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公司開(kāi)門(mén)紅課件
比喻工作、事業(yè)一開(kāi)始就取得好的成績(jì)、獲得成功,一般是是新一年的開(kāi)始。下面是小編收集的公司開(kāi)門(mén)紅方案設計,歡迎借鑒!
公司開(kāi)門(mén)紅方案設計
一、保費計劃30%,達成首季度2000萬(wàn)目標,特制訂開(kāi)門(mén)紅方案
二、開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)時(shí)間:2015年1月1日至2015年3月30日
三、開(kāi)門(mén)紅口號:搶占高峰,開(kāi)門(mén)大紅
四、開(kāi)門(mén)紅對象:中支公司全體員工
五、開(kāi)門(mén)紅事項安排:
1、確定開(kāi)門(mén)紅目標,擬定開(kāi)門(mén)紅方案。各個(gè)渠道、機構上報2015年保費計劃,擬定開(kāi)門(mén)紅保費目標。業(yè)管部擬定各渠道業(yè)務(wù)費用政策,各渠道、機構制定開(kāi)門(mén)紅具體方案。召開(kāi)中支會(huì )議,匯總并確定個(gè)機構、渠道的開(kāi)門(mén)紅方案。
各個(gè)渠道根據分公司要求和自身實(shí)際業(yè)務(wù)能力情況上報2015年度度保費計劃,并擬定開(kāi)門(mén)紅的保費目標和重點(diǎn)推動(dòng)險種,并完成期間的產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓及各自的一季度合作方案;業(yè)管部根據各渠道上報的保費計劃和預備方案,擬定其業(yè)務(wù)費用政策,制定整個(gè)公司的保費計劃和整體方案,積極做好產(chǎn)品銷(xiāo)售支持工作,并對部門(mén)制定的具體方案進(jìn)行審閱。并由總經(jīng)理室召開(kāi)中支開(kāi)門(mén)紅會(huì )議,會(huì )議中統一思想,營(yíng)造集體及職場(chǎng)氛圍,匯總并確定各機構、渠道的開(kāi)門(mén)紅方案,完成部署并落實(shí)開(kāi)門(mén)紅前的準備工作。
2、開(kāi)門(mén)紅方案的宣導及執行
。1)、對外:強化與各業(yè)務(wù)單位的拜訪(fǎng)與溝通,加強業(yè)務(wù)單位與公司的合作深度?偨(jīng)理室牽頭對業(yè)務(wù)合作單位高層進(jìn)行商務(wù)拜訪(fǎng)活動(dòng),以保持良好的合作關(guān)系;中層業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng),了解其業(yè)務(wù)合作單位的合作新意向和動(dòng)態(tài),保持業(yè)務(wù)合作的上升趨勢,;業(yè)務(wù)員確保要做到經(jīng)常走訪(fǎng)合作單位,保持日常良好的溝通與聯(lián)系,熟悉合作單位的保險需求,以便能有較快的業(yè)務(wù)反應能力。另外,在維護、鞏固業(yè)務(wù)合作的同時(shí),還要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),隨時(shí)掌握第一手消息,各部門(mén)、渠道要做到信息交流一致,時(shí)刻做好拓展新業(yè)務(wù)的準備。由總經(jīng)理室牽頭銜接,確定保費的規模與類(lèi)別后,中層業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行跟進(jìn),業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)務(wù)處理,加強業(yè)務(wù)的穩定度。如此一來(lái),實(shí)現級別對應的分層級、差異化的公關(guān)工作,徹底實(shí)現上層公關(guān)、中層跟進(jìn)、底層維護的三位一體的營(yíng)銷(xiāo)策越。利用公司的品牌優(yōu)勢,開(kāi)拓并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
。2)、政策到位:業(yè)管部大力支持前線(xiàn)銷(xiāo)售部門(mén)的工作,要結合分公司下發(fā)的政策,根據不同的市場(chǎng)情況和業(yè)務(wù)狀況,最大程度上的爭取機構費用和政策,并使其合理化、最大化的保證各渠道費用政策、激勵方案的及時(shí)到位和兌現,并密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),做好經(jīng)營(yíng)分析,及時(shí)指導各渠道有效經(jīng)營(yíng)。
。3)、對內:公司召開(kāi)開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)會(huì )議,業(yè)管部做整體開(kāi)門(mén)紅會(huì )議宣導并做相關(guān)工作報告,由各渠道介紹其渠道開(kāi)門(mén)紅方案,并對其做相關(guān)講解,最后由總經(jīng)理室強調會(huì )議精神。從根本上增加員工的使命感和自身學(xué)習自覺(jué)性;為了更好的鼓勵先進(jìn),激發(fā)落后,業(yè)管部每日根據各渠道完成的業(yè)務(wù)情況用日報形式通過(guò)郵件箱全公司播報當日業(yè)績(jì)情況,并點(diǎn)評戰事、追蹤差距。各渠道、機構要充分重視日報內容,利用渠道會(huì )議和業(yè)務(wù)分析會(huì )來(lái)強化開(kāi)門(mén)紅政策的學(xué)習,制定渠道內的具體行動(dòng)力方案,每日填寫(xiě)活動(dòng)日志,建立客戶(hù)資料。并安排責任到人、保費到日的詳細活動(dòng)方針,并在會(huì )議中檢視活動(dòng)中的一系列過(guò)程,積極總結活動(dòng)經(jīng)驗,并反饋市場(chǎng)變化和自身所遇到的困難,使其它渠道總結經(jīng)驗,以便及時(shí)調整方案和措施,以保證方案的機動(dòng)性和靈活性,以此通過(guò)交流和總結來(lái)讓目標順利達成。
3、開(kāi)門(mén)紅期間業(yè)績(jì)追蹤,及市場(chǎng)情況。收集開(kāi)門(mén)紅期間業(yè)績(jì)日報的跟蹤,同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)信息并及時(shí)調整政策。
業(yè)管部設立專(zhuān)項人員進(jìn)行督導、追蹤,每天以保費日報的形式通報公司內各渠道的整體數據通報,深入分析數據的構成,積極調整渠道比重和給予更多的.政策支持和渠道費用,推動(dòng)落后渠道的二次發(fā)力,保證渠道間的均衡性。并利用渠道間的保費差距,并跟蹤日報報導的數據和渠道的后續狀況,激勵先進(jìn),鼓勵后進(jìn),充分調動(dòng)渠道、業(yè)務(wù)員之間的競爭力和動(dòng)力。
在每獲得一周的業(yè)績(jì)數據后,業(yè)管部利用數據進(jìn)行分析和后續跟蹤,旨在以數據提醒各部門(mén)、渠道的業(yè)績(jì)完成狀態(tài)如保費達成情況。并及時(shí)檢視渠道的工作,利用周例會(huì )時(shí)間及時(shí)指出其不足,并督促其進(jìn)行改正并制定相應的目標,提出新的需求,并關(guān)注市場(chǎng)信息,及時(shí)調整相應的政策,以在總體上制定新的、更貼合實(shí)際應用的行動(dòng)力方針。并在會(huì )議中,由保費達成理想的部門(mén)做經(jīng)驗分享,督促鼓勵后進(jìn)部門(mén),并明確獎懲制度,提高員工的積極性。
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