（優(yōu)）個(gè)人計劃3篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又邁入新的階段，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人計劃3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個(gè)人計劃 篇1
大家好！
我到區委宣傳部辦公室工作還只有2個(gè)月時(shí)間，在區委、區政府的正確領(lǐng)導下，在同志們的關(guān)心、支持下，我對自己的工作職責有了初步的了解，同時(shí)覺(jué)得區委宣傳部是一個(gè)熱氣騰騰的溫暖大家庭，為自己能夠在這里工作，感到十分榮幸。為做好區委宣傳部辦公室工作，促進(jìn)全區各項工作發(fā)展，我把20xx年個(gè)人工作計劃匯報如下，對其中存在的不足之處，請大家批評指正，提出寶貴意見(jiàn)。
一、抓好自身建設，全面提高綜合素質(zhì)
我作為區委宣傳部辦公室負責人，肩負著(zhù)為部領(lǐng)導和各科同志服務(wù)的職責，知道自己責任重大，要努力按照政治強、業(yè)務(wù)精、善管理的復合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強政治理論與業(yè)務(wù)知識學(xué)習，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會(huì )在心里，運用到具體實(shí)際工作中，促進(jìn)區委宣傳部各項工作深入發(fā)展，取得實(shí)際成效。在實(shí)際工作中，我要做到公平公正、清正廉潔，愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責，吃苦在前，享樂(lè )在后，全力實(shí)踐“團結、務(wù)實(shí)、嚴謹、拼搏、奉獻”的時(shí)代精神，提高工作效率與質(zhì)量。
二、刻苦勤勉工作，全面完成工作任務(wù)
作為區委宣傳部，20xx年的工作任務(wù)是十分繁重的，一方面，我區改革開(kāi)放、經(jīng)濟轉型升級、建設穩定和諧社會(huì )，需要正確的輿論引導，使全區人民緊緊圍繞區委、區政府的工作精神，抓進(jìn)時(shí)機，加快步伐，認真努力工作，確保完成20xx年全區目標工作任務(wù)。另一方面，我們黨要召開(kāi)十八大，我們區委宣傳部要增強宣傳力度，營(yíng)造良好氛圍，迎接十八大召開(kāi)；要大力宣傳十八大精神，把十八大精神貫徹到基層，促進(jìn)全區社會(huì )經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展。為此，我必須做到刻苦勤勉工作，充分發(fā)揮辦公室上下聯(lián)絡(luò )、左右協(xié)調的職能，把部領(lǐng)導的.工作精神與工作指示，全面貫徹落實(shí)下去，促進(jìn)工作提速高效。我要樹(shù)立服務(wù)意識，為辦公室科、理論科做好各項服務(wù)工作，提供后勤保障，使大家無(wú)后顧之憂(yōu)，放開(kāi)手腳，一心一意做好工作，實(shí)現工作的完美與高效。
三、培養良好作風(fēng)，促進(jìn)工作高效發(fā)展
做好辦公室工作，除了業(yè)務(wù)知識與工作技能外，更主要的是工作作風(fēng)。我要嚴格要求自己，培養良好作風(fēng)，嚴謹務(wù)實(shí)，認真對待每一項工作，負責到底，要做完做好任何工作，讓部領(lǐng)導和同志放心滿(mǎn)意。同時(shí)，我要做到講誠信、肯奉獻，愛(ài)崗敬業(yè)，一心一意為工作，促進(jìn)部各項工作發(fā)展。我要強化時(shí)間觀(guān)念與效率意識，任何工作不推托、不拖延，抓緊時(shí)間，抓住時(shí)機，勤奮踏實(shí)工作，保質(zhì)保量按時(shí)完成，為區委宣傳部全面完成年度目標工作任務(wù)，做出應有的努力與貢獻。
我的發(fā)言完了，謝謝大家！
個(gè)人計劃 篇2
劉先生擔任一家方便面公司的銷(xiāo)售經(jīng)理有三年多的時(shí)間了，三年多以來(lái)，他為公司創(chuàng )造了財富，是其它銷(xiāo)售人員學(xué)習的榜樣。這其中有一個(gè)奧妙就是每年的銷(xiāo)售工作計劃就是他的“必修課”。我們仔細品味，他的銷(xiāo)售計劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營(yíng)銷(xiāo)團隊，使其按照年度工作計劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，劉先生的方便面銷(xiāo)售工作計劃是如何制定的呢？他成功的秘訣在哪里呢？
一、市場(chǎng)分析。
年度銷(xiāo)售工作計劃制定的依據，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，而劉經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會(huì )，通過(guò)SWOT分析，劉經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì )，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，劉經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷(xiāo)），寡頭競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，劉經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，劉經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售工作計劃的最重要和最核心的部分。那么，劉經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢？
1、根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷(xiāo)售數量。
2、銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。
3、權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，劉經(jīng)理根據企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在A(yíng)（高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認，使劉經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷(xiāo)售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。劉經(jīng)理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場(chǎng)運做經(jīng)驗，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一、促銷(xiāo)體現“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò )等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎和箱內設獎同時(shí)出現，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費者的眼球。
三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
5、服務(wù)策略，細節決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務(wù)細節上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀(guān)念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，劉經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實(shí)現做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
五、團隊管理。
在這個(gè)模塊，劉經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷(xiāo)售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷(xiāo)售目標5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊伍要達到200人，這些人要在什么時(shí)間內到位，落實(shí)責任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規劃明細。
x全和完善規章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規范及管理規定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營(yíng)銷(xiāo)標兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內在活力。劉經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。
劉經(jīng)理所做銷(xiāo)售計劃的最后一項，就是銷(xiāo)售費用的預算。即在銷(xiāo)售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，劉經(jīng)理所在的'方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標5個(gè)億，其中，工資費用：500萬(wàn)，差旅費用：300萬(wàn)，管理費用：100萬(wàn)，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬(wàn)，合計1000萬(wàn)元，費用占比2%，通過(guò)費用預算，劉經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
劉經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀(guān)和易于理解。
20xx年工作計劃的制定，劉經(jīng)理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定，劉經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現了年度銷(xiāo)售計劃從主觀(guān)型到理性化的轉變。
2、實(shí)現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月?tīng)I銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃，確定了新的一年營(yíng)銷(xiāo)執行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng )建學(xué)習型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團隊打下了一個(gè)堅實(shí)的基礎。
個(gè)人計劃 篇3
隨著(zhù)教育教學(xué)改革的不斷深入,對教師個(gè)人綜合素質(zhì)的要求越來(lái)越高,迫切感受到個(gè)人綜合素質(zhì)的不足,為適應教育教學(xué)發(fā)展的需要,同時(shí)也為自身價(jià)值的體現,教師要有終身學(xué)習的思想和具體的發(fā)展規劃,而不是簡(jiǎn)單的重復.沒(méi)有計劃的生活是盲目的,停滯的知識遲早會(huì )被淘汰.
一、個(gè)人分析:
參加工作已經(jīng)十多年,我時(shí)刻牢記著(zhù)學(xué)校的規章制度,并嚴格自律,以積極的主人翁姿態(tài)對待學(xué)校的各項工作,責任感強,工作中認真踏實(shí),努力做好學(xué)生的表率,高質(zhì)量地完成學(xué)校布置的各項工作和任務(wù).對待工作兢兢業(yè)業(yè),對待學(xué)生嚴格有愛(ài).我想良好的師德是確保各項工作成功的基礎和關(guān)鍵.但是隨之工作上也慢慢的出現倦怠感,剛參加工作時(shí)的拼勁和熱情漸漸退去,教育教學(xué)工作往往是簡(jiǎn)單的重復,進(jìn)取心,進(jìn)取意識不強,文化底蘊不夠豐厚,在專(zhuān)業(yè)素養和專(zhuān)業(yè)知識上有許多不足,尤其缺乏工作中的思考.教學(xué)研究往往停留在感性經(jīng)驗的層面,沒(méi)有很好的把理論和實(shí)踐結合起來(lái).
二、個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展目標
1、總目標
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè),對其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的,無(wú)止境的,所以,作為一名教師,我時(shí)刻告誡自己要追求卓越,崇尚一流,拒絕平庸,注重自身創(chuàng )新精神與實(shí)踐能力,情感,態(tài)度與價(jià)值觀(guān)的發(fā)展,使自己真正成長(cháng)為不辱使命感,歷史責任感的'優(yōu)秀教師,把自己的全部知識,才華和愛(ài)心奉獻給學(xué)生,奉獻給教育事業(yè).我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界.因此必須努力學(xué)習比較系統的專(zhuān)業(yè)知識,教育科學(xué)知識,不斷提高自己的師德修養,豐富自身的人文底蘊;積極投入教育科研,探索規律,提高自身的教育教學(xué)水平.
2、具體目標:
(1)、現代教育教學(xué)理論學(xué)習
作為一名合格的教師,必須具有先進(jìn)的教育理念和教學(xué)思想,系統扎實(shí)的掌握教育理論和學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識,因此本學(xué)期認真學(xué)習現代教育教學(xué)理論,重點(diǎn)學(xué)習建構主義理論和多元智能理論的學(xué)習,本學(xué)期專(zhuān)注學(xué)習《給教師的100條建議》,同時(shí)學(xué)習現代教育教學(xué)優(yōu)秀雜志《小學(xué)數學(xué)教育》等地方教育教學(xué)雜志,邊學(xué)習邊反思,認真做好學(xué)習筆記和反思,結合自身工作實(shí)際,積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文一篇.主動(dòng)了解相關(guān)學(xué)科國內外發(fā)展動(dòng)態(tài),積極探索并逐步形成凝聚現代教育理念,富有個(gè)性的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)方法,努力成為研究型,專(zhuān)家型教師.
(2)、教學(xué)基本功學(xué)習
基本功對于一名從事教育的老師非常重要,如果沒(méi)有過(guò)硬的基本功,很難較好學(xué)生.本學(xué)期結合學(xué)校要求,努力在普通話(huà),鋼筆字,粉筆字等方面提高.
(3)、教學(xué)能力
本學(xué)期,認真學(xué)習先進(jìn)教學(xué)理論和教學(xué)思想,方法,虛心向其他教師學(xué)習,探索實(shí)施課堂教學(xué)改革,利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢,建立個(gè)人數學(xué)教學(xué)工作博客,及時(shí)瀏覽新世紀教育網(wǎng)站和棗莊市,滕州市教研專(zhuān)家和優(yōu)秀教師的博客,學(xué)習優(yōu)秀教師教學(xué)風(fēng)格,每學(xué)期在個(gè)人博客上發(fā)表至少5篇個(gè)人教育教學(xué)方面的體會(huì ),感受和思考,積極承擔示范課,觀(guān)摩課等公開(kāi)教學(xué)任務(wù),每學(xué)期至少在校級以上(含校級)范圍執教一次示范課或觀(guān)摩課,同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢,通過(guò)個(gè)人的博客,及時(shí)發(fā)布個(gè)人示范課或觀(guān)摩課信息,歡迎更多教育同仁指導教學(xué)工作,同時(shí)積極開(kāi)展課后反思活動(dòng),努力提高個(gè)人的教學(xué)水平和教學(xué)能力.
(4)、教學(xué)研究
學(xué)習是人類(lèi)生存和發(fā)展的重要手段,教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展,不僅是時(shí)代的呼喚,教育發(fā)展的要求,也是教師教學(xué)自我提升的需要.嚴謹篤學(xué),與時(shí)俱進(jìn),活到老,學(xué)到老是新世紀教師應有的終身學(xué)習觀(guān).時(shí)代在發(fā)展,社會(huì )在進(jìn)步,只有把握時(shí)代脈搏,緊跟時(shí)代潮流,開(kāi)拓進(jìn)取,努力創(chuàng )新,勇立潮頭. 只有不斷加強理論,業(yè)務(wù)學(xué)習和繼續教育,才能經(jīng)受住極限的考驗,在超越自我的同時(shí),實(shí)現自己人生價(jià)值.因此,在努力做好以上工作的前提下,結合自己的教學(xué)實(shí)際,同時(shí)結合教學(xué)改革提出的在有限的時(shí)間內全面提高教學(xué)質(zhì)量的要求下,本學(xué)期重點(diǎn)進(jìn)行《數學(xué)新授課有效性的研究和探索》這一課題.
研究?jì)热?
一、重視情境創(chuàng )設的有效性
二、重視學(xué)習過(guò)程的有效性
三、重視學(xué)習方式的有效性
四、重視學(xué)習情感的有效性
研究步驟:
1、按實(shí)施計劃進(jìn)行實(shí)驗. 2,理論學(xué)習和研究. 3,做好階段總結工作. 4,總結調查教師實(shí)際教學(xué)效果及分析.5,撰寫(xiě)研究論文和反思。
具體措施:
1、加強學(xué)習,豐富理論素養。
(1)學(xué)習相關(guān)的數學(xué)新授課有效性方面的資料。
(2)綜合能力培養.精讀一本教學(xué)專(zhuān)著(zhù),研讀一批教學(xué)期刊,撰寫(xiě)一定的讀書(shū)心得。2,突出活動(dòng),推動(dòng)研究深入。
每學(xué)期舉行一次研討活動(dòng).主要進(jìn)行理論研究,課堂教學(xué)研究,交流研究的方法措施,同時(shí)虛心的想有經(jīng)驗的教師學(xué)習,不斷探索提高數學(xué)新授課教學(xué)有效性方法措施。
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