培訓機構的宣傳方案

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是在案前得出的方法計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編收集整理的培訓機構的宣傳方案，希望能夠幫助到大家。

培訓機構的宣傳方案1

　　一、 春季招生生源背景分析

　　1﹑求學(xué)動(dòng)機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動(dòng)機由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；

　　2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主；

　　3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長(cháng)了解培訓學(xué)校主要是通過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長(cháng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；

　　4、生源了解學(xué)校的現狀：家長(cháng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現實(shí)問(wèn)題。

　　二、宣傳方式

　　宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jì)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾．

　　市場(chǎng)活動(dòng)核心:

　　一:降低成本

　　二:開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

　　三:陳力就列（解釋?zhuān)耗茇暙I才力，擔任相應的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線(xiàn)，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著(zhù)一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。 招生策劃

　　我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當代民辦學(xué)校是適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生，直接面向社會(huì )、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向學(xué)生，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調節，就應該聘請教育咨詢(xún)策劃機構的一些專(zhuān)家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來(lái)越激烈，困難越來(lái)越大。人們常說(shuō)，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就

　　難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來(lái)自何處？主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊伍。進(jìn)入21世紀以來(lái)，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來(lái)越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

　　古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內校外專(zhuān)家、智囊的作用，立足現實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果

　　概括地說(shuō)，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。

　　一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調節，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。

　　一、 定位策劃

　　定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據，也體現著(zhù)招生的目標和方向。對一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場(chǎng)定位、規模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。

　　一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學(xué)校的發(fā)展規劃和培養目標以及辦學(xué)規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區域和招收學(xué)生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質(zhì)量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以

　　面向特殊的生源群體，可以多層次分類(lèi)別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。

　　二、市場(chǎng)策劃

　　市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調查分析，了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數據，并且，進(jìn)行必要的統計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據自己學(xué)校的實(shí)際情況，細分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。將直接影響著(zhù)民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排，影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。

　　三、廣告策劃

　　招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。好的創(chuàng )意應該簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

　　現階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應該真實(shí)性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

　　四、渠道策劃

　　招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

　　目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著(zhù)名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門(mén)、教育科研機構的領(lǐng)導專(zhuān)家到學(xué)校視察指導。

　　五、項目策劃

　　一般說(shuō)來(lái)，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時(shí)間內，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現一個(gè)明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的'項目活動(dòng)為對象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評獎活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益。

　　進(jìn)行招生項目策劃首先應該進(jìn)行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(cháng)的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。另外，招生項目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng )新和價(jià)值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個(gè)環(huán)節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續；沒(méi)有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒(méi)有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。

　　總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動(dòng)，是一項復雜的系統工程。以上主要從宏觀(guān)的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個(gè)方面進(jìn)行了分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是，招生策劃應該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)，具體問(wèn)題具體分析，而且，要真正落實(shí)到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實(shí)施的藍本。

培訓機構的宣傳方案2

　　在現代社會(huì )中，培訓機構已成為越來(lái)越多人提高自己能力和競爭力的主要途徑。因此，如何制定一份有效的招生宣傳方案是每個(gè)培訓機構必須面對和解決的問(wèn)題。本文將從以下幾個(gè)方面闡述如何制定一份有效的招生宣傳方案：目標群體和市場(chǎng)調研、品牌宣傳和廣告投放、社交媒體和線(xiàn)上推廣、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略等方面。

　　一、目標群體和市場(chǎng)調研

　　對于培訓機構來(lái)說(shuō)，了解自己的目標群體是第一步，只有把握了目標群體的特點(diǎn)和需求，才能更好地制定招生宣傳方案。培訓機構的目標群體一般為在校學(xué)生、已經(jīng)進(jìn)入職場(chǎng)的人士以及需要再培訓提高自己技能和競爭力的人群。因此，培訓機構應該根據目標群體的年齡、性別、學(xué)歷、職業(yè)和需求等方面綜合考慮，制定出更加針對性的招生宣傳方案。

　　在調研時(shí)，培訓機構應該關(guān)注行業(yè)趨勢和市場(chǎng)需求，多了解競爭對手，分析市場(chǎng)情況。這對于制定招生宣傳方案十分重要，能夠幫助機構了解自身的差距和優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)出新的、獨特的課程體系來(lái)提高自身的吸引力。

　　二、品牌宣傳和廣告投放在全國范圍有受歡迎的品牌，需要積極維護和推廣。品牌宣傳及廣告投放也是重要的'招生策略之一。培訓機構可以通過(guò)各種渠道來(lái)宣傳品牌，例如線(xiàn)下海報、展覽、捐贈活動(dòng)、社會(huì )公益活動(dòng)等，同時(shí)也可以通過(guò)各大網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行品牌推廣和宣傳。

　　廣告投放是另一種常用的品牌推廣和宣傳方式。培訓機構可以選擇適當的廣告渠道來(lái)投放廣告，如電視、公交車(chē)、地鐵等。由于廣告投放成本較高，培訓機構需要高度關(guān)注廣告效果，并選擇適宜的廣告時(shí)段及廣告渠道，以達到最大化的宣傳效果。

　　三、社交媒體和線(xiàn)上推廣

　　目前，社交媒體和線(xiàn)上推廣是最受歡迎的宣傳方式之一。社交媒體包括微博、微信、QQ空間等，通過(guò)社交媒體可以快速傳達信息，并進(jìn)行互動(dòng)交流。而線(xiàn)上推廣則包括各大搜索引擎的廣告投放、SEO優(yōu)化。

　　對于培訓機構來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上宣傳是個(gè)非常重要的手段，可以幫助機構吸引更多的學(xué)生和客戶(hù)。通過(guò)SEO優(yōu)化和搜索引擎廣告推廣，培訓機構可以更好地占領(lǐng)市場(chǎng)，提高品牌知名度。

　　四、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是培訓機構招生宣傳的重要手段之一。培訓機構可以組織多種形式的活動(dòng)，如公開(kāi)課、講座、學(xué)習交流會(huì )等形式，來(lái)吸引更多的潛在客戶(hù)和學(xué)生參加。通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略，培訓機構可以更好地了解客戶(hù)的需求和反饋，及時(shí)調整自身的課程體系，提高服務(wù)質(zhì)量和學(xué)習效果，增加學(xué)生的口碑。

　　在活動(dòng)策劃過(guò)程中，培訓機構需要考慮各種因素，如場(chǎng)地、時(shí)間、人員、費用等，同時(shí)通過(guò)巧妙的活動(dòng)策略和豐富多彩的活動(dòng)形式來(lái)吸引潛在客戶(hù)和學(xué)生。在這個(gè)過(guò)程中，培訓機構要保證活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)性和趣味性，這樣才能吸引更多的學(xué)生和客戶(hù)。

培訓機構的宣傳方案3

　　核心摘要：宣傳策略跟目標人群一樣抓住主要宣傳對象的心理弱點(diǎn)充分利用其，從中考之后的學(xué)生得以一定程度的放松還有的是對升入大學(xué)的擔心，雖然有優(yōu)勢但也不排除宣傳反效果的出現，不能在態(tài)度和言語(yǔ)上讓人感覺(jué)不舒服揚長(cháng)而去錯失宣傳良機。

　　輔導班招生宣傳活動(dòng)方案回目錄

　　1、宣傳目的：促進(jìn)招生工作順利進(jìn)行，確保輔導班順利開(kāi)課。

　　二、宣傳及招生時(shí)間：

　　三、宣傳方案

　�。ㄒ唬└鶕�目標群體進(jìn)行的宣傳

　　目標群體1：幼兒園到小學(xué)生。

　　主要宣傳對象：學(xué)生家長(cháng)。

　　心理分析：家長(cháng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀(guān)念，很多幼兒園孩子的家長(cháng)都很注重孩子升入小學(xué)的成績(jì)以及他們的適應情況，所以讓自己的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補習班。知道一個(gè)人的心理后，您將有自己的.應對計劃，而攻擊其弱點(diǎn)將幫助您實(shí)現目標。

　　而針對學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習甚至不知道補習為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長(cháng)身上。

　　宣傳策略：抓住家長(cháng)“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長(cháng)解釋補習對于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先面對的是一個(gè)適應問(wèn)題，課時(shí)時(shí)間延長(cháng)，功課難度加大等，如果提前預習，有助于學(xué)生較快適應小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)內容，有助于學(xué)生學(xué)習的發(fā)展成績(jì)的提高。

　　目標群體2：小學(xué)新生。

　　主要宣傳對象：學(xué)生本人。

　　心理分析：小學(xué)升初中最大的不同在于增添了英語(yǔ)科目，很多學(xué)生在小學(xué)內并未涉及過(guò)英語(yǔ)知識的學(xué)習，就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習。因此，很多學(xué)生會(huì )比較擔心初中英語(yǔ)學(xué)科，畢竟他們沒(méi)有接觸過(guò)或者沒(méi)有真正進(jìn)行過(guò)系統的英語(yǔ)學(xué)習，會(huì )怕困難。

　　另外，初中數學(xué)較之小學(xué)數學(xué)，有如“小巫見(jiàn)大巫”，小學(xué)數學(xué)如果是點(diǎn)的話(huà)，初中數學(xué)就是線(xiàn)，明顯復雜得多，難度系數大很多，加上數學(xué)是主要科目之一，而且數學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)�？芍^天方夜譚。

　　宣傳策略：像目標1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點(diǎn)，充分利用

　　畏難情緒，明白學(xué)生擔心的是英語(yǔ)學(xué)習的問(wèn)題，就重點(diǎn)突出提前補習英語(yǔ)對于其在進(jìn)入初中學(xué)習的重要性，可以先別人一步，掌握英語(yǔ)學(xué)習的方式方法，便于在進(jìn)入初中后不用去適應一門(mén)新科目的教學(xué)內容，直接掌握學(xué)習的技巧。數學(xué)科目方面，大力解說(shuō)數學(xué)成績(jì)的重要性，讓學(xué)生從心理上認同宣傳員講解的東西，一旦讓一個(gè)人從心理上認同了自己所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應變，說(shuō)服宣傳對象報名。

　　目標群體3：初一學(xué)生。

　　主要宣傳對象：學(xué)生及其家長(cháng)。

　　心理分析：這一群體有其特殊性，承受著(zhù)高等教育的壓力。從中考之后的學(xué)生得以一定程度的放松，還有的是對升入大學(xué)的擔心。

　　高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數學(xué)來(lái)講，初中數學(xué)如果是線(xiàn)，那么高中數學(xué)就是面甚至體，在高中，數學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數學(xué)的學(xué)習要打好基礎對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們希望自己的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也希望自己的孩子能比其他孩子出色，為了讓自己的孩子教好適應高中學(xué)習生活，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。

　　宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點(diǎn)，說(shuō)明我們輔導班對于他們的意義，由于是兩個(gè)對象，所以在對這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì )比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通能力和隨機應變的能力。

　�。ǘ�）宣傳地點(diǎn)的選擇

　　結合（1）的分析，選擇宣傳場(chǎng)所的重點(diǎn)如下：

　　1、幼兒園

　　幼兒園是目標群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所，在幼兒園內宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補習比較方便，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導班的學(xué)習；幼兒園對家長(cháng)的宣傳相對集中，可以通過(guò)說(shuō)服一方家長(cháng)來(lái)激勵其他家長(cháng)；在幼兒園內是整個(gè)班級宣傳，推出我們的報名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長(cháng)做替孩子報名的決定；學(xué)生之間的互動(dòng)可以提高學(xué)生參與的積極性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除出現不良宣傳效果。

培訓機構的宣傳方案4

　　項目：異業(yè)宣傳合作互利方案

　　合作對象：中高層次消費餐廳

　　合作內容：甲方和乙方按詳細規劃方案中做到相互的宣傳作用，并使得不在反效果的宣傳影響下進(jìn)行到位輔助宣傳。

　　合作目的：促進(jìn)雙方共同發(fā)展，扎實(shí)雙贏(yíng)合作基礎，互利宣傳，使雙方在營(yíng)立中盈利。

　　預計效果：通過(guò)長(cháng)期的宣傳合作，甲方能在眾多同行機構中更突出地顯現其機構實(shí)力，達到基本的宣傳效果，并可通過(guò)長(cháng)期的合作中提供的.“利益反饋”，利用乙方的流動(dòng)性客戶(hù)，創(chuàng )造出一定的市場(chǎng)資源；乙方亦能夠通過(guò)甲方的側面宣傳幫助達到類(lèi)似一條龍的簡(jiǎn)易推銷(xiāo)，使其在各大同行前站穩腳跟，有利日后持續發(fā)展。

　　時(shí)間： XXXX.XX.XX——XXXX.XX.XX

　　詳細方案：

　　一. 甲方在乙方營(yíng)業(yè)場(chǎng)所內適當地點(diǎn)擺放X展架，使得在乙方的消費者更好更方便地了解甲方， 這是其中一個(gè)定性的宣傳。

　　二. 乙方作為一個(gè)新落成的經(jīng)營(yíng)商所，考慮到周邊也是有著(zhù)較多的同行，前期的宣傳和推廣是必 然的，同時(shí)，甲方的雄厚宣傳影響力能夠給予乙方一定便利。（附：學(xué)大教育技術(shù)有限公司簡(jiǎn)訊）

　　三. 乙方的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所內，為甲方提供其消費者用餐桌面的臺盒——內夾《學(xué)大教育主題單張》作為消費者便利參考。（附：圖1——臺盒樣本）

　　四. （甲方可以為乙方做到的）你們自己想。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　五. 在乙方的消費營(yíng)業(yè)場(chǎng)所內，根據消費者的平均消費水平，合理地贈與兩種套餐作回饋禮物：

　　1.提供學(xué)習卡（價(jià)值1200元）+PPT評測（價(jià)值599元） 2.書(shū)籍+憑手信了解和獲取國家助學(xué)金（附：第五例方案）

　　六. （甲方可以為乙方做到的）你們自己想。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　甲方：學(xué)大教育技術(shù)有限公司 乙方：

培訓機構的宣傳方案5

　　隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和人們就業(yè)觀(guān)念的改變，職業(yè)培訓行業(yè)得到了快速發(fā)展。越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注職業(yè)培訓，因此培訓機構的招生宣傳工作成為了至關(guān)重要的一環(huán)。在如今的市場(chǎng)競爭中，一個(gè)好的招生宣傳方案便成了關(guān)鍵的一步，下面我們就來(lái)看看如何制定一份完美的培訓機構招生宣傳方案。

　　第一步：明確目標人群

　　在制定招生宣傳方案之前，首先要確定的是目標人群。一個(gè)好的招生宣傳方案必須要很好的貼合目標人群的需求和心理，讓他們產(chǎn)生強烈的購買(mǎi)欲望。此時(shí)，就需要我們去了解我們的目標人群，包括年齡、教育水平、職業(yè)、興趣愛(ài)好等等，最好能夠找到他們的痛點(diǎn)和需求，這樣才能更好地制定宣傳方案。

　　第二步：品牌建設

　　品牌建設是決定一家培訓機構生死的關(guān)鍵因素，擁有強大的`品牌實(shí)力是吸引更多目標客戶(hù)的必要條件。如何進(jìn)行品牌建設？首先要規劃好品牌的定位、形象和文化，然后在市場(chǎng)上進(jìn)行廣泛宣傳，包括通過(guò)社交媒體、新聞媒體、論壇等渠道傳播，以獲取更多的品牌曝光度。

　　第三步：制定宣傳策略

　　針對不同的目標人群，我們需要制定不同的宣傳策略。比如說(shuō)，對于年輕人，我們可以采用輕松、有趣的方式，比如制作一些視頻廣告，或者與一些社交媒體達成合作為我們制作品牌推廣的內容，從而提高品牌曝光度。對于年齡較大的人群，我們可以采用一些傳統的宣傳方式，比如通過(guò)報紙、廣告牌、廣播等，讓他們更加深入的了解我們的培訓機構。

　　第四步：進(jìn)一步提高培訓質(zhì)量

　　招生宣傳不僅僅是讓更多的客戶(hù)認識和了解你的品牌，更重要的是要讓他們完全的信任你的品牌，并成為你的忠誠用戶(hù)。如何讓他們信任你的品牌？除了銷(xiāo)售的訴求之外，更重要的是要提高課程的質(zhì)量，完善教育過(guò)程，讓學(xué)生能夠取得更好的學(xué)習效果和職業(yè)發(fā)展。當學(xué)生或者客戶(hù)真正體驗到培訓機構所能帶來(lái)的實(shí)際價(jià)值時(shí)，才會(huì )產(chǎn)生更好的口碑和宣傳效果。

　　綜上所述，制定一份完美的培訓機構招生宣傳方案，需要考慮很多因素，包括目標客戶(hù)人群、品牌建設、宣傳策略和培訓質(zhì)量等，而我們應該根據市場(chǎng)情況和目標客戶(hù)的實(shí)際需求進(jìn)行不斷的調整和改進(jìn)，不斷提高品牌在市場(chǎng)中的影響力，以獲取更多的客戶(hù)。

培訓機構的宣傳方案6

　　近年來(lái)，隨著(zhù)社會(huì )競爭的日益激烈，人們對提升自己的技能水平和能力素質(zhì)的需求越來(lái)越強烈。為了滿(mǎn)足人們的需求，培訓機構成為了不可或缺的一部分。然而，面對眾多培訓機構的競爭，如何制定具有實(shí)效性和吸引力的.招生宣傳方案是每個(gè)培訓機構都需要面對的問(wèn)題。

　　首先，一個(gè)好的招生宣傳方案一定要圍繞著(zhù)目標受眾展開(kāi)，了解目標受眾的需求和心理才是制定營(yíng)銷(xiāo)策略的第一步。因此，培訓機構首先需要明確自身所服務(wù)的受眾群體，分析他們的需求和興趣愛(ài)好，并針對性地制定出相應的宣傳方案。

　　其次，配合時(shí)代潮流和網(wǎng)絡(luò )信息傳播趨勢，培訓機構可以采用多種宣傳手段，比如開(kāi)設微信公眾號、投放網(wǎng)絡(luò )廣告、線(xiàn)下活動(dòng)宣傳等。尤其是在當今信息世界中，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了人們獲取信息的重要途徑，因此培訓機構也要通過(guò)新媒體途徑提高可見(jiàn)度，并讓自己的宣傳信息更容易被受眾獲取。

　　再次，培訓機構需要注意宣傳內容的創(chuàng )新和獨特性，要以獨具特色的課程內容和教學(xué)方式去吸引受眾。此外，可以考慮通過(guò)引入名師、開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)等方式增加噱頭，這樣可以增加課程的吸引力，進(jìn)而更容易獲得受眾的認可和信任。

　　最后，培訓機構的招生宣傳方案還需要確定具體的宣傳時(shí)間和預算范圍。根據實(shí)際情況，以人均招生費用合理為基礎，結合目標受眾設定相應的宣傳時(shí)間節點(diǎn)和宣傳費用預算。同時(shí)，在近期活動(dòng)中，可以配合各種節假日、百業(yè)生日來(lái)設計關(guān)聯(lián)活動(dòng)，促進(jìn)課程的宣傳效果。

　　綜上所述，培訓機構招生宣傳方案必須以目標受眾為導向，采用多種宣傳手段和方式，并注重宣傳內容的獨特性和創(chuàng )新性，同時(shí)需要結合時(shí)間節點(diǎn)和預算范圍，找到最佳的宣傳策略，才能在眾多競爭對手中脫穎而出，取得成功。

培訓機構的宣傳方案7

　　學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(cháng)期持續有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，直接決定著(zhù)學(xué)校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據現在學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內部進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報名，穩定老學(xué)員續班�；顒�(dòng)介紹：

　　雙響炮：

　　一種爆竹，點(diǎn)燃引線(xiàn)之后會(huì )首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

　　在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報名學(xué)校的課程，并且通過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì )獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運用“1+N”的營(yíng)銷(xiāo)模式，利用現有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來(lái)N倍的銷(xiāo)售。所謂“1+N”，就是通過(guò)本次活動(dòng)的運作，一名老學(xué)員可以帶來(lái)N名新學(xué)員報名�；顒�(dòng)目的：

　　通過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報名，促進(jìn)招生�；顒�(dòng)主題：

　　優(yōu)科100好伙伴！活動(dòng)口號：

　　噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報！好課程，當然要和好朋友分享！

　　一起學(xué)習，一起進(jìn)步，分享大禮，分享成功！活動(dòng)時(shí)間：

　　適合各個(gè)季節長(cháng)期使用活動(dòng)適用范圍：

　　適用于各分校對內宣傳推廣活動(dòng)方式：

　　通過(guò)對學(xué)校老學(xué)員及其家長(cháng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報名。

　　具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：

　　老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員成功報名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車(chē)、機器人等任選一個(gè))；？老學(xué)員家長(cháng)老學(xué)員帶來(lái)2名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長(cháng)可以贈送電烤箱、

　　榨汁機、2個(gè)月的課程任選其一。

　　老學(xué)員家長(cháng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長(cháng)可以贈送高檔山地自行車(chē)一輛或4個(gè)的課程。

　　備注：

　　享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，可以享受學(xué)校當期其他優(yōu)惠活動(dòng)；？老學(xué)員為學(xué)校當期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生；？新學(xué)員第一次登門(mén)報名填寫(xiě)信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專(zhuān)業(yè)；？每季度評出帶來(lái)新生最多的學(xué)員，當選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎勵。

　　活動(dòng)執行：

　　一、活動(dòng)準備

　�。ㄒ唬┤藛T準備

　　1、做好內訓

　　組織員工召開(kāi)工作會(huì )議，強調活動(dòng)的重要性，設立績(jì)效考核制度，充分調動(dòng)員工自身的積極能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節執行到位。 2、做好培訓

　　針對活動(dòng)對員工進(jìn)行系統的培訓，包括活動(dòng)內容、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個(gè)階段相關(guān)話(huà)術(shù)的指導，使員工在宣傳過(guò)程中，能夠準確把握孩子和家長(cháng)的心理，充分調動(dòng)他們的積極性，更好的完成招生目標。二、

　　活動(dòng)宣傳

　�。ㄒ唬┬麄鞑牧系倪\用

　�。ǘ�）獎品展示

　　在學(xué)校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易

　　拉寶海報，讓孩子看見(jiàn)獎品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自己帶來(lái)多少個(gè)新生就可以獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品可以現場(chǎng)體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。

　�。ㄈ�）班級動(dòng)員

　　在班級內給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽(tīng)課程，或者學(xué)校組織的活

　　動(dòng)課。（老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看）。

　　講解過(guò)程中要抓住孩子愛(ài)攀比，愛(ài)虛榮的心理。相關(guān)話(huà)術(shù)如下，可供參考：老師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家都有很多好朋友對不對呀？那么大家都有幾個(gè)好朋友呢？讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……（這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì )爭著(zhù)回答，比較自己的朋友最多）

　　嗯，看來(lái)大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的老師棒不棒呀？（棒�。┠銈兿膊幌矚g？（喜歡�。┠乾F在我們學(xué)校呢？有個(gè)活動(dòng)，可以把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一起學(xué)習，如果帶他來(lái)學(xué)習，他也喜歡我們的老師，將來(lái)報名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說(shuō)好不好？（好�。�

　　嗯，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢！但是老師只給表現最好的幾個(gè)同學(xué)邀請朋友來(lái)和你一起上課的.機會(huì )。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現足夠好才可以。

　　備注：老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，積極動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。

　�。ㄋ模┘议L(cháng)課后十分鐘推介

　　在活動(dòng)推廣期間，可以在以班級為宣傳“雙響炮”的活動(dòng)，但是，對于家長(cháng)不能太直接，可以走親情路線(xiàn)，特別是對于鐵桿粉絲，給家長(cháng)說(shuō)說(shuō)優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說(shuō)你看孩子跟我學(xué)那么長(cháng)時(shí)間了，進(jìn)步都挺大的，孩子一定有想要學(xué)習課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自己也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一起體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長(cháng)介紹的學(xué)生報

　　名交年費的，我們會(huì )有友情關(guān)心獎品，新家長(cháng)也會(huì )感謝你的。介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）

　　三、活動(dòng)獎品的發(fā)放要及時(shí)

　　對于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報名，那邊就要在班里當著(zhù)其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎品還能受到表?yè)P，吸引大家繼續想辦法把周?chē)�的小朋友帶到學(xué)校來(lái)。

培訓機構的宣傳方案8

　　作為一家培訓機構，招生宣傳方案是我們取得成功的關(guān)鍵之一。在競爭激烈的市場(chǎng)中，我們需要開(kāi)展有效的宣傳活動(dòng)來(lái)吸引學(xué)生和家長(cháng)的注意力，讓他們了解我們的品牌和課程，最終選擇我們的培訓服務(wù)。以下是我們的培訓機構招生宣傳方案。

　　一、定位目標人群

　　我們的目標人群是8歲到16歲的學(xué)生和他們的家長(cháng)。我們的課程種類(lèi)涵蓋了數學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)、物理、化學(xué)等科目，幫助學(xué)生提高學(xué)業(yè)成績(jì)，并輔助他們準備升學(xué)考試。我們的宣傳重點(diǎn)是向這些家庭傳遞“成功他們的孩子”這一信息。

　　二、選定宣傳媒介

　　我們選擇的媒介有網(wǎng)站、平面媒體、社交媒體和電視媒體。Our Official Website是我們最為核心的宣傳媒介，重要的`信息都會(huì )在主頁(yè)上顯示，大大提高了我們宣傳的效率。在平面媒體方面，我們選擇了一些本地報刊雜志，如《京華時(shí)報》、《中國日報》等，在學(xué)生家長(cháng)讀報的過(guò)程中，自然而然地讓他們了解到我們機構的課程特色。社交媒體平臺也是我們主打的宣傳媒介，我們利用微博、微信等社交媒體平臺進(jìn)行宣傳，通過(guò)精準的廣告投放和短視頻宣傳，快速吸引大量潛在客戶(hù)。我們還為選定的本地電視媒體定制了廣告，以吸引更廣泛的觀(guān)眾群體。

　　三、宣傳策略

　　對于招生宣傳策略，我們制定了以下幾點(diǎn)：

　　1.優(yōu)化網(wǎng)站：我們的官方網(wǎng)站是我們招生宣傳的重要媒介。我們通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站內容，提高網(wǎng)站質(zhì)量，提升搜索引擎排名，從而為更多的潛在客戶(hù)提供信息。

　　2.舉辦學(xué)校展：我們通過(guò)舉辦學(xué)校展來(lái)宣傳我們機構的課程特點(diǎn)。我們的教師和工作人員會(huì )親自介紹我們機構的知名課程，介紹我們的品牌以及我們在教育領(lǐng)域的價(jià)值。

　　3.舉辦公開(kāi)課：我們計劃舉辦一些公開(kāi)課，邀請有影響力和知名度的老師來(lái)我們機構教課，以吸引潛在客戶(hù)。

　　4.優(yōu)惠活動(dòng)：我們計劃在招生季舉辦一些優(yōu)惠活動(dòng)，如折扣、獎勵、贈送等。我們相信這可以吸引更多的客戶(hù)。

　　5.精準廣告投放：我們在社交媒體平臺和本地電視媒體投放了一系列廣告，以吸引廣大潛在客戶(hù)的眼球。我們還計劃在各大論壇上發(fā)帖，提供我們機構的各類(lèi)信息。

　　四、面對挑戰

　　我們認識到，面臨的挑戰包括：

　　1.競爭激烈：在市場(chǎng)上，我們的競爭對手往往是一些國內著(zhù)名的培訓機構。我們面臨的競爭非常激烈，我們必須提供更高效、更具吸引力的課程。

　　2.招生數量：我們招收新生的數量是制定預算的關(guān)鍵，如果我們無(wú)法將課程信息傳遞給家長(cháng)，我們無(wú)法達到預算目標。

　　3.課程質(zhì)量：我們機構的課程質(zhì)量和教學(xué)水平對我們的成功至關(guān)重要。如果我們的學(xué)生標準無(wú)法達到市場(chǎng)標準，我們將失去客戶(hù)。

　　我們認為通過(guò)精心的宣傳方案，我們可以克服所有這些挑戰。我們相信我們可以吸引越來(lái)越多的顧客，為他們的孩子提供最優(yōu)質(zhì)的教育資源。

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