成人免费看黄网站无遮挡,caowo999,se94se欧美综合色,a级精品九九九大片免费看,欧美首页,波多野结衣一二三级,日韩亚洲欧美综合

經(jīng)營(yíng)工作計劃

時(shí)間:2022-11-07 10:05:57 經(jīng)營(yíng)計劃 我要投稿

經(jīng)營(yíng)工作計劃【推薦】

  時(shí)間過(guò)得可真快,從來(lái)都不等人,我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步,我們要好好計劃今后的學(xué)習,制定一份計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢?下面是小編精心整理的經(jīng)營(yíng)工作計劃,希望對大家有所幫助。

經(jīng)營(yíng)工作計劃【推薦】

經(jīng)營(yíng)工作計劃1

  重慶西部物流園資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司在物流園管委會(huì )和物流園總公司的幫助和支持下,各項工作正有序開(kāi)展,重慶西部現代物流園資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限責任公司半年工作總結和下半年工作計劃,F將公司各項工作情況總結如下:

  一、四面推進(jìn),工作漸入軌道

  (一)綜合類(lèi)

  1、初步搭建資產(chǎn)公司管理構架,努力完善各項管理制度

  公司管理辦法(行政類(lèi)初稿)已經(jīng)制定,各部門(mén)職責職能(初稿)已擬訂;公司20xx年綜合部發(fā)展目標及考核辦法已擬定;督辦管理辦法正在擬訂;結合公司各部門(mén)的工作計劃、發(fā)展目標,擬訂公司20xx年下半年-20xx年經(jīng)濟發(fā)展計劃、發(fā)展目標;結合總公司的合同招投標管理辦法,規范制定物業(yè)管理辦法、殘值處理辦法、入園企業(yè)管理辦法、合同流程及資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司招投標管理辦法。

  2、逐步完成人力資源體系建設,加強員工素質(zhì)教育

  參照總公司行政辦公會(huì )通過(guò)的資產(chǎn)公司人員配置情況,著(zhù)手資產(chǎn)公司各部門(mén)人員招聘工作,公司4個(gè)部門(mén),到位11人。著(zhù)手制定《用工管理制度》、《薪資福利制度》等制度,初步完成人力資源管理體系建設;根據總公司建設計劃,草擬20xx年資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司相關(guān)學(xué)習及培訓計劃,配置各種專(zhuān)業(yè)書(shū)籍,定期不定期開(kāi)展各項相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)習,提高公司人員的整體工作素質(zhì),提升工作效率。

  3、全力推進(jìn)后勤工作,完善辦公區域內辦公基礎設施配置

  建立健全公司所有物資的統一管理制度,做到出入庫統計清晰,完善食堂及工程車(chē)輛等基礎配置,如:辦公家具、辦公用品、空調等。建立公司會(huì )議室管理辦法,會(huì )議室出租辦法;并做好公司內部其他管理辦法的制定,如:圖書(shū)管理、車(chē)輛管理、食堂管理辦法等。

  (二)對外招商類(lèi)

  1、配套區物業(yè)招商類(lèi)

  從20xx年3月25日至今,對配套區房屋面積及物業(yè)現狀進(jìn)行了詳盡的落實(shí),積極督促解決了簽約合同涉及工程問(wèn)題;組織召開(kāi)招商會(huì )三次,積極的對外推廣宣傳項目;接待與洽談客戶(hù)80余組,電話(huà)接訪(fǎng)逾200人次,簽約客戶(hù)三家,出租房屋面積1202.56㎡,實(shí)現租金入庫收入283622元。實(shí)現員工食堂5月18日試運營(yíng)。

  2、J分區剩余地塊招商

  前期工作中,根據總公司的工作要求,牽頭剩余地塊的開(kāi)發(fā)與招商工作,積極統籌各部門(mén)按總公司原計劃開(kāi)展相關(guān)工作,并做了詳細方案上報總公司行政辦公會(huì ),同時(shí)儲備與洽談了四家合作單位。在總公司決議由招商產(chǎn)業(yè)部牽頭J分區剩余地塊工作時(shí),對招商產(chǎn)業(yè)部提供資產(chǎn)公司所做全部方案與客戶(hù)資料,積極支持其開(kāi)展工作。

  目前,根據總公司20xx年第十一次行政辦公會(huì )會(huì )議由資產(chǎn)公司總牽頭J分區剩余地塊運營(yíng)管理的最新決定,正在緊張有序的推進(jìn)J分區剩余地塊工作。

  3、工作創(chuàng )新

  (1)管理與成本控制模式的創(chuàng )新

  在總經(jīng)理的領(lǐng)導下,員工食堂招商過(guò)程中,采取全新的食堂外包雙贏(yíng)模式。這一模式的創(chuàng )新,不僅為公司節約員工食堂投資約30萬(wàn)元,并為公司增加收入70200元。提升了員工食堂的經(jīng)營(yíng)檔次,很好的貫徹了"創(chuàng )建管理型公司"的理念。

  (2)租金價(jià)格實(shí)現提升

  對原有規劃業(yè)態(tài)進(jìn)行符合市場(chǎng)的調整,根據房屋位置、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)等的不同,對租金價(jià)格實(shí)行差異化區別對待,成功實(shí)現了租金價(jià)格30元/㎡的突破,為后期工作打下了良好的基礎。

  (三)市政設施類(lèi)

  1、樹(shù)木移栽、管護方面

  目前公司渝遂高速行道樹(shù)移栽工作,移栽小葉榕470株、重陽(yáng)木13株、黃角樹(shù)160株、香樟44株、大葉女貞108株、雪松25株等樹(shù)木共計1226株,成功搶栽土主鎮田壩村11社被盜樹(shù)木香樟44株、皂角樹(shù)1株,合計45株,初步統計為國家挽回經(jīng)濟損失26萬(wàn)余元,工作總結《重慶西部現代物流園資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限責任公司半年工作總結和下半年工作計劃》。管護中心站東線(xiàn)、北線(xiàn)、臨時(shí)配套區內綠化總面積5萬(wàn)平米。自4月份開(kāi)始堅持對管護區域進(jìn)行每周巡查及記錄,及時(shí)處理維護中所存在的問(wèn)題。

  2、殘值處理方面

  資產(chǎn)公司接手殘值處理工作以來(lái),接手總公司拆遷通知13份,完成13個(gè)單位的全面拆遷工作,拆遷面積28000平方米。完成農房150戶(hù)拆遷工作,拆遷面積約為24000平方米。截至6月16日共計拆遷面積約52000平方米。具體情況如下:

  (1)福興漿沙廠(chǎng)殘值設備(配件)搬遷完畢;旭永紡織有限公司、力量電極糊廠(chǎng)、光明織布廠(chǎng)、文佳紡織公司,松旭紡織廠(chǎng)、龍海廠(chǎng)房、萍靜和織布廠(chǎng)、沙坪壩區展創(chuàng )織布廠(chǎng)、重慶市沙坪壩區祺泰紡織廠(chǎng)、鄭世春廠(chǎng)房祥富織布廠(chǎng)、福興織布廠(chǎng)、華友門(mén)窗制造等拆遷完畢,拆遷面積合計為11542平方米。

  (2)拆除田壩村接龍崗、觀(guān)音橋社農房15家。截至6月16日共計拆除農房150戶(hù)。殘值處理工作全面鋪開(kāi),我司在總公司對殘值拆遷工作的基礎上,全面完善程序,順利開(kāi)展拆遷工作。

  3、環(huán)境整治方面

  結合沙坪壩區開(kāi)展"20xx年安全文明施工及環(huán)境綜合整治工作"的活動(dòng)契機,公司全面開(kāi)展中心站東線(xiàn)、北線(xiàn)、臨時(shí)配套區環(huán)境綜合整治工作。迎接重慶市環(huán)境綜合整治大檢查,截至20xx年6月16日清掃路面共計約7132000平米,沖刷道路路面面積共計約219000平米。道路管護工作繼續進(jìn)行,并隨之開(kāi)展路燈等其他方面的工作。

  (四)物業(yè)管理類(lèi)

  物業(yè)管理工作全面推進(jìn),主要對臨時(shí)配套區物業(yè)進(jìn)行管理工作;對臨時(shí)配套區內部水、電、氣、訊等進(jìn)行交接工作;完成臨時(shí)配套區內部網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)等正常通訊工作;協(xié)調食堂裝修相關(guān)工作;完成臨時(shí)配套區內環(huán)境衛生整治工作;完成配套區停車(chē)場(chǎng)完善工作,完成配套區1號樓空調安裝工作;臨時(shí)配套區綠化管護用水管理辦法已擬訂。目前,"安置房一期"物業(yè)管理公開(kāi)招標等相關(guān)工作已啟動(dòng)。

  二、公司目前需要解決一些問(wèn)題

  (一)前期建設中出現的工程遺留問(wèn)題,希望可以在總公司的支持下盡快解決。

  (二)公司在管理中,缺乏執法權,導致整治違法違規行為比較吃力。

  (三)總公司交辦的工作任務(wù),希望可盡快制度化執行。

  20xx年下半年工作計劃

  一、指導思想

  以《重慶西部現代物流園開(kāi)發(fā)建設有限責任公司20xx年重點(diǎn)項目工作計劃》和物流園總公司相關(guān)管理制度及辦法為指導依據,結合資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司資產(chǎn)接管現實(shí)和管理的實(shí)際情況,本著(zhù)對國有資產(chǎn)負責,并堅持國有資產(chǎn)收益最大化的管理理念,制定本工作計劃。

  二、20xx年度經(jīng)營(yíng)目標

  (一)經(jīng)營(yíng)指標及考核指標

  1、收入總額:574.95萬(wàn)元

  (1)房屋出租收益:49.13萬(wàn)元

  (2)廣告位經(jīng)營(yíng)收益、空余地塊出租:74萬(wàn)元(不確定)

  (3)殘值處置收入:59.83萬(wàn)元

  (4)市政設施清潔及管理維護收入:105.65萬(wàn)元

  (5)綠化設施維護收入:101.93萬(wàn)元

  (6)物業(yè)管理收益、入駐企業(yè)管理:108.68萬(wàn)元

  (7)利息收入:20.9萬(wàn)元

  (8)管理費用收入(總公司補10%)計算:54.83萬(wàn)元

  2、支出總額:548.18萬(wàn)元

  (1)人力成本支出:96.26萬(wàn)元

  (2)管理費用支出:87.69萬(wàn)元

  (3)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)基礎設施支出:36.6萬(wàn)元

  (4)市政設施清潔維護支出:98.73萬(wàn)元

  (5)綠化養護維護、樹(shù)木移植費用支出:92.65萬(wàn)元

  (6)殘值處理支出:36.2萬(wàn)元

  (7)物業(yè)管理支出:100.15萬(wàn)元

  3、利潤總額:56.66萬(wàn)元

  (二)發(fā)展指標

  1、經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)出租率:70%以上

  2、殘值拆移面積:約6099畝

  3、物業(yè)管理面積達:約17萬(wàn)平方米

  三、社會(huì )效益、環(huán)境效益重要意義

  (一)解決勞動(dòng)力就業(yè)等問(wèn)題,創(chuàng )造良好社會(huì )效益

  20xx年資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司各項工作開(kāi)展,預計將解決涉及市政、綠化養護、安全保衛、物業(yè)管理等方面工作的約400名勞動(dòng)力就業(yè)問(wèn)題,社會(huì )效益明顯。

  (二)提升物流園"軟實(shí)力",創(chuàng )造良好環(huán)境效益

  資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司管理工作的開(kāi)展將對中心站東線(xiàn)、北線(xiàn)、跨線(xiàn)橋的市政設施、道路管護及綜合整治起到重要的保障作用,并可隨時(shí)協(xié)助或主導環(huán)境衛生和安全檢查工作。為中心站、臨時(shí)配套區的發(fā)展,營(yíng)造出"干凈、整潔、秩序"的園區環(huán)境,提升了物流園區的"軟實(shí)力",確保園區經(jīng)濟發(fā)展順利進(jìn)行。

  資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司20xx年管護中心站東線(xiàn)、北線(xiàn)2.1萬(wàn)平米及臨時(shí)配套區2.65萬(wàn)平米的綠化面積。美化了園區環(huán)境,同時(shí)增強了園區招商的綜合競爭實(shí)力,確保園區"綠色銀行"健康發(fā)展,做到環(huán)境效益與經(jīng)濟效益兼得,真正打造出"綠色園區"的特色品牌。

  公司預計移栽樹(shù)木20xx余株,搶救性移栽樹(shù)木若干,成功為國家挽回經(jīng)濟損失上百萬(wàn)元,且將建立"苗木基地",充實(shí)"綠色銀行",通過(guò)養護移栽樹(shù)木,為總公司基礎設施建設提供部分綠化配套,最大限度的支持總公司建設的成本控制,同時(shí)做到國有資產(chǎn)的保值增值。

  (三)公司的健康發(fā)展,將產(chǎn)生重要意義

  20xx年公司將完成殘值拆移面積6099畝,公司將克服一切困難,按時(shí)完成殘值拆移工作,保障物流園總公司各項建設工作的順利實(shí)施。

  20xx年公司對共計約30萬(wàn)平米物業(yè)進(jìn)行管理,其中對臨時(shí)配套服務(wù)區建筑面積8463平米、綠化面積26500平米、道路面積22250平米進(jìn)行管理,確保環(huán)境整潔、有序。保證1536戶(hù)、5000多居民生活居住環(huán)境的整潔,為安置房社區創(chuàng )造安居環(huán)境。

經(jīng)營(yíng)工作計劃2

  緊張忙碌的20xx年工作事宜已悄然結束,在過(guò)去的一年中經(jīng)營(yíng)部在公司領(lǐng)導的高度重視和正確領(lǐng)導下,在我司各職能部門(mén)和司屬個(gè)單位的大力支持和密切配合下,認真執行公司有關(guān)規定和決策,努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),促進(jìn)部門(mén)內務(wù)管理規范化,全力配合公司導向決策,積極拓展了各項業(yè)務(wù)管理工作,從中不足唯有依靠本部自身承攬、公開(kāi)中得項目業(yè)績(jì)還是寥寥無(wú)幾。20xx年,新的一年已經(jīng)到來(lái),經(jīng)營(yíng)部將集思廣益結合實(shí)際制定的詳細、具體的計劃和分工,責任到人,各司其職,努力提高我們部門(mén)員工的業(yè)務(wù)水平及責任感,牢牢抓住以人為本這一基則發(fā)揮人的積極性和創(chuàng )造性,打造出經(jīng)營(yíng)部不一樣的未來(lái)。

  20xx年經(jīng)營(yíng)部各項工作工作簡(jiǎn)要回顧

  20xx年,在經(jīng)營(yíng)部全體人員的努力下,思想穩定團結,各項管理制度不斷完善,實(shí)現了經(jīng)營(yíng)各項工作積極有序地發(fā)展,保證了我公司的經(jīng)營(yíng)能力逐步提高。

  一、承接任務(wù)情況

  20xx年公司承接工程共13個(gè),承接合同額約27000萬(wàn)元;具體有:

  二、合同管理方面情況

  20xx年在合同管理方面總的執行情還是不錯的基本上做到了先簽合同后進(jìn)場(chǎng),不簽合同不進(jìn)場(chǎng)原則,合同簽訂執行合同審批表程序,經(jīng)各項目部門(mén)審閱批準后執行合同簽訂,在不同程度上規避不簽合同存在的潛風(fēng)險,但也存在很多不足與問(wèn)題:

  在分包合同管理上:

 、僭霈F下屬分公司、項目部先施工(購銷(xiāo))再簽訂現象;

 、诜职贤钠鸩輹(huì )簽時(shí)間過(guò)慢;

 、蹌趧(wù)分包還未能有效的全部實(shí)行起來(lái),較大項目且已經(jīng)建立起勞務(wù)分包協(xié)議。

  三、公開(kāi)招投標方面

  20xx年公司開(kāi)具建筑工程招標項目介紹信98項,公司自投公開(kāi)招投標項目 23只(包括鄉鎮、部門(mén)招標),報名未投16只(區招投標5只,鄉鎮、部門(mén)11只),外借59只(包括鄉鎮、部門(mén)招標,本地區及外省地擬標的房間、市政、裝飾項目),公司中標項目6只。

  存在的不足之處即20xx年公司未中得公建市政項目。原因之處市政項目叁級資質(zhì)市區公開(kāi)招標數量少,基本以圍標形式多,也少不了自身的原因。

  20xx年工作努力的方向與目標

  針對上一年經(jīng)營(yíng)科存在的一些薄弱環(huán)節,結合公司年度工作目標,20xx年經(jīng)營(yíng)科工作思路及重點(diǎn)可用“三句話(huà)”概括,那就是工作要“用心”,管理規劃要有“信心”,管理團隊要“齊心”。

  一、工作要 “用心”

  1、20xx年對我們經(jīng)營(yíng)科來(lái)講是一個(gè)結算年,公司大部分工程進(jìn)入收尾階段,將先后有八個(gè)工程要進(jìn)行結算。

  2、針對上一年中出現的,分包合同起草會(huì )簽過(guò)慢現象,經(jīng)營(yíng)科將在今年重點(diǎn)改進(jìn),要做到及時(shí)有效。

  3、制作標書(shū)方面,上一年度中出現一只項目標書(shū)上制作錯誤,導致項目投標廢標,今年“細心”將是經(jīng)營(yíng)科必須強化的一個(gè)重要因素,做到投標書(shū)零失誤。

  二、管理規劃要有“信心”

  1、20xx年按照公司的年度目標,進(jìn)入市場(chǎng)承接任務(wù),有選擇的參與市場(chǎng)招投標,進(jìn)行市場(chǎng)競爭;要與兄弟單位比實(shí)力、找差距、迎頭趕上,為公司的下一步發(fā)展墊定基礎。以前公司從來(lái)沒(méi)有參與過(guò)市場(chǎng)上億項目需要技術(shù)標的正規招投標,一旦參與無(wú)論中標與否,“信心”將是經(jīng)營(yíng)科下一步必須加強的。

  2、今年力爭與材料、項目部一道建立二個(gè)重要“信

  息庫”,一是合格勞務(wù)分包商信息庫;二是較為完善的內部?jì)r(jià)格信息庫,包括勞務(wù)、專(zhuān)業(yè)分包、材料設備等要素信息。有了以上信息庫,可為勞務(wù)、分包的選擇提供信息平臺,也可為內部項目成本考核、投標報價(jià)提供可靠依據。 三、管理團隊要有“齊心”

  俗話(huà)說(shuō)得好,“人心齊,泰山移”,一個(gè)團隊如果沒(méi)有凝聚力,將是一盤(pán)散沙,豪無(wú)戰斗力可言。20xx年我部門(mén)經(jīng)過(guò)

  人員調整,各成員的職能分配上存在著(zhù)磨合期,20xx年團結部門(mén)成員都將以身作責,發(fā)揚團隊精神,切實(shí)落實(shí)各項部門(mén)規章制度。

  展望20xx年,在繁榮的市場(chǎng)和良好的發(fā)展機遇面前,我們感到的是更大的挑戰,我們將以更加積極的心態(tài),匯聚所有經(jīng)營(yíng)部人員的力量,積極進(jìn)取、努力奮發(fā),用扎扎實(shí)實(shí)的工作迎接公司更加光明燦爛的明天。

經(jīng)營(yíng)工作計劃3

 。ê窠值辏

  年度經(jīng)營(yíng)口號:

  誠信待客,重塑顧客信心求實(shí)創(chuàng )新,打造核心團隊績(jì)效為本,爭創(chuàng )營(yíng)收新高

  20xx年營(yíng)業(yè)目標 1106萬(wàn)

  第一季度:270萬(wàn) 第二季度:262萬(wàn)

  1月:105萬(wàn) 4月:85萬(wàn)

  2月:80萬(wàn) 5月:92萬(wàn)

  3月:85萬(wàn) 6月:85萬(wàn)

  第三季度: 7月: 8月: 9月:267萬(wàn) 第四季度:307萬(wàn) 88萬(wàn) 10月:105萬(wàn) 89萬(wàn) 11月:97萬(wàn) 90萬(wàn) 12月:105萬(wàn)

  20xx年費用預算 637萬(wàn)

  第一季度:150萬(wàn) 第二季度:157萬(wàn)

  1月:55萬(wàn) 4月:52萬(wàn)

  2月:50萬(wàn) 5月:52萬(wàn)

  3月:45萬(wàn) 6月:53萬(wàn)

  第三季度: 7月: 8月: 9月: 萬(wàn)55萬(wàn) 55萬(wàn) 55萬(wàn) 第四季度:165萬(wàn) 10月:56萬(wàn) 11月:54萬(wàn) 12月:55萬(wàn) 165

  附:營(yíng)業(yè)和費用圖表 (單位:萬(wàn)元)

經(jīng)營(yíng)工作計劃4

  經(jīng)營(yíng)部分為招投標部、合約部、預結算部

  一、 工程投標

  1.1通過(guò)社會(huì )關(guān)系渠道收集項目信息,并建立項目信息凳記臺帳,確定專(zhuān)人專(zhuān)項跟蹤。通過(guò)各種關(guān)系開(kāi)拓新的市場(chǎng),重點(diǎn)放在高、大、新、重、特方面。根據國家目前政策導向,跟蹤國家重點(diǎn)支持的行業(yè)。積極開(kāi)拓弱電、空調、消防方面的專(zhuān)業(yè)分包業(yè)務(wù)。

  1.2信息評審:在接到投標信息后兩天內對建設單位進(jìn)行信息評審工作,確定工程是否參與投標。

  1.3參加市場(chǎng)部組織的招標文件評審工作:根據市場(chǎng)部掌握的工程情況信息評審完畢,一天內制定相應投標報價(jià)方案。

  1.4根據投標方案組織投標預算的編制。

  1.5在接到圖紙后,根據招標文件評審要求由投標部編制具體投標報價(jià)方案,投標組織相關(guān)人員當天開(kāi)始編標。

  1.6及時(shí)向市場(chǎng)部提交關(guān)于招標圖紙及招標文件商務(wù)部分的疑問(wèn),配合市場(chǎng)部做好招標答疑工作。

  1.7投標報價(jià)分不同專(zhuān)業(yè)安排專(zhuān)人編制,投標預算按投標日期提前二天完成。預算完成后首先由各專(zhuān)業(yè)進(jìn)行自查,再由部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行審核。

  1.8預算編制完成后,根據施工組織設計、市場(chǎng)物資設備價(jià)格、周轉料具價(jià)格、勞務(wù)價(jià)格等測算出工程計劃成本。

  1.9依據投標預算、成本核算、投標報價(jià)方案。根據招標文件評分要求及對手報價(jià)模擬測算最優(yōu)報價(jià)并報公司領(lǐng)導定價(jià)。

  1.10及時(shí)準確的向技術(shù)部提供編制施工組織設計需要的各種數據。

  1.11投標文件密封前與技術(shù)部、市場(chǎng)部組成審核組,封標前認真檢查投標資料是否符合招標文件要求。

  1.12投標完成后,根據報標情況由投標部組織有關(guān)人員進(jìn)行投標總結,并與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行通報,讓每個(gè)人了解投標過(guò)程的經(jīng)驗和教訓。

  1.13及時(shí)完成合作單位和分支機構的投標預算的審核。

  1.14分支機構跟蹤的工程項目,對建設單位條件、工程情況、進(jìn)展等情況及時(shí)寫(xiě)出資料報

  送集團公司市場(chǎng)部、經(jīng)營(yíng)部,集團公司根據實(shí)際情況給予指導,避免造成談判與審核的脫節。

  1.15分支機構的投標資料及預算采取區域專(zhuān)人負責制,先由區域負責人組織分專(zhuān)業(yè)審核,審核通過(guò)后由部門(mén)負責人再審。

  1.16工程中標后根據公司的管理文件,指導分支機構做好成本分析及成本管理工作,在施工中嚴格落實(shí)成本控制工作。

  二、施工合同的起草、評審、談判與簽訂

  2.1工程中標后3天內由合約部依據招標文件及招標補充文件起草合同文本,合同文本報部門(mén)經(jīng)理審核。

  2.2部門(mén)經(jīng)理審核后,由合約部組織市場(chǎng)部、工程部、質(zhì)保部、技術(shù)部、人力資源部、財務(wù)部進(jìn)行合同評審,評審內容依據《合同評審程序》。

  2.3合同評審主要評審合同內容,造價(jià)、工期、質(zhì)量標準、付款、工程洽商約定、結算方式和時(shí)間等。對不合理或有潛在風(fēng)險條款必須提出審核意見(jiàn)并形成會(huì )議記錄,發(fā)放到相關(guān)部門(mén)進(jìn)行跟蹤管理。

  2.4合同簽定時(shí)應明確結算完成時(shí)間,結算完成后發(fā)包人不能按時(shí)撥付工程款的應在結算完成一周內簽定工程還款協(xié)議。

  2.5施工合同簽訂前必須經(jīng)公司法律顧問(wèn)審核。

  2.6簽定施工合同時(shí),代理人必須填寫(xiě),銀行帳號根據工程性質(zhì)不同按財務(wù)要求填寫(xiě)。合作單位及分公司簽訂工程合同時(shí)應明確建設單位須將工程款匯入公司指定帳戶(hù)。

  2.7依據經(jīng)評審的合同內容,由經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理與業(yè)主進(jìn)行施工合同的談判與溝通。

  2.8中標十五天內與業(yè)主簽訂施工合同。施工合同簽訂后進(jìn)行受控標識并進(jìn)行臺帳登記。

  2.9組織本部門(mén)全體人員進(jìn)行學(xué)習并掌握合同內容,指導于工作。

  2.10施工合同簽訂三天內,由合約部將施工合同進(jìn)行標識后發(fā)放總工、市場(chǎng)部、工程部、質(zhì)保部、技術(shù)部、財務(wù)部。施工合同正本辦公室備案,經(jīng)營(yíng)部和財務(wù)部保存合同原件副本一份。其他部門(mén)發(fā)放施工合同復印件。

  2.11分支機構合同由合約部按合同審核流程組織投標資料,資料齊全后由合約部組織各部門(mén)進(jìn)行審核,并組織各部門(mén)負責人開(kāi)會(huì )討論,如有問(wèn)題,應及時(shí)以書(shū)面形式反饋給當事人。如無(wú)問(wèn)題應當天進(jìn)行審核完畢。合同會(huì )議審核通過(guò)的應做出合同審核會(huì )議紀要并發(fā)放有關(guān)部門(mén),作為跟蹤合同履約的依據。對于合同約定工程墊資施工、工期不合理或其他嚴重超出常規要求的,合同部應提交公司領(lǐng)導班子會(huì )審核。

  2.12合約部對直屬項目部、合作體、分支機構采購、租賃合同進(jìn)行審核。對合同中不合理條款提出審核意見(jiàn)并及時(shí)反饋。采購、租賃合同必須采用公司制定的樣本合同。

  2.13合同審核通過(guò)后建立合同臺賬登記。

  2.15與直屬項目部簽訂目標責任書(shū)

  2.15.1為深化目標責任,承包價(jià)格應進(jìn)行詳細分解,分解到各專(zhuān)業(yè)、各工種及每項單價(jià)。

  2.15.2施工合同簽訂二天內,由合約部起草目標責任書(shū)。

  2.15.3目標責任書(shū)應經(jīng)各部門(mén)評審。

  2.15.4評審通過(guò)后與承包人簽訂目標責任書(shū)。

  2.15.5目標責任書(shū)簽訂后進(jìn)行發(fā)放并交底。

  2.15.6分支機構投標工程,委托公司進(jìn)行工程投標報價(jià)的,由市場(chǎng)部與合作體簽訂編標委托協(xié)議。經(jīng)營(yíng)部接到委托協(xié)議后根據委托協(xié)議內容進(jìn)行報價(jià)編制工作。

  2.15.6目標責任書(shū)采用公司的樣本。

  三、工程施工合同的書(shū)面交底及落實(shí)

  3.1發(fā)放施工合同或目標責任書(shū)三天內,由合約部對執有合同的部門(mén)人員進(jìn)行合同交底。合同交底包括招標文件有關(guān)內容、合同主要條款。并填寫(xiě)《施工合同交底書(shū)》。

  3.2針對招標文件、招標答疑資料、詢(xún)標紀要、投標書(shū)和合同文本對有關(guān)部門(mén)進(jìn)行交底,明確工程中的風(fēng)險、重點(diǎn)或關(guān)鍵性問(wèn)題。要求項目部及有關(guān)部門(mén)收集、分析合同履約過(guò)程中的各項信息并及時(shí)進(jìn)行調整,對合同的履約過(guò)程進(jìn)行預測,及早提出與避免影響合同履約過(guò)程中的各種問(wèn)題,減少并避免合同風(fēng)險。

  3.3對工程造價(jià)較高的項盡量不予變更,報價(jià)虧損項在施工過(guò)程中應通過(guò)各種手段辦理洽商,對于招標中不明確項如何進(jìn)行辦理洽商及其他存在作出明確要求,以保證施工合同的的順利實(shí)施。

  3.4對于分支機構簽訂的施工合同或目標責任書(shū),由分支機構經(jīng)營(yíng)部負責人進(jìn)行交底,交底書(shū)報公司經(jīng)營(yíng)部。經(jīng)營(yíng)部定期對于分支機構的合同交底情況進(jìn)行檢查。

  四、內部招標

  4.1工程中標后,招投標部根據招標文件和施工合同在2日內確定招標文件內容及要求,招投標部在3日內起草內部工程招標文件。招標文件起草完畢并經(jīng)公司領(lǐng)導審核無(wú)誤后,由招投標部通知符合投標條件的項目經(jīng)理和合格投標人領(lǐng)取招標文件,盡量擴大招標信息發(fā)布范圍,有能力承接工程的內部或外部同等看待。經(jīng)營(yíng)部根據中標價(jià)應在2日內編制目標責任價(jià)格。中標結果提交公司會(huì )議審核確定。

  4.2目標責任書(shū)簽訂三日內,由合約部將目標責任書(shū)正本辦公室備案,經(jīng)營(yíng)部和財務(wù)部保存合同原件副本一份。其他部門(mén)發(fā)放施工合同復印件,并登記臺帳。

  五、工程結算

  工程結算和施工過(guò)程中,力保公司經(jīng)營(yíng)成本降低3%,利潤提高4%的目標。

  5.1 設計變更及現場(chǎng)洽商

  施工過(guò)程中發(fā)生的設計變更、工程洽商,在簽訂前,項目部應依據施工圖紙、承包合同、投標預算及現場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行核算后進(jìn)行簽訂,核算過(guò)程中,從中挖掘出項目的經(jīng)濟利益,本著(zhù)利益最大化原則,進(jìn)行技術(shù)或經(jīng)濟的洽商以及技術(shù)交底形式的辦理,及時(shí)讓甲方及監理簽字確認。

  設計變更、工程洽商應在施工前辦理,避免事后補辦受阻礙;涉及到重大的經(jīng)濟洽商應及時(shí)與業(yè)主溝通。設計變更、工程洽商在算量時(shí)要顧及到多專(zhuān)業(yè)、多工序,做到細算、詳算,把所有施工過(guò)程中涉及到的全部項目列清、列全,做到不丟項、不缺項,積極準確的報送甲方簽認。

  依據招標文件、施工圖紙、投標預算,甲方給出暫估價(jià)的材料、設備列出清單,施工前必須先確認材料廠(chǎng)家、材料價(jià)格,再進(jìn)行訂貨,對于采購價(jià)格超出投標預算價(jià)格的材料、設備,應積極與甲方溝通,根據招標文件的內容說(shuō)明原因、講明道理,按實(shí)際發(fā)生進(jìn)行調整價(jià)差。對于甲方確認價(jià)格的材料、設備應及時(shí)準確的依據相關(guān)規定和協(xié)議,界定清楚公司與項目部的利潤分成,做到雙方條理清楚明確,避免雙方相互扯皮,導致公司總體利益的損失。

  通過(guò)圖紙會(huì )審、施工技術(shù)交底、施工工藝改進(jìn)、施工技術(shù)方案讓設計、甲方、監理簽字,按照工程進(jìn)度,隨時(shí)收集整理施工過(guò)程中發(fā)生的設計變更、工程洽商及材料、設備確認價(jià)格,以工作聯(lián)系單、材料驗收單等書(shū)面形式,作出經(jīng)濟利益變更調整與項目部核實(shí)后報送甲方及監理、設計審核并簽字確認,做到認量、認價(jià)后及時(shí)做出調整。

  對于投標報價(jià)低的項,在招標過(guò)程中的設計性文件中找出漏洞,在施工時(shí)與設計人員溝通,合情合理的創(chuàng )造設計變更,以彌補自己的損失。

  對業(yè)主口頭通知的變更,主動(dòng)及時(shí)辦理工程變更書(shū),并由業(yè)主代表簽字確認,既體現顧客至上的服務(wù)意識,又提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

  對于分支機構的在施項目,及時(shí)檢查工程設計變更、工程洽商的簽訂情況,結合公司公司合同剖析,指導分支機構做好洽商簽證工作。

  每月底前要求分支機構將變更單整理成冊報集團公司并上傳到公司網(wǎng)絡(luò )文檔中心。

  5.2 與業(yè)主工程結算

  5.2.1預結算部負責協(xié)調在施工過(guò)程中發(fā)生的設計變更、工程洽商,要做到隨時(shí)指導跟蹤洽商內容的編寫(xiě)(洽商項、量、價(jià)),對于洽商如何辦理提出合理化建議并指導實(shí)施。部門(mén)經(jīng)理把關(guān)并負責與業(yè)主溝通落實(shí)。

  5.2.2 經(jīng)營(yíng)部對公司各項目部的工程結算核對計劃如下:

  固 安:20xx年3月31完成3.2期工程結算。固安4.1期、5期工程結算在工程完工 后一周內報送甲方完整結算資料,工程結算應在兩個(gè)月內完成。

  大廠(chǎng):3.1期工程預算在3月20日前完成。

  唐 山:20xx年3月10日前整理好各項結算資料,工程完工后一周內報送甲方。

  5.2.3 工程結算要求必須達到最低計劃利潤。根據不同的業(yè)主,采用溝通、感情投入及其他必要的手段,確保公司利益最大化。

  5.2.4 對于現場(chǎng)各種資料的收集及洽商辦理作為20xx年重點(diǎn)工作,F場(chǎng)資料包括書(shū)面資料、圖像資料及視頻資料等,為結算及索賠打下基礎。

  5.2.5 分支機構報送業(yè)主竣工結算前,應經(jīng)公司經(jīng)營(yíng)部審核后再報送。

  5.3工程索賠

  5.3.1索賠就要首先收集施工過(guò)程中的相關(guān)依據,索賠的主要依據除了合同文件以外,還包括來(lái)往信函、會(huì )議紀要、施工記錄、工程變更等,獲得現場(chǎng)工程師簽名的質(zhì)量檢查、驗收記錄均是索賠的有力證據。工人工資單、設備、材料和零配件采購單、付款收據、照片等都可以作為索賠的有力證據。

  5.3.2在具體操作中,應提出較高的索賠期望,經(jīng)雙方談判,在業(yè)主感興趣或利益所在之處作出讓步,如縮短工期,提高工程質(zhì)量等,同時(shí)爭取業(yè)主作出相應的實(shí)質(zhì)性讓步,以實(shí)現索賠的目標。

  5.3.3計算施工索賠就從人為障礙、不利的自然條件、不可預見(jiàn)因素、設計遺漏、工程價(jià)款支付、人工、材料、機械、銀行利息等方面考慮。

  5.4內部承包結算

  5.4.1工程完工前15天,由預結算部對承包人完成工作量進(jìn)行統計。

  5.4.2工程完工后,承包人向經(jīng)營(yíng)部提交內部竣工驗收單。

  5.4.3工程完工15日內,根據目標責任書(shū)完成項目結算,部門(mén)經(jīng)理審核無(wú)誤后報公司會(huì )議審核。

  5.4.4年度結算在12月30日前根據目標責任書(shū)及公司管理文件結算,部門(mén)經(jīng)理審核無(wú)誤

經(jīng)營(yíng)工作計劃5

  20xx年是集團公司“十一五”計劃的開(kāi)局之年,也是科學(xué)發(fā)展之年,確保今年的經(jīng)營(yíng)管理工作開(kāi)好局,起好步,對實(shí)現“十一五”目標至關(guān)重要。今年集團公司下達我們給大廈的經(jīng)營(yíng)指標是實(shí)現收支平。大廈的經(jīng)營(yíng)形勢不容樂(lè )觀(guān),隨著(zhù)折舊費的提高,人員工資附加的增長(cháng),土地使用費的無(wú)形增加,其他變動(dòng)成本的加大,我們大廈年底要實(shí)現2100萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)收入,才能完成集團公司的經(jīng)營(yíng)指標。

  去年,大廈給我們pa部下達的任務(wù)是控虧指標再21萬(wàn)元內,而今年要完成對外收入4萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)收入,而且成本要控制在2萬(wàn)元之內。身上的擔子一下加重了?捎忠幌,今年的任務(wù)這么重,如果都讓客房、餐飲完成這簡(jiǎn)直是個(gè)奇跡。作為大廈的一個(gè)部門(mén)、一名員工有責任要把領(lǐng)導交給的任務(wù)完成,而且要完成的更加出色。

  “十一五”的嶄新發(fā)展階段已向我們走來(lái),需要我們認清使命乘勢而上,奮發(fā)有為,共同締造美好未來(lái)。首先統一思想、統一目標、統一認識,然后為共同的目標而努力。圍繞pa部的經(jīng)營(yíng)指標,召開(kāi)全體員工大會(huì )在貫徹落實(shí)三會(huì )精神的同時(shí)重點(diǎn)對今年的經(jīng)營(yíng)指標進(jìn)行了分析和傳達,使每一名員工都了解大廈今年的經(jīng)營(yíng)形式,發(fā)展前景及pa部為完成經(jīng)營(yíng)指標應該怎樣去做,同時(shí)針對自己的崗位對二oxx年工作都制定了計劃和表了決心。

  為了能夠確保經(jīng)營(yíng)指標的完成我們對今年的經(jīng)營(yíng)狀況做了一次系統的分析。

  我們pa部的優(yōu)勢:首先是作為我們現在這個(gè)行業(yè)有著(zhù)很高的優(yōu)勢,在整個(gè)松原市沒(méi)有向我們這么有著(zhù)經(jīng)過(guò)國外專(zhuān)業(yè)人士培訓的一批懂技術(shù)、會(huì )運用、有敬業(yè)精神版權所有的員工。另外,對于這行是剛剛起步的行業(yè),在松原市有著(zhù)相當高的開(kāi)發(fā)潛力。而且在今年年初我們洽談并完成了一個(gè)有120平理石的公司,在對其進(jìn)行將近二個(gè)月的保養后,對方的老總非常的滿(mǎn)意并要求以后的所有保潔項目全部由我們完成。這又給我增加了信心。

  存在的問(wèn)題及不足:首先,這個(gè)行業(yè)是新理念不被一般人所重視,而且我們松原地區的落后,裝修一般也不采用理石,用理石鋪設地面的公司太少。年前對一些大的公司進(jìn)行了考察,例如:中行、網(wǎng)通、移動(dòng)、工行、電信等等,都是松原的知名企業(yè)進(jìn)行推銷(xiāo),結果都是以各種理由一一的拒絕,當時(shí)真是覺(jué)得人的思想怎么這么落后,連連的受到了人家的白眼,挫折后我們把教訓當為動(dòng)力,我總是任為沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力,克服困難努力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

  為實(shí)現經(jīng)營(yíng)指標,將著(zhù)力抓好以下幾項工作:

  一是努力開(kāi)拓市場(chǎng)是。利用下夜班的人員對市場(chǎng)做好摸底工作,做到誰(shuí)家有,誰(shuí)家無(wú),每家的地面的材質(zhì)是什么,并一一做好記錄,以備后用。

  二是要用信譽(yù)創(chuàng )市場(chǎng)。敢喊“做不好不收費”口號,直至達到客戶(hù)滿(mǎn)意。費用高低先別管,程序不能差,只能做好不能做差,要的就是四星級的服務(wù),四星級的標準。

  三是不斷的提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)的水平。多與同行人聯(lián)系,多與同行人請教,多看一些與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的書(shū)籍,多做實(shí)驗做到無(wú)論什么樣的板材都能做到最好。

  四是一步加強水、電等成本的使用,做到人走燈滅,電斷,水關(guān)。做好能源的節約工作。

  五是以集團公司“基礎管理年”活動(dòng)為契機,大力加強基層建設,努力提高基層隊伍的管理水平、廣大員工的自身素質(zhì),推動(dòng)本部門(mén)經(jīng)營(yíng)工作登上新臺階。

  成績(jì)只能代表過(guò)去,20xx年我們要再接再厲、創(chuàng )新管理、扎實(shí)工作,全面完成大廈下達的各項經(jīng)營(yíng)指標,為石油大廈實(shí)現跨越式發(fā)展做出新的貢獻。

經(jīng)營(yíng)工作計劃6

  根據公司董事會(huì )確定的公司3年中期發(fā)展規劃,20xx年公司經(jīng)營(yíng)管理工作指導思想是:精心布局,創(chuàng )新發(fā)展,穩鍵經(jīng)營(yíng),預防風(fēng)險?傮w工作思路是:圍繞“外銷(xiāo)穩定增長(cháng)、內銷(xiāo)超常規發(fā)展”戰略目標,以市場(chǎng)為導向加快技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng )新步伐,以流程管理為依托, 實(shí)日常生產(chǎn)運營(yíng)管理基礎,預防控制批量品質(zhì)風(fēng)險和壞帳風(fēng)險,以目標管理為支撐清晰內部經(jīng)營(yíng)責任主體,以績(jì)效考核為手段,建立清晰公正的內部經(jīng)營(yíng)績(jì)效考核評價(jià)體系。

  一、20xx年經(jīng)營(yíng)目標

  銷(xiāo)售總額計劃39,000萬(wàn)元,同比增長(cháng)80%,銷(xiāo)售毛利率21.5%,費用率8%,內部考核凈利潤計劃4000萬(wàn)元,同比增長(cháng)65%(內部考核利潤計劃4000萬(wàn)元,合營(yíng)業(yè)務(wù)凈利潤500萬(wàn)元)其中:

  1、海外事業(yè)部,銷(xiāo)售計劃20,000萬(wàn)元,內部考核利潤2100萬(wàn)元;萬(wàn)元;

  2、國內事業(yè)部,銷(xiāo)售計劃12,000萬(wàn)元,內部考核利潤1200萬(wàn)元,(其中,大客戶(hù)部銷(xiāo)售計劃4200萬(wàn)元,內部考核利潤420萬(wàn)元,渠道銷(xiāo)售部銷(xiāo)售計劃6500萬(wàn)元,內部考核利潤650萬(wàn)元,網(wǎng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售計劃1300萬(wàn)元,內部考核利潤計劃130萬(wàn)元)

  3、重慶合智思創(chuàng ),銷(xiāo)售計劃總額30000萬(wàn)元,其中:自營(yíng)對外銷(xiāo)售計劃4000萬(wàn)元,內部考核利潤600萬(wàn)元(不含8%內部轉移利潤)

  4、合營(yíng)業(yè)務(wù),銷(xiāo)售計劃3000萬(wàn)元,凈利潤500萬(wàn)元。

  二、主要工作思路

  1、理順內部經(jīng)營(yíng)架構,清晰經(jīng)營(yíng)責任主體

  1)以市場(chǎng)訂單為導向,建立內部模擬市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體,20xx年公司下轄海外事業(yè)部、國內事業(yè)部、重慶合智思創(chuàng )實(shí)業(yè)公司三個(gè)內部經(jīng)營(yíng)主體(利潤中心)本部工廠(chǎng)和供應鏈管理部二個(gè)成本控制中心。

  2)以年度經(jīng)營(yíng)目標和目標成本管理為核心,制訂內部轉移結算成本(考核價(jià))價(jià),實(shí)施“年度銷(xiāo)售、內部虛擬考核利潤和銷(xiāo)售回款”內部加工費收入、目標成本/目標費用支出“主要經(jīng)營(yíng)目標管理;實(shí)行內部訂單責任管理,建立經(jīng)濟責任追究劃帳制度。

  2、改善經(jīng)營(yíng)管理工作方式 ,下移經(jīng)營(yíng)管理重心

  1)調整決策層工作重點(diǎn),20xx年公司經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì )成員的工作重點(diǎn)轉移到“新產(chǎn)品戰略規范和開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)策略研究分析、重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)及跟蹤、成本管理及績(jì)效評價(jià)考核、產(chǎn)銷(xiāo)計劃管理流程優(yōu)化、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險管理 控制“六個(gè)方面。

  2)重點(diǎn)細化市場(chǎng)分析策劃、促銷(xiāo)支持、供應商開(kāi)發(fā)基礎評估、物料品質(zhì)成本控制,制程品質(zhì)管理和產(chǎn)銷(xiāo)計劃銜接工作,扶植培養海外銷(xiāo)售、國內銷(xiāo)售、本部工廠(chǎng)、重慶合智思創(chuàng )和供應鏈管理部等二級經(jīng)營(yíng)管理團隊,構建內部日常經(jīng)營(yíng)管理工作職業(yè)化運作基礎。

  3)完善內控基礎管理框架,盡快制定并實(shí)施“銷(xiāo)售訂單及產(chǎn)銷(xiāo)計劃管理、存貨管理、費用管理、資金管理“基礎管理流程文件,完善日常營(yíng)運工作流程管理、物流、資金流基礎管理,重點(diǎn)預防控制批量性質(zhì)量風(fēng)險和壞帳管理風(fēng)險。

  3、調整營(yíng)銷(xiāo)工作思路, 大膽布局穩鍵經(jīng)營(yíng)

  1)從公司戰略發(fā)展高度,實(shí)施企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作適時(shí)轉型,20xx-2011年第一個(gè)5年是公司初創(chuàng )成長(cháng)期,經(jīng)營(yíng)的核心戰略是“總成本領(lǐng)先:20xx-2016年是公司的快速發(fā)展期,我們必須以市場(chǎng)需求為導向,從產(chǎn)品(Product)價(jià)格Price、渠道Place、促銷(xiāo)Promotion四個(gè)方面,實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰略從“總成本領(lǐng)先戰略”向“差異化經(jīng)營(yíng)戰略”轉型。

  2)產(chǎn)品(Product)策略,以品質(zhì)性能可靠,外觀(guān)包裝美觀(guān)大方為目標,從外觀(guān)結構、包裝和性能差異化入手,抓好新產(chǎn)品和國內市場(chǎng)產(chǎn)品規劃,由技術(shù)開(kāi)發(fā)部牽頭,協(xié)同海外事業(yè)部、國內事業(yè)部制訂并實(shí)施年度產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃,對新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃實(shí)行項目化管理。針對內銷(xiāo)終端市場(chǎng)需爾特點(diǎn),在現有海外BH、BSH、BT、BCK系列OEM產(chǎn)品基礎上,定型內銷(xiāo)自主品牌終端產(chǎn)品,高“紡錘型”產(chǎn)品銷(xiāo)售結構,提升高毛利產(chǎn)品銷(xiāo)售占比,形成“2:6:2”低、中、高“紡錘型”產(chǎn)品銷(xiāo)售結構,提升高毛利產(chǎn)品銷(xiāo)售占比。

  3)價(jià)格(Price)策略,深度關(guān)注配件型電子產(chǎn)品市場(chǎng)需求周期短、功能結構新和價(jià)格敏感度相對較低的特點(diǎn),瞄準國內中高檔知名品牌,實(shí)施中等偏上的總體產(chǎn)品定價(jià)策略(國內市場(chǎng)定價(jià)要偏高/國外市場(chǎng)定價(jià)中等),同時(shí)考慮區域消費購買(mǎi)力的差異和不同銷(xiāo)售通路(渠道代理/賣(mài)場(chǎng)及消費電子連鎖/網(wǎng)銷(xiāo))在價(jià)格策略上的細分,保持適度的區域/銷(xiāo)售通路的產(chǎn)品及價(jià)格差異,努力實(shí)現“低檔保本、中檔跑量、高檔樹(shù)牌”的銷(xiāo)售戰略目標。

  4)渠道(Place)策略,一是基于海外OEM/ODM訂單式銷(xiāo)售特點(diǎn),出口銷(xiāo)售點(diǎn)放在產(chǎn)品品質(zhì)、交期保障和客戶(hù)結構的優(yōu)化,確保海外出口的穩鍵增長(cháng);二是國內銷(xiāo)售渠道布局為超級賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)業(yè)消費電子連鎖(大客戶(hù)部)、傳統代理商渠道(渠道部)、網(wǎng)銷(xiāo)部和模塊配件銷(xiāo)售,以產(chǎn)品和價(jià)格為載體,實(shí)現大客戶(hù)“品牌扛價(jià)盈利”代理商“跑量盈利”和網(wǎng)銷(xiāo)的“推廣直銷(xiāo)盈利”模式的合理功能分工。

  5)促銷(xiāo)(Promotion)策略,堅持“差異化”經(jīng)營(yíng)戰略,策劃“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道”組合促銷(xiāo),整合銷(xiāo)售傳播,精耕細分市場(chǎng),盡快落實(shí)內銷(xiāo)市場(chǎng)的“產(chǎn)品定型/包裝、區域核心代理商網(wǎng)絡(luò )”基礎布局,以品牌推廣、廣告促銷(xiāo)為手段,充分整合超級賣(mài)場(chǎng) 的“禮品贈送”搭售(國美/蘇寧合作方)資源,以維護代理商利益為出發(fā)點(diǎn),制訂系統清晰的渠道代理“利益捆綁”銷(xiāo)售政策,按產(chǎn)品分類(lèi)、以銷(xiāo)量和回款為核心,實(shí)施終端統一定價(jià),推行對代理商“月返+季返+年度獎勵”的經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式。

經(jīng)營(yíng)工作計劃7

  會(huì )所相關(guān)工作計劃書(shū)

  一、產(chǎn)品和服務(wù)描述

  出售各國風(fēng)情食品、餐點(diǎn)、咖啡、茶類(lèi)、飲料、洋酒等,并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù),讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感,使會(huì )所成為商務(wù)休閑、,情侶聚會(huì )的好場(chǎng)所。

  二、競爭比較

  本區域同行競爭格局對我們有利,

  相對而言,我們的突出強調的是品牌內涵,還有管理水平、出品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量、規模小而優(yōu)的優(yōu)勢。

  會(huì )所的時(shí)尚和品位色彩,決定它的情感消費比重是很大的,消費者非常在意品牌和檔次因素。這也可以解釋眾多消費者舍近求遠,寧愿到市中心一帶位置找自己喜好的會(huì )所的心理;當然也有一大部分是就地利而言。

  三、資源、技術(shù)要求

  會(huì )所是要求有特色、出品、服務(wù)、價(jià)格的行業(yè),特別對產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴格的行業(yè)。畢竟其帶有大眾消費色彩,消費者必然在意自己消費價(jià)值的充分體現。

  要達到這些,所以對餐廳資源、技術(shù)和管理能力有很高的要求。

  四、將來(lái)的產(chǎn)品、服務(wù)計劃

  隨著(zhù)本店的發(fā)展和周邊環(huán)境的變化,產(chǎn)品和服務(wù)將不斷的改進(jìn)。包括更全面的產(chǎn)品,更優(yōu)質(zhì)和人性化的服務(wù)。本會(huì )所將在公司的全力支持和自身的努力下,不斷提高。

  五、市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)需求

 。1)新客、街客資源。

 。3)購物娛樂(lè )場(chǎng)所

 。4)成熟居民小區與公園道1號等高檔小區

  總的來(lái)說(shuō),資中目標消費者是充足的,目前還能夠容納有品牌號召力,具有行業(yè)特色的的會(huì )所。

  2、行業(yè)發(fā)展趨勢

  目前的在營(yíng)運中的會(huì )所都是已經(jīng)經(jīng)營(yíng)至少1年以上的,其中倒閉的會(huì )所數量不多,證明了該區域的市場(chǎng)承受能力和潛力很強,特別是開(kāi)發(fā)區開(kāi)通后會(huì )進(jìn)一步增強。 3、競爭分析

 。1)與強勢品牌店的間接競爭

  目前有3到4家會(huì )所,咖啡等。

 。2)直接競爭對手

  本區域的會(huì )所、咖啡廳。

  3、餐廳經(jīng)營(yíng)分析

  初估營(yíng)業(yè)狀況:

  臺數12張,餐位數4位,上座率:一天,100%,人均消費:60-70元/位,一天共計80人,營(yíng)業(yè)額元5000元/天左右。房租200元一天,人工1000元一天,水電300,成本20xx元,純收入1500

  5、預計經(jīng)營(yíng)不成功的原因:

 、倨放埔蛩兀簳(huì )所消費的品牌依賴(lài)程度目前是比較高的,消費者不僅僅是消費產(chǎn)品,更多的還是展現一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感。這也是為什么消費者愿意為一杯小小的咖啡付出幾十元的原因。如果企業(yè)的內涵不夠,外在一般,難以滿(mǎn)足消費者的需要,尤其是商務(wù)、交際方面的。

 、诠芾硪蛩:缺乏先進(jìn)、規范、系統的管理理念和手段,服務(wù)水平一般,難以上臺階,消費者不能充分體現其消費價(jià)值。

 、郛a(chǎn)品因素:產(chǎn)品質(zhì)量是品牌和銷(xiāo)售的基礎,如產(chǎn)品品種單一、平淡,難以滿(mǎn)足消費者多方面的需要。

 、茕N(xiāo)售意識:沒(méi)有積極去尋找、穩定客戶(hù)資源,基本是守株待兔。這將導致餐廳上座率始終處于不高的狀態(tài)。

 、輧炔亢献:如果合伙人之間合作存在芥蒂,會(huì )導致管理混亂,沒(méi)有執行力等容易導致整體分裂。

  小結

  從整個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境來(lái)看,資中一帶擁有穩定的目標消費群;整個(gè)餐飲消費行業(yè)的態(tài)勢也是呈上升趨勢;雖然有競爭對手的直接競爭,但是市場(chǎng)存在著(zhù)空隙。只要我們抓住機會(huì ),充分利用自身的品牌號召力和資源支持,密切投資方與業(yè)主的合作,積極進(jìn)行推廣,盡快建立本餐廳的知名度、美譽(yù)度,穩定客源,并建立對本地區小型特色店的品牌優(yōu)勢,我們完全可以在投資規劃的時(shí)間內,穩定增長(cháng),實(shí)現贏(yíng)利。

  六、推廣策略

  1、市場(chǎng)策略

 。1)目標市場(chǎng)

  本區域商圈(在“市場(chǎng)需求”部分已敘述過(guò))有小資情調的消費者,月收入20xx元以上,多數受過(guò)良好教育,追求時(shí)尚和品位,以青、中年為主。也包括部分學(xué)生情侶。

 。2)營(yíng)銷(xiāo)規劃

 、倮锰厣放坪唾Y源優(yōu)勢,迅速建立起知名度、美譽(yù)度,穩定客源,將強勢品牌店和本地特色店的客源分流奪過(guò)來(lái)。

 、谟捎诓粚儆谧顝妱莸钠放,而且本地區今后很可能會(huì )出現其他強勢品牌店。所以,我們必須利用現在的一切機會(huì )和資源,做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),以更人性化的服務(wù),建設好自己的品牌,鞏固消費者的忠誠度。

  2、競爭優(yōu)勢

 。1)以本身自有的管理、產(chǎn)品與服務(wù)水平,加上具有特色的營(yíng)銷(xiāo)策略,使本店逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。

 。2)投資方之間的良好合作,雙方優(yōu)勢互補

 。3)投資方的創(chuàng )業(yè)熱情,良好的市場(chǎng)推廣意識,創(chuàng )新能力和服務(wù)水平。

  3、定位

  本地商圈內,以商務(wù)休閑為主的領(lǐng)導性品牌餐廳,業(yè)務(wù)交際、情感交流的時(shí)尚場(chǎng)所。

  4、推廣計劃

  當前最重要的是盡快建立本店的知名度,使本店為附近消費者知曉。

 。1)廣告宣傳

 、倏稍诟浇虡I(yè)、購物場(chǎng)所派發(fā)宣傳單,也可做成優(yōu)惠券形式。

 、谶m當的平面媒體和網(wǎng)站的廣告支持。

 。2)事件營(yíng)銷(xiāo)

 、籴槍Ρ緟^域商務(wù)公司較多、而商務(wù)公司又有很多客戶(hù),他們均是本店理想的目標群,可以舉辦一個(gè)商務(wù)沙龍。這樣即提升了本店的品位和形象,又帶來(lái)了穩定的客源。時(shí)機成熟后,也可定期舉辦這樣的商務(wù)沙龍。

  商務(wù)公司的名單,可以從黃頁(yè)上查找,還可以主動(dòng)在本區域寫(xiě)字樓內搜尋一些商務(wù)公司,請他們互相轉告。

 、趯W(xué)生派對、讀書(shū)活動(dòng)。聯(lián)系本區域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì )組織,舉行一些沙龍派對、

  讀書(shū)活動(dòng),照樣有利于提升品位,吸引學(xué)生和年輕人消費。

 、蹠r(shí)機成熟的時(shí)候,也可以舉辦一個(gè)以“美食和生活”為主題的活動(dòng)。

 。3)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

  除去品牌因素,服務(wù)對于餐飲消費者來(lái)說(shuō),是最重要的。

  為了做到這一點(diǎn),需要更多人性化的服務(wù)。

 、俳⑼晟频臅(huì )員制度。

 、趥(gè)性化服務(wù)。

  在桌上放一些宣傳品,內容是關(guān)于會(huì )所的故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對本店的品牌好感。

  七、管理概要

  組織結構(管理及人員架構表)

  1、管理團隊

  建立“單一的,扁平化的管理架構,工作綜合能力高的管理團隊” 一、經(jīng)營(yíng)理念

  詮釋咖啡文化,演繹現代生活,引領(lǐng)時(shí)尚潮流

  二、市場(chǎng)定位

  格調方面:咖啡廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受,力求營(yíng)造一種幽雅、舒適、 休閑的消費環(huán)境,引導消費者改變消費觀(guān)念,向崇尚自然、追求健康的文化品質(zhì)方面改變。

  針對消費群體:商務(wù)旅客,樂(lè )成人士,追求時(shí)尚潮流的年輕一族.

  三、市場(chǎng)分析

  隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高,消費觀(guān)念的逐步改變,咖啡廳已經(jīng)成為人們起居中一個(gè)重要的休閑聚會(huì )場(chǎng)所,咖啡廳越來(lái)越受到廣大消費者的青眼,尤其是年輕一代新新人類(lèi)對于咖啡廳的執著(zhù),使咖啡廳行業(yè)獲得了足夠大的上升成長(cháng)空間,市場(chǎng)成長(cháng)潛力偉大.

  咖啡連鎖店所擁有的品牌優(yōu)勢與廣告優(yōu)勢是我們今朝所無(wú)法比擬的,但連鎖店集團化的經(jīng)營(yíng)模式,步伐式的管理制度是其優(yōu)點(diǎn)也是其一大缺陷,各連鎖店風(fēng)格過(guò)于一致,產(chǎn)物服務(wù)模式化,無(wú)法彰顯咖啡廳的個(gè)性化特色.我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機制,本土資源優(yōu)勢,成長(cháng)個(gè)性化特色咖啡廳。

  四.管理理念

  1.尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格.

  2互相監督:管理層監督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解.

  3營(yíng)造團體氣氛:既要上下屬感受到咖啡廳紀律的嚴明,也要眷注員工,讓員工感受到來(lái)自團體的溫暖,有幫助于加強內聚力,提高工作踴躍性.

  4.公平對待,一視同仁,各展其長(cháng),發(fā)揮才干

  高培春

  20xx年10月18日

經(jīng)營(yíng)工作計劃8

  回首20xx年的工作歷程,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵,作為一名店長(cháng)我深感到責任的重大,為做好xx年超市工作,更好地服務(wù)好顧客,現結合x(chóng)x年工作經(jīng)驗,特制定如下工作計劃:

  一、提升專(zhuān)業(yè)技能

  不斷學(xué)習和總結,嚴格要求自己,做到正人先正己,提高自己的工作效率,以強化服務(wù)質(zhì)量、提升總體業(yè)績(jì)?yōu)榧喝,以?shù)立良好形象為牽引,在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)全體員工工作熱情,加強對值班長(cháng)、管理員制度的落實(shí)與執行,強化現場(chǎng)管理力度,處理好顧客的`投訴與抱怨,把握好顧客的退換貨制度,盡量讓顧客高興而來(lái)、滿(mǎn)意而歸。

  二、商品管理

  堅持對商品缺斷貨的追蹤,努力提升商品陳列藝術(shù),做到主力商品的位置,體現較強的季節性陳列、關(guān)聯(lián)性陳列等。認真分析商品結構及市場(chǎng)需求,及時(shí)調整商品結構并合理控制庫存,避免積壓資金。同時(shí)做好競爭分析,與競爭對手形成差異優(yōu)勢,對商品提出了“重寬度、輕深度,重連鎖、輕汰換”的競爭原則,使商品在完善消費市場(chǎng)的同時(shí),進(jìn)一步形成了超市連鎖優(yōu)勢。

  三、防損

  大力規范防損員運作流程及制度,加強全員防損理念。

  四、員工管理

  努力提升全體員工士氣,用多種方式激勵員工。強化領(lǐng)導班子對優(yōu)秀員工的培養和指導、考核,以及對專(zhuān)管員干部的考核力度,配合采購部對商品的各項管理及斷缺貨的追蹤。認真落實(shí)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境、衛生,讓員工養成良好的習慣,積極配合公司開(kāi)展各項現場(chǎng)管理節日促銷(xiāo)活動(dòng),提升商場(chǎng)業(yè)績(jì)。

  五、服務(wù)管理

  加強員工服務(wù)意識培訓,把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表現和綜合競爭力的體現。我和我的同事們將不斷努力,向著(zhù)這個(gè)目標一步步邁進(jìn),完善服務(wù)體系、全程跟蹤服務(wù),全面進(jìn)行客戶(hù)滲透。

經(jīng)營(yíng)工作計劃9

  時(shí)光荏苒,xx年已經(jīng)結束,新的一年已經(jīng)到來(lái);厥走^(guò)去的一年,感慨萬(wàn)千,很感謝餐飲管理公司再次給我一個(gè)充滿(mǎn)自我挑戰和魅力前景的合作機會(huì ),這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的工作平臺,能帶出一批高技術(shù)、高素質(zhì)的廚師隊伍是我工作能力地體現,只有努力的工作,拿出好的效益,才能回報公司領(lǐng)導對我的信任。十月份再次來(lái)到公司,到現在三個(gè)多月過(guò)去了,在這段時(shí)間內,我對菜品做了一次全面的調整,在公司的大力管理培訓和大家的共同努力下,營(yíng)運部的支持下,完成了公司下達的在年前完成現有菜品的規范化,統一化的任務(wù)!為此感謝門(mén)店各位同事的配合。下面就把我對明年即將開(kāi)展的工作思路和安排分兩部分做一個(gè)扼要的概述:

  一、關(guān)于門(mén)店和公司

  1、配合公司的全年計劃,為明年迎接我們的旺季,在xx年x月底做好上市所有的準備工作,培訓好廚師團隊。

  2、對每家門(mén)店的廚房菜品操作進(jìn)行有效監督與指導,嚴格按公司規定的標準提高執行力。

  3、通過(guò)專(zhuān)業(yè)化培訓與管理,對我們的廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲備,合理推出適合季節的新穎菜品,菜品的設計開(kāi)發(fā),是我們廚師`及公司適應市場(chǎng)需求,保持旺盛競爭力的本錢(qián),菜品創(chuàng )新是餐飲業(yè)永恒的主題,做到真正的“會(huì )聚隨心”,不時(shí)開(kāi)發(fā)新品去適應市場(chǎng)的需求,為企業(yè)創(chuàng )造更大的發(fā)展空間和利潤。

  4、每月對各門(mén)店和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查不低于12次,并每周向公司領(lǐng)導匯報檢查工作情況

  5、主動(dòng)收集各門(mén)店基層了解到對菜品的意見(jiàn)和信息,做出及時(shí)相應的調整

  6、下市前準備好xx年保留下來(lái)的特色菜品的上市工作,并根據xx年的流行趨勢增加相應的新品種。

  二、關(guān)于xx店

  xx店在暫停營(yíng)業(yè)半年后于xx年x月x日將以全新的面貌重新開(kāi)業(yè),鑒于路的特殊情況,根據公司領(lǐng)導決定,這家店所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品將有別于其他幾家分店,我們將以--三大塊為主,輔以其他門(mén)店銷(xiāo)量較好的原有菜品,以原有菜品吸引新顧客,以新增菜品留住我們的老顧客,一部分店午市生意都很淡,但長(cháng)壽路由于地理位置特別,我們將配合營(yíng)運部把午市做好,如:推出簡(jiǎn)單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務(wù)。廚房作為整家餐廳的核心部門(mén),現將整個(gè)計劃做下安排:

  1、通過(guò)對一些和路店地理位置,周邊主要消費群體,經(jīng)營(yíng)模式大概一致的店的考察,根據營(yíng)運部領(lǐng)導給出的大致方針,結合我們的實(shí)際情況,在一月中旬將完成整個(gè)菜單的組成,包括午市套餐的搭配,到時(shí)候上報公司領(lǐng)導審核!

  2、在xx年x月底進(jìn)行廚房人員組建,本著(zhù)節約人員成本的角度,廚房人員將由外聘主要崗位和其他門(mén)店抽調優(yōu)秀廚房人員組成!外聘人員工資盡量做到和公司現有廚房a級員工一致。

  3、菜單確定后,完成菜單所有菜品的標準化和規范化,并對廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統的菜品知識培訓!

  4、了解原材料,調料的市場(chǎng)價(jià)格,根據對菜品毛利的要求核算,做出單個(gè)菜品的市場(chǎng)售價(jià)

  5、針對x店,每月進(jìn)行菜品試做,最終選擇三道左右的成功菜品進(jìn)行更換。再更換前期做好菜品標準化資料,并做好培訓工作。

  6、在x月初做好龍蝦下市前的準備工作新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰,我決心再接再厲,努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。

經(jīng)營(yíng)工作計劃10

  一、在每一天做好本職工作,節約水電煤氣,安全等一切開(kāi)餐和收尾工作。

  二、推進(jìn)新的菜品,和每一道菜的出品不斷創(chuàng )新,開(kāi)拓出更喜客人的菜式。

  三、做好每個(gè)當口的開(kāi)源節流工作,和安全落實(shí)在每一個(gè)人的頭上,加強管理。

  四、控制好人力、物力和每一天收貨工作,原材料成本控制,每一道菜品的毛利率和核算,盡量用低成本做出高收入。

  五、在公司規定的每一項工作和管理制度,我們聽(tīng)從公司領(lǐng)導安排,將攜手努力把工作認真做好。

  六、加強新進(jìn)員工的培訓,讓新員工知道宜百姓的管理和制度才能上崗。

  七、每一天,與前廳部門(mén)的溝通協(xié)作每一道菜品的精細和客人反饋意見(jiàn)。

  八、做好每一天考勤,控制每一個(gè)月的工口在于1680個(gè)工以下,觀(guān)查員工上班時(shí)的態(tài)度和紀律。

  九、核算每個(gè)月的盤(pán)點(diǎn)和人工工天,電源、水、煤氣的節約。

  十、加強衛生、管理及各當口的紀律工作是否完成。

經(jīng)營(yíng)工作計劃11

  雖說(shuō)天天的生活是平淡重復的,但是和小班孩子一起生活會(huì )有不同的色彩:快樂(lè )、煩惱、驚喜;?傊,仔細回味生活,你會(huì )發(fā)現和小班孩子在一起是快樂(lè )的事情?鞓(lè )是需要經(jīng)營(yíng)的,我們班級里的三位老師在班級治理的時(shí)候,總有一些自己的小方法,在實(shí)施過(guò)程中,我們也感受到這些方法的實(shí)用性。下面向大家介紹:

  一、創(chuàng )編生活童謠,利于班級常規治理。

  小班孩子對豐富的語(yǔ)言比較敏感,那些帶有節奏性的兒歌、童謠是他們喜歡的、樂(lè )意接受的、愿意模擬的。把幼兒園生活常規變成可以隨時(shí)哼唱的帶有快樂(lè )情緒的童謠,使孩子在天天的哼唱中規范自己的行為。例如:吃飯的時(shí)候,我們以《我是好寶寶》歌曲內容為參照,哼唱其中的幾句“我是好寶寶,吃飯小手扶好碗,小腳并并攏”,然后老師邊巡視邊問(wèn):“看誰(shuí)的小腳放得最最好,坐好的寶寶小碗才不會(huì )打翻呢!”,又如:外出滑滑梯的時(shí)候,我們唱《排好隊滑滑梯》的歌曲:排好隊呀滑滑梯,滑呀滑滑梯,大家不推也不擠,不推也不擠,慢慢上別著(zhù)急,啦啦啦啦,啦啦啦啦,滑滑梯。同樣這首歌曲經(jīng)過(guò)改編后,可以引導孩子送玩具不擁擠,歌曲內容為:排好隊呀送玩具,送呀送玩具,大家不推也不擠,不推也不擠,慢慢送別著(zhù)急,啦啦啦啦,啦啦啦啦,玩具回到家。

  我們在班級治理的時(shí)候感受到,小班孩子能辨別簡(jiǎn)單的是非,但是在控制自己行為的時(shí)候往往有偏差,當他們和老師一起哼唱童謠的時(shí)候,就能非常好的控制自己的行為,這樣對班級常規治理非常有幫助。

  二、注重環(huán)境互動(dòng),利于班級常規治理。

  我們的班級活動(dòng)室面積很大,在班級治理的時(shí)候會(huì )發(fā)現老師的“眼睛不夠用”,怎樣讓小朋友在養成良好習慣的時(shí)候,做到比較自覺(jué)遵守呢?與環(huán)境的互動(dòng)非常重要,我們在班級餐廳的水桶前貼上可愛(ài)的小腳印,讓孩子知道喝水要排隊,并引導孩子互相督促,看到前面的小腳印空著(zhù),才能往前移動(dòng)一個(gè)位置,這樣孩子在喝水的時(shí)候就會(huì )比較自覺(jué)排隊,不插隊不擁擠。同樣,在區域里貼上腳印,就能隱性控制一個(gè)區域的人數;在廁所貼上腳印,就能引導孩子大家靠右邊走,使孩子入廁不擁擠,有秩序地進(jìn)出!靶∧_印”指示一個(gè)標記符號,我們還會(huì )把孩子生活中的一組照片展示在班級的墻面上,引領(lǐng)孩子遵守規則。例如,在洗手池上方展示洗手的一組照片,在午睡間展示寶寶脫衣服的一組照片,照片中以自己班級里的孩子為“模特”,同齡孩子很愿意模擬照片上的內容,這樣自覺(jué)洗手、穿脫問(wèn)題就能解決了。

  我們在培養孩子良好行為習慣的同時(shí),也要讓孩子把這些習慣內化成自己的習慣,老師語(yǔ)言的提示是暫時(shí)性的,而注重與環(huán)境的互動(dòng),這些符號、照片就能變得會(huì )“說(shuō)話(huà)”,達到提示監督的作用。

  三、發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢,利于班級常規治理。

  都說(shuō)榜樣的力量是無(wú)窮的,我們在教育治理的過(guò)程中發(fā)現每個(gè)孩子都有自己的閃光點(diǎn),我們應該利用這些閃光點(diǎn),使其發(fā)揚光大,讓其他孩子都來(lái)學(xué)習。我們班的樂(lè )樂(lè )個(gè)頭最高,在需要開(kāi)燈的時(shí)候,我們總請他幫忙,并在集體前表?yè)P他:“樂(lè )樂(lè )是大哥哥啦,會(huì )幫大家開(kāi)燈關(guān)燈啦!”,樂(lè )樂(lè )在接到任務(wù)后非常自豪,以后當他不好好吃飯的時(shí)候,老師會(huì )引導他“吃飯乖乖的,樣樣都吃光才是大哥哥,對嗎?”,聽(tīng)了老師的話(huà)樂(lè )樂(lè )會(huì )很快吃玩自己的飯菜。我們班級的冬冬自我控制能力比較弱,但是他能熟悉許多漢字,在學(xué)習活動(dòng)看動(dòng)畫(huà)的時(shí)候,我們就請他介紹故事的名字,并及時(shí)表?yè)P他:“原來(lái)冬冬有自己的本領(lǐng),我們以后也可以叫爸爸媽媽教我們熟悉漢字!,當我們在班級里幫他樹(shù)立了良好形象,冬冬很開(kāi)心,在控制自己行為的時(shí)候就比較輕易接受老師的提醒。我們班級的君君,是個(gè)膽子很小的女孩子,但是她很聰明,會(huì )開(kāi)關(guān)錄音機,還會(huì )放磁帶,在區域活動(dòng)的時(shí)候,我們就請她在小舞臺里工作,給小朋友放音樂(lè ),她很樂(lè )意接受這份工作。當我們在講評的時(shí)表?yè)P她的本領(lǐng)的時(shí)候,我們看到她的小臉上露出一點(diǎn)自得,膽子也似乎變大了。

  當我們在發(fā)揮孩子個(gè)人優(yōu)勢的時(shí)候,我們的目的是使孩子感受到自己獨特的本領(lǐng),建立孩子的自信,并能利用優(yōu)勢去提高自己的弱勢。

經(jīng)營(yíng)工作計劃12

  通過(guò)學(xué)習20xx年局、院兩級職代會(huì )文件,對20xx年市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)方面的問(wèn)題進(jìn)行了認真梳理,對20xx年的形勢進(jìn)行了分析。

  20xx年市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)面臨的問(wèn)題:

  1、集團內新區市場(chǎng)價(jià)格持續走低,市場(chǎng)競爭激烈,協(xié)調難度較大,經(jīng)營(yíng)壓力加劇。

  2、外部市場(chǎng)拓展困難重重,由于設備折舊、人工成本、運行成本等影響,與民營(yíng)企業(yè)競爭沒(méi)有優(yōu)勢,中標項目只能采取低成本運作且盈利空間大幅壓縮。

  3、企業(yè)改革內部結構性的矛盾和問(wèn)題依然突出,資產(chǎn)設備和專(zhuān)業(yè)人才沒(méi)得到充分利用,各專(zhuān)業(yè)間的人力資源配備還不能完全適應市場(chǎng)發(fā)展需要,創(chuàng )新能力和應對市場(chǎng)變化能力較弱;用工機制目前還沒(méi)有完全市場(chǎng)化,隊伍和用工資源不能完全統籌優(yōu)化。

  4、管理方式還比較粗放,紀律、規矩意識還不太強、監督管理還不到位、成本控制還不嚴等現象在部分單位和部門(mén)依然存在。

  針對這些問(wèn)題,20xx年及未來(lái)的1-3年,市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部的主要工作:

  一、市場(chǎng)工作

  1、工作思路:以合理價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),以精品工程占領(lǐng)市場(chǎng),以高端技術(shù)創(chuàng )造效益。

  2、工作目標:在20xx年及未來(lái)的1-3年,力爭占有西南分司內部技術(shù)服務(wù)60%服務(wù)市場(chǎng),新開(kāi)拓2-3個(gè)西南外部市場(chǎng),拓展1個(gè)穩定的海外市場(chǎng)。營(yíng)業(yè)收入每年遞增30%,20xx年實(shí)現14700萬(wàn)元收入,全面實(shí)現扭虧為贏(yíng)。

  3、工作規劃:

  (1)欠平衡:在西南分公司內部,20xx年,在威遠區塊,通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新,力爭進(jìn)入欠平衡鉆井市場(chǎng)。在“十三五”期間威遠區塊開(kāi)發(fā)過(guò)程中,全面占領(lǐng)欠平衡市場(chǎng)。在控壓鉆井方面,力爭在江漢石油工程公司和新疆工區形成市場(chǎng)份額。在中石化外部市場(chǎng),穩固目前占有的重慶頁(yè)巖氣市場(chǎng),繼續擴展在頁(yè)巖氣市場(chǎng)的占有率。在其它服務(wù)領(lǐng)域(洗井、地面管線(xiàn)氮氣作業(yè)等)繼續擴展多元化的服務(wù)項目。

  (2)定向技術(shù)服務(wù):定向技術(shù)服務(wù)在20xx年要提升在西南分公司內部市場(chǎng)的占有率,力爭實(shí)現60%占有率,在高端技術(shù)服務(wù)上,要擴大市場(chǎng)占有率,能形成獨立自主的服務(wù)能力。在中石化內部其它油區,由于各油區都有自己的定向隊伍,要想進(jìn)入難度很大。在西南外部市場(chǎng),爭取進(jìn)入1-2個(gè),目前在吐哈油田已辦理了準入證,具備一定的開(kāi)拓基礎,擴大在西北工區的定向服務(wù)份額。在國際市場(chǎng)開(kāi)拓方面,這兩年還沒(méi)有實(shí)現大的突破。我院在定向技術(shù)和儀器裝備方面具備進(jìn)入國際市場(chǎng)的能力,在“十三五”期間,定向技術(shù)服務(wù)的國際市場(chǎng)開(kāi)拓是一項重要工作,目標是開(kāi)拓一個(gè)穩定的國際市場(chǎng)。

  (3)鉆井液技術(shù)服務(wù):鉆井液技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)在“十三五”期間是具備較大上升空間的一個(gè)市場(chǎng)。由于中石化對目前分包項目的管理實(shí)行“內內外”原則,對內部作業(yè)隊伍實(shí)行市場(chǎng)保護政策,在一定程度上提升了在內部市場(chǎng)的占有率。在未來(lái)的發(fā)展規劃上,在西南分公司內部市場(chǎng),力爭實(shí)現30%市場(chǎng)占有率,特別是在深井、頁(yè)巖氣井的鉆井液技術(shù)方面,要以建精品工程為服務(wù)目標。在中石化內部其它油區,在人員、技術(shù)方面,目前這塊市場(chǎng)建議不作為主要工作重點(diǎn)。在中石化外部市場(chǎng)方面,可力爭實(shí)現占有一個(gè)較穩定的市場(chǎng)為目標。

  二、經(jīng)營(yíng)管理

  在經(jīng)營(yíng)管理方面,以建立單井成本管控機制和規范經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為主要工作重點(diǎn)。

  1、工作思路:依規治企,合規經(jīng)營(yíng),嚴控成本。

  2、工作目標:嚴格執行分包項目管理及承包商管理制度,加強合同規范管理,建立線(xiàn)上結算流程。加強項目成本預算管理,建立單井成本管控機制。

  3、工作規劃:

  (1)建立承包商管理及考核體系,重點(diǎn)是承包商的市場(chǎng)準入與HSE過(guò)程管理。

  規范分包項目的管理,嚴格招投標管理,重點(diǎn)是招標過(guò)程的規范性管理;加強分包項目的HSE過(guò)程管理,對分包項目的合同、驗收及結算的規范管理。

  (2)加強合同規范管理,杜絕合同倒簽。規范結算流程管理。

  (3)加強項目成本預算管理,建立單井成本考核管理機制,2月份完成單井考核相關(guān)辦法的制定,3月份正式實(shí)行,各部門(mén),特別是生產(chǎn)、裝備、經(jīng)營(yíng)、財務(wù)要全面介入對各項工程成本費用的實(shí)時(shí)監控。對重點(diǎn)井實(shí)行項目成本的跟蹤監控,特別是材料費用的實(shí)時(shí)監控。

  (4)強力推進(jìn)結算工作。加強與各甲方的溝通,各基層所在施工過(guò)程中務(wù)必要及時(shí)取得甲方現場(chǎng)監督管理人員對各項工作量的簽字確認,項目完工后及時(shí)及時(shí)聯(lián)系甲方對工程項目進(jìn)行驗收評定,對工作量的確認,及時(shí)辦理各項工程(特別是外部市場(chǎng)工程)的結算手續。與造價(jià)中心對接,解決完井、修井作業(yè)過(guò)程中的鉆井液結算項目及標準存在的問(wèn)題,爭取提高該作業(yè)環(huán)節的鉆井液結算標準。

  (5)規范內部結算管理。各項費用結算嚴格規范簽字流程的工作量審核流程,嚴格項目驗收環(huán)節,嚴禁未進(jìn)行驗收就辦理結算,每個(gè)項目的結算必須做到結算資料齊全、真實(shí)、準確。在3月份出臺《院項目結算管理辦法》。

  三、企業(yè)管理

  1、工作思路:深化改革轉型,建立科學(xué)用工機制,建立企業(yè)制度體系,提升企業(yè)管理水平

  2、工作目標:精簡(jiǎn)企業(yè)用工,建立企業(yè)制度架構,完善制度體系,建立制度測評制度,完善制度執行、考核及符合性的閉環(huán)評價(jià)體系。

  3、工作規劃:

  完成企業(yè)“三定”工作。一是大力精簡(jiǎn)機構及人員,統籌配置人力資源,在滿(mǎn)足工作需要的基礎上,依據石油工程公司“三定”標準進(jìn)行人員配置,按上級要求定員和機構原則上精簡(jiǎn)20%以上。二要穩妥推進(jìn)調整用工形式。在規范外部用工工作取得實(shí)效的基礎上,適時(shí)開(kāi)展用工結構調整工作,精心組織,確保調整工作平穩、有序開(kāi)展。建立勞動(dòng)合同期滿(mǎn)終止機制和勞動(dòng)合同履行期間的淘汰機制,在1-3年時(shí)間里,逐步完成用工的市場(chǎng)化運作機制。三要持續壓減用工總量。堅持少進(jìn)多出、嚴把入口的原則,以“三定”標準為依據,結合生產(chǎn)任務(wù)變化情況,靈活調整用工總量,降低單位人工成本。

  (2)明確各部門(mén)職責,明確基層單位與機關(guān)職能部門(mén)間的職責劃分。

  根據各部門(mén)職責,界定制度執行、監管部門(mén),在制度體系中明確各部門(mén)管理職能。

  嚴格執行制度,定期對制度執行情況進(jìn)行考核,作為綜合考核的一項重要內容。計劃在3月份開(kāi)始對各部門(mén)制度執行情況進(jìn)行檢查,檢查主要完成兩個(gè)目的:一是檢查制度的執行情況,二是檢查制度的符合性,找出不適宜的條款,進(jìn)行修訂和完善。

  定期對制度進(jìn)行評審,以校驗制度的適應性,建立制度評審機制。

  不斷完善綜合考核辦法,建立適合企業(yè)發(fā)展的激勵機制。

  (3)加強推進(jìn)“三基”工作,以“三基”工作促進(jìn)企業(yè)的管理水平提升。主要工作:一是按照“三基”工作要求和創(chuàng )建金銀牌隊伍的要求,要建立對基層作業(yè)隊伍的考評制度。二是要建立機關(guān)部門(mén)的“三基”工作常態(tài)運行模式。

經(jīng)營(yíng)工作計劃13

  目前,物業(yè)管理公司負責集團在z投資主要項目之一的投資廣場(chǎng)的物業(yè)管理及配套z公寓的經(jīng)營(yíng),廣場(chǎng)在硬件環(huán)境上確實(shí)是z一流的,已成為z的標志工程及形象代表,而物業(yè)管理作為主要的軟件環(huán)境,也需要高標準、高水平,兩相結合使投資廣場(chǎng)成為真正的一流物業(yè)。

  在目前的基礎上,茲有相關(guān)計劃如下:

  一、明確管理結構,清晰管理層次,使各項管理權責分明,合理有序

  首先是物業(yè)公司的地位,按實(shí)際情況的需要以及地產(chǎn)與物業(yè)管理

  之間的關(guān)系,物業(yè)管理行業(yè)的普遍慣例,物業(yè)公司隸屬房地產(chǎn)公司,作為房地產(chǎn)公司下屬專(zhuān)門(mén)從事物業(yè)管理的獨立機構,這樣的結構專(zhuān)業(yè)對口,兩用其利,上下呼應,在現階段無(wú)論對地產(chǎn)開(kāi)發(fā)還是物業(yè)管理都十分有利。

  其次應以委托合同或其它法律形式明確投資廣場(chǎng)業(yè)主方(z公司)與物業(yè)公司的聘用委托關(guān)系,以及規范第二業(yè)主(租戶(hù)、使用人)與物業(yè)公司的間接委托關(guān)系。

  物業(yè)公司內部的架構,目前嚴重失調,應在精簡(jiǎn)、實(shí)用原則下,建立現代企業(yè)所必須具備的機構。按目前的情況,急需建立的職能機構如綜合管理部(行政、人事、質(zhì)量管理),營(yíng)銷(xiāo)企劃部(企業(yè)ci與企業(yè)文化策劃、宣傳、營(yíng)銷(xiāo)),再完善和規范財務(wù)計劃部(負責會(huì )計核算、出納、倉管、成本控制管理),另外將投資廣場(chǎng)物業(yè)管理與z公寓的經(jīng)營(yíng)管理按職能各自成立一個(gè)管理處,z公寓是作為物業(yè)公司向業(yè)主方承租經(jīng)營(yíng)的物業(yè),由"z公寓管理處"按商務(wù)酒店模式進(jìn)行管理,而"廣場(chǎng)管理處"則為包括公寓在內的所有投資廣場(chǎng)的物業(yè)提供全面的物業(yè)管理方面的服務(wù)。"投資廣場(chǎng)管理處"與"z公寓管理處"作為物業(yè)公司兩個(gè)獨立部門(mén),公司"三部"(財務(wù)、綜合、營(yíng)銷(xiāo))作為公共服務(wù)部門(mén),負責全公司(包括"兩處")的相關(guān)職能管理。公司對"兩處"按各自特點(diǎn)進(jìn)行考核管理:廣場(chǎng)管理處以客戶(hù)滿(mǎn)意度和整體發(fā)展作業(yè)績(jì)考核依據,公寓管理處以營(yíng)業(yè)狀況做業(yè)績(jì)考核依據。

  這樣,即形式物業(yè)公司與房地產(chǎn)公司的建屬關(guān)系,與業(yè)主方(z公司)的聘任委托關(guān)系,與租戶(hù)的間接聘任委托關(guān)系(通過(guò)業(yè)主方進(jìn)行)的明確層次;物業(yè)公司內部再形成"三部""兩處"的事務(wù)管理與事業(yè)管理、服務(wù)與經(jīng)營(yíng)(物業(yè)管理與公寓酒店經(jīng)營(yíng))各職能明確的格局,權責、利分明,便于控制和規范。

  二、建立系統的動(dòng)作管理模式

  無(wú)論是物業(yè)公司的整體運作,還是各部門(mén)的管理,都需要有一套統一、系統的模式來(lái)規范、協(xié)調和實(shí)施控制,這是現代企業(yè)管理得以成功運作的基本系統要求。

  物業(yè)管理和公寓酒店管理在當今都是較為成熟的行業(yè),有整套的理論支持,有很多歷經(jīng)成功檢驗的成熟經(jīng)驗,有無(wú)數成功條例可供借鑒。在結合實(shí)際的基礎上,參照這些成熟的經(jīng)驗來(lái)制定各項運作管理規范。建立一套系統的模式,這樣形式高起點(diǎn)、高標準來(lái)創(chuàng )造高水準,可以得到事半功倍的效果。

  這也是物業(yè)公司急待解決的問(wèn)題。

  三、加強日常管理工作

  在日常的基礎管理中,充分彩各種現代管理方法和技術(shù),如普通應用于服務(wù)行業(yè)的計劃目標管理、全面質(zhì)量管理、ci體系管理和協(xié)調、激勵管理等。

  根據iso9001質(zhì)量保證與管理國際標準中有關(guān)服務(wù)行業(yè)的要求,將各項管理工作的每一項細節形式標準化文件,在物業(yè)管理標準化之路,這也是行業(yè)發(fā)展的趨勢。

經(jīng)營(yíng)工作計劃14

  XX年上半年,經(jīng)營(yíng)部全體員工在物業(yè)公司的領(lǐng)導下,加強政治理論學(xué)習和業(yè)務(wù)知識學(xué)習,不斷創(chuàng )新,努力完成各項任務(wù),現將主要完成的工作、經(jīng)驗體會(huì )及今后工作打算匯報一下:

  一、主要完成的工作:

  X、完成了東部新城XXX國道供水管道的PE管的投標工作,該工程是濟南市第一次大批量使用PE管的工程,影響力巨大。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力,該工程已基本竣工,并得到監理和甲方的認可,為偉星PE管道在濟南市場(chǎng)推廣打下了堅實(shí)的基礎。

  X、完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的PE管的投標工作,該工程中標價(jià)為XX。X萬(wàn)元,目前合同正在履行中。因為經(jīng)一路地處市區,在開(kāi)挖和與駐地單位協(xié)調配合上比較困難,所以工程進(jìn)度緩慢,可能會(huì )影響我們的結算。

  X、完成了山大新校供水管道PE管的投標工作,工程中標價(jià)XX萬(wàn)元,已履約XX萬(wàn)元,該工程地處南外環(huán),是市里的重點(diǎn)工程,目前已經(jīng)打壓實(shí)驗,驗收合格,只差一點(diǎn)后來(lái)增加的收尾工程。

  X、完成了資產(chǎn)評估物業(yè)公司的倉庫清點(diǎn)工作。

  二、工作中出現的問(wèn)題及解決辦法:

  X、在年初工作中,因為自身業(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗不足,在剛開(kāi)始的招投標工作中摸不到頭緒,屢次失敗。問(wèn)題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓,我們查找自身原因、分析工程標書(shū)、對比競爭對手,找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習,提高自身能力,增強企業(yè)市場(chǎng)競爭力,在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地。

  X、不能正確的處理市場(chǎng)信息,具體表現在:①缺乏把握市場(chǎng)信息的能力,在信息高度發(fā)達的現代社會(huì ),信息一縱而過(guò),有很多有效的信息在我們身邊流過(guò),但是我們卻沒(méi)有抓;②缺少處理市場(chǎng)信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的,及時(shí)掌握了信息,我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性;③缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,應采取有效措施,發(fā)揮信息的作用,加強處理信息的能力,加強溝通交流,能夠正確判斷信息的準確性。

  X、缺乏計劃,缺少保障措施。具體表現在山大新校工程中,因為對工程進(jìn)度缺乏了解,沒(méi)有分清輕重緩急,在安排生產(chǎn)上對計劃的先后沒(méi)有做好正確的排序,導致供貨緩慢;在設備維護方面又沒(méi)有保障措施,機器壞了沒(méi)有配件,影響正常施工,造成不良影響。在今后的工作中,應該加強與業(yè)主的溝通,幫助業(yè)主分析圖紙,了解工程進(jìn)度,提前做出規劃,在管件上做出余量計劃。對焊接設備加強維護保養,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理,不留隱患。對于經(jīng)常損壞的配件,提前做好儲備,要在第一時(shí)間維護設備。

  三、今后的工作打算:

  X、培養市場(chǎng),加大廣告宣傳,樹(shù)立品牌意識。 濟南目前正在大搞城市建設,東部新城、西部大學(xué)城、市內大面積的管網(wǎng)改造以及分支供水的實(shí)施改造都給我們帶來(lái)了無(wú)限商機。我們要做好市場(chǎng)調查,總結上半年三個(gè)工程的經(jīng)驗教訓,做好客戶(hù)的回訪(fǎng)工作,利用偉星管材良好的性能特點(diǎn),適當的投入一定的廣告宣傳,提高企業(yè)知名度,加大營(yíng)銷(xiāo)力度,進(jìn)一步的進(jìn)行推廣。

  X、做好售后服務(wù)方面的工作,特別是搶修工作,F在市場(chǎng)競爭最激烈的還是服務(wù)方面的競爭,一個(gè)好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的質(zhì)量,還要有全面的售后服務(wù)。很多新興的管材,剛開(kāi)始打入市場(chǎng)時(shí)轟轟烈烈,但是為什么沒(méi)過(guò)多久就消聲隱跡了呢?就是因為保障措施不到位,服務(wù)水平達不到。我們要在維修方面下工夫,對人員進(jìn)行系統的培訓,購買(mǎi)搶修專(zhuān)用工具,備齊維修管件,真正做到使客戶(hù)無(wú)后顧之憂(yōu)。

  X、分析競爭對手,加強與競爭對手的溝通,實(shí)施合作競爭。

  目前,我們最強大的競爭對手是‘四川森普管業(yè)’,該公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋整個(gè)山東市場(chǎng),有著(zhù)龐大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò ),在濟南的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)僅次于我們,F在,我們兩家為了爭奪市場(chǎng)份額,都采取了降低價(jià)格這一策略,這樣下去只會(huì )損失雙方更多的利潤,兩敗具傷。在下半年的工作中,應加強雙方的聯(lián)系,互相完善、互相補充、互相利用、共同促進(jìn)、聯(lián)合競爭、利益循環(huán)、共享市場(chǎng)。

  X、加強部門(mén)間的溝通合作。作為經(jīng)營(yíng)部門(mén),應該多向兄弟部門(mén)學(xué)習,加強聯(lián)系,共同合作,做好服務(wù)工作。為了物業(yè)公司共同的目標,各部門(mén)應該緊密合作,減少內耗,充分發(fā)揮團隊精神,利用集體的力量提高物業(yè)公司整體作戰能力。

  X、加強學(xué)習和內部管理,加強培訓,規范各項管理制度,提高人員素質(zhì)。不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,提高業(yè)務(wù)水平。不斷完善和規范各項管理制度,為各項工作的開(kāi)展打下良好的基礎。

  X做好安全方面的工作,安全是企業(yè)永恒的主題堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則,通過(guò)安全教育,不斷增強員工的安全意識和自我防護能力,為員工創(chuàng )造一個(gè)安全、舒適的工作環(huán)境。

經(jīng)營(yíng)工作計劃15

各位股東、股東代表:

  20xx年公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及固定資產(chǎn)投資計劃(草案)是在認真分析、總結20xx年計劃完成情況的基礎上,按照省政府對天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體安排,結合公司董事會(huì )的要求,本著(zhù)“以市場(chǎng)為導向,以安全生產(chǎn)為中心,以強化管理為基礎,以提高科技水平為手段,以經(jīng)濟效益為目標”的指導思想編制而成,具體內容如下:

  一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃(草案)

 。ㄒ唬┩怃N(xiāo)氣量:181500萬(wàn)立方米。

 。ǘI(yíng)業(yè)收入:198070萬(wàn)元。

  其中:主營(yíng)業(yè)務(wù)收入:196526萬(wàn)元;其他業(yè)務(wù)收入:1544萬(wàn)元。

 。ㄈ┛偝杀举M用:159948萬(wàn)元。

  其中:1、原材料:121150萬(wàn)元;

  2、輸氣成本:26771萬(wàn)元;

  3、其他業(yè)務(wù)成本:754萬(wàn)元;

  4、管理費用:6017萬(wàn)元;

  5、財務(wù)費用:3831萬(wàn)元;

  6、銷(xiāo)售費用:320萬(wàn)元;

  7、營(yíng)業(yè)稅金及附加:1105萬(wàn)元。

 。ㄋ模┩顿Y收益:447萬(wàn)元。

 。ㄎ澹├麧櫩傤~:38569萬(wàn)元。

 。┒惡罄麧櫍32784萬(wàn)元。

 。ㄆ撸┐螅ňS)修、更(技)改項目計劃:其中:1、大(維)修項目:計劃費用1100萬(wàn)元。其中:

 。1)大修項目:完成分析儀器大修、場(chǎng)站及跨越防腐工程、機場(chǎng)跨越大修工程、車(chē)輛大修,共計4項。計劃費用150萬(wàn)元。

 。2)維修項目:完成場(chǎng)站維修、辦公自動(dòng)化系統維修、生產(chǎn)運行系統維修、物業(yè)管理系統維修、物資管理系統維修,共計5個(gè)大項(13個(gè)小項)。計劃費用950萬(wàn)元。

  2、更(技)改項目:完成靖邊壓氣站照明設施改造、涇河分輸站改造、咸陽(yáng)站新科供氣支路改擴建、應急指揮及網(wǎng)絡(luò )視頻會(huì )議(系統設備部分)、智能巡檢信息系統、西安基地動(dòng)力中心搬遷改造等項目,共計20項,計劃費用3354萬(wàn)元。注:其中費用百萬(wàn)元以上的項目共計6項,計劃費用2861萬(wàn)元,需由公司提交可行性研究報告、設計、概算等基礎資料,由董事會(huì )批準后實(shí)施。

  3、上年度結轉項目:完成閥室改建為分輸站工程、場(chǎng)站(工藝、計量、自控)改造、延安基地擴建工程等,共計7項,計劃費用7642萬(wàn)元。

 。ò耍┲饕夹g(shù)經(jīng)濟指標:

  1、輸差±2%;

  2、設備完好率≥98%;

  3、泄漏率<3‰;

  4、設備保養對號率100%;

  5、氣款回收率≥98%;

  6、全年實(shí)現安全生產(chǎn)無(wú)重大責任事故;

  7、主干線(xiàn)斷氣時(shí)間≤36小時(shí)/次。

  二、固定資產(chǎn)投資計劃(草案)

  20xx年擬安排固定資產(chǎn)投資項目30項(含暫定項目),共計投資86112萬(wàn)元。其中:續建項目11項,擬投資28602萬(wàn)元;新建項目9項,擬投資50660萬(wàn)元;前期項目10項,擬投資6850萬(wàn)元。具體項目進(jìn)度及投資安排如下:

 。ㄒ唬├m建項目

  1、靖西二線(xiàn)(四期)工程(工程投資20135萬(wàn)元)

  截止20xx本文來(lái)源:文秘公文網(wǎng)http://年底已完成靖邊壓氣站工程;黃陵壓氣站完成主體工程,具備投運條件。累計完成投資13897萬(wàn)元。

  20xx年計劃安排:完成黃陵壓氣站工程收尾及二線(xiàn)四期工程設計中的剩余工程,計劃投資1300萬(wàn)元。

  2、寶雞至漢中輸氣管道工程(工程投資53653萬(wàn)元)

  截止20xx年底已完成項目核準、工程初步設計、施工圖設計、部分物資采購、試驗段及部分控制性工程施工,同時(shí)完成場(chǎng)站的征地及部分線(xiàn)路工程。累計完成投資32100萬(wàn)元。

  20xx年計劃安排:完成場(chǎng)站及除隧道外的線(xiàn)路主體工程。計劃投資15000萬(wàn)元。

  3、西安調度指揮中心大樓工程(工程投資12619。16萬(wàn)元)

  截止20xx年底已完成工程設計、項目報建及部分主體工程施工。累計完成投資5230萬(wàn)元。

  20xx年計劃安排:完成剩余主體施工及配套設備、設施的安裝和部分裝飾、裝修工程。計劃投資4500萬(wàn)元。

  4、宜川縣壓縮天然氣城市氣化工程(工程投資2357萬(wàn)元)

  截止20xx年底已完成項目核準、工程設計、儲備站工藝管道安裝及部分中壓管網(wǎng)工程。累計完成投資1150萬(wàn)元。

  20xx年計劃安排:完成儲備站剩余工程量、主要街區城市中壓管網(wǎng)建設及部分客戶(hù)安裝工程。計劃投資620萬(wàn)元。

  5、延川縣壓縮天然氣城市氣化工程(工程投資2794萬(wàn)元)

  截止20xx年底已完成項目核準、工程設計、儲備站工藝管道安裝及部分中壓管網(wǎng)工程。累計完成投資1130萬(wàn)元。

  20xx年計劃安排:完成儲備站剩余工程量、主要街區城市中壓管網(wǎng)建設及部分客戶(hù)安裝工程。計劃投資970萬(wàn)元。

  6、志丹縣壓縮天然氣城市氣化工程(工程投資2967萬(wàn)元)

  截止20xx年底已完成項目核準、工程設計、儲備站工藝管道安裝及部分中

  壓管網(wǎng)工程。累計完成投資1200萬(wàn)元。

  20xx年計劃安排:完成儲備站剩余工程量、主要街區城市中壓管網(wǎng)建設及部分客戶(hù)安裝工程。計劃投資910萬(wàn)元。

  7、延長(cháng)縣壓縮天然氣城市氣化工程(工程投資2859萬(wàn)元)

  截止20xx年底已完成項目核準、工程設計等前期準備工作,并于年內開(kāi)工,完成部分工程量。累計完成投資720萬(wàn)元。

  20xx年計劃安排:完成儲備站剩余工程量、主要街區城市中壓管網(wǎng)建設及部分客戶(hù)安裝工程。計劃投資1150萬(wàn)元。

  8、扶風(fēng)縣天然氣城市氣化工程(工程投資4525萬(wàn)元)

  截止20xx年底已完成主管線(xiàn)施工、常興站擴建、部分中壓管網(wǎng)建設及辦公基地征地、cng加氣站壓縮機采購;完成1400余用戶(hù)入戶(hù)配套工程。累計完成投資2499萬(wàn)元。

  20xx年計劃安排:完成部分中壓管網(wǎng)、辦公基地的建設;完成1800余用戶(hù)入戶(hù)配套工程;根據市場(chǎng)發(fā)展情況逐步延伸管網(wǎng)建設。計劃投資550萬(wàn)元。

  9、延安cng加氣母站工程(工程投資4379萬(wàn)元)

  截止20xx年底已完成項目可研及核準相關(guān)手續的辦理(上報待批)。累計完成投資108萬(wàn)元。

  20xx年計劃安排:待項目核準批復后,完成工程設計并開(kāi)工建設,具備投運條件。計劃投資1950萬(wàn)元。

  10、視頻監控項目(工程投資538萬(wàn)元)

  截止20xx年底已完成設計及90%工程量。累計完成投資486萬(wàn)元。

  20xx年計劃安排:完成剩余10%工程量。計劃投資52萬(wàn)元。

  11、西安調度控制指揮中心(工程投資20xx萬(wàn)元)

  截止20xx年底已完成項目可研編制。累計完成投資10萬(wàn)元。

  20xx年計劃安排:完成設備采辦集成招標。計劃投資1600萬(wàn)元。

 。ǘ┬陆椖

  1、咸陽(yáng)至寶雞天然氣輸氣管道復線(xiàn)工程(工程投資40117萬(wàn)元)

  截止20xx年底已完成可研編制及核準相關(guān)手續的辦理。累計完成投資925萬(wàn)元。

  該項目已獲省發(fā)改委核準。20xx年計劃安排:完成工程設計并開(kāi)工建設,具備投運條件。計劃投資37062萬(wàn)元。

  2、留壩縣壓縮天然氣城市氣化工程(工程投資2955。54萬(wàn)元)

  截止20xx年底已完成可研及專(zhuān)項報告編制。累計完成投資30萬(wàn)元。

  20xx年計劃安排:待項目核準批復后,完成工程設計并開(kāi)工建設,具備投運條件。計劃投資1200萬(wàn)元。

  3、白水縣壓縮天然氣城市氣化工程(工程投資4388。91萬(wàn)元)

  截止20xx年底已完成可研及專(zhuān)項報告編制。累計完成投資30萬(wàn)元。

  20xx年計劃安排:待項目核準批復后,完成工程設計并開(kāi)工建設,具備投運條件。計劃投資1200萬(wàn)元。

  4、澄城縣壓縮天然氣城市氣化工程(工程估算投資3000萬(wàn)元)

  20xx年計劃安排:完成可研及專(zhuān)項報告編制,待項目核準批復后,完成工程設計并開(kāi)工建設,具備投運條件。計劃投資1200萬(wàn)元。

  5、靖西管道銅川新區分輸站工程(中冶供氣項目)(工程投資1618萬(wàn)元)截止20xx年底已完成可研及核準報批,開(kāi)始工程設計。累計完成投資50萬(wàn)元。

  20xx年計劃安排:完成工程設計并建成投運。計劃投資1568萬(wàn)元。

  6、天宏硅業(yè)供氣項目(工程估算投資950萬(wàn)元)

  截止20xx年底已完成可研及核準手續上報,開(kāi)始工程設計。

  20xx年計劃安排:建成投運。計劃投資950萬(wàn)元。

  7、寶雞眉縣cng加氣母站工程(工程投資3011萬(wàn)元)

  截止20xx年底已完成可研及專(zhuān)項報告編制,開(kāi)始工程設計。累計完成投資125萬(wàn)元。

  20xx年計劃安排:待項目核準批復后,完成工程設計并開(kāi)工建設,具備投運條件。計劃投資20xx萬(wàn)元。

  8、涇陽(yáng)cng加氣母站工程(工程投資3357萬(wàn)元)

  截止20xx年底已完成可研及專(zhuān)項報告編制,開(kāi)始工程設計。累計完成投資125萬(wàn)元。

  20xx年計劃安排:待項目核準批復后,完成工程設計并開(kāi)工建設,具備投運條件。計劃投資20xx萬(wàn)元。

  9、搶險應急器材中心(工程估算投資3500萬(wàn)元)

  截止20xx年底已完成可研,并將相關(guān)材料報規劃、土地等部門(mén)審批,辦理項目立項手續。累計完成投資20萬(wàn)元。

  20xx年計劃安排:完成工程設計及建設任務(wù)。計劃投資3480萬(wàn)元。

 。ㄈ┣捌陧椖

  1、西安至商州輸氣管道工程(待比選項目)

  截止20xx年底已完成可研編制及核準相關(guān)手續的辦理。累計完成投資58萬(wàn)元。

  20xx年計劃安排:待項目核準批復后,開(kāi)展工程設計,適時(shí)開(kāi)工建設。計劃投資1500萬(wàn)元。

  2、韓城—敷水—商洛輸氣管道工程(待比選項目)

  20xx年計劃安排:完成項目可行性研究報告等核準附件,待項目核準批復后,開(kāi)展工程設計,適時(shí)開(kāi)工建設。計劃投資1500萬(wàn)元。

  3、渭南—敷水—潼關(guān)輸氣管道工程

  20xx年計劃安排:完成項目可行性研究報告等核準附件,待項目核準批復后,開(kāi)展工程設計。計劃投資500萬(wàn)元。

  4、漢中—西鄉—安康輸氣管道工程

  截止20xx年底已完成可研編制及項目核準,開(kāi)始工程設計。累計完成投資2300萬(wàn)元。

  20xx年計劃安排:開(kāi)展工程設計。計劃投資3000萬(wàn)元。

  5、漢中cng加氣母站工程

  截止20xx年底已完成可研及部分專(zhuān)項報告編制,開(kāi)始工程設計。累計完成投資125萬(wàn)元。

  20xx年計劃安排:待項目核準批復后,開(kāi)展工程設計。計劃投資50萬(wàn)元。

  6、安康cng加氣母站工程

  截止20xx年底已完成可研及部分專(zhuān)項報告編制,開(kāi)始工程設計。累計完成投資125萬(wàn)元。

  20xx年計劃安排:待項目核準批復后,開(kāi)展工程設計。計劃投資50萬(wàn)元。

  7、商洛cng加氣母站工程

  20xx年計劃安排:完成項目可研編制等前期準備工作。計劃投資50萬(wàn)元。

  8、榆林cng加氣母站工程

  20xx年計劃安排:完成項目可研編制等前期準備工作。計劃投資50萬(wàn)元。

  20xx年計劃安排:完成項目可行性研究報告等核準附件,待項目核準批復后,開(kāi)展工程設計。計劃投資100萬(wàn)元。上述議案已經(jīng)第一屆董事會(huì )第十八次會(huì )議審議通過(guò),F提請公司股東大會(huì )審議

【經(jīng)營(yíng)工作計劃】相關(guān)文章:

經(jīng)營(yíng)工作計劃11-26

經(jīng)營(yíng)工作計劃11-02

網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)工作計劃06-11

經(jīng)營(yíng)部工作計劃06-11

經(jīng)營(yíng)財政補助的工作計劃06-18

年度經(jīng)營(yíng)工作計劃12-10

資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司工作計劃11-29

資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司的工作計劃06-30

公司經(jīng)營(yíng)工作計劃06-15

餐飲經(jīng)營(yíng)工作計劃11-04