貸款營(yíng)銷(xiāo)課件
大家知道貸款營(yíng)銷(xiāo)嗎？下面是小編為大家整理的貸款營(yíng)銷(xiāo)課件資料，一起來(lái)看看吧。
貸款營(yíng)銷(xiāo)課件
貸款營(yíng)銷(xiāo)方案（一）
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃
此業(yè)務(wù)具體營(yíng)銷(xiāo)策劃分為兩部分：
第一，聯(lián)系商會(huì )/市場(chǎng)管委會(huì )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
1. 建立與商會(huì )/市場(chǎng)管委會(huì )的合作關(guān)系，例如簽署合作協(xié)議。
2. 通過(guò)商會(huì )/市場(chǎng)管委會(huì )獲得符合基本條件的商戶(hù)的名單
3. 以商會(huì )/管委會(huì )名義發(fā)函至各會(huì )員單位，推廣公司信貸咨詢(xún)業(yè)務(wù)，并由商會(huì )/市場(chǎng)管委會(huì )牽頭收集有意向商戶(hù)的相關(guān)信息
4. 協(xié)同商會(huì )/市場(chǎng)管委會(huì )，依據市場(chǎng)具體情況，以幫助解決中小商戶(hù)融資難的問(wèn)題開(kāi)展座談會(huì )、聯(lián)誼會(huì )，實(shí)現公司與潛在客戶(hù)之間的接洽
5. 對于獲得的目標客戶(hù)名單，可以進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行拜訪(fǎng)，或邀請商戶(hù)來(lái)到公司面談。
第二，自主發(fā)掘潛在客戶(hù)。
針對石家莊幾個(gè)大的商貿集散點(diǎn)進(jìn)行逐戶(hù)拜訪(fǎng)，如新華集貿、太和、南三條、福興閣等所在區域的商戶(hù)
二、營(yíng)銷(xiāo)具體流程
第1天，與銀行溝通，拿到銀行互保具體措施
第1-2天，公司提出信貸咨詢(xún)業(yè)務(wù)細則（包含服務(wù)種類(lèi)，方式，費率等）
第2-4天，設計傳單，聯(lián)系公司進(jìn)行制作。傳單包含互保業(yè)務(wù)介紹，簡(jiǎn)要的申請標準，公司介紹，公司所提供的服務(wù)等。重點(diǎn)突出公司辦理互保貸款手續簡(jiǎn)便，放款速度快，資金來(lái)源安全，抵押少甚至無(wú)抵押等優(yōu)點(diǎn)。
第2-4天，通過(guò)公司老總，推進(jìn)與市場(chǎng)管委會(huì )、商會(huì )的合作。洽談具體事項包括如何合作，能否提供符合條件的商戶(hù)名單，能否協(xié)助公司發(fā)函給會(huì )員單位進(jìn)行推廣互貸業(yè)務(wù)，能否協(xié)助公司組織座談會(huì )、聯(lián)誼會(huì )，營(yíng)銷(xiāo)費用等。（根據商會(huì )、管委會(huì )合作程度，時(shí)間可以延長(cháng)或縮短）
第4-5天，催促商會(huì )、管委會(huì )發(fā)函，在會(huì )員單位中進(jìn)行融資產(chǎn)品的推廣。
第6天起，開(kāi)始按行業(yè)對商戶(hù)進(jìn)行住戶(hù)拜訪(fǎng)，發(fā)放傳單，與感興趣的商戶(hù)進(jìn)行洽談。同時(shí)，以解決商戶(hù)融資難為主題，商戶(hù)/管委會(huì )組織潛在客戶(hù)舉辦聯(lián)誼會(huì )、座談會(huì )進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳。大概每周一次會(huì )議，并在一周內完成該類(lèi)別客戶(hù)的拜訪(fǎng)整理。
貸款營(yíng)銷(xiāo)方案（二）
一、在政府和工業(yè)園區附近作宣傳的SWOT分析；
二、中小企業(yè)主購買(mǎi)該產(chǎn)品的購買(mǎi)力分析；
三、廣告宣傳建議；
四、宣傳方案。
�。ㄒ唬┼]政儲蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區政府和湘江工業(yè)園區作宣傳的SWOT分析
1） 優(yōu)勢S:
經(jīng)常出入該地的中小企業(yè)主多，可以間接地提高我行的知名度；
該產(chǎn)品符合當地市場(chǎng)的需要；
公司高層對該地周?chē)袌?chǎng)的重視；
較強的市場(chǎng)推廣能力與持續的促銷(xiāo)支持；
國家及地方政府的政策支撐和支持。
2） 劣勢W:
附近的廣告價(jià)位較高，故成本可能較高；
附近無(wú)太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車(chē)站臺等；
湘江工業(yè)園區正在建設中，前期的廣告效益不會(huì )太突出。
3） 小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析：
分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的覆蓋能力
產(chǎn)品的質(zhì)量
具有競爭力的價(jià)格體系
相關(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)
品牌與美譽(yù)度
4） 機會(huì )點(diǎn)O：
國家對中小企業(yè)的大力扶植
我國的金融體系正在走向完善
我們可以通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)提高郵政儲蓄銀行遵義分行的知名度，體現出我們的社會(huì )責任感和使命感
5） 威脅問(wèn)題T:
其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領(lǐng)此市場(chǎng)，我行現在進(jìn)入會(huì )使得占有率非常低；
現在國家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的政策不在，會(huì )影響相關(guān)的'決策；
其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價(jià)格體系，具有強大的競爭力。
通過(guò)SWOT的分析，我們可以得出以下結論：
中小企業(yè)主需要我們通過(guò)正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播，引導其樹(shù)立正確的信貸觀(guān)念；
必須通過(guò)強有力的宣傳，來(lái)樹(shù)立郵政儲蓄銀行的信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。
中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析：
中國郵政儲蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶(hù)一提到銀行，都會(huì )首先想到的是工農中建交等五家大型的國有商業(yè)銀行，而對于郵政儲蓄銀行的概念還是原有的郵政儲蓄的概念，不知道我行已經(jīng)開(kāi)始轉為商業(yè)銀行，并已經(jīng)開(kāi)始發(fā)放信貸產(chǎn)品，加之我行的成立時(shí)間不長(cháng)，自然不及國有大型商業(yè)銀行的知名度。
另外，由于我行的信貸產(chǎn)品推出時(shí)間不長(cháng)，潛在客戶(hù)一提到貸款，不會(huì )下意識想到我們。再加之我行在城市的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )不強，故效果欠佳。
因此，引導潛在的客戶(hù)成為我行的客戶(hù)是這次宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向潛在客戶(hù)傳達如下信息點(diǎn)：
1、郵儲銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；
2、郵儲銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中小企業(yè)主著(zhù)想，響應國家的號召，為解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題而設。
�。ㄈ⿵V告宣傳建議
在紅花崗區政府可以用路燈廣告，公交車(chē)站臺廣告等。在湘江工業(yè)園區可以用橫幅的形式來(lái)宣傳。
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