【精選】年度培訓計劃范文集合六篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？以下是小編精心整理的年度培訓計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
年度培訓計劃 篇1
_____年，是我加油站持續發(fā)展壯大的新的一年，在上級部門(mén)的正確領(lǐng)導下，我們要繼續深入貫徹執行安全生產(chǎn)工作方針，強化各項安全基礎管理，踏踏實(shí)實(shí)搞好安全工作。我加油站的安全生產(chǎn)教育工作貫徹加油站的安全生產(chǎn)工作方針和目標，是實(shí)現安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)，提高全員安全意識和安全素質(zhì)，防止不安全行為，減少人為失誤的重要途徑。加油站制定的安全生產(chǎn)教育制度加強了安全生產(chǎn)管理，有效的預防了安全事故的發(fā)生，不僅提高了加油站各級領(lǐng)導安全生產(chǎn)管理工作的責任感和自覺(jué)性，還使員工正確認識和學(xué)習了職業(yè)安全衛生和安全生產(chǎn)有關(guān)的法律法規基本知識；而且普及和提高了員工的安全技術(shù)知識，增強了安全操作技能，明確自己在安全生產(chǎn)中的地位和作用。
教育目標：達到全員三級安全教育培訓。
教育要求：
1、各管理部門(mén)、管理人員的培訓：
�、鸥鞴芾砣藛T（包括企業(yè)主要負責人）、每月要進(jìn)行一次集中學(xué)習并記錄。每半年進(jìn)行一次安全知識考核測評。
�、茖W(xué)習的目的是：為提高安全生產(chǎn)知識，使其具備安全管理能力。
�、菍W(xué)習的主要內容：
a:國家有關(guān)安全生產(chǎn)的方針、政策、法律和法規及有關(guān)行業(yè)的.規章、規程、規范和標準。
b:安全生產(chǎn)管理的的基本知識、方法與安全生產(chǎn)技術(shù)，有關(guān)行業(yè)安全生產(chǎn)管理知識。
c:國內外先進(jìn)安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗及典型事故案例分析。
d:工傷保險的政策、法律、法規和事故現場(chǎng)勘驗技術(shù)以及急救處理措施。
2、新入站員工培訓：
加油站對新工人進(jìn)站進(jìn)行三級培訓制度。
A：站級安全教育培訓的主要內容是：
�。ㄒ唬┍締挝徽緟^概況、安全生產(chǎn)情況及安全生產(chǎn)基本知識；
�。ǘ┍締挝话踩a(chǎn)規章制度和勞動(dòng)紀律；
�。ㄈ⿵臉I(yè)人員安全生產(chǎn)權利和義務(wù)；
�。ㄋ模┯嘘P(guān)事故案例等。
B：部門(mén)安全教育的主要內容是：
�。ㄒ唬┍締挝还に嚵鞒毯�(jiǎn)述及相關(guān)事故案例。
�。ǘ┥a(chǎn)經(jīng)營(yíng)中主要危險、危害因素性質(zhì)及預防措施、相關(guān)事故案例。
�。ㄈ⿺底职踩�、安全管理基本知識、安全生產(chǎn)法律法規等。
�。ㄋ模┬l生用品、消防用品的相關(guān)知識及實(shí)踐操作、應急救援設施的培訓。
�。ㄎ澹┢渌嚓P(guān)事故案例。
C：班組安全教育的主要內容是：
�。ㄒ唬⿳徫话踩僮饕幊�。
�。ǘ⿳徫恢g工作銜接配合的安全與職業(yè)衛生注意事項。
�。ㄈ┯嘘P(guān)事故案例。
�。ㄋ模┌嘟M安全管理制度的相關(guān)內容。
�。ㄎ澹┬l生、消防用品的培訓、應急救援設施的培訓。
3、從業(yè)人員再教育培訓：
A：針對從業(yè)人員工作性質(zhì)的特殊性，安全領(lǐng)導小組將要求各運行班組每周開(kāi)展安全活動(dòng)，對班組人員進(jìn)行安全生產(chǎn)知識再教育，特別是針對新技術(shù)、新工藝、新設備、新材料、新的工作環(huán)境和特殊作業(yè)部位進(jìn)行分析，制訂出相應的預防措施和應急預案，同時(shí)分析班組員工思想動(dòng)態(tài)及現場(chǎng)安全生產(chǎn)情況，結合本周安全生產(chǎn)運行實(shí)際進(jìn)行總結分析并制訂出下周安全生產(chǎn)情況。
B：根據安全培訓大綱和安全培訓規定，安全領(lǐng)導小組將組織專(zhuān)門(mén)人員對本企業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行有關(guān)危險化學(xué)品企業(yè)安全生產(chǎn)的新的法律、法規、標準、規程和規范；有關(guān)危險化學(xué)品生產(chǎn)新材料、新技術(shù)、新工藝、新設備及其安全技術(shù)要求；典型事故案例進(jìn)行分析與討論。并結合企業(yè)實(shí)際情況對從業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)知識再教育和實(shí)踐操作能力進(jìn)行培訓。
具體安排如下：
一、上半年度由安全領(lǐng)導小組負責對所有員工進(jìn)行安全培訓。
具體內容如下：
1、安全生產(chǎn)的法律、法規、標準和其他要求的培訓教育；
2、安全生產(chǎn)制度的培訓教育；
3、崗位安全職責的培訓教育；
4、安全操作規程的培訓教育；
5、作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)衛生的培訓教育；
二、下半年度由安全領(lǐng)導小組負責對員工進(jìn)行培訓教育， 具體內容如下：
1、應急救援預案與演練的培訓教育；
2、勞動(dòng)防護用品使用的培訓教育；
3、消防安全的培訓教育；
4、風(fēng)險管理培訓(風(fēng)險辨識、控制、評價(jià)) 的培訓教育；
5、案例事故分析的培訓教育；
年度培訓計劃 篇2
一、共同培訓內容：醫師、護士、醫技、管理、后勤人員均需掌握。
�。ㄒ唬�、職業(yè)道德規范、國家有關(guān)醫院感染的法律、法規、規章、制度、標準等。
�。ǘ�、預防和控制醫院感染的目的、意義。
�。ㄈ�、醫院廢物管理、銳器傷及其所致血液、體液傳播疾病的預防
二、各類(lèi)人員培訓的重點(diǎn)內容：
�。ㄒ唬�、醫師：
1、醫院感染概論（概念、暴發(fā)流行、內源性感染、微生態(tài)平衡）。
2、醫院感染診斷標準及醫院感染監測。
3、細菌耐藥機制、抗感染藥物合理應用與抗感染治療新知識。
4、侵入性操作相關(guān)醫院感染的預防。
5、無(wú)菌技術(shù)操作、消毒隔離常識、醫院感染的預防。
（二）、護士：
1、醫院感染管理的概念。
2、消毒、滅菌、隔離知識與進(jìn)展及其在醫院感染預防和控制中的應用；滅菌藥械的合理使用與濃度監測。
3、重點(diǎn)科室的醫院感染管理。
4、侵襲性操作相關(guān)醫院感染的預防。
5、一次性無(wú)菌醫療用品的醫院感染管理。
6、抗感染藥物的合理應用、合理給藥與毒副反應。
7、本科常見(jiàn)醫院感染的預防與控制。
（三）、醫技人員：
1、《醫院感染管理規范（試行）》的相關(guān)內容。
2、本科室醫院感染的特點(diǎn)與控制。
3、消毒劑合理應用與監測。
4、侵襲性操作相關(guān)醫院感染的預防。
5、檢驗科臨床微生物人員：臨床微生物學(xué)（包括細菌和相應藥物選擇）與醫院感染管理知識。
6、藥劑科人員：抗感染藥物的管理與合理應用，作用機制與毒副反應。
（四）、行政管理人員：
1、醫院感染管理工作及其理論的`進(jìn)展，本院、本管轄領(lǐng)域醫院感染管理的要點(diǎn)、相關(guān)管理知識、管理方法。
2、醫院感染管理工作主管院長(cháng)、醫務(wù)科長(cháng)、護理部主任應參加各級衛生行政部門(mén)組織的有關(guān)培訓。
（五）、后勤人員：
1、各部門(mén)人員應掌握的共性知識：
a、消毒、滅菌、隔離基本知識，消毒劑的選用，洗手知識。
b、醫院各類(lèi)物體表面的消毒和廢物分類(lèi)、轉運、儲存與處理。。
2、衛生員：消毒隔離基本知識，相關(guān)消毒藥械的正確使用，清潔程序（如由潔至污，接觸病人后洗手，保持工作服整潔與自身防護等）及清潔方法等
年度培訓計劃 篇3
教育在提高國民素質(zhì)，推動(dòng)社會(huì )各方面發(fā)展將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。教師在教育教學(xué)中必須教會(huì )學(xué)生學(xué)習、學(xué)會(huì )生活、學(xué)會(huì )合作、學(xué)會(huì )創(chuàng )新，以適應未來(lái)社會(huì )科技發(fā)展對人才的需要。要實(shí)現這些，加強教師隊伍建設十分重要，因此培養一支師德修養高，教育教學(xué)經(jīng)驗豐富的骨干教師隊伍是刻不容緩的大事，為培養出一批高水平的骨干教師，使他們成為學(xué)校教育教學(xué)的帶頭人，帶動(dòng)全校教育教學(xué)工作的整體發(fā)展，特制定我校骨干教師培養計劃：
一、現狀分析：
學(xué)�，F有在職教職工20人，35歲以下青年教師有16人，縣級教學(xué)能手骨干教師4人。教職工隊伍穩定，人心思進(jìn)，，教師教學(xué)經(jīng)驗比較豐富，工作能力比較強，特別是教師們的敬業(yè)愛(ài)崗，無(wú)私奉獻的精神很強，是學(xué)校培養大批骨干教師的強大后盾。但同時(shí)，存在著(zhù)學(xué)科結構不合理，青年骨干教師支撐點(diǎn)少，尤其是教改科研意識較弱等問(wèn)題。
二、培養目標：
1、通過(guò)實(shí)施骨干教師培養工程，使培養對象在政治思想、職業(yè)道德、理論素養、專(zhuān)業(yè)知識、教育教學(xué)實(shí)踐、教育教學(xué)科學(xué)研究等方面具有較高素養和水平，在創(chuàng )新精神和實(shí)施能力方面有較大的提高。
2、通過(guò)約三年的努力，培養一支由學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手、教壇新秀等優(yōu)秀骨干教師組成的骨干教師隊伍，使骨干教師的比例超過(guò)鄉平均水平，使骨干教師的學(xué)科覆蓋更均衡。
三、主要舉措：
1、校內創(chuàng )設積極向上的文化氛圍，營(yíng)造你追我趕的良好態(tài)勢。
領(lǐng)導深入課堂教學(xué)第一線(xiàn)，善于發(fā)現人才，有計劃地加以培養。創(chuàng )造條件讓想學(xué)、肯學(xué)、會(huì )學(xué)的多一點(diǎn)學(xué)習機會(huì )，讓想干、肯干、能干的人多一點(diǎn)實(shí)踐的機會(huì )，為他們搭建成長(cháng)的平臺、展示的舞臺，讓優(yōu)秀的教師脫穎而出。
2、強化學(xué)習，更新觀(guān)念，不斷提高自身理論水平。
人的意識、觀(guān)念的更新比行為更重要。對骨干教師的培養著(zhù)重學(xué)習，尤其是教育、教學(xué)理念，相關(guān)理論知識的學(xué)習，及時(shí)把握教育發(fā)展的時(shí)代脈搏，新課改對教師的要求等方面的宣傳，從而增強教師認識問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。為此，要求骨干教師培養對象每人自訂一份報刊雜志，每月交一份讀書(shū)心得體會(huì )，每學(xué)期精讀一本教育專(zhuān)著(zhù)，每學(xué)期交1篇較高質(zhì)量的論文。
3、加強校內傳、幫、帶活動(dòng)，以課堂為載體，切實(shí)提高培養對象的專(zhuān)業(yè)水平。骨干教師不能等、靠、要，教師的成長(cháng)主陣地在校內。為此，在校內堅持學(xué)校領(lǐng)導或骨干教師與培養對象的結對子活動(dòng)，從思想交流、課前的學(xué)情分析、教材分析到教學(xué)過(guò)程設計、課后反思均進(jìn)行隨時(shí)對話(huà)、跟蹤聽(tīng)課、重點(diǎn)強化示范課、隨堂課、診斷課，切實(shí)抓好“一課三議”和“三課一評”的有效開(kāi)展，讓培養對象先定格，再入格，直至跳出模式逐步形成自身的教學(xué)特色和風(fēng)格。為體現校內的骨干教師的培養成果，學(xué)校每學(xué)年舉行一次骨干教師培養對象的賽課活動(dòng)。
4、壓擔子促使培養對象更穩定、持續發(fā)展。骨干教師的穩定、持續發(fā)展、自我成長(cháng)的需要是內因，是主要動(dòng)力，但外部環(huán)境起著(zhù)巨大的推動(dòng)作用。為此，在學(xué)校工作中，對培養對象適時(shí)加壓工作擔子，如各級各類(lèi)公開(kāi)課、評優(yōu)課、基本功競賽要讓他們積極參加，讓教研組長(cháng)等優(yōu)秀教師充分感受到成長(cháng)的'體驗和賞識的愉悅，進(jìn)一步激發(fā)培養對象自我成長(cháng)的需要。并進(jìn)一步適時(shí)提出新的工作要求，促使其沿著(zhù)優(yōu)秀青年教師、教壇新秀、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人、名教師的軌跡發(fā)展。
5、學(xué)校建立骨干教師培養對象檔案，跟蹤培養對象的發(fā)展情況，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)反饋。
四、學(xué)科骨干教師選拔標準：
1、熱愛(ài)教育事業(yè)，有強烈的事業(yè)新和責任感，愛(ài)護學(xué)生，工作成績(jì)突出。
2、有良好的師德修養，能模范的遵守《教師職業(yè)道德規范》，舉止言行堪為師表。
3、教育思想端正，能面向全體學(xué)生，面向學(xué)生全面發(fā)展。
4、有系統扎實(shí)的教學(xué)理論，學(xué)科基礎理論和專(zhuān)業(yè)知識，有較強的教育教學(xué)能力和豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗，能通過(guò)各種有意義的活動(dòng)對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，教育教學(xué)效果好。
5、有較強的教育科研能力，能撰寫(xiě)與發(fā)表具有一定指導意義的教育教學(xué)經(jīng)驗總結、研究報告、論文。在教育教學(xué)改革、教材教法研究方面有一定造詣，能承擔教改教研項目，并取得階段性或終結性成果。
6、能獨立承擔公開(kāi)課，研究課，實(shí)驗課等教學(xué)任務(wù)，是學(xué)科教學(xué)工作的排頭兵。
7、有一定的外語(yǔ)基礎，有較強的科技意識能掌握和運用現代化教育手段和教學(xué)媒體。
年度培訓計劃 篇4
一、指導思想：
本學(xué)期我學(xué)區將圍繞 “師德高尚”、“業(yè)務(wù)精湛”、 “充滿(mǎn)活力”的教師發(fā)展要求，以提高教師的整體的素質(zhì)，建設一支師德修養高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過(guò)硬、具有一定教學(xué)科研能力、適應新時(shí)期新課程改革需求、繼續實(shí)現高效課堂的教師隊伍為目標，以提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平為主線(xiàn)，結合縣教體局“一年有突破、三年上臺階、五年爭上游、十年創(chuàng )名縣”的工作思路，堅持多層次、多渠道、多形式、學(xué)用結合、講求實(shí)效的原則，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展和教學(xué)質(zhì)量的穩步提升。
二、培訓內容
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經(jīng)常性地組織教師認真學(xué)習《教師法》《教育法》《未成年人保護法》《教師職業(yè)道德規范》以及上級教育主管部門(mén)關(guān)于師德建設的相關(guān)要求。引導教師在追求和享受權利的同時(shí)，認真履行好職責和義務(wù)。加強法制和社會(huì )公德教育，引導教師樹(shù)立良好的社會(huì )形象，努力成為遵紀守法和遵守社會(huì )公德的典范，真正做到“ 一言一行為人師表，一舉一動(dòng)堪稱(chēng)楷模 ”。
利用學(xué)�！皫煹聵吮痹u選、年度考核等平臺，讓先進(jìn)教師的模范事跡成為師德培訓的生動(dòng)材料，典型引路，用身邊人教育身邊人，幫助教師樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和事業(yè)觀(guān)，增強教書(shū)育人、敬業(yè)愛(ài)生的責任感和使命感。
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開(kāi)展內容豐富的理論學(xué)習。學(xué)區讓每個(gè)學(xué)校定期選擇相關(guān)教育理論書(shū)籍，指定教師閱讀，增加理論素養。有計劃、有目的地組織學(xué)習新課程改革的相關(guān)論述和教育教學(xué)業(yè)務(wù)知識，增加文化修養。讓教師寫(xiě)出研讀心得，并納入教師年度考核。
�。ㄈI(yè)務(wù)培訓
1.教材教法培訓。進(jìn)一步領(lǐng)會(huì )課程改革的指導思想、改革目標以及新課程標準所體現的理念，幫助教師了解各學(xué)科課程改革的突破點(diǎn)以及對教學(xué)的建議，使教師能以此為依據，在對教材進(jìn)行充分分析和研究的基礎上，將理論運用于實(shí)踐，制定相應的教學(xué)及評價(jià)策略。進(jìn)一步深入學(xué)習相關(guān)學(xué)科的課程標準，開(kāi)展學(xué)科教材教法培訓，幫助教師解讀教材，優(yōu)化教學(xué)方法。通過(guò)對優(yōu)秀課堂實(shí)錄、優(yōu)秀教學(xué)設計、案例分析等材料的研讀，增強教師把握教材、設計教學(xué)案、實(shí)施教學(xué)的水平，提高教師駕馭課堂教學(xué)的能力。
2.教研能力培訓。幫助教師學(xué)會(huì )如何貼近教學(xué)實(shí)際發(fā)現問(wèn)題、篩選問(wèn)題、制訂課題研究方案，如何有效地開(kāi)展研究，以達到預期的研究效果，如何進(jìn)行研究信息的搜集整理，并進(jìn)行總結、深化和提升，使教研教科研真正成為教師提高自己的自覺(jué)行為。
3.教學(xué)基本功培訓。繼續做好學(xué)校名師評選活動(dòng)，進(jìn)行教師賽課、說(shuō)課比賽，同時(shí)開(kāi)展寫(xiě)字（毛筆字、鋼筆字、粉筆字）、普通話(huà)、體藝技能、信息技術(shù)、等各項基本功培訓，增強全體教師的課堂教學(xué)藝術(shù)感染力和信息技術(shù)的使用能力。
三、培訓措施：
�。ㄒ唬┘休o導
根據教師教育教學(xué)中普遍存在的問(wèn)題進(jìn)行有計劃的系統輔導，或根據突發(fā)性問(wèn)題進(jìn)行有針對性的即時(shí)輔導。分學(xué)科的或按不同的分工進(jìn)行學(xué)習輔導，各學(xué)科帶頭人，負責本學(xué)科的集中輔導工作。每學(xué)年為新任的學(xué)科教師進(jìn)行“入門(mén)”輔導。
�。ǘ⿲�(zhuān)家講座
學(xué)區將安排校長(cháng)、教師參加教體局邀請的`專(zhuān)家學(xué)者或專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行理論講座地培訓，對教師進(jìn)行方向引領(lǐng)，引導教師拓寬知識視野，厚實(shí)知識背景，為教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)和學(xué)校辦學(xué)層次的提高提供理論支撐。
�。ㄈ┭杏懡涣�
學(xué)區繼續發(fā)揮各學(xué)校集體備課組、教研組、年級組等各種研討交流的平臺的基礎作用，把研討交流隨時(shí)隨地貫穿于日常教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節，真正使研討交流成為校園內、辦公室的主流話(huà)語(yǔ)。
其次，我們要利用集體備課構筑研討交流的機制，引導教師認真做好集體備課前的個(gè)體準備——吃透教材，優(yōu)選教法，進(jìn)而帶著(zhù)思想和問(wèn)題參加集體備課。在集體備課時(shí)要充分發(fā)揮研討交流的優(yōu)勢，集思廣益，讓所有人都能提高備課質(zhì)量。
此外，通過(guò)組織復式教學(xué)基本功競賽等活動(dòng)，以活動(dòng)為載體開(kāi)展研討交流；要充分發(fā)揮電子備課室的作用，專(zhuān)人輔導，讓全體教師受益。
(四)加強名師隊伍建設
名師是教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的帶頭人，名師是高質(zhì)量教育服務(wù)的提供者，名師是教育教學(xué)的研究者，名師是教師群體發(fā)展的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)者，名師是教師發(fā)展學(xué)校的促進(jìn)者。因此本學(xué)期我學(xué)區繼續加強名師的隊伍建設。主要從三方面做起：
1、加強管理保障名師隊伍建設質(zhì)量
本學(xué)期組織名師進(jìn)一步加強學(xué)習教體局有關(guān)文件精神，結合自身情況制定出可行的發(fā)展計劃。由楊永平主任主抓這項工作，學(xué)校教導處、政教處緊密結合，成立名師考核小組，定期對此項工作進(jìn)行督促檢查。
2、搭建舞臺充分發(fā)揮名師作用
要求名師認真履行好各自的職責，積極參與好各項教科研活動(dòng)，樂(lè )于完成上級及學(xué)校指派的開(kāi)課、聽(tīng)課、評課、講座、師徒結對、新課程培訓、科研指導等任務(wù)，廣泛深入地參與新課程師資培訓等各種繼續教育活動(dòng)；開(kāi)展“一幫一”、“結對子”活動(dòng)，定目標、定任務(wù)定向培養青年骨干教師；堅持參加學(xué)習名師論壇暨名師巡回講學(xué)活動(dòng)，提高教學(xué)點(diǎn)教師的整體素質(zhì)。
3.堅持優(yōu)秀教師開(kāi)放課堂
一是開(kāi)放本校校內課堂；
二是組織中心小學(xué)骨干教師對其它完小及教學(xué)點(diǎn)進(jìn)行幫扶獻課，在不影響教學(xué)秩序的前提下接納校內外其他教師、教研員隨堂聽(tīng)課；
三是邀請城區學(xué)校知名教師來(lái)我學(xué)區獻課，發(fā)揮城鄉校際結對捆綁式發(fā)展的作用。
四是選派本學(xué)區年輕教師結隊到城區學(xué)校學(xué)習其先進(jìn)的教學(xué)理念，提升我學(xué)區年輕教師的業(yè)務(wù)素養。
年度培訓計劃 篇5
有調查結果表明，除了電視廣告，藥店店員對消費者購藥的影響大于其他各種廣告媒體。由于絕大多數患者對藥品及其相關(guān)知識不懂或知之甚少，當店員向消費者推薦某種藥品時(shí)，約有74％的消費者會(huì )接受店員的意見(jiàn)。而在零售市場(chǎng)上，面對消費者更多的是藥店店員，店員是企業(yè)與消費者之間的紐帶。隨著(zhù)醫藥衛生體制改革的深入，藥品生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)會(huì )利用優(yōu)勢互補，進(jìn)行強強聯(lián)合，店員培訓活動(dòng)的開(kāi)展將會(huì )增加兩者的深層合作。由此，許多企業(yè)認識到拓展零售藥店、培訓合格的藥店店員已成為競爭中有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。
一、店員不能主動(dòng)向消費者推薦藥品的原因
1．不具備必要的專(zhuān)業(yè)知識，而且不能充分了解所推薦的藥品，所以沒(méi)有信心正確指導顧客購買(mǎi)使用。
2．不了解該產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)情況，特別是企業(yè)人才、技術(shù)、資金、以及管理等方面的情況。
3．企業(yè)的醫藥代表與藥店店員未建立良好的關(guān)系。
4．對該企業(yè)藥品的質(zhì)量、療效不了解，缺乏信任，很難在自己的腦海里形成良好的印象。
二、消費者沒(méi)有接受店員推薦藥品的主要原因
1．店員的專(zhuān)業(yè)知識不夠，對所推薦的藥品，患者不能明了。
2．產(chǎn)品無(wú)品牌，企業(yè)無(wú)知名度。
3．產(chǎn)品的價(jià)格偏高，不能承受，只好選擇其他品牌。
4．店員的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量較差，很難與消費者交流。
5．具有明顯夸大其辭的宣傳，引起了消費者的反感。
三、如何開(kāi)展店員培訓
(一)做好活動(dòng)前的準備、策劃、預算工作。
設定目標，寫(xiě)出活動(dòng)安排，要具體到時(shí)間、地點(diǎn)、參加對象、人數、方式，會(huì )議的主題內容、紀念品、費用的預算等。
1．關(guān)于時(shí)間的.選擇：活動(dòng)時(shí)間可選擇在兩班交接班時(shí)，或節假曰、業(yè)余時(shí)間等，可根據實(shí)際情況而定。
2．活動(dòng)地點(diǎn)的選擇：可選擇在藥店的會(huì )議室，或租賃其他的活動(dòng)場(chǎng)所，如電影院、酒店的會(huì )議室等。
3．參加對象：店員、柜組長(cháng)、店主任、店經(jīng)理、其他人員。
4．參加人數：每次60人左右為宜。
5．培訓內容：(1)企業(yè)介紹，可以放映介紹本公司情況的光盤(pán)、幻燈片，發(fā)放其他宣傳資料；(2)針對零售市場(chǎng)銷(xiāo)售品種，進(jìn)行公司產(chǎn)品及相關(guān)醫學(xué)背景知識介紹；(3)服務(wù)禮儀；(4)藥店管理的知識。
6．培訓講師的聘請：(1)可以是本公司的零售醫藥代表，自己熟悉內容后，登臺講解企業(yè)相關(guān)知識；(2)可請在相關(guān)方面有一定名望、熟悉本公司藥品、并與本公司有良好關(guān)系的當地臨床醫生/專(zhuān)家，講解醫藥及產(chǎn)品知識；(3)可以聘請營(yíng)銷(xiāo)和管理學(xué)方面的專(zhuān)家、教授。講授營(yíng)銷(xiāo)管理以及公關(guān)服務(wù)禮儀。
年度培訓計劃 篇6
儀容儀表要求
1．男員工
�。�1） 頭發(fā)：不可漂染；保持頭發(fā)清潔，無(wú)頭皮屑；頭發(fā)后不蓋領(lǐng)、側不遮耳；可使用發(fā)膠，但不可過(guò)于油膩或潮濕；
�。�2） 面容：清潔，不準留胡須且必須每天剃須；經(jīng)常留意及修剪鼻毛，使其不外露；
�。�3） 手/指甲：保持潔凈，不可有污漬；定期修剪指甲，長(cháng)度僅能遮蓋指尖；不涂指甲油；
�。�4） 服裝：著(zhù)公司規定的制服，且必須保持干凈、整潔；冷天時(shí)，所穿的保暖內衣需保持不露在制服外，在衣袋中不放與工作無(wú)關(guān)的物品；
�。�5） 鞋子：黑色皮鞋或布鞋，皮鞋擦拭光亮，保持潔凈無(wú)破損；
�。�6） 襪子：穿深色無(wú)鮮艷花紋的襪子，勤換洗，保持無(wú)異味；
�。�7） 飾物：允許已婚人士佩戴一枚戒指；
�。�8） 工牌：須端正地佩戴在最外面的制服左胸區域，并保持光亮無(wú)破損。
2. 女員工
�。�1） 頭發(fā)：不可漂染顏色艷麗的發(fā)色；保持頭發(fā)清潔，無(wú)頭皮屑；長(cháng)發(fā)必須束起，不佩帶色彩艷麗的飾物，發(fā)夾須為黑色或深色；
�。�2） 面容：保持清潔，不油，不干，無(wú)皮屑；
�。�3） 手、指甲：干凈，修剪整齊，不涂帶顏色的指甲油；
�。�4） 服裝：著(zhù)公司規定的制服，且必須保持干凈、整潔；天冷時(shí)，所穿的保暖內衣需保持不露在制服外；裙裝所配長(cháng)襪襪口不得露出裙裝；
�。�5） 鞋：黑色皮鞋或布鞋；皮鞋擦拭光亮，保持潔凈無(wú)破損；
�。�6） 長(cháng)襪：著(zhù)膚色的`襪子，必須無(wú)花紋，不可抽絲或是網(wǎng)狀的；
�。�7） 飾物：不可佩戴多余飾品，不得戴耳環(huán)，項鏈不得外露，已婚人士允許佩戴一枚戒指
�。�8） 工牌：須端正地佩戴在最外面的制服左胸區域，并保持光亮無(wú)破損；
�。�9） 化妝：須化淡妝；化妝應在上班前完成；不使用假眼睫毛。
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