關(guān)于對軍工重大項目進(jìn)行策劃與研究的論文
引言
凡事預則立，不預則廢。所謂預，對項目而言，就是策劃。項目策劃是項目發(fā)掘、論證、包裝、推介、開(kāi)發(fā)、運營(yíng)全過(guò)程的一攬子計劃，是項目成功的前提。近年來(lái)，隨著(zhù)武器裝備現代化建設的提速和軍工企業(yè)自身實(shí)力的提升，軍工市場(chǎng)競爭日趨激烈，許多軍工企業(yè)借助項目策劃手段，謀定而后動(dòng)，取得了良好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。同民用項目類(lèi)似，軍工項目策劃也涉及很多環(huán)節，包括市場(chǎng)調研、可行性論證，組織策劃、技術(shù)策劃、行銷(xiāo)策劃、風(fēng)險控制等，是一項復雜的系統性工程。
1 軍工重大項目策劃的特點(diǎn)
關(guān)于軍工重大項目，軍內裝備管理部門(mén)有其自身的劃分標準。但是對于企業(yè)而言，又會(huì )根據自身特點(diǎn)在內部加以細分，主要包含以下幾個(gè)方面的要素：一是項目本身在武器裝備現代化建設中的意義和地位，二是項目具備具有較高的技術(shù)含量，三是企業(yè)自身能夠在項目中占據主導或者重要地位，四是項目與企業(yè)發(fā)展相符合。軍工重大項目尤其獨有的特性，技術(shù)含量高、時(shí)效性強、項目關(guān)注度高，復雜程度高。開(kāi)展此類(lèi)項目策劃，既要尊重項目策劃的共性規律，又要注意與軍工項目自身特點(diǎn)的結合。一般來(lái)說(shuō)，項目策劃主要分為整理、判斷和創(chuàng )新三個(gè)階段。
�、僬砭褪钦加行畔⒑痛_定項目目標的階段，這其中，占有信息又是一切策劃工作前提。軍工項目的信息的渠道是多樣化的，包括作戰應用研究，用戶(hù)或者頂層的要求以及對外軍同類(lèi)裝備的研究等。當然，這些信息往往是不完整甚至是不準確的，我們就是對這些信息進(jìn)行甄別和挖掘，提取出有用信息來(lái)支撐企業(yè)的目標決策。
�、谂袛嗑褪歉鶕黼A段的各種數據確定總目標以及實(shí)施關(guān)鍵流程是否可行的過(guò)程。影響項目總目標達成的因素很多，軍工項目而言，比較重要的包括項目是否符合用戶(hù)需求，是否符合企業(yè)的預期，是否符合技術(shù)發(fā)展趨勢，關(guān)鍵戰略資源能否得到滿(mǎn)足等。流程方面，要著(zhù)重把握好用戶(hù)需求獲取、體系架構研究、關(guān)鍵技術(shù)成熟度等關(guān)鍵因素�，F在很多企業(yè)為取得項目成功，在策劃中增加樣機戰略等，都是軍工重大項目策劃的有益嘗試。
�、蹌�(chuàng )新是項目策劃思維過(guò)程中對項目關(guān)鍵環(huán)節的思維突破，是創(chuàng )意融入項目的具體體現。任何的軍工項目，在立項之時(shí)，都會(huì )被賦予一定特定的使命，創(chuàng )新的基本點(diǎn)和落腳點(diǎn)，就是達成使命。但是，這還遠遠不夠，創(chuàng )新的意義，是要突出項目的特點(diǎn)和優(yōu)勢，創(chuàng )造項目的.獨特賣(mài)點(diǎn)，增加項目的附加值，增強項目競爭力。在軍工項目中，創(chuàng )新，是吸引用戶(hù)，出奇制勝的重要砝碼。
2 軍工項目策劃過(guò)程中的重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)要素
當前形勢下，軍工項目具有較強的計劃經(jīng)濟特質(zhì)，容易受到政治、經(jīng)濟、社會(huì )等外部宏觀(guān)環(huán)境的影響，這些又往往是項目策劃者本身無(wú)法掌控的，所以，傳統的軍工項目策劃經(jīng)常陷入到計劃加風(fēng)險評估的窠臼。隨著(zhù)整個(gè)國民經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟的轉型，在軍工項目的執行過(guò)程中，市場(chǎng)配置資源的特點(diǎn)越來(lái)越清晰和強烈的體現出來(lái)。在這種環(huán)境下，下列的幾個(gè)因素將越來(lái)越強烈的制約著(zhù)策劃的成敗。
2.1 市場(chǎng)因素
市場(chǎng)因素，是指市場(chǎng)狀況對零售企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)所產(chǎn)生的影響。它主要包括以下內容：①企業(yè)所處的市場(chǎng)當時(shí)處于怎樣的一種商業(yè)周期中?②企業(yè)所處的市場(chǎng)正處于什么樣的季節變化中?③企業(yè)的競爭對手現在處于什么狀態(tài)?④產(chǎn)品市場(chǎng)的供需關(guān)系如何?⑤企業(yè)的上下游關(guān)系客戶(hù)的狀況如何?凡是與市場(chǎng)有關(guān)的各種因素都會(huì )對企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生重要的影響。以競爭對手的狀態(tài)為例，零售企業(yè)如果要完成自己的銷(xiāo)售目標，而又面臨著(zhù)競爭對手的強大壓力時(shí)，就有必要采取一定的促銷(xiāo)策略，加強促銷(xiāo)力度，達到既定目標。項目策劃從來(lái)都不是閉門(mén)造車(chē)，它源于市場(chǎng)并最終歸于市場(chǎng)，所以項目策劃的首要問(wèn)題就是要建立起以市場(chǎng)為導向的策劃理念，軍工項目策劃也是如此。軍工項目往往是針對特定用戶(hù)，這個(gè)特定用戶(hù)對項目往往有定制的需求，明確的功能性能、計劃進(jìn)度和經(jīng)費概算等方面的要求。這個(gè)用戶(hù)對于項目的成敗，往往具有決定性作用，所以從項目策劃伊始，就要把用戶(hù)當成最為關(guān)鍵的要素。策劃過(guò)程中，往往需要有專(zhuān)職人員負責與用戶(hù)的溝通與交流，甚至可以邀請用戶(hù)直接參與項目策劃。
2.2 團隊因素
團隊是指相互信任、相互支持、目標一致、技能互補的人群為完成某一任務(wù)而組成的一種十分默契的合作關(guān)系，有效團隊是組織獲得成功的切實(shí)保障;一個(gè)成功的團隊一般具有以下特征:目標明確、責任清楚、暢所欲言、共同決策、全體參與、團隊協(xié)作、團隊成功至上;而有意識地在組織中開(kāi)發(fā)有效工作小組，就是團隊建設。
從團隊整體利益出發(fā)思考和處理問(wèn)題，是每個(gè)團隊成員必須具備的基本責任和意識，而且團隊意識和技能是可以通過(guò)培訓予以灌輸和培養的;當企業(yè)開(kāi)始著(zhù)手實(shí)施團隊建設時(shí)，必然對傳統的管理體制實(shí)施變革，企業(yè)將以不同于現有的方式進(jìn)行管理，經(jīng)過(guò)團隊建設洗禮的組織將出現不同于以往的嶄新的面貌，部門(mén)壁壘將被徹底打破，管理的有效授權將更為充分，團隊成員高度忠誠和信任且配合更加默契，資源、信息成為共享財富，溝通隨時(shí)隨地以任何方式進(jìn)行。員工作為知識的載體，所擁有的知識對組織的奉獻程度將決定組織在市場(chǎng)中的命運，企業(yè)核心競爭力的形成固然有賴(lài)于員工個(gè)人能力的充分發(fā)揮，但組織真正的“競爭優(yōu)勢”卻永遠來(lái)自于團隊的集體智慧和共同努力�？蒲许椖坎邉澮欢ㄒ揽繄F隊，任何個(gè)人都不可能單獨完成一個(gè)項目的策劃。項目策劃是項目中很頂層的工作，是一個(gè)項目的核心團隊，這個(gè)團隊，必須要有共同的目標、合理角色定位、共同行為規范以及高度的凝聚力，才能策劃工作高效運作并始終處于正確的軌道。
2.3 信息因素
影響信息傳播的因素，應該從傳播者、接收者、環(huán)境情景三個(gè)角度入手分析。
2.3.1 傳播者 許多傳播者的身份其實(shí)與上面提到的發(fā)布者有所重合，而且確實(shí)有一大部分發(fā)布者同時(shí)起到傳播者的作用。優(yōu)秀的傳播者對于信息的傳播有著(zhù)不可估量的巨大作用，他們才是真正說(shuō)服人們接受信息的人。信息能不能真正病毒式地廣泛擴散出去，最最重要的一點(diǎn)是有多少強有力的傳播者在為此努力。傳播者的主要代表人物有：記者，書(shū)評作者，影評作者，樂(lè )評作者，樂(lè )于分享購物信息的購物達人。這些人的話(huà)語(yǔ)權高于草根，但是卻很接地氣，他們的言論也很容易影響廣大群眾。
2.3.2 接收者 任何信息要對人產(chǎn)生深刻影響，關(guān)鍵在于其內在質(zhì)量。但是附著(zhù)力法則告訴我們，信息如果想要快速的傳播，光靠良好的內在質(zhì)量是不夠的，或許你在某些似乎微不足道的地方對信息做一下改進(jìn)，就會(huì )讓信息變的令人不可抗拒。我們日常生活中應該有所體悟，有些人說(shuō)話(huà)總是那么的有個(gè)性令人記憶深刻，有的人說(shuō)話(huà)卻很難給人留下特別深刻的記憶。①簡(jiǎn)潔性;②具體可信性;③情緒性;④故事性。一則信息，如果以上四個(gè)性質(zhì)表現得很強烈，人們就容易記憶并進(jìn)行傳播，也就是這種信息在發(fā)出以后會(huì )產(chǎn)生很強大的“附著(zhù)力”，它們會(huì )附著(zhù)于“接收者”身上進(jìn)行二次乃至多次傳播。
3 結束語(yǔ)
好的項目策劃是項目邁向成功的重要基石。項目策劃不是一蹴而就的，可能會(huì )隨著(zhù)信息的變化、策劃團隊自身知識的積累以及外部環(huán)境變化而不斷迭代。當然，光有好的策劃是遠遠不夠的，必須有相應的營(yíng)銷(xiāo)策略與之匹配，并做好與項目管理的對接，才能取得項目的成功。
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