進(jìn)度的計劃
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編整理的進(jìn)度的計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
進(jìn)度的計劃1
為了更好地開(kāi)展教育教學(xué)工作，完成教學(xué)任務(wù)，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量，特制定教學(xué)計劃如下：
一、指導思想：以新課改理念為指針，培養學(xué)生能力，激發(fā)學(xué)生創(chuàng )新意識，同時(shí)減輕學(xué)生負擔，提高教學(xué)質(zhì)量。
二、學(xué)情分析：在教學(xué)中應注意優(yōu)生與差生的具體的情況，做到有的放矢。另外更要注意面向全體，讓學(xué)生學(xué)得扎實(shí)，既要掌握基礎知識，也要學(xué)會(huì )學(xué)習方法，更要養成各種優(yōu)良的習慣。特別要注意思維能力、創(chuàng )新意識、實(shí)踐能力的培養。
好的一點(diǎn)是，經(jīng)過(guò)四年實(shí)驗教材的使用，學(xué)生已經(jīng)比較習慣于新教材的學(xué)習思路和方法。這為學(xué)生對本冊的學(xué)習打下了重要的基礎，也為提高學(xué)生的解決問(wèn)題能力和實(shí)踐能力創(chuàng )造了條件。
三、本期教學(xué)目標和總要求：
1、讓學(xué)生經(jīng)歷探索數的有關(guān)特征的活動(dòng)，認識自然數，認識倍數和因數，會(huì )找一個(gè)數的倍數和因數。知道質(zhì)數、合數。知道2、3、5的倍數的特征。知道奇數和偶數。能根據解決問(wèn)題的需要，收集有用的信息，進(jìn)行歸納、類(lèi)比與猜測，發(fā)展初步合情推理的能力。
2、讓學(xué)生經(jīng)歷探索平行四邊形、三角形、梯形面積計算方法的過(guò)程，能運用計算的方法解決生活中一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題。認識組合圖形、并會(huì )運用不同的方法計算組合圖形的面積；；能估計不規則圖形的面積大小，并能用不同方法計算面積。
3、學(xué)生將進(jìn)一步理解分數的意義。認識真分數、假分數與帶分數，理解分數與除法的關(guān)系，會(huì )進(jìn)行分數的大小比較。知道公倍數和公因數，能找出兩個(gè)自然數的最小公倍數和最大公因數，會(huì )正確進(jìn)行約分和通分。學(xué)生能理解異分母分數加減法的算理，并能正確計算。能理解分數加減法混合的順序，并能正確計算。能把分數化成有限小數，也能把有限小數化成分數。
4、讓學(xué)生知道分數表示可能性的形式，并能根據所給定的條件，用分數表示可能性大小的程度；能按指定可能性大小的條件，設計相關(guān)的方案。
四、教材簡(jiǎn)析：
本冊教材從四個(gè)方面編排：
1、數與代數：包括第一單元“倍數與因數”、第三單元“分數” 第四單元“分數加減法”。
2、空間與圖形：包括第二單元“圖形的面積（一）”、第五單元“圖形的面積（二）”。
3、統計與概率：包括第六單元“可能性的大小”。
4、綜合應用的內容整合數與代數、空間與圖形和統計與概率三個(gè)領(lǐng)域內容分散編排。
五、完成教學(xué)任務(wù)提高教學(xué)質(zhì)量的方法措施：
1、注重因材施教，進(jìn)一步做好培優(yōu)補差工作。讓學(xué)優(yōu)生和學(xué)困生結對，達到手拉手同進(jìn)步的目的。
2、注意加強數學(xué)與實(shí)際生活聯(lián)系，讓學(xué)生在活動(dòng)中解決數學(xué)問(wèn)題，感受、體驗理解數學(xué)。
3、加強計算能力的培養和強化練習。
六、附：教學(xué)進(jìn)度表
周次 教學(xué)內容 所用課時(shí)
1—3 第一單元倍數與因數 11
4—6 第二單元：圖形的面積（一） 10
6—9 第三單元：分數 18
9—11 第四單元：分數加減法 8
12 第五單元：圖形的面積（二） 6
13 第六單元：可能性的大小 6
14 總復習 6
15—18 復習迎考 15
19 檢測評價(jià)
進(jìn)度的計劃2
一、課題研究目標
根據實(shí)驗方案擬出的實(shí)驗階段的時(shí)間表，以和目前教學(xué)改革中發(fā)現的問(wèn)題，制定本學(xué)期的課題工作目標，圍繞課題研究重點(diǎn)，扎實(shí)、深入開(kāi)展研究，通過(guò)小學(xué)語(yǔ)文作文教學(xué)有效性、課堂教學(xué)時(shí)間分配等的研究，著(zhù)眼于構建和諧、高效的語(yǔ)文課堂，以“學(xué)生和諧發(fā)展”為核心的目標，促進(jìn)學(xué)校、教師、學(xué)生一起發(fā)展。
二、課題研究的主要工作
1、確定并圍繞課題研究的偏重點(diǎn)進(jìn)行研究。圍繞“課堂教學(xué)時(shí)間設置和布置”和“寫(xiě)作能力的快速提升”開(kāi)展研究，各人根據子課題課題實(shí)驗方案，結合總課題研究的偏重點(diǎn)，確定下階段子課題的研究重點(diǎn)，切實(shí)有效地開(kāi)展實(shí)驗。在注重課題研究的課堂實(shí)踐外，注重進(jìn)行進(jìn)一步的理論提升，疏理、總結出較為幼稚的理論觀(guān)點(diǎn)。
2、以“扎實(shí)、效果”為核心價(jià)值觀(guān)，拓展課題組成員發(fā)展的空間，發(fā)現和培養優(yōu)秀實(shí)驗教師，發(fā)揮帶動(dòng)輻射作用，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。
3、以校本教研制度為依托，實(shí)現課題研究與校本教研的有效對接。實(shí)現校本培訓、校內教研、集體備課與課題研究緊密結合的研究體系。
4、進(jìn)一步發(fā)揮課題指導組的指導作用。課題指導組成員、負責人要加強對子課題研究的指導，協(xié)助子課題進(jìn)行理論引導和理論提升，克服研究的不平衡現象，提高子課題研究水平。
5、加強“語(yǔ)文教學(xué)研究博客”的建設。目前博客的管理上存在一些問(wèn)題：博客日志上傳數量少，參與評論少，活動(dòng)報道少，圖像資料少，互動(dòng)研討少。下階段除了繼續發(fā)揮博客的信息傳送、資源共享、課題展示的功能外，還要進(jìn)一步發(fā)揮它的互動(dòng)性�；顒�(dòng)結束后和時(shí)將優(yōu)秀教案、課后反思、活動(dòng)相片、活動(dòng)總結和時(shí)上傳。各人在輪值時(shí)間要注意博客的維護和管理。
6、加強教學(xué)交流。每次活動(dòng)做到有主題，根據事先確定的主題組織活動(dòng)，其他教師根據這個(gè)主題進(jìn)行考慮，提前以書(shū)面形式上交、上傳到博客中，有時(shí)間可以在會(huì )上交流，會(huì )議有紀錄，有互動(dòng)，有提升，有總結，有報道、有資料匯編。
7、加強課題研究資料的匯編、建檔。各課題研究教師應認真負責，進(jìn)行建檔。本學(xué)期要匯編的資料有：課題方案，學(xué)期計劃、階段小結、優(yōu)秀論文設計案例。每次活動(dòng)的資料應包括簽到表、活動(dòng)通知、活動(dòng)布置、優(yōu)秀教案、課后反思、研討紀錄、一學(xué)期一次以上活動(dòng)總結報道、錄象光盤(pán)、活動(dòng)剪影。資料一式2份，并將相關(guān)資料上傳博客。
進(jìn)度的計劃3
20xx年是新的一年對自己來(lái)說(shuō)是新希望的開(kāi)始，工作上有新的奮斗目標和新的挑戰�；仡欉^(guò)去的一年，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下本人施工的項目取得了較好的成績(jì)，但在一些細節管理上也存在不少問(wèn)題，希在來(lái)年里進(jìn)行改進(jìn)。
思先于行，萬(wàn)事開(kāi)頭難但我已做好了充足的計劃準備，為自己新的一年工作開(kāi)個(gè)好頭，引導自己在新年工作中收獲成長(cháng)。本人的優(yōu)點(diǎn)是敬業(yè)奉獻，我將一如既往盡的努力為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值。
根據本人多年從事項目管理的一點(diǎn)經(jīng)驗，我想談一談今年工作的想法和大家一起共勉，項目管理是一個(gè)系統工程，它包括工程的質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本和項目的溝通協(xié)調。要牢牢抓住質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本和項目的溝通協(xié)調這一條主線(xiàn)不放松，下面我就質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本和項目的溝通協(xié)調分別予以說(shuō)明。
一、工程質(zhì)量管理
1、收集和整理跟工程項目有關(guān)的標準、規范和圖集并結合施工圖制定項目標準和質(zhì)量計劃。
具體措施是過(guò)程控制，做過(guò)程精品工程，堅持“樣板帶路”制度。在工程開(kāi)工時(shí)做實(shí)物樣板它包括柱、剪力墻、樓梯、樣板墻，它起的作用是展示模板工程的固定方式、安裝及拆模的控制，鋼筋混凝土成型質(zhì)量，砌體工程的組砌方式、頂磚斜砌、構造柱做法，屋面、廚房、衛生間防水做法，抹灰工程的分層抹灰、掛網(wǎng)、厚度控制，電氣工程的線(xiàn)盒安裝、線(xiàn)敷設，門(mén)窗、欄桿工程型材選用、連接安裝，節能工程分層做法，粘結方式，外墻飾面工程其飾面層做法及粘結方式等。
2、編制施工方案，明確施工方法和施工順序。
做到每個(gè)分項每個(gè)工序有書(shū)面交底，重要部位和分部工程有專(zhuān)項施工方案，每個(gè)分項工程開(kāi)始前要對各個(gè)工種的工人集中進(jìn)行一次交底和培訓，以提高他們的質(zhì)量意識，落實(shí)“班前講臺”活動(dòng)定期或不定期地進(jìn)行質(zhì)量、安全培訓。落實(shí)報驗制度，具體做法為每個(gè)分項工程完成后，經(jīng)施工員檢查合格后報項目質(zhì)檢員檢查驗收，質(zhì)檢員檢查合格后，再報項目監理工程師檢查驗收，這樣內控加外控層層把關(guān)質(zhì)量才能得到保證。
3、學(xué)習“xx”經(jīng)驗對主體結構和抹灰工程實(shí)行實(shí)測實(shí)量，這種方法在水木年華6#樓得以實(shí)施，在這次交房工作中業(yè)主沒(méi)有對房屋的凈空尺寸、墻面平整度、垂直度進(jìn)行投訴，說(shuō)明效果還不錯。
4、堅持“質(zhì)量例會(huì )”制度。即每周定期進(jìn)行一次質(zhì)量會(huì )議，會(huì )議的主要內容是總結過(guò)去質(zhì)量工作和布置下周的質(zhì)量工作，提出和分析工作中出現的問(wèn)題最終達到解決問(wèn)題的目的。
二、工程安全管理
常言道“上有老，下有小”出了事故不得了”，所以安全關(guān)系到企業(yè)的效益和形象。項目安全文明施工管理目標有如下內容。
1、合同期內杜絕重傷、死亡事故。
2、輕傷事故頻率控制在1.5%以?xún)取?/p>
3、施工人員、工人安全教育必須達到100%。
4、單項安全技術(shù)措施必須有針對性和可操作性。
5、施工臨時(shí)用電要編制專(zhuān)項施工方案，并有專(zhuān)人負責。
6、“三寶”、“四口”、“五臨邊”防護達標。
7、各種腳手架搭設要編制專(zhuān)項施工方案，結構中腳手架工程是工作中的重中之重，在澆灌混凝土前必須組織有關(guān)人員進(jìn)行驗收合格，才能進(jìn)入下一工序，否則一旦出事后果不勘設想。
8、施工機具防護齊全有效
9、模板工程達到部頒標準
10、塔吊達到部頒標準
11、施工現場(chǎng)安全達標率100%
12、施工現場(chǎng)文明施工達標率100%
三、工程進(jìn)度管理
1、項目總控制計劃
項目開(kāi)工前由項目部根據合同工期目標編制施工總計劃，經(jīng)工程總監批準后，由工程部負責備案。
2、工程施工進(jìn)度節點(diǎn)計劃
3、工程進(jìn)度計劃的特點(diǎn)
(1)各施工單位交叉作業(yè)，互相影響
(2)施工順序復雜多變
(3)工程進(jìn)度控制措施
4-1總包施工進(jìn)度計劃審核
項目部督促總包單位及時(shí)提交總包施工進(jìn)度計劃，并組織公司相關(guān)部門(mén)對計劃進(jìn)行討論和評審，并填寫(xiě)項目施工進(jìn)度控制計劃評審記錄，以保證計劃的可行性和嚴肅性。并認真審核。
4-2施工過(guò)程中施工進(jìn)度計劃審核
項目部督促總包單位及時(shí)提交施工進(jìn)度計劃，項目部結合總進(jìn)度計劃進(jìn)行審核。
4-3總包施工協(xié)調管理
建立進(jìn)度協(xié)調會(huì )議制度，包括協(xié)調會(huì )議舉行的時(shí)間、地點(diǎn)，協(xié)調會(huì )議的參加人員等
4-4獎懲機制
根據對施工進(jìn)度與質(zhì)量的考核采取一定的獎懲制度。
4-5甲方分包工程施工進(jìn)度控制
1、按施工階段分解，突出控制節點(diǎn)�？刂泣c(diǎn)，在不同施工階段確定重點(diǎn)控制對象，制定施工細則。達到保證控制節點(diǎn)的實(shí)現。
2、按施工單位分解，明確分部目標。以總進(jìn)度計劃為依據，明確各個(gè)單位的分包目標，通過(guò)合同責任書(shū)落實(shí)分包責任，以分頭實(shí)現各自的分部目標確�？偰繕说膶�(shí)現。
3、按專(zhuān)業(yè)工種分解，確定交接時(shí)間。在不同專(zhuān)業(yè)和不同工種任務(wù)之間，要進(jìn)行綜合平衡，并強調相互間銜接配合，確定相互交接的日期，強化工期的嚴肅性，保證工程進(jìn)度不在本工序造成延誤。
4-6項目中心內部計劃協(xié)調
建立項目?jì)炔繀f(xié)調會(huì )議制度，包括協(xié)調會(huì )議舉行的時(shí)間、地點(diǎn)，協(xié)調會(huì )議的參加人員等
4-7總包計劃控制
1、嚴格監督控制好總計劃的進(jìn)度與質(zhì)量
2、加強對分包方的管理和協(xié)調
根據總進(jìn)度計劃，編制分包項目的進(jìn)度計劃。計劃確定后報甲方和監理工程師審查，一旦通過(guò)后及時(shí)備案，并嚴格執行。
合同(協(xié)議)措施：主要有選擇縮短工期的承發(fā)包方式，盡可能提前施工，合同工期分析，工期延長(cháng)索賠等。
經(jīng)濟措施：確定付款方式和時(shí)間保證資金供應，采用獎懲手段等。
信息管理措施：建立進(jìn)度信息收集和報告制度，定期進(jìn)行計劃進(jìn)度與實(shí)際進(jìn)度的比較，提供進(jìn)度比較報告等。
進(jìn)度的計劃4
計劃一：銷(xiāo)售總監工作計劃
一、綜述：
作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏(yíng)利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競爭激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級為有科學(xué)計劃、有執行標準、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。
二、銷(xiāo)售隊伍的建設：
用人所長(cháng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶(hù)熟悉、對本廠(chǎng)的運作流程熟悉、對市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶(hù)的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;
三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調研工作;
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據; 3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷(xiāo)售統計數據; 4、匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議 5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);
6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)拓與合理布局;
7、建立、完善各級客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;
8、潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護;
9、配合本系統內相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);
10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放;
四、關(guān)于品牌："英**"品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。
這個(gè)優(yōu)勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學(xué)習，還要超越。
五、渠道管理：
由原來(lái)的散貨向專(zhuān)賣(mài)升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗，做深層次的溝通，自然會(huì )有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機會(huì )，就會(huì )有發(fā)現它的人，問(wèn)題是我們要把機會(huì )準備好。
六、信息管理和利用：
現在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經(jīng)濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)。
七、關(guān)于傳播：
報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒(méi)有做，浪費。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報社近期有一些文章見(jiàn)報，對品牌的建設有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )上的傳播由于近段時(shí)間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺流量沒(méi)統計，總量當在二十萬(wàn)左右。當然，客戶(hù)看了不一定就
能轉化成購買(mǎi)，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò )宣傳還是要加大力度。
計劃二：銷(xiāo)售總監工作計劃
第一.督促銷(xiāo)售人員的工作
每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來(lái)彌補其不足之處。
如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達的銷(xiāo)售指標。
銷(xiāo)售總監需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。 2.組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成公司銷(xiāo)售目標。 3.控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。
6.參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行
10.妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)．
第二.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類(lèi)劃分。當然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個(gè)基準進(jìn)行實(shí)際的預估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應該是多少，周銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而完成公司下達的月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。
第三.銷(xiāo)售計劃的制定
制定一份很好的銷(xiāo)售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷(xiāo)售計劃也是要根據實(shí)際情況而制定的。銷(xiāo)售計劃的依據其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)橐粋�(gè)基準，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F在，銷(xiāo)售計劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：
1． 分區域進(jìn)行
2． 銷(xiāo)售活動(dòng)的制定
3． 大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護
4． 潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作
5． 應收帳款的回收問(wèn)題
6． 問(wèn)題處理意見(jiàn)等。
第四.定期的銷(xiāo)售總結
銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。
定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷(xiāo)售總結同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
第五.銷(xiāo)售團隊的管理
銷(xiāo)售團隊的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性的就應該是銷(xiāo)售團隊。
在所有銷(xiāo)售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個(gè)基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團隊就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng )造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì )喜歡自己的工作。
現在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì )分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷(xiāo)售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售，那么還會(huì )有公司文化，公司形象嗎？
第六.績(jì)效考核的評定
績(jì)效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷(xiāo)售指標，績(jì)效考核是一個(gè)比較直接的數據�？�(jì)效考核表大致的內容包括：
1． 原本計劃的銷(xiāo)售指標
2． 實(shí)際完成銷(xiāo)量
3． 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數量
4． 現有客戶(hù)的拜訪(fǎng)數量 5． 電話(huà)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)數量 6． 周定單數量 7． 增長(cháng)率 8． 新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量 9． 丟失客戶(hù)數量 10． 銷(xiāo)售人員的行為紀律 11． 工作計劃、匯報完成率 xx． 需求資源客戶(hù)的回復工作情況
第七.上下級的溝通
銷(xiāo)售總監也起著(zhù)穿針引線(xiàn)的作用。根據公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應一下銷(xiāo)售人員所遇到的實(shí)際困難。
1、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規劃；
2、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及營(yíng)銷(xiāo)費用、內部利潤指標等計劃；
3、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標；
4、負責組織在編制范圍內對所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；
5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂、履行情況及指標完成情況；
6、組織對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)檔案的建立，定期組織對營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)考核和專(zhuān)業(yè)培訓；
7、組織搜集和匯報市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、用戶(hù)的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢信息等；
8、負責組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；
第八.銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓
銷(xiāo)售專(zhuān)員培訓的主要作用在于：
1． 提升公司整體形象
2． 提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平
3． 便于銷(xiāo)售總監的監督管理
4． 順利完成銷(xiāo)售。
計劃三：銷(xiāo)售總監工作計劃
學(xué)習篇
進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個(gè)兵------成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷(xiāo)售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓學(xué)習。力爭在兩周之內，對自己的工作內容、工作環(huán)境、市場(chǎng)情況做全面深入了解，打下基礎。 關(guān)注重點(diǎn)：
1、目標客戶(hù)。我們的目標客戶(hù)是那些？他們的需求關(guān)注點(diǎn)預計會(huì )是那些？深刻了解。
2、我們的產(chǎn)品特性、賣(mài)點(diǎn)。簡(jiǎn)單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統，輿情管理系統做深入了解，具有廣泛的市場(chǎng)空間。
3、對手產(chǎn)品情況。分清對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解。
4、常見(jiàn)問(wèn)題解答。銷(xiāo)售FAQ常見(jiàn)問(wèn)題聊熟于胸。
5、對于公司招投標方面做學(xué)習了解，做案例學(xué)習。
業(yè)務(wù)篇
銷(xiāo)售總監進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時(shí)間管理。設定好業(yè)績(jì)要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統一按公司規定要求進(jìn)行。
工作要點(diǎn)：
1、做好市場(chǎng)調查分析，對當前市場(chǎng)情況、對手情況、國家政策法規做一個(gè)深入了解，形成相關(guān)文檔。
2、在市場(chǎng)調查分析后整理出自己打單的市場(chǎng)策略，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結。
3、梳理客戶(hù)，聯(lián)系跟進(jìn)。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶(hù)關(guān)系和人員脈絡(luò )，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計劃。
4、更多關(guān)注情報系統、輿情管理系統方面的客戶(hù)。那些行業(yè)會(huì )更多需求？政府部門(mén)、大型企業(yè)市場(chǎng)部，大型咨詢(xún)公司。。。。做認真詳細了解工作，了解客戶(hù)特點(diǎn)，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專(zhuān)家。
5、尋求內部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、準備好各種類(lèi)型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動(dòng)客戶(hù)。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶(hù)對事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個(gè)好辦法。
7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶(hù)資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會(huì )合作，舉辦客戶(hù)會(huì )議等等。
8、跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪(fǎng)工作，爭取合作。
9、負責收集、匯總、挖掘客戶(hù)對于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿(mǎn)足客戶(hù)，提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)家。
10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類(lèi)型廣告投放。
管理篇
做為銷(xiāo)售總監日常管理工作規劃包括三部曲:第一是系統規劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷(xiāo)售人員賴(lài)散疲憊、銷(xiāo)售動(dòng)作混亂、銷(xiāo)售隊伍"雞肋"充斥，業(yè)績(jì)動(dòng)蕩難測等銷(xiāo)售隊伍常見(jiàn)問(wèn)題，帶領(lǐng)團隊，配合區域總經(jīng)理一起達成銷(xiāo)售目標。
一、系統規劃
1、目標規劃，目標分解。根據公司發(fā)展規劃的要求，對比過(guò)往的業(yè)績(jì)數據，制定合理的業(yè)績(jì)目標，包括銷(xiāo)售額財務(wù)目標、客戶(hù)增長(cháng)目標、管理要求目標等。并做目標分解，分解到個(gè)人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結合實(shí)際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動(dòng)力一起完成！
2、市場(chǎng)劃分。外部市場(chǎng)是按產(chǎn)品線(xiàn)劃分還是按區域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產(chǎn)品類(lèi)、內容安全與行為監管產(chǎn)品類(lèi)、安全集成服務(wù)。個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開(kāi)，所有人都能做區域的全線(xiàn)產(chǎn)品，但是每個(gè)人都有自己的側重行業(yè)線(xiàn)，為后面按產(chǎn)品線(xiàn)劃分市場(chǎng)做準備。理由是業(yè)術(shù)有專(zhuān)攻，專(zhuān)業(yè)爭取客戶(hù)，打敗對手！
3、重要流程梳理。主要包括銷(xiāo)售過(guò)程管理流程、客戶(hù)信息管理流程、銷(xiāo)售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對于我們目標客戶(hù)在黨、政、軍，公、檢、法這類(lèi)國家機器部門(mén)，銷(xiāo)售過(guò)程流程控制顯得尤其重要，例如把銷(xiāo)售過(guò)程梳理為一般的四個(gè)階段，一是客戶(hù)接觸階段、二是客戶(hù)接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個(gè)階段都有節點(diǎn)要素控制，區域總經(jīng)理和總監重點(diǎn)把控流程中的節點(diǎn)，給業(yè)務(wù)同事以指導。
4、內部銷(xiāo)售組織和職責書(shū)面化。結合外部市場(chǎng)的劃分，區域銷(xiāo)售組的內部機構也很容易搭建起來(lái)了，是按產(chǎn)品線(xiàn)劃分小組或個(gè)人還是按區域劃分。重要的是明確下來(lái)用文本的形式固定下來(lái)，明確每個(gè)人的工作任務(wù)、崗位職責。
5、銷(xiāo)售人員編制。目前我們的人數比較少，根據業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規劃，區域總經(jīng)理已規劃。
6、薪資績(jì)效考核體系設計。公司在這塊有統一制度，如果情況允許我們可以結合區域的實(shí)際情況，做一些區域特色的績(jì)效考核。
二、管理控制
1、招聘銷(xiāo)售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個(gè)性匹配、期望匹配的銷(xiāo)售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷(xiāo)售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷(xiāo)售。
2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪(fǎng)客戶(hù)記錄、銷(xiāo)售漏斗報表等制度的制定、落實(shí)、或使用相關(guān)的OA、CRM系統管理。注意表格設計實(shí)用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規定，在培訓環(huán)境清楚向同事們說(shuō)清楚填寫(xiě)表格帶來(lái)的好處。
3、會(huì )議管理。包括早晚會(huì )、周會(huì )、月度會(huì )議的組織、召開(kāi)，傳達公司的指令、銷(xiāo)售制度、渠道政策。會(huì )議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會(huì )議管理好壞對工作的開(kāi)展有重要的影響。
4、談話(huà)管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個(gè)人認為對銷(xiāo)售流程把控的重要手段，每個(gè)銷(xiāo)售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪(fǎng)記錄的基礎上制作成FREEMIND（頭腦思維）圖示，按人（決策者、參謀者、執行者等）、錢(qián)（是否有預算，預算數額等）、時(shí)間（時(shí)間表）、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演，區域總經(jīng)理和總監等給予檢查、建議、督促。
5、日常觀(guān)察。對銷(xiāo)售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀(guān)，及時(shí)了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類(lèi)型的活動(dòng)，大家一起交流，注意觀(guān)察同事們的情況。
三、培訓激勵
1、入職培訓。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷(xiāo)售模式、服務(wù)理念、競爭對手情況等全方位的培訓學(xué)習
2、銷(xiāo)售專(zhuān)項培訓。制作出培訓資料，把各個(gè)銷(xiāo)售流程培訓、銷(xiāo)售演練、產(chǎn)品演示、問(wèn)題解答、崗位職責培訓等在系統規劃中要求明確講解給銷(xiāo)售同事的知識以及相關(guān)事項。例如電話(huà)銷(xiāo)售培訓，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓練或實(shí)操訓練，提升銷(xiāo)售同事的工作能力。
3、在崗培訓。帶領(lǐng)新同事一起拜訪(fǎng)客戶(hù)，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀(guān)新同事的工作，并事后給予評價(jià)糾正。
進(jìn)度的計劃5
初中的八年級是學(xué)生最容易產(chǎn)生兩極分化的年級，我所擔任的八年一個(gè)班，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，班級的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)都有了很大的進(jìn)步，但還存在著(zhù)很多不足，為作好這學(xué)期的班主任工作，特制定如下計劃。
1、第一周召開(kāi)班委會(huì )議，明確具體分工，使班委工作正式運作。
2、及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀的教育，以常規管理為載體，規范學(xué)生的各項 管理要求，重申學(xué)校各方面的要求，防患未然。
3、開(kāi)展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手， 養成良好的衛生習慣，同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強集體 凝聚力。
4、開(kāi)展法制監督員值日活動(dòng)。讓每一位同學(xué)成為溝通老師和學(xué)生的 紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、 同學(xué)之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。
5、繼續做好后進(jìn)生工作，穩定、激發(fā)同學(xué)們的集體主義觀(guān)念和積極上進(jìn)的學(xué)習自覺(jué)性。
6、繼續開(kāi)展寫(xiě)周記、周販私活動(dòng)，征求同學(xué)們的意見(jiàn)，及時(shí)把握學(xué)生的心理狀態(tài)，做到和學(xué)生時(shí)刻保持心靈上的溝通。
7、劃分交叉管理小組，實(shí)施互幫互管制度，做到人人監督管 理，人人接受管理，創(chuàng )設民主監理的班級管理氛圍。
8、以學(xué)習委員為核心，以各科課代表為主的早自習課和午間自主學(xué)習活動(dòng)，開(kāi)展好每天的一節自習課，開(kāi)發(fā)學(xué)生的學(xué)習自主性和創(chuàng )造力，培養自主學(xué)習的習慣。
9、充分利用課余時(shí)間辦好黑板報和學(xué)生的小報活動(dòng)
10、制定適合班級實(shí)際情況的各項管理制度，進(jìn)一步約束同學(xué)們 的思想行為。
11、嘗試實(shí)施班干部輪換制度。評選優(yōu)秀班干。
12、倡導在班級工作和學(xué)習中大力實(shí)行《學(xué)生一日常規活動(dòng)》，培養競爭意識，開(kāi)發(fā)創(chuàng )造力。
13、嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出，無(wú)故曠課的情況。
14、大力加強安全教育，時(shí)時(shí)處處講安全，以防為主，同家長(cháng)經(jīng)常取得聯(lián)，防止各類(lèi)事故的發(fā)生。
15、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結束要求每一位學(xué)生寫(xiě)出考試的得與失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。
16、開(kāi)展心理健康教育，增強學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀(guān)念，確保主要精力放到學(xué)習上。
17、做好“雙差生”的工作和重點(diǎn)學(xué)生的家訪(fǎng)工作。
18、對學(xué)校布置的各項工作不折不扣的完成。
19、堅決服從學(xué)校的管理，并教育學(xué)生令行禁止，有問(wèn)題時(shí)可以通過(guò)正當的渠道進(jìn)行逐級匯報妥善解決。
20、做好班級的勤工儉學(xué)工作，做到既環(huán)保又有班級的活動(dòng)資金。
21、采取有效的措施，杜絕學(xué)生進(jìn)網(wǎng)吧。
22、經(jīng)常進(jìn)行班級工作的總結和各項計劃的調整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開(kāi)展。
每個(gè)班級在管理方面都有一定的難度，在教育和班級管理過(guò)程當中難免會(huì )出現一些意想不到的事件，這樣就要求自己在班級管理過(guò)程中不斷學(xué)習，溝通與外界的聯(lián)系，跟上改革與發(fā)展的腳步，樹(shù)立信心，鼓足勇氣，以更好地開(kāi)展班級管理工作。
一、指導思想：
為了促使學(xué)生在德智體美等方面全面發(fā)展，搞好教育教學(xué)工作，積極配合學(xué)校落實(shí)好工作，使學(xué)生能在和諧的集體中健康成長(cháng)，
二、班級情況
三、根據我班現狀，特制定計劃如下：
1、抓好班級的日常管理，注重學(xué)生的養成教育，要有一個(gè)嚴明的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。良好的班風(fēng)是一個(gè)班級成功的關(guān)鍵，因此，在八年級開(kāi)學(xué)后一定要加強自身養成教育，提高其素質(zhì)，讓他們認識到自己的主人翁地位，有必要為班級環(huán)境建設貢獻自己的力量，班風(fēng)維護靠所有學(xué)生。
2、加強校園文化建設。找尋成功人士的資料、影片，聽(tīng)取他們的成功經(jīng)歷。理解其艱辛，主要是理解知識對他們人生的幫助。讓學(xué)生理解外面的世界很精彩，從很多渠道都能發(fā)現外面的世界，通過(guò)對比，讓學(xué)生心中有一種向往，一種憧憬。
3、繼續大力開(kāi)展“四個(gè)一”工作。從生活中，學(xué)習做人。認識教材，從巧處作文章。只有讓學(xué)生覺(jué)得它不難，有趣，有價(jià)值，學(xué)生都有可能去發(fā)掘它。
4、加強安全教育、心理教育。心理安全教育是防止學(xué)生走上邪路的重要武器，只有讓學(xué)生徹底地遠離四廳，特別是遠離網(wǎng)吧。只有這樣，才能保障學(xué)生心理上能向一個(gè)新的方向發(fā)展。
5、加強班級委員會(huì )建設。一個(gè)良好的班委，能領(lǐng)導全班學(xué)生走上正�；牡缆�，在選用班干部時(shí)，一定要選威信高，品質(zhì)好，有帶頭作用的人，以免引起副作用。一定要把班干部培養成班主任的左右手，千里眼和順風(fēng)耳，以便對班級有充分的了解。
6、建立教師、家長(cháng)合作式“樹(shù)人計劃”。要與學(xué)生家長(cháng)溝通好，主要是多聯(lián)系，多反饋。這樣就要家訪(fǎng)，談學(xué)生前途，了解學(xué)生動(dòng)態(tài)，教師家長(cháng)、學(xué)校家庭，只有雙管齊下，才能把握學(xué)生的心理。
7、做好紀律差生的思想工作。在控流方面要努力去抓，多與思想有波動(dòng)的學(xué)生談心，使他們有一個(gè)正確對待的求學(xué)欲望。鼓勵學(xué)生加中國共產(chǎn)主義青年團，并發(fā)揮其在班級的積極作用，并通過(guò)共青團的學(xué)習。使他們真正懂得生活的價(jià)值意義。
四、實(shí)施過(guò)程如下：
第1至3周：安排學(xué)生的值日，以及入學(xué)教育。
第4至7周：階段性的總結，將學(xué)習好的同學(xué)進(jìn)行表彰，同時(shí)樹(shù)立榜樣。
第8至10周： 及時(shí)做好期中考試的安排，讓學(xué)生全身心的考出理想的成績(jì)。
第11至15周： 及時(shí)做好后進(jìn)生的查漏補缺工作。
第16至20周： 準備期末考試，及時(shí)做好總復習。
五，其他
在積極響應學(xué)校的整體規劃的前提之下，七年二班的班級活動(dòng)緊張而有序的開(kāi)展，在做好以上工作的同時(shí)，工作仍然存在著(zhù)許多的不足之處，所以在新的學(xué)期我要努力的進(jìn)一步完善。尤其是，要將班主任工作的落實(shí)，從小處著(zhù)手，關(guān)愛(ài)學(xué)生要面向每一個(gè)孩子。
進(jìn)度的計劃6
很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營(yíng)銷(xiāo)總監一職，我定全力以赴，絕不辜負公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰略任務(wù)。由于初到公司，對公司所處行業(yè)及很多狀況沒(méi)有很深入的理解，“沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權”，但這并不妨礙我就本人及本部門(mén)以后的工作方向方法做出一定的規劃，規劃中即便有不如人意之處，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，加以修正，也可使之為公司本部門(mén)的發(fā)展基調。銷(xiāo)售總監的職責之重大無(wú)可厚非。作為一名銷(xiāo)售總監，就必須對公司、對客戶(hù)及銷(xiāo)售人員盡職盡責。對公司而言，銷(xiāo)售總監是公司上級領(lǐng)導與銷(xiāo)售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶(hù)而言，銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售團隊代表著(zhù)公司的形象與品牌，對銷(xiāo)售人員而言，銷(xiāo)售總監代表著(zhù)管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷(xiāo)售總監，除了要忠實(shí)履行本崗位職責，更要有清醒的市場(chǎng)意識、經(jīng)營(yíng)意識、創(chuàng )新意識、服務(wù)意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問(wèn)題的能力和強烈的使命感。
從營(yíng)銷(xiāo)總監的職務(wù)來(lái)看，包含以下幾點(diǎn)內容：1.對公司負責，協(xié)助公司領(lǐng)導進(jìn)行決策；2.組建營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、做好部門(mén)的劃分與分工；3.管理營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)；4.開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng )造業(yè)績(jì)；5.協(xié)調各部門(mén)工作；6.提升公司形象及公司市場(chǎng)地位。工作主要表現具體以下幾點(diǎn)在：部門(mén)劃分與分配、督導督促銷(xiāo)售人員的工作、制定銷(xiāo)售計劃方案、銷(xiāo)售團隊的管理、定期的銷(xiāo)售總結、定期對銷(xiāo)售人員的績(jì)效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓、大客戶(hù)定單的制定、銷(xiāo)售人員工作的分配、員工團隊文化建設，提升團隊凝聚力與戰斗力等等… …
我的工作計劃：
第一、部門(mén)劃分與人員分配
臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區，臨海、溫嶺2市，玉環(huán)、三門(mén)、天臺、仙居4縣，地域較廣。
公司銷(xiāo)售本部劃分為3個(gè)部門(mén)
家用部，人員每個(gè)區2人，共計18人；針對小區別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠(chǎng)房，定期開(kāi)展小區推廣活動(dòng)，了解片區內的樓盤(pán)信息，裝修信息；
商用部，3-5人；裝修設計公司（家裝工裝兩塊）
公關(guān)部，1-2人；輔助、制定方案。監督執行、聯(lián)誼、活動(dòng)等等 以下是我對三個(gè)部門(mén)的詳細說(shuō)明
1、考慮到明年春節公司將先后在溫嶺及臨海開(kāi)設辦事處或分公司，兩個(gè)辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)性支出，銷(xiāo)售本部正常人力構架組成及銷(xiāo)售人員流動(dòng)性較強等因素尚需6人，古公司市場(chǎng)主體部門(mén)家用部需10人規模（現階段民用部門(mén)為我公司市場(chǎng)主體）。
2、公司需要發(fā)展及提高市場(chǎng)占有率，且公司經(jīng)過(guò)相當時(shí)間的前期經(jīng)營(yíng)，已具規模，公司需要像商用領(lǐng)域進(jìn)軍，但此領(lǐng)域對公司而言（針對公司員工）具有一定的市場(chǎng)難度，是一個(gè)新的領(lǐng)域，他對銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)要求也相對較高，對市場(chǎng)及客戶(hù)面臨的很多問(wèn)題需要
解決，并且可能適時(shí)教育市場(chǎng)，，此類(lèi)人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)性支出的收支平衡也很難把控，古可先設一名貨前期不設人員從家用部門(mén)的優(yōu)秀人員中選拔晉升。
3、公司向區的發(fā)展，就要有良好的團隊作保障，不進(jìn)表現在設計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設立公關(guān)部，可暫定1人力，進(jìn)行支持性銷(xiāo)售及維護性銷(xiāo)售，在平時(shí)亦可進(jìn)行銷(xiāo)售部門(mén)內部人員協(xié)調及管理，工作計劃的輔助制定與執行監督，培訓輔助。聯(lián)誼與小區活動(dòng)。
以上所述，銷(xiāo)售部門(mén)共計需xx人，并可分兩步走，先期以三區兩市為試點(diǎn)，這樣人力共計需8人。以上設計符合以下原則：
顧客導向原則、精簡(jiǎn)與高效原則、管理幅度合理原則，穩定而有彈性原則，公司經(jīng)營(yíng)性收支平衡原則
部門(mén)薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。
第二、督導督促員工工作
�、俣綄тN(xiāo)售人員的工作：其實(shí)要說(shuō)督導還不是很確切。首先我要說(shuō)，每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念。一開(kāi)始，我是不能夠及時(shí)知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì )對其進(jìn)行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷(xiāo)售指標，從而來(lái)彌補其不足之處。 作為銷(xiāo)售總監，需要督導的方面：1.分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測報批；2.擬訂年度銷(xiāo)售計劃，分解目標，報批并督導實(shí)施；3.擬訂年度預算，分解、報批并督導實(shí)施；
4. 根據中期及年度銷(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；5.根據業(yè)務(wù)發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備；6.匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)建議；
7.洞察、預測危機，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報批；8.把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；9.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；10.根據銷(xiāo)售預算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費用；11.參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同； xx.組織建立、健全客戶(hù)檔案； 13.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作； 14.向直接下級授權，并布臵工作；
15.定期向直接上級述職；16.定期聽(tīng)取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負責本部門(mén)主管級人員任用；18.負責制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規章制度，報批后實(shí)行； 19.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷(xiāo)量以及各類(lèi)同期比較數據的準確統計；20.根據工作需要調配下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉人力資源部備案。
�、诙酱黉N(xiāo)售人員的工作： 1.銷(xiāo)售部工作目標的完成；2. 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設的合理性、健康性； 3.銷(xiāo)售指標制定和分解的合理性4.工作流程的正確執行；5.開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量；6.拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量；7.客戶(hù)的跟進(jìn)程度；8.獨立的銷(xiāo)售渠道；9.銷(xiāo)售策略的運用；10.銷(xiāo)售指標的完成；11.確保貨款及時(shí)回籠；xx.預算開(kāi)支的合理支配；13.良好的市場(chǎng)拓展能力；14.所轄人員的技能培訓；15.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作；16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷(xiāo)售人員的計劃及總結； 18.市場(chǎng)調查與新市場(chǎng)機會(huì )的發(fā)現；19.潛在客戶(hù)以及現有客
戶(hù)的管理與維護；20.成熟項目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調和銷(xiāo)售績(jì)效管理；
第三、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及銷(xiāo)售計劃的制定
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產(chǎn)品種類(lèi)，細細劃分。當然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個(gè)基準進(jìn)行實(shí)際的預估。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員周銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應該是多少，月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。
第四、定期的銷(xiāo)售總結
銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在
銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。 定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。
以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。 銷(xiāo)售總結同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動(dòng)向。我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
第五、銷(xiāo)售團隊的管理
管理這一塊很抽象，廣泛來(lái)說(shuō)所列舉的這一切都是為管理服務(wù)的，管理當中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導，以制度為規范，以人性為關(guān)懷。除了日常的管理制度外還有列會(huì )制度，述職制度，客戶(hù)管理制度等等系列的制度為指導�？己嗽u估到位，權責利清晰.
進(jìn)度的計劃7
一、教材分析
小學(xué)美術(shù)課是九年義務(wù)教育階段的一門(mén)必修的藝術(shù)文化課程，是學(xué)校實(shí)施美育的重要途徑。它對于陶冶情操，提高美術(shù)文化素養，培養創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展，具有重要作用。
小學(xué)美術(shù)教學(xué)內容包括欣賞、繪畫(huà)、工藝等課業(yè)。通過(guò)美術(shù)教學(xué)，培養學(xué)生對美術(shù)的興趣與愛(ài)好；學(xué)習美術(shù)的基礎知識和基本技能；培養學(xué)生健康的審美情趣和良好的品德情操；培養學(xué)生的觀(guān)察能力、想象能力、形象思維能力和創(chuàng )造能力。
二、學(xué)情分析
本年級學(xué)生對美術(shù)課興趣濃厚，并具有較好的繪畫(huà)基礎和對各種材料綜合運用能力，其中對繪畫(huà)材料的運用能力較強。大部分學(xué)生能較好地表現平面形象、立體造型，并能大膽地發(fā)揮想象，作品內容豐富，富有生活情趣；有較高的創(chuàng )新意識和較好的心理品質(zhì)。但也有一部分學(xué)生空間感較弱，對一些廢舊材料的綜合運用能力較差，有待進(jìn)一步地提高。
三、教學(xué)目標和要求：
目標：
通過(guò)美術(shù)教學(xué)，培養學(xué)生對美術(shù)的興趣與愛(ài)好；學(xué)習美術(shù)的基礎知識和基本技能；培養學(xué)生健康的審美情趣和良好的品德情操；培養學(xué)生]的觀(guān)察能力、想象能力、形象思維能力和創(chuàng )造能力。
要求：
1、初步了解中外優(yōu)秀美術(shù)作品的文化價(jià)值。培養學(xué)生熱愛(ài)民族文化的情感和珍惜人類(lèi)文化藝術(shù)遺產(chǎn)的態(tài)度。
2、培養健康的審美情趣，提高對美的感受能力。
3、幫助學(xué)生認識物體結構和空間關(guān)系，學(xué)習淺顯的構圖、色彩等知識，進(jìn)一步提高繪畫(huà)表現能力和設計制作能力。
四、教學(xué)重難點(diǎn)：
�。ㄒ唬┲攸c(diǎn)：
1、學(xué)習色彩基礎知識，掌握色彩的明度與色相對比。
2、學(xué)習設計基礎知識，了解設計要素，能設計出精美的火花、賀卡和書(shū)籍作品。
3、學(xué)習平面構成漸變知識，抓住形或色有有規律變化，掌握漸變原理，畫(huà)出形或色的漸變作品。
�。ǘ╇y點(diǎn)：
1、掌握色彩的明度、色相對比基礎知識，并能應用與繪畫(huà)中。
2、學(xué)習掌握設計基礎知識，了解設計要素能設計賀卡或其它作品。
3、掌握漸變原理，抓住形或色的有規律變化，畫(huà)出漸變作品。
五、主要措施
1、改進(jìn)學(xué)習、教學(xué)方法，從小學(xué)生的年齡心理特征出發(fā)，根據不同的教學(xué)內容，研究“教”和“學(xué)”的方法，充分運用現代教學(xué)媒體，講清重點(diǎn)、難點(diǎn)，使學(xué)生鞏固地掌握知識和技能，并逐步有效地提高學(xué)生的審美能力和促進(jìn)學(xué)生的智力發(fā)展。
2、注重創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的培養，努力激發(fā)學(xué)生喜愛(ài)藝術(shù)，樂(lè )于探索、努力求知的欲望
3、關(guān)心美術(shù)教學(xué)的改革和發(fā)展，積極進(jìn)行教學(xué)改革實(shí)驗，努力提高教學(xué)質(zhì)量4、加強個(gè)別輔導，抓好課堂巡回輔導的環(huán)節，認真的幫助學(xué)生解決練習中的具體問(wèn)題。推薦成績(jì)優(yōu)秀的學(xué)生參加課外美術(shù)興趣小組活動(dòng)，使他們得到更大的提高。
六、教學(xué)進(jìn)度
1、第一課《凝固的音樂(lè )——建筑》 1課時(shí)
2、第二課《有特點(diǎn)的人臉》 2課時(shí)
3、第三課《戲曲人物》 1課時(shí)
4、第四課《圖形的魔術(shù)組合》 2課時(shí)
5、第五課《線(xiàn)描畫(huà)中的黑白對比》 1課時(shí)
6、 第六課《自制小畫(huà)框》 1課時(shí)
7、第七課《色彩的調和》 2課時(shí)
8、第八課《畫(huà)一幅色彩和諧的畫(huà)》 2課時(shí)
9、第九課《箱板上的新發(fā)現》 2課時(shí)
10、第十課《參觀(guān)券的設計》 2課時(shí)
11、 第十一課《神秘的禮盒》 2課時(shí)
12、第十二課《故事里的人》 1課時(shí)
13、第十三課《筆的世界》 2課時(shí)
14、第十四課《電腦美術(shù)——漫畫(huà)肖像》 1課時(shí)
15、第十五課《神州風(fēng)采》 2課時(shí)
16、 第十六課《家鄉的老房子》 2課時(shí)
17、 第十七課《家鄉的小吃》 2課時(shí)
18、 第十八課《家鄉的藝術(shù)》 1課時(shí)
19、 第十九課《家鄉的歷史和發(fā)展》 1課時(shí)
上述提供的六年級上冊美術(shù)教學(xué)進(jìn)度計劃，是我們精心為大家準備的，希望大家能夠合理的使用！
進(jìn)度的計劃8
一、指導思想
整體把握課程內容，以新課程標準為指導，按照學(xué)校教學(xué)工作計劃，落實(shí)常規工作，夯實(shí)基礎，緊緊抓住語(yǔ)文應用能力、審美能力和探究能力的培養，通過(guò)《必修5》及選修模塊《中國現代詩(shī)歌散文欣賞》的學(xué)習進(jìn)一步提升學(xué)生的語(yǔ)文素養，使學(xué)生具有適應實(shí)際需要的現代文閱讀能力，寫(xiě)作能力和口語(yǔ)交際能力，具有初步的文學(xué)鑒賞能力和閱讀課外文言文的能力，掌握語(yǔ)文學(xué)習的基本方法，培養成學(xué)習語(yǔ)文的好習慣，為高三學(xué)習打下扎實(shí)的基礎。
二、教學(xué)內容
本學(xué)期完成人教版普通高中課程標準實(shí)驗教科書(shū)《必修5》和選修《中國現代詩(shī)歌散文欣賞》的全部?jì)热荨?/p>
《必修五》分四個(gè)單元，分別是中外小說(shuō)，古代抒情散文，文藝學(xué)論文和自然科學(xué)論文。教學(xué)重點(diǎn)放在第一單元和第二單元，把握小說(shuō)的情節與語(yǔ)言，把高二上學(xué)期的《外國小說(shuō)欣賞》中學(xué)到的知識點(diǎn)重新復習一遍;提高文言文的閱讀能力，強化字詞句的積累。第三單元和第四單元更多的是讓學(xué)生自學(xué)，教師輔導，幫助學(xué)生理清思路，概括文章的重要信息以及答題技巧的點(diǎn)撥。
《中國現代詩(shī)歌散文》選取的是中國現代和當代文學(xué)史上具有代表性的作家作品，既體現文學(xué)史的標準，又體現教材的品味，還選取了一些當代優(yōu)秀的中青年作家的作品，在“經(jīng)典性”之外再添一些“多樣性”色彩。全書(shū)分為詩(shī)歌和散文兩大部分，各五個(gè)單元。由于時(shí)間的局限，我打算引導學(xué)生重點(diǎn)學(xué)習精讀部分的詩(shī)文，略讀部分更多的是學(xué)生自學(xué)。興趣是學(xué)習的最好的老師，我認為對詩(shī)文的賞析，可以大膽的放手讓學(xué)生自己去發(fā)現、去再創(chuàng )新，要充分相信他們的想象能力和創(chuàng )新能力，培養他們的感悟能力和審美能力。
三、情況分析
1、教材分析：
高二階段是高中階段比較關(guān)鍵的一年，從教材上來(lái)看，既有必修教材的基礎知識的掌握和基本技能的提升，也有選修教材的遷移、擴展與探究;寫(xiě)作上則要求學(xué)生努力寫(xiě)出有思想、有內容、有情感、有見(jiàn)地的文章，在四個(gè)方面上下功夫：緣事析理要深刻，謳歌親情要充實(shí)，鍛煉思想有文采，注重創(chuàng )新寫(xiě)新穎。寫(xiě)作要求更高，既解決“寫(xiě)什么”，又指導“怎么寫(xiě)”，利于學(xué)生寫(xiě)作能力的提高。
2、學(xué)生分析：
大部分學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習不夠主動(dòng)，語(yǔ)文基礎知識參差不齊，課外遷移能力不強，閱讀和寫(xiě)作能力還有待加強。有些學(xué)生學(xué)習態(tài)度不夠端正，沒(méi)有養成良好的學(xué)習習慣。
四、工作具體措施
1、提高備課質(zhì)量，學(xué)習課程標準，深入鉆研教材，全面理解編寫(xiě)者的編寫(xiě)意圖，探索新教法，根據實(shí)際情況認真分析學(xué)情，綜合考慮學(xué)生高中三年學(xué)習、發(fā)展的需要，充分發(fā)揮教師的個(gè)性和優(yōu)勢，以現有的教材為基礎，對課程內容進(jìn)行合理的“二度開(kāi)發(fā)”。
本學(xué)期語(yǔ)文組響應各級組織的要求而相應安排聽(tīng)課計劃，同時(shí)進(jìn)一步加大備課力度，促進(jìn)相互間的交流與合作，加強對任課老師課堂教學(xué)的管理，確保教學(xué)質(zhì)量穩步提升，我組還將進(jìn)一步完善聽(tīng)課制度，加大聽(tīng)課、評課的力度。首先，盡量多開(kāi)展針對每一位授課教師的聽(tīng)課和評課活動(dòng)，并進(jìn)行教學(xué)方法上的探討。其次，我們還采用集體備課的教學(xué)形式，探討最新、最優(yōu)秀的教學(xué)方法，以提高全組教師的教學(xué)水平。
2、認真上好每一堂課，實(shí)施教學(xué)民主化，追求樸實(shí)高效的語(yǔ)文課堂教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，喚起問(wèn)題意識，積極倡導自主、合作、探究的學(xué)習方式，千方百計地調動(dòng)學(xué)生學(xué)習語(yǔ)文的積極性，使學(xué)生學(xué)有所得、學(xué)有所樂(lè )、學(xué)有所用。
3、落實(shí)基礎，精選練習。構建知識結構網(wǎng)絡(luò )，避免疲憊的、毫無(wú)目標的題海戰。對學(xué)生練習中存在的問(wèn)題，及時(shí)講析，形成解題思路，以提高綜合思維能力。
4、加強對學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習習慣的培養，指導學(xué)生做好預習工作，引導學(xué)生適時(shí)復習、回顧、梳理已有的語(yǔ)言知識，加強常規工作的落實(shí)和檢查，并有階段性檢查小結和整改措施。
5、抓好早讀課的語(yǔ)文朗讀，做好高考必背篇目背誦與默寫(xiě)的檢查。
6、以“閱讀”和“寫(xiě)作”教學(xué)為抓手，帶動(dòng)其它方面的教學(xué)工作。
7、運用各種方法，引導學(xué)生課外閱讀，拓展學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習空間。要求堅持寫(xiě)讀書(shū)摘記、周記隨筆、強化語(yǔ)文知識的積累，鼓勵學(xué)生平時(shí)多練筆。
8、每月進(jìn)行兩次作文訓練，結合教材的作文專(zhuān)題訓練，有序進(jìn)行訓練，采用全批、抽批、面批，學(xué)生互批多種形式評改，快捷、及時(shí)反饋給學(xué)生，及時(shí)指導、評價(jià)、交流，激勵學(xué)生寫(xiě)作，把作文教學(xué)落到實(shí)處。
9、做好試卷測試分析，掌握每一個(gè)學(xué)生學(xué)習情況，做到心中有數，有的放矢，及時(shí)鼓勵、表?yè)P，及時(shí)對一部分較差學(xué)生指導、幫助。
希望通過(guò)我們的努力能夠培養學(xué)生一系列良好的學(xué)習習慣:(1)放聲朗讀的習慣(2)預習新課的習慣(3)記筆記的習慣(4)勤用工具書(shū)的習慣(5)思考和說(shuō)話(huà)的習慣(6)課外閱讀的習慣(7)勤寫(xiě)勤練的習慣(8)整理積累的習慣(9)總結得失的習慣(10)書(shū)寫(xiě)清楚的習慣
我們相信，只要齊心協(xié)力，就一定能夠實(shí)現教學(xué)設計的最優(yōu)化，更有效地組織課堂教學(xué)，培養出適應新世紀發(fā)展要求的有智慧、有能力的高新人才。
五、教學(xué)進(jìn)度安排
三四兩個(gè)月計劃完成《必修五》的教學(xué)任務(wù)：
第1-2周小說(shuō)單元
《林教頭風(fēng)雪山神廟》 《裝在套子里的人》 《邊城》
名著(zhù)導讀《三國演義》
作文輔導《學(xué)習寫(xiě)得深刻》
第3-5周古代抒情散文
《歸去來(lái)兮辭》 《滕王閣序》 《逍遙游》 《陳情表》
梳理探究《古代文化常識》
梳理探究《文言詞語(yǔ)和句式》
作文輔導《學(xué)習寫(xiě)得充實(shí)》
第6-7周文藝學(xué)論文
《咬文嚼字》 《說(shuō)“木葉”》 《談中國詩(shī)》梳理探究《有趣的文言翻譯》
作文輔導《學(xué)習寫(xiě)得有文采》
第7-8周自然科學(xué)論文
《中國建筑的特征》 《作為生物的社會(huì )》 《宇宙的未來(lái)》名著(zhù)導讀《堂吉訶德》
作文輔導《學(xué)習寫(xiě)得新穎》
五六兩個(gè)月計劃完成選修《中國現代詩(shī)歌散文》的教學(xué)任務(wù)：第11-13周計劃完成現代詩(shī)歌部分
第14-18周計劃完成現代散文部分
進(jìn)度的計劃9
單位工程施工進(jìn)度計劃以施工方案為基礎，根據規定工期和技術(shù)物資的供應條件，遵循各施工過(guò)程合理的工藝順序，統籌安排各項施工活動(dòng)進(jìn)行編制。它的任務(wù)是為各施工過(guò)程指明一個(gè)確定的施工日期，即時(shí)間計劃并以此為依據確定施工作業(yè)所必須的勞動(dòng)力和各種技術(shù)物資的供應計劃。
施工進(jìn)度計劃通常采用橫道圖（水平圖表）或網(wǎng)絡(luò )圖來(lái)表達。單位工程施工進(jìn)度計劃網(wǎng)絡(luò )圖的編制方法，見(jiàn)本節第三部分，下面介紹橫道圖進(jìn)度計劃的編制。在本節第二部分流水施工原理中；我們所使用的水平圖表和垂直圖表，都僅是用來(lái)說(shuō)明流水施工開(kāi)展情況的簡(jiǎn)單圖表，而施工進(jìn)度計劃圖表（橫道圖），應該較完控地反映施工設計的主要內容。橫道圖的內容可以分為左右兩個(gè)部分，其左邊部分按施工先后順序列出所有施工過(guò)程的名稱(chēng)，相應的工程量、施工產(chǎn)量定額，勞動(dòng)力和機械臺班需要量、工作的持續時(shí)間和工作隊的組成情況等；右邊部分上方為日歷表，中間畫(huà)出各施工過(guò)程的作業(yè)進(jìn)度線(xiàn)，下方必要時(shí)畫(huà)出勞動(dòng)力或其他資源每天總需要量動(dòng)態(tài)曲線(xiàn)。用橫道圖表達單位工程施工進(jìn)度計劃，有以下兩種設計方法：
1.根據施工經(jīng)驗直接安排、檢查調整的方法
這種方法的特點(diǎn)是：
首先根據已經(jīng)確定的各個(gè)施工過(guò)程的持續時(shí)間和施工順序，直接在施工進(jìn)度計劃圖表的右邊部分畫(huà)出所有施工過(guò)程的進(jìn)度線(xiàn)，使各主要施工過(guò)程能夠分別進(jìn)行流水作業(yè)。然后根據列出的進(jìn)度表對工期、勞動(dòng)力均衡程度、機械負荷等情況進(jìn)行檢查。如果工期不能滿(mǎn)足要求、勞動(dòng)力有窩工或趕工以及機械沒(méi)有充分利用等情況，則各個(gè)施工過(guò)程的進(jìn)度應適當加以調挺，調整以后再檢查，反復進(jìn)行，直到上述各項條件都能夠得到滿(mǎn)足為止。
這種逐次檢查、逐次調整修正的方法是一種比較粗略的設計方法。但是按照這花費的時(shí)間多，不一定能得到最優(yōu)的方案，特別是當施工過(guò)程數目很多時(shí)更是這樣。
2.按工藝組合組織流水施工的設計方法
為了簡(jiǎn)化設計工作，可將某些在工藝上和組織上有緊密聯(lián)系的施工過(guò)程歸并成為一個(gè)工藝組合。一個(gè)工藝組合內的幾個(gè)施工過(guò)程在時(shí)間上、空間上能夠最大限度地搭接起來(lái)。不同的工藝組合則通常不能平行地進(jìn)行施工，必須待一個(gè)工藝組合中的大部分施工過(guò)程或全部施工過(guò)程完成之后，另一個(gè)工藝組合才能開(kāi)始。在劃分工藝組合時(shí)，必須注意使每一個(gè)工藝組合能夠交給一個(gè)混合工作隊（或專(zhuān)業(yè)建筑機構）完成。例如，平整場(chǎng)地、鋪設揚內給水供電管線(xiàn)、鋪設永久性及臨時(shí)性道路、修建臨時(shí)設施等，可以歸并為一個(gè)準備工程工藝組合；開(kāi)挖基坑和基槽、修建基礎和地下室墻、鋪設防潮層、鋪設地下室樓板、鋪設引入室內的管道等，可以歸并為一個(gè)地下工程的工藝組合；砌墻、安裝樓板和樓梯等可以歸并為一個(gè)主體結構工程工藝組合；此外還有屋面工程工藝組合等等。
一個(gè)建筑物能劃分工藝組合的數目和性質(zhì)，取決于建筑物的類(lèi)型和結構形式。
按照對整個(gè)工期的影響大小，工藝組合可以分為兩種。第一種是對整個(gè)單位工程的工期起決定性作用的，基本上不能相互搭接進(jìn)行的工藝組合，叫主要工藝組合。第二種是對整個(gè)單位工程的工期雖然有一定影響，但是不起決定性作用的工藝組合，能夠和第一種工藝組合彼此平行或在很大程度上可以搭接進(jìn)行的工藝組合，叫做搭接工藝組合。
在工藝組合確定之后，首先可從每個(gè)工藝組合中找出一個(gè)主導施工過(guò)程；其次確定主導施工過(guò)程的施工段數及其持續時(shí)間；然后盡可能地使工藝組合中其余的施工過(guò)程都采取相同的施工段、施工段分界和持續時(shí)間，以便簡(jiǎn)化計算工作；最后按照節奏專(zhuān)業(yè)流水或非節奏專(zhuān)業(yè)流水的計算方法，求出工藝組合的持續時(shí)間。所有的工藝組合都可以按照上述同樣步驟進(jìn)行計算。為了計算方便，對于各個(gè)工藝組合的施工段數、施工段分界和持續時(shí)間，在可能的條件下，也應力求一致。
當建筑物類(lèi)型和結構形式等特點(diǎn)不可能使各個(gè)工藝組合和各個(gè)施工過(guò)程的施工段數、施工段分界和持續時(shí)間取得一致時(shí)，仍然可以進(jìn)行計算，只是計算工作比較復雜而已。
把主要工藝組合的持續時(shí)間相加，就得到整個(gè)單位工程的施工工期。如果工期超過(guò)規定，則可以改變一個(gè)或若干個(gè)工藝組合的流水參數，把工期適當地縮短。如果工期短于規定，同樣也應該改變一個(gè)或若干個(gè)工藝組合的流水參數，把工期適當地延長(cháng)。
所以，當施工進(jìn)度計劃采用流水施工的設計方法時(shí)，不必等進(jìn)度線(xiàn)畫(huà)出就能看出工期是否符合規定。
同樣，這種設計方法可以保證在進(jìn)度線(xiàn)畫(huà)出之前，初步確定不同施工階段的勞動(dòng)力均衡程度。如果勞動(dòng)力過(guò)分不均衡，可以采用改變工藝組合流水參數的辦法加以調整。
當工期、勞動(dòng)力均衡程度和機械負荷等都完全符合要求之后，就可以繪制施工進(jìn)度計劃。
從上可知，這種設計方法是把許多施工過(guò)程的搭接問(wèn)題變成少數幾個(gè)工藝組合的搭接問(wèn)題，因而可以大大簡(jiǎn)化施工進(jìn)度計劃的設計工作。
單位工程施工進(jìn)度計劃確定之后，可據以編制各主要工種勞動(dòng)力需要量計劃以及施工機械、模具、主要建筑材料、構件、加工晶等的需要量計劃，以利于及時(shí)組織勞動(dòng)力和技術(shù)物資的供應，保證施工進(jìn)度計劃的順利執行。
進(jìn)度的計劃10
一、班級情況分析：
我班學(xué)生學(xué)習自覺(jué)性較好，但有兩級分化的情況。我在以后的教學(xué)中要幫助學(xué)生打好基礎，培養他們的學(xué)習興趣，幫助他們掌握良好的學(xué)習方法。同時(shí)，要對他們嚴格要求，做好思想教育工作。落實(shí)培尖補差工作是這學(xué)期的重點(diǎn)，還要做好家訪(fǎng)工作，爭取家長(cháng)的配合。
二、教材分析：
全冊教材由“培養良好的學(xué)習習慣(4)”與“識字”、“課文”和“練習”組成�！白R字”安排了2個(gè)單元，每單元4課，共8課。課文安排了6個(gè)單元，每單元4課，共24課。
1、關(guān)于識字。本冊繼續采用“識字分流”的辦法安排生字。全冊共安排生字390個(gè)，其中要求會(huì )寫(xiě)的為285個(gè)，另外的105個(gè)只要求認識�！白R字”課有三種形式：(1)詞串識字。(2)形近偏旁比較。(3)特殊偏旁的認識。
2、關(guān)于課文。全冊教材安排課文24篇，其中韻文5篇。有些課文內容與春天的物候有關(guān);有些課文從不同的側面反映了多姿多彩的兒童生活;有些課文讓學(xué)生認識社會(huì )，認識人生等。
3、關(guān)于練習。全冊教材共安排綜合練習8個(gè)，每單元后面安排1個(gè)。練習注重綜合性和實(shí)踐性，內容包括學(xué)用字詞句、寫(xiě)字、讀讀背背、口語(yǔ)交際等。
三、教學(xué)目的及要求：
1、培養習慣。
(1)掌握正確的讀寫(xiě)姿勢，養成愛(ài)惜學(xué)習用品的習慣。
(2)繼續掌握正確的寫(xiě)鉛筆字的方法;繼續培養積極發(fā)言、專(zhuān)心聽(tīng)講的習慣。
(3)勤于朗讀背誦、樂(lè )于課外閱讀的習慣。
(4)培養勤查字典，主動(dòng)識字的習慣。
2、漢語(yǔ)拼音。
(1)鞏固漢語(yǔ)拼音，能利用漢語(yǔ)拼音識字，學(xué)習普通話(huà)。
(2)認識大寫(xiě)字母，能熟記《漢語(yǔ)拼音字母表》。
3、識字寫(xiě)字。
(1)準確認讀390個(gè)生字。
(2)掌握11個(gè)常用偏旁，正確書(shū)寫(xiě)、默寫(xiě)285個(gè)生字。
4、口語(yǔ)交際。
(1)能認真聽(tīng)別人講話(huà)，能在看圖或觀(guān)察事物后，用普通話(huà)說(shuō)幾句意思完整、連貫的話(huà)。
(2)能就所聽(tīng)所讀內容，用普通話(huà)回答問(wèn)題，愿意和別人交流，態(tài)度大方，有禮貌。
5、閱讀。
(1)繼續練習正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦指定的課文。
(2)能聯(lián)系語(yǔ)言環(huán)境和生活實(shí)際，理解常用詞語(yǔ)的意思，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。
(3)學(xué)習默讀課文，能不出聲，不指讀，一邊讀一邊想。
6、寫(xiě)話(huà)。
(1)能用學(xué)過(guò)的部分詞語(yǔ)寫(xiě)通順的句子;能理順次序錯亂的句子。
(2)學(xué)習按一定的順序觀(guān)察圖畫(huà)和簡(jiǎn)單事物，寫(xiě)幾句連貫的話(huà)。
(3)學(xué)會(huì )“轉述”、“勸阻“等方面的言語(yǔ)交際本領(lǐng)，能用幾句連貫的話(huà)把有關(guān)內容寫(xiě)下來(lái)。
(4)學(xué)會(huì )使用逗號、句號、問(wèn)號和感嘆號。
四、提高教學(xué)質(zhì)量的主要措施：
1、深入學(xué)習新課程改革的理論知識，更新教育觀(guān)念，提高自身的教學(xué)水平，改變讓學(xué)生接受學(xué)習、被動(dòng)學(xué)習、死記硬背、機械訓練的教學(xué)方式，培養學(xué)生的自主合作學(xué)習。
2、發(fā)揚敬業(yè)精神，充分利用我校的多媒體設備和遠程教育資源，認真上好每一節課。課前精心準備課件，吃透教材，保證每節課的教學(xué)質(zhì)量。認真批改每一次作業(yè)，及時(shí)反饋。
3、做好學(xué)生的課外輔導和補缺補差工作。充分利用課內課外的時(shí)間加強學(xué)困生的輔導轉化工作。
4、重視學(xué)生整體素質(zhì)的提高，組織好語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，充分培養學(xué)生的語(yǔ)文綜合能力。
5、不斷學(xué)習現代教育技術(shù)為教育教學(xué)服務(wù)。如：怎樣制作優(yōu)質(zhì)的多媒體課件，怎樣充分利用遠程教育資源等。
6、積極參加語(yǔ)文教研活動(dòng)，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)效果。
進(jìn)度的計劃11
一、教材分析
本冊教材共分四個(gè)部分：培養良好的學(xué)習習慣、識字、課文和單元練習。
1.學(xué)習習慣
本冊教材突出兩個(gè)習慣的培養：專(zhuān)心傾聽(tīng)、勇于發(fā)言；認真寫(xiě)鉛筆字。從兩個(gè)習慣的培養順序安排看，先聽(tīng)后寫(xiě)合乎認識的規律，合乎學(xué)習語(yǔ)文的規律。從語(yǔ)言表述看，“傾聽(tīng)”更加貼近課標，“勇于”更加切中時(shí)弊，“認真寫(xiě)”更加關(guān)注過(guò)程。
關(guān)于這部分內容的教學(xué)，我們要樹(shù)立這樣的思想：習慣的培養不是一朝一夕的，它需要長(cháng)期訓練。教師應做有心人，充分利用各種機會(huì )進(jìn)行良好的習慣培養，天長(cháng)日久，就會(huì )讓這些外在的行為變成孩子內在的、自覺(jué)的行動(dòng)。習慣對學(xué)習具有巨大的影響力，良好的習慣是孩子走向成功的重要保證。
2.識字寫(xiě)字
本冊教材共安排生字483個(gè)，其中要求寫(xiě)的298個(gè)，只要求認識的185個(gè)。教材中的生字分兩個(gè)途徑安排，一是集中識字，二是隨課文識字。集中識字共8課，介紹了三種識字方法：詞串識字、看圖會(huì )意識字、轉轉盤(pán)識字。大量的生字隨課文出現，進(jìn)行識寫(xiě)。無(wú)論哪一種識字途徑，都要讀準生字的字音，并聯(lián)系上下文試著(zhù)理解詞句的意思。因為識字始終是低年級教學(xué)的一個(gè)重點(diǎn)，教師要采用多種生動(dòng)活潑、行之有效的方法幫助識字。
3.閱讀
國標本一年級下冊共選編課文26篇，其中寫(xiě)景狀物的6課，記事（含生活見(jiàn)聞、童話(huà)故事）為主的11課，寫(xiě)人為主的（包括人物故事）7課，古詩(shī)1課，“文包詩(shī)”1課。內容涉及對自然現象的認識感受，對社會(huì )風(fēng)情的了解體察，對優(yōu)秀文化、高尚品德、科學(xué)精神的頌揚，對生存發(fā)展與環(huán)境保護的關(guān)注等。課文大都篇幅短小、文字淺顯，語(yǔ)文規范，內涵豐富。
課后作業(yè)設計具有明顯的創(chuàng )新意識。一是把培養認讀能力放在首位，旗幟鮮明地突出了讀書(shū)、寫(xiě)字兩大重點(diǎn)。26篇課文中有20篇只安排朗讀課文和描紅寫(xiě)字兩項作業(yè)，其余6課也都把朗讀、描紅兩項作業(yè)放在前面，再增加一點(diǎn)說(shuō)話(huà)、造句、表演等加深或拓展閱讀效果的活動(dòng)。這樣做完全體現了《標準》提倡的“少做題，多讀書(shū)”的精神。二是注重語(yǔ)言積累。26篇課文，要求背誦的達14課，占54%，這是符合兒童記憶力高于理解力的年齡特征的，抓住記憶的最佳期，讓學(xué)生多背一些好東西是可以終身受用的。
4.單元練習·學(xué)用字詞句
與過(guò)去的相比，單元練習中的學(xué)用字詞句板塊，其功能有所變化。原來(lái)的“單元練習”主要是復習鞏固單元的語(yǔ)文知識與技能；新的“學(xué)用字詞句”板塊，其功能有所擴展，如探究的功能、遷移的功能、鍛煉手腦并用的功能、與其他課程融合的功能、多方面運用語(yǔ)文教育資源的功能等等。
二、教學(xué)建議
1.關(guān)于“習慣篇”的教學(xué)
教學(xué)時(shí)就應注意幾點(diǎn)：
�、艅�(chuàng )設相應的情境。如“寫(xiě)好鉛筆字”的教學(xué)，學(xué)生形成“寫(xiě)好鉛筆字”需要注意哪些事項的初步認識，明確要求意義后，要創(chuàng )設相應的情境讓學(xué)生操練。如舉行簡(jiǎn)短的“寫(xiě)字儀式”之后，應要求學(xué)生在練習本上寫(xiě)幾個(gè)字，教師及時(shí)評點(diǎn)；教師檢查評價(jià)的重點(diǎn)，不是誰(shuí)寫(xiě)得快、寫(xiě)得對，而是誰(shuí)的姿勢最規范，如此不斷糾正、不斷規范、不斷強化的過(guò)程，也是學(xué)習習慣逐步養成的過(guò)程。
�、仆怀鲋攸c(diǎn)，兼顧其他。本課的教學(xué)重點(diǎn)就是創(chuàng )設情境讓學(xué)生“樂(lè )于傾聽(tīng)”，讓學(xué)生按規范坐好，按要求握好筆，要花時(shí)間矯正不正確的姿勢，矯正不正確的握筆。同時(shí)，在強調某一習慣時(shí)，應兼顧其他習慣，發(fā)現其他方面不符合要求，也要指出并糾正，只是在時(shí)間的分配上有所區別。
�、羌氈履托�，持之以恒。本課所提出的學(xué)習習慣，在今后的每一節的教學(xué)中都要加以體現，都應該要求學(xué)生樂(lè )于傾聽(tīng)勇于發(fā)言，積極開(kāi)動(dòng)腦筋、主動(dòng)參加交流；要求學(xué)生保持正確的握筆、寫(xiě)字姿勢，最好能把寫(xiě)字姿勢是否正確列入學(xué)習成績(jì)評價(jià)的內容。包括上學(xué)期對學(xué)習習慣的要求，都要經(jīng)過(guò)長(cháng)期的訓練才能收到實(shí)效。
2.關(guān)于識字、寫(xiě)字教學(xué)
“隨課文識字”是本冊教材中識字部分的“重頭戲”。要充分利用學(xué)生已有的知識和經(jīng)驗 (這些知識和經(jīng)驗包括學(xué)生已經(jīng)認識了的漢字和已經(jīng)掌握的漢語(yǔ)拼音)，遵循“先自學(xué)而后教”“專(zhuān)教那些學(xué)生不會(huì )和相對薄弱”的原則，把有限的時(shí)間和精力用在“刀刃”上，努力提高學(xué)生自學(xué)生字的能力。教學(xué)中，要堅持“字不離詞”“詞不離句”。對絕大多數字(詞)義的領(lǐng)悟，一定要結合上下文進(jìn)行，通常情況下要只求“意會(huì )”，而不求“確解”。正確處理“識字”“讀書(shū)”“寫(xiě)字”三者的關(guān)系，繼續堅持“寓識于讀”“以識促讀”“識寫(xiě)結合”的做法。就是把識字寓于誦讀課文的過(guò)程中，借助課文注有漢語(yǔ)拼音的優(yōu)勢，力求在讀書(shū)過(guò)程中認識生字；把認識生字與正確、連貫地誦讀課文緊密結合，用識字去促進(jìn)課文的誦讀；還要把識字與寫(xiě)字緊密結合，識什么就練寫(xiě)什么，以識字促進(jìn)寫(xiě)字，以寫(xiě)字鞏固識字的成果。
相對集中識字的教學(xué)，要特別重視每篇課文各個(gè)組成部分的整合。比如，對詞串識字的教學(xué)，不但要注意每一個(gè)詞語(yǔ)和具體事物聯(lián)系，而且要特別關(guān)注“串”與“串”之間的關(guān)聯(lián)，最后達到對整個(gè)詞串的整合，讓學(xué)生在整合的過(guò)程中對詞串的內部結構、關(guān)系有所領(lǐng)悟。另外，還要非常注意對小學(xué)生一邊讀、一邊想的學(xué)習習慣的培養，要求他們一邊誦讀，一邊去想與這個(gè)詞語(yǔ)相對應的事物圖像，把表面上孤立的圖像整合為一體。再如，對介紹漢字起源的識字課文，在教學(xué)中一定要提醒學(xué)生注意字、詞、文之間的聯(lián)系，把觀(guān)察每一個(gè)漢字的演變過(guò)程和結果，與隨后出現的詞語(yǔ)以及歌謠聯(lián)系起來(lái)，把看圖到識字、識詞，到歌謠連為一體。
關(guān)于本冊的寫(xiě)字教學(xué)，首先堅持指導學(xué)生保持正確的'寫(xiě)字姿勢，使學(xué)生做到人人用眼衛生，個(gè)個(gè)讀寫(xiě)姿勢正確。講求寫(xiě)字的質(zhì)量，要求學(xué)生按照筆畫(huà)、筆順、間架結構的規范標準把字寫(xiě)好，做到筆筆到位，字字工整。同時(shí)要用好每篇課文后面專(zhuān)門(mén)設計的“描紅”字帖，以及印制在“練習”中的展示偏旁部首和生字筆順的圖表，并通過(guò)描紅、仿影和臨寫(xiě)的實(shí)際操作，讓學(xué)生在實(shí)踐中掌握如何寫(xiě)好字的本領(lǐng)，初步感受漢字的形體美。
3.關(guān)于閱讀教學(xué)
�、偶ぐl(fā)情趣，讓學(xué)生喜歡閱讀�！墩Z(yǔ)文課程標準》把“喜歡閱讀，感受閱讀的樂(lè )趣”作為低年級閱讀教學(xué)目標的第一條，可見(jiàn)激發(fā)閱讀情趣在低年級是多么重要。應采取多種手段引起學(xué)生強烈的好奇心和求知欲，必要時(shí)可適當為他們提供一些背景知識，幫助他們建立新舊聯(lián)系，以便他們借助已知去預測未知，形成自主的學(xué)習意識，積極、能動(dòng)地進(jìn)入閱讀。
�、萍訌娬J讀，讓學(xué)生把課文讀得正確、連貫。小學(xué)低年級是學(xué)習閱讀的起步階段，一年級下冊共26篇課文，學(xué)生要讓學(xué)生達到“用普通話(huà)正確、流利、有感情地朗讀”這一目標，應屬不易，是教師教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。因此，除了給足讀書(shū)的時(shí)間外，特別是長(cháng)句子，含有生僻詞語(yǔ)、兒化韻和特殊句式的句子，詞語(yǔ)轉行或翻頁(yè)的句子，應加強教師的領(lǐng)讀。經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習、訓練，幫助他們切實(shí)過(guò)好認讀關(guān)最終達到讀得正確、連貫，不錯、不丟、不添、不斷、不重。讀后對課文的整體內容，能有大致的、輪廓的了解。
�、侵笇Ю首x，讓學(xué)生感悟語(yǔ)言材料。在熟讀課文的基礎上，抓住關(guān)鍵詞句，結合上下文和生活實(shí)際，引導學(xué)生感悟體驗。啟發(fā)他們展開(kāi)聯(lián)想和想象，邊讀邊想，在想象中進(jìn)入課文意境，在感受課文意境中獲取情感體驗，從而提高讀的水平。還要切實(shí)加強背誦的語(yǔ)言實(shí)踐，開(kāi)展創(chuàng )造性閱讀和多種形式的語(yǔ)文活動(dòng)。比如分角色演誦，改編成解說(shuō)詞、導游詞來(lái)演說(shuō)，當成課本劇來(lái)表演等，最終達到通過(guò)學(xué)習課文的語(yǔ)言來(lái)規范兒童的語(yǔ)言，擴大語(yǔ)言積累、內化的目標。
�、燃訌娬n外閱讀，培養良好的閱讀習慣。用好《新語(yǔ)文補充讀本》，結合課堂教學(xué)有計劃地進(jìn)行閱讀，使學(xué)生在擴大閱讀量的同時(shí)，鞏固所學(xué)的語(yǔ)文知識，發(fā)揮其閱讀能力。創(chuàng )建書(shū)香班級，開(kāi)設班級圖書(shū)角，鼓勵學(xué)生借閱各類(lèi)經(jīng)典童話(huà)故事、成語(yǔ)故事，開(kāi)展講故事比賽，親子閱讀活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的好讀書(shū)氛圍。通過(guò)讀書(shū)，豐富孩子們的知識，開(kāi)闊他們的視野，讓他們在讀書(shū)中體會(huì )到書(shū)的無(wú)窮魅力，感受讀書(shū)的樂(lè )趣，培養良好的閱讀習慣。
4.關(guān)于單元練習教學(xué)
關(guān)于單元練習，教學(xué)要求要準確到位。對各道題目，要嚴格按要求進(jìn)行訓練，務(wù)求取得實(shí)效。不能偏離練習設計的另搞一套，甚至拔高要求，加大難度。
教學(xué)方法靈活多樣。教師要著(zhù)力營(yíng)造民主、和諧、愉悅的課堂氛圍，采用多種練習方式引導學(xué)生進(jìn)行字詞句的訓練，最大限度的獲取練習的效益�？谡Z(yǔ)交際教學(xué)，要重視創(chuàng )設情境引入話(huà)題，激發(fā)學(xué)生的交際興趣。在交際過(guò)程中，教師應積極參與到學(xué)生的交際中去，用自己的語(yǔ)言影響學(xué)生、引導學(xué)生，并對交際的過(guò)程與以調控，形成有效的師生、生生之間的互動(dòng)。要充分重視發(fā)展學(xué)生的語(yǔ)言。要體現由說(shuō)的少到說(shuō)的多、由說(shuō)的不大好到說(shuō)的比較好的訓練過(guò)程。還要重視培養良好的語(yǔ)言習慣。
三、教學(xué)進(jìn)度
周次
日期
教 學(xué) 內 容 及 課 時(shí) 安 排
備注
1
2.6
培養良好的學(xué)習習慣(2)
2
2.9-2.13
識字1(2)識字2(2) 識字3(2)綜合性學(xué)習（2）
3
2.16-2.20
識字4(2) 練習1(4) 綜合性學(xué)習（2）
4
2.23-2.27
春筍(2) 雨點(diǎn)(2) 小池塘(2) 綜合性學(xué)習（2）
5
3.2-3.6
春到梅花山(3) 草原的早晨(2) 綜合性學(xué)習（3）
6
3.9-3.13
練習2(4)蘑菇該獎給誰(shuí)(2) 綜合性學(xué)習（2）
7
3.16-3.20
騎牛比賽(2)小松樹(shù)和大松樹(shù)(2) 練習3(2) 綜合性學(xué)習（2）
8
3.23-3.27
練習3(2) 吃水不忘挖井人(2) 他得的紅圈圈最多(2) 綜合性學(xué)習（2）
9
3.30-4.2
奶奶的白發(fā)(2) 陳毅探母(2) 綜合性學(xué)習（2）
清明節放假
10
4.6-4.10
好學(xué)的爸爸(2) 練習4(4) 綜合性學(xué)習（2）
11
4.13-4.17
識字5(2)識字6(2)識字7(2) 綜合性學(xué)習（2）
12
4.20-4.24
識字8(2) 練習5(4) 綜合性學(xué)習（2）
13
4.27-4.30
鮮花和星星(2) 放小鳥(niǎo)（2）綜合性學(xué)習（2）
勞動(dòng)節放假
14
5.4-5.8
這兒真好（2）世界多美呀(2) 我叫足球(2) 綜合性學(xué)習（2）
15
5.11-5.15
練習6(4)三個(gè)小伙伴(2) 綜合性學(xué)習（2）
16
5.18-5.22
螞蟻和蟈蟈(2) 古詩(shī)兩首(2) 練習7(2) 綜合性學(xué)習（2）
17
5.25-5.29
練習7(2)司馬光(2) 綜合性學(xué)習（2）
端午節放假
18
6.1-6.5
魯班和櫓板(2)烏鴉喝水(2) 詠華山(2) 綜合性學(xué)習（2）
19
6.8-6.12
小松鼠找花生果(2) 練習8(4) 綜合性學(xué)習（2）
結束新課
20
6.15-6.19
期末復習
21
6.22-6.26
期末復習、考試
注：
1.綜合性學(xué)習形式多樣，如講故事、古詩(shī)競賽、寫(xiě)字競賽、猜謎語(yǔ)等，教師可根據教材，結合本地、本校、本班的實(shí)際情況靈活安排。
2.每周三寫(xiě)，除《課堂作業(yè)本》外，還須完成20篇。內容可涉及課文練筆、生活敘事等。一年級下主要練習寫(xiě)通順的句子或兩三句連貫的話(huà)，當然，對一些好同學(xué)，鼓勵他們多寫(xiě)點(diǎn)。對于每周三寫(xiě)，一定是興趣在先，通過(guò)寫(xiě)，激發(fā)學(xué)生寫(xiě)話(huà)的興趣。切不能讓學(xué)生感到寫(xiě)話(huà)是一種負擔，否則，寧愿延遲開(kāi)筆。建議用統一的方格本子（或寫(xiě)話(huà)本）完成此項作業(yè)。對于學(xué)生的每周三寫(xiě)作業(yè)，教師同樣也應該作精心批改。
3．要激發(fā)學(xué)生課外閱讀興趣，加強課外閱讀指導。教材不是語(yǔ)文學(xué)習的全部。在教學(xué)中除了讓學(xué)生讀教材，更要引導學(xué)生讀優(yōu)秀的兒童文學(xué)，提倡“少做題，多讀書(shū)，讀好書(shū)，讀整本的書(shū)”。
進(jìn)度的計劃12
一、指導思想
以“以人為本”，促進(jìn)學(xué)生的“全面發(fā)展”等新課改理念為指針，兼顧提高教學(xué)質(zhì)量與減輕學(xué)生負擔，讓學(xué)生輕松愉快中收獲和成長(cháng)。
二、學(xué)情分析
由于本校本班的實(shí)際特征，雖然大家已經(jīng)比較習慣于新教材的學(xué)習思路和方法，大多數學(xué)生認識到數學(xué)知識無(wú)處不在，生活中處處有數學(xué)，這為學(xué)生對本冊的學(xué)習打下了重要的基礎，但由于教材的版本不一樣，所學(xué)的知識的進(jìn)度就不一樣，老師和學(xué)生都面臨重組教材和補教其他版本教材內容的難題。也就是說(shuō)學(xué)生是新的一個(gè)集體，老師也是一個(gè)新的起點(diǎn)。
三、教材分析
本冊教材共分四個(gè)領(lǐng)域，六個(gè)單元。
�。ㄒ唬⿺蹬c代數
1、第一單元“倍數與因數”。
本單元是學(xué)生對整數有一定的認識、會(huì )計算整數的四則混合運算的基礎上進(jìn)行學(xué)習的，學(xué)習的主要內容有：自然數的認識，倍數與因數，2，5，3倍數的特征，質(zhì)數與合數，奇數與偶數。這些知識的學(xué)習是以后學(xué)習公倍數與公因數、約分、通分等知識的重要基礎。本單元具體安排了6個(gè)情境：（1）在“數的世界”活動(dòng)中，學(xué)生將認識倍數與因數，并能在1—100的自然數中，找出10以?xún)饶硞�(gè)自然數的所有倍數；（2）在“探索活動(dòng)（一）中，學(xué)生將經(jīng)歷探索2，5的倍數的特征的過(guò)程，了解2，5的倍數的特征，了解奇數、偶數的含義；（3）在“探索活動(dòng)（二）中，學(xué)生將經(jīng)歷探索3的倍數的特征的過(guò)程，了解3的倍數的特征；（4）在“找因數”活動(dòng)中，利用直觀(guān)的拼圖游戲，學(xué)生將學(xué)習找因數的方法；（5）在“找質(zhì)數”活動(dòng)中，理解質(zhì)數和合數的含義；（6）在“數的奇偶性”活動(dòng)中，嘗試運用“列表”“畫(huà)
解決問(wèn)題通過(guò)本單元的學(xué)習，將經(jīng)歷探索數的有關(guān)特征的活動(dòng)2，5，3的倍數的特征的探索過(guò)程，知道2，5，3的倍數特征，了解奇數和偶數。在探索非零自然數的特征的過(guò)程中，體會(huì )觀(guān)察、分析、歸納、猜想、驗證的過(guò)程，在數學(xué)活動(dòng)中體驗數學(xué)問(wèn)題的探索性和挑戰性。
2、第三單元“分數”。
在學(xué)習本單元內容前，學(xué)生一初步理解了分數的意義，能認、讀、寫(xiě)簡(jiǎn)單的分數，會(huì )進(jìn)行簡(jiǎn)單的同分母分數的加減運算，能初步運用分數表示一些事物，解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。本單元在此基礎上引導學(xué)生進(jìn)一步理解分數的意義，對分數進(jìn)行再認識，學(xué)習分數與除法的關(guān)系、真分數、假分數、帶分數、分數的基本性質(zhì)、公因數、約分、公倍數、通分、分數的大小比較等知識。這些知識是進(jìn)一步學(xué)習分數四則運算、運用分數解決實(shí)際問(wèn)題的基礎。
通過(guò)本單元的學(xué)習，學(xué)生將進(jìn)一步理解分數的意義，能正確用分數描述圖形中部分與整體的或簡(jiǎn)單的生活現象；認識真分數、假分數和帶分數，理解分數與除法的關(guān)系，會(huì )進(jìn)行分數的大小比較；能在1—100的自然數內，找出10以?xún)葍蓚�(gè)自然數的公倍數和最小公倍數，找出兩個(gè)自然數的公因數和最大公因數，會(huì )正確進(jìn)行約分和通分；初步了解分數在實(shí)際生活中的應用，能運用分數知識解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。
3、第四單元“分數加減法”。
本單元學(xué)習的主要內容有：異分母分數的加減法以及實(shí)際應用、分數的混合運算、分數與小數的互化。通過(guò)本單元的學(xué)習，學(xué)生將能進(jìn)行異分母分數加減法的計算；能理解分數加減法混合運算的順序，并能正確計算；能把分數化成有限小數，也能把有限小數化成分數；能結合實(shí)際情境，解決簡(jiǎn)單的有關(guān)分數加減法的實(shí)際問(wèn)題。
�。ǘ┛臻g與圖形
1、第二單元“圖形的面積（一）”
本單元學(xué)習的主要內容有：平面圖形面積大小的比較，平行四邊形、三角形與梯形的底和高的認識及相應面積的計算。根據學(xué)生學(xué)習的特點(diǎn)，本單元具體分為6個(gè)情境：（1）在“比較圖形的面積”中，主要是以方格紙為載體，讓學(xué)生自主地比較各種不同形狀圖形面積的大小，體驗到比較兩個(gè)圖形面積大小有多種方法；（2）在“地毯上的圖形面積”中，通過(guò)動(dòng)手操作，讓學(xué)生認識平行四邊形、三角形與梯形的底和高，會(huì )畫(huà)圖形的高；（3）在“探索活動(dòng)（一）”（4）“探索活動(dòng)（二）”（5）“探索活動(dòng)三”中，教材首先由一個(gè)實(shí)際問(wèn)題引入相應圖形的面積計算問(wèn)題，學(xué)生可以利用已經(jīng)學(xué)過(guò)的圖形的面積計算方法來(lái)探索所求圖形的面積。在利用不同方法進(jìn)行轉化后，教材引導學(xué)生比較轉化前后的圖形有什么關(guān)系，以啟發(fā)學(xué)生得出計算平行四邊形、三角形與梯形面積的方法，并用語(yǔ)言和符號加以表達。最后，（6）利用探索到的面積計算公式來(lái)解決前面提到的以及一些新的實(shí)際問(wèn)題。
通過(guò)本單元的學(xué)習，學(xué)生將體會(huì )比較面積大小的多種方法；認識平行四邊形、三角形的底和高；經(jīng)歷探索平行四邊形、三角形、梯形面積計算方法的過(guò)程，并能運用面積公式解決生活中一些簡(jiǎn)單問(wèn)題；在探索圖形面積的計算方法中，獲得數學(xué)探索的經(jīng)驗。
2、第五單元“圖形的面積（二）”
本單元的主要內容有：組合圖形面積的計算及一些有趣的簡(jiǎn)單不規則圖形面積的計算。在第二單元中，學(xué)生已經(jīng)學(xué)習了平行四邊形、三角形與梯形的面積等知識，在此基礎上學(xué)習組合圖形，一方面可以鞏固已學(xué)的基本圖形，另一方面能將所學(xué)的知識進(jìn)行綜合。
本單元安排了2個(gè)情境：（1）在“組合圖形面積”中，重點(diǎn)讓學(xué)生探索如何將組合圖形分割成基本圖形；（2）在“探索活動(dòng)”中，主要學(xué)習不規則圖形面積的估算。
通過(guò)本單元的學(xué)習，學(xué)生將在探索活動(dòng)中認識組合圖形，并會(huì )運用不同的方法計算簡(jiǎn)單組合圖形的面積，解決一些實(shí)際問(wèn)題；能估計一些簡(jiǎn)單不規則圖形面積的大小。
�。ㄈ┙y計與概率
第六單元“”可能性的大小。
本單元學(xué)習的主要內容有：用分數表示可能性的大小，運用所學(xué)知識設計方案。在四年級時(shí)，教材安排了游戲公平的活動(dòng)，讓學(xué)生體會(huì )事件發(fā)生的可能性。本單元在此基礎上，運用分數來(lái)描述可能性的大小。本單元安排了兩個(gè)情境：（1）在“摸球游戲”中，通過(guò)摸球的游戲活動(dòng)，使學(xué)生會(huì )用分數表述摸球活動(dòng)中某一事件發(fā)生的可能性的大��；（2）在“設計活動(dòng)方案”中，主要是利用所學(xué)的知識和指定的條件設計合理的游戲活動(dòng)。
通過(guò)本單元的學(xué)習，學(xué)生知道能用分數表示簡(jiǎn)單事件發(fā)生的可能性的大小，能按指定的可能性大小的條件，設計相關(guān)的方案。
�。ㄋ模┚C合應用：
本冊教材安排的綜合應用內容將進(jìn)一步整合“數與代數”“空間與圖形”“統計與概率”三個(gè)領(lǐng)域的內容，進(jìn)一步加強數學(xué)知識與現實(shí)生活中的問(wèn)題的結合，以提高學(xué)生綜合應用的能力。
通過(guò)本冊教材的綜合應用活動(dòng)，學(xué)生應樹(shù)立運用數學(xué)知識解決實(shí)際問(wèn)題的信心，積累解決簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題的應驗和策略，感受數學(xué)知識間的相互聯(lián)系，認識到數學(xué)與現實(shí)生活的密切聯(lián)系。
三、主要措施
1、重視教學(xué)情景的創(chuàng )設，關(guān)注學(xué)生的生活經(jīng)驗，提供豐富的感性材料，加強學(xué)生的操作活動(dòng)，結合生活實(shí)際幫助學(xué)生建立有關(guān)的數學(xué)概念。
2、重視直觀(guān)教學(xué)，充分發(fā)揮教具、學(xué)具的作用，讓學(xué)生充分經(jīng)歷猜想、實(shí)驗、驗證的過(guò)程，主動(dòng)建構數學(xué)知識；通過(guò)解決實(shí)際問(wèn)題來(lái)學(xué)習數學(xué)，提高教學(xué)的實(shí)效性。
3、讓學(xué)生有足夠的時(shí)間獨立思考、探索和構建自己的數學(xué)意義，讓學(xué)生有機會(huì )討論交流彼此的想法，體驗探究的樂(lè )趣；恰當、適時(shí)地運用小組合作學(xué)習方式，重視培養學(xué)生的應用意識和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
4、加強估算（測）能力的培養，鼓勵解決問(wèn)題策略與算法的多樣化。創(chuàng )造性的使用教材，注重學(xué)生對計算過(guò)程和方法的理解，重視培養學(xué)生應用數學(xué)的意識與獨立解決問(wèn)題的能力。
5、全面提高學(xué)生的數學(xué)素養，注重學(xué)生課堂傾聽(tīng)能力和獨立作業(yè)等良好學(xué)習習慣的培養。
6、關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，在教學(xué)中提供可以促進(jìn)不同學(xué)生共同進(jìn)步的機會(huì )，讓所有的學(xué)生都能體會(huì )到學(xué)習數學(xué)的樂(lè )趣。
7、不斷提高自身的素質(zhì)（加強理論學(xué)習），提升教學(xué)理念和改進(jìn)教學(xué)方法，正確處理教師的主導地位和學(xué)生的主體地位，讓全體學(xué)生得到全面發(fā)展。
四、附：教學(xué)進(jìn)度表
教 學(xué) 內 容 課時(shí)
1—2第一單元：倍數與因數 11
3—5第二單元：圖形的面積（一） 10
5—8第三單元：分數 18
8—10第四單元：分數加減法 8
11第五單元：圖形的面積（二） 6
12第六單元：可能性的大小 6
13總復習 6
14—17復習迎考 15
18檢測評價(jià)
進(jìn)度的計劃13
一、學(xué)生掌握知識情況:
二年級(5)、(6)班共有學(xué)生92人,一年來(lái)養成了良好的學(xué)習習慣,上課時(shí)能積極思考,積極發(fā)言,作業(yè)認真按時(shí)完成.大部分同學(xué)能夠熟練地口算100以?xún)鹊募訙p法,能提出并解決簡(jiǎn)單的問(wèn)題.對位置、圖形、統計等方面的知識也能較好地掌握.個(gè)別學(xué)生還沒(méi)達到計算正確、迅速,今后要加強輔導.
二、教材分析:
(一) 、長(cháng)度單位 本單元是在學(xué)生已學(xué)過(guò)“比長(cháng)短”,對長(cháng)短的概念有了初步的認識,并學(xué)會(huì )直觀(guān)比較一些物體長(cháng)短的基礎上,來(lái)學(xué)會(huì )一些計量長(cháng)度知識的.重點(diǎn)是使學(xué)生初步建立長(cháng)度的觀(guān)念,了解1厘米和1米的實(shí)際長(cháng)度和它們之間的進(jìn)率.難點(diǎn)是讓學(xué)生認識線(xiàn)段,了解線(xiàn)段的特征.關(guān)鍵是在教學(xué)中注意呈現長(cháng)度單位形成的過(guò)程.使學(xué)生體會(huì )統一長(cháng)度單位的必要性,再讓學(xué)生親自看一看,比一比,量一量等實(shí)踐活動(dòng)中,了解1厘米、1米的實(shí)際長(cháng)度.并初步認識線(xiàn)段、學(xué)習量、畫(huà)線(xiàn)段的方法.
(二) 、100以?xún)鹊募臃ê蜏p法<二>本單元是在學(xué)生學(xué)過(guò)口算兩位數加、減一位數和兩位數加、減整十數的基礎上進(jìn)行教學(xué)的.重點(diǎn)是使學(xué)生理解地掌握兩位數加減、兩位數的筆算方法.加強估算思路的學(xué)習,注重培養學(xué)生良好的書(shū)寫(xiě)習慣.難點(diǎn)是使學(xué)生理解進(jìn)位加法和退位減法的算理.關(guān)鍵是讓學(xué)生從熟悉的生活情景中去提出所要解決的計算問(wèn)題,在解決問(wèn)題中增加學(xué)習興趣,引導學(xué)生利用舊知識遷移學(xué)習新知識,通過(guò)動(dòng)手操作加強對算理的理解.
(三) 、角的初步認識 本單元是在學(xué)生初步認識長(cháng)方形、正方形、三角形的基礎上進(jìn)行教學(xué)的.重點(diǎn)是使學(xué)生初步認識角和直角,知道角的各部分名稱(chēng). 難點(diǎn)是讓學(xué)生用三角板判斷直角和畫(huà)直角.關(guān)鍵是在讓學(xué)生通過(guò)多種活動(dòng)認識角和直角,在折一折、比一比、畫(huà)一畫(huà)等動(dòng)手操作活動(dòng)中,加強對角和直角的認識.
(四) 、表內乘法<一>表內乘法是學(xué)生學(xué)習乘法的開(kāi)始,它是今后學(xué)習表內除法和多位數乘、除法的基礎.重點(diǎn)是讓學(xué)生體會(huì )乘法運算的意義,在理解的基礎上熟記2—6的乘法口訣.難點(diǎn)是“4”、“6”乘法口訣的學(xué)習.關(guān)鍵是加強直觀(guān)教學(xué),讓學(xué)生在動(dòng)手操作的實(shí)踐活動(dòng)中正確建立乘法的含義.采用多種形式的練習,使學(xué)生熟記2—6的乘法口訣.
(五) 、觀(guān)察物體 本單元包括從不同位置觀(guān)察物體、軸對稱(chēng)、鏡面對稱(chēng).這些內容都是學(xué)習空間與圖形知識的必要基礎.重點(diǎn)是指導學(xué)生觀(guān)察物體、建立空間觀(guān)念.難點(diǎn)是在學(xué)生“按對稱(chēng)軸畫(huà)出另一半”等動(dòng)手實(shí)踐活動(dòng).關(guān)鍵是按照知識引入-----概念教----適應應用的順序逐步展開(kāi)教學(xué),體現知識的形成過(guò)程.
(六) 、表內乘法<二>本單元的內容是在2—6的乘法口訣的基礎上繼續學(xué)習7、8、9的乘法口訣.重點(diǎn)是使學(xué)生理解每一句乘法口訣的意義,明白乘法口訣的來(lái)源.難點(diǎn)是使學(xué)生熟記7—9的乘法口訣和在解決實(shí)際問(wèn)題時(shí)學(xué)會(huì )分析數量關(guān)系.關(guān)鍵是充分利用2—6乘法口訣學(xué)習方法和思考方法遷移學(xué)習7、8、9的乘法口訣.采用多種方法,多種形式來(lái)激發(fā)學(xué)生熟記口訣的興趣.解決問(wèn)題時(shí)要聯(lián)系生活實(shí)際,加強直觀(guān)操作.
(七) 、統計 本單元是在一年級學(xué)習簡(jiǎn)單的統計圖表的基礎上,讓學(xué)生進(jìn)一步體驗數據的收集、整理、描述和分析的過(guò)程,初步認識條形統計圖(1格表示2個(gè)單位)和統計表.重點(diǎn)是讓學(xué)生體驗數據的收集、整理、描述和分析的過(guò)程.難點(diǎn)是讓學(xué)生把收集來(lái)的信息轉化為統計表和條形統計圖.關(guān)鍵是根據實(shí)際靈活選取素材進(jìn)行教學(xué).注意調動(dòng)學(xué)生的積極性,培養學(xué)生的實(shí)踐能力,合作創(chuàng )新精神.
(八) 、數學(xué)廣角 本單元包括排列組合和簡(jiǎn)單邏輯推理. 排列組合是學(xué)習概率統計知識的基礎.重點(diǎn)是滲透排列組合,簡(jiǎn)單推理等數學(xué)思想方法.難點(diǎn)是培養學(xué)生有順序地、全面地是靠問(wèn)題的意識.關(guān)鍵是讓學(xué)生在操作活動(dòng)中學(xué)習.
三、教學(xué)目的要求
1、 掌握100以?xún)裙P算加、減法的計算方法.能夠正確地進(jìn)行計算.初步掌握100以?xún)裙P算加、減法的估算方法,體會(huì )估算方法的多樣性.
2、 知道乘法的含義和乘法算式中各部分的名稱(chēng),熟記全部乘法口訣,熟練地口算兩個(gè)一位數相乘.
3、 初步認識長(cháng)度單位厘米和米,初步建立1米、1厘米的長(cháng)度觀(guān)念,知道1米=100厘米;初步學(xué)會(huì )用刻度尺量物體的長(cháng)度,初步形成估計物體長(cháng)度的意識.
4、 初步認識線(xiàn)段,會(huì )量整厘米線(xiàn)段的長(cháng)度;初步認識角和直角;知道角的各部分名稱(chēng);會(huì )用三角板判斷一個(gè)角是不是直角;初步學(xué)會(huì )畫(huà)線(xiàn)段、角和直角.
5、 能辨認從不同位置觀(guān)察到的簡(jiǎn)單物體的形狀;初步認識軸對稱(chēng)現象,并能在方格紙上畫(huà)出簡(jiǎn)單圖形的軸對稱(chēng)圖形;初步認識鏡面對稱(chēng)現象.
6、 初步了解統計的意義, 體驗數據的收集、整理、描述和分析的過(guò)程,會(huì )用簡(jiǎn)單的方法收集和整理數據.初步認識條形統計圖(1格表示2個(gè)單位)和統計表,能根據統計表中的數據提出并回答簡(jiǎn)單的問(wèn)題.
7、 通過(guò)觀(guān)察、猜測、實(shí)驗等活動(dòng),找出最簡(jiǎn)單的事物的排列數和組合數.培養學(xué)生初步的觀(guān)察、分析及推理能力,初步形成有順序地、全面地思考問(wèn)題的意識.
8、 體會(huì )學(xué)習數學(xué)的樂(lè )趣,提高學(xué)習數學(xué)的興趣,建立學(xué)好數學(xué)的信心.
9、 養成認真作業(yè)、書(shū)寫(xiě)整潔的良好習慣.
10、 通過(guò)實(shí)踐活動(dòng),體驗數學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系.
四、教學(xué)措施
1、 以學(xué)生經(jīng)驗為基礎,設計富有兒童情趣的學(xué)習素材和活動(dòng)情境,激發(fā)學(xué)習興趣.
2、 充分利用教具和學(xué)具進(jìn)行直觀(guān)教學(xué).
3、 加強導優(yōu)輔差工作,讓每個(gè)學(xué)生都得到發(fā)展.
4、 多設計一些探索性操作活動(dòng),培養實(shí)踐能力和創(chuàng )新精神.
五、教學(xué)進(jìn)度
1、 第一大周(8.31—9.13) 長(cháng)度單位 兩位數加兩位數
2、 第二大周(9.18—9.30) 兩位數減兩位數 連加連減加減混合
3、 第三大周(10.9—10.19) 連加連減加減混合 角的初步認識
4、 第四大周(10.23—11.2) 乘法的初步認識 5的乘法口訣
5、 第五大周(11.6—11.16) 2.3.4的乘法口訣 6的乘法口訣
6、 第六大周(11.20—11.30) 6的乘法口訣 觀(guān)察物體
7、 第七大周(12.4—12.14) 7的乘法口訣 8的乘法口訣
8、 第八大周(12.18—12.28) 8的乘法口訣 9的乘法口訣
9、 第九大周(01.2—01.11) 統計 數學(xué)廣角
10、第十大周(01.15—01.25) 總復習
11、第十一大周(01.29) 復習迎考
進(jìn)度的計劃14
物理教學(xué)對于初二來(lái)說(shuō)，是一門(mén)剛開(kāi)始的學(xué)科。初二上半學(xué)期的學(xué)習并不是太難，內容也相對比較的少。所以在本學(xué)期，我們要做的是幫學(xué)生打好基礎。要在平常的教學(xué)中，提高學(xué)生學(xué)習物理的興趣。我們將在以下幾方面著(zhù)手。
1.搞好實(shí)驗。無(wú)論演示實(shí)驗和分組實(shí)驗，對于學(xué)生來(lái)說(shuō)，是最感興趣，最快樂(lè )的時(shí)分。在實(shí)驗中，只要教會(huì )學(xué)生觀(guān)察和方法，學(xué)習效果事半功倍。所以，實(shí)驗我們一定要效果明顯，可操作性強。事先對于實(shí)驗可能出現的狀況要有一定的預計。對于學(xué)生的分組實(shí)驗。一定要嚴格有序。
2.上好四十五分鐘的課。在初二年級中，雖然有一些空課，可以用于我們課后的彌補。但我們要養成學(xué)生良好的學(xué)習習慣。不能讓學(xué)生指望復習。指望教師幫他們復習。要在課堂上將一節課的內容搞懂、弄通。所以，課前，我們要備好課。對于一節課的內容，知識點(diǎn)要全面，練習一定要有代表性。要有較高的難度。
3.用好教學(xué)案。我們將分章節來(lái)設計教學(xué)案。內容分成三塊。一塊是教學(xué)目標。第二塊是教學(xué)中重要的知識點(diǎn)。三是課后及課堂練習。在知識點(diǎn)上，內容要全面，系統。而課后及課堂練習。要有代表性。
4.對學(xué)生的作業(yè)及平時(shí)的狀況要做好監督。要花較大的力氣來(lái)養成學(xué)生良好的學(xué)習習慣。
以上是我們備課小組的工作計劃。
備課分工： 課時(shí) 主備人
第一章：聲現象
�、俾曇羰鞘裁础� 1 常村
�、诼曇舻奶卣鳌� 1 常村
�、哿钊藚挓┑脑肼暋� 1 黃輝
�、苋硕�(tīng)不見(jiàn)的聲音……… 1 黃輝
第二章：物態(tài)變化
�、傥镔|(zhì)的三態(tài)……… 1 常村
�、谄鸵夯� 3 常村
�、廴刍c凝固……… 1 黃輝
�、苌A與凝華……… 1 黃輝
�、菟h(huán) ……… 1 常村
第三章：光現象
�、俟獾纳� 顏色……… 1 常村
�、谌搜劭床灰�(jiàn)的光……… 1 常村
�、酃獾闹本�(xiàn)傳播 ……… 2 黃輝
�、芷矫骁R ……… 3 黃輝
�、莨獾姆瓷� ……… 1 黃輝
第四章：光的折射 透鏡
�、俟獾恼凵� ……… 2 常村
�、谕哥R ……… 1 常村
�、厶骄客雇哥R成像的規律……… 3 黃輝
�、苷障鄼C與眼睛 視力的矯正……… 1 黃輝
�、萃h鏡與顯微鏡 ……… 1 常村
第五章：物體的運動(dòng)
�、匍L(cháng)度與時(shí)間的測量……… 2 常村
�、谒俣� ……… 1 常村
�、壑本�(xiàn)運動(dòng) ……… 1 黃輝
�、苁澜缡沁\動(dòng)的 ……… 1 黃輝
進(jìn)度的計劃15
摘要:單體住宅工程施主要解決完成某個(gè)單體住宅工程施工過(guò)程所需要的人工、材料、機械、資金、方法等可變因素以及在時(shí)間和空間上的合理安排問(wèn)題。施工方案的內容包括確定施工起點(diǎn)流向,施工方法和施工機械的選擇,確定施工程序和施工順序。施工方案的選擇,對整個(gè)施工企業(yè)項目管理的全局將產(chǎn)生很大影響,它是施工組織的基礎。我們在施工的過(guò)程中要嚴格按照規范操作,以免給施工帶來(lái)不便。本文結合多年工作經(jīng)驗,將工程施工的方案設計與施工組織計劃情況進(jìn)行了簡(jiǎn)要地闡述。
關(guān)鍵詞:單體住宅;施工;方案;準備;計劃
一、單體住宅工程施工方案
1.確定施工起點(diǎn)流向。施工起點(diǎn)流向指單體住宅工程平面上和豎向上施工開(kāi)始的部位和進(jìn)展方向,它主要解決施工項目在空間上施工順序合理的問(wèn)題.
2.確定施工程序。施工程序是指單體住宅工程不同施工階段之間所固有的、密切不可分割的先后施工次序,它既不可顛倒,也不能超越。單體住宅工程施工總程序包括:簽訂工程施工合同、施工準備、全面施工和竣工驗收。此外,其施工程序還有:先場(chǎng)外后場(chǎng)內、先地下后地上、先主體后裝修和先土建后設備安裝。在編制施工方案時(shí),必須認真研究單項工程施工程序。
3.確定施工順序。施工順序是單體住宅工程內部各個(gè)分部(項)工程之間的先后施工次序。施工順序合理與否,將直接影響工種間配合、工程質(zhì)量、施工安全、工程成本和施工速度,必須科學(xué)合理地確定單項工程順序。
4.確定施工方法。
(1)選擇施工方法。在選擇施工方法時(shí),要重點(diǎn)解決影響整個(gè)單項(位)工程施工的主要分部(項)工程。對于人們熟悉的、工藝簡(jiǎn)單的分項工程,只要加以概括說(shuō)明即可。對于下述工程,則要編制具體的施工過(guò)程設計:①工程量大而且地位重要的工程項目;②施工技術(shù)復雜或采用新結構、新技術(shù)、新工藝的工程項目;③特種結構工程或應由專(zhuān)業(yè)施工單位施工的特殊專(zhuān)業(yè)工程。
(2)選擇施工機械。①在選擇主導施工機械時(shí),要充分考慮工程特點(diǎn)、機械供應條件和施工現場(chǎng)空間狀況,合理地確定主導施工機械類(lèi)型、型號和臺數;②在選擇輔助施工機械時(shí),必須充分發(fā)揮主導施工機械的生產(chǎn)效率,要使兩者的臺班生產(chǎn)能力協(xié)調一致,并確定出輔助施工機械的類(lèi)型、型號和臺數;③為便于施工機械管理,同一施工現場(chǎng)的機械型號要盡可能少,當工程量大而且集中時(shí),應選用專(zhuān)業(yè)化施工機械;當工程量小而且分散時(shí),要選擇多用途施工機械。
5.確定安全施工措施。(1)預防自然災害措施。包括:防臺風(fēng)、防雷擊、防洪水、防山洪暴發(fā)和防地震災害措施。(2)防火防爆措施。包括:大風(fēng)天氣嚴禁施工現場(chǎng)明火作業(yè)、明火作業(yè)要有安全保護、氧氣瓶防震防曬和乙炔罐嚴防回火等措施。(3)勞動(dòng)保護措施。包括:安全用電、高空作業(yè)、交叉施工、施工人員上下、防暑降溫、防凍防寒和防滑防墜落以及防有害氣體中毒等措施。(4)特殊工程安全措施。如采用新結構、新材料或新工藝的單項工程,要編制詳細的安全施工措施。(5)環(huán)境保護措施。包括:有害氣體排放、現場(chǎng)雨水排放、現場(chǎng)生產(chǎn)污水和生活污水排放以及現場(chǎng)樹(shù)木和綠地保護等措施。
二、單體住宅工程施工準備工作
1.建立工程管理組織。包括:組建管理機構(如項目經(jīng)理部)、確定各部門(mén)職能、確定崗位職責分工和選聘崗位人員以及部門(mén)之間和崗位之間相互關(guān)系。
2.施工技術(shù)準備。(1)編制施工進(jìn)度控制實(shí)施細則。包括:分解工程進(jìn)度控制目標,編制施工作業(yè)計劃;認真落實(shí)施工資源供應計劃,嚴格控制工程進(jìn)度目標;協(xié)調各施工部門(mén)之間關(guān)系,做好組織協(xié)調工作;收集工程進(jìn)度控制信息,做好工程進(jìn)度跟蹤監控工作;以及采取有效控制措施,保證工程進(jìn)度控制目標。(2)編制施工質(zhì)量控制實(shí)施細則。包括:分解施工質(zhì)量控制目標,建立健全施工質(zhì)量體系;認真確定分項工程質(zhì)量控制點(diǎn),落實(shí)其質(zhì)量控制措施;跟蹤監控施工質(zhì)量,分析施工質(zhì)量變化狀況;采取有效的質(zhì)量控制措施,保證工程質(zhì)量目標。(3)編制施工成本控制實(shí)施細則。包括:分解施工成本控制目標,確定分項工程施工成本控制標準;采取有效成本控制措施,跟蹤監控施工成本;全面履行承包合同,減少業(yè)主索賠機會(huì );按時(shí)結算工程價(jià)款,加快工程資金周轉;收集工程施工成本控制信息,保證施工成本控制目標。(4)做好工程技術(shù)交底工作。包括:單體住宅施工組織計劃、工程施工實(shí)施細則和施工技術(shù)標準交底方式。通常有書(shū)面交底、口頭交底和現場(chǎng)示范操作交底三種,通常采用自上而下逐級進(jìn)行交底。
3.勞動(dòng)組織準備。(1)建立工作隊組。根據施工方案、施工進(jìn)度和勞動(dòng)力需要量計劃要求,確定工作形式,并建立隊組領(lǐng)導體系,在隊組內部工人技術(shù)等級比例要合理,并滿(mǎn)足勞動(dòng)組合優(yōu)化要求。(2)做好勞動(dòng)力培訓工作。根據勞動(dòng)力需要量計劃,組織勞動(dòng)力進(jìn)場(chǎng),組建好工作隊組,并安排好工人進(jìn)場(chǎng)后生活,然后按工作隊組編制組織上崗前培訓,培訓內容包括:規章制度、安全施工、操作技術(shù)和精神文明教育四個(gè)方面。
4.施工物資準備。(1)建筑材料準備;(2)預制加工品準備;(3)施工機具準備。
5.施工現場(chǎng)準備。(1)清除現場(chǎng)障礙物,實(shí)現“四通一平”;(2)現場(chǎng)控制網(wǎng)測量;(3)建造各項施工設施;(4)做好冬雨期施工準備;(5)組織施工物資和施工機具進(jìn)場(chǎng)。
三、單體住宅工程施工進(jìn)度計劃
施工進(jìn)度計劃表示各項工程(或施工過(guò)程)的施工順序、開(kāi)竣工時(shí)間以及相互銜接關(guān)系的計劃。單體住宅工程施工進(jìn)度計劃是具體指導項目施工的實(shí)施性施工進(jìn)度計劃。其基本任務(wù)是在已定施工方案的基礎上,根據規定工期和各種資源供應條件,按照合理的施工順序和組織施工的原則,對單體住宅工程從開(kāi)工到竣工,在時(shí)間上和空間上作出安排,以最少的勞動(dòng)力、機械和技術(shù)物資資源,保證在規定工期內完成質(zhì)量合格的工程任務(wù)。
1.編制施工進(jìn)度計劃的依據。(1)單體住宅工程承包合同和全部施工圖紙;(2)建設地區原始資料;(3)住宅區施工總進(jìn)度計劃對本工程有關(guān)的要求;(4)單體住宅工程設計概算和預算資料;(5)主要施工資源供應條件。
2.施工進(jìn)度計劃編制步驟。(1)施工網(wǎng)絡(luò )進(jìn)度計劃編制步驟。①熟悉審查施工圖紙,研究原始資料;②確定施工起步流向,劃分施工段和施工層③分解施工過(guò)程,確定施工順序和工作名稱(chēng);④選擇施工方法和施工機械,確定施工方案;⑤計算工程量,確定勞動(dòng)量或機械臺班數;⑥計算各項工作持續時(shí)間;⑦繪制施工網(wǎng)絡(luò )圖。(2)施工橫道進(jìn)度計劃編制步驟。①熟悉審查施工圖紙,研究原始資料;②確定施工起點(diǎn)流向,劃分施工段和施工層;③分解施工過(guò)程,確定工程基礎上名稱(chēng)和施工順序;④選擇施工方法施工機械,確定施工方案;⑤計算工程量,確定勞動(dòng)量或機械臺班數量。
3.施工進(jìn)度計劃編制要點(diǎn)。(1)確定施工起點(diǎn)流向和劃分施工段。(2)計算工程量。如果工程項目劃分與施工圖預算一致,可以采用施工圖預算的工程量數據。工程量計算要與所采用施工方法一致,其計劃單位要與所采用定額單位一致。(3)確定分項工程勞動(dòng)量或機械臺班數量。(4)確定分項工程持續時(shí)間。(5)安排施工進(jìn)度。同一性質(zhì)主導分項工程盡可能連續施工;非同一性質(zhì)穿插分項工程,要最大限度搭接起來(lái);計劃工期滿(mǎn)足合同工期要求;要滿(mǎn)足均衡施工要求,充分發(fā)揮主導機械和輔助機械生產(chǎn)率。(6)調整施工進(jìn)度。如果資源消耗不均衡,應對進(jìn)度計劃初始方案進(jìn)行資源調整。如網(wǎng)絡(luò )計劃的資源優(yōu)化和施工橫道計劃的資源動(dòng)態(tài)曲線(xiàn)調整。
4.制訂施工進(jìn)度控制實(shí)施細則。(1)編制月、旬和周施工作業(yè)計劃;(2)落實(shí)勞動(dòng)力、原材料和施工機具供應計劃;(3)協(xié)調同設計單位和分包單位關(guān)系,以便取得其配合和支持;(4)協(xié)調同業(yè)主的關(guān)系,保證其供應材料、設備和圖紙及時(shí)到位;(5)跟蹤監控施工進(jìn)度,保證施工進(jìn)度控制目標實(shí)現。
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