【精選】培訓計劃范文集合六篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編為大家收集的培訓計劃6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
培訓計劃 篇1
一、指導思想
家庭教育是現代教育中一個(gè)重要組成部分，只有加強科學(xué)管理，努力辦好家長(cháng)學(xué)校，提高家庭教育水平，促進(jìn)家校聯(lián)系，積極構建家庭、學(xué)校、社會(huì )一體化的教育體系，才能全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養德才兼備的跨世紀社會(huì )主義事業(yè)建設者和接班人。
二、工作要點(diǎn)：
1、定時(shí)間、定內容，對家長(cháng)進(jìn)行家長(cháng)學(xué)校講座，向家長(cháng)宣傳黨的.教育方針，宣傳新課程改革的有關(guān)精神。
2、幫助家長(cháng)更新教育觀(guān)念，樹(shù)立正確的育人觀(guān)。
3、傳授家庭教育的基本知識，指導家長(cháng)科學(xué)教子的方法。
4、幫助家長(cháng)提高思想道德、科學(xué)文化和教育水平，加強法制教育，規范家長(cháng)自身的教育行為，促進(jìn)孩子身心的健康成長(cháng)。
三、工作措施
1、改進(jìn)家長(cháng)學(xué)校授課方式，發(fā)揮家庭教育指導師的作用，為更多的家長(cháng)提供教子服務(wù)。
2、每學(xué)期每班召開(kāi)三次以上家長(cháng)會(huì )，堅持以人文本的宗旨改革家長(cháng)會(huì )的形式，期末每班必須面向家長(cháng)召開(kāi)一次學(xué)習成果匯報會(huì )。
3、每學(xué)期召集每個(gè)年級家長(cháng)委員會(huì )成員討論學(xué)校工作一次;并請家長(cháng)委員會(huì )部分成員參與學(xué)校部分工作，最大限度發(fā)揮家長(cháng)委員會(huì )的作用。
4、仍然把每周五定為家長(cháng)接待日，由學(xué)校領(lǐng)導、家庭教育指導師承擔接待任務(wù)，專(zhuān)門(mén)為家長(cháng)解決教子問(wèn)題、提供教育方法、進(jìn)行多方疏導等。
四、月安排
三月：
1、制定家長(cháng)學(xué)�；顒�(dòng)計劃與家長(cháng)委員會(huì )成員取得聯(lián)系，確定本學(xué)期活動(dòng)安排。
2、收集家教論文。
四月：
1、召開(kāi)部分家長(cháng)座談會(huì )，研究如何辦好家長(cháng)學(xué)校。
2、舉行全校性家長(cháng)學(xué)�；顒�(dòng)，進(jìn)行分年級授課。
3、舉行家長(cháng)開(kāi)放周活動(dòng) 。
五月：
1、各班召開(kāi)期中家長(cháng)會(huì )。
2、《不輸在家庭教育上》優(yōu)秀家庭教育經(jīng)驗交流會(huì )。
九月：
起始年級學(xué)生家長(cháng)培訓;家庭教育咨詢(xún)服務(wù)活動(dòng)。
十月：
1、各年級家長(cháng)、學(xué)生親子互動(dòng)活動(dòng)課研討活動(dòng)。
2、家庭教育征文活動(dòng)
十一月：
各年級召開(kāi)期中家長(cháng)會(huì );以年級為單位進(jìn)行家庭教育交流活動(dòng)。
十二月：
學(xué)校管理、授課、師德師風(fēng)問(wèn)卷調查;20xx年家長(cháng)學(xué)校工作總結。
培訓計劃 篇2
第一部分培訓計劃的制定及組織、考核要求
一、培訓計劃的制定
1.1培訓計劃分為公司級培訓計劃、部門(mén)內部培訓計劃、外派學(xué)習培訓計劃及各單項專(zhuān)業(yè)性計劃培訓。
1.2公司級培訓計劃由行政部統一制定，由相關(guān)責任部門(mén)落實(shí);部門(mén)內部培訓計劃由部門(mén)自行制定學(xué)習培訓計劃，自行組織培訓實(shí)施;外派學(xué)習計劃由各部門(mén)根據工作需要，制定學(xué)習計劃和培訓申請，由行政部組織實(shí)施。
1.3公司統一制定的學(xué)習計劃，根據工作情況實(shí)行全員培訓，讓全體員工能充分了解公司各項工作流程、制度和相關(guān)知識。行政部并定期制定計劃，聘請相關(guān)專(zhuān)業(yè)老師組織專(zhuān)業(yè)知識培訓或組織相關(guān)人員參加相關(guān)課程培訓。
1.4根據公司總的學(xué)習培訓計劃，行政部每月排定培訓計劃，按照年度學(xué)習計劃推進(jìn)各項學(xué)習培訓工作。
1.5部門(mén)內部培訓方面，部門(mén)內部根據各自工作情況，制定部門(mén)內部培訓計劃，并組織實(shí)施。行政部根據各部門(mén)的培訓計劃進(jìn)行各部門(mén)培訓學(xué)習的跟蹤和監督，確保部門(mén)內部培訓的落實(shí)。
二、培訓的組織實(shí)施
2.1公司級內部培訓的實(shí)施
由行政部根據公司年度培訓計劃負責具體組織實(shí)施，每月排定培訓計劃，培訓的責任部門(mén)制定培訓教程及方案，具體實(shí)施。
2.2部門(mén)內部培訓的實(shí)施
由各部門(mén)制定月度培訓計劃并組織實(shí)施。具體培訓內容及形式、考核等由部門(mén)自行組織，行政部負責監督實(shí)施。
2.3外派培訓的實(shí)施
外派培訓審批程序：擬外派培訓者提出申請→部門(mén)審核→行政部審核→分管副總審核→總經(jīng)理批準。
擬外派培訓者應填寫(xiě)《員工外派培訓申請表》。培訓結束后，須將培訓申請表交行政部存檔。
參加外派培訓前已確認必須取得相關(guān)證書(shū)(畢業(yè)證、資格證、結業(yè)證等)者，如未獲得證書(shū)且無(wú)正當理由，有關(guān)費用由受訓者本人負擔。
2.4單項專(zhuān)業(yè)培訓的實(shí)施
由行政部及相關(guān)責任部門(mén)負責制定培訓計劃，并組織實(shí)施;相關(guān)責任部門(mén)具體負責組織實(shí)施。
(1)《20xx新員工入職培訓計劃》，由行政部具體負責計劃的制定并組織實(shí)施。所有培訓檔案由行政部統一裝訂存檔。
(2)《20xx年度管理人員培訓計劃》，由行政部具體負責計劃的制定并組織實(shí)施。
(3)《20xx年度崗位培訓計劃》
特種作業(yè)人員培訓由各相關(guān)特種作業(yè)部門(mén)擬定培訓計劃，并組織實(shí)施。必須做到所有特種作業(yè)人員持證上崗，完成年度培訓。所有培訓檔案及證書(shū)由行政部統一存檔保管。具體特種作業(yè)崗位及需持證上崗要求，由安全調度中心確定，具體培訓由特種作業(yè)部門(mén)組織并完成培訓。
對公司一線(xiàn)崗位的專(zhuān)業(yè)技能培訓，由行政部負責組織實(shí)施，具體崗位的培訓形式，根據實(shí)際工作崗位需要進(jìn)行安排。
(4)《20xx年普通員工培訓計劃》，由行政部具體負責計劃的制定并組織實(shí)施。
(5)《20xx年度安全培訓計劃》，由安全調度中心制定并負責組織實(shí)施。
(6)其它單項培訓，根據公司實(shí)際情況，由行政部制定培訓計劃，并組織實(shí)施。
三、20xx年培訓重點(diǎn)
20xx年培訓工作重點(diǎn)分為以下幾個(gè)方面：
3.1管理人員培訓
中高層管理培訓重點(diǎn)在于管理者能力的開(kāi)發(fā)，通過(guò)培訓，激發(fā)管理者的個(gè)人潛能，增強團隊活力、凝聚力和創(chuàng )造力，使管理者加深對現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理解，了解企業(yè)內外部的形勢，樹(shù)立長(cháng)遠發(fā)展的觀(guān)點(diǎn)，提高管理者的計劃、執行能力。
基層管理干部的重點(diǎn)在于管理制度的培訓，有效團隊建設及團隊執行力，上下級關(guān)系處理，生產(chǎn)實(shí)踐等管理技能培訓。
管理人員培訓計劃以外訓帶動(dòng)內訓，堅持培訓內容以通用管理理論為主，堅持培訓目的以提高管理技能為主，堅持培訓方式以加強互動(dòng)交流為主，以不斷提升中層管理人員的管理能力與領(lǐng)導水平
3.2新員工崗前培訓
新員工崗前培訓主要針對公司新接收的大中專(zhuān)畢業(yè)生、社會(huì )招聘人員，內容為公司級培訓，主要就企業(yè)文化、規章制度、消防安全知識等進(jìn)行培訓并對培訓內容進(jìn)行筆試，考試合格后上崗，之后由所在各部門(mén)進(jìn)行二級培訓，就崗前培訓有關(guān)內容等。
對新招聘員工的培訓，采用課堂集中學(xué)習與各部門(mén)各自培訓，使新員工逐步認識公司，加深對公司企業(yè)文化的理解，獲得新感覺(jué)、新動(dòng)力。
3.3普通員工培訓
員工培訓重點(diǎn)在提高綜合素質(zhì)，領(lǐng)悟公司經(jīng)營(yíng)管理理念，提高工作的主動(dòng)性和積極性及團隊合作及溝通的能力，增強敬業(yè)精神與服務(wù)觀(guān)念，加強其專(zhuān)業(yè)水準。
3.4崗位專(zhuān)業(yè)技能培訓
20xx年要對公司特殊崗位如電工、電焊工、各類(lèi)專(zhuān)任技術(shù)職稱(chēng)資格進(jìn)行全面的梳理，對于未拿到上崗資格證書(shū)的員工，要組織進(jìn)行《特殊崗位培訓》，力爭讓每一個(gè)特殊崗位的員工都持證上崗。
對公司一線(xiàn)崗位的專(zhuān)業(yè)技能，也要通過(guò)各種形式的培訓學(xué)習，力爭人人都做專(zhuān)業(yè)工、熟練工。
3.5安全管理培訓
安全工作一直是公司生產(chǎn)運行的重中之重，20xx年公司內部加大了安全檢查考核的力度，將安全工作與獎懲制度相結合，起到了積極的效果。20xx年內要認真開(kāi)展安全生產(chǎn)教育培訓和安全操作技能培訓，并加大燃氣安全宣傳教育工作，強化現代培訓理念，營(yíng)造全員學(xué)習氛圍，切實(shí)把培訓工作抓出成效。
3.6流程制度培訓
要做到有制度、有落實(shí)，才能顯現出流程制度的重要性及有效性，才能使團隊執行力體現出來(lái)。讓大家適應按流程辦事，這也是團隊建設的基礎。
3.720xx年要充分利用與整合外部培訓資源，對于外部培訓、咨詢(xún)機構所提供具有針對性、實(shí)用性的培訓課程，要派相關(guān)人員積極參與學(xué)習，并要求參訓人員在公司內部進(jìn)行分享，擴大培訓的效果。
3.820xx年度，公司培訓工作要力爭全面覆蓋，重點(diǎn)突出，要在實(shí)際的.培訓工作中有針對性地進(jìn)行，多開(kāi)展同行業(yè)間的經(jīng)驗交流學(xué)習，優(yōu)化培訓流程，明確培訓目的，提高培訓效果。
四、培訓的考核
4.1培訓考核由行政部統一進(jìn)行。
4.2公司級內部培訓考核按培訓計劃進(jìn)行考核，原則上要求公司班組長(cháng)以上人員，年度參加公司組織的培訓課時(shí)不低于10課時(shí);普通職工不低于8課時(shí)。各部門(mén)內部年度培訓不低于12課時(shí)。
4.3公司級內部培訓考核分為年度考核和月度考核，月度考核按照公司統一安排，責任部門(mén)制定的學(xué)習培訓進(jìn)行。原則上要求責任部門(mén)針對專(zhuān)項培訓做到有計劃、有組織、有考核、有結果，每缺少一項當月扣罰責任部門(mén)3分。部門(mén)級內部培訓，各部門(mén)進(jìn)行月度分解計劃，每月報行政部培訓計劃，行政部按照部門(mén)內部的培訓計劃進(jìn)行檢查，低于計劃培訓課時(shí)或未組織，視情況給予扣罰部門(mén)當月1-3分。年底未完成年度培訓課時(shí)，扣罰部門(mén)年度總分3分。
4.4員工如低于公司級統一培訓要求的培訓課時(shí)，取消全年先進(jìn)的評比資格和年度公資調整的資格，并按每人1分，扣罰到部門(mén)年度績(jì)效考核中。
第二部分公司20xx年度培訓計劃
一、公司級培訓計劃
第一項：20xx年度管理人員培訓
1、中高層管理人員培訓
1、責任部門(mén)：行政部
2、培訓時(shí)間安排：每月安排1-2課時(shí)
培訓、外出參加培訓。
4、考核方式：課時(shí)不低于總培訓課時(shí)的70%。低于要求培訓課時(shí)，視為年度考核不合格。
63、培訓形式：集中組織視頻授課方式為主;邀請專(zhuān)業(yè)培訓機構進(jìn)行主題
5、培訓內容：由行政部擬定。
6、參加培訓人員：經(jīng)理助理以上人員
2、基層管理人員培訓
1、責任部門(mén)：行政部
2、培訓時(shí)間安排：每月安排1-2課時(shí)
3、培訓形式：視頻授課，組織經(jīng)驗交流
4、考核方式：班組長(cháng)以上人員不低于總培訓課時(shí)的80%。低于要求培訓課時(shí)，視為年度考核不合格。
5、培訓內容：由行政部擬定。
6、參加培訓人員：班組長(cháng)、管理員、高級職員
第二項：20xx年度公司安全培訓和安全培訓考核
1、責任部門(mén)：安全調度中心
2、培訓時(shí)間安排：原則上安排入夏及入冬前，具體培訓時(shí)間由安全調度中心根據公司安全管理需要，提報計劃，行政部統一安排。
3、培訓方式：由安全調度中心擬定，報行政部，由行政部負責學(xué)習的組織。
4、培訓內容：由安全調度中心擬定。
5、考核方式：由安全調度中心負責，擬定考核辦法。原則上年度安全培訓課時(shí)不少于3課時(shí)。
6、參加培訓人員：全體職工
第三項：普通員工培訓
1、責任部門(mén)：行政部
2、培訓時(shí)間安排：視頻觀(guān)看每月組織一次，主題培訓每季度組織一次，具體培訓時(shí)間由行政部根據工作需要提報培訓計劃，統一安排。
3、培訓方式：集中組織視頻觀(guān)看，外騁講師提供主題培訓。
4、培訓內容：人際關(guān)系及有效溝通，個(gè)人自我管理技能、團隊協(xié)作、職業(yè)素養。
5、考核方式：以考核課時(shí)為主，并組織書(shū)面考試。原則上年度課時(shí)不低于4課時(shí)。
6、參加培訓人員：全體職工
第四項：崗位專(zhuān)業(yè)技能培訓計劃
1、責任部門(mén)：行政部
2、培訓時(shí)間安排：集中安排在7月、8月份，其余培訓時(shí)間根據工作需要，由各部門(mén)提報培訓計劃，行政部統一安排。
3、培訓內容及方式：對特殊崗位如電工、電焊工、各類(lèi)專(zhuān)任技術(shù)職稱(chēng)資格及其他需要外派培訓或外聘講師時(shí)由各部門(mén)負責人上報培訓計劃，由行政部配合，具體培訓內容及方式由各部門(mén)自行負責。
對各部門(mén)設立的一線(xiàn)崗位，可以通過(guò)部門(mén)內部組織經(jīng)驗交流，或申請組織到同行業(yè)單位參觀(guān)學(xué)習，可以選擇繼續教育提高文化素質(zhì)、提升專(zhuān)業(yè)技能。
4、考核方式：以考核專(zhuān)業(yè)技能為主，組織技術(shù)比武。原則上年度培訓課時(shí)不低于2課時(shí)。
5、參加培訓人員：各部門(mén)一線(xiàn)職工
第五項：流程制度培訓計劃
1、責任部門(mén)：行政部
2、培訓時(shí)間安排：集中安排在4月、5月、6月份，根據各部門(mén)提報的培訓課時(shí)，統一組織實(shí)施。其余培訓時(shí)間由行政部根據工作需要提報培訓計劃，統一安排。
3、培訓方式：各職能部門(mén)負責各部門(mén)流程制度的培訓講解工作，根據流程制度的內容多少制定培訓課時(shí)，并報提報培訓計劃。
4、培訓內容：公司最新流程制度相關(guān)內容。
5、考核方式：以考核課時(shí)為主，并組織書(shū)面考試。原則上年度課時(shí)不低于3課時(shí)。
6、參加培訓人員;全體職工
第六項：辦公軟件培訓計劃
1、責任部門(mén)：行政部
2、培訓方式：外騁專(zhuān)業(yè)老師授課
3、培訓時(shí)間：由行政部根據工作需要，統一安排。
4、培訓內容：Word、Excel等常用辦公軟件的使用
5、考核方式：開(kāi)展技術(shù)比武。
6、培訓人員：全體職工
第七項：開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)計劃
公司職工書(shū)屋計劃20xx年對職工開(kāi)放，在公司打造學(xué)習型企業(yè)的號召下，充分有效利用公司內部資源，組織開(kāi)展“提升自我”讀書(shū)活動(dòng)。
1、責任部門(mén)：行政部
2、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間：具體時(shí)間由行政部根據公司工作計劃合理安排。
3、考核方式：以自學(xué)為主，并寫(xiě)出讀書(shū)心得。原則上每人年度讀書(shū)不少于2本。
4、參加活動(dòng)人員：全體職工
二、部門(mén)內部培訓計劃
各部門(mén)制定內部年度培訓計劃方案，并組織實(shí)施。按照公司統一安排，每月25日報下月度部門(mén)內部培訓計劃。按照年度部門(mén)內部培訓不低于12課時(shí)，部門(mén)內部制定年度培訓計劃及月度培訓計劃，并負責部門(mén)培訓資料的編制。
三、單項培訓計劃
根據工作需要，各責任部門(mén)針對單項培訓情況，制定單項培訓方案和計劃，于3月25日前報行政部。行政部3月底匯總，并監督執行。
四、外派培訓
各部門(mén)根據工作需要及相關(guān)會(huì )議、上級要求參加培訓等情況，按照程序進(jìn)行提報，行政部統一安排。
五、外聘請老師完成專(zhuān)業(yè)知識培訓
行政部根據公司實(shí)際，單獨制定外聘老師培訓計劃及培訓內容。
培訓計劃 篇3
一、重視園本培訓的理論學(xué)習，加強師德建設。
1.師德是一切教育教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展的靈魂與前提。師德培訓是我們開(kāi)展園本培訓的一個(gè)重要抓手：一年來(lái)，我園堅持以師德建設為中心，以提高教師綜合素質(zhì)為目標，以學(xué)習貫徹十八四中全會(huì )的精神為動(dòng)力，以現代化教育觀(guān)念為指導，以師德學(xué)習為出發(fā)點(diǎn)，開(kāi)展生動(dòng)的師德教育活動(dòng)，加強師德建設。學(xué)習貫徹教育部頒發(fā)的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》，提高教師以德治教的自覺(jué)性。在暑期師德教育培訓時(shí)章曉芳園長(cháng)做了《幼兒園教師的師德修養》專(zhuān)題講座，力爭形成愛(ài)生敬業(yè)、樂(lè )于奉獻、團結協(xié)作、教書(shū)育人的職業(yè)道德。同時(shí)，提高教師的安全意識，有高度的責任感，教師真正做到為人師表、身正為范，用實(shí)際行動(dòng)去贏(yíng)得社會(huì )的贊譽(yù)，家長(cháng)的尊敬和信賴(lài)。還開(kāi)展了“說(shuō)說(shuō)身邊的師德小故事”專(zhuān)題系列學(xué)習，通過(guò)對具體案例分析使教師受到啟發(fā)，并讓教師在工作中反思，通過(guò)教學(xué)實(shí)踐，加強教師對創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的認識理解。
二、加強教科研力度，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)
1. 通過(guò)園本教研，組織教師閱讀各類(lèi)教育類(lèi)書(shū)籍，寫(xiě)讀書(shū)筆記，讓教師成長(cháng)于學(xué)習之中，著(zhù)重學(xué)習藝術(shù)教育上的專(zhuān)業(yè)理論知識，使教師不斷更新知識量，拓寬知識面，轉變傳統的課程觀(guān)念，逐步提高自身專(zhuān)業(yè)素養，以適應素質(zhì)教育的需要。在施教的同時(shí)，為自己不斷積累知識和才能，不斷地提升自身的價(jià)值和品味。力爭通過(guò)培訓使教師成為學(xué)習型的教師。
2.多種園本培訓的.方式，促進(jìn)教師教育教學(xué)能力的提高
1）以園本教研為平臺，鼓勵教師作各類(lèi)經(jīng)驗介紹，針對班級的實(shí)際案例，發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)與看法。
2）創(chuàng )新園本教研的模式，提高教師的活動(dòng)積極性。為了活躍教研活動(dòng)的現場(chǎng)氣氛，我園把教研活動(dòng)看成了美食盛宴，分為前菜、主食和甜點(diǎn)三個(gè)部分。
3）團體磨課，共獻智慧。俗話(huà)說(shuō)：“三個(gè)臭皮匠頂的上一個(gè)諸葛亮”，集體的智慧是強大的，本學(xué)期，我園的優(yōu)質(zhì)課評比活動(dòng)以秋天主題為內容，采取采用自由組合的形式，選擇團隊，開(kāi)展“一課多研”的團隊磨課活動(dòng)，從目標的定位，環(huán)節的設計、內容的選擇、教學(xué)方法等進(jìn)行分析，經(jīng)過(guò)討論提出了更完善的設計思路和活動(dòng)內容，然后，教師進(jìn)行第二次第三次等多次教學(xué)，在實(shí)踐、觀(guān)摩、討論、總結、梳理中教師的理念得到進(jìn)一步的提升
4）互聽(tīng)互評，優(yōu)中選優(yōu)
我們針對教學(xué)活動(dòng)中所出現的問(wèn)題進(jìn)行修改，改進(jìn)教學(xué)的組織形式與教學(xué)的策略方法，進(jìn)行第二次同課教學(xué)，我們力求通過(guò)開(kāi)展的“團隊磨課”活動(dòng)，讓教師面對面解決教學(xué)中的問(wèn)題，共同研討交流，幫助教師提高課堂教學(xué)的有效性，促進(jìn)教師之間的交流與互動(dòng)，以達到共同提高的目的。積極開(kāi)展聽(tīng)課、評課，把秋天主題教學(xué)的園本培訓推上一個(gè)臺階，充分發(fā)揮教師在活動(dòng)中的主體作用。
3.“走出去”參加各類(lèi)培訓促進(jìn)骨干教師的自我提升。
本學(xué)期幼兒園分批組織教師參加《第五屆浙江省幼兒園新課程教學(xué)研討與展示活動(dòng)》《“國培計劃（20xx）”――幼兒園骨干教師培訓項目》；骨干教師培訓色教育觀(guān)摩活動(dòng)和中國早教論壇藝術(shù)教育研討會(huì )等培訓。經(jīng)驗的習得更重要的是轉化提升，幼兒園要求所有外出學(xué)習的老師總結經(jīng)驗，及時(shí)反饋。以點(diǎn)帶面，讓全體教師都能從中受到啟發(fā)。
4．擴大培訓模式，發(fā)揮名優(yōu)骨干教師的潛能。本學(xué)期，在教師培養的活動(dòng)中，我們繼續采取采用師徒結對的方式，合理利用幼兒園的資源，發(fā)揮園本優(yōu)秀資源，更好的促進(jìn)了老師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展。
三、積極組織教師參加各級各類(lèi)評比活動(dòng)，取得良好成績(jì)
幼兒園在20xx年申報的溫州市教科規劃課題《幼兒園安全意識和自護能力的培養》已經(jīng)成功結題，并獲市三等獎。
在溫州市民辦幼兒園教師90學(xué)時(shí)培訓上章曉芳，夏小珍老師分別做專(zhuān)題講座《幼兒園健康領(lǐng)域教學(xué)的游戲策略》和《開(kāi)展幼兒園健康教育，培養孩子的安全自護意識》；在永嘉縣20xx年學(xué)前教育教師專(zhuān)業(yè)閱讀分享會(huì )上，李優(yōu)優(yōu)老師做《漫步人生路》的經(jīng)驗分享，
張曉紅、夏小珍、李建中老師的科學(xué)活動(dòng)設計《自制“雞尾酒”》、《橡皮泥浮起來(lái)了》、《人體“緊身衣”》分別獲二三等獎；李建中、陳蓓慧，張曉紅老師的自制教玩具《開(kāi)心轉盤(pán)》，《多功能蘋(píng)果樹(shù)》分別獲縣二三等獎；李建中、陳銀銀張曉紅的讀書(shū)征文《教育歷程心靈相約》《給孩子真正的童年》《在反思中成長(cháng)》分別獲縣一等獎和三等獎；張麗平的多媒體課件獲市二等獎；李建中老師的教育信息論文《教育信息技術(shù)與幼兒園繪本教學(xué)“天生一對”》獲市二等獎；黃曉聰、陳萍利、夏小珍、李建中老師的教育隨筆《把話(huà)說(shuō)到孩子心里去》、《讓良好的傾聽(tīng)習慣伴隨幼兒成長(cháng)》、《看課堂實(shí)錄談?dòng)變簣@教師的觀(guān)察與專(zhuān)業(yè)成長(cháng)》、《我要做漂亮餅干》分別獲縣一等獎二等獎和三等獎；夏小珍陳萍利李建中鄭艷李優(yōu)優(yōu)的讀后感《關(guān)注孩子》、《用心感受，盡情表達》、《回歸生活，幸福童年》、《解讀幼兒繪畫(huà)日記》、《讓愛(ài)更明亮》分別獲縣一二三等獎，徐巧老師參加永嘉縣幼兒教師優(yōu)質(zhì)課評比獲縣三等獎。短短的一學(xué)期，我們獲得的成績(jì)是顯著(zhù)的，在接下來(lái)的工作中，我們會(huì )再接再厲，爭取更大的收獲。
四、積累經(jīng)驗，反思不足，促進(jìn)園本培訓有效性。
一學(xué)期來(lái)，老師們結合自己的教學(xué)實(shí)際撰寫(xiě)了內容不盡相同的反思隨筆論文等等，并在主題研討中研究中自己設計了許多教案，為幼兒園安全教育的園本課程的開(kāi)發(fā)收集了第一手材料，使園本培訓收到一定預期的培訓效果。但我們的工作中也存在著(zhù)眾多的不足，各類(lèi)培訓內容的銜接落實(shí)上還有待于我們進(jìn)一步思考，在活動(dòng)的開(kāi)展中，大部分教師的水平處于實(shí)踐操作層面，研究、總結的能力相對薄弱；教師在進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)實(shí)踐之后，反思的能力欠缺，常常不知道該如何反思自己的教學(xué)行為。在集體教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展中，教師對領(lǐng)導聽(tīng)課以及不同層面的公開(kāi)活動(dòng)準備比較充分，但在平時(shí)的教學(xué)活動(dòng)中，有應付過(guò)關(guān)、盲目隨意的現象；在課題研修的過(guò)程中，缺乏專(zhuān)業(yè)的引領(lǐng)；教師的自我要研究的實(shí)效性還不夠，在研究的力度以及深度上還不夠，教師有研究意識，但在具體的操作中不能提升自己的經(jīng)驗。教師培訓是我園的一個(gè)系統工程，需要我們不斷努力，不斷探索，在下學(xué)期的工作中，我們將加強學(xué)習指導與督促管理，激勵教師不斷學(xué)習進(jìn)取，克服困難，提高綜合能力，在培訓的形式、內容、方式、方法、制度、管理方面進(jìn)行繼續探究，爭取使我園園本培訓工作做得更科學(xué)、有效，促進(jìn)幼兒園特色的持續發(fā)展。
培訓計劃 篇4
一、市場(chǎng)現狀分析
�。ㄒ唬┯⒄Z(yǔ)培訓市場(chǎng)背景
中國是一個(gè)尊重知識，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來(lái)，父母們可以說(shuō)決不吝嗇。實(shí)際上，教育投資已然成為中國家庭一項最主要的支出。根據調查，中國人的教育開(kāi)支目前已占到所有消費開(kāi)支的15％左右，僅次于食品消費。也有經(jīng)濟學(xué)家指出，中國95％以上的行業(yè)和產(chǎn)品已基本滿(mǎn)足了供求平衡或供大于求，唯獨教育遠遠未滿(mǎn)足需求，仍是賣(mài)方市場(chǎng)，英語(yǔ)教育尤其如此。有關(guān)調查顯示，近些年來(lái)，中國的培訓市場(chǎng)發(fā)展迅速，作為其中重頭的“英語(yǔ)培訓”更是得到了快速發(fā)展，各培訓機構如雨后春筍般紛紛出現。當前國內英語(yǔ)培訓市場(chǎng)的市場(chǎng)總值已接近200億元，全國的英語(yǔ)培訓機構總數量不下5萬(wàn)家，雖然已出現局部競爭過(guò)熱現象，但英語(yǔ)培訓市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內仍將保持高速增長(cháng)。外語(yǔ)培訓市場(chǎng)“錢(qián)景”誘人，外語(yǔ)培訓行業(yè)這塊肥沃的市場(chǎng)也成了眾多品牌教育機構的必爭之地。目前，隨著(zhù)培訓市場(chǎng)消費者的逐漸理性，培訓行業(yè)也全面進(jìn)入了“競爭時(shí)代”，比較著(zhù)名的外語(yǔ)培訓機構有新東方、新動(dòng)力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)、世紀博文。
�。ǘ┥賰河⒄Z(yǔ)培訓行業(yè)現狀
一項關(guān)于城市家庭的隨機抽樣調查顯示，幾乎每個(gè)家庭都希望自己的孩子從小就開(kāi)始進(jìn)行英語(yǔ)方面的培訓。從家長(cháng)的認識和市場(chǎng)的認識，大家都覺(jué)得沒(méi)有英語(yǔ)對孩子來(lái)說(shuō)沒(méi)有一個(gè)好的未來(lái)；從家長(cháng)來(lái)說(shuō)，
需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語(yǔ)，好的未來(lái)。這說(shuō)明少兒英語(yǔ)培訓的市場(chǎng)前景相當廣闊。但是，縱觀(guān)國內的各培訓機構，不論是新東方、環(huán)球雅思，還是李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)，大家都是著(zhù)眼于為應對各種有考級考證壓力的學(xué)生，而很少有甚至于幾乎沒(méi)有真正專(zhuān)業(yè)化為少兒進(jìn)行英語(yǔ)培訓的教育機構，這就造成了目前少兒英語(yǔ)培訓行業(yè)魚(yú)龍混雜，沒(méi)有一個(gè)真正的品牌機構為顧客提供選擇，讓各位家長(cháng)無(wú)所適從。而且兒童學(xué)習英語(yǔ)有其特殊性－－完全從興趣出發(fā)，依賴(lài)于語(yǔ)言環(huán)境；并且需要經(jīng)常使用，與生活密切聯(lián)系，才能得到鞏固。因此，從這個(gè)現狀出發(fā)，我們充分考慮到家長(cháng)們的需求，進(jìn)行了英語(yǔ)培訓市場(chǎng)的細分，希望可以創(chuàng )辦一個(gè)少兒英語(yǔ)培訓中心，以專(zhuān)業(yè)化專(zhuān)一培訓少兒英語(yǔ)來(lái)創(chuàng )出自己的品牌。
�。ㄈ┡c品牌培訓機構的比較分析
優(yōu)勢：雖然國內已經(jīng)出現了清華少兒英語(yǔ)、新東方泡泡少兒英語(yǔ)、瑞思學(xué)科英語(yǔ)、迪斯尼少兒英語(yǔ)等知名少兒英語(yǔ)培訓機構，但就新東方來(lái)講，泡泡英語(yǔ)的知名度還是遠不及新東方的四六級和GRE培訓。在其先前階段成果的光芒下，大家也許會(huì )忽視其涉及的新的少兒英語(yǔ)培訓的領(lǐng)域。所以，開(kāi)設一個(gè)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行少兒英語(yǔ)培訓的機構有利于我們迅速打入市場(chǎng)。專(zhuān)業(yè)化就是我們最大的優(yōu)勢。另外，通過(guò)學(xué)校的人脈關(guān)系，我們可以在短時(shí)間內網(wǎng)羅到一批高素質(zhì)人才，進(jìn)行短時(shí)間有針對性的培訓之后就可以進(jìn)行授課，所以，在收取學(xué)費方面我們擁有價(jià)格上的，當然主要是成本上的優(yōu)勢。另一方面，品牌培訓機構由于
多為大班授課，課堂內學(xué)生人數太多，缺少師生的互動(dòng)，沒(méi)有學(xué)生自己練習的機會(huì )。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發(fā)生，盡可能的照顧到每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)孩子都有與老師面對面交流的機會(huì )，因人制宜。我們的口號是不僅教英語(yǔ)，還要是用英語(yǔ)培養孩子學(xué)習的方式。這是那些品牌培訓機構短時(shí)間內不能實(shí)現的。
劣勢：品牌培訓機構由于進(jìn)入市場(chǎng)較早，存在時(shí)間較長(cháng)，有一定的顧客基礎，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿(mǎn)意度和顧客忠實(shí)度在一定程度上是我們暫時(shí)無(wú)法比擬的。同時(shí)，由于品牌號召力，這些培訓機構擁有一批全國知名的講師，這種師資優(yōu)勢我們在目前階段也是無(wú)法超越的。另外，品牌培訓機構的培訓理念也是我們需要一定時(shí)間去摸索的。
�。ㄋ模╊櫩褪袌�(chǎng)目標分析
針對幼兒園小朋友：教學(xué)中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂(lè )元素，輕松活潑的教學(xué)將會(huì )在很大程度上激發(fā)小朋友的學(xué)習興趣，使小朋友對英語(yǔ)流連忘返�？筛鶕∨笥训挠⑽幕A選擇適合的輔導教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學(xué)樂(lè )、巧虎等等。通常會(huì )以一本教材為主線(xiàn)，整合其他教材的適合的內容進(jìn)行輔導，進(jìn)度更靈活，效果更好。
針對小學(xué)生：以提高口語(yǔ)會(huì )話(huà)能力為主，同時(shí)教授好的聽(tīng)說(shuō)技巧，強化發(fā)音，幫助小學(xué)生營(yíng)造完美的英語(yǔ)環(huán)境，在交流中學(xué)習和進(jìn)步，在同齡人中英語(yǔ)口語(yǔ)出類(lèi)拔萃。
�。ㄎ澹└偁幤放贫▋r(jià)策略的比較分析
在培訓中心剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的初期，為維持機構的生存，主要采用成本導向定價(jià)法，采取滲透定價(jià)的策略，并考慮品牌競爭對手的定價(jià)以及后期發(fā)展所需的成本，把價(jià)格定得相對比品牌機構低一些，以爭取吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。競爭品牌，主要是知名培訓機構，他們采取的定價(jià)策略往往是聲望定價(jià)，利用自己積累的品牌知名度轉化成價(jià)格。所以，我們也不能將價(jià)格定到很低，以免使顧客產(chǎn)生低價(jià)低質(zhì)量、低價(jià)低服務(wù)、低價(jià)低檔次的印象。
其次，我們還將采取折扣定價(jià)的策略，以鼓勵老顧客繼續在本培訓中心學(xué)習或給予介紹新顧客多的客戶(hù)一定的折扣，以達到打開(kāi)市場(chǎng)，吸引更多消費者的目的。
二、培訓中心介紹
�。ㄒ唬⿴熧Y準備
大學(xué)生由于受到各方面，譬如四六級、考研英語(yǔ)等的壓力，所以英語(yǔ)水平在一定程度上還是比較高的。在校學(xué)習期間，我還接觸到許多個(gè)高級英語(yǔ)的講師，所以可以聘請到人員進(jìn)行英語(yǔ)方面的培訓還是可以辦到的。當然，在投入教學(xué)之前，我們會(huì )請專(zhuān)家人員進(jìn)行少兒教育方面的培訓，例如教育心理學(xué)、兒童心理學(xué)方面的知識，以使我們的師資達到少兒教育要求的標準。
�。ǘ┬麄魇侄�
第一階段：
1、印發(fā)傳單，主要宣傳我們培訓中心的優(yōu)勢和高質(zhì)低價(jià)，并介紹一下我們的授課講師。發(fā)放傳單的區域主要是在校門(mén)口、附近的家屬區以及周邊的小學(xué)以及幼兒園。
2、還可以采取發(fā)放問(wèn)卷的形式進(jìn)行宣傳。
3、參觀(guān)試學(xué)，然后再去決定是否報名學(xué)習。
第二階段：
1、讓現有顧客與親戚朋友交流宣傳
2、廣告的投入。在茂名主要的報紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。
3、多與周邊的幼兒園和小學(xué)的負責人聯(lián)系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓中心。
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專(zhuān)一性專(zhuān)業(yè)化針對少兒英語(yǔ)，即學(xué)前班和小學(xué)生的英語(yǔ)進(jìn)行培訓。進(jìn)行授課的講師將會(huì )是英語(yǔ)成績(jì)很好、英語(yǔ)能力也很強的大學(xué)畢
業(yè)生或在校生或大學(xué)的英語(yǔ)教授。我們著(zhù)眼于發(fā)展孩子們的英語(yǔ)能力，包括聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)各個(gè)方面，但最注重的是培養他們的英語(yǔ)學(xué)習能力和與人交流的.能力。對幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。對于小學(xué)階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識在這里，除了對孩子的興趣培養以外，還會(huì )加上一些認讀方面包括語(yǔ)法方面和應用技能方面的培養。
硬件設施方面，與青少年和成年人教育不同，少兒培訓的教室的設計應該富有童趣，所以學(xué)習的消耗品（文具、玩具等）都是針對兒童的特點(diǎn)，會(huì )專(zhuān)門(mén)購置，就是為了給孩子提供一個(gè)好的學(xué)習環(huán)境，并讓他們在游戲中學(xué)到知識，培養興趣，提高自己的英語(yǔ)水平。
在培訓中心走上正軌之后，我們還會(huì )為入學(xué)的孩子提供英語(yǔ)能力測試考試，根據他們已有的英語(yǔ)水平進(jìn)行更細致的分級，以達到讓每一個(gè)孩子都能得到最適合的訓練。
�。ㄋ模敖獭焙蠓⻊�(wù)
我們首先詳細了解客戶(hù)的當前情況和目標訴求，然后再根據客戶(hù)的特點(diǎn)制定相應的培訓輔導或解決方案，一成不變的服務(wù)或產(chǎn)品在日益激烈的競爭市場(chǎng)環(huán)境下顯然是很難贏(yíng)得客戶(hù)青睞的。
對于參加了培訓的學(xué)生，我們會(huì )在結課后免費提供英語(yǔ)水平測試，讓家長(cháng)可以更直觀(guān)的看到我們的努力成果；還會(huì )進(jìn)行電話(huà)輔導，和家長(cháng)、孩子溝通孩子的學(xué)習情況。
三、市場(chǎng)可行性分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)發(fā)展趨勢
我們對英語(yǔ)培訓市場(chǎng)的發(fā)展趨勢做出如下預測：
趨勢之一：外語(yǔ)培訓進(jìn)入理性消費時(shí)代，理性消費催化市場(chǎng)細分。因此，各培訓機構必須具有自己的品牌、特色和競爭優(yōu)勢才能在市場(chǎng)上立足，獲得發(fā)展。因此，我們以年齡為因素做了市場(chǎng)細分，確定了目標市場(chǎng)——少兒英語(yǔ)領(lǐng)域。
趨勢之二：英語(yǔ)學(xué)習的群體不斷擴大，英語(yǔ)培訓市場(chǎng)尚有較大的發(fā)展潛力。
趨勢之三：培訓質(zhì)量成為英語(yǔ)學(xué)習者關(guān)注的焦點(diǎn)。英語(yǔ)培訓提供的是一種服務(wù)，而且是長(cháng)期的、要對結果負責的服務(wù)，高質(zhì)量的英語(yǔ)培訓機構將獲得消費者的青睞。
趨勢之四：英語(yǔ)學(xué)習熱點(diǎn)由應試培訓轉向能力的培養，英語(yǔ)交際能力日益受到市場(chǎng)和消費者的青睞！
�。ǘ┙�(jīng)費預算
按照一個(gè)班級30名學(xué)員的標準去進(jìn)行計算。需要配備一名專(zhuān)業(yè)教師和一間寬敞的教室。一般這些專(zhuān)業(yè)教師可以從大學(xué)里聘請到，普通講師的費用是100元/小時(shí)，教授的費用一般為200元/小時(shí)，每一次培訓授課時(shí)間為兩小時(shí)，一個(gè)培訓周期按照15次課程計算，那樣教師工資為3000—6000元。
可以租用一個(gè)教室，一般一次為100元左右，那么場(chǎng)地租用費為15×100=1500元。從業(yè)人員工資固定為1200元/月，一個(gè)培訓周期為三個(gè)月，則從業(yè)人員工資成本為3600元，管理人員工資為2000元/月，則工資成本為6000元。
另外，其他費用估算為：廣告費用為2000元，管理費用為1000元，其他費用為2000元。則一個(gè)培訓周期的成本約為17100—20100元。兩個(gè)班級約4萬(wàn)元。
收入估算：少兒班（幼兒園）1000×30=30000，少年班（小學(xué)）1500×30=45000，則一個(gè)培訓周期的收入約7萬(wàn)元。
�。ㄈ┎豢煽匾蛩胤治�
1、人口環(huán)境 一個(gè)地區人口數量的多少是衡量市場(chǎng)潛在容量的重要因素。作為中國最著(zhù)名的幾個(gè)大城市之一，茂名人口總數不算少，并以其深厚的文化底蘊和現代氣息吸引著(zhù)更多的外來(lái)人口。所以，茂名有著(zhù)足夠多的適齡孩子可以接受少兒英語(yǔ)培訓。作為全國來(lái)講，客戶(hù)群體則更為強大。
2、經(jīng)濟環(huán)境 在英語(yǔ)培訓領(lǐng)域，作為對孩子的投資，父母們是絕對不會(huì )吝嗇的。而且，茂名的物價(jià)水平在全國范圍來(lái)看還不是很高，所以培訓的成本也在我們可以接受的范圍之內。
3、政治環(huán)境 在國內，安定團結的政治局面不僅有利于經(jīng)濟發(fā)展和人民貨幣收入的增加，而且影響群眾的心理預期，導致市場(chǎng)需求的變化。在培訓方面，政府機構設置的進(jìn)入壁壘比較低，而且，政府還在一定范圍內一定程度上采取措施鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，為我們提供了很多便利條件。
4、社會(huì )文化環(huán)境 茂名是一個(gè)教育大市。茂名的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長(cháng)在一定程度上更希望給孩子一個(gè)很好的教育，就更傾向于送孩子去接受英語(yǔ)培訓。因為他們知道，沒(méi)有良好的英語(yǔ)底子，孩子就不會(huì )擁有一個(gè)好的將來(lái)。所以，茂名的文化水平更有利于市民接受我們的培訓機構。
5、顧客 茂名居民的收入水平在全國范圍內還算可以的，而現在每個(gè)家庭都只有一個(gè)孩子，父母總是想給孩子最好的條件，所以在教育上的投入占家庭總支出的比例是很高的。這為我們進(jìn)入市場(chǎng)提供了良好的條、件。但是，就消費心理來(lái)說(shuō)，人們受品牌效應的影響，總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓機構，這于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。
四、市場(chǎng)競爭力分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)定位
市場(chǎng)定位前我們首先進(jìn)行了市場(chǎng)細分�；旧习凑漳壳爸袊鴩鴥鹊那闆r來(lái)看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長(cháng)們最關(guān)心的。比如說(shuō)在學(xué)齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學(xué)習英語(yǔ)。小學(xué)階段我們稱(chēng)為少兒，比如從7歲一直到12歲這個(gè)階段的學(xué)生。這兩個(gè)階段就是我們定位的目標市場(chǎng)。當然除了年齡以外，對于整個(gè)市場(chǎng)也可以根據價(jià)格來(lái)劃分。比如說(shuō)中低端的，20到40人一個(gè)班級；再就是高端，10個(gè)或者是10個(gè)以下，投入外教的一些教學(xué)。我們定位在中低端，30個(gè)左右的孩子一個(gè)班級。
另外，少兒英語(yǔ)培訓出錢(qián)的人不是直接享受服務(wù)的人，出錢(qián)的人是家長(cháng)，是給自己孩子買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。因此我們得服務(wù)于兩個(gè)群體，一個(gè)是教學(xué)群體，就是孩子；第二個(gè)就是出錢(qián)的家長(cháng)。
�。ǘ� 4PS分析優(yōu)勢
1、產(chǎn)品策略
對于家長(cháng)和孩子兩種群體我們會(huì )提供不一樣的服務(wù)，比如對孩子，除了激發(fā)他們的學(xué)習興趣，培養他們的學(xué)習策略，使他們在英語(yǔ)學(xué)習當中有一定的成就感。對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，除了讓他的孩子能學(xué)習成績(jì)得到提高之外，還要教給家長(cháng)一種正確的育子方法或者是家庭教育觀(guān)。在家庭教育這個(gè)行業(yè)，不管家長(cháng)是博士還是小學(xué)生，對孩子的教育都是從零開(kāi)始。對現在的家庭來(lái)說(shuō)，一個(gè)家庭就一個(gè)孩子，家長(cháng)面對孩子是困惑的，他們需要來(lái)自于學(xué)校，來(lái)自于社會(huì )、來(lái)自于教育專(zhuān)家給他們的幫助和建議。
2、定價(jià)策略
在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，我們的定價(jià)目標是維持生存、實(shí)現順利打入市場(chǎng)、盡可能實(shí)現市場(chǎng)占有率最大化，同時(shí)也要保證教育教學(xué)質(zhì)量，為后期的繼續發(fā)展壯大積蓄力量，我們主要采取成本導向定價(jià)法，在充分考慮產(chǎn)品成本和競爭者的產(chǎn)品定價(jià)的前提下，在《價(jià)格法》、《反不正當競爭法》允許的范圍內，我們應該努力將價(jià)格打到很低。但同時(shí)考慮到顧客的消費心理，他們會(huì )認為價(jià)格太低沒(méi)有任何保障，價(jià)格太低會(huì )影響教育質(zhì)量，所以考慮到我們的市場(chǎng)定位，我們會(huì )把價(jià)格調整到中檔水平。
3、分銷(xiāo)渠道策略
我們主要采取零階渠道，即由培訓中心直接聯(lián)系顧客，節省了雇傭中間商費用，也消除了消費者對中介機構不信任導致的生源流失。
4、促銷(xiāo)策略
對再次或多次參與培訓的學(xué)生給予一定的折扣。這也是一些品牌機構正在采用的促銷(xiāo)手段。但是與他們相比，由于成本上的優(yōu)勢，所以我們在促銷(xiāo)上擁有更大的折扣余地。
采用內部人員進(jìn)行推銷(xiāo)。由于是我們自己創(chuàng )辦的培訓中心，機構內部人員對待工作都應該是相當熱心，所以推銷(xiāo)起來(lái)也會(huì )盡心盡力。作為大學(xué)生，我們的內部人員知識廣博、文明禮貌，口才和心理素質(zhì)都不錯，推銷(xiāo)起來(lái)比專(zhuān)業(yè)人員應該是毫不遜色。
五、調整方案
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站正成為教育機構進(jìn)行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶(hù)服務(wù)、內部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無(wú)距離及隨時(shí)隨地均可更新的特性，全方位互動(dòng)式教學(xué)，全面提升教育質(zhì)量和師生之間的互動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案：
1、網(wǎng)上招生——拓寬培訓中心生源。網(wǎng)絡(luò )是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學(xué)生的青睞，培訓中心必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細、豐富的信息，以增強學(xué)生對培訓中心的了解。
2、網(wǎng)上校園——開(kāi)辟培訓中心與學(xué)生家長(cháng)交流新空間。網(wǎng)絡(luò )已成為學(xué)生每天所離不開(kāi)的工具，利用網(wǎng)絡(luò )的互動(dòng)性，與學(xué)生、家長(cháng)展開(kāi)聯(lián)絡(luò )，不但可以增強彼此感情，了解學(xué)生、家長(cháng)的想法，也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng )造力和想象力，活躍培訓中心氣氛，提升培訓文化。
3、校友之家——累積長(cháng)遠的品牌。校友的資源積累可以為培訓中心帶來(lái)最好的口碑傳播。通過(guò)組建網(wǎng)上校友會(huì )，不但可以讓校友們認識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為培訓中心推廣的“活招牌”，吸引學(xué)生的加入。
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考慮到現在的培訓機構很多，市場(chǎng)上的競爭也相當激烈，作為毫無(wú)背景的新培訓中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到了一個(gè)調整方案——一對一私人外教。這是市場(chǎng)細分后的另一個(gè)市場(chǎng)定位，主要是面向高端群體。其特點(diǎn)是能夠保證教育質(zhì)量，針對每一個(gè)孩子的興趣愛(ài)好和英語(yǔ)水平，為他們量身打造學(xué)習計劃和學(xué)習方法，讓孩子能夠隨心所欲的與老師進(jìn)行交流，可以在最短時(shí)間內最大程度上提高孩子的英語(yǔ)水平。
培訓計劃 篇5
一、熟練掌握婦科門(mén)診各類(lèi)小手術(shù)的適應癥、禁忌癥，嚴格無(wú)菌操作，手術(shù)操作規范化。
二、對宮頸贅生物、宮頸息肉、宮頸炎等宮頸的手術(shù)要求熟練掌握手術(shù)操作。
三、了解掌握各類(lèi)診斷性刮宮的要領(lǐng)，掌握手術(shù)操作過(guò)程，如：絕經(jīng)期婦女的分段診刮；生育期婦女的功血全面診刮；生殖器結核的'診刮；不孕癥婦女的診刮等，要求掌握手術(shù)操作。
四、宮頸炎的物理治療，要求掌握手術(shù)操作。
五、外陰囊腫、外陰膿腫等外陰的手術(shù)，熟練解剖位置，要求掌握手術(shù)操作。
六、對少見(jiàn)的手術(shù)，要求了解。
培訓計劃 篇6
一、概要 本計劃主要內容為公司人力資源部20xx年培訓工作的具體內容、時(shí)間安排和費用預算等。編制本計劃的目的在于加強對培訓工作的管理，提高培訓工作的計劃性、有效性和針對性，使得培訓工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰略提升和年度經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現。
二、依據 公司崗位說(shuō)明書(shū)、員工培訓需求調查、中層管理人員座談、公司戰略提升與拓展需求、公司對培訓工作的要求。
三、 培訓工作的原則、方針和要求 為確保培訓工作具有明確的行動(dòng)方向，人力資源部特制定了培訓原則、方針和要求，用以指導全年培訓工作的開(kāi)展。 1、培訓原則 實(shí)用性、有效性、針對性、持續性為公司培訓管理的根本原則。 2、培訓方針 以提升全員綜合能力為基礎，以提高中層管理能力、團隊協(xié)作融合和員工實(shí)際崗位技能為重點(diǎn)，建立具有XX特色的全員培訓機制，全面促進(jìn)員工成長(cháng)與發(fā)展和公司整體競爭力提升，確保培訓對公司業(yè)績(jì)達標、戰略提升及員工個(gè)人成長(cháng)的推進(jìn)力。 3、培訓的六個(gè)要求 1)鎖定戰略提升與未來(lái)發(fā)展需求;
2)鎖定企業(yè)文化建設; 3)鎖定中層管理人員以及后備隊伍能力發(fā)展 ; 4)鎖定學(xué)習型組織建設; 5)鎖定企業(yè)內部資源共享; 6)鎖定內部培訓指導系統的建立與完善
四、 培訓工作目標 1)建立并不斷完善公司培訓體系與操作流程，確保培訓工作高效運作; 2)傳遞和發(fā)展XX資訊企業(yè)文化，建立員工特別是新員工對企業(yè)的歸屬感和認同感; 3)使所有在崗員工20xx年都能享有高質(zhì)量、高價(jià)值的培訓; 4)重點(diǎn)為中層管理人員提供系統培訓，以保證各部門(mén)工作目標的有效完成; 5)進(jìn)一步完善培訓課程體系，確保培訓內容和企業(yè)文化的一致性;
6)打造具備可復制性的'系列品牌課程，并備檔; 7)建立內外部培訓師隊伍，確保培訓師資的勝任能力與實(shí)際培訓效果; 8)推行交叉培訓，實(shí)現企業(yè)資源共享和員工業(yè)務(wù)能力提升; 9)加強企業(yè)文化氛圍對企業(yè)的滲透。
五、 培訓體系建設
序號 體系 描述 1 制定 《培訓 管理手冊》 規范培訓管理工作，主要包括的內容有：培訓管理程序、培訓活動(dòng)管理與效果反饋指導、培訓反饋管理辦法、內部培訓師管理辦法、培訓師的管理規定、委外培訓管理規定、培訓檔案管理規定、培訓費用管理規定、員工職業(yè)生涯發(fā)展與管理規定等 2 內部培訓師體系 提高培訓管理水平，降低培訓成本，完善企業(yè)知識積累和傳承;在 20xx年度，人力資源部將通過(guò)甄選、培訓、考核和評定等程序從企業(yè)內部選拔出合格的內訓師，并建立正規的管理體系及獎勵制度。 3 多樣化培訓方式 在內外訓、拓展等原有培訓形式上，提高培訓的靈活性和有效性，使得員工可以自由安排培訓時(shí)間。開(kāi)展包括開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)、多媒體教學(xué)、培訓雜志在內的課程輔助培訓方式 4 初步建立員工職業(yè)生涯發(fā)展系統 建立以公司全體正式員工為基礎，以?xún)?yōu)秀員工及管理人員為重點(diǎn)的職業(yè)生涯發(fā)展系統;為每個(gè)員工建立培訓檔案和公司內職業(yè)發(fā)展規劃，結合崗位說(shuō)明書(shū)制定與職位升遷相關(guān)的必須參加的培訓項目列表。完善職務(wù)晉升所必需的培訓管理體系。 5 培訓反饋 體系 建立簡(jiǎn)單實(shí)際有效的培訓反饋體系，以指導培訓課程的自身完善，爭取每次培訓達到最佳的效果。 6 知識管理 體系 做好企業(yè)知識的收集與升華工作，并最終實(shí)現企業(yè)知識和企業(yè)文化的沉淀。
六、 培訓計劃總體控制
根據20xx年培訓需求分析，現對20xx年總培訓計劃總體安排如下：
1)每周計劃企業(yè)內訓1至2場(chǎng)，每季度末總結調整，一年固定企業(yè)內訓約80場(chǎng)(新人入職培訓除外);
2)每季度1場(chǎng)大型全員銷(xiāo)售培訓，形式由內外訓相結合;
3)為中層管理人員提供企業(yè)外訓每月1人/次(根據實(shí)際情況);
4) 季度及月度計劃：由人力資源部培訓專(zhuān)員在每季度末或月度末根據實(shí)際情況，對年度計劃分解及修改，并提供季度或月度計劃給人力資源部經(jīng)理并抄送各相關(guān)部門(mén)負責人。
七、具體課程計劃：新員工入職培訓 人力資源部組織安排新員工進(jìn)行企業(yè)文化及公司管理制度培訓，并統一安排觀(guān)看《XX資訊新員工培訓教程》視頻。課程內容包括：企業(yè)文化及公司管理制度、客戶(hù)管理及查詢(xún)系統使用、產(chǎn)品知識、電話(huà)實(shí)戰、樣本制作、事業(yè)部管理制度、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)尋找及判斷、如何報價(jià)、同行
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