精選工作年度計劃模板集錦9篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？以下是小編為大家收集的工作年度計劃9篇，歡迎大家分享。
工作年度計劃 篇1
制定年度工作計劃“五原則”
“新故相推，日生不滯�！毙乱荒旮黜椆ぷ髡陂_(kāi)篇布局，就單位和個(gè)人而言，朝著(zhù)什么目標、通過(guò)什么途徑“擼起袖子加油干”，做好年度工作計劃顯得尤為重要。筆者認為，制定年度工作計劃應把握五個(gè)原則。
實(shí)事求是原則。
常言道，“量腹而受，量身而衣�！蔽覀凕h堅持實(shí)事求是的思想路線(xiàn)，制定工作計劃更要實(shí)事求是。既要學(xué)深學(xué)透上級精神，又要貼合實(shí)際量力而行；既要使內容飽滿(mǎn)，又要兼具可操作性；既要避免目標過(guò)低，沒(méi)有挑戰性，難以激發(fā)主動(dòng)性，又要杜絕好高騖遠，脫離實(shí)際“空談”。
一脈相承原則。
新一年工作往往是上年工作的延續，因為重點(diǎn)工作并非一蹴而就，或許上年有些工作還有“尾巴”，要注意工作的連續和銜接。因此謀劃工作計劃要做到“顧后”“瞻前”，既要“回頭看”，延續重點(diǎn)，“一年接著(zhù)一年干”；又要“向前看”，突出亮點(diǎn)，沿著(zhù)規劃制定年度計劃。
問(wèn)題導向原則。
制定工作計劃要牢固樹(shù)立問(wèn)題意識，在工作中發(fā)現問(wèn)題，集思廣益研究問(wèn)題，事不避難解決問(wèn)題。只有時(shí)時(shí)繃緊問(wèn)題這根弦，以問(wèn)題為中心攻堅克難，找準工作存在的問(wèn)題癥結，采取具體有效的舉措破題，著(zhù)力補齊工作短板，工作才會(huì )更加扎實(shí)有效。
責任明確原則。
制定工作計劃要梳理好工作內容，明確工作任務(wù)和目標要求，明確工作進(jìn)程和推進(jìn)舉措，明確時(shí)間節點(diǎn)和相關(guān)責任人。還可以制定工作推進(jìn)表，將任務(wù)細化為多個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)，明確每個(gè)節點(diǎn)需要做什么、怎么做。
動(dòng)態(tài)管理原則。
“明者因時(shí)而變，知者隨事而制�！惫ぷ饔媱澮w現出超前性和預見(jiàn)性，要充分考慮可能出現的'問(wèn)題，但完成計劃并不意味著(zhù)可以束之高閣，還要在具體落實(shí)中不斷完善和調整。執行過(guò)程中往往會(huì )出現新情況新問(wèn)題，或許有的計劃不適應工作需要，這時(shí)候就要結合具體情況研究分析，對工作計劃進(jìn)行合理調整，以更好地推動(dòng)工作開(kāi)展。
怎樣制訂年度工作計劃
一、領(lǐng)會(huì )領(lǐng)導意圖
制定年度工作計劃，首先要領(lǐng)會(huì )領(lǐng)導或上級的工作意圖，只有弄清了領(lǐng)導或上級的工作意圖，才能制定出一個(gè)讓領(lǐng)導滿(mǎn)意的工作計劃。否則即使你辛辛苦苦制定的工作計劃就會(huì )得不到領(lǐng)導的認可。領(lǐng)會(huì )領(lǐng)導或上級的意圖，就要不斷回顧領(lǐng)導的講話(huà)或指示精神，閱讀上級的文件，
二、草擬寫(xiě)作提綱。
根據領(lǐng)導意圖和上級指示精神，列出本年度工作計劃的寫(xiě)作提綱。工作計劃一般分為指導思想、工作項目、推進(jìn)節點(diǎn)等內容。
三、充實(shí)寫(xiě)作內容。
根據工作計劃提綱，展開(kāi)計劃內容。計劃的內容除了常規性的工作以外，還要體現出新年度的工作內容、工作特點(diǎn)，特別是應該突出本年度的亮點(diǎn)。這里需要結合上年度的工作計劃、工作總結、上級工作計劃和領(lǐng)導工作思路。
四、完成計劃初稿。
初稿形成后，一定要反復修改，在文字結構、敘述語(yǔ)言、文字編排等方面盡可能形成初步的文章。
五、要交由領(lǐng)導審閱。
由于領(lǐng)導很忙，可能沒(méi)太多的時(shí)間細細審閱，在交給領(lǐng)導審閱的同時(shí)，一定要把年度計劃的主體意思簡(jiǎn)要和領(lǐng)導介紹，讓領(lǐng)導明白大體內容。
六、展開(kāi)進(jìn)一步修改。
這個(gè)步驟主要根據領(lǐng)導的意思進(jìn)行修改，盡可能按照領(lǐng)導意思辦就是了，但一定要在語(yǔ)言上通順、語(yǔ)法正確、意思合乎邏輯，做到前后不矛盾。
七、再次交由領(lǐng)導審閱。
這時(shí)如果沒(méi)有大的變動(dòng)就基本成稿了，所以稿件應基本成型。領(lǐng)導再次審閱如有新的內容，就再加，直到領(lǐng)導滿(mǎn)意。
工作年度計劃 篇2
年底年初的時(shí)候，有兩類(lèi)人最忙：一是財務(wù)人員，要不眠不休地做預算和決算；二是辦公室文員，要夜不能寐地寫(xiě)公司年度總結和新年工作計劃。
第一類(lèi)人就不說(shuō)了，工作注意事項就一個(gè)字：細。
我們重點(diǎn)聊聊第二類(lèi)人的工作，因為辦公室文員的工作有一定的技巧性，但更多的還是對全文的整體把握和個(gè)人積累。
首先，從整體結構上要清楚為誰(shuí)而寫(xiě)。
許多初入職的文員寫(xiě)的文章往往得不到領(lǐng)導認可，他們會(huì )有一種“乘興而來(lái)敗興而歸”的感覺(jué)，大多數人都是自己感覺(jué)精益求精了，卻被領(lǐng)導全盤(pán)否定了，這不是因為該文員文采不夠或者文字功底弱，核心是沒(méi)搞清楚為誰(shuí)而寫(xiě)，也就是這篇稿子出來(lái)后面向的主題是誰(shuí)？對不同的面向主題要采用不同的寫(xiě)作口徑。比如，我這篇文章出來(lái)后，要報上級單位和外部市場(chǎng)，那么，我就要以匯報的口徑來(lái)寫(xiě)，文章中要大量體現年度工作成果，而對于不足的地方可能就不寫(xiě)或者一筆帶過(guò)了。但如果是用于公司內部交流，那么成績(jì)和不足都要如實(shí)分析，這樣便于公司內部所有人全面準確的掌握實(shí)際，查缺補漏，改進(jìn)工作。
其次，文章布局三段式不可或缺。
每個(gè)企業(yè)的情況不同，辦公室文員寫(xiě)作的素材自然也不同，但有一點(diǎn)是基本一致的，那就是“成績(jì)、不足、下步計劃”三者不可或缺。雖然三段式寫(xiě)作思路有點(diǎn)像“八股文”，但這種三段式文章布局能將工作報告的大致方面基本全包括，不會(huì )出圈。為什么呢？因為年度總結計劃的核心目的是要總結當年工作中取得的成績(jì)和存在的不足，在來(lái)年工作計劃中取優(yōu)補短，以便各項工作能夠做得更好。
再次，總結工作成果要全面且準確概括
經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的埋頭苦干，一般企業(yè)都會(huì )取得一系列的工作成績(jì)，尤其是大型企業(yè)集團，干成一件盈利上億元的項目很正常，億元以下的項目甚至都算不得大事，這個(gè)時(shí)候總結工作成果時(shí)就必須注意蜻蜓點(diǎn)水式的全面準確的高度概括，個(gè)別社會(huì )影響力和經(jīng)濟影響力較大的事，可以稍微展開(kāi)一點(diǎn)，多寫(xiě)兩句其成績(jì)意義所在，切不可件件都展開(kāi)，事事都表?yè)P。因為這篇文章無(wú)論是對上對外還是對內，文章篇幅不可太長(cháng)，篇幅太長(cháng)的`報告性文章幾乎沒(méi)人有耐心看下去。
再次，分析問(wèn)題要實(shí)實(shí)在在
一般而言，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中基本會(huì )遇到兩大類(lèi)問(wèn)題：外部客觀(guān)因素導致的問(wèn)題和內部主觀(guān)因素導致的問(wèn)題。外部客觀(guān)因素大的方面就是國際國內市場(chǎng)問(wèn)題、競爭對手增加或者出現了替代性產(chǎn)品等等。內部主觀(guān)方面既有機制上的問(wèn)題，比如激勵不夠，人員積極性不高；也有基礎管理上的問(wèn)題，比如制度不健全，有些工作無(wú)法展開(kāi)等；還可能有業(yè)務(wù)本身的問(wèn)題，比如公司的業(yè)務(wù)不具有競爭性、獨一性，容易被取代等等。但無(wú)論從哪個(gè)方面分析，都要實(shí)事求是，實(shí)實(shí)在在，既不能隱瞞回避問(wèn)題，也不能無(wú)中生有杜撰問(wèn)題。只有把問(wèn)題找準確了，才能在下一步計劃中有針對性的改進(jìn)、提升。
另外，下步工作計劃要可實(shí)施可落地
有些人喜歡在制定下一步工作計劃時(shí)提一些高大上特雄偉的目標，這對個(gè)別企業(yè)而言是沒(méi)有太大問(wèn)題的，畢竟有些實(shí)力強悍的企業(yè)有本事把宏偉藍圖真的實(shí)現了。但對于絕大多數企業(yè)而言，“一個(gè)億的小目標”不是那么容易實(shí)現的。只有從公司層面把計劃制定得有可行性，所有人都圍繞目標計劃去一步一步實(shí)施，才有可能實(shí)現“掙它一個(gè)億的小目標”。尤其是對于具體實(shí)施單位而言，工作計劃必須清晰明了，所有人一看就知道該干什么，不能是假大空的空中樓閣口號。
工作年度計劃 篇3
在過(guò)去的上半年中，我校全面貫徹黨的教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育，扎實(shí)開(kāi)展課改實(shí)驗各項工作成績(jì)顯著(zhù)，但還存在一些不足。本學(xué)期中，我校要針對各種不足和薄弱環(huán)節要全方位的加強，現就我校本年度的計劃和工作要點(diǎn)做一介紹：
我校本年度的教學(xué)目標就是在改革浪潮中積極探索促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展教師不斷提高學(xué)校不斷進(jìn)步的辦學(xué)的方向，辦人民滿(mǎn)意教育本著(zhù)科學(xué)管理全面育人辦出特色，爭創(chuàng )一流的`辦學(xué)目標圍繞著(zhù)課程改革這個(gè)中心全面開(kāi)展與展開(kāi)各項工作。
(一)強化學(xué)校德育工作進(jìn)一步規范學(xué)生行為習慣
在教師中加強師德教育，開(kāi)展五比五看活動(dòng)，繼續更新觀(guān)念，轉變教學(xué)方式，在學(xué)生中掀起學(xué)習《守則》和《日常行為規范》的熱潮，力爭在師生行為習慣上再上一個(gè)臺階，主要采取措施如下
(1)通過(guò)主題班會(huì )升國旗勞動(dòng)實(shí)踐等開(kāi)展德育系列化活動(dòng)，(2)要強化學(xué)科教學(xué)過(guò)程中的德育滲透功能，(3)加強校風(fēng)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設，(4)加強班主任隊伍建設積極開(kāi)展班級工作研討活動(dòng)，為學(xué)生創(chuàng )造和諧的學(xué)習氛圍，(5)堅持不懈的抓好學(xué)校安全法制教育，力爭早日達到市級文明校園。
(二)積極開(kāi)展課改實(shí)驗，創(chuàng )建我校課堂特色教學(xué)
(1)以杜郎口教學(xué)經(jīng)驗為先導，以我縣二十四字模式為核心，創(chuàng )建出我校特色的課堂教學(xué)模式，切實(shí)轉變教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習方式，(2)繼續培養和選拔我校優(yōu)秀教師和優(yōu)質(zhì)課、實(shí)踐反思再反思，抓好校本課程的開(kāi)發(fā)與應用工作，力爭開(kāi)發(fā)初試和我校學(xué)生實(shí)際的校本課程。(3)進(jìn)一步完善對師生評價(jià)體系，積極組織教師學(xué)生開(kāi)展創(chuàng )新實(shí)踐活動(dòng)，主要是在三小活動(dòng)上做文章。
(三)加大教研教改力度，提高教師素質(zhì)
一是扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展教師繼續教育活動(dòng)，二是充分發(fā)揮校本研訓的功能，在學(xué)期初組織一次課堂教學(xué)模式探討，三是走科教研之路，力爭人人有課題，個(gè)個(gè)有縣級以上論文，要求教師積極參加縣鄉組織的課改教研活動(dòng)，在全體教師中形成一個(gè)崇尚學(xué)習的氛圍。
(四)加強學(xué)校藝體衛工作
一是要認真落實(shí)課程計劃，保證體育藝術(shù)課的全面開(kāi)全開(kāi)足。二是上好體育課，搞好學(xué)生達標訓練和體育代表隊訓練，每學(xué)期進(jìn)行一次隊列體操比賽和一次校運會(huì )，三是上好藝術(shù)課，組織師生開(kāi)展藝術(shù)活動(dòng)，每年組織兩次文藝匯演，四是貫徹學(xué)校衛生管理規定，養成良好的衛生習慣做好近視眼預防工作。
(五)強化園務(wù)管理
去年評估中，我校被評為明星幼兒園，今年我園將再接再厲，強化園務(wù)管理，改進(jìn)薄弱環(huán)節，增加辦園特色，提高辦園水平，搞好合班工作，力爭成為全縣一流幼兒園。
我校奮斗目標：
領(lǐng)導思想要先進(jìn)
全校師生齊奮進(jìn)
課外班干下命令
師生之間不能恨
三風(fēng)建設要過(guò)硬
作業(yè)布置要選定
各項工作要拼命
工作不好要挨挺
保重身體不生病
再創(chuàng )輝煌向前
工作年度計劃 篇4
一、加強規范現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。
4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作
二、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。
使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會(huì )借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻。
財務(wù)部作為公司的核心部門(mén)之一，肩負著(zhù)對成本的計劃控制、各部門(mén)的費用支出、以及對銷(xiāo)售工作計劃的配合與工作總結等工作任務(wù)，在領(lǐng)導的監督下財務(wù)部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶(hù),以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節支，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益。
三、繼續開(kāi)展會(huì )計規范化管理工作，防范和化解操作風(fēng)險
在去年會(huì )計工作規范管理的基礎上，繼續開(kāi)展會(huì )計規范化管理工作，提高會(huì )計核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險。具體從8個(gè)方面抓起：會(huì )計基本規定;會(huì )計核算質(zhì)量;會(huì )計報表質(zhì)量;計算機管理;聯(lián)行結算管理;會(huì )計檔案管理;信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它;會(huì )計經(jīng)營(yíng)管理。特別是會(huì )計檔案管理歷年來(lái)有所欠缺，每年的.會(huì )計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類(lèi)整理，需要進(jìn)一步規范。
四、繼續抓好增收、節支，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng )利水平
緊緊抓住增收、節支兩個(gè)環(huán)節，外抓收入，內抓管理，力爭全年實(shí)現在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實(shí)現利潤xxx萬(wàn)元，確保社社盈余和專(zhuān)項票據兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《xx縣農村信用社XXXX年增盈創(chuàng )利實(shí)施方案》，圍繞增收、節支兩個(gè)環(huán)節進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤(pán)活存量?jì)?yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務(wù)管理，降低經(jīng)營(yíng)成本，特別要加強營(yíng)業(yè)費用的管理，在確保個(gè)人費用的前提下，壓縮公費用，確保專(zhuān)項票據兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標。
具體抓好五項操作：
一是財務(wù)開(kāi)支操作：對營(yíng)業(yè)費用實(shí)行費用額和費用率控制，嚴格實(shí)行了“ 以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開(kāi)支原則，將費用控制在核定比例之內。
二是比例操作：即在費用開(kāi)支方面針對國家有關(guān)政策規定，對職工福利費，工會(huì )經(jīng)費，養老保險，待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規定比例之內節約使用。
三是預算操作：對培訓費、會(huì )議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實(shí)行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。
四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區域實(shí)際和市場(chǎng)物價(jià)情況合理制定包干使用辦法，無(wú)正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個(gè)人費用。
五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營(yíng)業(yè)外支出的管理，堅持按月監控，防止以其他名義列支。
工作年度計劃 篇5
一、指導思想：
以教育局新學(xué)期工作意見(jiàn)為指導，依據學(xué)校三年發(fā)展規劃，緊緊圍繞高質(zhì)量發(fā)展的辦學(xué)目標，堅定不移地推進(jìn)課程改革，積極探索學(xué)校特色建設，努力辦好老百姓家門(mén)口的學(xué)校。
二、工作目標：
1.信息化建設目標：開(kāi)展課程與信息技術(shù)整合的研究，培養具有現代信息意識的中小學(xué)生。
2.學(xué)校管理目標：建立崗位服務(wù)滿(mǎn)意率評價(jià)機制，把教學(xué)評價(jià)權交給家長(cháng)和學(xué)生，提高學(xué)校滿(mǎn)意度；能順利通過(guò)蘇派課改中心的終期評估，總結課程改革的經(jīng)驗；打造書(shū)香校園，在市局“大閱讀”工程的各項活動(dòng)中，獲得好成績(jì)。
3.隊伍建設目標：進(jìn)行師德宣誓、師德承諾、簽訂“一崗雙責”等活動(dòng)，提高教師的師德修養；加強一課一案和每日巡課反饋的落實(shí)，研討課常態(tài)化，教師論壇、讀書(shū)交流、小課題研究人人參與，進(jìn)一步提高教師教育教學(xué)水平。
4.德育工作目標：班組文化建設、班主任培訓、拜師結對、小課題研究、德育導師論壇等工作常態(tài)化推進(jìn)，有效實(shí)施節日、主題教育、儀式、體驗等德育課程；密切家校聯(lián)系，加強家庭教育指導。
5.教學(xué)工作目標：以“導學(xué)案編制和課堂教學(xué)流程”工程為抓手，提高導學(xué)案的編制質(zhì)量，整體提高課堂教學(xué)效果。
6.生訓工作目標：進(jìn)一步加強小老師的培訓，實(shí)現學(xué)習管理、課堂學(xué)習自動(dòng)化，真正做到“把課堂還給學(xué)生，讓學(xué)生成為校園的主人”。
7.評價(jià)工作目標：進(jìn)一步完善評價(jià)體系，建立有效果的評價(jià)系統。規范小組記錄、班級記錄、學(xué)生自管會(huì )記錄和行為習慣記錄，常態(tài)開(kāi)展“周、月、學(xué)期”表彰；評選課改之星，表彰骨干，提升校內課改氛圍，宣傳正能量。
8.教育科研目標：完善已有的語(yǔ)文和英語(yǔ)兩個(gè)備案課題，充實(shí)資料，加強理論學(xué)習，通過(guò)鎮江市立項課題的申報評選。
9.特色建設目標：實(shí)施“大閱讀”工程，通過(guò)課內外閱讀，拓寬學(xué)生視野，讓“悅讀”伴隨學(xué)生成長(cháng)；“糏塑”“舞龍”社團常態(tài)化開(kāi)展；籃球隊常態(tài)化訓練，在揚中市比賽中繼續保持前三甲。
三、重點(diǎn)工作及推進(jìn)措施：
�。ㄒ唬┳�(shí)黨建，引領(lǐng)學(xué)校發(fā)展。
1.抓基礎：保持黨員的先進(jìn)性。通過(guò)抓思想建設、抓工作機制、抓書(shū)記項目的落實(shí)三個(gè)方面保持學(xué)校黨員干部的先進(jìn)性。形成黨帶團、團帶隊良好局面。
2.抓根本：全面貫徹黨的教育方針。把培育社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)作為工作重點(diǎn)，落實(shí)在德育活動(dòng)中，結合學(xué)校實(shí)際情況，搭建學(xué)生核心素養評價(jià)平臺。
3.抓隊伍：引領(lǐng)教師德藝雙馨發(fā)展。堅持黨建引領(lǐng)，以黨風(fēng)促師德師風(fēng)，開(kāi)展師德宣誓、師德承諾、簽訂“一崗雙責”等活動(dòng)，提高全體教師的師德修養；筑牢思想防線(xiàn)，緊繃紀律紅線(xiàn)，建立“三審一查”機制，把校園建成最陽(yáng)光的地方；依托新行知課改平臺，挖掘校內優(yōu)秀教師推薦加入聯(lián)盟名師專(zhuān)家團隊，為骨干教師梯隊建設搭建舞臺。
4.抓管理：推行黨員隊伍精準管理。從嚴格組織設置、嚴格隊伍管理、嚴格組織生活三方面規范學(xué)校黨建工作。深入實(shí)施教師黨員先鋒工程，全面推行黨員“先鋒亮績(jì)、積分管理”制度，用過(guò)程說(shuō)話(huà)、用事實(shí)說(shuō)話(huà)。
�。ǘ┯掠诩�，提升學(xué)生品格
1.豐富主題教育活動(dòng)。利用升旗儀式、學(xué)生社會(huì )實(shí)踐、主題班會(huì )等活潑多樣的形式加強學(xué)生的愛(ài)國主義教育、國防實(shí)踐教育、理想信念教育、誠實(shí)守信教育、文明禮儀教育、珍愛(ài)生命教育、民主法制教育以及感恩教育等，讓學(xué)生在活動(dòng)中提升品格。
2.開(kāi)設德育課程。開(kāi)設“八禮四儀”儀式課程、“快樂(lè )活動(dòng)日”課程、“我們的節日”系列課程、安全法制課程、社會(huì )實(shí)踐課程等德育類(lèi)課程，做好學(xué)生德育工作，提升教育質(zhì)量。
3.不斷整合教育資源。堅持“喚醒家庭、喚醒家長(cháng)比喚醒孩子更重要”的理念，定期召開(kāi)家長(cháng)委員會(huì )、家長(cháng)學(xué)校授課活動(dòng)、集中家訪(fǎng)活動(dòng)，確保家長(cháng)開(kāi)放日常態(tài)化；學(xué)校也將積極邀請社會(huì )各界專(zhuān)家來(lái)校為學(xué)生做主題講座。學(xué)校、家庭、社會(huì )三管齊下，合力做好教育。
4.校關(guān)工委工作常態(tài)化開(kāi)展。繼續發(fā)揮老同志的作用，加強校外教育輔導站建設，共同做好未成年人思想教育�！凹t旗飄飄，引我成長(cháng)”主題教育、清明祭掃烈士、班組文化建設評比等活動(dòng)主動(dòng)邀請退休教師參加，讓他們成為學(xué)校德育工作的又一強勁力量。
�。ㄈ┳�(shí)教學(xué)，提高教育質(zhì)量
1.常規管理精細化�！敖虒W(xué)五認真”工作落實(shí)到位：一月一查，抽查與定期結合，專(zhuān)項與全面結合，記錄好“常規檢查表格”和“反饋表”，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)指出；教研組、備課組建設常抓不懈：以抽簽的形式?jīng)Q定每周校級課人選，活動(dòng)定時(shí)、定點(diǎn)，有行政蹲點(diǎn)監督；學(xué)習教育專(zhuān)著(zhù)，苦練基本功：分教研組學(xué)習課程標準、利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)教育雜志，讀名著(zhù)，每月論壇交流讀書(shū)心得。
2.課程建設多樣化。規范課程：開(kāi)齊上足國家課程，嚴格規范辦學(xué)，切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負擔；特色課程：繼續開(kāi)設“閱讀”、“籃球”、“糏塑”等具有地方和傳統特色的校本課程，繼承傳統，深化特色。利用現有資源，根據學(xué)校實(shí)情，優(yōu)化小升初銜接課程，實(shí)現“小升初”有效對接；社團課程：進(jìn)一步優(yōu)化深化課程改革實(shí)施方案，開(kāi)展豐富多彩的課程超市活動(dòng)，在現有課程的'基礎上，打造精品課程；綜合實(shí)踐課程：遵照《中小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程指導綱要》，制定各年級實(shí)施方案，以班級、年級或學(xué)校為單位共同完成主題實(shí)踐探究活動(dòng)。
3.“大閱讀”工程深入化。抓好課外閱讀指導課：圍繞必讀書(shū)目，精心設計“推薦課”“指導課”“交流課” 三種課型，培養學(xué)生閱讀的興趣；開(kāi)展豐富多彩的閱讀活動(dòng)：組織學(xué)生在讀書(shū)月活動(dòng)中，組織學(xué)生進(jìn)行講故事、誦讀經(jīng)典活動(dòng)，進(jìn)行專(zhuān)題演講，激發(fā)學(xué)生讀書(shū)的熱情；閱讀考級常抓不懈：備課組長(cháng)與同年級老師分工合作，統一時(shí)間，統一閱卷，在閱讀等級卡上蓋章并填入成績(jì)單中。
�。ㄋ模┥钔普n改，激發(fā)學(xué)生活力。
1.班組文化建設標準化。非課改年級初步構建班級顯性文化，課改年級各班逐步達到“六個(gè)一”標準化建設（一個(gè)劇本、一套解說(shuō)詞、一套班級誓詞、一份展示PPT、一份可以上墻的VR、人手一盆綠植）。德育導師參與小組例會(huì )，指導工作開(kāi)展，德育導師家訪(fǎng)，走進(jìn)組員家庭，關(guān)心學(xué)生成長(cháng)。
2.“導流”工程優(yōu)質(zhì)化。繼續與宜興市湖父實(shí)驗學(xué)校聯(lián)盟，擴大集體備課的外延，提高導學(xué)案質(zhì)量。組織開(kāi)展骨干教師上示范課、結對帶徒，營(yíng)造良好的教研、科研氛圍。積極參加聯(lián)盟內各學(xué)科競賽，促進(jìn)學(xué)科教師交流，提高課堂效率。
3.生訓工作常態(tài)化。統籌制定生訓工作計劃，小老師培養數量由每班1-2人增加至4-5人。小組長(cháng)培養認真做好“日碰頭、周例會(huì )，月診斷”工作，對班級中存在的問(wèn)題進(jìn)行討、經(jīng)驗分享。
4.評價(jià)工作規范化。進(jìn)一步規范《班級記錄表》《小組記錄冊》《行為習慣記錄冊》的記錄與匯總。運用真實(shí)有效的數據新常態(tài)開(kāi)展“四個(gè)三”的表彰。表彰覆蓋更多的學(xué)生，宣傳課改，提升氛圍。獎勵做到公平、公正、公開(kāi)，激發(fā)學(xué)生的內部動(dòng)機。
�。ㄎ澹┖椭C共建，提升校園魅力。
1.校園安全常抓不懈。一是安全知識的普及。二是提高安全疏散演練的效果。三是綜合做好校園安全防范措施的落實(shí)。
2.食堂管理精益求精。以《食品安全法》為指導，嚴把食品采購、驗收關(guān)，規范食品加工流程，確保師生飲食安全，讓師生吃得安心，讓家長(cháng)放心，積極爭創(chuàng )江蘇省示范性食堂。
3.體藝衛生協(xié)調發(fā)展。統籌安排各級各類(lèi)體育、衛生、藝術(shù)有關(guān)的教育活動(dòng)，全面提高學(xué)生的身體素質(zhì)、衛生習慣、文藝素養，保持學(xué)生個(gè)性發(fā)展,培養學(xué)生特長(cháng),健全學(xué)生人格。
4.設施完善有條不紊。本學(xué)期，將不斷完善心理咨詢(xún)室陣地建設工作，精心制定融合教室整改措施，為學(xué)生提供緩解心理壓力、化解心理危機的有效場(chǎng)所，為構建和諧校園搭建平臺。
工作年度計劃 篇6
一、指導思想
根據象山縣教育局提出的“優(yōu)先發(fā)展、均衡發(fā)展、內涵發(fā)展、協(xié)調發(fā)展”的思路，20xx學(xué)年度第二學(xué)期初中數學(xué)教研工作的指導思想是：圍繞“一個(gè)‘中心’，兩項‘任務(wù)’，三個(gè)‘服務(wù)’”；在“邊學(xué)習、邊實(shí)踐、邊研究”中，做好四方面工作：“研究、指導、服務(wù)與管理”；通過(guò)“深入課堂、接近教師、貼近學(xué)生”及“管理與引領(lǐng)結合、服務(wù)與合作結合、理論與實(shí)踐結合”的教研方式，努力實(shí)現教研工作的“五個(gè)”轉變，逐步形成“教研、科研、調研‘三研’并舉，計劃管理、過(guò)程管理、終端管理‘三管’齊下，教學(xué)、教研、教改‘三教’統籌，創(chuàng )新、求真、務(wù)實(shí)‘三點(diǎn)’統一，整體性、時(shí)代性、開(kāi)放性‘三性’結合的教研特色。
二、基本思路
高舉一面旗子——繼承·創(chuàng )新·發(fā)展（教育改革與發(fā)展的基本走向）；捷呼一句口號——一切為了學(xué)生的發(fā)展（教育改革與發(fā)展的基本追求，也是消除教育“空轉”現象的邏輯起點(diǎn)）；凸現一個(gè)主旋律——發(fā)展教師的教學(xué)法化知識（教師發(fā)展的基本需求）；倡導一個(gè)觀(guān)點(diǎn)——“邊學(xué)習、邊實(shí)踐、邊研究”（促進(jìn)教師發(fā)展的內部動(dòng)力）；呈現一種樣式——螺旋式加深發(fā)展的校本研修樣式（改變教師“慣性”與“惰性”的有效方法）；營(yíng)造一種氛圍——提倡“和而不同”，反對“同而不和”（形成良好研修文化的基本保證）；構建一個(gè)體系——“科研先導成合力，骨干先行帶整體，教學(xué)法化培訓為載體，多邊思維對撞為手段，校興研修作保證”（促進(jìn)教師發(fā)展的外部動(dòng)力）。
三、主要任務(wù)
1、校本教研科研含量不高且效果差具有普遍性，以教研組長(cháng)培訓為載體，探索有效校本教研的過(guò)程與形式是教研工作的基本任務(wù)之一。
2、課堂教學(xué)定位不準也具有普遍性，通過(guò)送教下鄉、說(shuō)課評課、專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)、多人“沙龍”式研課等形式來(lái)提高教師內隱素材性資源的開(kāi)發(fā)與利用能力是教研工作的基本任務(wù)之二。
3、教師的“程序性”觀(guān)念還不能滿(mǎn)足學(xué)科內涵發(fā)展的需要，以教學(xué)案例為載體，搭建思維對撞的平臺，促使教師行為跟進(jìn)，是教研工作的基本任務(wù)之三。
4、“課題學(xué)習”認識不足，走過(guò)場(chǎng)的現象更具有普遍性，加強“實(shí)踐與綜合應用”領(lǐng)域內容的培訓，是教研工作的'基本任務(wù)之四。
5、以“學(xué)生發(fā)展為本”的理念還是停留在口號上，以積極的考試來(lái)引導積極的教學(xué)，是教研工作的基本任務(wù)之五。
6、學(xué)生學(xué)習方式單一與教師教學(xué)方法故態(tài)化也具有普遍性，通過(guò)“面對面”指導來(lái)沖破教師教學(xué)行為的“慣性”和“惰性”，是教研工作的基本任務(wù)之六。
7、城鄉教育資源不均衡是個(gè)突出的問(wèn)題，下鄉蹲點(diǎn)指導是教研工作的基本任務(wù)之七。
四、主要工作
1、研究——教學(xué)的熱點(diǎn)、難點(diǎn)與冰點(diǎn)問(wèn)題
�。�1）有效校本教研的過(guò)程及操作樣式的實(shí)踐研究；
�。�2）如何“帶著(zhù)學(xué)生走向知識”的實(shí)踐研究；
�。�3）初中數學(xué)有效性教學(xué)的質(zhì)性研究；
�。�4）初中數學(xué)預習任務(wù)的設計與實(shí)施。
�。�5）“實(shí)踐與綜合應用”領(lǐng)域內容的價(jià)值及教學(xué)操作的研究；
�。�6）轉化“數學(xué)慢生”的實(shí)踐研究。
2、指導——教法與學(xué)法的指導
�。�1）“難點(diǎn)問(wèn)題”開(kāi)展多人“共享式”觀(guān)課——名師示范。
�。�2）“行為問(wèn)題”進(jìn)行一人“同課多輪”式的“磨課”——現場(chǎng)指導。
�。�3）“觀(guān)念問(wèn)題”開(kāi)展多人“沙龍”式研課——觀(guān)念沖突。
�。�4）“熱點(diǎn)問(wèn)題”開(kāi)展多人“同課異構”式設計——思維對撞。
3、服務(wù)——為教師和教學(xué)服務(wù)
�。�1）傳遞信息
▲傳遞國內外教育改革的動(dòng)態(tài)及其走向的信息。
▲傳遞國內外教育改革科研成果的信息。
▲傳達教研、科研、培訓等部門(mén)教研活動(dòng)與培訓活動(dòng)的信息。
�。�2）提供資源
▲提供有價(jià)值的與新課程配套的外顯素材性資源。
▲提供有價(jià)值的各地中考試卷。
▲提供有價(jià)值的教學(xué)案例及經(jīng)驗。
�。�3）搭建平臺
▲開(kāi)展形式多樣的研修活動(dòng)——觀(guān)念轟炸、行為研討、模式探究等。
▲開(kāi)展形式多樣的評比活動(dòng)——教學(xué)比武、論文評比、學(xué)科競賽等。
▲開(kāi)展形式多樣的交流活動(dòng)——送教下鄉、校間交流、網(wǎng)絡(luò )教研等。
▲開(kāi)展形式多樣的學(xué)術(shù)活動(dòng)——教學(xué)論壇、教學(xué)設計、資料編寫(xiě)等。
�。�4）接受指導
▲幫助教師策劃教學(xué)活動(dòng)的設計和提煉教學(xué)活動(dòng)的經(jīng)驗。
▲幫助教師充分利用各種信息資源開(kāi)展自主學(xué)習。
▲幫助學(xué)校設計校本教研的過(guò)程與形式。
▲幫助學(xué)校解決教學(xué)中存在的問(wèn)題。
▲幫助學(xué)�？偨Y辦學(xué)經(jīng)驗、提煉科研成果。
4、管理——行政性管理和業(yè)務(wù)性管理
�。�1）行政性教學(xué)管理
▲接受教育行政部門(mén)的委托：貫徹國家的教育方針、政策、法規等。
▲接受教育行政部門(mén)的委托：執行課程計劃，落實(shí)課程標準，傳達貫徹上級有關(guān)部門(mén)的教學(xué)指令。
▲接受教育行政部門(mén)的委托：制訂教師業(yè)務(wù)考評方案、骨干教師評比細則、骨干教師示范課制度、骨干教師跨校帶徒指導意見(jiàn)等。
�。�2）業(yè)務(wù)性教學(xué)管理
▲常規教學(xué)管理——教研組的建設，教學(xué)“五認真”的檢查，校本教研活動(dòng)的視導，教師狀況的考察等。
▲測試評價(jià)管理——建立科學(xué)和有效的動(dòng)態(tài)管理方案。
▲競賽評獎管理——競賽活動(dòng)的計劃、組織、指導與評價(jià)。
▲教學(xué)質(zhì)量管理——教學(xué)質(zhì)量的有效監控和測試結果的動(dòng)態(tài)分析。
▲教材有關(guān)管理——教材及有關(guān)教輔材料的選擇。
▲教學(xué)資源管理——教學(xué)資源的開(kāi)發(fā)與利用。
工作年度計劃 篇7
轉瞬間，20xx年已經(jīng)來(lái)到，對于xx20xx年的工作總結畫(huà)上的不是句號，而是驚嘆號！20xx的工作時(shí)不時(shí)地挑動(dòng)xx上下員工的神經(jīng)，讓人心跳加速。
關(guān)鍵詞：產(chǎn)品簽樣、標準執行、異常糾正、標準化良好行為、質(zhì)量體系
20xx年公司比較突出事件：
一、產(chǎn)品簽樣方面：
AA系列兩個(gè)產(chǎn)品條碼顛倒，差點(diǎn)造成幾十萬(wàn)產(chǎn)值的巨大損失，最后幸好化險為夷逃過(guò)一劫；BB紙蓋，紙張改規格后從新做版印刷，可是印刷錯誤，印刷了三個(gè)批次后才發(fā)現，此時(shí)已經(jīng)造成重大損失了。從這兩方面無(wú)疑暴露了公司在簽樣方面存在不少問(wèn)題，如程序上不夠完善、相關(guān)人員在操作生產(chǎn)過(guò)程中的兼顧和監督不足等問(wèn)題。面對這樣的問(wèn)題，我們要總結經(jīng)驗，不斷使程序更加嚴謹有效；在質(zhì)量控制方面，要加強各工序培訓，加強監控把關(guān)，關(guān)注主要原因，解決主要問(wèn)題，一般情況下，20%的原因導致80%的問(wèn)題。
二、標準執行方面：
cc卷膜接頭超標，嚴重影響客戶(hù)車(chē)間生產(chǎn)；DD透明袋開(kāi)口方向錯誤直接報廢；DD產(chǎn)品色差嚴重、油墨倒粘，客戶(hù)接連投訴。造成這些問(wèn)題主要是公司各工序對客戶(hù)產(chǎn)品的標準認識不深，無(wú)法把握和判定合格與不合格品。面對這樣驚心的投訴，公司上下認真對待，積極解決，卷膜接頭嚴格控制，接頭處改用易分辨顏色的膠紙，還加上延伸標識；對透明袋產(chǎn)品增加了標準樣，以及把產(chǎn)品標準貫徹到各工序，杜絕再次發(fā)生類(lèi)似問(wèn)題；印刷方面，嚴格緊跟客戶(hù)標準樣，改進(jìn)版筒質(zhì)量，再次對印刷車(chē)間加強培訓，提高生產(chǎn)技術(shù)。
以上是我對公司幾個(gè)突出問(wèn)題的總結，接下是我個(gè)人20xx年工作總結。
20xx年我增加的工作項目有：
一、《異常糾正與預防措施報告》的整理、跟蹤與發(fā)放。這項任務(wù)可以更好的了解公司各工序生產(chǎn)發(fā)生的.異常問(wèn)題，該怎么預防、監督、改進(jìn)及驗證。這份報告程序上是規定一個(gè)星期內整改完成，但有些問(wèn)題受很多因素影響，要長(cháng)時(shí)間觀(guān)察，也無(wú)法在星期內就整改好，以致報告的發(fā)放日期經(jīng)常延遲了。面對這些異常狀況，公司可以成立個(gè)技術(shù)部，來(lái)攻破生產(chǎn)各個(gè)技術(shù)，也可以為公司量身打造適合公司生產(chǎn)并有競爭力的技術(shù)，也可以提供技術(shù)給客戶(hù)參考，以我們xx技術(shù)來(lái)生產(chǎn)。
二、“企業(yè)良好行為標準化標準”文件的收集和整理，這是對公司所有標準和文件的全面收羅和整理修改，完善標準化體系，這是一項繁瑣、復雜、需要很大耐心的工作，整理后的文件整改了一次又一次，因為涉及內容很多，可以精細到每個(gè)方面，改進(jìn)是無(wú)極限的，文件可以說(shuō)是無(wú)止盡的補充增加。標準化體系可以改變員工、領(lǐng)導的標準化觀(guān)念，養成學(xué)習標準、實(shí)踐標準的習慣；可以提高企業(yè)標準化管理水平；可以促進(jìn)企業(yè)參與國家、行業(yè)組織的標準化活動(dòng)；可以提高企業(yè)標準信息化管理水平；可以提高企業(yè)知名度，為企業(yè)通過(guò)其他評審提供有力保障。在公里領(lǐng)導的重視下，和同事一起配合努力，我們公司通過(guò)標準化良好行為認證，獲得了4A證書(shū)。通過(guò)這次標準化體系認證，我們發(fā)現很多不足，發(fā)現與其他現代企業(yè)的差距，為我們的進(jìn)步提供了很好的指導思想。在做這項工作中，給我印象最深的就是在工作標準體系中，各職位的工作說(shuō)明書(shū)中的“可輪換崗位”一欄，我們公司很多職位都是無(wú)的，也就是說(shuō)我們公司沒(méi)什么儲備人員，我覺(jué)得公司在未來(lái)這段時(shí)間成立個(gè)人力資源部，根據公司和南京工廠(chǎng)狀況定人才培訓和拓展計劃，儲備人才，為公司注入新活力，使公司能隨時(shí)調控人員，以致不會(huì )影響生產(chǎn)。招工難，招有素質(zhì)的員工更難，招適應公司文化體制的員工更更難，此人力之事對于當前的xx是刻不容緩的。
在新一年的工作中，我會(huì )繼續學(xué)習巡檢員方面技能，了解各工序質(zhì)量控制；另一方面是更加專(zhuān)注對公司體系的了解、學(xué)習、應用及制定，著(zhù)重是質(zhì)量體系方面內容，學(xué)會(huì )QS體系認證，竭力完成新年領(lǐng)導下令兩個(gè)產(chǎn)品的QS認證，這是第一次接觸，要認真對待，不能閃失。
20xx年，xx將翻開(kāi)新的一頁(yè)，會(huì )是意義重大的一年，至關(guān)重大的一年，讓我們一起為之奮斗！譜寫(xiě)新的樂(lè )章，唱響凱旋之歌。
工作年度計劃 篇8
再次回首上學(xué)年的各項工作，在我院領(lǐng)導及我院團委、學(xué)生會(huì )主席團的關(guān)心和支持下，我部全體成員齊心協(xié)力，取得了一定的成績(jì)，并發(fā)現了自身工作的欠缺。在新的學(xué)年里，我們將不負眾望，再邁新臺階�，F將新學(xué)期主要工作安排列述如下：
通訊報道
新的學(xué)年，我們的團隊有了新的血液注入。我們將秉承以前的踏實(shí)實(shí)干，勤懇堅強；同時(shí)，我們將與新的干事們一起開(kāi)拓創(chuàng )新，勇于實(shí)踐，敢于挑戰。相信，這學(xué)期新聞通訊部將會(huì )以全新的面貌展現在大家面前。新聞通訊部是一個(gè)專(zhuān)門(mén)從事新聞宣傳報道的部門(mén)，主要職責是把我院工作與活動(dòng)開(kāi)展情況，以及先進(jìn)事跡等進(jìn)行及時(shí)、準確地報道，同時(shí)為我院院網(wǎng)，我院團委、學(xué)生會(huì )博客網(wǎng)站，貴州大學(xué)新聞網(wǎng)等提供文字圖片資料。
本學(xué)年里我們將進(jìn)一步加強新聞報道的`時(shí)效性，同時(shí)以報道我院精神建設為己任，配合團委、學(xué)生會(huì )其他部門(mén)一起搞好我院的活動(dòng)。對學(xué)院倡導的精神文件，院里開(kāi)展的活動(dòng)給予及時(shí)報道，使同學(xué)們全面認識和了解我院動(dòng)態(tài)，積極響應號召，認真學(xué)習和討論，同時(shí)更大方位地報道和宣傳我院的發(fā)展和成績(jì)。
我部成員寫(xiě)作能力的提高
作為一名新聞通訊部門(mén)的成員，需具有扎實(shí)的文字功底與敏銳的新聞洞察力，以及較強的協(xié)調能力、責任感和吃苦耐勞的精神。同時(shí)，我們將更積極得追求最新鮮的新聞，繼續將第一手的新聞報道給同學(xué)和老師。
我部成員實(shí)踐能力的提高
在空余時(shí)間，我們部門(mén)將計劃延續上個(gè)學(xué)年的活動(dòng)。同時(shí)，我們還計劃開(kāi)展一些志愿活動(dòng)。國慶以后，我們計劃進(jìn)行一次部門(mén)聯(lián)誼活動(dòng)，讓大家學(xué)生會(huì )各部成員能夠更快地熟悉。體育節、迎新晚會(huì )我們將盡自己最大的努力，把這兩項活動(dòng)報道精彩。我們還計劃將交通知識安全講座、新老生交流會(huì )、清明掃墓等活動(dòng)繼續舉辦。
例會(huì )制度
為保證信息來(lái)源的暢通和快捷以及部員之間的定期交流，我部將會(huì )堅持每周召開(kāi)一次例會(huì )。本部人員必須參加每次的例會(huì )，做好詳細的記錄，并為部門(mén)工作發(fā)表自己的看法，提供良好的建議，部員之間更應互相交流工作經(jīng)驗和新得。
配合我院團委、學(xué)生會(huì )其他部門(mén)做好各項工作，并配合學(xué)院報道新聞
作為生命科學(xué)學(xué)院團委、學(xué)生會(huì )的一個(gè)部門(mén)，我們新聞通訊部不僅要經(jīng)常與學(xué)院老師溝通獲得學(xué)院活動(dòng)最新動(dòng)態(tài)，而且要與我院團委、學(xué)生會(huì )其他部門(mén)保持密切聯(lián)系，加強交流，促進(jìn)協(xié)作。
工作年度計劃 篇9
凡事預則立不預則廢，為了下一年的工作更好地開(kāi)展，現將下一年的工作計劃安排：
1、產(chǎn)品銷(xiāo)售模式的管理
根據不同的服裝品類(lèi)、款式消費特征，有不同的導購銷(xiāo)售技能，服裝產(chǎn)品有其特殊性，不同的產(chǎn)品品類(lèi)、不同的組合、不同的款式風(fēng)格等都有不同的需求功能重點(diǎn)，服裝零售管理軟件項目也因此需要有不同的銷(xiāo)售管理模式。 比如：商務(wù)男裝的衣櫥銷(xiāo)售法、和身份銷(xiāo)售法，成熟女裝的體型銷(xiāo)售法、時(shí)尚女裝的風(fēng)格搭配銷(xiāo)售法等等。
服裝零售管理軟件這些銷(xiāo)售方式機密貼合顧客購買(mǎi)需求，讓導購員的銷(xiāo)售互動(dòng)成交過(guò)程有了更高的成交率和連帶銷(xiāo)售率。 目前，一個(gè)服裝店長(cháng)這方面工作，通常是一個(gè)服裝店長(cháng)的前身是一個(gè)優(yōu)秀的導購，后來(lái)被提拔為店長(cháng)，而店長(cháng)對導購的銷(xiāo)售輔導培訓，也通常是自己的經(jīng)驗。所以會(huì )出現每一個(gè)導購都有自己的銷(xiāo)售風(fēng)格的'現象。嚴重的品牌門(mén)店還會(huì )出現一旦導購員工有變動(dòng)，產(chǎn)品就會(huì )滯銷(xiāo)，面臨庫存虧損的現象因此服裝店長(cháng)需要具備的第一個(gè)核心商品運營(yíng)能力就是銷(xiāo)售模式管理能力。
2、商品組合計劃
一個(gè)門(mén)店的商品組合可以分為：主銷(xiāo)品類(lèi)、輔銷(xiāo)品類(lèi)、配銷(xiāo)品類(lèi)，每個(gè)品類(lèi)中又分形象款、暢銷(xiāo)款、平銷(xiāo)款、輔助款等，考慮陳列展示角度通常會(huì )以風(fēng)格系列、核心風(fēng)格組合、不同時(shí)間波段展示為單位。而每個(gè)組合中還包括價(jià)格帶構成：主銷(xiāo)價(jià)格帶、輔銷(xiāo)價(jià)格帶、形象價(jià)格帶、競爭價(jià)格帶等。
新一季度的商品計劃關(guān)系著(zhù)新一季度的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，要把新季度的商業(yè)目標確定，比如新季度的商業(yè)難點(diǎn)主要來(lái)自什么?應對辦法是擴大競爭客群進(jìn)店成交量、還是增加某部分類(lèi)型客群、還是加強老客戶(hù)的回購頻率等。這些工作都做完以后，就是接下來(lái)清晰的羅列產(chǎn)品品類(lèi)、款式審美消費系數、款式風(fēng)格數、款式數量、各配比數量等各詳細的產(chǎn)品組合計劃了。有了明確規劃的訂貨就會(huì )變得很輕松，只要把握好科學(xué)的款式過(guò)濾法，把適合計劃要求的貨品確定下來(lái)就可以了。
很多銷(xiāo)售品牌推出了盡量縮短上貨周期的做法，這種做法可以更快的應對市場(chǎng)變化，但不管怎樣快速的上貨周期，你每天呈獻給消費者的都是一整店的貨品，消費者是否購買(mǎi)取決與你的產(chǎn)品組合機構。而上貨波段的頻率決定著(zhù)消費者來(lái)店的頻率。但這并能代替全盤(pán)貨品計劃的環(huán)節。尤其對于哪些訂貨周期比較長(cháng)的商務(wù)男裝品牌、一部分女裝品牌來(lái)說(shuō)，這種產(chǎn)品計劃能力的修煉是在所難免的。
3、產(chǎn)品應對變化能力
產(chǎn)品應對變化的能力，指的是當市場(chǎng)行情改變時(shí)的應對能力。商場(chǎng)行情的改變通常是主要來(lái)自三大方面的應對。
一是季節氣候帶來(lái)的穿衣購買(mǎi)需求的改變，這種應變能力主要來(lái)自快速的貨品調整、如何挖掘老顧客、或者引導新客人的時(shí)令穿衣方式來(lái)獲得提升營(yíng)業(yè)額。沒(méi)有條件調整貨品的品牌只能從后兩者里獲得答案。
二是競爭品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)、趨勢等競爭力，應對這種現象的方法有很多，比如如何強化放大自己的優(yōu)點(diǎn)等。
三是訂貨計劃的判斷失誤導致產(chǎn)品品類(lèi)比例傾斜，服裝零售管理軟件解決方案可以考慮細分產(chǎn)品銷(xiāo)售應對方式來(lái)解決。
【工作年度計劃】相關(guān)文章：
工作年度計劃07-25
質(zhì)量工作年度計劃08-01
保潔工作年度計劃02-01
質(zhì)檢工作年度計劃03-01
旅游工作年度計劃02-23
電力工作年度計劃02-14
農業(yè)工作年度計劃03-13
物流工作年度計劃03-28
藝術(shù)工作年度計劃03-31
銷(xiāo)售工作年度計劃01-04