進(jìn)度的計劃(15篇)

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編收集整理的進(jìn)度的計劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

進(jìn)度的計劃1

　　初中的八年級是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級，我所擔任的八年一個(gè)班，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，班級的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)都有了很大的進(jìn)步，但還存在著(zhù)很多不足，為作好這學(xué)期的班主任工作，特制定如下計劃。

　　1、第一周召開(kāi)班委會(huì )議，明確具體分工，使班委工作正式運作。

　　2、及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀的教育，以常規管理為載體，規范學(xué)生的各項 管理要求，重申學(xué)校各方面的要求，防患未然。

　　3、開(kāi)展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手， 養成良好的衛生習慣，同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強集體 凝聚力。

　　4、開(kāi)展法制監督員值日活動(dòng)。讓每一位同學(xué)成為溝通老師和學(xué)生的 紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、 同學(xué)之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。

　　5、繼續做好后進(jìn)生工作，穩定、激發(fā)同學(xué)們的集體主義觀(guān)念和積極上進(jìn)的學(xué)習自覺(jué)性。

　　6、繼續開(kāi)展寫(xiě)周記、周販私活動(dòng)，征求同學(xué)們的意見(jiàn)，及時(shí)把握學(xué)生的心理狀態(tài)，做到和學(xué)生時(shí)刻保持心靈上的溝通。

　　7、劃分交叉管理小組，實(shí)施互幫互管制度，做到人人監督管 理，人人接受管理，創(chuàng )設民主監理的班級管理氛圍。

　　8、以學(xué)習委員為核心，以各科課代表為主的早自習課和午間自主學(xué)習活動(dòng)，開(kāi)展好每天的一節自習課，開(kāi)發(fā)學(xué)生的學(xué)習自主性和創(chuàng )造力，培養自主學(xué)習的習慣。

　　9、充分利用課余時(shí)間辦好黑板報和學(xué)生的小報活動(dòng)

　　10、制定適合班級實(shí)際情況的各項管理制度，進(jìn)一步約束同學(xué)們 的思想行為。

　　11、嘗試實(shí)施班干部輪換制度。評選優(yōu)秀班干。

　　12、倡導在班級工作和學(xué)習中大力實(shí)行《學(xué)生一日常規活動(dòng)》，培養競爭意識，開(kāi)發(fā)創(chuàng )造力。

　　13、嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出，無(wú)故曠課的情況。

　　14、大力加強安全教育，時(shí)時(shí)處處講安全，以防為主，同家長(cháng)經(jīng)常取得聯(lián)，防止各類(lèi)事故的發(fā)生。

　　15、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結束要求每一位學(xué)生寫(xiě)出考試的得與失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。

　　16、開(kāi)展心理健康教育，增強學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀(guān)念，確保主要精力放到學(xué)習上。

　　17、做好“雙差生”的工作和重點(diǎn)學(xué)生的家訪(fǎng)工作。

　　18、對學(xué)校布置的各項工作不折不扣的完成。

　　19、堅決服從學(xué)校的管理，并教育學(xué)生令行禁止，有問(wèn)題時(shí)可以通過(guò)正當的渠道進(jìn)行逐級匯報妥善解決。

　　20、做好班級的勤工儉學(xué)工作，做到既環(huán)保又有班級的活動(dòng)資金。

　　21、采取有效的措施，杜絕學(xué)生進(jìn)網(wǎng)吧。

　　22、經(jīng)常進(jìn)行班級工作的總結和各項計劃的調整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開(kāi)展。

　　每個(gè)班級在管理方面都有一定的難度，在教育和班級管理過(guò)程當中難免會(huì )出現一些意想不到的事件，這樣就要求自己在班級管理過(guò)程中不斷學(xué)習，溝通與外界的聯(lián)系，跟上改革與發(fā)展的腳步，樹(shù)立信心，鼓足勇氣，以更好地開(kāi)展班級管理工作。

　　一、指導思想：

　　為了促使學(xué)生在德智體美等方面全面發(fā)展，搞好教育教學(xué)工作，積極配合學(xué)校落實(shí)好工作，使學(xué)生能在和諧的集體中健康成長(cháng)，

　　二、班級情況

　　三、根據我班現狀，特制定計劃如下：

　　1、抓好班級的日常管理，注重學(xué)生的養成教育，要有一個(gè)嚴明的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。良好的班風(fēng)是一個(gè)班級成功的關(guān)鍵，因此，在八年級開(kāi)學(xué)后一定要加強自身養成教育，提高其素質(zhì)，讓他們認識到自己的主人翁地位，有必要為班級環(huán)境建設貢獻自己的力量，班風(fēng)維護靠所有學(xué)生。

　　2、加強校園文化建設。找尋成功人士的資料、影片，聽(tīng)取他們的成功經(jīng)歷。理解其艱辛，主要是理解知識對他們人生的幫助。讓學(xué)生理解外面的世界很精彩，從很多渠道都能發(fā)現外面的世界，通過(guò)對比，讓學(xué)生心中有一種向往，一種憧憬。

　　3、繼續大力開(kāi)展“四個(gè)一”工作。從生活中，學(xué)習做人。認識教材，從巧處作文章。只有讓學(xué)生覺(jué)得它不難，有趣，有價(jià)值，學(xué)生都有可能去發(fā)掘它。

　　4、加強安全教育、心理教育。心理安全教育是防止學(xué)生走上邪路的重要武器，只有讓學(xué)生徹底地遠離四廳，特別是遠離網(wǎng)吧。只有這樣，才能保障學(xué)生心理上能向一個(gè)新的方向發(fā)展。

　　5、加強班級委員會(huì )建設。一個(gè)良好的班委，能領(lǐng)導全班學(xué)生走上正�；�的道路，在選用班干部時(shí)，一定要選威信高，品質(zhì)好，有帶頭作用的人，以免引起副作用。一定要把班干部培養成班主任的左右手，千里眼和順風(fēng)耳，以便對班級有充分的了解。

　　6、建立教師、家長(cháng)合作式“樹(shù)人計劃”。要與學(xué)生家長(cháng)溝通好，主要是多聯(lián)系，多反饋。這樣就要家訪(fǎng)，談學(xué)生前途，了解學(xué)生動(dòng)態(tài)，教師家長(cháng)、學(xué)校家庭，只有雙管齊下，才能把握學(xué)生的心理。

　　7、做好紀律差生的思想工作。在控流方面要努力去抓，多與思想有波動(dòng)的學(xué)生談心，使他們有一個(gè)正確對待的求學(xué)欲望。鼓勵學(xué)生加中國共產(chǎn)主義青年團，并發(fā)揮其在班級的積極作用，并通過(guò)共青團的學(xué)習。使他們真正懂得生活的價(jià)值意義。

　　四、實(shí)施過(guò)程如下：

　　第1至3周：安排學(xué)生的值日，以及入學(xué)教育。

　　第4至7周：階段性的總結，將學(xué)習好的同學(xué)進(jìn)行表彰，同時(shí)樹(shù)立榜樣。

　　第8至10周： 及時(shí)做好期中考試的安排，讓學(xué)生全身心的考出理想的成績(jì)。

　　第11至15周： 及時(shí)做好后進(jìn)生的查漏補缺工作。

　　第16至20周： 準備期末考試，及時(shí)做好總復習。

　　五，其他

　　在積極響應學(xué)校的整體規劃的前提之下，七年二班的班級活動(dòng)緊張而有序的開(kāi)展，在做好以上工作的同時(shí)，工作仍然存在著(zhù)許多的不足之處，所以在新的學(xué)期我要努力的進(jìn)一步完善。尤其是，要將班主任工作的落實(shí)，從小處著(zhù)手，關(guān)愛(ài)學(xué)生要面向每一個(gè)孩子。

進(jìn)度的計劃2

　　一年上數學(xué)教學(xué)計劃及進(jìn)度表

　　一、 學(xué)生現狀分析(包括對學(xué)生知識能力進(jìn)行分析、對學(xué)生行為習慣家庭教育存在的問(wèn)題進(jìn)行分析)

　　剛從幼兒園進(jìn)入小學(xué)一年級的小朋友，天真可愛(ài)，對學(xué)校的一切都覺(jué)得好奇，從“游戲”到“學(xué)習”的轉變，使他們對“學(xué)習”這回事更是似懂非懂，特別是在新鮮感過(guò)后，同時(shí)也對學(xué)習存著(zhù)一種壓力。他們有著(zhù)兒童散漫、好動(dòng)的天性，有著(zhù)極強的可塑性。這些孩子大部分家里都很寵愛(ài)，養成了他們的任性、自私、嬌氣，自我等一些不良習慣。他們學(xué)前教育程度參差不齊，對這冊的數學(xué)知識有不同程度的掌握，但整體水平一般，兩極分化較明顯，有個(gè)別的孩子連一些簡(jiǎn)單加減法都不會(huì )的。甚至個(gè)別學(xué)生連數字也不能正確書(shū)寫(xiě)。一周觀(guān)察下來(lái)大部分孩子課堂上注意力集中的時(shí)間較短，行為習慣比較隨意，有的上課把腳放在凳子上的。因為是剛進(jìn)入一年級進(jìn)行學(xué)習，課堂常規對于孩子來(lái)說(shuō)是一個(gè)陌生的過(guò)程，怎樣收拾書(shū)包、怎樣擺放上課用的學(xué)習用品、怎樣舉手回答問(wèn)題、什么是課堂作業(yè)、什么是家庭作業(yè)、怎樣記家庭作業(yè)，上課什么時(shí)間能交流等等，都是需要孩子在這個(gè)學(xué)期里所掌握的，所要形成習慣的，特別是良好的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)和獨立思考的習慣，都是需要我們開(kāi)始進(jìn)行引導和培養的。這些孩子對數學(xué)有很強的學(xué)習欲望的，有較好的學(xué)習數學(xué)的興趣。因此課堂上需要教師結合教學(xué)內容，根據學(xué)生的年齡特征，動(dòng)靜結合，多表?yè)P鼓勵，不斷強化學(xué)生的課堂常規，保護、發(fā)展學(xué)生對數學(xué)學(xué)習的興趣和學(xué)好數學(xué)的信心。

　　二、知識結構分析( 教材內容體系 )

　　這一冊教材包括下面一些內容：準備課，位置，10以?xún)葦档恼J識和加減法，認識立體圖形，11～20各數的認識，認識鐘表，20以?xún)鹊倪M(jìn)位加法，用數學(xué)解決問(wèn)題，綜合與實(shí)踐主題活動(dòng)。

　　這一冊的重點(diǎn)教學(xué)內容是10以?xún)鹊募訙p法和20以?xún)鹊倪M(jìn)位加法。這兩部分內容和20以?xún)鹊耐宋粶p法(一般總稱(chēng)一位數的加法和相應的減法)是學(xué)生學(xué)習認數和計算的開(kāi)始，在日常生活中有廣泛的應用，同時(shí)它們又是多位數計算的基礎。因此，一位數的加法和相應的減法是小學(xué)數學(xué)中最基礎的內容，是學(xué)生終身學(xué)習與發(fā)展必備的基礎知識和基本技能，必須讓學(xué)生切實(shí)掌握。

　　除了認數和計算以外，教材安排了常見(jiàn)的立體幾何圖形的直觀(guān)認識，位置，以及初步認識鐘面等。雖然每一單元的內容都不多，但是都很重要，有利于學(xué)生了解數學(xué)的實(shí)際應用，培養學(xué)生學(xué)習數學(xué)的興趣。

　　三、教學(xué)目標(包括基礎知識、基本技能、思想品德教育、情感狀態(tài)、學(xué)習策略)

　　(1)熟練地數出數量在20以?xún)鹊奈矬w的個(gè)數，會(huì )區分幾個(gè)和第幾個(gè)，掌握數的順序和大小，掌握10以?xún)雀鲾档慕M成，會(huì )讀、寫(xiě)0～20各數。

　　(2)初步知道加減法的含義和加減法算式中各部分的名稱(chēng)，初步知道加法和減法的關(guān)系，比較熟練地計算一位數的加法和10以?xún)鹊臏p法。

　　(3)初步學(xué)會(huì )根據加減法的含義和算法解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。

　　(4)認識符號“=”“>”“<”，會(huì )使用這些符號表示數的大小。

　　(5)直觀(guān)認識長(cháng)方體、正方體、圓柱、球。

　　(6)會(huì )用上、下、前、后、左、右描述物體的相對位置。

　　(7)初步認識鐘表，會(huì )認識整時(shí)。

　　(8)體會(huì )學(xué)習數學(xué)的樂(lè )趣，提高學(xué)習數學(xué)的興趣，建立學(xué)好數學(xué)的信心。

　　(9)認真作業(yè)、書(shū)寫(xiě)整潔的良好習慣。

　　(10)通過(guò)綜合與實(shí)踐活動(dòng)體驗數學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。

　　四、完成教學(xué)目標、改進(jìn)教學(xué)、提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施

　　1、培養良好的學(xué)習習慣。學(xué)生學(xué)習的常規的培養和訓練是保證教學(xué)質(zhì)量的前提。

　　從擺放學(xué)習用品起，怎樣聽(tīng)講、怎樣書(shū)寫(xiě)、怎樣記作業(yè)，以及的簡(jiǎn)單的檢驗作業(yè)的方法等都是學(xué)習習慣的內容。課堂上要采取循序漸進(jìn)的方式，逐步引導學(xué)生會(huì )獨立思考、敢于提問(wèn)、認真傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)、樂(lè )于表達自己的想法等內在的學(xué)習品質(zhì)。通過(guò)本學(xué)期的學(xué)習，建立一個(gè)良好的開(kāi)端，以后的學(xué)習中仍應充分關(guān)注學(xué)生良好學(xué)習習慣的養成，將這一目標貫穿在教學(xué)的全過(guò)程中。

　　2、創(chuàng )設生動(dòng)有趣的學(xué)習情境。

　　學(xué)生剛剛入學(xué)，對一切都很陌生，教學(xué)是要注意根據孩子年齡特征，設計一些孩子感興趣的環(huán)節，如游戲，故事，比賽等，注意從生活中找素材，讓學(xué)生對數學(xué)產(chǎn)生親切感，激發(fā)他們學(xué)習數學(xué)的濃厚興趣。教學(xué)中注意聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際和兒童的生理、心理特點(diǎn)，通過(guò)學(xué)生喜聞樂(lè )見(jiàn)的游戲、童話(huà)、故事、卡通等形式，豐富學(xué)生的感性積累，發(fā)展學(xué)生的數感和初步的空間觀(guān)念。通過(guò)提供具體的學(xué)習情境，設計富有情趣的數學(xué)活動(dòng)，鼓勵每個(gè)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)腦，參與數學(xué)的學(xué)習過(guò)程。

　　3、結合學(xué)生的實(shí)際進(jìn)行教學(xué)。

　　剛入學(xué)的學(xué)生個(gè)體差異相對較大，可能有些學(xué)生已經(jīng)不同程度地具備了一些簡(jiǎn)單的數學(xué)知識。因此在教學(xué)過(guò)程中，應根據學(xué)生的實(shí)際情況，對教材內容和進(jìn)度做適當的調整，創(chuàng )設豐富有趣的學(xué)習活動(dòng)，以促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。教師應從學(xué)生的發(fā)展狀況和具體需要出發(fā)組織教學(xué)，既關(guān)注個(gè)體又不影響全體。

　　4、重視學(xué)生的經(jīng)驗和體驗，根據學(xué)生的已有經(jīng)驗和知識設計活動(dòng)內容。

　　比如教學(xué)10以?xún)鹊募訙p法時(shí)，大部分孩子已經(jīng)會(huì )計算10以?xún)鹊募訙p法，但不能夠把題意表述清楚，所以教學(xué)時(shí)重點(diǎn)就要放在培養孩子口頭表達能力，讓他們把話(huà)說(shuō)完整;提高孩子的計算速度上等。重視學(xué)生對數概念的理解，讓學(xué)生體會(huì )數可以用來(lái)表示和交流，初步建立數感。計算教學(xué)體現算法多樣化，允許學(xué)生采用自己認為合適的方法進(jìn)行計算。

　　5、做練習、寫(xiě)作業(yè)是數學(xué)課堂教學(xué)中鞏固知識、習得技能的必要環(huán)節。

　　(1)、發(fā)現困難生要及時(shí)幫助，利用各種形式激發(fā)興趣。

　　(2)、積極開(kāi)發(fā)學(xué)生對學(xué)習興趣，利用情境培養學(xué)習數學(xué)的愿望。

　　(3)、鼓勵學(xué)生多提問(wèn)，多發(fā)言，對優(yōu)秀的表現要及時(shí)表?yè)P，利用獎?wù)轮贫葮?shù)立班級學(xué)習榜樣，結合班級的評比制度形成良好的學(xué)習氛圍。

進(jìn)度的計劃3

　　一、本學(xué)期教學(xué)目標和任務(wù)：

　　第一單元：認識更大的數

　　教學(xué)目標

　　1、經(jīng)歷收集日常生活中常見(jiàn)大數的過(guò)程，感受學(xué)習更大數的必要性，并能體驗大數的實(shí)際意義。

　　2、通過(guò)實(shí)踐操作活動(dòng)，認識億以?xún)葦档挠嫈祮挝�，了解各單位之間的關(guān)系。并會(huì )正確讀、寫(xiě)以及比較數的大小。

　　3、在收集數據的過(guò)程中，認識數據改寫(xiě)單位的必要性，掌握萬(wàn)、億為單位表示大數的改寫(xiě)方法。

　　4、理解近似數在實(shí)際生活中運用的意義，能自主探索、掌握近似數的方法，能對更大的數進(jìn)行估計。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　大數的讀寫(xiě)。教學(xué)難點(diǎn)：數位中含有0的讀寫(xiě)。

　　第二單元：線(xiàn)與角。

　　教學(xué)目標

　　1、通過(guò)具體的操作活動(dòng)，認識直線(xiàn)、線(xiàn)段、與射線(xiàn)，會(huì )用字母正確讀出直線(xiàn)、線(xiàn)段與射線(xiàn)。

　　2、通過(guò)動(dòng)手操作的活動(dòng)，認識平面上的平行線(xiàn)和垂線(xiàn)，能用三角尺畫(huà)平行線(xiàn)和垂線(xiàn)；通過(guò)探索活動(dòng)，體會(huì )兩點(diǎn)間所有連線(xiàn)中線(xiàn)段最短，知道兩點(diǎn)間的距離。

　　3、通過(guò)學(xué)具的操作活動(dòng)，理解平角、周角，能區別角的大小之間的關(guān)系；會(huì )用量角器量指定度數的角與畫(huà)指定度數的角。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　認識平面上的平行線(xiàn)和垂線(xiàn)，能用三角尺畫(huà)平行線(xiàn)和垂線(xiàn)，會(huì )用量角器畫(huà)角。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　直線(xiàn)、射線(xiàn)概念的理解。

　　第三單元：乘法

　　教學(xué)目標

　　1、使學(xué)生能根據兩位數乘兩位數的計算方法，探索并掌握三位數乘兩位數的計算方法，并能正確計算；能運用乘法運算解決一些實(shí)際問(wèn)題。

　　2、使學(xué)生掌握乘法的估算方法。在解決具體問(wèn)題的過(guò)程中，能應用合適的方法進(jìn)行估算。

　　3、通過(guò)對乘法以及有趣算式規律的探索，經(jīng)歷數學(xué)問(wèn)題探索的過(guò)程，并會(huì )運用乘法運算定律進(jìn)行簡(jiǎn)便運算。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　三位數乘兩位數的乘法。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　理解乘法分配律的算式意義及簡(jiǎn)便條件。

　　第四單元：圖形的變換

　　教學(xué)目標

　　1、通過(guò)在方格紙上的操作活動(dòng)，說(shuō)出圖形的平移或旋轉的變化過(guò)程，并能在方格紙上將簡(jiǎn)單圖形旋轉90°。

　　2、通過(guò)實(shí)例觀(guān)察，了解一個(gè)簡(jiǎn)單圖形經(jīng)過(guò)平移或旋轉制作復雜圖形的過(guò)程，并能設計簡(jiǎn)單的圖案。教學(xué)重點(diǎn)：讓學(xué)生體會(huì )圖形變換的特點(diǎn)。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　能在方格紙上將簡(jiǎn)單圖形旋轉90°。

　　第五單元：除法

　　教學(xué)目標

　　1、結合實(shí)際情境，探索并掌握除數是兩位數的除法的計算方法，并能正確地進(jìn)行計算。

　　2、在實(shí)際情境中，理解路程、時(shí)間與速度之間的關(guān)系，并能解決生活中簡(jiǎn)單的問(wèn)題。

　　3、結合具體情境，體會(huì )萬(wàn)、億等大數的實(shí)際意義。

　　4、經(jīng)歷探索的過(guò)程，發(fā)現商不變的規律，并能運用規律進(jìn)行簡(jiǎn)便計算。

　　5、在解決實(shí)際問(wèn)題中，認識引入中括號的必要性，并能進(jìn)行簡(jiǎn)單的整數四則混合運算。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　引導學(xué)生探索并掌握除數是兩位數的除法的計算方法，并能正確地進(jìn)行計算。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　引導學(xué)生掌握除數是兩位數的除法的試商方法

　　第六單元：方向與位置

　　教學(xué)目標

　　1、在具體的情境中，能在方格紙上用數對確定位置。

　　2、通過(guò)具體的情境，體會(huì )方向、距離兩個(gè)條件對確定位置的作用，能根據方向和距離確定物體的位置。

　　3、能描述簡(jiǎn)單的路線(xiàn)圖。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　1、學(xué)會(huì )用數對表示物體的位置。

　　2、學(xué)會(huì )用方向和距離表示物體的位置。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　能描述簡(jiǎn)單的路線(xiàn)圖。

　　第七單元：生活中的負數

　　教學(xué)目標

　　了解日常生活中負數的意義、表示方法，會(huì )用負數表示一些日常生活中的問(wèn)題。

　　教學(xué)重點(diǎn)：會(huì )用負數表示一些日常生活中的問(wèn)題。

　　教學(xué)難點(diǎn)：引導學(xué)生把對負數的理解從感性認識升華為理性認識。

　　第八單元：統計

　　教學(xué)目標

　　1、通過(guò)處理實(shí)驗數據的活動(dòng)，體會(huì )到統計圖中的一格表示多個(gè)單位的必要性，并理解條形統計圖上的數據所表示的意義。

　　2、能把生活中的一些數據繪制成單式條形統計圖。

　　3、通過(guò)處理實(shí)驗數據的活動(dòng)，了解單式折線(xiàn)統計圖的特點(diǎn)；能將一組相關(guān)的數據繪制成單式折線(xiàn)統計圖，并能從折線(xiàn)統計圖上獲取數據變化情況的信息。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　體會(huì )到統計圖中的一格表示多個(gè)單位的必要性，能把生活中的一些數據繪制成單式條形統計圖或單式折線(xiàn)統計圖。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　學(xué)會(huì )簡(jiǎn)單的收集整理和分析數據，制成統計圖表

　　總復習

　　教學(xué)目標

　　通過(guò)總復習，使學(xué)生把本學(xué)期所學(xué)的知識系統化，使學(xué)生全對所學(xué)的數學(xué)概念、計算法則、規律性知識得到進(jìn)一步鞏固，計算能力和解答應用題的能力等進(jìn)一步得到提高，全面達到本學(xué)期的教學(xué)目標。

　　教學(xué)重點(diǎn)：

　　三位數乘兩位數的乘法、除數是兩位數的除法及有關(guān)的實(shí)際問(wèn)題。

　　教學(xué)難點(diǎn)：

　　針對學(xué)生存在的問(wèn)題，彌補知識缺漏，促進(jìn)知識系統化，提高學(xué)生應用所學(xué)知識解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　二、教材處理

　　1、為學(xué)生提供了豐富多彩的學(xué)習素材，特別注意挖掘富有時(shí)代感和現實(shí)性的問(wèn)題，以便于每個(gè)學(xué)生都能在學(xué)習的過(guò)程中感受數學(xué)與生活的密切聯(lián)系。

　　2、創(chuàng )設探索數學(xué)規律的情境，體會(huì )探索的基本方法。

　　3、設計大量觀(guān)察、操作、思考、想象、交流等活動(dòng)，使學(xué)生不斷積累數學(xué)活動(dòng)的經(jīng)驗，以利于發(fā)展空間觀(guān)念。

　　三、教學(xué)工作中的主要措施。

　　1、學(xué)生情況分析：

　　本級的學(xué)生較為活潑、好動(dòng)，字體書(shū)寫(xiě)工整；大部分學(xué)生基礎知識不扎實(shí)，體現在應用題方面，中下層生比較貪玩，基礎差，計算能力不強，尤其是對應用題難于理解，還有待進(jìn)一步提高。這需要在平時(shí)的教學(xué)中補缺，通過(guò)個(gè)別輔導，爭取把成績(jì)趕上來(lái)，努力提高班科全體成績(jì)。

　　2、后進(jìn)生輔導做法、措施：

　　(1)了解學(xué)生原來(lái)的學(xué)習情況，從實(shí)際出發(fā)，讓學(xué)生端正學(xué)習態(tài)度,多鼓勵學(xué)生,提高學(xué)生學(xué)習

　　(2)多利用課余時(shí)間，給其進(jìn)行查漏補缺，釋疑解難，充分發(fā)揮班干的帶頭作用,以?xún)?yōu)扶差。

　　(3)密切與其家長(cháng)聯(lián)系，共同配合督促好他們的學(xué)習。

　　3、優(yōu)生的培養做法、措施：

　　(1)召開(kāi)優(yōu)生會(huì )議,了解他們的思想狀況,鼓勵他們再接再厲,為自己確定更高的目標。

　　(2)對學(xué)有余力的學(xué)生在掌握所學(xué)的基礎知識的基礎上，進(jìn)一步提高、拓展。在教學(xué)中，結合課后練習的一些帶思考性的題目，引導學(xué)生啟動(dòng)思維思考問(wèn)題，獨立解決問(wèn)題，掌握科學(xué)、靈活的方法。

　　四、授課計劃與進(jìn)度：

進(jìn)度的計劃4

　　一、指導思想

　　整體把握課程內容，以新課程標準為指導，按照學(xué)校教學(xué)工作計劃，落實(shí)常規工作，夯實(shí)基礎，緊緊抓住語(yǔ)文應用能力、審美能力和探究能力的培養，通過(guò)《必修5》及選修模塊《中國現代詩(shī)歌散文欣賞》的學(xué)習進(jìn)一步提升學(xué)生的語(yǔ)文素養，使學(xué)生具有適應實(shí)際需要的現代文閱讀能力，寫(xiě)作能力和口語(yǔ)交際能力，具有初步的文學(xué)鑒賞能力和閱讀課外文言文的能力，掌握語(yǔ)文學(xué)習的基本方法，培養成學(xué)習語(yǔ)文的好習慣，為高三學(xué)習打下扎實(shí)的基礎。

　　二、教學(xué)內容

　　本學(xué)期完成人教版普通高中課程標準實(shí)驗教科書(shū)《必修5》和選修《中國現代詩(shī)歌散文欣賞》的全部?jì)热荨?/p>

　　《必修五》分四個(gè)單元，分別是中外小說(shuō)，古代抒情散文，文藝學(xué)論文和自然科學(xué)論文。教學(xué)重點(diǎn)放在第一單元和第二單元，把握小說(shuō)的情節與語(yǔ)言，把高二上學(xué)期的《外國小說(shuō)欣賞》中學(xué)到的知識點(diǎn)重新復習一遍;提高文言文的閱讀能力，強化字詞句的積累。第三單元和第四單元更多的是讓學(xué)生自學(xué)，教師輔導，幫助學(xué)生理清思路，概括文章的重要信息以及答題技巧的點(diǎn)撥。

　　《中國現代詩(shī)歌散文》選取的是中國現代和當代文學(xué)史上具有代表性的作家作品，既體現文學(xué)史的標準，又體現教材的品味，還選取了一些當代優(yōu)秀的中青年作家的作品，在“經(jīng)典性”之外再添一些“多樣性”色彩。全書(shū)分為詩(shī)歌和散文兩大部分，各五個(gè)單元。由于時(shí)間的局限，我打算引導學(xué)生重點(diǎn)學(xué)習精讀部分的詩(shī)文，略讀部分更多的是學(xué)生自學(xué)。興趣是學(xué)習的最好的老師，我認為對詩(shī)文的賞析，可以大膽的放手讓學(xué)生自己去發(fā)現、去再創(chuàng )新，要充分相信他們的想象能力和創(chuàng )新能力，培養他們的感悟能力和審美能力。

　　三、情況分析

　　1、教材分析：

　　高二階段是高中階段比較關(guān)鍵的一年，從教材上來(lái)看，既有必修教材的基礎知識的掌握和基本技能的提升，也有選修教材的遷移、擴展與探究;寫(xiě)作上則要求學(xué)生努力寫(xiě)出有思想、有內容、有情感、有見(jiàn)地的文章，在四個(gè)方面上下功夫：緣事析理要深刻，謳歌親情要充實(shí)，鍛煉思想有文采，注重創(chuàng )新寫(xiě)新穎。寫(xiě)作要求更高，既解決“寫(xiě)什么”，又指導“怎么寫(xiě)”，利于學(xué)生寫(xiě)作能力的提高。

　　2、學(xué)生分析：

　　大部分學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習不夠主動(dòng)，語(yǔ)文基礎知識參差不齊，課外遷移能力不強，閱讀和寫(xiě)作能力還有待加強。有些學(xué)生學(xué)習態(tài)度不夠端正，沒(méi)有養成良好的學(xué)習習慣。

　　四、工作具體措施

　　1、提高備課質(zhì)量，學(xué)習課程標準，深入鉆研教材，全面理解編寫(xiě)者的編寫(xiě)意圖，探索新教法，根據實(shí)際情況認真分析學(xué)情，綜合考慮學(xué)生高中三年學(xué)習、發(fā)展的需要，充分發(fā)揮教師的個(gè)性和優(yōu)勢，以現有的教材為基礎，對課程內容進(jìn)行合理的“二度開(kāi)發(fā)”。

　　本學(xué)期語(yǔ)文組響應各級組織的要求而相應安排聽(tīng)課計劃，同時(shí)進(jìn)一步加大備課力度，促進(jìn)相互間的交流與合作，加強對任課老師課堂教學(xué)的管理，確保教學(xué)質(zhì)量穩步提升，我組還將進(jìn)一步完善聽(tīng)課制度，加大聽(tīng)課、評課的力度。首先，盡量多開(kāi)展針對每一位授課教師的聽(tīng)課和評課活動(dòng)，并進(jìn)行教學(xué)方法上的探討。其次，我們還采用集體備課的教學(xué)形式，探討最新、最優(yōu)秀的教學(xué)方法，以提高全組教師的教學(xué)水平。

　　2、認真上好每一堂課，實(shí)施教學(xué)民主化，追求樸實(shí)高效的語(yǔ)文課堂教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，喚起問(wèn)題意識，積極倡導自主、合作、探究的學(xué)習方式，千方百計地調動(dòng)學(xué)生學(xué)習語(yǔ)文的積極性，使學(xué)生學(xué)有所得、學(xué)有所樂(lè )、學(xué)有所用。

　　3、落實(shí)基礎，精選練習。構建知識結構網(wǎng)絡(luò )，避免疲憊的、毫無(wú)目標的題海戰。對學(xué)生練習中存在的問(wèn)題，及時(shí)講析，形成解題思路，以提高綜合思維能力。

　　4、加強對學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習習慣的培養，指導學(xué)生做好預習工作，引導學(xué)生適時(shí)復習、回顧、梳理已有的語(yǔ)言知識，加強常規工作的落實(shí)和檢查，并有階段性檢查小結和整改措施。

　　5、抓好早讀課的語(yǔ)文朗讀，做好高考必背篇目背誦與默寫(xiě)的檢查。

　　6、以“閱讀”和“寫(xiě)作”教學(xué)為抓手，帶動(dòng)其它方面的教學(xué)工作。

　　7、運用各種方法，引導學(xué)生課外閱讀，拓展學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習空間。要求堅持寫(xiě)讀書(shū)摘記、周記隨筆、強化語(yǔ)文知識的積累，鼓勵學(xué)生平時(shí)多練筆。

　　8、每月進(jìn)行兩次作文訓練，結合教材的作文專(zhuān)題訓練，有序進(jìn)行訓練，采用全批、抽批、面批，學(xué)生互批多種形式評改，快捷、及時(shí)反饋給學(xué)生，及時(shí)指導、評價(jià)、交流，激勵學(xué)生寫(xiě)作，把作文教學(xué)落到實(shí)處。

　　9、做好試卷測試分析，掌握每一個(gè)學(xué)生學(xué)習情況，做到心中有數，有的放矢，及時(shí)鼓勵、表?yè)P，及時(shí)對一部分較差學(xué)生指導、幫助。

　　希望通過(guò)我們的努力能夠培養學(xué)生一系列良好的學(xué)習習慣:(1)放聲朗讀的習慣(2)預習新課的習慣(3)記筆記的習慣(4)勤用工具書(shū)的習慣(5)思考和說(shuō)話(huà)的習慣(6)課外閱讀的習慣(7)勤寫(xiě)勤練的習慣(8)整理積累的習慣(9)總結得失的習慣(10)書(shū)寫(xiě)清楚的習慣

　　我們相信，只要齊心協(xié)力，就一定能夠實(shí)現教學(xué)設計的最優(yōu)化，更有效地組織課堂教學(xué)，培養出適應新世紀發(fā)展要求的有智慧、有能力的高新人才。

　　五、教學(xué)進(jìn)度安排

　　三四兩個(gè)月計劃完成《必修五》的教學(xué)任務(wù)：

　　第1-2周小說(shuō)單元

　　《林教頭風(fēng)雪山神廟》 《裝在套子里的人》 《邊城》

　　名著(zhù)導讀《三國演義》

　　作文輔導《學(xué)習寫(xiě)得深刻》

　　第3-5周古代抒情散文

　　《歸去來(lái)兮辭》 《滕王閣序》 《逍遙游》 《陳情表》

　　梳理探究《古代文化常識》

　　梳理探究《文言詞語(yǔ)和句式》

　　作文輔導《學(xué)習寫(xiě)得充實(shí)》

　　第6-7周文藝學(xué)論文

　　《咬文嚼字》 《說(shuō)“木葉”》 《談中國詩(shī)》梳理探究《有趣的文言翻譯》

　　作文輔導《學(xué)習寫(xiě)得有文采》

　　第7-8周自然科學(xué)論文

　　《中國建筑的特征》 《作為生物的社會(huì )》 《宇宙的未來(lái)》名著(zhù)導讀《堂吉訶德》

　　作文輔導《學(xué)習寫(xiě)得新穎》

　　五六兩個(gè)月計劃完成選修《中國現代詩(shī)歌散文》的教學(xué)任務(wù)：第11-13周計劃完成現代詩(shī)歌部分

　　第14-18周計劃完成現代散文部分

進(jìn)度的計劃5

　　一、課題研究目標

　　根據實(shí)驗方案擬出的實(shí)驗階段的時(shí)間表，以和目前教學(xué)改革中發(fā)現的問(wèn)題，制定本學(xué)期的課題工作目標，圍繞課題研究重點(diǎn)，扎實(shí)、深入開(kāi)展研究，通過(guò)小學(xué)語(yǔ)文作文教學(xué)有效性、課堂教學(xué)時(shí)間分配等的研究，著(zhù)眼于構建和諧、高效的語(yǔ)文課堂，以“學(xué)生和諧發(fā)展”為核心的目標，促進(jìn)學(xué)校、教師、學(xué)生一起發(fā)展。

　　二、課題研究的主要工作

　　1、確定并圍繞課題研究的偏重點(diǎn)進(jìn)行研究。圍繞“課堂教學(xué)時(shí)間設置和布置”和“寫(xiě)作能力的快速提升”開(kāi)展研究，各人根據子課題課題實(shí)驗方案，結合總課題研究的偏重點(diǎn)，確定下階段子課題的研究重點(diǎn)，切實(shí)有效地開(kāi)展實(shí)驗。在注重課題研究的課堂實(shí)踐外，注重進(jìn)行進(jìn)一步的理論提升，疏理、總結出較為幼稚的理論觀(guān)點(diǎn)。

　　2、以“扎實(shí)、效果”為核心價(jià)值觀(guān)，拓展課題組成員發(fā)展的空間，發(fā)現和培養優(yōu)秀實(shí)驗教師，發(fā)揮帶動(dòng)輻射作用，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。

　　3、以校本教研制度為依托，實(shí)現課題研究與校本教研的有效對接。實(shí)現校本培訓、校內教研、集體備課與課題研究緊密結合的研究體系。

　　4、進(jìn)一步發(fā)揮課題指導組的指導作用。課題指導組成員、負責人要加強對子課題研究的指導，協(xié)助子課題進(jìn)行理論引導和理論提升，克服研究的不平衡現象，提高子課題研究水平。

　　5、加強“語(yǔ)文教學(xué)研究博客”的建設。目前博客的管理上存在一些問(wèn)題：博客日志上傳數量少，參與評論少，活動(dòng)報道少，圖像資料少，互動(dòng)研討少。下階段除了繼續發(fā)揮博客的信息傳送、資源共享、課題展示的功能外，還要進(jìn)一步發(fā)揮它的互動(dòng)性�；顒�(dòng)結束后和時(shí)將優(yōu)秀教案、課后反思、活動(dòng)相片、活動(dòng)總結和時(shí)上傳。各人在輪值時(shí)間要注意博客的維護和管理。

　　6、加強教學(xué)交流。每次活動(dòng)做到有主題，根據事先確定的主題組織活動(dòng)，其他教師根據這個(gè)主題進(jìn)行考慮，提前以書(shū)面形式上交、上傳到博客中，有時(shí)間可以在會(huì )上交流，會(huì )議有紀錄，有互動(dòng)，有提升，有總結，有報道、有資料匯編。

　　7、加強課題研究資料的匯編、建檔。各課題研究教師應認真負責，進(jìn)行建檔。本學(xué)期要匯編的資料有：課題方案，學(xué)期計劃、階段小結、優(yōu)秀論文設計案例。每次活動(dòng)的資料應包括簽到表、活動(dòng)通知、活動(dòng)布置、優(yōu)秀教案、課后反思、研討紀錄、一學(xué)期一次以上活動(dòng)總結報道、錄象光盤(pán)、活動(dòng)剪影。資料一式2份，并將相關(guān)資料上傳博客。

進(jìn)度的計劃6

　　一、班級情況分析

　　這學(xué)期我繼續任教一年級（5）的數學(xué)。全班79人，其中有4人是剛轉學(xué)來(lái)的。在經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期的數學(xué)學(xué)習后，具有一定的觀(guān)察、比較和有序思考的能力；積累了一些較淺顯的生活經(jīng)驗，具有一定的交流合作意識和較好的學(xué)習習慣。但是，由于學(xué)生年齡小，好說(shuō)好動(dòng)，精力難以集中，思維跳躍性大，課堂紀律不大理想，尤其是傾聽(tīng)的習慣和隨便插嘴的習慣。因此，本學(xué)期要立足于端正學(xué)習態(tài)度，提高積極性，抓好基礎知識，培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣。

　　二、教材分析

　　這冊實(shí)驗教材的編寫(xiě)，是以《標準》的基本理念和所規定的教學(xué)內容為依據，在總結現行九年義務(wù)教育小學(xué)數學(xué)教材研究和使用經(jīng)驗的基礎上進(jìn)行編排。力求使教材的結構符合教育學(xué)、心理學(xué)的原理和兒童的年齡特征，關(guān)注學(xué)生的興趣和經(jīng)驗，反映數學(xué)知識的形成過(guò)程，努力為學(xué)生的數學(xué)學(xué)習提供生動(dòng)活潑、主動(dòng)求知的材料與環(huán)境。同時(shí)，還繼承了現行九年義務(wù)教育教材中的一些好的經(jīng)驗、行之有效的措施，使學(xué)生在獲得數學(xué)基本知識和基本技能的同時(shí)，發(fā)展數學(xué)能力，培養創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力，建立學(xué)習和應用數學(xué)的興趣和信心。

　　三、教學(xué)內容

　　這冊教材包括下面一些內容：位置，20以?xún)鹊耐宋粶p法，圖形的拼組，100以?xún)葦档恼J識，認識人民幣，100以?xún)鹊募臃ê蜏p法（一），認識時(shí)間，找規律，統計，數學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。

　　這冊教材的重點(diǎn)教學(xué)內容是：100以?xún)葦档恼J識，20以?xún)鹊耐宋粶p法和100以?xún)鹊募訙p法口算。在學(xué)生掌握了20以?xún)雀鲾档幕�礎上，這冊教材把認數的范圍擴大到100，使學(xué)生初步理解數位的概念，學(xué)會(huì )100以?xún)葦档淖x法和寫(xiě)法，弄清100以?xún)葦档慕M成和大小，會(huì )用這些數來(lái)表達和交流，形成初步的數感。100以?xún)鹊募�、減法，分為口算和筆算兩部分�？谒悴糠质莾晌粩导�、減一位數和整十數口算。這些口算在日常生活中有廣泛的應用，又是進(jìn)一步學(xué)習計算的基礎，因此，應該讓學(xué)生很好地掌握。同時(shí)，教材結合計算教學(xué)，安排了應用所學(xué)計算知識解決問(wèn)題的內容，讓學(xué)生了解所學(xué)知識的實(shí)際應用，學(xué)習解決現實(shí)生活中相關(guān)的計算問(wèn)題，培養學(xué)生用數學(xué)解決問(wèn)題的能力。

　　四、教學(xué)目標

　　1、認識計數單位“一”和“十”，初步理解個(gè)位、十位上的數表示的意義，能夠熟練掌握100以?xún)葦�，�?huì )讀寫(xiě)100以?xún)葦�。掌�?00以?xún)葦档慕M成、順序和大小，會(huì )用100以?xún)鹊臄当硎救粘Ｉ�活中的事物，并�?huì )進(jìn)行簡(jiǎn)單的估計和交流。

　　2、熟練計算20以?xún)鹊耐宋粶p法。會(huì )計算100以?xún)葍晌粩导�，減一位數和整十數，會(huì )用加、減法計算知識解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。

　　3、經(jīng)歷從生活中發(fā)現并提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，體驗數學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數學(xué)在日常生活中的作用。

　　4、認識人民幣單位元、角、分。知道1元=10角，1角=10分，愛(ài)護人民幣。

　　5、會(huì )讀、寫(xiě)幾時(shí)幾分，知道1時(shí)=60分，知道珍惜時(shí)間。

　　6、會(huì )用上、下、前、后、左、右描述物體的相對位置；能用自己的語(yǔ)言描述長(cháng)方形、正方形邊的特征，初步感知所學(xué)圖形之間的關(guān)系。

　　7、會(huì )探索給定圖形或數的排列中的簡(jiǎn)單規律，初步形成發(fā)現和欣賞數學(xué)美的意識

　　8．初步體驗數據的收集、整理、描述、分析的過(guò)程，會(huì )用簡(jiǎn)單的方法收集、整理數據，初步認識條形統計圖和統計表，能根據統計圖表中的數據提出并回答簡(jiǎn)單的問(wèn)題。

　　9．體會(huì )學(xué)習數學(xué)的樂(lè )趣，提高學(xué)習數學(xué)的興趣，建立學(xué)好數學(xué)的信心。

　　10．養成認真作業(yè)、書(shū)寫(xiě)整潔的良好習慣。

　　11．通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)體驗數學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。

　　五、教學(xué)重難點(diǎn)

　　1、認識100以?xún)鹊臄导凹訙p法的計算，培養學(xué)生的數感，體會(huì )生活中處處有數學(xué)。

　　2、使學(xué)生經(jīng)歷和體驗學(xué)習的過(guò)程，發(fā)展學(xué)生的空間觀(guān)念和統計意識，學(xué)會(huì )有條理地表達自己的思想。

　　3、養成良好的觀(guān)察、書(shū)寫(xiě)、思考、傾聽(tīng)、提問(wèn)等學(xué)習習慣。

　　六、教學(xué)措施

　　1、結合具體情境，運用小棒、圖片等教（學(xué)）具進(jìn)行直觀(guān)教學(xué)。

　　2、主動(dòng)與每個(gè)學(xué)生交談，了解每個(gè)學(xué)生的情況。教學(xué)中，關(guān)注學(xué)生參與學(xué)習活動(dòng)的熱情，多鼓勵學(xué)生良好的行為，培養學(xué)生

　　學(xué)習數學(xué)的熱情。

　　3、培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣，逐步引導學(xué)生學(xué)會(huì )獨立思考，敢于提問(wèn)，認真傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)，樂(lè )于表達自己的想法等內在的

　　學(xué)習品質(zhì)。

　　4、聯(lián)系生活實(shí)際和兒童的生理、心理特點(diǎn)，通過(guò)學(xué)習喜聞樂(lè )見(jiàn)的游戲、童話(huà)、故事、卡通等形式，創(chuàng )設活動(dòng)情境。

　　5、鼓勵和尊重學(xué)生的獨立思考，引導學(xué)生進(jìn)行討論和交流。

　　6、在實(shí)踐活動(dòng)中給學(xué)生留下充分的時(shí)間與空間，在活動(dòng)中學(xué)習數學(xué)知識。

　　7、根據本班學(xué)生的特點(diǎn)和實(shí)際情況，創(chuàng )造性地使用教材，設計教學(xué)過(guò)程。

　　七、2%后進(jìn)生進(jìn)步措施

　　備課時(shí)必須對學(xué)困生的問(wèn)題及對策進(jìn)行充分的預設，上課時(shí)必須讓學(xué)困生提出問(wèn)題，合作學(xué)習中必須讓學(xué)困生發(fā)言，輔導點(diǎn)

　　撥時(shí)必須解決學(xué)困生的困惑，設計作業(yè)時(shí)必須針對學(xué)習能力不同的學(xué)生進(jìn)行分層次布置并對學(xué)困生當面輔導”。

　　對學(xué)生因厭學(xué)輟學(xué)的，分析造成的原因，積極采取幫扶轉化措施，采用教師和學(xué)優(yōu)生對學(xué)困生一幫一、結對子的方式，幫弱

　　促強，幫助學(xué)困生重新樹(shù)立學(xué)習信心。

　　八、課時(shí)安排

　�。ㄒ唬�、位置（4課時(shí)）

　�。ǘ�）、20以?xún)鹊耐宋粶p法（13課時(shí)）

　　例1 3 課時(shí)

　　例2 4課時(shí)

　　例3 2課時(shí)

　　整理和復習3課時(shí)

　　單元練習 1課時(shí)

　�。ㄈ�）、圖形的拼組（3課時(shí)）

　�。ㄋ模�、100以?xún)葦档恼J識（9課時(shí)）

　　數數 數的組成 1課時(shí)

　　讀數 寫(xiě)數 1課時(shí)

　　練習 1課時(shí)

　　數的`順序 比較大小 2課時(shí)

　　整十數加一位數和相應的減法1課時(shí)

　　練習 1課時(shí)

　　擺一擺 想一想1課時(shí)

　　單元練習1課時(shí)

　�。ㄎ澹�、人民幣的認識（4課時(shí)）

　　認識人民幣 2課時(shí)

　　簡(jiǎn)單的計算 2課時(shí)

　�。�六）、100以?xún)鹊募臃ê蜏p法（一）（15課時(shí)）

　　整十數加、減整十數 3課時(shí)

　　兩位數加一位數和整十數4課時(shí)

　　兩位數減一位數和整十數6課時(shí)

　　整理與復習2課時(shí)

　�。ㄆ撸�、認識時(shí)間（3課時(shí)）

　�。ò耍�、找規律（4課時(shí)）

　�。ň牛�、統計（3課時(shí)）

　�。ㄊ�）、總復習（5課時(shí)）

進(jìn)度的計劃7

　　一、教材分析

　　本冊教材共分四個(gè)部分：培養良好的學(xué)習習慣、識字、課文和單元練習。

　　1.學(xué)習習慣

　　本冊教材突出兩個(gè)習慣的培養：專(zhuān)心傾聽(tīng)、勇于發(fā)言；認真寫(xiě)鉛筆字。從兩個(gè)習慣的培養順序安排看，先聽(tīng)后寫(xiě)合乎認識的規律，合乎學(xué)習語(yǔ)文的規律。從語(yǔ)言表述看，“傾聽(tīng)”更加貼近課標，“勇于”更加切中時(shí)弊，“認真寫(xiě)”更加關(guān)注過(guò)程。

　　關(guān)于這部分內容的教學(xué)，我們要樹(shù)立這樣的思想：習慣的培養不是一朝一夕的，它需要長(cháng)期訓練。教師應做有心人，充分利用各種機會(huì )進(jìn)行良好的習慣培養，天長(cháng)日久，就會(huì )讓這些外在的行為變成孩子內在的、自覺(jué)的行動(dòng)。習慣對學(xué)習具有巨大的影響力，良好的習慣是孩子走向成功的重要保證。

　　2.識字寫(xiě)字

　　本冊教材共安排生字483個(gè)，其中要求寫(xiě)的298個(gè)，只要求認識的185個(gè)。教材中的生字分兩個(gè)途徑安排，一是集中識字，二是隨課文識字。集中識字共8課，介紹了三種識字方法：詞串識字、看圖會(huì )意識字、轉轉盤(pán)識字。大量的生字隨課文出現，進(jìn)行識寫(xiě)。無(wú)論哪一種識字途徑，都要讀準生字的字音，并聯(lián)系上下文試著(zhù)理解詞句的意思。因為識字始終是低年級教學(xué)的一個(gè)重點(diǎn)，教師要采用多種生動(dòng)活潑、行之有效的方法幫助識字。

　　3.閱讀

　　國標本一年級下冊共選編課文26篇，其中寫(xiě)景狀物的6課，記事（含生活見(jiàn)聞、童話(huà)故事）為主的11課，寫(xiě)人為主的（包括人物故事）7課，古詩(shī)1課，“文包詩(shī)”1課。內容涉及對自然現象的認識感受，對社會(huì )風(fēng)情的了解體察，對優(yōu)秀文化、高尚品德、科學(xué)精神的頌揚，對生存發(fā)展與環(huán)境保護的關(guān)注等。課文大都篇幅短小、文字淺顯，語(yǔ)文規范，內涵豐富。

　　課后作業(yè)設計具有明顯的創(chuàng )新意識。一是把培養認讀能力放在首位，旗幟鮮明地突出了讀書(shū)、寫(xiě)字兩大重點(diǎn)。26篇課文中有20篇只安排朗讀課文和描紅寫(xiě)字兩項作業(yè)，其余6課也都把朗讀、描紅兩項作業(yè)放在前面，再增加一點(diǎn)說(shuō)話(huà)、造句、表演等加深或拓展閱讀效果的活動(dòng)。這樣做完全體現了《標準》提倡的“少做題，多讀書(shū)”的精神。二是注重語(yǔ)言積累。26篇課文，要求背誦的達14課，占54%，這是符合兒童記憶力高于理解力的年齡特征的，抓住記憶的最佳期，讓學(xué)生多背一些好東西是可以終身受用的。

　　4.單元練習·學(xué)用字詞句

　　與過(guò)去的相比，單元練習中的學(xué)用字詞句板塊，其功能有所變化。原來(lái)的“單元練習”主要是復習鞏固單元的語(yǔ)文知識與技能；新的“學(xué)用字詞句”板塊，其功能有所擴展，如探究的功能、遷移的功能、鍛煉手腦并用的功能、與其他課程融合的功能、多方面運用語(yǔ)文教育資源的功能等等。

　　二、教學(xué)建議

　　1.關(guān)于“習慣篇”的教學(xué)

　　教學(xué)時(shí)就應注意幾點(diǎn)：

　�、艅�(chuàng )設相應的情境。如“寫(xiě)好鉛筆字”的教學(xué)，學(xué)生形成“寫(xiě)好鉛筆字”需要注意哪些事項的初步認識，明確要求意義后，要創(chuàng )設相應的情境讓學(xué)生操練。如舉行簡(jiǎn)短的“寫(xiě)字儀式”之后，應要求學(xué)生在練習本上寫(xiě)幾個(gè)字，教師及時(shí)評點(diǎn)；教師檢查評價(jià)的重點(diǎn)，不是誰(shuí)寫(xiě)得快、寫(xiě)得對，而是誰(shuí)的姿勢最規范，如此不斷糾正、不斷規范、不斷強化的過(guò)程，也是學(xué)習習慣逐步養成的過(guò)程。

　�、仆怀鲋攸c(diǎn)，兼顧其他。本課的教學(xué)重點(diǎn)就是創(chuàng )設情境讓學(xué)生“樂(lè )于傾聽(tīng)”，讓學(xué)生按規范坐好，按要求握好筆，要花時(shí)間矯正不正確的姿勢，矯正不正確的握筆。同時(shí)，在強調某一習慣時(shí)，應兼顧其他習慣，發(fā)現其他方面不符合要求，也要指出并糾正，只是在時(shí)間的分配上有所區別。

　�、羌氈履托�，持之以恒。本課所提出的學(xué)習習慣，在今后的每一節的教學(xué)中都要加以體現，都應該要求學(xué)生樂(lè )于傾聽(tīng)勇于發(fā)言，積極開(kāi)動(dòng)腦筋、主動(dòng)參加交流；要求學(xué)生保持正確的握筆、寫(xiě)字姿勢，最好能把寫(xiě)字姿勢是否正確列入學(xué)習成績(jì)評價(jià)的內容。包括上學(xué)期對學(xué)習習慣的要求，都要經(jīng)過(guò)長(cháng)期的訓練才能收到實(shí)效。

　　2.關(guān)于識字、寫(xiě)字教學(xué)

　　“隨課文識字”是本冊教材中識字部分的“重頭戲”。要充分利用學(xué)生已有的知識和經(jīng)驗 (這些知識和經(jīng)驗包括學(xué)生已經(jīng)認識了的漢字和已經(jīng)掌握的漢語(yǔ)拼音)，遵循“先自學(xué)而后教”“專(zhuān)教那些學(xué)生不會(huì )和相對薄弱”的原則，把有限的時(shí)間和精力用在“刀刃”上，努力提高學(xué)生自學(xué)生字的能力。教學(xué)中，要堅持“字不離詞”“詞不離句”。對絕大多數字(詞)義的領(lǐng)悟，一定要結合上下文進(jìn)行，通常情況下要只求“意會(huì )”，而不求“確解”。正確處理“識字”“讀書(shū)”“寫(xiě)字”三者的關(guān)系，繼續堅持“寓識于讀”“以識促讀”“識寫(xiě)結合”的做法。就是把識字寓于誦讀課文的過(guò)程中，借助課文注有漢語(yǔ)拼音的優(yōu)勢，力求在讀書(shū)過(guò)程中認識生字；把認識生字與正確、連貫地誦讀課文緊密結合，用識字去促進(jìn)課文的誦讀；還要把識字與寫(xiě)字緊密結合，識什么就練寫(xiě)什么，以識字促進(jìn)寫(xiě)字，以寫(xiě)字鞏固識字的成果。

　　相對集中識字的教學(xué)，要特別重視每篇課文各個(gè)組成部分的整合。比如，對詞串識字的教學(xué)，不但要注意每一個(gè)詞語(yǔ)和具體事物聯(lián)系，而且要特別關(guān)注“串”與“串”之間的關(guān)聯(lián)，最后達到對整個(gè)詞串的整合，讓學(xué)生在整合的過(guò)程中對詞串的內部結構、關(guān)系有所領(lǐng)悟。另外，還要非常注意對小學(xué)生一邊讀、一邊想的學(xué)習習慣的培養，要求他們一邊誦讀，一邊去想與這個(gè)詞語(yǔ)相對應的事物圖像，把表面上孤立的圖像整合為一體。再如，對介紹漢字起源的識字課文，在教學(xué)中一定要提醒學(xué)生注意字、詞、文之間的聯(lián)系，把觀(guān)察每一個(gè)漢字的演變過(guò)程和結果，與隨后出現的詞語(yǔ)以及歌謠聯(lián)系起來(lái)，把看圖到識字、識詞，到歌謠連為一體。

　　關(guān)于本冊的寫(xiě)字教學(xué)，首先堅持指導學(xué)生保持正確的寫(xiě)字姿勢，使學(xué)生做到人人用眼衛生，個(gè)個(gè)讀寫(xiě)姿勢正確。講求寫(xiě)字的質(zhì)量，要求學(xué)生按照筆畫(huà)、筆順、間架結構的規范標準把字寫(xiě)好，做到筆筆到位，字字工整。同時(shí)要用好每篇課文后面專(zhuān)門(mén)設計的“描紅”字帖，以及印制在“練習”中的展示偏旁部首和生字筆順的圖表，并通過(guò)描紅、仿影和臨寫(xiě)的實(shí)際操作，讓學(xué)生在實(shí)踐中掌握如何寫(xiě)好字的本領(lǐng)，初步感受漢字的形體美。

　　3.關(guān)于閱讀教學(xué)

　�、偶ぐl(fā)情趣，讓學(xué)生喜歡閱讀�！墩Z(yǔ)文課程標準》把“喜歡閱讀，感受閱讀的樂(lè )趣”作為低年級閱讀教學(xué)目標的第一條，可見(jiàn)激發(fā)閱讀情趣在低年級是多么重要。應采取多種手段引起學(xué)生強烈的好奇心和求知欲，必要時(shí)可適當為他們提供一些背景知識，幫助他們建立新舊聯(lián)系，以便他們借助已知去預測未知，形成自主的學(xué)習意識，積極、能動(dòng)地進(jìn)入閱讀。

　�、萍訌娬J讀，讓學(xué)生把課文讀得正確、連貫。小學(xué)低年級是學(xué)習閱讀的起步階段，一年級下冊共26篇課文，學(xué)生要讓學(xué)生達到“用普通話(huà)正確、流利、有感情地朗讀”這一目標，應屬不易，是教師教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。因此，除了給足讀書(shū)的時(shí)間外，特別是長(cháng)句子，含有生僻詞語(yǔ)、兒化韻和特殊句式的句子，詞語(yǔ)轉行或翻頁(yè)的句子，應加強教師的領(lǐng)讀。經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習、訓練，幫助他們切實(shí)過(guò)好認讀關(guān)最終達到讀得正確、連貫，不錯、不丟、不添、不斷、不重。讀后對課文的整體內容，能有大致的、輪廓的了解。

　�、侵笇Ю首x，讓學(xué)生感悟語(yǔ)言材料。在熟讀課文的基礎上，抓住關(guān)鍵詞句，結合上下文和生活實(shí)際，引導學(xué)生感悟體驗。啟發(fā)他們展開(kāi)聯(lián)想和想象，邊讀邊想，在想象中進(jìn)入課文意境，在感受課文意境中獲取情感體驗，從而提高讀的水平。還要切實(shí)加強背誦的語(yǔ)言實(shí)踐，開(kāi)展創(chuàng )造性閱讀和多種形式的語(yǔ)文活動(dòng)。比如分角色演誦，改編成解說(shuō)詞、導游詞來(lái)演說(shuō)，當成課本劇來(lái)表演等，最終達到通過(guò)學(xué)習課文的語(yǔ)言來(lái)規范兒童的語(yǔ)言，擴大語(yǔ)言積累、內化的目標。

　�、燃訌娬n外閱讀，培養良好的閱讀習慣。用好《新語(yǔ)文補充讀本》，結合課堂教學(xué)有計劃地進(jìn)行閱讀，使學(xué)生在擴大閱讀量的同時(shí)，鞏固所學(xué)的語(yǔ)文知識，發(fā)揮其閱讀能力。創(chuàng )建書(shū)香班級，開(kāi)設班級圖書(shū)角，鼓勵學(xué)生借閱各類(lèi)經(jīng)典童話(huà)故事、成語(yǔ)故事，開(kāi)展講故事比賽，親子閱讀活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的好讀書(shū)氛圍。通過(guò)讀書(shū)，豐富孩子們的知識，開(kāi)闊他們的視野，讓他們在讀書(shū)中體會(huì )到書(shū)的無(wú)窮魅力，感受讀書(shū)的樂(lè )趣，培養良好的閱讀習慣。

　　4.關(guān)于單元練習教學(xué)

　　關(guān)于單元練習，教學(xué)要求要準確到位。對各道題目，要嚴格按要求進(jìn)行訓練，務(wù)求取得實(shí)效。不能偏離練習設計的另搞一套，甚至拔高要求，加大難度。

　　教學(xué)方法靈活多樣。教師要著(zhù)力營(yíng)造民主、和諧、愉悅的課堂氛圍，采用多種練習方式引導學(xué)生進(jìn)行字詞句的訓練，最大限度的獲取練習的效益�？谡Z(yǔ)交際教學(xué)，要重視創(chuàng )設情境引入話(huà)題，激發(fā)學(xué)生的交際興趣。在交際過(guò)程中，教師應積極參與到學(xué)生的交際中去，用自己的語(yǔ)言影響學(xué)生、引導學(xué)生，并對交際的過(guò)程與以調控，形成有效的師生、生生之間的互動(dòng)。要充分重視發(fā)展學(xué)生的語(yǔ)言。要體現由說(shuō)的少到說(shuō)的多、由說(shuō)的不大好到說(shuō)的比較好的訓練過(guò)程。還要重視培養良好的語(yǔ)言習慣。

　　三、教學(xué)進(jìn)度

　　周次

　　日期

　　教 學(xué) 內 容 及 課 時(shí) 安 排

　　備注

　　1

　　2.6

　　培養良好的學(xué)習習慣(2)

　　2

　　2.9-2.13

　　識字1(2)識字2(2) 識字3(2)綜合性學(xué)習（2）

　　3

　　2.16-2.20

　　識字4(2) 練習1(4) 綜合性學(xué)習（2）

　　4

　　2.23-2.27

　　春筍(2) 雨點(diǎn)(2) 小池塘(2) 綜合性學(xué)習（2）

　　5

　　3.2-3.6

　　春到梅花山(3) 草原的早晨(2) 綜合性學(xué)習（3）

　　6

　　3.9-3.13

　　練習2(4)蘑菇該獎給誰(shuí)(2) 綜合性學(xué)習（2）

　　7

　　3.16-3.20

　　騎牛比賽(2)小松樹(shù)和大松樹(shù)(2) 練習3(2) 綜合性學(xué)習（2）

　　8

　　3.23-3.27

　　練習3(2) 吃水不忘挖井人(2) 他得的紅圈圈最多(2) 綜合性學(xué)習（2）

　　9

　　3.30-4.2

　　奶奶的白發(fā)(2) 陳毅探母(2) 綜合性學(xué)習（2）

　　清明節放假

　　10

　　4.6-4.10

　　好學(xué)的爸爸(2) 練習4(4) 綜合性學(xué)習（2）

　　11

　　4.13-4.17

　　識字5(2)識字6(2)識字7(2) 綜合性學(xué)習（2）

　　12

　　4.20-4.24

　　識字8(2) 練習5(4) 綜合性學(xué)習（2）

　　13

　　4.27-4.30

　　鮮花和星星(2) 放小鳥(niǎo)（2）綜合性學(xué)習（2）

　　勞動(dòng)節放假

　　14

　　5.4-5.8

　　這兒真好（2）世界多美呀(2) 我叫足球(2) 綜合性學(xué)習（2）

　　15

　　5.11-5.15

　　練習6(4)三個(gè)小伙伴(2) 綜合性學(xué)習（2）

　　16

　　5.18-5.22

　　螞蟻和蟈蟈(2) 古詩(shī)兩首(2) 練習7(2) 綜合性學(xué)習（2）

　　17

　　5.25-5.29

　　練習7(2)司馬光(2) 綜合性學(xué)習（2）

　　端午節放假

　　18

　　6.1-6.5

　　魯班和櫓板(2)烏鴉喝水(2) 詠華山(2) 綜合性學(xué)習（2）

　　19

　　6.8-6.12

　　小松鼠找花生果(2) 練習8(4) 綜合性學(xué)習（2）

　　結束新課

　　20

　　6.15-6.19

　　期末復習

　　21

　　6.22-6.26

　　期末復習、考試

　　注：

　　1.綜合性學(xué)習形式多樣，如講故事、古詩(shī)競賽、寫(xiě)字競賽、猜謎語(yǔ)等，教師可根據教材，結合本地、本校、本班的實(shí)際情況靈活安排。

　　2.每周三寫(xiě)，除《課堂作業(yè)本》外，還須完成20篇。內容可涉及課文練筆、生活敘事等。一年級下主要練習寫(xiě)通順的句子或兩三句連貫的話(huà)，當然，對一些好同學(xué)，鼓勵他們多寫(xiě)點(diǎn)。對于每周三寫(xiě)，一定是興趣在先，通過(guò)寫(xiě)，激發(fā)學(xué)生寫(xiě)話(huà)的興趣。切不能讓學(xué)生感到寫(xiě)話(huà)是一種負擔，否則，寧愿延遲開(kāi)筆。建議用統一的方格本子（或寫(xiě)話(huà)本）完成此項作業(yè)。對于學(xué)生的每周三寫(xiě)作業(yè)，教師同樣也應該作精心批改。

　　3．要激發(fā)學(xué)生課外閱讀興趣，加強課外閱讀指導。教材不是語(yǔ)文學(xué)習的全部。在教學(xué)中除了讓學(xué)生讀教材，更要引導學(xué)生讀優(yōu)秀的兒童文學(xué)，提倡“少做題，多讀書(shū)，讀好書(shū)，讀整本的書(shū)”。

進(jìn)度的計劃8

　　很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營(yíng)銷(xiāo)總監一職，我定全力以赴，絕不辜負公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰略任務(wù)。由于初到公司，對公司所處行業(yè)及很多狀況沒(méi)有很深入的理解，“沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權”，但這并不妨礙我就本人及本部門(mén)以后的工作方向方法做出一定的規劃，規劃中即便有不如人意之處，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，加以修正，也可使之為公司本部門(mén)的發(fā)展基調。銷(xiāo)售總監的職責之重大無(wú)可厚非。作為一名銷(xiāo)售總監，就必須對公司、對客戶(hù)及銷(xiāo)售人員盡職盡責。對公司而言，銷(xiāo)售總監是公司上級領(lǐng)導與銷(xiāo)售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶(hù)而言，銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售團隊代表著(zhù)公司的形象與品牌，對銷(xiāo)售人員而言，銷(xiāo)售總監代表著(zhù)管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷(xiāo)售總監，除了要忠實(shí)履行本崗位職責，更要有清醒的市場(chǎng)意識、經(jīng)營(yíng)意識、創(chuàng )新意識、服務(wù)意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問(wèn)題的能力和強烈的使命感。

　　從營(yíng)銷(xiāo)總監的職務(wù)來(lái)看，包含以下幾點(diǎn)內容：1.對公司負責，協(xié)助公司領(lǐng)導進(jìn)行決策；2.組建營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、做好部門(mén)的劃分與分工；3.管理營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)；4.開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng )造業(yè)績(jì)；5.協(xié)調各部門(mén)工作；6.提升公司形象及公司市場(chǎng)地位。工作主要表現具體以下幾點(diǎn)在：部門(mén)劃分與分配、督導督促銷(xiāo)售人員的工作、制定銷(xiāo)售計劃方案、銷(xiāo)售團隊的管理、定期的銷(xiāo)售總結、定期對銷(xiāo)售人員的績(jì)效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓、大客戶(hù)定單的制定、銷(xiāo)售人員工作的分配、員工團隊文化建設，提升團隊凝聚力與戰斗力等等… …

　　我的工作計劃：

　　第一、部門(mén)劃分與人員分配

　　臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區，臨海、溫嶺2市，玉環(huán)、三門(mén)、天臺、仙居4縣，地域較廣。

　　公司銷(xiāo)售本部劃分為3個(gè)部門(mén)

　　家用部，人員每個(gè)區2人，共計18人；針對小區別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠(chǎng)房，定期開(kāi)展小區推廣活動(dòng)，了解片區內的樓盤(pán)信息，裝修信息；

　　商用部，3-5人；裝修設計公司（家裝工裝兩塊）

　　公關(guān)部，1-2人；輔助、制定方案。監督執行、聯(lián)誼、活動(dòng)等等 以下是我對三個(gè)部門(mén)的詳細說(shuō)明

　　1、考慮到明年春節公司將先后在溫嶺及臨海開(kāi)設辦事處或分公司，兩個(gè)辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)性支出，銷(xiāo)售本部正常人力構架組成及銷(xiāo)售人員流動(dòng)性較強等因素尚需6人，古公司市場(chǎng)主體部門(mén)家用部需10人規模（現階段民用部門(mén)為我公司市場(chǎng)主體）。

　　2、公司需要發(fā)展及提高市場(chǎng)占有率，且公司經(jīng)過(guò)相當時(shí)間的前期經(jīng)營(yíng)，已具規模，公司需要像商用領(lǐng)域進(jìn)軍，但此領(lǐng)域對公司而言（針對公司員工）具有一定的市場(chǎng)難度，是一個(gè)新的領(lǐng)域，他對銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)要求也相對較高，對市場(chǎng)及客戶(hù)面臨的很多問(wèn)題需要

　　解決，并且可能適時(shí)教育市場(chǎng)，，此類(lèi)人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)性支出的收支平衡也很難把控，古可先設一名貨前期不設人員從家用部門(mén)的優(yōu)秀人員中選拔晉升。

　　3、公司向區的發(fā)展，就要有良好的團隊作保障，不進(jìn)表現在設計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設立公關(guān)部，可暫定1人力，進(jìn)行支持性銷(xiāo)售及維護性銷(xiāo)售，在平時(shí)亦可進(jìn)行銷(xiāo)售部門(mén)內部人員協(xié)調及管理，工作計劃的輔助制定與執行監督，培訓輔助。聯(lián)誼與小區活動(dòng)。

　　以上所述，銷(xiāo)售部門(mén)共計需xx人，并可分兩步走，先期以三區兩市為試點(diǎn)，這樣人力共計需8人。以上設計符合以下原則：

　　顧客導向原則、精簡(jiǎn)與高效原則、管理幅度合理原則，穩定而有彈性原則，公司經(jīng)營(yíng)性收支平衡原則

　　部門(mén)薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。

　　第二、督導督促員工工作

　�、俣綄тN(xiāo)售人員的工作：其實(shí)要說(shuō)督導還不是很確切。首先我要說(shuō)，每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念。一開(kāi)始，我是不能夠及時(shí)知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì )對其進(jìn)行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷(xiāo)售指標，從而來(lái)彌補其不足之處。 作為銷(xiāo)售總監，需要督導的方面：1.分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測報批；2.擬訂年度銷(xiāo)售計劃，分解目標，報批并督導實(shí)施；3.擬訂年度預算，分解、報批并督導實(shí)施；

　　4. 根據中期及年度銷(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；5.根據業(yè)務(wù)發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備；6.匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)建議；

　　7.洞察、預測危機，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報批；8.把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；9.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；10.根據銷(xiāo)售預算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費用；11.參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同； xx.組織建立、健全客戶(hù)檔案； 13.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作； 14.向直接下級授權，并布臵工作；

　　15.定期向直接上級述職；16.定期聽(tīng)取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負責本部門(mén)主管級人員任用；18.負責制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規章制度，報批后實(shí)行； 19.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷(xiāo)量以及各類(lèi)同期比較數據的準確統計；20.根據工作需要調配下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉人力資源部備案。

　�、诙酱黉N(xiāo)售人員的工作： 1.銷(xiāo)售部工作目標的完成；2. 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設的合理性、健康性； 3.銷(xiāo)售指標制定和分解的合理性4.工作流程的正確執行；5.開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量；6.拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量；7.客戶(hù)的跟進(jìn)程度；8.獨立的銷(xiāo)售渠道；9.銷(xiāo)售策略的運用；10.銷(xiāo)售指標的完成；11.確保貨款及時(shí)回籠；xx.預算開(kāi)支的合理支配；13.良好的市場(chǎng)拓展能力；14.所轄人員的技能培訓；15.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作；16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷(xiāo)售人員的計劃及總結； 18.市場(chǎng)調查與新市場(chǎng)機會(huì )的發(fā)現；19.潛在客戶(hù)以及現有客

　　戶(hù)的管理與維護；20.成熟項目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調和銷(xiāo)售績(jì)效管理；

　　第三、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及銷(xiāo)售計劃的制定

　　銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產(chǎn)品種類(lèi)，細細劃分。當然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個(gè)基準進(jìn)行實(shí)際的預估。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員周銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應該是多少，月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。

　　第四、定期的銷(xiāo)售總結

　　銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在

　　銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。 定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。

　　以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。 銷(xiāo)售總結同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動(dòng)向。我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五、銷(xiāo)售團隊的管理

　　管理這一塊很抽象，廣泛來(lái)說(shuō)所列舉的這一切都是為管理服務(wù)的，管理當中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導，以制度為規范，以人性為關(guān)懷。除了日常的管理制度外還有列會(huì )制度，述職制度，客戶(hù)管理制度等等系列的制度為指導�？己嗽u估到位，權責利清晰.

進(jìn)度的計劃9

　　一、指導思想

　　以“以人為本”，促進(jìn)學(xué)生的“全面發(fā)展”等新課改理念為指針，兼顧提高教學(xué)質(zhì)量與減輕學(xué)生負擔，讓學(xué)生輕松愉快中收獲和成長(cháng)。

　　二、學(xué)情分析

　　由于本校本班的實(shí)際特征，雖然大家已經(jīng)比較習慣于新教材的學(xué)習思路和方法，大多數學(xué)生認識到數學(xué)知識無(wú)處不在，生活中處處有數學(xué)，這為學(xué)生對本冊的學(xué)習打下了重要的基礎，但由于教材的版本不一樣，所學(xué)的知識的進(jìn)度就不一樣，老師和學(xué)生都面臨重組教材和補教其他版本教材內容的難題。也就是說(shuō)學(xué)生是新的一個(gè)集體，老師也是一個(gè)新的起點(diǎn)。

　　三、教材分析

　　本冊教材共分四個(gè)領(lǐng)域，六個(gè)單元。

　�。ㄒ唬�數與代數

　　1、第一單元“倍數與因數”。

　　本單元是學(xué)生對整數有一定的認識、會(huì )計算整數的四則混合運算的基礎上進(jìn)行學(xué)習的，學(xué)習的主要內容有：自然數的認識，倍數與因數，2，5，3倍數的特征，質(zhì)數與合數，奇數與偶數。這些知識的學(xué)習是以后學(xué)習公倍數與公因數、約分、通分等知識的重要基礎。本單元具體安排了6個(gè)情境：（1）在“數的世界”活動(dòng)中，學(xué)生將認識倍數與因數，并能在1—100的自然數中，找出10以?xún)饶硞�(gè)自然數的所有倍數；（2）在“探索活動(dòng)（一）中，學(xué)生將經(jīng)歷探索2，5的倍數的特征的過(guò)程，了解2，5的倍數的特征，了解奇數、偶數的含義；（3）在“探索活動(dòng)（二）中，學(xué)生將經(jīng)歷探索3的倍數的特征的過(guò)程，了解3的倍數的特征；（4）在“找因數”活動(dòng)中，利用直觀(guān)的拼圖游戲，學(xué)生將學(xué)習找因數的方法；（5）在“找質(zhì)數”活動(dòng)中，理解質(zhì)數和合數的含義；（6）在“數的奇偶性”活動(dòng)中，嘗試運用“列表”“畫(huà)

　　解決問(wèn)題通過(guò)本單元的學(xué)習，將經(jīng)歷探索數的有關(guān)特征的活動(dòng)2，5，3的倍數的特征的探索過(guò)程，知道2，5，3的倍數特征，了解奇數和偶數。在探索非零自然數的特征的過(guò)程中，體會(huì )觀(guān)察、分析、歸納、猜想、驗證的過(guò)程，在數學(xué)活動(dòng)中體驗數學(xué)問(wèn)題的探索性和挑戰性。

　　2、第三單元“分數”。

　　在學(xué)習本單元內容前，學(xué)生一初步理解了分數的意義，能認、讀、寫(xiě)簡(jiǎn)單的分數，會(huì )進(jìn)行簡(jiǎn)單的同分母分數的加減運算，能初步運用分數表示一些事物，解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。本單元在此基礎上引導學(xué)生進(jìn)一步理解分數的意義，對分數進(jìn)行再認識，學(xué)習分數與除法的關(guān)系、真分數、假分數、帶分數、分數的基本性質(zhì)、公因數、約分、公倍數、通分、分數的大小比較等知識。這些知識是進(jìn)一步學(xué)習分數四則運算、運用分數解決實(shí)際問(wèn)題的基礎。

　　通過(guò)本單元的學(xué)習，學(xué)生將進(jìn)一步理解分數的意義，能正確用分數描述圖形中部分與整體的或簡(jiǎn)單的生活現象；認識真分數、假分數和帶分數，理解分數與除法的關(guān)系，會(huì )進(jìn)行分數的大小比較；能在1—100的自然數內，找出10以?xún)葍蓚�(gè)自然數的公倍數和最小公倍數，找出兩個(gè)自然數的公因數和最大公因數，會(huì )正確進(jìn)行約分和通分；初步了解分數在實(shí)際生活中的應用，能運用分數知識解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。

　　3、第四單元“分數加減法”。

　　本單元學(xué)習的主要內容有：異分母分數的加減法以及實(shí)際應用、分數的混合運算、分數與小數的互化。通過(guò)本單元的學(xué)習，學(xué)生將能進(jìn)行異分母分數加減法的計算；能理解分數加減法混合運算的順序，并能正確計算；能把分數化成有限小數，也能把有限小數化成分數；能結合實(shí)際情境，解決簡(jiǎn)單的有關(guān)分數加減法的實(shí)際問(wèn)題。

　�。ǘ�）空間與圖形

　　1、第二單元“圖形的面積（一）”

　　本單元學(xué)習的主要內容有：平面圖形面積大小的比較，平行四邊形、三角形與梯形的底和高的認識及相應面積的計算。根據學(xué)生學(xué)習的特點(diǎn)，本單元具體分為6個(gè)情境：（1）在“比較圖形的面積”中，主要是以方格紙為載體，讓學(xué)生自主地比較各種不同形狀圖形面積的大小，體驗到比較兩個(gè)圖形面積大小有多種方法；（2）在“地毯上的圖形面積”中，通過(guò)動(dòng)手操作，讓學(xué)生認識平行四邊形、三角形與梯形的底和高，會(huì )畫(huà)圖形的高；（3）在“探索活動(dòng)（一）”（4）“探索活動(dòng)（二）”（5）“探索活動(dòng)三”中，教材首先由一個(gè)實(shí)際問(wèn)題引入相應圖形的面積計算問(wèn)題，學(xué)生可以利用已經(jīng)學(xué)過(guò)的圖形的面積計算方法來(lái)探索所求圖形的面積。在利用不同方法進(jìn)行轉化后，教材引導學(xué)生比較轉化前后的圖形有什么關(guān)系，以啟發(fā)學(xué)生得出計算平行四邊形、三角形與梯形面積的方法，并用語(yǔ)言和符號加以表達。最后，（6）利用探索到的面積計算公式來(lái)解決前面提到的以及一些新的實(shí)際問(wèn)題。

　　通過(guò)本單元的學(xué)習，學(xué)生將體會(huì )比較面積大小的多種方法；認識平行四邊形、三角形的底和高；經(jīng)歷探索平行四邊形、三角形、梯形面積計算方法的過(guò)程，并能運用面積公式解決生活中一些簡(jiǎn)單問(wèn)題；在探索圖形面積的計算方法中，獲得數學(xué)探索的經(jīng)驗。

　　2、第五單元“圖形的面積（二）”

　　本單元的主要內容有：組合圖形面積的計算及一些有趣的簡(jiǎn)單不規則圖形面積的計算。在第二單元中，學(xué)生已經(jīng)學(xué)習了平行四邊形、三角形與梯形的面積等知識，在此基礎上學(xué)習組合圖形，一方面可以鞏固已學(xué)的基本圖形，另一方面能將所學(xué)的知識進(jìn)行綜合。

　　本單元安排了2個(gè)情境：（1）在“組合圖形面積”中，重點(diǎn)讓學(xué)生探索如何將組合圖形分割成基本圖形；（2）在“探索活動(dòng)”中，主要學(xué)習不規則圖形面積的估算。

　　通過(guò)本單元的學(xué)習，學(xué)生將在探索活動(dòng)中認識組合圖形，并會(huì )運用不同的方法計算簡(jiǎn)單組合圖形的面積，解決一些實(shí)際問(wèn)題；能估計一些簡(jiǎn)單不規則圖形面積的大小。

　�。ㄈ�）統計與概率

　　第六單元“”可能性的大小。

　　本單元學(xué)習的主要內容有：用分數表示可能性的大小，運用所學(xué)知識設計方案。在四年級時(shí)，教材安排了游戲公平的活動(dòng)，讓學(xué)生體會(huì )事件發(fā)生的可能性。本單元在此基礎上，運用分數來(lái)描述可能性的大小。本單元安排了兩個(gè)情境：（1）在“摸球游戲”中，通過(guò)摸球的游戲活動(dòng)，使學(xué)生會(huì )用分數表述摸球活動(dòng)中某一事件發(fā)生的可能性的大��；（2）在“設計活動(dòng)方案”中，主要是利用所學(xué)的知識和指定的條件設計合理的游戲活動(dòng)。

　　通過(guò)本單元的學(xué)習，學(xué)生知道能用分數表示簡(jiǎn)單事件發(fā)生的可能性的大小，能按指定的可能性大小的條件，設計相關(guān)的方案。

　�。ㄋ模┚C合應用：

　　本冊教材安排的綜合應用內容將進(jìn)一步整合“數與代數”“空間與圖形”“統計與概率”三個(gè)領(lǐng)域的內容，進(jìn)一步加強數學(xué)知識與現實(shí)生活中的問(wèn)題的結合，以提高學(xué)生綜合應用的能力。

　　通過(guò)本冊教材的綜合應用活動(dòng)，學(xué)生應樹(shù)立運用數學(xué)知識解決實(shí)際問(wèn)題的信心，積累解決簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題的應驗和策略，感受數學(xué)知識間的相互聯(lián)系，認識到數學(xué)與現實(shí)生活的密切聯(lián)系。

　　三、主要措施

　　1、重視教學(xué)情景的創(chuàng )設，關(guān)注學(xué)生的生活經(jīng)驗，提供豐富的感性材料，加強學(xué)生的操作活動(dòng)，結合生活實(shí)際幫助學(xué)生建立有關(guān)的數學(xué)概念。

　　2、重視直觀(guān)教學(xué)，充分發(fā)揮教具、學(xué)具的作用，讓學(xué)生充分經(jīng)歷猜想、實(shí)驗、驗證的過(guò)程，主動(dòng)建構數學(xué)知識；通過(guò)解決實(shí)際問(wèn)題來(lái)學(xué)習數學(xué)，提高教學(xué)的實(shí)效性。

　　3、讓學(xué)生有足夠的時(shí)間獨立思考、探索和構建自己的數學(xué)意義，讓學(xué)生有機會(huì )討論交流彼此的想法，體驗探究的樂(lè )趣；恰當、適時(shí)地運用小組合作學(xué)習方式，重視培養學(xué)生的應用意識和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　4、加強估算（測）能力的培養，鼓勵解決問(wèn)題策略與算法的多樣化。創(chuàng )造性的使用教材，注重學(xué)生對計算過(guò)程和方法的理解，重視培養學(xué)生應用數學(xué)的意識與獨立解決問(wèn)題的能力。

　　5、全面提高學(xué)生的數學(xué)素養，注重學(xué)生課堂傾聽(tīng)能力和獨立作業(yè)等良好學(xué)習習慣的培養。

　　6、關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，在教學(xué)中提供可以促進(jìn)不同學(xué)生共同進(jìn)步的機會(huì )，讓所有的學(xué)生都能體會(huì )到學(xué)習數學(xué)的樂(lè )趣。

　　7、不斷提高自身的素質(zhì)（加強理論學(xué)習），提升教學(xué)理念和改進(jìn)教學(xué)方法，正確處理教師的主導地位和學(xué)生的主體地位，讓全體學(xué)生得到全面發(fā)展。

　　四、附：教學(xué)進(jìn)度表

　　教 學(xué) 內 容 課時(shí)

　　1—2第一單元：倍數與因數 11

　　3—5第二單元：圖形的面積（一） 10

　　5—8第三單元：分數 18

　　8—10第四單元：分數加減法 8

　　11第五單元：圖形的面積（二） 6

　　12第六單元：可能性的大小 6

　　13總復習 6

　　14—17復習迎考 15

　　18檢測評價(jià)

進(jìn)度的計劃10

　　為了更好地開(kāi)展教育教學(xué)工作，完成教學(xué)任務(wù)，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量，特制定教學(xué)計劃如下：

　　一、指導思想：以新課改理念為指針，培養學(xué)生能力，激發(fā)學(xué)生創(chuàng )新意識，同時(shí)減輕學(xué)生負擔，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　二、學(xué)情分析：在教學(xué)中應注意優(yōu)生與差生的具體的情況，做到有的放矢。另外更要注意面向全體，讓學(xué)生學(xué)得扎實(shí)，既要掌握基礎知識，也要學(xué)會(huì )學(xué)習方法，更要養成各種優(yōu)良的習慣。特別要注意思維能力、創(chuàng )新意識、實(shí)踐能力的培養。

　　好的一點(diǎn)是，經(jīng)過(guò)四年實(shí)驗教材的使用，學(xué)生已經(jīng)比較習慣于新教材的學(xué)習思路和方法。這為學(xué)生對本冊的學(xué)習打下了重要的基礎，也為提高學(xué)生的解決問(wèn)題能力和實(shí)踐能力創(chuàng )造了條件。

　　三、本期教學(xué)目標和總要求：

　　1、讓學(xué)生經(jīng)歷探索數的有關(guān)特征的活動(dòng)，認識自然數，認識倍數和因數，會(huì )找一個(gè)數的倍數和因數。知道質(zhì)數、合數。知道2、3、5的倍數的特征。知道奇數和偶數。能根據解決問(wèn)題的需要，收集有用的信息，進(jìn)行歸納、類(lèi)比與猜測，發(fā)展初步合情推理的能力。

　　2、讓學(xué)生經(jīng)歷探索平行四邊形、三角形、梯形面積計算方法的過(guò)程，能運用計算的方法解決生活中一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題。認識組合圖形、并會(huì )運用不同的方法計算組合圖形的面積；；能估計不規則圖形的面積大小，并能用不同方法計算面積。

　　3、學(xué)生將進(jìn)一步理解分數的意義。認識真分數、假分數與帶分數，理解分數與除法的關(guān)系，會(huì )進(jìn)行分數的大小比較。知道公倍數和公因數，能找出兩個(gè)自然數的最小公倍數和最大公因數，會(huì )正確進(jìn)行約分和通分。學(xué)生能理解異分母分數加減法的算理，并能正確計算。能理解分數加減法混合的順序，并能正確計算。能把分數化成有限小數，也能把有限小數化成分數。

　　4、讓學(xué)生知道分數表示可能性的形式，并能根據所給定的條件，用分數表示可能性大小的程度；能按指定可能性大小的條件，設計相關(guān)的方案。

　　四、教材簡(jiǎn)析：

　　本冊教材從四個(gè)方面編排：

　　1、數與代數：包括第一單元“倍數與因數”、第三單元“分數” 第四單元“分數加減法”。

　　2、空間與圖形：包括第二單元“圖形的面積（一）”、第五單元“圖形的面積（二）”。

　　3、統計與概率：包括第六單元“可能性的大小”。

　　4、綜合應用的內容整合數與代數、空間與圖形和統計與概率三個(gè)領(lǐng)域內容分散編排。

　　五、完成教學(xué)任務(wù)提高教學(xué)質(zhì)量的方法措施：

　　1、注重因材施教，進(jìn)一步做好培優(yōu)補差工作。讓學(xué)優(yōu)生和學(xué)困生結對，達到手拉手同進(jìn)步的目的。

　　2、注意加強數學(xué)與實(shí)際生活聯(lián)系，讓學(xué)生在活動(dòng)中解決數學(xué)問(wèn)題，感受、體驗理解數學(xué)。

　　3、加強計算能力的培養和強化練習。

　　六、附：教學(xué)進(jìn)度表

　　周次 教學(xué)內容 所用課時(shí)

　　1—3 第一單元倍數與因數 11

　　4—6 第二單元：圖形的面積（一） 10

　　6—9 第三單元：分數 18

　　9—11 第四單元：分數加減法 8

　　12 第五單元：圖形的面積（二） 6

　　13 第六單元：可能性的大小 6

　　14 總復習 6

　　15—18 復習迎考 15

　　19 檢測評價(jià)

進(jìn)度的計劃11

　　一、班級情況分析：

　　我班學(xué)生學(xué)習自覺(jué)性較好，但有兩級分化的情況。我在以后的教學(xué)中要幫助學(xué)生打好基礎，培養他們的學(xué)習興趣，幫助他們掌握良好的學(xué)習方法。同時(shí)，要對他們嚴格要求，做好思想教育工作。落實(shí)培尖補差工作是這學(xué)期的重點(diǎn)，還要做好家訪(fǎng)工作，爭取家長(cháng)的配合。

　　二、教材分析：

　　全冊教材由“培養良好的學(xué)習習慣(4)”與“識字”、“課文”和“練習”組成�！白R字”安排了2個(gè)單元，每單元4課，共8課。課文安排了6個(gè)單元，每單元4課，共24課。

　　1、關(guān)于識字。本冊繼續采用“識字分流”的辦法安排生字。全冊共安排生字390個(gè)，其中要求會(huì )寫(xiě)的為285個(gè)，另外的105個(gè)只要求認識�！白R字”課有三種形式：(1)詞串識字。(2)形近偏旁比較。(3)特殊偏旁的認識。

　　2、關(guān)于課文。全冊教材安排課文24篇，其中韻文5篇。有些課文內容與春天的物候有關(guān);有些課文從不同的側面反映了多姿多彩的兒童生活;有些課文讓學(xué)生認識社會(huì )，認識人生等。

　　3、關(guān)于練習。全冊教材共安排綜合練習8個(gè)，每單元后面安排1個(gè)。練習注重綜合性和實(shí)踐性，內容包括學(xué)用字詞句、寫(xiě)字、讀讀背背、口語(yǔ)交際等。

　　三、教學(xué)目的及要求：

　　1、培養習慣。

　　(1)掌握正確的讀寫(xiě)姿勢，養成愛(ài)惜學(xué)習用品的習慣。

　　(2)繼續掌握正確的寫(xiě)鉛筆字的方法;繼續培養積極發(fā)言、專(zhuān)心聽(tīng)講的習慣。

　　(3)勤于朗讀背誦、樂(lè )于課外閱讀的習慣。

　　(4)培養勤查字典，主動(dòng)識字的習慣。

　　2、漢語(yǔ)拼音。

　　(1)鞏固漢語(yǔ)拼音，能利用漢語(yǔ)拼音識字，學(xué)習普通話(huà)。

　　(2)認識大寫(xiě)字母，能熟記《漢語(yǔ)拼音字母表》。

　　3、識字寫(xiě)字。

　　(1)準確認讀390個(gè)生字。

　　(2)掌握11個(gè)常用偏旁，正確書(shū)寫(xiě)、默寫(xiě)285個(gè)生字。

　　4、口語(yǔ)交際。

　　(1)能認真聽(tīng)別人講話(huà)，能在看圖或觀(guān)察事物后，用普通話(huà)說(shuō)幾句意思完整、連貫的話(huà)。

　　(2)能就所聽(tīng)所讀內容，用普通話(huà)回答問(wèn)題，愿意和別人交流，態(tài)度大方，有禮貌。

　　5、閱讀。

　　(1)繼續練習正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦指定的課文。

　　(2)能聯(lián)系語(yǔ)言環(huán)境和生活實(shí)際，理解常用詞語(yǔ)的意思，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。

　　(3)學(xué)習默讀課文，能不出聲，不指讀，一邊讀一邊想。

　　6、寫(xiě)話(huà)。

　　(1)能用學(xué)過(guò)的部分詞語(yǔ)寫(xiě)通順的句子;能理順次序錯亂的句子。

　　(2)學(xué)習按一定的順序觀(guān)察圖畫(huà)和簡(jiǎn)單事物，寫(xiě)幾句連貫的話(huà)。

　　(3)學(xué)會(huì )“轉述”、“勸阻“等方面的言語(yǔ)交際本領(lǐng)，能用幾句連貫的話(huà)把有關(guān)內容寫(xiě)下來(lái)。

　　(4)學(xué)會(huì )使用逗號、句號、問(wèn)號和感嘆號。

　　四、提高教學(xué)質(zhì)量的主要措施：

　　1、深入學(xué)習新課程改革的理論知識，更新教育觀(guān)念，提高自身的教學(xué)水平，改變讓學(xué)生接受學(xué)習、被動(dòng)學(xué)習、死記硬背、機械訓練的教學(xué)方式，培養學(xué)生的自主合作學(xué)習。

　　2、發(fā)揚敬業(yè)精神，充分利用我校的多媒體設備和遠程教育資源，認真上好每一節課。課前精心準備課件，吃透教材，保證每節課的教學(xué)質(zhì)量。認真批改每一次作業(yè)，及時(shí)反饋。

　　3、做好學(xué)生的課外輔導和補缺補差工作。充分利用課內課外的時(shí)間加強學(xué)困生的輔導轉化工作。

　　4、重視學(xué)生整體素質(zhì)的提高，組織好語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，充分培養學(xué)生的語(yǔ)文綜合能力。

　　5、不斷學(xué)習現代教育技術(shù)為教育教學(xué)服務(wù)。如：怎樣制作優(yōu)質(zhì)的多媒體課件，怎樣充分利用遠程教育資源等。

　　6、積極參加語(yǔ)文教研活動(dòng)，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)效果。

進(jìn)度的計劃12

　　計劃一：銷(xiāo)售總監工作計劃

　　一、綜述：

　　作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏(yíng)利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競爭激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級為有科學(xué)計劃、有執行標準、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。

　　二、銷(xiāo)售隊伍的建設：

　　用人所長(cháng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶(hù)熟悉、對本廠(chǎng)的運作流程熟悉、對市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶(hù)的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

　　三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：

　　1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調研工作;

　　2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據; 3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷(xiāo)售統計數據; 4、匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議 5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);

　　6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;

　　8、潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護;

　　9、配合本系統內相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);

　　10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放;

　　四、關(guān)于品牌："英**"品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。

　　這個(gè)優(yōu)勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學(xué)習，還要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原來(lái)的散貨向專(zhuān)賣(mài)升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗，做深層次的溝通，自然會(huì )有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機會(huì )，就會(huì )有發(fā)現它的人，問(wèn)題是我們要把機會(huì )準備好。

　　六、信息管理和利用：

　　現在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經(jīng)濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)。

　　七、關(guān)于傳播：

　　報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒(méi)有做，浪費。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報社近期有一些文章見(jiàn)報，對品牌的建設有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )上的傳播由于近段時(shí)間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺流量沒(méi)統計，總量當在二十萬(wàn)左右。當然，客戶(hù)看了不一定就

　　能轉化成購買(mǎi)，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò )宣傳還是要加大力度。

　　計劃二：銷(xiāo)售總監工作計劃

　　第一.督促銷(xiāo)售人員的工作

　　每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來(lái)彌補其不足之處。

　　如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達的銷(xiāo)售指標。

　　銷(xiāo)售總監需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。 2.組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成公司銷(xiāo)售目標。 3.控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

　　5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。

　　6.參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

　　10.妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)．

　　第二.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定

　　銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類(lèi)劃分。當然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個(gè)基準進(jìn)行實(shí)際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應該是多少，周銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而完成公司下達的月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。

　　第三.銷(xiāo)售計劃的制定

　　制定一份很好的銷(xiāo)售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷(xiāo)售計劃也是要根據實(shí)際情況而制定的。銷(xiāo)售計劃的依據其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橐粋�(gè)基準，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F在，銷(xiāo)售計劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

　　1． 分區域進(jìn)行

　　2． 銷(xiāo)售活動(dòng)的制定

　　3． 大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護

　　4． 潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作

　　5． 應收帳款的回收問(wèn)題

　　6． 問(wèn)題處理意見(jiàn)等。

　　第四.定期的銷(xiāo)售總結

　　銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。

　　定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。

　　銷(xiāo)售總結同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五.銷(xiāo)售團隊的管理

　　銷(xiāo)售團隊的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性的就應該是銷(xiāo)售團隊。

　　在所有銷(xiāo)售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個(gè)基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團隊就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng )造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì )喜歡自己的工作。

　　現在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì )分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷(xiāo)售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售，那么還會(huì )有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績(jì)效考核的評定

　　績(jì)效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷(xiāo)售指標，績(jì)效考核是一個(gè)比較直接的數據�？�(jì)效考核表大致的內容包括：

　　1． 原本計劃的銷(xiāo)售指標

　　2． 實(shí)際完成銷(xiāo)量

　　3． 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數量

　　4． 現有客戶(hù)的拜訪(fǎng)數量 5． 電話(huà)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)數量 6． 周定單數量 7． 增長(cháng)率 8． 新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量 9． 丟失客戶(hù)數量 10． 銷(xiāo)售人員的行為紀律 11． 工作計劃、匯報完成率 xx． 需求資源客戶(hù)的回復工作情況

　　第七.上下級的溝通

　　銷(xiāo)售總監也起著(zhù)穿針引線(xiàn)的作用。根據公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應一下銷(xiāo)售人員所遇到的實(shí)際困難。

　　1、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規劃；

　　2、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及營(yíng)銷(xiāo)費用、內部利潤指標等計劃；

　　3、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標；

　　4、負責組織在編制范圍內對所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

　　5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　6、組織對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)檔案的建立，定期組織對營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)考核和專(zhuān)業(yè)培訓；

　　7、組織搜集和匯報市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、用戶(hù)的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢信息等；

　　8、負責組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；

　　第八.銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓

　　銷(xiāo)售專(zhuān)員培訓的主要作用在于：

　　1． 提升公司整體形象

　　2． 提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平

　　3． 便于銷(xiāo)售總監的監督管理

　　4． 順利完成銷(xiāo)售。

　　計劃三：銷(xiāo)售總監工作計劃

　　學(xué)習篇

　　進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個(gè)兵------成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷(xiāo)售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓學(xué)習。力爭在兩周之內，對自己的工作內容、工作環(huán)境、市場(chǎng)情況做全面深入了解，打下基礎。 關(guān)注重點(diǎn)：

　　1、目標客戶(hù)。我們的目標客戶(hù)是那些？他們的需求關(guān)注點(diǎn)預計會(huì )是那些？深刻了解。

　　2、我們的產(chǎn)品特性、賣(mài)點(diǎn)。簡(jiǎn)單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統，輿情管理系統做深入了解，具有廣泛的市場(chǎng)空間。

　　3、對手產(chǎn)品情況。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。

　　4、常見(jiàn)問(wèn)題解答。銷(xiāo)售FAQ常見(jiàn)問(wèn)題聊熟于胸。

　　5、對于公司招投標方面做學(xué)習了解，做案例學(xué)習。

　　業(yè)務(wù)篇

　　銷(xiāo)售總監進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時(shí)間管理。設定好業(yè)績(jì)要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統一按公司規定要求進(jìn)行。

　　工作要點(diǎn)：

　　1、做好市場(chǎng)調查分析，對當前市場(chǎng)情況、對手情況、國家政策法規做一個(gè)深入了解，形成相關(guān)文檔。

　　2、在市場(chǎng)調查分析后整理出自己打單的市場(chǎng)策略，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結。

　　3、梳理客戶(hù)，聯(lián)系跟進(jìn)。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶(hù)關(guān)系和人員脈絡(luò )，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計劃。

　　4、更多關(guān)注情報系統、輿情管理系統方面的客戶(hù)。那些行業(yè)會(huì )更多需求？政府部門(mén)、大型企業(yè)市場(chǎng)部，大型咨詢(xún)公司。。。。做認真詳細了解工作，了解客戶(hù)特點(diǎn)，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專(zhuān)家。

　　5、尋求內部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

　　6、準備好各種類(lèi)型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動(dòng)客戶(hù)。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶(hù)對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個(gè)好辦法。

　　7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶(hù)資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會(huì )合作，舉辦客戶(hù)會(huì )議等等。

　　8、跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪(fǎng)工作，爭取合作。

　　9、負責收集、匯總、挖掘客戶(hù)對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿(mǎn)足客戶(hù)，提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)家。

　　10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類(lèi)型廣告投放。

　　管理篇

　　做為銷(xiāo)售總監日常管理工作規劃包括三部曲:第一是系統規劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷(xiāo)售人員賴(lài)散疲憊、銷(xiāo)售動(dòng)作混亂、銷(xiāo)售隊伍"雞肋"充斥，業(yè)績(jì)動(dòng)蕩難測等銷(xiāo)售隊伍常見(jiàn)問(wèn)題，帶領(lǐng)團隊，配合區域總經(jīng)理一起達成銷(xiāo)售目標。

　　一、系統規劃

　　1、目標規劃，目標分解。根據公司發(fā)展規劃的要求，對比過(guò)往的業(yè)績(jì)數據，制定合理的業(yè)績(jì)目標，包括銷(xiāo)售額財務(wù)目標、客戶(hù)增長(cháng)目標、管理要求目標等。并做目標分解，分解到個(gè)人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結合實(shí)際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動(dòng)力一起完成！

　　2、市場(chǎng)劃分。外部市場(chǎng)是按產(chǎn)品線(xiàn)劃分還是按區域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產(chǎn)品類(lèi)、內容安全與行為監管產(chǎn)品類(lèi)、安全集成服務(wù)。個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開(kāi)，所有人都能做區域的全線(xiàn)產(chǎn)品，但是每個(gè)人都有自己的側重行業(yè)線(xiàn)，為后面按產(chǎn)品線(xiàn)劃分市場(chǎng)做準備。理由是業(yè)術(shù)有專(zhuān)攻，專(zhuān)業(yè)爭取客戶(hù)，打敗對手！

　　3、重要流程梳理。主要包括銷(xiāo)售過(guò)程管理流程、客戶(hù)信息管理流程、銷(xiāo)售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對于我們目標客戶(hù)在黨、政、軍，公、檢、法這類(lèi)國家機器部門(mén)，銷(xiāo)售過(guò)程流程控制顯得尤其重要，例如把銷(xiāo)售過(guò)程梳理為一般的四個(gè)階段，一是客戶(hù)接觸階段、二是客戶(hù)接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個(gè)階段都有節點(diǎn)要素控制，區域總經(jīng)理和總監重點(diǎn)把控流程中的節點(diǎn)，給業(yè)務(wù)同事以指導。

　　4、內部銷(xiāo)售組織和職責書(shū)面化。結合外部市場(chǎng)的劃分，區域銷(xiāo)售組的內部機構也很容易搭建起來(lái)了，是按產(chǎn)品線(xiàn)劃分小組或個(gè)人還是按區域劃分。重要的是明確下來(lái)用文本的形式固定下來(lái)，明確每個(gè)人的工作任務(wù)、崗位職責。

　　5、銷(xiāo)售人員編制。目前我們的人數比較少，根據業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規劃，區域總經(jīng)理已規劃。

　　6、薪資績(jì)效考核體系設計。公司在這塊有統一制度，如果情況允許我們可以結合區域的實(shí)際情況，做一些區域特色的績(jì)效考核。

　　二、管理控制

　　1、招聘銷(xiāo)售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個(gè)性匹配、期望匹配的銷(xiāo)售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷(xiāo)售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷(xiāo)售。

　　2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪(fǎng)客戶(hù)記錄、銷(xiāo)售漏斗報表等制度的制定、落實(shí)、或使用相關(guān)的OA、CRM系統管理。注意表格設計實(shí)用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規定，在培訓環(huán)境清楚向同事們說(shuō)清楚填寫(xiě)表格帶來(lái)的好處。

　　3、會(huì )議管理。包括早晚會(huì )、周會(huì )、月度會(huì )議的組織、召開(kāi)，傳達公司的指令、銷(xiāo)售制度、渠道政策。會(huì )議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會(huì )議管理好壞對工作的開(kāi)展有重要的影響。

　　4、談話(huà)管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個(gè)人認為對銷(xiāo)售流程把控的重要手段，每個(gè)銷(xiāo)售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪(fǎng)記錄的基礎上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執行者等）、錢(qián)（是否有預算，預算數額等）、時(shí)間（時(shí)間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區域總經(jīng)理和總監等給予檢查、建議、督促。

　　5、日常觀(guān)察。對銷(xiāo)售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀(guān)，及時(shí)了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類(lèi)型的活動(dòng)，大家一起交流，注意觀(guān)察同事們的情況。

　　三、培訓激勵

　　1、入職培訓。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷(xiāo)售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓學(xué)習

　　2、銷(xiāo)售專(zhuān)項培訓。制作出培訓資料，把各個(gè)銷(xiāo)售流程培訓、銷(xiāo)售演練、產(chǎn)品演示、問(wèn)題解答、崗位職責培訓等在系統規劃中要求明確講解給銷(xiāo)售同事的知識以及相關(guān)事項。例如電話(huà)銷(xiāo)售培訓，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓練或實(shí)操訓練，提升銷(xiāo)售同事的工作能力。

　　3、在崗培訓。帶領(lǐng)新同事一起拜訪(fǎng)客戶(hù)，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀(guān)新同事的工作，并事后給予評價(jià)糾正。

進(jìn)度的計劃13

　　20xx年是新的一年對自己來(lái)說(shuō)是新希望的開(kāi)始，工作上有新的奮斗目標和新的挑戰�；仡欉^(guò)去的一年，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下本人施工的項目取得了較好的成績(jì)，但在一些細節管理上也存在不少問(wèn)題，希在來(lái)年里進(jìn)行改進(jìn)。

　　思先于行，萬(wàn)事開(kāi)頭難但我已做好了充足的計劃準備，為自己新的一年工作開(kāi)個(gè)好頭，引導自己在新年工作中收獲成長(cháng)。本人的優(yōu)點(diǎn)是敬業(yè)奉獻，我將一如既往盡的努力為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值。

　　根據本人多年從事項目管理的一點(diǎn)經(jīng)驗，我想談一談今年工作的想法和大家一起共勉，項目管理是一個(gè)系統工程，它包括工程的質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本和項目的溝通協(xié)調。要牢牢抓住質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本和項目的溝通協(xié)調這一條主線(xiàn)不放松，下面我就質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本和項目的溝通協(xié)調分別予以說(shuō)明。

　　一、工程質(zhì)量管理

　　1、收集和整理跟工程項目有關(guān)的標準、規范和圖集并結合施工圖制定項目標準和質(zhì)量計劃。

　　具體措施是過(guò)程控制，做過(guò)程精品工程，堅持“樣板帶路”制度。在工程開(kāi)工時(shí)做實(shí)物樣板它包括柱、剪力墻、樓梯、樣板墻，它起的作用是展示模板工程的固定方式、安裝及拆模的控制，鋼筋混凝土成型質(zhì)量，砌體工程的組砌方式、頂磚斜砌、構造柱做法，屋面、廚房、衛生間防水做法，抹灰工程的分層抹灰、掛網(wǎng)、厚度控制，電氣工程的線(xiàn)盒安裝、線(xiàn)敷設，門(mén)窗、欄桿工程型材選用、連接安裝，節能工程分層做法，粘結方式，外墻飾面工程其飾面層做法及粘結方式等。

　　2、編制施工方案，明確施工方法和施工順序。

　　做到每個(gè)分項每個(gè)工序有書(shū)面交底，重要部位和分部工程有專(zhuān)項施工方案，每個(gè)分項工程開(kāi)始前要對各個(gè)工種的工人集中進(jìn)行一次交底和培訓，以提高他們的質(zhì)量意識，落實(shí)“班前講臺”活動(dòng)定期或不定期地進(jìn)行質(zhì)量、安全培訓。落實(shí)報驗制度，具體做法為每個(gè)分項工程完成后，經(jīng)施工員檢查合格后報項目質(zhì)檢員檢查驗收，質(zhì)檢員檢查合格后，再報項目監理工程師檢查驗收，這樣內控加外控層層把關(guān)質(zhì)量才能得到保證。

　　3、學(xué)習“xx”經(jīng)驗對主體結構和抹灰工程實(shí)行實(shí)測實(shí)量，這種方法在水木年華6#樓得以實(shí)施，在這次交房工作中業(yè)主沒(méi)有對房屋的凈空尺寸、墻面平整度、垂直度進(jìn)行投訴，說(shuō)明效果還不錯。

　　4、堅持“質(zhì)量例會(huì )”制度。即每周定期進(jìn)行一次質(zhì)量會(huì )議，會(huì )議的主要內容是總結過(guò)去質(zhì)量工作和布置下周的質(zhì)量工作，提出和分析工作中出現的問(wèn)題最終達到解決問(wèn)題的目的。

　　二、工程安全管理

　　常言道“上有老，下有小”出了事故不得了”，所以安全關(guān)系到企業(yè)的效益和形象。項目安全文明施工管理目標有如下內容。

　　1、合同期內杜絕重傷、死亡事故。

　　2、輕傷事故頻率控制在1.5%以?xún)取?/p>

　　3、施工人員、工人安全教育必須達到100%。

　　4、單項安全技術(shù)措施必須有針對性和可操作性。

　　5、施工臨時(shí)用電要編制專(zhuān)項施工方案，并有專(zhuān)人負責。

　　6、“三寶”、“四口”、“五臨邊”防護達標。

　　7、各種腳手架搭設要編制專(zhuān)項施工方案，結構中腳手架工程是工作中的重中之重，在澆灌混凝土前必須組織有關(guān)人員進(jìn)行驗收合格，才能進(jìn)入下一工序，否則一旦出事后果不勘設想。

　　8、施工機具防護齊全有效

　　9、模板工程達到部頒標準

　　10、塔吊達到部頒標準

　　11、施工現場(chǎng)安全達標率100%

　　12、施工現場(chǎng)文明施工達標率100%

　　三、工程進(jìn)度管理

　　1、項目總控制計劃

　　項目開(kāi)工前由項目部根據合同工期目標編制施工總計劃，經(jīng)工程總監批準后，由工程部負責備案。

　　2、工程施工進(jìn)度節點(diǎn)計劃

　　3、工程進(jìn)度計劃的特點(diǎn)

　　(1)各施工單位交叉作業(yè)，互相影響

　　(2)施工順序復雜多變

　　(3)工程進(jìn)度控制措施

　　4-1總包施工進(jìn)度計劃審核

　　項目部督促總包單位及時(shí)提交總包施工進(jìn)度計劃，并組織公司相關(guān)部門(mén)對計劃進(jìn)行討論和評審，并填寫(xiě)項目施工進(jìn)度控制計劃評審記錄，以保證計劃的可行性和嚴肅性。并認真審核。

　　4-2施工過(guò)程中施工進(jìn)度計劃審核

　　項目部督促總包單位及時(shí)提交施工進(jìn)度計劃，項目部結合總進(jìn)度計劃進(jìn)行審核。

　　4-3總包施工協(xié)調管理

　　建立進(jìn)度協(xié)調會(huì )議制度，包括協(xié)調會(huì )議舉行的時(shí)間、地點(diǎn)，協(xié)調會(huì )議的參加人員等

　　4-4獎懲機制

　　根據對施工進(jìn)度與質(zhì)量的考核采取一定的獎懲制度。

　　4-5甲方分包工程施工進(jìn)度控制

　　1、按施工階段分解，突出控制節點(diǎn)�？刂泣c(diǎn)，在不同施工階段確定重點(diǎn)控制對象，制定施工細則。達到保證控制節點(diǎn)的實(shí)現。

　　2、按施工單位分解，明確分部目標。以總進(jìn)度計劃為依據，明確各個(gè)單位的分包目標，通過(guò)合同責任書(shū)落實(shí)分包責任，以分頭實(shí)現各自的分部目標確�？偰繕说膶�(shí)現。

　　3、按專(zhuān)業(yè)工種分解，確定交接時(shí)間。在不同專(zhuān)業(yè)和不同工種任務(wù)之間，要進(jìn)行綜合平衡，并強調相互間銜接配合，確定相互交接的日期，強化工期的嚴肅性，保證工程進(jìn)度不在本工序造成延誤。

　　4-6項目中心內部計劃協(xié)調

　　建立項目?jì)炔繀f(xié)調會(huì )議制度，包括協(xié)調會(huì )議舉行的時(shí)間、地點(diǎn)，協(xié)調會(huì )議的參加人員等

　　4-7總包計劃控制

　　1、嚴格監督控制好總計劃的進(jìn)度與質(zhì)量

　　2、加強對分包方的管理和協(xié)調

　　根據總進(jìn)度計劃，編制分包項目的進(jìn)度計劃。計劃確定后報甲方和監理工程師審查，一旦通過(guò)后及時(shí)備案，并嚴格執行。

　　合同(協(xié)議)措施：主要有選擇縮短工期的承發(fā)包方式，盡可能提前施工，合同工期分析，工期延長(cháng)索賠等。

　　經(jīng)濟措施：確定付款方式和時(shí)間保證資金供應，采用獎懲手段等。

　　信息管理措施：建立進(jìn)度信息收集和報告制度，定期進(jìn)行計劃進(jìn)度與實(shí)際進(jìn)度的比較，提供進(jìn)度比較報告等。

進(jìn)度的計劃14

　　第一章力 物體的平衡

　　教學(xué)重點(diǎn)：摩擦力

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講三種常見(jiàn)的力(3課時(shí))，第二講里的合成與分解(2課時(shí))，第三講共點(diǎn)力作用下物體的平衡(2課時(shí))，實(shí)驗(1課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))

　　預設周次：第1周~第2周(共10課時(shí))。

　　第二章直線(xiàn)運動(dòng)

　　教學(xué)重點(diǎn)：勻變速的基本規律，運動(dòng)圖像 追及和相遇問(wèn)題

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 描述運動(dòng)的基本概念(2課時(shí))，第二講 勻變速直線(xiàn)運動(dòng)的基本規律(2課時(shí))，第三講運動(dòng)圖像追及和相遇問(wèn)題(2課時(shí))，實(shí)驗(1課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))

　　預設周次：第3周~第4周(共9課時(shí))。

　　第三章牛頓運動(dòng)定律

　　教學(xué)重點(diǎn)：牛頓運動(dòng)定律的應用

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講牛頓運動(dòng)定律(2課時(shí))，第二講牛頓運動(dòng)定律的應用(3課時(shí))，第三講超重、失重、連接體問(wèn)題(2課時(shí))作業(yè)講評(2課時(shí))

　　預設周次：第5周~第6周(共9課時(shí))。

　　第四章曲線(xiàn)運動(dòng)萬(wàn)有引力定律

　　教學(xué)重點(diǎn)：圓周運動(dòng)

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 運動(dòng)的合成與分解平拋運動(dòng)(2課時(shí))，第二講圓周運動(dòng)(3課時(shí))，第三講 萬(wàn)有引力定律 人造衛星(2課時(shí))，實(shí)驗(1課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))

　　預設周次：第6周~第7周(共10課時(shí))。

　　第五章機械能

　　教學(xué)重點(diǎn)：動(dòng)能 動(dòng)能定理 ，機械能 機械能守恒定律

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 功 功率(2課時(shí))，第二講動(dòng)能定理(3課時(shí))，第三講機械能守恒定律(2課時(shí))， 實(shí)驗(1課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))

　　預設周次：第8周~第9周(共10課時(shí))。

　　第六章動(dòng)量

　　教學(xué)重點(diǎn)：動(dòng)量守恒定律及其應用，動(dòng)力學(xué)三大觀(guān)點(diǎn)的綜合應用。

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 沖量 動(dòng)量動(dòng)量定理(2課時(shí))，第二講動(dòng)量守恒定律及其應用(3課時(shí))，第三講 動(dòng)量和能量的綜合應用(3課時(shí))， 作業(yè)講評(2課時(shí))

　　預設周次：第9周~第10周(共10課時(shí))。

　　第七章機械振動(dòng)和機械波

　　教學(xué)重點(diǎn)：波的形成與傳播，波的圖象。

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講機械振動(dòng)(2課時(shí))，第二講機械波(3課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))

　　預設周次：第10周~第11周(共7課時(shí))。

　　第八章分子熱運動(dòng)能量守恒氣體

　　教學(xué)重點(diǎn)：分子熱運動(dòng) 內能

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 分子熱運動(dòng) 內能 (1課時(shí))，第二講能量守恒定律熱力學(xué)第二定律(2課時(shí))，第三講氣體(1課時(shí))，作業(yè)講評(1課時(shí))

　　預設周次：第12周(共5課時(shí))

　　第九章電場(chǎng)

　　教學(xué)重點(diǎn)：電場(chǎng)強度，電勢差(能)，帶電粒子在勻強電場(chǎng)中的運動(dòng)。

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 電場(chǎng)強度和電勢(3課時(shí))，第二講電容帶電粒子在勻強電場(chǎng)中的運動(dòng)(3課時(shí))，實(shí)驗(1課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))。

　　預設周次：13周~第14周(共9課時(shí))。

　　第十章恒定電流

　　教學(xué)重點(diǎn)：電阻的測量，電壓表和電流表

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 電路的基本概念和規律(2課時(shí))， 第二講 閉合電路歐姆定律(2課時(shí))，第三講電路的分析和計算(2課時(shí))，實(shí)驗(4課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))。

　　預設周次：15周~第16周(共12課時(shí))。

　　第十一章磁場(chǎng)

　　教學(xué)重點(diǎn)：帶電粒子在復合場(chǎng)中的運動(dòng)

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 磁場(chǎng)的描述磁場(chǎng)對電流的作用(2課時(shí))，第二講磁場(chǎng)對運動(dòng)電荷的作用(2課時(shí))， 第三講帶電粒子在復合場(chǎng)中的運動(dòng)(3課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))。

　　預設周次：17周~第18周中(共9課時(shí))。

　　第十二章電磁感應

　　教學(xué)重點(diǎn)：楞次定律 法拉第電磁感應定律

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 電磁感應定律 楞次定律(2課時(shí))，第二講法拉第電磁感應定律(2課時(shí))， 第三講自感 電磁感應規律的綜合應用(2課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))。

　　預設周次：18周中~第19周中(共8課時(shí))。

　　第十三章 交流電電磁波

　　教學(xué)重點(diǎn)：交變電流的產(chǎn)生及描述 變壓器

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講 交變電流的產(chǎn)生及描述(1課時(shí))，第二講變壓器電能的輸送(1課時(shí))，第三講 電磁場(chǎng)和電磁波(1課時(shí))，作業(yè)講評(1課時(shí))。

　　預設周次：第20周(共4課時(shí))。

　　第十四章光的傳播和光的波動(dòng)性

　　教學(xué)重點(diǎn)：光的直線(xiàn)傳播 光的波動(dòng)性

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講光的直線(xiàn)傳播(2課時(shí))，第二講光的波動(dòng)性(3課時(shí))，實(shí)驗(1課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))。

　　預設周次：第20周~第21周(共8課時(shí))

　　第十五章近代物理初步

　　教學(xué)重點(diǎn)：量子論初步 原子核

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講光電效應能級(2課時(shí))，第二講原子核(2課時(shí))，作業(yè)講評(2課時(shí))。

　　預設周次：第22周(共6課時(shí))

　　第十六章物理實(shí)驗

　　教學(xué)重點(diǎn)：電學(xué)實(shí)驗

　　教學(xué)進(jìn)度安排：第一講常用儀器的使用(2課時(shí))，第二講力學(xué)實(shí)驗(5課時(shí))，第三講電學(xué)實(shí)驗(5課時(shí))，第四講熱學(xué)、光學(xué)實(shí)驗(2課時(shí))

　　預設周次：第23周~第25周(共14課時(shí))

進(jìn)度的計劃15

　　摘要:單體住宅工程施主要解決完成某個(gè)單體住宅工程施工過(guò)程所需要的人工、材料、機械、資金、方法等可變因素以及在時(shí)間和空間上的合理安排問(wèn)題。施工方案的內容包括確定施工起點(diǎn)流向,施工方法和施工機械的選擇,確定施工程序和施工順序。施工方案的選擇,對整個(gè)施工企業(yè)項目管理的全局將產(chǎn)生很大影響,它是施工組織的基礎。我們在施工的過(guò)程中要嚴格按照規范操作,以免給施工帶來(lái)不便。本文結合多年工作經(jīng)驗,將工程施工的方案設計與施工組織計劃情況進(jìn)行了簡(jiǎn)要地闡述。

　　關(guān)鍵詞:單體住宅;施工;方案;準備;計劃

　　一、單體住宅工程施工方案

　　1.確定施工起點(diǎn)流向。施工起點(diǎn)流向指單體住宅工程平面上和豎向上施工開(kāi)始的部位和進(jìn)展方向,它主要解決施工項目在空間上施工順序合理的問(wèn)題.

　　2.確定施工程序。施工程序是指單體住宅工程不同施工階段之間所固有的、密切不可分割的先后施工次序,它既不可顛倒,也不能超越。單體住宅工程施工總程序包括:簽訂工程施工合同、施工準備、全面施工和竣工驗收。此外,其施工程序還有:先場(chǎng)外后場(chǎng)內、先地下后地上、先主體后裝修和先土建后設備安裝。在編制施工方案時(shí),必須認真研究單項工程施工程序。

　　3.確定施工順序。施工順序是單體住宅工程內部各個(gè)分部(項)工程之間的先后施工次序。施工順序合理與否,將直接影響工種間配合、工程質(zhì)量、施工安全、工程成本和施工速度,必須科學(xué)合理地確定單項工程順序。

　　4.確定施工方法。

　　(1)選擇施工方法。在選擇施工方法時(shí),要重點(diǎn)解決影響整個(gè)單項(位)工程施工的主要分部(項)工程。對于人們熟悉的、工藝簡(jiǎn)單的分項工程,只要加以概括說(shuō)明即可。對于下述工程,則要編制具體的施工過(guò)程設計:①工程量大而且地位重要的工程項目;②施工技術(shù)復雜或采用新結構、新技術(shù)、新工藝的工程項目;③特種結構工程或應由專(zhuān)業(yè)施工單位施工的特殊專(zhuān)業(yè)工程。

　　(2)選擇施工機械。①在選擇主導施工機械時(shí),要充分考慮工程特點(diǎn)、機械供應條件和施工現場(chǎng)空間狀況,合理地確定主導施工機械類(lèi)型、型號和臺數;②在選擇輔助施工機械時(shí),必須充分發(fā)揮主導施工機械的生產(chǎn)效率,要使兩者的臺班生產(chǎn)能力協(xié)調一致,并確定出輔助施工機械的類(lèi)型、型號和臺數;③為便于施工機械管理,同一施工現場(chǎng)的機械型號要盡可能少,當工程量大而且集中時(shí),應選用專(zhuān)業(yè)化施工機械;當工程量小而且分散時(shí),要選擇多用途施工機械。

　　5.確定安全施工措施。(1)預防自然災害措施。包括:防臺風(fēng)、防雷擊、防洪水、防山洪暴發(fā)和防地震災害措施。(2)防火防爆措施。包括:大風(fēng)天氣嚴禁施工現場(chǎng)明火作業(yè)、明火作業(yè)要有安全保護、氧氣瓶防震防曬和乙炔罐嚴防回火等措施。(3)勞動(dòng)保護措施。包括:安全用電、高空作業(yè)、交叉施工、施工人員上下、防暑降溫、防凍防寒和防滑防墜落以及防有害氣體中毒等措施。(4)特殊工程安全措施。如采用新結構、新材料或新工藝的單項工程,要編制詳細的安全施工措施。(5)環(huán)境保護措施。包括:有害氣體排放、現場(chǎng)雨水排放、現場(chǎng)生產(chǎn)污水和生活污水排放以及現場(chǎng)樹(shù)木和綠地保護等措施。

　　二、單體住宅工程施工準備工作

　　1.建立工程管理組織。包括:組建管理機構(如項目經(jīng)理部)、確定各部門(mén)職能、確定崗位職責分工和選聘崗位人員以及部門(mén)之間和崗位之間相互關(guān)系。

　　2.施工技術(shù)準備。(1)編制施工進(jìn)度控制實(shí)施細則。包括:分解工程進(jìn)度控制目標,編制施工作業(yè)計劃;認真落實(shí)施工資源供應計劃,嚴格控制工程進(jìn)度目標;協(xié)調各施工部門(mén)之間關(guān)系,做好組織協(xié)調工作;收集工程進(jìn)度控制信息,做好工程進(jìn)度跟蹤監控工作;以及采取有效控制措施,保證工程進(jìn)度控制目標。(2)編制施工質(zhì)量控制實(shí)施細則。包括:分解施工質(zhì)量控制目標,建立健全施工質(zhì)量體系;認真確定分項工程質(zhì)量控制點(diǎn),落實(shí)其質(zhì)量控制措施;跟蹤監控施工質(zhì)量,分析施工質(zhì)量變化狀況;采取有效的質(zhì)量控制措施,保證工程質(zhì)量目標。(3)編制施工成本控制實(shí)施細則。包括:分解施工成本控制目標,確定分項工程施工成本控制標準;采取有效成本控制措施,跟蹤監控施工成本;全面履行承包合同,減少業(yè)主索賠機會(huì );按時(shí)結算工程價(jià)款,加快工程資金周轉;收集工程施工成本控制信息,保證施工成本控制目標。(4)做好工程技術(shù)交底工作。包括:單體住宅施工組織計劃、工程施工實(shí)施細則和施工技術(shù)標準交底方式。通常有書(shū)面交底、口頭交底和現場(chǎng)示范操作交底三種,通常采用自上而下逐級進(jìn)行交底。

　　3.勞動(dòng)組織準備。(1)建立工作隊組。根據施工方案、施工進(jìn)度和勞動(dòng)力需要量計劃要求,確定工作形式,并建立隊組領(lǐng)導體系,在隊組內部工人技術(shù)等級比例要合理,并滿(mǎn)足勞動(dòng)組合優(yōu)化要求。(2)做好勞動(dòng)力培訓工作。根據勞動(dòng)力需要量計劃,組織勞動(dòng)力進(jìn)場(chǎng),組建好工作隊組,并安排好工人進(jìn)場(chǎng)后生活,然后按工作隊組編制組織上崗前培訓,培訓內容包括:規章制度、安全施工、操作技術(shù)和精神文明教育四個(gè)方面。

　　4.施工物資準備。(1)建筑材料準備;(2)預制加工品準備;(3)施工機具準備。

　　5.施工現場(chǎng)準備。(1)清除現場(chǎng)障礙物,實(shí)現“四通一平”;(2)現場(chǎng)控制網(wǎng)測量;(3)建造各項施工設施;(4)做好冬雨期施工準備;(5)組織施工物資和施工機具進(jìn)場(chǎng)。

　　三、單體住宅工程施工進(jìn)度計劃

　　施工進(jìn)度計劃表示各項工程(或施工過(guò)程)的施工順序、開(kāi)竣工時(shí)間以及相互銜接關(guān)系的計劃。單體住宅工程施工進(jìn)度計劃是具體指導項目施工的實(shí)施性施工進(jìn)度計劃。其基本任務(wù)是在已定施工方案的基礎上,根據規定工期和各種資源供應條件,按照合理的施工順序和組織施工的原則,對單體住宅工程從開(kāi)工到竣工,在時(shí)間上和空間上作出安排,以最少的勞動(dòng)力、機械和技術(shù)物資資源,保證在規定工期內完成質(zhì)量合格的工程任務(wù)。

　　1.編制施工進(jìn)度計劃的依據。(1)單體住宅工程承包合同和全部施工圖紙;(2)建設地區原始資料;(3)住宅區施工總進(jìn)度計劃對本工程有關(guān)的要求;(4)單體住宅工程設計概算和預算資料;(5)主要施工資源供應條件。

　　2.施工進(jìn)度計劃編制步驟。(1)施工網(wǎng)絡(luò )進(jìn)度計劃編制步驟。①熟悉審查施工圖紙,研究原始資料;②確定施工起步流向,劃分施工段和施工層③分解施工過(guò)程,確定施工順序和工作名稱(chēng);④選擇施工方法和施工機械,確定施工方案;⑤計算工程量,確定勞動(dòng)量或機械臺班數;⑥計算各項工作持續時(shí)間;⑦繪制施工網(wǎng)絡(luò )圖。(2)施工橫道進(jìn)度計劃編制步驟。①熟悉審查施工圖紙,研究原始資料;②確定施工起點(diǎn)流向,劃分施工段和施工層;③分解施工過(guò)程,確定工程基礎上名稱(chēng)和施工順序;④選擇施工方法施工機械,確定施工方案;⑤計算工程量,確定勞動(dòng)量或機械臺班數量。

　　3.施工進(jìn)度計劃編制要點(diǎn)。(1)確定施工起點(diǎn)流向和劃分施工段。(2)計算工程量。如果工程項目劃分與施工圖預算一致,可以采用施工圖預算的工程量數據。工程量計算要與所采用施工方法一致,其計劃單位要與所采用定額單位一致。(3)確定分項工程勞動(dòng)量或機械臺班數量。(4)確定分項工程持續時(shí)間。(5)安排施工進(jìn)度。同一性質(zhì)主導分項工程盡可能連續施工;非同一性質(zhì)穿插分項工程,要最大限度搭接起來(lái);計劃工期滿(mǎn)足合同工期要求;要滿(mǎn)足均衡施工要求,充分發(fā)揮主導機械和輔助機械生產(chǎn)率。(6)調整施工進(jìn)度。如果資源消耗不均衡,應對進(jìn)度計劃初始方案進(jìn)行資源調整。如網(wǎng)絡(luò )計劃的資源優(yōu)化和施工橫道計劃的資源動(dòng)態(tài)曲線(xiàn)調整。

　　4.制訂施工進(jìn)度控制實(shí)施細則。(1)編制月、旬和周施工作業(yè)計劃;(2)落實(shí)勞動(dòng)力、原材料和施工機具供應計劃;(3)協(xié)調同設計單位和分包單位關(guān)系,以便取得其配合和支持;(4)協(xié)調同業(yè)主的關(guān)系,保證其供應材料、設備和圖紙及時(shí)到位;(5)跟蹤監控施工進(jìn)度,保證施工進(jìn)度控制目標實(shí)現。

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