福田時(shí)代康瑞的銷(xiāo)售優(yōu)勢研究的論文
“包容”是廣東人的特點(diǎn)，也是廣東人性格的寫(xiě)照。多次與廣東卡車(chē)用戶(hù)交流，這一點(diǎn)體現得尤為明顯。他們常說(shuō)，廣東人注重實(shí)際需求，不是說(shuō)最貴的就是最好的，合適的才是最好的。梁偉堅，福田時(shí)代汽車(chē)用戶(hù)，一位“務(wù)實(shí)”的廣東卡車(chē)司機，一個(gè)奔波的運輸人。
近日，《商用汽車(chē)新聞》記者走訪(fǎng)廣州卡車(chē)市場(chǎng)時(shí)采訪(fǎng)到了梁偉堅。談起購車(chē)情形時(shí)，他說(shuō)，“選擇福田時(shí)代汽車(chē)是自己在卡車(chē)市場(chǎng)觀(guān)察、對比了幾個(gè)月后的結果，福田時(shí)代汽車(chē)的性?xún)r(jià)比更高，一輛時(shí)代康瑞加上一輛時(shí)代領(lǐng)航，能夠滿(mǎn)足目前生意的運輸需求�！�
買(mǎi)車(chē)不是買(mǎi)菜，一定要“好好比對”
在成為卡車(chē)司機之前，梁偉堅在五金廠(chǎng)打工，出于創(chuàng )業(yè)的考慮，自己就買(mǎi)了車(chē)，跑起了運輸�！�2016年購買(mǎi)了第一輛車(chē)，選擇了福田時(shí)代康瑞�！绷簜愿嬖V記者，“買(mǎi)車(chē)的.時(shí)候，自己經(jīng)過(guò)4個(gè)月左右的比對，從品牌、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等多個(gè)方面在多個(gè)品牌間進(jìn)行了篩選，最終選定了時(shí)代康瑞輕卡�！绷簜砸膊皇в哪�，他說(shuō)，“買(mǎi)車(chē)又不像買(mǎi)菜那么簡(jiǎn)單，新鮮、自己喜歡吃就行了;買(mǎi)車(chē)畢竟花費大，自己來(lái)來(lái)回回挑選車(chē)輛，最終還得老婆拍板付錢(qián)。男人掙錢(qián)，女人管錢(qián)，現在不都是這樣?”
除了合適的價(jià)格，吸引梁偉堅的還有車(chē)輛的品質(zhì)，畢竟誰(shuí)也不愿花錢(qián)買(mǎi)一個(gè)糟糕的產(chǎn)品回家。福田時(shí)代汽車(chē)，不用多說(shuō)，國內商用車(chē)領(lǐng)導者之一，造車(chē)實(shí)力自然不容小覷。時(shí)代業(yè)務(wù)是福田汽車(chē)集團旗下的核心業(yè)務(wù)，擁有業(yè)內領(lǐng)先的研發(fā)、采購、制造、營(yíng)銷(xiāo)等優(yōu)勢資源，銷(xiāo)服網(wǎng)絡(luò )遍布全國�？等疠p卡就是福田時(shí)代的代表產(chǎn)品之一�！白约毫私獾礁Ｌ飼r(shí)代汽車(chē)的市場(chǎng)保有量很大，這么多人選擇這個(gè)品牌就已經(jīng)能充分說(shuō)明問(wèn)題了，也直觀(guān)反映了車(chē)的質(zhì)量和售后服務(wù)能力。這種‘隨眾’也未免不可，這就跟‘去吃飯一定要去人多的餐館’是一個(gè)道理�！绷簜哉f(shuō)。據了解，時(shí)代康瑞擁有K系、H系兩大產(chǎn)品系列，其中康瑞H系包含康瑞H1、康瑞H2、康瑞H3、康瑞H5四大產(chǎn)品線(xiàn)，產(chǎn)品定位于2.0~4.0噸輕卡細分市場(chǎng)，滿(mǎn)足客戶(hù)對高品質(zhì)、大動(dòng)力、大空間等方面的需求。
梁偉堅表示，從2016年跑運輸開(kāi)始，生意一直不錯。每天除了早、晚兩趟固定運輸之外，也會(huì )有零散的活干�！安幌胱屔饬镒�，就又增購了一輛時(shí)代康瑞作為補充�！眴�(wèn)題少回本快必須能“少花多賺”對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，買(mǎi)車(chē)就是用來(lái)賺錢(qián)的。車(chē)輛問(wèn)題少，運輸效率就高，賺得就多。他們最討厭的無(wú)外乎車(chē)輛問(wèn)題多、維修起來(lái)浪費時(shí)間，影響生意。對于梁偉堅來(lái)說(shuō)，“這都不是事”。梁偉堅透露，時(shí)代汽車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常找他詢(xún)問(wèn)車(chē)輛的使用現狀，“因為車(chē)輛沒(méi)啥問(wèn)題，我呢也比較實(shí)在，送貨忙也就懶得去理他，應付幾句也就過(guò)去了�！彪S后他笑著(zhù)說(shuō)，“要是車(chē)輛問(wèn)題多，影響了生意，不用他找我，我會(huì )主動(dòng)找他們的�！睋�，康瑞產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，主要表現在：
其一，承載力強。一次沖壓成型等直、等外寬全鉚接車(chē)架，通過(guò)酸洗、磷化、電泳、拋丸等烤漆前處理，底漆+面漆雙層漆膜，防止銹蝕;多種貨箱尺寸，能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)主流貨物的裝載，貨箱橫梁加密、底板加厚，結實(shí)可靠，拉貨多，不變形。
其二，搭載名優(yōu)動(dòng)力。配裝高品質(zhì)發(fā)動(dòng)機，采用電控噴油系統，動(dòng)力強勁，提速更快，噪聲低，振動(dòng)小，可滿(mǎn)足不同區域及客戶(hù)需求。其三，駕乘舒適。駕駛室內部空間寬敞，全包內飾，高檔車(chē)門(mén)內護面，座椅、方向盤(pán)前后可調，乘坐舒適;動(dòng)力轉向、離合助力，操縱靈活、輕便，選裝空調、中控鎖+電動(dòng)門(mén)窗等功能配置，提高整車(chē)駕乘舒適性。
與此同時(shí)，梁偉堅認為，車(chē)再好，長(cháng)時(shí)間回不了本、掙不到錢(qián)也是白搭�！皟奢v車(chē)都是按揭購買(mǎi)的，貸款利息不是很高，但是很快就回本了�！彼M(jìn)一步說(shuō)，車(chē)輛比較省油，平時(shí)油錢(qián)花費少;再加上市場(chǎng)行情不錯，除去購車(chē)、燃油、維修保養等花費，剩下的就是賺的了。
廣州南沙、佛山順德，梁偉堅駕駛著(zhù)時(shí)代汽車(chē)往返于兩地，開(kāi)拓著(zhù)自己的致富之路。
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