用最笨的方式感動(dòng)你散文

　　她是一個(gè)普通的農村女孩，初中畢業(yè)，在北京一家保健品公司打工，每月底薪只有800元。起初，為了推銷(xiāo)產(chǎn)品，她頻頻給客戶(hù)打電話(huà)，極力描述產(chǎn)品的優(yōu)越性。但是，因為普通話(huà)說(shuō)得不標準，口才也不好，雖然她費盡口舌，推銷(xiāo)效果卻很不理想。

　　一次，有位河北的阿姨打電話(huà)來(lái)，說(shuō)是在報紙上看到這種保健品，想咨詢(xún)一下具體情況。她在電話(huà)里解釋了半天，對方卻怎么也聽(tīng)不懂。她急得就快掉眼淚了。當時(shí)，她的電話(huà)旁邊，正好放著(zhù)一疊空白的稿紙，情急之下，她對那位阿姨說(shuō)：“這樣吧，我會(huì )給您寫(xiě)一封信，詳細介紹我們公司的產(chǎn)品！”

　　放下電話(huà)，她立刻拿起筆來(lái)，把保健品的療效和營(yíng)養價(jià)值，認認真真抄寫(xiě)在稿紙上，足足抄了三大頁(yè)，累得手都酸了。同事們都笑她傻，說(shuō)公司有現成的產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)，電腦里也有資料，這樣做實(shí)在太笨了！

　　她沒(méi)理會(huì )同事們的嘲笑，仔細粘貼好信封，很快投遞了出去。不久，阿姨又打來(lái)一個(gè)電話(huà)，說(shuō)是希望可以先試用產(chǎn)品，然后再決定是否購買(mǎi)。這下，她有點(diǎn)犯難了，公司的規定，從來(lái)都是先付款，后發(fā)貨。

　　猶豫了半天，她又做出一個(gè)更“笨”的決定：自己掏錢(qián)買(mǎi)下一份價(jià)值360元的產(chǎn)品，郵寄給顧客試用。這次，她又在產(chǎn)品包裝盒內附了一封信，里面詳細注明了保健品的使用方法，注意的事項，還用彩筆畫(huà)出來(lái)。信的最后，她祝阿姨身體健康，并且溫馨提示，因為公司規定提貨必須先付款，所以這份產(chǎn)品的貨款是自己用工資先行墊付的，如果感覺(jué)對使用效果滿(mǎn)意，請在方便時(shí)給她匯款360元。

　　把產(chǎn)品寄出去之后，她開(kāi)始懷著(zhù)忐忑的心情等待，一天，兩天……就在她漸漸有些失望時(shí)，她的手機忽然收到銀行的短信提示：有人給她匯了360元！

　　更令人驚喜的是，不久之后，這位阿姨打電話(huà)來(lái)，說(shuō)自己年齡大了，記性不太好，稱(chēng)贊她的信成了自己的備忘錄。此后，這位阿姨成了她的`老顧客，還介紹了很多親友來(lái)，而她繼續堅持用手寫(xiě)信的方式，一次次和顧客交流，一個(gè)月內就用掉了厚厚的兩大本信紙……半年之后，她的銷(xiāo)售額遙遙領(lǐng)先，每月提成加獎金已經(jīng)達到8000元，比當初的底薪高了10倍！

　　在公司的一次回訪(fǎng)活動(dòng)中，有人輾轉找到了當初那位阿姨。她說(shuō)自己當初之所以選定他們的保健品，主要是被她的“笨”感動(dòng)了。她不怕麻煩，工工整整寫(xiě)那么長(cháng)的信來(lái)。她還特別真誠，敢用自己的工資為顧客“買(mǎi)單”……

　　三年以后的今天，她成了公司唯一一位只有初中文憑的銷(xiāo)售主管，年薪達到十萬(wàn)元。有人向她請教銷(xiāo)售秘訣時(shí)，她總是靦腆一笑：“哪有什么秘訣，我只是比較笨而已……”

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