大學(xué)生商業(yè)策劃書(shū)范本
時(shí)光如箭，轉眼一劃而過(guò)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，此時(shí)需要提前做好策劃書(shū)了。你知道寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎？以下是小編精心整理的大學(xué)生商業(yè)策劃書(shū)范本，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)生商業(yè)策劃書(shū)范本1
一、競賽宗旨
“挑戰杯”學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽旨在提高青年學(xué)生的創(chuàng )新意識、創(chuàng )造能力和創(chuàng )業(yè)精神，培育團隊協(xié)作意識，濃厚校園科技學(xué)術(shù)氛圍，努力培養具有高度的社會(huì )責任心和國際視野、過(guò)硬的社會(huì )競爭力與創(chuàng )造力，個(gè)性與人格健全發(fā)展的創(chuàng )新型人才。
二、競賽內容
“挑戰杯”學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念(具體來(lái)源包括：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng )造、專(zhuān)利技術(shù)或課外制作;經(jīng)授權的發(fā)明創(chuàng )造或專(zhuān)利技術(shù)，引用其產(chǎn)品;或是一項可能研究發(fā)現的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預測等方面內容的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，最終通過(guò)書(shū)面評審、匯報答辯等方式評出獲獎?wù)摺?/p>
三、參賽要求
(一)參賽對象
管理與經(jīng)濟學(xué)院各年級學(xué)生都可申報作品參賽，團隊負責人必須由20xx年7月1日以前仍在籍的學(xué)生擔任;
(二)參賽方式
須以團隊的形式參賽，參賽團隊至少由3名同學(xué)組成(每個(gè)團隊主要人員原則上不超過(guò)5人)，鼓勵跨學(xué)科跨專(zhuān)業(yè)組隊，每支參賽團隊中應具有項目技術(shù)、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)等專(zhuān)業(yè)特長(cháng)的學(xué)生;
四、作品要求
參賽者：創(chuàng )業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組或團隊，主要人員原則上不超過(guò)5人。
參賽作品：提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)：是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著(zhù)眼于特定的市場(chǎng)、競爭、營(yíng)銷(xiāo)、運作、管理、財務(wù)等策略，描述團隊的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，闡述可能得到和利用的資源。應當主要包括以下8個(gè)部分：概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)、競爭、營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)、組織、財務(wù)。
五、日巢排
整個(gè)賽分初賽、復賽、參加全校競賽、總結表彰五個(gè)階段進(jìn)行。
本階段主要進(jìn)行賽的策劃、準備和宣傳，啟動(dòng)系列培訓，進(jìn)行項目推介，并完成初賽選手組隊報名工作，進(jìn)行初賽預審，確定復賽隊伍，并提出改進(jìn)意見(jiàn);
初賽作品請提交《首屆“挑戰杯”學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽項目申報表》以及完整創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)紙質(zhì)版各一份，同時(shí)提交電子版。
本階段主要進(jìn)行賽的深入培訓、各參賽團隊交流探討、信息跟蹤等工作，組織復賽評審，最后確定決賽團隊;
復賽作品請提交完整的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)紙質(zhì)版一份，同時(shí)提交電子版。
(三)參加全校競賽(20xx年4月至10月)
全校競賽入圍團隊開(kāi)展深入的市場(chǎng)調查，完善創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，爭取投資，進(jìn)行決賽賽前集訓，組隊參加決賽;
參加全校競賽的作品由院團統一進(jìn)行文本制作。
(四)總結表彰(20xx年5月)
表彰獲獎團隊，并按相關(guān)政策給予獎勵。
六、相關(guān)要求
(一)高度重視，加強領(lǐng)導�！疤魬鸨睂W(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽是學(xué)生科技創(chuàng )新系列競賽活動(dòng)的`重要項目，在培養學(xué)生綜合素質(zhì)和提高學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)能力等方面發(fā)揮著(zhù)積極作用。各年級要高度重視，加強領(lǐng)導，精心組織，做好安排部署，成立活動(dòng)組織機構，切實(shí)做好競賽各項工作，保證作品質(zhì)量。
(二)廣泛發(fā)動(dòng)，加強宣傳。堅持以育人為宗旨，力開(kāi)展競賽的宣傳工作，把握正確導向，動(dòng)員廣青年學(xué)生積極參加到競賽活動(dòng)中來(lái)，形成濃厚的活動(dòng)氛圍和輿論氛圍，通過(guò)競賽培養學(xué)生的創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力，使我校學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)活動(dòng)深入發(fā)展。要先期組織開(kāi)展院內活動(dòng)，發(fā)現人才，挖掘項目，組織學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調研，使社會(huì )實(shí)踐和創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育緊密結合起來(lái)。
(三)其他未盡事宜，請聯(lián)系管理與經(jīng)濟學(xué)院。
大學(xué)生商業(yè)策劃書(shū)范本2
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也就是在網(wǎng)站上做，這就需要對各種網(wǎng)站有致的了解，可以聯(lián)系xx，讓他們投放，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的投放方式。不過(guò)在投放前，要先做好市場(chǎng)調查。
一、市場(chǎng)
主要采用網(wǎng)絡(luò )為主要渠道進(jìn)行客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。所以目標客戶(hù)就分為兩種，一種是網(wǎng)上客戶(hù)，具有上網(wǎng)習慣，習慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結婚人群是主要目標客戶(hù)，一種是直接通過(guò)門(mén)店上門(mén)的客戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行維護和開(kāi)發(fā)。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動(dòng)，通過(guò)口碑的形式實(shí)現網(wǎng)上的預約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，更具有針對性。
主要目標客戶(hù)的特征如下：
1、地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省。
2、學(xué)歷：專(zhuān)和本科
3、性別：男性和女性區分開(kāi)。
4、辦公位置：寫(xiě)字樓。
5、消費類(lèi)型：感性消費為主，混合時(shí)尚消費。
二、宗旨及商業(yè)模式
宗旨：實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶(hù)；我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚；一種積極樂(lè )觀(guān)的現代生活方式；
商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò )品牌的推廣、潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)；網(wǎng)站和實(shí)體店面相結合。
三、產(chǎn)品概述
婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷(xiāo)售、相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售，服裝定做。
四、營(yíng)銷(xiāo)性的網(wǎng)站建設
精確設定網(wǎng)站目標：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)企概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實(shí)現網(wǎng)上在線(xiàn)租賃、在線(xiàn)銷(xiāo)售婚紗、在線(xiàn)拍照預約、客戶(hù)在線(xiàn)注冊、客戶(hù)在線(xiàn)的咨詢(xún)、在線(xiàn)下載優(yōu)惠券、客戶(hù)在線(xiàn)評論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶(hù)直接來(lái)門(mén)店咨詢(xún)、客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún)。
五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò )目標客戶(hù)的特點(diǎn)，在現有產(chǎn)品基礎之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對網(wǎng)絡(luò )目標客戶(hù)的特點(diǎn)結合門(mén)面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門(mén)面店價(jià)格、會(huì )員價(jià)格、網(wǎng)上預約價(jià)格、節日促銷(xiāo)價(jià)格
1、根據不同時(shí)間和節日進(jìn)行促銷(xiāo)價(jià)格的制定，限定人數的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。
通過(guò)不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶(hù)的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶(hù)到門(mén)面店的機會(huì )。給予客戶(hù)不同多樣的選擇。
2、借助門(mén)面店價(jià)格對到店咨詢(xún)的客戶(hù)沒(méi)有直接成交的客戶(hù)，只要客戶(hù)在特定時(shí)間內在網(wǎng)上進(jìn)行預約的客戶(hù)給予打折的優(yōu)惠。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺提高客戶(hù)的轉化率。
3、對客戶(hù)進(jìn)行會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會(huì )員享受折扣價(jià)格，以達到客戶(hù)資料的收集。積累量的客戶(hù)資料，方便進(jìn)行客戶(hù)的定期開(kāi)發(fā)。對會(huì )員進(jìn)行級別的分類(lèi)。不同的會(huì )員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。
4、根據網(wǎng)上預約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預訂的客戶(hù)制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過(guò)網(wǎng)上客戶(hù)咨詢(xún)后到門(mén)店的進(jìn)行價(jià)格制定。對通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門(mén)店的客戶(hù)進(jìn)行不同的價(jià)格制定。
多樣的渠道建設策略：主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺結合實(shí)體店面和客戶(hù)三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來(lái)體現產(chǎn)異化的產(chǎn)品和特的服務(wù)，在網(wǎng)上設計一個(gè)客戶(hù)試婚紗的功能，讓客戶(hù)既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種特的網(wǎng)上體驗，體現的特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立特的網(wǎng)站功能模式。
2、 網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營(yíng)銷(xiāo)功能和客戶(hù)體驗功能，讓客戶(hù)獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶(hù)駐足網(wǎng)站的時(shí)間和訴瀏覽的次數。通過(guò)網(wǎng)站增加客戶(hù)的信賴(lài)感，達到客戶(hù)進(jìn)行口碑宣傳的作用。
3、結合實(shí)體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實(shí)體店的員工對進(jìn)店的客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)站問(wèn)，借助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺的宣傳，進(jìn)行線(xiàn)下的網(wǎng)站推廣。
4、通過(guò)客戶(hù)即一種合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)策略：建立客戶(hù)轉介紹的一種模式，給予客戶(hù)一定的傭金。讓客戶(hù)成為合作伙伴，成為我們的銷(xiāo)售人員，通過(guò)建立這個(gè)模式達到客戶(hù)轉介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò )平臺實(shí)現對客戶(hù)的管理。
促銷(xiāo)策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現對客戶(hù)的增值促銷(xiāo)，給客戶(hù)提供電子相冊制作服務(wù)，結合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。
六、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具選擇
開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的根本和基礎是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓網(wǎng)站被更多的潛在客戶(hù)所知曉問(wèn)。這是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中相當重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò )推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程中，側重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標客戶(hù)為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數據調研上，通過(guò)數據收據進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。
網(wǎng)下推廣：借助線(xiàn)下的平面媒體：名片、標志、彩頁(yè)等一些列的傳統媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。
大學(xué)生商業(yè)策劃書(shū)范本3
我校勞動(dòng)教育型實(shí)踐活動(dòng)將緊密聯(lián)系學(xué)校實(shí)際，以課堂教學(xué)為突破口，以“實(shí)踐育人”為基本途徑，堅持有計劃、有組織、有目的地組織學(xué)生參加豐富多彩的勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)，積極探索勞動(dòng)教育在素質(zhì)教育中的作用，增強學(xué)生的勞動(dòng)觀(guān)念，培養學(xué)生的生活、生存技能，在動(dòng)手動(dòng)腦中培養學(xué)生創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力，促使學(xué)生全面發(fā)展。
一、多渠道宣傳，提高認識，形成良好的勞動(dòng)教育氛圍
教育與生產(chǎn)勞動(dòng)相結合，是我國教育方針的重要內容，是培養二十一世紀建設人才必須遵守的守則。對學(xué)生加強勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和勞動(dòng)技能的教育，是實(shí)現學(xué)校培養目標的重要途徑和內容，是小學(xué)教育的重要教學(xué)任務(wù)。我校重視勞動(dòng)教育，組成以校長(cháng)具體負責的領(lǐng)導小組，把勞動(dòng)教育作為德育工作的重要內容，緊密與少先隊活動(dòng)、班級活動(dòng)掛鉤，保證勞動(dòng)教育的實(shí)效性和多樣性。我校還將通過(guò)家長(cháng)會(huì )、家等形式對學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行勞動(dòng)教育重要性的宣傳，引導家長(cháng)認釋動(dòng)對培養學(xué)生優(yōu)秀的思想品質(zhì)，養成良好行為習慣的作用，使家長(cháng)能積極主動(dòng)配合各項校內外教育活動(dòng)。
二、以“創(chuàng )建xx市勞動(dòng)基地和xx市綠色校園”為抓手，開(kāi)展勞動(dòng)教育活動(dòng)，與學(xué)科教學(xué)相結合，拓寬課程資源，為學(xué)生搭建多元的成長(cháng)舞臺
我校從學(xué)生的認知、情感規律出發(fā)，以“參與勞動(dòng)、體驗過(guò)程、享受成果”為主題，廣泛為學(xué)生創(chuàng )建勞動(dòng)實(shí)踐崗位，開(kāi)展體驗教育，引導學(xué)生主動(dòng)參與到勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)中，用自己的眼睛去觀(guān)察，用自己的心靈去體驗，用自己的理智去感悟生活的意義和做人做事的道理，從而內化為健康的思想、品格，外顯為良好的行為和自覺(jué)習慣。
三、活動(dòng)設想
1、時(shí)間：綜合實(shí)踐課。
2、主要參與對象：xx學(xué)生。
3、籌備：
勞動(dòng)工具：鋤頭、鐵鍬、水斗等。
種子：各種應季蔬菜種子、瓜類(lèi)種子、向日葵種子等。
其他：薄膜、化肥、農家肥等。
來(lái)源：一部分學(xué)校購買(mǎi)，一部分向學(xué)生征集。
4、領(lǐng)導小組：
組長(cháng)：xx。
副組長(cháng)：xx。
成員：xx。
顧問(wèn)：xx。
四、實(shí)施程序
1、清理勞動(dòng)場(chǎng)地，改良土壤。
2、垅土。
3、種下青菜苗，放土，施肥，澆水。
4、澆水，施肥。
5、捉蟲(chóng)。
6、收獲。
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