【精選】商業(yè)計劃范文錦集八篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，現在就讓我們好好地規劃一下吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編精心整理的商業(yè)計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計劃 篇1
使命：為出門(mén)在外的人提供實(shí)惠獨特舒適的住宿體驗。
愿景：普通中國人出行住宿方式，外國人的體驗方式。
熱愛(ài)新的旅游體驗的人，驢友(中外)、想找便宜住宿的人、自駕車(chē)旅行團、家庭集體出游者、出差者、想臨時(shí)休息的人、旅行社，與×××旅業(yè)連 鎖通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現無(wú)中介的直通預定和網(wǎng)上交易。獲得使加盟商專(zhuān)注于服務(wù)，×××旅業(yè)品牌擁有者專(zhuān)注于品牌建設和營(yíng)銷(xiāo)，住宿的人獲得廉價(jià)舒適 快捷的服務(wù)，加盟商獲得穩定有保障的回報，品牌擁有者創(chuàng )新了住宿市場(chǎng)，壯大了整個(gè)的行業(yè)的市場(chǎng)規模，構建三方互利的創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式，從而在旅館行 業(yè)開(kāi)創(chuàng )一片新的xx。
創(chuàng )業(yè)目標：從項目研發(fā)實(shí)施開(kāi)始六年內成為著(zhù)名的海外上市公司
一、項目計劃起源
之所以能計劃這種新型旅游住宿項目的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，是計劃人自己根據過(guò)去經(jīng)營(yíng)酒店、賓館、茶樓、天龍王朝的經(jīng)驗和各種類(lèi)型賓館的住宿體驗，以及 對整個(gè)行業(yè)的調查，分析住宿行業(yè)核心元素，發(fā)現了一個(gè)沒(méi)有人觸及的住宿市場(chǎng)的xx，從而開(kāi)創(chuàng )了一片新的市場(chǎng)，避免了現在這個(gè)行業(yè)的紅海競爭。在 創(chuàng )業(yè)項目中如果是xx項目，成功可能性會(huì )非常大。是否是xx要對照幾個(gè)關(guān)鍵詞。一是全新的市場(chǎng)空間和全新的商機;二是創(chuàng )造新的市場(chǎng)需求，無(wú)人競 爭。符合這兩條就可以稱(chēng)之為xx。沒(méi)有全新的市場(chǎng)空間和全新的商機，沒(méi)有創(chuàng )造新的市場(chǎng)需求，仍然是現有市場(chǎng)的競爭，就沒(méi)有自己的xx，失敗可能 性就很大。但反過(guò)來(lái)你找到了符合這兩個(gè)特征的市場(chǎng)創(chuàng )新，你事實(shí)上就開(kāi)辟了自己的xx�？梢员ＷC的是×××旅業(yè)連鎖項目符合這幾個(gè)特性，因而在大 家非常熟悉的傳統住宿市場(chǎng)中找到了自己的xx。我認為在每一個(gè)行業(yè)都有這樣的xx，即新的市場(chǎng)。很多項目的成功是從失敗的經(jīng)驗教訓中來(lái)。對該項 目影響最大的是項目計劃人創(chuàng )辦并失敗的的天龍王朝大酒店。天龍王朝在北京可以成功嗎?在成都?在上海?在廣州呢?成功的關(guān)鍵不是地方，也許有時(shí) 候市場(chǎng)決定了企業(yè)的價(jià)值和收入。但是更重要的你的商業(yè)模式不是彌補市場(chǎng)的空白，不是在細分市場(chǎng)中找到自己的位置，而是獨創(chuàng )的，發(fā)掘出沒(méi)有的市場(chǎng) 空間，甚至是創(chuàng )造新的市場(chǎng)空間。天龍王朝的意義在于，在于他把一個(gè)想像的東西完整的實(shí)現了，因而提供了服務(wù)行業(yè)所有可以去總結去提煉的東西，什 么樣服務(wù)是顧客真正需要的!什么樣的產(chǎn)品是能產(chǎn)生最大的利益!什么樣的管理是最簡(jiǎn)化!什么樣的裝修是最節省的!什么樣的環(huán)境是顧客需要的!什么 樣的營(yíng)銷(xiāo)是有效的!服務(wù)行業(yè)成功的本質(zhì)是什么!為什么市場(chǎng)調查是企業(yè)成功的關(guān)鍵?如此種種，如果你沒(méi)有去做過(guò)，你不會(huì )知道，天龍王朝因而帶有太 多的悲劇的色彩，由于沒(méi)有做完整科學(xué)詳細的.市場(chǎng)調研匆忙上馬導致定位錯誤，當你意識到時(shí)，已無(wú)法挽回，因為實(shí)實(shí)在在它成為了一個(gè)試驗品。如果成 功只可能是僥幸。但是它卻提供了一個(gè)完整的可供分析的商業(yè)案例。失敗不是成功之母，但是檢討會(huì )成為成功之母。一件事情的失敗一定會(huì )告訴你，什么 是不能做的，什么是可以做的，什么是你可以做得更好的。所以×××旅業(yè)連鎖項目，因為種種教訓，所以把從市場(chǎng)調研開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)做為最重要的 工作方式。所以成功幾乎是可以被保證的。
二、運作思路
×××旅業(yè)連鎖項目的運作的思路是，通過(guò)建立北京住宿創(chuàng )新研究所(專(zhuān)注于住宿市場(chǎng)住宿方式的創(chuàng )新和研究)，完成項目的研發(fā)，并形成完整的商 業(yè)模式�！痢痢谅脴I(yè)提供經(jīng)過(guò)創(chuàng )新的商業(yè)模式，完成一個(gè)運營(yíng)系統的設計，投資商家出錢(qián)建具體的營(yíng)運場(chǎng)地，即具體的旅社，按統一的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)運模式管理 經(jīng)營(yíng)。合作方主要是擁有房屋產(chǎn)權的企業(yè)和個(gè)人，但我們又是一個(gè)整體，投資商不擁有品牌和商業(yè)模式的全部知識產(chǎn)權，運營(yíng)管理是統一的加盟模式。因 為計劃人在這個(gè)行業(yè)打拼多年，在實(shí)踐中知道怎樣避免所有的風(fēng)險。本商業(yè)計劃也是經(jīng)過(guò)了長(cháng)達五年的思考和總結，并在北京做了整整半年的市場(chǎng)調查才 得出的科學(xué)詳實(shí)的市場(chǎng)計劃，它足以發(fā)展為中國一個(gè)獨特的新興旅游創(chuàng )新項目，開(kāi)創(chuàng )造出一個(gè)新的市場(chǎng)空間。實(shí)施這個(gè)商業(yè)計劃，成功的可能性非常大。
三、核心競爭力
住宿業(yè)的xx，新的市場(chǎng)空間，相對無(wú)人競爭。
1、低成本而致的相對價(jià)格優(yōu)勢有市場(chǎng)。
2、規模優(yōu)勢而致低成本，贏(yíng)利有保障。
3、獨特的住宿體驗和環(huán)境優(yōu)勢，成為新的旅游體驗標準的制定者。
4、授權連鎖的加盟方式推動(dòng)整個(gè)規模的迅速的壯大，品牌形成行業(yè)的標準，形成最大先發(fā)優(yōu)勢。
5、完善的知識產(chǎn)權和完整品牌系統輸出使投資者節省大量的市場(chǎng)調研，裝修設計、監理，人員培訓，營(yíng)銷(xiāo)宣傳費用，管理、收銀、財務(wù)營(yíng)運系統建設 支出等直接和間接的成本。
6、在服務(wù)行業(yè)從事多年的管理和項目建設團隊。
×××旅業(yè)連鎖項目的xx在哪里呢?
首先，是營(yíng)業(yè)環(huán)境完全與傳統的旅館不同。最大化利用了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，減少無(wú)效益的公共場(chǎng)地�，F在你的腦海里已經(jīng)浮現了你想像中的旅館中的樣子， 但該項目絕不是你腦海里浮現出來(lái)的旅館的樣子，因為這是一個(gè)獨特的環(huán)境。不會(huì )是死板的旅館印象。不是懷疑你的想像力，只是你自己沒(méi)看過(guò)之前你確 實(shí)不能完全想像出這樣的環(huán)境。之所以是xx，是這個(gè)世界上還沒(méi)有他，最終成型的東西，也不是計劃者自己想像的樣子，會(huì )有更多讓人震撼的創(chuàng )造性的 東西。
其次，是裝修設計是獨、特、新、奇。
第三，收入模式的最簡(jiǎn)單化，刪繁就簡(jiǎn)直達市場(chǎng)需求的核心要素。最大限度滿(mǎn)足顧客的真實(shí)需求。
第四，管理模式和運營(yíng)的最大簡(jiǎn)化(標準化和程序化)。
第五，簡(jiǎn)化和標準化的預定和財務(wù)管理系統。
第六，投資、顧客、商業(yè)模式創(chuàng )立者的三方共贏(yíng)的商業(yè)模式。
第七，最核心和關(guān)鍵的是整個(gè)項目的全部知識產(chǎn)權的保護而成為獨家的經(jīng)營(yíng)模式。避免了競爭對手的模仿。這種保護是全方位的，從所有的裝修外觀(guān) 設計，管理軟件平臺，流程設計專(zhuān)利，商標、域名、商號，所有獨創(chuàng )性能申請專(zhuān)利的地方都進(jìn)行全面保護，制造知識產(chǎn)權的壁壘，得到法律的有效保護。 迫使所有想模仿類(lèi)似經(jīng)營(yíng)的投資者，與我們合作，達到最大的共贏(yíng)。
整個(gè)店的特點(diǎn)是后期的營(yíng)運和翻修成本非常低。做為一個(gè)住宿業(yè)xx項目。其經(jīng)營(yíng)模式和最終形成的消費體驗是現在這個(gè)行業(yè)完全沒(méi)有的，不是對現 有行業(yè)的補充，在于開(kāi)拓了住宿行業(yè)新的市場(chǎng)邊界。為讓出行的中國人真正住便宜的舒適的住宿(費用是現在所謂的經(jīng)濟型酒店的三分之二)�？梢哉f(shuō)享 受全新的住宿體驗。并能創(chuàng )造新的住宿文化。
該項目建立了擁有完全的自主知識產(chǎn)權的連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式，包括具有完善的互聯(lián)網(wǎng)平臺和會(huì )員注冊系統，從品牌輸出、知識產(chǎn)權、CI形象設計、裝 修設計、監理、營(yíng)運模式、管理軟件、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)培訓形成全套的服務(wù)系統。假如說(shuō)我們建立這樣一個(gè)項目計劃大系統的成本是1000萬(wàn)。公布我們幫助建 設和自己完成項目可能的費用比較，如市場(chǎng)調查、設計、監理施工、培訓等各項費用的情況。對于一個(gè)模仿者他要完成這樣一個(gè)單一系統是100萬(wàn)(因為他 不考慮連鎖，只是簡(jiǎn)單的模仿)，我就用50萬(wàn)賣(mài)給他這個(gè)系統，消除他自建系統的可能。從而讓其選擇加盟方式，而享受整個(gè)系統的營(yíng)銷(xiāo)和品牌支持，避 免侵權風(fēng)險，而大大增加競爭力，消除失敗的可能性。那么從加盟來(lái)說(shuō)我只要發(fā)展20多家就可以收回研發(fā)成本，最重的是這些加盟商營(yíng)運的品牌使用和收 入分成會(huì )形成一個(gè)長(cháng)期的穩定的收入來(lái)源。加盟商越多，成本越低。
實(shí)際上就是建立一個(gè)全新的標準，然后輸出品牌和經(jīng)營(yíng)模式，由投資人以連鎖加盟方式來(lái)經(jīng)營(yíng)。自己可能最多做一個(gè)示范店。在全國范圍內迅速完成 整個(gè)產(chǎn)業(yè)的布局。速度是關(guān)鍵，當然模仿的人會(huì )有，但是我們有研發(fā)和網(wǎng)絡(luò )平臺的優(yōu)勢，而且他會(huì )有太多的法律風(fēng)險。象有企業(yè)已經(jīng)叫可口可樂(lè )，你至少 名字就不能叫可口可樂(lè )，所以競爭要付出的成本是非常大的。就連鎖加盟模式的收入未來(lái)是非�？捎^(guān)的。加盟商加盟費，每年固定的會(huì )員費、品牌使用費 和銷(xiāo)售分成。當然考慮收入是逐漸遞增的方式。初期也許會(huì )是給加盟者最大讓利的方式。讓他們迅速見(jiàn)到利益。成功后再逐漸制定合理的收入分成。
四、市場(chǎng)空間
該項目將創(chuàng )造一個(gè)上百億的新市場(chǎng)，并且促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的繁榮。鑒于本身未來(lái)住宿市場(chǎng)的擴大、出行旅游人員增加和人口流動(dòng)本身的加速，這個(gè)市場(chǎng) 未來(lái)有一個(gè)高速增長(cháng)的過(guò)程。這個(gè)項目帶來(lái)的價(jià)值是可以預見(jiàn)的。能給出外旅行和出差人員最大的實(shí)惠。同時(shí)因獨創(chuàng )的品牌經(jīng)營(yíng)和項目，沒(méi)有任何風(fēng)險， 贏(yíng)利預期明顯而創(chuàng )造無(wú)數的千萬(wàn)富翁(加盟商)。項目的成功是建立在幫助加盟商實(shí)實(shí)在在賺錢(qián)和消費者得到真正的實(shí)惠的基礎上。前期我們?yōu)閿U大市場(chǎng) 而盡力減少加盟商的成本，最大限度的讓利，并在這種過(guò)程中逐步完善項目，一旦市場(chǎng)形成，做為品牌和經(jīng)營(yíng)模式的擁有者，企業(yè)的利潤將實(shí)現最大化， 一個(gè)新的市場(chǎng)的誕生是該項目讓人興奮的地方。
項目的創(chuàng )立基于開(kāi)創(chuàng )住宿業(yè)的xx。他的價(jià)值創(chuàng )新在于：老百姓需要安全、廉價(jià)、舒適的住宿;想在服務(wù)行業(yè)中投資的人，沒(méi)有好的項目、品牌和標 準化的管理及培訓;有項目、品牌和管理經(jīng)驗的人沒(méi)有創(chuàng )業(yè)資本，實(shí)現了投資者、顧客、商業(yè)模式創(chuàng )立者的三方共贏(yíng)。該項目創(chuàng )造了一個(gè)全新的行業(yè)，并 確立了一個(gè)新的標準。這是很高的商業(yè)智慧。
在五年里讓所有中國人出行都愿意選擇并習慣這種住宿方式。十年里讓所有外國游客來(lái)到中國都愿意享受這樣的體驗，這就是我們的夢(mèng)想。
五、項目的研發(fā)。
研究所可能的組織形式：
1、裝修設計部
2、工程設計部。水、電、汽、寬帶(弱電)、空調系統解決方案。
3、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)部。管理軟件和收銀系統的招標。
4、財務(wù)部
5、不管部。辦公室、人力資源、項目培訓。
6、知識產(chǎn)權注冊與管理部。包括項目管理手冊。
7、項目部。實(shí)施項目流程、監理、管理培訓。
通過(guò)市場(chǎng)調研工作完成以下項目：
1、租用房能否產(chǎn)生足夠的效益。周邊環(huán)境、人流量、交通對營(yíng)業(yè)額可能產(chǎn)生的影響。
2、確定價(jià)格。
3、確定服務(wù)項目。收費項目：住宿、集體活動(dòng)場(chǎng)地等。免費項目：略。
4、裝修設計的相關(guān)規定。
5、消防的要求對房間布局和房間大小、床位的影響。
六、項目實(shí)施：
1、以聯(lián)合項目組形式完成具體項目的實(shí)施。
2、以各部門(mén)聯(lián)合市場(chǎng)調查的方式完成市場(chǎng)調研。
市場(chǎng)調研思路：
模擬租房，各種賓館的住宿體驗，模擬設計(功能區域)，計算成本(所有)，各種賓館的住宿價(jià)格調查，確定價(jià)格。由此可以得出：
A、什么地方最適合開(kāi)店。
B、單店裝修成本，設備(消防，水、電、汽，寬帶、電視等弱電系統)成本，人員招聘培訓成本，管理軟件招標價(jià)格。
C、網(wǎng)站建設和營(yíng)銷(xiāo)支出。
D、投資回收期。
E、是租房還是自產(chǎn)權房更劃算
七、研發(fā)和管理團隊(組建中)。
在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中鍛煉起來(lái)的一群精英，在長(cháng)期共事的過(guò)程中深受計劃者思想影響，已經(jīng)有形成自己的企業(yè)文化的基礎。因天龍王朝失敗散落在各個(gè)行業(yè)，有 的已自己創(chuàng )業(yè)，只要尋求到投資，會(huì )在最短的時(shí)間集聚。
商業(yè)計劃 篇2
小張不遠千里從一個(gè)小城市趕到美國全球競爭力研究院華人商業(yè)精英輔助計劃策略合作伙伴（富達咨詢(xún)顧問(wèn)）接受職業(yè)咨詢(xún)。他是從智通天下上，看到富達咨詢(xún)顧問(wèn)公司職業(yè)咨詢(xún)專(zhuān)家撰寫(xiě)的職業(yè)咨詢(xún)手記，而欣然赴京希望獲得自身困惑的解脫。
他是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，工作不到半年卻已經(jīng)換了三個(gè)工作，每個(gè)工作他都感覺(jué)自己被人歧視、遭到不公平待遇。咨詢(xún)前，他已經(jīng)完成了富達咨詢(xún)顧問(wèn)的性格與興趣測評。咨詢(xún)之前，我已經(jīng)看到了他的測評報告。從他的報告中可以看出，他的性格是一個(gè)目標導向、隨時(shí)準備著(zhù)改變的人；他的興趣表現是創(chuàng )意與管理取向。
基于對他的大致把握，咨詢(xún)正式開(kāi)始。對話(huà)沒(méi)有多久，即可從他憤世嫉俗的感慨中，可以“聽(tīng)”出他的不滿(mǎn)，感受到他期待改變的急切。
職業(yè)咨詢(xún)與心理咨詢(xún)有相似的歷程：首先需要對來(lái)訪(fǎng)者的問(wèn)題進(jìn)行聚焦。這個(gè)過(guò)程，會(huì )使用許多具體化的技術(shù)，明確地了解他困惑的根源。這個(gè)過(guò)程，他幾次表現出過(guò)分的急切，希望聽(tīng)到咨詢(xún)師直接的處方，明白地告訴他問(wèn)題在哪兒，該如何處理。但是慢慢，他的情緒平靜了好多，開(kāi)始沉浸在自己研究生學(xué)習的時(shí)光里。
他說(shuō)自己認為自己是一個(gè)外向、善于和人打交道的'，所以他相信自己做市場(chǎng)推廣應該會(huì )非常適合。他自己在研究生期間“搞”過(guò)許多事情。比如，他說(shuō)曾經(jīng)湊了一筆錢(qián)批發(fā)了一些運動(dòng)服，然后到一些學(xué)校進(jìn)行推銷(xiāo)，希望說(shuō)服別人把他的運動(dòng)服當校服進(jìn)行批量采購；曾經(jīng)在學(xué)校作為校園ip卡的代理，進(jìn)行ip卡的推廣與銷(xiāo)售；他還組織過(guò)樂(lè )隊，進(jìn)行校際表演……但是，“仿佛上天弄人，搞的這些事最后都沒(méi)有一個(gè)好的結局”——運動(dòng)服虧了、自己買(mǎi)了許多ip卡用、表演沒(méi)有觀(guān)眾！
從小張的這些生活經(jīng)歷中，可以印證他的測評結果：強烈的目標導向，使得他做事情時(shí)可能進(jìn)入非常迅速，但退出也迅雷不及掩耳；他有一腦子的創(chuàng )意，時(shí)刻準備著(zhù)用新方法改革世界。從這個(gè)意義上而言，小張對自己的職業(yè)定位還是比較準確的。但從這些活動(dòng)中，可以總結出小張的一些行為特征上的極端特征：計劃性與控制力顯得有些缺乏。
畢業(yè)后，小張強烈地相信自己是做市場(chǎng)的料，他沒(méi)有找自己專(zhuān)業(yè)對口的生物制劑化驗工作，而是進(jìn)了一家銷(xiāo)售醫療器械的公司市場(chǎng)部。他一到公司即雄心勃勃地制訂了一系列的市場(chǎng)推廣策劃案。但是，這些策劃案的大部分被市場(chǎng)經(jīng)理否定。部分得以執行，卻也因為效果不佳，受到上司冷言指責。于是，他強烈地認為這個(gè)公司沒(méi)有發(fā)展空間，毅然在三個(gè)月后辭職。后來(lái)他換了兩個(gè)工作，但都是相似的經(jīng)歷：意氣風(fēng)發(fā)——遭受冷遇——郁郁不得志，選擇離開(kāi)。
現在小張已經(jīng)在家閑呆了一星期了，他就是不服氣遭受這樣的待遇�？吹街峭ㄌ煜律系浅龅膸讋t富達咨詢(xún)顧問(wèn)公司專(zhuān)家的職業(yè)咨詢(xún)案例，他開(kāi)始思考這其中到底出了什么問(wèn)題。于是他又表現出雷厲風(fēng)行的特點(diǎn)，迢迢千里來(lái)北京尋求解決方案。
通過(guò)上面的具體化分析，可以比較清楚地發(fā)現小張的問(wèn)題，在于他難以共情。即他無(wú)法從別人的角度思考問(wèn)題，只是出于己愿地想做一些事情。他還延續著(zhù)研究生學(xué)生期間的行動(dòng)風(fēng)格與態(tài)度，認為所有事情他都可以主導�？紤]到這些方面，我讓他進(jìn)行了一次模擬思維。讓他在想象中扮演那家醫療器械公司的市場(chǎng)部經(jīng)理。讓他用市場(chǎng)經(jīng)理的角色，來(lái)給那個(gè)已經(jīng)離開(kāi)的“小伙子”一些忠告。
商業(yè)計劃 篇3
1 公司簡(jiǎn)介
公司基本概要：
公司名稱(chēng)美麗在線(xiàn)——國貨護膚品牌店 成立時(shí)間
注冊資本注冊地點(diǎn) 廣州省廣州市
目前公司主要股東情況
2創(chuàng )業(yè)執行概要
2.1項目背景
護膚品自古就是女人們必不可少的東西，如果把護膚品稱(chēng)作女性的另一層皮膚恐怕并不為過(guò)。由于女性愛(ài)美的天性，越來(lái)越多的人發(fā)現護膚品市場(chǎng)這一塊天大的商機，從上個(gè)世紀七十年代起化妝品生產(chǎn)商，批發(fā)，銷(xiāo)售商等逐漸形成一定的規模，并不斷的規范�！笆澜缟吓说腻X(qián)最好賺”，護膚品的陳分從最初的礦物油時(shí)代到天然成分時(shí)代，再到抗氧化時(shí)代繼而到今天不斷研發(fā)進(jìn)步的基因時(shí)代，經(jīng)歷著(zhù)不同時(shí)期質(zhì)的飛越。到目前為止，市場(chǎng)上的不同種類(lèi)琳瑯滿(mǎn)目的護膚品數不勝數，但是女人們最推崇的還是含天然的抗氧化陳分的護膚品。80年代的中國，上海的凌林日化及百雀羚等廠(chǎng)家生產(chǎn)的宮燈、詠梅等純天然的護膚品受到大眾女性的親睞和好評。如今的中國護膚品市場(chǎng)比重大多是外國的品牌，國貨護膚品處于劣勢，究其原因不是護膚品本身質(zhì)量的問(wèn)題，甚至國內的護膚品還要比國外的牌子好，因為國內的.護膚品多為純天然成分。國內護膚品不走俏的原因
在于中國廠(chǎng)家或是企業(yè)自身的市場(chǎng)意識。等到國內商家意識到問(wèn)題的所在時(shí)，國內的護膚品市場(chǎng)已被國外品牌領(lǐng)先進(jìn)駐了。不過(guò)“亡羊補牢，為時(shí)不晚”，今年來(lái)國內個(gè)護膚品生產(chǎn)商開(kāi)始著(zhù)手國內市場(chǎng)，重新打造80年代的雄風(fēng)，政府也大力支持國貨護膚品牌的崛起。這也是我們打算開(kāi)國貨護膚品牌店的根因所在。
2.2 本計劃的目的
打造廣州市第一家真正的國貨護膚品牌專(zhuān)業(yè)店；為廣州市廣大女性提供專(zhuān)
業(yè)、性?xún)r(jià)比高、純天然配方的國產(chǎn)護膚品，成就女人的魅力；為畢業(yè)大學(xué)生提供一個(gè)創(chuàng )業(yè)平臺，實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，鍛造自己的創(chuàng )造力、執行力、成就自己的未來(lái)。
2.3 可行性分析
護膚品已是每個(gè)女人們的必備之物，目前國內的護膚品市場(chǎng)正以持續走高的趨勢不斷的成熟完善，護膚品市場(chǎng)利潤空間巨大，且國內很少有一家真正賣(mài)國貨護膚品牌的專(zhuān)業(yè)店，廣州市更沒(méi)有。我們的優(yōu)勢在于開(kāi)創(chuàng )第一家國貨護膚品專(zhuān)業(yè)店，品種齊全，價(jià)格便宜公道，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客只要想買(mǎi)國貨護膚品就會(huì )自然想到我們專(zhuān)業(yè)店。
2.4 項目定位
目標消費者：年齡18-40歲之間的女性第一目標對象：學(xué)生
第二目標對象：中低收入的工薪族
商品定位：國產(chǎn)護膚品（潔面、調理、爽膚、滋潤、保護、眼部護理等產(chǎn)品） A中檔產(chǎn)品系列B低檔產(chǎn)品系列
3 公司戰略
3.1 公司背景
創(chuàng )業(yè)是每一個(gè)有志青年的夢(mèng)想，在即將畢業(yè)之際，擺在大家面前的就只有一條路，那就是就業(yè)。然而在人才競爭如此白熱化的現代，剛剛踏入社會(huì )的畢業(yè)生拿什么來(lái)作為你與他人競爭的資本呢？我們所面臨的現狀就是被淘汰。以其“自主擇業(yè)”不如自主創(chuàng )業(yè)。在這樣的嚴峻形勢下，為最初的夢(mèng)想，我們七個(gè)大學(xué)生走到了一起。
在目前的態(tài)勢看來(lái)，國貨護膚品正以一個(gè)全新的姿態(tài)重新翻開(kāi)護膚品史上的新一頁(yè)，目前國家政策大力支持國貨，我們相信民族的才是世界的。而廣州市作為西部一個(gè)人均消費水平頗高的城市，護膚品在女性同志們的心中越來(lái)越受到重視，加之國貨護膚品在廣州市還沒(méi)有真正的成型，賣(mài)國貨護膚品的除了超市零散銷(xiāo)售，真正的以專(zhuān)業(yè)店的形勢銷(xiāo)售國貨護膚品的沒(méi)有一家，美麗在線(xiàn)—國貨護膚專(zhuān)業(yè)店的出現將填補這一空白，為愛(ài)美的廣州女性們打造另一個(gè)護膚新平臺。
3.2 公司理念
我們的理念：做國內最好的護膚品牌專(zhuān)業(yè)店；組建最強的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊；秉承顧客至上，用心去服務(wù)每一位愛(ài)美的女性。
最新化妝品工作總結與計劃【2】
一、實(shí)習內容
實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售化妝品，學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著(zhù)對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷(xiāo)售化裝品為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司，一直以來(lái)在社會(huì )上都有很好的口碑。本公司本著(zhù)始終貫徹執行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現和多家生產(chǎn)型的廠(chǎng)家直接代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗。
如發(fā)現有產(chǎn)品不良現象可全數退還給廠(chǎng)家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓。通過(guò)對員工的有效激勵來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現個(gè)人目標和企業(yè)目標的契合。
公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
三、實(shí)習報告總結及體會(huì )
我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的'實(shí)習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足。
不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。
關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習生活結束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。
以上是我的實(shí)習報告，這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
商業(yè)計劃 篇4
隨著(zhù)國內風(fēng)險投資項目的逐年增多，和各類(lèi)機構在中國云集，無(wú)論是VC/PE，還是其他各種各樣的機構投資人，在選擇目標投資公司之時(shí)，一定會(huì )預先審查公司提供的商業(yè)計劃書(shū)。不過(guò)，我看過(guò)的許許多多的商業(yè)計劃書(shū)，感到我們境內的BP與西方國家的基本募資文件之間存在比較大的差距。在境內從事投資的朋友，一定要特別注意隱藏在BP里的陷阱，不然的話(huà)，下場(chǎng)很慘。此處將常見(jiàn)的問(wèn)題收集一下，供從事VC/PE的朋友們做個(gè)參考。
BP模式不可以只看商業(yè)計劃書(shū)
在BP商業(yè)計劃書(shū)里，一般第一步是審查創(chuàng )業(yè)團隊，第二步在審查完商業(yè)計劃書(shū)以后，第三步接下來(lái)往往是看財務(wù)報表（有的公司喜歡叫財務(wù)模板或者財務(wù)模型）是投資方最關(guān)注的部分之一。畢竟投資方第一敏感的問(wèn)題就是?我該投多少錢(qián)，我能有多少回報?。在一般情況下，商業(yè)計劃書(shū)里邊的?財務(wù)分析?屬于融資方需要保密的資料。然而，融資方越是把財務(wù)分析搞得神神秘秘，往往是在簽訂保密協(xié)議以后，才可以抖出來(lái)，到了最后投資方往往也是大呼上當。其中的貓膩是一些偽裝很好的陷阱，這里主要包括：
團隊審查必不可少
陷阱一：隱形債務(wù)
隱形債務(wù)問(wèn)題，成為目前投資方比較頭疼的一大陷阱。隱形債務(wù)防不勝防，現在融資方在財務(wù)上做假的手段真是越來(lái)越‘高明’，隱形債務(wù)現在令我們最為頭疼。隱形債務(wù)情況比較復雜。比如，曾經(jīng)有這樣一家軟件廠(chǎng)商，為扶持其在西部的幾家區域總代理商，替代理商擔保以便代理商從銀行貸款�？墒菦](méi)過(guò)多久，有三家代理商跑了。該軟件廠(chǎng)商也欠了一屁股的債。后來(lái)這家軟件廠(chǎng)商在融資的時(shí)候，商業(yè)計劃書(shū)上根本沒(méi)有提到這件事，導致后來(lái)的投資方有很大一筆資金被用來(lái)返還舊債。另外，還有一個(gè)北京的公司兼并外地一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)。融資方?jīng)]有在商業(yè)計劃書(shū)中說(shuō)明這個(gè)情況，等到北京公司融資成功后，新股東自然也就背上了這樣一個(gè)大鍋。融資方一般不會(huì )在商業(yè)計劃書(shū)里主動(dòng)提及?隱形債務(wù)?問(wèn)題，而且即使投資方做了很深入的調查，還是很難查出個(gè)水落石出。
財務(wù)背景調查要徹底仔細
陷阱二：團隊集體私奔
一個(gè)成熟的商業(yè)計劃，除有一個(gè)比較誘人的商業(yè)模式外，創(chuàng )業(yè)團隊也成為投資方?jīng)Q定是否投資的一個(gè)重要參考。因此，一般的商業(yè)計劃書(shū)，會(huì )對團隊組成及核心人物大寫(xiě)特寫(xiě)，力圖向投資方傳遞這樣的信息：?這個(gè)項目，只有我們這樣的一個(gè)團隊才能做得來(lái)。?然而，殊不知，創(chuàng )業(yè)團隊也是投資方的一個(gè)大陷阱。且不說(shuō)有的創(chuàng )業(yè)者報給投資方的團隊組合非常豪華，但可能這個(gè)公司就一兩個(gè)人。成功融資后?團隊集體私奔?現象更是令投資方發(fā)指。
有一位朋友是國外一家知名創(chuàng )業(yè)投資機構在中國的首席代表。20xx年的春天，
在IT業(yè)最火熱的時(shí)候朋友負責在中國物色好項目。據朋友回憶，一切都很完美，包括商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)計劃、投資效益分析等等，當然，還有當時(shí)為之興奮不已的優(yōu)秀團隊。然而，正式投資之后，這個(gè)團隊卻莫名其妙的?集體私奔?，并卷走了首期500萬(wàn)人民幣的投資。因為這次事件，朋友被辭了工作，并決定從此不再介入創(chuàng )投業(yè)。
遇到心態(tài)不好的團隊，先從制度上考慮制約
陷阱三：真BP,?假?團隊
同時(shí)在遇到很多的商業(yè)計劃書(shū)里的團隊時(shí)，往往是根據此商業(yè)計劃仔細尋找和對照需求來(lái)安排職位的，從安排來(lái)看來(lái)無(wú)太大漏洞，有做技術(shù)的，有做運營(yíng)的，財務(wù)和資本運作和做PR的都一應俱全，而且學(xué)識和經(jīng)驗也足夠，組織架構很合理，流程非常順暢，可以到了資本來(lái)到以后，投資機構會(huì )發(fā)現這個(gè)團隊要不經(jīng)歷背景存在很大的虛假，要不只是為了融資而零時(shí)拼湊而成。資本到了該運營(yíng)項目的時(shí)候，融資團隊個(gè)人拿到必要的利益后，往往是人去樓空。這就要求在做3個(gè)或者4個(gè)TT的時(shí)候（各類(lèi)背景調查的總稱(chēng)），要對每個(gè)人應仔細考量和調查。另外就是在考察團隊，在利用團隊做BP綜述的時(shí)候，加以考證彼此的默契程度，也最好多利用業(yè)余時(shí)間考察團隊；我知道的一個(gè)典型案例就是上海做投資的朋友，在投資一個(gè)項目前的最后一周，連續4天，去實(shí)地考察一個(gè)當地一個(gè)ERP軟件的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，結果團隊里的.創(chuàng )業(yè)伙伴，大部分根本就不在公司，或者說(shuō)了一堆虛假的理由回避，朋友斷定此團隊有假，立刻終止融資談判。
團隊 團隊 還是團隊
陷阱四：專(zhuān)利保護不力
大凡融資成功的商業(yè)計劃，除了有成熟的商業(yè)模式，優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)團隊，還必須有獨特的技術(shù)，特別是具有自主專(zhuān)利的技術(shù)。然而，很多商業(yè)計劃書(shū)里邊所描述的貌似具有自主專(zhuān)利的技術(shù)，卻讓投資者吃了大虧。
這其中包括三種情況：
第一種，?競業(yè)禁止?的技術(shù)骨干冒險創(chuàng )業(yè)。在高新技術(shù)企業(yè)，尤其是研發(fā)部門(mén)，公司對技術(shù)骨干的控制特別嚴格，一般都會(huì )跟技術(shù)骨干簽訂?競業(yè)禁止合同?。按照合同規定，該公司技術(shù)骨干辭職離開(kāi)該公司后，兩年內不得在同行業(yè)工作。
有很多創(chuàng )業(yè)團隊里不乏這樣的?自由人?。他們往往是原先公司某項技術(shù)的開(kāi)發(fā)者。脫離原公司后，自己組織或參與新的團隊利用原公司的技術(shù)進(jìn)行融資。在冒著(zhù)巨大的懲罰風(fēng)險（按規定，原公司發(fā)現后可以對其進(jìn)行起訴）的同時(shí)，也給還蒙在鼓里的投資者帶來(lái)了一個(gè)天大的陷阱：一旦被原公司起訴，投資方自然也就白白賠了一大筆投資。
第二種，專(zhuān)利申請期間的冒險創(chuàng )業(yè)。有很多技術(shù)骨干辭了原公司，帶著(zhù)原公司正在申請專(zhuān)利的新技術(shù)加盟到新公司，并對技術(shù)進(jìn)行包裝、融資。由于該項專(zhuān)利正在申請中，就可以一時(shí)迷惑投資方而圈到錢(qián)。
第三種，類(lèi)似包裝、外形設計等技術(shù)含量比較低的項目，很多時(shí)候創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行專(zhuān)利保護。于是，很多同行巧妙地利用了該包裝或設計，等到自己真正開(kāi)始做市場(chǎng)推廣的時(shí)候難度就極其大，這也無(wú)疑給投資方帶來(lái)一定的損失。
融資方的這些手段都比較隱秘，一般投資機構和個(gè)人很難于在商業(yè)計劃書(shū)乃至往后的談判中察覺(jué)出來(lái)。
看財務(wù)模型，看淡專(zhuān)利的重要性
陷阱五：隱瞞市場(chǎng)風(fēng)險
一般的商業(yè)計劃書(shū)，還將對創(chuàng )業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)前景以及競爭優(yōu)勢做詳細介紹。為了增加投資者對該項目的市場(chǎng)信心，很多融資方夸大甚至虛構了市場(chǎng)預期，充分利用一些不確定性的市場(chǎng)因素，或者隱瞞一些真實(shí)的市場(chǎng)風(fēng)險，來(lái)達到自己圈錢(qián)的目的。這些市場(chǎng)風(fēng)險，就包括了國家政策風(fēng)險。還有經(jīng)常會(huì )有一些創(chuàng )業(yè)型企業(yè)，拿著(zhù)地方政府乃至中央政府的紅頭文件、批示以及不算很成熟的商業(yè)計劃書(shū)前來(lái)融資。這種企業(yè)一般都會(huì )宣稱(chēng)自己擁有廣泛的政府資源，并得知中央馬上就要擴大在哪些方面的投入，馬上就要上哪個(gè)項目，并拿出一大堆證明文件，同時(shí)會(huì )號稱(chēng)認識那些高干，由此來(lái)證明自己的項目市場(chǎng)潛力巨大。一般的投資方對這樣的項目就會(huì )比較謹慎，但是也有少數投資方難于擋住這種誘惑，被拉下馬。
商業(yè)計劃 篇5
發(fā)展前景自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì )導致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養不良、胃病等不該出現在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養快餐店。
一 店面簡(jiǎn)介本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶(hù)群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙*等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。 本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
二 發(fā)展戰略
1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶(hù)群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做*（如：蒸熟，是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做*），使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，許多時(shí)候為了節約時(shí)間會(huì )選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì )與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當的時(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據不同情況采取相應得做*。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門(mén)，單獨叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費則會(huì )拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會(huì )驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6.市場(chǎng)經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(cháng)遠的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，于是可根據PDCA循環(huán)（即戴明環(huán)），進(jìn)行分析，并制作出長(cháng)期的計劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩定后，可以考慮擴大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(cháng)遠的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
六 、餐廳管理結構店長(cháng)兼收銀 1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。 經(jīng)營(yíng)模式 經(jīng)營(yíng)理念本公司特色營(yíng)銷(xiāo)將側重于以下一些重點(diǎn)：主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品主要的服務(wù)特色：會(huì )員制的跟蹤服務(wù)主要的環(huán)境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環(huán)境三 市場(chǎng)分析在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠遠沒(méi)有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂(yōu)，甚至有的大學(xué)食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。優(yōu)勢與劣勢：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛生沒(méi)有保證的擔憂(yōu)，并且與食堂同樣方便快捷，節約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。WEAKNESS（劣勢）分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著(zhù)不小的`劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì )驟降，而寒假期間會(huì )比暑期更少，這將會(huì )是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。OPPORTUNITY（機會(huì )）分析：據我們的市場(chǎng)調查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應該是很有機會(huì )擠入該餐飲市場(chǎng)的。THREAT（威脅）分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì )比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì )太高，但相比之下，客戶(hù)的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數顧客都能對產(chǎn)品認可或滿(mǎn)意呢，這也是需要接受考驗的。一． 概述營(yíng)銷(xiāo)計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
二． 銷(xiāo)售政策的制定（以往/現行/計劃） 六． 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預算）1. 主要促銷(xiāo)方式 2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七． 產(chǎn)品價(jià)格方案
2. 影響價(jià)格變化的因素和對策
八. 銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。
九. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標（近期、中期），銷(xiāo)售預估（3-5年）銷(xiāo)售額、占有率及計算依據 六 、餐廳管理結構店長(cháng)兼收銀 1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。
七、財務(wù)狀況分析
1．初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費用（3萬(wàn)），餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用，場(chǎng)地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設施費用（5000）等
2．運營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費用，場(chǎng)地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本折舊費，雜項開(kāi)支等。
3．據計算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場(chǎng)地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場(chǎng)地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
4．每日經(jīng)營(yíng)財務(wù)預算及分析據預算分析及調查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個(gè)月。市場(chǎng)預測產(chǎn)品定價(jià)與定價(jià)策略分析區域選擇促銷(xiāo)策略前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。 后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。定期具體活動(dòng)的策劃和組織，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費意識。 針對節假日，開(kāi)展有針對性的促銷(xiāo)策略。 具體的方式參見(jiàn)上文的宣傳媒介和方式分析。 第四部分：經(jīng)營(yíng)理念和哲學(xué)策劃
●消費群體文化素質(zhì)和生活品位較高，永遠不要讓自己的咖啡廳落伍，應始終保持高雅的格調，緊跟潮流和消費群體的消費習慣和真實(shí)需要；自己的咖啡廳是為高校師生提供咖啡的，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。
●顧客不是來(lái)喝咖啡的，是來(lái)感受一種氛圍和文化，尋找一種情感的歸屬，應該創(chuàng )造一種文化，通過(guò)CI設計和活動(dòng)策劃等一系列的實(shí)際行為營(yíng)造這樣一種感覺(jué)。
●你不是在經(jīng)營(yíng)一家咖啡廳，而是在經(jīng)營(yíng)一種年輕的，高品位的，熱愛(ài)交流和分享的生活，你和你的顧客的關(guān)系不是老板和顧客，而是朋友。
●這是你的咖啡店。每一個(gè)員工都應該有這種主人意識，熱情，主動(dòng)，有親和力。應該通過(guò)一系列的方*讓員工把這種意識時(shí)刻牢記，讓每一個(gè)員工都以自己就代表咖啡廳的形象而自豪。
6. 營(yíng)銷(xiāo)組合策略6.1有形化營(yíng)銷(xiāo)策略
6.1.1 用于做出并認真履行自己的承諾由于本公司的經(jīng)濟實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷(xiāo)戰略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷(xiāo)，而采取一整套行之有效的承諾營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等向消費者進(jìn)行宣傳、倡導天之素的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。續性、計劃性決定了本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權威感和信賴(lài)感，本公司將會(huì )建立一套完整的會(huì )員信息反饋系統，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)承諾：l顧客反饋表。在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀(guān)念，認真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。l將顧客滿(mǎn)意進(jìn)行到底。樹(shù)立顧客滿(mǎn)意自己才滿(mǎn)意的觀(guān)念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著(zhù)想。l 建立餐廳顧客服務(wù)調查表，定期由營(yíng)銷(xiāo)部專(zhuān)人負責對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
6.1.2 大力打造天之素的品牌形象根據餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節性強的特點(diǎn)，本公司將導入CIS（企業(yè)形象系統），實(shí)現對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞健康、綠色為核心的品牌特征，公司通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動(dòng)健康消費來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。作為一個(gè)素食餐廳開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)，我們有著(zhù)天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無(wú)論從原料采購、食品加工還是衛生環(huán)境，都將嚴格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境，通過(guò)對餐廳設計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現健康綠色的理念。
6.2 技巧化營(yíng)銷(xiāo)策略
6.2.1 推廣保健知識、宣傳素食文化本餐廳將在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養生、健美、綠色三個(gè)具有社會(huì )意義的知識點(diǎn)，對消費者進(jìn)行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。通過(guò)進(jìn)行專(zhuān)題講座、手冊宣傳、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時(shí)注重借此機會(huì )加大對天之素產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導健康科學(xué)的素食文化，弘揚傳統文化中的養生文化。對產(chǎn)品、餐廳、服務(wù)進(jìn)行文化包裝，參加飲食文化節，傳播素食文化。我們的餐廳計劃在開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后籌辦公司網(wǎng)站的建立，首先通過(guò)網(wǎng)絡(luò )讓更多的人接觸、認同素食文化，進(jìn)而認識天之素、支持天之素的發(fā)展，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以大大擴大天之素的影響范圍，提升企業(yè)品牌的知名度，從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機遇與條件。
6.2.2 重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)本公司將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
1 與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過(guò)發(fā)行內部刊物、免費會(huì )員提供獎勵，集體娛樂(lè )健身等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進(jìn)貨政策，積極為供應商提供市場(chǎng)信息，進(jìn)而開(kāi)拓市場(chǎng)空間。2 社區群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區環(huán)境、積極支持社區公益事業(yè)。尊重顧客的合*權利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。3 政府媒介關(guān)系。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)*律*規，加強與政府部門(mén)的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì )問(wèn)題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系；向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息，制造新聞事件。6.3 差異化營(yíng)銷(xiāo)策略
6.3.1 突出天之素的特色所在本公司主要是對本餐廳的文化特色、產(chǎn)品特色、服務(wù)特色、環(huán)境特色進(jìn)行大力宣傳，從而實(shí)現餐廳的差6.3.2 實(shí)行開(kāi)放式的會(huì )員制度為建立長(cháng)期的穩定的客源，本餐廳將組成一個(gè)健身俱樂(lè )部，利用信函、電話(huà)、廣告等方式吸引第一批會(huì )員100名，每人只需繳納50元會(huì )費，或者在本餐廳累計消費超過(guò)到99元時(shí)，就可以成為本俱樂(lè )部的正式會(huì )員，并附送一張附屬會(huì )員卡，可以本人使用也可以送給親友。有效期為一年，期滿(mǎn)續交會(huì )費。會(huì )員可以享受餐品價(jià)格優(yōu)惠、電話(huà)購物、健身知識培訓、戶(hù)外集體活動(dòng)等權益。天之素健康俱樂(lè )部在初創(chuàng )期間吸收了第一批會(huì )員之后，我們將逐步利用地方報紙、廣播電臺等媒體，播發(fā)俱樂(lè )部的時(shí)事新聞，并通過(guò)與醫療衛生、體育健身等機構組織建立合作互助關(guān)系，為進(jìn)一步爭取會(huì )員、擴大影響打好基礎。
商業(yè)計劃 篇6
投保遵循“高額損失優(yōu)先原則”，即某風(fēng)險事故發(fā)生頻率不高，但造成損失嚴重，就優(yōu)先投保。
其商業(yè)保險費用的支出一般為年收入的10---20%左右，最好別超過(guò)20%，即用10%的資金保全自己100%的資產(chǎn)。
說(shuō)實(shí)在的，我們賺錢(qián)一輩子，同時(shí)也花錢(qián)一輩子，那么每個(gè)人這么辛苦工作，為了什么呢？將來(lái)的養老，醫療，子女教育等，但都必須有一個(gè)健康的身體，聰明的.人都知道這個(gè)道理，只有保證了賺錢(qián)的資本，就能夠賺更多的錢(qián)，所以購買(mǎi)充足的醫療商業(yè)保險很重要。如果健康沒(méi)有保證，有再多的養老商業(yè)保險金，也是不切實(shí)際的。
最后關(guān)于投保原則需要注意的是：
�。ㄒ唬┵I(mǎi)商業(yè)保險先買(mǎi)醫療健康，有健康就能保證客戶(hù)擁有一切。
�。ǘ┵I(mǎi)商業(yè)保險輕言語(yǔ)重合同，人壽商業(yè)保險一般都是,中長(cháng)期合同，買(mǎi)好了就能成為終生幸福，否則影響很大。
�。ㄈ┬枰邆浔Ｖ翟鲋档墓δ�，現在的生活水平日增月高，必須能夠抑制通貨膨脹。
�。ㄋ模┵I(mǎi)商業(yè)保險必須首先保障一家之主，如果家庭主要的財富創(chuàng )造者都沒(méi)有保障，那么保費？生活費？等家庭開(kāi)支費用都是沒(méi)有保證的。
�。ㄎ澹┵I(mǎi)商業(yè)保險先大人后小孩，大人就是小孩子最好的保障。如果說(shuō)大人都沒(méi)有保障，小孩擁有再多的商業(yè)保險，都是沒(méi)有任何意義的，畢竟是大人在為小孩支付相關(guān)費用。
商業(yè)計劃 篇7
(一)風(fēng)險評估及規避
本網(wǎng)站在建立的同時(shí)也面臨著(zhù)各種各樣的挑戰與風(fēng)險。其主要包括網(wǎng)站網(wǎng)站運營(yíng)的風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，流動(dòng)性風(fēng)險。
1、運營(yíng)風(fēng)險
1、運營(yíng)風(fēng)險――旅行社對旅游網(wǎng)的認同：
對于旅行社來(lái)說(shuō)，旅游網(wǎng)畢竟是一種新興行業(yè)，所以很多旅行社在一開(kāi)始時(shí)并不會(huì )對本網(wǎng)站的出現給予多大的認同，從而不會(huì )盲目地將資金投入到本網(wǎng)站。其主要原因在于旅行社并不了解將資金投入到本網(wǎng)站做廣告會(huì )對自身產(chǎn)生多大的經(jīng)濟利益及效果。
歸避方法：首先加強宣傳我網(wǎng)站的品牌和功能，對初期進(jìn)行合作的旅行社盡全力地給予最好的服務(wù)，給客戶(hù)以良好的印象;其次努力獲得寧波團市委，和寧波市政府的認同，得到政府的'表彰，成為他們扶植的對象。
2、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量不及預期：
對一個(gè)旅游網(wǎng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量是一個(gè)非常重要的參數，由于初期宣傳的力度、網(wǎng)站內容豐富程度不夠等原因，導致訪(fǎng)問(wèn)量不高、點(diǎn)擊率不活躍等問(wèn)題，網(wǎng)站的成長(cháng)和生存將受到嚴重威脅。
應對策略：在建成初期，大力開(kāi)展品牌建設活動(dòng)，運用平面和網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳，并突出“大學(xué)生旅游網(wǎng)”在大學(xué)生中的品牌號召力，對旅行社強調網(wǎng)站宗旨及對未來(lái)新產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)產(chǎn)生推動(dòng)作用，力爭在最短時(shí)間內獲得政府、旅行社、大學(xué)生驢友的認可，另一方面，從自身來(lái)說(shuō)，我們要不斷加強網(wǎng)站內容建設，廣泛聯(lián)系各旅行社，業(yè)務(wù)人員努力爭取客戶(hù)，使網(wǎng)站業(yè)務(wù)正式運行起來(lái)。
3、管理經(jīng)驗不足：
對于剛剛成立的創(chuàng )業(yè)型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站的管理問(wèn)題是一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，內組織結構的穩定和活力是網(wǎng)站健康成長(cháng)的前提。
應對措施：聘請職業(yè)經(jīng)理人顧問(wèn)指導，吸引業(yè)內經(jīng)驗人士加盟等措施。
2、流動(dòng)性風(fēng)險
即便是業(yè)績(jì)再好的企業(yè)，若是流動(dòng)性管理不當，就有可能遭逢流動(dòng)性危機。許多倒閉的公司不是由于不能盈利，而是因為資金周轉不靈而被迫破產(chǎn)。在網(wǎng)站所處的行業(yè)中流動(dòng)性問(wèn)題依然很重要。
應對措施：網(wǎng)站將建立良好的流動(dòng)性管理系統，制訂現金預算表，在應收賬款及就會(huì )的管理方面也必須注意，以縮短現金救困扶危循環(huán)為最高目標。必要時(shí)通過(guò)申請銀行短期貸款、流動(dòng)資金貸款解決暫時(shí)的資金周轉困難。
商業(yè)計劃 篇8
第一章：項目定位策略
一、項目SWOT分析
1、項目?jì)?yōu)勢分析 ：
優(yōu)勢一 ： 本案地理位置：位于南寧市興寧區XXX主干道西面東洲路上，原址為舊的XXX農貿市場(chǎng)。興寧區位于南寧市區東北部，東起民族大道與青秀區交界，南鄰邕江與江南區相望，西接解放路、華強路及鐵路沿線(xiàn)與西鄉塘區毗鄰，北至廣西林科院、廣西高峰林場(chǎng)與武鳴縣接壤。本項目建設地點(diǎn)位于興寧區XXX片區，地塊呈半島狀，地勢平坦，地形地貌簡(jiǎn)單。該地塊屬原來(lái)就是農貿市場(chǎng)，片區的供水、供電、通訊、交通等基礎設施配套完善，能滿(mǎn)足建設要求。具有很好的商業(yè)開(kāi)發(fā)價(jià)值。
優(yōu)勢二 ： 早在20xx年，興寧區就提出了“開(kāi)發(fā)XXX，再造新興寧”的發(fā)展戰略構想。目的是將其建設成為首府城市中心一個(gè)最富有活力的重要區域之一，建設成為廣西綜合性物流中心、南寧市東北片商貿集散中心、商業(yè)信息中心和興寧區政府行政辦公中心，成為城區經(jīng)濟的另一個(gè)新增長(cháng)點(diǎn)。隨著(zhù)興寧區政府全面推進(jìn)XXX新區開(kāi)發(fā)建設，新區生活配套規劃建設啟動(dòng)，中國--東盟自由貿易區的區域性物流基地、商貿基地建設取得進(jìn)展、交通網(wǎng)絡(luò )的有機銜接，XXX新區的建設步伐不斷加快。
優(yōu)勢三 ：農貿市場(chǎng)在一定范圍內，在政府規劃上具有唯一性，不存在任何直接的競爭對手。本案的XXX綜合性農貿市場(chǎng)，規劃區內及周邊只有一些大小不的農戶(hù)自發(fā)形成的小規模非正規市場(chǎng)，規劃不合理，交通堵塞嚴重，
衛生狀況差，存在嚴重的安全隱患，制約了城區的發(fā)展和經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，完全對未來(lái)本案不構成威脅。
優(yōu)勢四 ：綜合性 農貿市場(chǎng)作為新興的不動(dòng)產(chǎn)投資產(chǎn)品，目前其開(kāi)發(fā)尚處在起步階段，尚未形成大規模的開(kāi)發(fā)，形成綜合型農貿市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)熱潮。本案從規劃、品類(lèi)、品牌整合、全案推廣、物業(yè)服務(wù)上都有強效團隊支持，將為廣大投資者、創(chuàng )業(yè)者提供最豐厚的回報，最貼心的服務(wù)，最有力的支持。 優(yōu)勢五 ：農貿市場(chǎng)是和居民基本生活息息相關(guān)的必需購物場(chǎng)所，是居民生活缺一不可的極其重要的生活配套設施，是居民每天必須光顧的場(chǎng)所，擁有大量固定的人流，投資商鋪后，可迅速進(jìn)入投資回報期。
優(yōu)勢六： 投資農貿市場(chǎng)具有穩定的投資回報，是保障系數很高的商業(yè)投資項目，可以吸引和形成較大的投資興寧區以XXX為中心，未來(lái)隨著(zhù)住宅小區全線(xiàn)投入使用，將形成巨大的人群聚居地。大量商品吞吐，高商品流通效率 ，都將為本項目帶來(lái)不可估量的收益。
優(yōu)勢七： 農貿市場(chǎng)的主要產(chǎn)品形態(tài)為鋪位，具有面積小，總價(jià)低的顯著(zhù)特點(diǎn)，投資門(mén)檻低，可以吸引眾多中小投資客的投資。
優(yōu)勢八：XXX片區現有小型市場(chǎng)臟亂差現象普遍存在，對城鄉居民的消費安全和食品安全產(chǎn)生極大隱患，本案建成后，將加強市場(chǎng)管理，提高經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，對保障群眾食品安全、提高群眾的生活質(zhì)量具有重要現實(shí)意義。
2、項目劣勢分析
�。�1）目前商業(yè)氛圍較傳統老城區市中心稍差，在規劃及品牌營(yíng)銷(xiāo)上要下更大功夫，以發(fā)展的眼光引導投資者，以完善的配套設施吸引投資者。
�。�2）市場(chǎng)的繁榮需要時(shí)間、周邊成熟的配套及穩定消費群體蘊育需要一定的.時(shí)間。
�。�3）、本案商業(yè)體量相對較大，計容建筑面積達到27692平方米，總建筑面
積33772平方米，不計容建筑面積6080平方米。其中綠地率超過(guò)25%，配套性設施規劃全面合理，因此在資金方面存在一定壓力。
3、項目機會(huì )點(diǎn)分析
�。�1）、時(shí)機好：在市場(chǎng)化開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的現有改造農貿市場(chǎng)基礎上，有足夠的空間做農貿市場(chǎng)升級換代的模式，并形成一個(gè)行業(yè)模板。
�。�2）、政府支持：從總體上看，本案具備了政策優(yōu)勢、區位優(yōu)勢、定位優(yōu)勢、市場(chǎng)優(yōu)勢等諸多優(yōu)勢，在具體的招商營(yíng)銷(xiāo)策略方面政府支持將起到不可替代的作用。
�。�3）興寧區XXX片區現在尚無(wú)一個(gè)較規范化、標準化、設施完善配套、交易方式先進(jìn)、貨物吞吐量較大的綜合農貿市場(chǎng)，不僅影響了該區域綜合順暢、快捷地流通，而且還影響了該區域居民正常生活、休閑娛樂(lè )需求。本案位居X(jué)XX片區中心，是該區域經(jīng)濟、文化、交通樞紐，是人流、商品流、信息流的主要集散地，并能進(jìn)一步上述社會(huì )經(jīng)濟元素的更大聚集，帶
動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和基礎設施的發(fā)展，利于產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化和提升。
�。�4）本案是一個(gè)功能設施配套齊全、服務(wù)效率高、交易規模大、交易綜合品種齊全、產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠、服務(wù)輻射范圍廣、管理手段先進(jìn)、可適應現代流通業(yè)發(fā)展要求的大型綜合性農貿市場(chǎng)，消費者的日常起居、養生保健各方面，均能在此得到滿(mǎn)足，優(yōu)質(zhì)服務(wù)、可控售后、人性化管理、立體宣傳都將使本案超越普通農貿市場(chǎng)，樹(shù)立南寧周邊綜合農貿市場(chǎng)的一個(gè)里程碑。
4、項目威脅點(diǎn)分析
�。�1）本案尚無(wú)直接的或間接的競爭威脅。
二、項目的推廣定位：
在推廣上將本案定為民生工程，突出本案的公益形象與市政配套的性質(zhì)，為本案的銷(xiāo)售與招商工作的開(kāi)展墊定基礎。
1．政企共建、財富盛市
將本案定位為政企共建的合作項目，是政府大力支持的民生工程。宣傳上以此為主線(xiàn)，以增強市場(chǎng)的信心。
2．財富新聚點(diǎn)
突出本案的前景優(yōu)勢，是未來(lái)城市發(fā)展的重心，商業(yè)財富的新聚點(diǎn)。
3．本案是政府在城市發(fā)展中規劃，由企業(yè)興建的民生配套工程，20xx興寧區政府第一民生工程， “開(kāi)發(fā)XXX，再造新興寧”發(fā)展戰略構想的實(shí)踐點(diǎn)。
4.高、大、全
高：規劃上的高起點(diǎn)，設計上的高品質(zhì)；
大：規模大、面積大；
全：品種齊全，全能商業(yè)；
三、項目客戶(hù)定位
本案目標客戶(hù)群體為：
1、 商鋪（攤位）： 自營(yíng)性客戶(hù)：
�。�1）周邊零散商戶(hù)為拓展經(jīng)營(yíng)規模而購買(mǎi)者；
�。�2）有資金欲從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)；
�。�3）在外打工現回家經(jīng)商者；
�。�4）附近鄉鎮進(jìn)城務(wù)商人員；
2、投資性客戶(hù)：
�。�1）原有商戶(hù)利用手中閑散資金進(jìn)行投資；
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