有關(guān)培訓計劃范文匯總9篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的培訓計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
培訓計劃 篇1
周日下午14:30，睿正律師事務(wù)所楊陽(yáng)先生為幫助我們更好得完成“春暉家園計劃”對我們進(jìn)行了法律培訓。通過(guò)對留守兒童普法教育、志愿者支教過(guò)程中面臨的法律問(wèn)題、其他法律知識（以婚姻法為例）這三個(gè)方面細致深入的講解，我收獲頗豐，對一些法律的知識有了更深的了解，并從中了解了一些法律專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)�，F對以下幾個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)單談一下自己的想法。
一、為三、四、五、六年級制定普法的課程
課程題目：法律小講堂
教學(xué)方式：老師授課+情景劇+視頻+講解
課程設置：（1）在課程進(jìn)行前，學(xué)生們自愿報名，進(jìn)行情景劇的排演。情景劇的內容與學(xué)生的人格權、受教育權、通信自由與通信秘密等權利有關(guān)，密切聯(lián)系學(xué)生的日常生活。
�。�2）在課堂上，學(xué)生們表演情景劇，之后由老師詢(xún)問(wèn)相關(guān)的法律常識，如整個(gè)事件過(guò)程中，當事人的哪些權利受到了侵犯并給出對策。通過(guò)活動(dòng)，希望能讓同學(xué)們更加深刻理解與學(xué)會(huì )運用這些武器保護自己，在腦海留下深刻印象。
�。�3）由情景劇和問(wèn)答引出本堂課的內容，傳授學(xué)生與他們切身利益相關(guān)的法律知識。講述的過(guò)程中，先拋出相關(guān)的法律條例，然后列舉與該條例相關(guān)的事例，采用案例教學(xué)法，讓孩子們對法律課堂產(chǎn)生興趣。
�。�4）課程內容包括A.人格權。每個(gè)人都是有獨立人格的，自身人格不容許他人侵犯但同時(shí)也不允許去侵犯他人人格，不隨意謾罵他人，尊重別人。B.通信自由與通信秘密權。每個(gè)人都有自己的隱私，這也是不可侵犯的。C.權利的對等。在自己享有很多權利的同時(shí)，自身也不能去侵犯他人的權利。權利是對等的。當自己的行為觸犯法律時(shí)，我們就會(huì )面臨懲罰的威脅。14歲為分界點(diǎn)，14--16歲是限制刑事責任能力人。D.侵權救濟。告訴孩子們，在面對罪犯時(shí)，要學(xué)會(huì )沉著(zhù)、冷靜應對，不做無(wú)謂反抗，積極自救，及時(shí)報警或告訴家長(cháng)、學(xué)校。E.面臨的風(fēng)險與防范。教育孩子們要遵守交通規則，文明出行等。F.未成年人保護類(lèi)法律法規。傳授孩子們可以保護自我的相關(guān)法律，如《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》等。以簡(jiǎn)單易懂的形式教授。
�。�5）最后，播放一些典型案例的視頻，在觀(guān)看視頻的同時(shí)復習并掌握法律知識。
二、如何規避班級團體現象
在學(xué)校、班級中，我們經(jīng)常能發(fā)現“三人一團”，“無(wú)人一群”的小團隊現象，個(gè)人認為應對學(xué)校的小團體現象有一下幾種方法：
�。�1）營(yíng)造良好的氛圍，以情動(dòng)人，那些被輕視、被遺忘的'弱勢群體，志愿者應該設法把他們吸引到豐富多彩的活動(dòng)中去，產(chǎn)生積極向上的精神需求，另外，班級的寵兒也應積極引導，不能讓他們過(guò)嬌。
�。�2）多組織活動(dòng)，加強群體交流與合作。
�。�3）充分調動(dòng)組員的積極性，轉化核心人物，讓每個(gè)人都自信起來(lái)。在非正式群體中總有一些公認的代筆、領(lǐng)袖，可以將任務(wù)分配給這些領(lǐng)袖，并給與適當的獎勵。
三、志愿者及學(xué)生發(fā)生人身傷害的對策
�。�1）學(xué)生發(fā)生人身傷害：情況不嚴重的及時(shí)、正確處理，對于情況較為嚴重的，第一時(shí)間要把傷者送網(wǎng)醫院及時(shí)就醫，與家長(cháng)協(xié)商，尋找責任方，查明原因，以防下次出現。
�。�2）志愿者發(fā)生人身傷害：情況不嚴重的需要及時(shí)、正確處理，對于情況較為嚴重的，如有需要要及時(shí)就醫，統治團隊負責人，明確責任方。
無(wú)論是志愿者還是學(xué)生，最重要的還是之前的預防，制定相關(guān)完備的法律預案學(xué)習急救措施，以便在緊急時(shí)刻自救或救人，防患于未然。
四、離異家庭孩子心理問(wèn)題輔導解決方案
離異家庭子女常產(chǎn)生強烈的自卑感，被遺棄感，怨恨感等消極情感，在人前感覺(jué)低人一等。對這些孩子可以采取以下方法：
�。�1）用愛(ài)感化，要以誠心、愛(ài)心對待他們，可以記住他們的生日，并送去祝福，給與他們心靈上的安慰；
�。�2）讓他們參與到群體活動(dòng)中來(lái)，體味到集體的溫暖；
�。�3）善于發(fā)現他們的特長(cháng)、優(yōu)勢、閃光點(diǎn)，安排他們在各項活動(dòng)中展示自己的才能
�。�4）耐心幫助他們，用一顆理解的心去與他們交流，傾聽(tīng)他們的心聲，幫助他們走出陰影，走出困境。
培訓計劃 篇2
一、訓練需要
學(xué)習要有動(dòng)機，效率才會(huì )高，因此須先評估訓練之需要。
訓練須兼顧公司與員工之需要。
員工之訓練需要可經(jīng)由調查而得知。
二、訓練企劃的推動(dòng)者
員工教育訓練須由上而下進(jìn)行才會(huì )有效果。
訓練企劃案不但要獲得高級主管之參與、支持，而且需要他們大力推動(dòng)，否則一切屬于空談。
三、經(jīng)費來(lái)源
教育訓練是一種長(cháng)期投資。
公司應每年編列預算，支持各種訓練。
四、訓練目標
確定訓練的目標。訓練目標是為達成公司之要求或員工個(gè)人的需求，還是為配合新工作而開(kāi)展的.。
長(cháng)期的目標還是短期的目標。
訓練目標需讓受訓者充分了解。
五、訓練時(shí)期
定期訓練。
不定期訓練。
營(yíng)業(yè)淡季是訓練的好時(shí)期。
六、訓練方式
傳統授課方式。
討論方式。
角色扮演方式。
以上三種方式適用于集體訓練，個(gè)人訓練可參加企業(yè)外之講習會(huì )。
七、課程設計
依滿(mǎn)足訓練需要并達到訓練目標而設計。
需事先與講師充分溝通。
課程應注重實(shí)務(wù)，避免紙上談兵，不切實(shí)際。
八、外聘講師
需讓講師充分了解受訓對象與訓練目標。
教材請講師事前寫(xiě)妥。
事先讓講師熟悉授課場(chǎng)所。
九、訓練場(chǎng)所
自備或外租。
寬敞、安靜、明亮等注意事項。
講臺、麥克風(fēng)、黑板是重要教具。
十、評估訓練成果
原則上依訓練目標來(lái)評估訓練成果。
結訓后應測驗，以了解受訓者吸收多寡。
觀(guān)察受訓者的成長(cháng)與工作成效，借以評估訓練的成果。
十一、獎勵制度
測驗成績(jì)優(yōu)良者，發(fā)獎狀與獎金以示激勵。
測驗成績(jì)并入個(gè)人考績(jì)。
受訓后個(gè)人成長(cháng)與工作成效特佳者，優(yōu)先加薪或調整職務(wù)。
培訓計劃 篇3
一、總則
根據集團公司、國家相關(guān)法律法規規定，貫徹國家“安全第一、預防為主、綜合治理”和“百年大計，質(zhì)量第一”的安全質(zhì)量方針，為滿(mǎn)足哈集裝箱中心站工程的施工要求，強化參建人員對本工程的認識，提高全員安全意識、質(zhì)量意識、規范操作、嚴格管理、提高作業(yè)人員技能，確保哈集裝箱中心站工程本責任區段施工任務(wù)安全優(yōu)質(zhì)高效完成，項目部對施工管理及作業(yè)層人員進(jìn)行安全質(zhì)量環(huán)保崗前培訓教育考核工作，作業(yè)人員嚴格按“三級教育”制度進(jìn)行培訓考核工作，項目部安質(zhì)部做好資料整理存檔工作。20xx年安全質(zhì)量環(huán)保培訓工作安排如下：
二、安全質(zhì)量教育形式及教育內容
1.經(jīng)常教育
安全教育培訓工作，必須做到經(jīng)�；�、制度化。指導經(jīng)常性的普及教育貫穿于管理工作的全過(guò)程，并根據接受教育對象的不同特點(diǎn)，采取多層次，多渠道和多種方法進(jìn)行，可以取得良好的效果。
其形式有：每天交班會(huì )上說(shuō)明安全注意事項、安全活動(dòng)日、安全生產(chǎn)會(huì )議、事故現場(chǎng)分析會(huì )，宣傳畫(huà)及標語(yǔ)標志、安全文化知識競賽等。
經(jīng)常性教育主要內容包括：
�、偕霞壍膭趧�(dòng)保護、安全生產(chǎn)法規及有關(guān)文件、指示；
�、诟鞑块T(mén)和每個(gè)職工的安全責任；
�、圩裾率丶o；
�、苁鹿拾咐敖逃桶踩夹g(shù)先進(jìn)經(jīng)驗、革新成果等。
2.安全活動(dòng)日
班組應每周安排一次安全活動(dòng)日，可利用班前和班后進(jìn)行。其內容是：
�、賹W(xué)習黨、國家和上級主管部門(mén)及企業(yè)隨時(shí)下發(fā)的安全生產(chǎn)規定文件和操作規程；
�、诨仡櫳现馨踩a(chǎn)情況，提出下周安全生產(chǎn)要求；
�、鄯治霭嘟M工人安全思想動(dòng)態(tài)及現場(chǎng)安全生產(chǎn)形勢。表?yè)P好人好事和需吸取的教訓。
3.適時(shí)安全教育
適時(shí)安全教育：根據施工的生產(chǎn)特點(diǎn)進(jìn)行“五抓緊”的安全教育，即：
�、俟こ掏粨糈s任務(wù)，往往不注意安全，要抓緊安全教育；
�、诠こ探咏瘴矔r(shí)，容易忽視安全，要抓緊安全教育；
�、凼┕l件好時(shí)，容易麻痹，要抓緊安全教育；
�、芗竟潥夂蜃兓�，外界不安全因素多，要抓緊安全教育。
�、莨澕偃涨昂�，思想不穩定，要抓緊安全教育，使之做到警鐘長(cháng)鳴。
4.糾正違章教育
糾正違章教育。工區對由于違反安全規章制度而導致重大險情或未遂事故的，進(jìn)行違章糾正教育。教育內容為：違反的規章條文，它的意義及其危害。務(wù)使受教育者充分認識自身的過(guò)失和吸取教訓。對于情節嚴重的違章事件，除教育責任者本人外，還應通過(guò)適當的形式以現身說(shuō)法，擴大教育面。
三、培訓范圍
項目部管理人員、技術(shù)人員、其他人員、安全質(zhì)量管理人員、特殊工種和技術(shù)工種（包括新入場(chǎng)和轉崗人員）以及勞務(wù)工。
1.施工現場(chǎng)管理人員、技術(shù)人員、其他人員
�、俳逃嘤杻热荩喊踩|(zhì)量環(huán)保法律法規，鐵路工程施工規范、技術(shù)指南，安全質(zhì)量發(fā)展新動(dòng)向和新要求，安全質(zhì)量意識教育，安全生產(chǎn)新技術(shù)，新知識，安全文化，安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗，典型案例等；全面質(zhì)量管理，如何開(kāi)展四新“新技術(shù)新材料新工藝新”的應用。
�、诮逃嘤柗椒ǎ喉椖坎�?jì)炔考信嘤�、現場(chǎng)施工人員班前、班后培訓。
�、劢逃嘤枙r(shí)間：上崗前、開(kāi)工前、重點(diǎn)工程施工前、上級部門(mén)要求參加的時(shí)間。
�、芘嘤柕攸c(diǎn)：項目部會(huì )議室、施工現場(chǎng)。
�、萁逃嘤柲康模簭娀踩|(zhì)量意識，提高鐵路工程安全質(zhì)量管理水平，提高人員素質(zhì)，搞好安全生產(chǎn)。
2.安全質(zhì)量管理人員
�、俳逃嘤杻热荩航ㄖ髽I(yè)安全質(zhì)量法律、政策，公司各項安全質(zhì)量管理制度，施工安全質(zhì)量監督檢查標準，安全生產(chǎn)發(fā)展新動(dòng)向，安全質(zhì)量技術(shù)技能培訓，潛在的危險因素及防范措施，安全生產(chǎn)意識教育，如何開(kāi)展四新應用工作。
�、诮逃嘤柗椒ǎ簝炔繌娀嘤�、參加項目部組織的培訓。
�、劢逃嘤枙r(shí)間：項目部組織的培訓根據要求按時(shí)參加。
�、芘嘤柕攸c(diǎn)：項目部、其他地點(diǎn)。
�、萁逃嘤柲康�'：強化安全質(zhì)量意識，提高安全質(zhì)量管理水平，提高人員素質(zhì)、提高服務(wù)意識、達到安全生產(chǎn)的目的。
3.特殊工種、技術(shù)工種
�、俳逃嘤杻热荩焊黜棸踩芾碇贫�，安全質(zhì)量基本常識，施工安全技術(shù)操作規程，安全技術(shù)技能培訓，潛在的危險因素及防范措施，安全生產(chǎn)意識教育，質(zhì)量作業(yè)指導書(shū)，技術(shù)交底書(shū)。
�、诮逃嘤柗椒ǎ簝炔繌娀嘤�，外委培訓。
�、郯踩逃嘤枙r(shí)間：根據工程進(jìn)展需求。
�、芘嘤柕攸c(diǎn)：項目部會(huì )議室、施工現場(chǎng)。
�、萁逃嘤柲康模簭娀踩a(chǎn)意識，做到“三不傷害”，杜絕三違行為，提高安全生產(chǎn)操作技能，樹(shù)立質(zhì)量第一的思想，達到安全質(zhì)量全員可控。
4.新工人、勞務(wù)工培訓
�、倥嘤杻热荩焊黜棸踩芾碇贫�，安全質(zhì)量基本常識，施工安全技術(shù)操作規程，安全技術(shù)技能培訓，作業(yè)部位潛在的危險因素及防范措施，安全生產(chǎn)意識教育，質(zhì)量作業(yè)指導書(shū)，技術(shù)交底書(shū)，個(gè)人防險、避災、自救方法；事故現場(chǎng)緊急疏散和應急處置；安全設施和個(gè)人勞動(dòng)防護用品的使用和維護，職業(yè)病防治等。
�、诮逃嘤柗椒ǎ簝炔繌娀嘤�。
�、郯踩逃嘤枙r(shí)間：上崗前、工前培訓。
�、芘嘤柕攸c(diǎn)：工區會(huì )議室、施工現場(chǎng)、其它地點(diǎn)。
�、萁逃嘤柲康模簭娀踩|(zhì)量意識，做到“三不傷害”，杜絕三違行為，提高安全生產(chǎn)操作技能，規范施工。
�、藿�(jīng)常性培訓的形式：每天班前班后會(huì )上說(shuō)明安全注意事項，安全活動(dòng)月、張貼安全生產(chǎn)招貼畫(huà)、宣傳標語(yǔ)及標志等。
5.對關(guān)鍵崗位人員的培訓
�、賹�(zhuān)職安全員培訓，由項目部統計人數后上報項目部安質(zhì)部，填寫(xiě)培訓需求計劃，報請集團公司、總公司或地方政府主管部門(mén)培訓考核合格后持證上崗。
�、谂哉締T培訓由項目部上報項目部安質(zhì)部門(mén)按公司要求統一組織實(shí)施。
四、培訓計劃安排
培訓的計劃安排見(jiàn)附表。
五、安全教育檔案形成的記錄
1.安全教育培訓計劃；
2.職工安全教育培訓花名冊；
3.職工安全教育檔案或職工教育卡片
4.安全教育記錄；
5.特種作業(yè)人員安全教育培訓記錄；
6.施工管理人員年度安全培訓登記表；
7.卷紙及其他。
培訓計劃 篇4
全面推進(jìn)素質(zhì)教育，全面實(shí)施新課改，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在教師，只有高素質(zhì)的教師才能培養高素質(zhì)的學(xué)生。因此，提高教師的政治素養、科學(xué)文化素質(zhì)和身體心理素質(zhì)便成為我們教師的當務(wù)之急。
為切實(shí)提高自身各方面素質(zhì)，從而適應新形勢下的教育教學(xué)要求，在學(xué)校的指導下，結合學(xué)校自身實(shí)際，加強學(xué)習和自修，爭取在短期內使自己的綜合素質(zhì)有較大的提高。特作如下計劃：
一、不斷加強學(xué)習，提升自我，完善自我。
當今世界，社會(huì )高速發(fā)展，知識瞬息更新，我們幾乎每天都面臨著(zhù)一個(gè)新的世界。不學(xué)習，就跟不上時(shí)代的步伐。只有不斷補充自己，更新自己，才能適應不斷發(fā)展的教育形勢和滿(mǎn)足不斷變化的教育對象之需要，蘇霍姆林斯基曾說(shuō)："真正的`教師必是讀書(shū)愛(ài)好者。"學(xué)校教育雖說(shuō)是由師生兩個(gè)主體共同完成，但關(guān)鍵還是在于教師。教師的主導、導向作用是十分重要的。用什么樣的教育思想、理念、模式、方法、途徑來(lái)完成自己的教育、教導，將直接影響到學(xué)校的教育教學(xué)效果。因此我重點(diǎn)學(xué)習《校本教研面對面》《新課程師資培訓精要》《教師教學(xué)究竟靠什么》《新課程推進(jìn)中的問(wèn)題與反思》等，教師只有讀那些能喚醒靈魂、令人感動(dòng)、發(fā)人深省、讓人精神沉醉的書(shū)籍，才能真正與自己的思想相碰撞，相融通，才能不斷提升自己、完善自己。
二、注重自察自省
在學(xué)習過(guò)程中要善于發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不清楚或不懂的地方要虛心地向老教師和有經(jīng)驗的教師多請教、多提問(wèn)。多參與集體的學(xué)習與討論，做好案例分析以及教學(xué)反思，及時(shí)歸納，及時(shí)總結，共同學(xué)習，共同提高。
三、認真學(xué)習，做好筆記
德國教育家第斯多惠說(shuō)："誰(shuí)要是自己還沒(méi)有發(fā)展、培養和教育好，他就不能發(fā)展和教育別人。"難以想象，素質(zhì)低下的教師能培養優(yōu)秀的學(xué)生，為此，在學(xué)習過(guò)程中，要認真做好筆記，多寫(xiě)心得體會(huì )，適應素質(zhì)教育的需要，不斷完善更新知識，完善知識結構，完善能力結構，強化教育教學(xué)水平，發(fā)展自己的教學(xué)藝術(shù)，精益求精，一絲不茍，同時(shí)要創(chuàng )新施教，要做到以人為本，因材施教，培育一化新人。
四、端正態(tài)度，提高實(shí)效
提高自身素質(zhì)，增強自身能力，不是一朝一夕的事，要一年一年地，一步一個(gè)臺階地，扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)下去，這不僅是自身發(fā)展的需要，也是培養全面發(fā)展的合格的跨世紀人才的需要。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。提高教師自身的素質(zhì)是非常重要的，我們要不斷學(xué)習，不斷完善自身，培養成具有高尚師德，業(yè)務(wù)力強，具有高素質(zhì)教育能力水平的人民教師，迎接新世紀巨大的挑戰。
蘇霍姆林斯基對教師要求的口號是："讀書(shū)，讀書(shū)，再讀書(shū)"。在蘇霍姆林斯基看來(lái)，任何人都要過(guò)一種精神生活，都有必要豐富自己的精神生活，那就必須要讀書(shū)。對教師而言，讀書(shū)就成為雙重需要。讀書(shū)，不僅是教師本人精神的需要，還是教師工作的需要。的確，書(shū)籍對于教師而言是最可寶貴的精神財富。書(shū)籍可以讓人變得高雅，書(shū)籍也可以讓人變得睿智，書(shū)籍更可以讓教師在專(zhuān)業(yè)發(fā)展邁上快車(chē)道。
培訓計劃 篇5
一、 入職培訓的目的：
1、使新員工在入職前對公司有一個(gè)全方位的了解，認識并認同公司的事業(yè)及企業(yè)的文化，堅定自己職業(yè)選擇，理解并接受公司共同語(yǔ)言和行為規范；
2、使新員工明確自己的崗位職責、工作任務(wù)和工作目標，掌握工作要領(lǐng)、工作程序和工作方法，盡快進(jìn)入崗位角色。
3、幫助新員工適應工作的群體和規范；鼓勵新員工形成積極的態(tài)度。
二、 培訓對象：
公司所有新進(jìn)員工
三、 培訓期間：
新員工入職培訓期1個(gè)月，包括2—3天集中脫崗培訓及后期的在崗指導培訓。人力資源根據具體情況確定培訓日期。
四、 培訓方式：
1、脫崗培訓：由人力資源制定培訓計劃和方案并組織實(shí)施，采用集中授課的形式。 2、在崗培訓：由新員工所在部門(mén)負責人對其已有的技能與工作崗位所要求的技能進(jìn)行比較評估，找出差距，以確定該員工的培訓方向，并指定專(zhuān)人實(shí)施培訓指導，人力資源部跟蹤監控�？刹捎萌粘９ぷ髦笇Ъ耙粚σ惠o導形式。
五、 培訓教材
《員工手冊》、部門(mén)《崗位指導手冊》等。
六、 入職培訓內容：
1、企業(yè)概況（公司的歷史、背景、經(jīng)營(yíng)理念、愿景、使命、價(jià)值觀(guān)）
2、組織結構圖；
3、組織所在行業(yè)概覽；
4、福利組合概覽（如健康保險、休假、病假、退休等）
5、業(yè)績(jì)評估或績(jì)效管理系統，即績(jì)效評估的方式，何時(shí)，由誰(shuí)來(lái)評估，總體的績(jì)效期望 6、薪酬制度：發(fā)薪日，如何發(fā)放；
7、勞動(dòng)合同、福利及社會(huì )保險等；
8、職位或工作說(shuō)明書(shū)和具體工作規范；
9、員工體檢日程安排和體檢項目；
10、職業(yè)發(fā)展信息（如潛在的晉升機會(huì )，職業(yè)通道，如何獲得職業(yè)資源信息） 11、員工手冊、政策、程序、財務(wù)信息；
12、有關(guān)公司門(mén)禁卡及徽章、鑰匙、電子郵箱帳戶(hù)的'獲取、電腦密碼、電話(huà)、停車(chē)位、辦公用品的使用規則等；
13、內部人員的熟悉（本部門(mén)上級、下屬、同事；其他部門(mén)的負責人、主要合作的同事） 14、著(zhù)裝要求；
15、公務(wù)禮儀、行為規范、商業(yè)機密、職業(yè)操守
16、工作外的活動(dòng)（如運動(dòng)隊、特殊項目等）。
七、 培訓考核：
培訓期考核分書(shū)面考核和應用考核兩部分，脫崗培訓以書(shū)面考核為主，在崗培訓以應用考核為主，各占考核總成績(jì)的50%。書(shū)面考核考題由各位授課教師提供，人力資源部統一印制考卷；應用考核通過(guò)觀(guān)察測試等手段考查受訓員工在實(shí)際工作中對培訓知識或技巧的應用及業(yè)績(jì)行為的改善，由其所在部門(mén)的領(lǐng)導、同事及人力資源部共同鑒定。
八、 效果評估：
人力資源部與新員工所在部門(mén)通過(guò)與學(xué)員、教師、部門(mén)培訓負責人直接交流，并制定一系列書(shū)面調查表進(jìn)行培訓后的跟蹤了解，逐步減少培訓方向和內容的偏差，改進(jìn)培訓方式，以使培訓更加富有成效并達到預期目標。
九、培訓工作流程：
1、人力資源部根據各部門(mén)的人力需求計劃統籌進(jìn)人指標及進(jìn)人時(shí)間，根據新入職員工的規模情況確定培訓時(shí)間并擬定培訓具體方案；并填寫(xiě)《新員工脫崗培訓計劃書(shū)》報送人力資源中心及相關(guān)部門(mén)；
2、人力資源部負責與各相關(guān)部門(mén)協(xié)調，作好培訓全過(guò)程的組織管理工作，包括經(jīng)費申請、人員協(xié)調組織、場(chǎng)地的安排布置、課程的調整及進(jìn)度推進(jìn)、培訓質(zhì)量的監控保證以及培訓效果的考核評估等；
3、人力資源部負責在每期培訓結束當日對學(xué)員進(jìn)行反饋調查，填寫(xiě)《新員工入職培訓反饋意見(jiàn)表》，并根據學(xué)員意見(jiàn)七日內給出對該課程及授課教師的改進(jìn)參考意見(jiàn)匯總學(xué)員反饋表送授課教師參閱；
4、授課教師在七日內拿出改進(jìn)方案并填寫(xiě)《教師反饋信息表》交人力資源部審議；
5、人力資源部在新員工集中脫產(chǎn)培訓結束后一周內，提交該期培訓的總結分析報告，報總裁審閱；
6、新員工集中脫產(chǎn)培訓結束后，分配至相關(guān)部門(mén)崗位接受上崗指導培訓（在崗培訓），由各部門(mén)負責人指定指導教師實(shí)施培訓并于培訓結束時(shí)填寫(xiě)《新員工在崗培訓記錄表》報人力資源與知識管理部；
7、人力資源與知識管理部在新員工接受上崗引導培訓期間，應不定期派專(zhuān)人實(shí)施跟蹤指導
和監控，并通過(guò)一系列的觀(guān)察測試手段考查受訓者在實(shí)際工作中對培訓知識和技巧的運用以及行為的改善情況，綜合、統計、分析培訓為企業(yè)業(yè)務(wù)成長(cháng)帶來(lái)的影響和回報的大小，以評估培訓結果，調整培訓策略和培訓方法。
培訓計劃 篇6
目 錄
一、執行總結
二、公司概述
2.1、企業(yè)的文化
2.2、公司的組織結構
2.3、管理人員及職責
三、產(chǎn)品與服務(wù)
3.1、服務(wù)產(chǎn)品
3.2、服務(wù)特色
3.3、服務(wù)優(yōu)勢
3.4、品牌的服務(wù)
四、市場(chǎng)分析
4.1、市場(chǎng)現狀分析
4.2、市場(chǎng)定位
1、目標市場(chǎng)定位
2、目標消費群定位
4.3、市場(chǎng)需求趨勢與公司招生規劃
4.4、市場(chǎng)優(yōu)勢
4.5、競爭者分析
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
5.1、營(yíng)銷(xiāo)策略
5.2、營(yíng)銷(xiāo)手段
5.3、目標人群
5.4、價(jià)格定位
六、人力資源管理
6.1、教師的招聘
6.2、對內部工作人員的管理
6.3、對學(xué)生的管理
第一部分執行總結
人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著(zhù)兩會(huì )的召開(kāi)和在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著(zhù)全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，教育越來(lái)越受到國內外各界人士的廣泛關(guān)注。借著(zhù)這股培訓風(fēng)，以補習為主題創(chuàng )辦一家培訓機構，既是一個(gè)很好的商機，也是一個(gè)參與國家現代化建設的好機會(huì )。我們經(jīng)過(guò)系統的調查發(fā)現，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習，但社會(huì )上為其提供的場(chǎng)所門(mén)檻太高，學(xué)費昂貴。因此，我們在針對富有人群開(kāi)設補習課程的同時(shí)，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。
企業(yè)簡(jiǎn)介
1．公司名稱(chēng)：主沉浮文化傳播有限責任公司
2．公司地址：
3．經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：補習類(lèi)培訓機構
4．注冊資金：3萬(wàn)元
5. 公司目標：創(chuàng )建明星企業(yè)，打造教育品牌
6. 企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。
企業(yè)發(fā)展規劃
在創(chuàng )辦這個(gè)培訓機構三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構的前列。后期隨著(zhù)知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長(cháng)沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區進(jìn)行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。
市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢
1、迎合消費者的市場(chǎng)需求，質(zhì)量、價(jià)格之比高
2、在校大學(xué)生教學(xué)
3、湖南有足夠的消費群
4、本地還沒(méi)有一個(gè)在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓機構
5、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和企業(yè)管理制度
6、兩會(huì )的召開(kāi)，再次引起國家和政府對教育和大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的重視，可以
得到當地政府和社會(huì )廣大人士的支持和幫助
營(yíng)銷(xiāo)策略
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò )、廣播電臺、報紙、咨詢(xún)臺等，形式多樣，各有側重。
宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講，以擴大影響力；
中期，即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰杯”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會(huì )及比賽等；
后期，即五年以后，我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì )，邀請全國各地其他教育培訓機構派代表來(lái)長(cháng)沙進(jìn)行一個(gè)交流會(huì )，以后每?jì)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專(zhuān)業(yè)老師一起，分時(shí)間段在湖南省然后向國內各比較有名的.教育培訓機構“發(fā)起挑戰”，互相交流，互相學(xué)習。
競爭分析
雖然現在的培訓機構很多，其中以“新東方”的實(shí)力最強。但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒(méi)有幾個(gè)真正有品牌效益的機構，而我們的培訓是以經(jīng)過(guò)高考的應屆大學(xué)生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學(xué)員之間沒(méi)有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；就同類(lèi)培訓機構來(lái)說(shuō)，周邊地區確有辦學(xué)，但這些培訓機構的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都
存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢。說(shuō)到“新東方”，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有大學(xué)生師資力量，完備的教程內容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說(shuō)明它不能給我們帶來(lái)威脅——消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。
人力資源管理
在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機構相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
采購管理
采購費用是我們前期辦學(xué)花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來(lái)了非常大的經(jīng)濟效益。優(yōu)勢如下：
1. 熟悉的學(xué)習環(huán)境
2. 優(yōu)質(zhì)的學(xué)習氛圍
3. 精打細算的房屋租賃和裝修設計體制
4. 齊全的教學(xué)設備和后期采購管理機制
投資與回報
我們的啟動(dòng)資金是3萬(wàn)，這對于一個(gè)補習培訓的長(cháng)期投資來(lái)說(shuō)并不算多。第一年我們公司主要是打開(kāi)市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學(xué)員來(lái)作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學(xué)設備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴大的過(guò)程。接著(zhù)我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長(cháng)沙本地現有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為母公司，開(kāi)始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區擴張，最后實(shí)現全國、全世界辦學(xué)，達到文化推廣和盈利的雙豐收。
培訓計劃 篇7
一、指導思想
校本培訓工作以更新教育觀(guān)念為先導，以解決學(xué)校教育教學(xué)中存在的突出問(wèn)題為突破口，以學(xué)習、研究新課程教材為重點(diǎn)，以提高創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力為主線(xiàn)，以教師參與研究培訓為主要形式，以培養教師可持續發(fā)展能力為根本方向，以提高廣大教師實(shí)施新課程能力和教育創(chuàng )新能力，培養一批專(zhuān)業(yè)型、創(chuàng )新型教師為目的，全面提高我校教師隊伍的綜合素質(zhì)。
二、培訓目標與培訓原則
1、培訓目標
通過(guò)開(kāi)展校本培訓，促使廣大教師轉變教育觀(guān)念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng )新能力和教育科研能力，全面提升我校教師隊伍的整體素質(zhì)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，適應教育改革與發(fā)展的需要，努力造就一支師德高尚、結構合理、業(yè)務(wù)精良、勝任新課程教學(xué)，適應素質(zhì)教育要求的充滿(mǎn)生機活力的教師隊伍。為全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量奠定基礎。
2、培訓原則
校本培訓的指導原則是：(1)針對性原則：以學(xué)校和教師的實(shí)際需求與發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，多種途徑、多種形式、多種模式開(kāi)展培訓，有針對性地解決教師教學(xué)中現實(shí)的和未來(lái)的問(wèn)題。(2)實(shí)效性原則：避免形式主義與空洞說(shuō)教，緊密結合教師的教育教學(xué)實(shí)際，以“問(wèn)題”為中心，著(zhù)眼于教材、教法、學(xué)法和教學(xué)管理。(3)系統性原則：以學(xué)校整體發(fā)展為本，注重培訓的系統性，以達到提高教師隊伍的整體水平。(4)自主性原則：學(xué)校自主培訓、自主管理，教師自主學(xué)習、自主發(fā)展。(5)開(kāi)放性原則：注重校際間的合作與交流，校外與培訓機構有機協(xié)同與結合，在校內實(shí)行教學(xué)、教研、培訓的有機協(xié)同與組合，教師之間互幫互助，尋求培訓機構的業(yè)務(wù)指導，依托現代信息技術(shù)，實(shí)行開(kāi)放的校本培訓方式。
三、培訓內容
1.開(kāi)展《課堂教學(xué)模式在學(xué)科中的應用》的培訓課程
課堂教學(xué)模式即教師在課堂上針對學(xué)生學(xué)習而使用的教學(xué)方法，也就是孔子說(shuō)的"；因材施教"；，教師在不同課堂以及對待不同學(xué)生而采取不同的課堂教學(xué)模式會(huì )取得更好的效果。教學(xué)模式是從教學(xué)的整體出發(fā)，根據教學(xué)的規律原則而歸納提煉出的包括教學(xué)形式和方法在內的具有典型性、穩定性、易學(xué)性的教學(xué)樣式。簡(jiǎn)潔地說(shuō)就是在一定教學(xué)理論指導下，以簡(jiǎn)化形式表示的.關(guān)于教學(xué)活動(dòng)的基本程序或框架。教學(xué)模式包含著(zhù)一定的教學(xué)思想以及在此教學(xué)思想指導下的課程設計、教學(xué)原則、師生活動(dòng)結構、方式、手段等。在一種教育模式中可以集中多種教學(xué)方法。通過(guò)這門(mén)課程，讓各學(xué)科老師探究學(xué)習如何在本學(xué)科中運用學(xué)校的課堂教學(xué)模式，從而優(yōu)化課堂
2.師德培訓
以活動(dòng)為載體，對教師進(jìn)行政治思想教育、心理健康教育和職業(yè)道德教育，使教師樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和教師職業(yè)觀(guān)，建立新型的師生關(guān)系，強化教師自身修養，塑造良好的教師形象。
3.教育教學(xué)能力培訓
以教研組為單位，不斷探索研訓一體化，開(kāi)展教學(xué)研究活動(dòng)，不斷提高教師的教育教學(xué)能力。
4.信息技術(shù)培訓
通過(guò)自學(xué)與集中培訓相結合，提高教師熟練操作多媒體及制作多媒體課件的能力；提高教師借助電腦獲取信息、利用信息的能力。
5.教育科研能力培訓
教育科研能力是校本培訓的一個(gè)重要內容，學(xué)校要樹(shù)立教研科研意識，把培訓和教育科研緊密結合，圍繞新課程的實(shí)施，結合課堂教學(xué)，進(jìn)行教學(xué)方法和教育科研基本方法的培訓。要注重教師教學(xué)科研意識和能力的培養。引導教師從教學(xué)實(shí)踐中不斷總結經(jīng)驗和教訓，不斷提高教學(xué)能力，提高教育科研的專(zhuān)業(yè)技能水平。
四、培訓形式
1.自主學(xué)習：教師自學(xué)，學(xué)校每學(xué)期推薦書(shū)目以及教育教學(xué)有關(guān)雜志，組織教師認真讀書(shū)學(xué)習、交流研討。讓讀書(shū)成為教師的自覺(jué)行動(dòng)，學(xué)習成為教師的濃厚興趣。
2.專(zhuān)題講座：結合教育熱點(diǎn)和教學(xué)實(shí)際，針對學(xué)校共性“問(wèn)題”，聘請專(zhuān)家學(xué)者，開(kāi)設專(zhuān)題講座。
3.小組研討：以教研組為單位，定期研討學(xué)習體會(huì )、研討教學(xué)體會(huì )、研討課堂教學(xué)評價(jià)、研討教學(xué)管理等。
4.教學(xué)觀(guān)摩：學(xué)校內部教師之間，校際之間分層次、多形式組織教學(xué)觀(guān)摩，形成制度
5.專(zhuān)項培訓：根據不同時(shí)期教師繼續教育的應急任務(wù)，集中進(jìn)行短期培訓；對教師職業(yè)道德高尚、教學(xué)能力水平突出，有培養前途和潛力的中青年教師，與教研室合作，重點(diǎn)培養，研修提高，培養研究型、專(zhuān)家型的骨干教師。
五、保障措施
1.加強對校本培訓工作的領(lǐng)導
學(xué)校是校本培訓基地，建立由校長(cháng)任組長(cháng)的校本培訓工作領(lǐng)導小組，依托校內教科研機構，確定專(zhuān)人，具體組織實(shí)施校本培訓工作。認真制定校本培訓發(fā)展規劃與年度培訓計劃，要用現代教育思想指導工作實(shí)踐，緊緊圍繞學(xué)校發(fā)展和教師需求這個(gè)中心，探索符合學(xué)校發(fā)展特點(diǎn)的校本培訓模式，為教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展提供廣闊的空間。
2.完善校本培訓的管理體制
學(xué)校制定年度培訓計劃，確定培訓內容，采取多種形式組織實(shí)施。對培訓質(zhì)量、培訓效益要及時(shí)進(jìn)行考評、評估與反思，要建立健全激勵機制，將培訓的考核與期末教師考核結合起來(lái)。
3.落實(shí)校本培訓經(jīng)費
學(xué)校積極采取措施，保證對校本培訓的經(jīng)費投入。教師外出培訓，應按規定報銷(xiāo)有關(guān)費用；要積極改善辦學(xué)條件，配備教學(xué)設施，逐步實(shí)現培訓手段的現代化。
培訓計劃 篇8
20xx年，為更好的抓好基礎醫療質(zhì)量ü娣兌攪撇僮鞒絳顙ㄒ轎窨平以“三基三嚴”、“臨床專(zhuān)業(yè)技術(shù)”及“醫療突發(fā)事件應急能力”培訓為中心內容ㄈ險孀ズ靡轎袢嗽迸嘌倒ぷ鳘ㄓ繞涫羌憂(yōu)孔≡閡絞ε嘌怠
具體培訓計劃如下：
一、“三基三嚴”培訓學(xué)習
（一）、加強對醫療人員“三基”的培訓。
醫務(wù)科具體負責全院的培訓工作ň常利用晨會(huì )交班時(shí)間及采取集中學(xué)習的方式對全院人員進(jìn)行三基培訓ㄅ嘌蹈哺鍬蝕锏100%。
（二）、培訓及考核內容：
1、基礎理論包括與疾病診斷、治療有關(guān)的醫學(xué)基礎理論。
2、基本知識：包括為疾病診斷、治療直接提供科學(xué)依據的臨床醫療知識。如：醫療護理診療規范、各種疾病的陽(yáng)性體征、各種檢驗檢查的標本采取方法及臨床意義。各種藥物的基本成分、禁忌、作用方法、使用及適應癥等。
3、基本技能：包括醫療人員應具備的診斷、治療的基本操作技能如各種穿刺技術(shù)、心肺復蘇技術(shù)、手術(shù)的基本操作方法包括洗手、穿脫手術(shù)衣、手術(shù)器械的正確使用、打結、基本縫合方法等和能根據掌握的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗結合病人的病情擬定出診斷、治療、計劃思維判斷能力如病歷、醫囑、處方的書(shū)寫(xiě)能力、體格檢查能力、診斷與鑒別診斷能力、門(mén)急診處理能力、閱讀輔助檢查報告能力等。
4、醫療衛生相關(guān)法律法規ā噸匆狄絞Ψā貳ⅰ妒溲法》、《傳染病防治法》、《醫療事故防范及處理條例》、《病歷管理規定》等。
5、技能培訓與考核內容ㄍ絞中姆胃此占際�、心稻~嗷ひ塹氖褂眉際�、稻p顫儀器的使用技術(shù)、呼吸機的使用與維護技術(shù)
（三）培訓方式方法：
采用集中學(xué)習及科室培訓相結合的方法。要求醫療人員利用空閑時(shí)間學(xué)習醫學(xué)急診急救基礎知識及新技術(shù)、新理論知識�？剖依每浦魅尾榉�、晨會(huì )交班及每月業(yè)務(wù)學(xué)習時(shí)進(jìn)行新理論知識講解講座并對急救常用技術(shù)采用現場(chǎng)操作演練定期舉行急救模擬演練。
（四）具體培訓計劃
六月份：關(guān)于《衛生部處方管理規定》、《醫囑與處方實(shí)施細則》的業(yè)務(wù)學(xué)習，由周家俊副主任醫師主持
七月份：關(guān)于《廣東省病例書(shū)寫(xiě)規范》的業(yè)務(wù)學(xué)習，由周家俊副主任醫師主持
八月份：全院組織并開(kāi)展三基和技能操作考試及比賽，由龔奉璋副主任醫師主持
九月份：本院小針刀特色治療及腰椎間盤(pán)突出癥治療講課，由周家俊副主任醫師主持
十月份：成人基礎生命支持技能操作（BLS）、氣管插管及心肺復蘇測試考試等，由周家俊副主任醫師主持
十一月份：《醫療質(zhì)理管理》、《病案管理制度》等相關(guān)學(xué)習，由周家俊副主任醫師主持
十二月份：糖尿病專(zhuān)題講課，由周家俊副主任醫師主持
二、臨床專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓
1、培訓對象
全體醫療人員包括醫技科室及臨床科室所有醫療人員。
2、培訓目的
通過(guò)對醫療人員進(jìn)行相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識培訓達到提高其專(zhuān)業(yè)素質(zhì)能力鞏固扎實(shí)的基礎知識并將所學(xué)的理論知識與實(shí)際臨床工作相結合提高為病人服務(wù)的質(zhì)量。
3、培訓方式
通過(guò)學(xué)術(shù)會(huì )議和科內業(yè)務(wù)學(xué)習的形式進(jìn)行全員培訓。
4、培訓內容
結合我院的特點(diǎn)、薄弱環(huán)節、醫療新進(jìn)展情況以及疾病流行、上級要求等進(jìn)行培訓重點(diǎn)是核心制度、醫療文書(shū)書(shū)寫(xiě)、人文交流溝通、心肺復蘇、疾病診斷、知情告知、安全醫療、等級醫院評審、傳染病、醫療衛生相關(guān)法律法規等培訓并考核按專(zhuān)業(yè)進(jìn)行“三基三嚴”考試心肺復蘇考核護理部分由護理部培訓以及組織急救演練提高急診搶救水平。
5、業(yè)務(wù)培訓要求科內教學(xué)培訓要求針對各專(zhuān)科特點(diǎn)進(jìn)一步細化各科教學(xué)同時(shí)對住院醫師予以確定指導老師每人最多帶2人需征得本人的同意。指導老師必須是中級職稱(chēng)以上有工作責任心業(yè)務(wù)能力強有一定教學(xué)能力經(jīng)醫院培訓考核合格者。
三、醫療突發(fā)事件應急能力培訓
根據各科室的特點(diǎn)、制定相應科室的模擬突發(fā)事件應急處理預案、醫務(wù)科將根據各科室制定預案的情況、進(jìn)行突擊模擬演練、提高醫務(wù)人員應對突發(fā)醫療事件的能力、使得在發(fā)生醫療突發(fā)事件時(shí)、能夠及時(shí)、有效的'應對、節約時(shí)間達到全院統一協(xié)調、齊心協(xié)力、忙而不亂、協(xié)調全院的資源處理突發(fā)事件、提高處理突發(fā)事件的成功率。
1、各科室制定本科室相關(guān)突發(fā)事件的處理應急預案并根據預案制定相應的模擬訓練方案�？剖医M織人員進(jìn)行培訓是每一位醫療人員均了解突發(fā)事件的處理流程。
2、醫務(wù)科將不定期的組織分管院長(cháng)、相關(guān)科室專(zhuān)家對各科室進(jìn)行模擬訓練。
3、及時(shí)對模擬演練方案進(jìn)行修正，使其更適合科室突發(fā)事件，達到訓練醫務(wù)人員處理突發(fā)事件能力的作用。
四、進(jìn)修學(xué)習
依據各科室培訓計劃及培訓名額，醫務(wù)科對其進(jìn)行審核。制定出全院的進(jìn)修培訓計劃并下發(fā)到各科室。各科室按照醫院培訓計劃要求在堅持公平、公正的基礎上從具備進(jìn)修條件，并提出個(gè)人申請的人員中擇優(yōu)選拔，上報醫務(wù)科，由醫務(wù)科進(jìn)行篩選。
五、科研學(xué)術(shù)
醫務(wù)科將注重發(fā)揮協(xié)作力量，鼓勵橫向聯(lián)合，加強合作交流，積極組織各相關(guān)科室開(kāi)展有關(guān)的課題研究，共同研討帶有共性的問(wèn)題和新的工作思路；不斷提高醫學(xué)的學(xué)術(shù)水平，推動(dòng)學(xué)科建設，促進(jìn)我院的發(fā)展。注重課題研究的可行性、前瞻性、實(shí)效性、解放思想、大膽創(chuàng )新、把科研課題研究工作推向深入，使我院科研工作有新的突破，努力創(chuàng )建科教興醫的新局面。
培訓計劃 篇9
一 項目市場(chǎng)介紹
1 公司產(chǎn)品商業(yè)的前景
2 適應領(lǐng)域和現階段銷(xiāo)售范圍
3 售價(jià)與銷(xiāo)售情況
4 推廣和銷(xiāo)售手段等相關(guān)資料
二 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識
1 產(chǎn)品優(yōu)勢簡(jiǎn)介(講解)
2 產(chǎn)品使用需要的硬件及網(wǎng)絡(luò )環(huán)境(講解)
3 產(chǎn)品的功能主要分為(講解)
4 產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格以及同類(lèi)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式的比較
補充：
演示光盤(pán)使用培訓，也可同時(shí)使用演示光盤(pán)配合講解教學(xué)。
三 銷(xiāo)售人員人際溝通，銷(xiāo)售心理，基本技能培訓
(軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念)
(商戰不是產(chǎn)品之戰，是觀(guān)念之戰;銷(xiāo)售的最高境界在于：不談銷(xiāo)售達到銷(xiāo)售的目的。成功關(guān)鍵在于思想上對公司的美好前景充滿(mǎn)信心，對自己也充滿(mǎn)信心。成功秘訣：決心大，主動(dòng)性強;以人為主體，創(chuàng )造、主動(dòng)地思維。)
業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)
1、 首先對專(zhuān)業(yè)知識的掌握(會(huì )安裝，詳細了解公司軟件產(chǎn)品的功能及特點(diǎn))
2、 注重個(gè)人形象和公司形象
3、 氣質(zhì)：尊重與莊重、深沉與大度、不卑不亢
4、 品行：不要把別人想得太壞，只要你信任他
5、 敬業(yè)精神，挑戰極限和創(chuàng )造極限
7、人員要求：銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿
8、終身學(xué)習的理念：(學(xué)習方法和心態(tài))
學(xué)習掌握知識的能力，怎樣去學(xué)習，學(xué)習的心態(tài)，承認有欠缺。
9、八字方針：熱情、自信、勇敢、執著(zhù)
銷(xiāo)售人員與市場(chǎng)
1、銷(xiāo)售人員：綜合素質(zhì)包括思想、言談、外表、精神狀態(tài)。
講話(huà)要具有煽動(dòng)性，滿(mǎn)足對方潛意識的欲望，要充滿(mǎn)自信。
2、市場(chǎng)：點(diǎn)子是初級市場(chǎng)的產(chǎn)物。市場(chǎng)不完善時(shí)出現市場(chǎng)策劃產(chǎn)品。多步驟規劃的市場(chǎng)行為具有可變性、能動(dòng)性。
銷(xiāo)售基本理論
銷(xiāo)售理論：目的明確，主題鮮明。銷(xiāo)售強調一個(gè)"變"，變是銷(xiāo)售的靈魂。
1、 銷(xiāo)售基本理論：主線(xiàn)靈魂是變，不斷進(jìn)步，不斷完善、創(chuàng )新。要注重"口傳銷(xiāo)售"。自身價(jià)值：人值(實(shí))是靈活。
2、 理順市場(chǎng)潛在購買(mǎi)量和實(shí)際購買(mǎi)量，縮短二者之間的距離�？趥麂N(xiāo)售能吸引他們。
3、注重售前售后，去做別人沒(méi)有做的售后服務(wù)，通過(guò)用戶(hù)來(lái)帶用戶(hù)，口傳銷(xiāo)售是認可。達到不談銷(xiāo)售達到銷(xiāo)售目的的境界。
銷(xiāo)售程序與技巧
銷(xiāo)售策劃：套路---用于指導;要有理有利。
1.銷(xiāo)售準備
武裝自己：了解產(chǎn)品----解答顧客提問(wèn)(能做主就要馬上答復，如超越權限先請示再做答復);認識產(chǎn)品;了解顧客的日常習慣、個(gè)性愛(ài)好、期望值和要求------進(jìn)一步做工作;
迎接挑戰：全力以赴，私生活簡(jiǎn)單化;明確目標，根據能力，控制時(shí)間;預定成功的期限;不斷進(jìn)取，刷新記錄;堅忍不拔：人在遇著(zhù)困難時(shí)，消極的思想會(huì )導致事情越來(lái)越糟，積極的`思想會(huì )使你的事情越來(lái)越好;在遇到別人的冷遇(漠視)時(shí)一定要沉住氣：我是在工作，我是在工作!!平均法則：走訪(fǎng)100位顧客，才有一位顧客購買(mǎi)，要達到這個(gè)數字，培養良好的心理狀態(tài);高度的自信，了解自己;
2.尋找顧客
1、把所有的企業(yè)都要進(jìn)行市場(chǎng)調查;企業(yè)負責人 企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍(生產(chǎn) 銷(xiāo)售 經(jīng)營(yíng)范圍)企業(yè)資產(chǎn)和宣傳方式 (管理決策者情況調查)
2、重點(diǎn)企業(yè)要跑，非重點(diǎn)起企業(yè)可先進(jìn)行電話(huà)訪(fǎng)問(wèn);
3、保持高度的熱情;記工作日志，注意捕捉信息，馬上行動(dòng)!
4、訪(fǎng)問(wèn)→顧客，多次進(jìn)行，挨個(gè)訪(fǎng)問(wèn)顧客，摸清決策程序;
5、多問(wèn)，少解釋;
6、制訂訪(fǎng)問(wèn)計劃→約會(huì )面談;
3. 介紹產(chǎn)品，
解答下列為什么
為什么訪(fǎng)問(wèn)，為什么給你介紹時(shí)間?為什么買(mǎi)你的產(chǎn)品?這是什么?誰(shuí)說(shuō)的?誰(shuí)曾這樣做過(guò)?我能得到什么?介紹時(shí)遵守的要點(diǎn)：切記要產(chǎn)品來(lái)迎合顧客的事業(yè)，不能反其道而行(把自己當作目標公司的決策者來(lái)考慮問(wèn)題)
4.訪(fǎng)問(wèn)顧客(原則)
1、誘導顧客，不能影響顧客(如有不解參照前面的靈活說(shuō)明)，要盡快交易;
2、不僅僅推銷(xiāo)的是產(chǎn)品，更重要的要推銷(xiāo)理念，推銷(xiāo)的是使用后的效果;
3、用顧客的語(yǔ)言進(jìn)行介紹;
4、先設定顧客所要問(wèn)的問(wèn)題;
5、書(shū)面材料口頭介紹;總經(jīng)理要簡(jiǎn)明概要;銷(xiāo)售主管要詳細;
6、聆聽(tīng)顧客意見(jiàn);
7、產(chǎn)生異議，不能限制阻止，只能設法控制，加以疏導和引導;
(處理策略：如果嫌價(jià)格高，反問(wèn)為什么，為何如此想?不經(jīng)意地提問(wèn)要謹慎對待;臨到簽單時(shí)突然提出大幅度降價(jià)，不能隨便答復他們;越是容易得到的客戶(hù)，越是容易失去)
8、情緒要輕松，不要緊張，好業(yè)務(wù)員(銷(xiāo)售人員)是不容易(不會(huì ))被激怒的;
9、尊重顧客，要圓滑地應付;
10、即使生意不成，也不要傷了和氣，給客戶(hù)留下良好的印象，(是)給自己留個(gè)后路。
【培訓計劃】相關(guān)文章：
員工培訓計劃全體員工培訓計劃11-03
培訓的計劃12-23
培訓計劃11-14
國家培訓個(gè)人培訓計劃03-29
學(xué)校培訓工作計劃-培訓工作計劃01-05
骨干培訓工作計劃-培訓工作計劃01-04
酒店培訓計劃07-26
質(zhì)量培訓計劃11-29
校本培訓計劃04-24
員工培訓計劃04-24