【熱門(mén)】培訓方案9篇

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的培訓方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

培訓方案 篇1

　　專(zhuān)題一、如何寫(xiě)事情

　　在記敘文寫(xiě)作中，敘述好一件簡(jiǎn)單的事，這是一項基本功。練好這個(gè)基本功，以后進(jìn)行復雜的敘事，也就有了基礎。德國大作家歌德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人只要能把一件事說(shuō)得很清楚，他也就能把許多事都說(shuō)得清楚了�！蹦敲�，怎樣記敘好一件簡(jiǎn)單的事呢？

　　一、要交代清楚事情發(fā)生的地點(diǎn)、時(shí)間；要把事情的經(jīng)過(guò)、因果寫(xiě)明白。一件事，總離不開(kāi)時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件、原因、結果等六個(gè)方面的內容，因此，只有把這些方面寫(xiě)清楚了，才能使別人明白你寫(xiě)了一件什么事。

　　然而，交代這六個(gè)方面內容不應該呆板，要根據文章的需要靈活掌握。時(shí)間、地點(diǎn)也并不是非要直接點(diǎn)明不可的，有時(shí)候可以通過(guò)描述自然景物的特征及其變化，將它們間接表示出來(lái)。

　　如“雞喔喔叫了起來(lái)”，就是指天將亮了；“西邊的太陽(yáng)就要落山了”，指的是傍晚，等等。二、要把事情經(jīng)過(guò)寫(xiě)具體，并做到重點(diǎn)突出。在記敘文六個(gè)方面的內容中，起因、經(jīng)過(guò)和結果，是構成事情最主要的環(huán)節。為了把事情寫(xiě)得清楚、明白，在記敘中一定要寫(xiě)好事情的起因、經(jīng)過(guò)和結果，特別要把事情的經(jīng)過(guò)寫(xiě)具體，給人留下完整而深刻的印象。

　　三、記敘的條理要清晰。一件事都有發(fā)生、發(fā)展和結果的過(guò)程，按照事情發(fā)展的順序記敘，文章的條理就會(huì )清楚明白。

　　確定記敘的順序以后，還要安排好段落層次。適當地分段，可以使文章眉目清楚。要做到記敘的條理分明，必須在動(dòng)筆之前，仔細地想一想，文章應該先寫(xiě)什么，再寫(xiě)什么，然后寫(xiě)什么，把記敘的輪廓整理出來(lái)。

　　寫(xiě)記敘文，必須考慮哪些先寫(xiě)，哪些后寫(xiě)，安排好記敘的順序，否則就會(huì )頭緒雜亂，條理不清。那么，怎樣安排記敘順序才能使文章條理清楚呢？

　　(一)、運用順敘。

　　順敘，是按照事物發(fā)生、發(fā)展的先后次序進(jìn)行敘述。這樣寫(xiě)，可以將事物的發(fā)展過(guò)程，有頭有尾地敘述出來(lái)，來(lái)龍去脈，十分清楚。運用順敘寫(xiě)成的文章，它的層次、段落和事物發(fā)生、發(fā)展的過(guò)程是基本一致的。

　　順敘有以時(shí)間為順序的，有以事物發(fā)展規律為順序的，也有以空間變換為順序的。在敘事性的文章中，大多是以時(shí)間為順序和以事物發(fā)展規律為順序的。按時(shí)間順序進(jìn)行敘述時(shí)，必須嚴格地安排好順序，寫(xiě)清楚敘述的時(shí)間�，F實(shí)生活中任何事情都不會(huì )突然發(fā)生，它總有一個(gè)發(fā)生、發(fā)展的過(guò)程。因此，作者常常要根據事情發(fā)生、發(fā)展、高潮、結局這一事情發(fā)展的規律來(lái)進(jìn)行敘述，文章的層次也是清楚、明了的。

　　當然，有的文章事情比較簡(jiǎn)單，因而不一定非要寫(xiě)出事情過(guò)程的四個(gè)層次（發(fā)生、發(fā)展、高潮、結局）。

　　(二)、運用倒敘。

　　倒敘，就是把事件的結局或某個(gè)最突出的片斷提在前面敘述，然后再從事件的開(kāi)頭進(jìn)行敘述。

　　需要指出的是，運用倒敘的寫(xiě)法，必須注意交代清楚倒敘的起訖點(diǎn)，順敘和倒敘的轉換處要有明顯的界限、必要的文字過(guò)渡。這些地方處理不好，會(huì )使文章脈絡(luò )不清，頭緒不明，影響內容的表達。

　　(三)、運用插敘。

　　插敘是指在敘述中心事件的過(guò)程中，由于某種需要暫時(shí)中斷敘述的線(xiàn)索而插入的關(guān)于另一件事情的敘述。

　　需要指出的是，在運用插敘時(shí)不能打亂原來(lái)的敘述線(xiàn)索，要注意與上下文的銜接。這樣，文章的結構不僅富有變化，而且敘述事情的條理非常清楚。有些小朋友看見(jiàn)同學(xué)寫(xiě)出一些好文章來(lái)，便驚嘆道：“這些內容，我也熟悉的，怎么我沒(méi)能把它們寫(xiě)出來(lái)！”這個(gè)問(wèn)題值得深思，說(shuō)穿了，那是因為你缺乏從小事中寫(xiě)出深意的能力。生活中，驚天動(dòng)地的事情是少見(jiàn)的，一般人所經(jīng)歷的大多是平凡的、細小的事情。自古以來(lái)，好文章數也數不盡，大多寫(xiě)的也是平凡的、細小的事�！都t樓夢(mèng)》寫(xiě)的是封建社會(huì )大官僚仕宦家族中的生活瑣事，這些生活瑣事在那樣的門(mén)第中可以說(shuō)是平常又平常的了，但它反映的思想意義卻是深刻的，成為舉世公認的巨著(zhù)。

　　那么，怎樣從小事中寫(xiě)出深意呢？

　　(一)、提高思想水平，訓練一副見(jiàn)微知著(zhù)的好眼力。

　　照相機能攝像，人的'雙眼也能攝像。然而人和照相機畢竟不同，雙眼是帶著(zhù)感情去選鏡頭的。觀(guān)察的人本身要有一定的思想水平，只有這樣，才可能看到事情的里層，發(fā)現其中蘊含的深意。

　　(二)、深入思考、分析、挖掘、尋找出事情所蘊含的深意。

　　在日常生活中，要做到凡事多加留意，盡可能深入地去想一想，不只注意到它的表象，還要去挖掘它的本質(zhì)，弄清它的來(lái)龍去脈。這樣，就能有敏感的頭腦和銳利的好眼力，挖掘、尋找出事情中所蘊含的深意。

　　(三)、把事情放在一定的背景中去寫(xiě)。

　　背景就是時(shí)代環(huán)境，指的是社會(huì )變遷和政治動(dòng)態(tài)等。一件小事，孤零零地看，是不起眼的，如果把它和事情發(fā)生的背景聯(lián)系起來(lái)，那就不尋常了。

　　(四)、“事”與“意”的榫頭要對得合適。

　　從小事中寫(xiě)出深意來(lái)，容易犯的毛病是“事”和“意”的榫頭對得不準，往往是主觀(guān)上（意）想“深”，客觀(guān)上（事）顯得內容單薄。因此，我們在具體寫(xiě)的時(shí)候，避免在提示事情所蘊含的意義時(shí)候犯任意“拔高”的毛病。

　　有一篇題目叫《節日的早晨》作文，敘的內容是一家人愉快地吃早點(diǎn)的情形，結尾是：吃完早點(diǎn)，我開(kāi)了院門(mén)一看，只見(jiàn)人們穿著(zhù)美麗的新衣服，三個(gè)一群五個(gè)一伙的，走向熱鬧的大街，走向光明的共產(chǎn)主義明天。

　　這段話(huà)的結尾處，犯有“拔高”文章思想意義的毛病。如果寫(xiě)好吃早點(diǎn)的情形，體現人民生活水平在共產(chǎn)黨的領(lǐng)導下步步提高是可以的，可是將它和“走向光明的共產(chǎn)主義明天”聯(lián)系在一起，那“事”和“意”的榫頭就對得不合適了。

　　總之，我們只要提高自己的思想水平，對聽(tīng)到或看到的事深入地想一番，認識它的意義，鑒別它的價(jià)值，并把它放在特定的環(huán)境中去寫(xiě)，就能從小事中寫(xiě)出深意來(lái)。

培訓方案 篇2

　　為了滿(mǎn)足公司發(fā)展需要,打造一支高素質(zhì),高效率,高執行力團隊;使公司在激烈的市場(chǎng)競爭中有較強的生命力,競爭能力,特制定本方案. 一、目的:本方案屬于新員工入職制度之一,在于幫助新入職員工快速溶入公司企業(yè)文化, 樹(shù)立統一的企業(yè)價(jià)值觀(guān)念,行為模式,了解公司相關(guān)規章制度,培養良好的工作心態(tài),職業(yè)素質(zhì),為勝任崗位工作打下堅實(shí)的基礎. 二、 培訓所需要的態(tài)度和培訓的意義

　　1. 培訓的態(tài)度：也許培訓真的很糟糕，也許真的對你的工作幫助不大，但你一定要記�。耗呐伦睢盃�”的一堂培訓課，或最“爛”的一本書(shū)籍中，你也能發(fā)現最有價(jià)值的“鉆石”，關(guān)鍵在于你是否：用心“學(xué)習，態(tài)度積極。 心若改變，你的態(tài)度跟著(zhù)改變。 態(tài)度改變，你的習慣跟著(zhù)改變。 習慣改變，你的性格跟著(zhù)改變。 性格改變，你的人生跟著(zhù)改變。 2. 培訓的意義：

　�、� 掌握相應的'工作技能、職業(yè)道德，從而勝任工作。 ② 可學(xué)到新的知識，多獲得經(jīng)驗，從而有機會(huì )提升。 ③ 堅持接受培訓，可減少工作中的安全事故。

　�、� 新、生手變?yōu)槭焓�，老手不斷更新工作方法，提高工作效率�?⑤ 會(huì )增強自身對勝任工作的信心。 ⑥ 增強工作能力，有利于未來(lái)發(fā)展。

　　三、 培訓的紀律要求：

　　1. 不可遲到、早退，不得請事假（特殊情況除外），擅自缺席，視為自動(dòng)離職。

　　2. 進(jìn)入培訓場(chǎng)所，禁止吸煙，不得吃東西，不可大聲喧嘩。 3. 見(jiàn)到上司要主動(dòng)打招呼，對上司要服從，不可當面頂撞。 4. 培訓時(shí)要保持安靜，不可竊竊私語(yǔ)，注意力要集中。

　　5. 培訓中同事之間要互相謙讓、友愛(ài)，不可發(fā)生爭執、打架；不能拉邦結派，一切不利于團結的事，一律禁止。

　　6. 培訓期間必須愛(ài)護公共財物，故意損壞公共財物者除照價(jià)賠償外，還將視情況處罰。

　　7. 培訓時(shí)應認真聽(tīng)課，作好筆記，不得做與培訓無(wú)關(guān)的事。

培訓方案 篇3

　　“百年大計，教育為本；教育大計，教師為本�！睂W(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的高低取決于教師的師德修養、業(yè)務(wù)素質(zhì)的高低。為確保我校擁有一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、勇于探索、開(kāi)拓創(chuàng )新的教師隊伍，現特制定《芝麻山中學(xué)教師培訓工作制度》。

　　一、教師培訓的目標

　　1、不斷更新全體教師的教育觀(guān)念，更新教師的知識結構和能力結構。

　　2、進(jìn)一步發(fā)展教師個(gè)性特長(cháng)，使之具有鮮明的教育、教學(xué)個(gè)性，并創(chuàng )造出自己的教育教學(xué)風(fēng)格特色。

　　3、提高教師對新課改的研究、探索能力，提高教師的科研水平。

　　4、建立本校的教師培訓及考評機制，使教師培訓工作科學(xué)化、規范化、制度化。

　　二、教師培訓的方式及要求

　　1.常規教研活動(dòng)

　�。�1）每學(xué)期邀請專(zhuān)家來(lái)校進(jìn)行教育教學(xué)講座，更新全體教師的教育觀(guān)念和知識能力結構。每次活動(dòng)除特殊情況外，不得請假。

　�。�2）繼續實(shí)行領(lǐng)導蹲點(diǎn)制度，加強教研活動(dòng)管理力度。另外，落實(shí)好每次教研活動(dòng)，抓好教研活動(dòng)的“三落實(shí)”，即時(shí)間落實(shí)、內容落實(shí)、中心發(fā)言人落實(shí)。

　�。�3）加強對集體備課活動(dòng)的'督導力度，明確每次活動(dòng)的內容。每月2次的活動(dòng)內容分別為：

　�、賯湔n、分析教材，組內交流教學(xué)反思，備課組長(cháng)及時(shí)簽字。 ②開(kāi)展聽(tīng)課評課活動(dòng)。

　　2.骨干教師培養

　　發(fā)展教師特長(cháng)，使之形成自己的教學(xué)風(fēng)格，成為校級名師，學(xué)科帶頭人。

　�。�1）確定培養對象，采取“請進(jìn)來(lái)，走出去”的方式，聘請專(zhuān)家跟蹤聽(tīng)課，提供外出聽(tīng)課、學(xué)習機會(huì )。

　�。�2）開(kāi)展多種專(zhuān)業(yè)評比活動(dòng)，對綜合成績(jì)優(yōu)異者，優(yōu)先推選參加省、市、縣的各類(lèi)教學(xué)競賽。

　　3.青年教師的培訓

　　繼續開(kāi)展“一幫一”的師徒結對活動(dòng)。通過(guò)以老帶新的方式，提高青年教師的師德素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平和科研能力。

　　三、教師培訓的具體措施

　　1、加強教研組團隊建設，積極構建學(xué)習型教研組。

　　各教研組要認真制定學(xué)期工作計劃，明確組內各類(lèi)學(xué)習、培訓、研討、評比的內容。各學(xué)科教師都要積極開(kāi)展教學(xué)案例專(zhuān)題化的研究，按計劃舉行以備課、上課、聽(tīng)課、說(shuō)課、評課為模式的課改研討活動(dòng)，重視平時(shí)的資料建設工作，努力使教研活動(dòng)系列化、專(zhuān)題化。

　　2、聽(tīng)課評課。要求校長(cháng)、副校長(cháng)和主任聽(tīng)課30節以上，教研組長(cháng)聽(tīng)課20節以上，教師聽(tīng)課18節以上，聽(tīng)課教師要及時(shí)做好記錄和評議，并及時(shí)向執教教師反饋情況，以便及時(shí)改進(jìn)，不斷提高教學(xué)水平。

　　3、積累教學(xué)經(jīng)驗，及時(shí)撰寫(xiě)教學(xué)反思，記錄教學(xué)的得失，不斷改進(jìn)教學(xué)。教學(xué)反思的數量要求——語(yǔ)文學(xué)科每月1篇；數學(xué)學(xué)科每月2篇，且每個(gè)單元有小結與教學(xué)質(zhì)量分析（內容較少的單元可合并進(jìn)行）。

　　4、堅持校本培訓，狠抓教師的自我培訓，鼓勵教師征訂業(yè)務(wù)雜志，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷“充電、加壓”，不斷提高教師的業(yè)務(wù)素養和教學(xué)能力。

　　5、加強現代教育技術(shù)的培訓工作，不斷提高教學(xué)效益。要求45歲以上教師會(huì )打字，能獨立完成資料的上傳；40歲以上的教師還要熟練掌握文字處理軟件和幻燈片的制作；35歲以下教師還要學(xué)會(huì )課件制作技術(shù)。積極組織教師參加網(wǎng)上教研活動(dòng)。

　　6、繼續組織老師積極參加遠程教育培訓工作，做到有計劃、有輔導、有檢查，從而引導和督促每一位參訓教師認真學(xué)習，按時(shí)完成作業(yè)，積極上網(wǎng)交流，力爭全校老師考核成績(jì)達到優(yōu)秀。

　　7、組建骨干教師教學(xué)研究梯隊。骨干教師是教師隊伍的核心和中堅力量。他們可以作為教研活動(dòng)的核心人物，承擔起幫助和指導其他教師的任務(wù)，在校本教研中發(fā)揮積極作用。

培訓方案 篇4

　　為了提高現代遠程教育資源應用和電腦多媒體教室的管理，加強教師的學(xué)習和學(xué)校校本培訓，充分利用教育網(wǎng)絡(luò )資源和多媒體教學(xué)的研究及推廣，最大限度地發(fā)揮現代設備的巨大作用，讓我校教師學(xué)生能充分享受到更好，更優(yōu)的教育，促進(jìn)我校教育質(zhì)量不斷提高，特制定本計劃。

　　一、指導思想。

　　以上級教育行政部門(mén)有關(guān)農村中小學(xué)現代遠程教育管理制度、文件精神為指導思想，以我校校本培訓為基礎，以學(xué)科電教、計算機輔助教學(xué)為主體，做好遠程教育資源的二次開(kāi)發(fā)利用。常規教學(xué)和現代技術(shù)多媒體教學(xué)齊頭并進(jìn)，有力的推動(dòng)我校新課程改革全面現代化而努力奮斗。

　　二、工作目標。

　　本學(xué)期的工作目標是：以新課程改革為主，現代遠程教育技術(shù)為核心的探索教學(xué)，充分開(kāi)發(fā)遠程教育的資源，用現代教育手段促進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。

　　本學(xué)期教師培訓的內容是：進(jìn)一步加強教育課件制作與使用的水平。

　　三、具體措施。

　　1、為確�，F代遠程教育工程工作在我校順利的開(kāi)展，學(xué)校成立了遠程教育管理領(lǐng)導小組及相關(guān)的組織制度，明確職責，要求領(lǐng)導小組和老師之間團結協(xié)作，使遠程教育資源在我校能得到充分的應用。

　　2、作好計算機和衛星資源接收的常規管理和維護工作，確保設備完好并正常運行。出現故障，及時(shí)上報并聯(lián)系人來(lái)維修。機房保持清潔、各位教師做到按要求操作和學(xué)習。

　　3、制定好各種計劃和制度并按計劃認真開(kāi)展工作，填寫(xiě)好各相關(guān)的.記錄和使用情況。

　　4、重視管理員自身的業(yè)務(wù)學(xué)習，提高管理水平。努力學(xué)習網(wǎng)絡(luò )維護和管理、整理、開(kāi)發(fā)遠教資源，充分用現代遠程教育技術(shù)手段促進(jìn)教研活動(dòng)。積極組織教師收看優(yōu)秀示范課和課堂實(shí)錄。

　　5、按時(shí)接收現代遠程教育衛星資源，并把資源及時(shí)推薦給教師，提高教師備課的利用率。經(jīng)常組織學(xué)生進(jìn)行觀(guān)看相關(guān)優(yōu)質(zhì)課堂實(shí)錄。通過(guò)觀(guān)看“實(shí)時(shí)課堂”、“同步課堂”激發(fā)孩子們對網(wǎng)絡(luò )知識學(xué)習興趣。

　　6、重視安全教育。教育學(xué)生遵守操作規程，注意設備安全和用電安全。保障教師、學(xué)生在正確使用設備時(shí)不發(fā)生任何事故。

　　7、積極向全校教師宣傳現代教育技術(shù)手段的優(yōu)點(diǎn)、重要意義和教學(xué)思路，用現代教育技術(shù)手段宣傳新的教育思想、內容、觀(guān)念和方法，增強老師們的危機意識、生存意識。促進(jìn)麻痹大意的老師轉變教學(xué)觀(guān)念和方法，全面推進(jìn)我校的現代技術(shù)教育。

　　8、搞好現代遠程教學(xué)資源的開(kāi)發(fā)和推廣工作。為本校教師的多媒教學(xué)和公開(kāi)課提供便利、幫助、師范和指導。幫助他們做好課件的搜集、開(kāi)發(fā)和利用。

　　9、認真做好校本培訓和校本教研工作。

　　10、保證兩個(gè)專(zhuān)用教室周課時(shí)量40節以上，合理安排課程。

培訓方案 篇5

　　杰出的團隊具有強大的凝聚力，團隊的凝聚力來(lái)自于步調一致，步調一致的團隊在行為上需要鐵的紀律，在思想上需要志同道合。

　　課程主題：團隊凝聚力培訓

　　主講老師：徐清祥

　　課程時(shí)間：1-2天

　　課程對象：企業(yè)全體人員

　　課程收益：

　　1.增強團隊合作精神，提高團隊工作效率；

　　2.營(yíng)造和諧的工作環(huán)境，提升企業(yè)創(chuàng )造力；

　　3.提升團隊溝通能力，建立組織成員之間的相互信任；

　　4.提升企業(yè)團隊協(xié)作能力。

　　課程預定：15xxx30

　　課程背景：

　　在企業(yè)的核心競爭資源中，人力資源是個(gè)重要元素，是企業(yè)核心競爭力的基礎動(dòng)力之一。如何有效的配置人力資源最大程度的發(fā)揮人力資源優(yōu)勢，成為企業(yè)傾情關(guān)注的課題。

　　凝聚力——企業(yè)基業(yè)長(cháng)青的原動(dòng)力，企業(yè)生存的核心競爭力。企業(yè)發(fā)展的第一戰斗力。

　　當今是團隊作戰時(shí)代，一個(gè)企業(yè)僅靠個(gè)人的能力顯然難以生存，唯有依靠團隊的智慧和力量，才能使其獲得長(cháng)遠的競爭優(yōu)勢和發(fā)展潛力，一個(gè)優(yōu)秀的、具有凝聚力的團隊才具有戰無(wú)不勝的競爭力。凝聚力已經(jīng)成為一個(gè)人乃至一個(gè)企業(yè)立足當今時(shí)代的核心競爭力。

　　為什么你的企業(yè)內部總是有矛盾？為什么你的企業(yè)服務(wù)總是不到位？為什么你布置的工作屬下總是做不好？

　　關(guān)鍵在于：凝聚力！一個(gè)群體如果沒(méi)有凝聚力，就像是一盤(pán)散沙，如何讓團隊形成共同的價(jià)值觀(guān)，統一意志，統一行動(dòng)，擁有最大的戰斗力，這是所有企業(yè)的共同希望。

　　團隊凝聚力培訓講師徐清祥介紹

　　中國企業(yè)培訓講師

　　著(zhù)名行銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)家

　　實(shí)戰派管理培訓講師

　　鄭州大學(xué)客座教授

　　多家管理咨詢(xún)公司特聘營(yíng)銷(xiāo)策劃師

　　亞洲頂尖演說(shuō)家陳安之得意門(mén)生

　　中華講師網(wǎng)十佳講師

　　眾卓企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司高級管理顧問(wèn)

　　【資歷介紹】：

　　徐清祥老師在中美合資公司、電力公司等行業(yè)從事銷(xiāo)售、管理工作15年。扎根于銷(xiāo)售，從普通企業(yè)做到某大型公司的總經(jīng)理，徐老師對企業(yè)及管理層人員的心態(tài)、管理、銷(xiāo)售技巧方面都有很深的感悟，同時(shí)也積累了為企業(yè)提供培訓服務(wù)的豐富實(shí)戰經(jīng)驗。是一位真正有實(shí)力的企業(yè)培訓講師。同時(shí)徐老師受邀擔任多家大型企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，為其長(cháng)期提供可靠可行的管理策略與培訓。

　　徐清祥老師擅長(cháng)于銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)、管理、成功學(xué)課程，常年為電力、化工、房地產(chǎn)、電器、傳媒等行業(yè)提供內訓服務(wù)，課程保證滿(mǎn)意度，受到了廣大企業(yè)的歡迎與追捧。

　　【課程特色】：

　　演講式、互動(dòng)式培訓，充分調動(dòng)學(xué)員的積極性；幽默機智的講授方式受到了學(xué)員廣泛的歡迎；聽(tīng)過(guò)徐老師課程的人，都驚嘆于老師的博學(xué)多識，稱(chēng)老師為“百科全書(shū)”。

　　鮮活行業(yè)案例，沖擊活動(dòng)激情體驗。至深至性講情說(shuō)理，啟導智慧激發(fā)共享。深刻系統案例分析，清楚透徹了解問(wèn)題。

　　【主講課程】：

　　銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)課程：《成功行銷(xiāo)的十大步驟》、《銷(xiāo)售技巧培訓》、《銷(xiāo)售人員心態(tài)培訓》、《銷(xiāo)售企業(yè)建設》、《會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)》等

　　管理課程：《時(shí)間管理》、《目標管理》、《企業(yè)如何選人、用人、育人、留人》、《執行力》、《責任心》、《企業(yè)凝聚力》、《企業(yè)忠誠度》、《職業(yè)化》、《職業(yè)道德與職業(yè)操守》等

　　特色課程：《成功學(xué)十大秘笈》、《魔鬼式訓練》、《責任與感恩》等

　　課程大綱：

　　第一篇：塑造團隊的凝聚力

　　第一講：團隊精神

　　一、什么是團隊精神

　　1.團隊精神基礎、團隊精神根本、團隊精神核

　　2.團隊精神體現：向心力、凝聚力、 1+1>2

　　3.團隊精神價(jià)值：團隊的靈魂，組織高效運轉的保障

　　4.團隊精神特征：高度統一性、高度自主性、高度責任感

　　二、凝聚產(chǎn)生力量 團結誕生興旺

　　三、歸屬感建立

　　1、身體的歸屬

　　2、理想的歸屬

　　3、情感的歸屬

　　4、心靈的歸屬

　　四、信念建設

　　第二講：高效團隊成員的職業(yè)價(jià)值觀(guān)

　　1.對公司忠誠

　　2.對領(lǐng)導服從

　　3.對他人欣賞

　　4.對自己自信

　　5.對社會(huì )奉獻。

　　第三講：如何增強團隊凝聚力

　　1.你了解你的隊員嗎？

　　2.充分認識個(gè)體差異

　　3.優(yōu)秀團隊應具有以下8種人才：

　　4.總裁

　　5.造型師

　　6.生產(chǎn)者

　　7.監測評估者

　　8.資源調查者

　　9.公司工作人員

　　10.團隊工作人員

　　11.捕魚(yú)人

　　12.如何增強團隊凝聚力

　　13.認知別人的團隊角色

　　第二篇：避免團隊失敗

　　第一講：團隊為何會(huì )缺乏活力？

　　一、問(wèn)題的元兇

　　小 心 陷 阱

　　避免陷阱1：確立團隊的工作原則

　　避免陷阱2：卓有成效的團隊會(huì )議。

　　避免陷阱3：培養相互尊重的氛圍

　　避免陷阱4：提供和獲取有效的反饋

　　二、優(yōu)秀團隊的特征

　　三、團隊建設和團隊精神培育的主要做法

　　第二講：溝通能力──管理的核心

　　1、正視溝通以及溝通的技巧

　　2、溝通障礙的產(chǎn)生與防范

　　3、報告、聯(lián)系、商討

　　4、如何與下屬建立相互依賴(lài)的關(guān)系

　　5、如何與上級進(jìn)行積極有效的溝通

　　6、如何與同級進(jìn)行溝通與協(xié)作

　　第三講：?jiǎn)T工要忠誠

　　一、為什么要倡導員工忠誠

　　名人名言：一盎司的忠誠抵得上一磅重的聰明

　　市場(chǎng)經(jīng)濟的商業(yè)倫理：對私營(yíng)公司的忠誠亟待建立

　　能力與價(jià)值關(guān)系

　　忠誠是每一個(gè)人的立身之本

　　忠誠度不夠的具體表現

　　忠誠于公司的十大理由

　　二、從忠誠到敬業(yè)案

　　三、從忠誠到做人

　　四、從忠誠到做事

　　思 考 題

　　1西游記里的取經(jīng)團隊成員有何各自特色?

　　如果你在這個(gè)團隊中你見(jiàn)扮演那個(gè)角色更加合適？

　　2、有時(shí)候某個(gè)團隊會(huì )呈現出這樣的情景：其中一人提出建議，其他人心里另有想法并不真正的認同，但是出于某種考慮卻隨聲附和，你認同這種做法嗎？分析一下出現上述情景的原因，作為團隊領(lǐng)導，發(fā)現這種情況該怎么辦？

　　第三篇：打造黃金心態(tài)

　　第一講：心態(tài)決定人生成敗

　　1、不同的人，對待同一個(gè)事物會(huì )有不同的心態(tài)

　　2、不同的人：同樣的遭遇+不同的態(tài)度=不同的人生

　　3、同一個(gè)人：同樣的遭遇+不同的心態(tài)=不同的局面

　　小結：好心情才能欣賞到好風(fēng)光、心態(tài)是人生最根本的競爭力

　　第二講：陽(yáng)光心態(tài)

　　1.改變不了事情，就改變對待事情的態(tài)度

　　2.發(fā)現美好，樂(lè )觀(guān)豁達

　　3.知足常樂(lè )，正確比較。

　　4.只看自己擁有的，不看自己沒(méi)有的

　　5.酸甜苦辣才是真正的人生

　　6.和諧平衡，多元成功

　　第三講：企業(yè)員工需要學(xué)習的十大心態(tài)

　　1、學(xué)習的心態(tài)；

　　2、積極的心態(tài)；

　　3、老板的心態(tài)；

　　4、感恩的心態(tài)；

　　5、寬容的心態(tài)；

　　6、拒絕找借口的心態(tài)；

　　7、持之以恒的心態(tài)；

　　8、平衡的心態(tài)；

　　9、付出的心態(tài)；

　　10、自律的心態(tài)。

　　第四講：課程總結

　　如何提高團隊凝聚力

　　團隊領(lǐng)導由于不知道如何建設高效團隊，于是只好大聲呼喊：“我們一定要加強團隊合作，要講奉獻，要上下凝成一股繩，我們的工作則無(wú)往而不勝�！焙翱谔柨梢�，但效果卻很不佳。團隊領(lǐng)希望部屬和員工工作時(shí)像年終聚餐把酒時(shí)那樣士氣高昂，充滿(mǎn)工作熱情！但員工的實(shí)際表現卻遠非管理者所想。而企業(yè)最終的'關(guān)鍵是“讓員工眾志成城，調動(dòng)員工的積極性與潛能，為企業(yè)創(chuàng )造績(jì)效”，因此，建設高效團隊提高其凝聚力尤其顯得重要。

　　一、高效團隊的特點(diǎn)

　　高效團隊是一個(gè)怎樣的團隊呢？其實(shí)高效團隊具有的條件很簡(jiǎn)單：1、規模比較小，一般不超過(guò)10人；2、互補的技能，即團隊各成員至少具備科技專(zhuān)長(cháng)、分析解決問(wèn)題能力、溝通技能；3、共同的目的，共同的目的產(chǎn)生的前提，并可以為成員提供指導和動(dòng)力；4、可行的目標以使成員采取行動(dòng)和充滿(mǎn)活力；5、共同手段或方法來(lái)達成目標實(shí)現；6、相互之間的責任。

　　二、如何建設高效團隊

　　21世紀是一個(gè)團隊至上的時(shí)代。所有事業(yè)都將是團隊事業(yè)。依靠個(gè)人的力量已經(jīng)不能取得什么成就了。這就需要一種團隊凝聚力，正如歌詞中唱的那樣“團結就是力量”，只有擁有了一支具有很強向心力、凝聚力、戰斗力、的團隊，擁有了一批彼此間互相鼓勵、支持、學(xué)習、合作的員工，企業(yè)才能不斷前進(jìn)、壯大。版權申明：淺談如何提高團隊凝聚力由

　　（一）、設計高效團隊

　　在企業(yè)團隊建設實(shí)際運行過(guò)程中雖不是一件輕松的事情，但也不像大多數人認為那樣——是一件非常困難的事情，常常感覺(jué)好像無(wú)從下手。通�？梢越柚�一些常見(jiàn)的管理工具來(lái)簡(jiǎn)化團隊建設工作。團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問(wèn)題的解決方式、基本價(jià)值觀(guān)差異等；通過(guò)這些分析，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規則。

　　每一個(gè)團隊都有其優(yōu)勢和弱點(diǎn)，而團隊要取得任務(wù)成功又面對外部的威脅與機會(huì )，通過(guò)分析團隊所處環(huán)境來(lái)評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提高迎接挑戰的能力。

　　以團隊的任務(wù)為導向，使每個(gè)團隊成員明確團隊的目標、行動(dòng)計劃，為了能夠激發(fā)團隊成員的激情，應樹(shù)立階段性里程碑，使團隊對任務(wù)目標看得見(jiàn)、摸得著(zhù)，創(chuàng )造出令成員興奮的幻想。

　　合適的時(shí)機采取合適的行動(dòng)是團隊成功的關(guān)鍵，團隊任務(wù)的啟動(dòng)；團隊遇到困難或障礙時(shí)，團隊應把握時(shí)機來(lái)進(jìn)行分析與解決；以及團隊面對內、外部沖突時(shí)應在什么時(shí)機進(jìn)行舒緩或消除；以及在何時(shí)與何地取得相應的資源支持等；都必須因勢利導。

　　怎樣行動(dòng)涉及到團隊運行問(wèn)題。即團隊內部如何進(jìn)行分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權力、協(xié)調與溝通等，因此，團隊內部各個(gè)成員之間也應有明確的崗位職責描述和說(shuō)明，以建立團隊成員的工作標準。

　　對于這個(gè)問(wèn)題，目前在很多企業(yè)團隊建設中都容易被忽視，這可能也是導致團隊運行效率低下的原因之一。團隊要高效運作，必須要讓團隊成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆�加入這個(gè)團隊，這個(gè)團隊運行成功與失敗對他們帶來(lái)的正面和負面影響是什么？以增強團隊成員的責任感和使命感。即將我們常常講的激勵機制引入團隊建設，可以是團隊榮譽(yù)、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。

　　（二）、為員工提供深造的機會(huì )

　　只有一個(gè)懂得不斷充實(shí)自我的學(xué)習型團隊，才能在發(fā)展的社會(huì )創(chuàng )造出更多的“奇跡”。從學(xué)習的作用來(lái)講：傳統型營(yíng)銷(xiāo)團隊的學(xué)習性意識不強，他們多滿(mǎn)足固有的知識和經(jīng)驗，而不很自覺(jué)吸取新知識，也不積極開(kāi)展橫向學(xué)習。而在學(xué)習型營(yíng)銷(xiāo)團隊里，無(wú)論是從機制上還是觀(guān)念上都充滿(mǎn)了強烈的再學(xué)習意識，善于在實(shí)踐中將理論和實(shí)際相結合，善于發(fā)現他人優(yōu)點(diǎn)，加以吸收。 面對這樣的員工，企業(yè)領(lǐng)導需要擅于創(chuàng )造學(xué)習的機會(huì )和組織學(xué)習。在彼得圣吉《第五項修煉》一書(shū)中，他講到，作為團隊來(lái)說(shuō)，組織學(xué)習的特點(diǎn)是什么？實(shí)際上就是五項修煉，一個(gè)學(xué)習型組織的理論、工具和方法就是分出三個(gè)領(lǐng)域，這三個(gè)領(lǐng)域是對核心能力的支持。把它形容為一個(gè)三條腿的凳子，三條腿都非常重要，如果拿掉一個(gè)腿，凳子就會(huì )倒，左邊那條腿叫做熱望、欲望，右邊的是心智模式和團隊學(xué)習，中間就是系統思考。每一條腿都非常重要，也就是說(shuō)每個(gè)核心能力都非常重要。 總體來(lái)說(shuō)，團體的智慧總是高于個(gè)人的智慧。當團體真正在學(xué)習的時(shí)候，不僅團體能產(chǎn)生出色的效果，其個(gè)別成員的成長(cháng)速度也比其他的學(xué)習方式為快。

　　（三）、聽(tīng)取員工的見(jiàn)解

　　在團隊里，也許我們并不需要每個(gè)團隊成員都異常聰明，因為過(guò)度聰明往往會(huì )自我意識膨脹，喜歡好大喜功，相反，卻需要每個(gè)人都要具有強烈的責任心和事業(yè)心，對于團隊精心制定的戰略要在理解、把握、吃透的基礎上把戰術(shù)不折不扣、堅定不移地貫徹執行下去，對于過(guò)程中的每一個(gè)運作細節和每一個(gè)項目流程都要落到實(shí)處。 另外，要保證團隊的執行力，關(guān)鍵要在執行過(guò)程中明確要實(shí)現的目標分哪幾個(gè)階段和具體確定工作指標，這是確保任務(wù)完成質(zhì)量的關(guān)鍵，也是保證團隊執行力的關(guān)鍵。

　　（四）、鼓勵員工的創(chuàng )造力

　　只有不斷地創(chuàng )新才能保持企業(yè)競爭優(yōu)勢，但是創(chuàng )新能力從哪里來(lái)呢？做教育培訓，是提高人才團隊創(chuàng )新能力的重要手段。因為抓好教育培訓是提高隊員知識水平和綜合素質(zhì)的重要途徑，而隊員的知識技能是激發(fā)創(chuàng )新能力的前提條件。尤其在知識經(jīng)濟時(shí)代，在產(chǎn)品科技含量高的行業(yè)企業(yè)，這一點(diǎn)體現得更為明顯。 其實(shí)創(chuàng )新能力也體現在企業(yè)管理的各個(gè)方面，是一個(gè)綜合性概念，也只有綜合性的創(chuàng )新能力，才是真正的有競爭優(yōu)勢的創(chuàng )新能力。人才培養不只是重視知識技能方面，還要考慮品德、情感、志趣等精神層面的東西，考慮企業(yè)文化、考慮人才隊伍的凝聚力和團隊精神，這是只有企業(yè)綜合性的教育培訓才能做到的。誰(shuí)在這方面把握得好、做得好，誰(shuí)就能在競爭當中保持長(cháng)久的整體創(chuàng )新優(yōu)勢，并最終在競爭中打敗對手。

　　（五）、團隊分工與合作

　　企業(yè)的發(fā)展從內而言，經(jīng)由創(chuàng )始人積聚松散個(gè)體到擴大群體規模直至組織結構、功能均衡發(fā)展的過(guò)程。則是隨其進(jìn)化演變規律呈現出波浪式的起伏推動(dòng)，其主動(dòng)力源于內部循環(huán)供給能量。也就是說(shuō)，團隊領(lǐng)導人擁有教練、發(fā)動(dòng)團體的能力；管理層擁有教練、發(fā)動(dòng)部屬的能力；員工擁有教練、發(fā)動(dòng)自我的能力，最終形成上中下協(xié)調平衡、整體互動(dòng)的運動(dòng)態(tài)勢。但各個(gè)階層也要能對其他部門(mén)熟悉、了解，并能在工作中相互配合，否則制定的戰略、戰術(shù)只能是孤芳自賞，根本無(wú)法讓其他部門(mén)實(shí)施運作。

　　（六）、增強領(lǐng)導才能

　　增強和發(fā)揮領(lǐng)導的指導作用，首先領(lǐng)導必須以身作則，對團隊成員起榜樣和示范作用；其次，明確具體的工作質(zhì)量、范圍、工期、成本等目標約束；再次，明確各團隊成員的角色和責任分工，充分發(fā)揮項目團隊成員各自的作用。

　　（七）、充分發(fā)揮領(lǐng)導的溝通和協(xié)調作用

　　首先，團隊成員之間的溝通和協(xié)調。成員之間由于價(jià)值觀(guān)、性格、處世方法等方面的差異而產(chǎn)生各種沖突，人際關(guān)系陷入緊張局面，甚至出現敵視、強烈情緒以及向領(lǐng)導者挑戰等各種情形。領(lǐng)導要進(jìn)行充分溝通，引導團隊成員調整心態(tài)和準確定位角色，把個(gè)人目標與工作目標結合起來(lái)，明確知道自己要做的事，以及清楚如何去做。

　　其次，團隊成員與工作環(huán)境之間的溝通和協(xié)調。團隊成員與周?chē)�環(huán)境之間也會(huì )產(chǎn)生不和諧，如與技術(shù)系統之間的不協(xié)調、對團隊采用的信息技術(shù)系統不熟悉等。領(lǐng)導要幫助團隊成員熟悉工作環(huán)境，學(xué)習并掌握相關(guān)的技術(shù)，以利于項目目標的及時(shí)完成。

　　再次，團隊與其他部門(mén)之間的溝通和協(xié)調。在工作過(guò)程中，團隊與其他部門(mén)各干系人之間的關(guān)系，也會(huì )產(chǎn)生各種各樣的矛盾沖突，這需要領(lǐng)導與之進(jìn)行很好的溝通協(xié)調，為團隊爭取更充足的資源與更好的環(huán)境，并對工作進(jìn)程以及工作目標與工作干系人不斷達成共識，更好地促進(jìn)工作目標的實(shí)現。

　　（八）、充分發(fā)揮領(lǐng)導的激勵作用

　　在工作過(guò)程中，由于嚴格的目標約束及多變的外部環(huán)境，領(lǐng)導必須運用各種激勵理論對工作班成員進(jìn)行適時(shí)的激勵，鼓勵和激發(fā)團隊成員的積極性、主動(dòng)性，充分發(fā)揮團隊成員的創(chuàng )造力。

　　（九）、靈活授權，及時(shí)決策

　　隨著(zhù)團隊的建設和發(fā)展，領(lǐng)導要通過(guò)授權讓團隊成員分擔責任，使團隊成員更多地參與項目的決策過(guò)程，允許個(gè)人或小組以自己的更靈活的方式開(kāi)展工作。

　　首先，通過(guò)靈活的授權，顯示了領(lǐng)導對團隊成員的信任，也給團隊成員學(xué)習與成長(cháng)的空間。這種信任可以奠定團隊信任的基礎，也是團隊精神在領(lǐng)導與團隊之間的體現。

　　其次，授權有利于充分發(fā)揮團隊隊員的積極性和創(chuàng )造性。每個(gè)人都有實(shí)現自我價(jià)值的愿望。富于挑戰性的任務(wù)，使他們不斷地拓展自己的知識技能，發(fā)掘他們的創(chuàng )造潛力。每一項工作的成功，不僅是領(lǐng)導管理的成功，更是所有實(shí)現自我價(jià)值的團隊成員的成功。

　　再次，靈活授權，有利于及時(shí)決策。一方面團隊成員在自己的授權范圍內可根據內外部環(huán)境的變化及時(shí)決策，另一方面，通過(guò)靈活的授權，領(lǐng)導逐漸將工作重點(diǎn)轉向關(guān)鍵點(diǎn)控制、目標控制和過(guò)程監控。領(lǐng)導的工作重心由內轉向外，側重于處理工作與企業(yè)或社會(huì )之間的關(guān)系，從外部保障項目團隊的運作。

　　三、充分發(fā)揮團隊凝聚力

　　團隊凝聚力是無(wú)形的精神力量，是將一個(gè)團隊的成員緊密地聯(lián)系在一起的看不見(jiàn)的紐帶。團隊的凝聚力來(lái)自于團隊成員自覺(jué)的內心動(dòng)力，來(lái)自于共識的價(jià)值觀(guān)，是團隊精神的最高體現。一般情況下，高團隊凝聚力帶來(lái)高團隊績(jì)效。

　　團隊凝聚力在外部表現為團隊成員對團隊的榮譽(yù)感及團隊的地位。團隊的榮譽(yù)感主要來(lái)源于工作目標，團隊因工作目標而產(chǎn)生、為工作目標而存在。因此，必須設置較高的目標承諾，以較高的工作目標引領(lǐng)著(zhù)團隊前進(jìn)的方向，使團隊成員對工作目標形成統一和強烈的共識，激發(fā)團隊成員對所在團隊的榮譽(yù)感。同時(shí)，引導團隊成員個(gè)人目標與工作目標的統一，增大團隊成員對團隊的向心力，使團隊走向高效。

　　團隊凝聚力在內部表現為團隊成員之間的融合度和團隊的士氣。人是社會(huì )中的人，良好的人際關(guān)系是高效團隊的潤滑劑。因此，必須采取有效措施增強團隊成員之間的融合度和親和力，形成高昂的團隊士氣。團隊是開(kāi)放的，在不同階段都會(huì )有新成員加入，高團隊凝聚力會(huì )讓團隊成員在短期內樹(shù)立起團隊意識，形成對團隊的認同感和歸屬感，縮短新成員與團隊的磨合期，在正常運營(yíng)期間，促使團隊的工作績(jì)效大幅提高。

培訓方案 篇6

　　盡管我們不能預言未來(lái)，我們卻可以找出那些已經(jīng)發(fā)生并且將會(huì )產(chǎn)生重大而又可預知的影響的重要發(fā)展”。彼德·德魯克在《動(dòng)蕩年代的管理》前言中的這段話(huà)，被許多培訓機構借用以宣傳他們的戰略培訓課程。后危機時(shí)代，中國民營(yíng)企業(yè)家的領(lǐng)導力面臨諸如市場(chǎng)的快速變化、新商業(yè)模式、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統產(chǎn)業(yè)結合等全新挑戰，需要企業(yè)家具備很強的整合資源能力和全球化視角。中國民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加復雜多變，無(wú)論是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者還是高級經(jīng)理人，都急需提升戰略思維和管理能力，以應對新的挑戰。非�？上驳氖�，中國經(jīng)理人的戰略意識已經(jīng)有較大提升，根據《世界經(jīng)理人》關(guān)于培訓的最新調查顯示，70%以上的參與調查的民企職業(yè)經(jīng)理人迫切希望接受“企業(yè)戰略規劃”方面的培訓，以提升企業(yè)的生存能力和個(gè)人競爭力。

　　面對紛繁蕪雜的戰略培訓市場(chǎng)，究竟何種模式可以真正為企業(yè)帶來(lái)有效而持久的收益?目前國內市場(chǎng)提供戰略培訓的機構有商學(xué)院或相關(guān)教學(xué)機構、培訓機構以及咨詢(xún)公司，課程往往采用國內外知名大企業(yè)的發(fā)展過(guò)程作為案例，與中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)背景、政策環(huán)境、融資方式、資源擁有量等條件相去甚遠，可參照性和操作性差，難以滿(mǎn)足民企對戰略培訓的旺盛需求。

　　通過(guò)走訪(fǎng)知名戰略咨詢(xún)專(zhuān)家、參與調查的民企老板以及民企高管，解剖民企戰略培訓的需求點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn)，我們發(fā)現，由資深戰略咨詢(xún)專(zhuān)家主導的、針對中國民營(yíng)企業(yè)現狀和需求所做的解決方案式戰略培訓呼之欲出。

　　所謂“方案式戰略培訓”，是指根據企業(yè)發(fā)展的現狀和困惑，通過(guò)問(wèn)卷調查等方式，“自我把脈+科學(xué)診斷”，傳授相應工具和方法，以幫助企業(yè)決策者和管理團隊找出解決方案的培訓。企業(yè)引入戰略規劃和戰略化管理有許多路徑，如果把戰略咨詢(xún)比作“搭直飛航班”的話(huà)，方案式培訓就像“搭高鐵”，其特點(diǎn)是靈活性、個(gè)性化服務(wù)和高性?xún)r(jià)比，比較適合中小型民營(yíng)企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，提升戰略管理水平。

　　喚醒意識轉化戰略

　　《世界經(jīng)理人》的調查數據顯示：國內70.5%的民營(yíng)企業(yè)缺乏有效的戰略管控系統，特別是最高決策者對戰略性關(guān)鍵點(diǎn)把握不清。有些民營(yíng)企業(yè)老板在企業(yè)戰略管理上比較薄弱，習慣于將戰略管理與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)計劃等同起來(lái)，戰略能力不足、戰略意識欠缺，決策的隨意性大，在經(jīng)營(yíng)的壓力下不斷搖擺，老板的指令一天三變，或三天一變，缺乏清晰一致的戰略，更談不上有效執行，使眾多職業(yè)經(jīng)理人對此苦不堪言，他們希望通過(guò)戰略培訓來(lái)喚醒最高決策者的戰略意識，激活他的戰略思維。

　　“戰略規劃是思想、分析、想象和決策的應用，強調的是責任�！苯邮芰恕妒澜缃�(jīng)理人》問(wèn)卷調查的民企老板周總對德魯克關(guān)于戰略的語(yǔ)錄如數家珍，他創(chuàng )辦了一家外貿企業(yè)，之前連續幾年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)高速增長(cháng)，今年初制定的銷(xiāo)售計劃要求業(yè)績(jì)比去年翻兩番，可是現在看來(lái)，雖然詢(xún)單量大增，可公司的經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)能力跟不上，全年業(yè)績(jì)只比去年增長(cháng)20%，公司內部出現的員工管理難題讓銷(xiāo)售出身的周總頭痛不已。面對公司未來(lái)該何去何從的問(wèn)題，朋友建議他去找咨詢(xún)公司做調研，但周總更希望通過(guò)戰略培訓來(lái)尋找解決方案。

　　《世界經(jīng)理人》的調查結果顯示，大部分受訪(fǎng)者對現有的培訓市場(chǎng)滿(mǎn)意度不高，他們認為，目前國內戰略培訓和咨詢(xún)市場(chǎng)良莠不齊，有些培訓像點(diǎn)子公司，用效率替代效益，局部改良犧牲整體;有些培訓機構是典型的`學(xué)院理論派，他們是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的旁觀(guān)者，沒(méi)有親自參與，對環(huán)境的判斷能力不足，常把簡(jiǎn)單的東西復雜化;也有一些培訓師的口才很好，卻把復雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化。

　　正因如此，戰略式培訓的培訓師，應該是具備多年各類(lèi)企業(yè)戰略管理和咨詢(xún)經(jīng)驗的咨詢(xún)專(zhuān)家，通過(guò)擔任CEO教練和企業(yè)內訓相結合的方式，幫助企業(yè)家充分收集有效信息，通過(guò)嚴密的邏輯分析，綜合權衡，幫助企業(yè)家完成從效率領(lǐng)導力向戰略領(lǐng)導力轉化。對企業(yè)發(fā)展方向進(jìn)行系統的戰略規劃，明確未來(lái)發(fā)展目標。

　　深圳市管理咨詢(xún)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、戰略管理專(zhuān)家吳玉光認為，“戰略定成敗，管理分贏(yíng)虧缺少戰略管理的企業(yè)，就好比是在汪洋中一條隨波蕩漾的船。方案式戰略培訓的首要任務(wù)就是喚醒最高決策者的戰略意識，借助外腦幫助企業(yè)家清晰制定公司發(fā)展戰略�！�

　　現金流管理、商業(yè)模式轉變、績(jì)效管理和思維模式轉變是企業(yè)成功轉型的關(guān)鍵。像周總公司這樣的中小型外貿企業(yè)，吳玉光建議，要改變賺快錢(qián)的路徑依賴(lài)，針對海外市場(chǎng)的變化和國內政策的調整來(lái)制定戰略，國內市場(chǎng)的戰略啟動(dòng)包括產(chǎn)品結構、組織結構和能力體系等方面的調整;海外市場(chǎng)的戰略調整包含優(yōu)選區域、精選客戶(hù)、打造品牌、商業(yè)模式調整、梳理競爭優(yōu)勢、組織等，要學(xué)會(huì )兩條腿走路，齊頭并進(jìn)。同時(shí)結合行業(yè)趨勢和關(guān)鍵成功要素來(lái)逐步培養自身獨特的資源和能力，并依此打造企業(yè)獨特的核心競爭能力。

　　提升團隊戰略執行力

　　很多民營(yíng)企業(yè)家感覺(jué)自己一離開(kāi)公司就電話(huà)不斷，所有的工作都需要自己親自去推動(dòng)，主要原因可能是老板管得太細，授權不充分，中層團隊戰略思維不足，企業(yè)缺乏職責清晰、分工協(xié)作的管理體系。這使得企業(yè)家在內部運營(yíng)管理上投入了太多的精力，沒(méi)有足夠的時(shí)間和精力思考企業(yè)戰略問(wèn)題。

　　動(dòng)態(tài)競爭理論創(chuàng )始人、國際管理學(xué)會(huì )終身院士暨主席陳明哲教授在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾經(jīng)談到，管理者的戰略思維比好戰略更重要。方案式戰略培訓中最難之處就是真正通過(guò)培訓來(lái)激發(fā)高管團隊的戰略思維，有效地將公司戰略分解成各部門(mén)可執行的戰略目標并將其執行到位。

　　目前許多民營(yíng)企業(yè)沒(méi)有形成有效的權責體系，部門(mén)之間、崗位之間職責不清晰，分工協(xié)作不成體系，由此導致企業(yè)運營(yíng)效率低下。如果只談戰略不給解決方案，只能是臨淵羨魚(yú)。方案式戰略培訓首先是一個(gè)自下而上的過(guò)程。培訓師要充分發(fā)揮管理團隊的智慧，通過(guò)問(wèn)卷調查搜集企業(yè)內部生產(chǎn)、采購、經(jīng)營(yíng)，深入分析企業(yè)面對的外部機遇及挑戰了解企業(yè)內部的資源能力，找出企業(yè)自身的核心競爭優(yōu)勢，圍繞戰略要求進(jìn)行組織結構內部調整，通過(guò)評估戰略實(shí)施要求來(lái)發(fā)現戰略資源瓶頸，找到戰略資源獲取的方式和配置導向，以配置關(guān)鍵戰略資源。

　　深圳市環(huán)球數碼總經(jīng)理助理邱虹認為，協(xié)調能力和執行力成為管理團隊戰略落地的關(guān)鍵。在方案式戰略培訓的過(guò)程中，培訓師的重點(diǎn)是采用有效的方式讓管理成員達成戰略共識，做好跨部門(mén)的協(xié)調工作，才能制定出有效的實(shí)施計劃并分解成可執行的階段性戰略目標和考核指標。

　　培訓質(zhì)量可監測

　　考核戰略培訓的質(zhì)量有兩個(gè)關(guān)鍵指標，一是企業(yè)戰略方向的準確性，二是能否構建企業(yè)戰略管理體系。

　　戰略培訓是戰略有效執行的必要條件而不是充分條件。曾在翰威特管理咨詢(xún)任大中華區首席顧問(wèn)暨副總裁，目前任展略達咨詢(xún)CEO的王偉表示，“民營(yíng)企業(yè)家不能只忙于救火，消極應對市場(chǎng)變化，而要學(xué)會(huì )在高速公路上邊跑邊換輪胎，邊生存邊尋找新的模式。轉型太快會(huì )猝死，要拿出30%的精力和資源做轉型，做好‘定位、卡位、就位’三步�！�定位’就是精心研究市場(chǎng)環(huán)境來(lái)制定戰略，‘卡位’就是找到企業(yè)核心競爭力以分解戰略，‘就位’即通過(guò)團隊合作、不折不扣地執行戰略�！�

　　戰略有效執行的前提是制定正確的戰略，戰略培訓就是幫助民營(yíng)企業(yè)發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題的過(guò)程。此外，是否能幫助企業(yè)構建戰略管理體系，也是培訓成敗的關(guān)鍵。方案式戰略培訓簡(jiǎn)化了戰略咨詢(xún)過(guò)程，在幫助企業(yè)區構建戰略管理體系的過(guò)程中，通過(guò)傳授戰略思維方法和戰略管理工具，協(xié)助做好目標分解、預算制定、過(guò)程監控、業(yè)績(jì)評價(jià)、獎懲機制、目標再調整的閉環(huán)。

　　有效的戰略培訓還要對管理團隊進(jìn)行組織診斷和調整建議，以實(shí)現團隊戰略思維和管理能力的提升，形成強有力的戰略管理梯隊;同時(shí)幫助企業(yè)家通過(guò)授權將戰略管理形成信息收集、研究分析和決策系統，為企業(yè)家的決策提供依據以提升戰略管理效率。

　　談及方案式戰略培訓的難點(diǎn)，吳玉光坦言，如果領(lǐng)導的重視不夠，培訓師對于戰略的理解不夠，培訓內容和企業(yè)實(shí)踐結合不夠，培訓老師與員工隊伍的互動(dòng)不夠，培訓效果的檢查落實(shí)不夠，都會(huì )影響戰略培訓的效果。

　　目前而言，最大的難點(diǎn)還是在市場(chǎng)上找到合適的培訓老師。

　　此外，能否有效監控也會(huì )影響戰略實(shí)施的質(zhì)量，后續的跟蹤與輔導是提升方案式戰略培訓成功率的必要條件。市場(chǎng)環(huán)境快速變化、管理團隊人員變動(dòng)、決策者自身的領(lǐng)導力局限等，這些外部或內部因素的變化都會(huì )影響戰略的執行和對培訓效果的考量。

　　總之，今天企業(yè)的成功已不再依賴(lài)經(jīng)營(yíng)戰術(shù)的精心設計、單一的產(chǎn)品或出色的點(diǎn)子，而是要在企業(yè)的戰略管理方面培養卓越的能力。方案式戰略培訓雖然能通過(guò)培訓幫助企業(yè)制定出針對性很強的戰略解決方案，有簡(jiǎn)便、實(shí)用、見(jiàn)效快等特點(diǎn)，卻并非一劑包治百病的“神藥”，每個(gè)企業(yè)需要根據自身發(fā)展階段審慎選擇適合的戰略導入方式，以積極的行動(dòng)、清晰的戰略應對不可預測的未來(lái)。

培訓方案 篇7

　　根據上級文件精神，從實(shí)際出發(fā)，我縣決定改造提升教師整體水平，對全縣教師開(kāi)展繼續教育全員培訓。培訓培訓對教師的培訓方式和新課程的跟進(jìn)指導方式的創(chuàng )新探索，對加快教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展等具有重要的普遍意義。為了適應基礎教育改革與校本，為了更好地推動(dòng)我校教師繼續教育校本培訓工作，全面提高教師的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，我校方案實(shí)際情況，根據當前教育改革形勢，就20xx年暑期校本培訓制定如下實(shí)施方案。

　　一、指導思想

　　我校所在地xxx村的新農村建設正如火如荼的開(kāi)展著(zhù)，對我校的未來(lái)發(fā)展提出新的挑戰，如何搶抓機遇更好的生存和發(fā)展是我校今后工作的核心。我校教師老少配，年齡結構嚴重斷層，有的老教師即將退休，而有的教師培訓大家網(wǎng)上崗，培訓方案水平參差不齊。因此提高師資校本培訓方案素質(zhì)應作為學(xué)校生存和發(fā)展的根本大計，積極規劃組織全校教師開(kāi)展校本培訓。通過(guò)創(chuàng )新培訓制度，暑期培訓平臺，整合資源、提升校本，推進(jìn)培訓方案的未來(lái)發(fā)展，把校本培訓計劃培訓作為學(xué)校教育改革和發(fā)展的突破口，與全面推進(jìn)素質(zhì)教育、實(shí)施課程改革和教育教學(xué)活動(dòng)緊密結合起來(lái)，全面提升學(xué)生的素質(zhì)，增強上海電腦維修培訓的專(zhuān)業(yè)能力，提高教育教學(xué)暑期校本培訓方案，促進(jìn)學(xué)校全面、均衡、可持續發(fā)展。

　　二、目標任務(wù)

　　(一)總體目標

　　這次校本培訓是新課程實(shí)踐后的跟進(jìn)培訓，這次培訓的被定位在教學(xué)中反思實(shí)踐、解決酒店禮儀培訓。用聚焦熱點(diǎn)問(wèn)題的方式來(lái)反思教學(xué)實(shí)踐，按照新課改的精神，做到培訓內容進(jìn)計劃、進(jìn)教案、進(jìn)課堂，使校本培訓內容切實(shí)解決實(shí)際教學(xué)中的棘手問(wèn)題，使培訓內容讓每個(gè)教師轉變觀(guān)念、開(kāi)拓思維，并做到學(xué)以致用。通過(guò)方案培訓提高工作的有效性，做到學(xué)校管理有效，教師教學(xué)培訓大家網(wǎng)。

　　(二)主要任務(wù)

　　通過(guò)校本培訓，確保完成以下暑期任務(wù):

　　1、做好農村遠程教育應用工作，培訓班招生方案典型示范的帶動(dòng)作用，推動(dòng)全體教師的應用水平的提高。

　　2、精心打造學(xué)校部分學(xué)科的精品課和課改精品教案，推動(dòng)日常教學(xué)杭州計算機等級培訓工作。

　　3、培育骨干教師和教學(xué)能手，在教學(xué)培訓發(fā)揮榜樣引領(lǐng)作用。

　　4、通過(guò)研討、交流等有效手段，建設滿(mǎn)足我校新課程改革需求的教育教學(xué)資料庫，及時(shí)推薦配發(fā)到每個(gè)教師，服務(wù)和滿(mǎn)足教學(xué)工作的需要。

　　5、建設好教研組，搭建培訓大家網(wǎng)個(gè)人教育交流平臺，形成教研與教學(xué)實(shí)踐培訓部經(jīng)理職責教育互動(dòng)機制，從而提高課堂教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。

　　6、加強課題研究工作，提高教師專(zhuān)業(yè)水平，力爭多出能夠有效指導教學(xué)農民工培訓的突破性成果，實(shí)現課題研究對教學(xué)工作的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)。

　　7、制定完善學(xué)校校本培訓工作考核辦法和評估措施，校本培訓方案培訓常規考核機制，促進(jìn)教學(xué)工作。

　　8、發(fā)揮校本培訓的綜合效益，通過(guò)不同形式培訓活動(dòng)的開(kāi)展，帶動(dòng)學(xué)校未來(lái)的跨越式發(fā)展。

　　(三)目標實(shí)現方式

　　1、指向問(wèn)題、研討問(wèn)題。

　　近幾年新課改讓每位老師都面臨一些繞不開(kāi)的難題。問(wèn)題既存在于新課程教學(xué)過(guò)程中，也存于對學(xué)科教學(xué)內容的理解、把握和使用之中。作為新課程跟進(jìn)培訓，將跟進(jìn)實(shí)踐，用聚焦問(wèn)題的辦法來(lái)展開(kāi)學(xué)習。利用校本培訓通過(guò)集體思考的環(huán)節，從專(zhuān)業(yè)教學(xué)和合作探究的方面，為解決教師平日苦思冥想、百思不解的新課程教學(xué)問(wèn)題，提供支持和幫助。

　　2、反思實(shí)踐、提升認識。

　　人的認識不是一次完成的。課程改革，關(guān)系重大、利益悠關(guān)、情況復雜、時(shí)間緊迫，新課程推進(jìn)這幾年，以其巨大的成效和發(fā)展中的問(wèn)題，把新課程的總結反思與實(shí)踐突破的任務(wù)擺在全體課改的參與者面前。為此，這次校本培訓抓住教師關(guān)心的話(huà)題，引導教師正確總結反思課改實(shí)踐，對新課程進(jìn)行再認識。

　　3、推動(dòng)學(xué)習、改造學(xué)習。

　　課程改革的.本質(zhì)是學(xué)習的改革，新課程之新就是師生學(xué)習生活之新。幾年過(guò)去了，我們已經(jīng)能夠看到，課程改革，既推動(dòng)著(zhù)學(xué)習、也改造著(zhù)學(xué)習。一方面，課改從學(xué)習需求和學(xué)習條件上推動(dòng)著(zhù)老師的學(xué)習。

　　三、校本培訓工作計劃

　　總結經(jīng)驗，創(chuàng )新培訓模式，開(kāi)展研究活動(dòng)，收集整理推出優(yōu)秀教育教學(xué)研究成果，建立長(cháng)效機制。

　　(1)舉辦農村中小學(xué)現代遠程教育應用研究專(zhuān)項培訓。

　　(2)開(kāi)展校級課堂教學(xué)創(chuàng )新型應用活動(dòng)，以活動(dòng)促進(jìn)主動(dòng)應用工作的開(kāi)展。

　　(3)收集整理在課改教學(xué)工作中探索形成的新理論、新方法、新技能、新方案，包括研究論文、教學(xué)設計方案、教育敘事研究、課堂教學(xué)范例、典范的多媒體教學(xué)課件、課題研究學(xué)術(shù)報告等，形成校本研訓的成功經(jīng)驗。

　　(4)建成為學(xué)校服務(wù)的學(xué)科教學(xué)資料庫，在學(xué)校形成教學(xué)資源共享機制。

　　(5)培養校內骨干教師、教學(xué)能手、打造學(xué)校部分學(xué)科的精品課和課改精品教案。

　　四、保障機制和措施

　　學(xué)校成立校本培訓領(lǐng)導小組，統籌協(xié)調，科學(xué)策劃，制定總體規劃和培訓目標。要積極爭取學(xué)區中心校的支持，把校本培訓納入學(xué)校發(fā)展的總體規劃，為培訓工作優(yōu)先提供資金保障。要分解責任，健全制度，進(jìn)一步完善校本培訓工作管理體系。教研組要把課改、教研和校本培訓緊密結合起來(lái)，指導做好課程教學(xué)理論的整合與應用。

　　五、培訓內容與方式

　　1、“課、研、修”一體化校本研訓的實(shí)踐。

　　我校以貫穿于校本研訓過(guò)程中的理論學(xué)習為指引，以課堂教學(xué)中的共性問(wèn)題為專(zhuān)題，通過(guò)對如何上好課進(jìn)行探討，結合專(zhuān)業(yè)，同科互動(dòng)、反思、個(gè)人思考，以師傅帶徒弟的活動(dòng)方式。最后，教師自我反思，撰寫(xiě)教案、案例、經(jīng)驗總結或論文。學(xué)校要求每位教師寫(xiě)好一份優(yōu)秀的教學(xué)設計和一篇說(shuō)課稿。

　　2、具體培訓內容:

　　(1)新技術(shù)培訓。主要是計算機和農遠知識等現代教學(xué)技術(shù)的培訓，通過(guò)學(xué)習，提高教師制作課件，文字處理、網(wǎng)絡(luò )信息收集、多媒體教學(xué)的駕駛能力。

　　(2)基本功培訓。學(xué)校成立考核小組，對全校教師的教案設計和說(shuō)課進(jìn)行培訓，做為師資培訓的重要內容，以此提高教師專(zhuān)業(yè)基本功水平。

　　(3)專(zhuān)題研討。教學(xué)案例研討、教學(xué)反思研討、說(shuō)課研討、教學(xué)評價(jià)研討、教材的處理藝術(shù)、教學(xué)設計研討、如何正確化解學(xué)生的逆反心理研討等。

培訓方案 篇8

　　為創(chuàng )建學(xué)習型示范社區，進(jìn)一步提升社區工作者的職業(yè)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平，推動(dòng)社區工作人才的'職業(yè)化進(jìn)程，力爭在全市率先打造一支擁有社會(huì )工作資格的專(zhuān)業(yè)化隊伍，按照管委會(huì )夏向東副主任指示精神，決定舉辦20xx年度社會(huì )工作者培訓班，具體安排如下：

　　一、培訓目的

　　此次培訓班，以全面提高社區工作者的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)為目的，以崗位需求為取向，通過(guò)開(kāi)展社會(huì )工作者培訓工作，培養造就一支德才兼備、素質(zhì)優(yōu)良、結構合理、實(shí)績(jì)突出的社會(huì )工作者隊伍。

　　二、培訓對象

　　社區服務(wù)中心、社居委業(yè)務(wù)骨干（符合社會(huì )工作者資格考試條件人員）

　　三、培訓規模

　　30人

　　四、報名方式

　　由各社區服務(wù)中心、社居委負責人推薦報名，推薦人員于3月1日-8日自行網(wǎng)絡(luò )報名，并報人事勞動(dòng)局綜合處備案。

　　五、培訓時(shí)間

　　4月中旬 10天-15天

　　六、培訓方式

　　堅持“走出去”和“請進(jìn)來(lái)”相結合，“專(zhuān)業(yè)授課”與“經(jīng)驗交流”相結合，將學(xué)員集中至市委黨校集中學(xué)習，聘請資深教師按需授課；集中學(xué)習后，組織學(xué)員到先進(jìn)社區參觀(guān)交流。

　　七、培訓內容

　　重點(diǎn)提升學(xué)員社區干部素質(zhì)，培訓社會(huì )工作法規與政策、社會(huì )工作實(shí)務(wù)、社會(huì )工作綜合能力等，培訓結束后通過(guò)考試取得社會(huì )工作者資格證。

　　20xx年xx月xx日

培訓方案 篇9

　　第一步：獲取大量的目標客戶(hù)

　　每一個(gè)培訓行業(yè)做了3、5年都有大量的會(huì )員、目標客戶(hù),有了微信的公眾平臺,可以為會(huì )員專(zhuān)門(mén)申請一個(gè)微信公眾平臺,就能很好的管理會(huì )員，并且有利于后面針對會(huì )員，銷(xiāo)售后續的高價(jià)產(chǎn)品,也且不會(huì )影響到潛在的目標客戶(hù)群體,可以通過(guò)微信的公眾平臺，每一個(gè)星期都可以向老顧客傳遞價(jià)值,服務(wù)發(fā)了會(huì )員.

　　同時(shí)可以用微信做活動(dòng)，鼓勵老會(huì )員轉介紹顧客,這樣就利用微信打造了自動(dòng)轉介紹系統,為企業(yè)獲取大量的目標客戶(hù)群,做大自已企業(yè)的客戶(hù)數據庫.

　　第二步：整合資源做大客戶(hù)數據庫

　　做數據庫最重要的是目標客戶(hù)的量,你的目標客戶(hù)數量是5000人、50000人、500000人,這個(gè)決定你的財富的大小，是百萬(wàn)級還是千萬(wàn)級.

　　我們知道現在很多的培訓機構,他們現在都是在靠自已企業(yè)現在的資源,在開(kāi)發(fā)顧客,沒(méi)有整合企業(yè)外的資源為企業(yè)所用.

　　把自己的價(jià)值拿去跟同行進(jìn)行交換、整合獲取更大的價(jià)值,我們知道，我們的客戶(hù)同時(shí)也是別人的客戶(hù),如果在產(chǎn)品不產(chǎn)生競爭的情況下,整合自己的資源.

　　其實(shí)在微信中合作很簡(jiǎn)單,只要你寫(xiě)好一篇文章,幫你轉發(fā)一下就可以,如果你能借助微信公眾平臺整合1000家企業(yè)跟你合作,把企業(yè)做大10倍、客戶(hù)數據庫做大100倍是一件很容易的事情.

　　第三步:培養顧客

　　要讓這些顧客產(chǎn)生更大的價(jià)值,不斷的跟蹤，不停地為他們創(chuàng )造價(jià)值,如此客戶(hù)就不會(huì )產(chǎn)生抵觸心理，增加自己的信任,讓銷(xiāo)售產(chǎn)品變的容易,關(guān)鍵是一定要提供理多的價(jià)值給目標客戶(hù),這些顧客才會(huì )一直關(guān)注你、支持你.

　　現在的培訓機構,有了微信平臺,就能跟顧客長(cháng)期的建立連系,可以每一星期向顧客不斷的傳遞價(jià)值,后面當我們要銷(xiāo)售后續產(chǎn)品的是一件很容易的事情.

　　還有就是有那個(gè)顧客要過(guò)生日了,在公眾平臺上發(fā)個(gè)圖文并的祝福信息給他,當然具體可以做的更好,在這里我只是出一個(gè)思路.

　　還有就是很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)公司的時(shí)候經(jīng)常會(huì )遇到很多的問(wèn)題,都沒(méi)有辦法解決,有了公眾平臺企業(yè)遇到了問(wèn)題都可以發(fā)給公眾平臺,讓企業(yè)的老師幫助解決,把服務(wù)做好了，后面會(huì )有多顧客帶來(lái)很多的顧客.

　　第四步:促銷(xiāo)產(chǎn)品

　　經(jīng)過(guò)以上步驟,顧客越來(lái)越信任我們了,當我們有新產(chǎn)品、課程要發(fā)布,只要寫(xiě)一篇文章,或者寫(xiě)一封簡(jiǎn)單的信給客戶(hù),就能產(chǎn)生大量的利潤.

　　第五步:重復做上面的動(dòng)作.

　　不斷的重復上面的步驟,就能為企業(yè)產(chǎn)生大量的利潤，就能把微信的顧客變成現金、大把大把的鈔票.

　　1、開(kāi)公開(kāi)課程

　　開(kāi)公開(kāi)課程，讓學(xué)員免費試聽(tīng)，后面推面授課程，遇到的問(wèn)題是，很難找到目標客戶(hù)，通暢采取的方法，都是亂打電話(huà)，獲取目標客戶(hù)，后面我會(huì )講解怎樣利用網(wǎng)絡(luò )解決這個(gè)問(wèn)題。

　　2、采用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

　　用電話(huà)銷(xiāo)售課程，這樣遇到的問(wèn)題是，需要招聘大量的電話(huà)銷(xiāo)售員，我們不可以否定這些業(yè)務(wù)都會(huì )大量的流失，現在大量的企業(yè)都在使用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)都是在打擾客戶(hù)的生活，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越難做，因為每一次顧客的拒絕都在影響企業(yè)的品牌，這樣的銷(xiāo)售流程到底存在什么樣的問(wèn)題呢，每一天都要不停的尋找顧客，少了自動(dòng)轉介紹系統，自動(dòng)顧客溝通系統、自動(dòng)顧客重復購買(mǎi)系統、自動(dòng)超高價(jià)系統。

　　現在很多培訓機構都缺少這樣的系統，英語(yǔ)培訓、電腦培訓、幼教培訓、中小學(xué)生培訓、書(shū)法培訓、小提琴培訓、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓、美容院培訓、會(huì )計培訓、軟件開(kāi)發(fā)培訓、婚禮主持人培訓、化妝培訓、餐飲培訓都沒(méi)有這樣的系統，導致這樣的原因是因為沒(méi)有一個(gè)更好的工具能幫他們實(shí)現這樣的系統。

　　首先我們知道培訓行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)就是：主要是賣(mài)方法、賣(mài)思想，不是什么實(shí)物產(chǎn)品，很容易通過(guò)微信向顧客傳遞價(jià)值，現在有了微信門(mén)戶(hù)，教育機構可以把這個(gè)問(wèn)題說(shuō)清，在此基礎上可以靈活拓展更多的營(yíng)銷(xiāo)方法。

　　1、教育機構的授課地點(diǎn)是與用戶(hù)相關(guān)的，這與餐館、便利店的情況類(lèi)似。于是，微信的“查找附近”的功能可以起到很大作用。設想，K12機構的市場(chǎng)人員在中小學(xué)門(mén)口，使用查找附近的功能搜索附近的家長(cháng);古箏、鋼琴的培訓機構在自己辦公室里查找附近的潛在客戶(hù)，把他們吸引到自己的公眾號里。

　　2、對已有客戶(hù)，在開(kāi)課時(shí)讓客戶(hù)掃描機構的微信公眾號，由此不僅增加了機構與學(xué)生的聯(lián)系紐帶，讓老客戶(hù)能夠隨時(shí)查看機構的課程、與客服發(fā)起聯(lián)系。通過(guò)這種方法提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度，對用戶(hù)的二次付費決策提供幫助。

　　3.通過(guò)微信獲得優(yōu)惠，這是最常見(jiàn)最有效的方法，但是這一功能是很難采用傳統的文章推送模式解決的'。如果教育機構的微信門(mén)戶(hù)上提供這樣的功能，不但可以直接吸引學(xué)生報名，而且還可以促成“客戶(hù)推薦優(yōu)惠”，從而產(chǎn)生自滾動(dòng)的推廣效應。正如前文所說(shuō)，客戶(hù)在自己的微信群里橫向傳播，以及分享在自己的朋友圈里的可能性更大。

　　4.宣傳彩頁(yè)可以更簡(jiǎn)單，更直指核心，不必讓宣傳彩頁(yè)的有限空間附加太多的信息，也許微信營(yíng)銷(xiāo)，只要提供二維碼和簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)就可以了。這種內容的宣傳彩頁(yè)，不論是戶(hù)外、信箱還是學(xué)校渠道投放，也許更為直接有效�！　∫陨鲜且恍┖�(jiǎn)單的設想，具體的實(shí)施過(guò)程會(huì )有更多的精彩策劃。這其中的關(guān)鍵在于：良好的微信內容和互動(dòng)性服務(wù)，為教育機構的推廣手段提供了更多的可能性，從而使得教育機構拓展了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一新興的營(yíng)銷(xiāo)通路。

　　教育行業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)與其他行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)同理，不必貪求粉絲數、轉發(fā)數、推送數，因為這些都是虛的。微信的特點(diǎn)在于“粉絲的真需求，與粉絲的溝通零距離，豐富地展示自己的服務(wù)”，只要吸引一位新粉絲，把新粉絲服務(wù)好，近則是一樁訂單，遠則是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的口碑了。

　　微信公眾平臺的出現，非常有效地降低教育培訓機構進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成本與風(fēng)險

　　對于傳統教育培訓機構企業(yè)APP，用戶(hù)的需求并不是頻發(fā)與剛性的，需求沒(méi)有觸發(fā)之前，很多時(shí)候用戶(hù)即便裝了APP應用也不會(huì )想到去使用它，這類(lèi)應用很容易就會(huì )被淹沒(méi)，而微信則相對更為靈活，清晰簡(jiǎn)潔的用戶(hù)體驗能幫助用戶(hù)更方便地找到想要的資源。

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