關(guān)于二次創(chuàng )業(yè)的論文

　　希臘神話(huà)里的西西弗斯，每天必須用盡全力將巨大的石頭推到陡峭的山頂上，當石頭自動(dòng)滑落滾回山下后，他便從頭再來(lái)一次，周而復始……有些創(chuàng )業(yè)者，就像西西弗斯，經(jīng)歷第一次成功創(chuàng )業(yè)后，又啟動(dòng)第二個(gè)創(chuàng )業(yè)里程。葡萄酒網(wǎng)上商城也買(mǎi)酒的創(chuàng )始人和董事長(cháng)袁疆就是這類(lèi)人中的一個(gè)。他也曾創(chuàng )立數據庫營(yíng)銷(xiāo)機構羅維互動(dòng)。對于這類(lèi)“二次創(chuàng )業(yè)者”，投資人非常青睞。

　　第一次創(chuàng )業(yè)，選擇賣(mài)掉

　　袁疆大學(xué)畢業(yè)后工作于深圳，兩年多后的2001年5月，他來(lái)到上海創(chuàng )業(yè)�！盀槭裁磿�(huì )來(lái)上海，當時(shí)模模糊糊覺(jué)得，上海更國際化一些，大學(xué)等機構更多，對自己的創(chuàng )業(yè)更有利，就來(lái)了�！�

　　創(chuàng )業(yè)是袁疆一直的夢(mèng)想，“最早在高中時(shí)就想創(chuàng )業(yè)，大學(xué)剛畢業(yè)沒(méi)有錢(qián)，條件不成熟，就先跟著(zhù)別人干。畢業(yè)以后我的第一份工作在深圳潤迅做呼叫中心外包服務(wù)，接觸到數據庫營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)概念。自己也想明白了，就做這個(gè)”。

　　2001年，袁疆在上海創(chuàng )立了數據庫營(yíng)銷(xiāo)公司羅維互動(dòng)，啟動(dòng)資金3萬(wàn)元，其中屬于自己的只有1萬(wàn)元。創(chuàng )業(yè)歷程并不順利，“一開(kāi)始我還有一個(gè)合作伙伴，有七八個(gè)員工。但沒(méi)幾個(gè)月就做不下去，最后只剩下我一個(gè)人。后面一段時(shí)間就是我一個(gè)人做�！�

　　“這樣的時(shí)間持續了多久呢？”“大概持續了半年的時(shí)間，從01年9月到02年的3月。自己也沒(méi)錢(qián)了，只能靠朋友資助，租不起房子就住在朋友家，但還是堅持朝這個(gè)方向走�！�

　　說(shuō)起當初，袁疆的表情和語(yǔ)氣都很平淡，也許，這些故事他已經(jīng)重復介紹過(guò)太多次了。他說(shuō)，并沒(méi)有覺(jué)得特別難，“反而一個(gè)人的時(shí)候很簡(jiǎn)單，畢竟自己糊口比較容易，但有員工的時(shí)候每月要給他們發(fā)工資，要承擔辦公室的房租，那樣更難”。

　　艱難，還有孤獨，袁疆都熬下來(lái)了�！耙粋�(gè)人沒(méi)有固定支出，反而沒(méi)有壓力了，養活自己比較簡(jiǎn)單。當時(shí)也在想，假如持續下去，這樣的生活過(guò)上能不能接受。我覺(jué)得也還可以，畢竟也蠻自由的。所以這個(gè)問(wèn)題想明白了，就不擔心什么了�！�

　　09年7月，袁疆把羅維互動(dòng)賣(mài)給美國鄧白氏公司。做出賣(mài)掉自己一手創(chuàng )辦的企業(yè)的決定時(shí)，袁疆很糾結，“反反復復想了好多遍”。從06年起，羅維互動(dòng)先后融到三輪風(fēng)險投資，為了風(fēng)投退出的考慮，企業(yè)也應該要么上市，要么賣(mài)掉。然而，“上市的機會(huì )不大，這個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)量支撐不了一家上市公司，因此，被收購就成為一條不錯的途徑”。

　　袁疆認為，一家企業(yè)在成長(cháng)，創(chuàng )業(yè)者也在成長(cháng)，但可能這個(gè)成長(cháng)不是同步的�！拔易鲆患移髽I(yè)的時(shí)候，主觀(guān)上會(huì )希望一直做下去。但在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，你必須要做出選擇。因為也許你已經(jīng)成為這個(gè)企業(yè)的絆腳石了，從知識結構等各個(gè)方面，你繼續掌控下去會(huì )阻礙企業(yè)發(fā)展，當意識到這點(diǎn)時(shí)，出于對企業(yè)發(fā)展的考慮，你應該毫不猶豫地退出”。袁疆現在只是羅維互動(dòng)的董事，不參加日常運營(yíng)管理。

　　顯然，他是一個(gè)收和放都非常自如的人。說(shuō)起當年，袁疆在微博上說(shuō)，“我倒是喜歡享受整個(gè)過(guò)程，讓我回到從前我不愿意，我的家庭、朋友等很多很多東西是不能放棄的，我的身體、靈魂和周?chē)�的東西一起變老，我很喜歡這種感覺(jué)�！�

　　第二次創(chuàng )業(yè)，融合理想和生活

　　袁疆和他的團隊第二次創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )建了賣(mài)葡萄酒的網(wǎng)上商城也買(mǎi)酒（Yesmywine），接著(zhù)又做了賣(mài)茶的也買(mǎi)茶。用他的話(huà)說(shuō)，“總之，就是提倡一種健康的生活方式�！�

　　在做羅維互動(dòng)的時(shí)候，袁疆就對電子商務(wù)產(chǎn)生濃厚興趣。借助于多年積累的精準營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，第二次創(chuàng )業(yè)的袁疆決定將目光集中在B2C上。袁疆注意到，在電子商務(wù)領(lǐng)域，葡萄酒的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域還鮮有人涉足，他認為這將是一片非常值得期待的'藍海�；�于這樣的思路下，也買(mǎi)酒下水試行。

　　于是，從2008年開(kāi)始，上海的消費者多了一種新的購買(mǎi)葡萄酒的渠道：也買(mǎi)酒以“會(huì )刊+海報+電話(huà)+網(wǎng)絡(luò )+郵件+短信服務(wù)+品酒會(huì )+PSA（私人服務(wù)助理）”的立體互動(dòng)模式展開(kāi)大規模的推廣活動(dòng)。而在此之前，大部分消費者會(huì )在家樂(lè )福等商超、或者是信譽(yù)良好的專(zhuān)營(yíng)店購買(mǎi)葡萄酒。在網(wǎng)絡(luò )上購買(mǎi)葡萄酒，這一模式雖然新鮮，卻讓人不敢輕易嘗試。畢竟紅酒不像普通食品，有穩定的質(zhì)量，認準品牌就可以進(jìn)行消費。葡萄酒種類(lèi)繁雜，儲藏運輸都頗為講究，關(guān)鍵是消費的直觀(guān)感受也很重要。也買(mǎi)酒需要做的是和葡萄酒的愛(ài)好者建立一種新的互動(dòng)關(guān)系。

　　借助也買(mǎi)酒的迅速成長(cháng)，也買(mǎi)網(wǎng)在2009年又增加了YesMytea（也買(mǎi)茶）的系列網(wǎng)站。也買(mǎi)茶鎖定的消費對象是辦公室喝茶的白領(lǐng)，經(jīng)營(yíng)健康茶飲的概念。

　　袁疆自己平時(shí)既喝酒也喝茶，他說(shuō)自己幾乎每天都喝。品酒品茶花時(shí)間花精力，這樣一種比較精致的生活，忙碌的袁疆有時(shí)間和心情去保持嗎？“你一定要有一種方式讓自己放松，我賣(mài)葡萄酒之前也不怎么喝葡萄酒，但我以前會(huì )通過(guò)喝茶或者干點(diǎn)別的來(lái)讓自己處于很放松的狀態(tài)。你也可以不喝酒不喝茶，但是作為創(chuàng )業(yè)者，你必須要給自己找到一種很放松的狀態(tài)，一個(gè)愛(ài)好也好，一個(gè)事也好，或者是打高爾夫、游泳等，給自己保留一些一個(gè)人思考的時(shí)間�！�

　　創(chuàng )業(yè)中的袁疆又一次認為，也買(mǎi)酒是一件可以做上一輩子的事。他想做成健康生活垂直網(wǎng)站的聯(lián)合體，他認為網(wǎng)上銷(xiāo)售葡萄酒這個(gè)市場(chǎng)容量足夠大，而茶的市場(chǎng)更大。

　　“我想可能在六十多歲退休時(shí)，我還是在做也買(mǎi)酒。因為這個(gè)生意很有意思，不管是從生活角度來(lái)講，還是從工作內容來(lái)說(shuō)”。袁疆很滿(mǎn)意現在的工作和生活，“去世界各地選酒，去很多酒莊喝酒，非常有樂(lè )趣”。

　　創(chuàng )業(yè)，是為了什么

　　CEC：過(guò)去十幾年是創(chuàng )業(yè)潮洶涌的年代，很多人參與創(chuàng )業(yè)，更多的人曾經(jīng)或者正在想著(zhù)創(chuàng )業(yè)。這些年來(lái)創(chuàng )業(yè)環(huán)境發(fā)生了很大變化，創(chuàng )業(yè)門(mén)檻也提高了不少。如果在目前的狀況下，你是一個(gè)剛畢業(yè)沒(méi)多久的年輕人，你還會(huì )選擇創(chuàng )業(yè)嗎？

　　袁疆：我肯定還是會(huì )去創(chuàng )業(yè)�？赡墁F在創(chuàng )業(yè)的門(mén)檻比過(guò)去高，但其實(shí)每個(gè)時(shí)點(diǎn)都有當時(shí)的機會(huì )。我們剛創(chuàng )業(yè)時(shí)，也會(huì )想要是早出生十幾年就好了，在80年代，誰(shuí)都可以去擺個(gè)地攤就賺到第一桶金。每一代人都有他們特有的壓力，也存在特有的機遇。如果你跟之前已經(jīng)做得成熟的企業(yè)競爭，可能會(huì )很有難度。但每個(gè)時(shí)代的人也都會(huì )有自己的局限性，就像我們01年做互聯(lián)網(wǎng)的那一批人，做得很大很成功，但也不見(jiàn)得會(huì )了解到下一個(gè)機會(huì )的時(shí)間點(diǎn)、知識結構等等，這也是比較無(wú)奈的事。一個(gè)時(shí)代的人做出的只能是那個(gè)時(shí)代的事。

　　CEC：你這么執著(zhù)地去創(chuàng )業(yè)，到底是為了什么？和財富有特別大的關(guān)系嗎？

　　CEC：你畢業(yè)快 13年了，跟很多同學(xué)的狀態(tài)應該會(huì )很不一樣。我想大部分人還是按部就班的生活，像你這樣的生活經(jīng)歷、工作經(jīng)歷，當然是很好很充實(shí)的，但你有失去的東西嗎？”

　　袁疆：當然，我畢業(yè)的頭兩年在企業(yè)里工作，我當時(shí)是華東區的銷(xiāo)售經(jīng)理，工作上還是表現很不錯的。經(jīng)常會(huì )受到上司表?yè)P，同事關(guān)系也融洽，這對一個(gè)剛畢業(yè)的年輕人是很有成就感的事。

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