70后新浙商毛秀允創(chuàng )業(yè)不以成敗論英雄勵志文章

　　走近毛秀允的辦公室，他正和員工喝茶聊天�？吹接浾弑銦崆榈卣泻�，請我坐下來(lái)品嘗新到的大紅袍。他給人的第一感覺(jué)便是位好相處的老板。傾談片刻后我又發(fā)現，毛秀允其實(shí)是位挺有深度和思想的企業(yè)家。

　　從傳統行業(yè)起家，毛秀允這位年輕的70后老板成功轉型IT業(yè)，并且玩得風(fēng)生水起。業(yè)績(jì)面前，他卻謙遜地說(shuō)，“我只不過(guò)是比較會(huì )發(fā)現機會(huì )、把握機會(huì )和努力創(chuàng )造機會(huì )的人，這也是一個(gè)企業(yè)家必備的能力。我們小企業(yè)只有做精、做專(zhuān)，才能做大、做強，只要自己目標清晰、過(guò)程努力，對結果不要太在意�！�

　　智勇兼備，開(kāi)辟企業(yè)藍海

　　毛秀允是位出生在福建、創(chuàng )業(yè)在浙江的新浙商。

　　1993年，他到杭州創(chuàng )業(yè)，主要從事收銀機用紙和辦公用紙的制造和銷(xiāo)售，企業(yè)年銷(xiāo)售額超6億元，目前已成為浙江最大的辦公用紙及印刷用紙供應商之一。

　　“浙商是中國最活躍的經(jīng)濟力量，這是我被浙江所吸引并在此創(chuàng )業(yè)生活的主要原因。幾年商海打拼的經(jīng)歷，讓我結識了來(lái)自金融、制造、IT、房產(chǎn)等各行業(yè)的朋友，他們是行業(yè)中出類(lèi)拔萃的人才�！�

　　“我曾從事傳統行業(yè)，市場(chǎng)對紙品的需求量很大。每年，我看到的只是企業(yè)銷(xiāo)售額的遞增，這樣的量變卻引不起企業(yè)的質(zhì)變。企業(yè)如何轉型升級、實(shí)現可持續發(fā)展成了一段時(shí)期我心中的問(wèn)號�！泵�秀允說(shuō)，企業(yè)轉型要慎重，“現在，我的企業(yè)能順利轉型從事金融服務(wù)行業(yè)，也得益于良師益友的'指點(diǎn)迷津”。

　　當時(shí)毛秀允在杭州投資了一個(gè)IT項目，但產(chǎn)品缺乏方向性和針對性，導致無(wú)法清晰定位市場(chǎng)和客戶(hù)群體�！靶∑髽I(yè)要做‘專(zhuān)’。我一直把自己的企業(yè)定位在小企業(yè)上，但對于這個(gè)項目如何做到一個(gè)‘專(zhuān)’字，我卻沒(méi)有理出頭緒來(lái)�！�

　　毛秀允說(shuō)，“我有不少金融界的朋友。他們在聊天時(shí)時(shí)常抱怨，現在銀行的對公業(yè)務(wù)越來(lái)越難做，還是對私業(yè)務(wù)有更多的機會(huì )。我受了啟發(fā)，何不把現有的IT團隊打造成一支針對金融機構軟件服務(wù)第三方客戶(hù)(機構對私業(yè)務(wù))的創(chuàng )新提供幫助的力量呢？正因為有了這個(gè)想法，，切入金融領(lǐng)域后，我發(fā)現傳統的銀行服務(wù)型網(wǎng)點(diǎn)現在都轉型為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)點(diǎn)，金融業(yè)個(gè)人理財經(jīng)理對于這類(lèi)實(shí)用性的IT產(chǎn)品的需求非常旺盛，而且這類(lèi)產(chǎn)品在金融領(lǐng)域尚屬藍海市場(chǎng)�！�

　　目前，毛秀允創(chuàng )辦的杭州百航信息技術(shù)有限公司旗下的百旺系列產(chǎn)品已實(shí)現金融行業(yè)的跨越發(fā)展，為銀行、證券、保險、期貨等泛金融行業(yè)應用提供集最實(shí)用的外呼系統和語(yǔ)音分析系統于一體的CSM解決方案(高端客戶(hù)服務(wù)管理系統)。

　　“現在，我的團隊已經(jīng)成長(cháng)為一支頗有實(shí)力的金融軟件服務(wù)提供商，百航產(chǎn)品被眾多金融企業(yè)采用，獲得了較高的應用價(jià)值和評價(jià)�！痹趶氖聜鹘y行業(yè)的背景下，毛秀允的企業(yè)順利實(shí)現了產(chǎn)業(yè)轉型。

　　突破：

　　整合資源，締造營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)

　　毛秀允是70后創(chuàng )業(yè)者。他說(shuō)，“我們這一代創(chuàng )業(yè)者，責任心強，喜歡主動(dòng)學(xué)習。因為企業(yè)的發(fā)展必須順應市場(chǎng)，學(xué)習才是正確的選擇。通過(guò)學(xué)習，我帶著(zhù)問(wèn)題思考，思路便會(huì )清晰�！�

　　“比如當初，我運作這個(gè)致力于服務(wù)金融業(yè)的IT項目團隊時(shí)，對于如何進(jìn)行人力資源的有效管理認識較淺。通過(guò)學(xué)習，我體會(huì )到現代企業(yè)管理倡導戰略性人力資源管理的奧妙，一家企業(yè)不應只顧眼前利益，人手夠用足矣，而是要有戰略眼光，強調人才儲備與規劃。于是，我開(kāi)始有意識地在團隊內開(kāi)展人才培養計劃，此舉不但卓有成效還帶來(lái)了意想不到的收獲�！�

　　“在資源由市場(chǎng)配置的市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，誰(shuí)爭取到更多更好的資源，誰(shuí)就能獲得更多更好的發(fā)展機會(huì )�！泵�秀允說(shuō)，去年10月與朋友合作成立電子商務(wù)公司，公司產(chǎn)品上線(xiàn)至今，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額最高達300萬(wàn)元/天，預計第一年可實(shí)現2-3億元的銷(xiāo)售額，未來(lái)三年內希望把這個(gè)數字變成20億元。

　　資源整合要不拘一格、善于集成，這是一門(mén)藝術(shù)。企業(yè)是資源的集合體，企業(yè)間的競爭往往圍繞著(zhù)資源的爭奪與利用展開(kāi)，誰(shuí)有更好的資源整合能力，誰(shuí)就擁有無(wú)可爭辯的競爭力。資源整合講究策略，關(guān)鍵在于找到最佳結合點(diǎn)。各種彼此分離的資源，因為一個(gè)內在的紐帶被聯(lián)系在一起，這個(gè)內在紐帶就是資源整合者的目標。

　　毛秀允認為，整合就是生產(chǎn)力。成功的企業(yè)之所以會(huì )成功，一個(gè)重要的原因就是善于整合其內外部各種資源。實(shí)踐證明，企業(yè)只有有效整合內部資源才能真正做強，只有有效整合外部資源才能真正做大，這既是現實(shí)形勢對企業(yè)提出的必然要求，也是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的希望。

　　謀略：

　　企業(yè)家應該先修身

　　“這個(gè)事情很難說(shuō)，這句話(huà)是很多人的口頭禪。如果是在生意場(chǎng)上，大部分人也會(huì )認為說(shuō)這句話(huà)的人有點(diǎn)兒忽悠，但我不這么認為。對于辦企業(yè)的人來(lái)說(shuō)，每天都要面臨各種問(wèn)題，當你做決定時(shí)又會(huì )考慮到幾種不確定性呢？做企業(yè)不易，做企業(yè)家更是要想到別人想不到的，了解別人不了解的�！泵�秀允說(shuō)。

　　著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家梁小民有一句話(huà)：盡管好人不一定都能成為企業(yè)家，但一個(gè)成功的企業(yè)家必須是一個(gè)好人。這里所說(shuō)的好人并不是“和事佬兒”，更不是沒(méi)有觀(guān)點(diǎn)沒(méi)有立場(chǎng)和左右逢源的圓滑之人，而指的是人的修養與品德。

　　“作為企業(yè)家，你必須要有強烈的創(chuàng )造欲望、超常的社會(huì )目標、敢于失敗的健康心態(tài)、追逐利潤的不懈激情、不斷優(yōu)化的人脈關(guān)系、始終忘我的職業(yè)風(fēng)格，并有能力承受由此帶來(lái)的生活單調與寂寞�！�

　　“我覺(jué)得，要想學(xué)會(huì )做事，必須先學(xué)會(huì )做人。做一個(gè)普通人與做一個(gè)企業(yè)家的修養與品德要求是迥然不同的。做一個(gè)普通人，你霸道十足、剛愎自用，聽(tīng)不得別人的意見(jiàn)，或是有點(diǎn)成績(jì)就忘乎所以，以至于摳門(mén)透頂等，這都沒(méi)什么，只要別犯法，沒(méi)有人能把你怎么樣。但做企業(yè)家，這些缺點(diǎn)就會(huì )導致決策失誤、企業(yè)破產(chǎn)，就會(huì )不思進(jìn)取、不進(jìn)則退，就會(huì )導致激勵不足得不到人才，沒(méi)有人愿意為你創(chuàng )造財富�！�

　　毛秀允認為，思想是一個(gè)人系統知識的升華和凝聚，在一定程度上就是一位管理者博學(xué)多才的體現。中國儒家思想里有‘篤信好學(xué)，守死善道’，現代企業(yè)理論又強調企業(yè)家的終身學(xué)習理念。知識經(jīng)濟爆炸的時(shí)代，充電、研修成為追求個(gè)人事業(yè)成功的另外一大階梯，更是一個(gè)拓展人際關(guān)系的良好渠道，因為社會(huì )資源的優(yōu)良與否和今后的就業(yè)與職業(yè)發(fā)展緊密相關(guān)，尤其是企業(yè)家們需要不斷充實(shí)個(gè)人知識才能對企業(yè)進(jìn)行全面、有效的管理。

　　“對于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，學(xué)習就是一種常態(tài)。沒(méi)有學(xué)問(wèn)的人能否成為企業(yè)家，或者有了學(xué)問(wèn)就一定能夠成為企業(yè)家，這些提法都沒(méi)有足夠的依據。但企業(yè)家應該也必須要有學(xué)問(wèn)。這種學(xué)問(wèn)還不單純指向哪一門(mén)學(xué)科，而應該是正確反映客觀(guān)事物的系統知識，也就是博學(xué)多才�！�

　　出生年月：1973-01

　　現任職務(wù)：董事長(cháng)

　　從業(yè)經(jīng)歷：紙業(yè)、信息技術(shù)、電子商務(wù)

　　座右銘：正道優(yōu)術(shù)

　　Q&A：

　　1.你認為最理想的快樂(lè )是怎樣的？

　　答：分享

　　2.你最希望擁有哪種才華？

　　答：讓別人愉悅

　　3.你最害怕的是什么？

　　答：孤獨

　　4.你自己的哪個(gè)特點(diǎn)讓你最痛恨？

　　答：脾氣急

　　5.如果你能選擇的話(huà)，你希望讓什么重現？

　　答：童心

　　6.你最奢侈的是什么？

　　答：兩個(gè)兒子

　　7.你認為自己的哪種美德是被過(guò)高評估的？

　　答：守矩

　　8.你這一生中最?lèi)?ài)的人或東西是什么？

　　答：家人

　　9.你最傷痛的事是什么？

　　答：被最信任的人出賣(mài)

　　10.你使用過(guò)的最多的詞語(yǔ)是什么？

　　答：你覺(jué)得怎么樣？

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