寫(xiě)作技巧商業(yè)計劃書(shū)
美國的一位著(zhù)名風(fēng)險投資家曾說(shuō)過(guò)，“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟于事的”。商業(yè)計劃書(shū)對那些正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是“金鑰匙”，決定著(zhù)投資的成敗。對剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要，通過(guò)制訂商業(yè)計劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái),然后再逐條推敲，會(huì )發(fā)現原本還在“雛型”的項目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風(fēng)險企業(yè)家認識和把握該項目。
商業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書(shū)必須要說(shuō)明：
(1)創(chuàng )辦企業(yè)的目的'??為什么要冒風(fēng)險，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )辦風(fēng)險企業(yè)?
(2)創(chuàng )辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金?
對已建的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕�。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商 業(yè)計劃書(shū)將是風(fēng)險企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計劃書(shū)呢?
第一部分：摘要
摘要是風(fēng)險投資者首先看到的部分。通過(guò)摘要，風(fēng)險投資者對你和你的計劃書(shū)形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來(lái)
這部分要使風(fēng)險投資者對你公司的幾個(gè)主要項目及未來(lái)的發(fā)展戰略有一定程度的了解，各專(zhuān)題既要獨具特色，又要構成一個(gè)相關(guān)的整體。
1. 概述：只要你提供的公司名稱(chēng)、地址、電話(huà)號碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無(wú)誤，則風(fēng)險投資者將不會(huì ) 提出任何問(wèn)題。如果可能，可提出行業(yè)分類(lèi)標準，請注意，千萬(wàn)不要給人無(wú)法收到的電話(huà)號 碼，如果你不在，應建立接轉電話(huà)的服務(wù)機構或請朋友代轉。
2.公司的自然情況：這里，你要力求用最簡(jiǎn)練的一段話(huà)描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡(jiǎn)短的一句話(huà) 使風(fēng)險投資者可以概略認識你的公司。如果你公司已是計算機網(wǎng)絡(luò )成員，則你對公司的描述 應與在計算機中的描述一致，這樣，風(fēng)險投資者可以依據你的行業(yè)分類(lèi)目錄概略認識你公司 ，如果你的文字欠簡(jiǎn)明扼要，則對方可能要求你解釋?zhuān)源_認你公司所屬行業(yè)。
3.歷史情況：這里，風(fēng)險投資者主要尋求一個(gè)概略性的認識。即使對方已讀過(guò)公司歷史這節，他可能還要 求你描述公司的歷史，他們欲詳細了解過(guò)去發(fā)生了哪些事件。這節似乎很難確定問(wèn)題的基本 類(lèi)型，但對方很可能提出與公司特殊歷史事件相關(guān)的問(wèn)題。其中一類(lèi)典型問(wèn)題可能是：為什么你幫人做了這件事或做了那件事?另一類(lèi)典型問(wèn)題則可能是：你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實(shí)現這些歷史轉折?
4.公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過(guò)三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
5.公司未來(lái)的發(fā)展規劃：這里，風(fēng)險投資者還是尋求有關(guān)公司未來(lái)可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來(lái) 關(guān)鍵階段的問(wèn)題，其基本問(wèn)題可能是：你如何完成計劃書(shū)規定的關(guān)鍵指標?
6.唯一性(管理唯一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎唯一等)：這里，你必須回答的問(wèn)題是：本公司獨特的原因何在?這個(gè)問(wèn)題變換說(shuō)法為：與世界 上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達?在公司總體范疇之內，大公司通常優(yōu) 越于小公司，如果認為這條規律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時(shí)，如何保證 你公司必勝?為使風(fēng)險投資者滿(mǎn)意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢，可以確保 成功。如果你只是此外，我也差不多式的回答，對方很可能聽(tīng)聽(tīng)睡著(zhù)了。
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