商業(yè)項目策劃書(shū)（優(yōu)選）
轉眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又將翻開(kāi)新的一頁(yè)，迎來(lái)新的任務(wù)和目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇?tīng)幭�。一起�?lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編為大家整理的商業(yè)項目策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
商業(yè)項目策劃書(shū)1
一、概述
企業(yè)管理的中心工作是崗位角色管理，企業(yè)的效益最終得靠企業(yè)組織的崗位角色來(lái)創(chuàng )造。而崗位角色管理的核心卻是企業(yè)員工績(jì)效考核。不僅企業(yè)的選人、用人和核發(fā)工資、獎金要由它提供基本的依據，而且它本身還具有為努力工作、積極貢獻的員工帶來(lái)自我價(jià)值滿(mǎn)足，激勵員工的作用。但要使企業(yè)員工績(jì)效考核起到這一作用，其前提卻是企業(yè)員工績(jì)效考核管理規范，能保證使每一個(gè)員工的努力和貢獻都能得到“公正、公平、客觀(guān)、準確、全面”的評價(jià)。
所謂企業(yè)員工績(jì)效考核體系建設，也就是實(shí)現企業(yè)員工績(jì)效考核管理的規范化，即根據企業(yè)的實(shí)際，在恰當地解決考核目的、考核內容、考核主體、考核頻率、考核方法等五個(gè)方面的.問(wèn)題的基礎上，擬訂保障達成企業(yè)員工績(jì)效考核的“十字”標準的操作辦法，并健全、完善能保障其全面貫徹落實(shí)的管理制度。
二、項目實(shí)施可解決的問(wèn)題
1、對于員工的工作沒(méi)有真正意義上的績(jì)效考核，員工的努力和貢獻的難有客觀(guān)公正評價(jià)，功過(guò)不明，干好干壞一個(gè)樣，員工工作熱情和主動(dòng)性低;
2、員工績(jì)效考核沒(méi)有事先的量化評價(jià)標準，對員工的績(jì)效考核變成了上司主管依自己的主觀(guān)偏好打壓或拉籠下屬的最佳機會(huì )，員工對績(jì)效考核不僅不支持而且反感;
3、員工績(jì)效考核要素設置過(guò)于抽象籠統，僅僅依靠上司主管的個(gè)人印象打分，不能真正反映員工的工作努力程度和貢獻的大小;
4、員工績(jì)效考核的重點(diǎn)不明確，為了量化而量化，把一些與企業(yè)發(fā)展關(guān)系不直接的個(gè)人問(wèn)題列入作考核要素，考核內容與企業(yè)發(fā)展目標脫節，把對企業(yè)發(fā)展有作用的人考跑了;
5、員工績(jì)效考核導向錯位，重態(tài)度，輕貢獻，吹牛拍馬，只作表面文章的人得高分，踏實(shí)工作，努力貢獻的人相反受冷落;
6、不同職類(lèi)、不同單位部門(mén)的員工績(jì)效考核，相互之間沒(méi)有關(guān)聯(lián)，成績(jì)沒(méi)有橫向可比性;
7、員工績(jì)效考核對員工的意志行為選擇起不到導向作用，其考核只能起到為員工工資獎金的發(fā)放提供一個(gè)不太能服人的依據;
8、不顧企業(yè)行業(yè)特點(diǎn)，照搬其它企業(yè)的績(jì)效考核方法，不能體現自己企業(yè)的各類(lèi)員工工作努力的實(shí)際;
9、員工績(jì)效考核是作過(guò)場(chǎng)走形式，按比例分配單位和部門(mén)的優(yōu)秀和不合格名額，內部人員輪流當認;
10、員工績(jì)效考核量化考核要素設定不合理，誘導員工產(chǎn)生短期行為，使員工只顧目前職責履行的過(guò)關(guān)，不求工作質(zhì)量和效果的穩定提升，制約了企業(yè)的穩定發(fā)展。
三、項目工作內容
1、討論確定企業(yè)員工績(jì)效考核體系的框架，總體上解答企業(yè)員工績(jì)效考核的五個(gè)常規(4w1h)問(wèn)題;
2、根據企業(yè)的實(shí)際，分職類(lèi)選擇確定能實(shí)現“公正、公平、客觀(guān)、準確、全面”十字標準的企業(yè)員工績(jì)效考核方法;
3、分別對不同的崗位進(jìn)行分析，確定其企業(yè)員工績(jì)效考核的要求和量化評價(jià)標準;
4、制作企業(yè)員工績(jì)效考核的工具;
5、擬訂企業(yè)員工績(jì)效考核管理制度。
四、項目有形成果：
1、企業(yè)員工績(jì)效考核體系建設方案說(shuō)明文件
2、分職類(lèi)選擇確定的績(jì)效考核方法說(shuō)明文件;
3、各個(gè)崗位角色的績(jì)效考核標準說(shuō)明文件;
4、對應于不同方法的績(jì)效考核工具;
商業(yè)項目策劃書(shū)2
第一章 總體策劃思路
一、策劃的總體思路
1. 全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設計與操盤(pán)策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2. 項目對接：強調對項目所在區域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現最優(yōu)模式與項目自身進(jìn)行完美對接。
3. 創(chuàng )新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過(guò)在未來(lái)領(lǐng)域的積極開(kāi)拓，不僅為項目自身創(chuàng )造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、 項目背景
1.用地概述
l 地塊位于蘇州市朝陽(yáng)區長(cháng)安西路南側，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內的絕版地塊。地塊周邊休閑、購物、娛樂(lè )、醫院等生活設施配套齊全，交通便捷。
l 該地塊整體呈"品"字狀，沿長(cháng)安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進(jìn)深112.78米，最小進(jìn)深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。
2.項目規劃
商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開(kāi)間框架自由分割商業(yè)布局，約20491.85㎡l
住宅形式：小戶(hù)型酒店式公寓布局，約9609.32㎡l
辦公形式：可自由間隔式寫(xiě)字樓布局，約22791.36㎡l
停車(chē)形式：地上81個(gè)，地下326，合407個(gè)車(chē)位(地下兩層停車(chē)布局，約13691.36㎡)。l
建筑密度：42%l
綠地率：25%l
容積率：4.5l
3.規劃設計要點(diǎn)
《蘇州世景國際方案設計說(shuō)明》(略)
4.用地紅線(xiàn)圖
(略)
三、項目資源分析、項目目標的界定
---效益和品牌
1. 項目銷(xiāo)售按目標計劃順利完成
第一階段銷(xiāo)售必須成功，以順利渡過(guò)項目風(fēng)險期，實(shí)現資金流的良性運作，確保后續開(kāi)發(fā)資金。l
總銷(xiāo)售額、回款額、銷(xiāo)售進(jìn)度、利潤目標的合理實(shí)現。l
2. 項目對企業(yè)品牌及后續項目的拉動(dòng)和貢獻。
借助項目運作的成功，蘇州世景置業(yè)發(fā)展有限公司確立在蘇州房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。l
綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴張力。l
四、核心目標--樹(shù)立品牌
原理：達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏(yíng)境界
品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規則，需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費者對話(huà)，這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規則，就是"房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運營(yíng)規則"。
品牌時(shí)代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是需要房地產(chǎn)的品牌服務(wù)，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商需要學(xué)會(huì )塑造房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會(huì )運用"房地產(chǎn)品牌運營(yíng)"的規則生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營(yíng)與消費者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者對房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。
所謂三贏(yíng)是指開(kāi)發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費者客戶(hù)價(jià)值、項目所處的區域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過(guò)對樓盤(pán)潛在價(jià)值、開(kāi)發(fā)商潛在資源、客戶(hù)的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：
消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。
最終達到財富涌流、社會(huì )進(jìn)步的全新局面。
五、項目開(kāi)發(fā)總建議
1. 引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設計好項目的業(yè)態(tài)組合。
2. 通過(guò)前期銷(xiāo)售與招商的同步進(jìn)行，引進(jìn)眾多國內、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆現有區域商業(yè)格局。
3. 注意引入商業(yè)物業(yè)和統一運營(yíng)管理概念，對項目精心包裝。
4. 通過(guò)超常規宣傳，通過(guò)項目營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行造勢炒作，讓該項目的開(kāi)發(fā)成為當地市民關(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節約宣傳費用。
5. 通過(guò)適當靈活劃分商鋪面積來(lái)控制"總價(jià)"，推出短期租賃政策，盡量降低投資門(mén)坎，使項目積聚大量的潛在客戶(hù)群。
6. 充分利用項目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢互補。
六、項目的SWOT分析
1. 項目?jì)?yōu)勢
地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺l
世景國際位于蘇州市中心地帶，屬于長(cháng)安路頂級商業(yè)中心向商旅娛樂(lè )中心過(guò)渡的核心地帶，距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過(guò)500米，蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利�？梢哉f(shuō)是是目前蘇州市城區內最具發(fā)展潛力的商業(yè)用地。
商業(yè)配套完善，商業(yè)活動(dòng)便捷l
由長(cháng)安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽(yáng)區最為成熟的商業(yè)活動(dòng)區，其中匯聚的商業(yè)、酒店、娛樂(lè )等均在整個(gè)蘇州市具絕對代表性。隨著(zhù)近年來(lái)來(lái)國民經(jīng)濟的穩步發(fā)展，居民生活水平的不斷提高，大規模新型商業(yè)項目的投入使用，令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟，各類(lèi)商業(yè)、商務(wù)活動(dòng)業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區。
屬于三位一體的商業(yè)項目模式，開(kāi)發(fā)潛力巨大l
項目集商場(chǎng)、投資型公寓、寫(xiě)字樓于一體，可形成商業(yè)經(jīng)營(yíng)、旅游居住與商務(wù)活動(dòng)的優(yōu)勢互補。
2. 項目劣勢
周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費群體。l
l 雖然街區具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是臨近項目如華美商城、北方商廈目前經(jīng)營(yíng)狀況不容樂(lè )觀(guān)，容易造成客戶(hù)的對比心理，為后期銷(xiāo)售招商增加壓力。
l 目前蘇州高檔寫(xiě)字樓市場(chǎng)供應量較大，如黃金大廈、國貿大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項目。且朝陽(yáng)地區的高檔寫(xiě)字樓租賃情況不理想，中小型寫(xiě)字樓因租金優(yōu)勢較被市場(chǎng)認可。
l 目前市場(chǎng)上寫(xiě)字樓投資回報率較低，缺乏投資者關(guān)注，而中、小型公司因為經(jīng)濟實(shí)力有限，多以租賃為主，購買(mǎi)意向不強。
3. 機會(huì )點(diǎn)
經(jīng)濟發(fā)展利好因素l
長(cháng)安路地位的提升，與其說(shuō)是近年來(lái)各開(kāi)發(fā)商著(zhù)力打造的結果，還不如說(shuō)是蘇州市經(jīng)濟穩步發(fā)展、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸，東西以長(cháng)安路為軸的格局。而中心路與長(cháng)安路也因地處城市軸線(xiàn)中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。
地理區位優(yōu)勢l
目前蘇州市房地產(chǎn)市場(chǎng)已日漸成熟，該項目的地理區位優(yōu)勢必然會(huì )贏(yíng)得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。
項目連動(dòng)實(shí)現價(jià)值最大化l
本項目對面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級商務(wù)娛樂(lè )場(chǎng)所，而左邊不超過(guò)500米又是蘇州市幾大著(zhù)名商場(chǎng)的聚集地，因此如何結合項目自身開(kāi)發(fā)特點(diǎn)，能完善和補充市場(chǎng)缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運作成本，實(shí)現本項目物業(yè)潛在價(jià)值最大化，使發(fā)展商充分兌現效益。
中心城市的建設匯聚了人氣l
隨著(zhù)政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大，朝陽(yáng)區對“五區三縣”的影響力和知名度的提升，區位優(yōu)勢必然會(huì )帶來(lái)人氣的上升，而本項目開(kāi)發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢“，為增加項目開(kāi)發(fā)的安全性打下良好的基礎。
4. 風(fēng)險
市場(chǎng)因素l
可對形成直接影響的超大型項目在本項目開(kāi)發(fā)周期內都將面市時(shí)，例如即將開(kāi)售的珠玉島大廈和被譽(yù)為“蘇州地王”的黃金國際項目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項目均體量巨大、且都是集商業(yè)、酒店、寫(xiě)字樓及住宅于一體。同期上市必將對本項目產(chǎn)生競爭。
同時(shí)，從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看，各類(lèi)型競爭同質(zhì)化開(kāi)始，已引起許多開(kāi)發(fā)商的重視，按我們的開(kāi)發(fā)周期測算，一旦這些開(kāi)發(fā)商都清晰地認識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時(shí)，本項目還是具有一定市場(chǎng)競爭的風(fēng)險性。
自身因素l
與本項目一墻之隔的華美商城及長(cháng)安路的其他大型商場(chǎng)已經(jīng)有強烈的對比，假如本項目沒(méi)能在項目定位、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及硬件設施上有所超越的話(huà)，銷(xiāo)售的風(fēng)險性和困難度是顯而易見(jiàn)的。
5. 綜合分析
從市場(chǎng)調研結果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會(huì )和風(fēng)險并存。唯一的辦法就是尊重市場(chǎng)、適應市場(chǎng)，順應消費者的心愿，整合與項目有關(guān)的各種要素，運用智慧，創(chuàng )造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達到科學(xué)的"投入產(chǎn)業(yè)比"，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項目達到預期的市場(chǎng)期望值。從目前各熱銷(xiāo)的房地產(chǎn)項目以及投資者的`區域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現在：
一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩定消費群體的區域等都是投資考慮的主要因素;
二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念，蘇州當前的商業(yè)模式開(kāi)始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區轉化，綜合性的"商業(yè)步行街"、"一站式購物"的大賣(mài)場(chǎng)等新的經(jīng)營(yíng)管理模式所帶來(lái)的影響是不言而喻的;同時(shí)隨著(zhù)市場(chǎng)上產(chǎn)權式酒店、投資型公寓及中高檔寫(xiě)字樓等房地產(chǎn)項目的出現，投資物業(yè)的多樣性也開(kāi)始逐步形成。因此，同屬具備投資型的商業(yè)形態(tài)，本項目要立于市場(chǎng)不敗之地的關(guān)鍵就是如何開(kāi)發(fā)出適合區域今后發(fā)展的商業(yè)模式和引入先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。
三是產(chǎn)品和配套，商業(yè)產(chǎn)品的設計和周邊資源狀況，包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品位置對消費及投資者的有效引導，還有商業(yè)項目的功能定位、軟硬件配套設施、人流走向等技術(shù)性?xún)热�，以上因素對商業(yè)項目的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。
七.市場(chǎng)機會(huì )發(fā)現
本項目市場(chǎng)機會(huì )將包括對商業(yè)、酒店、公寓、辦公、休閑娛樂(lè )等多元的需求構成，市場(chǎng)機會(huì )有以下幾部分構成：
1.常規市場(chǎng)機會(huì )發(fā)現
l “傳統都市區域”自然形成的不動(dòng)產(chǎn)需求(自用和投資)，商業(yè)、商務(wù)及休閑需求。項目位于蘇州的市中心，處于蘇州市頂級商業(yè)地段向頂級商務(wù)地段過(guò)渡的邊緣地帶，商業(yè)、商務(wù)及休閑的需求能夠得到最大化的體現。
市區內類(lèi)比高水準的綜合性多功能商業(yè)項目有效供應不足形成的差異性顯示需求。l
2.新生代市場(chǎng)機會(huì )發(fā)現
政治、經(jīng)濟、文化、藝術(shù)和社會(huì )環(huán)境變化帶來(lái)的需求。l
城市建設和發(fā)展，交通的全面改善，其他城市區域價(jià)值和格局變化帶來(lái)對本區域的新需求。l
新生代滋生的生存、休閑、投資空間的現實(shí)需求。l
3. 創(chuàng )造市場(chǎng)機會(huì )發(fā)現
l 新投資方式創(chuàng )造的市場(chǎng)機會(huì )。目前蘇州市民的投資意識很濃，就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)我們注意差異化投資，就項目本身可以從前期的招商工作開(kāi)始，進(jìn)行統一招商統一規劃，使得本項目在投資理念方面有較大的提升。
l 新經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng )造的市場(chǎng)機會(huì )。目前不少商鋪經(jīng)營(yíng)的靈活性導致商業(yè)的經(jīng)營(yíng)缺乏統一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場(chǎng)的調節由經(jīng)營(yíng)者自發(fā)形成，商鋪的換租率表現頻繁。這就給我們在創(chuàng )造市場(chǎng)的新型不動(dòng)產(chǎn)品種提供了機會(huì )與空間。
l 新?tīng)I銷(xiāo)策略創(chuàng )造的市場(chǎng)機會(huì )。當地的營(yíng)銷(xiāo)策略主要以房屋預售登記認購為主，到開(kāi)盤(pán)后集中簽約。而我們在具體運作中可以將一些新的操盤(pán)手法融入其中。
4. 延伸價(jià)值
l "新都市主義"規劃觀(guān)念的延伸價(jià)值�？疾煨露际兄髁x的城市建設理念，我們可以看到，新都市主義所有主張的背后，都蘊含著(zhù)一個(gè)極其重要的思想，即人文關(guān)懷。無(wú)論是混合街區功能的考慮，還是對交通系統的組織，抑或其它城市建設主張，都強調要滿(mǎn)足人的需求，尊重人性發(fā)展。新都市主義者重新反思人類(lèi)與自然的關(guān)系，主張城市建設應充分研究自然環(huán)境，城市規劃因形就勢，建筑設計適應氣候要求，從而使城市與自然形成和諧共存的局面。對于本項目而言，應相當重視"新都市主義"的規劃觀(guān)念及延伸價(jià)值。
l "藝術(shù)化"建筑設計的延伸價(jià)值。建筑不等于藝術(shù)，因為建筑設計首先考慮的是不同項目的具體要求，建筑必須有功能性，它牽涉到結構、力學(xué)、工程學(xué)等，建筑不僅僅是表現。建筑藝術(shù)價(jià)值觀(guān)的演變分為五個(gè)階段：(1)實(shí)用建筑學(xué)階段，追求適用、堅固、美觀(guān)的建筑;(2)藝術(shù)建筑學(xué)階段，視建筑為"凝固的音樂(lè )";(3)機器建筑學(xué)階段，把建筑看作"住人的機器";(4)空間建筑學(xué)階段，認識到"空間是建筑的主角";(5)環(huán)境建筑學(xué)階段，認為建筑是環(huán)境的科學(xué)和藝術(shù)。在本項目中，我們著(zhù)重要體現的是空間建筑學(xué)與環(huán)境建筑學(xué)相結合的本質(zhì)。
l "主題性"環(huán)境設計的延伸價(jià)值。主題文化是項目的靈魂。項目的主題文化定位是創(chuàng )造項目個(gè)性，體現物業(yè)差異性，從而引領(lǐng)潮流，引導新的生活方式的坐標，也是項目建筑風(fēng)格，環(huán)境風(fēng)格設計的依據。
l "后價(jià)值開(kāi)發(fā)"的延伸價(jià)值。這里指的后價(jià)值開(kāi)發(fā)體現出品牌經(jīng)營(yíng)的持續性與持久性能夠為將來(lái)的品牌創(chuàng )造與品牌經(jīng)營(yíng)打下堅實(shí)的基礎。
5. 機會(huì )價(jià)值
土地競拍的社會(huì )知名度。l
類(lèi)比競爭物業(yè)的優(yōu)劣取舍。詳見(jiàn)《市場(chǎng)調研報告》l
社會(huì )專(zhuān)業(yè)服務(wù)體系組合和利用。l
金融服務(wù)。包括個(gè)人金融服務(wù)、物業(yè)托管、個(gè)人理財等等。l
物業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理。l
營(yíng)銷(xiāo)策劃。l
商業(yè)項目策劃書(shū)3
第一部分 摘要（整個(gè)計劃的概括）
一、公司簡(jiǎn)單描述
二、公司的宗旨和目標（市場(chǎng)目標和財務(wù)目標）
三、公司目前股權結構
四、已投入的.資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團隊
九、公司優(yōu)勢說(shuō)明
十、目前公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式）
十二、財務(wù)分析
1.財務(wù)歷史數據（前3年～5年銷(xiāo)售匯總、利潤、成長(cháng)）
2.財務(wù)預計（后3年～5年）
3.資產(chǎn)負債情況
第二部分 綜述
第一章、公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標
四、公司管理
1.董事會(huì )
2.經(jīng)營(yíng)團隊
3.外部支持（外聘人士/會(huì )計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì )等）
第二章、技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄（分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、價(jià)格等）
2.產(chǎn)品特性
3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4.研發(fā)計劃及時(shí)間表
5.知識產(chǎn)權策略
6.無(wú)形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權/專(zhuān)利等）
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應
2.現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設備及添置設備
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
商業(yè)項目策劃書(shū)4
一、休閑游戲市場(chǎng)機會(huì )
根據艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)提供的數據，20xx年中國網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)總體規模達到61億元，增長(cháng)速度達到51%。20xx年中國休閑網(wǎng)絡(luò )游戲用戶(hù)規模1790萬(wàn)人，休閑用戶(hù)在網(wǎng)游用戶(hù)中的滲透率達到62%，超過(guò)了角色扮演型游戲55%的滲透率。
二、幻想游戲簡(jiǎn)介
1、大事記
幻想游戲最早的版本1.0誕生于20xx年5月;20xx年3月15日，幻想游戲3.1正式版開(kāi)始在各大網(wǎng)站發(fā)布;20xx年5月10日正式建立幻想游戲論壇20xx年5月，獲得天使投資，確定以網(wǎng)站為基礎，客戶(hù)端為重點(diǎn)的戰略模式;20xx年7月20日，正式成立北京世紀幻想科技有限責任公司;
20xx年7月，網(wǎng)站各種個(gè)人休閑游戲數量超過(guò)20xx個(gè)，通過(guò)幻想游戲率先引進(jìn)的如祖瑪、怪怪水族箱、美女餐廳等，已成為國內玩家公認的經(jīng)典個(gè)人休閑游戲;
2、截止20xx年7月最新用戶(hù)數據:
幻想游戲客戶(hù)端(合集安裝包)下載累計超過(guò)600萬(wàn)次，
如包括合作伙伴派發(fā)、bt下載、網(wǎng)下相互拷貝和盜版光盤(pán)，保守估計影響用戶(hù)人群超過(guò)1000萬(wàn)人次;
客戶(hù)端每日新增安裝約7000次(按新增ip計算);
每天活躍的玩家客戶(hù)端穩定在30萬(wàn)人以上(離線(xiàn)狀態(tài)未包含);
XX游戲網(wǎng)玩家論壇注冊用戶(hù)185132人(非強制注冊);
XX游戲網(wǎng)alexa三個(gè)月平均排名在5000名左右，并穩步上升。
三、產(chǎn)品、服務(wù)和市場(chǎng)定位
幻想游戲作為國內知名的個(gè)人休閑游戲交互平臺，為廣大網(wǎng)友和用戶(hù)提供最新的個(gè)人休閑游戲資訊、測評，并提供最新游戲的交流平臺;游戲來(lái)源多為合作游戲廠(chǎng)商授權、國外最新測試版本，及頂級玩家上傳;
目前頻道包括：
XX游戲頻道--桌面單機版游戲，合集安裝包中游戲的資訊;
在線(xiàn)游戲--各種精品flash游戲;
休閑網(wǎng)游--提供休閑網(wǎng)游的相關(guān)資訊，現有多家休閑網(wǎng)游公司希望為其制作推廣專(zhuān)題;游戲社區--玩家交流論壇;
自己的家--玩家網(wǎng)上家園，促進(jìn)玩家間更多的交流;
幻想游戲定位中高端人群，重點(diǎn)定位公司白領(lǐng)及高校學(xué)生;
前者工作繁忙，個(gè)人休閑小游戲成為其調節工作、生活壓力的良藥。其作為社會(huì )消費的主流人群，也是商家重點(diǎn)關(guān)注的`購買(mǎi)力人群，商業(yè)價(jià)值巨大;
后者是未來(lái)消費市場(chǎng)的主流，其日益顯現的巨大購買(mǎi)力和影響力受到商家普遍關(guān)注。由于網(wǎng)游社會(huì )問(wèn)題的影響，高校普遍限制學(xué)生玩大型網(wǎng)游，休閑游戲作為有益的替代品，不僅不會(huì )浪費大量的時(shí)間，反而緩解學(xué)生壓力，娛樂(lè )、益智的效果更是顯而易見(jiàn)。
四、商業(yè)模式
休閑游戲交互平臺+客戶(hù)端+游戲植入式廣告
五、XX游戲市場(chǎng)優(yōu)勢
XX游戲品牌優(yōu)勢;
明確的發(fā)展規劃和規范運營(yíng)的先發(fā)優(yōu)勢;
玩家的忠誠度優(yōu)勢;
巨大的客戶(hù)端用戶(hù)體系的優(yōu)勢;
六、管理團隊
公司目前團隊人員為9人，在網(wǎng)站內容，游戲評測、技術(shù)規劃，美術(shù)創(chuàng )意等方面具有豐富經(jīng)驗。
核心成員：
傅XX角色：總經(jīng)理、公司法人代表任務(wù)：網(wǎng)站技術(shù)和內容運營(yíng)專(zhuān)長(cháng)：對國際個(gè)人休閑游戲的發(fā)展趨勢和運營(yíng)模式有深刻的理解曾任職：
搜狐休閑游戲部門(mén)游戲策劃經(jīng)理上海順網(wǎng)信息技術(shù)公司游戲評測經(jīng)理及客服經(jīng)理林海
角色：副總經(jīng)理任務(wù)：運營(yíng)模式規劃，市場(chǎng)推廣、對外合作、銷(xiāo)售管理專(zhuān)長(cháng)：架構整合，流程管理，市場(chǎng)推廣，談判，銷(xiāo)售管理，數據分析曾任職：
硅谷動(dòng)力網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司總裁助理北京優(yōu)勢網(wǎng)通信技術(shù)有限公司(北京電信下屬公司)運營(yíng)總監中國人和搜狐網(wǎng)站市場(chǎng)部大區經(jīng)理lg中國營(yíng)銷(xiāo)總部
產(chǎn)品經(jīng)理
畢業(yè)院校：上海復旦大學(xué)世界經(jīng)濟系
七、融資目標：
本次融資為第一輪正式融資，融資目標金額為200萬(wàn)美金。
八、資金主要用途
完善和開(kāi)發(fā)更人性化和更具商業(yè)價(jià)值的客戶(hù)端，秉承幻想游戲一直以來(lái)的強大的用戶(hù)粘性，并利用此優(yōu)勢開(kāi)發(fā)出更大的商業(yè)價(jià)值;
前期由于資金的限制，幻想游戲并未做過(guò)全面、計劃性的市場(chǎng)推廣工作;獲得融資后，針對目標人群的一系列市場(chǎng)活動(dòng)也將隨之展開(kāi)，必將會(huì )在短期內取得大量、忠誠的目標客戶(hù)，進(jìn)一步鞏固幻想游戲在個(gè)人休閑游戲領(lǐng)域內的市場(chǎng)領(lǐng)先地位;
幻想游戲網(wǎng)站的商業(yè)化改版，加強用戶(hù)交互式體驗;
加強人力資源的配置，在商務(wù)拓展、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售、技術(shù)、內容等方面擴充團隊，在不斷實(shí)現和擴大商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，服務(wù)玩家的更多有價(jià)值的需求。
商業(yè)項目策劃書(shū)5
一、背景情況
1、駕駛飛機翱翔藍天是人類(lèi)的夢(mèng)想。航空愛(ài)好者通過(guò)航模運動(dòng)實(shí)現了自己的飛翔夢(mèng)。
2、現在的航模運動(dòng)基本規則是，根據航模比賽要求，自己動(dòng)手制作航模，訓練飛行，參加航模比賽。這使得實(shí)現飛翔夢(mèng)受到諸多的限制，比如制作航模的條件，訓練飛行的場(chǎng)地，航模比賽的組織等。
3、近年來(lái)，四旋翼飛行器以其簡(jiǎn)單的結構和穩定的超低空性能，成為了航模新寵得以流行。
4、“飛行娛樂(lè )館”項目是以四旋翼為主，在體育場(chǎng)館內進(jìn)行娛樂(lè )飛行。由飛行愛(ài)好者租用娛樂(lè )館的飛行器，根據設定的娛樂(lè )飛行項目規則，享受娛樂(lè )飛行樂(lè )趣，讓更多的飛行愛(ài)好者更加容易地實(shí)現自己的飛翔夢(mèng)。
二、飛行娛樂(lè )館
1、硬件設施：
1)娛樂(lè )館場(chǎng)地：租用現有體育場(chǎng)館，面積1000平方米以上，高度10米以上。
2)飛行器：根據娛樂(lè )館場(chǎng)地條件，以每10平米配備一架四旋翼飛行器。
3)電池和充電設備：根據飛行器數量以及經(jīng)營(yíng)時(shí)間，配備機載電池和充電設備。
4)隔離網(wǎng)：娛樂(lè )館中可設多個(gè)飛行項目區，各項目區間用隔離網(wǎng)進(jìn)行隔離。飛行區底部設置防護網(wǎng)。隔離網(wǎng)和防護網(wǎng)可快速架設和拆撤。
2、項目區設置：
1)初學(xué)教練區：針對初學(xué)者進(jìn)行基礎飛行操作培訓，達到一定操控水平后方可進(jìn)行其它飛行項目區的娛樂(lè )。
2)常規航道區：設置環(huán)形常規航道，以簡(jiǎn)單直線(xiàn)和彎道組成，分高度層。飛行者操控飛行器按規則進(jìn)行平穩飛行，保持飛行器間隔防止碰撞，按高度層超越其它飛行器。此項目可設定為比賽項目，以在航道中飛行時(shí)間長(cháng)短評定勝負。
3)障礙航道區：在航道中設置各類(lèi)飛行障礙，如屏風(fēng)、鐵圈、回轉桿等。飛行者操控飛行器在航道中按規則超越各類(lèi)障礙物。此項目可設定為比賽項目，以在航道中完成超越障礙物和時(shí)間長(cháng)短評定勝負。
4)空中芭蕾區：飛行者操控飛行器在空中進(jìn)行各種姿態(tài)的飛行舞動(dòng)�？蓚�(gè)人獨舞，也可是多人群舞。此項目可設定為比賽項目，以評判員對飛行動(dòng)作打分評定勝負。
5)影視航拍區：在區內設置各類(lèi)影視拍攝的場(chǎng)景和模特，飛行者操控飛行器對場(chǎng)景和模特進(jìn)行航拍。此項目可設定為比賽項目，以航拍者的航拍作品效果評定勝負。
6)編隊飛行區：由多名飛行者操控飛行器在空中進(jìn)行編隊飛行。此項目可設定為比賽項目，以編隊設計和完成動(dòng)作的.效果評定勝負。
各飛行娛樂(lè )館可根據各自場(chǎng)地和經(jīng)營(yíng)的條件，選擇單項或多項設置項目區域。
3、經(jīng)營(yíng)效益
1)飛行娛樂(lè )館收益方式：①向顧客租賃飛行器;②為顧客開(kāi)辦各類(lèi)飛行項目培訓;③組織顧客開(kāi)展各類(lèi)飛行項目比賽;
2)飛行娛樂(lè )館投入內容：①場(chǎng)地租賃費用;②飛行器購置費用;③場(chǎng)地飛行環(huán)境設置費用;
3)經(jīng)營(yíng)性費用：①經(jīng)營(yíng)人員費用;②備用電池及充電設備;③飛行器維護和更新費用;④飛行環(huán)境設置維護更新費用;
4)效益估算：
�、僦С鲑M用：按1000平米場(chǎng)地，年租300萬(wàn)元; 150架飛行器，保障一年內同時(shí)有100架在場(chǎng)飛行，年費用75萬(wàn)元;備用電池與飛行器總費用相同，年費用75萬(wàn)元;經(jīng)營(yíng)人員20人，年工資總額120萬(wàn)元;飛行環(huán)境設置維護，年費用50萬(wàn)元;其它年費用80萬(wàn)元;共計700萬(wàn)元。
�、谑找尜M用：僅以租賃飛行器計算。
按每架飛行器半小時(shí)30元，每天經(jīng)營(yíng)10小時(shí)，年經(jīng)營(yíng)300天，滿(mǎn)額100架飛行器，到客率60%進(jìn)行計算，年收益共計1080萬(wàn)元。
�、勰昝�1080萬(wàn)元- 700萬(wàn)元= 380萬(wàn)元。
三、項目經(jīng)營(yíng)模式
1、發(fā)起成立聯(lián)盟。選擇邀請具有實(shí)力的企業(yè)共同發(fā)起成立飛行娛樂(lè )聯(lián)盟。聯(lián)盟發(fā)起企業(yè)主要由體育場(chǎng)館單位，體育活動(dòng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)(最好為航模經(jīng)營(yíng)企業(yè))，四旋翼飛行器制造企業(yè)，航空電池制造企業(yè)，文化體育投資企業(yè)等組成。
2、建立飛行娛樂(lè )館經(jīng)營(yíng)模式。由聯(lián)盟組織發(fā)起企業(yè)利用各自現有資源，共同建立飛行娛樂(lè )館試點(diǎn)，通過(guò)試點(diǎn)建立健全聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)模式和相關(guān)標準規范。
3、加盟招商擴大市場(chǎng)。在飛行娛樂(lè )館試點(diǎn)運營(yíng)的基礎上，聯(lián)盟以統一的經(jīng)營(yíng)模式，統一的設施保障，統一的經(jīng)營(yíng)品牌，統一的商業(yè)文化，連鎖加盟在全國各大中小城鎮招商發(fā)展飛行娛樂(lè )館。
4、推進(jìn)航模運動(dòng)創(chuàng )新發(fā)展。在聯(lián)盟發(fā)展商業(yè)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，規范完善阿飛行項目標準，創(chuàng )新航模運動(dòng)的樣式，爭取將飛行項目列入航模標準比賽項目，為比賽項目建造標準的航模比賽設施，激勵更加廣泛的群眾參與航空體育運動(dòng)。
商業(yè)項目策劃書(shū)6
（一）中學(xué)六個(gè)學(xué)期的分析和自我目標
為實(shí)現以下規劃必須做到：樹(shù)立信心，滿(mǎn)懷激情，走好成功第一步。切忌盲目激情，要有計劃分步驟的學(xué)習，養成踏實(shí)認真的學(xué)習態(tài)度。
1、初一上學(xué)期是一個(gè)小學(xué)走入中學(xué)的過(guò)渡時(shí)期。這個(gè)時(shí)期最主要的目標是：積極適應各科老師的教學(xué)方法，迅速吸收新知識，同時(shí)穩住腳跟，一步一個(gè)腳印地進(jìn)步。所以這個(gè)學(xué)期的目標簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是四個(gè)字：適應、穩定。
2、初一下學(xué)期是一個(gè)適應后的尋求及養成期期。這個(gè)時(shí)期由于對自己的學(xué)習態(tài)度、方法、能力有了一個(gè)比較客觀(guān)的認識，因此對各學(xué)科特點(diǎn)有了一定掌握。這個(gè)時(shí)期的主要目標是：重點(diǎn)培養良好學(xué)習習慣，形成適合自己的學(xué)習方法，做到循序漸進(jìn)地、有規律地學(xué)習，全面發(fā)展，形成自己的優(yōu)勢學(xué)科。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：養成、規律。
3、初二上學(xué)期是一個(gè)定位起飛期。此時(shí)，中學(xué)生活早已適應，學(xué)習方法、習慣已經(jīng)成熟，所以，這個(gè)時(shí)期就要開(kāi)始有所突破。這個(gè)時(shí)期最主要的目標是：進(jìn)入優(yōu)生梯隊。
4、初二下學(xué)期是一個(gè)穩步發(fā)展期。有了初二上學(xué)期的起飛和突破之后，又要開(kāi)始穩住腳跟了，這時(shí)要全面地、客觀(guān)地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰不殆”。這個(gè)時(shí)期最主要的目標是：穩定自我水平，基本確定自己在年級的學(xué)習地位。
5、初三上學(xué)期是一個(gè)扎實(shí)復習期。經(jīng)過(guò)初二的學(xué)習后，自己的學(xué)習地位也穩定下來(lái)，不再輕易后退。就要完全靜下心來(lái)穩扎穩打地復習。此時(shí)也要注意調整心態(tài)，擺正主觀(guān)態(tài)度。時(shí)刻保持新鮮的自信
心、堅韌的性格。不要受客觀(guān)環(huán)境的影響，履行自己的計劃，做到步步為營(yíng)。
6、初三下學(xué)期是一個(gè)加速沖刺期�？梢赃m當地做些拔高。要全面解決自己所面臨的問(wèn)題，查缺補漏，掃除殘敵，不留后患。還有此時(shí)心理素質(zhì)也很重要。時(shí)刻擺正心態(tài)，注意情緒的變化，做到自我及時(shí)調整，自我鼓勵和認定。就如愛(ài)迪生所說(shuō)：“自信是成功的第一秘訣”。
（二）我要掌握科學(xué)的學(xué)習方法。
1、預習預習最重要的是能發(fā)展我們學(xué)生的自學(xué)能力，減少對老師的依賴(lài)，增強獨立性；預習可以加強記課堂筆記的針對性，改變學(xué)習的被動(dòng)局面。要在測覽教材的總體內容后再細讀，充分發(fā)揮自己的自學(xué)能力，理清哪些內容已經(jīng)了解，哪些內容有疑問(wèn)或是看不明白（即找重點(diǎn)、難點(diǎn)）分別標出并記下來(lái)。同時(shí)適當地一些課前的習題練習，逐步了解知識點(diǎn)。這樣既提高了自學(xué)能力，又為聽(tīng)課“鋪”平了道路，形成期待老師解析的心理定勢；這種需求心理定勢必將調動(dòng)起我的學(xué)習熱情和高度集中的注意力。
2、聽(tīng)課聽(tīng)老師講課是獲取知識的最佳捷徑，老師傳授的是經(jīng)過(guò)驗證的真理；是老師長(cháng)期學(xué)習和教學(xué)實(shí)踐的精華。我制定的聽(tīng)課方法包括以下幾點(diǎn)：
A）做好課前準備，即預習。精神上的準備十分重要，保持課內精力旺盛，頭腦清醒，以及對探求知識的極大興趣，是學(xué)好知識的前提條件。
B）集中注意力。思想開(kāi)小差、分心等一切都要靠理智強制自己專(zhuān)心聽(tīng)講，靠意志來(lái)排除干擾。
C）認真觀(guān)察、積極思考。不要做一個(gè)被動(dòng)的信息接受者，作老師的合作者，學(xué)習的參與者，要充分調動(dòng)自己的積極性，緊跟老師講課的思路，對老師的講解積極思考。結論由自己的觀(guān)察分析和推理而得，會(huì )比聽(tīng)現成結論的學(xué)習效果好。
D）在聽(tīng)取公式定理的同時(shí)充分理解、掌握老師的解題方法，學(xué)習思路。
E）抓住老師講課的重點(diǎn)。即不能忽視老師講課的開(kāi)頭和結尾，開(kāi)頭，往往寥寥數語(yǔ).但卻是全堂講課的綱。只要抓住這個(gè)綱去聽(tīng)課，下面的內容才會(huì )眉目清楚。結尾的話(huà)雖也不多，但卻是對一節課精要的提煉和復習提示。同時(shí)還要注意老師反復強調的部分。
F）做好課堂筆記。筆記記憶法，是強化記憶的最佳方法之一。筆記，一份永恒的筆錄，可以克服大腦記憶方面的限制。俗語(yǔ)說(shuō)，好記性不如爛筆頭，因此為了充分理解和消化，必須記筆記。同時(shí)做筆記充分調動(dòng)耳、眼、手、腦等器官協(xié)同工作可幫助學(xué)習。有選擇的記筆記，記錄經(jīng)典例題。
G）注意和老師的'交流，聽(tīng)課要與老師有目光的交流，提問(wèn)式交流，都可以促進(jìn)學(xué)習。
3、作業(yè)作業(yè)是提高思維能力，掌握知識，提高解題速度的途徑。通過(guò)審題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題可以達到鞏固檢驗自己的目的。完成作業(yè)時(shí)，一定要做到獨立完成，形成自己的一個(gè)獨立的思維習慣。
4、復習及時(shí)復習的優(yōu)點(diǎn)在于可加深和鞏固對學(xué)習內容的理解。根據遺忘曲線(xiàn)，識記后的前兩三天，遺忘速度最快，然后逐漸緩慢下來(lái)。學(xué)過(guò)即習，方為及時(shí)。俗話(huà)說(shuō)“溫故而知新”，就是說(shuō)，復習過(guò)去的知識能得到很多新的收獲。這個(gè)“新”主要指的是知識達到了系統化的水平，達到了融會(huì )貫通的新水平。我計劃的復習要求是一下幾點(diǎn)：
A）課后回憶，即在聽(tīng)課基礎上把所學(xué)內容回憶一遍。
B）精讀教材。對教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。
C）整理筆記。對課堂筆記及時(shí)的完善，勾畫(huà)出疑點(diǎn)，尋求同學(xué)老師的幫助。
D）看參考書(shū)。增加知識的深度和廣度。提高應考能力。
E）單元復習的要求：
商業(yè)項目策劃書(shū)7
一、概述
公司業(yè)務(wù)流程作為公司組織內部人員一種規范的做事方式，不僅會(huì )體現公司的形象和價(jià)值觀(guān)念，而且更重要的是還會(huì )決定性地影響公司組織運行的效率和效益。做事方式不當，就不能指望有什么效率和效益。而這種做事方式，既包括做事的方向——流程結構是否合理，員工做的事是否是公司發(fā)展必須做的事，而且還包括做事的方法——流程活動(dòng)是否合理，員工做事的方法是否有充分高的效率，并且還包括做事的態(tài)度——流程責任是否明確，員工是不是以一種負責的態(tài)度來(lái)做事。
公司業(yè)務(wù)流程管理也對應包括這三個(gè)方面的內容：
流程結構管理，讓每一個(gè)員工都只做正確的事，使所做的每一件事都能為公司帶來(lái)價(jià)值增值，實(shí)現充分大的效益；
流程活動(dòng)管理，讓每一個(gè)員工都只正確地做事，使其做任何一件事的方法都有充分高的效率，保證從單個(gè)活動(dòng)的角度分析，都能以相對較少的投入實(shí)現充分大的產(chǎn)出；
流程組織管理，讓每一個(gè)員工都積極負責地做事，使流程結構管理和流程活動(dòng)管理的行為要求都不折不扣地得到貫徹落實(shí)，避免沒(méi)有效益、沒(méi)有效率的懶散行為發(fā)生。
二、項目實(shí)施可解決的.問(wèn)題
1、單位、部門(mén)和崗位角色之間不配合，各行其是，組織內耗嚴重；
2、崗位職責定得過(guò)死，都明哲保身，不求有功，但求無(wú)過(guò)，該相互提供援助之手的，都充耳不聞，視而不見(jiàn)；
3、崗位工作目標模糊，都為了工作而工作，為了履行職責而履行職責，員工有工作努力，卻沒(méi)有公司效益的改善和提高；
4、技術(shù)與管理分家，有技術(shù)引進(jìn)和創(chuàng )新，沒(méi)有技術(shù)管理，脫離市場(chǎng)需要，為了發(fā)展技術(shù)而發(fā)展技術(shù)，公司技術(shù)先進(jìn)，但發(fā)展落后；
5、有ISO9000質(zhì)量體系的認證，沒(méi)有體系貫徹的保證，ISO9000認證僅僅起一個(gè)增加廣告說(shuō)詞的作用，產(chǎn)品質(zhì)量低，并且不穩定；
6、對員工的管理，重責任追究的秋后算賬，輕過(guò)程控制的即時(shí)協(xié)調，造成損失最終仍得主要由公司背著(zhù)；
7、缺少必要的營(yíng)銷(xiāo)整合，營(yíng)銷(xiāo)策略彼此不協(xié)調，營(yíng)銷(xiāo)渠道相互擠壓，營(yíng)銷(xiāo)費用率不低，但市場(chǎng)份額增長(cháng)不大，甚至出現負增長(cháng)；
8、忽視客戶(hù)關(guān)系管理，客戶(hù)進(jìn)門(mén)是親家，出門(mén)就成了冤家，開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)，丟了一片舊市場(chǎng)；
9、品牌創(chuàng )建思路不當，只是謀求知名度，對美譽(yù)度沒(méi)有必要的關(guān)注，市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)分依賴(lài)于廣告，有大額的廣告投入，沒(méi)有穩定的市場(chǎng)份額提升；
10、官本位意識嚴重，等級觀(guān)念盛行，管理人員習慣于高高在上的發(fā)號施令，管理人員與被管理者之間對立，矛盾重重。
三、項目工作內容
1、開(kāi)展教育培訓，讓公司員工從上到下，廣泛形成按業(yè)務(wù)流程組織公司運行的意識，并全面掌握業(yè)務(wù)流程管理的技術(shù)；
2、淡化等級控制觀(guān)念，用業(yè)務(wù)流程管理取代等級控制管理，以強化過(guò)程控制，強化公司組織運行活動(dòng)的效率和效益管理；
3、對照公司組織運行的97個(gè)基元子流程的內容，梳理規范公司的業(yè)務(wù)流程，并繪制流程圖；
4、分析確定不同流程之間的關(guān)系，理清公司業(yè)務(wù)流程的結構，以保證每一個(gè)人都做正確的事，每一件事都能為公司創(chuàng )造出充分大的效益；
5、分析確定每一個(gè)流程的每一個(gè)環(huán)節的活動(dòng)，并制定保障其不斷優(yōu)化發(fā)展的管理制度，以使每一個(gè)人都正確地做事，保證做事的效率；
6、分析確定不同流程之間的銜接關(guān)系，以使每一個(gè)流程及其活動(dòng)的承擔人都嚴格地按照流程接口的要求，完成流程活動(dòng)，保證每一個(gè)人都負責地做事。
四、項目有形成果
1．公司運行97個(gè)子流程的流程圖；
2．公司運行97個(gè)子流程的說(shuō)明文件；
3．公司業(yè)務(wù)流程結構優(yōu)化調整管理制度；
4．公司業(yè)務(wù)流程活動(dòng)的優(yōu)化調整管理制度；
5．流程接口銜接管理規范。
五、項目實(shí)施程序
1、組織教育培訓，讓公司員工從上到下，廣泛形成按業(yè)務(wù)流程組織公司運行的意識，全面掌握業(yè)務(wù)流程管理的技術(shù)；
2、討論確定公司運行按業(yè)務(wù)流程組織的思路，改變等級控制管理的僵化思想；
3、對公司現行做事方式進(jìn)行流程分析，按原貌勾畫(huà)公司組織運行的流程圖；
4、對照流程管理的思路分析找出公司現行做事方式的效率和效益損失；
5、對照公司組織運行的97個(gè)基元子流程的內容和規范要求，梳理規范公司的業(yè)務(wù)流程；
6、分析確定不同流程之間的關(guān)系，理清公司業(yè)務(wù)流程的結構，以保證每一個(gè)人都做正確的事，每一件事都能為公司創(chuàng )造出充分大的效益；
7、分析確定每一個(gè)流程的每一個(gè)環(huán)節的活動(dòng)，并制定保障其不斷優(yōu)化發(fā)展的管理制度，以使每一個(gè)人都正確地做事，保證做事的效率；
8、分析確定不同流程之間的銜接關(guān)系，以使每一個(gè)流程及其活動(dòng)的承擔人都嚴格地按照流程接口的要求，完成流程活動(dòng)，保證每一個(gè)人都負責地做事；
9、規范業(yè)務(wù)流程的設計，并繪制流程圖；
10、整理匯總流程管理的系統文件。
六、項目實(shí)施辦法
1、由委托方（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）和（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）雙方共同組成項目組，甲方董事長(cháng)或總經(jīng)理?yè)雾椖拷M長(cháng)，企管部部長(cháng)或相關(guān)職能部門(mén)主管擔任常務(wù)副組長(cháng)，乙方選派專(zhuān)家擔任副組長(cháng)；
2、甲方須配備x個(gè)工作人員，承擔一些輔助性工作，其條件是大專(zhuān)以上文化程度，具有公司管理方面的基礎知識，能承擔一般文案的草擬和審訂工作；
3、項目組在項目組長(cháng)和副組長(cháng)共同領(lǐng)導下開(kāi)展工作，需要甲方相關(guān)部門(mén)和人員支持配合的工作，甲方必須緊密配合，并按項目進(jìn)程要求按時(shí)按質(zhì)完成；
4、乙方專(zhuān)家和輔助人員到甲方駐地開(kāi)展工作，交通費、食宿費由甲方承擔，食宿標準為三星級賓館標準；
5、為了降低甲方項目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方專(zhuān)家帶回乙方駐地完成。
七、項目咨詢(xún)費用
1、咨詢(xún)費用收取標準
咨詢(xún)服務(wù)收費行內通行的作法是，按投入的專(zhuān)家工作時(shí)數或工作日數計算。其標準為1500元（人民幣）/專(zhuān)家工作小時(shí)，或12000元（人民幣）/專(zhuān)家工作日。亦可協(xié)商打包確定。
2、咨詢(xún)費支付辦法。
咨詢(xún)費按比例，分期支付。一般情況是分兩期，按5：5支付。項目首期付款到乙方賬戶(hù)之后，一周內乙方專(zhuān)家到甲方駐地啟動(dòng)項目。第二其付款在其項目進(jìn)行到一半時(shí)支付。
商業(yè)項目策劃書(shū)8
一、項目概述
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二、項目背景及條件
是農業(yè)村，山清水秀，噪城市、噪工業(yè)污染，南溪所處區域，屬長(cháng)江河谷中亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候區，兼有南亞熱氣候屬性。氣候條件是當今人毛認的最佳居住人文環(huán)境。氣候溫和，雨量適中，自然條件得天厚，是種養的最佳適生區。
生豬養殖、水產(chǎn)養殖一直是我村農業(yè)經(jīng)濟收入的主要組成部分，但是，生豬品種結構不合理，品質(zhì)差，飼養落后，一家一戶(hù)養殖，規模效益差，一直制約著(zhù)我村養殖業(yè)的發(fā)展，為了盡快適應養殖業(yè)的新形勢，充分發(fā)揮我村養殖業(yè)的傳統優(yōu)勢，打出特色牌，我們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研、論證，擬招商投資興建農業(yè)生態(tài)園。通過(guò)規劃論證休閑農業(yè)生態(tài)園的可行性，使其成為滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，增加農民收入，促進(jìn)觀(guān)光農業(yè)的發(fā)展項目。
三、主要產(chǎn)品
主要從事生豬養殖、水產(chǎn)養殖、優(yōu)質(zhì)瓜果種植等農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，其中種植蔬菜，種植西瓜，養殖良種豬，養魚(yú)1等。農業(yè)生態(tài)園以“果、豬、魚(yú)”立體農業(yè)開(kāi)發(fā)模式，在山上種植果樹(shù)，樹(shù)下套種西瓜，林內養殖生豬，水面養殖魚(yú)。
四、項目開(kāi)發(fā)條件
�。ㄒ唬┙煌ū憷�，區位條件良好
宜廬快速通道的修建，加強了與周邊城鎮的交通。鄉村公路的完善
�。ǘ┦袌�(chǎng)前景：
豬肉是人們生活中不可缺少的肉食品，是我國人民最喜歡吃的傳統肉食品，市場(chǎng)需求。并且隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，人民生活水平的提高，人們對肉蛋質(zhì)的需求逐漸增加，同時(shí)對豬肉的品質(zhì)提出了更高的`要求。近幾年，我國生豬生產(chǎn)發(fā)展較快，縱觀(guān)整個(gè)生豬消費市場(chǎng)，那些無(wú)公害的，瘦肉率高，品質(zhì)好的豬市場(chǎng)十分緊俏，出現供不應求的局面。目前以飼養三元雜交豬為代表的生豬飼養已成為生豬生產(chǎn)的亮點(diǎn)。該項目將按“公司+農戶(hù)”的方式運作，按合同生產(chǎn)，市場(chǎng)較為穩定。力發(fā)展無(wú)公害生豬養殖和水產(chǎn)養殖，是落實(shí)菜籃子工程，發(fā)展畜牧水產(chǎn)業(yè)，調整農業(yè)結構，保護生態(tài)治理環(huán)境的重要舉措，對促進(jìn)農業(yè)增效、農民增收，意義重。西瓜種植一直是我鄉主要農業(yè)產(chǎn)業(yè)，也是我鄉的特色農業(yè)產(chǎn)業(yè)，具有很好的經(jīng)濟效益。優(yōu)質(zhì)梨肉質(zhì)細嫩，特甜，具有良好市場(chǎng)前景。
無(wú)公害蔬菜是當今人秘乎健康的主題。我們著(zhù)力于環(huán)境治理圈舍夏季沖洗兩次，每頭種豬日平均排糞水30公斤，育肥豬日平均排糞水15公斤，建沼氣處理池，糞池發(fā)酵，制成生物有機肥。俗稱(chēng)農家肥，用于蔬菜及果園區處理。養殖場(chǎng)噪居民區，自成體系，經(jīng)過(guò)科學(xué)設計和建設，合理利用，無(wú)環(huán)境污染符合國家環(huán)保要求。
五、選址定點(diǎn)
農業(yè)生態(tài)園擬建于xx村，生態(tài)園主體工程建于組
六、項目規劃
生態(tài)園計劃占地總面積300余畝，生豬欄舍占地200平方米，辦公樓占地500平方米，成立生豬養殖公司，園區建1個(gè)規模養殖示范場(chǎng)，扶持規模養殖或百戶(hù)示范戶(hù)，形成集飼養、飼料加工、環(huán)境保護、生豬繁殖多功能為一體的規范化生產(chǎn)示范基地。
生態(tài)園采用生態(tài)園模式進(jìn)行觀(guān)光園內農業(yè)的布局和生產(chǎn)，將農業(yè)活動(dòng)、自然風(fēng)光、科技示范、休閑娛樂(lè )、環(huán)境保護等融為一體，實(shí)現生態(tài)效益、經(jīng)濟效益與社會(huì )效益的統一。以集觀(guān)賞、娛樂(lè )、休閑于一體的生態(tài)園區，打造地區具影響力的主題生態(tài)景區。
主要劃分為幾個(gè)功能板塊：養殖區、種植區、觀(guān)賞、百果園、觀(guān)賞小道1000米、百果園2500M2蔬菜篷前期300平5個(gè)，逐漸輻射整個(gè)村；修建觀(guān)賞小道，突出園林式風(fēng)格，增加景觀(guān)性設置；果園：種植特色農作物，設置游客采摘項目，豐富園區產(chǎn)品類(lèi)型，集中展現當地特色。
七、結論
綜上所述，該項目的開(kāi)發(fā)建設是可行的，是低風(fēng)險，高回報、有一定影響力的項目。園區分期投入運營(yíng)后，可通過(guò)邊收益、邊投入的方式，形成良性資本環(huán)鏈。項目實(shí)施單位不斷加強宣傳，提高園區知名度，同時(shí)積極爭取納入縣級旅游規劃，加強與周邊景區的合作，共同開(kāi)發(fā)壯市場(chǎng)。并成為宣傳地區生態(tài)旅游業(yè)和現代農業(yè)發(fā)展的一個(gè)平臺。因報告是建立在扎實(shí)的調研基礎上，具有較強的前瞻性和可操作性。以此為基礎，爭取得到銀行資金支持，目前已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)該項目。
商業(yè)項目策劃書(shū)9
一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場(chǎng)機會(huì )巨大。
1、中國超市發(fā)展迅速。
超市，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷(xiāo)售方式，并用工業(yè)化分工機理對經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。
中國零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據資料，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門(mén)店21000個(gè)，即便亞洲金融風(fēng)暴之后的經(jīng)濟低迷時(shí)期，超市的增長(cháng)速度仍達68%。在短短6年時(shí)間里，國外用了幾十年時(shí)間發(fā)展起來(lái)的各種超市模式，都出此刻了中國市場(chǎng)上。
超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟發(fā)展的帶動(dòng)作用外，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng )造消費者利益。與傳統商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表此刻：購物的便利性、購物的廉價(jià)性、購物的舒適性、購物時(shí)間的節約性等方面。由于這些優(yōu)勢，超市對傳統商業(yè)構成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。
2、超市，理想的投資機會(huì )。
需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階段，遠不成熟。
體此刻：a、個(gè)體私營(yíng)雜貨店仍超多存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差，管理手段落后，采購成本與零售價(jià)格高，分散經(jīng)營(yíng)，等等。這在國外發(fā)達國家中早已被現代規�；某写媪�。
b、國內大多數成規模的連鎖超市中，同樣存在無(wú)超市經(jīng)營(yíng)管理的現代化理論指導，貨品管理、財務(wù)管理落后，賣(mài)場(chǎng)虛大，與銷(xiāo)售額不成比例，門(mén)店選點(diǎn)不準，服務(wù)、陳列、配送貨不統一等問(wèn)題。
這些問(wèn)題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)巨大的市場(chǎng)機會(huì )。
如何抓住這一機會(huì )粗略的設想是，根據本地區的市場(chǎng)消費狀況與市場(chǎng)競爭狀況，選準超市形態(tài);培養、培訓具有現代超市經(jīng)營(yíng)理論的管理人員，制定與國外接軌的科學(xué)、系統的管理制度;配備現代化的經(jīng)營(yíng)設施與管理設備;實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)，做到統一標識、統一核算、統一配送貨、統一陳列、統一管理、統一服務(wù)規范，一句話(huà)，以國外超市經(jīng)營(yíng)的標準，主打國內市場(chǎng)，運用管理理念、經(jīng)營(yíng)手段的優(yōu)勢取得競爭的成功。
二、化邦公司經(jīng)營(yíng)超市的設想
1、總體構想
華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設廈門(mén)。
我們的目標：近期目標是在2—4年內成長(cháng)為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門(mén)店，并進(jìn)一步跨省運作。中期目標是，5—10年內，在全國20余個(gè)省區設店，成為一個(gè)全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門(mén)店，并設法在海外上市;長(cháng)遠目標，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，成為在亞洲部分地區擁有分店的超市公司，并進(jìn)一步跨洲運作。
我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價(jià)格便宜的特征外，更體此刻營(yíng)造一種簡(jiǎn)單舒適的購物環(huán)境以及帶給更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時(shí)，我們將采用更科學(xué)的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉更順暢快捷，資信度更高，信譽(yù)更好。
我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是，避開(kāi)大城市，個(gè)性是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟較發(fā)達的農村城鎮市場(chǎng)，成為此類(lèi)市場(chǎng)中的領(lǐng)導者。
我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來(lái)說(shuō)，我們把分店劃分成三種類(lèi)型：
a、一類(lèi)店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用，同時(shí)可作為區域市場(chǎng)的旗艦店或總店，承擔必須的管理、協(xié)調職能;
b、二類(lèi)店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區、區域性商業(yè)中心以及農村城鎮市場(chǎng)帶給較為豐富的商品，滿(mǎn)足顧客多方面的生活需求;
c、三類(lèi)店，面積約100平方米。作為中小城市的社區店，主要作用是向生活區內居民帶給方便、快捷的購物場(chǎng)所，滿(mǎn)足居民對一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區、交通樞紐、區域性商業(yè)中心、大型社區的商業(yè)街一帶開(kāi)設少數一、二類(lèi)店;超多選取有市場(chǎng)空間的居民區出入口、公用建筑、區內商業(yè)街一帶開(kāi)設三類(lèi)店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當地居民，成為區域內市場(chǎng)的領(lǐng)導者。
在小城鎮，我們將以一、二類(lèi)店為主，利用資金、管理等方面的優(yōu)勢，拉開(kāi)與當地零散經(jīng)營(yíng)業(yè)者的檔次，面向城鎮內所有顧客帶給商品和服務(wù)，搶先確立在此類(lèi)城鎮內市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位;
2、近期計劃內主要目標市場(chǎng)的市場(chǎng)狀況及經(jīng)營(yíng)構想
(1)、廈門(mén)市
a、市場(chǎng)狀況：
總人口130余萬(wàn)，其中市區人口約60萬(wàn)。另有外來(lái)人口約50萬(wàn)。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的.人均消費支出約500元/月。
商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路;新市區擴展迅速，構成了新的區域性商業(yè)中心和居民區內的商業(yè)街，有較大市場(chǎng)空間。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽車(chē)是最重要的交通工具，自行車(chē)、小巴做為補充性交通工具存在。
b、競爭狀況：
全市性競爭對手(即A類(lèi)競爭者)為閩客隆、倍順超市。前者是私營(yíng)企業(yè)，現有12家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米;后者是法國人開(kāi)設的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格，現有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。
區域性競爭者(B類(lèi)競爭者)為小區內超市，一般面積在50—100平方，經(jīng)營(yíng)管理都是傳統型的，商品大同小異。此類(lèi)競爭者數量較多。
C、經(jīng)營(yíng)構想：
做好企業(yè)形象宣傳的同時(shí)，大力發(fā)展三類(lèi)店，集中精力拓展居民區內市場(chǎng)。
具體說(shuō)，在市區交通樞紐一帶設一類(lèi)店1家，做為總店，同時(shí)做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺;企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是在居民區出入口、公用建筑、區內商業(yè)區一帶開(kāi)設三類(lèi)店，牢牢吸引住區內顧客，成為區域內零售業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者。
(2)漳州市
漳州市總面積12600平方公里，總人口約450萬(wàn)。農村人口以農業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元，但區域間差別很大。
漳州行政區劃分成薌城區、龍文區(二區構成漳州市區)、龍海市、長(cháng)泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區1市8縣。
現以薌城區、龍海市為例做一分析。
薌城區：
a、市場(chǎng)狀況：
薌城區為漳州市區的主體，屬地級市。人口約50萬(wàn)，其中城市居民23萬(wàn)，另有約10余萬(wàn)外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費支出約480元/月。
商業(yè)方面，舊有商業(yè)區以勝利西路兩側，新華南北路和延安南北路中間的區域。目前城區向西南、東南擴展，新建住宅第一層習慣于性的建成小店鋪，使新居民區四周街道構成了新的小商業(yè)街。
交通方面，大約70%的人以自行車(chē)、摩托車(chē)為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車(chē)。公交車(chē)很不發(fā)達。
b、競爭狀況：
同類(lèi)超市競激烈。A類(lèi)競爭者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準備開(kāi)設長(cháng)泰、南靖分店。其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次為信義超市(2家)、新裕超市(2家)。
B類(lèi)競爭者中有萬(wàn)鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。
AB類(lèi)對手的商品價(jià)位普遍低于廈門(mén)。
另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，計劃在10月份到達80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。
此外，還有閩南小商品批發(fā)市場(chǎng)，面向農村市場(chǎng)。
c、經(jīng)營(yíng)理念：
漳州市區面積小，不存在大的居民小區，個(gè)人購買(mǎi)力相對較低，出行以自行車(chē)摩托車(chē)為主，同類(lèi)超市間存在激烈競爭。
針對這些特點(diǎn)，我們擬以一類(lèi)店介入市場(chǎng)，店址選在市區交通樞紐或商業(yè)區，以具有現代氣息的企業(yè)形象、相對較低的價(jià)位吸引顧客，站穩腳跟;隨著(zhù)城市新區的開(kāi)發(fā)轉而擴展三類(lèi)店，吸引居民區顧客，最終成為城市內主要的市場(chǎng)領(lǐng)先者。
龍海市
a、市場(chǎng)狀況：
龍海市為縣級市，市區人口約6—7萬(wàn)，加外來(lái)人口3—4萬(wàn)，計10余萬(wàn)人。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費支出約300元/月。
商業(yè)方面，商業(yè)區相對集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過(guò)渡階段。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場(chǎng)等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著(zhù)市內最佳位址的店面;而現代好處上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。
龍海市主要商業(yè)區正準備全面拆遷改造。
b、競爭狀況：
有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米(兩層)，商品品種少，價(jià)信位高，管理松懈，企業(yè)形象類(lèi)似于廈門(mén)市的B類(lèi)店。
另一方面，該超市客流量卻很大，(20：00—21：00，進(jìn)入顧客數為294人)顯示該市場(chǎng)空間很大。
c、經(jīng)營(yíng)構想：
以一類(lèi)超市形式進(jìn)入市場(chǎng)，在商業(yè)區一帶選址。以超市的現代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全市區的消費者，成為市場(chǎng)領(lǐng)先者。
這一方式適用于其它類(lèi)似的小城鎮。
(3)、泉州市
泉州市總人口約650萬(wàn)，另有外來(lái)人口約100萬(wàn)。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。
泉州行政區劃分成鯉城區豐澤區洛江區石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區3市4縣。
在市場(chǎng)狀況與競爭狀況方面，泉州、石獅、晉江類(lèi)似于漳州，而其它市縣類(lèi)似于龍海。故可采用大體相同的經(jīng)營(yíng)構想。
(4)其它地區
計劃在未來(lái)2—3年內，透過(guò)借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗，開(kāi)拓沿海地區的莆田、福州周邊地區等區域市場(chǎng)。
3、初步計劃。
在這一分階段，我們的基本理念如下：
目標顧客：廈門(mén)、泉州、漳州市區——門(mén)店周?chē)?00米以?xún)?或5-10分鐘行程內)年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領(lǐng)和單身族為主;
學(xué)校內——在校大學(xué)生;
云霄、詔安等縣級市——城內14—40歲居民。
貨品種類(lèi)：顧客感覺(jué)最方便、最常用的生活必需品，如：
所有家庭食品、速食品;
洗衣清潔用品;
個(gè)人衛生美容用品;
煙酒類(lèi);
襪子內衣類(lèi);
低價(jià)日用品;
小五金;
報刊雜志、文具用品等，賣(mài)場(chǎng)約一半面積搞非食品、
經(jīng)營(yíng)特色：突出快速、方便，滿(mǎn)足例常性購買(mǎi)或便利購買(mǎi)的需求;以產(chǎn)品質(zhì)量高服務(wù)親切，擁有現代化的設備區別于一般傳統雜貨店;
毛利：爭取18—25%的毛利;
管理原則：在良好的分工的基礎上，做到：
簡(jiǎn)單化，即作業(yè)程序簡(jiǎn)單化，減少不必要的報表與手續;
制度化，即制度手冊作業(yè)程序明確，新手也能順利接手;
專(zhuān)業(yè)化，即專(zhuān)業(yè)分工，各司其職;
標準化，即采購、訂貨、收付、陳列布局等均有標準程序。
根據企業(yè)上述構想和對市場(chǎng)狀況的分析，初步制定未來(lái)幾年的超市發(fā)展計劃：
第一年(20__年7月1日—20__年7月31日)，超市總面積計劃到達6000平方米，初步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )化經(jīng)營(yíng)，并培養超多管理人才。具體說(shuō)：
一、廈門(mén)市區：一類(lèi)店1家，三類(lèi)店8—10家;
集美、杏林、同安等周邊城鎮：二類(lèi)店1—3家;
二、漳州市區：一類(lèi)店1家;
經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類(lèi)店3—5家;
三、泉州市區、石獅、晉江：一類(lèi)店2—3家;
經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類(lèi)店3—5家;
第2—3年，可根據實(shí)際市場(chǎng)狀況，或者進(jìn)一步拓展除福州以外的省內其它市場(chǎng)�；蛘咦呖缡“l(fā)展的道路，選取市場(chǎng)狀況較好的省份，重復福建省的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。
商業(yè)項目策劃書(shū)10
對于“家居安保及電動(dòng)車(chē)防盜保障服務(wù)”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“服務(wù)”），其意義是深遠的 ，前景是廣闊的，龐大的市場(chǎng)所帶來(lái)的經(jīng)濟利益也很可觀(guān)；同時(shí)相應而生的附屬產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈也同樣輻射很廣。對于本服務(wù)，首先應搞明白的幾個(gè)問(wèn)題和因素：
一、商業(yè)模式的三個(gè)基本問(wèn)題：
1、你的顧客是誰(shuí)？
首先我們應搞明白我們的客戶(hù)就是我們的業(yè)主，每一個(gè)社區的每一家業(yè)主都有可能成為我們的客戶(hù)。在這樣的一個(gè)客戶(hù)群中我們應充分把握現有市場(chǎng)，以市場(chǎng)最大化獲取效益最大化。
2、你準備向他提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？
我們做的是安防聯(lián)網(wǎng)報警行業(yè)的家居報警服務(wù)市場(chǎng)，我們具備的是一個(gè)集：技術(shù)專(zhuān)業(yè)化、防范智能化、資源信息化、服務(wù)人性化、管理先進(jìn)化、職業(yè)道德化的一個(gè)優(yōu)秀服務(wù)團隊。我們將以專(zhuān)業(yè)的職業(yè)技術(shù)和職業(yè)素養來(lái)為家居報警客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的安全保障。我們將整合以上的各類(lèi)能力，結合全方位監控系統及中高端聯(lián)網(wǎng)報警器材為我們的用戶(hù)提供各類(lèi)以安全為主導的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過(guò)一系列的服務(wù)，使得業(yè)主的生活得以安全保障；通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到使用者的認可和放心，以此來(lái)擴大和深化我們所需的業(yè)務(wù)市場(chǎng)。
3、他為什么愿意付錢(qián)？
通過(guò)相關(guān)的理念宣傳、意識灌輸、產(chǎn)品講解，使得業(yè)主了解安防行業(yè)對家居生活的重要性，從而在認知度上有一個(gè)全新的認識和改觀(guān)。通過(guò)實(shí)例性的案例（包括視頻、圖片宣傳、圖冊講解、宣傳單
發(fā)放等），和一系列相關(guān)服務(wù)使業(yè)主認可和接受安全防范存在于家居生活的必要性。
二、商業(yè)模式的九個(gè)因素：
1、價(jià)值主張：
公司借助相應的安防報警產(chǎn)品為依托，以服務(wù)為導向，面向社區居民提供各類(lèi)安全防護措施，有效的保障全方位的社區居民的生活安全，滿(mǎn)足居民的生活需求。
2、消費者目標群體：
由于社會(huì )治安的不穩定性和生活中各種的安全隱患，使得各個(gè)家庭的安全不能得以絕對的有效保障。針對這一點(diǎn)，公司致力于以面對所有社區居民業(yè)主群體，為大家提供安全保障服務(wù)，確保將安全隱患降到最低，有效的保證居民的生活安全。以此來(lái)對大家共同的需求點(diǎn)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。
3、分銷(xiāo)渠道：
對于市場(chǎng)的銷(xiāo)售而言，需要有一個(gè)有力的銷(xiāo)售政策來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)拓。公司的銷(xiāo)售模式應定位于跟社區物業(yè)相結合，以謀求共贏(yíng)。具體方法如下：
�。�1）由物業(yè)出面協(xié)調社區業(yè)主，以召開(kāi)業(yè)委會(huì )的形式向大家明示物業(yè)公司下步將要為社區居民提供的`安保計劃。必要的時(shí)候由我司專(zhuān)業(yè)人員陪同參會(huì )，從專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)跟大家解釋家居安防的原理和重要性。首先從理念和意識上讓大家認識，了解和接受家居安防。
�。�2）以宣傳的形式擴大影響和知名度。宣傳的途徑分為廣告宣
傳和人員宣傳。廣告宣傳又分為媒體和平面兩種。即印發(fā)傳單進(jìn)行自主宣傳，制作視頻影像在有樓宇媒體的地方循環(huán)播出，同時(shí)長(cháng)期播放真實(shí)案例以此提高業(yè)主的認知度。人員宣傳即是由物業(yè)和公司相結合共同對社區業(yè)主進(jìn)行登門(mén)宣傳，以講解的形式深化業(yè)主的安防意識，對于業(yè)主所存在的疑問(wèn)進(jìn)行有針對性的專(zhuān)一的解答。
�。�3）以點(diǎn)帶面的實(shí)例宣傳。首先對有明顯安防意識的家庭進(jìn)行試點(diǎn)式安裝，同時(shí)提供相應的服務(wù)，在服務(wù)過(guò)程中以口碑的形式影響和輻射周?chē)泥従印?/p>
4、合作方式：
公司與物業(yè)相結合，以合作共贏(yíng)的方式共同開(kāi)發(fā)家居安防市場(chǎng)。具體操作方法如下：
�。�1）合作辦法：由物業(yè)出面負責協(xié)調社區業(yè)主，由公司負責提供設備、技術(shù)、防范方案和服務(wù)計劃。雙方共同承擔各業(yè)主權屬范圍內防范區域的安全。由公司負責在社區監控室設立24小時(shí)監控值機臺，設專(zhuān)人負責各類(lèi)警情信號的處理，對于所接收的報警信息，由值機人員通知物業(yè)保安人員，由物業(yè)配合值機人員第一時(shí)間前往現場(chǎng)進(jìn)行檢查，發(fā)現問(wèn)題立即上報進(jìn)行處理，對于發(fā)生真實(shí)警情的客戶(hù)由公司負責聯(lián)系客戶(hù)并協(xié)調保險公司對客戶(hù)處進(jìn)行清查，統計損失，再由公司負責協(xié)調保險公司依照合同條款對客戶(hù)進(jìn)行相關(guān)理賠。
�。�2）合作條件：先期由公司配合物業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，單個(gè)社區客戶(hù)量達到總數的80%以后，依照“合作辦法”的方式由公司負責運營(yíng)并收取100%的費用作為運營(yíng)資本回收，時(shí)間期限為三年，三年內
公司同時(shí)負責物業(yè)方值機人員的力量?jì)渑嘤柟ぷ�。三年以后，我公司退出運營(yíng)，將所有設備及運營(yíng)權交予物業(yè)，后期所收取的服務(wù)費均歸屬物業(yè)，公司只負責承接后期的技術(shù)維保工作，并收取相應的維保費用。關(guān)于費用由物業(yè)公司代繳還是由業(yè)主自行繳納的問(wèn)題由物業(yè)決定。
5、客戶(hù)關(guān)系：
由公司負責對在網(wǎng)用戶(hù)進(jìn)行客群關(guān)系的維護，此行為將體現在后期的服務(wù)過(guò)程中�；驹瓌t是在服務(wù)過(guò)程中提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，提升市場(chǎng)競爭力，優(yōu)化工作流程，穩固企業(yè)壁壘。
�。�1）樹(shù)立“二八原理”。即：用20%的客戶(hù)去創(chuàng )造80%的客戶(hù)。前期要對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，對主要客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)管理，將工作重點(diǎn)、精力、人力、物力、財力等資源力量重點(diǎn)投入在重點(diǎn)客戶(hù)處，通過(guò)服務(wù)產(chǎn)品的特色做好相應的效應宣傳和口碑宣傳，一次創(chuàng )造更大的現金流入量。對于沒(méi)有被納入重點(diǎn)類(lèi)別管理的客戶(hù)也不能輕易放棄，只是區別于管理的頻率與幅度而已。
�。�2）公司將建立客戶(hù)回訪(fǎng)制度，主動(dòng)與客戶(hù)溝通。營(yíng)造濃厚的溫情服務(wù)環(huán)境，更多體現為朋友關(guān)系，不再讓客戶(hù)感覺(jué)到只是單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。通過(guò)與客戶(hù)的溝通，使客戶(hù)自覺(jué)成為企業(yè)產(chǎn)品的推銷(xiāo)員、市場(chǎng)調查員、信息反饋員。
�。�3）實(shí)施持續的客戶(hù)跟蹤管理。企業(yè)的客戶(hù)始終處于流動(dòng)之中，即使是同一客戶(hù)，其對產(chǎn)品和服務(wù)的需求也是持續變化的。因此，企業(yè)要隨時(shí)根據情況的變化，調整重點(diǎn)管理的客戶(hù)對象。
商業(yè)項目策劃書(shū)11
隨著(zhù)經(jīng)濟不斷的發(fā)展，人民的消費觀(guān)念也逐漸開(kāi)始發(fā)生了變化。以前很多人只要一有錢(qián)就存在銀行里，而不是花出去。到現在居民的消費觀(guān)念開(kāi)始變化，很多人已經(jīng)開(kāi)始將手中的閑錢(qián)構建自己更好的生活了。旅游就是居民消費的另一增長(cháng)點(diǎn)，發(fā)展旅游對擴大內需有著(zhù)巨大的作用�，F在名山大川的旅游資源都已經(jīng)被開(kāi)發(fā)殆盡，我們應該發(fā)展新的旅游資源，鄉村旅游成為了其中發(fā)展的很重要的組成部分。
鄉村旅游，以農民為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體，以農民所擁有土地、庭院、經(jīng)濟作物和地方資源為特色、以為游客服務(wù)為經(jīng)營(yíng)手段的農村家庭經(jīng)營(yíng)方式。換言之，鄉村旅游是以鄉野農村風(fēng)光和活動(dòng)為吸引物、以城市居民為目標市場(chǎng)、以滿(mǎn)足旅游者娛樂(lè )求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式。無(wú)論如何理解，鄉村旅游作為一種旅游形式，其在旅游業(yè)中的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)帶動(dòng)、吸納當地就業(yè)和促進(jìn)改革開(kāi)放、脫貧致富等諸多方面，都能夠發(fā)揮獨特而顯著(zhù)的作用。
西溝生態(tài)村簡(jiǎn)介:
西溝生態(tài)村位于兩�。ê幽�、山西）、三縣（輝縣、修武、陵川）交界處的薄壁鎮境內，面積20平方公里，平均海拔在800---1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里，是國家級重點(diǎn)生態(tài)林和太行獼猴保護區。
西溝生態(tài)村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峽谷萬(wàn)丈、壁立陡峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古樹(shù)參天、鳥(niǎo)語(yǔ)花香；野果遍坡，桃梨滿(mǎn)園；深秋時(shí)節，紅葉漫山；名貴藥材，亨譽(yù)中原；自然冰雕，別有洞天。生態(tài)村內現有景點(diǎn)：潭頭瀑布、西溝四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍潭、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。專(zhuān)家贊譽(yù)西溝生態(tài)---貴在原始，美在天然----。
一、項目背景分析
旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴(lài)于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬(wàn)象，但無(wú)外乎自然資源和人文資源兩類(lèi)。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著(zhù)人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源，并直接影響著(zhù)該地區經(jīng)濟的發(fā)展。而西溝生態(tài)村卻隱藏著(zhù)與世隔絕的自然資源。
�。ㄒ唬﹪覍β糜萎a(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的政策形勢
當前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，爭取把中國發(fā)展成為旅游強國，目前我國旅游產(chǎn)業(yè)的規模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國一項基本產(chǎn)業(yè)政策。為適應加入世貿組織的要求，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導地位，變政策調節為市場(chǎng)調節，以加速與國際旅游市場(chǎng)的接軌步伐。
�。ǘ﹪H國內旅游業(yè)發(fā)展的趨勢
1．21世紀世界旅游的發(fā)展對景區內涵提出了新的要求。眾多旅游專(zhuān)家一致認為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來(lái)旅游業(yè)的'主題。
2．中國旅游景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)將從以政府為主導轉變?yōu)橐允袌?chǎng)為主導。
3．旅游市場(chǎng)越來(lái)越呈現出細分化的特點(diǎn)。
�。ㄈ┪鳒仙鷳B(tài)村資源開(kāi)發(fā)現狀分析
1．成功點(diǎn)
�。�1）對自然生態(tài)環(huán)境的保護良好（景區內的水、空氣、植被等未受污染和破壞）
�。�2）近三年來(lái)具備一定的知名度（在河南省內）
2．不足點(diǎn)
�。�1）配套設施幾近空白（住宿、飲食、娛樂(lè )等設施匱乏）
�。�2）景區自然景觀(guān)尚未開(kāi)發(fā)（峽谷內沒(méi)有步道和安全保護）；
�。�3）景區運營(yíng)機制未制定（國家所有國家開(kāi)發(fā)的運行模式難以適應市場(chǎng)需求）；
�。�4）尚未市場(chǎng)定位。
�。ㄋ模┚皡^旅游資源優(yōu)劣勢分析
1．優(yōu)勢
�。�1）景區有豐富的水資源，適合開(kāi)展一些水上項目，；
�。�2）峽谷內有多處適合速降和攀巖運動(dòng)的天然石壁；
�。�3）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好；
�。�4）景區內有林果種植特色農業(yè)。
2．劣勢
�。�1）景區內峽谷較窄，地勢復雜，汛期水大無(wú)路可行。
�。�2）景點(diǎn)地理位置相對較偏，交通不便。
二、西溝生態(tài)村總體開(kāi)發(fā)規劃原則
堅持保護生態(tài)、倡導環(huán)保，實(shí)現可持續發(fā)展的原則
堅持突出特色的原則
堅持傳統特色與現代理念相結合的原則
堅持統籌規劃，分步實(shí)施的原則
堅持在保護環(huán)境的前提下追求最佳社會(huì )效益和經(jīng)濟效益的原則
三、景區遠景規劃目標
建設成為“河南著(zhù)名、全國知名”的生態(tài)休閑避暑度假區 ；
1．發(fā)展特色運動(dòng)，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區成為河南知名的野外拓展訓練基地；
2．成為河南省乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。
3、建一個(gè)世外桃園。
四、階段性開(kāi)發(fā)規劃
�。ㄒ唬┑谝浑A段：立足景區現有景點(diǎn)，完善基礎配套設施，開(kāi)發(fā)鄉村旅游，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，實(shí)現景區游客量的較大增長(cháng)。
1.在景區內統一規范若干個(gè)農家旅館
2．在景區附近建設一座集住宿、餐飲、停車(chē)、娛樂(lè )于一體的賓館；（潭頭、平甸）
3．對景區內現有游覽線(xiàn)路上的泥石路、棧道進(jìn)行改造或新建；
4．沿游覽路線(xiàn)開(kāi)設數個(gè)游客休憩亭，兼營(yíng)飲品、副食和地方特色小吃；
5．新建景區內的郵電通訊、水電等基礎設施；
6．新建景區內的簡(jiǎn)便醫療點(diǎn)一個(gè)、生態(tài)環(huán)保廁所若干間；
7．建一燒烤一條街
8．設置兩處篝火場(chǎng)。
9．開(kāi)發(fā)鄉村旅游（農家樂(lè )項目）
考察國際上流行的綠色旅游、旅游農業(yè)等不同的旅游方式，其實(shí)質(zhì)都是以生態(tài)農業(yè)、生態(tài)林業(yè)為背景或載體、人們環(huán)境保護意識和旅游回歸自然的生活質(zhì)量意識的加強而發(fā)展起來(lái)的。因此，大力發(fā)展鄉村旅游對生態(tài)環(huán)境的保護尤為重要，應視為取得發(fā)展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對有限的土地進(jìn)行綜合開(kāi)發(fā)和高效利用，有關(guān)部門(mén)將高科技引入農業(yè)并與旅游事業(yè)相結合，興建了10個(gè)農業(yè)科技公園，游人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嘗，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀(guān)鳥(niǎo)旅游和觀(guān)光農園及務(wù)農旅游、馬來(lái)西亞的農林旅游區、澳大利亞的牧場(chǎng)旅游、美國的農場(chǎng)旅游、法國的遠離城市的綠色旅游、意大利的鄉村度假旅游、德國的“森林輕舟”旅游等等。鄉村旅游的內容涵蓋了上述多種旅游方式，甚至比其更為廣泛。
在我們國家，有很多的有特色的鄉村遺留下來(lái)，特別是像安徽宏村、湖南鳳凰村這樣的鄉村，在全國旅游中都是很重要的、很有名氣的鄉村。我們重點(diǎn)發(fā)展鄉村游也是符合旅游發(fā)展的客觀(guān)規律的，相信隨著(zhù)時(shí)代不斷的發(fā)展，鄉村旅游又可以成為帶動(dòng)國國民經(jīng)濟發(fā)展的一個(gè)重要組成部分。即為國家經(jīng)濟作出貢獻，又陶冶了城市人的情操，還增長(cháng)了農民的收入，三管齊下，我們一定要把鄉村旅游做到最好！
商業(yè)項目策劃書(shū)12
xx廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執行方案
目錄
第一部分 項目分析
一、 近期市場(chǎng)狀況 二、 項目概況 三、 項目定位 第二部分 銷(xiāo)售策略
一、 銷(xiāo)售總體策略 二、 入市時(shí)機及銷(xiāo)售前提 三、 銷(xiāo)售階段及工作安排 四、 各銷(xiāo)售階段推貨策略 五、 銷(xiāo)售管理 六、 核心賣(mài)點(diǎn)的提煉 第三部分 價(jià)格策略
一、 厘定價(jià)格的相關(guān)因素 二、 價(jià)格定位 三、 價(jià)格策略 四、 定價(jià)原則
五、 付款方式及折扣控制 六、 價(jià)格控制 七、 回款預估 第四部分 宣傳推廣策略
一、 廣告目標 二、 宣傳推廣策略 三、 媒體組合策略 四、 推廣費用預估 第五部分 項目包裝
一、 包裝總綱 二、 基礎形象設計 三、 營(yíng)銷(xiāo)通路的包裝 四、 賣(mài)場(chǎng)形象包裝
附件：
一、媒體投放計劃及費用安排 二、價(jià)目表
第一部分項目分析
一、
xx市商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)現狀
�。ㄒ唬┙趚x市商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)概況
20xx年,xx市商業(yè)地產(chǎn)在政府實(shí)施房地產(chǎn)市場(chǎng)規范化運作、加快地鐵等城市基礎設施建設等多項利好因素推動(dòng)下，呈現出穩步發(fā)展的勢頭，在售和在租的的大型商場(chǎng)亮點(diǎn)頻現，正佳廣場(chǎng)、維多利廣場(chǎng)、光明廣場(chǎng)、名盛廣場(chǎng)、地王廣場(chǎng)、盛賢紡織（布藝）城、十甫名都等大型商業(yè)，分布在市內各個(gè)熱點(diǎn)區域，四面開(kāi)花，去年的商用物業(yè)大旺，呈現一派喜人景象，主要表現在以下六方面：
1、體驗式商鋪開(kāi)發(fā)（SHOPPINGMAII）引領(lǐng)潮流
體驗式商鋪開(kāi)發(fā)（SHOPPINGMAII）是20xx年最流行的商業(yè)形態(tài)，不少商用物業(yè)發(fā)展商競相嘗試，去年風(fēng)頭最足的商業(yè)項目都定位于SHOPPINGMAII。據悉，目前xx在建的MAII有5個(gè)，天河區的正佳廣場(chǎng)、北京路的光明廣場(chǎng)和名盛廣場(chǎng)，位于奧林匹克體育場(chǎng)旁的“花花世界”以及白云區的百信廣場(chǎng)。除尚未開(kāi)售的“花花世界”其他項目推出市場(chǎng)后的租銷(xiāo)售情況都較不錯。xx市場(chǎng)都接受MAII這種類(lèi)型的商業(yè)項目。xx廣場(chǎng)就項目的實(shí)際情況，借這一趨勢將項目定位為xx首席社區商業(yè)MAII。
2、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)行情看漲
由于xx經(jīng)濟的持續高速發(fā)展，加上特有的地理位置及周邊地區強大的產(chǎn)業(yè)鏈支持，xx的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)一直是商業(yè)布局中重要的一環(huán)，且各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的表現的非常繁榮。20xx年下半年陸續有專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪推出市場(chǎng)，銷(xiāo)售和出租情況都相當理想。如鞋業(yè)皮具市場(chǎng)有金龍盤(pán)國際鞋業(yè)皮具貿易廣場(chǎng)，布藝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)有海印盛賢紡織（布藝）城，美容美發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)有美博城，電腦專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)有頤高數碼廣場(chǎng)等，我司認為，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的選址十分重要，去年推出的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)都建在商業(yè)氣氛逐漸濃厚的地方，或者在傳統的商業(yè)街，這是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)依舊繁榮的原因。
3、主題商場(chǎng)的開(kāi)發(fā)逐漸成趨勢
主題式的商場(chǎng)由于具體清晰的定位及鮮明特色，對加強商戶(hù)的競爭力及吸引客戶(hù)方面有獨特作用，也是商用物業(yè)發(fā)展商喜歡的形式之一。20xx年底以“主題商場(chǎng)”的形象推出市場(chǎng)的商鋪有上升的趨勢，如富力兒童世界、廣百玩具城、運動(dòng)前線(xiàn)、南天國際照明廣場(chǎng)、xx百利國際婚慶中心、百安居等，都很受置業(yè)者、投資者和消費者的關(guān)注。根據發(fā)展趨勢，所以四樓考慮作為兒童主題的商場(chǎng)。因為項目只有99個(gè)車(chē)位不足以支撐大型酒樓和整個(gè)商場(chǎng)的使用，所以建議五樓做主題餐飲，設置西餐廳和咖啡館，如引進(jìn)伯頓等。
4、新開(kāi)商場(chǎng)引入大型名牌商家
大型商鋪能夠做旺，一靠地理位置。二是靠聚集人氣，此外還看能否提供齊全的商品種類(lèi)，讓顧客實(shí)現“一站式”消費。如正佳廣場(chǎng)、維多利廣場(chǎng)都以大品牌商家為主要客戶(hù)，一是可以提高檔次，另外也可以讓消費者享受更多的購物樂(lè )趣。而新光城市廣場(chǎng)在招商過(guò)程中引入了家樂(lè )福和順電兩大商家。經(jīng)過(guò)招商部的努力，主力商家方面已經(jīng)確立美國諾馬特超市。
5、歲末商鋪廣告投放量激增
20xx年11月1至12月20日，共有36個(gè)大型商場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、裙樓商鋪和小區鋪在xx報紙媒體作廣告，比9－10月份多出4個(gè)，其中xx市內有34個(gè)，市外有2個(gè)。報紙的廣告量為13337664元，比9－10月份增加63.9%，其中市內商鋪的廣告量占商鋪廣告總量的99％。廣告投放量原定為500萬(wàn)，我們認為考慮到對接廣電房
地產(chǎn)的品牌向全國輸出的需要，應該增加100萬(wàn)的廣告投放,組建成全方位的市場(chǎng)攻擊體系。
6、投資增長(cháng)較快、整體市場(chǎng)供大于求，總體價(jià)格走低。
20xx年1－9月xx市批準的商預售面積達48.52平方米，成交面積為41.12萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)47.57%和11.47％。xx市特別是八區商鋪的供應量大增，呈現出迅猛發(fā)展的勢頭。受供應量的巨大影響，雖然20xx年前三季度的成交量與20xx年相比有較大幅度的增長(cháng)，但少于20xx年的供應量，目前市場(chǎng)的售貨量仍較多，有待市場(chǎng)進(jìn)一步消化。
同時(shí)，因20xx年商鋪市場(chǎng)供大于求，導致20xx年的商鋪成交價(jià)繼續下滑，八個(gè)區的商鋪成交均價(jià)為9810元/平方米，與20xx年商鋪的成交價(jià)格同期大幅下降了25.19％。不過(guò)，受城市規劃和市政建設等利好因素影響，現在天河、白云、越秀等區的商鋪銷(xiāo)售仍然保持良好的市場(chǎng)局面。
1998-20xx年全市商鋪成交均價(jià)表
�。ǘ�、近期xx市商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)發(fā)展變化 數據來(lái)源：xx市國土房管局及xx市房地產(chǎn)交易所
根據有關(guān)統計數據分析和調查掌握的'情況來(lái)看，預計未來(lái)一年xx市商業(yè)市場(chǎng)有以下趨勢：全市各片區商鋪走勢差別較大，專(zhuān)家預計，20xx年xx市熱點(diǎn)地區的商鋪價(jià)格仍將穩中有升，但幅度不會(huì )太大，其中，地鐵概念的商鋪市場(chǎng)的走勢會(huì )繼續上揚，而其他商鋪市場(chǎng)的價(jià)格走勢會(huì )與20xx年基本持平或略有下降。
銷(xiāo)售部對項目周邊的項目做了專(zhuān)門(mén)的調查分析:東璟花園首層商鋪的銷(xiāo)售均價(jià)為50000元/平米，實(shí)用率是80％折合實(shí)用面積售價(jià)60000元/平米。xx廣場(chǎng)因為街鋪的數量很少，如果首層的銷(xiāo)售均價(jià)在35000元/平米即實(shí)用面積售價(jià)為70000元/平米，那么我們認為風(fēng)險很高，因此建議首層建筑面積銷(xiāo)售均價(jià)為28000－30000元/
平米，負一層建筑面積銷(xiāo)售均價(jià)為13000－15000元/平米應該比較適合。
位于奧林匹克體育場(chǎng)旁的“花花世界”近期將推出，由于其成本較低，租金和售價(jià)都比xx廣場(chǎng)低而且已經(jīng)引入了好又多和歐培德。因此建議本項目的租金適當降低首層180－200元/平米，負一層100－120元/平米之間。
二、項目概況
�。ǘ﹛x現時(shí)情下項目S、W、O、T的變化 1、項目?jì)?yōu)勢（S）
1)、本項目緊臨黃埔大道城市主干道，地理位置昭示性強，易引起往來(lái)潛在客戶(hù)關(guān)注； 2)、地鐵5號線(xiàn)的區間站緊鄰本項目；擴大了項目的輻射區域。
3)、靠近多條城市交通要道，享有優(yōu)越的城市交通條件；倚靠東西主干道黃埔大道，多路公交車(chē)途經(jīng)本項目及周邊區域；
4)、員村二橫路是區域板塊的中心，生活配套成熟完善；
5)、周邊云集眾多住宅與多家酒店、娛樂(lè )、餐飲、銀行等商務(wù)配套，；鄰近天河區政府及天河公園；目前天河區一帶約有20萬(wàn)白領(lǐng)，而黃埔區及經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區也有產(chǎn)業(yè)工人和白領(lǐng)近9萬(wàn)人，具有巨大的消費能量；
6)、市場(chǎng)的稀缺性和唯一性。員村二橫路能與xx廣場(chǎng)競爭的同類(lèi)型、同檔次、同規模的商業(yè)廣場(chǎng)目前沒(méi)有。路邊的商鋪全部零散分布，形象差，無(wú)舒適的購物環(huán)境。xx是一個(gè)長(cháng)年炎熱的城市，而本地段尚無(wú)全中央空調開(kāi)發(fā)品種齊全的商業(yè)廣場(chǎng)，是本地段商場(chǎng)的稀缺性。xx廣場(chǎng)是舊城新區的特性商業(yè)代表，城鄉商業(yè)改造很有可能成為一種優(yōu)勢突出、劣勢彌補的結果，對商業(yè)中心的發(fā)展有利。
2、項目劣勢（W）
1）、現時(shí)消費能力不足。原居民主要是村民和外來(lái)人，消費能力和消費水平不是特別高。
2)、地段的知名度與價(jià)值認識有待提高。作為xx的農村地帶，xx市民對此區域的認同仍時(shí)間；
3)、員村二橫路商業(yè)規劃不夠完善，周邊環(huán)境亂、社會(huì )治安比較差、布局及行業(yè)的選擇會(huì )一定程度限制其發(fā)展； 4)、項目太過(guò)于靠近xx市的主商圈天河城和正佳廣場(chǎng)。
3、發(fā)展機遇(O)：
1）、xx的城市建設規劃以20xx年，員村周邊地區四大重點(diǎn)市政工程，即位于琶洲的xx新國際會(huì )展中心、地鐵二號線(xiàn)總站，以及黃洲大橋、珠江臨江岸線(xiàn)光亮工程將陸續竣工，以往因工廠(chǎng)云集、環(huán)境雜亂而在xx人心目中形象不佳的員村，社區面貌會(huì )發(fā)生脫胎換骨的變化。
2）、20xx年的亞運會(huì )將在xx舉行，天河區作為主場(chǎng)地，市政設施的建設將進(jìn)一步完善。
結合項目推廣的需要，和項目作為MAII的體量我們對外的統一宣傳口徑為總建筑面積為35000平米.
3）、員村地塊已成為政府在20xx年至20xx年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設的大型地塊之一�？沙鲎尳ㄖ娣e達141.4萬(wàn)平方米，規劃性質(zhì)為酒店、居住、商業(yè)用地。
4、發(fā)展威脅(T)：
1）、位于奧林匹克體育場(chǎng)旁的“花花世界”將在近期推出市場(chǎng)； 2）、項目附近的陽(yáng)光都會(huì )廣場(chǎng)仍在售； 3）、附近的社區商鋪供應量在增加。 4）、正佳商業(yè)廣場(chǎng)仍在售。
三、項目定位評估
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根據市場(chǎng)現狀和項目的自身特點(diǎn)，建議項目定位為： 形象定位：xx首席社區MAII 消費定位：我的生活購物樂(lè )園 市場(chǎng)定位：xx社區商鋪中的暴漲鋪
�。ǘ┛蛻�(hù)定位
本項目面向投資和經(jīng)營(yíng)兩大類(lèi)客戶(hù)，結合項目自身的物業(yè)質(zhì)素和客觀(guān)的市場(chǎng)情況，建議項目的客戶(hù)群定位如下： 1、目標市場(chǎng)
本項目所處位置是天河東部的員村區域，該區域在大多數xx人心中的商業(yè)印象較為模糊，在推廣宣傳中除了炒作區域商圈概念及項目形象之外，更圍繞項目從近到遠劃出不同的市場(chǎng)區域，在不同時(shí)期，進(jìn)行分類(lèi)推廣的手法：
2、目標客戶(hù)群定位
投資者分析（預計所占之購買(mǎi)比例為：55%左右）
客戶(hù)類(lèi)型
1）、擁有大型企業(yè)的人士；
2）、擁有家族生意，以物業(yè)轉手或出租獲利作為主要目的之投資者； 3）、經(jīng)濟相當富裕，具豐富積蓄，以投資置業(yè)作為保值用途的人士； 4）、企事業(yè)機關(guān)之高層國家干部；
第一類(lèi)：經(jīng)濟基礎雄厚，先富起來(lái)的人士
購買(mǎi)心理分析
以上人士對投資方面有豐富經(jīng)驗，主觀(guān)性較強，消費心態(tài)上為得旺鋪不惜一擲千金。故此該客戶(hù)群多為選購
首層街鋪或地鋪，購鋪預算相對較多，多至過(guò)百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)不等，首要考慮的因素為商鋪位置、人流量等，其次才考慮價(jià)格及回報率的問(wèn)題。對返租回報等促銷(xiāo)措施的需求不太高。本項目的街鋪數量不多，故該類(lèi)客戶(hù)占本項目的成交客戶(hù)比例亦不算太大。約占成交客戶(hù)的5％。
第二類(lèi)：經(jīng)濟富裕的本地村民
客戶(hù)類(lèi)型
商業(yè)項目策劃書(shū)13
一、背景淺析：
愛(ài)尚蛋糕店正處于開(kāi)業(yè)初期，知名度較低，而且在大學(xué)城內沒(méi)有實(shí)體店，這一狀況給愛(ài)尚蛋糕店的銷(xiāo)售工作造成巨大的困難。因此，在這一情況下，愛(ài)尚蛋糕店的第一次推廣活動(dòng)極其重要。愛(ài)尚蛋糕店第一次推廣活動(dòng)旨在要讓大學(xué)城十所高校的學(xué)生初步了解我們愛(ài)尚蛋糕店的基本情況以及我們提供的服務(wù)，初步認可我們的蛋糕，從而為愛(ài)尚蛋糕店聚集一定的人氣和知名度。
二、目標群體
主要目標群體：廣東外語(yǔ)外貿的在讀大學(xué)生。
輔助目標群體：大學(xué)城內除廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)的另外九所高校的在讀大學(xué)生。
三、具體推廣方案與流程
已與一位交際圈子較廣，在學(xué)生中影響力較強的同學(xué)初步達成共識，他將購買(mǎi)我們蛋糕店的第一個(gè)蛋糕，并送給她4月上旬生日的女友。
在客人女朋友生日那天，為這位客人籌辦一個(gè)生日派對（第一次我們和客戶(hù)平攤派對費用）。地點(diǎn)暫時(shí)定為廣外學(xué)活中心隔壁空地。參與派對的人為這位客人邀請的朋友及女方的朋友。
由我們愛(ài)尚蛋糕店為這位客人策劃與拍攝一部浪漫的愛(ài)心視頻，與蛋糕一起作為送給他女朋友的'生日禮物。
在派對現場(chǎng)，我們愛(ài)尚蛋糕店的工作人員抓拍各種溫馨、浪漫、有趣以及一切吸引人眼球的照片與視頻，并在愛(ài)尚蛋糕店微博上進(jìn)行文字，圖片，視頻的持續直播。
為參加派對的同學(xué)派發(fā)精致可愛(ài)的愛(ài)尚蛋糕漫畫(huà)主題紀念卡，讓他們看到蛋糕就想起我們愛(ài)尚蛋糕店。
在派對現場(chǎng)派發(fā)我們愛(ài)尚蛋糕店的5元現金抵用券20張。
在派對后，對轉發(fā)愛(ài)尚蛋糕店微博關(guān)于生日派對微博并@三位好友的微博用戶(hù)進(jìn)行抽獎，中獎名額為10。為其送去愛(ài)尚蛋糕店10現金抵用券和愛(ài)尚早餐小蛋糕一份。
在派對后，我們愛(ài)尚蛋糕店的工作人員各自轉發(fā)關(guān)于生日派對的微博，并盡量請求自己的好友幫忙轉發(fā)，特別是非廣外的同學(xué)，希望以此達到更廣，更大的影響。
四、推廣費用
派對現場(chǎng)的布置費用
100RMB
抵用券與漫畫(huà)蛋糕主題紀念卡的印刷成本
100RMB
5元現金抵用券20張，10元現金抵用券10張
200RMB
早餐蛋糕禮物成本
50RMB
總計
370RMB
五、人員分工
工作
負責人
參與工作人員
布置派對現場(chǎng)
曾俊杰
王志鋒、高啟茗、施健濱、李寶燕、劉卉
派對現場(chǎng)拍攝
王志鋒
高啟茗
派對現場(chǎng)工作人員
李寶燕
劉卉
視頻制作
施健濱
王志鋒
微博管理
劉卉
李寶燕，高啟茗
六、計劃目標
通過(guò)第一次愛(ài)尚蛋糕店的推廣，我們希望能達到一下目標：
1、生日派對微博的轉發(fā)次數達到100次。
2、第一次推廣后一個(gè)星期之內，微博粉絲增加50個(gè)。
3、第一次推廣后有非廣外的學(xué)生購買(mǎi)愛(ài)尚蛋糕店的蛋糕。
商業(yè)項目策劃書(shū)14
一、目的：
提高高層、中層、低層生產(chǎn)管理人員的管理素質(zhì)和管理水平，培養各層人員的問(wèn)題解決和預防能力，以提升整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)管理水平和管理效益，最終實(shí)現企業(yè)持續發(fā)展的目標。
二、生產(chǎn)管理培訓項目：
生產(chǎn)主管實(shí)踐訓練 課程目標：掌握系統、科學(xué)的'現場(chǎng)管理方法，解決實(shí)際工作中的難題，成為優(yōu)秀的生產(chǎn)主管。 課程受益：
提升管理水平
建立高效融洽的團隊
提高生產(chǎn)效率、降低成本、預防安全事故
成為卓越的生產(chǎn)現場(chǎng)管理者 課程特點(diǎn)：
實(shí)戰性強
互動(dòng)性高，包括游戲啟發(fā)、案例分析、問(wèn)卷測試、小組討論等，營(yíng)造活潑愉快的學(xué)習氛圍。 課程對象：企業(yè)管理者、生產(chǎn)現場(chǎng)主管、生產(chǎn)現場(chǎng)員工 課程長(cháng)度：2天 課程目錄：
現場(chǎng)管理者的角色與作用
客戶(hù)需求
五個(gè)基本問(wèn)題
管理五大職能
任務(wù)-員工平衡
一流現場(chǎng)的員工
現場(chǎng)管理方法與工具
現場(chǎng)管理者應避免的行為
成功的現場(chǎng)管理實(shí)踐
�。ㄔ谶@里省略了其他課程內容的詳細描述）
三、培訓時(shí)間安排：
根據具體課程內容，時(shí)間安排靈活，以便學(xué)員充分掌握知識和技能。
四、培訓費用：
根據培訓項目的具體情況和學(xué)員人數，提供合理的費用方案，以確保培訓的質(zhì)量和效果。
商業(yè)項目策劃書(shū)15
一、 概述
對于畢業(yè)紀念品設計，其意義是深遠的，前景是廣闊的，龐大的市場(chǎng)帶來(lái)的經(jīng)濟利益也十分可觀(guān)；同時(shí)相應而生的各種產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈也輻射很廣。商業(yè)模式是包括主題在內的每一個(gè)參與者起到的作用以及收益來(lái)源和方式，是參與者們的創(chuàng )意。簡(jiǎn)而言之，商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或者方式來(lái)賺錢(qián)。它包括產(chǎn)品/服務(wù)概念，市場(chǎng)概念，供應鏈/營(yíng)銷(xiāo)/運作概念等。
二、商業(yè)模式的三個(gè)基本問(wèn)題
1.你的顧客是誰(shuí)？
首先我們應該搞明白，我們的顧客就是我們的大四應屆畢業(yè)生們，每一個(gè)學(xué)校的每一名大四畢業(yè)生都是我們的目標客戶(hù)而每一個(gè)學(xué)校的每一名大三學(xué)生都有可能成為我們的潛在客戶(hù)。在這樣一個(gè)客戶(hù)群中，我們應該充分把握現有市場(chǎng)，以市場(chǎng)最大化獲取效益最大化。
2.你準備向他/她提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？
我們做的是畢業(yè)紀念品市場(chǎng)，通過(guò)在各大高校舉行的畢業(yè)紀念品圖案設計大賽，由我們來(lái)把其中優(yōu)秀的作品印在水杯，雨傘，衣服或者筆筒等一系列小巧簡(jiǎn)單容易攜帶的物品上。
3.他/她為什么愿意付錢(qián)？
通過(guò)在各大高校舉行的畢業(yè)紀念品設計大賽，由各大高校自己的學(xué)生選取自己所喜愛(ài)的畢業(yè)紀念品，由我們來(lái)把圖紙上的設計變?yōu)楝F實(shí)。這樣的活動(dòng)能確保該畢業(yè)紀念品有一定的群眾基礎，
便于融入該校的市場(chǎng)。同時(shí)，由于這件物品包含了他/她母校的元素，容易讓購買(mǎi)者回憶起大學(xué)的四年黃金時(shí)間從而產(chǎn)生情感上的共鳴。
三. 商業(yè)模式的八個(gè)要素
1.價(jià)值主張
我們以畢業(yè)紀念產(chǎn)品為依托，實(shí)際是向畢業(yè)生們提供回憶寄托與一種歸屬感。對即將畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，大學(xué)的四年時(shí)光無(wú)疑是最寶貴的。但是時(shí)間是看不見(jiàn)摸不著(zhù)沒(méi)辦法進(jìn)行保存的，而畢業(yè)紀念品無(wú)疑填補了這一不足。它把母校最有標志性的事物具象化，以此能夠給畢業(yè)生們提供實(shí)體的回憶
2.消費者目標群體
由于大學(xué)時(shí)光的易逝和其所承載的美好性，即將畢業(yè)的大四學(xué)
生對母校有著(zhù)深厚的感情基礎。針對這一點(diǎn)，畢業(yè)紀念品致力于面向所有即將畢業(yè)的`各大學(xué)大四學(xué)生，為大家提供具有母校特色的紀念品，以此來(lái)滿(mǎn)足大學(xué)生的情感寄托。同時(shí)，各大學(xué)的大三學(xué)生都是我們的潛在目標群體。
3.分銷(xiāo)渠道
對于市場(chǎng)的銷(xiāo)售而言，需要有一個(gè)有力的銷(xiāo)售政策來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)
開(kāi)拓。畢業(yè)紀念品的銷(xiāo)售模式應定位于線(xiàn)上線(xiàn)下的共同結合，同時(shí)輔以制作廠(chǎng)家的配合，以謀求共贏(yíng)。具體方法如下：
�。�1） 以宣傳的模式擴大影響和知名度。宣傳的途徑分為線(xiàn)上宣傳和人員宣傳。線(xiàn)上宣傳又分為微博宣傳和微信宣傳。即通過(guò)開(kāi)通相關(guān)的微信微博公共平臺，發(fā)布相關(guān)的內容信息，前期重點(diǎn)宣傳畢業(yè)紀念品設計大賽，后期重在營(yíng)銷(xiāo)以提高知名度，擴大銷(xiāo)售面。人員宣傳即是由我們團隊尋找各學(xué)校大三的學(xué)生進(jìn)行掃樓式的宣傳活動(dòng)，同時(shí)招其為網(wǎng)絡(luò )代理，負責在微信朋友圈進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
�。�2） 以點(diǎn)帶面的進(jìn)行宣傳。首先在小和山地區的三大高校內進(jìn)行畢業(yè)紀念品設計大賽，同時(shí)提供相應的后續服務(wù)，在制作過(guò)程以及最后的成品作品中以口碑的方式影響和輻射杭州的各大高校。
4.合作方式
我們團隊與制作廠(chǎng)家結合，以合作共贏(yíng)的方式共同開(kāi)發(fā)畢業(yè)紀念品設計市場(chǎng)。具體操作方法如下：
�。�1） 合作辦法：由我們團隊出面協(xié)調各學(xué)院的大四畢業(yè)生和服務(wù)計劃，由制作廠(chǎng)家負責技術(shù)的提供。我們團隊負責聯(lián)系各大高校的校園銷(xiāo)售代理，確定各專(zhuān)業(yè)各班級甚至細化到班里的各個(gè)同學(xué)想要的紀念品形式。我們團隊進(jìn)行最后的匯總以及整理然后聯(lián)系制作廠(chǎng)家。由制作廠(chǎng)家進(jìn)行技術(shù)處理最終把紀念品變成實(shí)物。最后由我們把最終產(chǎn)品發(fā)放到各個(gè)同學(xué)的手中。
�。�2） 合作條件：先期由我們團隊進(jìn)行銷(xiāo)售宣傳，制作廠(chǎng)家負責提供畢業(yè)設計紀念品大賽的各項獎勵，當高�？蛻�(hù)總量達到80%以后，按照五五分成的方式進(jìn)行利潤分配。
5.客戶(hù)關(guān)系
由我們團隊負責對客戶(hù)進(jìn)行客群關(guān)系的維護，此行為將體現在后期的服務(wù)中�；驹瓌t是在服務(wù)過(guò)程中提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，提升市場(chǎng)競爭力和影響范圍，穩固客戶(hù)群體。盡力用20%的客戶(hù)去創(chuàng )造80%的客戶(hù)。前期要對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，對主要的目標客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)管理，通過(guò)服務(wù)產(chǎn)品的特色做好相應的效應宣傳和口碑宣傳。對于大三的準目標群體也不能輕易放棄。
�。�1） 運用現代科技手段對客戶(hù)的滿(mǎn)意程度進(jìn)行回訪(fǎng)，及時(shí)處理微博微信平臺上的客戶(hù)留言并虛心接受客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，不斷的提升自己的產(chǎn)品和顧客的滿(mǎn)意程度。
�。�2） 延伸客戶(hù)服務(wù)內涵�？蛻�(hù)本身就是一個(gè)免費的廣告資源。消費者往往會(huì )傾向于聽(tīng)取朋友的意見(jiàn)，尤其是來(lái)自自己的學(xué)長(cháng)學(xué)姐的信息。他們會(huì )覺(jué)得比廣告更加可信。因此，通過(guò)對大四畢業(yè)生的重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，再由其的口碑宣傳來(lái)擴大影響力，提升知名度不失為一個(gè)很好的選擇。
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