有關(guān)藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃論文
一藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃策略
1．目標營(yíng)銷(xiāo)
如今，藥品消費者如同其他商品消費者一樣，也呈現出多元化、差異化的趨勢，因此企業(yè)可以利用目標營(yíng)銷(xiāo)策略，在科學(xué)、深入的市場(chǎng)調查基礎上，對消費者群體進(jìn)行劃分，發(fā)展出多個(gè)在產(chǎn)品策劃、廣告活動(dòng)、包裝設計、分銷(xiāo)規劃以及價(jià)格定位等方面都不同的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同消費群體的需求，獲得他們的信賴(lài)。
2．品牌營(yíng)銷(xiāo)
積極樹(shù)立良好的品牌，利用品牌效應取得競爭優(yōu)勢也逐步被醫藥企業(yè)所使用。由于有關(guān)規定處方藥不允許在大眾媒體上做廣告，所以眾多企業(yè)就積極利用非處方藥的宣傳廣告，打造良好品牌。
3．連鎖營(yíng)銷(xiāo)
目前我們可以看到很多連鎖藥店，其幾乎遍布各大小城市的每個(gè)角落，但是這些藥店的數量和質(zhì)量仍舊不能滿(mǎn)足消費者的需求，連鎖藥店今后依舊會(huì )成為醫藥行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)，其未來(lái)的發(fā)展前景還是非常樂(lè )觀(guān)的。
4．知識營(yíng)銷(xiāo)
目前，知識營(yíng)銷(xiāo)在國外很流行，其主要是用于銷(xiāo)售保健品。知識營(yíng)銷(xiāo)利用知識傳播的方式，在和顧客互動(dòng)的過(guò)程中，使顧客了解保健品的相關(guān)知識，這個(gè)措施同時(shí)也達到了品牌宣傳和傳播的目的。5．服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)熱情為每一位顧客服務(wù)，堅持顧客至上的理念，爭取留住老顧客，并依靠其發(fā)展新顧客也是藥品營(yíng)銷(xiāo)的一大策略。因此積極利用服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，使消費者產(chǎn)生信賴(lài)，從而提升藥品營(yíng)銷(xiāo)的利潤。
二提升藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃的教學(xué)措施
1．強化學(xué)生對藥品營(yíng)銷(xiāo)策劃課程重要性的認識
在實(shí)際教學(xué)中，很多學(xué)生對藥品營(yíng)銷(xiāo)策略學(xué)習存在錯誤的看法，認為營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)，只要自己能說(shuō)會(huì )道將藥品銷(xiāo)售出去就可以了，沒(méi)有必要對營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行系統的學(xué)習和訓練。其實(shí)學(xué)生沒(méi)有意識到這門(mén)課程的學(xué)習對于他們以后職業(yè)的重要性，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不僅是一門(mén)技術(shù)，更是一項跨專(zhuān)業(yè)的綜合性學(xué)科，需要學(xué)生進(jìn)行長(cháng)期的學(xué)習與訓練。
2．改革教學(xué)方法，實(shí)施以崗位能力為需求的模塊化教學(xué)
藥品營(yíng)銷(xiāo)需要學(xué)生具備的能力有很多，如商情研究、產(chǎn)品宣講、市場(chǎng)調研、專(zhuān)業(yè)拜訪(fǎng)、人際交流以及推銷(xiāo)談判等等，因此教師要改革教學(xué)方法，實(shí)施以崗位能力為需求的模塊化教學(xué)。教師可以根據教學(xué)內容將課程分為三大模塊，即基礎知識模塊、營(yíng)銷(xiāo)策略模塊以及總格素質(zhì)與能力三大模塊。在具體的教學(xué)實(shí)踐中，教師可以利用三分之一左右的時(shí)間講解基礎知識模塊，以崗位需求能力為導向，并考慮學(xué)生的實(shí)際使用范圍，以夠用為準。然后用三分之一的課時(shí)向學(xué)生講授目前比較實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策略，最后再用三分之一的課時(shí)進(jìn)行第三模塊的講解，這個(gè)模塊的展開(kāi)可以采用課內外實(shí)踐的方法，針對學(xué)生的推銷(xiāo)談判能力、商務(wù)禮儀訓練、拜訪(fǎng)溝通能力等進(jìn)行有計劃的學(xué)習與訓練，逐步鍛煉學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)與管理能力。
3．建立切合實(shí)際、富于特色的案例庫，創(chuàng )新案例教學(xué)
在藥品營(yíng)銷(xiāo)中，采用具有特色的案例庫進(jìn)行教學(xué)是常用的.有效方法。在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中，教師可以從學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā)，采用本土案例并結合教學(xué)內容進(jìn)行講解，還可以以小組的形式安排學(xué)生到相應的市場(chǎng)進(jìn)行調查，以及給學(xué)生布置相應的作業(yè)。要讓學(xué)生感覺(jué)到案例就發(fā)生在身邊，是與自己的實(shí)際生活有著(zhù)緊密的聯(lián)系，也能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。
三結束語(yǔ)
綜上所述，藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的教學(xué)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地進(jìn)行學(xué)習和訓練，要想提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃技能，還需要教師不斷進(jìn)行教學(xué)方面的改革與創(chuàng )新，同時(shí)還需要教師緊跟市場(chǎng)環(huán)境的變化和結合學(xué)生的實(shí)際情況，關(guān)注學(xué)生的職業(yè)發(fā)展能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
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