商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)精選15篇
時(shí)間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來(lái)新的階段，又有了新的目標，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)策劃書(shū)吧。那么你會(huì )寫(xiě)策劃書(shū)嗎？下面是小編幫大家整理的商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)1
五一節，是春節長(cháng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標志，是全年營(yíng)銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷(xiāo)不僅不能錯過(guò)，且要重視并搞好。繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節迎來(lái)了消費者消費欲望的復蘇。隨著(zhù)春深夏至，季節性消費、換季消費開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi))
2、長(cháng)假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春游消費(飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、)(戶(hù)外用品、運動(dòng)用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調味品)
5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷(xiāo)始終應圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費心理才能成功�；诖�，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷(xiāo)商品群。
一、確定促銷(xiāo)期間
五一節相對其它大節來(lái)講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(cháng)，我們建議在8-12天之間�？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷(xiāo)目的
雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。五一節關(guān)系到超市全年營(yíng)銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時(shí)組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應會(huì )有所增加。當然因實(shí)際情況不同，還要仔細的進(jìn)行前期數據分析，發(fā)現可提升的空間。
四、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群
促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。
一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;
二是換季購物為主題的新品推廣訴求;
三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標語(yǔ)化便構成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。
四是以長(cháng)假休閑購物(歡迎為主題;五是以春游、旅游為主題。
如：五一酬賓 驚喜狂購(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主)
勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主)
開(kāi)心度長(cháng)假 低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))
清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
五一樂(lè )翻天 購物拿大獎(有獎銷(xiāo)售、刮刮卡等)
購物有樂(lè )趣 吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo) 大規模的品嘗買(mǎi)贈活動(dòng))
五、確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià)
根據商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重，建議如下：
五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量食品類(lèi)分類(lèi)主要品種促銷(xiāo)品數讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱(chēng)熟肉、面包、散稱(chēng)餅干610%-20%散稱(chēng)糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當地婚慶常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%沖調(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量非食品類(lèi)分類(lèi)主要品種促銷(xiāo)品數讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化810%-15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤膚型)210%-15%護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛生巾、衛生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調)45%-10%攝影器材(像機、膠卷、電池)45%-10%家紡內衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運動(dòng)服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運動(dòng)器材(羽拍類(lèi)、球類(lèi))320%-30%戶(hù)外玩具類(lèi)(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)2
一、市場(chǎng)調研分析的主要內容
1、宏觀(guān)市場(chǎng)分析
1.1行業(yè)環(huán)境
1.2城市規劃
1.3政策法規
1.4宏觀(guān)環(huán)境
2、區域市場(chǎng)分析
2.1本市商業(yè)環(huán)境
2.2區域商業(yè)環(huán)境
2.3商圈分析（城市發(fā)展狀況、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍）
3、客戶(hù)分析
1、經(jīng)營(yíng)范圍分析
2、投資動(dòng)向分析
3、經(jīng)營(yíng)狀況分析
4、客戶(hù)需求分析
4、消費者分析
1、消費結構研究
2、消費水平研究
5、競爭對手分析
1、競爭對手情況
2、競爭項目情況
6、未來(lái)商業(yè)預測分析
7、SWOT分析
二、如何進(jìn)行市場(chǎng)調研分析
1、工作任務(wù)：
通過(guò)對項目環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調研分析，以項目為核心，針對當前的經(jīng)濟環(huán)境、本市商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況、項目所在區域同類(lèi)商業(yè)物業(yè)的現狀、經(jīng)營(yíng)商家的承租行為進(jìn)行調研分析；再結合項目進(jìn)行SWOT分析，以上述調查資料基礎，對項目進(jìn)行準確的市場(chǎng)定位，和項目?jì)r(jià)值發(fā)現分析，捕捉贏(yíng)利的機會(huì )。并把開(kāi)發(fā)理念，轉化成項目持續品牌戰略，指導項目的總體規劃設計，對項目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規避鳳險進(jìn)行策略提示，同時(shí)對項目開(kāi)發(fā)節奏提出鹽業(yè)意見(jiàn)，使項目投資邁出成功的第一步。
2、主要工作：
�。�1）項目定向市場(chǎng)調查研究工作
�。�2）項目整體開(kāi)發(fā)戰略的制定工作
�。�3）項目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總體策略報告
3、工作目的：
�。�1）深度把握項目所在區域的環(huán)境，洞悉項目商業(yè)機會(huì )；
�。�2）以未來(lái)界定現在的策劃模式，賦予項目獨一無(wú)二、個(gè)性化的主題概念，與同區域內其他項目形成賣(mài)點(diǎn)落差，提煉項目的核心吸引力；
�。�3）細化項目的市場(chǎng)定位，塑造項目的真正差異化，塑造項目耀眼的特色性質(zhì)
�。�4）通過(guò)專(zhuān)業(yè)運作及戰略聯(lián)盟商家的實(shí)際需求，界定項目的戰略定位，領(lǐng)跑同行業(yè)內商業(yè)市場(chǎng)，成為同區域商圈的新商業(yè)革命引擎。
4、工作內容：
�。�1）市場(chǎng)調研報告
通過(guò)對本市商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)總體的供求情況和項目的區域性供求情況的調查及對特定目標群體的調查，了解目標商家的分布及消費心理、消費特征，整合地分析、判斷本市商用物業(yè)市場(chǎng)未來(lái)3－5年內的趨勢走向，從而為項目的市場(chǎng)定位、開(kāi)發(fā)策略及項目規劃等提供依據和指導性意見(jiàn)。
�。�2）項目整體開(kāi)發(fā)戰略的規劃制定
項目整體開(kāi)發(fā)報告是在縝密的市場(chǎng)調查和分析研究的前提下，展開(kāi)戰略的基礎思考及深度思考，具體對發(fā)戰略思想、產(chǎn)品整體開(kāi)發(fā)步驟等方面進(jìn)行綜合性的研究，并就上述主要內容做出初步判斷，確立未來(lái)項目開(kāi)發(fā)特點(diǎn)與進(jìn)程的行動(dòng)計劃以在未來(lái)的地塊開(kāi)發(fā)、招商、經(jīng)營(yíng)中有計劃地執行。從而為項目的開(kāi)發(fā)制定一套整體發(fā)決策和計劃方案：
1、項目整體開(kāi)發(fā)目標
2、項目整體開(kāi)發(fā)戰略
3、項目開(kāi)發(fā)節奏的控制：分階段開(kāi)發(fā)戰略
4、項目目標商家總體分析
5、項目總體戰略定位分析
6、項目整體競爭策略考慮
7、項目核心競爭優(yōu)勢的構筑
8、項目年度發(fā)展策略
三、市場(chǎng)調研分析策略
1、市場(chǎng)調研步驟
第一步：界定問(wèn)題第二步：尋求解決問(wèn)題的方法
第三步：制定調研方案第四步：進(jìn)入現場(chǎng)或收集數據
第五步：整理和分析數據第六步：準備及呈送調研報告
2、市場(chǎng)調研分類(lèi)研究
市場(chǎng)調研按以識別問(wèn)題為目的和以解決問(wèn)題為目的兩個(gè)標準分類(lèi)；
�。�1）以識別問(wèn)題為目的的調研有助于確認潛在的可能發(fā)生的問(wèn)題；
�、偈袌�(chǎng)潛力――攀升、下降；
�、谑袌�(chǎng)分額――擴大、縮��；
�、燮髽I(yè)形象
�、苁袌�(chǎng)特征
�、菡猩膛c銷(xiāo)售
�、奘袌�(chǎng)趨勢――短期與長(cháng)期預測
�。�2）以解決問(wèn)題為目的的調研步驟
�、偈袌�(chǎng)細分的依據
�、诖_定細分的依據
�、鄞_定各種細分的市場(chǎng)潛力
�、苓x擇目標市場(chǎng)
3、市場(chǎng)調研各類(lèi)各類(lèi)
調研種類(lèi)所需資料研究范圍
商圈研究對項目所在的商圈作出基礎研究，另找出商圈的輻射范圍，業(yè)態(tài)情況、營(yíng)業(yè)品種、商業(yè)租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買(mǎi)力
消費者研究對消費群結構、消費力分析、消費習慣、收入、偏好等作調研
投資客戶(hù)研究對投資客戶(hù)投資的商鋪，作基本調研，如營(yíng)業(yè)時(shí)間、業(yè)績(jì)、鋪面狀況等
4、確定市場(chǎng)調研的方法
市場(chǎng)調研的準確與否，很大程度取決于所采用的市場(chǎng)調研方法。一般情況下，商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)調研可采用以下四種方式：
�。�1）直接調查
直接與政府人士、房地產(chǎn)代理商、發(fā)展商、金融部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì )、社會(huì )有關(guān)機構以及市場(chǎng)中的活躍人士廣泛交流接觸，詢(xún)問(wèn)、請教，以較快的速度獲利所需的市場(chǎng)信息。通過(guò)這種方法取得的信息往往比較可信。
�。�2）間接調查
通過(guò)報紙、刊報及其他媒體收集有關(guān)房地產(chǎn)信息、發(fā)展動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)分析等材料，當然對這些材料要對比分析，去偽存真。
�。�3）直接征詢(xún)
這一方法的難度相對較大，但獲得的信息具有較強的參照性，對項目的定位和營(yíng)銷(xiāo)的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢(xún)了解的問(wèn)題編制問(wèn)卷、填寫(xiě)。咨詢(xún)調查要注意對象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪(fǎng)人員，使調查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機訪(fǎng)詢(xún)或在展銷(xiāo)會(huì )上作問(wèn)卷調查。
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)3
十年彈指一揮間，XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司已經(jīng)走過(guò)了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，XX公司一直秉承“開(kāi)拓進(jìn)取、放眼未來(lái)、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會(huì )奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時(shí)也為社會(huì )造就了以“中國MBA英雄”XX總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。XX現代城是目前XX公司的鼎力之作，它的建成將給XX帶來(lái)革命性的商務(wù)理念。因此項目的啟動(dòng)不僅是XX公司，也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的XX俱樂(lè )部，它的成立和啟動(dòng)也標志著(zhù)公司踏上全新歷程的開(kāi)始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂(lè )部啟動(dòng)儀式的活動(dòng)，一可共慶諸多臨門(mén)之喜,二可借力發(fā)展,開(kāi)創(chuàng )更為關(guān)廣闊的天地。
一、目的及意義：
十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來(lái)。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得；借助活動(dòng)平臺，宣傳XX總經(jīng)理榮獲“中國MBA英雄”，塑造公司管理層的統帥風(fēng)范和領(lǐng)導魅力；促進(jìn)公司和俱樂(lè )部目標會(huì )員的感情交流，為即將成立的俱樂(lè )部奠定基石，對俱樂(lè )部的傳播和推廣大有裨益；為XX現代城網(wǎng)羅人氣和客戶(hù)資源，以便順利打開(kāi)市場(chǎng)；高爾夫是健康時(shí)尚的體育運動(dòng)，歷來(lái)為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯XX公司和XX城的不凡品位。
二、主題和口號：
主標語(yǔ)：網(wǎng)聚現代商務(wù)英雄——采用的標語(yǔ)與XX現代城推廣主題語(yǔ)相互呼應，突現與會(huì )者在現代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì )聚。
參考標語(yǔ)：
1、商務(wù)英雄聚精之源
2、重塑現代商務(wù)文明
三、時(shí)間：
20xx年7月25日（有待最后確定）；
地點(diǎn)：XX高爾夫球場(chǎng)，XX賓館（新聞發(fā)布會(huì )及聯(lián)誼會(huì )地點(diǎn)）
四、活動(dòng)對象和規模：
本次活動(dòng)的主要對象是在XX商界出類(lèi)拔萃的高層人物和具備消費能力及購買(mǎi)能力的客戶(hù)。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞?dòng)浾吆驮璛X公司所開(kāi)發(fā)項目的業(yè)主（如XX灣、XX花園、XX等）。
1、XX商界領(lǐng)袖人物（人數）
2、意向大客戶(hù)（人數）
3、XX灣業(yè)主（人數）
4、新聞媒介記者(人數)
5、XX公司企業(yè)員工（人數）
6、代理商工作人員（人數）
總計：若干人
五、活動(dòng)組織及內容：
活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì )，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì )。形式多樣。內容豐富。
1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由XX企業(yè)家協(xié)會(huì )作為主辦單位，XX公司作為承辦單位。
2、本次活動(dòng)面向XX商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶(hù)、業(yè)主、新聞媒介朋友、開(kāi)發(fā)商工作人員和代理商公司員工
3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì )、戶(hù)外高爾夫球競賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì )三種形式貫穿進(jìn)行：
A．新聞發(fā)布會(huì )：邀請XX企業(yè)家協(xié)會(huì )領(lǐng)導致辭，由開(kāi)發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，()并對XX項目和XX俱樂(lè )部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂(lè )部組建經(jīng)驗的權威人士或是屬于某俱樂(lè )部成員的名流暢談俱樂(lè )部。
B．高爾夫球賽：高爾夫運動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡XX山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶(hù)都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂(lè )部成立和項目銷(xiāo)售做好鋪墊。
C．聯(lián)誼宴會(huì )：宴會(huì )目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì )上由企業(yè)領(lǐng)導對比賽頒獎，推薦XX項目。企業(yè)家協(xié)會(huì )成員、媒體記者等與會(huì )者在會(huì )上自由交流溝通。
4、活動(dòng)大體流程如下：
參與人員報到（XX賓館）→新聞發(fā)布會(huì )（XX企業(yè)家協(xié)會(huì )領(lǐng)導致辭、開(kāi)發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂(lè )部，XX賓館）→中午作息（XX賓館）→高爾夫比賽（XX高爾夫球場(chǎng)）→聯(lián)誼宴會(huì )（領(lǐng)導總結陳述、宴會(huì )聯(lián)歡，以上活動(dòng)中穿插頒獎和項目推薦，XX賓館）→全天活動(dòng)結束
六、組織渠道：
XX企業(yè)家協(xié)會(huì )發(fā)函召集會(huì )員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。
1、以XX企業(yè)家協(xié)會(huì )名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì )成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書(shū)及邀請函。
2、開(kāi)發(fā)商以信函、電話(huà)等方式邀約其商界友人、XX灣客戶(hù)。
七、宣傳方式：
本次活動(dòng)主要選擇XX房地產(chǎn)界著(zhù)名雜志《XX》，和XX發(fā)行量最大影響力最大的報紙《XX早報》兩大平面媒體，結合電視臺節目夾送折頁(yè)現場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣。
1、活動(dòng)前期宣傳：
A、《XX》發(fā)布活動(dòng)預告，采取軟文形式全面介紹XX公司、公司總經(jīng)理“中國MBA英雄”XXX、XX俱樂(lè )部，重點(diǎn)提及XXX現代城。
B、結合項目形象宣傳，《XX早報》底版發(fā)布預告，圖文結合簡(jiǎn)介XXX總經(jīng)理、XXX現代城。
C、以直郵方式發(fā)放銷(xiāo)售樓書(shū)和邀請函。
2、現場(chǎng)推廣：
A、新聞發(fā)布會(huì )：陳述業(yè)績(jì)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力；廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì )者加入俱樂(lè )。，現場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊相結合。企業(yè)領(lǐng)導對項目和俱樂(lè )部作引見(jiàn)。
B、高爾夫競賽：球賽場(chǎng)地通過(guò)拱門(mén)，懸掛項目和俱樂(lè )部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點(diǎn)投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閑活動(dòng)氛圍；
C、聯(lián)誼宴會(huì )：發(fā)放項目以及俱樂(lè )部相關(guān)宣傳資料�，F場(chǎng)宣傳營(yíng)造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績(jì)，預示活動(dòng)的順利圓滿(mǎn)。
3、活動(dòng)后期宣傳：
A、《XX》報道活動(dòng)開(kāi)展情況，公布獲獎名單。
B、《XX早報》底版整版文章結合圖片報道活動(dòng)情況，公布名單，介紹XX現代城。
D、XXX高爾夫俱樂(lè )部配贈一次電視臺節目，節目中引導觀(guān)眾關(guān)注XXX現代城。
八、物料籌備
項目?jì)热菀蠹罢f(shuō)明完成時(shí)間執行和跟蹤負責人備注
1、新聞發(fā)布會(huì )邀請函
場(chǎng)地布置拱門(mén)、橫幅、背景等
2、高爾夫球賽接送車(chē)
場(chǎng)地布置拱門(mén)、雙葉易拉寶等
獎品獎?wù)�、證書(shū)
茶點(diǎn)
3、聯(lián)誼會(huì )場(chǎng)地布置背景、橫幅等
4、其他物料折頁(yè)
海報
樓書(shū)
俱樂(lè )部資料
�。ň唧w操作時(shí)間和數量視情況而定）
九、費用預算
項目?jì)热輪蝺r(jià)數量金額備注
�。ň唧w金額視操作實(shí)施待定）
十、效果評估：
1、新聞發(fā)布會(huì )是新聞抄作的有力手段，能體現號召力和權威性，易制造聲勢、吸聚眼球，而且依托這一平臺，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項目啟動(dòng)培育良好的輿論環(huán)境。
2、高爾夫球賽時(shí)尚高雅，采用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂(lè )于參與其中。這次比賽是為俱樂(lè )部發(fā)展會(huì )員服務(wù)，參賽者在活動(dòng)中體會(huì )俱樂(lè )部的高尚格調，以及組織活動(dòng)的卓越能力。
3、聯(lián)誼會(huì )氣氛輕松愉悅 ，最易培養情誼、挖掘客戶(hù)，更進(jìn)一步深化前面兩項活動(dòng)的效果。
本次活動(dòng)的任務(wù)歸根結底在于豎立項目良好形象，拉動(dòng)潛在客戶(hù)從而達到推廣XXX現代城的目的。并且此次活動(dòng)處于營(yíng)銷(xiāo)推廣的初期，“良好的開(kāi)始是成功的一半”，我們務(wù)必群策群力，使之順利舉行。
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)4
一、說(shuō)明及目的：
“五.一”黃金周是春節過(guò)后的第一個(gè)銷(xiāo)售高潮，再加上恰逢春夏交替之時(shí)，應緊緊抓住銷(xiāo)售，以促銷(xiāo)為載體，提升客流，擴大銷(xiāo)售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
二、活動(dòng)時(shí)間：
4月28日——5月13日
三、活動(dòng)主題
每個(gè)季節都有禮!----“五一”有禮!
四、活動(dòng)詳細內容：
(一)、勞模有禮
5月1—7日，凡歷年獲得過(guò)市級(含)以上榮譽(yù)的勞動(dòng)模范，可憑有效證件在我商場(chǎng)服務(wù)臺領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件，服務(wù)臺值班經(jīng)理負責登記發(fā)放，財務(wù)處準備庫存襯衣40件)。
(二)、購物有禮
凡在4月28日---5月7日活動(dòng)期間，購物單票金額在100元以上的顧客，即送洗衣粉一袋。購物累計金額500元以上的顧客，送價(jià)值48元遮陽(yáng)傘一把;累計滿(mǎn)5000元的前十位顧客，可領(lǐng)取價(jià)值288元的紅寶石黃金吊墜一枚;累計滿(mǎn)10000元的前兩位顧客，可領(lǐng)取價(jià)值2750元的紅寶石黃金手鏈一條。(圖書(shū)、雙星、三樓黃金首飾不參與，團購不參與，其它柜組全部參與!)
(三)、母親節有禮
“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”
1、 為慶祝5月13日母親節的到來(lái)，5月1日起，20xx只“祥鶴”，20xx個(gè)祝福，為20xx位顧客準備，送給20xx位慈愛(ài)的母親!(凡購物的顧客均可憑小票到正門(mén)口工作人員處領(lǐng)取“祥鶴”，并留下你的真摯祝福，親自懸掛在中廳許愿樹(shù)上。)
2、 5月13日---母親節當天，凡在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)100元的前100名顧客，加2元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。
注：為加深顧客印象，宣傳我商場(chǎng)，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場(chǎng)贈送”字樣，所有禮品上都要粘貼。
五、室內外布置：(統一色調——藍色)
1、正門(mén)口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷(xiāo)主題的宣傳。
2、正門(mén)口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內容宣傳為主。
3、二門(mén)口更換為詳細活動(dòng)內容宣傳(包括X展架)。
4、各專(zhuān)廳可以POP海報、打折牌宣傳價(jià)位及打折信息，喧染氣氛，主題統一為——“五.一”有禮!(部經(jīng)理配合實(shí)施)
六、媒體宣傳
1、 4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場(chǎng)的情結》為標題，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng)，并貫穿宣傳本次“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)內容。
2、母親節前夕，與報社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷(xiāo)亮點(diǎn)。
七、要求
1、部經(jīng)理大力配合，一定要把活動(dòng)精神傳達到每個(gè)商戶(hù)和員工。
2、除黃金、雙星、圖書(shū)不參加活動(dòng)外，其余商戶(hù)無(wú)條件執行參加。
3、值班經(jīng)理和活動(dòng)組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動(dòng)。(每天活動(dòng)工作人員名單另文下發(fā))
4、4月27日、5月13日下午到收款臺統一繳款，部經(jīng)理督促到位。
5、各收款員要履行職責，收款蓋章，不可徇私舞弊。
6、各營(yíng)業(yè)員、商戶(hù)不得私自收款，截留顧客小票;不得參與此活動(dòng)。一經(jīng)發(fā)現，嚴肅處理。
八、預算：
1、中廳布置：1000元
2、“背粘膠”印刷：3000元;
3、室內外布置：1000元;
4、活動(dòng)獎品預算：16000元;
5、報紙廣告：3000元
總計：24000元
其中：4月28日——5月13日(母親節)共16天時(shí)間按各專(zhuān)柜銷(xiāo)售額的1%進(jìn)行扣點(diǎn)，其余商場(chǎng)負擔。
第二篇：五一商場(chǎng)促銷(xiāo)方案
一、 活動(dòng)時(shí)間：
4月30日-5月8日
二、活動(dòng)目的：
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節日如：五一國際勞動(dòng)節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì )效應，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動(dòng)主題：
慶五一，享方便實(shí)惠，贏(yíng)精彩大獎
四、活動(dòng)口號：
五一逛，購物中大獎;低價(jià)降到底，好運轉不停。
五、廣告宣傳：
DM4月30日---5月4日，戶(hù)外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng)，車(chē)身條幅，大門(mén)條幅，店內POP，廣播宣傳，
六、場(chǎng)景布置：
大門(mén)口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，
七、活動(dòng)策略：
1) 五一黃金周，低價(jià)降到底， 推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類(lèi)，生鮮25，食品50，非食品40，專(zhuān)柜30，老店25
2) 五一逛，購物中大獎
3) 低價(jià)降到底，好運轉不停
4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5) 5月4日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節精彩文藝演出
6) 5月5日“五一逛，購物中大獎”抽獎晚會(huì )，精彩演出(內部員工)
7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場(chǎng)預賽
8)5月8日母親節，母親購物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購物的已婚女性顧客，一次性購物滿(mǎn)50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。
9) 5月12日“五一逛，購物中大獎”頒獎晚會(huì )
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)5
一、前言
當代大學(xué)生是青春的代言人，總洋溢著(zhù)青春活力、充滿(mǎn)激情，對平安夜、圣誕節、元旦等節日也十分看重。一般情況下大學(xué)生都會(huì )在這些節日里組織自己的同學(xué)、好友一起聚會(huì )，釋放激情放松自我。因此，本次活動(dòng)能充分迎合學(xué)生的需要，擴大公司在學(xué)生市場(chǎng)的影響力。
二、活動(dòng)介紹
1、活動(dòng)時(shí)間：圣誕節前一周（具體時(shí)間待定）
2、宣傳地點(diǎn)：安陽(yáng)師院校園西門(mén)口主干道及理科樓階梯教室
3、活動(dòng)簡(jiǎn)介：為了在平安夜、圣誕節、元旦節期間豐富大學(xué)生的課余生活，在緊張的學(xué)習之余充分放松身心，奧斯卡影城和肯德基特聯(lián)手推出“圣誕狂歡”活動(dòng)�；顒�(dòng)舉辦期間，奧斯卡影城將推出學(xué)生個(gè)人優(yōu)惠券、情侶購票折扣價(jià)、圣誕團購折扣價(jià)、預定影票送禮品等優(yōu)惠方案。同時(shí)肯德基將推出購電影預售票送優(yōu)惠券等優(yōu)惠方案。
三、贊助方案
為配合此次“圣誕狂歡”活動(dòng)，我校社會(huì )實(shí)踐部將提供以下資源協(xié)助商家進(jìn)行宣傳。
1、單個(gè)條幅（50元/天）
2、單個(gè)版面（100元/天）用于張貼海報。
3、階梯教室（400元/天）用于提供咨詢(xún)服務(wù)，發(fā)放優(yōu)惠券，預定電影票，預定快餐等。
方案1：?jiǎn)蝹�(gè)版面5天+單個(gè)條幅7天+階梯教室2天=1500元
方案2：?jiǎn)蝹�(gè)版面5天+單個(gè)條幅3天+階梯教室2天=1300元
注：階梯教室的裝扮費用另計，其他方案可另行討論。
四、贊助活動(dòng)形式
1、提前1天（或5天）展出條幅及版面通知，為后兩天的預售票活動(dòng)預熱。
2、12月23日及24日在階梯教室辦理電影票預售活動(dòng)，期間循環(huán)播放該檔期電影預告片。
3、電影票具體預售形式可采取多樣式并行，如情侶票，舍友票（3人至10人）及班級票（10人以上）等，票價(jià)可不等。
4、平安果、肯德基優(yōu)惠券可隨預售票附送。
5、更可以在現場(chǎng)加入一些小活動(dòng)如平安果包裝DIY等，以活躍現場(chǎng)氣氛，調動(dòng)學(xué)生積極性。
五、贊助宣傳優(yōu)勢
1、學(xué)校消費地域集中，針對性強。產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在這種大學(xué)生廣泛參與的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。
2、便捷的活動(dòng)申請：商家在高校內搞宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)，定要經(jīng)過(guò)一系列的申請，而通過(guò)和安陽(yáng)師范學(xué)院社會(huì )實(shí)踐部合作，商家可以方便快捷的獲得校方批準，并且得到安陽(yáng)師范學(xué)院學(xué)生會(huì )各部門(mén)的大力協(xié)作配合。
3、高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內活動(dòng)中，我們社會(huì )實(shí)踐部積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為商家完成商業(yè)活動(dòng)！
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)6
第一章 總體策劃思路
一、策劃的總體思路
1. 全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設計與操盤(pán)策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。
2. 項目對接：強調對項目所在區域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現最優(yōu)模式與項目自身進(jìn)行完美對接。
3. 創(chuàng )新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過(guò)在未來(lái)領(lǐng)域的積極開(kāi)拓，不僅為項目自身創(chuàng )造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、 項目背景
1.用地概述
l 地塊位于蘇州市朝陽(yáng)區長(cháng)安西路南側，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內的絕版地塊。地塊周邊休閑、購物、娛樂(lè )、醫院等生活設施配套齊全，交通便捷。
l 該地塊整體呈"品"字狀，沿長(cháng)安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進(jìn)深112.78米，最小進(jìn)深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。
2.項目規劃
商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開(kāi)間框架自由分割商業(yè)布局，約20491.85㎡l
住宅形式：小戶(hù)型酒店式公寓布局，約9609.32㎡l
辦公形式：可自由間隔式寫(xiě)字樓布局，約22791.36㎡l
停車(chē)形式：地上81個(gè)，地下326，合407個(gè)車(chē)位(地下兩層停車(chē)布局，約13691.36㎡)。l
建筑密度：42%l
綠地率：25%l
容積率：4.5l
3.規劃設計要點(diǎn)
《蘇州世景國際方案設計說(shuō)明》(略)
4.用地紅線(xiàn)圖
(略)
三、項目資源分析、項目目標的界定
---效益和品牌
1. 項目銷(xiāo)售按目標計劃順利完成
第一階段銷(xiāo)售必須成功，以順利渡過(guò)項目風(fēng)險期，實(shí)現資金流的良性運作，確保后續開(kāi)發(fā)資金。l
總銷(xiāo)售額、回款額、銷(xiāo)售進(jìn)度、利潤目標的合理實(shí)現。l
2. 項目對企業(yè)品牌及后續項目的拉動(dòng)和貢獻。
借助項目運作的成功，蘇州世景置業(yè)發(fā)展有限公司確立在蘇州房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。l
綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴張力。l
四、核心目標--樹(shù)立品牌
原理：達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏(yíng)境界
品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規則，需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費者對話(huà)，這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規則，就是"房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運營(yíng)規則"。
品牌時(shí)代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是需要房地產(chǎn)的品牌服務(wù)，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商需要學(xué)會(huì )塑造房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會(huì )運用"房地產(chǎn)品牌運營(yíng)"的規則生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營(yíng)與消費者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者對房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護與調整，使品牌體驗不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。
所謂三贏(yíng)是指開(kāi)發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費者客戶(hù)價(jià)值、項目所處的區域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過(guò)對樓盤(pán)潛在價(jià)值、開(kāi)發(fā)商潛在資源、客戶(hù)的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：
消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。
最終達到財富涌流、社會(huì )進(jìn)步的全新局面。
五、項目開(kāi)發(fā)總建議
1. 引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設計好項目的業(yè)態(tài)組合。
2. 通過(guò)前期銷(xiāo)售與招商的同步進(jìn)行，引進(jìn)眾多國內、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆現有區域商業(yè)格局。
3. 注意引入商業(yè)物業(yè)和統一運營(yíng)管理概念，對項目精心包裝。
4. 通過(guò)超常規宣傳，通過(guò)項目營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行造勢炒作，讓該項目的開(kāi)發(fā)成為當地市民關(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節約宣傳費用。
5. 通過(guò)適當靈活劃分商鋪面積來(lái)控制"總價(jià)"，推出短期租賃政策，盡量降低投資門(mén)坎，使項目積聚大量的潛在客戶(hù)群。
6. 充分利用項目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢互補。
六、項目的SWOT分析
1. 項目?jì)?yōu)勢
地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺l
世景國際位于蘇州市中心地帶，屬于長(cháng)安路頂級商業(yè)中心向商旅娛樂(lè )中心過(guò)渡的核心地帶，距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過(guò)500米，蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利�？梢哉f(shuō)是是目前蘇州市城區內最具發(fā)展潛力的商業(yè)用地。
商業(yè)配套完善，商業(yè)活動(dòng)便捷l
由長(cháng)安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽(yáng)區最為成熟的商業(yè)活動(dòng)區，其中匯聚的商業(yè)、酒店、娛樂(lè )等均在整個(gè)蘇州市具絕對代表性。隨著(zhù)近年來(lái)來(lái)國民經(jīng)濟的穩步發(fā)展，居民生活水平的不斷提高，大規模新型商業(yè)項目的投入使用，令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟，各類(lèi)商業(yè)、商務(wù)活動(dòng)業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區。
屬于三位一體的商業(yè)項目模式，開(kāi)發(fā)潛力巨大l
項目集商場(chǎng)、投資型公寓、寫(xiě)字樓于一體，可形成商業(yè)經(jīng)營(yíng)、旅游居住與商務(wù)活動(dòng)的優(yōu)勢互補。
2. 項目劣勢
周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費群體。l
l 雖然街區具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是臨近項目如華美商城、北方商廈目前經(jīng)營(yíng)狀況不容樂(lè )觀(guān)，容易造成客戶(hù)的對比心理，為后期銷(xiāo)售招商增加壓力。
l 目前蘇州高檔寫(xiě)字樓市場(chǎng)供應量較大，如黃金大廈、國貿大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項目。且朝陽(yáng)地區的高檔寫(xiě)字樓租賃情況不理想，中小型寫(xiě)字樓因租金優(yōu)勢較被市場(chǎng)認可。
l 目前市場(chǎng)上寫(xiě)字樓投資回報率較低，缺乏投資者關(guān)注，而中、小型公司因為經(jīng)濟實(shí)力有限，多以租賃為主，購買(mǎi)意向不強。
3. 機會(huì )點(diǎn)
經(jīng)濟發(fā)展利好因素l
長(cháng)安路地位的提升，與其說(shuō)是近年來(lái)各開(kāi)發(fā)商著(zhù)力打造的結果，還不如說(shuō)是蘇州市經(jīng)濟穩步發(fā)展、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸，東西以長(cháng)安路為軸的格局。而中心路與長(cháng)安路也因地處城市軸線(xiàn)中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。
地理區位優(yōu)勢l
目前蘇州市房地產(chǎn)市場(chǎng)已日漸成熟，該項目的地理區位優(yōu)勢必然會(huì )贏(yíng)得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。
項目連動(dòng)實(shí)現價(jià)值最大化l
本項目對面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級商務(wù)娛樂(lè )場(chǎng)所，而左邊不超過(guò)500米又是蘇州市幾大著(zhù)名商場(chǎng)的聚集地，因此如何結合項目自身開(kāi)發(fā)特點(diǎn)，能完善和補充市場(chǎng)缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運作成本，實(shí)現本項目物業(yè)潛在價(jià)值最大化，使發(fā)展商充分兌現效益。
中心城市的建設匯聚了人氣l
隨著(zhù)政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大，朝陽(yáng)區對“五區三縣”的影響力和知名度的提升，區位優(yōu)勢必然會(huì )帶來(lái)人氣的上升，而本項目開(kāi)發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢“，為增加項目開(kāi)發(fā)的安全性打下良好的基礎。
4. 風(fēng)險
市場(chǎng)因素l
可對形成直接影響的超大型項目在本項目開(kāi)發(fā)周期內都將面市時(shí)，例如即將開(kāi)售的珠玉島大廈和被譽(yù)為“蘇州地王”的黃金國際項目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項目均體量巨大、且都是集商業(yè)、酒店、寫(xiě)字樓及住宅于一體。同期上市必將對本項目產(chǎn)生競爭。
同時(shí)，從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看，各類(lèi)型競爭同質(zhì)化開(kāi)始，已引起許多開(kāi)發(fā)商的重視，按我們的開(kāi)發(fā)周期測算，一旦這些開(kāi)發(fā)商都清晰地認識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時(shí)，本項目還是具有一定市場(chǎng)競爭的風(fēng)險性。
自身因素l
與本項目一墻之隔的華美商城及長(cháng)安路的其他大型商場(chǎng)已經(jīng)有強烈的對比，假如本項目沒(méi)能在項目定位、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及硬件設施上有所超越的話(huà)，銷(xiāo)售的風(fēng)險性和困難度是顯而易見(jiàn)的。
5. 綜合分析
從市場(chǎng)調研結果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會(huì )和風(fēng)險并存。唯一的辦法就是尊重市場(chǎng)、適應市場(chǎng)，順應消費者的心愿，整合與項目有關(guān)的各種要素，運用智慧，創(chuàng )造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達到科學(xué)的"投入產(chǎn)業(yè)比"，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項目達到預期的市場(chǎng)期望值。從目前各熱銷(xiāo)的房地產(chǎn)項目以及投資者的區域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現在：
一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩定消費群體的區域等都是投資考慮的主要因素;
二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念，蘇州當前的商業(yè)模式開(kāi)始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區轉化，綜合性的"商業(yè)步行街"、"一站式購物"的大賣(mài)場(chǎng)等新的經(jīng)營(yíng)管理模式所帶來(lái)的影響是不言而喻的;同時(shí)隨著(zhù)市場(chǎng)上產(chǎn)權式酒店、投資型公寓及中高檔寫(xiě)字樓等房地產(chǎn)項目的出現，投資物業(yè)的多樣性也開(kāi)始逐步形成。因此，同屬具備投資型的商業(yè)形態(tài)，本項目要立于市場(chǎng)不敗之地的關(guān)鍵就是如何開(kāi)發(fā)出適合區域今后發(fā)展的商業(yè)模式和引入先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。
三是產(chǎn)品和配套，商業(yè)產(chǎn)品的設計和周邊資源狀況，包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品位置對消費及投資者的有效引導，還有商業(yè)項目的功能定位、軟硬件配套設施、人流走向等技術(shù)性?xún)热�，以上因素對商業(yè)項目的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。
七.市場(chǎng)機會(huì )發(fā)現
本項目市場(chǎng)機會(huì )將包括對商業(yè)、酒店、公寓、辦公、休閑娛樂(lè )等多元的需求構成，市場(chǎng)機會(huì )有以下幾部分構成：
1.常規市場(chǎng)機會(huì )發(fā)現
l “傳統都市區域”自然形成的不動(dòng)產(chǎn)需求(自用和投資)，商業(yè)、商務(wù)及休閑需求。項目位于蘇州的市中心，處于蘇州市頂級商業(yè)地段向頂級商務(wù)地段過(guò)渡的邊緣地帶，商業(yè)、商務(wù)及休閑的需求能夠得到最大化的體現。
市區內類(lèi)比高水準的綜合性多功能商業(yè)項目有效供應不足形成的差異性顯示需求。l
2.新生代市場(chǎng)機會(huì )發(fā)現
政治、經(jīng)濟、文化、藝術(shù)和社會(huì )環(huán)境變化帶來(lái)的需求。l
城市建設和發(fā)展，交通的全面改善，其他城市區域價(jià)值和格局變化帶來(lái)對本區域的新需求。l
新生代滋生的生存、休閑、投資空間的現實(shí)需求。l
3. 創(chuàng )造市場(chǎng)機會(huì )發(fā)現
l 新投資方式創(chuàng )造的市場(chǎng)機會(huì )。目前蘇州市民的投資意識很濃，就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)我們注意差異化投資，就項目本身可以從前期的招商工作開(kāi)始，進(jìn)行統一招商統一規劃，使得本項目在投資理念方面有較大的提升。
l 新經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng )造的市場(chǎng)機會(huì )。目前不少商鋪經(jīng)營(yíng)的靈活性導致商業(yè)的經(jīng)營(yíng)缺乏統一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場(chǎng)的調節由經(jīng)營(yíng)者自發(fā)形成，商鋪的換租率表現頻繁。這就給我們在創(chuàng )造市場(chǎng)的新型不動(dòng)產(chǎn)品種提供了機會(huì )與空間。
l 新?tīng)I銷(xiāo)策略創(chuàng )造的市場(chǎng)機會(huì )。當地的營(yíng)銷(xiāo)策略主要以房屋預售登記認購為主，到開(kāi)盤(pán)后集中簽約。而我們在具體運作中可以將一些新的操盤(pán)手法融入其中。
4. 延伸價(jià)值
l "新都市主義"規劃觀(guān)念的延伸價(jià)值�？疾煨露际兄髁x的城市建設理念，我們可以看到，新都市主義所有主張的背后，都蘊含著(zhù)一個(gè)極其重要的思想，即人文關(guān)懷。無(wú)論是混合街區功能的考慮，還是對交通系統的組織，抑或其它城市建設主張，都強調要滿(mǎn)足人的需求，尊重人性發(fā)展。新都市主義者重新反思人類(lèi)與自然的關(guān)系，主張城市建設應充分研究自然環(huán)境，城市規劃因形就勢，建筑設計適應氣候要求，從而使城市與自然形成和諧共存的局面。對于本項目而言，應相當重視"新都市主義"的規劃觀(guān)念及延伸價(jià)值。
l "藝術(shù)化"建筑設計的延伸價(jià)值。建筑不等于藝術(shù)，因為建筑設計首先考慮的是不同項目的具體要求，建筑必須有功能性，它牽涉到結構、力學(xué)、工程學(xué)等，建筑不僅僅是表現。建筑藝術(shù)價(jià)值觀(guān)的演變分為五個(gè)階段：(1)實(shí)用建筑學(xué)階段，追求適用、堅固、美觀(guān)的建筑;(2)藝術(shù)建筑學(xué)階段，視建筑為"凝固的音樂(lè )";(3)機器建筑學(xué)階段，把建筑看作"住人的機器";(4)空間建筑學(xué)階段，認識到"空間是建筑的主角";(5)環(huán)境建筑學(xué)階段，認為建筑是環(huán)境的科學(xué)和藝術(shù)。在本項目中，我們著(zhù)重要體現的是空間建筑學(xué)與環(huán)境建筑學(xué)相結合的本質(zhì)。
l "主題性"環(huán)境設計的延伸價(jià)值。主題文化是項目的靈魂。項目的主題文化定位是創(chuàng )造項目個(gè)性，體現物業(yè)差異性，從而引領(lǐng)潮流，引導新的生活方式的坐標，也是項目建筑風(fēng)格，環(huán)境風(fēng)格設計的依據。
l "后價(jià)值開(kāi)發(fā)"的延伸價(jià)值。這里指的后價(jià)值開(kāi)發(fā)體現出品牌經(jīng)營(yíng)的持續性與持久性能夠為將來(lái)的品牌創(chuàng )造與品牌經(jīng)營(yíng)打下堅實(shí)的基礎。
5. 機會(huì )價(jià)值
土地競拍的社會(huì )知名度。l
類(lèi)比競爭物業(yè)的優(yōu)劣取舍。詳見(jiàn)《市場(chǎng)調研報告》l
社會(huì )專(zhuān)業(yè)服務(wù)體系組合和利用。l
金融服務(wù)。包括個(gè)人金融服務(wù)、物業(yè)托管、個(gè)人理財等等。l
物業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理。l
營(yíng)銷(xiāo)策劃。l
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)7
一、活動(dòng)背景
1、�？诩纂娖饔邢薰境闪�19周年，為更好的證明了�？诩椎膶�(shí)力，傳達�？诩椎慕�(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。
2、直接競爭對手好萬(wàn)家利用大量資金（無(wú)論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于春節前后在新華南開(kāi)業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂(lè )等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰越演越烈。
3、為了減少�？诩纂娖饔邢薰緬炀G店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統的春節節，是一個(gè)假期較長(cháng)，消費能力強，拉動(dòng)商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會(huì )。
綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)，實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路
1、活動(dòng)主題：
春節期間活動(dòng)口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到。（具體時(shí)間：2月1日——2月7日）
春節期間活動(dòng)口號：賀春節、一元家電驚爆全城，挑戰價(jià)格極限。（具體時(shí)間2月3日——2月10日）
2、活動(dòng)思路：
充分利用兩大契機，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法，直接讓消費者"禮"、"利"雙收，從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現�？诩纵x煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間：2月1日——2月7日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
�？诩赘鬟B鎖店（包括國貿店）
四、活動(dòng)組織：
略
五、活動(dòng)內容及安排：
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品d、廠(chǎng)家規定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達的銷(xiāo)售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來(lái)就送（春節有喜、關(guān)愛(ài)健康，1000袋飲水機除垢劑與你分享）
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)8
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們生活節奏的不斷提高，大家對快遞服務(wù)的要求也越來(lái)越高�？爝f服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場(chǎng)空缺，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺進(jìn)行填補。同時(shí)在社會(huì )主流都在追求快速生活時(shí)，總有不少年輕人顛覆了傳統意義上的“快遞”概念，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來(lái)越多的人接受。
一、項目介紹及分析
(一)校園快遞業(yè)務(wù)
1、業(yè)務(wù)介紹
(1)在固定時(shí)間內(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專(zhuān)人簽收，再按東西區、樓棟整理分類(lèi)完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室
(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門(mén)取件) ，我們會(huì )在當天中午或下午由快遞公司派送員統一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。
2、市場(chǎng)分析 目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節以發(fā)件人電話(huà)預約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要就是發(fā)件客戶(hù)自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶(hù)簽收環(huán)節，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過(guò)電話(huà)聯(lián)系收件人約定好取件地址。
通過(guò)很長(cháng)時(shí)間的調查我們發(fā)現我�？爝f市場(chǎng)存在一些漏洞，具體如下：
(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預防方法，可見(jiàn)快件安全性不強。
(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都全是露天的，時(shí)常會(huì )碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來(lái)很大的不便。
(3)時(shí)間問(wèn)題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會(huì )給派送員帶來(lái)工作不便，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費很多時(shí)間和精力，效率不高。 所以學(xué)�？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。
3、可行性分析
(1)宏觀(guān)環(huán)境分析：當前我�？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿(mǎn)意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門(mén)取件。
(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據調查本行業(yè)暫無(wú)競爭對手，可以開(kāi)拓市場(chǎng)。
(4)消費市場(chǎng)及購買(mǎi)力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會(huì )支持我們，并支付一定報酬。
(二)Romantic Mail
1、項目介紹：“慢遞”概念最早源于美國，一開(kāi)始只負責投遞信件，形成市場(chǎng)后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴展。在國內也是近期開(kāi)始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞就是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定，可以是幾個(gè)月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長(cháng)時(shí)間，慢遞就是一種類(lèi)似行為藝術(shù)的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現代社會(huì )去關(guān)注自己的當下。比如，給5年后的自己寫(xiě)信，寄遞內心的目標與希望;給未來(lái)的孩子寫(xiě)信，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫(xiě)信，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項“把今天寄給未來(lái)”的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業(yè)務(wù)的基礎上掘金郵遞市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)分析： 年輕人群就是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體，我們的感情正處于一個(gè)興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現狀的不滿(mǎn)，有盲目自滿(mǎn)與自我陶醉，也有對未來(lái)的憧憬… …這樣的一種狀態(tài)必定有著(zhù)一定的心理壓力，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關(guān)注“時(shí)間”的意義。Romantic Mail 就能給出這樣一個(gè)機會(huì )。并不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場(chǎng)在咸寧暫未開(kāi)發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著(zhù)很大的潛在價(jià)值。
3、可行性分析
(1)宏觀(guān)環(huán)境分析 隨著(zhù)現在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒(méi)有與之相同的提高進(jìn)度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動(dòng)機可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過(guò)拉長(cháng)收信時(shí)間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來(lái)將至的信，其實(shí)就是在有意識地放慢腳步，感受時(shí)間的傳遞與寄托，Romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見(jiàn)的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個(gè)禮物，Romantic mail 可以幫助你，按時(shí)的送出這份禮物。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析 我們主要以定時(shí)信件、定時(shí)送禮物、定時(shí)發(fā)賀卡為主，另外銷(xiāo)售一些小禮品，賀卡等等，為達到能中遠距離的遞送，我們將通過(guò)我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯(lián)系，并與之合作。我們會(huì )定期舉行心理交流會(huì )，同時(shí)也舉辦類(lèi)似于“把今天寄給未來(lái)”的公益活動(dòng)
(3)行業(yè)競爭與狀況分析 精神產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內絕對是無(wú)人問(wèn)津，在學(xué)生好奇心的驅使下 Romantic mail在學(xué)校內定能掀起一波熱潮，Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓⻊?wù)。
(4)消費市場(chǎng)及購買(mǎi)力行為分析 Romantic mail幫客戶(hù)保存信件的收費標準是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今天的錢(qián)來(lái)做將來(lái)的事。我們并沒(méi)有想在郵費上賺到什么錢(qián)，這些費用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。
二、 經(jīng)營(yíng)戰略
1、團隊精神：誠實(shí) 敬業(yè)，團結，奮斗
2、經(jīng)營(yíng)理念：以最快的速度送快件，以最負責的態(tài)度郵遞慢件，以最誠信的心態(tài)構建共贏(yíng)。
3、戰略目標： 用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行免費配送和收件，在零誤差的基礎上建立長(cháng)久合作聯(lián)盟，實(shí)現雙贏(yíng)，用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結合本校特點(diǎn)，探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時(shí)間鞏固自己的店面基礎，制定出一條適合本地區經(jīng)濟發(fā)展的戰略并住自己的特色，用三年的時(shí)間做成本地足有一定規模和一定競爭實(shí)力的速度“弟”服務(wù)俱樂(lè )部，打造成咸寧學(xué)院首家心理交流平臺
4、競爭策略：本著(zhù)人無(wú)我有，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營(yíng)，熱忱服務(wù)
5、營(yíng)銷(xiāo)策略
a、通過(guò)宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)
b、通過(guò)bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
c、開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)
6、核心競爭力分析
a、我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務(wù)很了解
b、多次與各快遞公司派送員商討過(guò)，他們有意向與我們合作
三、初期運作
(1)工作室選址：西區宿舍樓下
(2)店面設計：裝修的沒(méi)有必要太追求豪華，簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)單，大方，有自己的獨特風(fēng)格，以暖色調為主，以心愿墻為特色
(3)工作準備：a、與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作，b、辦理合法的營(yíng)業(yè)執照和行業(yè)準入證，c、準備流動(dòng)資金，d、團隊保持目標一致
四、財務(wù)預算
(1)資本結構：采用股份制合作方式
(2)銷(xiāo)售預算：開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平，六個(gè)月可收回成本
(3)前期投入：開(kāi)一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以Romantic Mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡(jiǎn)單，估計2萬(wàn)元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬(wàn)元左右。
五、SWOT分析 (1)S(優(yōu)勢)：
我們很好的契合了學(xué)�？爝f公司與師生之間的中間點(diǎn)，提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù);同時(shí)，我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù)，集新穎、時(shí)尚、感情與一體
(2)W(劣勢)：潛在的競爭對手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶(hù)難度大
(3)O(機會(huì ))：學(xué)校的.網(wǎng)購市場(chǎng)很大，快遞市場(chǎng)也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢;隨著(zhù)武漢慢遞業(yè)試營(yíng)成功，在咸寧打開(kāi)年輕人喜歡的慢遞市場(chǎng)也是必需的
(4)T(成本)：除裝修的固定費用外，需要的成本不多
六、風(fēng)險管理
(一)風(fēng)險分析：
1、校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在 高度信任的基礎上才能成功運作，怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然咸寧學(xué) 院這塊市場(chǎng)還是空白，但有很多潛在對手，他 們有可能后來(lái)居上
2、慢遞業(yè)務(wù)具體應該由哪個(gè)部門(mén)監管也是未知數
3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管， 需要大量成本
(二)風(fēng)險預防：
1、建立關(guān)系網(wǎng) ：有著(zhù)巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標客戶(hù)，也能增加客戶(hù)對我們的信心
2、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎
3、資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得VC投資
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)9
活動(dòng)背景
進(jìn)年來(lái)，越來(lái)越多的商品走入大學(xué)生的生活，為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷。
一、 活動(dòng)目的：
將"好好吃"面包品牌推廣進(jìn)入XX教育學(xué)院，在校園內提高其知名度和重購買(mǎi)力。
二、 活動(dòng)名稱(chēng)："好好吃"面包品牌推廣活動(dòng)
三、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月18日
四、 活動(dòng)地點(diǎn)：XX教育學(xué)院
五、 主辦單位："好好吃"面包品牌公司
六、 主要對象：XX教育學(xué)院學(xué)生
七、 活動(dòng)分工：
活動(dòng)前
1、項目部門(mén)
主要著(zhù)手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過(guò)程，由策劃人完成詳細的策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作，做好各個(gè)部門(mén)活動(dòng)的安排。
2、宣傳部門(mén)
�。�1）海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫(huà)能力和書(shū)法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報與同學(xué)們見(jiàn)面，以確保宣傳的時(shí)效性。
�。�2）活動(dòng)宣傳：征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開(kāi)展一個(gè)商品推介活動(dòng)，運用豐富多彩的活動(dòng)內容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )宣傳：進(jìn)入XX教育學(xué)院的BBS和帖吧等，以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳。
3、外聯(lián)部門(mén)
為這次活動(dòng)籌集經(jīng)費，與宣傳部門(mén)合作邀請更多的同學(xué)參加本次活動(dòng)，并借用活動(dòng)中能夠用到的有價(jià)值的道具用品，并負責妥善保管，聯(lián)系與本次活動(dòng)有關(guān)的人員及部門(mén)。
4、組織部門(mén)
由組織人員安排好進(jìn)行活動(dòng)的會(huì )場(chǎng)布置人員及統計學(xué)生反饋問(wèn)題的人員。
活動(dòng)中
1、宣傳部門(mén)
提前半小時(shí)安排人員布置現場(chǎng)，做好活動(dòng)中可能出現的一切問(wèn)題，做好準備工作和解決方案。
2、組織部門(mén)
持好現場(chǎng)紀律，安排好管理人員。
活動(dòng)后
1、外聯(lián)部門(mén)
負責清理現場(chǎng)，回收工作用具，維持好現場(chǎng)秩序。
2、組織部門(mén)
負責材料的整理及收藏，統計學(xué)生的反饋問(wèn)題并寫(xiě)總結。
以上各個(gè)部門(mén)應高度協(xié)調，互相監督，互相配合，確�；顒�(dòng)圓滿(mǎn)成功。
八、 細則：
1、文明宣傳，保證現場(chǎng)秩序;
2、要求工作人員一定要到場(chǎng)，而且要提前到場(chǎng);
3、部門(mén)之間要配合默契，相互幫助。
九、 活動(dòng)預算：
五名宣傳人員，預計工資50—60/天，共計250—300元;活動(dòng)宣傳所需材料：氣球，彩帶，彩紙等，預計15元左右，話(huà)筒租用預計50元左右，共計65元左右;海報宣傳所需材料：紙張，預計5元左右，繪畫(huà)所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準備，預計工資20元;面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò )宣傳可由公司負責，經(jīng)費可略。
總共合計340—390元左右。
十、 活動(dòng)效果預測：
可在XX教育學(xué)院內擴大"好好吃"面包品牌的影響力，在校園內提高其知名度和重購買(mǎi)。
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)10
一：酒店簡(jiǎn)介
焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專(zhuān)制中路555號，是焦作市一家根據國際標準建造，由美國戴斯酒店管理團體所管理的集客房、餐飲、文娛、健身、洗浴等高檔設施為一體的豪華商務(wù)酒店。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區最繁華的商業(yè)地段，地輿職位優(yōu)越，交通十分便利。高25層，酒店網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案�？偯娣e達4.5萬(wàn)平方米，學(xué)會(huì )網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案范文。與8萬(wàn)平方米的6層豪華商場(chǎng)相相接，合計12.5萬(wàn)平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店內設施配備完好，聽(tīng)聽(tīng)三維戴斯酒店營(yíng)。能敷裕滿(mǎn)足商務(wù)旅行和觀(guān)光旅游者的不同需求。焦作三維戴斯酒店具有初級客房、豪華客房、行政豪華房、商務(wù)豪華房、行政套房、總統套房。酒店設有豪華行政樓層、無(wú)煙樓層，所有客房安置寬帶互聯(lián)網(wǎng)、室內電子安全柜、語(yǔ)音信箱、液晶電視及衛星電視頻道。焦作三維戴斯酒店特設的行政酒廊位于22層，為賓客提供了一系列獨享的優(yōu)惠和性情化的專(zhuān)業(yè)任職，廣州網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣。提供快捷便利的入住手續、厚實(shí)的自助早餐。并且全天供應軟飲，晚間還為商務(wù)賓客綢繆了雞尾酒，在此賓客可盡覽焦作光景。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。
二：市場(chǎng)環(huán)境闡述
市場(chǎng)偵察和預測
市場(chǎng)偵察是指運用迷信的方法和措施，編制而有目的地對需求、供應和市場(chǎng)環(huán)境等信息舉行收集、闡述、研究的活動(dòng)。
(1)市場(chǎng)偵察的類(lèi)型
根據偵察的形式、類(lèi)型和目的的不同，不妨分為探干脆偵察、描述性偵察、因果性偵察。
探干脆偵察 主要用于收集初步原料。
描述性偵察 是對市場(chǎng)的客觀(guān)狀況舉行照實(shí)的記載和反映。
因果性偵察 是為了了解和掌握市場(chǎng)氣象之間的因果相關(guān)而舉行的市場(chǎng)偵察活動(dòng)。
(2)市場(chǎng)偵察的方法
市場(chǎng)偵察就是要收集、闡述、研究市場(chǎng)信息，對市場(chǎng)信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式�？纯磸V州網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣。其中原始原料的收集又包括詢(xún)問(wèn)偵察法、觀(guān)察法、會(huì )議法、實(shí)驗法等。
市場(chǎng)預測就是在市場(chǎng)偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上，運用迷信方法，對市場(chǎng)未來(lái)一段時(shí)辰內的變化及需求趨向做出闡述和推斷。
(1)市場(chǎng)預測的方法 定性闡述法(消費者定見(jiàn)法、經(jīng)理人員判決法、德?tīng)柗品? 、 定量闡述法
(2)市場(chǎng)預測的程序 確定預測對象，擬定預測計劃;收集和闡述原料;抉擇預測方法，建立預測模型;確立預測后果，提出預測呈報
建立在上述的底子上對焦作市市場(chǎng)舉行偵察和預測：酒店網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
1.市場(chǎng)外部環(huán)境闡述，
如政治環(huán)境、社會(huì )環(huán)境、文化環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境等，分別針抵消費者市嘗競爭者市場(chǎng)做出闡述，對后果舉行闡述和評價(jià)，進(jìn)而提出建議。
2.市場(chǎng)外部環(huán)境闡述，即酒店外部環(huán)境闡述
(1)酒店員工素質(zhì)
(2)酒店管理者素質(zhì)
(3)酒店自身狀況
3.酒店SWOT分析闡述
SWOT就是指一個(gè)企業(yè)維系外部市場(chǎng)對自身的優(yōu)優(yōu)勢闡述。酒店議決下面的內外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢及優(yōu)勢，然后針對這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正、補充和完美。
三.營(yíng)銷(xiāo)組合戰略
1 營(yíng)銷(xiāo)對象
酒店營(yíng)銷(xiāo)的對象當然要定位到實(shí)實(shí)在在的利潤上，但不光僅如此。營(yíng)銷(xiāo)對象的定位還要斟酌到消費者和社會(huì )的利益，學(xué)習酒店。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團體的利益相關(guān)。所以，酒店營(yíng)銷(xiāo)對象應當有三個(gè)層次：方案。一是酒店計劃期的間接營(yíng)銷(xiāo)利潤，二是未來(lái)必定時(shí)期企業(yè)形象的增值，聽(tīng)聽(tīng)酒店餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案。即議決優(yōu)質(zhì)任職、讓利和承擔社會(huì )負擔來(lái)提高企業(yè)的形象，三是探求和積聚營(yíng)銷(xiāo)體驗，培育造就一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才隊伍，建立完美有效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系。
2 市場(chǎng)細分
市場(chǎng)細分是指企業(yè)根據消費集體之間需求的區別性，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案范文。把一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)分市場(chǎng)，從中抉擇自己對象市場(chǎng)的方法。市場(chǎng)細分看待企業(yè)切確制訂營(yíng)銷(xiāo)計劃和營(yíng)銷(xiāo)戰略、順利殺青營(yíng)銷(xiāo)對象具有特別首要的意義。
酒店不妨根據各種成分細分旅游市場(chǎng)，如地輿、社會(huì )經(jīng)濟、置備行為、人口結構特點(diǎn)、消費者生理成分等。
3 對象市場(chǎng)
酒店根據所做的市場(chǎng)細分，有目的的抉擇對象市場(chǎng)，進(jìn)而有針對性地滿(mǎn)足對象市場(chǎng)消費者的需求。在抉擇對象市場(chǎng)時(shí)可運用的市場(chǎng)戰略大凡有三種：無(wú)區別性市場(chǎng)戰略、區別性市場(chǎng)戰略和麇集性市場(chǎng)戰略。
無(wú)區別性市場(chǎng)戰略又稱(chēng)整體市場(chǎng)戰略，即把整個(gè)市場(chǎng)作為企業(yè)的對象市場(chǎng)，聽(tīng)聽(tīng)三維。不注意區分市場(chǎng)不同的需求;區別性市場(chǎng)戰略是根據消費者的不同需求，對整體市場(chǎng)舉行細分，然后根據不同的對象市場(chǎng)分別采取不同的營(yíng)銷(xiāo)戰略，滿(mǎn)足每個(gè)細分市場(chǎng)的個(gè)別須要;麇集性市場(chǎng)戰略又叫聚積營(yíng)銷(xiāo)戰略，是企業(yè)在市場(chǎng)細分的底子上，針對某一細分市場(chǎng)，將企業(yè)的人財物資源聚積于該對象市場(chǎng)舉行營(yíng)銷(xiāo)。
酒店不妨靈動(dòng)運用這三種戰略，維系自己的產(chǎn)品特色，抉擇不同的對象市常你知道銷(xiāo)策劃方案。
4 市場(chǎng)定位
定位是在上世紀70年代由美國學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的，酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。其含義是指企業(yè)根據者現有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的職位，針對顧客對該類(lèi)產(chǎn)品某些特征或屬性的重視水平，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造不同凡響的，給人印象昭著(zhù)的形象，并將這種形象生動(dòng)地轉達給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當的職位。市場(chǎng)定位是酒店在對象市場(chǎng)抉擇的底子上確定自己的產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競爭定位和消費者定位。目前，三維戴斯酒店的企業(yè)定位是商務(wù)型酒店，但還可根據不同的對象市場(chǎng)設置不同的產(chǎn)品定位。三維戴斯酒店營(yíng)。
5 具體營(yíng)銷(xiāo)戰略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是企業(yè)以顧客須要為啟碇點(diǎn)，根據體驗取得顧客需求量以及置備力的信息、商業(yè)界的欲望值，有計劃地組織各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，議決彼此妥協(xié)類(lèi)似的產(chǎn)品戰略、價(jià)錢(qián)戰略、出售渠道戰略和促銷(xiāo)戰略，即4ps戰略，為顧客提供寫(xiě)意的商品和任職而殺青企業(yè)對象的歷程。
(1)產(chǎn)品戰略：酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。議決產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機與題目闡述，提出合理的產(chǎn)品戰略建議，造成有效的4P組合，到達最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速發(fā)動(dòng)市常
2)產(chǎn)品格量功效方案。事實(shí)上銷(xiāo)策劃方案。產(chǎn)品格量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完美的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要造成必定著(zhù)名度，、美譽(yù)度，我不知道營(yíng)銷(xiāo)策劃。創(chuàng )建消費者心目中的著(zhù)名品牌，必須有劇烈的創(chuàng )牌認識。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，須要能迎合消費者使其寫(xiě)意的包裝戰略。聽(tīng)說(shuō)方案。
5)產(chǎn)品任職�；I辦中要注意產(chǎn)品任職方式、任職質(zhì)量的改善和提高。
(2)價(jià)錢(qián)戰略 市場(chǎng)競爭離不開(kāi)價(jià)錢(qián)戰略，靈動(dòng)切確地制訂產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)是殺青產(chǎn)品價(jià)值和企業(yè)市場(chǎng)對象的關(guān)鍵，你知道策劃。同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)錢(qián)的高低與需求也親切相關(guān)，價(jià)錢(qián)制定得合理與否，間接相關(guān)到消費者的置備力和產(chǎn)品的競爭力。
(3)出售渠道戰略 出售渠道戰略的抉擇對企業(yè)能否打開(kāi)銷(xiāo)路、盡快占領(lǐng)市場(chǎng)及消沉營(yíng)銷(xiāo)得有有著(zhù)十分首要的作用。
(4)促銷(xiāo)戰略 促銷(xiāo)戰略常用的措施有廣告、公關(guān)、流傳、人員傾銷(xiāo)、舉辦或參加博覽會(huì )等等。
其中廣告流傳，推行程序可按以下方式舉行：
�、倩I辦期內后期推出產(chǎn)品形象廣告。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
�、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
�、酃澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。酒店。
�、塥殧垥r(shí)機舉行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。我不知道網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。
�、葜鲃�(dòng)愚弄消息媒介，特長(cháng)建造愚弄消息事件提高企業(yè)產(chǎn)品著(zhù)名度。
隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的不停深入，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的形式也在產(chǎn)生著(zhù)變化，從“4Ps”繁榮為“6Ps”。營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文。近年又有人提出了“4Cs”為主要形式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。
根據籌辦期內各時(shí)辰段特點(diǎn)，推出各項促銷(xiāo)方案。促銷(xiāo)方案要過(guò)細、周密，操作性強又不乏靈動(dòng)性。還要斟酌費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng)。加倍應當注意季候性產(chǎn)品淡、淡季營(yíng)銷(xiāo)著(zhù)重點(diǎn)，抓住淡季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
6 主題促銷(xiāo)提案
如過(guò)年、五一、十一、中秋等首要節日推出主題營(yíng)銷(xiāo)以吸收更多的消費者。怎么做網(wǎng)絡(luò )推廣。
7 外部營(yíng)銷(xiāo)
注重對員工的培養，創(chuàng )建外部營(yíng)銷(xiāo)認識。這樣在酒店外部造成一個(gè)外部營(yíng)銷(xiāo)鏈，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)顯得完整，更具競爭力。
四 營(yíng)銷(xiāo)方案預期效果闡述及推行
根據方案的可行性闡述，作出收益預測，進(jìn)而肯定推行與否。
五 方案的調整
若方案推行歷程中有不妥之處適時(shí)調整，是對原方案的補充和修正。
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)11
一、活動(dòng)闡述
九月，恰逢開(kāi)學(xué)、教師節、中秋節相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費節點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。
二、活動(dòng)亮點(diǎn)
分階段活動(dòng)（按時(shí)間順序，開(kāi)學(xué)、中秋、教師節）+遞增式禮品（文件夾、文件袋、筆記本）
三、目的達成步驟
消費者在重復或在一定的時(shí)間內多次數次光顧快樂(lè )星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷(xiāo)品并達到一定數量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續性和行為的重復性的價(jià)值積累，促銷(xiāo)時(shí)間較長(cháng)，且消費者必須買(mǎi)夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。
四、時(shí)間規劃
-20xx.x.x
五、漸進(jìn)式活動(dòng)思路
step1、創(chuàng )意主題&禮品吸引眼球。
step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續消費。
step3、成套禮品搜集，吸引重復光顧。
step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。
step5、長(cháng)時(shí)間促銷(xiāo)有禮，養成消費者持續光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。
六、活動(dòng)目的達成方式
活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，x月禮不停！
活動(dòng)1：豪禮開(kāi)學(xué)季——x月x-x月x號
禮品：初級學(xué)霸文件夾。
進(jìn)店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開(kāi)學(xué)套餐：快樂(lè )雞腿堡+香辣雞翅+薯條（�。�+可樂(lè )（�。﹥H需套餐價(jià)格x元（自行填寫(xiě)），即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。
花淇淋特價(jià)每份只需x元！
活動(dòng)2：中秋惠團圓——x月x號-x月x號。
禮品：中級學(xué)霸文件袋。
惠團圓：全家桶套餐特價(jià)x元。
除全家桶，中秋當天進(jìn)店消費全場(chǎng)8折。
身份證尾號為8、1、5的人可免費領(lǐng)取甜筒一個(gè)。
活動(dòng)3：感恩教師節——x月x號-x月x號。
禮品：資深學(xué)霸筆記本。
特價(jià)套餐：脆皮全雞+可樂(lè )2杯小，僅需套餐價(jià)格x元（自行填寫(xiě)）。
除特價(jià)套餐外，持教師證到點(diǎn)消費享受全場(chǎng)八折優(yōu)惠！
紅豆派/香芋派/金桔蘋(píng)果派均可享受買(mǎi)一送一�。ㄅ刹粎⑴c八折優(yōu)惠）
活動(dòng)4：霸到有禮！——x月x號-x月x號。
禮品：學(xué)霸專(zhuān)享套餐一份。
集齊學(xué)霸三件套+三次購物小票，并在點(diǎn)餐時(shí)出示，即可獲贈學(xué)霸專(zhuān)屬套餐一份！
�。▽W(xué)霸套餐：指定漢堡1個(gè)+小可樂(lè )1杯，）
學(xué)生套餐特價(jià)x元。
七、加盟商訂貨時(shí)間
20xx年x月x日至x月x日
八、活動(dòng)禮品
學(xué)霸文件夾建議零售價(jià)：x元。
學(xué)霸文件袋建議零售價(jià)：x元。
學(xué)霸筆記本建議零售價(jià)：x元。
九、活動(dòng)物料
從店外到吧臺，從吸引消費者目光到?jīng)Q定購買(mǎi)，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作（x展架、海報、跳跳卡。）
門(mén)店外：x展架。（通版80*180cm）
門(mén)店內：海報。（通版60*90cm）
吧臺：跳跳卡。
十、公司禮品支持（暫定）
8000及以上。（含新品原料）
12017及以上。（含新品原料）
15000及以上。（含新品原料）
備注：禮品有限，送完為止；開(kāi)業(yè)貨不參與；禮品不隨訂貨金額累計贈送；學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購。
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)12
一、活動(dòng)主題
純香聞得見(jiàn)，健康看得見(jiàn)——x(店名)歡度佳節，迎元旦
二、店內裝飾
裝飾品，可以選擇一些中國結，傳統窗花等貼在店里的顯眼位置，以示喜慶的氛圍。
員工服飾，在元旦期間，員工的穿著(zhù)打扮也可貼合一下節日的氛圍，女性員工可以著(zhù)紅色旗袍等民族特色服裝，烘托新年氛圍。
三、時(shí)間安排
原則上來(lái)講整體活動(dòng)的策劃方案應該在12月之前就制定下來(lái)，為執行預留足夠的時(shí)間，如果出現什么問(wèn)題也有時(shí)間來(lái)修改應對。提供一個(gè)時(shí)間表僅供參考。
1)12月1日—8日制訂具體的布置方案，制訂宣傳計劃;
2)12月5日—15日確定活動(dòng)用酒水，菜單;
3)12月5日—15日核定文藝節目;
4)12月15日--20日圣誕節的裝飾、布置;
5)12月23日做好圣誕活動(dòng)的各項準備工作，確定各個(gè)環(huán)節的負責人;
6)12月26日-12月30日，元旦節的裝飾、布置;
7)12月31日錢(qián)做好元旦活動(dòng)的各項準備工作，確定各個(gè)環(huán)節的負責人。
四、海報設計
無(wú)論是圣誕節還是元旦節，制作主題海報，需要餐廳根據自己店鋪的風(fēng)格來(lái)決定，突出本店特色。并且要吸引眼球，放在餐廳最顯眼的位置：
一般來(lái)說(shuō)要求風(fēng)格相襯，比如比較傳統的中式飯店，圣誕節期間可以選擇在顯示本店特色的同時(shí)融入西方的元素，中西結合的設計方式;而元旦期間可以在餐廳古香古色的氛圍上增添喜慶的元素;而對于新興的時(shí)尚餐廳，無(wú)論是圣誕節還是元旦期間，都可以在海報和宣傳頁(yè)內加入一些比較活潑的插畫(huà)，使用比較明亮的顏色;如果是高檔的西式餐廳或咖啡館，那么在圣誕節期間可以讓海報和宣傳頁(yè)突出西方傳統，在元旦期間可以加入一些富有中國特色的元素。
五、廣告宣傳
1.網(wǎng)絡(luò )宣傳：網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)成為當今時(shí)代的主流，故而利用微博、微信公眾號等，將此次活動(dòng)發(fā)布于網(wǎng)絡(luò )上，從活動(dòng)的宣傳到活動(dòng)的進(jìn)行，拍攝照片刊登在網(wǎng)站上，宣傳此次活動(dòng)，并抽取幸運粉絲免費參加，吸引大眾目光，微博和微信的營(yíng)銷(xiāo)要做到位;
2.團購宣傳：近年來(lái)，團購這一互聯(lián)網(wǎng)新興消費模式異軍突起，眾多年輕時(shí)尚達人也都會(huì )選擇團購這種優(yōu)惠方式去消費。在這次的廣告宣傳中，不妨加入團購模式吸引大眾消費;
3.通過(guò)店面裝飾，營(yíng)造圣誕節或者元旦氣氛，在圣誕節時(shí)就可利用圣誕樹(shù)、圣誕帽等放置在戶(hù)外顯眼處吸引消費者來(lái)店消費;
4.制作節日促銷(xiāo)宣傳展架易拉寶進(jìn)行宣傳;
5.制作電子屏，向新老顧客宣傳我們的圣誕節元旦活動(dòng);
6.短信宣傳：向現有的新老客戶(hù)群發(fā)圣誕節，元旦的祝福短信，宣傳節日促銷(xiāo)活動(dòng)。
六、活動(dòng)安排
1.設置主題
為本次活動(dòng)設置一個(gè)主題，如“歡樂(lè )圣誕，盡享美食”，“歡慶元旦，x餐廳與您相伴”等等;
2.設立“慶圣誕迎新年”的專(zhuān)題文化墻
在餐廳大堂的一側，專(zhuān)門(mén)制作“慶圣誕迎新年”專(zhuān)題文化墻，以這種特殊的方式來(lái)裝扮酒店餐廳的節日氣氛，整個(gè)文化墻掛滿(mǎn)了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環(huán)、小星星等，員工在文化墻上寫(xiě)下自己對圣誕節的祝福和元旦新年的期望，顧客也可以將自己的寄語(yǔ)寫(xiě)在上面，活躍的文化氣氛讓大家在新年到來(lái)的時(shí)刻信心百倍。
七、元旦特色活動(dòng)
1.增設“派發(fā)紅包”的活動(dòng)，紅包內可以贈送本店的代金券。
2.設置抽獎環(huán)節
3.特色美食：
4.元旦節美食活動(dòng)
5.制定“新年套餐”，點(diǎn)套餐給予一定折扣優(yōu)惠。
6.每桌在元旦期間都可以獲得餐廳特色點(diǎn)心一份
7.增設新年特色菜名，彰顯喜慶的氛圍
八、文案撰寫(xiě)
元旦期間，西餐廳和咖啡館可以融入一些中國傳統元素，而中式茶餐廳及傳統風(fēng)格的飯店，可以利用中國古典文化傳統詩(shī)詞做一些宣傳。
九、背景竟音樂(lè )
1.喜洋洋
2.步步高
3.小桃紅
4.紫竹調
5.花好月圓
6.花兒與少年
7.阿細跳月
8.小霓裳
9.春節序曲
10.森林狂想曲
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)13
一、市場(chǎng)調研分析的主要內容
1、宏觀(guān)市場(chǎng)分析
1.1行業(yè)環(huán)境1.2城市規劃1.3政策法規1.4宏觀(guān)環(huán)境
2、區域市場(chǎng)分析
2.1本市商業(yè)環(huán)境2.2區域商業(yè)環(huán)境
2.3商圈分析（城市發(fā)展狀況、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍）
3、客戶(hù)分析
1、經(jīng)營(yíng)范圍分析2、投資動(dòng)向分析3、經(jīng)營(yíng)狀況分析4、客戶(hù)需求分析
4、消費者分析
1、消費結構研究2、消費水平研究
5、競爭對手分析
1、競爭對手情況2、競爭項目情況
6、未來(lái)商業(yè)預測分析
7、SWOT分析
二、如何進(jìn)行市場(chǎng)調研分析
1、工作任務(wù)：
通過(guò)對項目環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調研分析，以項目為核心，針對當前的經(jīng)濟環(huán)境、本市商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況、項目所在區域同類(lèi)商業(yè)物業(yè)的現狀、經(jīng)營(yíng)商家的承租行為進(jìn)行調研分析；再結合項目進(jìn)行SWOT分析，以上述調查資料基礎，對項目進(jìn)行準確的市場(chǎng)定位，和項目?jì)r(jià)值發(fā)現分析，捕捉贏(yíng)利的機會(huì )。并把開(kāi)發(fā)理念，轉化成項目持續品牌戰略，指導項目的總體規劃設計，對項目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規避鳳險進(jìn)行策略提示，同時(shí)對項目開(kāi)發(fā)節奏提出鹽業(yè)意見(jiàn)，使項目投資邁出成功的第一步。
2、主要工作：
�。�1）項目定向市場(chǎng)調查研究工作
�。�2）項目整體開(kāi)發(fā)戰略的制定工作
�。�3）項目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總體策略報告
3、工作目的：
�。�1）深度把握項目所在區域的環(huán)境，洞悉項目商業(yè)機會(huì )；
�。�2）以未來(lái)界定現在的策劃模式，賦予項目獨一無(wú)二、個(gè)性化的主題概念，與同區域內其他項目形成賣(mài)點(diǎn)落差，提煉項目的核心吸引力；
�。�3）細化項目的市場(chǎng)定位，塑造項目的真正差異化，塑造項目耀眼的特色性質(zhì)
�。�4）通過(guò)專(zhuān)業(yè)運作及戰略聯(lián)盟商家的實(shí)際需求，界定項目的戰略定位，領(lǐng)跑同行業(yè)內商業(yè)市場(chǎng)，成為同區域商圈的新商業(yè)革命引擎。
4、工作內容：
�。�1）市場(chǎng)調研報告
通過(guò)對本市商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)總體的供求情況和項目的區域性供求情況的調查及對特定目標群體的調查，了解目標商家的分布及消費心理、消費特征，整合地分析、判斷本市商用物業(yè)市場(chǎng)未來(lái)3－5年內的趨勢走向，從而為項目的市場(chǎng)定位、開(kāi)發(fā)策略及項目規劃等提供依據和指導性意見(jiàn)。
�。�2）項目整體開(kāi)發(fā)戰略的規劃制定
項目整體開(kāi)發(fā)報告是在縝密的市場(chǎng)調查和分析研究的前提下，展開(kāi)戰略的基礎思考及深度思考，具體對發(fā)戰略思想、產(chǎn)品整體開(kāi)發(fā)步驟等方面進(jìn)行綜合性的研究，并就上述主要內容做出初步判斷，確立未來(lái)項目開(kāi)發(fā)特點(diǎn)與進(jìn)程的行動(dòng)計劃以在未來(lái)的地塊開(kāi)發(fā)、招商、經(jīng)營(yíng)中有計劃地執行。從而為項目的開(kāi)發(fā)制定一套整體發(fā)決策和計劃方案：
1、項目整體開(kāi)發(fā)目標
2、項目整體開(kāi)發(fā)戰略
3、項目開(kāi)發(fā)節奏的控制：分階段開(kāi)發(fā)戰略
4、項目目標商家總體分析
5、項目總體戰略定位分析
6、項目整體競爭策略考慮
7、項目核心競爭優(yōu)勢的構筑
8、項目年度發(fā)展策略
三、市場(chǎng)調研分析策略
1、市場(chǎng)調研步驟
第一步：界定問(wèn)題第二步：尋求解決問(wèn)題的方法
第三步：制定調研方案第四步：進(jìn)入現場(chǎng)或收集數據
第五步：整理和分析數據第六步：準備及呈送調研報告
2、市場(chǎng)調研分類(lèi)研究
市場(chǎng)調研按以識別問(wèn)題為目的和以解決問(wèn)題為目的兩個(gè)標準分類(lèi)；
�。�1）以識別問(wèn)題為目的的調研有助于確認潛在的可能發(fā)生的問(wèn)題；
�、偈袌�(chǎng)潛力――攀升、下降；②市場(chǎng)分額――擴大、縮��；③企業(yè)形象
�、苁袌�(chǎng)特征⑤招商與銷(xiāo)售⑥市場(chǎng)趨勢――短期與長(cháng)期預測
�。�2）以解決問(wèn)題為目的的調研步驟
�、偈袌�(chǎng)細分的依據②確定細分的依據
�、鄞_定各種細分的市場(chǎng)潛力④選擇目標市場(chǎng)
3、市場(chǎng)調研各類(lèi)各類(lèi)
調研種類(lèi)所需資料研究范圍
商圈研究對項目所在的商圈作出基礎研究，另找出商圈的輻射范圍，業(yè)態(tài)情況、營(yíng)業(yè)品種、商業(yè)租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買(mǎi)力
消費者研究對消費群結構、消費力分析、消費習慣、收入、偏好等作調研
投資客戶(hù)研究對投資客戶(hù)投資的商鋪，作基本調研，如營(yíng)業(yè)時(shí)間、業(yè)績(jì)、鋪面狀況等
4、確定市場(chǎng)調研的方法
市場(chǎng)調研的準確與否，很大程度取決于所采用的市場(chǎng)調研方法。一般情況下，商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)調研可采用以下四種方式：
�。�1）直接調查
直接與政府人士、房地產(chǎn)代理商、發(fā)展商、金融部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì )、社會(huì )有關(guān)機構以及市場(chǎng)中的活躍人士廣泛交流接觸，詢(xún)問(wèn)、請教，以較快的速度獲利所需的市場(chǎng)信息。通過(guò)這種方法取得的信息往往比較可信。
�。�2）間接調查
通過(guò)報紙、刊報及其他媒體收集有關(guān)房地產(chǎn)信息、發(fā)展動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)分析等材料，當然對這些材料要對比分析，去偽存真。
�。�3）直接征詢(xún)
這一方法的難度相對較大，但獲得的信息具有較強的參照性，對項目的定位和營(yíng)銷(xiāo)的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢(xún)了解的問(wèn)題編制問(wèn)卷、填寫(xiě)。咨詢(xún)調查要注意對象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪(fǎng)人員，使調查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機訪(fǎng)詢(xún)或在展銷(xiāo)會(huì )上作問(wèn)卷調查。
�。�4）現場(chǎng)“踩點(diǎn)”調查
調查人員以買(mǎi)樓者身份直接進(jìn)入銷(xiāo)售現場(chǎng)，通過(guò)索取樓盤(pán)資料，聽(tīng)售樓員介紹，實(shí)地調查觀(guān)察，從而獲得資料。不過(guò)要注意樓盤(pán)資料和售樓員介紹是否有夸大和不全面之處，不要為其表象所迷惑。盡可能通過(guò)參觀(guān)樓盤(pán)、施工現場(chǎng)及其他途徑從側面，內部人員和一些已購房人士作深入的調查，增大調查結果的可靠程度。
四、調研分析執行
1、商業(yè)項目宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析
�。�1）人口因素分析（2）經(jīng)濟水平、GDP狀況分析（3）政策法規
�。�4）市政規劃和建設（5）社會(huì )環(huán)境及文化分析（6）交通狀況
2、商業(yè)項目區域市場(chǎng)總體分析
通過(guò)對項目環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調研分析，以項目為核心，針對項目區域內經(jīng)濟環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、區域同類(lèi)商業(yè)項目的現狀、經(jīng)營(yíng)商家的承租行為進(jìn)行調研分析。
包括本市的商業(yè)環(huán)境分析、本區域商業(yè)環(huán)境分析和本街區商業(yè)環(huán)境分析即商圈分析三大板塊。
�。�1）項目所在城市商業(yè)環(huán)境分析
包括本市國民生產(chǎn)總值、GDP狀況、生活水平、購買(mǎi)力、經(jīng)濟發(fā)展速度、人口及人口增長(cháng)率等對區域商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的影響分析以及本市商業(yè)發(fā)展情況、發(fā)展模式、商業(yè)結構分布、商業(yè)消費特征等的分析。
�。�2）項目所在區域商業(yè)環(huán)境分析
�、賲^域商業(yè)現狀調查分析
針對本區域即項目所在區域的商業(yè)整體規劃、商業(yè)布局、商業(yè)功能及業(yè)態(tài)分布、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的格局、商圈分布、商業(yè)形態(tài)、未來(lái)規劃、主要商業(yè)項目規模及業(yè)態(tài)狀況等進(jìn)行調研與分析。
�、趨^域整體商業(yè)市場(chǎng)態(tài)勢分析
供求走勢、價(jià)格走勢、租金走勢、鋪位分割走勢、業(yè)態(tài)功能走勢、交付標準等分析
�、蹍^域內行業(yè)情況分析
�、軈^域內商戶(hù)調研分析
各種類(lèi)型商家的特點(diǎn)、選址要求、不同商業(yè)種類(lèi)的承租能力及對承租面積的要求、不同商家對商場(chǎng)配套的要求。
�、輩^域內終端客戶(hù)分析
消費水平、消費習慣、消費結構研究
�、迏^域競爭項目調查
競爭樓盤(pán)開(kāi)發(fā)地塊狀況研究、主題概念、功能區劃、業(yè)態(tài)組合、工程進(jìn)度、配套、現場(chǎng)包裝、媒體選擇、廣告效率、售價(jià)、租金、招商率、商戶(hù)組合、經(jīng)營(yíng)狀況、物管等分析。
�、呶磥�(lái)3－5年城市發(fā)展方向及項目區域地位預測
�。�3）項目所在商圈及競爭商圈分析
商圈也稱(chēng)購買(mǎi)圈、商勢圈，是指零售店以其所在點(diǎn)為中心，沿著(zhù)一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡(jiǎn)單地說(shuō)，也就是來(lái)店顧客所居住的地理范圍。理論上是由當地人口規模、人均可支配收入、出行成本、商業(yè)業(yè)態(tài)所決定。
銷(xiāo)售活動(dòng)范圍通常都有一定的地理界限，即有相對穩定的商圈。
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)14
一、活動(dòng)目的
在國慶節期間，我超市的銷(xiāo)售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷(xiāo)售高峰。
二、活動(dòng)主題
精彩華誕，舉國同慶
三、活動(dòng)時(shí)間
9月31日—10月7日
四、活動(dòng)內容
1、國慶節里樂(lè )無(wú)邊，精彩大戲隨您看。
活動(dòng)期間，在xx西門(mén)口，xx為您在xx邀請來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福！
2、我是中國人，國旗大派送
國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿(mǎn)38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。（限500面，送完為止）
3、秋裝上市，名品服飾展示會(huì )
10月1日起，xx三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花20xx秋裝展示會(huì )。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—7日（7天）
10月1日起，在xx廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到xx西門(mén)名品服飾特賣(mài)場(chǎng)來(lái)xx吧！
由百貨部安排三四樓各專(zhuān)柜，有出外賣(mài)的，統一安排處理。
5、國慶七天樂(lè )歡樂(lè )實(shí)惠頌
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門(mén)依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據xx的近期活動(dòng)，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動(dòng)期間作出清早買(mǎi)菜老太太滿(mǎn)場(chǎng)飛奔的情況。
6、購物有獎刮刮樂(lè )，驚喜大獎樂(lè )翻天
在10月1日—5日，凡在我商場(chǎng)二樓次性購物滿(mǎn)38元，或是在一三四樓一次性購物滿(mǎn)58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂(lè )活動(dòng)，獲得刮獎卡一張，刮開(kāi)涂層，便可獲得對應獎品：
一等獎：29英寸xx純平彩電一臺。
二等獎：xx洗衣機一臺。
三等獎：電飯鍋一臺。
參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎！
國慶節，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎！
7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜
曾經(jīng)，因為那次的怦然心動(dòng)，如今，我要對你實(shí)現我的，那就是，給我一個(gè)機會(huì )，讓我一生一世對你好！親愛(ài)的，我們結婚吧！讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證，天長(cháng)地久，此情不渝！
凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)500元以上，即可獲贈xx縣xx婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。
8、您來(lái)購物我送禮
凡在10月6日—7日在我商場(chǎng)二樓一次性購物滿(mǎn)48元，或是在一三四樓一次性購物滿(mǎn)88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。（小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品）
五、廣告宣傳
1、電臺廣告播放時(shí)間：9月31日至10月7日。
2、xx廣告電視臺媒體播放時(shí)間：10月1日至10月7日。
3、xx（5萬(wàn)份）活動(dòng)內容大度16開(kāi)8張16頁(yè)碼。
4、宣傳貼10000張（張貼賣(mài)場(chǎng)各廳精彩華誕舉國同慶）。
5、噴繪中廳及店外活動(dòng)信息。
6、噴繪5米X12米晚會(huì )演出背景。
7、播音服務(wù)臺全樓播音內容為：促銷(xiāo)信息。
8、賣(mài)場(chǎng)看板全樓主要通道活動(dòng)看板、吊掛等。
9、地貼全樓賣(mài)場(chǎng)主要通道。
10、門(mén)外看板東門(mén)、圓門(mén)、南門(mén)大看板寫(xiě)真看板。
11、吊掛裝飾賣(mài)場(chǎng)通道噴繪。
商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)15
一、封面
封面是最初印象，要求精美，封面的紙張和顏色都需要與內文有所區別。策劃書(shū)的封面通常包括策劃書(shū)的名稱(chēng)策劃者的姓名或者機構、日期、編號。
二、內容摘要
內容摘要是策劃目的以及策劃內容的簡(jiǎn)要說(shuō)明，摘要的文字不宜過(guò)長(cháng)，一般800字以?xún)取?/p>
三、目錄
目錄是策劃書(shū)的檢索系統，是標準化的細化和明確化，要做到讓讀者通過(guò)標題和目錄，便知道整個(gè)方案的概貌。
四、正文
正文是策劃書(shū)的主題內容具體包括：
（1）活動(dòng)背景；
（2）活動(dòng)目的；
（3）活動(dòng)主題；
（4）目標對象；
（5）活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)；
（6）前期籌備；
（7）活動(dòng)方式及內容；
（8）經(jīng)費預算。
五、附錄
附錄主要包括重要附件。通常有：實(shí)施進(jìn)度表、有關(guān)人員職位分配表、所需物料一覽表、經(jīng)費預算細表。
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