格力空調營(yíng)銷(xiāo)策略論文
格力空調為格力集團所制造的空調產(chǎn)品，主要有柜機和掛機兩種類(lèi)別，擁有多功能地暖戶(hù)式中央空調、1赫茲變頻空調、R290環(huán)保冷媒空調等型號產(chǎn)品。下面小編為大家編輯整理了格力空調營(yíng)銷(xiāo)策略論文，希望對大家有所幫助。
格力空調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探討
珠海格力電器股份有限公司是在中國空調行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在空調市場(chǎng)有著(zhù)顯著(zhù)的競爭優(yōu)勢和競爭力，這與格力空調的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有著(zhù)重要的聯(lián)系。格力空調正是憑借其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，抓住發(fā)展機遇，發(fā)揮利好因素的重要作用，促進(jìn)格力電器逐步發(fā)展壯大，保持行業(yè)的領(lǐng)先地位。隨著(zhù)經(jīng)濟形勢和市場(chǎng)環(huán)境不斷的變化，格力電器開(kāi)始面臨全新的機遇和挑戰，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也在適時(shí)的進(jìn)行調整和轉變。
一、格力空調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的形勢
1.激烈的市場(chǎng)競爭
空調作為生活中重要的電器，其需求量與日俱增，為空調企業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造了良好的契機。眾多家電企業(yè)涌入空調市場(chǎng)，帶來(lái)了巨大的競爭壓力，對于格力電器同樣也是如此。美的、海爾等電器企業(yè)同樣是空調市場(chǎng)極具競爭力的企業(yè)，與格力一起構成了中國空調市場(chǎng)的“三巨頭”。根據當前的市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)濟形勢，格力電器市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略必須做出適時(shí)的調整和創(chuàng )新，以更好的滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，在激烈的市場(chǎng)競爭當中贏(yíng)得優(yōu)勢。尤其是在經(jīng)濟全球化的大背景下，推動(dòng)了空調國際市場(chǎng)的發(fā)展，許多國外著(zhù)名空調品牌進(jìn)入到國內市場(chǎng)，加劇了空調市場(chǎng)的競爭。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略對于電器企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有著(zhù)決定性的意義，格力電器需要采取更適合當前市場(chǎng)環(huán)境的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，開(kāi)拓全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，促進(jìn)空調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新，使格力電器能夠在越發(fā)激烈的市場(chǎng)競爭當中贏(yíng)得優(yōu)勢。
2.營(yíng)銷(xiāo)渠道的豐富
當前，網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)的應用對經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響，并在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中充分的予以體現。格力空調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨著(zhù)全新的機遇，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道變得更加豐富。充分利用網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢，拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率得以顯著(zhù)提升。隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉換，形成了立體化的營(yíng)銷(xiāo)體系，遵循市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規律，清楚地了解市場(chǎng)形勢的變化。只有選擇選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)手段，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。對于格力空調的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，同樣需要從這一方面加以考慮。拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道，以更好的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，積極面對市場(chǎng)環(huán)境的變化，對提升格力電器企業(yè)競爭力有著(zhù)重要的作用。
3.高集中度的空調市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)
高集中度的空調市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)是當前空調市場(chǎng)的顯著(zhù)特征，格力電器企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也需要圍繞其進(jìn)行調整和完善，以贏(yíng)得市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。隨著(zhù)空調市場(chǎng)集中度的增加，空調產(chǎn)業(yè)形成了寡頭競爭的局面。與格力空調強有力的競爭對手主要有海爾和美的兩家電器企業(yè)。在規范化的市場(chǎng)體制當中，各企業(yè)之間從市場(chǎng)份額競爭逐漸轉化為內部管理競爭，著(zhù)重體現在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理戰略以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，優(yōu)化資源配置，贏(yíng)得市場(chǎng)競爭奠定堅實(shí)的基礎。面對經(jīng)濟形勢和市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化以及激烈的市場(chǎng)競爭，格力空調的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在市場(chǎng)競爭具有一定的優(yōu)勢，同時(shí)也面臨著(zhù)巨大的壓力和挑戰，為了更好地實(shí)現格力電器企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略目標，適時(shí)的改革創(chuàng )新十分必要。
二、格力空調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的優(yōu)勢
1.核心技術(shù)優(yōu)勢
格力空調的核心技術(shù)優(yōu)勢是競爭力的重要體現�？照{技術(shù)的不斷研發(fā)和升級，帶動(dòng)著(zhù)格力空調的發(fā)展進(jìn)步。格力空調在技術(shù)方面占據著(zhù)絕對的優(yōu)勢，通過(guò)自行研發(fā)和升級，制冷技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)、機電技術(shù)以及家電技術(shù)都處于國家領(lǐng)先水平，享有發(fā)明專(zhuān)利2000余項。我國大多數空調企業(yè)的技術(shù)受制于國外技術(shù)，發(fā)展和提升的空間有限，這就在很大程度上落后于格力空調。正是憑借核心技術(shù)優(yōu)勢，格力電器企業(yè)才能保持良好的發(fā)展勢頭，格力空調長(cháng)期處于全國銷(xiāo)量領(lǐng)先的位置�！案窳φ莆蘸诵募夹g(shù)”不僅是格力電器的廣告語(yǔ)，同樣也是格力空調發(fā)展的真實(shí)體現。
2.品牌優(yōu)勢
格力空調連續占據著(zhù)我國空調行業(yè)的銷(xiāo)售量第一的位置，在空調市場(chǎng)中具有顯著(zhù)的優(yōu)勢。格力空調正是憑借其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中發(fā)揮優(yōu)勢，抓住發(fā)展機遇，發(fā)揮利好因素，創(chuàng )造良好的經(jīng)濟價(jià)值，進(jìn)而打造良好的品牌形象。品牌代表著(zhù)企業(yè)的形象。每個(gè)企業(yè)的品牌都具有其自身的特色，品牌效應特色與企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰略有著(zhù)密切的聯(lián)系，并受到經(jīng)濟形勢和市場(chǎng)環(huán)境變化的影響，同樣也代表企業(yè)的競爭力。品牌優(yōu)勢是格力空調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略當中的關(guān)鍵性要點(diǎn)。根據格力電器企業(yè)發(fā)展的需要及其經(jīng)營(yíng)管理理念，創(chuàng )造具有企業(yè)特色的品牌。品牌效應最顯著(zhù)的特征就是深入人心，在消費者心中樹(shù)立良好的形象。消費者在購買(mǎi)空調時(shí)，第一選擇便是格力，則充分說(shuō)明了格力空調在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面具有強大的品牌優(yōu)勢。一看到“GREE”，消費者便能夠認出是格力的商標，提升格力空調的品牌優(yōu)勢，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)積極的影響。格力已經(jīng)超過(guò)了曾經(jīng)暢銷(xiāo)于國內空調市場(chǎng)的日韓品牌，如三星、LG等，格力的規模也在不斷拓展，充分體現出品牌名優(yōu)勢的重要價(jià)值。
三、格力空調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略面臨的壓力和挑戰
首先，技術(shù)的開(kāi)發(fā)成本高。格力空調具有強大的核心技術(shù)優(yōu)勢，依托于其強大的科研團隊。在科研建設和技術(shù)研發(fā)上，格力電器企業(yè)投入了大量的資金�？照{技術(shù)研發(fā)投入占據了格力電器企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金投入很大的比重，加上資金依存度大，銷(xiāo)售商模式占用較高資金。上下游企業(yè)的應付和預收款會(huì )給格力電器企業(yè)帶來(lái)不小的資金壓力。其次，格力集團作為國有企業(yè)，存在著(zhù)產(chǎn)權不清、體制受限等諸多問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)發(fā)展有著(zhù)明顯的局限性。加上房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化以及成本上漲，格力空調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略面臨的不小的壓力和挑戰。最后，空調行業(yè)激烈的市場(chǎng)競爭，美的、海爾等空調品牌成為巨大的競爭威脅。作為最大的競爭對手，美的空調在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略上做出了調整，加強的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推廣的力度，并在空調市場(chǎng)當中對格力呈現擠壓的狀態(tài)。美的空調的市場(chǎng)競爭力并不遜色與格力空調，市場(chǎng)占有率的競爭變得越發(fā)激烈。格力空調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略必須做出針對性的調整，積極的應對來(lái)自于各方面的壓力和挑戰，以開(kāi)拓格力空調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新思路。
四、格力空調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新思路
1.精準定位
定位是格力空調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，從某種意義上來(lái)說(shuō)，是為格力空調規劃了全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向。深入到空調市場(chǎng)當中進(jìn)行調研，掌握當前空調市場(chǎng)環(huán)境，了解人們購買(mǎi)空調的'基本需求。對格力空調產(chǎn)品進(jìn)行總結評估分析，與美的、海爾等競爭對手的空調產(chǎn)品進(jìn)行對比，進(jìn)行精準的市場(chǎng)定位。在此基礎上，加強營(yíng)銷(xiāo)宣傳，以多種營(yíng)銷(xiāo)手段，充分發(fā)揮格力的品牌優(yōu)勢，將自身的技術(shù)優(yōu)勢傳達給消費者，為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓更多的人認識格力品牌，在消費者心中樹(shù)立良好的形象。只有贏(yíng)得消費者的信任，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)才能有條不紊的開(kāi)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值也充分體現出來(lái)。根據不同的消費群體，根據其特點(diǎn)制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，擴大消費人群，以占據更多的市場(chǎng)份額，進(jìn)而擴大格力空調的競爭優(yōu)勢。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的轉變
在格力空調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，對于空調市場(chǎng)同類(lèi)型價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題要進(jìn)行綜合分析，同時(shí)對于房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化以及成本上漲等因素也要加以考慮制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，不能局限于某一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，需要進(jìn)行適應性的轉變。當前，格力空調面臨著(zhù)巨大的競爭壓力，美的和海爾在市場(chǎng)空間的共同夾擊，TCL、奧克斯等空調品牌的緊追不舍，格力空調在經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中，一刻都不能松懈�！皟�(yōu)勝劣汰”是現代企業(yè)的競爭法則，在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，保證企業(yè)的競爭力是十分關(guān)鍵的。創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，以消費者為主體，根據消費者的需要設計和執行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。了解了消費者的需要，進(jìn)行空調產(chǎn)品和技術(shù)的開(kāi)發(fā)和創(chuàng )新，以全新的空調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，充分發(fā)揮格力空調的技術(shù)優(yōu)勢，以實(shí)現格力空調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標，促進(jìn)格力電器企業(yè)的可持續發(fā)展。
3.建立完善的空調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系
格力空調在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精確定位以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式轉變的基礎上，應用現代化的營(yíng)銷(xiāo)手段，基于信息技術(shù)，建立完善的空調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，以滿(mǎn)足格力空調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需要，積極應對競爭壓力，提升空調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的靈活性。從空調產(chǎn)品功能、質(zhì)量以及環(huán)保等多方面進(jìn)行考慮，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)以及綠色營(yíng)銷(xiāo)等多種途徑，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，在完善的空調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系中，格力空調有著(zhù)更加良好的發(fā)展前景。
五、結語(yǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰略的重要組成部分，是當前經(jīng)濟形勢和市場(chǎng)環(huán)境下的必然需求。格力空調面對巨大的競爭壓力，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)著(zhù)手，結合當前經(jīng)濟形勢和市場(chǎng)環(huán)境，明確自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的優(yōu)勢和劣勢，開(kāi)拓創(chuàng )新思路，以實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新，使格力空調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值突出體現出來(lái)，提升格力空調的競爭優(yōu)勢。
作者:張爽 單位:中國人民大學(xué)
參考文獻：
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