【精選】培訓計劃范文合集10篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，很快就要開(kāi)展新的工作了，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的培訓計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
培訓計劃 篇1
一、指導思想：
以建設一支師德修養高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過(guò)硬、具有一定教科研能力、適應新課程改革需求的教師隊伍為目標，以《漢川市中小學(xué)教育教學(xué)及管理指導手冊》的精神為指導，以教師的可持續發(fā)展為本，深入貫徹落實(shí)市“中小學(xué)教師繼續教育規定”的文件精神，造就一支適應現代化教育要求的創(chuàng )新型、學(xué)習型、研究型高素質(zhì)的新型教師隊伍。
二、工作目標：
1、樹(shù)立新的教學(xué)觀(guān)念。通過(guò)校本培訓，完善教師業(yè)務(wù)學(xué)習的機制，提高教師教育活動(dòng)的實(shí)效性，突破傳統的教學(xué)思維方式，更新教師觀(guān)念，樹(shù)立現代教育思想，優(yōu)化知識結構，培養創(chuàng )新精神與創(chuàng )新能力。
2、通過(guò)學(xué)習市教育局編寫(xiě)的《教育教學(xué)管理手冊》，培養教師的規范意識，讓全體教師在規范中形成特色，在規范中提升質(zhì)量，在規范中推進(jìn)課改。
3、提高教師現代教育技術(shù)素養，通過(guò)系統的培訓力爭使全體教師能夠使用好電子白板，利用并有效整合好優(yōu)課和班班通的教學(xué)資源，能夠充分利用電子白板，提高課堂教學(xué)效率。
4、加強理論學(xué)習與教學(xué)實(shí)踐的聯(lián)系，解決教師教學(xué)實(shí)際中的困難和問(wèn)題，總結和推廣教學(xué)經(jīng)驗，探索教學(xué)規律，促進(jìn)每位教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展，提升教師的教學(xué)反思能力，扎實(shí)推進(jìn)有效教學(xué)，全面提升教學(xué)質(zhì)量。
5、狠抓高效課堂理論的學(xué)習，在學(xué)習中轉變教育觀(guān)念，提升教學(xué)技能。從而推動(dòng)高效課堂的建設。
6、努力打造名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師、教壇新秀等優(yōu)秀教師群體。
三、主要工作及措施：
1、加強校本培訓的管理。把師資培訓工作放在學(xué)校工作的重要地位，以此項工作為突破口，切實(shí)提高教師的整體素質(zhì)。校本培訓要加強層級管理，一是校級決策層，校長(cháng)是第一責任人，把握校本培訓的方向；二是培訓執行層，即教務(wù)處，其主要職責是：在校長(cháng)的領(lǐng)導下，組織和開(kāi)展校本培訓活動(dòng)，并通過(guò)管理擴大參與面，提高培訓水平。
2、把握“兩個(gè)重點(diǎn)”，即“研與訓”、“教與學(xué)”。把高效課堂打磨活動(dòng)、“比教學(xué)”活動(dòng)與校本教研制度建設、教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展有機結合起來(lái)，要在“比”中“研”、“比”中“訓”，要在集體備課、深度說(shuō)課、常態(tài)講課、集中觀(guān)課、反思議課、評課上深入探討、深入研究，要努力促進(jìn)自己學(xué)知識、練硬功、強素質(zhì)，夯實(shí)教學(xué)基本功，不搞形式，不玩“花架子”。要通過(guò)“高效課堂打磨”和“比教學(xué)”活動(dòng)，貫徹“自主、合作、探究”的新課程理念，面向全體學(xué)生，引導教師切實(shí)轉變課堂教學(xué)方式，積極建設高效課堂。
3、內部挖潛，擇本校之能人，訓本校之教師。開(kāi)展“師徒結對”活動(dòng)，明確師徒雙方職責。啟用校內實(shí)踐經(jīng)驗豐富、理論水平較高的骨干教師作為校本培訓的師資力量，發(fā)揮其輻射和示范作用，讓他們承擔校本培訓任務(wù)，既可開(kāi)展講座傳授課堂教學(xué)經(jīng)驗，也可通過(guò)示范課展示教學(xué)技能，切實(shí)讓全體教師從中受益。
4、努力提高校本培訓的效率。學(xué)校嚴格按計劃執行，根據校內教研活動(dòng)安排表，每位青年教師每學(xué)期在校內至少上一節研究課，骨干教師上一節示范課，。學(xué)校鼓勵教師互相聽(tīng)課，采取老青結合，平行班結合的形式，互相聽(tīng)課，評課，并要有記錄，每周不得少于1節，教導處定期檢查。組織青年教師進(jìn)行基本功競賽活動(dòng)。此項工作由教導處督促、引導，安排專(zhuān)人考勤考績(jì)。學(xué)校繼續抓好青年教師培訓工作，自己學(xué)習為主的學(xué)習形式，定期檢查讀書(shū)筆記，查數量，查質(zhì)量。
5、根據上級規定的培訓內容同時(shí)結合本校教師實(shí)際選擇培訓內容和培訓方式，繼續開(kāi)展高效課堂理論培訓、電子白板和優(yōu)課應用相關(guān)技能培訓，觀(guān)看名師授課實(shí)錄。
6、逐步規范學(xué)校的校本培訓制度，不斷提高校本培訓的實(shí)效性，推行校本培訓“一把手”工程，通過(guò)進(jìn)行教師“弱項分析”，進(jìn)行教師“弱項”的查缺補漏，做到“邊培訓、邊應用”、“樹(shù)骨干、推典型”，以點(diǎn)帶面，不斷提升教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。
7、立足“校本”，狠抓“教研”，構建以課堂教學(xué)為中心的校本研修機制，師訓、教研真正結合課堂，真正指導幫助教師解決課堂教學(xué)中出現的各種“真問(wèn)題”，通過(guò)教師反思、學(xué)習、嘗試等步驟，逐步提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
四、具體工作安排：
三月份
1、制定學(xué)校校本培訓工作計劃。
2、召開(kāi)教研組長(cháng)會(huì )議，布置校本培訓有關(guān)工作。
3、高效課堂理論學(xué)習
4、組織一次高效課堂打磨活動(dòng)，研討高效課堂教學(xué)模式的構建與使用。
5、集中研討培訓：《漢川市中小學(xué)教育教學(xué)及管理指導手冊》作業(yè)部分。
四月份
1、高效課堂的理論學(xué)習。
2、觀(guān)看名師授課實(shí)錄。
3、組織一次高效課堂打磨活動(dòng)，研討高效課堂教學(xué)模式的構建與使用。
4、基于優(yōu)課、電子白板在教學(xué)中應用整合高效課堂教學(xué)研討活動(dòng)。
5、檢查教師業(yè)務(wù)學(xué)習情況
五月份
1、交互式電子白板在課堂教學(xué)中的有效使用實(shí)例。
2、組織一次優(yōu)化高效課堂教學(xué)模式的教學(xué)研討活動(dòng)（新授課），對教學(xué)模式中存在的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行研討，如教學(xué)流程、教學(xué)時(shí)間分配、導學(xué)案的有效使用等。
3、觀(guān)看名師授課實(shí)錄。
4、組織一次高效課堂打磨活動(dòng)，研討高效課堂教學(xué)模式的構建與使用。
5、指導新教師課堂教學(xué)能力提高匯報課活動(dòng)。
6、檢查教師自學(xué)筆記。
六月份
1、了解新教師課堂教學(xué)能力的匯報課活動(dòng)。
2、組織一次優(yōu)化高效課堂教學(xué)模式的教學(xué)研討活動(dòng)（復習課），探討如何利用高效課堂搞好期末復習工作。
3、觀(guān)看名師授課實(shí)錄。
4、讀書(shū)筆記評比。
5、優(yōu)課應用培訓。
6、論文教案交流評比活動(dòng)。
培訓計劃 篇2
一、指導思想：
以建設一支師德修養高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過(guò)硬、具有一定教科研能力、適應新課程改革需求的教師隊伍為目標，以新課程師資培訓為重點(diǎn)，以提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平為主線(xiàn)，進(jìn)一步加大教師繼續教育和校本培訓的力度，開(kāi)拓創(chuàng )新，與時(shí)俱進(jìn)，努力開(kāi)創(chuàng )我校教師培訓工作新格局。
二、培訓目標
培訓以“抓教改、抓科研”為主要途徑，引導教師實(shí)現從職業(yè)型向事業(yè)型、經(jīng)驗型向科研型、高學(xué)歷向高能力、書(shū)匠型向學(xué)者型的轉化。同時(shí)逐步構建校本培訓模式，形成校本培訓體系，建立校本培訓機制，使校本培訓逐步科學(xué)化、規范化、系列化。通過(guò)培訓力爭使本校教師具有以下素質(zhì)：
1、不斷更新教育觀(guān)念，使之符合創(chuàng )新教育和素質(zhì)教育的要求；
2、更新知識結構和能力結構，使之具有綜合教育的能力和銳意創(chuàng )新的能力；
3、進(jìn)一步發(fā)展自己的個(gè)性特長(cháng)，使之具有鮮明的教育、教學(xué)個(gè)性，并創(chuàng )出自己的教育、教學(xué)風(fēng)格和特色；
4、進(jìn)一步拓寬科學(xué)文化視野，掌握現代教育技術(shù)，提高課堂教學(xué)效益，
5、進(jìn)一步提高理論功底和科研能力，使之成為學(xué)科骨干，為教師的成長(cháng)和成功鋪設方便之路。
三、工作要點(diǎn)：
1、以教研組研討為基礎，進(jìn)一步營(yíng)造校本研討的氛圍。以課堂教學(xué)為主陣地，以新課程師資培訓為重點(diǎn)，把新理念、新教材、新教法的培訓繼續作為本學(xué)年校本培訓的核心工作來(lái)抓。同時(shí)，繼續實(shí)施教師集體備課制度，先由主備教師對教材分析，再由各教研組全體成員提出教學(xué)設想，展開(kāi)討論，并進(jìn)行分課備課，最后形成一份最佳教案，然后教師再根據各班的實(shí)際情況，對各自教案進(jìn)行適當的修改，體現個(gè)性化，突破以前的機械重復，提高青年教師駕馭教材、鉆研教材的能力。
2、名師導航，不斷提高課堂教學(xué)水準。經(jīng)常利用教研活動(dòng)時(shí)間組織教師觀(guān)看特級教師的課堂實(shí)錄及專(zhuān)題講座，學(xué)習名師扎實(shí)的教學(xué)功底，極具親和力的教學(xué)語(yǔ)言，嫻熟的駕馭課堂教學(xué)的技能等。
3、搭臺引薦。借助各種機遇，比如組內共研課、主題風(fēng)格賽講課、青藍結隊——師傅點(diǎn)金課、推薦參加選拔賽等活動(dòng)為教師搭建自我展示的平臺，讓優(yōu)秀的、有進(jìn)步的老師脫穎而出，另外通過(guò)“星級教師”考核、“梯隊教師”選拔、“優(yōu)秀教研組評比”等活動(dòng)進(jìn)一步營(yíng)造積極向上的成長(cháng)氛圍。
4、開(kāi)闊視野，聘請有關(guān)專(zhuān)家講座。讓實(shí)踐升華為理論，理論有實(shí)踐依托，不斷提高教師理論水平。
5、參加各類(lèi)與新課改相關(guān)的培訓活動(dòng)以及現代教育技術(shù)培訓，例如博客培訓、智客培訓、網(wǎng)頁(yè)制作培訓等。
6、內部挖潛，擇本校之能人，訓本校之教師。用校內實(shí)踐經(jīng)驗豐富、理論水平較高的學(xué)科帶頭人、骨干教師作為校本培訓的師資力量，發(fā)揮其輻射和示范作用，讓他們承擔校本培訓任務(wù)，做相關(guān)理論講座、交流平時(shí)的心得體會(huì )、網(wǎng)上學(xué)習發(fā)布會(huì )等。既可開(kāi)展講座傳授課堂教學(xué)經(jīng)驗，也可通過(guò)示范課展示教學(xué)技能，切實(shí)讓青年教師從中受益。
7、抓好“一人學(xué)習，眾人受益”式培訓。學(xué)校選派骨干教師或課改積極分子外出學(xué)習、培訓，回校歸來(lái)要求他們寫(xiě)學(xué)習匯報材料，并利用校本培訓時(shí)間對全體教師進(jìn)行培訓，傳達學(xué)習精神。培訓可采用作專(zhuān)題講座、經(jīng)驗交流、上匯報課、學(xué)術(shù)沙龍、教師演講比賽等多種形式，產(chǎn)生一人學(xué)習，多人受益的效應。
8、走進(jìn)經(jīng)典，在閱讀中反思，在反思中成長(cháng)。一個(gè)希望優(yōu)秀的人，應該親近文學(xué)，一個(gè)著(zhù)眼發(fā)展的學(xué)校，應該是富有閱讀文化的。在教師中開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，此外，積極鼓勵青年教師創(chuàng )建個(gè)人博客，組織青年教師參加全國讀書(shū)大賽等。
9、以市骨干教師評選為契機，著(zhù)力培養一批有特色、有成果、有影響的知名教師。
10、加強校本培訓的管理。
校本培訓管理主要有三個(gè)層次：一是校級決策層，校長(cháng)是第一責任人，把握校本培訓的方向，提供人、財、物、時(shí)等方面的條件；二是培訓執行層，在校長(cháng)室的領(lǐng)導下，團結協(xié)作，組織和開(kāi)展校本培訓活動(dòng)，并通過(guò)管理擴大參與面，提高培訓水平。三是教研組基礎層，教研組長(cháng)主要職責是：動(dòng)員組織本組教師參加培訓，主持以組為單位的教科研活動(dòng)。
11、以“教育隨筆”為依托，加強校本培訓。教師每周必須完成教育教學(xué)隨筆一篇，可以在個(gè)人博客上完成,由教務(wù)具體檢查，納入教師月工作考核，優(yōu)秀“教學(xué)隨想”發(fā)表在學(xué)校主頁(yè)上，同時(shí)向各級報刊雜志推薦，以此為手段激勵教師積極撰寫(xiě)教學(xué)隨想，切實(shí)提高教師的教育科研水平。
12、以課題研究為切入點(diǎn)，提高校本培訓力度。
為了保證校本培訓的發(fā)展后勁，我校作為山西省基礎教育課程改革評價(jià)類(lèi)課題實(shí)驗基地，緊扣學(xué)校省級立項課題關(guān)于教師評價(jià)與學(xué)生評價(jià)的研究，扎實(shí)實(shí)驗，強化課題的過(guò)程管理，為教師的可持續發(fā)展注入不竭的活力。
四、管理與考核
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一、明確培訓目的。
參加培訓是每一位教師的義務(wù)與權利，是提高師資的必要途徑，是新課改提出的要求，是教師適應新課程教學(xué)的需要。
二、明確職責。
1、建立校本培訓工作領(lǐng)導小組：
組長(cháng)：毛平平
副組長(cháng)：董晨芳
成員：荊變珍安計芳劉偉胡素花劉長(cháng)生任三青
2、領(lǐng)導小組職責
�。�1）制訂本校教師培訓計劃、建立評估考核措施、建立參培教師業(yè)務(wù)檔案。
�。�2）定期檢查指導培訓教師的學(xué)習與教學(xué)、幫助教師解決學(xué)習與教學(xué)中的疑惑困難。
�。�3）培訓過(guò)程中每次培訓負責人要做好培訓記錄（包括：培訓時(shí)間、地點(diǎn)、培訓內容、參培教師、培訓形式、主講教師等）及本次培訓資料的收集、整理、上交，然后由教務(wù)處集中統一歸檔。
�。�4）期末總結培訓情況、做好教師培訓實(shí)效考核。
3、骨干教師職責
根據骨干教師的具體情況，協(xié)助學(xué)校，承擔教師培訓。專(zhuān)題講座，做好分工，上好示范課，承擔其他教師的傳幫帶工作。
4、教師職責
�。�1）積極參加學(xué)校制訂的培訓活動(dòng)，主動(dòng)完成活動(dòng)中應該承擔的任務(wù)。認真學(xué)習，嚴格執行考勤制度，不遲到，不早退，不請假。
�。�2）認真學(xué)習新課程的有關(guān)理念，提高自己理論水平，做到讀書(shū)有筆記，學(xué)習有體會(huì )，教研有案例，研究有論文，課題有成果。
�。�3）新理念要與教學(xué)實(shí)踐研究反思相結合，學(xué)習實(shí)踐反思提高，把新課程理念探索的新路子從課堂教學(xué)中體現出來(lái)。
�。�4）整理自己的業(yè)務(wù)檔案。
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培訓負責人負責制定好所管培訓內容的考核辦法，平時(shí)認真記載，定期檢查，所有校本培訓活動(dòng)的績(jì)效考核結果都將納入教師業(yè)務(wù)考核內容，做為評優(yōu)等評比活動(dòng)的重要參考。
培訓計劃 篇3
根據企事業(yè)(單位)的培訓需求,以政府、企事業(yè)單位中高層管理人員為主要培訓對象，依據政府、企事業(yè)單位的特性 “量身定制”的專(zhuān)門(mén)課程，注重管理知識與實(shí)際工作經(jīng)驗相結合，課程方案充分考慮培訓訴求，并有效結合政府、企事業(yè)單位所處的行業(yè)特征、政治環(huán)境、文化特質(zhì)、人員特性和發(fā)展狀況等因素，授課教師、課程內容和教學(xué)方式均可依據培訓對象的特性需求靈活設置。具有針對性強、參加人員廣泛、培訓時(shí)間、地點(diǎn)充分靈活、節約成本等特點(diǎn);企業(yè)內訓在為企業(yè)帶來(lái)系統的現代管理知識與技能的同時(shí)，還是一種雙贏(yíng)投資，即培訓不僅增強企業(yè)的核心競爭力，而且增強員工本人的素質(zhì)和能力。開(kāi)展聯(lián)合培訓，旨在通過(guò)政策的引導、培訓資源的共享及具體的操作指導，促進(jìn)政府與企業(yè)的多方面發(fā)展實(shí)現政企雙贏(yíng)，促進(jìn)政府與企業(yè)之間的良性發(fā)展。
【服務(wù)特色】
咨詢(xún)式+針對性、實(shí)效性+指導性、高規格+嚴要求
【嚴格的品質(zhì)保證】
以服務(wù)政府企事業(yè)單位為宗旨，在課程準備、課程實(shí)施、后續服務(wù)等方面進(jìn)行嚴格的品質(zhì)保證。根據項目調研，有針對性設計課程，安排師資，課程實(shí)施期間與學(xué)員充分溝通，了解所需，對課程進(jìn)行嚴格評估，保證了課程品質(zhì)的不斷完善，使學(xué)員在學(xué)習期間真正學(xué)有所獲。
【授課形式】
村干部培訓內容以理論結合實(shí)踐、生動(dòng)案例、互動(dòng)式情景作業(yè)、分組答疑等方式進(jìn)行，保證參訓學(xué)員在輕松愉快的環(huán)境中增長(cháng)知識。
【我們的優(yōu)勢】
擁有優(yōu)秀的全方位培訓專(zhuān)業(yè)講師
擁有一流的課程研發(fā)管理專(zhuān)家團隊
擁有完善的企業(yè)培訓實(shí)施服務(wù)體系
【主 題】
政府和社會(huì )資本合作模式政策法規最新解讀暨PPP項目操作實(shí)務(wù)
【主要內容】
一、最新PPP相關(guān)政策體系及政策解讀
1、國發(fā)43號文《關(guān)于加強地方政府性債務(wù)管理的意見(jiàn)》解讀;
2、《國務(wù)院關(guān)于創(chuàng )新重點(diǎn)領(lǐng)域投融資機制鼓勵社會(huì )投資的指導意見(jiàn)》解讀;
3、《國家發(fā)展改革委關(guān)于開(kāi)展政府和社會(huì )資本合作的指導意見(jiàn)》解讀;
4、《政府和社會(huì )資本合作項目政府采購管理辦法》;
5、政府和社會(huì )資本合作模式操作指南(試行)。
二、《政府和社會(huì )資本合作項目通用合同指南》詳解
1、PPP項目《通用合同指南》編寫(xiě)思路、模塊設置及結構特征;
2、PPP項目合同談判關(guān)鍵影響因素、治理機制及合同結構優(yōu)化分析;
3、PPP項目實(shí)施契約、合同理念創(chuàng )新和重點(diǎn)關(guān)注問(wèn)題解析; 4、PPP項目操作方案各模塊的合同條款編寫(xiě)及重點(diǎn)關(guān)注問(wèn)題;
5、不同類(lèi)型項目運用《通用合同指南》需要關(guān)注的特殊問(wèn)題處理。
三、政府和社會(huì )資本合作項目操作方案關(guān)鍵環(huán)節及應用
1、PPP項目投資計劃和融資方案策劃應用案例; 2、PPP項目回報模式方案策劃應用案例;
3、PPP項目合作伙伴選擇和招投標案例;
4、PPP項目運營(yíng)和服務(wù)管理案例;
5、PPP項目移交及退出機制應用案例;
6、PPP項目風(fēng)險規避機制設計應用案例;
7、政府和社會(huì )資本合作項目財務(wù)價(jià)值分析，
8、物有所值(VFM)評價(jià)和財政可承受能力論證。
四、PPP項目的法律架構及風(fēng)險防范
1、PPP項目的主要法律文件構成;
2、特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議要點(diǎn)與特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議范本解讀;
3、PPP項目全生命周期階段的相應契約安排;
4、PPP項目契約案例經(jīng)驗與教訓。
五、PPP項目案例分析
新常態(tài)下PPP模式在經(jīng)營(yíng)性項目、準經(jīng)營(yíng)性項目和非經(jīng)營(yíng)性項目中的應用案例分析。
培訓計劃 篇4
隨著(zhù)我公司零售網(wǎng)絡(luò )迅速擴張，加快加油站“達標創(chuàng )星”的進(jìn)程，結合北京銷(xiāo)售分公司開(kāi)展的“零售管理年”和“三保兩好一滿(mǎn)意”活動(dòng)，在進(jìn)一步提高加油站的整體形象水平和服務(wù)水平，提高員工自身素質(zhì)，提高中國石油的整體形象，促進(jìn)公司和諧快速穩定發(fā)展的前提下，經(jīng)公司領(lǐng)導和管理區領(lǐng)導決定，20xx年要更進(jìn)一步落實(shí)培訓管理的主要工作，配合公司下發(fā)的《員工技能級別評定暫行辦法》，結合本片區的實(shí)際情況，進(jìn)行針對性的培訓管理，切實(shí)做到公正、公開(kāi)，客觀(guān)全面，及時(shí)反饋的原則，體現員工的個(gè)人價(jià)值，促進(jìn)個(gè)人及企業(yè)的發(fā)展，具體工作安排如下：
一、對加油站經(jīng)理、計量員、核算員、加油員進(jìn)行循環(huán)培訓，實(shí)行站經(jīng)理帶頭制，主要以學(xué)習企業(yè)精神和文化理念，熟悉企業(yè)的各項規章制度為主，更加深入徹底的了解《加油站管理規范》，提升員工對企業(yè)的忠誠度。
二、對各崗位的操作技能進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，尤其是新上崗的員工，更要強調安全意識，在公司一級培訓的基礎上進(jìn)行管理區二級培訓，對在職的老員工進(jìn)行更專(zhuān)業(yè)、更細致的培訓，由老員工帶動(dòng)新員工，共同努力，形成良好的學(xué)習氛圍，充分體現出公司“家庭、學(xué)校、舞臺、賽場(chǎng)”這一文化理念；各崗位的培訓方向暫定如下：
一、在對各崗位操作技能培訓之前，首先要對各崗位人員進(jìn)行安全教育培訓，包括：消防、防搶、防盜、治安、現金、高空作業(yè)、安全用電、特殊情況演練以及專(zhuān)業(yè)的油品知識和《加油站管理規范》的相關(guān)內容。對站經(jīng)理和安全員進(jìn)行更細致、更有針對性的培訓和考核，由管理區主任監督落實(shí)，安全員協(xié)助開(kāi)展。
二、加油站經(jīng)理的實(shí)際操作能力的培訓主要方向包括職業(yè)道德規范，營(yíng)銷(xiāo)能力，團隊建設能力，客戶(hù)溝通能力及加油站員工所需掌握的各項操作技能。
三、核算員實(shí)際操作主要培訓任務(wù)是職業(yè)道德規范，收銀六步曲，假幣識別，計算機操作，帳務(wù)處理能力以及加油員實(shí)際操作考核內容。
四、計量員培訓的主要方向是職業(yè)道德規范，接卸油操作，計量操作，計算機操作及加油員實(shí)際操作的考核內容，要熟知和掌握各項安全規章制度，配合站長(cháng)做好加油站的安全監督工作，在領(lǐng)導的指揮下，由安全管理員協(xié)助逐個(gè)站逐個(gè)人進(jìn)行培訓，定期考核，并將考核信息及時(shí)向區領(lǐng)導進(jìn)行反饋，及時(shí)整改和落實(shí)。
五、加油員的培訓主要培訓方向是加油十三步曲、服務(wù)禮儀、職業(yè)道德規范、現場(chǎng)事件的處理能力及與客戶(hù)溝通能力，要在逐個(gè)站進(jìn)行培訓，樹(shù)立典型，以便其他員工進(jìn)行參觀(guān)和學(xué)習，督促員工積極向上。
對于以上所述的安全知識和實(shí)際操作技能的培訓均要在片區領(lǐng)導的指揮和各崗位同事的配合下，逐個(gè)站進(jìn)行落實(shí)，集中考核，把考核結果及時(shí)準確地反饋給領(lǐng)導，以便領(lǐng)導做出合理的整改措施，更加有利于下一步培訓工作的開(kāi)展；同時(shí)還要通過(guò)各項考核的綜合評定在員工中樹(shù)立典型，組織其他員工參觀(guān)和學(xué)習，激發(fā)員工的潛能，力爭把自身崗位工作做到。
三、xxxx年將至，北京作為奧運會(huì )的主辦單位，更深一步的邁開(kāi)了國際化發(fā)展的步伐，尤其是我們中石油北京加油站更要作為窗口單位面向世界，這就要求我們不斷加強員工自身素質(zhì)的培訓，尤其是英語(yǔ)基本功的提高。根據我片區的實(shí)際情況，培訓的具體措施暫定如下：
一、從每一個(gè)站挑選一名員工，主要以《加油站員工日常英語(yǔ)會(huì )話(huà)手冊》為主，在不影響工作的情況下，選擇固定時(shí)間，集中組織培訓，主要注重聽(tīng)說(shuō)能力的提高，同時(shí)結合自己的特長(cháng)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)輔導。
二、由每站挑選出來(lái)的員工對本站員工進(jìn)行培訓，制定任務(wù)，定期進(jìn)行抽查，對落實(shí)情況準確及時(shí)地了解。
三、對各站員工定期進(jìn)行考核，及時(shí)反饋給領(lǐng)導，并把考核成績(jì)作為員工技能評定的一項重要依據。在不斷的改進(jìn)和努力落實(shí)的基礎上，力爭創(chuàng )出本片區自身的特色，更為北京公司的服務(wù)形象增光添彩。
四、要在區主任的領(lǐng)導下，逐步建立完善健全的培訓管理檔案，全面徹底地了解每一名員工的學(xué)習進(jìn)度，為每一名員工建立個(gè)人檔案，記錄好培訓全過(guò)程，力求做到細致、周到；同時(shí)，還要建立員工培訓考培表，記錄各項考核成績(jì)，每季度評選出站經(jīng)理、核算員、計量員、加油員各一名作為“管理區優(yōu)秀學(xué)員”，激發(fā)出員工之間積極向上的學(xué)習勢頭，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我細，人細我變”的工作方針，更加努力的開(kāi)展各崗位的工作。
五、在培訓員工的同時(shí)，還要不斷的自我更新，自我完善，與員工共同學(xué)習，共同進(jìn)步，協(xié)助主任完成好公司交辦的各項任務(wù)和指標，爭取做到。
以上是我對于管理三區培訓管理工作的初步計劃，還有待完善與提高。
培訓計劃 篇5
為盡快提高我行員工的整體素質(zhì)，使其能夠適應分行各項業(yè)務(wù)持續、快速發(fā)展的需要，適應激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境，我行根據總、分行員工教育培訓工作的有關(guān)要求，在廣泛征求各部門(mén)、支行培訓需求的基礎上，我們會(huì )同培訓組織部門(mén)結合我行的實(shí)際工作需要，對分行某某年培訓工作做出了安排（詳見(jiàn)附表1）。同時(shí)，為做好全行某某年的培訓組織工作，我們在總結了以往的培訓工作后，結合我行當前的員工業(yè)務(wù)素質(zhì)狀況及需要解決的幾點(diǎn)問(wèn)題，對某某年的培訓工作提出了幾個(gè)加強點(diǎn)和側重點(diǎn)：
一、當前需解決的幾點(diǎn)問(wèn)題：
1、需進(jìn)一步加強培訓的針對性和實(shí)用性。在培訓安排上，當前主要根據業(yè)務(wù)開(kāi)展的需要全面推進(jìn)，但我行的業(yè)務(wù)培訓對象在專(zhuān)業(yè)基礎水平、業(yè)務(wù)掌握程度等方面存在較大的差異性，培訓工作難以針對不同的對象分別開(kāi)展，這在一定程度上影響了培訓的效果。
2、需大力加強培訓的師資力量。目前，我行的培訓師基本由實(shí)踐經(jīng)驗較為豐富的員工擔任，但因其工作繁忙，其專(zhuān)業(yè)理論水平、授課經(jīng)驗技巧的提高會(huì )受到多方因素的限制，而一些社會(huì )專(zhuān)門(mén)培訓機構的理論性偏強，可操作性和針對性差，且授課價(jià)格較為昂貴，因此，加強師資力量是當前全面提高培訓水平的瓶頸問(wèn)題。
3、需探索“學(xué)習時(shí)間彈性化”的培訓途徑。我行的業(yè)務(wù)骨干人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)繁忙、工作壓力較大，能夠參加培訓的時(shí)間十分有限。而目前培訓資料的共享程度較低，員工的學(xué)習時(shí)間缺乏彈性，
補課和自學(xué)的機會(huì )較少，且自學(xué)的動(dòng)力性不足，在一定程度上影響了培訓的效果。
4、需進(jìn)一步明確專(zhuān)業(yè)培訓規劃機制。在新員工培養（尤其是大學(xué)生）培養方面，我行目前需要進(jìn)一步明確員工的職業(yè)生涯培訓規劃和反饋機制。也就是說(shuō)，對每個(gè)職業(yè)發(fā)展方向的新員工，我行應明確其在試用期（或培養期）內應完成哪些必修的培訓課程和輪崗實(shí)踐，經(jīng)過(guò)哪些測試才能達到上崗的要求，同時(shí)應要求其所在培養部門(mén)定期將新員工的學(xué)習實(shí)踐和達標情況向分行反饋。
二、根據上述問(wèn)題，某某年培訓工作應加強以下幾個(gè)方面：
1、在加強培訓的針對性和實(shí)用性方面：某某年，我行要更加注重培訓對促進(jìn)業(yè)務(wù)推動(dòng)、提高員工素質(zhì)方面起到的實(shí)際效果。一方面，我們要在進(jìn)一步深入了解一線(xiàn)員工的培訓需求和業(yè)務(wù)素質(zhì)狀況的基礎上，在培訓前與業(yè)務(wù)組織部門(mén)進(jìn)行溝通和反饋，提倡“雙向交流式”培訓或“業(yè)務(wù)答疑式”培訓；另一方面，要在培訓后組織員工填寫(xiě)“培訓反饋問(wèn)卷”，了解培訓的實(shí)際效果，并將其向組織部門(mén)反饋。
2、在培養專(zhuān)業(yè)化的師資隊伍方面：某某年，我行將緊密結合總行出臺的《某某實(shí)業(yè)銀行聘任兼職教師暫行辦法》，進(jìn)一步做好對培訓師的聘任和管理工作，并以此為契機，做好我行各專(zhuān)業(yè)課程的業(yè)務(wù)講授、專(zhuān)業(yè)測評、教材編撰等工作，全面提升我行培訓工作的專(zhuān)業(yè)化水平，對為我行專(zhuān)業(yè)培訓工作做出一定貢獻的組織機構及個(gè)人，可考慮給予一定的獎勵。此外，我們要積極尋找適合我行實(shí)際情況的外部培訓機構，與之建立密切的培訓合作關(guān)系。
3、在加強培訓資料的收集和共享方面：我行將積極為員工創(chuàng )造“學(xué)習時(shí)間彈性化”的條件，鼓勵員工利用業(yè)余時(shí)間扎實(shí)基礎知識：如積極收集、整理一些專(zhuān)業(yè)培訓的資料，對重要的培訓，將進(jìn)行錄音和錄像，同時(shí)，還將利用“辦公網(wǎng)”，建立“網(wǎng)上圖書(shū)室”，納入一些基礎性培訓資料，供所有希望自學(xué)的同志查閱、學(xué)習，等等。同時(shí)，我行將逐步將培訓考核與員工晉級、晉職等職業(yè)發(fā)展相聯(lián)系，提高員工自覺(jué)、自愿學(xué)習的動(dòng)力。
4、在建立專(zhuān)業(yè)培訓規劃和反饋機制方面：我行計劃某某年會(huì )同相關(guān)業(yè)務(wù)管理部門(mén)，根據未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，初步探索新員工職業(yè)發(fā)展的培養規劃和反饋機制。并且，我行還將加強對培訓費用的預算、控制機制，確保有限的資源能夠運用到業(yè)務(wù)急需領(lǐng)域。
三、某某年重點(diǎn)側重的幾類(lèi)培訓：
一是要根據一線(xiàn)部門(mén)的需求，增加業(yè)務(wù)基礎知識、基本操作規范、業(yè)務(wù)風(fēng)險點(diǎn)控制方面的培訓，同時(shí)要加強全行員工的法律意識和風(fēng)險防范意識培訓，積極促進(jìn)員工道德風(fēng)險、操作風(fēng)險的防范工作。二是要深入開(kāi)展主線(xiàn)業(yè)務(wù)培訓，一方面要加深一線(xiàn)從業(yè)人員對我行現有業(yè)務(wù)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、三條主線(xiàn)業(yè)務(wù)知識的了解，另一方面要緊密結合總行一些新業(yè)務(wù)產(chǎn)品的推廣，充分發(fā)揮主線(xiàn)培訓的推動(dòng)作用；三是要會(huì )同分行會(huì )計管理部，做好對會(huì )計柜臺人員的服務(wù)禮儀培訓工作；四是要繼續組織我行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、業(yè)務(wù)骨干、管理人員參加第三、四期“拓展訓練”，培養員工堅強的意志和進(jìn)取、創(chuàng )新的精神，增強團隊的凝聚力；五是要在本年新員工培訓中加入營(yíng)銷(xiāo)技巧的傳授、職
業(yè)生涯的設計及時(shí)間管理、溝通協(xié)調、服務(wù)情商等心理素質(zhì)培訓，在傳授業(yè)務(wù)知識的同時(shí)，全面提升新員工的工作技巧。
培訓計劃 篇6
一、目的意義:
為貫徹落實(shí)市教育局有關(guān)教師暑假培訓的會(huì )議精神，進(jìn)一步提高廣大教師思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，扎實(shí)開(kāi)展校本研究，提高教師的理論素養和實(shí)踐能力，盡快建立一支適應基礎教育課程改革需要的師資隊伍，保障教育改革的順利進(jìn)行，結合本校實(shí)際，為使培訓落到實(shí)處、收到實(shí)效，特制定學(xué)校暑期教師培訓計劃。
二、培訓方式、內容、時(shí)間:
培訓采取集中培訓的方式，由學(xué)校、鎮辦、市級等教育部門(mén)統一組織，進(jìn)行新課程、課標、教材、教法、新課程與信息技術(shù)的整合、網(wǎng)絡(luò )管理等方面的骨干教師、全員教師培訓，培訓時(shí)間具體時(shí)間見(jiàn)安排表。
我校培訓內容為：
1、《基礎教育課程改革實(shí)施綱要》
2、《備課新思維》
3、學(xué)校特色教育科研培訓：
�、�?lài)L試教學(xué)法理論與實(shí)踐系統培訓
�、谡Z(yǔ)文教研組快速作文教學(xué)理論與實(shí)踐系統培訓
三、具體要求：
1、按照培訓責任分工、實(shí)行責任負責制，責任人負責參訓人員的考勤、考核，并做好記錄；
2、培訓人員要遵守作息時(shí)間，不無(wú)故遲到、早退和缺席，遵守會(huì )議紀律，認真參加培訓，做好記錄，完成作業(yè)任務(wù)，積極參加討論。
3.在培訓結束后結合工作實(shí)際總結學(xué)習情況、心得，形成書(shū)面材料。
4、將每位參訓人員培訓、考試等情況，按上級有關(guān)規定，與教師年度考核，職稱(chēng)評定掛鉤。
四、培訓時(shí)間：
1、省、市統一組織的按省通知執行。
2、教育辦組織的按教育辦通知執行。
3、我校的全員培訓時(shí)間為：
8月26日——30日，每日上午8：30——11：30，下午分教研組集中討論、整理筆記，集中學(xué)習新教材、教參、備課時(shí)間。
培訓計劃 篇7
1、積極參加上級各部門(mén)組織的有關(guān)院內感染知識的培訓，條件允許的情況下，聘請上級醫院院內感染專(zhuān)職人員來(lái)我院講課，或選派我院院內感染管理人員外出學(xué)習。主要學(xué)習院內感染的質(zhì)量檢測標準，院內感染有關(guān)規章制度和抗生素的合理使用以及先進(jìn)經(jīng)驗。
2、各科所院內感染領(lǐng)導小組成員要根據本科所的實(shí)際情況，利用業(yè)務(wù)學(xué)習的時(shí)間組織大家系統的學(xué)習，并定期考核。
3、對新入院的職工進(jìn)行院內感染知識的崗前培訓不少于3小時(shí)，使其充分認識院內感染工作的重要性。掌握院內感染的有關(guān)知識和規章制度，考核合格后方可上崗。醫務(wù)人員每年院感培訓不少于6小時(shí)。
4、對重點(diǎn)科室進(jìn)行重點(diǎn)培訓，特別是醫務(wù)人員，各科所要制定學(xué)習院內感染知識的學(xué)習計劃，爭取每個(gè)醫護人員都能全面掌握合理使用抗生素的原則和聯(lián)合用藥的原則。護士要掌握各種消毒液的配制方法、消毒時(shí)間、有效濃度和檢測方法。掌握六步洗手法。
5、根據季節安排適當的時(shí)間請負責防疫的同事講常見(jiàn)傳染病的防治知識和疫情報告制度。
6、每月組織一次院內感染知識講座，每季度組織一次有關(guān)院內感染的理論考試和操作考核。合格率要達到100%。
培訓計劃 篇8
一、指導思想
以“備好課、上好課、評好課、命好題、育好人”為目標，以提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平為重點(diǎn)，立足學(xué)校實(shí)際，面向全體教師，圍繞有效教育教學(xué)，全面提高教師的師德水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。讓教師在濃厚的校本研訓氛圍中磨礪自我，快樂(lè )成長(cháng)，努力打造一支師德高尚、結構合理、能夠適應新時(shí)期教育要求的學(xué)習型、創(chuàng )新型教師隊伍，實(shí)現“為教師的發(fā)展引航，為學(xué)生的成長(cháng)奠基”的辦學(xué)目標。
二、培訓目標
1、更新教育觀(guān)念，樹(shù)立現代教育思想，加強師德建設，優(yōu)化知識結構，聚焦課堂，直面問(wèn)題，增強教師創(chuàng )新精神和執教能力，提高教師教育教學(xué)水平。
2、在永嘉縣教師進(jìn)修學(xué)校的指導下，以校長(cháng)為第一責任人，全面提高校本培訓的質(zhì)量和效益。
3、堅持理論聯(lián)系實(shí)際原則，堅持“教學(xué)做合一”，圍繞教育教學(xué)工作，以解決問(wèn)題為導向，按需施教，講求實(shí)效，學(xué)用一致，因地制宜，多途徑多形式開(kāi)展校本培訓。
4、以教師發(fā)展為本，調動(dòng)教師積極性，提高教師的整體素質(zhì)，注重差異，突出個(gè)性，滿(mǎn)足教師發(fā)展需要。
5、注重資源整合，加強教學(xué)、科研、培訓的有機統一；注重校際合作與交流，充分利用現代信息技術(shù)和遠程教育手段。
6、建立配套制度，完善激勵機制，逐步實(shí)現校本培訓規范化與特色化發(fā)展。
三、培訓措施
�。ㄒ唬┘訌妿煹聨燂L(fēng)建設，樹(shù)良好教師職業(yè)形象。
落實(shí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》，深入推進(jìn)“做人民滿(mǎn)意教師”師德建設月活動(dòng)，把“敬業(yè)、愛(ài)生、責任”作為教育工作者的主旋律，用職業(yè)道德標準規范教師的教學(xué)行為，提升教師的職業(yè)形象。
繼續完善千石小學(xué)師德師風(fēng)評價(jià)考核辦法，將教師的師德師風(fēng)考核與評優(yōu)晉升相結合，與績(jì)效考核掛鉤。
�。ǘ⿵娀處熁竟τ柧�，提升教師人文素養。
本學(xué)期重點(diǎn)抓教師基本功。5月份結合五四青年節舉行青年教師“練就技能、成就夢(mèng)想”基本功比賽活動(dòng)。
提高教師信息技術(shù)水平。由信息技術(shù)教師結合錄播室使用、語(yǔ)音室的使用、電子白板的使用等等制定培訓計劃，有針對性的進(jìn)行培訓。
提高教師閱讀實(shí)效。將全體教師的業(yè)務(wù)學(xué)習與《新課程標準》學(xué)習有機結合，繼續開(kāi)展讀名著(zhù)、品經(jīng)典活動(dòng)，每學(xué)期至少閱讀一本教育專(zhuān)著(zhù)并撰寫(xiě)一篇質(zhì)量佳的讀后感。學(xué)校每學(xué)年至少開(kāi)展一次教師讀書(shū)交流活動(dòng)，
�。ㄈ﹥�(yōu)化教師教研、科研工作，提高教師駕馭課堂能力。
立足課堂教學(xué)，開(kāi)展系列活動(dòng)，促進(jìn)教師自我成長(cháng)。
學(xué)校對教師的日常教學(xué)工作進(jìn)行精細化管理。各教研組集體備課推行“自備、說(shuō)課、改課、反思”四步模式；日常教學(xué)推行“六要”，即備課要“透”、教學(xué)要“活”、對象要“全”、學(xué)法要“細”、評價(jià)要“勤”、反思要“實(shí)”；在課堂教學(xué)的過(guò)程中，提倡教師根據教學(xué)內容設計“四個(gè)點(diǎn)”，即一個(gè)興趣點(diǎn)，一個(gè)互動(dòng)點(diǎn)，一個(gè)思考點(diǎn)，一個(gè)創(chuàng )新點(diǎn)，以此推動(dòng)課堂教學(xué)過(guò)程的優(yōu)化。力爭通過(guò)多種形式使教師們的“公開(kāi)課上層次、常態(tài)課上水平”。
研訓一體，課題拉動(dòng)，提高校本培訓的時(shí)效性。堅持課題研究與課堂教學(xué)相結合、與教師的學(xué)習培訓相結合、與常規性教研活動(dòng)相結合的原則，努力在提高課題研究的針對性和實(shí)效性上下功夫，同時(shí)在課題研究的基礎上，進(jìn)行學(xué)生探究性學(xué)習的研究與實(shí)踐。各學(xué)科分別圍繞承擔的縣級以上課題組織專(zhuān)題研討會(huì )，每位教師要精讀文章，撰寫(xiě)論文、案例或反思，并結集成冊。
本學(xué)期組織教師外出聽(tīng)課學(xué)習，根據嶗山區教體局和教師進(jìn)修學(xué)校安排的各項活動(dòng)，派教師遠赴省內外聽(tīng)課學(xué)習，博采眾家之長(cháng)，提高教學(xué)水平。
�。ㄋ模﹩�(dòng)名師工程、抓好青藍工程，促進(jìn)名師、骨干教師快速成長(cháng)。
加快青年教師的培養。推動(dòng)學(xué)校的“青藍工程”，努力做到領(lǐng)導干部跟上聽(tīng)，師傅經(jīng)常聽(tīng)，聽(tīng)后及時(shí)評課，跟蹤再聽(tīng)，提高青年教師的課堂教學(xué)水平。
舉行青年教師賽教課。從備課—研課—導課——磨課—評課每位師傅要全程參與，通過(guò)任務(wù)驅動(dòng)、跟蹤指導、平臺展示加快青年教師的成長(cháng)步伐。
啟動(dòng)學(xué)校名師培養工程，充分發(fā)揮學(xué)�，F有的市、區教學(xué)能手的作用，帶動(dòng)骨干教師成長(cháng)，優(yōu)化學(xué)校學(xué)科結構。
積極選派校級名師、校級骨干教師外出培訓，為學(xué)校教研有效開(kāi)展、名師的成長(cháng)提供平臺。
四、培訓內容
校本培訓內容分“規定內容”和“自定內容”兩部分。
�。ㄒ唬┬１九嘤枴耙幎▋热荨�
專(zhuān)業(yè)精神。大力弘揚“敬業(yè)、愛(ài)生、奉獻”的師德風(fēng)尚，貫徹執行新修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》，開(kāi)展政治思想和師德修養教育，教育政策和法規教育，組織教師學(xué)習先進(jìn)教師的經(jīng)驗，樹(shù)立科學(xué)教育觀(guān)、教學(xué)觀(guān)、人才觀(guān)。
專(zhuān)業(yè)知識與技能。圍繞教學(xué)基本環(huán)節、基本能力和基本技能，針對教師實(shí)際，學(xué)習先進(jìn)教育教學(xué)理論，拓寬和更新專(zhuān)業(yè)知識，以課堂教學(xué)問(wèn)題為突破口，訓練教育教學(xué)技能，研討教育教學(xué)方法，交流改革經(jīng)驗，扎實(shí)提高教師課堂教學(xué)能力和水平。
專(zhuān)題培訓。結合學(xué)校實(shí)際，開(kāi)展德育、教科研、信息技術(shù)、心理健康等方面的專(zhuān)題培訓。
�。ǘ┬１九嘤枴白远▋热荨�
除校本培訓“規定內容”外，學(xué)校根據實(shí)際情況，本學(xué)年舉行“新經(jīng)典誦讀”校本培訓活動(dòng)。
五、培訓形式
自主學(xué)習。組織教師自學(xué)，摘抄讀書(shū)筆記，交流研討。學(xué)校對布置的自學(xué)任務(wù)，進(jìn)行檢查和考核。
專(zhuān)題講座。結合教育熱點(diǎn)和教學(xué)實(shí)際，針對學(xué)校共性問(wèn)題，以學(xué)校領(lǐng)導和骨干教師為主舉辦專(zhuān)題講座。
小組研討。以教研組、備課組為單位，通過(guò)教研活動(dòng)、、集體備課等形式，定期交流學(xué)習體會(huì )，研討教學(xué)經(jīng)驗，共同解決教學(xué)中存在的問(wèn)題。
教學(xué)觀(guān)摩。繼續組織好學(xué)科組內的聽(tīng)評課活動(dòng)，定期舉辦說(shuō)課、評課、公開(kāi)課、觀(guān)摩課活動(dòng)，增強教學(xué)觀(guān)摩的實(shí)效。
課題帶動(dòng)。加強課題的選擇、設計和研究，主動(dòng)參與課題的研究并接受相應的培訓和指導，從而不斷提高教師在教育教學(xué)中開(kāi)展科研活動(dòng)的興趣和能力。
培訓計劃 篇9
藥店培訓計劃書(shū)
有調查結果表明，除了電視的廣告，藥店店員對消費者購藥的影響大于其他各種的廣告媒體。由于絕大多數的患者對藥品及其相關(guān)知識不懂或知之甚少，當店員向消費者推薦某種藥品時(shí)，約有74％的消費者會(huì )接受店員的意見(jiàn)。而在零售市場(chǎng)上，面對消費者更多的是藥店店員，店員是企業(yè)與消費者之間的紐帶。
隨著(zhù)醫藥衛生體制改革的深入，藥品生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)會(huì )利用優(yōu)勢互補，進(jìn)行強強聯(lián)合，店員培訓活動(dòng)的開(kāi)展將會(huì )增加兩者的深層合作。由此，許多企業(yè)認識到拓展零售藥店、培訓合格的藥店店員已成為競爭中有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。
一、店員不能主動(dòng)向消費者推薦藥品的原因
1．不具備必要的專(zhuān)業(yè)知識，不能充分了解所推薦的藥品，所以沒(méi)有信心正確指導顧客購買(mǎi)使用。
2．不了解該產(chǎn)品的.生產(chǎn)企業(yè)情況，特別是企業(yè)人才、技術(shù)、資金、以及管理等方面的情況。
3．企業(yè)的醫藥代表與藥店店員未建立良好的關(guān)系。
4．對該企業(yè)藥品的質(zhì)量、療效不了解，缺乏信任，很難在自己的腦海里形成良好的印象。
二、消費者沒(méi)有接受店員推薦藥品的主要原因
1．店員的專(zhuān)業(yè)知識不夠，對所推薦的藥品，患者不能明了。
2．產(chǎn)品無(wú)品牌，企業(yè)無(wú)知名度。
3．產(chǎn)品的價(jià)格偏高，不能承受，只好選擇其他品牌。
4．店員的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量較差，很難與消費者交流。
5．具有明顯夸大其辭的宣傳，引起了消費者的反感。
三、如何開(kāi)展店員培訓
做好活動(dòng)前的準備、策劃、預算工作。設定目標，寫(xiě)出活動(dòng)安排，要具體到時(shí)間、地點(diǎn)、參加對象、人數、方式，會(huì )議的主題內容、紀念品、費用的預算等。
1．時(shí)間的選擇：活動(dòng)時(shí)間可選擇在兩班交接班的時(shí)候，或節假曰、業(yè)余時(shí)間等，可根據實(shí)際情況而定。
2．活動(dòng)地點(diǎn)的選擇：可選擇在藥店的會(huì )議室，或租賃其他的活動(dòng)場(chǎng)所，如電影院、酒店的會(huì )議室等。
3．參加對象：店員、柜組長(cháng)、店主任、店經(jīng)理、其他人員。
4．參加人數：每次60人左右為宜。
5．培訓內容：
(1)企業(yè)介紹，可以放映介紹本公司情況的光盤(pán)、幻燈片，發(fā)放其他宣傳資料；
(2)針對零售市場(chǎng)銷(xiāo)售品種，進(jìn)行公司產(chǎn)品及相關(guān)醫學(xué)背景知識介紹；
(3)服務(wù)禮儀；
(4)藥店管理的知識。
6．培訓講師的聘請：
(1)可以是本公司的零售醫藥代表，自己熟悉內容后，登臺講解企業(yè)相關(guān)知識；
(2)可請在相關(guān)方面有一定名望、熟悉本公司藥品、并與本公司有良好關(guān)系的當地臨床醫生/專(zhuān)家，講解醫藥及產(chǎn)品知識；
(3)可以聘請營(yíng)銷(xiāo)和管理學(xué)方面的專(zhuān)家、教授．講授營(yíng)銷(xiāo)管理以及公關(guān)服務(wù)禮儀。
培訓計劃 篇10
目 錄
一、執行總結
二、公司概述
2.1、企業(yè)的文化
2.2、公司的組織結構
2.3、管理人員及職責
三、產(chǎn)品與服務(wù)
3.1、服務(wù)產(chǎn)品
3.2、服務(wù)特色
3.3、服務(wù)優(yōu)勢
3.4、品牌的服務(wù)
四、市場(chǎng)分析
4.1、市場(chǎng)現狀分析
4.2、市場(chǎng)定位
1、目標市場(chǎng)定位
2、目標消費群定位
4.3、市場(chǎng)需求趨勢與公司招生規劃
4.4、市場(chǎng)優(yōu)勢
4.5、競爭者分析
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
5.1、營(yíng)銷(xiāo)策略
5.2、營(yíng)銷(xiāo)手段
5.3、目標人群
5.4、價(jià)格定位
六、人力資源管理
6.1、教師的招聘
6.2、對內部工作人員的管理
6.3、對學(xué)生的管理
第一部分執行總結
人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著(zhù)兩會(huì )的召開(kāi)和在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著(zhù)全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，教育越來(lái)越受到國內外各界人士的廣泛關(guān)注。借著(zhù)這股培訓風(fēng)，以補習為主題創(chuàng )辦一家培訓機構，既是一個(gè)很好的商機，也是一個(gè)參與國家現代化建設的好機會(huì )。我們經(jīng)過(guò)系統的調查發(fā)現，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習，但社會(huì )上為其提供的場(chǎng)所門(mén)檻太高，學(xué)費昂貴。因此，我們在針對富有人群開(kāi)設補習課程的同時(shí)，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群。
企業(yè)簡(jiǎn)介
1．公司名稱(chēng)：主沉浮文化傳播有限責任公司
2．公司地址：
3．經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：補習類(lèi)培訓機構
4．注冊資金：3萬(wàn)元
5. 公司目標：創(chuàng )建明星企業(yè)，打造教育品牌
6. 企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。
企業(yè)發(fā)展規劃
在創(chuàng )辦這個(gè)培訓機構三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構的前列。后期隨著(zhù)知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長(cháng)沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區進(jìn)行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。
市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢
1、迎合消費者的市場(chǎng)需求，質(zhì)量、價(jià)格之比高
2、在校大學(xué)生教學(xué)
3、湖南有足夠的消費群
4、本地還沒(méi)有一個(gè)在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓機構
5、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和企業(yè)管理制度
6、兩會(huì )的召開(kāi)，再次引起國家和政府對教育和大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的重視，可以
得到當地政府和社會(huì )廣大人士的支持和幫助
營(yíng)銷(xiāo)策略
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò )、廣播電臺、報紙、咨詢(xún)臺等，形式多樣，各有側重。
宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講，以擴大影響力；
中期，即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰杯”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會(huì )及比賽等；
后期，即五年以后，我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì )，邀請全國各地其他教育培訓機構派代表來(lái)長(cháng)沙進(jìn)行一個(gè)交流會(huì )，以后每?jì)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專(zhuān)業(yè)老師一起，分時(shí)間段在湖南省然后向國內各比較有名的教育培訓機構“發(fā)起挑戰”，互相交流，互相學(xué)習。
競爭分析
雖然現在的培訓機構很多，其中以“新東方”的實(shí)力最強。但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒(méi)有幾個(gè)真正有品牌效益的機構，而我們的培訓是以經(jīng)過(guò)高考的應屆大學(xué)生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學(xué)員之間沒(méi)有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；就同類(lèi)培訓機構來(lái)說(shuō)，周邊地區確有辦學(xué)，但這些培訓機構的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都
存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢。說(shuō)到“新東方”，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有大學(xué)生師資力量，完備的教程內容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說(shuō)明它不能給我們帶來(lái)威脅——消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。
人力資源管理
在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機構相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
采購管理
采購費用是我們前期辦學(xué)花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來(lái)了非常大的經(jīng)濟效益。優(yōu)勢如下：
1. 熟悉的學(xué)習環(huán)境
2. 優(yōu)質(zhì)的學(xué)習氛圍
3. 精打細算的房屋租賃和裝修設計體制
4. 齊全的教學(xué)設備和后期采購管理機制
投資與回報
我們的啟動(dòng)資金是3萬(wàn)，這對于一個(gè)補習培訓的長(cháng)期投資來(lái)說(shuō)并不算多。第一年我們公司主要是打開(kāi)市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學(xué)員來(lái)作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學(xué)設備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴大的過(guò)程。接著(zhù)我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長(cháng)沙本地現有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為母公司，開(kāi)始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區擴張，最后實(shí)現全國、全世界辦學(xué)，達到文化推廣和盈利的雙豐收。
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