沒(méi)市場(chǎng)只因為空想太多美文

　　20世紀80年代，居住在里約熱內盧市郊的華裔移民中，有一個(gè)小伙子提出把家鄉的茶葉拿到巴西來(lái)賣(mài)。同伴們認為他愚蠢至極，因為在巴西，幾乎所有的人都只愛(ài)喝咖啡�！案�本沒(méi)有市場(chǎng)，根本不會(huì )有人買(mǎi)，哪兒來(lái)的`市場(chǎng)？”同伴們這樣譏笑他。

　　在之后的幾個(gè)月里，他只要和巴西人接觸。就會(huì )問(wèn)：“你知道綠茶是什么嗎？”回答“完全不知道”的人不多，而回答“知道卻沒(méi)有見(jiàn)過(guò)”的占大多數。小伙子問(wèn)：“假如有一杯中國綠茶放在你面前，你愿意嘗試喝一口嗎？”幾乎所有的巴西人都表示有興趣品嘗。

　　第二年春天，小伙子讓家人往巴西寄了500公斤上好的谷雨茶。小伙子收到茶葉后，就在街上擺了一個(gè)地攤，分別用英文和當地語(yǔ)言在牌子上寫(xiě)著(zhù)：“你完全沒(méi)有品嘗過(guò)的中國綠茶�！迸c此同時(shí)，他還用保溫壺泡了一壺茶，給人們免費品嘗。那天，他在街上一直忙到晚上9點(diǎn)多鐘才收攤，一共賣(mài)了50公斤茶葉。

　　幾天以后，他再次從國內進(jìn)了一大批茶葉，租了店面，并且結合中國茶文化，提高文化內涵，還在電視臺做了個(gè)廣告。他還在各地開(kāi)設茶館，請來(lái)中國茶師，展示中國茶道，受到很多巴西人的青睞。

　　當初的那位小伙子，就是如今叱咤巴西商界的中國華僑企業(yè)家�！爸袊�綠葉”綠茶公司創(chuàng )始人李友松。他用20年時(shí)間，在里約熱內盧市郊水資源豐富的山區，興建了茶園、茶廠(chǎng)，而他那同樣以“中國綠葉”命名的茶樓，更是在巴西各地開(kāi)了50余家分店。

　　“把冰塊賣(mài)給愛(ài)斯基摩人”是一個(gè)著(zhù)名的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題。李友松就是這一課題的實(shí)際破解者。他的成功更多在于他能夠實(shí)地調查，積極行動(dòng)。那些說(shuō)沒(méi)市場(chǎng)的人，卻只是在空想這個(gè)市場(chǎng)的樣子。別空想，去做，這就是最佳答案。

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