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商業(yè)計劃

時(shí)間:2023-06-03 14:30:24 計劃 我要投稿

【必備】商業(yè)計劃范文匯編7篇

  時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,現在就讓我們制定一份計劃,好好地規劃一下吧。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)?以下是小編幫大家整理的商業(yè)計劃7篇,歡迎閱讀與收藏。

【必備】商業(yè)計劃范文匯編7篇

商業(yè)計劃 篇1

  企圖讓投資商感興趣,或者在每一項創(chuàng )業(yè)大賽中勝出,你或者挑燈夜戰去抄襲一份商業(yè)計劃書(shū)的思路,或者花錢(qián)雇個(gè)專(zhuān)業(yè)人員幫你揮就商業(yè)計劃書(shū),你所要做的寫(xiě)出讓投資人和評委們感興趣的內容,但是當你這樣操作的時(shí)候,你首先蒙騙的是你自己,因為你自己的大腦是在犯糊涂,你根本不知道自己如何進(jìn)行下一步、下下步,也不知道那些創(chuàng )業(yè)風(fēng)險就象隱藏在角落里的殺手一樣悄悄地埋伏在你前進(jìn)的道路上。

  朱則榮指出,要開(kāi)始寫(xiě)你的《商業(yè)計劃書(shū)》,一定而且必須擁有兩個(gè)必備條件:

  為你自己而寫(xiě)

  這不是在給老師交作業(yè),也不是為了取悅投資商的胃口,當你準備去寫(xiě)《商業(yè)計劃書(shū)》的時(shí)候,要搞清楚是為你你自己而寫(xiě),不求語(yǔ)言是否練達,也不要去講究什么固定的格式,或者非要生搬硬套某一種固定的商業(yè)計劃書(shū)模板,更不要讓別人去代筆,其他人的腦袋和你的腦袋所想的完全不一樣,你只需要順著(zhù)你自己的思路去規劃,想想你未來(lái)的企業(yè)該怎么去操作,藍圖該如何描繪,那些問(wèn)題需要注意,那些個(gè)環(huán)節需要搞清楚,哪些資料需要去研究,哪些方法需要去請教富有經(jīng)驗的人,與其說(shuō)是在寫(xiě)《商業(yè)計劃書(shū)》,倒不如說(shuō)是為了避開(kāi)那些“創(chuàng )業(yè)的雷區”、遠離“公司未來(lái)可能遇到的麻煩”,用更好更聰明的辦法去勾畫(huà)你的宏偉大計,在這個(gè)時(shí)候你想得越周詳,越能預察機宜、思考入微、謀定而后動(dòng),你的思路將會(huì )越清晰,越清楚自己要干什么。

  最好花錢(qián)去請教一些專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)

  《商業(yè)計劃書(shū)》并非一天就寫(xiě)成的,寫(xiě)一寫(xiě)、放一放、再拿起來(lái)寫(xiě)一寫(xiě),你會(huì )發(fā)現每次都有新的思路,每一次都有新的發(fā)現,而每一次又找出更多的問(wèn)題。在寫(xiě)《商業(yè)計劃書(shū)》的過(guò)程中,多走動(dòng)走動(dòng),去找一些老朋友讓他們幫你規劃規劃;去拜訪(fǎng)一些已經(jīng)取得成功的企業(yè)家,或者有豐富經(jīng)驗的管理人員,請他們吃個(gè)飯、送點(diǎn)小禮物,讓他們把自己的寶貴經(jīng)驗貢獻給你;去參加一些創(chuàng )業(yè)訓練和管理培訓,參加一些有關(guān)創(chuàng )辦公司的座談會(huì ),以及購買(mǎi)一些研究學(xué)者和專(zhuān)業(yè)分析公司對初創(chuàng )公司研究的報告和資料、手冊;花點(diǎn)錢(qián)去多找幾位創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)、管理顧問(wèn),向他們請教,并讓他們幫助你梳理思路、改寫(xiě)《商業(yè)計劃書(shū)》,看看還存在哪些問(wèn)題;有關(guān)你的業(yè)務(wù)方向上相關(guān)的資料、市場(chǎng)調查數據、消費者習慣一定要注意收集和詳加閱讀;想想你的業(yè)務(wù)怎么展開(kāi),你的未來(lái)客戶(hù)是哪些人,他們又有什么樣的'消費習慣,你可以和哪些服務(wù)提供商聯(lián)合起來(lái)發(fā)展,也可以花錢(qián)購買(mǎi)到他們的客戶(hù)名單。

  需要特別提醒的是:在你創(chuàng )立企業(yè)時(shí),至少要拿出十分之一的錢(qián)用來(lái)購買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的資料、購買(mǎi)顧問(wèn)的服務(wù);最好再拿出十分之二到十分之三去購買(mǎi)客戶(hù)名單、建立你的業(yè)務(wù)合作聯(lián)盟關(guān)系,尋找一些能夠協(xié)助你推銷(xiāo)產(chǎn)品的推銷(xiāo)員和業(yè)務(wù)機構并建立關(guān)系。盡管這可能花去你十分之三以上的創(chuàng )業(yè)準備金,但是當這筆錢(qián)花下去,從你開(kāi)業(yè)之日起就會(huì )生意源源不斷,而且你很快就能夠以閃電般的速度擴張,實(shí)踐將證明這筆錢(qián)將花得非常值。當你舍不得花這些錢(qián),你的失敗就已經(jīng)注定了,你將搞不清楚前面的路該怎么走,你將重復走一遍別人已經(jīng)失敗過(guò)的教訓,你將接二連三地遇到各種想象不到的災難,那些潛伏在角落里的創(chuàng )業(yè)風(fēng)險象殺手一般將向你聚攏過(guò)來(lái),無(wú)情地在你的前進(jìn)道路上埋下一個(gè)又一個(gè)的暗樁、拌腳石,刨好了“陷阱”在等著(zhù)你。

商業(yè)計劃 篇2

  一、創(chuàng )業(yè)背景

  1、項目背景

  這幾年的研究調查表明,大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè )觀(guān),例如體質(zhì)下降,容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當前的學(xué)習,而且也對他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡,激發(fā)了大學(xué)生在競技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強體質(zhì)。然而,學(xué)校提供的鍛煉設施較為陳舊,且目前市場(chǎng)上健身房的收費標準往往超出了大學(xué)生的承受能力,因此,開(kāi)辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

  結合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現狀,擬選取大學(xué)城作為創(chuàng )業(yè)的起點(diǎn),憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢,可以預見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。

  二、創(chuàng )業(yè)構想

  1、項目介紹

  我們計劃成立一間健身房,以大學(xué)城為中心,顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,以及附近周?chē)纳鐣?huì )上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫,地點(diǎn)選在地價(jià)相對較低的地段。相關(guān)配套設施有:跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。

  2、項目的經(jīng)營(yíng)

  形勢分析:前期因為設施有限,并且知名度不高,顧客對我們的認知度不高。

  相應對策:我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客,前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案,爭取每個(gè)顧客都有專(zhuān)門(mén)的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象,通過(guò)顧客的口碑相傳,打開(kāi)我們在大學(xué)城的市場(chǎng),使我們能夠站穩腳跟。后期發(fā)展壯大之后,首先進(jìn)行面積上的擴展,設備的更新和新設備的引進(jìn),專(zhuān)業(yè)教練的人員數量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)健身連鎖店。

  3、項目?jì)?yōu)勢

  大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對大學(xué)生人群的專(zhuān)業(yè)化的健身團隊,F代社會(huì )對良好身體素質(zhì)的需要,要求我們迫切改變自己,提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機會(huì )和時(shí)間都很少,大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì )的轉折。有一個(gè)良好的體魄對于我們走向社會(huì )、走向職場(chǎng)都有很大的幫助,F在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話(huà)也有說(shuō):好的身體是革命的本錢(qián)。所以,加強鍛煉,增強身體素質(zhì)是現代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(cháng)的新興社會(huì )需求。

  4、團隊優(yōu)勢

  我們團隊自己擁有有體育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生、專(zhuān)業(yè)化的健身知識,優(yōu)良的管理和營(yíng)銷(xiāo)策略以及對于事業(yè)的熱忱。

  三、市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)調查與行業(yè)分析

  大學(xué)生,一群永遠走在時(shí)尚和思潮前面的人,隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展,健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了,大學(xué)生自然不會(huì )落后。

  一方面,對于大學(xué)生而言,健身并不是一項很簡(jiǎn)單的很隨意的消費。大學(xué)生沒(méi)有固定的經(jīng)濟來(lái)源,同時(shí)平時(shí)要上課,空閑時(shí)間有限。另一方面,健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來(lái)作自己的會(huì )員呢?作為潛在消費者,無(wú)疑現在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費群體,在一定意義上來(lái)說(shuō),這是一項長(cháng)期投資,但絕對值得,何況當下就有回報,只是相對的少點(diǎn)。何樂(lè )而不為?

  目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著(zhù)我國經(jīng)濟快速成長(cháng)起來(lái)的,而互聯(lián)網(wǎng)是他們日常生活的一部分。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、容易接收新事物,敢于嘗試新事物。對這樣的一個(gè)群體而言,高校之內的傳統健身項目顯然不能滿(mǎn)足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多,因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過(guò)調查發(fā)現,福州大學(xué)生平均月消費是750元左右,但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生,是不可能承受如此高額的健身消費的,無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此,我們針對性地開(kāi)設了這個(gè)健身房。

  結合大學(xué)城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費群體 ,因此此選址開(kāi)設健身房即能吸引較多的大學(xué)生,而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習慣,他們鍛煉的時(shí)間比較集中,加上學(xué)習和社團的任務(wù)與壓力都比較大,他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有比較專(zhuān)業(yè)的體能教練,能對不同的學(xué)生針對開(kāi)設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

  目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現欲望,他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求,設定最適合他們的健身方式。

  男生市場(chǎng):在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區開(kāi)設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

  女生市場(chǎng):當男生市場(chǎng)的運作趨于穩定的時(shí)候,我們將在福大、師大外附近開(kāi)設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

  大學(xué)生心里分析:

  站在消費者的立場(chǎng)上想,無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字,但對大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了,畢竟大學(xué)生沒(méi)有穩定的經(jīng)濟來(lái)源。首先,在心里面有一個(gè)預算,在這個(gè)預算的基礎上進(jìn)行篩選,要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì )很高,要符合自己的能力。有的健身房有專(zhuān)門(mén)針對學(xué)生的套餐,看看適不適合自己。問(wèn)問(wèn)周?chē)耐瑢W(xué)有沒(méi)有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì )員的,少走彎路,他們給你的意見(jiàn)要重視,大多是他們以前沒(méi)有注意而有很重要的?紤]交通是否便利,大多大學(xué)生在周六周日去健身,那樣的話(huà)會(huì )不會(huì )堵車(chē),多長(cháng)時(shí)間到這都是很重要的,別讓時(shí)間都消耗在公共汽車(chē)上。在確定價(jià)錢(qián)可以接受,交通便利,同時(shí)口碑有好的情況下,就可以和健身房的會(huì )籍顧問(wèn)交流了。

  那么針對于目前大學(xué)生的這種消費心態(tài),我們應該制定相應的營(yíng)銷(xiāo)方案。

  健身房角度分析:現在去健身的大學(xué)生越來(lái)越多,雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會(huì )相對比較便宜,但薄利多銷(xiāo),還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì )分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會(huì )先被價(jià)格所吸引,如浩沙健身房年卡促銷(xiāo)399元一年的時(shí)候,很多人都會(huì )停下來(lái)看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專(zhuān)業(yè)素養和經(jīng)驗的會(huì )籍顧問(wèn)。還有就是主動(dòng)出擊,一般情況下就是讓會(huì )籍顧問(wèn)通過(guò)發(fā)放傳單,吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過(guò)體驗、試課。此時(shí)需要會(huì )籍顧問(wèn)本身對顧客非常很了解,就會(huì )讓學(xué)生覺(jué)得不會(huì )被騙,這是學(xué)生最怕的,先打消他們的后顧之憂(yōu)。而一般的價(jià)格戰都應該在問(wèn)清學(xué)生的具體需求之后再展開(kāi),將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗,體驗他感興趣的方面,例如:團體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西,鍛煉團隊意識,享受健身;動(dòng)感單車(chē)鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量,有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿(mǎn)足需要,而且非常適合自己,在她的興趣得到滿(mǎn)足之后,其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可,記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談,否則會(huì )讓學(xué)生感覺(jué)你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢(qián),很難成功。最后是一條黃金原則,永遠為顧客考慮,除了硬件,服務(wù)態(tài)度決定一切。

  以后會(huì )有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房,針對大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會(huì )越來(lái)越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏(yíng)的局面。

  2、福州大學(xué)城地區目前大學(xué)的`分布情況:區域內至少有六七所大學(xué),也就是說(shuō)我們的市場(chǎng)可以是很廣泛的,不會(huì )局限在一所大學(xué)附近。

  3、競爭分析

  因為我們的健身房的營(yíng)運成本比較低,所以我們的設備器材也會(huì )相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房,器材齊全,有穩定的客源,有穩定的收入?梢哉f(shuō)是財大氣粗。如果當他們發(fā)現大學(xué)生這塊肥肉的話(huà),我們要與他們競爭是非常困難的。

  另外,假設我們正常的經(jīng)營(yíng)下來(lái)了。不排除有新的競爭者加入。例如,和我們類(lèi)似的健身機構,專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生的健身俱樂(lè )部。因為我們沒(méi)有專(zhuān)利,而這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻相對較低,不能壟斷經(jīng)營(yíng)。

  4、弱勢分析

  并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來(lái),是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠,是關(guān)鍵的問(wèn)題。如果資金缺口很大,則健身房很可能無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)下去。

  四、組織與場(chǎng)地分析

  1、組織結構:營(yíng)銷(xiāo)中心、財務(wù)部、、片區辦、拓展部、市場(chǎng)部、門(mén)店

  2、場(chǎng)地選取

  選擇租金價(jià)格相對較低且大學(xué)集中分布的地區,正適合我們健身房的選址。

  3、參考選址類(lèi)型

 。ㄒ唬┥倘Φ脑O定

 。1)徒步為主的商圈

  徒步為主的商圈,例如商業(yè)區、住宅區等,以店為中心,半徑約五百米,以走得到且快速方便為主。

 。2)車(chē)輛動(dòng)線(xiàn)為主體的

  例如交叉路口附近及郊外主干路上,此種商圈大多設置于郊外或下班路線(xiàn)上,有方便的停車(chē)空間及良好的視覺(jué)效果,可滿(mǎn)足流動(dòng)車(chē)輛所需的商品。

 。ǘ┥倘σ詤^域大小分類(lèi)

  以區域的大小加以分類(lèi),則有下列幾種型態(tài)。

  1、鄰近中心型

  其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右,即徒步商圈,此類(lèi)型商圈分布在每個(gè)地區人口較密集的地方或商業(yè)集中地。

  2、地區中心型

  其商圈的設定一般在半徑1千米,人們稱(chēng)之為生活商圈。

  3、大地區中心型

  此為地區中心更廣的商圈。

  4、副都市型

  通常指公共汽車(chē)路線(xiàn)集結的地方,可以轉換車(chē),而形成交通集會(huì )地。

  5、都市型

  商圈可涵蓋的范圍,可能是整個(gè)都市的四周,其交通流或人潮流的層面,可能來(lái)自四面八方。

 。ㄈ┚唧w選址要求:

  場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對較便宜、場(chǎng)所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內,盡量找幾個(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會(huì )比較大。

  要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過(guò)的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費導向是什么,以及消費的額度是多少。

 。ㄋ模┠繕讼M群定位

 。1)根據公司的經(jīng)營(yíng)戰略的思想和理念

  A類(lèi)顧客:是屬于剛來(lái)的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。

  B類(lèi)顧客: 一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間

  C類(lèi)顧客:一般是快走向社會(huì )的消費群體。年齡一般在22歲以上

 。2)按照族群類(lèi)別劃分:

  A類(lèi)顧客:一類(lèi)追求娛樂(lè )、享受、習慣“夜生活”,以十六歲到二十五歲年輕人,如:?jiǎn)紊硪蛔、青年學(xué)生、夜間上班族為主;

  B類(lèi)顧客:一類(lèi)是習慣快節奏生活的人。

 。ㄎ澹┙(jīng)營(yíng)面積定位

  根據公司的經(jīng)營(yíng)思想和未來(lái)競爭的需求及具備抗風(fēng)險的能力,公司將現在和未來(lái)將要開(kāi)設的門(mén)店定義為3個(gè)類(lèi)別,按照面積劃分:

  A類(lèi)店:400~600㎡;(適用于籌備期)

  B類(lèi)店:800~1000㎡(適用于發(fā)展中期)

  C類(lèi)店:上下層的模式,每層約800㎡(適用于發(fā)展后期)

 。┭b修標準定位

  為了體現公司統一的店面形象和裝修風(fēng)格,公司將按照如下標準進(jìn)行門(mén)店裝修:

  A、落地玻璃;

  B、空調、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道;

  C、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊

  D、衛生間:兩蹲一站(MALE)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;

  E、店招牌(LOGO)用亞克力透明膠片,內打燈制作;

  隨著(zhù)我們品牌的不斷做大做強,我們的店面裝修會(huì )采用更好的裝修設計和裝飾材料。

  五、營(yíng)銷(xiāo)策劃

  1、營(yíng)銷(xiāo)計劃與營(yíng)銷(xiāo)策略

  營(yíng)銷(xiāo)方式:

  采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式,顧客介紹吸引更多顧客,換取會(huì )員卡的方式,開(kāi)設不同人群共同健身的鍛煉新模式,通過(guò)桌游等游戲緩解等待健身的壓力,適當開(kāi)設男女混合鍛煉項目、增設戶(hù)外活動(dòng),每個(gè)星期鍛煉結束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見(jiàn),舉辦“大學(xué)城先生”活動(dòng)。

  營(yíng)銷(xiāo)策略:走價(jià)格優(yōu)勢路線(xiàn)、專(zhuān)業(yè)化的咨詢(xún)團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專(zhuān)業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房。

  2、具體操作流程

  我們的核心理念:連卓越都不夠好!

  服務(wù)理念:做好每一件小事,力求為客戶(hù)帶來(lái)更多喜悅!有針對性才有挑戰性。圍繞以上的理念,我們的團隊制作出了如下具體營(yíng)銷(xiāo)模式:

 。1)我們店面開(kāi)張前,主要以發(fā)宣傳單的形式,面向周?chē)拇髮W(xué)宣傳。宣傳的內容包括:我們是以月卡、年卡的形式,價(jià)格低,服務(wù)專(zhuān)業(yè),有專(zhuān)業(yè)的健身教練,目前唯一一家專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生健身的健身房。開(kāi)張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個(gè)月的體驗卡。

 。2)因為剛開(kāi)始可能顧客不多。所以我們針對前來(lái)的每個(gè)顧客,為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會(huì )隨時(shí)征求顧客的意見(jiàn),并給予建議、指導。

 。3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后,我相信。這些顧客會(huì )是我們打響品牌,宣傳的最好證據。所以,我們的宣傳頁(yè)將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。

 。4)當然,我們針對每個(gè)顧客的需求,給予不同方案的鍛煉計劃:

  定價(jià)方案: 月卡:120元/月,(包月)

  次卡80元/次,(一次性,適合周末)

  日卡20元,(一天)

  學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期)

 。5)銷(xiāo)售周期:分3個(gè)周期

  旺季:剛開(kāi)學(xué)前后,推出購買(mǎi)季度卡、月卡優(yōu)惠,吸引學(xué)生購買(mǎi)。

  淡季:開(kāi)學(xué)之后到放假之前,通過(guò)舉辦戶(hù)外活動(dòng)和桌游、乒乓球等項目減輕開(kāi)支,保持學(xué)生對健身的熱度

  假期:開(kāi)設假期訓練班、夏令營(yíng)吸引臨近的客源

商業(yè)計劃 篇3

  (一) 商業(yè)計劃書(shū)摘要

  是投資者首先要看到的內容,它必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息;

  (二) 公司概述

  包括:

  公司名稱(chēng)、地址等;

  公司的業(yè)務(wù);公司的發(fā)展歷史。

  (三)產(chǎn)品或者服務(wù)

  將自己的創(chuàng )意(產(chǎn)品或服務(wù))向投資者作介紹,包括:

  1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途?(保健品、藥品、醫療器械等)

  2、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段?(BP機;藥品專(zhuān)利到期否?)

  3、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競爭力如何?

  4、 產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代的成本?(造船業(yè)的沉沒(méi)成本)

  (四)公司的研究與開(kāi)發(fā)

  介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員、資金及所要實(shí)現的目標,包括:

  1、研究資金投入?(立普妥、 Intel、三星)

  2、研發(fā)人員情況?(華為)

  3、研發(fā)設備?

  4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢?(3G、4G)

  (五)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃

  在投資者考察項目時(shí):“人”是非常重要的因素。

 。ɡ总娡顿Y的三個(gè)依據之一、巴菲特)

  創(chuàng )業(yè)者能否成功,取決于是否擁有一個(gè)強有力的管理團隊,這一點(diǎn)特別重要。(衣食住行:美特斯邦威、娃哈哈、萬(wàn)科、李書(shū)福)

  (六)市場(chǎng)與競爭分析

  闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程;

  產(chǎn)品的原料如何采購(原料藥、鐵礦石)、供應商的有關(guān)情況(豐田的供應商) 、

  勞動(dòng)力和雇員的情況,生產(chǎn)資金的安排以及廠(chǎng)房、土地等;

  內容要詳細,細節要明確。這一部分是投資談判中對投資項目進(jìn)行估值的重要依據,

  也是創(chuàng )業(yè)者所占股權的重要組成部分。

  1、目標市場(chǎng):

  對產(chǎn)品的銷(xiāo)售額、增長(cháng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求做出有依據的判斷;

  細分目標市場(chǎng),討論想取得多少銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)份額和利潤; (隱形冠軍:瑞貝卡) 投資家對空談不感興趣,也不會(huì )因一些簡(jiǎn)單的數字就相信你的計劃,你必須對相關(guān)

  因素進(jìn)一步分析,使投資者認同目標的合理性,以及他們將承擔的風(fēng)險,一定要說(shuō)你是如何得出你的結論的。

  2、行業(yè)分析

  要回答以下問(wèn)題:

  1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)?(智慧醫療)

  2、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?發(fā)展趨勢怎樣?

  3、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

  4、政府是如何影響該行業(yè)的?(醫藥領(lǐng)域反賄賂)

  5、競爭的本質(zhì)是什么? (差異化;低成本);你采取什么樣的戰略?

  6、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?(藥品生產(chǎn)許可)

  3、競爭分析

  要回答如下問(wèn)題:

  1、你的主要競爭對手?

  2、你的競爭對手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?

  3、可能出現什么樣的新發(fā)展?(如飛信、微博、微信)

  4、在競爭中你的優(yōu)勢所在?(如地理位置)

  5、產(chǎn)品價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競爭中所具備的優(yōu)勢?(20xx 4 9:發(fā)改委放開(kāi)非公有醫療機構服務(wù)價(jià)格)

  4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(史玉柱)

  應說(shuō)明以下問(wèn)題:

  1、營(yíng)銷(xiāo)隊伍;(如直銷(xiāo)企業(yè):安利)

  2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設(天獅等)

  3、廣告策略和促銷(xiāo)策略(鴻茅藥酒);

  4、價(jià)格策略(云南白藥);

  5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應急對策(加多寶:王老吉品牌續約問(wèn)題);

  (七)管理團隊

  介紹公司管理團隊情況,包括:

  公司的關(guān)鍵雇員、薪金、獎懲制度;

  展示管理團隊的'戰斗力、獨特性、團結戰斗精神。 (華為的狼性)

  (八)財務(wù)分析和融資需要

  投資者希望從你的財務(wù)分析部分來(lái)判斷你未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財務(wù)損益狀況,進(jìn)而判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。

  財務(wù)分析包括以下三方面的內容:

  1、過(guò)去3年的歷史數據,今后3年的發(fā)展預測;

  提供過(guò)去3年現金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表;

  2、投資計劃:

  預計獲得的投資數額;

  獲取投資的抵押、擔保條件(蒙牛的股權事件);

  投資者投資后雙方股權的比例安排;

  投資資金的收支安排;

  投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度;

  3、 融資需求

  資金需求計劃:為實(shí)現公司發(fā)展計劃所需要的資金額、資金需求的時(shí)間性、資金用途(詳細說(shuō)明資金用途,并列表說(shuō)明)

  融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明、資金其他來(lái)源,如銀行貸款等。

  (九)風(fēng)險因素

  詳細說(shuō)明項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險:

  技術(shù)風(fēng)險!市場(chǎng)風(fēng)險!

  管理風(fēng)險!財務(wù)風(fēng)險!

  其他不可預見(jiàn)的風(fēng)險!

  絕大多數小企業(yè)都不能成長(cháng)為大企業(yè)!

  提出有效的風(fēng)險控制和防范手段。

  (十)投資的退出方式

  股票上市:對公司上市的可能性做出分析,對上市的前 提條件做出說(shuō)明;

商業(yè)計劃 篇4

  根據教育部《關(guān)于全面提高職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》等相關(guān)文件精神和我校改革發(fā)展示范校建設內涵要求,以校企合作委員會(huì )會(huì )為依托,以體制機制創(chuàng )新為保障,深入推進(jìn)校企合作。加快專(zhuān)業(yè)建設發(fā)展,提高辦學(xué)綜合實(shí)力,加強師資隊伍建設,最終提高人才培養質(zhì)量,為地方社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展作出更大的貢獻,制定以下校企合作工作計劃。

  一、以校企合作委員會(huì )為依托,以體制機制創(chuàng )新為保障,深入推進(jìn)校企合作。

 。ㄒ唬┚拇蛟斐錆M(mǎn)活力的校企合作運行載體

  積極廣泛地開(kāi)展各項合作洽談:從政府部門(mén)到行業(yè);從企業(yè)到專(zhuān)業(yè)合作社,只要有利于地方、學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生發(fā)展的項目,以訂單委培、借用場(chǎng)地和儀器設備、培訓考證等各個(gè)方面的合作,增強企業(yè)對校企合作的熱情,最終實(shí)現雙方共贏(yíng)。

  校企合作委員會(huì )的建立旨在促進(jìn)校企深度合作,共贏(yíng)互利。在合作單位中,挑選投入多收益大的 "校企合作委員會(huì )"成員,增強他們在校企合作過(guò)程中的管理積極性,形成"人才共育、合作共贏(yíng)、成果共享"的校企合作模式,真正實(shí)現共同發(fā)展。

 。ǘ┱J真梳理,不斷更校企合作委員會(huì )

  4月份召開(kāi)每年一度的校企合作委員會(huì )中理事會(huì )會(huì )議,審議20xx年理事會(huì )工作報告;審定20xx年度工作計劃。通過(guò)認真梳理,對那些長(cháng)期不參加理事會(huì )工作和會(huì )議的理事單位、長(cháng)期以來(lái)沒(méi)有校企合作意向的單位,通過(guò)召開(kāi)理事會(huì )予以勸退;對積極參與校企合作,人才培養、實(shí)習實(shí)訓給予高度支持的非會(huì )員單位,通過(guò)召開(kāi)理事會(huì )予以吸納為新的理事單位。

  二、牢固樹(shù)立"校企合作、工學(xué)結合"的辦學(xué)理念,找準校企雙方的利益趨同點(diǎn)

  樹(shù)立正確的辦學(xué)理念是開(kāi)展"校企合作、工學(xué)結合"的.先導,因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢,將"校企合作、工學(xué)結合"放到一個(gè)新的高度去加以認識和理解。20xx年繼續加強基地建設,通過(guò)走訪(fǎng)30家校企合作企業(yè),在原有26家緊密型基地的基礎上,增加3到5家緊密型基地,開(kāi)展訂單培養班3個(gè)。另外,重點(diǎn)加強與花園農業(yè)示范園企業(yè)的密切合作,在校企合作的形式、內容上不斷創(chuàng )新,找準校企雙方的利益趨同點(diǎn),樹(shù)立校企合作典型案例,開(kāi)拓學(xué)校辦學(xué)的新途徑。

  12月年底召開(kāi)校企合作座談聯(lián)誼會(huì ),對本年度校企合作優(yōu)秀典型企業(yè)進(jìn)行表彰獎勵,擴大宣傳,樹(shù)立榜樣,深度推動(dòng)校企合作,通過(guò)優(yōu)質(zhì)校企合作提高就業(yè)質(zhì)量。

  三、構建以教研室為單位校企合作主體,多形式開(kāi)展校企合作。

  建立以教研室為單位的校企合作主體,企業(yè)派實(shí)踐專(zhuān)家來(lái)校兼課,學(xué)校派教師到企業(yè)訪(fǎng)問(wèn),企業(yè)可以在學(xué)校設置展廳,可以利用學(xué)校實(shí)訓基地開(kāi)展科研,可以使用學(xué)校的圖書(shū)館等設施。聯(lián)合編寫(xiě)訂單班的教材,共同探討和制定工學(xué)交替的教學(xué)模式。

  四、建立專(zhuān)兼結合的雙師結構師資團隊,建立一支有影響力的專(zhuān)業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。

  建立一支專(zhuān)兼結合的雙師結構師資團隊,是校企合作的關(guān)鍵。專(zhuān)業(yè)教師隊伍建設重點(diǎn)是形成在本專(zhuān)業(yè)(行業(yè))中具有影響力的專(zhuān)業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。在人事科統籌下,各教研室制定專(zhuān)業(yè)帶頭人、骨干教師校企共同培養計劃,交流活動(dòng)計劃,按計劃開(kāi)展活動(dòng)。制定考核細則,對培養過(guò)程和結果進(jìn)行考核。對培養效果突出的教研室和企業(yè)給予獎勵。

  五、挖掘校企合作的深度,全方位開(kāi)展校企合作。

  以校企合作為切入點(diǎn),抓住企業(yè)的合作要求,進(jìn)一步挖掘校企合作的內涵。當企業(yè)有訂單班的合作意向時(shí),我們引導他們能夠建立以企業(yè)命名訂單班,訂單班的成立對企業(yè)的益處是:增加企業(yè)文化的內涵,全程參與學(xué)生的培養過(guò)程的管理,可以使用學(xué)校的一些資源,增加學(xué)生上崗后的穩定性、可以設立"項目工作室".

  隨著(zhù)校企合作的不斷深入,20xx年的目標與合作企業(yè)開(kāi)展大型互動(dòng)活動(dòng)2次,開(kāi)展橫向科研合作4項,到賬資金40萬(wàn)元。

  總之,我們的目標是建立"人才共育、合作共贏(yíng)、成果共享"的緊密型校企合作辦學(xué)體制,以合作辦學(xué)為路徑,合作育人為目標,合作就業(yè)為導向,合作發(fā)展為動(dòng)力,深入推進(jìn)校企合作,全面實(shí)現開(kāi)放辦學(xué)。

  湘潭生物機電學(xué)校

  20xx年3月1日

商業(yè)計劃 篇5

  商業(yè)計劃書(shū)是貴公司提交的全面介紹公司運作情況及闡述未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料。為使雙方更好地溝通和了解,請嚴格按照本公司的下列要求編制:

  一、提交商業(yè)計劃書(shū)要遵循以下原則:

  (一)、真實(shí),所有數據均有出處,論據假設合情合理;

  (二)、形式完善,敘述清晰流暢;

  (三)、簡(jiǎn)明扼要,突出重點(diǎn);

  (四)、原則上應按提供的格式規范編制本公司的商業(yè)計劃。但可根據實(shí)際情況,略做增刪;

  (五)、書(shū)面商業(yè)計劃一式三份,另備電腦磁盤(pán)拷貝一份。

  二、商業(yè)計劃書(shū)應包括以下各主要部分:

  第一部分:摘要

  第二部分:公司及其未來(lái)

  第三部分:管理

  第四部分:財務(wù)說(shuō)明

  第五部分:危險因素

  第六部分:投資回報與撤出

  第七部分:經(jīng)營(yíng)分析與預測

  第八部分:財務(wù)報告

  第九部分:預測

  第十部分:圖表信息

  具體要求后敘。

  第一部分:摘要

  (篇幅最多不超過(guò)4頁(yè)A4紙)

  摘要必須形式完美,敘述清晰流暢。

  一.公司簡(jiǎn)介:

  簡(jiǎn)單介紹公司名稱(chēng),公司地址,公司電話(huà),建立時(shí)間,聯(lián)系人.

  二.業(yè)務(wù)類(lèi)型:(具體描述不超過(guò)20個(gè)字)

  三.公司概況及其主要商業(yè)模式:(最多不超過(guò)半頁(yè)A4紙)

  四.管理者簡(jiǎn)介:

  介紹2-3位公司主要管理人員.

  五.產(chǎn)品或服務(wù)的競爭優(yōu)勢:(字數不超過(guò)半頁(yè))

  對產(chǎn)品或服務(wù)的競爭優(yōu)勢簡(jiǎn)短描述,表明唯一性或獨特性。若無(wú)唯一性或獨特性,表述競爭優(yōu)勢在何處。

  六.資金需求:(注明精確資金數及籌資方式)

  七.資金適用計劃:

  介紹所需資金的分配情況.

  八.公司近三年財務(wù)報告:

  九.公司財務(wù)預測報告:(三年或三年以上)

  十.撤出:

  表明何時(shí),以何種方式退出。若到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。

  第二部分:公司及其未來(lái)

  主要陳述公司的主要項目,各專(zhuān)題要獨具特色,又要構成一個(gè)相關(guān)整體。如果公司暫時(shí)沒(méi)有特色,則應該說(shuō)明,將如何努力辦出本公司的'特色。

  一、概述

  依次寫(xiě)明地址、電話(huà)號碼、聯(lián)系人;

  二、公司情況

  本段寫(xiě)出公司的概述,從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)。

  本段文字要力求簡(jiǎn)練,且通俗易懂,要使讀者能基本了解公司的自然情況。

  三、公司的歷史

  1、 首先說(shuō)明公司創(chuàng )建時(shí)間;

  2、 介紹公司的主導產(chǎn)品;

  3、 說(shuō)明公司發(fā)展的重要“里程碑”。

  關(guān)于公司成長(cháng)歷史的報告一定要抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵。

  四、公司的未來(lái)

  1、 編寫(xiě)連續若干年公司的未來(lái)計劃;

  2、 特別指出公司未來(lái)發(fā)展的重要“里程碑”。

  計劃書(shū)這段很重要,但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡(jiǎn)單地說(shuō)明。如果想說(shuō)明貴公司只有闖過(guò)一道道的險關(guān),才能達到理想的目標,那么要說(shuō)明各道險關(guān)的具體含義,以便我們確切的了解貴公司。

  五、唯一性

  如果公司有新產(chǎn)品、新服務(wù)或其他的唯一性特點(diǎn),在本段應注意說(shuō)明。

  六、產(chǎn)品或服務(wù)

  1、 準確描述產(chǎn)品,以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)計劃有理解上歧義;

  2、 如果有多種產(chǎn)品或服務(wù),應分段說(shuō)明;

  3、 說(shuō)明產(chǎn)品價(jià)格、定價(jià)依據和獲利水準;

  4、 全面分析影響價(jià)格的因素,并應對各種情況均能做出盡可能的解釋?zhuān)?5、 說(shuō)明貴方努力程度對價(jià)格水準的影響。

  七、用戶(hù)或產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商

  1、 詳細描述產(chǎn)品的用戶(hù),說(shuō)明誰(shuí)是最終用戶(hù);

  2、 為何使用你們的產(chǎn)品;

  3、 用戶(hù)購買(mǎi)你們的產(chǎn)品或服務(wù),是因為產(chǎn)品價(jià)格獨特,還是考慮其他因素; 4、 用戶(hù)對你們產(chǎn)品或服務(wù)又和改進(jìn)要求;

  5、 要以表格形式,按銷(xiāo)售額自高而低的順序,列出三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的名稱(chēng)、銷(xiāo)售額

  和銷(xiāo)售量。

  6、 若本公司有意向,請隨時(shí)準備提供更完整的銷(xiāo)售資料。

商業(yè)計劃 篇6

  這是引資程序中一個(gè)很重要的環(huán)節。為了幫助商業(yè)計劃書(shū)的起草者寫(xiě)好這一重要文件,我們收集了多種外商投資項目的商業(yè)計劃書(shū),加以匯總整理,并參照國際慣例,撰寫(xiě)了這份商業(yè)計劃書(shū)的格式和提綱,以供參考。

  項目引資(包括游樂(lè )項目的引資)過(guò)程中,國外投資商常常需要你對引資項目做出一份詳盡的客觀(guān)真實(shí)的商業(yè)計劃書(shū),用以對投資項目作更為深入的了解和考查。同時(shí),一份周密的、切合實(shí)際的商業(yè)計劃書(shū),也是項目經(jīng)營(yíng)者一份可操作的行動(dòng)綱領(lǐng)。所以寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū)十分重要。根據慣例,商業(yè)計劃書(shū)的格式和提綱大體如下:首先,請牢記你準備商業(yè)計劃的兩個(gè)原因:

 、僖逦、簡(jiǎn)要、準確地描述你的公司,目前的狀況及將要計劃怎樣。

 、谝節撛诘耐顿Y者相信并投資于你的公司。一份精心研究,悉心書(shū)寫(xiě)的計劃書(shū)不僅對潛在投資者有用,對你自己也是一個(gè)很有價(jià)值的工具,一份好的商業(yè)計劃會(huì )迫使你以一種挑剔、客觀(guān)、不帶感情色彩的眼光來(lái)看待你正在考慮的項目。你將會(huì )察覺(jué)也許以前還不曾察覺(jué)到的有關(guān)該項目的重要問(wèn)題,通過(guò)解決這些問(wèn)題,使撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程,成為創(chuàng )造一個(gè)有效營(yíng)銷(xiāo)工具的過(guò)程。以下將要敘述的問(wèn)題涉及許多方面,是否都需要采用,完全取決于你經(jīng)營(yíng)項目的類(lèi)型。你可以運用自己的判斷,決定在你的計劃中采用哪些要點(diǎn)。

  你也許想涉及商業(yè)活動(dòng)的所有基本方面,但應避免太多的注意細節,以免使報告過(guò)于繁瑣而成為讀者的負擔。一方面,要做到全面和綜合;另一方面,對要點(diǎn)要做到確定和簡(jiǎn)潔;一份五十頁(yè)的計劃書(shū),對于大多數經(jīng)營(yíng)項目來(lái)說(shuō)都已經(jīng)足夠了。你的商業(yè)計劃應當精心組織使之便于閱讀?紤]到要使投資者對該項目給予充分的關(guān)注,商業(yè)計劃書(shū)應采用一種清晰、全面的格式。

  請記。阂粋(gè)未來(lái)的投資者將時(shí)刻關(guān)注于以下三個(gè)方面:一個(gè)廣闊的市場(chǎng),一個(gè)優(yōu)良的產(chǎn)品和一支長(cháng)盛不衰的管理隊伍。按照以下的通用標題為內容構建計劃格式: ——經(jīng)理概述 ——公司歷史 ——市場(chǎng)研究與銷(xiāo)售戰略(市場(chǎng)計劃) ——生產(chǎn)與制造計劃(或設計與工程計劃) ——研究與發(fā)展 ——管理 ——財務(wù)報告

  1.經(jīng)理概述:一份兩頁(yè)紙的經(jīng)理概述在調動(dòng)投資者通讀計劃的興趣方面至關(guān)重要。概述應當簡(jiǎn)要描述公司成立、運作、管理及當期表現。描述你們的產(chǎn)品或服務(wù)方面與眾不同的特征,以及為什么這些特征能夠制造需求。簡(jiǎn)要地介紹一下需要籌資金額,所希望的籌資形式,籌得資金將用于何種目的,以及投資將用于購置公司的哪些部分等。使資金的需要與你公司預計的發(fā)展階段相吻合。早期的產(chǎn)品發(fā)展或早期的建設工程耗資最為昂貴,而后期的生產(chǎn)或后期的建設工程、其資本基金則相對要少一些。

  2.公司歷史 追溯公司的經(jīng)營(yíng)歷史,如公司成立于何時(shí),怎樣成立的,成立時(shí)期的地址和現在的地址(包括公司合并或分設的情況)。發(fā)起的股東及領(lǐng)導人,公司結構及其管理的重大變動(dòng),從發(fā)起至今仍在位的主要雇員和負責人,以及他們在公司發(fā)展中所擔任的角色。記錄當期的主要成績(jì)和問(wèn)題所在,對過(guò)去的問(wèn)題持坦率的態(tài)度將有助于增加計劃的可信程度,這些問(wèn)題是什么?你將怎樣處理它們?你將如何在將來(lái)避免同樣的情況發(fā)生?

  3.生產(chǎn)與制造計劃(適合于生產(chǎn)制造項目)詳細描述工廠(chǎng)的地理位置、具體地點(diǎn)或樓區、樓層、建筑類(lèi)型、占地面積,說(shuō)明財產(chǎn)屬于自有或租用,包括租用條件,列舉所有主要設備、交通工具等并注明屬自有或租賃。以估計運作能力的百分比來(lái)表示目前的運作水平,運作以小批制作或大批量生產(chǎn)為主?簡(jiǎn)要解釋產(chǎn)品從頭至尾的制作過(guò)程,包括在不同產(chǎn)量水平下的成本數量、信息裝備及人事需要作為收入的函數將怎樣變動(dòng)?介紹生產(chǎn)控制、質(zhì)量控制及存貨控制的方法,簡(jiǎn)要描述主要的生產(chǎn)原料,誰(shuí)是原材料的主要供應商?供應商位于何處及年購買(mǎi)量為多少?購買(mǎi)是否享受折扣? “自制或外購”的決定是怎樣做出的?同行業(yè)其它公司的平均存貨水平及你的公司與之相比情況如何?介紹不同生產(chǎn)函數下的勞動(dòng)力規模,描述公司所在區域的勞動(dòng)力市場(chǎng)情況,雇員是否屬于工會(huì )(如果是,給出工會(huì )代表的姓名與地址)?道德的一般水準及雇員的流動(dòng)比率?在每一售出產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本中勞動(dòng)力所占比重是多少?介紹為雇員提供的附加優(yōu)惠待遇。

  4.設計與工程計劃(適合于游樂(lè )場(chǎng),主題公園等服務(wù)類(lèi)項目)工程項目的地理位置、地形特點(diǎn)、占地面積,說(shuō)明土地使用權,列舉該項目所有的主要設備,包括娛樂(lè )康體設備、管理設備、配套工程設備、辦公設備、交通工具等。注明進(jìn)口或國產(chǎn),屬于自有、合作或租賃。項目的規劃方案、可行性研究報告及立項審批情況,規劃設計及工程建設單位的資質(zhì)及運行。簡(jiǎn)要解釋項目工程的建設過(guò)程,規劃的主要技術(shù)指標,實(shí)際最大客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建設滾動(dòng)開(kāi)發(fā),建設期的劃分和投入比例,分期建設的原因及運作分析。完工開(kāi)業(yè)的計劃日期。工程項目完成后的經(jīng)營(yíng)管理模式,介紹管理服務(wù)人員規模,員工是否屬于工會(huì )?道德的一般水準及員工的業(yè)務(wù)水準?員工費用在經(jīng)營(yíng)成本中所占比重是多少?介紹為員工提供的附加優(yōu)惠待遇。

  5.市場(chǎng)研究與銷(xiāo)售戰略對市場(chǎng)及銷(xiāo)售戰略的全面表述十分重要,商業(yè)計劃中的這一部分是你應當首先完成并花費最多時(shí)間的,市場(chǎng)研究與銷(xiāo)售戰略應當是仔細證明過(guò)的、準確的和令人信服的,這一點(diǎn)非常關(guān)鍵,所有的銷(xiāo)售預測以及對雇員人數的預測,資本投資需要,購置場(chǎng)地需要,會(huì )計控制等都依賴(lài)于市場(chǎng)研究的準確性。要以市場(chǎng)為導向,而非以產(chǎn)品為導向,清楚地描述你的業(yè)務(wù),你所營(yíng)銷(xiāo)的商品或服務(wù),營(yíng)銷(xiāo)渠道及區域,準確地說(shuō)明產(chǎn)品項目或服務(wù)是怎樣到達顧客手中,顯示仔細研究的對顧客真正想要東西的認識,并強調購買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)的特別好處。在所有可能的地方,將從你的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的好處,以成本節約或收益產(chǎn)生的形式加以量化,在適當的地方使用圖表、圖片、表格等。準確的描繪你的顧客,他們如何分布的?你有多少流動(dòng)賬戶(hù),以及超過(guò)九十天的應收賬款的平均金額為多少?描述你與顧客所建立的任何特殊聯(lián)系。你公司的定價(jià)政策如何及價(jià)格對成本上漲的敏感性如何?目前你手中有多少購買(mǎi)定單?有多少固定顧客?你們的商品銷(xiāo)售是通過(guò)發(fā)薪雇員或傭金銷(xiāo)售代表實(shí)現的?對特定的行業(yè),如大型游樂(lè )場(chǎng)、主題公園等,可以做一綜合性的觀(guān)點(diǎn)表述,市場(chǎng)規模如何及你對市場(chǎng)趨勢的看法?對前五年和后五年的市場(chǎng)作一個(gè)規劃,F實(shí)地評價(jià)你的競爭對手,描述其它的主要公司及他們目前的舉動(dòng),他們的名稱(chēng)及所在地?他們的各自市場(chǎng)份額,優(yōu)勢及劣勢?說(shuō)明與市場(chǎng)已有同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)相比,你所提供產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)越性,揭示如何發(fā)揮這些競爭優(yōu)勢,你們目前及預計達到的市場(chǎng)份額是多少?市場(chǎng)中是否有新的競爭對手?如果你的產(chǎn)品或服務(wù)項目尚有缺陷,請說(shuō)明,你打算如何克服它們?詳細比較你與你的競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)項目,比較其價(jià)格、服務(wù)保證、特性等分別列表說(shuō)明這些不同之處。你們的安全戰略(包括提及廣告、公眾聯(lián)系及提升計劃)?你們的銷(xiāo)售是否有季節性?如果是,是否在你們的雇員水平及營(yíng)業(yè)費用規劃中得到反映?為不斷更新產(chǎn)品與服務(wù)以適應變化的市場(chǎng),你將有何作為?在來(lái)年,你將如何拓展市場(chǎng)?討論與經(jīng)營(yíng)相聯(lián)系的可能問(wèn)題和風(fēng)險因素。如因競爭導致的削價(jià)可能,新技術(shù)的開(kāi)發(fā),政府調控的可能變化,進(jìn)、出口配額,勞動(dòng)力供應等。說(shuō)明對產(chǎn)品或服務(wù)的保護,通過(guò)貿易秘密、專(zhuān)利、版權或商標保護你的財產(chǎn)權利是非常必要的。展示顯示商業(yè)戰略形成過(guò)程中不同階段的計劃表。如雛型的完成,設備的安裝,貿易展示的日期,或開(kāi)業(yè)日期,訂購生產(chǎn)所需原料,生產(chǎn)的開(kāi)始,接受訂單,銷(xiāo)售商品的發(fā)送,以應收賬款形式接受付款等。

  6.研究與開(kāi)發(fā)以銷(xiāo)售額為基礎比較你與你的競爭者在研究與開(kāi)發(fā)上的費用開(kāi)支比率,現有銷(xiāo)售額中由過(guò)去的`研究與開(kāi)發(fā)所產(chǎn)生的比率為多少?你們是否從政府機構得到資金?你是否與學(xué)院或大學(xué)建立了研究與開(kāi)發(fā)聯(lián)系?你們的產(chǎn)品或項目是否需要進(jìn)一步的開(kāi)發(fā),這種開(kāi)發(fā)將耗費多長(cháng)時(shí)間?將花費多少資金?最可能面對的風(fēng)險與障礙會(huì )是什么?

  7.管理與產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)戰略相比,投資者往往對人投以更多的興趣,在閱讀完經(jīng)理概述之后,他們會(huì )直接轉向你計劃的管理部分,一個(gè)公司的成功百公之九十歸功于一支強大的、平衡有序的、富于經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)管理隊伍,百分之十歸功于其設計方案。要使管理、人事、經(jīng)營(yíng)的每個(gè)方面都有得力的人員負責,并保證所有的基礎層面都有所涉及(包括一張組織表)。相關(guān)的補償、鼓勵與雇傭協(xié)議將保證投資者能夠持續雇傭關(guān)鍵的管理人員。列舉現在生效的年薪、紅利、股權計劃等,如何控制工資增長(cháng)?公司是否有為主要領(lǐng)導人購買(mǎi)人壽保險單,列出領(lǐng)導人名稱(chēng),保險金額及保險公司。簡(jiǎn)介所有主要及關(guān)鍵的從事經(jīng)營(yíng)的人員,介紹團隊中的每一個(gè)成員,信用情況及個(gè)人調查情況,特別要說(shuō)明團隊中每個(gè)成員的成功業(yè)續。董事會(huì )或顧問(wèn)團中的行業(yè)專(zhuān)家會(huì )增加管理的含金量,使之更令人信服。列舉你的輔助團體的名稱(chēng)、地點(diǎn)及電話(huà)號碼。那些必要時(shí)能夠得到幫助的外界咨詢(xún)人士、律師、宣傳機構、會(huì )計、銀行家、制造商的代表及其它固定顧問(wèn)。

  8.財務(wù)報告提供經(jīng)營(yíng)活動(dòng)當期及過(guò)去的資產(chǎn)負債和損益表,財務(wù)狀況變動(dòng)表屬于可選項目,但能夠大大提高計劃的專(zhuān)業(yè)水準。報表至少應包括連續兩年的財務(wù)狀況,當期的財務(wù)報表應反映我們向認購人提出建議起90天之內的情況。經(jīng)審計的財務(wù)報表更受歡迎,但并非強制性要求。如果你的公司尚處于起動(dòng)階段,則應向所有委托人提供當期的個(gè)人資產(chǎn)負債表。第一年以月為基礎編制估計的資產(chǎn)負債表及損益規劃,以顯示計劃資金運用的效果,并在以后的連續四年內,以季為單位編制估計的資產(chǎn)負債表和損益規劃。準備財務(wù)規劃應符合實(shí)際,而不能過(guò)于偏行業(yè)一般水平,規劃的形式應當簡(jiǎn)單概括,但應準備更為具體的細節以支持規劃設計,五年內的盈利能力在決定投資者想要投資的價(jià)值及權益比率方面至為關(guān)鍵,空白表格形式的財務(wù)規劃對投資者而言更具吸引力。出于自身利益考慮,你會(huì )希

商業(yè)計劃 篇7

  1 公司簡(jiǎn)介

  公司基本概要:

  公司名稱(chēng)美麗在線(xiàn)——國貨護膚品牌店 成立時(shí)間

  注冊資本注冊地點(diǎn) 廣州省廣州市

  目前公司主要股東情況

  2創(chuàng )業(yè)執行概要

2.1項目背景

  護膚品自古就是女人們必不可少的東西,如果把護膚品稱(chēng)作女性的另一層皮膚恐怕并不為過(guò)。由于女性愛(ài)美的天性,越來(lái)越多的人發(fā)現護膚品市場(chǎng)這一塊天大的商機,從上個(gè)世紀七十年代起化妝品生產(chǎn)商,批發(fā),銷(xiāo)售商等逐漸形成一定的規模,并不斷的規范!笆澜缟吓说腻X(qián)最好賺”,護膚品的陳分從最初的礦物油時(shí)代到天然成分時(shí)代,再到抗氧化時(shí)代繼而到今天不斷研發(fā)進(jìn)步的基因時(shí)代,經(jīng)歷著(zhù)不同時(shí)期質(zhì)的飛越。到目前為止,市場(chǎng)上的不同種類(lèi)琳瑯滿(mǎn)目的護膚品數不勝數,但是女人們最推崇的還是含天然的抗氧化陳分的護膚品。80年代的中國,上海的凌林日化及百雀羚等廠(chǎng)家生產(chǎn)的宮燈、詠梅等純天然的護膚品受到大眾女性的親睞和好評。如今的中國護膚品市場(chǎng)比重大多是外國的品牌,國貨護膚品處于劣勢,究其原因不是護膚品本身質(zhì)量的問(wèn)題,甚至國內的護膚品還要比國外的牌子好,因為國內的護膚品多為純天然成分。國內護膚品不走俏的原因

  在于中國廠(chǎng)家或是企業(yè)自身的市場(chǎng)意識。等到國內商家意識到問(wèn)題的所在時(shí),國內的護膚品市場(chǎng)已被國外品牌領(lǐng)先進(jìn)駐了。不過(guò)“亡羊補牢,為時(shí)不晚”,今年來(lái)國內個(gè)護膚品生產(chǎn)商開(kāi)始著(zhù)手國內市場(chǎng),重新打造80年代的雄風(fēng),政府也大力支持國貨護膚品牌的崛起。這也是我們打算開(kāi)國貨護膚品牌店的根因所在。

  2.2 本計劃的目的

  打造廣州市第一家真正的國貨護膚品牌專(zhuān)業(yè)店;為廣州市廣大女性提供專(zhuān)

  業(yè)、性?xún)r(jià)比高、純天然配方的國產(chǎn)護膚品,成就女人的魅力;為畢業(yè)大學(xué)生提供一個(gè)創(chuàng )業(yè)平臺,實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng),鍛造自己的創(chuàng )造力、執行力、成就自己的未來(lái)。

  2.3 可行性分析

  護膚品已是每個(gè)女人們的必備之物,目前國內的護膚品市場(chǎng)正以持續走高的趨勢不斷的成熟完善,護膚品市場(chǎng)利潤空間巨大,且國內很少有一家真正賣(mài)國貨護膚品牌的專(zhuān)業(yè)店,廣州市更沒(méi)有。我們的優(yōu)勢在于開(kāi)創(chuàng )第一家國貨護膚品專(zhuān)業(yè)店,品種齊全,價(jià)格便宜公道,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓顧客只要想買(mǎi)國貨護膚品就會(huì )自然想到我們專(zhuān)業(yè)店。

  2.4 項目定位

  目標消費者:年齡18-40歲之間的女性第一目標對象:學(xué)生

  第二目標對象:中低收入的工薪族

  商品定位:國產(chǎn)護膚品(潔面、調理、爽膚、滋潤、保護、眼部護理等產(chǎn)品) A中檔產(chǎn)品系列B低檔產(chǎn)品系列

  3 公司戰略

3.1 公司背景

  創(chuàng )業(yè)是每一個(gè)有志青年的夢(mèng)想,在即將畢業(yè)之際,擺在大家面前的就只有一條路,那就是就業(yè)。然而在人才競爭如此白熱化的現代,剛剛踏入社會(huì )的畢業(yè)生拿什么來(lái)作為你與他人競爭的資本呢?我們所面臨的現狀就是被淘汰。以其“自主擇業(yè)”不如自主創(chuàng )業(yè)。在這樣的嚴峻形勢下,為最初的夢(mèng)想,我們七個(gè)大學(xué)生走到了一起。

  在目前的態(tài)勢看來(lái),國貨護膚品正以一個(gè)全新的姿態(tài)重新翻開(kāi)護膚品史上的'新一頁(yè),目前國家政策大力支持國貨,我們相信民族的才是世界的。而廣州市作為西部一個(gè)人均消費水平頗高的城市,護膚品在女性同志們的心中越來(lái)越受到重視,加之國貨護膚品在廣州市還沒(méi)有真正的成型,賣(mài)國貨護膚品的除了超市零散銷(xiāo)售,真正的以專(zhuān)業(yè)店的形勢銷(xiāo)售國貨護膚品的沒(méi)有一家,美麗在線(xiàn)—國貨護膚專(zhuān)業(yè)店的出現將填補這一空白,為愛(ài)美的廣州女性們打造另一個(gè)護膚新平臺。

  3.2 公司理念

  我們的理念:做國內最好的護膚品牌專(zhuān)業(yè)店;組建最強的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊;秉承顧客至上,用心去服務(wù)每一位愛(ài)美的女性。

  最新化妝品工作總結與計劃【2】

  一、實(shí)習內容

  實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售化妝品,學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著(zhù)對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),積極開(kāi)拓客戶(hù)源,向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品,并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務(wù)。

  二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

  首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位:本公司位于廣州市海珠區,是一家以銷(xiāo)售化裝品為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規模不大,只有10幾個(gè)員工,只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn),但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司,一直以來(lái)在社會(huì )上都有很好的口碑。本公司本著(zhù)始終貫徹執行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現和多家生產(chǎn)型的廠(chǎng)家直接代理產(chǎn)品,并由專(zhuān)人對來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗。

  如發(fā)現有產(chǎn)品不良現象可全數退還給廠(chǎng)家,公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則:為科研開(kāi)發(fā),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓,以“加強責任管理,提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓。通過(guò)對員工的有效激勵來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性,以最大限度地挖掘員工的潛能,來(lái)更好的實(shí)現個(gè)人目標和企業(yè)目標的契合。

  公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù):保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是:質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

  三、實(shí)習報告總結及體會(huì )

  我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助,而我也虛心向他們請教學(xué)習,把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用,在理論運用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習,我對公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會(huì )的第一步,雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會(huì ),還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

  雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的,畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念,具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì ),我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情,但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸,覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的`專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足。

  不能適應激烈的工作要求,像那些實(shí)際操作性極強的工作,我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗,而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō),根本無(wú)法和那些老手相競爭,有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司,但在這實(shí)習期間,我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等,都全身心的投入到工作中去。

  實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習,但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力:學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。

  關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì ),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習生活結束了,在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。

  以上是我的實(shí)習報告,這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班,上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任,凡事得謹慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

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