最新學(xué)校招生計劃
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，很快就要開(kāi)展新的工作了，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編為大家整理的最新學(xué)校招生計劃，希望能夠幫助到大家。
最新學(xué)校招生計劃1
為進(jìn)一步做好20xx年秋季幼兒園招生工作，根據《幼兒園管理條例》、《幼兒園工作規程》和《廈門(mén)市20xx年秋季幼兒園招生工作意見(jiàn)》（廈教基〔20xx〕8號）精神，結合我區實(shí)際，制定本工作意見(jiàn)。
一、招生原則
幼兒園屬于非義務(wù)教育階段，堅持“政府主導，社會(huì )參與，公辦民辦并舉”原則，組織招生片區內的適齡兒童按時(shí)就近免試入園。
二、招生對象
本區戶(hù)籍或居住在本區符合政策要求的小班適齡幼兒（即20xx年9月1日至20xx年8月31日期間出生）：
1、公辦園招生對象為各公辦園所在招生片區內戶(hù)籍的適齡幼兒（招生片區對象的具體條件見(jiàn)本意見(jiàn)第四條）；
2、因學(xué)位已滿(mǎn)，除新開(kāi)辦幼兒園外，公辦幼兒園的中、大班原則上不接收插班生；
3、學(xué)前班招生對象為學(xué)前班所在村（居）戶(hù)籍的適齡幼兒；
4、民辦幼兒園招生對象為持有本區戶(hù)籍或居住在本區的非本區戶(hù)籍適齡幼兒。
三、報名時(shí)間
公辦幼兒園新生報名時(shí)間統一確定為7月30日，民辦幼兒園新生報名時(shí)間統一確定為8月13日。未經(jīng)區教育局批準，公、民辦幼兒園均不得提前招生。
四、招生辦法
�。ㄒ唬┕k幼兒園、學(xué)前班
1、招生片區劃分：
公辦幼兒園、學(xué)前班實(shí)行劃片招生、就近入園。招生片區由區教育局根據當年度公辦幼兒園學(xué)位數和適齡戶(hù)籍幼兒人數劃定，其中學(xué)位數已趨飽和的幼兒園，新交付的小區樓盤(pán)原則上不再劃入招生片區。招生片區每年將根據學(xué)位數和戶(hù)籍幼兒數進(jìn)行動(dòng)態(tài)調整。
鑒于學(xué)前教育屬于非義務(wù)教育階段，而目前我區戶(hù)籍幼兒數已遠超公辦幼兒園學(xué)位數，自20xx年起，凡小區樓盤(pán)有民辦配套幼兒園的，原則上就近入讀配套的民辦幼兒園，享受政府補助，不再劃入其他公辦幼兒園招生片區。公辦幼兒園若招收完片區內生源后尚有空余學(xué)位的，可面向周邊其他小區樓盤(pán)招生，搖號錄取。
公辦幼兒園、學(xué)前班應于報名前一周在劃定的片區內張貼招生通告。
2、招生對象確認：
�。�1）片區招生對象的適齡幼兒應與父母或其中一方戶(hù)口一致，實(shí)際居住地與戶(hù)口所在地一致，即幼兒父（母）擁有片區內房屋產(chǎn)權，適齡幼兒及父（母）戶(hù)口所在地與房產(chǎn)證地址一致，幼兒及父（母）應在戶(hù)口所在地實(shí)際居住。
�。�2）片區招生對象戶(hù)口落戶(hù)的截止日期為20xx年7月30日。超過(guò)報名期限才取得戶(hù)口的適齡幼兒，不納入片區招生對象。
�。�3）購置商品房落戶(hù)的適齡幼兒父親或母親持有實(shí)際居住地的房屋產(chǎn)權比例應超過(guò)50%。適齡幼兒的父親和母親產(chǎn)權比例相加超過(guò)50%的，視同符合超過(guò)50%要求。
�。�4）若適齡幼兒及父（母）的戶(hù)口與祖父母或外祖父母同冊，房屋產(chǎn)權人為祖父母或外祖父母的，且適齡幼兒的父（母）在廈確無(wú)房產(chǎn)的，須提供由房管部門(mén)出具的父母雙方在廈無(wú)房證明，經(jīng)查實(shí)后，可視為片區內的招生對象。
�。�5）若戶(hù)口和住所分離是因政府拆遷建設原因所致（以拆遷協(xié)議為準），可視為片區內“兩一致”對象同等按照公辦幼兒園招生規則參加錄�。ê瑩u號錄取規則）。
拆遷戶(hù)家長(cháng)可自主選擇在戶(hù)口所在地或實(shí)際居住地（安置房所在地或自購房所在地）片區的公辦幼兒園報名（只允許選擇一次）。
�。�6）實(shí)驗幼兒園片區內招生對象除應符合“兩一致”外，還應同時(shí)具備以下條件：同一套房產(chǎn)只能有一位適齡幼兒在實(shí)驗幼兒園的小班至大班階段就讀，屬同一家庭戶(hù)且子女多于一人的除外。本條件自20xx年起，適用范圍擴大至全區公辦幼兒園。
3、搖號規則：
�。�1）若招生片區內符合條件的適齡幼兒報名數超出學(xué)位容量時(shí)，將采取電腦隨機搖號的辦法確定錄取對象，具體搖號時(shí)間由幼兒園另行通知。
�。�2）為進(jìn)一步增加學(xué)位供給，區教育部門(mén)積極挖潛擴容，20xx年秋季新增設海滄幼兒園興港二分園、海滄幼兒園水岸名筑分園、未來(lái)之星幼兒園京口分園和新綠幼兒園海滄灣分園共4所分園，計劃11月份投入使用。這4所分園所屬的總園片區內第一次搖號落選的對象，可根據家長(cháng)自愿原則，在第一次搖號結束后5日內分別到海滄幼兒園、未來(lái)之星幼兒園和新綠幼兒園報名登記，參加有空余學(xué)位的分園的第二次搖號錄取。（以總園發(fā)布的公告為準）
�。�3）未被公辦幼兒園錄取的適齡幼兒，由家長(cháng)自行選擇周邊民辦幼兒園就讀，按照相關(guān)政策享受政府補助。
�。�4）未來(lái)之星幼兒園、浪琴灣分園、藍月灣分園三個(gè)園區，實(shí)行統一劃片招生，按照公開(kāi)搖號方式確定學(xué)生的具體錄取園區。
4、萬(wàn)科城幼兒園因二次裝修改造，計劃于20xx年11月份投入使用，請片區內符合報名條件的家長(cháng)于7月30日到萬(wàn)科城幼兒園現場(chǎng)報名登記。
5、海滄幼兒園興港二分園和水岸名筑分園因二次裝修改造，計劃于20xx年11月份投入使用，請片區內符合報名條件的家長(cháng)于7月30日到海滄幼兒園興港分園現場(chǎng)報名登記。
�。ǘ┟褶k幼兒園
1、本區“兩一致”對象選擇到經(jīng)審批的民辦幼兒園入園的，按照入讀的民辦幼兒園等級享受政府補助；其中選擇到實(shí)行物價(jià)報備收費的非普惠性民辦小區配套幼兒園入讀的，教育部門(mén)按照一級園分級補助標準給予補助，差額部分由家長(cháng)自行承擔。家長(cháng)需在8月13日前到民辦幼兒園報名確認方可享受補助，逾期不予受理。
2、報名入讀民辦幼兒園的非本區戶(hù)籍幼兒，報名分級收費管理民辦幼兒園的，按照我市分級收費政策執行補助；報名非普惠性民辦幼兒園的，按物價(jià)部門(mén)報備的收費標準執行。
3、納入分級收費管理的民辦幼兒園應依次優(yōu)先招收以下兩類(lèi)幼兒：（1）海滄區戶(hù)籍適齡幼兒；（2）父（母）近一年在海滄區居住、務(wù)工和參加我市社會(huì )保障的進(jìn)城務(wù)工人員隨遷適齡幼兒。
五、報名及錄取
�。ㄒ唬┕k幼兒園、學(xué)前班招生對象報名時(shí)應提供以下材料，經(jīng)核對無(wú)誤后，給予辦理報名手續：
1、戶(hù)口簿、房產(chǎn)證、免疫卡、健康卡、體檢表的原件及復印件。
2、幼兒的父母屬于被拆遷對象且戶(hù)口同冊的方可認定為拆遷戶(hù)，需提供拆遷協(xié)議。
3、家長(cháng)應如實(shí)提供報名登記所需的材料，如有發(fā)現虛假材料的，一律取消報名登記資格。
4、家長(cháng)應在規定的報名時(shí)間到幼兒園辦理報名手續。因故不能如期到園報名的，應事先提出書(shū)面申請，經(jīng)幼兒園同意后方可延期報名；未經(jīng)批準不來(lái)報名的或超過(guò)申請期限不來(lái)報名的，視為自動(dòng)放棄報名資格。
5、報名登記后，幼兒園將安排教師入戶(hù)家訪(fǎng)，進(jìn)行實(shí)際入住調查，若發(fā)現未實(shí)際居住的，取消報名資格。
�。ǘ﹫竺胱x分級收費管理民辦幼兒園的'非本區戶(hù)籍幼兒，報名時(shí)需出示以下材料原件及復印件，符合財政補助條件的留存相應復印件，并享受限價(jià)收費政策：
1、廈門(mén)市戶(hù)籍的非本區幼兒提供戶(hù)口簿原件及復印件（戶(hù)主、父母及子女頁(yè)）。
2、非廈門(mén)戶(hù)籍的幼兒需符合以下“四證”：
�。�1）父（母）在廈居住1年以上的暫住證明；
�。�2）父（母）在廈務(wù)工1年以上的勞動(dòng)合同或個(gè)體工商戶(hù)營(yíng)業(yè)執照；
�。�3）父（母）按照規定參加我市社會(huì )保險1年以上的社會(huì )保險費繳費證明。
�。ㄈ┙�(jīng)審核無(wú)誤，符合招生條件的對象按照本意見(jiàn)第四條招生辦法相關(guān)要求辦理錄取。
六、工作要求
�。ㄒ唬﹪栏癜殃P(guān)入園條件。各幼兒園要按照本意見(jiàn)要求，嚴格審核招生對象的報名材料，在維護正常的招生秩序，保護招生片區適齡幼兒入園的合法權利的同時(shí)，對“寄戶(hù)”、“掛戶(hù)”等人戶(hù)分離情況的適齡幼兒，幼兒園要動(dòng)員家長(cháng)將戶(hù)口遷回實(shí)際居住地入園。對不符合片區招生條件的適齡幼兒，各幼兒園應耐心解釋?zhuān)⒆龊弥笇Чぷ鳌?/p>
�。ǘ﹪栏駡绦姓猩媱�。各類(lèi)幼兒園要嚴格按區教育局核準的招生計劃招生，凡未登記注冊的幼兒園，一律不得擅自招生。幼兒園要嚴格控制班生額，若因特殊情況需突破班生規�；蛟黾影嗉墧盗�，須經(jīng)區教育局審核批準。
�。ㄈ┘訌娒褶k幼兒園招生監管。建立招生宣傳材料報備制度，各民辦幼兒園不得進(jìn)行不實(shí)宣傳，并嚴格按收費許可項目和標準收費，按規定及時(shí)將招生情況報區教育局備案。分級收費管理的民辦幼兒園招生時(shí)應對符合財政補助條件的幼兒進(jìn)行資格審查，并根據審查結果按與區教育局協(xié)議規定的保教費標準進(jìn)行限價(jià)收費，同時(shí)將審查結果報區教育局復核。幼兒園不得未審查先收費。
�。ㄋ模┳龊脷埣矁和雸@工作。各幼兒園要認真貫徹《殘疾人教育條例》，應接受服務(wù)區內具有接受普通教育能力的殘疾幼兒入園，特別要做好輕度智障幼兒的隨班就讀工作，不得歧視或拒收。
�。ㄎ澹┘訌娬猩⻊�(wù)工作。各幼兒園應于招生期間設置專(zhuān)門(mén)的辦事窗口，公布聯(lián)系電話(huà)，統一受理，指導不符合片區招生條件的適齡兒童入園，努力使廣大適齡兒童按時(shí)就近入園。要增強法制觀(guān)念、政策意識和服務(wù)意識，認真做好群眾的來(lái)信來(lái)訪(fǎng)工作，熱情、耐心、細致做好家長(cháng)的工作。
�。└饔變簣@要加強對招生工作的領(lǐng)導，根據本招生工作意見(jiàn)，從本園實(shí)際出發(fā)，制定具體的招生辦法，并于7月20日前報區教育局備案，7月23日前向社會(huì )公告。
最新學(xué)校招生計劃2
學(xué)校招生辦工作計劃是一份重要的文件，它規劃了招生辦公室未來(lái)一段時(shí)間內的工作目標、任務(wù)及其實(shí)施計劃。本文將分為以下幾個(gè)方面，詳細說(shuō)明學(xué)校招生辦工作計劃的重要性、內容和實(shí)施過(guò)程。
一、工作計劃的重要性
制定工作計劃是招生辦公室實(shí)現工作目標的第一步，也是全校師生、各專(zhuān)業(yè)部門(mén)及招生組織合作的基礎。通過(guò)對未來(lái)一段時(shí)間內招生工作的規劃、安排和調度，能夠有效地提高招生工作的效率和質(zhì)量，同時(shí)也能夠為招生工作提供充分的.保障。
二、工作計劃的內容
1. 招生計劃
招生計劃是招生工作計劃的核心之一，它包括招生人數、招生專(zhuān)業(yè)、招生方向、招生標準、招生流程等。通過(guò)制定招生計劃，能夠明確招生工作的數量、要求和實(shí)施方式，確保良好的招生質(zhì)量。
2. 招生宣傳
招生宣傳是招生工作計劃的關(guān)鍵環(huán)節，它包括宣傳方式、宣傳內容、宣傳時(shí)機等。招生宣傳旨在通過(guò)各種形式的宣傳，向廣大學(xué)生傳遞招生信息、招生政策、招生形式和學(xué)校特色，提高學(xué)生對學(xué)校的認識和信任，促進(jìn)學(xué)校與學(xué)生之間的互動(dòng)和交流。
3. 招生流程
招生流程是招生工作計劃中的一個(gè)重要組成部分，它涉及到招生與錄取的整個(gè)過(guò)程。招生流程包含宣傳、咨詢(xún)、報名、考試、篩選、錄取及其后續工作。通過(guò)規范流程，能夠提升招生效率，確保招生工作的合法性和公正性。
4. 校園招生
校園招生是招生工作計劃中的一個(gè)重要環(huán)節，它是一種直接向學(xué)生進(jìn)行宣傳和募集報名的方式。校園招生包括校園講座、招生宣傳展、課堂宣傳等。通過(guò)校園招生，能夠讓學(xué)生充分了解學(xué)校的招生形式、標準和流程等信息，促進(jìn)學(xué)生的積極參與和理性選擇。
三、工作計劃的實(shí)施過(guò)程
工作計劃的實(shí)施過(guò)程包括招生組織、實(shí)施計劃、執行檢查和總結反饋等環(huán)節。
1. 招生組織：招生辦公室應建立完善的招生組織機構和招生領(lǐng)導小組，明確各負責部門(mén)和責任分工，建立科學(xué)合理的招生工作機制。
2. 實(shí)施計劃：招生辦公室應根據工作計劃的內容和要求，以招生計劃為重心，制定實(shí)施計劃和時(shí)間表，準確把握招生工作進(jìn)程和節奏。
3. 執行檢查：招生辦公室應定期對招生工作的執行情況進(jìn)行檢查和評估，及時(shí)發(fā)現和解決招生工作中存在的問(wèn)題和難點(diǎn)。
4. 總結反饋：招生辦公室應在招生工作結束后進(jìn)行全面總結和評價(jià)，提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議，并及時(shí)反饋和總結招生工作的經(jīng)驗和教訓，為今后的招生工作提供參考和借鑒。
總之，學(xué)校招生辦工作計劃的制定和實(shí)施對保障招生工作的正常開(kāi)展、提高招生工作質(zhì)量和效率、滿(mǎn)足學(xué)生和學(xué)校需求等方面發(fā)揮了極大的作用。任何招生工作的成功都需要在科學(xué)合理的工作計劃的支撐下才能實(shí)現。
最新學(xué)校招生計劃3
華油父母的建立，為華油的孩子們提供了一個(gè)展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大，為規范管理，使孩子們能規范有序地參加到活動(dòng)中來(lái)，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團，因為藝術(shù)團為自愿舉辦、從事非營(yíng)利性社會(huì )服務(wù)活動(dòng)的民間組織，所以一切活動(dòng)以公益為出發(fā)點(diǎn)。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實(shí)踐機會(huì )，我們將本著(zhù)“省錢(qián)、省力、省心”的原則，根據少兒的身心特點(diǎn)，開(kāi)展有計劃的、科學(xué)的、系統規范的藝術(shù)教育培訓工作，促使孩子們健康快樂(lè )成長(cháng)。
一、培訓形式
首先發(fā)揮華油父母的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓機構的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛(ài)心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。
二、培訓方法
1、發(fā)揚團隊精神，創(chuàng )造團隊技能。所有藝術(shù)培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術(shù)團統一制定的藝術(shù)教育培訓計劃實(shí)施。
2、采取基礎培訓、節目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術(shù)團成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證。
3、充分利用雙休日、暑假、寒假等，進(jìn)一步提高藝術(shù)團小演員的綜合素質(zhì)。
4、開(kāi)展主題夏(冬)令營(yíng)等系列活動(dòng)，促進(jìn)交流，增進(jìn)孩子們的友誼。
5、充分利用家長(cháng)資源，建立家長(cháng)檔案，廣泛與家長(cháng)溝通交流，密切聯(lián)系。
6、定期舉辦親子活動(dòng)、家長(cháng)會(huì )、節目演出和社會(huì )活動(dòng)等。
三、培訓課程
準備開(kāi)設聲樂(lè )、舞蹈（民族、街舞、爵士、拉�。�、器樂(lè )、朗誦、小主持人，漫畫(huà)等專(zhuān)業(yè)課程。
四、華油一鳴藝術(shù)團團員集訓
(一)課程安排
1.教學(xué)目的
對少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂(lè )舞蹈中表現美、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓練的同時(shí)，激發(fā)孩子們的創(chuàng )造性思維，增加自信，學(xué)會(huì )展現自我。
2.課程設置（初定）
小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學(xué)習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進(jìn)行創(chuàng )造性自由舞蹈訓練。
少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂(lè )的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動(dòng)。
少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞；拉丁舞是以運動(dòng)肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、現代舞等。20人。
少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動(dòng)感時(shí)尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂(lè )和節拍，將目前最流行的街舞，結合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動(dòng)作編排，節奏歡快，簡(jiǎn)單易學(xué)。
獨唱：5歲以上，男女不限。根據幼兒特點(diǎn)，因材施教，教授基本唱歌方法，節奏訓練，演唱技巧，培養幼兒對音樂(lè )的感受力和表現力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據自己時(shí)間和老師溝通定上課時(shí)間。
合唱團分兩個(gè)班：小精靈合唱團5歲以下，10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注重音準節奏、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。
少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養少兒禮儀、形體訓練的基礎上，強化身體動(dòng)作的節奏感，全面培養孩子的勇敢、自信及時(shí)尚的審美能力。在提升少兒表現欲的基礎上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng )造有性格的`人物形象。
主持朗誦班：20人，男女不限，從說(shuō)繞口令、講故事、朗誦散文、詩(shī)歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語(yǔ)言能力的訓練，培養孩子用語(yǔ)言美、語(yǔ)音美、形體美，來(lái)表現作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類(lèi)電視、電影、廣告拍攝。
鋼琴（電子琴）班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門(mén)教課。視唱練耳、音樂(lè )欣賞、樂(lè )理等，通過(guò)一對一的鋼琴教學(xué)，著(zhù)重培養學(xué)員的節奏感，基本彈奏指法，基礎樂(lè )理知識和基礎演奏方法，提高學(xué)員音樂(lè )素養。選用鋼琴考級教材，因材施教。
手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高，選用手風(fēng)琴考級教材，因材施教。
動(dòng)漫：沒(méi)有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上，20人。
課程活動(dòng)要求：所有華油一鳴藝術(shù)團的學(xué)員必須按時(shí)上課，參加藝術(shù)團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動(dòng)。優(yōu)秀學(xué)員就有機會(huì )推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。
五、費用問(wèn)題：每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人。藝術(shù)團的學(xué)員只需交少量的課時(shí)費就能學(xué)到專(zhuān)業(yè)的知識和才藝。（以報名人數分攤課時(shí)費）
六、聯(lián)系方式。
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最新學(xué)校招生計劃4
隨著(zhù)時(shí)間的推移，每年的招生季節都會(huì )到來(lái)，學(xué)校最新的招生工作計劃也相繼出爐。這一年，我們學(xué)校的招生工作有了一些新的變化和創(chuàng )新，以求更好地為學(xué)生服務(wù)。
首先，我們學(xué)校將采用全新的招生宣傳方式，以增強宣傳效果。我們的校園網(wǎng)站將被更新，以展示學(xué)校的各種方面以及最新的`招生信息。另外，學(xué)校還將在各大社交媒體平臺上發(fā)布宣傳信息，以吸引更多的學(xué)生。此外，學(xué)校還計劃開(kāi)展線(xiàn)下宣傳活動(dòng)，如公開(kāi)日活動(dòng)、學(xué)校展示活動(dòng)等，來(lái)吸引更多的潛在學(xué)生和家長(cháng)。
其次，學(xué)校還將對招生流程進(jìn)行完善，以為學(xué)生提供更好的服務(wù)。學(xué)校將會(huì )設立專(zhuān)門(mén)的招生顧問(wèn)團隊，為潛在學(xué)生提供一對一的咨詢(xún)服務(wù)。學(xué)校還將開(kāi)設在線(xiàn)預約系統，方便潛在學(xué)生和家長(cháng)進(jìn)行預約。此外，學(xué)校還將根據學(xué)生的特點(diǎn)和需求制定個(gè)性化的學(xué)習計劃，以滿(mǎn)足不同學(xué)生的需求。
最后，學(xué)校將加強硬件設施建設，以為學(xué)生提供更好的學(xué)習環(huán)境。學(xué)校將購置更多的教學(xué)設備和工具，以提高學(xué)生的學(xué)習體驗。學(xué)校還將完善校園設施，如圖書(shū)館、實(shí)驗室等，以為學(xué)生提供更好的學(xué)習資源。
總之，學(xué)校最新的招生工作計劃以學(xué)生為中心，不斷創(chuàng )新和改進(jìn)，以提供更好的服務(wù)和條件。我們相信，學(xué)校的招生計劃將會(huì )獲得更多的好評和認可。
最新學(xué)校招生計劃5
學(xué)校是教育事業(yè)的主要場(chǎng)所，也是每一個(gè)學(xué)生獲得知識和成長(cháng)成才的地方。因此，學(xué)校招生管理工作顯得尤為重要。為了確保學(xué)校招生工作的順利開(kāi)展，我校制定了一份詳細的工作計劃，下面將具體介紹。
一、編制招生計劃
學(xué)校招生辦首先要了解學(xué)校的辦學(xué)定位和辦學(xué)規模等因素，結合教育部公布的招生計劃指標，制定適合本校的招生計劃。計劃內容包括：本科生、碩士研究生和博士研究生的招生人數及招生專(zhuān)業(yè)，以及各專(zhuān)業(yè)合理的招生比例。
二、完善招生宣傳
招生宣傳是招生工作的重中之重，學(xué)校招生辦要在網(wǎng)站、微信公眾號等主流媒體平臺上發(fā)布吸引人的宣傳廣告和動(dòng)態(tài)信息，增強對外宣傳的影響力和知名度。此外，還要積極參加教育展、職業(yè)指導等活動(dòng)，與社會(huì )交流，為未來(lái)的'合作奠定基礎。
三、加強考生管理
學(xué)校招生辦應該建立健全統一的招生報名和管理機制，確保招生信息的及時(shí)、準確、完整。并且，要加強對考生的宣傳和指導工作，及時(shí)解決考生的疑問(wèn)和困惑，提高考生對本校的認識和信任度。
四、確保招生質(zhì)量
學(xué)校招生辦要嚴格按照國家的招生政策，對招生簡(jiǎn)歷、檔案和證明材料等進(jìn)行科學(xué)審核，盡可能確保招生質(zhì)量。利用多種方式對入學(xué)考試進(jìn)行監督管理，確�？荚嚨墓�、公平和透明。對考試成績(jì)進(jìn)行認真校對和分析，及時(shí)公布并公示，防范舞弊等違規行為。
五、加強招生后服務(wù)
學(xué)校招生辦應該及時(shí)對新生進(jìn)行宣傳教育和思想引導，讓新生感受到我們學(xué)校溫馨和諧的文化氛圍。為新生提供周到的服務(wù)和幫助，解決上課和生活上出現的各種問(wèn)題。同時(shí)，為新生創(chuàng )建一個(gè)良好的學(xué)習和生活環(huán)境，提升新生的滿(mǎn)意度和歸屬感。
總之，學(xué)校招生辦工作計劃是學(xué)校招生工作的重要組成部分，充分制訂合理的方案和措施，加強招生管理和服務(wù)工作，能夠有效推動(dòng)學(xué)校招生工作的順利開(kāi)展。正是因為這些計劃的因素的相互影響和推動(dòng)，給我們一個(gè)優(yōu)秀、和諧、美滿(mǎn)的學(xué)校環(huán)境。
最新學(xué)校招生計劃6
一、園況分析
我園現有班級6個(gè)，其中：小班2個(gè)，中班2個(gè)，大班2個(gè)
二、預計招生
本學(xué)期，我園欲新增托班一個(gè)，招生人數20人。同時(shí)，大班面臨畢業(yè)，我園須在本學(xué)期招生70人，共計招生90人。
三、招生措施
�。ㄒ唬┏闪⒄猩ぷ黝I(lǐng)導小組
招生組長(cháng)：xxx
電訪(fǎng)負責人：xxx、xxx
幼兒資料收集人：xxx
招生物資負責人：xxx
來(lái)園接待：xxx、xxx、xxx
招生工作實(shí)行組長(cháng)負責制和教師首問(wèn)制。
�。ǘ┤娣治霎斍罢猩星�，確定我園招生策略，并做好充分的準備工作
1、繼續堅持我園面向中低端消費人群辦園的宗旨，制作精美、全彩印宣傳冊，突出我園理性收費高品質(zhì)辦園、環(huán)境干凈整潔、師資配備合理的特色。
2、分析我園在編幼兒的家庭分布特點(diǎn)，與家長(cháng)討論擇園入學(xué)的主要原因，分析我園周邊幼兒園的招生特點(diǎn)從中總結我園的競爭優(yōu)勢，確定我園招生的重點(diǎn)范圍以及招生特色。
3、組織全體教師，進(jìn)行專(zhuān)職培訓。強調此項工作的'重要性，特別對自身特色、師資配備以及軟硬件設施等要統一口徑，以便與準生源近距離接觸溝通，增加對幼兒園的認知度與信任度。
�。ㄈ┒嗲腊l(fā)布招生信息
1、通過(guò)在園內宣傳欄、園大門(mén)口宣傳欄張貼20--年春季招生簡(jiǎn)章和20--年夏季招生簡(jiǎn)章。
2、與小區物業(yè)聯(lián)系，在xxx小區、xxx小區、xxx小區、xxx小區、xxx小區、xxx小區、xxx市場(chǎng)等場(chǎng)所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡(jiǎn)章。
3、利用“六一”兒童節大型戶(hù)外演出活動(dòng)，請準生源及家長(cháng)來(lái)園觀(guān)看。向曾經(jīng)來(lái)園咨詢(xún)并留有信息的家長(cháng)發(fā)送招生信息。通過(guò)家長(cháng)收集潛在生源信息，發(fā)動(dòng)家長(cháng)代為發(fā)送招生信息。為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以和家長(cháng)進(jìn)行手遞手的發(fā)放活動(dòng)，以便我們能和家長(cháng)進(jìn)行面對面的交流。教師應耐心講解，通過(guò)有效的溝通，在對咨詢(xún)者派發(fā)宣傳冊的同時(shí)，詳細了解生源信息，并留下寶寶姓名、家長(cháng)姓名、工作單位、聯(lián)系電話(huà)等詳細資料，建立詳細的準生源數據庫。
注意事項：與家長(cháng)交流的內容要完整、準確地體現幼兒園特色，并盡量留下家長(cháng)資料和聯(lián)系電話(huà)。事后與家長(cháng)聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀(guān)或參加活動(dòng)的時(shí)間。
�。ㄋ模╇娫�(huà)招生
根據收集整理的詳細的準生源數據庫系統，進(jìn)行電話(huà)跟蹤回訪(fǎng)，確認需求，加深幼兒園品牌印象。
�。ㄎ澹﹥�(yōu)惠政策，吸引招生
1、實(shí)行早報名低學(xué)費、晚報名高學(xué)費收費政策，激勵廣大準生源積極報名。實(shí)行穩定學(xué)費制，我園幼兒學(xué)費從小班至大班不會(huì )隨成本的升高而升高，以誠信、理性的收費制度吸引生源。
2、由家長(cháng)引薦來(lái)的生源，我園將給予該家長(cháng)一定的學(xué)費優(yōu)惠，以鼓勵更多家長(cháng)參與進(jìn)來(lái)。
最新學(xué)校招生計劃7
一、招生前期工作安排（20xx年x月15日——x月20日）
1、統一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點(diǎn)，并分組進(jìn)行實(shí)地調研，調研內容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校（主要為中、小學(xué)），各學(xué)校放假時(shí)間，附近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動(dòng)態(tài)。
2、調研結果匯總，在了解其他培訓機構動(dòng)態(tài)及招生情況的基礎上，選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的學(xué)校，確定我們進(jìn)行招生所用的形式（具體見(jiàn)招生中期），招生目標，開(kāi)設課程及優(yōu)惠政策等。
3、調整各區域任務(wù)，確定各站點(diǎn)負責人和注冊招生員，并進(jìn)行招生人員的培訓，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務(wù)，做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實(shí)例，在20xx年的基礎上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò )。
4、材料準備部要制定廣告標語(yǔ)、條幅、展板、招生簡(jiǎn)章、宣傳單的內容及其數量，派發(fā)小禮品（印有學(xué)校標識字樣的太陽(yáng)帽、廣告氣球、扇子等），去年培訓課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向學(xué)員發(fā)放的資料等。
二、招生中期工作安排（20xx年x月20日——20xx年x月5日）
1、普通發(fā)單
派發(fā)對象：小學(xué)生到初中學(xué)生，發(fā)給學(xué)生家長(cháng)
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門(mén)口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長(cháng)常出沒(méi)的地方
派發(fā)時(shí)機：對于學(xué)校，一般在學(xué)生中午、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當天（此時(shí)接送學(xué)生的家長(cháng)較多）；對于超市、公園等，選擇在下午購物家長(cháng)較多且較清閑的時(shí)候為好。
具體辦法：可提前半小時(shí)到達學(xué)校派發(fā)現場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的.家長(cháng)進(jìn)行攀談、溝通，盡可能取得家長(cháng)的聯(lián)系電話(huà)、有意向的科目、希望我們暑假開(kāi)設的科目等等。每個(gè)點(diǎn)覆蓋2到3個(gè)發(fā)單人員。
2、搭建咨詢(xún)臺：
在每所學(xué)校門(mén)口設立宣傳咨詢(xún)服務(wù)臺，接待由發(fā)單人員帶來(lái)的想具體咨詢(xún)的家長(cháng)，吸引家長(cháng)前來(lái)主動(dòng)咨詢(xún)�？煞胖眯麄鳈�，介紹我機構的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學(xué)習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長(cháng)前來(lái)咨詢(xún)，并為其贈送禮品。當場(chǎng)報名者可優(yōu)惠。
設點(diǎn)時(shí)間：與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時(shí)工作
人數：2—3人
任務(wù)：為家長(cháng)具體介紹我機構培訓項目；幫其選擇適合其孩子的培訓課程；介紹其參加公開(kāi)課等；當場(chǎng)未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話(huà)聯(lián)系，親切關(guān)心其孩子。
接待報名組：接待家長(cháng)報名，并鼓勵帶動(dòng)鄰居、朋友，說(shuō)明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組：準備公開(kāi)課，積極投入，讓家長(cháng)與學(xué)生在公開(kāi)課中感受到我們的認真與熱情
財務(wù)組：負責統計各項消費支出
后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系，為咨詢(xún)點(diǎn)提供水、宣傳單、彩印頁(yè)等的供應
【注】：
1、宣傳單頁(yè)要簡(jiǎn)單明了。很多培訓學(xué)校設計的彩頁(yè)，往往都想著(zhù)面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長(cháng)手中，家長(cháng)很難有耐心看完。
2、彩頁(yè)設計要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內容簡(jiǎn)潔、有針對的區分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3、要確定好本機構的標語(yǔ)，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線(xiàn)上”，引起家長(cháng)情感上的共鳴，在家長(cháng)中形成獨特的形象。
4、老師的專(zhuān)業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現家長(cháng)很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等）。
5、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著(zhù)裝，或佩戴統一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語(yǔ)。
6、充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語(yǔ)表達，耐心為學(xué)生、家長(cháng)解決問(wèn)題，與學(xué)生、家長(cháng)之間保持朋友間的信任與好感，避免過(guò)度推銷(xiāo)。
7、全體人員都應對工作充滿(mǎn)信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。
三、招生后期工作安排（20xx年x月5日——x月8日）
1、此時(shí)學(xué)生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場(chǎng)所進(jìn)行招生宣傳工作。
2、對登記了但未報名的家長(cháng)要加強聯(lián)系，關(guān)心其孩子動(dòng)態(tài)，爭取最后的學(xué)員數量；關(guān)心問(wèn)候已報名學(xué)員，及時(shí)通知各項事宜，爭取沒(méi)有退費人員。
3、整理學(xué)員資料，根據數量及所學(xué)課程準備需要的材料等。
4、完善教學(xué)點(diǎn)的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據招生情況及時(shí)做出相應調整。
5、若無(wú)意外情況，7月9日開(kāi)始正式授課。
最新學(xué)校招生計劃8
每年的招生季節都是學(xué)校招生辦最忙碌的時(shí)期。為了做好今年的招生工作，我們制定了一份全面而詳細的招生辦工作計劃。
首先，我們要加強宣傳力度，把我們的學(xué)校形象推向更廣泛的大眾。具體的工作有以下幾個(gè)方面：
一、提升網(wǎng)站宣傳力度。我們將加強對學(xué)校網(wǎng)站的維護，定期更新文章和資訊，為有意向的學(xué)生和家長(cháng)提供全面的招生信息。
二、加強社交媒體宣傳。我們將增加微信公眾號和新浪微博的推送頻率，以及和其他媒體合作，擴大我們的影響。
三、定期組織校內宣傳活動(dòng)。我們將在校園內進(jìn)行宣傳展板、海報、簡(jiǎn)報等形式的宣傳活動(dòng)，讓學(xué)生和家長(cháng)能夠更直觀(guān)地了解我們學(xué)校的各項優(yōu)勢。
接下來(lái)，我們要加強對招生信息的整理和管理，確保所有招生信息的準確性和及時(shí)性。
一、學(xué)生檔案的完善。我們將對學(xué)生檔案進(jìn)行詳細的整理、更新和完善，確保有精準的數據做基礎。
二、建立緊密的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )。我們將建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )，和各類(lèi)高中、培訓機構、留學(xué)服務(wù)中心等形成緊密的聯(lián)系，拓寬渠道來(lái)源。
三、協(xié)助其他機構的招生工作。在學(xué)校的范圍內，我們將協(xié)助校外機構的招生工作，如培訓機構等，共同完成招生任務(wù)。
最后，我們還將加強招生宣傳會(huì )的準備和組織。這是我們向外界展示學(xué)校的另一個(gè)重要渠道。
一、確定宣傳目標和內容。我們將根據招生需要，確定宣傳的重點(diǎn)和內容，確保宣傳的`有效性和針對性。
二、提前預定場(chǎng)地和時(shí)間。為了保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，我們將提前預定場(chǎng)地和確定時(shí)間，讓學(xué)生和家長(cháng)能夠更好的安排自己的時(shí)間。
三、細心的接待學(xué)生。在活動(dòng)現場(chǎng)，我們將細心接待所有學(xué)生和家長(cháng)，回答他們的問(wèn)題和解決他們的疑慮，留下良好的印象。
四、建立聯(lián)系渠道。我們將積極建立聯(lián)系渠道，和學(xué)生和家長(cháng)保持聯(lián)系，讓他們更直觀(guān)地了解我們的招生政策和學(xué)校情況。
綜上所述，我們的招生辦工作計劃旨在加強學(xué)校的招生力度，為學(xué)生和家長(cháng)提供更多的招生信息和服務(wù)，讓他們能夠更好地認識我們的學(xué)校，也為學(xué)校的發(fā)展和建設提供堅實(shí)的基礎。
最新學(xué)校招生計劃9
一、計劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、長(cháng)株潭的融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展潛力很大。
營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
1、空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為600萬(wàn)元；
2、擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長(cháng)的成功品牌；
3、以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4、市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5、致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴；
6、無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：戰略核心型市場(chǎng)---長(cháng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，項目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。
�。�2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)；E.在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負責大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念：A.開(kāi)放心胸；B.戰勝自我；C.專(zhuān)業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
�。�2）內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度
�。�3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)
售的是一個(gè)解決方案。
�。�4）編制銷(xiāo)售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持明。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；
3、培養一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)；
4、建設一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結合的市場(chǎng)運作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤增長(cháng)點(diǎn)；
8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的`方式拓展市場(chǎng)，針對空調自控產(chǎn)品，我們可以采用小區推廣法和重點(diǎn)工程機項目樣板工程說(shuō)服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(cháng)期發(fā)展，應以長(cháng)沙為中心，向省內各大城市進(jìn)軍，其中以長(cháng)沙為核心，以地市為利潤增長(cháng)點(diǎn)；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設二個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個(gè)地區市場(chǎng)都精耕細作，穩扎穩打。
11、為了確保上述戰術(shù)的實(shí)現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營(yíng)銷(xiāo)隊伍：確保營(yíng)銷(xiāo)隊伍的相對穩定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的。營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區擔任地區主管；
12、加強銷(xiāo)售隊伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議；樹(shù)立長(cháng)期發(fā)展思想，使用和培養相結合。
13、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵
方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現有的工程商客戶(hù)、代理商或將拓展的工程商及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)工程商客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據公司的09年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設。
17、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行：根據市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
六、配備和預算
1、營(yíng)銷(xiāo)隊伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(cháng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長(cháng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商免費提供門(mén)面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。
5、協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以
最新學(xué)校招生計劃10
一、招生人數：
按照市教育局批準的計劃共計招收高一新生1600人，其中各初中學(xué)校指標分配生1280人，統招生320人。
二、錄取優(yōu)惠政策：
1、全縣中考前200名（或錄取到我校前100名的）可以享受三強英才生待遇：由三強助學(xué)基金提供學(xué)費（700元）、住宿費（220元）、提供春季校服（410元）、書(shū)費（每學(xué)期約450元）。同時(shí)，每學(xué)期還提供一定數額的生活補貼（500-1000元）。享受三強英才生還可同時(shí)享受?chē)邑斦鷮W(xué)金（每學(xué)期1000-1500元不等）。
2、中考全縣201-300名的貧困家庭學(xué)生可以享受?chē)邑斦鷮W(xué)金（每學(xué)期500-1500元不等）。
3、今年錄取到我校的建檔立卡戶(hù)前50名的貧困優(yōu)秀學(xué)生還可同時(shí)享受扶貧辦每人1800元的專(zhuān)項助學(xué)金。
4、中考前700名的`可以直接分入實(shí)驗班。
5、每學(xué)期期末考試對成績(jì)優(yōu)異的學(xué)生還將進(jìn)行獎勵（最高可達3000元）。
三、錄取辦法：
自20xx年7月2日開(kāi)始面試，凡有意到圍場(chǎng)一中就讀的初中畢業(yè)生可持本人《20xx年中考準考證》到圍場(chǎng)一中新校園面試辦理相關(guān)手續。
最新學(xué)校招生計劃11
繼在河南招收保送生31人，自主招生預錄26人之后，今日，上海交大公布該校今年高考在河南的招生計劃：醫學(xué)院15人、國防生7人、校本部46人，總計68人。
就今年的招生計劃和招生學(xué)科變化，記者昨日連線(xiàn)上海交通大學(xué)新任河南招生負責人顧順超博士。顧博士表示，上海交大今年的招生計劃比往年更加科學(xué)，不再是只籠統地公布招生總計劃，而是分門(mén)別類(lèi)地公布。與往年相比，該校今年的招生工作有三大熱點(diǎn)值得考生關(guān)注。
一是開(kāi)設兩個(gè)熱門(mén)專(zhuān)業(yè)。上海交大今年將開(kāi)招旨在培養復合型人才的數學(xué)金融本碩貫通試點(diǎn)班和工科-管理本碩貫通試點(diǎn)班兩個(gè)熱門(mén)專(zhuān)業(yè)。
據介紹，數學(xué)-金融本碩貫通試點(diǎn)班以數學(xué)基地班代碼進(jìn)行招生，學(xué)制6年，學(xué)生完成全部培養計劃后將取得數學(xué)學(xué)士學(xué)位和金融學(xué)碩士學(xué)位，今年在全國的招生計劃是25人。
工科管理本碩貫通試點(diǎn)班以管理科學(xué)與工程類(lèi)代碼進(jìn)行招生，學(xué)制6年。本科畢業(yè)獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位，碩士畢業(yè)獲管理學(xué)碩士學(xué)位，今年在全國的招生計劃是25人。
二是致遠班全面擴容。與往年相比，該學(xué)院招生規模由去年的.兩個(gè)班擴大到今年的數學(xué)、物理學(xué)、生命科學(xué)、計算機科學(xué)4個(gè)班，人數從70人擴大到120人。上海交大在全球范圍內招聘最好的老師給這些學(xué)生實(shí)施兩年不分專(zhuān)業(yè)的基礎課教育，三年級的時(shí)候再選擇專(zhuān)業(yè)。
所有被上海交大錄取的同學(xué)都可提交申請進(jìn)入致遠學(xué)院。提前進(jìn)校的保送生、自主招生預錄取同學(xué)，可在高考前提出申請和面試選拔；高考學(xué)生將直接從高考成績(jì)優(yōu)秀學(xué)生中選拔；9月份進(jìn)校的新生，將經(jīng)專(zhuān)家面試團選拔。
三是會(huì )計學(xué)專(zhuān)業(yè)歸入經(jīng)濟類(lèi)。原隸屬于工商管理類(lèi)的會(huì )計學(xué)專(zhuān)業(yè)，20xx年起歸入經(jīng)濟學(xué)類(lèi)，即經(jīng)濟學(xué)類(lèi)含金融學(xué)、國際經(jīng)濟與貿易、經(jīng)濟學(xué)、會(huì )計學(xué)等4個(gè)專(zhuān)業(yè)。
顧順超博士告訴記者，上海交大今年本科生招生總體規模和去年相比變化不大，校方也希望我市有更多的優(yōu)秀考生選報上海交大，投檔時(shí)如果優(yōu)秀生源充足，學(xué)校將會(huì )繼續把機動(dòng)計劃向河南考生傾斜。
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