培訓學(xué)校招生計劃（精選10篇）
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的培訓學(xué)校招生計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
培訓學(xué)校招生計劃 1
概述
生源是學(xué)校的生命線(xiàn)，招生是本培訓學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著(zhù)本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標，運用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng )意進(jìn)行構思、設計、謀劃、導引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過(guò)程。目的是使學(xué)校順利實(shí)現招生的目標。本校需要招生策劃，一是因為本培訓學(xué)校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓學(xué)校直接面向社會(huì )、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向學(xué)生，必須在深入了解市場(chǎng)的前提下，制定招生策劃書(shū)，指導招生和教學(xué)工作。
招生策劃背景
xx培訓學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長(cháng)為品牌眾多和競爭格局相對穩定的培訓市場(chǎng)。隨著(zhù)高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，IT技術(shù)培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬(wàn)州的電腦培訓行業(yè)正由成長(cháng)期逐步向成熟期過(guò)渡，電腦學(xué)校向綜合性和專(zhuān)業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對成熟的萬(wàn)州，市場(chǎng)前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學(xué)校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時(shí)，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專(zhuān)、成教和自考類(lèi)學(xué)校分流的影響，致使整個(gè)電腦培訓行業(yè)都面臨著(zhù)招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈，生源基數較大。由于有相當多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無(wú)事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時(shí)，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會(huì )待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習電腦知識。
招生策劃方案
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學(xué)校的發(fā)展規劃和培養目標以及辦學(xué)規模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區域和招收學(xué)生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì )。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區和鄉鎮，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區縣。其中，萬(wàn)州城區為主要生源地，必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的.地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng )新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò )人脈，挖掘學(xué)生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3、參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、進(jìn)行宣傳、推銷(xiāo)。
4、到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò )招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應該真實(shí)性強，信息量大而簡(jiǎn)約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過(guò)報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì )、公益性社會(huì )活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設計組織一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì )公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金�？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著(zhù)極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺(jué)維護學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導的魅力。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏(yíng)得一場(chǎng)戰爭的勝利。
四、招生步驟及活動(dòng)策劃
1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓，介紹學(xué)�？傮w概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開(kāi)展對生源地和目標群體的市場(chǎng)調查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據生源區域對招生人員進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì ))。
5、學(xué)校自行設計組織一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì )公益活動(dòng)等。
效果預測
1、創(chuàng )造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹(shù)立良好公眾形象。
3、培育市場(chǎng)，樹(shù)立口碑，穩固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎上的，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(cháng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料，必須增強執行力，切實(shí)執行。同時(shí)，有不足之處還請見(jiàn)涼!希望慧聰電腦培訓學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖!
培訓學(xué)校招生計劃 2
一、學(xué)校網(wǎng)站
網(wǎng)站的建立要充實(shí)精美。內容包括：課程介紹開(kāi)課計劃師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習資料學(xué)習軟件學(xué)習視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習資料相統一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線(xiàn)咨詢(xún)系統，對于訪(fǎng)客可以進(jìn)行在線(xiàn)咨詢(xún)。
二、合作網(wǎng)站
中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。
很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開(kāi)課計劃學(xué)費等。比如神州學(xué)習網(wǎng)培訓通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過(guò)這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。
三、搜索引擎推廣
現在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語(yǔ)言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個(gè)搜索引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個(gè)，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學(xué)校的定位了。
四、帖子的宣傳
在一些學(xué)習論壇或者一些知名的問(wèn)答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如天涯問(wèn)題，雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的`網(wǎng)站。
五、招生代理的系統建設
在各大高校設置招生代理招聘一些想創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成。
六、單頁(yè)宣傳（中國有些學(xué)校只用這一種招生方式）
在大學(xué)高中學(xué)校的門(mén)口，發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長(cháng)�？梢栽趩雾�(yè)中設定一些免費試聽(tīng)的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費的課程一定要針對特定的人群。
七、校內老師的宣傳
通過(guò)各種方式，對于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。
八、和相關(guān)可以合作的機構建立合作關(guān)系
比如外語(yǔ)學(xué)�？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系。藝術(shù)學(xué)�？梢院驼n程輔導學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。
九、報紙廣告現在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。
十、制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統
錄入所有咨詢(xún)學(xué)生的信息，設定免費的試聽(tīng)課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪(fǎng)。
培訓學(xué)校招生計劃 3
一、目標
最大范圍宣傳招生信息，讓培訓機構的招生簡(jiǎn)章構成社會(huì )化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡(jiǎn)章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內火爆!從而引爆學(xué)員報名。
二、原理
本營(yíng)銷(xiāo)方案是基于以下邏輯：
1、培訓機構透過(guò)紛課網(wǎng)后臺配置移動(dòng)官網(wǎng)，上傳標準化課程介紹。準備就緒后，導入代理(代理為培訓機構社會(huì )化資源，諸如員工、朋友、老學(xué)員、透過(guò)各方渠道的兼職招生人員等)，自行設置代理的轉發(fā)任務(wù)傭金機制，靠代理轉發(fā)效果(轉發(fā)之后的點(diǎn)擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅動(dòng)代理轉發(fā)積極性，當然自己內部員工要強制執行轉發(fā)。
2、紛課網(wǎng)分兩大營(yíng)銷(xiāo)模式：代理營(yíng)銷(xiāo)、懸賞任務(wù)營(yíng)銷(xiāo)(紅包模式)�；诖淼臓I(yíng)銷(xiāo)，所有代理同時(shí)在朋友圈超多的轉發(fā)，培訓機構招生信息將以幾何倍數曝光，比如：一個(gè)導入100個(gè)代理的培訓機構，假設每個(gè)微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個(gè)代理同時(shí)在微信朋友圈轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會(huì )有：100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會(huì )讓微信好友幫忙轉發(fā)，這樣驚人的效果將會(huì )相當明顯的。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是十分有好處的，設想你線(xiàn)下發(fā)幾萬(wàn)份簡(jiǎn)章，被扔垃圾箱不說(shuō)，會(huì )累死人的�；诩t包的營(yíng)銷(xiāo)，付費用戶(hù)可充值必須數量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營(yíng)銷(xiāo)，人人參與轉發(fā)，人人為您招生，眼下滴滴打車(chē)紅包火不火您的招生簡(jiǎn)章能不火爆朋友圈嗎
PS：如果投入一點(diǎn)點(diǎn)的懸賞營(yíng)銷(xiāo)紅包費用的話(huà)，一傳十，十傳百，百傳千千萬(wàn)，曝光量更會(huì )大幅提高。
PS：培訓機構要定好轉發(fā)簡(jiǎn)章的開(kāi)場(chǎng)白，靠?jì)?yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球，讓招生簡(jiǎn)章慘遭猛戳!
三、必要條件
1、通過(guò)紛課網(wǎng)后臺搭建專(zhuān)屬移動(dòng)官網(wǎng)，即微站，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代沒(méi)有微站!
2、申請微信公共賬號，透過(guò)紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟時(shí)代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!
3、調動(dòng)所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓機構轉發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈。透過(guò)紛課后臺精準統計每個(gè)代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺總的概況，培訓機構不做KPI考核，好比無(wú)頭蒼蠅!
4、學(xué)員能夠透過(guò)微信直接報名(紛課強大的后臺技術(shù)支撐，可隨時(shí)關(guān)注報名狀況)。
PS：機構必須要充分利用每一個(gè)代理的社交資源，最大限度挖掘每個(gè)人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個(gè)絕招，上招聘網(wǎng)站招聘兼職，名曰“微信轉發(fā)大使”，不影響本職工作，動(dòng)動(dòng)手指頭轉發(fā)即可賺外快的事，保準很多人干了。類(lèi)似的'絕招很多了，一般人不告訴他!
四、微信準備
本方案的核心是：讓員工、培養、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓機構轉發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈!
1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺，通知現有代理關(guān)注微信公共平臺----方便代理直接登錄個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)。
2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺，保證電話(huà)號碼無(wú)誤，導入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個(gè)人中心”注冊登錄，進(jìn)入個(gè)人頁(yè)面領(lǐng)取任務(wù)轉發(fā)，并實(shí)時(shí)查詢(xún)個(gè)人業(yè)績(jì)-----隨時(shí)隨地領(lǐng)任務(wù)。
3、培訓機構可透過(guò)各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。
4、培訓機構根據自己的招生對象儲備代理，劃定目標人群，在目標人群中發(fā)展代理轉發(fā)，精準化散播。
五、亮點(diǎn)策劃
1、摔杯為號，統一轉發(fā)!
所有代理要求在同一時(shí)間轉發(fā)!
紛課網(wǎng)有信息通知接口，任務(wù)啟動(dòng)，可第一時(shí)間信息通知代理進(jìn)入個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)!
同一時(shí)間轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會(huì )使曝光度瞬間提高!
2、流量轉傭、報名轉傭!傭金多少，您說(shuō)了算!
代理轉發(fā)到朋友圈，隨著(zhù)點(diǎn)擊量增加，傭金迅速上升，驅使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點(diǎn)擊量。紛課網(wǎng)采用精準的統計算法，領(lǐng)先的防作弊系統，精準統計、實(shí)時(shí)監測效果!
透過(guò)巨大的傳播范圍和曝光強度，意向學(xué)員將十分方便的透過(guò)手機報名，只需填寫(xiě)：學(xué)生姓名、電話(huà)、地區!紛課網(wǎng)自動(dòng)識別報名來(lái)源，即透過(guò)哪個(gè)代理報名!
培訓機構能夠簡(jiǎn)單的統計出來(lái)哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。
PS：根據自身的實(shí)際狀況以及課程的利潤，培訓機構自行設置單個(gè)點(diǎn)擊和單個(gè)報名的傭金提成。并可做傭金上限設定。給多給少，盡在掌握!
3、手機報名享有優(yōu)惠!
培訓機構可自行設定任務(wù)周期，周期一過(guò)，手機報名活動(dòng)自動(dòng)結束關(guān)掉，杜絕無(wú)效招生。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折學(xué)費優(yōu)惠!
前50名報名的享有什么優(yōu)惠!
所有透過(guò)手機報名的都送什么東西。
相信促銷(xiāo)活動(dòng)方式培訓機構很有經(jīng)驗，透過(guò)手機端完成，只但是就是線(xiàn)下搬到線(xiàn)上而已。
4、線(xiàn)上線(xiàn)下同步進(jìn)行!
培訓機構要具備互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維。
1、線(xiàn)上宣傳，線(xiàn)下跟進(jìn)。線(xiàn)上宣傳產(chǎn)生的報名數據，及時(shí)回訪(fǎng)，迅速邀請報名。
2、線(xiàn)下物料宣傳同步線(xiàn)上資料，單純紙質(zhì)招生簡(jiǎn)章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調乏味，可言簡(jiǎn)意賅只做活動(dòng)展示，將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學(xué)金計劃，xxxx(課程)鉅惠來(lái)襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。
六、職責劃分
1、校長(cháng)負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問(wèn)題和成果。
2、培訓機構指定專(zhuān)人操作后臺，學(xué)習整套紛課網(wǎng)移動(dòng)招生流程。實(shí)時(shí)查看營(yíng)銷(xiāo)數據。
3、紛課網(wǎng)負責給培訓機構培訓整套移動(dòng)招生流程，并導入完善成熟的解決方案。
4、紛課網(wǎng)輔助培訓機構完成整套移動(dòng)招生的部署工作，并給出有效地營(yíng)銷(xiāo)推薦。
培訓學(xué)校招生計劃 4
1、注重網(wǎng)絡(luò )宣傳
�。�1）注重學(xué)校網(wǎng)站建設，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計；內容上：教研部每周上傳授課內容總結；教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。
�。�2）合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學(xué)習網(wǎng)、培訓通等�？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
�。�3）嚴格執行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無(wú)需付費的廣告，必須重視�？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
�。�4）重視QQ群推廣。尤其是針對各個(gè)大企業(yè)內部的掃群。
�。�5）增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。
�。�6）做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
�。�7）做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量和學(xué)校知名度。
2、企業(yè)推廣
�。�1）學(xué)校領(lǐng)導參加各類(lèi)社會(huì )活動(dòng)。如講座、公開(kāi)課等，派發(fā)名片，增強人脈，提升學(xué)校知名度；
�。�2）學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開(kāi)課。邀請有興趣的學(xué)員參加；
�。�3）走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。加深員工對MBA的'了解，從而引導其參加MBA考試。
�。�4）校校合作。與其他沒(méi)有競爭關(guān)系的培訓學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳；互換生源，資源共享，開(kāi)發(fā)潛在隱形客戶(hù)。
�。�5）廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳；到各大企業(yè)、寫(xiě)字樓、圖書(shū)館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
�。�6）拓展其他市場(chǎng)。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴大學(xué)校知名度。
�。�7）舉辦各種社會(huì )活動(dòng)，英語(yǔ)角，英語(yǔ)比賽等。
3、老學(xué)員介紹維護好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。
建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎勵制度，并認真執行�？梢酝ㄟ^(guò)定期回訪(fǎng)，經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶(hù)關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生
教育培訓市場(chǎng)越來(lái)越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過(guò)第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高，招生推廣費用和越來(lái)越大，可借助第三方招生機構的專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費用和化解招生風(fēng)險。
5、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費，上課形式等情況，對比總結出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時(shí)掌握競爭對手的動(dòng)態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓
必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)知識。專(zhuān)業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。
培訓學(xué)校招生計劃 5
一、 籌備階段
1、 成立幼兒園招生工作組
招生工作組組長(cháng)：
組員：
2、 制定招生簡(jiǎn)章：
略
3、 確定項目負責人：
3.1 制作招生通知、打印新生報名、登記表、張貼招生通知、工作服裝添置、購置幼兒飲水——負責人：
3.2 負責幼兒園環(huán)境衛生整理等——負責人：
3.3 聯(lián)系對口居委、分發(fā)招生方案——負責人：
3.3 安排報名流程、報名點(diǎn)各崗位人員安排——負責人：
3.4 打印有關(guān)報名工作場(chǎng)所提示——負責人：
3.5 負責各報名點(diǎn)物質(zhì)準備(桌、椅、筆)張貼提示牌——各工作區負責人。
3.6 招生工作接待員——負責人：xxx(專(zhuān)職門(mén)衛)
4、 招生工作布置：
(1) 4月25日召開(kāi)幼兒園招生領(lǐng)導小組會(huì )議
(2) 4月26日召開(kāi)全體教工會(huì )議，對招生工作進(jìn)行動(dòng)員和布置。了解區幼兒園招生工作要求及計劃、招生紀律;了解我園招生對口地段
二、實(shí)施前準備
一)招生宣傳準備
1、根據區學(xué)前指導中心的日程安排，組織招生宣傳工作、張貼招生通知等。
2、新增反映幼兒園教學(xué)實(shí)績(jì)的'宣傳內容，制成版面，制作幼兒園一日活動(dòng)錄像資料。
3、制定告家長(cháng)書(shū)，介紹報名流程、場(chǎng)地安排、注意事項等。
二)環(huán)境準備
1、場(chǎng)地安排：幼兒園底樓及草場(chǎng)作為活動(dòng)、等候區，并擺放展板，供家長(cháng)了解幼兒園具體情況。
2、招生登記處安排：
2.1 園門(mén)口——向家長(cháng)發(fā)放報名登記須知材料
2.2 證件初審，共三組，主要人員：
2.3 報名登記處——101室、102室、103室
3、活動(dòng)內容：主要安排一些適合小年齡幼兒活動(dòng)的積木、運動(dòng)器械
4、人員定位：
4.1 門(mén)崗人員2位，地點(diǎn)幼兒園大門(mén)口，主要負責維持秩序、指導門(mén)口車(chē)輛擺放等、發(fā)放報宣傳資料、茶水等
4.2 初審接待3人，地點(diǎn)幼兒園底樓門(mén)廳，主要負責檢查報名登記資料及報名登記點(diǎn)安排。
4.3 報名登記處，設3處，平均每處安排3——4人，主要負責審核證件、指導填寫(xiě)報名、登記表，簡(jiǎn)短交流、解答咨詢(xún)
培訓學(xué)校招生計劃 6
一、招生目標
為了提升社會(huì )對我校的認知及品牌影響力，確保課程的順利開(kāi)展，經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導研究決定，制定2023年度招生計劃，具體目標為：
招收新生300名，涵蓋各個(gè)培訓項目。
提高招生率15%，確保新生轉化見(jiàn)效。
拓展市場(chǎng)，新增3個(gè)合作機構。
二、招生對象
中小學(xué)生：針對學(xué)科輔導、素質(zhì)教育等項目，重點(diǎn)招生初中及高中在讀學(xué)生。
職業(yè)人士：針對職業(yè)技能培訓項目，招生對象包括在職人員和待業(yè)青年。
有志于繼續教育的.人士：為提升個(gè)人能力和職業(yè)發(fā)展的各類(lèi)人群提供培訓機會(huì )。
三、招生時(shí)間
招生時(shí)間：20xx年3月1日至20xx年8月31日
課程開(kāi)班時(shí)間：202xx年9月1日起，分批次滾動(dòng)開(kāi)班。
四、招生方式
宣傳推廣：
利用校內外渠道，通過(guò)社交媒體、網(wǎng)站、微信公眾號進(jìn)行廣泛宣傳。
制作宣傳冊、海報，發(fā)放到各大中小學(xué)及社區。
組織線(xiàn)上線(xiàn)下的招生說(shuō)明會(huì )，增加互動(dòng)與參與感。
合作伙伴：
加強與各中學(xué)的合作，建立“學(xué)校推薦”機制。
尋求政府、社區合作，開(kāi)展公益性質(zhì)的講座，吸引目標招生群體。
優(yōu)惠政策：
對提前報名的學(xué)生給予適當優(yōu)惠。
推薦新生報名的老生可享受學(xué)費減免。
五、課程設置
學(xué)科輔導類(lèi)：數學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)等。
素質(zhì)教育類(lèi)：領(lǐng)導力培訓、演講與口才藝術(shù)、科學(xué)研究等。
職業(yè)技能類(lèi)：計算機編程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理等。
六、監督與評估
招生工作定期匯報，確保各項任務(wù)落實(shí)到位。
招生完成后進(jìn)行滿(mǎn)意度調查，及時(shí)調整招生策略，提升服務(wù)質(zhì)量。
七、后續發(fā)展
針對成功招生的新生制定相應的跟進(jìn)措施，建立學(xué)員檔案，定期回訪(fǎng)，確保課程的持續改進(jìn)和學(xué)員的長(cháng)期發(fā)展。
培訓學(xué)校招生計劃 7
一、招生目標
在接下來(lái)的x個(gè)月內，招收xx名學(xué)生，涵蓋xx、xx、xx課程，提高學(xué)校的知名度和市場(chǎng)占有率。
二、市場(chǎng)分析
目標群體
確定主要的目標客戶(hù)群體，如中小學(xué)生、大學(xué)生、職場(chǎng)人士等。
分析目標群體的需求、痛點(diǎn)和消費習慣，以便更好地滿(mǎn)足他們的需求。
競爭態(tài)勢
研究當地同類(lèi)型培訓學(xué)校的課程設置、師資力量、教學(xué)質(zhì)量、收費標準等方面的情況。
找出自身的競爭優(yōu)勢和劣勢，制定相應的競爭策略。
市場(chǎng)趨勢
關(guān)注教育行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢，如在線(xiàn)教育的興起、素質(zhì)教育的重視等。
根據市場(chǎng)趨勢調整招生策略和課程設置，以適應市場(chǎng)需求。
三、招生策略
課程優(yōu)化
根據目標群體的需求和市場(chǎng)趨勢，優(yōu)化課程設置，推出具有特色和競爭力的課程。
定期更新課程內容，保持課程的新穎性和實(shí)用性。
師資建設
招聘優(yōu)秀的教師和教學(xué)管理人員，提高師資隊伍的整體素質(zhì)。
為教師提供培訓和發(fā)展機會(huì )，提高他們的教學(xué)水平和專(zhuān)業(yè)素養。
品牌建設
制定品牌推廣策略，提高學(xué)校的知名度和美譽(yù)度。
通過(guò)廣告宣傳、口碑傳播、社交媒體等渠道，擴大學(xué)校的影響力。
招生渠道
建立多元化的招生渠道，如線(xiàn)下宣傳、線(xiàn)上推廣、合作招生等。
與學(xué)校、社區、企業(yè)等建立合作關(guān)系，開(kāi)展聯(lián)合招生活動(dòng)。
優(yōu)惠政策
制定合理的收費標準，提供優(yōu)惠政策，如學(xué)費折扣、獎學(xué)金、免費試聽(tīng)等。
吸引更多的學(xué)生報名參加培訓課程。
四、實(shí)施步驟
籌備階段
確定招生目標和計劃，制定詳細的招生方案。
準備招生宣傳資料，如招生簡(jiǎn)章、宣傳海報、視頻等。
培訓招生人員，提高他們的'業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識。
宣傳階段
通過(guò)各種渠道發(fā)布招生信息，如學(xué)校官網(wǎng)、社交媒體、線(xiàn)下廣告等。
參加教育展會(huì )、招生咨詢(xún)會(huì )等活動(dòng)，展示學(xué)校的特色和優(yōu)勢。
邀請學(xué)生和家長(cháng)到校參觀(guān)、試聽(tīng)課程，提高他們的報名意愿。
報名階段
設立報名咨詢(xún)點(diǎn)，為學(xué)生和家長(cháng)提供咨詢(xún)和報名服務(wù)。
及時(shí)處理學(xué)生的報名信息，安排入學(xué)測試和面試。
對報名學(xué)生進(jìn)行回訪(fǎng)，了解他們的需求和意見(jiàn)，提高服務(wù)質(zhì)量。
開(kāi)學(xué)階段
做好新生入學(xué)的準備工作，如安排班級、配備教師、發(fā)放教材等。
舉辦開(kāi)學(xué)典禮，歡迎新生入學(xué)，介紹學(xué)校的規章制度和教學(xué)安排。
對新生進(jìn)行入學(xué)教育，幫助他們盡快適應學(xué)校的學(xué)習和生活環(huán)境。
五、評估與調整
定期評估招生效果，分析招生數據，總結經(jīng)驗教訓。
根據評估結果，及時(shí)調整招生策略和計劃，提高招生效率和質(zhì)量。
持續關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭態(tài)勢，不斷優(yōu)化課程設置和教學(xué)質(zhì)量，以滿(mǎn)足學(xué)生和家長(cháng)的需求。
六、總結
通過(guò)以上招生計劃的實(shí)施，我們有信心在x個(gè)月內實(shí)現招生目標，提高學(xué)校的知名度和市場(chǎng)占有率。同時(shí)，我們將不斷努力，提高教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平，為學(xué)生提供更好的教育服務(wù)，為社會(huì )培養更多的優(yōu)秀人才。
培訓學(xué)校招生計劃 8
一、招生目的
為了更好地為社會(huì )提供優(yōu)質(zhì)的教育資源，促進(jìn)學(xué)員的全面發(fā)展和個(gè)性成長(cháng)，我校決定在20xx學(xué)年開(kāi)展招生工作，通過(guò)引進(jìn)優(yōu)秀的學(xué)員，培養未來(lái)的'人才。
二、招生對象
小學(xué)部：招收1-6年級學(xué)生，培養學(xué)術(shù)基礎和興趣愛(ài)好。
初中部：招收7-9年級學(xué)生，加強學(xué)科知識，提升綜合能力。
高中部：招收10-12年級學(xué)生，提供升學(xué)指導與技能培訓。
成人教育：面向社會(huì )人士，提供職業(yè)技能培訓和繼續教育課程。
三、招生計劃
1. 招生人數
小學(xué)部：100名
初中部：80名
高中部：50名
成人教育：120名
2. 招生時(shí)間
報名時(shí)間：20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日
考試時(shí)間：20xx年xx月xx日
公布錄取結果：20xx年xx月xx日
四、招生宣傳
宣傳渠道
學(xué)校官網(wǎng)、微信公眾號、地方媒體廣告
社交平臺如微博、抖音等上發(fā)布招生信息
舉辦開(kāi)放日活動(dòng)，邀請家長(cháng)和學(xué)生參觀(guān)學(xué)校
宣傳材料
制作招生宣傳冊，詳細介紹課程設置、師資力量、升學(xué)指導等信息
提供學(xué)員優(yōu)質(zhì)表現案例，以展示培養效果
五、師資力量
我校擁有一支高素質(zhì)的教師團隊，所有教師均具有相關(guān)的教育資質(zhì)和豐富的教學(xué)經(jīng)驗。我們將定期對教師進(jìn)行培訓和考核，以確保教學(xué)質(zhì)量。
六、課程設置
小學(xué)部：
語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)基礎課程
課外興趣班（如繪畫(huà)、音樂(lè )、科學(xué)實(shí)驗）
初中部：
全科輔導課程
學(xué)習方法與心理輔導課程
高中部：
學(xué)科強化課程（重點(diǎn)科目）
升學(xué)指導與模擬考試培訓
成人教育：
職業(yè)技能培訓（如計算機、外語(yǔ)）
心理素質(zhì)提升課程
七、招生政策
按班級收取學(xué)費，全托班、走讀班不同標準。
設立優(yōu)先錄取、獎學(xué)金等政策，鼓勵優(yōu)秀學(xué)員報名。
提供靈活的繳費方式，減輕家庭經(jīng)濟負擔。
八、總結
本招生計劃旨在全面提高我校的招生工作效果，幫助更多有志向的學(xué)員獲取優(yōu)質(zhì)教育資源。我們期待與學(xué)員共同成長(cháng)，共同創(chuàng )造美好的未來(lái)。
培訓學(xué)校招生計劃 9
隨著(zhù)社會(huì )對教育需求的日益增長(cháng)，以及家長(cháng)對孩子全面發(fā)展的重視，xx培訓學(xué)校致力于為廣大學(xué)員提供高質(zhì)量、個(gè)性化的教育培訓服務(wù)。為了進(jìn)一步擴大品牌影響力，提升教學(xué)質(zhì)量，我們特制定本年度的招生計劃，旨在吸引更多優(yōu)秀學(xué)員加入，共同營(yíng)造一個(gè)積極向上、和諧共進(jìn)的學(xué)習環(huán)境。
一、學(xué)校概況
xx培訓學(xué)校成立于20xx年，是經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準設立的專(zhuān)業(yè)教育培訓機構。學(xué)校擁有一支由資深教師和教育專(zhuān)家組成的優(yōu)秀教學(xué)團隊，采用先進(jìn)的教學(xué)理念和方法，為學(xué)員提供涵蓋英語(yǔ)、數學(xué)、藝術(shù)、編程等的全方位培訓服務(wù)。多年來(lái)，我們憑借卓越的教學(xué)成果和良好的口碑，贏(yíng)得了廣大家長(cháng)和學(xué)員的信賴(lài)與支持。
二、招生目標
招生人數：本年度計劃招收新生xxx名，涵蓋各年齡段及不同學(xué)習需求的學(xué)員。
招生范圍：面向全市（或特定區域）招生，特別歡迎對英語(yǔ)、數學(xué)、藝術(shù)、編程等科目有濃厚興趣或需求的學(xué)員加入。
學(xué)員質(zhì)量：注重學(xué)員的綜合素質(zhì)和學(xué)習能力，力求招收具有良好學(xué)習習慣、積極向上態(tài)度的優(yōu)秀學(xué)員。
三、招生策略
宣傳推廣：
利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò )平臺、戶(hù)外廣告等多種渠道進(jìn)行廣泛宣傳，提高學(xué)校知名度。
舉辦線(xiàn)上線(xiàn)下的招生咨詢(xún)會(huì )、公開(kāi)課、體驗課等活動(dòng)，吸引家長(cháng)和學(xué)員關(guān)注。
與學(xué)校、社區、教育機構等建立合作關(guān)系，開(kāi)展聯(lián)合招生。
優(yōu)惠政策：
對早報名、多報名的學(xué)員給予一定的學(xué)費減免或禮品贈送。
設立獎學(xué)金制度，鼓勵優(yōu)秀學(xué)員努力學(xué)習，爭取更好成績(jì)。
推出老生帶新生的獎勵機制，促進(jìn)學(xué)員之間的交流與互動(dòng)。
教學(xué)質(zhì)量保障：
定期進(jìn)行教師培訓，提升教師教學(xué)水平和專(zhuān)業(yè)素養。
引入先進(jìn)的教學(xué)設備和教學(xué)軟件，提升教學(xué)效果。
實(shí)行小班化教學(xué)，確保每位學(xué)員都能得到充分的關(guān)注和指導。
四、招生流程
咨詢(xún)報名：家長(cháng)或學(xué)員可通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )或現場(chǎng)咨詢(xún)了解學(xué)校情況，填寫(xiě)報名表并提交相關(guān)材料。
入學(xué)測試：根據學(xué)員的'學(xué)習需求和年級水平，安排相應的入學(xué)測試，以評估學(xué)員的學(xué)習能力和水平。
錄取通知：根據入學(xué)測試結果，向符合條件的學(xué)員發(fā)放錄取通知書(shū)，并告知相關(guān)入學(xué)事宜。
繳費注冊：學(xué)員需在規定時(shí)間內完成學(xué)費繳納和注冊手續，正式成為學(xué)校的一員。
六、總結與展望
xx培訓學(xué)校將秉承“以人為本、質(zhì)量為先”的辦學(xué)理念，不斷提升教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平，努力為學(xué)員提供更加優(yōu)質(zhì)的教育培訓服務(wù)。我們相信，在全體師生的共同努力下，我們一定能夠培養出更多優(yōu)秀的人才，為社會(huì )的進(jìn)步和發(fā)展做出更大的貢獻。
培訓學(xué)校招生計劃 10
一、招生目標
在接下來(lái)的x個(gè)月內，招收xxx名新學(xué)員，涵蓋各個(gè)年齡段和課程類(lèi)別，提升學(xué)校的知名度和影響力，確保學(xué)校的可持續發(fā)展。
二、市場(chǎng)分析
目標受眾
中小學(xué)生：對學(xué)科輔導、興趣培養有需求。
成人學(xué)習者：追求職業(yè)技能提升、語(yǔ)言學(xué)習等。
競爭態(tài)勢
分析周邊同類(lèi)型培訓學(xué)校的優(yōu)勢和劣勢，找出我們的差異化競爭點(diǎn)。
了解競爭對手的課程設置、師資力量、收費標準和營(yíng)銷(xiāo)策略。
市場(chǎng)需求
隨著(zhù)教育競爭的加劇，家長(cháng)和學(xué)生對優(yōu)質(zhì)培訓的需求不斷增長(cháng)。
社會(huì )對具備特定技能的人才需求也促使成人學(xué)習者尋求培訓機會(huì )。
三、招生策略
課程優(yōu)化
豐富課程種類(lèi)，滿(mǎn)足不同學(xué)員的需求。例如，增設藝術(shù)特長(cháng)班、編程課程、英語(yǔ)口語(yǔ)強化班等。
定期更新課程內容，緊跟教育趨勢和市場(chǎng)需求。
師資提升
招聘優(yōu)秀教師，確保教學(xué)質(zhì)量。
為教師提供專(zhuān)業(yè)培訓和發(fā)展機會(huì )，提高教師的教學(xué)水平和職業(yè)素養。
優(yōu)惠活動(dòng)
推出新生報名優(yōu)惠，如折扣、贈品等。
設立老帶新獎勵機制，鼓勵現有學(xué)員介紹新學(xué)員。
宣傳推廣
在學(xué)校周邊、社區、商場(chǎng)等地發(fā)放傳單和宣傳冊。
舉辦免費公開(kāi)課、講座等活動(dòng)，吸引潛在學(xué)員和家長(cháng)。
與學(xué)校、幼兒園、社區等合作，開(kāi)展教育活動(dòng)，提高學(xué)校的知名度。
建立官方網(wǎng)站和社交媒體賬號，發(fā)布學(xué)校信息、課程介紹、教學(xué)成果等。
進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，提高學(xué)校在搜索結果中的排名。
投放線(xiàn)上廣告，如百度推廣、微信朋友圈廣告等。
線(xiàn)上宣傳
線(xiàn)下宣傳
四、招生步驟
準備階段
確定招生團隊成員，明確各自職責。
制作宣傳資料，包括傳單、宣傳冊、海報等。
準備招生所需的物資，如報名表格、禮品等。
宣傳階段
按照宣傳計劃，全面展開(kāi)線(xiàn)上線(xiàn)下宣傳活動(dòng)。
定期更新宣傳內容，保持宣傳的熱度和吸引力。
咨詢(xún)階段
設立咨詢(xún)熱線(xiàn)和在線(xiàn)咨詢(xún)平臺，及時(shí)解答學(xué)員和家長(cháng)的疑問(wèn)。
組織校園開(kāi)放日活動(dòng)，邀請潛在學(xué)員和家長(cháng)參觀(guān)學(xué)校，了解教學(xué)環(huán)境和師資力量。
報名階段
簡(jiǎn)化報名流程，提供便捷的報名方式。
及時(shí)跟進(jìn)報名情況，與學(xué)員和家長(cháng)保持溝通。
開(kāi)學(xué)階段
做好新生入學(xué)準備工作，如分班、安排教師等。
舉辦開(kāi)學(xué)典禮，讓新生和家長(cháng)感受到學(xué)校的熱情和關(guān)懷。
五、效果評估
定期統計招生數據，分析招生效果。
收集學(xué)員和家長(cháng)的'反饋意見(jiàn)，了解他們對學(xué)校的滿(mǎn)意度和建議。
根據評估結果，及時(shí)調整招生策略和方法，不斷提高招生效果。
六、總結
通過(guò)以上招生計劃的實(shí)施，我們有信心在x個(gè)月內實(shí)現招生目標，為培訓學(xué)校的發(fā)展注入新的活力。同時(shí)，我們將不斷優(yōu)化教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平，為學(xué)員提供更好的教育體驗，樹(shù)立良好的學(xué)校品牌形象。
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