農業(yè)產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)策略研究論文

　　農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展將農村的發(fā)展與城市的發(fā)展結合起來(lái)，實(shí)現統籌發(fā)展，城鄉差距因此也得以縮減。另外，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體現了科學(xué)發(fā)展觀(guān)的落實(shí)以及實(shí)現經(jīng)濟社會(huì )的全面協(xié)調可持續發(fā)展。調查顯示，目前我國農業(yè)產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展與農業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展并不同步，我們有必要正視農業(yè)產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)所面臨的問(wèn)題，努力解決問(wèn)題以促進(jìn)農業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　我國農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展順應時(shí)代的需求也是我國農業(yè)發(fā)展的一大成就，它改變了我國農業(yè)分布相對分散的模式，使我國農業(yè)發(fā)展向著(zhù)更加規范有序的方向發(fā)展。

　　農業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展迅速的背后我們不能忽視農業(yè)產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)的巨大作用。社會(huì )主義新農村建設的過(guò)程中，需要相關(guān)人員實(shí)行與大市場(chǎng)相對應的大生產(chǎn)，因此在這個(gè)過(guò)程中農業(yè)產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)策略的運用具有非常重要的意義。

　　1農業(yè)產(chǎn)業(yè)化

　　1.1農業(yè)產(chǎn)業(yè)化是農民增收的有效途徑

　　我國農業(yè)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新階段，發(fā)展農業(yè)產(chǎn)業(yè)化是推動(dòng)農業(yè)經(jīng)濟快速轉變以及增加農民收益的有效途徑。

　　目前，農民收入難以有所提高，主要是因為其收入來(lái)源單一、農業(yè)經(jīng)營(yíng)較為分散以及管理不到位。這農業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展有利于將農產(chǎn)品的質(zhì)量以及農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈都提升一個(gè)檔次，并且還能有效解決農村剩余勞動(dòng)力問(wèn)題。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化可以將資金、人才以及技能結合起來(lái)充分發(fā)揮優(yōu)勢激活市場(chǎng)勞動(dòng)力從而促進(jìn)農民增收。

　　1.2農業(yè)產(chǎn)業(yè)化是農村經(jīng)濟結構調整的必然選擇

　　農業(yè)產(chǎn)業(yè)化對于農村經(jīng)濟結構而言可以說(shuō)是一種必然選擇，通過(guò)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，能夠將農業(yè)打造的更加具有市場(chǎng)競爭力。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)將會(huì )發(fā)展起大量有特色、高質(zhì)量以及安全健康的農產(chǎn)品;另外在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)下，農業(yè)附加值也大大增加。小城鎮也因此發(fā)展起來(lái)，小城鎮的發(fā)展帶動(dòng)周?chē)�農業(yè)整體的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)結構的加以調整。農業(yè)經(jīng)營(yíng)擺脫了過(guò)去的盲目和低效向著(zhù)高科技高水準進(jìn)發(fā)。

　　1.3農業(yè)產(chǎn)業(yè)化是新農村建設的重要支撐

　　新農村建設有賴(lài)于農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，可以說(shuō)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化是新農村建設的重要支撐。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化核心還是市場(chǎng)為導向和經(jīng)濟效益為中心的生產(chǎn)模式。從鄉風(fēng)民俗角度來(lái)說(shuō)，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展能夠大力發(fā)展有本地特色的產(chǎn)品發(fā)揚本地的優(yōu)勢，由此也會(huì )大大推動(dòng)勤勞淳樸和敢于創(chuàng )新的文化氛圍。

　　農業(yè)產(chǎn)業(yè)化將會(huì )使農業(yè)生產(chǎn)者一改傳統的思維模式，轉向適應市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的思維模式，這也是新農村建設的一部分。新農村建設包括了很多方面，包括政治、經(jīng)濟、文化和社會(huì )等等。

　　通過(guò)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，我們必然能夠打造一個(gè)經(jīng)濟繁榮和濃郁文化氛圍的新農村。當然，作為社會(huì )主義新農村建設的重要途徑，中國農業(yè)產(chǎn)業(yè)化之路不能在短期內走完。事實(shí)上，目前農業(yè)發(fā)展還存在各種問(wèn)題，比如農民素質(zhì)、農業(yè)融資、農民權益保證等等問(wèn)題急需工作人員的解決。在農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展能夠帶動(dòng)農民共同致富，解決部分剩余勞動(dòng)力，最終實(shí)現城鄉協(xié)調發(fā)展。

　　1.4農業(yè)產(chǎn)業(yè)化是現代農業(yè)發(fā)展的必由之路

　　比傳統農業(yè)現代農業(yè)所含有的科技成分更高，除此之外現代農業(yè)的管理方法也更加科學(xué)。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)生和發(fā)展大幅度提高了農業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率，使農業(yè)生產(chǎn)、農村面貌發(fā)生巨大的改變�？v觀(guān)國際，農業(yè)產(chǎn)化發(fā)展必然走向現代農業(yè)，農業(yè)科技現代化和產(chǎn)加銷(xiāo)一條龍服務(wù)的方式使農業(yè)產(chǎn)業(yè)化在激烈的市場(chǎng)競爭中處于優(yōu)勢地位。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的存在大大激發(fā)我國農業(yè)經(jīng)濟市場(chǎng)，我國農業(yè)發(fā)展有望更上一個(gè)臺階。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化具有的優(yōu)化經(jīng)濟實(shí)體的組合的能力，這對于我國農業(yè)發(fā)展有著(zhù)深遠的意義。

　　2農業(yè)產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)面臨的問(wèn)題

　　2.1營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念淡薄

　　營(yíng)銷(xiāo)在農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中有很重要的意義，在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下我們必須強化農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，在市場(chǎng)經(jīng)濟背景下充分把握機遇推動(dòng)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化。但是，相關(guān)工作人員應該樹(shù)立農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)意識，未能清晰地看準行業(yè)發(fā)展所處的階段并積極采取市場(chǎng)手段來(lái)發(fā)展農業(yè)產(chǎn)業(yè)化。

　　工作人員沒(méi)有重視以顧客為中心的思想，也沒(méi)有及時(shí)了解市場(chǎng)消費者的動(dòng)態(tài)，大多數甚至依舊停留在過(guò)去的思維方式中。相關(guān)工作者由于沒(méi)有較強的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念導致了對市場(chǎng)缺乏了解、產(chǎn)品缺乏特色、不能滿(mǎn)足消費者需求等等嚴重的問(wèn)題。強勁的競爭對手通過(guò)更新觀(guān)念大力發(fā)展農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)手段早已在專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)中搶占了優(yōu)勢。

　　2.2營(yíng)銷(xiāo)信息閉塞

　　農村本身不具有收集信息的優(yōu)勢，在市場(chǎng)經(jīng)濟下農業(yè)產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)信息的閉塞成為當前農業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的一大障礙。目前的農業(yè)產(chǎn)品大多數還是獨自銷(xiāo)售，缺乏有秩序有規劃的銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品是否與消費者對口難以確定。較差的信息收集能力和缺乏對市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的實(shí)時(shí)監控反饋，最終導致的是農業(yè)生產(chǎn)盲目而沒(méi)有針對性。

　　2.3營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏

　　目前，我國農業(yè)產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)策略陷入了困境中，營(yíng)銷(xiāo)策略不夠創(chuàng )新和大膽，甚至有的還停留在過(guò)去的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式中。如此落后的營(yíng)銷(xiāo)策略難以捕捉到瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求，加之與市場(chǎng)的銜接不夠無(wú)法較好的適應當前市場(chǎng)發(fā)展的需求，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展受到嚴重阻礙。營(yíng)銷(xiāo)策略的缺乏主要是指缺乏市場(chǎng)細分與市場(chǎng)定位、缺乏產(chǎn)品細分、缺乏定價(jià)策略以及缺乏品牌意識。

　　對于農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，正確有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段關(guān)系著(zhù)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的健康長(cháng)遠發(fā)展和我國農業(yè)發(fā)展的未來(lái)。我國目前的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)基本是大量營(yíng)銷(xiāo)的階段，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化單純追求附加值或者產(chǎn)業(yè)鏈的完善還遠遠不夠，我們有必要采用新的營(yíng)銷(xiāo)策略與目標市場(chǎng)相對應實(shí)現兩者的完美契合。

　　3農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　3.1農業(yè)生產(chǎn)決策科學(xué)化

　　農業(yè)產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)指的是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新理念來(lái)經(jīng)營(yíng)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化，將市場(chǎng)作為導向并從廣大的顧客需求出發(fā)，推動(dòng)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的長(cháng)久發(fā)展。因此，要要想做好農業(yè)產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)就必須注重實(shí)時(shí)收集市場(chǎng)的信息并加以精確地分析和預測，再科學(xué)客觀(guān)地將得出的農業(yè)生產(chǎn)決策運用到農業(yè)產(chǎn)業(yè)化上。高效的市場(chǎng)信息系統以及準確的市場(chǎng)預測將會(huì )大幅度增加決策者的判斷能力，以便于決策者做出符合市場(chǎng)變化趨勢的最佳決策。

　　3.2農業(yè)生產(chǎn)項目產(chǎn)業(yè)化

　　農業(yè)生產(chǎn)必須實(shí)現產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，我國應該向國外的農業(yè)市場(chǎng)學(xué)習再充分發(fā)揮本地農業(yè)生產(chǎn)的'優(yōu)勢大力發(fā)展特色農業(yè)。在市場(chǎng)調查的基礎上，把握市場(chǎng)需求，明確生產(chǎn)目標，按照生產(chǎn)標準不斷創(chuàng )新新品種以提高農業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化。農業(yè)生產(chǎn)是需要一體化的，一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈將會(huì )更有利于農業(yè)生產(chǎn)。我們需要擺脫過(guò)去獨自經(jīng)營(yíng)的農業(yè)生產(chǎn)模式，轉向集約化發(fā)展，把更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品聚集起來(lái)打造我們的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　3.3農業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化

　　農業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化是實(shí)現農業(yè)產(chǎn)業(yè)化繁榮發(fā)展的必然選擇。專(zhuān)業(yè)化包括多個(gè)方面的內容，包括了農業(yè)生產(chǎn)細分市場(chǎng)、合理的產(chǎn)品定價(jià)、恰當的營(yíng)銷(xiāo)手段以及品牌形象的打造等等。首先，市場(chǎng)定位是農業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化最主要的部分，準確的市場(chǎng)定位有利于農業(yè)產(chǎn)品的針對性和規�；�生產(chǎn)。

　　另外要想實(shí)現農業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化就必須打造屬于自己的品牌培養顧客的忠誠度，這樣才能增加自身的知名度獲得更多的認可。當然，一個(gè)行業(yè)發(fā)展必須要有合理的價(jià)格定位，波動(dòng)不定的物價(jià)勢必會(huì )限制農業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展之路，根據市場(chǎng)行情靈活定位產(chǎn)品價(jià)格，在管理中科學(xué)地控制生產(chǎn)成本正確在市場(chǎng)競爭中以?xún)r(jià)格搶占優(yōu)勢地位。

　　4結語(yǔ)

　　農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)是我國農業(yè)發(fā)展的一個(gè)基本戰略，這對農業(yè)化產(chǎn)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)策略也提出了較多的要求，可以說(shuō)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)策略任重而道遠。不管怎樣，我國農業(yè)發(fā)展都需要強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意識，明確農業(yè)化發(fā)展的目標和方向。相關(guān)人員在科學(xué)理論的指導下，大膽創(chuàng )新敢于實(shí)踐，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略廣泛地運用到農業(yè)產(chǎn)業(yè)化中，努力推動(dòng)我國農業(yè)的健康快速發(fā)展。