市場(chǎng)定位學(xué)生論文

　　企業(yè)如果有能力，應將產(chǎn)品定位在中端略高的位置，企業(yè)可根據市場(chǎng)的具體情況，可以調整部分生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)品品質(zhì)，爭奪中上檔市場(chǎng)，接下來(lái)是小編為您整理的市場(chǎng)定位學(xué)生論文，希望對您有所幫助。

　　一、企業(yè)應極力創(chuàng )造適應市場(chǎng)的好產(chǎn)品和合理的營(yíng)銷(xiāo)方案

　�。ㄒ唬┻m應市場(chǎng)的產(chǎn)品設計

　　產(chǎn)品設計要適用、精、雅、巧。例如：戒指、手鐲設計不要千篇一律的做龍、鳳圖案，如果有現代感的設計會(huì )受到年輕白領(lǐng)的歡迎；有些別出心裁的反潮流的個(gè)性化設計也會(huì )受到部分潮男潮女的歡迎；甚至印上標新立異的廣告語(yǔ)都能使得產(chǎn)品熱賣(mài)，例如：印有“我只吃飯不洗碗”的T恤。消費者需要才是最好的產(chǎn)品。例如：德國有家禮品制造公司生產(chǎn)的手搖充電多用途野營(yíng)燈，有益環(huán)保、使用。深受廣大野營(yíng)愛(ài)好者歡迎，國內有些企業(yè)參照此設計制造同類(lèi)產(chǎn)品，也深受?chē)鴥认�費者熱捧。

　　設計領(lǐng)先會(huì )占領(lǐng)市場(chǎng)的先機,例如:打破女裙傳統設計左右對稱(chēng)、下擺為平邊。若采用恰到好處的左右不對稱(chēng)或下擺為斜邊的設計也會(huì )取得良好的效果。裙邊用各種不同圖案的繡花片縫制在裙子的不同部位，將迎合女性顧客的各種喜好。少批量、多品種的個(gè)性化產(chǎn)品還是小企業(yè)的優(yōu)勢所在（因大企業(yè)做少批量、多品種的生產(chǎn)成本較高）。標新立異、彰顯個(gè)性的設計必定迎合前衛潮男潮女的青睞。

　�。ǘ�）采用先進(jìn)的工藝設備和培養技術(shù)革新、技術(shù)改造的專(zhuān)業(yè)人才

　　密切關(guān)注國內、外行業(yè)技術(shù)信息，采用先進(jìn)的工藝技術(shù)和先進(jìn)設備都會(huì )提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量，甚至會(huì )更環(huán)保。要經(jīng)常對企業(yè)的技術(shù)管理骨干進(jìn)行培訓和專(zhuān)業(yè)指導，有機會(huì )的話(huà)，應定期派企業(yè)技術(shù)骨干參加行業(yè)產(chǎn)品展和國內、外有關(guān)產(chǎn)品加工設備的展會(huì )，以便讓他們及時(shí)了解新產(chǎn)品、新工藝、新設備。鼓勵企業(yè)全員積極提出技術(shù)改造和生產(chǎn)合理化建議，哪怕是在工藝上有一點(diǎn)點(diǎn)小小的改進(jìn)都會(huì )給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟效益。對提出行之有效合理化建議的員工要及時(shí)進(jìn)行獎勵和表彰。在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候采取先進(jìn)合理的工藝也會(huì )大大提高效率和降低成本，例如：做銀飾產(chǎn)品加工采用先進(jìn)的德國銑床，其加工精度和效率是其他國家的銑床無(wú)法比擬的。

　　沒(méi)有好的設備，再好的生產(chǎn)人員也無(wú)法生產(chǎn)出高、精、尖的產(chǎn)品來(lái)。如果企業(yè)買(mǎi)德國銑床有一定困難的話(huà)，可以買(mǎi)較好的國產(chǎn)銑床，裝上德國銑刀（如果無(wú)法裝上德國銑刀，可以對卡具進(jìn)行改造，使國產(chǎn)銑床能裝上德國銑刀），僅此一項就大大提高了產(chǎn)品的精度和效率。先進(jìn)技術(shù)和設備可以提高產(chǎn)品的質(zhì)量，例如：皮具加工的材料牛皮和豬皮腹部與頸部皺紋很多，如果用意大利的皮料壓光機，價(jià)格高昂，我們技術(shù)人員制造這種小型壓光機費要小得多（其中關(guān)鍵技術(shù)是要采用國外生產(chǎn)的導熱均勻的壓光鋼板），這樣可以大大節約成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　�。ㄈ�）合理的銷(xiāo)售方案

　　以產(chǎn)品銷(xiāo)售量來(lái)擬定生產(chǎn)數量，例如：我們在超市銷(xiāo)售產(chǎn)品，要派銷(xiāo)售人員進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調研總結（包括正常工作日、雙休日、節假日、各種天氣下產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，和產(chǎn)品競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、贈送促銷(xiāo)小禮品、廣告宣傳、打折促銷(xiāo)），將信息反饋到公司和生產(chǎn)部門(mén)。公司根據銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)調查報告來(lái)調整銷(xiāo)售方案，生產(chǎn)部門(mén)和設計部門(mén)根據市場(chǎng)要求改進(jìn)產(chǎn)品的款式和質(zhì)量。經(jīng)過(guò)多次的各部門(mén)的消息反饋，形成企業(yè)中內部各部門(mén)的良性互動(dòng)，從而定出合理的銷(xiāo)售方案。

　　恰到好處的促銷(xiāo)品也可以提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，很多家庭主婦都喜歡買(mǎi)幾個(gè)大品牌的'食用油，如金龍魚(yú)等，他的促銷(xiāo)禮品圍裙也起到了非常好的促銷(xiāo)作用。高爾夫球場(chǎng)的專(zhuān)用T恤和高爾夫帽，既彰顯身份又達到良好的廣告效果。飛機工廠(chǎng)最好的宣傳促銷(xiāo)品就是仿真飛機模型擺件�；瘖y品公司的促銷(xiāo)宣傳品化妝鏡和修甲套裝既適用又迎合了廣大女性的喜好。做辦公家具和辦公設備常用筆筒作為促銷(xiāo)品。

　�。ㄋ模┘訌妼︿N(xiāo)售人員進(jìn)行全方位的培訓

　　銷(xiāo)售人員面對客戶(hù)時(shí)的言談舉止、舉手投足都代表企業(yè)形象。除了進(jìn)行例常專(zhuān)業(yè)培訓外還應對銷(xiāo)售人員進(jìn)行多方面的培訓。如：舉行詩(shī)歌朗誦比賽、講繞口令比賽、欣賞高雅音樂(lè )、學(xué)習舞蹈、參加畫(huà)展等等。這樣能提高銷(xiāo)售人員的口才、音樂(lè )素養、形體表現高雅等技能，使整個(gè)銷(xiāo)售團隊在各方面綜合素質(zhì)得到提高，將會(huì )提升企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和知名度。

　　二、市場(chǎng)定位

　　企業(yè)如果有能力，應將產(chǎn)品定位在中端略高的位置，企業(yè)可根據市場(chǎng)的具體情況，可以調整部分生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)品品質(zhì)，爭奪中上檔市場(chǎng)，在經(jīng)濟形勢非常好的情況下，企業(yè)可以在確保中檔市場(chǎng)的前提下，部分提高產(chǎn)品品質(zhì)，向上攻取高端市場(chǎng)。在大經(jīng)濟形勢下滑的時(shí)候，可以適當的降低企業(yè)利潤，去爭奪中檔市場(chǎng)。在極其惡劣的經(jīng)濟環(huán)境下，消費力極度下滑時(shí)，為保企業(yè)生存甚至可以爭奪部分低端市場(chǎng)。根據經(jīng)濟形勢和客戶(hù)要求合理調整產(chǎn)品質(zhì)量和款式。在經(jīng)濟低迷的情況下，制服制作通常采用一般面料，結實(shí)耐用則可。

　　在經(jīng)濟形勢大好的情況下，使用制服的企業(yè)為了宣傳企業(yè)形象，會(huì )要求用好的面料、好的輔料，而且要求服裝款式新穎、功能增加。根據當前社會(huì )發(fā)展趨勢，合理調整產(chǎn)品品種。例如：一個(gè)皮具工廠(chǎng)同時(shí)擁有真皮錢(qián)包加工車(chē)間和旅行拉桿箱生產(chǎn)車(chē)間，錢(qián)包不是必需品，用舊錢(qián)包可以裝錢(qián)，不用錢(qián)包衣服口袋也可以裝錢(qián)。在市場(chǎng)低迷的情況下，消費者較少購買(mǎi)新錢(qián)包，而在國內由于生活水平提高和節假日加長(cháng)的原因，出外旅游的群體大量增加，對拉桿箱的數量和質(zhì)量都有所增加。這時(shí)應合理的減少錢(qián)包的生產(chǎn)規模，增加拉桿箱的生產(chǎn)規模。

　　三、結語(yǔ)

　　在全球后金融危機的情況下，合理調整產(chǎn)品使企業(yè)得到發(fā)展。企業(yè)要根據自己能力去建立自己的品牌，攻占企業(yè)所能占領(lǐng)的的市場(chǎng)。在經(jīng)濟形勢不好的情況下，不要輕易盲目的進(jìn)行大投入推廣品牌。建議在判斷經(jīng)濟形勢能持續上行時(shí)，方可適當擴大生產(chǎn)能力，加大廣告投入去推廣品牌（最好在經(jīng)濟形勢谷底上揚時(shí)）。企業(yè)必須逐步提高企業(yè)全體員工工作技能和綜合素質(zhì)，循序漸進(jìn)地實(shí)現企業(yè)的設計領(lǐng)先、成本領(lǐng)先、品質(zhì)領(lǐng)先的戰略目標！

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