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銀保啟動(dòng)會(huì )領(lǐng)導講話(huà)稿
在日常生活和工作中，能夠利用到講話(huà)稿的場(chǎng)合越來(lái)越多，講話(huà)稿是在公務(wù)活動(dòng)中針對特定場(chǎng)合，面對特定聽(tīng)眾發(fā)表口頭講話(huà)的文稿。寫(xiě)講話(huà)稿的注意事項有許多，你確定會(huì )寫(xiě)嗎？下面是小編收集整理的銀保啟動(dòng)會(huì )領(lǐng)導講話(huà)稿，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銀保啟動(dòng)會(huì )領(lǐng)導講話(huà)稿1
尊敬的賈總裁、銀保系列的各位精英：
大家上午好!
首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動(dòng)會(huì )現場(chǎng)的賈總裁一行。
日月開(kāi)新元，天地又一春。在這個(gè)辭舊迎新的豬年歲末，我們掀開(kāi)了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章，寫(xiě)下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆。昨天，我們成功摘下銀行保險“規模、期繳”雙達成的桂冠，繼續領(lǐng)跑全系統。在此，我謹代表分公司總經(jīng)理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠摯的感謝。
20xx年，我們在總公司“以?xún)r(jià)值為導向、發(fā)展大個(gè)險、建設大分公司”的戰略指引下，規模、期繳齊抓共進(jìn)，保費平臺實(shí)現新跨越。截止12月21日，我們共實(shí)現保費收入87.7億元，穩居系統第一，市場(chǎng)第二，今年有望跨越90億新平臺。同時(shí)，我們在價(jià)值的創(chuàng )造上穩步向前。截至12月21日，大個(gè)險累計實(shí)現保費收入11億，全系統第一，提前兩年完成了新三年戰略的10億大個(gè)險目標。
平臺的跨越，價(jià)值的提升，離不開(kāi)銀行保險的巨大貢獻，目前銀保新契約規模保費已突破65億，期交達成7.5億，圓滿(mǎn)實(shí)現規模、期交雙豐收。此外，FIC也表現不俗，一舉突破千萬(wàn)平臺，累計承保1046萬(wàn)。銀保續期突破2億元，13個(gè)月繼續率達90%。銀保二開(kāi)也有效展開(kāi)。銀保的蓬勃發(fā)展，為河南分公司早日實(shí)現“百億分公司、十億大個(gè)險“的目標做出了巨大的貢獻。
河南分公司銀保的全面勝利，離不開(kāi)總公司賈總裁的`戰略指引，離不開(kāi)分公司陳寶芝總的正確領(lǐng)導，更離不開(kāi)全體銀保將士的辛勤付出。你們永爭第一、精誠團結、無(wú)私奉獻、勤勉專(zhuān)業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶，值得河南分公司全體伙伴去學(xué)習、去發(fā)揚。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪。我再次代表分公司經(jīng)理室對你們取得的成績(jì)表示由衷的祝賀，并對你們的辛勤付出表示真誠的感謝!
20xx年，又是新的起點(diǎn)，更是新三年的起始，我們要用新思維去堅定不移的推進(jìn)新三年戰略，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍圖，用新跨越去實(shí)現新三年的偉大目標。要繼續堅持以?xún)r(jià)值為導向，以營(yíng)銷(xiāo)為核心，發(fā)展大個(gè)險，建設大分公司;堅持以客戶(hù)為中心，嚴抓基礎管理、基礎建設、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。力爭成為系統內總規模第一、大個(gè)險第一、價(jià)值貢獻最優(yōu)的大型分公司。
對于銀保系列，就是要積極響應總公司的號召，要快速積累客戶(hù)，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，快速實(shí)現客戶(hù)價(jià)值最大化;要大力發(fā)展期繳、FIC、銀保二開(kāi);要進(jìn)一步強化專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)，完善銷(xiāo)售培訓體系，夯實(shí)隊伍基礎;要進(jìn)一步強化系統運作能力，推行標準化管理、精細化管理。從而為早日實(shí)現“三好”公司做出應有的貢獻!
我們相信，在賈總裁高瞻遠矚的戰略指引下，在分公司陳寶芝總的帶領(lǐng)下，在全體銀保將士的團結協(xié)作下，河南分公司銀保一定會(huì )在新三年的發(fā)展中不斷前行、不斷突破、不斷跨越，創(chuàng )造一個(gè)又一個(gè)奇跡，抒寫(xiě)一個(gè)又一個(gè)輝煌。
今天，我們將再踏征程，讓擂響的戰鼓成為我們沖鋒的號角，讓我們以中原兒女特有的豪情，奮馬揚鞭在20xx年開(kāi)門(mén)紅的戰場(chǎng)，共同收獲一個(gè)金光燦燦的開(kāi)門(mén)紅!
謝謝!
銀保啟動(dòng)會(huì )領(lǐng)導講話(huà)稿2
尊敬的，各位朋友們：
大家下午好!
今天，很高興與在座各位一起參加今天X銀行與共同舉辦的20xx年開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì )。今天的會(huì )議是一個(gè)承前啟后、繼往開(kāi)來(lái)的會(huì )議。我們上周四剛在內部召開(kāi)了開(kāi)門(mén)紅全員啟動(dòng)會(huì )，隨后馬不停蹄，立刻準備，今天就舉辦與X銀行的業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì )，提前啟動(dòng)了開(kāi)門(mén)紅。及早準備，及早謀劃，預示著(zhù)我們20xx年的開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)一定可以紅紅火火、順順利利!借此機會(huì )，我談幾點(diǎn)想法，與大家分享。
一、回顧與感謝
X銀行與關(guān)系密切、合作卓有成效。自合作以來(lái)，雙方始終本著(zhù)戰略合作的態(tài)度，著(zhù)眼未來(lái)的思維，真誠合作，相互支持，相互幫助，創(chuàng )造了合作典范。20xx年，在國內、外經(jīng)濟環(huán)境不斷變化、市場(chǎng)監管力度不斷加強、壽險市場(chǎng)持續高速發(fā)展、競爭日趨激烈的情況下，截至11月30日，實(shí)現銀保新單保費突破5億元，占據銀保23%的市場(chǎng)份額，在銀保市場(chǎng)的主導地位進(jìn)一步鞏固。通過(guò)并肩作戰，攜手邁進(jìn)，全年X銀行代理新單達到1億元，其中期交保費1500萬(wàn)元，同比去年億新單保費及萬(wàn)期交保費來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)有所下滑，但也說(shuō)明X銀行巨大的保費空間及發(fā)展潛力。為加強與X銀行的合作力度，擴大雙方合作成效，同時(shí)加緊將X銀行建設為我司的核心主渠道，在新的一年到來(lái)之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹代表分公司對X銀行各級領(lǐng)導、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!
二、形勢與目標
站在20xx的起跑線(xiàn)上，我們的壓力更大，任務(wù)更重。20xx年是更具挑戰的一年，銀保渠道的市場(chǎng)監管進(jìn)一步加強，規范經(jīng)營(yíng)的環(huán)境將更加強化。但機遇與挑戰共存!市場(chǎng)占比進(jìn)一步提升的需求與壓力，激勵我們要更加深入開(kāi)展合作，不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，堅定不移鞏固市場(chǎng)主導地位。X銀行中間業(yè)務(wù)收入提升的發(fā)展需求，激勵我們要做大銀保平臺，優(yōu)化業(yè)務(wù)結構，大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)，努力提升經(jīng)營(yíng)效益�；诖�，我們制定了20xx年開(kāi)門(mén)紅的發(fā)展目標，即代理新單保費要突破億元，期交保費突破萬(wàn)元。面對銀保市場(chǎng)的巨大潛力，我們要跳出計劃看市場(chǎng)，緊盯市場(chǎng)謀發(fā)展，目標的設定只是我們向前發(fā)展的方向與指引，是用來(lái)超越的。所以我相信,不論市場(chǎng)多么風(fēng)云變幻，多么荊棘密布，只要我們同心協(xié)力，攜手共進(jìn)，20xx年我們一定能夠創(chuàng )造新的輝煌!
三、方法與措施
針對一季度的開(kāi)門(mén)紅工作，我也想利用這個(gè)難得的機會(huì )，提幾點(diǎn)意見(jiàn)供大家參考：
一是將始終堅持以X銀行為核心主渠道，切實(shí)考慮X銀行保險代理手續費收入力爭大力突破的需求，我們將全力以赴配合X銀行，確保20xx年開(kāi)門(mén)紅在X銀行渠道的率先突破，而且是重大突破。X銀行的執行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的，也是最重要的戰略合作伙伴，我也要求各營(yíng)業(yè)區要給予高度的重視，加大資源投入，加強溝通與聯(lián)系，加強督導追蹤，爭取第一時(shí)間打開(kāi)局面，為達成各項指標第一做好有力的保證和鋪墊。
二是要立足于“抓早抓主動(dòng)”，把握好全年特別是開(kāi)門(mén)紅的銷(xiāo)售節奏。首先，早籌劃，早準備，及早營(yíng)造一個(gè)良好的銷(xiāo)售氛圍，為全年業(yè)務(wù)的'順利發(fā)展打下堅實(shí)基礎。從即日開(kāi)始，各單位要立刻行動(dòng)，積極組織好各項銷(xiāo)售活動(dòng)，尤其是特訓營(yíng)活動(dòng)，形成火熱的銷(xiāo)售氛圍。同時(shí)，要做好春節、元宵的假日營(yíng)銷(xiāo)，為開(kāi)門(mén)紅的沖刺做好準備。春節、元宵假日時(shí)間較長(cháng)，是客戶(hù)合家團聚的大好時(shí)光，同時(shí)也是銀保業(yè)務(wù)開(kāi)展的大好時(shí)機，所以如何做好春節階段的假日營(yíng)銷(xiāo)十分關(guān)鍵，對一季度開(kāi)門(mén)紅的業(yè)績(jì)至關(guān)重要。最后到了三月份則是開(kāi)門(mén)紅鞏固、沖刺階段�？傊�，掌握好銷(xiāo)售節奏，張弛有度，走好、走實(shí)開(kāi)門(mén)紅階段的每一步，才能營(yíng)造好銷(xiāo)售氛圍，確保一季度開(kāi)門(mén)紅任務(wù)目標的超額完成，為全年目標的達成打下堅實(shí)的基礎。
三是在保證規模的同時(shí)，期交要繼續保持高速的增長(cháng)。為了保障銀保合作的長(cháng)遠持續發(fā)展，滿(mǎn)足雙方日益增長(cháng)的手續費收入和創(chuàng )費創(chuàng )利能力發(fā)展需要，保證期繳業(yè)務(wù)在20xx年開(kāi)門(mén)紅期間延續今年的順勢發(fā)展很有必要，所以我們希望開(kāi)門(mén)紅期間期交業(yè)務(wù)要比20xx年有更大提升。此外，我們也希望雙方在合作的過(guò)程中，能夠確保政策的延續性和對銀保業(yè)務(wù)長(cháng)期支持的慣性。
十分重視和珍惜與X銀行的合作。希望在今后的合作中，雙方能把合作對方作為最重要的戰略伙伴去換位思考，一起拓展客戶(hù)、維系客戶(hù)，創(chuàng )造出更多更大更好的業(yè)績(jì)。最后，祝愿X銀行在新的一年各項業(yè)務(wù)收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿(mǎn)成功!同時(shí)也預祝在座各位身體健康、工作順利、萬(wàn)事如意!
謝謝大家。
銀保啟動(dòng)會(huì )領(lǐng)導講話(huà)稿3
很高興有這樣一個(gè)機會(huì )給各位老領(lǐng)導、老同事匯報工作。首先我要對大家說(shuō)一句，謝謝你們來(lái)參加這個(gè)會(huì )，你們辛苦了。大家要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品上百個(gè)，今后恐怕要再加上幾個(gè)了。所以借此機會(huì )我想先對你們說(shuō)聲感謝，關(guān)于我這個(gè)人，我也想對大家有所交代，首先申明我不是叛徒，我永遠是建設銀行的人，我過(guò)去是，現在是，將來(lái)還是你們的同事加朋友，因為我們同根同源同在一個(gè)屋檐下。
今天，我在這里給大家匯報三個(gè)方面的問(wèn)題，一是為什么要成立建信人壽?二是建信人壽的成立將為建設銀行的核心競爭力帶來(lái)什么優(yōu)勢?三是怎樣處理建信人壽和其他保險公司的關(guān)系。
第一個(gè)問(wèn)題，總行為什么要成立建信人壽保險有限公司?首先它是服務(wù)建設銀行客戶(hù)的需要�？蛻�(hù)是銀行發(fā)展的基礎，是銀行多年累積形成的重要核心資產(chǎn)。隨著(zhù)市場(chǎng)主體的增多，銀行在客戶(hù)資源上面臨的競爭不再限于銀行類(lèi)競爭對手，而是擴大到了整個(gè)金融行業(yè)。作為占有四分之一客戶(hù)量的國有銀行，建設銀行的客戶(hù)需求是多元化的，從存款，貸款，投資，基金，股票到保險，無(wú)一不積極促使著(zhù)建設銀行的多元化經(jīng)營(yíng)。未來(lái)金融業(yè)的競爭將是綜合化經(jīng)營(yíng)能力的競爭，出于市場(chǎng)趨勢的考慮，建設銀行需要拓展自身在金融業(yè)細分行業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，特別是開(kāi)展作為客戶(hù)理財基礎配置項目之一的保險業(yè)務(wù)。通過(guò)產(chǎn)品、銷(xiāo)售、流程、系統的全面融合，建立起一站式金融產(chǎn)品與服務(wù)平臺，滿(mǎn)足客戶(hù)儲蓄、投資、保障、資產(chǎn)傳承等全方位的金融理財需求，從而增強客戶(hù)黏性，有效提升客戶(hù)忠誠度，防止客戶(hù)流失，實(shí)現客戶(hù)資源的保護和增長(cháng)。
2、有利于拓展建行集團的利潤空間和可持續發(fā)展戰略。實(shí)現利益持續最大化是企業(yè)發(fā)展永恒的目標。我國銀行業(yè)的利潤來(lái)源主要依靠傳統信貸業(yè)務(wù)收入。雖然近年來(lái)銀行經(jīng)營(yíng)利潤穩步增長(cháng)，但隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益加劇，以及利率市場(chǎng)化和金融脫媒進(jìn)程的加快，銀行存貸利差將不可避免地縮窄，銀行業(yè)傳統的息差盈利模式受到挑戰。
依照現代社會(huì )與金融市場(chǎng)的發(fā)展規律，并和國外發(fā)達國家多組數據做對比，保險行業(yè)無(wú)疑是朝陽(yáng)行業(yè)。目前我國保險密度為1062元人民幣/人，保險深度為3%，而早在20xx年，發(fā)達國家的保險密度已達到20xx—3000美元。保險深度達到12%，歐美日本國家，人均保單最高達到7份，而中國現在人均只有0.6份。
數據對比直接說(shuō)明了我國目前保險業(yè)蘊含著(zhù)巨大的發(fā)展潛力。面對這一形勢，作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的國有商業(yè)銀行率先采取行動(dòng)，抓住機遇推進(jìn)綜合化經(jīng)營(yíng)的部署，進(jìn)入保險業(yè)等具有高增長(cháng)潛力的金融子行業(yè)，為下一階段的持續發(fā)展準備好增長(cháng)點(diǎn)，是可持續發(fā)展的重大戰略布局，將成為建設銀行新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
二、建信人壽的成立將為建設銀行的核心競爭力帶來(lái)什么優(yōu)勢?
1、豐富了建設銀行的產(chǎn)品體系，為客戶(hù)提供一站式綜合金融服務(wù)，提高客戶(hù)的忠誠度和滿(mǎn)意度。
建信人壽推出的產(chǎn)品適合各層級客戶(hù)的需求，種類(lèi)多樣，可選性強,是完全為建行客戶(hù)量身打造的。我們既有大眾化的高收益產(chǎn)品，如正在發(fā)售的聚富一號，2年的預期收益高達3.9%，我們還有類(lèi)似養老金的年金保險，類(lèi)似零存整取和活期存款的萬(wàn)能保險，更有高達5萬(wàn)元的安心重大疾病保險和每天100元的安心意外住院補貼醫療保險，一旦確診首次患上重大疾病如癌癥，我們將立即給付5萬(wàn)元的重大疾病保險金。為充分滿(mǎn)足私人銀行客戶(hù)定制化保險需求，有效提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度，我們還針對個(gè)人金融資產(chǎn)值1000萬(wàn)以上的私人銀行客戶(hù)群體，在建行開(kāi)展私人銀行客戶(hù)保險定制化服務(wù)。
2、建信人壽產(chǎn)品融入了建設銀行產(chǎn)品，有效防范建行貸款風(fēng)險。
針對建行信貸產(chǎn)品，建信人壽開(kāi)發(fā)了中小企業(yè)貸款和個(gè)人客戶(hù)貸款保險產(chǎn)品“貸無(wú)憂(yōu)”。該產(chǎn)品保障額度與銀行貸款金額掛鉤，貸款銀行作為第一受益人，能夠有效地防范銀行放貸風(fēng)險;還有建信人壽與建行雙方設計團隊合作開(kāi)發(fā)的“龍行無(wú)憂(yōu)”聯(lián)名卡，集儲蓄、保險為一身，為建設銀行客戶(hù)提供最高500萬(wàn)元的意外保障，同時(shí)附加SOS境外急難救援服務(wù)，彰顯尊貴身份，滿(mǎn)足高端客戶(hù)的需求。
3、有利于提高建設銀行的中間業(yè)務(wù)收入。保險收入是建行最重要的中間業(yè)務(wù)收入來(lái)源之一，各家保險公司在建行一年的保險銷(xiāo)售大概是800億，如果這個(gè)業(yè)務(wù)由我們建行集團自己來(lái)做，應該遠遠不止這個(gè)數。建信產(chǎn)品代理手續費與建設銀行總行要求保持一致。以建信優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合規的銷(xiāo)售、高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)秀的'團隊，為建行帶去豐厚的保費規模，為建行中間業(yè)務(wù)收入的持續、穩定增長(cháng)注入正能量。
4、為建行服務(wù)，為建行客戶(hù)服務(wù)的信念持之以恒，終身不變。建信人壽是建行集團的子公司，肩負著(zhù)集團的重要使命，建信生在建行集團，必然將以促進(jìn)建行發(fā)展為己任，以服務(wù)建行為天職，不可能三心二意，更不可能做損害建行利益的事情，也不可能因為開(kāi)展業(yè)務(wù)而導致建行客戶(hù)流失。和其他保險公司相比，其他保險公司如同獵人，眼里只有獵物，并且慢慢掠奪了建行的客戶(hù)資源。而建信是農夫，精耕細作醞釀一整年的好收成，還為來(lái)年更大的豐收做準備，循季種植和收獲。建行與建信人壽就是一個(gè)整體，只要我們團結一致，可以實(shí)現客戶(hù)資源在建行內部閉環(huán)流通，從而更好地挖掘客戶(hù)長(cháng)期價(jià)值。
第三個(gè)問(wèn)題也是最后一個(gè)問(wèn)題，怎樣區分、處理建信人壽和其他保險公司的關(guān)系。我打一個(gè)不恰當的比喻，假設建設銀行是一個(gè)大老板，那么建信人壽就是這個(gè)大老板的正房正室，其他的只能叫小三。大家都有豐富的人生閱歷，都知道正房和老板對彼此的重要性。正房不會(huì )三心二意，只有老板一個(gè)老公，小三則不同，一旦不滿(mǎn)足，他就要離經(jīng)叛道，比如原來(lái)做得很好的民陽(yáng)等等，如今已經(jīng)完全退出銀保市場(chǎng)，他才不管你的客戶(hù)死活呢。誰(shuí)好誰(shuí)壞，誰(shuí)親誰(shuí)餿，一看便知。所以我友情提醒老板，小三有風(fēng)險，選擇需謹慎。正房是剛剛才封的，對老板原來(lái)就有的小三一時(shí)半會(huì )還不能斬盡殺絕，不過(guò)作為正房，他的待遇是顯而易見(jiàn)的，比如KPI加分，比如汪行長(cháng)剛剛講的六個(gè)優(yōu)先、三個(gè)第一，這是其他保險公司無(wú)法比擬的。正是基于這樣一個(gè)關(guān)系，所以我請求大家務(wù)必要把汪行長(cháng)的關(guān)于推動(dòng)建信人壽業(yè)務(wù)發(fā)展的講話(huà)落到實(shí)處，務(wù)必要把汪行長(cháng)要求的六個(gè)優(yōu)先、三個(gè)第一落到實(shí)處。
最后我還要友情提醒那些工資收入暫時(shí)落后或不滿(mǎn)足現狀的同事，一定要抓住聚富一號這類(lèi)存款型產(chǎn)品，多營(yíng)銷(xiāo)多拿錢(qián)，限時(shí)限量，售完即止，機不可失啊。
謝謝大家。
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