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培訓機構引流活動(dòng)方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的培訓機構引流活動(dòng)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
培訓機構引流活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)主題
向問(wèn)題要進(jìn)步，向效率要提分
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)試題分析、問(wèn)題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長(cháng)幫等一系列活動(dòng)邀約家長(cháng)上門(mén)，制造人氣。
三、活動(dòng)內容
1、試卷分析：主要是針對老學(xué)員（包括班課及一對一）公立校進(jìn)行月考的學(xué)員月家長(cháng)約定時(shí)間找老師進(jìn)行試卷分析，請老師寫(xiě)一份試題診斷書(shū)，之后由學(xué)管師與家長(cháng)進(jìn)行溝通，通過(guò)此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對一。
2、問(wèn)題診斷：此項活動(dòng)要求家長(cháng)帶領(lǐng)孩子同時(shí)到校做學(xué)習能力測量表，學(xué)管師根據孩子所做試卷情況進(jìn)行打分，與家長(cháng)做簡(jiǎn)單溝通，并告訴家長(cháng)會(huì )請專(zhuān)業(yè)老師根據學(xué)員所做測試卷寫(xiě)一份診斷書(shū)，并約好與家長(cháng)面談時(shí)間。此活動(dòng)主要針對低年級，尤其是初一家長(cháng)，與家長(cháng)溝通學(xué)習習慣及效率問(wèn)題。
3、一對一免費體驗：根據診斷結果，告知家長(cháng)在活動(dòng)期間可享受一對一免費體驗課一次，尤其是英語(yǔ)、數學(xué)、物理。
4、公益課堂：包括三方面:英語(yǔ)公益講堂、物理趣味實(shí)驗課、博古通今課程。英語(yǔ)公益課堂主要面對初一學(xué)員，尤其音標及基礎知識，以增加低年級學(xué)員量。物理趣味實(shí)驗課主要針對初三、初四學(xué)員，尤其是初四學(xué)員，通過(guò)實(shí)驗課程發(fā)現學(xué)員基礎知識掌握情況，進(jìn)行一對一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員，以初三學(xué)員為主，主要是推會(huì )考科目課程。
5、家長(cháng)幫課程：這項活動(dòng)主要是針對家長(cháng)，通過(guò)家長(cháng)幫課程告知家長(cháng)孩子的成長(cháng)需要家長(cháng)的關(guān)愛(ài)以及陪伴，讓家長(cháng)參與到孩子的`學(xué)習中來(lái)。
6、送禮品活動(dòng)：
�。�1）到校即送禮包一份：即新華手袋一個(gè)、新華中性筆一支、橡皮一個(gè)、鉛筆一支
�。�2）報名即送紫砂杯一個(gè)、能力測評試卷、博學(xué)多才卡
�。�3）滿(mǎn)20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個(gè)、能力測評卷
�。�4）滿(mǎn)4000送全年晚自習、紫砂杯、能力測評卷、博古通今金卡
�。�5）一對一“報一送一”（送相對應課時(shí)的內部晚自習）報100課時(shí)以上送博古通今金卡、紫砂杯一個(gè)
除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程
三、活動(dòng)形式
1、電話(huà)邀約：未報名老學(xué)員、新學(xué)員
2、地推：主要集中在中午進(jìn)行迎勝、北實(shí)小西校、御碑樓三個(gè)校區進(jìn)行傳單發(fā)放，告知家長(cháng)活動(dòng)內容盡可能與家長(cháng)溝通
3、設攤擺點(diǎn)：主要是針對迎勝中學(xué)，迎勝東路、計生中心、迎勝西門(mén)三個(gè)位置，家長(cháng)聚集較多的地方，告知活動(dòng)內容，以及禮品的擺放。
4、大眾媒體廣告：對于禮品、以及活動(dòng)內容及時(shí)間寫(xiě)短文進(jìn)行宣傳
5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動(dòng)內容
四、活動(dòng)組織框架
總指導：趙校長(cháng)監督人：王部長(cháng)組長(cháng)：各校區主管責任人：各校區員工二校區結構框架
指導：葛老師
監督人：葛老師
責任人：張老師、高老師、鞏老師
五、活動(dòng)具體分工
1、葛老師：
1）活動(dòng)過(guò)程中負責本校區人員調配；負責整個(gè)活動(dòng)的記錄、監控；時(shí)刻做好補位工作，打電話(huà)、宣傳；與鞏老師輪流做好中午及下午所負責區域的宣傳；物資準備。
2）活動(dòng)當天接待家長(cháng)
2、張老師：
1）活動(dòng)過(guò)程中負責初二、初三老學(xué)員的電話(huà)邀約、中午負責北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負責迎勝東路的設攤擺點(diǎn)。
2）活動(dòng)當天負責老學(xué)員上課接待、一對一學(xué)員接待。
3、鞏老師：
1）活動(dòng)過(guò)程中負責初一、初四老學(xué)員的邀約、中午負責北實(shí)小、御碑樓的宣傳、下午負責計生中心附近的設攤擺點(diǎn)。
2）活動(dòng)當天禮品發(fā)放及記錄。
4、高老師：
1）活動(dòng)過(guò)程中負責新學(xué)員的電話(huà)邀約、中午負責迎勝中學(xué)的宣傳、下午負責迎勝西門(mén)的設攤擺點(diǎn)。
2）活動(dòng)當天負責到校家長(cháng)的記錄、面談。
六、活動(dòng)過(guò)程監控
二校區由葛老師負責，記錄活動(dòng)過(guò)程中電話(huà)邀約數據、繳費數據、物資消耗、禮品領(lǐng)取登記。
七、活動(dòng)現場(chǎng)安排及控制
活動(dòng)當天：張老師負責學(xué)員上課接待包括班課及一對一，輔以鞏老師進(jìn)行。鞏老師主要是負責禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進(jìn)行學(xué)員及老師接待。高老師主要負責學(xué)員及家長(cháng)的接待，葛老師主要負責家長(cháng)接待、老師接待。當天人員調配。
培訓機構引流活動(dòng)方案2
一、策劃主題
略
二、策劃目的
以策劃促招生，為招生做規劃
三、招生目標
盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類(lèi)機構中站穩腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！
四、招生時(shí)間
六月中下旬
五、招生對象
分配點(diǎn)各中小學(xué)生
六、前期準備
1、重點(diǎn)加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質(zhì)與解說(shuō)技巧，熟悉本輔導中心的特點(diǎn)（包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學(xué)環(huán)境等基本信息，以便良好應對招生期間學(xué)生及家長(cháng)提問(wèn)。
2、熟悉招生市場(chǎng)，了解近年來(lái)本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準備：簡(jiǎn)章、海報、橫幅、報名表等。
七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及運作手段
1、市場(chǎng)調查，了解目標市場(chǎng)。認清自身的市場(chǎng)定位，應了解消費者對同類(lèi)輔導機構的認知印象，此類(lèi)輔導機構在學(xué)生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段。方式：以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學(xué)生和家長(cháng)諸個(gè)層面，以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類(lèi)輔導班的比例人數，老師、家長(cháng)及學(xué)生對輔導班的意見(jiàn)和看法，哪些年級的學(xué)生參加輔導班的幾率更高等。以此來(lái)確定目標市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場(chǎng)。
2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的.內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢、師資、課程內容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求，激發(fā)學(xué)生內心的潛在欲 望。
3、建立網(wǎng)站，提升形象。網(wǎng)站建立要充實(shí)、精美。內容包括：課程介紹、開(kāi)課計劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習視頻及取得的成就等。這也是取得家長(cháng)及學(xué)生信任，擴大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時(shí)可以創(chuàng )立一個(gè)“新青年百度百科”，增加人們對新青年的了解，發(fā)掘潛在客戶(hù)。
4、擺臺設點(diǎn)，方便即時(shí)咨詢(xún)。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話(huà)，針對性強，容易培養友誼。信息反饋快，但成本較高（時(shí)間上）。在招生工作中，以個(gè)人訪(fǎng)談、上門(mén)咨詢(xún)、電話(huà)推銷(xiāo)等方式，結合已經(jīng)打好的＇廣告策略，動(dòng)之以情，曉之以理，發(fā)現有意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲 望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類(lèi)輔導機構已有先例）。招生過(guò)程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數，適當給予物質(zhì)獎勵（具體數額由上級決定）。
6、以虛探實(shí)，及時(shí)掌握對手信息。要在激勵的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，必須掌握一些商業(yè)手段。及時(shí)了解競爭對手的基本動(dòng)態(tài)，在對手前搶占先機是出奇制勝的必備條件。在有限的市場(chǎng)中奪取主導地位，才是王者之道。
7、以一帶二，建立學(xué)生獎勵機制。即利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與，并給予這樣的學(xué)生適當的獎勵（如學(xué)習用品等）。
8、玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料，用展板的形式展現出來(lái)，著(zhù)重突出新青年輔導中心融洽的師生關(guān)系，良好的團隊形象，有目共睹的教學(xué)成績(jì)以及良好的口碑，用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。
八、教學(xué)期間應當注意的問(wèn)題及解決方案
1、為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案，隨時(shí)記錄其學(xué)習進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著(zhù)對每一個(gè)學(xué)生負責的態(tài)度，老師在做好教學(xué)工作的同時(shí)，應當特別關(guān)注學(xué)生通過(guò)作業(yè)、談話(huà)、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時(shí)調整教學(xué)方案，進(jìn)行針對性教學(xué)。如果有家長(cháng)需要了解學(xué)生學(xué)習狀況，可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí)，信息檔案的建立，可以為今后在同地區進(jìn)行的招生工作提供便利。
2、關(guān)于退費問(wèn)題的處理方案。第一，報名前承諾，如開(kāi)課后一周或三天內不滿(mǎn)意可以退費；第二，在報名時(shí)明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長(cháng)的沖突，損害中心形象。
3、注重教學(xué)質(zhì)量，根據學(xué)生自身特點(diǎn)，開(kāi)展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來(lái)輔導班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學(xué)習起來(lái)可能不太專(zhuān)心。這就要求老師在教學(xué)過(guò)程中起到主導作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動(dòng)活潑的教學(xué)方式，引導學(xué)生主動(dòng)學(xué)習。
4、加強與家長(cháng)的交流與溝通，及時(shí)反饋學(xué)生信息。利用家訪(fǎng)、電話(huà)等方式，既能體現本中心認真負責的工作態(tài)度，又能及時(shí)了解家長(cháng)對本中心工作的意見(jiàn)與建議，不斷改進(jìn)并完善自身工作，把事情越做越好。
5、著(zhù)重注意安全問(wèn)題，建立學(xué)生安全事故應急預案。安全問(wèn)題責任重大，教學(xué)期間應當重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全。針對各種可能發(fā)生的安全事故，預先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問(wèn)題時(shí)才不至于手忙腳亂。例如：嚴禁學(xué)生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時(shí)間監督學(xué)生，防止意外事故發(fā)生等。
6、做好教學(xué)監督工作，保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日�？记�，防止因老師無(wú)故曠到或遲到而造成無(wú)人上課或課堂紀律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況，避免出現學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現，必須及時(shí)處理好這樣的事情，防止學(xué)生出現意外。
7、加強團隊建設，增強團隊凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團隊，一個(gè)集體，教學(xué)工作能否正常開(kāi)展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個(gè)別老師出現的戀家情結。注意老師間的人際交往關(guān)系，調節老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學(xué)。
8、管好財務(wù)，開(kāi)源節流。在保證招生及教學(xué)工作順利開(kāi)展的情況下，進(jìn)行合理的資源分配，盡量不要浪費，節約每一分成本資金。
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