勝者如何勝出的美文
約旦是一個(gè)沙漠國家，資源相對短缺。為了緩解國內供電壓力，2008年，約旦決定建造首個(gè)國家核電站，并向全球20多個(gè)國家發(fā)出了招標倡議書(shū)。
幾個(gè)月后，約旦原子能委員會(huì )收到了30多份的投標計劃書(shū)。經(jīng)過(guò)仔細地審查、比較與分析，最后有5家公司入圍，他們分別是一家美國公司，一家中國公司，一家比利時(shí)公司和兩家日本公司。這5家公司的工程設計大同小異，報價(jià)也十分接近，都在35億美元左右�？磥�(lái)，無(wú)論哪家公司想要脫穎而出，都不是件容易的事。
為了給自己增加勝利的籌碼，各家公司紛紛推出新的舉措。首先作出反應的是美國公司，它聘請了兩位諾貝爾物理學(xué)獎獲得者擔任工程總顧問(wèn)。緊接著(zhù)，日本兩家公司握手言和，合兩家之長(cháng)共同擬訂了一份新的投標計劃書(shū)，以一個(gè)集團的名義參加招標。中國公司也不甘人后，向約旦派出了一個(gè)大型“公關(guān)”團，團長(cháng)與副團長(cháng)都是約旦原子能委員會(huì )主席圖坎在海外留學(xué)時(shí)的同班同學(xué)。
只有比利時(shí)公司不動(dòng)聲色，他們只與約旦原子能委員會(huì )進(jìn)行了幾次例行談判。據說(shuō)談判中，比利時(shí)公司把報價(jià)又提高了五六千萬(wàn)美元。中國、美國、日本公司知道后，都覺(jué)得不可思議，都說(shuō)這消息可能是誤傳。
兩個(gè)月后，中國公司首先被淘汰出局。約旦原子能委員會(huì )主席圖坎抱歉地對他的兩位團長(cháng)同學(xué)說(shuō)：“這兩個(gè)月來(lái)，別的公司都在為工程合作問(wèn)題不斷做出新的努力，只有你們，除了給我們送禮請客吃飯外，什么實(shí)質(zhì)性的工作都沒(méi)做�！�
接著(zhù)被淘汰的是美國公司。約旦方稱(chēng)，核電站建設已經(jīng)不是什么尖端技術(shù)，諾貝爾物理學(xué)獎獲得者又能起多大作用？我們不要華而不實(shí)的東西。
日本公司是最得意的，他們躊躇滿(mǎn)志勝券在握，有的人已經(jīng)開(kāi)始籌劃舉辦慶功酒會(huì )了。
然而，最后中標的企業(yè)居然是比利時(shí)公司。2009年9月12日，約旦正式與比利時(shí)公司簽約。更讓日本公司大跌眼鏡的是，比利時(shí)公司的總報價(jià)居然高達35。5億美元，比日本公司的報價(jià)高了六七千萬(wàn)美元。
有人不禁要問(wèn)：比利時(shí)公司是憑什么招標成功的呢？
比利時(shí)公司是這樣解釋的：核電站將會(huì )建在沙漠里，不會(huì )占用約旦本已有限的土地資源。這多出的六七千萬(wàn)美元主要用于核電站周?chē)木G化建設。包括移植大批高大的金松與紅杉，建一條通往亞喀巴的綠色長(cháng)廊，栽種一批耐早而名貴的'花草等。另外，我們還會(huì )免費從比利時(shí)運十船左右的湖底淤泥到約旦，用做植物生長(cháng)的基肥。建成后的核電站將是一座姹紫嫣紅鳥(niǎo)語(yǔ)花香的花園。
原來(lái)，約旦是一個(gè)沙漠國家，五分之四的國土都是沙漠。因此，約旦人對綠化與環(huán)保有著(zhù)異常強烈的愿望。比利時(shí)公司的成功，來(lái)源于他們對人性的洞悉。
約旦人是這樣說(shuō)的：“他們考慮得如此周詳，我們有理由相信他們能做得更好！”
看來(lái)，在越來(lái)越激烈的國際競爭中，比的不僅僅是技術(shù)與管理，對人文人性的了解，同樣十分重要。
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