市場(chǎng)定位策劃書(shū)
策劃書(shū)，是為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計劃而做的書(shū)面文件。下面是小編收集整理的市場(chǎng)定位策劃書(shū)，希望對您有所幫助！
市場(chǎng)定位策劃書(shū)（一）
一、方便面市場(chǎng)細分
隨著(zhù)中國快速消費品市場(chǎng)的快速增長(cháng)，方便面市場(chǎng)在**和**年連續兩年，都表現良好的增長(cháng)態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬(wàn)噸，同比增長(cháng)18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬(wàn)噸，同比增長(cháng)37.8%。呈現出加速增長(cháng)的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內方便面產(chǎn)量增長(cháng)比較穩定。較上年同期累計同比增長(cháng)5.79％。隨著(zhù)，國內經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內方便面產(chǎn)量將平穩持續增長(cháng)。**年1-11月，現狀總量持平，淡季更淡。
目前中國的方便面市場(chǎng)呈現出以下一些特點(diǎn)：
1、市場(chǎng)集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。
2、市場(chǎng)趨于飽和，發(fā)展空間有限。
3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。
4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來(lái)行業(yè)走向。
5、整合營(yíng)銷(xiāo)將成為下一輪方便面市場(chǎng)競爭的主要武器。
6、市場(chǎng)細分與產(chǎn)品細分越來(lái)越明顯。
7、油炸面仍將是主流。
8、銷(xiāo)售額大幅下跌，行業(yè)價(jià)值提升的努力受挫。
9、方便面市場(chǎng)的“餅”在變小，全行業(yè)在品類(lèi)競爭中失利。
相對于現狀：方便面企業(yè)的未來(lái)之路
1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng )新仍然是主題和核心。
2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔風(fēng)險的機會(huì )也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進(jìn)入。
3、人才是企業(yè)的重要資本。
4、利潤和銷(xiāo)量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。
消費者分析
學(xué)生：在校學(xué)生選擇方便面的調查中，我們發(fā)現38%得學(xué)生對于價(jià)格是很在意的，32%的學(xué)生對于品牌很在意，而對于口味和營(yíng)養不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價(jià)格在一定的程度上就影響了他們的選購率。
只要抓住學(xué)生這個(gè)方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場(chǎng)。
家庭消費群體：在家庭這個(gè)消費群體選擇方便面的時(shí)候，我們發(fā)現在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價(jià)格不在意，他們認為只要是吃，價(jià)格并不是問(wèn)題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時(shí)候才會(huì )選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會(huì )去買(mǎi)。
一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒(méi)時(shí)間出去吃飯或者就是沒(méi)時(shí)間做飯的心理就抓住了部分市場(chǎng)。
二是抓住孩子的心就抓住樂(lè )大部分家庭的市場(chǎng)
相關(guān)的社會(huì )群體：通過(guò)調查我們發(fā)現，對于社會(huì )群體來(lái)說(shuō)價(jià)格也是對于他們購買(mǎi)影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒(méi)有時(shí)間的情況下才會(huì )去選擇方便面。
抓住打工者就抓住了大部分的社會(huì )群體。
在穩固現有市場(chǎng)的前提下，先從原有消費群體著(zhù)手從“方便面”發(fā)展“營(yíng)養面”，改變單一的低價(jià)面的形象，也是我們重點(diǎn)延伸的領(lǐng)域。
消費者對于大骨面方便面營(yíng)養的理解與認識：
對于統一的好評度20.6%
不能理解統一來(lái)一桶老壇酸菜營(yíng)養內涵：85.3%
不清楚其他老壇酸菜的：68.4%
而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時(shí)候，由于沒(méi)有足夠的條件，所以會(huì )隨身攜帶一定的方便面，統一老壇酸菜要把它做成既方便又營(yíng)養的食品，在旅游的時(shí)候既能方便攜帶又能補充營(yíng)養和體力。
抓住了大學(xué)生這個(gè)消費群體就是抓住了白象大骨面的營(yíng)養銷(xiāo)售關(guān)鍵。
消費者特點(diǎn)：
1、價(jià)值取向不穩定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)的影響。
2、生活圈單一、生活有規律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。
3、加強在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。
潛在消費群體：
1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長(cháng)也愿意為了孩子去買(mǎi)，而且有的時(shí)候在家長(cháng)忙得時(shí)候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營(yíng)養，這樣所有的問(wèn)題就都解決了，在這個(gè)基礎上可以根據不同的年齡吃不同的口味方便面來(lái)補充身體所需要的營(yíng)養，培養對于來(lái)一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時(shí)候把老壇酸菜作為第一選擇。
2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現在的消費群體。
3、不吃方便面的人群，這類(lèi)人群不是不是一點(diǎn)都不吃，而是在沒(méi)有特別的急事或者特別沒(méi)有條件的基礎上是不會(huì )經(jīng)常吃方便面的，所以來(lái)一桶老壇酸菜要做好方便有營(yíng)養的來(lái)吸引這部分消費群體。
據我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的差異化需求，“酸”成了新亮點(diǎn)�，F在不少方便面廠(chǎng)商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過(guò)我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營(yíng)養成分也更多。
方便面發(fā)展趨勢：綠色、無(wú)污染、營(yíng)養健康已成為人們選購食品時(shí)越來(lái)越關(guān)注的標準，而快節奏的生活讓人們離不開(kāi)方便食品。雖然現有市場(chǎng)已被占據90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。
二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面
目標市場(chǎng)選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者
三、市場(chǎng)定位——先入為王
新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現8次左右。
市場(chǎng)定位策劃書(shū)（二）
一、目前順德廣告市場(chǎng)的現狀綜述
當前，以順德區大良為立足點(diǎn)，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶(hù)外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無(wú)線(xiàn)招聘（網(wǎng)絡(luò )與手機互動(dòng)的人才招聘，正在起步中）和戶(hù)外傳媒并重的佛山干線(xiàn)傳媒，到以會(huì )展制作為主營(yíng)的藍色創(chuàng )意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場(chǎng)又一場(chǎng)格斗于偌大商業(yè)市場(chǎng)的歡樂(lè )與憂(yōu)愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數字的不夠詳盡，在短時(shí)間內對順德區域內生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統的調查統計和分析，或明顯地存在著(zhù)一定的難度。但是，有一點(diǎn)可以肯定的是，由于業(yè)內業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻較低而直接導致從業(yè)者趨之若鶩造成市場(chǎng)競爭日趨激烈、紛亂，乃至無(wú)序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀(guān)現實(shí)。而在這一事實(shí)基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場(chǎng)競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。
二、海立廣告現有資源、優(yōu)劣勢分析及市場(chǎng)定位問(wèn)題
從海立現行市場(chǎng)定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會(huì )展策劃、創(chuàng )意設計和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據元月7日下午短短時(shí)間內直觀(guān)的了解與此前行業(yè)觀(guān)察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的'服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶(hù)外媒體，佛山干線(xiàn)傳媒的無(wú)線(xiàn)招聘，藍色創(chuàng )意的會(huì )展品牌，如縱橫的演藝活動(dòng)，（容桂）東視廣告的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣等等。
而海立目前著(zhù)重開(kāi)發(fā)或專(zhuān)注開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項：活動(dòng)策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫(huà)冊制作與印刷等（其中前兩項為重點(diǎn)項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著(zhù)如下一定程度的弱點(diǎn)與不足：
在活動(dòng)策劃方面，存在著(zhù)較大的變數，如競爭對手多，活動(dòng)舉辦時(shí)間相對固定，形式單一，內容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣(mài)點(diǎn)不亮不大不高，社會(huì )受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問(wèn)題。
當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺(jué)，敏銳的市場(chǎng)觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見(jiàn)卓識和一片仁愛(ài)之心，必然在人才吸納上占據先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。
有人才才有創(chuàng )意，而創(chuàng )意就是競爭力。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰已開(kāi)始進(jìn)入“智”戰時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰”、“投入大戰”上升到廣告創(chuàng )意的競爭。
因此，在市場(chǎng)定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現有媒體資源，不斷開(kāi)發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng )意取勝，在眾多的競爭者中撕開(kāi)一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
三、海立廣告當前主營(yíng)業(yè)務(wù)運營(yíng)與發(fā)展策略
�。ㄒ唬╆P(guān)于《順德廣播電視報》廣告獨家代理
鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報主體法人進(jìn)行全面溝通并就此進(jìn)行針對性整合營(yíng)銷(xiāo)和版面設計定位等實(shí)質(zhì)性問(wèn)題的研解。而問(wèn)題的焦點(diǎn)，無(wú)外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認知度不高，直接導致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時(shí)間內迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務(wù)之急。
竊以為，有必要對現有報刊及其版面設計風(fēng)格等進(jìn)行重新定位，以整合資源，調動(dòng)目標受眾注意力，吸引其眼球。在現階段，乃至今后較長(cháng)一段時(shí)期，不妨采取以下幾種方式進(jìn)行持續性地改進(jìn)與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區中小學(xué)生、幼兒園小孩在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績(jì)，通過(guò)一幅幅生動(dòng)的圖畫(huà)（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門(mén)，學(xué)校，社團組織、個(gè)人）
——“健康咨詢(xún)”：隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，更多的人已開(kāi)始對自身健康的問(wèn)題日益關(guān)注�？稍O置健康咨詢(xún)欄目，邀請區內外知名醫生進(jìn)行相關(guān)健康咨詢(xún)和指導。（協(xié)作單位：衛生部門(mén)、社團組織、個(gè)人）
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，人們對環(huán)境保護的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度�；诖�，環(huán)保、節能等話(huà)題及其相關(guān)知識和新出臺的實(shí)用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。欄目?jì)热菘稍O置為一周環(huán)境氣候報告、防護措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團組織、個(gè)人）
——“創(chuàng )業(yè)者說(shuō)”：以現實(shí)生動(dòng)的案例，實(shí)時(shí)講述身邊創(chuàng )業(yè)者的成功經(jīng)驗或曾經(jīng)失敗的教訓，以實(shí)際行動(dòng)對應當前日益嚴峻的就業(yè)形勢，積極響應政府關(guān)于全民創(chuàng )業(yè)的號召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì )、社團組織、個(gè)人等）
——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀(guān)、公正地報道區內知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng )業(yè)門(mén)檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì )、社團組織、企業(yè)、個(gè)人等）
——“賽事接龍”：趣味性，實(shí)操性，有效性，如開(kāi)展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎勵。（協(xié)作單位：各潛在商家）
�。ǘ╆P(guān)于活動(dòng)策劃、組織與實(shí)施
除較為固定的節假日慶典和偶爾的文藝晚會(huì )外，海立應著(zhù)眼時(shí)下熱點(diǎn)，以先行官角色切入環(huán)境保護、節能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當今公眾普遍熱議話(huà)題并巧妙運作，適時(shí)而動(dòng)，舉辦針對性極強的文化傳播活動(dòng)，則受益匪淺。
四、海立廣告戰略發(fā)展若干構想
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng )造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品，不是管理風(fēng)格或運營(yíng)模式，其實(shí)乃正是人才的終極競爭�？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng )造力，而只有創(chuàng )造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著(zhù)手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實(shí)推進(jìn)公司管理模式創(chuàng )新。
多年來(lái)，深深地困擾著(zhù)業(yè)界的，是以下兩個(gè)問(wèn)題。
一是，如何建立有效的創(chuàng )意企業(yè)管理機制；
二是，如何自主控制創(chuàng )意企業(yè)的生產(chǎn)力。
如果，這兩個(gè)問(wèn)題得到很好的解決，將使廣告這個(gè)行業(yè)能夠出現規�；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒(méi)有一個(gè)或幾個(gè)支柱企業(yè)，避免只見(jiàn)森林不見(jiàn)大樹(shù)，使這個(gè)行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實(shí)探索和推進(jìn)公司管理模式，創(chuàng )新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應該說(shuō)，廣告是一種從業(yè)者個(gè)性極為張揚的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標新立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開(kāi)展及其規則劃定范圍內享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團隊協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應是倡導并執行一種人性化的管理風(fēng)格，強化以人為本理念，注重人文關(guān)懷，在建立健全和完善理性機制（制度、規章）的同時(shí)，積極導入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺(jué)到公司內外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。
3、著(zhù)眼創(chuàng )意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會(huì )展經(jīng)濟，致力于服務(wù)于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結對子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當鋪路石，樂(lè )為人梯。
4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)辟公司主營(yíng)業(yè)務(wù)新格局。
在未來(lái)經(jīng)濟、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡(luò )世界，必將占據行業(yè)主動(dòng)權，為我所用，促進(jìn)公司長(cháng)足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開(kāi)發(fā)，為公司謀求利潤增長(cháng)亮點(diǎn)。
只要留心，新媒體開(kāi)發(fā)與挖掘潛力巨大，無(wú)所不在。（項目詳情暫略）
6、立足順德區，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。
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