市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)題報告
在學(xué)習、工作生活中，我們使用報告的情況越來(lái)越多，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)題報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)題報告1
一、選題依據（擬開(kāi)展研究項目的研究目的、意義）
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步、計算機技術(shù)的飛速發(fā)展 ，用計算機實(shí)現企業(yè)人事工資的管理勢在必行。對于大中型企業(yè)來(lái)說(shuō)，利用計算機支持企業(yè)高效率完成勞動(dòng)人事管理的日常事務(wù)，是適應現代企業(yè)制度要求、推動(dòng)企業(yè)勞動(dòng)人事管理走向科學(xué)化、規范化的必要條件；而工資管理是一項瑣碎、復雜而又十分細致的工作，工資計算、發(fā)放、核算的工作量很大，一般不允許出錯，如果實(shí)行手工操作，每月發(fā)放工資須手工填制大量的表格，這就會(huì )耗費工作人員大量的時(shí)間和精力，計算機進(jìn)行工資發(fā)放工作，不僅能夠保證工資核算準確無(wú)誤、快速輸出，而且還可以利用計算機對有關(guān)工資的各種信息進(jìn)行統計，服務(wù)于財務(wù)部門(mén)其他方面的核算和財務(wù)處理，同時(shí)計算機具有著(zhù)手工管理所無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn)。例如：檢索迅速、查找方便、可靠性高、存儲量大、保密性好、壽命長(cháng)、成本低等。這些優(yōu)點(diǎn)能夠極大地提高人事工資管理的效率，也是企業(yè)的科學(xué)化、正規化管理，與世界接軌的重要條件。 所以人事工資管理系統應運而生，成為利用計算機實(shí)現企業(yè)人事工資管理的基本。
二、國內外研究現狀
隨著(zhù)我國國民經(jīng)濟建設的蓬勃發(fā)展和具有中國特色的社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制的迅速完善，各個(gè)行業(yè)都在積極使用現代化的手段，不斷改善服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率，這些都在很大程度上給企業(yè)提出越來(lái)越嚴峻的挑戰，對企業(yè)體系無(wú)論是在行政職能、企業(yè)管理水平以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)上都提出更高的要求。建設一個(gè)科學(xué)高效的信息管理系統是解決這一問(wèn)題的必由之路。企業(yè)內部財務(wù)管理是該企業(yè)運用現代化技術(shù)創(chuàng )造更多更高的經(jīng)濟效益的主要因素之一。工資管理作為企業(yè)內部的一種財務(wù)管理也是如此，由于企業(yè)職工人數較多，每一位職工的具體實(shí)際情況也不盡相同，各項工資條款的發(fā)放，如果沒(méi)有一個(gè)完整的管理系統來(lái)進(jìn)行管理，那么勢必會(huì )給管理人員帶來(lái)種種麻煩，因此類(lèi)似工資管理系統之類(lèi)的財務(wù)軟件的開(kāi)發(fā)勢在必行�，F在中國企業(yè)已進(jìn)入"新管理時(shí)代"，企業(yè)管理在經(jīng)歷了計劃經(jīng)濟時(shí)期的"生產(chǎn)管理"時(shí)代，計劃經(jīng)濟與市場(chǎng)經(jīng)濟相結合時(shí)期的"混合管理"時(shí)代后，從九十年代末進(jìn)入全面市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)期的"新管理"時(shí)代。新管理時(shí)的中國企業(yè)管理是面向市場(chǎng)，基于現代企業(yè)制度，是中國模式，價(jià)值化，系統化，電腦化，國際化和普遍化管理的時(shí)代。 新管理時(shí)代的中國企業(yè)管理以建立競爭優(yōu)勢，提高企業(yè)競爭力為核心。要提高企業(yè)的競爭力就必須整合企業(yè)經(jīng)營(yíng)，全面強化企業(yè)管理，形成企業(yè)持久發(fā)展的"內功"。越來(lái)越多的質(zhì)優(yōu)企業(yè)舍得在管理系統上投資的舉動(dòng)，足以說(shuō)明這一趨勢。 在市場(chǎng)競爭日益激烈，用戶(hù)需求不斷趨向多樣化，企業(yè)間關(guān)聯(lián)程度越來(lái)越密切的今天，要求企業(yè)行動(dòng)必須快捷，靈敏，在管理的思想觀(guān)念，方式方法上不斷創(chuàng )新。人力已經(jīng)很難完全達到要求，必須借助當代信息科技的最新成果，優(yōu)化和加強企業(yè)的運營(yíng)和管理。
三、研究方案（主要研究?jì)热�、目標，研究方法、進(jìn)度）
主要內容：支持企業(yè)實(shí)現規范化的管理，支持企業(yè)高效率完成勞動(dòng)人事管理的日常業(yè)務(wù)，包括新員工加入時(shí)認識檔案的建立，老員工轉出、辭職、退休等。目標：實(shí)現企業(yè)員工工資管理的系統化、規范化和自動(dòng)化。
四、進(jìn)程計劃（各研究環(huán)節的時(shí)間安排、實(shí)施進(jìn)度、完成程度）
20xx—03—10———20xx—03—16收集所需資料（material）20xx—04—02———20xx—04—16完成系統需求分析， 對人事查詢(xún)管理，人事維護管理，工資查詢(xún)管理，工資維護管理，等各個(gè)功能模塊的功能進(jìn)行確定。20xx—04—17———20xx—04—25對數據庫表結構進(jìn)行設計，將表結構導入數據庫。并對論文進(jìn)行初步構思、編寫(xiě)。20xx—04—17———20xx—05—05繼續完成功能模塊的代碼編寫(xiě)。20xx—05—05———20xx—05—23設計測試實(shí)例，對系統進(jìn)行測試，找出缺陷，進(jìn)行完善。20xx—05—24———20xx—06—15完成畢業(yè)論文的編寫(xiě)工作。
五、導師對文獻綜述的評語(yǔ)
簽字： 200 年 月 日
六、 專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)
專(zhuān)業(yè)負責人簽字： 20 年 月 日
七、系部意見(jiàn)
院（系部）（章）： 負責人簽字： 20 年 月 日
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)題報告2
一、改革開(kāi)放以來(lái)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化
改革開(kāi)放以來(lái)，我國的社會(huì )與經(jīng)濟飛速地發(fā)展，與國外的貿易往來(lái)也越來(lái)越頻繁，在經(jīng)濟全球化的進(jìn)程中，經(jīng)濟市場(chǎng)的競爭趨于激烈化，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)逐漸從國內競爭轉變成國際競爭，我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將面臨著(zhù)更多的挑戰;如今，計算機網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)越來(lái)越普遍，知識、技術(shù)成為促進(jìn)發(fā)展的重要因素，任何領(lǐng)域都能找到知識信息的影子，企業(yè)的活動(dòng)也向著(zhù)知識信息化發(fā)展，先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展，為我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了更多的便利;我國經(jīng)濟的發(fā)展，促使著(zhù)國民生活水平的提高，消費者的消費管理與消費需求也發(fā)生巨大變化，消費者的消費能力逐漸增強，消費者開(kāi)始更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，個(gè)性消費成為消費主流。所以，我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展將有更多的機遇。
二、企業(yè)創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要性
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與企業(yè)內部的管理不同，它是存在于時(shí)刻變化的市場(chǎng)環(huán)境中的管理，企業(yè)的發(fā)展與生存都需要創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，提高企業(yè)的核心競爭力。所以，在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理可以時(shí)刻提醒企業(yè)管理者，一切工作都要以市場(chǎng)為中心，圍繞市場(chǎng)這個(gè)中心進(jìn)行各項計劃的制定，各項工作的分配，以科學(xué)、合理的手段對企業(yè)的生產(chǎn)、成本、財務(wù)、資源等進(jìn)行有效的管理。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理并不是一成不變的，它需要企業(yè)時(shí)刻把握市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，隨時(shí)調節企業(yè)內部各個(gè)部門(mén)的工作，使各個(gè)部門(mén)的工作都圍繞著(zhù)“實(shí)現企業(yè)目標”的中心團結協(xié)作，從而有條不紊地進(jìn)行各項工作。所以說(shuō)，企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理可以有效地促進(jìn)企業(yè)內部各個(gè)部門(mén)相互協(xié)作，按照科學(xué)的管理方案，共同為提高企業(yè)的經(jīng)濟效益與社會(huì )效益而努力。企業(yè)要想快速發(fā)展，是需要企業(yè)的管理者能夠有創(chuàng )新的領(lǐng)導與管理理念，還要具備足夠的專(zhuān)業(yè)知識，能夠與其他員工很好地溝通，時(shí)刻將企業(yè)的發(fā)展作為工作的重點(diǎn)來(lái)看待，而且企業(yè)的發(fā)展與產(chǎn)品的銷(xiāo)售有直接關(guān)系，一旦產(chǎn)品銷(xiāo)售不好，大量積壓，那么不僅企業(yè)不能獲利，甚至可能陷入困境，面臨生存危機。產(chǎn)品銷(xiāo)售與銷(xiāo)售理念、營(yíng)銷(xiāo)管理有莫大管理，所以，企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，能夠對企業(yè)資源進(jìn)行有效分配，生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，這樣才可以提高企業(yè)的核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
三、企業(yè)創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)對產(chǎn)品和勞務(wù)的設計、定價(jià)、促銷(xiāo)等活動(dòng)的管理，是為了滿(mǎn)足消費者的需求而制定的有效促進(jìn)消費者與企業(yè)之間的交換順利進(jìn)行的過(guò)程，同時(shí)也是企業(yè)運用科學(xué)的管理理念與合理的管理手段進(jìn)行的、有利于實(shí)現企業(yè)目標、提高企業(yè)效益的重要工作。所以，研究創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的策略對企業(yè)的發(fā)展是非常重要的。
第一，樹(shù)立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)順利進(jìn)行各項企業(yè)創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的基石，只有合格高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能刺激消費者的購買(mǎi)欲望，才能夠得到消費者的好評，進(jìn)而提高企業(yè)在市場(chǎng)中的占有份額，提高企業(yè)的核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，應該樹(shù)立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念，合理有效地利用企業(yè)的資源，對產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節都進(jìn)行嚴格的管理，無(wú)論是產(chǎn)品的品種、特色、性能，還是產(chǎn)品的包裝、款式等，都要進(jìn)行嚴格的檢驗，保證為消費者提供最優(yōu)的服務(wù)。這樣高質(zhì)量的產(chǎn)品才是能夠刺激消費者購買(mǎi)欲望的產(chǎn)品，企業(yè)與消費者建立特定的價(jià)值傾向關(guān)系，才會(huì )為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟效益，同時(shí)帶來(lái)社會(huì )效益，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
第二，建立以市場(chǎng)為導向的管理理念，時(shí)刻注意市場(chǎng)的發(fā)展。企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理必須是以市場(chǎng)為導向的，這樣才能夠在掌握市場(chǎng)的需求后，企業(yè)積極進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝等設計，合理調配人力資源與物力、財力資源，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，再針對市場(chǎng)需求與消費者的消費心理制定出一系列的營(yíng)銷(xiāo)方案，并以“市場(chǎng)第一，消費者至上”的營(yíng)銷(xiāo)理念為指導思想進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)拓企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，使消費者能夠從多角度詳細地了解企業(yè)產(chǎn)品，進(jìn)而提高企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，促進(jìn)企業(yè)利益的獲得。
第三，企業(yè)創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理需要引進(jìn)高科技的管理技術(shù)，以技術(shù)力量推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。隨著(zhù)科技的發(fā)展，很多科技產(chǎn)品已經(jīng)走近千家萬(wàn)戶(hù)，人們對于科技力量也越來(lái)越重視，尤其是企業(yè)在發(fā)展中，應用創(chuàng )新的管理技術(shù)，可以有效地提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，所以說(shuō)，企業(yè)管理技術(shù)的創(chuàng )新是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的關(guān)鍵。創(chuàng )新的管理技術(shù)可以包括創(chuàng )新的生產(chǎn)技術(shù)、工藝、材料等，還可以包括創(chuàng )新的管理理念與手段，企業(yè)管理者應用創(chuàng )新的管理技術(shù)，可以有效地提高員工的工作積極性，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，更加可以促進(jìn)企業(yè)創(chuàng )新能力與生產(chǎn)力的提高。這樣，企業(yè)才可以走在同行業(yè)的市場(chǎng)前列，引領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)展。
第四，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的綜合素質(zhì)，建立專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)人力資源的支持，同樣企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng )新也需要專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊伍的支持。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍不僅包括專(zhuān)業(yè)化、知識化、正規化的營(yíng)銷(xiāo)人員，還要包括具有足夠能力領(lǐng)導這支高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的管理者。營(yíng)銷(xiāo)管理者需要具有一定的冒險精神，當然這種冒險精神是需要在了解市場(chǎng)發(fā)展的前提下產(chǎn)生的，堅決杜絕盲目自信與冒險的情況發(fā)生。所以，營(yíng)銷(xiāo)隊伍根據市場(chǎng)需要建立一套適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰略體系，通過(guò)完善的管理制度規定每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的職責，充分發(fā)揮每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的聰明才智，努力適應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境并積極開(kāi)拓市場(chǎng)，保證企業(yè)的市場(chǎng)份額，提高企業(yè)受益。
四、結語(yǔ)
企業(yè)要想發(fā)展，必須有一套適合自身的營(yíng)銷(xiāo)方案，并可以針對這套營(yíng)銷(xiāo)方案，結合企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng )新管理，這樣才能夠有效地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)在經(jīng)濟市場(chǎng)中的核心競爭力。在創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，企業(yè)要嚴格注意企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，因為它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新管理的基石;注意企業(yè)管理技術(shù)的創(chuàng )新，它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新管理的關(guān)鍵，最后注意企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的管理，它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新管理的保障，只有做好這些，才能創(chuàng )新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，促進(jìn)企業(yè)快速地發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)題報告3
一.通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體制現狀
中國聯(lián)通主要采用的分銷(xiāo)商的.模式，這樣營(yíng)銷(xiāo)模式能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及渠道的可靠性，但是也存在著(zhù)諸多不足。然而，在3G網(wǎng)絡(luò )的推廣過(guò)程中，中國聯(lián)通也正是依靠這種營(yíng)銷(xiāo)模式獲得了巨大的市場(chǎng)份額，成為新一代移動(dòng)通信中的佼佼者。其次，從目前我國主要運營(yíng)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)看，主要還是局限于傳統的廣告模式，并且在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中逐漸形成了運營(yíng)商之間的惡性競爭。因此，建立以“服務(wù)”為綱的營(yíng)銷(xiāo)模式，能夠更好的服務(wù)客戶(hù)的同時(shí)，增強客戶(hù)對于運營(yíng)商的忠誠度，真正的讓用戶(hù)感受到自己購買(mǎi)的是“服務(wù)”，將用戶(hù)的切身需求牢記心中。
二.構建“服務(wù)”為綱的通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體制
構建以“服務(wù)”為綱的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體制，首先要正確的理解“服務(wù)”的內涵，并且結合具體的市場(chǎng)需求制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體制。
(1)以“服務(wù)”為綱要
這里的“服務(wù)”并不是簡(jiǎn)單的客戶(hù)應用服務(wù)，而是要建立以“服務(wù)”客戶(hù)為導向的通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，要采取多樣化的措施來(lái)滿(mǎn)足目前客戶(hù)對于產(chǎn)品的多樣化需求。也只有通過(guò)建立以“服務(wù)”為導向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，才能夠更好的把握客戶(hù)的實(shí)際需求，才能夠把握住通信市場(chǎng)發(fā)展的脈搏，對于通信產(chǎn)品的推廣才能夠更加有效，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也就起到了事半功倍的效果。在具體的實(shí)施過(guò)程中，主要做到以下兩個(gè)方面的內容：首先要從通信產(chǎn)品的質(zhì)量出發(fā)，不斷的通過(guò)最新技術(shù)的應用，改善通信產(chǎn)品的性能，提高其網(wǎng)絡(luò )傳輸能力，增加基站的網(wǎng)絡(luò )覆蓋范圍和支持數據流量的能力，真正的滿(mǎn)足用戶(hù)對于現代化通信的實(shí)際需求，改善用戶(hù)對于通信產(chǎn)品的體驗效果，為用戶(hù)樹(shù)立起現代化通信的概念，徹底改變目前網(wǎng)絡(luò )覆蓋和數據速率的問(wèn)題。
其次，在通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的另一個(gè)重要方面就是通信增值業(yè)務(wù)的推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。由于目前用戶(hù)已經(jīng)不再滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單的以“溝通”為目的的通信，而是面向多媒體化發(fā)展，并且不同的用戶(hù)也有著(zhù)不盡相同的個(gè)性化需求，因此，“服務(wù)”理念在增值業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著(zhù)更加重要的作用。要通過(guò)對用戶(hù)需求的分析，發(fā)現用戶(hù)的需求所在，并且開(kāi)發(fā)出符合用戶(hù)需求的應用業(yè)務(wù)供客戶(hù)使用，不僅可以實(shí)現增強市場(chǎng)占有率，同時(shí)能夠真正的讓用戶(hù)感受到其中蘊含的“服務(wù)”意識，增強用戶(hù)對于通信運營(yíng)商的忠誠度。
(2)完善目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )
通信運營(yíng)商現行的運行體系是最為重要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，因此，要在堅持目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的同時(shí)，不斷的對其進(jìn)行完善，不斷的注入“服務(wù)”的元素。首先，運營(yíng)商要對目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行合理的劃分，保持網(wǎng)點(diǎn)分布的合理化，并且對其中存在的過(guò)密或者過(guò)疏現象進(jìn)行協(xié)調，保證網(wǎng)點(diǎn)的全覆蓋及合理覆蓋。而且在對網(wǎng)點(diǎn)的整合和優(yōu)化過(guò)程中要做到重點(diǎn)突出，對于業(yè)務(wù)實(shí)力較強的區域要做出適當的調整，適當增加其網(wǎng)點(diǎn)分布，以更好的實(shí)現對于優(yōu)勢地區的重點(diǎn)發(fā)展。其次，在運營(yíng)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要加強對于品牌信譽(yù)的宣傳，要在宣傳中體現出“服務(wù)”的理念，可以選擇傳統的廣告形式，或者其他的例如贊助合作等方式，不斷改善企業(yè)在用戶(hù)心目中的“服務(wù)”形象，提高產(chǎn)品在用戶(hù)中的影響力。
(3)注重大客戶(hù)渠道開(kāi)發(fā)
在日趨激烈的通信行業(yè)，決定營(yíng)銷(xiāo)成敗的是大客戶(hù)的質(zhì)量。在通常情況下，運營(yíng)商對于大客戶(hù)采取的是企業(yè)直銷(xiāo)的方式，面向的是通信消費能力較大的客戶(hù)群體，因此，對于大客戶(hù)環(huán)節的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是需要高度重視的。首先，在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的人才選擇方面要充分考慮到大客戶(hù)的實(shí)際需求，不僅僅要了解基本的通信知識，還需要具有較好的談判和溝通能力，要充分掌握客戶(hù)的公司實(shí)際情況，并且為客戶(hù)量身定制最適合的組網(wǎng)模式，為客戶(hù)提供最佳的個(gè)性化“服務(wù)”;。
三.結束語(yǔ)
其次，在大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，對于大客戶(hù)的管理也是一個(gè)重要的環(huán)節，要對大客戶(hù)的信息進(jìn)行科學(xué)、有效的管理，并且能夠通過(guò)對信息的分析得出一定的規律，以更好的增強對于大客戶(hù)渠道的開(kāi)發(fā)能力。對于增強運營(yíng)商的市場(chǎng)份額有著(zhù)重要的作用。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)題報告4
一、選題依據和目標(該研究的目的、意義、國內外研究現狀及發(fā)展趨勢)
研究的目的：
本課題基于情感營(yíng)銷(xiāo)理論，分析哈根達斯實(shí)施情感營(yíng)銷(xiāo)的現狀，開(kāi)展杭州城區哈根達斯的消費者調查，進(jìn)一步探討如何提升哈根達斯品牌的情感營(yíng)銷(xiāo)策略。
研究的意義：
哈根達斯被美國紐約時(shí)報譽(yù)為冰激凌中的勞斯萊斯,是世界有名的冰激凌品牌之一，從它最初創(chuàng )立到現在已經(jīng)有了將近60年的歷史，從起初的一個(gè)家庭手工作坊的產(chǎn)品，發(fā)展到現在的全球第一大冰激凌品牌，哈根達斯之所以能取得如此成績(jì)，跟他合理的運用情感營(yíng)銷(xiāo)的方式是分不開(kāi)的。因此，對哈根達斯情感營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，探索如何改善哈根達斯的情感營(yíng)銷(xiāo)具有重要的意義。
國內研究現狀：
我國著(zhù)名的廣告人xxx(20xx)在其文章中說(shuō)道，情感營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代籠絡(luò )感性和理性消費者的一把利器。文章以凡客體為例，闡述了這一廣告所表達的情感訴求很好的提升了品牌知名度。而一個(gè)品牌要想獲得消費者的芳心，就必須抓住消費者的情感內心世界，動(dòng)之以情才能獲得消費者忠誠。在感性消費時(shí)代，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要抓住情感這條主線(xiàn)，建立產(chǎn)品和消費者之間的情感聯(lián)系，消費者才會(huì )慢慢愛(ài)上這個(gè)品牌，只有讓消費者對產(chǎn)品動(dòng)心，品牌才會(huì )有持續的生命力。
xxx(20xx)兩位學(xué)者認為運用情感營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行餐飲經(jīng)營(yíng)具有積極的意義。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展和人們生活水平的顯著(zhù)提高，人們對餐飲的選擇不僅受到產(chǎn)品質(zhì)量的影響，而且也受到消費者情感和心理需求等因素的影響。因此餐飲經(jīng)營(yíng)者需要關(guān)注顧客的情感因素和心理需求，讓產(chǎn)品富有情感價(jià)值。同時(shí)他們還指出，情感營(yíng)銷(xiāo)作為一種注重消費者情感、心理需求的營(yíng)銷(xiāo)方式在餐飲經(jīng)營(yíng)中運用可以營(yíng)造良好的餐飲環(huán)境、培養顧客忠誠，從而為企業(yè)創(chuàng )造良好的收益。文章最后從餐飲產(chǎn)品的設計、包裝、宣傳、服務(wù)等方面，為餐飲企業(yè)提出了切實(shí)可行的情感營(yíng)銷(xiāo)策略。
學(xué)者xxx(20xx)認為時(shí)代呼喚情感營(yíng)銷(xiāo)，隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步和發(fā)展，情感營(yíng)銷(xiāo)也逐漸成為一種潮流，特別是消費者在購買(mǎi)決策環(huán)節時(shí)，考慮的因素也越來(lái)越多，不僅要注重產(chǎn)品的使用價(jià)值，更重要的是滿(mǎn)足自己情感和心理上的需求和認同。他指出情感營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵在于攻心，在激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，要想提高市場(chǎng)占有率，必須制定可行的攻心策略，為此他提出了四個(gè)攻心術(shù)，真正從消費者角度出發(fā)，投其所好。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正是將攻心作為上策，讓消費者從心底產(chǎn)生共鳴，從而產(chǎn)生品牌偏好，提高顧客的品牌忠誠度，企業(yè)要想產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)量暢行，就必須順應時(shí)代發(fā)展潮流，根據特定時(shí)代的情感消費需求制定企業(yè)相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
學(xué)者xxx(20xx)對情感營(yíng)銷(xiāo)有自己的看法，文章從顧客的情感需求出發(fā)，研究企業(yè)如何在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中利用情感因素取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。他們認為在感性消費時(shí)代，情感是消費者決定是否購買(mǎi)的一個(gè)重要因素，同時(shí)也是企業(yè)是否創(chuàng )造更多回頭客的決定力量。文章從情感營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)策略出發(fā)，分析了情感包裝、情感設計、情感服務(wù)、情感廣告對顧客情感需求的影響，指出情感作為一種特殊形式，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著(zhù)消費者的購買(mǎi)心理，同時(shí)也影響消費者對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的感知。文章還從影響消費者的情感因素出發(fā)，為企業(yè)如何提升服務(wù)質(zhì)量提出可行性的情感營(yíng)銷(xiāo)對策。
學(xué)者xxx(20xx)對于經(jīng)濟學(xué)中情感營(yíng)銷(xiāo)的策略有一定的研究。文章從三方面闡述了情感營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)的作用，并根據各種消費心理提出情感營(yíng)銷(xiāo)策略。他指出企業(yè)要想獲得消費者的長(cháng)期光顧和品牌忠誠，情感營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的策略，想辦法如何抓住消費者的情感才是關(guān)鍵。同時(shí)他還針對不同的營(yíng)銷(xiāo)現狀提出了不同的策略，包括如何激發(fā)消費者的認同感、用情感廣告使消費者產(chǎn)生共鳴、開(kāi)發(fā)情感產(chǎn)品滿(mǎn)足顧客需求以及用情感商標來(lái)刺激消費者眼球。只有這樣才能讓消費者的心里期望和實(shí)際感知的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量不會(huì )相差太大，以至于讓消費者自覺(jué)的產(chǎn)生產(chǎn)品偏好，形成良好的品牌忠誠。文章最后還指出企業(yè)要想獲得良好的經(jīng)濟收益，那么他的營(yíng)銷(xiāo)策略也要隨著(zhù)消費者行為和情感的改變而改變。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)題報告5
選題背景與研究意義
選題背景
1978年，我國家用空調投入生產(chǎn)，當年總產(chǎn)量有223臺。自19世紀90年代起，空調行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國內銷(xiāo)量多達4460萬(wàn)臺，同比增長(cháng)44%，開(kāi)創(chuàng )了歷史上的銷(xiāo)售新高。由此可見(jiàn)，空調行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段才達到目前的規模：
第一階段(1978年以前)：中國內地市場(chǎng)對空調的需求量少，洋品牌占據主要地位，這一時(shí)期因為歷史原因及社會(huì )生產(chǎn)力的制約，國內的空調市場(chǎng)幾乎為空白。只有為數不多的幾個(gè)洋品牌。
第二階段(1978年-1997年)：春蘭空調成為國內的第一品牌，打破了進(jìn)口空調品牌的歷史。1997年春蘭在空調市場(chǎng)上的占有率達到%，以?xún)伊�、三洋等円資品牌大多定位在高端領(lǐng)域市場(chǎng)，占據空調市場(chǎng)份額三分之一。
第三階段(1997年-xx年)：格力、美的等國產(chǎn)品牌不斷擴張，春蘭的市場(chǎng)份額下滑，円資產(chǎn)品的地位也在逐漸縮小。
第四階段(xx年至今)：格力、海爾、美的奠定了國內空調品牌的強勢地位，三品牌所占的空調市場(chǎng)份額為55%。其空調品牌的關(guān)注度由圖1-1中可見(jiàn)。
格力電器成立于1991年，集研發(fā)、生產(chǎn)等于一體的空調企業(yè)，國有控股并且實(shí)現了專(zhuān)業(yè)化。xx年全年總收入超億元，凈利潤為億元，納稅額為億元，連續多年在美國《財富》雜志榜上有名。xx年上半年營(yíng)業(yè)總收入為億元，同比增長(cháng)%;凈利潤為億元，比去年增長(cháng)%。
“格力”空調，中國空調產(chǎn)品中唯一的“世界名牌”，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球100多個(gè)國家和地區。每年家用空調產(chǎn)量達4000萬(wàn)臺，商用空調每年產(chǎn)量達550萬(wàn)臺。截止到xx年，其產(chǎn)銷(xiāo)量連續8年全球領(lǐng)先。如今，格力空調專(zhuān)賣(mài)店遍布全國,星羅棋布，國內渠道銷(xiāo)售比重達到公司全部銷(xiāo)售的65%以上，呈現燎原之勢。連續xx年國內市場(chǎng)銷(xiāo)售第一,穩坐銷(xiāo)量的第一把交椅。本文在該背景下，對格力電器內銷(xiāo)渠道進(jìn)行深入的研究與分析。
研究意義
本文通過(guò)對格力電器內銷(xiāo)渠道的分析研究，結合營(yíng)銷(xiāo)管理中的渠道管理理論，提出能適合中國國情又符合格力電器內銷(xiāo)渠道管理的優(yōu)化方案，以取得渠道競爭中的優(yōu)勢地位。本文的研究意義主要體現在以下幾個(gè)方面：
第一，在國內外學(xué)者對營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究的基礎上，結合格力電器的實(shí)際運營(yíng)情況，建立一套較為完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道控制系統，期以指導家電行業(yè)的渠道建設和控制。
第二，將營(yíng)銷(xiāo)渠道控制理論應用于實(shí)際運營(yíng)當中，解決存在的部分營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題，以增強廠(chǎng)家對渠道的控制強度。
第三，將格力電器的內銷(xiāo)渠道作為研究對象，提出正確指導公司實(shí)踐的解決方法，希望對相關(guān)企業(yè)有一定的指導和借鑒意義。
研究對象與研究方法
研究對象
本文以格力電器現行的內銷(xiāo)渠道為例，通過(guò)對格力電器現有內銷(xiāo)渠道管理體系的研究，找出其問(wèn)題所在，運用營(yíng)銷(xiāo)管理中的渠道建設理論，在對格力電器現有的渠道管理體系基礎之上對其進(jìn)行優(yōu)化，以此來(lái)推進(jìn)格力電器內銷(xiāo)渠道的建設，提高渠道的效率。
格力電器為國內大型的專(zhuān)業(yè)空調制造商，地處廣東珠海市，主要從事：空調器的研發(fā)和生產(chǎn)。格力電器雖然在國內同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，但是目前格力電器內銷(xiāo)渠道上的單一性，嚴重制約了公司的進(jìn)一步發(fā)展，對公司的銷(xiāo)售量提高不能起到積極的促進(jìn)作用，急需要優(yōu)化管理方案。
研究方法
本文以營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、市場(chǎng)學(xué)等相關(guān)理論為基礎對格力電器的內銷(xiāo)渠道現狀進(jìn)行了分析研究，同時(shí)根據研究的結果對格力電器的未來(lái)渠道進(jìn)行規劃設想。在研究過(guò)程中重點(diǎn)釆用了以下方法：
1.文獻研究法。文獻研究法是指基于某種鈕究目的，通過(guò)文獻檢閱等方法來(lái)研究所需要的材料，以期能夠正確、有效和全面的了解正在進(jìn)行的研究問(wèn)題。本文對營(yíng)銷(xiāo)渠道的理論和國內外研究現狀進(jìn)行了深入的研究，幫助筆者了解了營(yíng)銷(xiāo)渠道的歷史和現狀，形成了關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的一般印象，為研究奠定了堅實(shí)的理論基礎。
2.比較研究方法。比較研究方法作為一種分析方法，是指對比或比較對兩個(gè)或者多個(gè)對象，找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這里充分利用比較研究，深度剖析了國內家電行業(yè)較為典型的幾種營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，通過(guò)格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行比較，對論文提出的優(yōu)化方案的特殊性和科學(xué)性進(jìn)行了研究，以提高方案的可行性和科學(xué)性。
本文總體上通過(guò)以上幾種研究方法，推導出優(yōu)化格力電器在現有內銷(xiāo)渠道的方案，在此同時(shí)又構建了適合格力電器的新型內銷(xiāo)渠道。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)題報告6
1、選題背景（含國內外相關(guān)研究綜述及評價(jià)）與意義。
�。ㄒ唬� 選題背景
中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)從20xx年后開(kāi)始走向市場(chǎng)化。到如今20xx年，十多年過(guò)去了，各種流派的室內風(fēng)格如走馬燈一般陸陸續續的展現在人們面前，經(jīng)歷了一個(gè)快速的令人眼暈的流行過(guò)程。到這兩年，經(jīng)典歐式風(fēng)格大行其道，尤其在別墅市場(chǎng)和高端住宅市場(chǎng)更是正當其時(shí)，走遍全國去看看，凡是天價(jià)別墅，高端公寓，江景房，湖濱房，海景房，大多如此。其時(shí)這種想象的背后，正是廣大置業(yè)者投資者對經(jīng)典的認識提高到了更高的一個(gè)層次。以前對歐式風(fēng)格的欣賞只是好奇、表面愛(ài)好，如今更多的是對經(jīng)典歐式風(fēng)格的內在氣質(zhì)的認知。歐式設計風(fēng)格被越來(lái)越多的人所崇尚，也被他獨有的風(fēng)格所迷戀。歐式相對于簡(jiǎn)約需要更多空間設計元素，歐式給人以“滿(mǎn)”的感覺(jué)。有物質(zhì)的需要，同時(shí)又有精神的享受。
在室內設計方面我們擁有堅實(shí)的理論基礎和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，但在靈活運用現有空間方面仍有不足之處值得我們深入研究。本設計將從大學(xué)生服務(wù)中心的實(shí)際情況出發(fā)，從以下幾點(diǎn)進(jìn)行分析研究：兩功能空間結合、室內空間靈活分隔、合理利用狹小空間。力求實(shí)現合理利用室內空間，為現在大學(xué)生創(chuàng )造舒適時(shí)尚的休閑娛樂(lè )環(huán)境。大學(xué)生服務(wù)中心內部空間設計的研究是一個(gè)值得深入探討的熱門(mén)課題，本文中的一些看法也是理論也實(shí)踐結合所得，設計者應不斷的發(fā)現問(wèn)題、提出問(wèn)題并嘗試不同的方法解改進(jìn)，以滿(mǎn)足大學(xué)生對日常生活和休閑娛樂(lè )的要求。 隨著(zhù)時(shí)間的進(jìn)一步推移，在這個(gè)工作繁忙的高科技時(shí)代，工作之后回到家中想有個(gè)簡(jiǎn)約溫馨休息的港灣，于是人們選擇了簡(jiǎn)約，于是便逐步形成了今天的簡(jiǎn)約風(fēng)格，那么歐式風(fēng)格為什么會(huì )再次的盛行？原因之一是人們的已經(jīng)厭倦了簡(jiǎn)約，更需要創(chuàng )新，希望是可以感覺(jué)到有家的溫暖；原因之二是隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的經(jīng)濟實(shí)力不斷增長(cháng)，物質(zhì)的享受已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們。人們更注重于精神的享受，品位的提高；原因之三這是時(shí)代的必然，任何事物都必須經(jīng)歷從繁到簡(jiǎn)，再從簡(jiǎn)到繁的過(guò)程。所以歐式風(fēng)格的室內空間設計是不會(huì )被淘汰的。
�。ǘ� 選題意義
不同的設計風(fēng)格展現不同的特色�，F在人的生活節奏很快，在物質(zhì)享受的同時(shí)更注重精神上的需求，歐式風(fēng)格與往年流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格相比，除了溫馨和時(shí)尚外，顯得更加豪華、高檔�？梢哉f(shuō)，它是傳統歐式和簡(jiǎn)約風(fēng)格的相結合。而在色調的選用上，多以象牙白色為主，淺色為主色調深色為輔助。相對于擁有濃厚歐洲貴族氣息的傳統歐式風(fēng)格來(lái)講，簡(jiǎn)歐風(fēng)格更為清新，也更符合中國人的審美觀(guān)念，因而在近幾年來(lái)越來(lái)越受到老百姓的喜歡和推崇。本項目研究的理論意義表現在：
�。�1）通過(guò)對歐式風(fēng)格的研究，使得人們更加清楚的認識歐式風(fēng)格設計，使之更加系統化。
�。�2）研究歐式風(fēng)格使人們的居住環(huán)境得到優(yōu)化，讓人們擁有更加溫馨浪漫的休息港灣。
�。�3）透過(guò)歐式風(fēng)格展現出家裝風(fēng)格怎樣的發(fā)展趨勢以及都市人們的生活需求。
2、選題研究的方法與主要內容。
�。ㄒ唬┭芯糠椒�
通過(guò)網(wǎng)上查閱，老師指導，搜索資料，充分了解歐式別墅空間設計要素，從空間設計的每一個(gè)細節到氛圍營(yíng)造的整體規劃，貫徹到現實(shí)。行探討與研究，形成比較系統的理論研究成果的設計說(shuō)明。
�。ǘ┲饕獌热�
簡(jiǎn)歐風(fēng)格繼承了傳統歐式風(fēng)格的裝飾特點(diǎn)，吸取了其風(fēng)格的“形神”特征，在設計上追求空間變化的連續性和形體變化的層次感，家具門(mén)窗多漆為白色，畫(huà)框的線(xiàn)條部位裝飾為線(xiàn)條或金邊，在造型設計上既要突出凹凸感，又要有優(yōu)美的弧線(xiàn)。如果說(shuō)古典歐式風(fēng)格線(xiàn)條復雜、色彩低沉，而簡(jiǎn)歐風(fēng)格則在古典歐式風(fēng)格的基礎上，以簡(jiǎn)約的線(xiàn)條代替復雜的花紋，采用更為明快清新的顏色，既保留了古典歐式的典雅與豪華，又更適應現代生活的休閑與舒適。其設計哲學(xué)就是追求深沉里顯露尊貴、典雅中浸透豪華的設計表現，并期望這種表現能夠完整地體現出居住人對品質(zhì)、典雅生活的追求，視生活為藝術(shù)的人生態(tài)度。
3、研究條件和可能存在的問(wèn)題。
�。ㄒ唬� 研究條件
電腦一臺，室內設計參考資料、書(shū)籍若干；
�。ǘ� 可能存在的問(wèn)題
由于本人專(zhuān)業(yè)知識學(xué)得不是很好，在設計過(guò)程中很多東西不會(huì )設計，需參考書(shū)籍或請教同學(xué)老師的幫助。
4、擬解決的主要問(wèn)題和預期的結果。
�。ㄒ唬� 擬解決的主要問(wèn)題
從戶(hù)型上看，空間布局趨向合理，首先保證原空間的合理性，其次盡可能大合理利用空間，從硬裝和軟裝各方面體現現代簡(jiǎn)約風(fēng)格的特點(diǎn)，符合現代人的居住理念。并從中體現現代室內裝飾行為中的人性化設計與現代室內裝飾行為的關(guān)系。 從空間分布上看：有主臥、次臥、書(shū)房、客廳、餐廳、廚房、主衛、客衛以及兩個(gè)陽(yáng)臺�？臻g布局較合理。在設計中，注意的是主臥的空間利用，從原圖上看主臥的面積與客臥差不多，所以我在設計中減小了主衛的空間，以擴大主臥的面積，使其與次臥區分。而書(shū)房的位置在廚房的對面，從而我覺(jué)得不適合做臥室，并且從客戶(hù)關(guān)系來(lái)說(shuō)，沒(méi)有必要做三間臥室。
�。ǘ� 預期結果
通過(guò)充分掌握每一步的資料，精確每一個(gè)步驟，整體把握整個(gè)設計流程，完成一個(gè)切合實(shí)際又有說(shuō)服力的觀(guān)點(diǎn)和設計。完成設計說(shuō)明的編寫(xiě)并打印裝訂成冊，完成畢業(yè)設計。即設計圖紙一套：設計說(shuō)明、平面圖、立面圖、效果圖。
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