銷(xiāo)售經(jīng)理績(jì)效考核方案(優(yōu)秀)

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案應該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售經(jīng)理績(jì)效考核方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　銷(xiāo)售員的考核主要通過(guò)工作任務(wù)考核書(shū)分階段進(jìn)行考核。作為過(guò)程管理的核心措施——填寫(xiě)銷(xiāo)售崗位工作任務(wù)考核書(shū)即是實(shí)現績(jì)效這個(gè)目的的有效措施。要求每個(gè)銷(xiāo)售人員每個(gè)月都必須填寫(xiě)，在召開(kāi)銷(xiāo)售例會(huì )時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售人員必須明確自己下月度的工作任務(wù)，并思考完成工作任務(wù)的措施。

　　一、工作任務(wù)考核書(shū)的考核要求。

　　1.工作任務(wù)與目標

　　按公司年度銷(xiāo)售任務(wù)層層分解落實(shí)，形成各銷(xiāo)售人員的月度銷(xiāo)售計劃。各銷(xiāo)售人員根據本地區計劃分解，填制全部可預見(jiàn)的工作任務(wù)、目標等內容計劃，包括常規性工作與非常規性工作。具體含5類(lèi)任務(wù)：年度列入公司大事分解為本崗位的崗位任務(wù);公司上級領(lǐng)導下達的任務(wù);日常工作和月初可預見(jiàn)的所有工作(本月目標);本崗位應建立健全的文檔或管理制度;以崗位說(shuō)明書(shū)規定的年度常規工作內容為基礎，本著(zhù)每月應有新的提高與創(chuàng )新的原則，提出當月5～7個(gè)重點(diǎn)解決的問(wèn)題。

　　2.工作步驟與措施

　　針對第一欄對應的工作列出具體工作步驟，制定出實(shí)現該目標的具體對策或措施。

　　3.完成時(shí)間

　　體現工作任務(wù)的時(shí)間進(jìn)度要求，跨月工作應在工作任務(wù)內容與目標欄列出本月準備完成部分的工作內容。

　　4.設定分值

　　按工作的重要程度對各項工作劃分分值�？偡种禐�100分。

　　二、工作任務(wù)書(shū)的審核

　　銷(xiāo)售員本人完成工作任務(wù)書(shū)的填寫(xiě)后，交由考評者進(jìn)行審核，保證目標實(shí)現、措施切合實(shí)際和各崗位協(xié)調一致。最終盡量形成可行的、具體的、量化的和可衡量的崗位工作任務(wù)，其中量化包括具體時(shí)間、數額和是否結束。

　　三、工作任務(wù)書(shū)的實(shí)施與控制

　　銷(xiāo)售員必須嚴格按照工作任務(wù)書(shū)的要求進(jìn)行工作，考評者要經(jīng)常檢查各崗位工作任務(wù)的實(shí)施情況，發(fā)現問(wèn)題進(jìn)行具體指導，以保證各項工作的進(jìn)展，并作為考評依據。

　　四、工作任務(wù)書(shū)的評議

　　考評者根據被考評者的崗位工作目標任務(wù)和工作完成情況，進(jìn)行最終考核評分。

　　指導意見(jiàn)由考評者記錄，目的是促進(jìn)上下級之間的溝通，提高和改進(jìn)下屬的工作能力和工作方式，使整個(gè)團隊形成協(xié)調、團結、互助的工作氛圍�？荚u者將被考評者日常工作中的主要事件(積極與消極事件)記錄下來(lái)，寫(xiě)出考評意見(jiàn)。月末將結果反饋給被考評者，如被考評者不理解，可經(jīng)過(guò)協(xié)商與溝通，盡量達成共識。指導意見(jiàn)旨在促進(jìn)溝通、積累原始記錄，并有利于定性評價(jià)一個(gè)人的能力與業(yè)績(jì)。

　　表?yè)P加分、差錯扣分(此部分銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售員均適用)

　　一、表?yè)P加分。

　　鼓勵所有員工為公司和本部門(mén)的發(fā)展出謀劃策、盡心盡力，對于能夠提高公司經(jīng)濟效益和管理水平以及研發(fā)水平的創(chuàng )新方法和行為進(jìn)行獎勵加分。

　　1.出色完成工作受到公司級嘉獎，加15分;

　　2.出色完成工作受到公司級表?yè)P，加10分。

　　表?yè)P加10分，由部門(mén)領(lǐng)導報公司分管副總經(jīng)理確定;加15分報公司總經(jīng)理辦公會(huì )研究決定。所有公司級表?yè)P，均需有正式文件公布，表?yè)P加分匯總下發(fā)給人力資源部，由人力資源部登記入檔后制作工資單轉財務(wù)部?jì)冬F。

　　二、差錯扣分

　　為保證日常工作盡量不出現差錯，必須設立差錯扣分項目。包括兩類(lèi)：一是工作效果低于設定的崗位定額指標標準;二是違反公司規章制度。

　　1.嚴重工作失誤給企業(yè)造成損失或不良影響受到全公司通報批評的，扣100分。

　　2.工作失誤給企業(yè)造成損失或不良影響受到批評的，扣20分。

　　3.違反管理標準、規章制度的，扣15分。管理標準、規章制度中規定罰款數額的，按規定執行。

　　4.工作任務(wù)書(shū)填報質(zhì)量不好的，扣10分。包括：公司年度計劃沒(méi)有分解到本崗位;本崗位常規工作任務(wù)偏離崗位說(shuō)明書(shū)規定;任務(wù)目標沒(méi)有量化;任務(wù)措施不具體;重點(diǎn)不突出，表現為每項任務(wù)的分值平均化。

　　填報質(zhì)量由企業(yè)管理部審定后，報主管副總經(jīng)理批準后下發(fā)給人力資源部，由人力資源部登記入檔后制作工資單轉財務(wù)部?jì)冬F。

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