【必備】商業(yè)計劃錦集6篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編收集整理的商業(yè)計劃7篇，希望能夠幫助到大家。

商業(yè)計劃 篇1

　　創(chuàng )業(yè)融資離不了商業(yè)計劃書(shū)，一份有力的商業(yè)計劃書(shū)是你與VC之間的良好搭線(xiàn)!

　　如何評價(jià)商業(yè)計劃書(shū)?一份有沖擊力的經(jīng)得起考驗的商業(yè)計劃書(shū)的評價(jià)標準是什么?

　　Bruce Judson是一個(gè)成功的單干型企業(yè)家，一個(gè)贏(yíng)得榮譽(yù)的暢銷(xiāo)書(shū)作家，也是美國在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)家精神方面的主要專(zhuān)家之一。

　　Bruce Judson建議創(chuàng )業(yè)者用11條檢驗標準測驗你的商業(yè)計劃書(shū)：

　　人們很容易為了某個(gè)項目而充滿(mǎn)熱情。你看到一種需求，你拿出一個(gè)可行的方案，你熱情高漲。但是客觀(guān)地看待未來(lái)至關(guān)重要。給你11條檢驗標準，從現實(shí)角度評價(jià)你的商業(yè)創(chuàng )意。使用這些檢驗標準的最好辦法就是將它們看成是改進(jìn)你的創(chuàng )意的機制。

　　1.“電梯”測驗

　　你能在大約上一層電梯的時(shí)間里——用最多兩個(gè)短句告訴我你的生意如何獲利么?電梯測試是廣為人知的電梯銷(xiāo)售演講的變本。你需要一個(gè)“電梯商業(yè)演講�！睘槭裁�?你必須清楚你如何賺錢(qián)。這個(gè)簡(jiǎn)單道理看似不言自明，但實(shí)際上很多剛成立時(shí)關(guān)于如何最終盈利的概念非常模糊。所以，商業(yè)計劃必須簡(jiǎn)單明了。

　　我們經(jīng)常用來(lái)檢驗新公司的一個(gè)測驗就是看公司被解釋的難易程度。如果一個(gè)人能在他的名片后面概括他的公司計劃的話(huà)，通常這意味著(zhù)他能向員工，顧客和利益相關(guān)者描述公司的目標。一份需要一段文字或者10分鐘來(lái)解釋的商業(yè)計劃是含糊不清的。我記得在1988年，我們?yōu)樗伎乒�司提供啟�?dòng)資金的時(shí)候，公司的創(chuàng )始人 Sandy Lerner和Len Bozak以驚人的明確性解釋了他們的事業(yè)，整個(gè)使命只用了三個(gè)單詞：“思科連接網(wǎng)絡(luò )”。這是一個(gè)經(jīng)受住時(shí)間考驗的描述。

　　2.“最多三件事情”測驗

　　成功有賴(lài)于創(chuàng )業(yè)者將其能力集中在有限的幾個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的能力。當你審視一個(gè)商業(yè)創(chuàng )意時(shí)，你需要問(wèn)自己如下問(wèn)題：這里決定我成功的三件事是什么?下一個(gè)顯然的問(wèn)題就是我具備在這個(gè)范圍內成功的必備能力么?如果沒(méi)有，如何獲得?

　　3.“假如你是顧客”測驗

　　把你放在潛在顧客的位置上。問(wèn)你自己一系列的問(wèn)題：

　　在已有選擇的基礎之上，我會(huì )買(mǎi)這個(gè)公司的新產(chǎn)品和服務(wù)么?

　　如果是，為什么?

　　作為一個(gè)潛在的買(mǎi)家，我是獨一無(wú)二的么?還是很多人和我一樣?

　　我會(huì )以現在的全價(jià)購買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)么?

　　購買(mǎi)服務(wù)有多快?多容易?我會(huì )立刻購買(mǎi)，還是先了解一下?然后，回到企業(yè)家的角色，問(wèn)：現在的商業(yè)計劃允許適當的時(shí)間和精力么?

　　從這開(kāi)始，你必須去找潛在顧客，現場(chǎng)收集實(shí)際市場(chǎng)經(jīng)驗。

　　4.“差異化和市場(chǎng)領(lǐng)導權”測驗

　　無(wú)論何時(shí)有人說(shuō)，“這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)我們只需占有一小部分就能成功”，趕緊轉身離開(kāi)，遠走高飛。不惜一切代價(jià)避開(kāi)這個(gè)陷阱!成功需要你的生意與眾不同并能統治一些東西。當小池塘里的大魚(yú)比當大海里的小魚(yú)要好的多。

　　定義你的市場(chǎng)——即使它只是一個(gè)更大市場(chǎng)的一小部分——這樣你才有與眾不同之處吸引這部分顧客，讓你統治這個(gè)領(lǐng)域。與眾不同者必勝。千篇一律者必敗無(wú)疑。

　　5.“我會(huì )被包圍么?”測驗

　　在創(chuàng )業(yè)之前，你必須估計很常見(jiàn)的現象帶來(lái)的風(fēng)險，以及妨礙你長(cháng)期成功的可能性。公司有一些結構特性讓供應商和合伙人難以競爭。從一開(kāi)始你就要考慮你是否能有效構建你的公司，阻止合伙人和供應商復制你向顧客提供的價(jià)值的企圖。

　　6.“成本翻番”測驗

　　正像電梯演講測驗一樣，“成本翻番”測驗也廣為使用。本質(zhì)上是這樣的：你預料到會(huì )出現問(wèn)題，每件事都比預期的費用要高，通常需要更多的時(shí)間實(shí)現收益流。這個(gè)測驗檢查你犯錯誤的回旋余地——很顯然余地越大越好�？匆幌履愕睦麧櫽媱�(你預期的花費，預期收益，取得收益的時(shí)間)問(wèn)你自己如下的問(wèn)題： 如果成本翻番，這還是一份好的商業(yè)計劃么? 如果第一年的收益只有預期收益的一半，成本又翻番，這還是一個(gè)好創(chuàng )意么?

　　7.留下“犯錯誤試驗的空間”測驗

　　好的商業(yè)創(chuàng )意通常留給你很大的犯錯誤的空間。并且記住，你最后掙的錢(qián)不一定來(lái)自于打算掙錢(qián)的地方，所以留下試驗的空間。在你投入時(shí)間和精力檢測你的公司前使用這個(gè)測驗最有價(jià)值。一旦你已經(jīng)完善了你的業(yè)務(wù)模式——繼續白天工作的同時(shí)——你就沒(méi)必要選擇如此大膽的假設，因為你有親身體驗告訴你什么管用。

　　8.“依賴(lài)性”測驗

　　任何公司的重要風(fēng)險來(lái)源之一就是對某個(gè)供應商或者顧客的巨大依賴(lài)。首要法則就是單一顧客不能占據一個(gè)公司銷(xiāo)售額的35%。所以，問(wèn)問(wèn)自己： 如果環(huán)顧四周，我的公司是否嚴重依賴(lài)某個(gè)公司呢? 如果答案是肯定地，有辦法減少這種依賴(lài)性或者減輕潛在的`損失么? 如果你打算創(chuàng )立的公司嚴重依賴(lài)某個(gè)公司，要考慮如下兩個(gè)問(wèn)題： 這種依賴(lài)性會(huì )榨取我的利潤么? 如果我依賴(lài)的公司停業(yè)或者不再同我做生意，將會(huì )發(fā)生什么事情? 要花時(shí)間仔細構思一個(gè)詳細的權變計劃，用筆寫(xiě)下來(lái)。你或許從來(lái)不用它，但是寫(xiě)下來(lái)，你強迫自己真正思考這個(gè)問(wèn)題，你什么時(shí)候需要就能馬上找出來(lái)參考。 值得注意的是： 在當今激烈的競爭環(huán)境中，不幸的現實(shí)是公司不在像以前那樣具有同樣地價(jià)值了。過(guò)去，一個(gè)公司在一年中獲得特定收入，下一年(管理良好的情況下)也會(huì )得到類(lèi)似的收入。今天，很有可能沒(méi)有持續創(chuàng )新，一個(gè)公司的收入將迅速逐年下滑。當今的買(mǎi)家要購買(mǎi)的是一個(gè)能夠不斷自我更新的平臺，而不是一個(gè)一成不變的東西。

　　9.“多股收入流”測驗

　　盡可能控制你的風(fēng)險�？刂骑L(fēng)險的傳統方法之一就是多樣化。涉及到公司收入，這就是說(shuō)公司從多個(gè)來(lái)源獲得收益的能力。

　　10.脆弱性”測驗

　　“脆弱性”測驗，或者說(shuō)用來(lái)分析商機的“最壞的情況是什么”的方法，是在開(kāi)始時(shí)問(wèn)這樣一些問(wèn)題： 如果公司開(kāi)業(yè)運轉了，什么事情會(huì )讓我的公司瞬間倒塌? 我如何預測現有的和潛在的競爭者對我的公司作出的反應? 是否有競爭者，作為對我這個(gè)潛在威脅的反應，有能力將我的公司立刻掃地出門(mén)? 為什么現有競爭者不會(huì )對我的進(jìn)入作出反應?

　　11.“不只是一條路”測驗

　　創(chuàng )始人找到了迅速低成本擴大產(chǎn)品線(xiàn)的方法。這種低廉簡(jiǎn)單的測試并啟動(dòng)新產(chǎn)品和服務(wù)的能力通常反映了在職經(jīng)驗。但仍然有可能在啟動(dòng)公司之前了解能否并如何擴大你的產(chǎn)品線(xiàn)。 如果你的公司——或者你將使用的技能——能夠靈活地朝多個(gè)方向發(fā)展，你將更有可能成功。但是如果你知道你正在啟動(dòng)一個(gè)只有一條路可走的公司，那么停下來(lái)，反復思考，你沒(méi)有多少犯錯誤的機會(huì )。

商業(yè)計劃 篇2

　　一、目標和宗旨

　　把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng)，并做強做大。

　　二、合作方式

　　一般廠(chǎng)家開(kāi)拓陌生市場(chǎng)有兩種方式：一是設辦事處，二是設經(jīng)銷(xiāo)商。

　　根據實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的結合體——經(jīng)銷(xiāo)商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商多點(diǎn)出擊的戰斗力。

　　三、合作步驟

　�、� 步驟一：選址，成立專(zhuān)賣(mài)店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。

　　目標時(shí)間：20xx年7、8月

　�、� 步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。

　　目標時(shí)間：20xx年9月至20xx年12月

　�、� 步驟三：成立網(wǎng)上商店。

　　目標時(shí)間：20xx年9月

　�、� 步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業(yè)務(wù)。

　　目標時(shí)間：20xx年9月

　�、� 步驟五：在廣東地區連鎖化經(jīng)營(yíng)“天源堂”蜂業(yè)。

　　目標時(shí)間：20xx年1月起步

　　四、甲優(yōu)勢

　�、� 具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實(shí)力雄厚;

　　本文來(lái)自一枝筆寫(xiě)作網(wǎng)

　�、� 來(lái)自“中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力;

　�、� 企業(yè)處于快速成長(cháng)期，發(fā)展空間大;

　�、� 企業(yè)獲得多項行業(yè)內榮譽(yù)，即將取得QS認證;

　�、� 品牌知名度尚未完全打開(kāi)，競爭對手未引起足夠重視;

　�、� 產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求;

　　五、乙優(yōu)勢

　�、� 忠誠可靠，有良好的合作理念;

　�、� 懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場(chǎng)維護和開(kāi)發(fā)能力;

　�、� 熟悉媒體運作，善于處理公共關(guān)系，能維護品牌良好形象;

　�、� 背后有一支十多人組成的創(chuàng )業(yè)團隊支持;

　�、� 廣州朋友校友多，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會(huì )地位)。

　　六、合作之后優(yōu)勢

　　經(jīng)銷(xiāo)商式辦事處的設立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。

　�、� 直銷(xiāo)模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷(xiāo)售優(yōu)勢;

　�、� 甲可減輕因陌生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)的財務(wù)、人力、銷(xiāo)售、管理等多種難題，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險相對降低;

　�、� 甲能對乙在廣州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調管理;

　�、� 甲在廣州市場(chǎng)自建銷(xiāo)售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長(cháng)遠發(fā)展;

　�、� 甲能擺脫單純依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商的舊模式。乙及時(shí)反饋廣州市場(chǎng)各方面信息，市場(chǎng)反應速度加快后，有助于甲把握市場(chǎng)主動(dòng)性;

　�、� 乙有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機遇，市場(chǎng)開(kāi)拓積極性高，甲的各種價(jià)格政策和銷(xiāo)售措施以及終端促銷(xiāo)工作都能得到乙的堅決貫徹執行;

　�、� 甲乙雙方取長(cháng)補短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。

　　七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標不僅要讓一部分客戶(hù)群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶(hù)市場(chǎng)，多途徑、多策略開(kāi)發(fā)。

　�、� 在成立形象店方面：

　　A、開(kāi)形象店不同于開(kāi)公司，零售為主的'經(jīng)營(yíng)模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;

　　B、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫(huà)冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進(jìn)貨、擺設、零售;

　　C、乙銷(xiāo)售人員必須經(jīng)過(guò)甲統一培訓，形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。

　�、� 在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商等方面：

　　A、 以乙已有人員為主力，開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售市場(chǎng)，拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò );

　　B、 委托某工貿公司代理，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市BC類(lèi)賣(mài)場(chǎng);

　　C、在副食品批發(fā)市嘗專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級批發(fā)商，借助這些二批商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和客戶(hù)資源;

　　D、利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行終端銷(xiāo)售，如淘寶、BBS、QQ群等，進(jìn)行對象性、互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)。(目前甲已在QQ群進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售調查，效果不錯。)

商業(yè)計劃 篇3

　　目錄

　　報告目錄

　　第一部分 摘要(整個(gè)計劃的概括)

　　(文字在2-3頁(yè)以?xún)?

　　一. 項目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內容、運作方式)

　　二. 市場(chǎng)目標概述

　　三. 項目?jì)?yōu)勢及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

　　四. 利潤來(lái)源簡(jiǎn)析

　　五. 投資和預算

　　六. 融資方案(資金籌措及投資方式)

　　七. 財務(wù)分析(預算及投資報酬)

　　第二部分 綜述

　　第一章 項目背景

　　一. 項目的提出原因

　　二. 項目環(huán)境背景

　　三. 項目?jì)?yōu)勢分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)

　　四. 項目運作的可行性

　　五. 項目的獨特與創(chuàng )新分析

　　第二章 項目介紹

　　一. 網(wǎng)站建設宗旨

　　二. 定位與總體目標

　　三. 網(wǎng)站規劃與建設進(jìn)度

　　四. 資源整合與系統設計

　　五. 網(wǎng)站結構/欄目板塊

　　六. 主要欄目介紹

　　七. 商業(yè)模式

　　八. 技術(shù)功能

　　九. 信息/資源來(lái)源

　　十. 項目運作方式

　　十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等)

　　十二. 無(wú)形資產(chǎn)

　　十三. 策略聯(lián)盟

　　十四. 網(wǎng)站版權

　　十五. 收益來(lái)源概述

　　十六. 項目經(jīng)濟壽命

　　第三章. 市場(chǎng)分析

　　一. 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(cháng)

　　二. 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位

　　三. 目標市場(chǎng)的'設定

　　四. 傳統行業(yè)市場(chǎng)狀況(網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎)

　　五. 市場(chǎng)定位及特點(diǎn)(消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

　　市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分，特定受眾等

　　六. 市場(chǎng)成長(cháng)(網(wǎng)站PageView與消費者市場(chǎng))

　　七. 本項目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(對于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢(qián)等)

　　八. 市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )

　　九. 行業(yè)政策

　　第四章 競爭分析

　　一. 有無(wú)行業(yè)壟斷

　　二. 從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額

　　三. 主要競爭對手情況

　　第五章 商業(yè)實(shí)施方案

　　一. 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規劃介紹

　　二. 營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　三. 市場(chǎng)推廣

　　四. 銷(xiāo)售方式與環(huán)節

　　五. 作業(yè)流程

　　六. 采購、銷(xiāo)售政策的制定

　　七. 價(jià)格方案

　　八. 服務(wù)、投訴與退貨

　　九. 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預算)

　　1. 主要促銷(xiāo)方式

　　2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估

　　3. 會(huì )員制等

　　十. 獲利分析

　　十一. 銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。

　　十二. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標(近期、中期)，銷(xiāo)售預估(3-5年)銷(xiāo)售額、占有率及

　　計算依據

　　第六章 技術(shù)可行性分析

　　一. 平臺開(kāi)發(fā)

　　二. 數據庫

　　三. 系統開(kāi)發(fā)

　　四. 網(wǎng)頁(yè)設計

　　五. 安全技術(shù)

　　六. 內容設計

　　七. 技術(shù)人員

　　八. 知識產(chǎn)權

　　第七章 項目實(shí)施

　　1. 項目實(shí)施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)

　　2. 網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)度設計與階段目標

　　3. 營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度設計與階段目標

　　4. 行政管理部門(mén)的建立、職工的招募和培訓安排

　　5. 項目執行的成本預估

　　第八章 投資說(shuō)明

　　一. 資金需求說(shuō)明(用量/期限)

　　二. 資金使用計劃(即用途)及分期

　　三. 項目投資構成和固定資產(chǎn)投資的分類(lèi)

　　四. 主要流動(dòng)資金構成

　　五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應

　　價(jià)格等)

　　六. 資本結構

　　七. 股權結構

　　八. 股權成本

　　九. 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

　　十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

　　十一. 雜費支付(是否支付中介人手續費)

　　第九章 投資報酬與退出

　　一. 股票上市

　　二. 股權轉讓

　　三. 股權回購

　　四. 股利

　　第十章 風(fēng)險分析與規避

　　一. 政策風(fēng)險

　　二. 資源風(fēng)險

　　三. 技術(shù)風(fēng)險

　　四. 市場(chǎng)風(fēng)險

　　五. 內部環(huán)節脫節風(fēng)險

　　六. 成本控制風(fēng)險

　　七. 競爭風(fēng)險

　　八. 財務(wù)風(fēng)險(應收帳款/壞帳/虧損)

　　九. 管理風(fēng)險(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))

　　十. 破產(chǎn)風(fēng)險

　　第十一章 管理

　　一. 公司組織結構

　　二. 現有人力資源或經(jīng)營(yíng)團隊

　　三. 管理制度及協(xié)調機制

　　四. 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

　　五. 薪資、福利方案

　　六. 股權分配和認股計劃

　　第十二章 經(jīng)營(yíng)預測

　　一. 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)

　　1.訪(fǎng)問(wèn)人數成長(cháng)預測

　　2.會(huì )員增長(cháng)預測

　　3.行業(yè)聯(lián)盟預測

　　二. 銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據

　　第十三章 財務(wù)可行性分析

　　一. 財務(wù)分析說(shuō)明

　　二. 財務(wù)數據預測

　　1. 收入明細表

　　2. 成本費用明細表

　　3. 薪金水平明細表

　　4. 固定資產(chǎn)明細表

　　5. 資產(chǎn)負債表

　　6. 利潤及利潤分配明細表

　　7. 現金流量表

　　三. 財務(wù)分析指標

　　反映財務(wù)盈利能力的指標

　　a. 投資回收期(Pt)

　　b. 投資利潤率

　　c. 投資利稅率

　　d. 不確定性分析

　　第三部分 附錄

　　一. 附件

　　1. 主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷

　　2. 專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

　　3. 企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)

　　二. 附表

　　1. 市場(chǎng)受眾分析(人群分布/數量等)表

　　2. 互聯(lián)網(wǎng)成長(cháng)狀況表

　　3. 主要設備清單

　　4. 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調查表

　　5. 預估分析表

　　6. 各種財務(wù)報表及財務(wù)預估表

商業(yè)計劃 篇4

　　你必須有一份商業(yè)計劃書(shū)來(lái)打動(dòng)投資人，但僅僅依賴(lài)商業(yè)計劃書(shū)本身——不管寫(xiě)得多么好——都不足以吸引對方。投資人的最終決定取決于許多其他因素：整個(gè)經(jīng)營(yíng)團隊及其過(guò)去的紀錄，你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，你的競爭優(yōu)勢和所處的市場(chǎng)，等等。就其本身來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)就像汽車(chē)引擎，離了它車(chē)子就發(fā)動(dòng)不了，但單靠引擎也沒(méi)法開(kāi)動(dòng)車(chē)子，這是你必須從一開(kāi)始就要意識到的問(wèn)題。

　　你需要明白的另一個(gè)重要問(wèn)題是，投資人不是一個(gè)模子里刻出來(lái)的。投資鏈頂端是來(lái)自幾百家vc企業(yè)的數千名風(fēng)險投資人，底端則是你的朋友和家人，中間是成千上萬(wàn)的'私人投資者，習慣上被稱(chēng)為“天使”。

　　其中要求最嚴格的是vc，每年只有幾千份商業(yè)計劃書(shū)能得到他們的青睞。因為他們是用別人的錢(qián)來(lái)投資，所以必須盡量規避風(fēng)險。他們根本不可能處理收到的大量申請，如果沒(méi)有人事先引薦，你很難進(jìn)入他們的考慮范圍。vc并不是嗜血的鯊魚(yú)或壞人，他們只是盡忠職守的專(zhuān)業(yè)管理者。他們不會(huì )剽竊你的創(chuàng )意，因為他們最討厭的就是沒(méi)有具體團隊來(lái)運作的商業(yè)創(chuàng )意。綜上所述，當vc尋找投資機會(huì )時(shí)，它們所期待的是：

　　具有良好紀錄的管理團隊。

　　是的，這意味著(zhù)他們不會(huì )投資給沒(méi)有經(jīng)驗的人，但沒(méi)有人投資你就很難獲得經(jīng)驗。這就是現實(shí)。如果你的問(wèn)題癥結就在這里，那就去找天使投資人或家人朋友（然后接著(zhù)往下讀）。

　　具有競爭優(yōu)勢的獨特產(chǎn)品。

　　實(shí)體產(chǎn)品的發(fā)展前景比服務(wù)型產(chǎn)品更容易預測，這是vc很少對服務(wù)業(yè)產(chǎn)生興趣的原因。當然也有特例，比如大受市場(chǎng)歡迎的dvd租賃上門(mén)服務(wù)公司netflix.

　　合理估值。

　　用你的計劃融資額除以用于交換的股份比例。比如，想用公司50%的股份交換500萬(wàn)美元資金，意味著(zhù)你認為自己的企業(yè)價(jià)值1，000萬(wàn)美元。太離譜的估值會(huì )讓投資人覺(jué)得你不切實(shí)際。

　　一份清晰的投資協(xié)議。

　　向律師咨詢(xún)這一投資交易的合法性，包括用多少股份交換多少資金，還有日后融資中預計出現的股權稀釋等情況。

商業(yè)計劃 篇5

　　一、概述

　　有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對于本企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執行開(kāi)店規劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時(shí)間內備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。

　　二、流程 市場(chǎng)分析—商圈調查—選址—裝修—開(kāi)業(yè)籌備—開(kāi)張。

　　分析：

　　1.考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方米左右的店鋪即可。

　　2.有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

　　3.須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當地情況，因專(zhuān)賣(mài)一品牌風(fēng)險較大。要涵蓋二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌、配飾等。

　　選址：

　　以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著(zhù)事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?

　　第一步：選好地段和店面

　　選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：把握“客流”就是“錢(qián)流”原則，在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費者的需求，就一定會(huì )有良好的業(yè)績(jì)。

　　客流量較大的地段有①城鎮的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區”);②車(chē)站附近(包括火車(chē)站、長(cháng)途汽車(chē)站、客運輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫院門(mén)口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學(xué)校門(mén)口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。

　　利用“店多隆市”效應我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶(hù)，經(jīng)常要送花籃花束給客戶(hù)和朋友。她說(shuō)，除了特別著(zhù)急時(shí)有可能會(huì )就近找一家花店買(mǎi)花，絕大多數時(shí)候都是趕到花市一條街上去買(mǎi)，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買(mǎi)服裝，也總喜歡服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來(lái)也比較容易。因此別擔心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì )產(chǎn)生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專(zhuān)業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

　　注意因行制宜，營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內容及潛在客戶(hù)群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區生意還不如開(kāi)在相對偏僻一些的特定區域，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區內生意肯定要比開(kāi)在鬧市區好;又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區理想。所以一定要根據不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項目來(lái)確定開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。

　　第二步：作進(jìn)一步的考察

　　在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還應作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況。

　　店面本身的情況：開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤(pán)了一個(gè)店面下來(lái)，這個(gè)面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀(guān)，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂(lè )。沒(méi)想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書(shū)》把他打了滿(mǎn)頭暈。原來(lái)，上家通過(guò)內部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jì)鹤屝×_來(lái)套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。

　　房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿(mǎn)大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著(zhù)“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽(tīng)到真正的房東(即產(chǎn)權所有者)，對其背景情況基本了解，覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。

　　一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時(shí)，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式簽協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。

　　同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的情況、商品的價(jià)格水平�？疾焱�一地段同類(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。

　　客流狀況“客流”就是“錢(qián)流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)提供科學(xué)的依據�？土鳡顩r主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì )成為你的�？�);②過(guò)往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車(chē)站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據。

　　第三步：盡快拿下看中的店面

　　一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(cháng)夢(mèng)多，很有可能會(huì )因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。

　　談好房租價(jià)格對于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東砍價(jià)之前，你自己心里首先應該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺(jué)得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒(méi)有給付的能力;②預算一下，估計是有錢(qián)可賺的;③再向附近類(lèi)似的門(mén)面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說(shuō)明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的.房租價(jià)格，權衡后進(jìn)行砍價(jià)談判，就比較容易成功。

　　談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見(jiàn)的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時(shí)結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會(huì )比較滿(mǎn)意;有的門(mén)面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續租的話(huà)，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業(yè)的意向，就不會(huì )損失保證金了。

　　還有的店面是長(cháng)期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門(mén)面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長(cháng)遠看，門(mén)面的房租總體是呈上升趨勢的。

　　談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節省不少開(kāi)支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過(guò)談判，要求房東在出租前對門(mén)面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報廢無(wú)法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。

　　三、費用預算 預算。

　　投資額為20000元左右，提前預付6個(gè)月店租，3000元/月合計18000元，總計38000元。

　　四、經(jīng)營(yíng)效果分析：

　　店租：3000元/月×12=36000元/年

　　工商稅務(wù)等：1800元/年

　　水電費、電話(huà)費：500元/月×12月=6000元/年

　　廣告投入：2000元/年

　　以上匯總，全年費用為2.54萬(wàn)元，全年純利為：6-2.54=3.46萬(wàn)元

　　店面的成敗在于管理和銷(xiāo)售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏(yíng)利也為期不遠了。為規范專(zhuān)賣(mài)店管理，體現專(zhuān)賣(mài)店品牌形象，特別制定本管理制度：

　　1.導購需按店規穿著(zhù)導購服裝。

　　2.每天兩次大掃除。

　　3.每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。

　　4.待客須熱情、仔細、認真。

　　5.節約用電用水。

　　6.節約電話(huà)費。

　　7.每天須盤(pán)點(diǎn)貨物。

　　8.若導購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。

　　五、店鋪管理和導購培訓：

　　終端的銷(xiāo)售工作最終是靠導購來(lái)完成的，經(jīng)過(guò)培訓的導購和沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓的導購。

　　1.打掃衛生不干凈扣1分。

　　2.無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。

　　3.收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。

　　4.遲到、早退扣1分。

　　5.擺貨不整齊扣1分。

　　6.模特三天換一次內衣，沒(méi)執行扣1分。

　　7.高柜貨物一星期調換一次，沒(méi)執行扣1分。

　　8.錢(qián)幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

　　9.不節約用電、用水、用電話(huà)扣1分。

　　10.營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞�、嘻戲、聊天、無(wú)執行輪流休息扣1分。

　　11.待客不認真、不熱情扣1分。

　　12.每月請假次數超過(guò)3次扣1分。

　　注：6分為及格，若連續2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。

　　導購用語(yǔ)

　　1.顧客臨近店里，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨，請隨便看看(普通話(huà))!”

　　2.當顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對產(chǎn)品的功能及款式賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購買(mǎi)了，穿起來(lái)后特別合適，您試穿一下�！辈⒅鲃�(dòng)詢(xún)問(wèn)其碼數，并將貨物取下來(lái)，交到顧客手中。

　　3.對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據我的經(jīng)驗，請相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您，您試穿一下�！�

　　4.若顧客選定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好�！按蠼�/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷(xiāo)的款式，我將它包好�！�

　　5.不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣，應主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體�！�

商業(yè)計劃 篇6

　　目錄

　　一、商業(yè)計劃書(shū)摘要-4-

　　二、公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰略-4-

　　1公司基本情況-4-

　　2公司組織結構圖-5-

　　3企業(yè)發(fā)展戰略-6-

　　4企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢-7-

　　三、游戲平臺介紹及市場(chǎng)環(huán)境分析-11-

　　1游戲平臺介紹-11-

　　2平臺定位-11-

　　3競爭環(huán)境分析-11-

　　四、商業(yè)實(shí)施方案-14-

　　1運營(yíng)模式-14-

　　2營(yíng)銷(xiāo)戰略-14-

　　3推廣策略-17-

　　4盈利模式-17-

　　5收入預期-17-

　　6近期平臺營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間表-18-

　　五、市場(chǎng)分析-19-

　　1網(wǎng)絡(luò )游戲的定義和分類(lèi)-19-

　　2絡(luò )游戲市場(chǎng)分析-20-

　　3中國休閑游戲市場(chǎng)分析-22-

　　4網(wǎng)絡(luò )游戲行業(yè)政策-25-

　　六、風(fēng)險與對策-26-

　　1市場(chǎng)風(fēng)險-26-

　　2管理風(fēng)險[來(lái)自管理資源吧]-27-

　　3技術(shù)風(fēng)險-27-

　　4企業(yè)人員流動(dòng)風(fēng)險-28-

　　七、經(jīng)濟效益與社會(huì )效益-28-

　　1經(jīng)濟效益-28-

　　2社會(huì )效益-32-

　　一、商業(yè)計劃書(shū)摘要

　　上海XX信息科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)科技）成立于20xx年，是國內領(lǐng)先的'管理軟件研發(fā)公司，一直致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為用戶(hù)提供多元化的信息咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò )游戲產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)。

　　公司目前業(yè)務(wù)有2塊，按先后順序：

　　1、網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬物品交易平臺

　　2、休閑交友游戲平臺的研發(fā)與運營(yíng)

　　未來(lái)，公司將立足于網(wǎng)絡(luò )游戲開(kāi)發(fā)及數字娛樂(lè )內容的領(lǐng)域，并以成為領(lǐng)先國內的游戲開(kāi)發(fā)商及運營(yíng)商為主要目標。公司將不斷的透過(guò)研發(fā)、合作運營(yíng)等方式增加平臺游戲內容，以社區交友、地方、web休閑游戲等主要內容提供用戶(hù)增值服務(wù)，為玩家提供最具人性化和娛樂(lè )性的游戲平臺。

　　本報告主要討論“休閑交友游戲平臺”。預計20xx年底該項目同時(shí)在線(xiàn)人數超過(guò)6萬(wàn)人，全年收入達到5132.8萬(wàn)元。

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