山區農家樂(lè )經(jīng)營(yíng)中CS營(yíng)銷(xiāo)戰略的應用論文
摘要：農業(yè)企業(yè)是生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)于農業(yè)產(chǎn)品的企業(yè)， 其營(yíng)銷(xiāo)的主要途徑是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)及其他營(yíng)銷(xiāo)， 營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是通過(guò)農業(yè)領(lǐng)域中多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合， 制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案， 以產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)方式實(shí)現產(chǎn)品價(jià)值， 在農業(yè)發(fā)展步入新發(fā)展階段的當下， 農業(yè)轉型產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)大方向。
關(guān)鍵詞：農業(yè)； 產(chǎn)業(yè)化； 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)； 策略分析；
1 農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的現狀
現階段， 產(chǎn)品、價(jià)格乃至促銷(xiāo)方式同質(zhì)化趨勢日益加劇， 越來(lái)越多的農業(yè)企業(yè)意識到， 在競爭白熱化的農業(yè)市場(chǎng)上僅僅憑借產(chǎn)品的優(yōu)勢很難立足， 為此在發(fā)展過(guò)程中存在諸多不穩定因素和不合理因素， 造成了當前農業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道結構不合理問(wèn)題。同時(shí)， 隨著(zhù)國內外市場(chǎng)的不斷變化， 農業(yè)企業(yè)的發(fā)展基礎、農業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求也發(fā)生了根本性的改變。某文獻資料指出：“渠道穩定性不佳對絕大多數農業(yè)企業(yè)在確定營(yíng)銷(xiāo)渠道、制定營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候， 會(huì )造成諸多影響�！睘榱吮M快落實(shí)好農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的結構和內容， 很多農業(yè)企業(yè)在追求相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)目標與任務(wù)的同時(shí)， 成本付出與成本控制顯現出了它的局限性， 例如：產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)濟保障渠道單一， 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊能力有限， 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的背景與條件考察不到位等。由此可見(jiàn)， 農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展需要從多個(gè)渠道完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)， 并利用農業(yè)領(lǐng)域特有的市場(chǎng)規則、市場(chǎng)背景， 發(fā)揮農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)鏈條的優(yōu)勢。
2 農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
以產(chǎn)品創(chuàng )新、定位創(chuàng )新、渠道創(chuàng )新、促銷(xiāo)創(chuàng )新為主要的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢， 在既定的營(yíng)銷(xiāo)渠道上提出具體的措施與辦法， 是當前農業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道相對科學(xué)的選擇方式。由此可見(jiàn)， 農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)要推進(jìn)落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)， 應當以農業(yè)產(chǎn)品為基礎平臺， 在產(chǎn)品的基礎上深度優(yōu)化相關(guān)服務(wù)， 以及其他輔助性產(chǎn)業(yè)元素， 方可打開(kāi)新的局面。
2.1 創(chuàng )建合理的渠道結構
加強農業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理目的在于確保渠道成員間、企業(yè)和渠道成員間相互協(xié)調和有效合作， 其意義在于共同謀求最大化的長(cháng)遠利益。隨著(zhù)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展， 在以農業(yè)產(chǎn)品及農業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈中， 應當更多的建立多元化渠道， 如：一對一的營(yíng)銷(xiāo)渠道、一對多的營(yíng)銷(xiāo)渠道、多元交叉的營(yíng)銷(xiāo)渠道等。不同營(yíng)銷(xiāo)渠道之間存在必然聯(lián)系但又相互獨立， 如此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就不會(huì )因為產(chǎn)業(yè)鏈中的某一項產(chǎn)品或產(chǎn)品服務(wù)的銷(xiāo)售情況而影響全局。
2.2 提高產(chǎn)業(yè)鏈對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的控制力
在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰中， 激勵措施是合理分配、優(yōu)化利潤、控制營(yíng)銷(xiāo)渠道的基礎和保障。當前很多農業(yè)企業(yè)紛紛采取市場(chǎng)考核的辦法， 有計劃的創(chuàng )建符合農業(yè)企業(yè)內行管理的銷(xiāo)售渠道， 其目的是依靠先進(jìn)的系統科技提升對營(yíng)銷(xiāo)渠道的控制力。農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的媒介和基礎， 所以在農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中應當擁有一個(gè)核心意識， 就是產(chǎn)業(yè)鏈未來(lái)的發(fā)展方向應當與其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道相互照應。尤其是當前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在建立營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)需要花費大量的人力、物力和財力， 如果該營(yíng)銷(xiāo)渠道沒(méi)有后續產(chǎn)業(yè)鏈支持的話(huà)， 則營(yíng)銷(xiāo)的成本不僅會(huì )加大、營(yíng)銷(xiāo)的后續動(dòng)力也會(huì )受到極大影響。因此， 產(chǎn)業(yè)鏈在建立之初或是后續修訂的階段， 應當緊緊圍繞當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的表現和方式， 給予市場(chǎng)中各營(yíng)銷(xiāo)渠道最大的經(jīng)營(yíng)動(dòng)力， 為其設計藍本、構建營(yíng)銷(xiāo)方案和目標。
2.3 創(chuàng )新制度和機制， 優(yōu)化渠道的效益能力
有學(xué)者稱(chēng)“對農業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道加以調整， 使之更加暢通、更為理想”, 可以有效地節約降低營(yíng)銷(xiāo)渠道的運營(yíng)成本和運營(yíng)風(fēng)險。在農業(yè)產(chǎn)業(yè)化轉型的`關(guān)鍵時(shí)期， 從事于農業(yè)生產(chǎn)、農業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品服務(wù)以及營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)， 更應該熟悉了解自身營(yíng)銷(xiāo)渠道在成本控制、經(jīng)營(yíng)效益控制、運營(yíng)成本控制等方面的能力和水平。例如， 產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)應當注重“庫存”, 庫存是代表了產(chǎn)業(yè)鏈中某項產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢， 具有營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的產(chǎn)品或服務(wù)應當具備“庫存”, 反之， 沒(méi)有市場(chǎng)優(yōu)勢的產(chǎn)品或服務(wù)附加太多庫存就會(huì )給整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈造成嚴重的負擔。除此之外， 產(chǎn)業(yè)鏈中其他產(chǎn)品和服務(wù)也要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中達到營(yíng)銷(xiāo)配合。通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)的預估營(yíng)銷(xiāo)值， 判斷產(chǎn)業(yè)鏈中與其相關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)、服務(wù)以及其他工作的階段性方案和目標。這種管理與服務(wù)能為農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展帶來(lái)不少穩定因素， 也能讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險大大降低。
2.4 創(chuàng )建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才隊伍
就目前農業(yè)企業(yè)組建的營(yíng)銷(xiāo)團隊來(lái)看， 它們特征分明、流動(dòng)性較大， 隨著(zhù)效益市場(chǎng)的波動(dòng)變化而變化， 組建穩定的營(yíng)銷(xiāo)隊伍、培養堅實(shí)的人才力量， 是農業(yè)企業(yè)建立相對規模、高水平專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)渠道的根本基礎和必要保障。
3 結語(yǔ)
農業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展是指所有包含于農業(yè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)以及管理等工作， 以產(chǎn)業(yè)化的形式進(jìn)行轉型與改變， 產(chǎn)業(yè)化可以將以上農業(yè)領(lǐng)域中的營(yíng)銷(xiāo)元素有效集合， 形成一個(gè)符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中， 農業(yè)附屬產(chǎn)品及服務(wù)的價(jià)值和影響都可以最大化、最優(yōu)化。
參考文獻
[1]劉祿。淺議中小農業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題與對策[J].商場(chǎng)現代化， 2014, （16） :38-39.
[2]張華， 李琳。淺議農業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[J].現代金融， 2002, （01） :47.
[3]程治中。淺議農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中的政府行為[J].鄉鎮經(jīng)濟， 2000, （01） :17-18.
【山區農家樂(lè )經(jīng)營(yíng)中CS營(yíng)銷(xiāo)戰略的應用論文】相關(guān)文章：
《農家樂(lè )》教學(xué)設計01-30
游戲實(shí)驗在教學(xué)中應用的教學(xué)反思06-28
物質(zhì)的量在化學(xué)實(shí)驗中的應用的說(shuō)課稿范文10-24
《物質(zhì)的量在化學(xué)實(shí)驗中的應用》說(shuō)課稿范文10-23
關(guān)于合作互動(dòng)在聽(tīng)力教學(xué)中的應用的教學(xué)反思07-15
信息技術(shù)在教學(xué)活動(dòng)中的應用的教學(xué)設計范文09-11
《公司的經(jīng)營(yíng)》說(shuō)課稿01-29
《比的應用》教學(xué)設計01-20
《比的應用》說(shuō)課稿范文02-04