商業(yè)模式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意義論文
摘要：現階段我國經(jīng)濟的發(fā)展越來(lái)越快，而在經(jīng)濟發(fā)展中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是不能缺少的重要方法。目前人們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模式及方式的關(guān)注度越來(lái)越高，而商業(yè)模式是將科學(xué)作為基本依據，結合企業(yè)發(fā)展要素使企業(yè)價(jià)值不斷提升，促進(jìn)經(jīng)濟有效發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是將企業(yè)的外部與內部所有的價(jià)值進(jìn)行應用，使經(jīng)濟效益增長(cháng)循序。商業(yè)模式的誕生為現階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到來(lái)了新鮮血液，并將傳統營(yíng)銷(xiāo)方式淘汰，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展能更具活力，以此開(kāi)辟一個(gè)全新的演變單元。所以，本文將先對商業(yè)模式進(jìn)行分析，再探討一下商業(yè)模式與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要聯(lián)系，最后再重點(diǎn)分析一下商業(yè)模式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意義所在。
關(guān)鍵詞：商業(yè)模式；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；意義
在現在信息科技迅速發(fā)展的背景之下，其商業(yè)模式的形成是必然現象，現階段網(wǎng)絡(luò )發(fā)展非�？�，各種形式的企業(yè)運行模式也層出不窮，在一定程度上提供了很多選擇的方式給投資者。商業(yè)模式作為新時(shí)代科技發(fā)展的重要產(chǎn)品，在現階段信息技術(shù)的不斷發(fā)展中，以此形成了很多新型企業(yè)模式，在一定程度上創(chuàng )造了較多的投資選擇及商業(yè)價(jià)值給顧客。而在此時(shí)代發(fā)展下，商業(yè)模式的形成與時(shí)代發(fā)展要求相符。目前各種商業(yè)模式都在逐漸成熟，同時(shí)還有很多商業(yè)模式的發(fā)展空間非常大，并具備一定的吸引力[1]。
一、關(guān)于商業(yè)模式
(一)概述商業(yè)模式
相關(guān)研究表明，商業(yè)模式就是企業(yè)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的總稱(chēng)，與此同時(shí)也是企業(yè)利潤的一種描述，而從商業(yè)模式根本來(lái)看，這與企業(yè)運作模式是無(wú)法分開(kāi)的，而在經(jīng)濟邏輯、發(fā)展方向以及運營(yíng)方式等方面有較大聯(lián)系。而商業(yè)模式是在特殊邏輯概念中所存在，整合商業(yè)模式當中所有的核心發(fā)展要素，盡快商業(yè)模式在現階段被認為是企業(yè)實(shí)踐商業(yè)的形式，不過(guò)這種模式中同時(shí)還包含了運作流程等關(guān)鍵要素，所以，商業(yè)模式是對所有企業(yè)商業(yè)活動(dòng)的外在及內在形式的一種描述[2]。
(二)構架
僅從商業(yè)模式要素的作用以及性質(zhì)方面來(lái)看，將其分成核心層以及界面層兩方面。一般來(lái)說(shuō)，核心層多設計企業(yè)內部產(chǎn)品的價(jià)值，其中包含：機制形成邏輯、及設置主張、運作流程以及企業(yè)資源組合等相關(guān)要素。界面層指的是同企業(yè)外部組織的關(guān)系，同時(shí)也是企業(yè)與外部環(huán)境的互動(dòng)所形成的要素。所以，商業(yè)模式就在界面層以及核心層中以此成立兩個(gè)子系統，也就是界面及核心系統。界面系統中包含了供應及營(yíng)銷(xiāo)界面，與外部進(jìn)行互動(dòng)是有效輸入資源及價(jià)值。而核心系統中包含了生產(chǎn)及研發(fā)兩個(gè)環(huán)節，與此同時(shí)還有包含機制邏輯與主張，兩者在一定程度上影響了商業(yè)模式的展開(kāi)。通過(guò)對界面系統與核心系統的聯(lián)系可看出商業(yè)模式是非常全面及深入的一種商業(yè)形式[3]。
(三)改進(jìn)商業(yè)模式
在我國經(jīng)濟發(fā)展中，商業(yè)模式在處在一個(gè)逐步成熟的階段，但商業(yè)模式中還是有很多地方需要進(jìn)行完善，才能使企業(yè)正常的運營(yíng)。其實(shí)在我國商業(yè)模式中，將其進(jìn)行大浮動(dòng)改動(dòng)是非常復雜的一個(gè)問(wèn)題，僅從我國經(jīng)濟角度來(lái)看，改進(jìn)商業(yè)模式需要依照需要進(jìn)行改進(jìn)的要素數量來(lái)嚴格劃分的。一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式當中的構成要素是一種系統結構的關(guān)系，而在整個(gè)系統中要素處在核心地位，對比其它要素來(lái)看，系統中全局性是非常重要的。所以，改進(jìn)關(guān)鍵要素能很好的影響到企業(yè)的商業(yè)模式。因此，需依照整體變化形式進(jìn)行判讀，在一定程度上也說(shuō)明網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代促進(jìn)了商業(yè)模式的不斷改進(jìn)，并帶來(lái)了可觀(guān)的業(yè)績(jì)。所以，對商業(yè)模式中運營(yíng)的實(shí)質(zhì)進(jìn)行分析與探究，使商業(yè)模式能得到不斷的調整與整合。
二、商業(yè)模式與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的聯(lián)系
現階段對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義很多，不過(guò)同商業(yè)模式所想達到的目標一致，雖然它們共識是在討論以及研究的深入中有漸漸變化出現。針對市場(chǎng)影響來(lái)說(shuō)，首先我們必須要將它的基本概念弄清楚，根據國外相關(guān)報道，經(jīng)濟學(xué)者對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解是：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織或者個(gè)人應用機構所展開(kāi)傳遞以及溝通對代理商以及顧客提供相應的行為以及活動(dòng)[4]。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念在時(shí)代的不斷發(fā)展中也有了變化，而變化在一定程度上也是對在不同時(shí)期對營(yíng)銷(xiāo)主體影響的表現，這些擴展包含了營(yíng)銷(xiāo)主體、對象、客體、方式以及目標。其實(shí)將商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)模式的概念相結合可以發(fā)現，他們發(fā)展的趨勢以及發(fā)展前景基本是一致。在商業(yè)模式當中價(jià)值的主張以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中顧客機企業(yè)關(guān)系維持的理念相符合，并且在商業(yè)模式概念當中也包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內涵體征以及重點(diǎn)要素，將兩者完者完美結合就能使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)模式的意義及價(jià)值得到有效解釋。不僅如此，不管是從兩者的共同點(diǎn)還是各自視角出發(fā)，都能發(fā)現其所追求的目標及價(jià)值是相同的，所以商業(yè)模式可以說(shuō)成是現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種重要體現，針對商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是其方法及手段。
三、商業(yè)模式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意義
現階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義以及概念的數量非常多，不過(guò)因為發(fā)展歷程非常長(cháng)，因此目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)以及內涵有一定的共識[5]。目前我們可以看到，營(yíng)銷(xiāo)新概念的`層出不窮，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)便以此呈現出目標、手段以及發(fā)范圍不斷變化的趨勢。比如像營(yíng)銷(xiāo)的方式，以往是將銷(xiāo)售擴大，使銷(xiāo)售利潤得以提高，其后便將需求作為唯一的導向，采用一系列方式使需求得到滿(mǎn)足，必去像促銷(xiāo)、分銷(xiāo)以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等，目前通過(guò)不斷創(chuàng )造價(jià)值以及使價(jià)值有效傳遞，讓各方面的利益得到滿(mǎn)足。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也在慢慢成為一種將企業(yè)發(fā)展等方面有效覆蓋的全面性過(guò)程以及活動(dòng)，以此將企業(yè)資源進(jìn)行不斷的整合，將企業(yè)管理的效益不斷提升起來(lái)。將商業(yè)模式概念相結合分析后可發(fā)現，上文所敘述的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念基本是同商業(yè)模式概念的發(fā)展是一致。比如，以往企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的客體是一種具體的產(chǎn)品，現階段已經(jīng)逐漸演化成“價(jià)值”說(shuō)明，并且現今的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也在慢慢涉及一些傳遞及創(chuàng )造價(jià)值的活動(dòng)，并且能同商業(yè)模式概念當中所提倡的價(jià)值邏輯相符。而營(yíng)銷(xiāo)概念中顧客與企業(yè)關(guān)系的維系，讓企業(yè)或相關(guān)者收獲利益的目標，是商業(yè)模式要素當中界面模式要素所會(huì )反映出來(lái)的核心內容�，F階段可以對國外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )所提出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)概念進(jìn)行分析，商業(yè)模式概念中包括了營(yíng)銷(xiāo)概念當中所有的構成及內涵要素，如果換句話(huà)來(lái)說(shuō)，就是兩者內在中的一致性是非常好的。所以，如果從最新?tīng)I銷(xiāo)概念來(lái)看，商業(yè)模式與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是相同的，這也能很好解釋在商業(yè)模式的創(chuàng )新中所特有的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值以及意義。不僅如此，根據相關(guān)學(xué)者對商業(yè)模式及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的分析可得出，創(chuàng )新及營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)能稱(chēng)之為企業(yè)的決定性功能，不管什么企業(yè)都必須具有的兩種基本功能也就是市場(chǎng)創(chuàng )新以及營(yíng)銷(xiāo)。從這里可以看出，要將企業(yè)本質(zhì)的特點(diǎn)有效反映出來(lái)，不能離開(kāi)對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)功能的深入刻畫(huà)以及準確描述，其商業(yè)模式是一種能將企業(yè)特點(diǎn)所反映出來(lái)的模型系統，所以需要將企業(yè)中所有的營(yíng)銷(xiāo)功能反映出來(lái)，不然就不能使企業(yè)本質(zhì)特點(diǎn)有效反映出來(lái)。所以，不管是從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念還是商業(yè)模式概念的發(fā)展視角，都能得到一樣的結論。那就是現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及商業(yè)模式的概念的內在一致性是存在的，而商業(yè)模式的創(chuàng )新也就是營(yíng)銷(xiāo)思想的一種體現，同時(shí)也是企業(yè)目標能實(shí)現新型營(yíng)銷(xiāo)方法的重要手段。從現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)說(shuō)，其演變是與社會(huì )進(jìn)化級經(jīng)濟的發(fā)展趨勢相符合，所以在發(fā)展中，我們不能僅對變化有所關(guān)注，卻忽略了變化的實(shí)質(zhì)，而這種營(yíng)銷(xiāo)演變方式，正好被現代化的商業(yè)模式給很好的展現出來(lái)。
四、結束語(yǔ)
綜上所述，現階段我國經(jīng)濟發(fā)展越來(lái)越快，而各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的變化也非常大，也在不斷創(chuàng )新中成為了我國經(jīng)濟的重要支撐點(diǎn)。如想將企業(yè)各部門(mén)的整體價(jià)值及能力有效提高，那么就要重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇，因為商業(yè)模式不單單能做到持續發(fā)展，還能使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論有新的動(dòng)力機概念，以此不斷創(chuàng )新我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念。而新理念推出的時(shí)候，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范圍也在持續擴大，而發(fā)展方向也在持續的延伸，這在一定程度上提供了準確的發(fā)展方向給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的商業(yè)模式。所以，研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)人員必須要從商業(yè)模式角度進(jìn)行分析，針對我國現階段企業(yè)的運營(yíng)及經(jīng)營(yíng)提出相關(guān)的理論依據，使我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟能不斷發(fā)展，不僅如此，也在促進(jìn)我國經(jīng)濟的發(fā)展上作出卓越的貢獻，使我國經(jīng)濟發(fā)展的速度持續加快，并逐漸走向一個(gè)新型的經(jīng)濟社會(huì )階段。
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作者：姚丹 王林 單位：大連財經(jīng)學(xué)院
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