【精華】商業(yè)計劃模板集合10篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編收集整理的商業(yè)計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商業(yè)計劃 篇1
一. 摘要
在中國汽車(chē)市場(chǎng)高速增長(cháng)，中國人口老齡化比例不斷提高的前提下，本公司為滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，正在開(kāi)發(fā)車(chē)載GPS,GSM防盜定位和適應老人，小孩使用的個(gè)人GPS,GSM定位和提供服務(wù)的網(wǎng)站，為了進(jìn)一步的發(fā)展，我們需要投入更多的資金用于技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)宣傳。
我們正在尋求50萬(wàn)元的資金支持，這筆資金將用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，公司日常運作和產(chǎn)品銷(xiāo)售。我們采用利潤分紅的`方法，在3年之內償還這筆貸款或投資。
基本情況
一、 業(yè)務(wù)描述
企業(yè)的宗旨
力爭在5年時(shí)間內，將本企業(yè)打造為國內集研發(fā)、銷(xiāo)售多功能(車(chē)載，個(gè)人)GPS,GSM定位跟蹤系統的知名高科技企業(yè)之一，并提供高素質(zhì)服務(wù)給客戶(hù)。
主要發(fā)展戰略目標和階段目標
公司將市場(chǎng)定位于集研發(fā)、銷(xiāo)售多功能GPS，GSM定位跟蹤系統的高科技企業(yè)，并將采取加強開(kāi)發(fā)隊伍力量，擴大銷(xiāo)售渠道的方法來(lái)保持我們獨特的定位。我們將成為GPS,GSM多功能定位領(lǐng)域的佼佼者。
下面為20xx年內公司必須要完成開(kāi)發(fā)任務(wù)：
任務(wù)一: 20xx/01/01 車(chē)載GPS防盜定位，GPS個(gè)人定位樣機
任務(wù)二: 20xx/03/01 全功能服務(wù)網(wǎng)站開(kāi)通
任務(wù)三: 20xx/03/01 GPS個(gè)人定位成品機
任務(wù)三: 20xx/07/01 車(chē)載GPS防盜定位成品機
任務(wù)四：20xx/12/01 支持視頻實(shí)時(shí)監控，定位，遠程控制的3G定位
任務(wù)四：20xx/12/01 支持個(gè)人生命特征(血壓，心跳)監控和定位的監控定位
銷(xiāo)售目標
目標一：20xx年客戶(hù)數達1萬(wàn),市場(chǎng)占有率到2%，總資產(chǎn)增加2倍
目標一：20xx年6月客戶(hù)數達2萬(wàn),市場(chǎng)占有率到5%，總資產(chǎn)增加2倍
目標一：20xx年底客戶(hù)數達5萬(wàn),市場(chǎng)占有率到10%，總資產(chǎn)增加2.5倍
技術(shù)獨特性
由于國內汽車(chē)市場(chǎng)不斷擴大和中國人口趨于老齡化，該產(chǎn)品在市場(chǎng)需求上還處于上升階段，目前市場(chǎng)上有同類(lèi)產(chǎn)品，但對比同類(lèi)產(chǎn)品我們的優(yōu)勢如下：
1. 相對低廉的產(chǎn)品價(jià)格，為用戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品
2. 使用GSM,GPRS網(wǎng)絡(luò )作為通訊方法，覆蓋范圍廣
3. 支持多種通信方式(短信，網(wǎng)站，虛擬串口)發(fā)送控制命令，便于控制
4. 通用的，易于操作的internet網(wǎng)絡(luò )服務(wù)平臺，終端設備通過(guò)GPRS發(fā)送實(shí)時(shí)定位數據和查詢(xún)數據到服務(wù)網(wǎng)站，用戶(hù)只需要每月花費10元的服務(wù)費用（不含移動(dòng)通訊費用），即可隨時(shí)跟蹤或查詢(xún)到被跟蹤車(chē)輛或人的位置,保證車(chē)輛或人的安全
5．采用GPS定位+Google地圖技術(shù)，保證被跟蹤對象可以全球監控跟蹤
6. 完善的的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系，建立一套完整的產(chǎn)品研發(fā)，測試，生產(chǎn)，售后服務(wù)的流程，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和后續新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)
7. 提供可定制服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)不同的需求
項目費用(以1年為單位計算)
下面為公司運作第1年費用詳細列表,共150萬(wàn)元，以后可扣除固定資產(chǎn)投入，但會(huì )增加產(chǎn)品機庫存：
2、企業(yè)設備、辦公耗材、辦工室裝修: 4臺電腦，1臺打印機，硬件測試設備(電流表,電工用具)，打印紙，墨盒: 共5萬(wàn)元
3、人力成本： 軟件工程師3人(24000元/月)，硬件工程師和機械2人(16000元/月)，網(wǎng)站2人(16000元/月)，銷(xiāo)售2人(12000元/月)，行政會(huì )計1人(4000元/月): 共 86.4萬(wàn)(72000*12)
4. 推廣費用(網(wǎng)絡(luò )，廣告，宣傳，政府、企業(yè)公共關(guān)系費用): 30萬(wàn)
5. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)費用(房租，水電，管理費，電話(huà)費): 12萬(wàn)(10000元/月)
6. 其它(不含成品機)不可預知費用：1.2萬(wàn)
商業(yè)計劃 篇2
一、 企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：
我創(chuàng )辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠(chǎng)”。主要從事小型手工藝品的設計、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售。
主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，共18個(gè)品種。
本企業(yè)創(chuàng )辦初期，以自行設計、自主生產(chǎn)為主;來(lái)樣加工為附。 以批發(fā)為主要銷(xiāo)售方式，不搞賒銷(xiāo)，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，將來(lái)準備在敦煌旅游區設立攤位，主要是了解市場(chǎng)需求，改進(jìn)設計和生產(chǎn)。
產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，據調查，來(lái)我省旅游的游客80%的會(huì )買(mǎi)紀念品，僅敦煌旅游區一處，一年就賣(mài)“朱砂泥手工藝品”15萬(wàn)件，附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷(xiāo)售15萬(wàn)件，共30萬(wàn)件的市場(chǎng)容量，而本地生產(chǎn)的僅19萬(wàn)件，其余11萬(wàn)件由外地工廠(chǎng)加工，我廠(chǎng)有較好的生存空間。
企業(yè)類(lèi)型：
■生產(chǎn)制造 □ 零售 □ 批發(fā) □ 服務(wù) □ 農業(yè)
□ 新型產(chǎn)業(yè) □ 傳統產(chǎn)業(yè) □ 其他
二、 創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時(shí)間)
黃亮：原鎮陶瓷廠(chǎng)技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗。擔任過(guò)班組長(cháng)，有一定的生產(chǎn)組織能力。
李燕：在供銷(xiāo)社當過(guò)售貨員和業(yè)務(wù)組長(cháng)，有一定的和市場(chǎng)打交道的.經(jīng)驗。
教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程(包括時(shí)間)
黃亮、李燕均初中畢業(yè)
三、 市場(chǎng)評估
目標顧客描述：
最終客戶(hù)是占游客大多數的中等收入者。
目標客戶(hù)是各旅游景點(diǎn)的商店，為他們提供“價(jià)格便宜、樣式簡(jiǎn)單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。
今后，可以與旅游紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。
市場(chǎng)容量為30萬(wàn)件，當地供應量?jì)H為19萬(wàn)件，有11萬(wàn)件的市場(chǎng)可供初期與外地企業(yè)競爭。
如果，我廠(chǎng)能占有這11萬(wàn)件的10%，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿(mǎn)負荷。同時(shí)，采取各種方法改進(jìn)設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，完全有可能強占本地的供貨市場(chǎng)約5%，兩項合計為XX0件。但僅占整個(gè)市場(chǎng)的6.7%，發(fā)展的余地很大。
市場(chǎng)容量的變化趨勢：
隨者西部大開(kāi)發(fā)的進(jìn)程，游客會(huì )增加，市場(chǎng)容量會(huì )擴大;但競爭者也會(huì )增多，且市場(chǎng)增容的速度可能會(huì )比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內功，有領(lǐng)先一步的意識，做到“銷(xiāo)售一代、生產(chǎn)一代、設計一代、開(kāi)發(fā)一代”。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.起步早 2.有雇工，產(chǎn)量大 3.在景點(diǎn)擺攤，了解市場(chǎng)
4.價(jià)格低 5.有一定的銷(xiāo)售渠道 6.有一定的經(jīng)驗
競爭對手的主要劣勢：
1. 產(chǎn)品簡(jiǎn)單 2. 品種少 3. 產(chǎn)品均為仿制
4. 沒(méi)包裝 5. 沒(méi)計劃 6. 不打廣告
7. 不貼商標
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1. 產(chǎn)品精致 2. 品種多 3. 自行設計 4. 有便于攜帶的包裝
5. 有一定的計劃 6. 準備搞宣傳 7. 貼商標，創(chuàng )品牌
相對于競爭對手的主要劣勢：
1. 起步晚 2. 產(chǎn)量小 3. 不了解市場(chǎng) 4. 價(jià)格比他們高1元
5. 沒(méi)有渠道 6. 沒(méi)有經(jīng)驗
四、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、 產(chǎn)品：
產(chǎn)品或服務(wù)主要特征
貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，通過(guò)“造型設計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉土特色”。尺寸小，有包裝，便于攜帶。
2、 價(jià)格
折扣銷(xiāo)售訂量達到200件，可折價(jià)5%
賒帳銷(xiāo)售訂量的30%可賒銷(xiāo)訂量連續三次達到200件
3、 地點(diǎn)
(1) 選址細節
地址面積(M2)租金或建筑成本
自家小院
(2)選擇該地址的主要原因：
□ 交通便利 □ 基礎設施健全 □ 價(jià)格低廉□ 無(wú)環(huán)境保護限制
□ 短期不會(huì )發(fā)生地址或居民變動(dòng) □ 有較大的消費市場(chǎng)
□ 其它 生產(chǎn)設施占地少;無(wú)條件找地方
(3)銷(xiāo)售方式(選擇一項并打√)：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售提供給：
□最終消費者 ■零售商 □批發(fā)商
(4) 選擇該銷(xiāo)售方式的原因：
人員推廣 成本預測
廣告 成本預測
公共關(guān)系報紙宣傳成本預測
營(yíng)業(yè)推廣免費樣品成本成本預測20*1.5=30
五、 企業(yè)組織結構
企業(yè)將登記注冊成：
■個(gè)體工商戶(hù) 口有限責任公司 □個(gè)人獨資企業(yè)
□合伙企業(yè) □其他
擬議的公司名稱(chēng)：法萊特運動(dòng)休閑服飾
企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書(shū))：
職務(wù) 月薪
業(yè)主/經(jīng)理：黃亮 600
員工 ： 李燕 600
企業(yè)將獲得的經(jīng)營(yíng)執照、許可證和特許：
類(lèi)型 預測費用
個(gè)體工商戶(hù) 50元
企業(yè)的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)：
類(lèi)型 預測費用
合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議：
內 姓
容 名
協(xié)議
條款
出資方式
出資數額與期限
利潤分配和虧損分攤
經(jīng)營(yíng)分工、權限和責任
合伙人個(gè)人負債的責任
協(xié)議變更和終止
其他條款
六、 固定資產(chǎn)
1、 具和設備
根據預測的銷(xiāo)售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買(mǎi)以下設備：
名稱(chēng)數量單價(jià)總費用(元)
桌椅板凳 50
電燈、電線(xiàn) 30
平整地 100
搭建工棚 700
滅火器 100
其他 20
工作臺 400
晾曬架 300
工具 100
供應商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真
2、 交通工具
名稱(chēng)數量單價(jià)總費用(元)
供應商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真
3、辦公家具和設備
名稱(chēng)數量單價(jià)總費用(元)
辦公用品
供應商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真
固定資產(chǎn)和折舊概要
資產(chǎn)價(jià)值(元)年折舊(元)
工具和設備600
交通工具
辦公家具和設備
店鋪
廠(chǎng)房1200
土地
另：開(kāi)辦費350
合計2150780 每月65元
七、 流動(dòng)資金(月)
a) 原材料和包裝
項目數量單價(jià)總費用(元)
朱砂泥 400
羊毛等 60
彩繪原料 120
供應商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真
b) 其他經(jīng)營(yíng)費用(不包括折舊費和貸款利息)
項目費用(元)備注
業(yè)主的工資600業(yè)主的工資600前三個(gè)月不領(lǐng)工資
雇員工資
租金
營(yíng)銷(xiāo)費用50
公用事業(yè)費
維修費30
保險費20
登記注冊費35
其他30
合計765
八、 銷(xiāo)售收預測(12個(gè)月)
商業(yè)計劃 篇3
一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的格式都是類(lèi)似的，但是具體到每一份計劃需要強調和突出的重點(diǎn)有所不同。
怎樣設計一份商業(yè)計劃依賴(lài)于預想的投資類(lèi)型和計劃所應該包含的內容。例如，一個(gè)為公司創(chuàng )建所作的商業(yè)計劃就有別于一個(gè)為了占領(lǐng)新市場(chǎng)的計劃。
盡管有這些差異，商業(yè)計劃也具有一些共同的特征�？偟膩�(lái)說(shuō)，它們都應該提供一個(gè)清晰的容易為人理解的畫(huà)面，顯示著(zhù)商業(yè)投資的機會(huì )和風(fēng)險。做到這一點(diǎn)并不是一個(gè)小任務(wù)，你必須得很仔細地兼顧內容和形式兩個(gè)方面。
一個(gè)商業(yè)計劃總是沿著(zhù)基本的商業(yè)概念逐步完善的。開(kāi)始，計劃只強調幾個(gè)關(guān)鍵性的因素，隨著(zhù)分析的深入，新的條目不斷的被補充；隨著(zhù)新的情況出現，計劃還需要重新評估并加入反映這些新情況的條目�？梢韵胂�，項目和結果勢必會(huì )經(jīng)過(guò)不斷的協(xié)調以使計劃的主旨不會(huì )發(fā)生錯誤。在工作中，運用一些技巧是很有幫助的。比如說(shuō)，一條一條的羅列出自己的觀(guān)點(diǎn)，突出表現交叉應用的資料，精心排版和使用表格形式等都會(huì )起到一定的幫助作用。商業(yè)計劃應當簡(jiǎn)潔明了。人們在閱讀一份自己特別感興趣的商業(yè)計劃時(shí)，應能立即找到問(wèn)題及其解決辦法。這需要一個(gè)相當清晰的結構。并不是純粹的數據分析便可以使讀者信服，但以一種簡(jiǎn)明的方式，按重要程度給出直接的結論卻可以做到這一點(diǎn)。任何被認為可能會(huì )引起讀者興趣的主題都應該被全面而簡(jiǎn)潔的.討論。商業(yè)計劃最佳長(cháng)度為30頁(yè)，上下不超出5頁(yè)為好（如果你確實(shí)具有如英特爾一樣強大的實(shí)力，你也可以只寫(xiě)一頁(yè)）。
鑒于人們在閱讀商業(yè)計劃時(shí)一般不會(huì )有作者在旁邊回答問(wèn)題或給予解釋?zhuān)詰M量采用通俗的語(yǔ)言以避免產(chǎn)生誤解。在計劃中不涉及到人也不失為一種好辦法。商業(yè)計劃應用事實(shí)說(shuō)話(huà)。有時(shí)，人們會(huì )因為自己本身的狂熱，而在描述什么是一個(gè)好想法時(shí)失去判斷能力；當然同時(shí)有些東西又的確需要熱情渲染。你可以盡可能讓你的語(yǔ)調顯得客觀(guān)，以使讀者可以仔細掂量你的說(shuō)法。像廣告一樣的計劃并不能起到很好的吸引讀者的作用，反而會(huì )引起別人的逆反心理，它引起讀者的懷疑、猜測，而使他們無(wú)法接受。
過(guò)分挑剔你自己的作品同樣也很危險的�？紤]到錯估和過(guò)去的錯誤導向可能會(huì )影響到你的競爭能力和動(dòng)機，你掌握的信息應是最新的并且可以確信完全正確。只有當你已經(jīng)采取措施或至少是有辦法消除你計劃中的缺陷時(shí)，你才能在作品中提起它。
商業(yè)計劃應當做到讓外行也能看懂。一些企業(yè)家認為他們可以用大量的技術(shù)細節、精細的設計方案、完整的分析報告打動(dòng)讀者，但大多數時(shí)候并不是這樣。只有少量的技術(shù)專(zhuān)家參與商業(yè)計劃的評估，許多讀者都是全然不懂技術(shù)的門(mén)外漢，他們更欣賞一種簡(jiǎn)單的解說(shuō)，也許用一個(gè)草圖或圖片作進(jìn)一步的說(shuō)明會(huì )作用更好。如果非要加入一些技術(shù)細節,你可以把它放到附錄里面去。
商業(yè)計劃的寫(xiě)作風(fēng)格應一致。一份商業(yè)計劃，通常有幾個(gè)人一起完成，但最后的版本應有一個(gè)人統一完成，以避免寫(xiě)作風(fēng)格和分析深度不一致。商業(yè)計劃是你的敲門(mén)磚。它不僅要以一種風(fēng)格完成，而且應該看起來(lái)很統一、很職業(yè)。例如，你有的標題的大小和類(lèi)型都應該和本頁(yè)的內容和結構相協(xié)調，優(yōu)美而整潔。恰當的使用圖片也會(huì )給格式的統一增色不少。當然，也可以使用公司的標志。
商業(yè)計劃 篇4
編寫(xiě)商業(yè)策劃書(shū)的直接目的是為了尋找戰略合作伙伴或者風(fēng)險投資資金，其內容應珍視科學(xué)的反應項目的投資價(jià)值。一般而言，項目規模越龐大，商業(yè)策劃書(shū)的篇幅也就越長(cháng)；如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一，則可簡(jiǎn)潔一些。一份好的商業(yè)策劃書(shū)的特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場(chǎng)調研，有力資料說(shuō)明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務(wù)預計、出色的計劃概要等幾點(diǎn)。在申請融資時(shí)，商業(yè)策劃書(shū)是至關(guān)重要的一環(huán)，無(wú)論申請對象是風(fēng)險投資機構或其他任何投資或信貸來(lái)源。因此，商業(yè)策劃書(shū)應該做到內容完整、意愿真誠、基于事實(shí)、結構清晰、通俗易懂。
中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)的商業(yè)策劃書(shū)撰寫(xiě)服務(wù)：我們具備撰寫(xiě)高質(zhì)量商業(yè)策劃書(shū)的能力和資質(zhì)要求：運通科學(xué)高效的溝通技巧，快速全面了解您的需求；我們具有多名8年以上經(jīng)驗高級產(chǎn)業(yè)分析師，他們熟悉各行業(yè)的市場(chǎng)需求、供給、政策、技術(shù)、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢，這種專(zhuān)業(yè)知識能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息；我們具有強大專(zhuān)家顧問(wèn)團隊，從國家層面解讀各種政策及法律法規；另外我們所具有的金融和財務(wù)知識對高質(zhì)量商業(yè)策劃書(shū)的制定也具有同等重要性。
一、商業(yè)策劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式
�。ㄒ唬┥虡I(yè)策劃書(shū)摘要
商業(yè)策劃書(shū)摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內容，它濃縮商業(yè)策劃書(shū)之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書(shū)的核心之所在。它必須讓風(fēng)險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內容：
1、公司概述
2、研究與開(kāi)發(fā)
3、產(chǎn)品或服務(wù)
4、管理團隊和管理組織情況
5、行業(yè)及市場(chǎng)
6、營(yíng)銷(xiāo)策略
7、融資說(shuō)明
8、財務(wù)計劃與分析
9、風(fēng)險因素
10、退出機制
�。ǘ┕靖攀�
介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現在的情況以及未來(lái)的規劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來(lái)發(fā)展的預測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況
一、商業(yè)策劃書(shū)的.主要編寫(xiě)格式
�。ㄈ┕镜难芯颗c開(kāi)發(fā)
介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計劃及所要實(shí)現的目標，主要包括：
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設備
4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢
�。ㄋ模┊a(chǎn)品或者服務(wù)
創(chuàng )業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng )意向風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內容：
1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途
2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競爭力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本
�。ㄎ澹┕芾韴F隊
在風(fēng)險投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強有力的管理團隊，這一點(diǎn)特別重要全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門(mén)的構成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神。
�。┦袌�(chǎng)與競爭分析
目標市場(chǎng)：主要對產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(cháng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據的判斷。目標市場(chǎng)是企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)之箭”將產(chǎn)品送達的目的地，而市場(chǎng)細分是對企業(yè)的定位，你應該細分你的各個(gè)目標市場(chǎng)，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷(xiāo)售總量收入、市場(chǎng)份額和利潤。同時(shí)估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。
風(fēng)險投資家是不會(huì )因一個(gè)簡(jiǎn)單的數字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場(chǎng)，策略的因素進(jìn)一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風(fēng)險，一定要說(shuō)你是如何得出你的結論的。
目標市場(chǎng)的闡述，應解決以下問(wèn)題
1、你的細分市場(chǎng)是什么？
2、你的目標顧客群是什么？
3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？
4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標市場(chǎng)份額為多大？
5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？
行業(yè)分析，應該回答以下問(wèn)題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？
2、現在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？
3、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？
4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？
5、政府是如何影響該行業(yè)的？
6、是什么因素決定它的發(fā)展？
7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰略？
8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？
競爭分析，要回答如下問(wèn)題：
1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？
3、可能出現什么樣的新發(fā)展？
4、我們的策略是什么？
5、在競爭中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢所在？
6、你能否承受、競爭所帶來(lái)的壓力？
7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競爭中所具備的優(yōu)勢？
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是風(fēng)險投資家十分關(guān)心的問(wèn)題，你的市場(chǎng)影響策略應該說(shuō)明以下問(wèn)題：
1、營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍
2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設
3、廣告策略和促銷(xiāo)策略
4、價(jià)格策略
商業(yè)計劃 篇5
一、公司概述
1、公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等 2、公司得自然業(yè)務(wù)情況 3、公司得發(fā)展歷史 4、對公司未來(lái)發(fā)展得預測 5、本公司與眾不同得競爭優(yōu)勢或者獨特性 6、公司得納稅情況
二、研究與開(kāi)發(fā)
1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設備 4、研發(fā)得產(chǎn)品得技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢
三、產(chǎn)品或服務(wù)
1、產(chǎn)品得名稱(chēng)、特征及性能用途 2、產(chǎn)品得開(kāi)發(fā)過(guò)程 3、產(chǎn)品處于生命周期得哪一段 4、產(chǎn)品得市場(chǎng)前景和競爭力如何 5、產(chǎn)品得技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本
四、管理團隊和管理組織情況
1、公司得管理機構，主要股東、董事、關(guān)鍵得雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門(mén)得構成等情況
2、公司管理團隊得戰斗力和獨特性及與眾不同得凝聚力和團結戰斗精神
五、茶葉行業(yè)、市場(chǎng)與競爭分析
1、目標市場(chǎng)a) 細分市場(chǎng)b) 目標顧客群c) 5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤d) 市場(chǎng)規模、目標市場(chǎng)所占份額e) 營(yíng)銷(xiāo)策略 2、行業(yè)分析a) 行業(yè)發(fā)展程度b) 行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)c) 行業(yè)總銷(xiāo)售額、總收入、發(fā)展趨勢d) 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)得影響程度
e) 政府對行業(yè)得影響f) 發(fā)展得決定因素g) 競爭戰略h) 行業(yè)門(mén)檻 3、競爭分析a) 主要競爭對手b) 競爭對手得市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額c) 競爭對手可能出現得新發(fā)展d) 競爭策略e) 在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面得競爭優(yōu)勢f) 競爭壓力得承受能力g) 品得價(jià)格、性能、質(zhì)量得市場(chǎng)競爭優(yōu)勢
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍 2、營(yíng)銷(xiāo)渠道得選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )得建設 3、廣告策略和促銷(xiāo)策略 4、價(jià)格策略 5、市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計劃 6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況得應急對策
七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
1、新產(chǎn)品得生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃 2、公司現有得生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 4、現有得生產(chǎn)設備或者將要購置得生產(chǎn)設備 5、現有得生產(chǎn)工藝流程 6、生產(chǎn)產(chǎn)品得經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過(guò)程
八、融資說(shuō)明
1、投資計劃：
a) 預計得風(fēng)險投資數額
b) 風(fēng)險企業(yè)未來(lái)得籌資資本結構安排
c) 獲取風(fēng)險投資得抵押、擔保條件
d) 投資收益和再投資得安排
e) 風(fēng)險投資者投資后雙方股權得比例安排
f) 投資資金得收支安排及財務(wù)報告編制
g) 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理得程度
2、融資需求
a) 資金需求計劃：為實(shí)現公司發(fā)展計劃所需要得資金額，資金需求得時(shí)間性，資金用途（詳細說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）
b) 融資方案：公司所希望得投資人及所占股份得說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。
九、財務(wù)計劃與分析
1、過(guò)去三年得現金流量表 2、過(guò)去三年得資產(chǎn)負債表 3、過(guò)去三年得損益表 4、過(guò)去三年得年度財務(wù)總結報告書(shū) 5、今后三年得發(fā)展預測
十、風(fēng)險因素
1、技術(shù)風(fēng)險 2、市場(chǎng)風(fēng)險 3、管理風(fēng)險 4、財務(wù)風(fēng)險 5、其他不可預見(jiàn)得風(fēng)險 6、風(fēng)險控制和防范手段
十一、退出機制
1、股票上市 2、股權轉讓 3、股權回購 4、利潤分紅
商業(yè)計劃 篇6
核心提示：網(wǎng)絡(luò )教育項目投資環(huán)境分析，網(wǎng)絡(luò )教育項目背景和發(fā)展概況，網(wǎng)絡(luò )教育項目建設的必要性，網(wǎng)絡(luò )教育行業(yè)競爭格局分析，網(wǎng)絡(luò )教育行業(yè)財務(wù)指標分析參考，網(wǎng)絡(luò )教育行業(yè)市場(chǎng)分析與建設規模，網(wǎng)絡(luò )教育項目建設條件與選址方案，網(wǎng)絡(luò )教育項目不確定性及風(fēng)險分析，網(wǎng)絡(luò )教育行業(yè)發(fā)展趨勢分析
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專(zhuān)業(yè)編寫(xiě)：
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網(wǎng)絡(luò )教育項目申請報告
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【主要用途】發(fā)改委立項 ，政府批地 ，融資，貸款，申請國家補助資金等
【關(guān) 鍵 詞】網(wǎng)絡(luò )教育項目可行性研究報告、申請報告
【交付方式】特快專(zhuān)遞、E-mail
【交付時(shí)間】2-3個(gè)工作日
【報告格式】Word格式；PDF格式
【報告價(jià)格】此報告為委托項目報告，具體價(jià)格根據具體的要求協(xié)商，歡迎進(jìn)入公司網(wǎng)站，了解詳情，工程師（高建先生）會(huì )給您滿(mǎn)意的答復。
【報告說(shuō)明】
本報告是針對行業(yè)投資可行性研究咨詢(xún)服務(wù)的專(zhuān)項研究報告， 此報告為個(gè)
性化定制服務(wù)報告，我們將根據不同類(lèi)型及不同行業(yè)的項目提出的具體要求，修訂報告目錄， 并在此目錄的基礎上重新完善行業(yè)數據及分析內容， 為企業(yè)項目立項、上馬、融資提供全程指引服務(wù)。
可行性研究報告是在制定某一建設或科研項目之前，對該項目實(shí)施的可能
性、有效性、技術(shù)方案及技術(shù)政策進(jìn)行具體、深入、細致的技術(shù)論證和經(jīng)濟評價(jià)，以求確定一個(gè)在技術(shù)上合理、經(jīng)濟上合算的最優(yōu)方案和最佳時(shí)機而寫(xiě)的書(shū)面報
告�？尚行匝芯繄蟾嬷饕獌热菔且笠匀�、系統的分析為主要方法，經(jīng)濟效益為核心， 圍繞影響項目的各種因素， 運用大量的數據資料論證擬建項目是否可行。對整個(gè)可行性研究提出綜合分析評價(jià)，指出優(yōu)缺點(diǎn)和建議。為了結論的需要，往往還需要加上一些附件，如試驗數據、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強可行性報告的說(shuō)服力。
可行性研究是確定建設項目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，
對擬建項目進(jìn)行全面技術(shù)經(jīng)濟分析論證的科學(xué)方法，在投資管理中，可行性研究是指對擬建項目有關(guān)的自然、社會(huì )、經(jīng)濟、技術(shù)等進(jìn)行調研、分析比較以及預測建成后的社會(huì )經(jīng)濟效益。在此基礎上，綜合論證項目建設的必要性，財務(wù)的盈利性， 經(jīng)濟上的合理性， 技術(shù)上的先進(jìn)性和適應性以及建設條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學(xué)依據。
投資可行性報告咨詢(xún)服務(wù)分為政府審批核準用可行性研究報告和融資用可
行性研究報告。 審批核準用的可行性研究報告側重關(guān)注項目的社會(huì )經(jīng)濟效益和影響；融資用報告側重關(guān)注項目在經(jīng)濟上是否可行。具體概括為：政府立項審批，產(chǎn)業(yè)扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公司、征用土地、申請高新技術(shù)企業(yè)等各類(lèi)可行性報告。
報告通過(guò)對項目的市場(chǎng)需求、資源供應、建設規模、工藝路線(xiàn)、設備選型、
環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等方面的`研究調查，在行業(yè)專(zhuān)家研究經(jīng)驗的基礎上對項目經(jīng)濟效益及社會(huì )效益進(jìn)行科學(xué)預測，從而為客戶(hù)提供全面的、客觀(guān)的、可靠的項目投資價(jià)值評估及項目建設進(jìn)程等咨詢(xún)意見(jiàn)。
可行性研究報告大綱（具體可根據客戶(hù)要求進(jìn)行調整）
為客戶(hù)提供國家發(fā)委甲級資質(zhì)
第一章 網(wǎng)絡(luò )教育項目總論
第一節 網(wǎng)絡(luò )教育項目背景
一、網(wǎng)絡(luò )教育項目名稱(chēng)
二、網(wǎng)絡(luò )教育項目承辦單位
三、網(wǎng)絡(luò )教育項目主管部門(mén)
四、網(wǎng)絡(luò )教育項目擬建地區、地點(diǎn)
五、承擔可行性研究工作的單位和法人代表
六、網(wǎng)絡(luò )教育項目可行性研究報告編制依據
七、網(wǎng)絡(luò )教育項目提出的理由與過(guò)程
第二節 可行性研究結論
一、市場(chǎng)預測和項目規模
二、原材料、燃料和動(dòng)力供應
三、選址
四、網(wǎng)絡(luò )教育項目工程技術(shù)方案
五、環(huán)境保護
六、工廠(chǎng)組織及勞動(dòng)定員
七、網(wǎng)絡(luò )教育項目建設進(jìn)度
八、投資估算和資金籌措
九、網(wǎng)絡(luò )教育項目財務(wù)和經(jīng)濟評論
十、網(wǎng)絡(luò )教育項目綜合評價(jià)結論
第三節 主要技術(shù)經(jīng)濟指標表
第四節 存在問(wèn)題及建議
第二章 網(wǎng)絡(luò )教育項目投資環(huán)境分析
第一節 社會(huì )宏觀(guān)環(huán)境分析
第二節 網(wǎng)絡(luò )教育項目相關(guān)政策分析
一、國家政策
二、網(wǎng)絡(luò )教育行業(yè)準入政策
三、網(wǎng)絡(luò )教育行業(yè)技術(shù)政策
第三節 地方政策
第三章 網(wǎng)絡(luò )教育項目背景和發(fā)展概況
第一節 網(wǎng)絡(luò )教育項目提出的背景
一、國家及網(wǎng)絡(luò )教育 行業(yè)發(fā)展規劃
二、網(wǎng)絡(luò )教育項目發(fā)起人和發(fā)起緣由
第二節 網(wǎng)絡(luò )教育項目發(fā)展概況
一、已進(jìn)行的調查研究網(wǎng)絡(luò )教育項目及其成果
二、試驗試制工作情況
三、廠(chǎng)址初勘和初步測量工作情況
四、網(wǎng)絡(luò )教育項目建議書(shū)的編制、提出及審批過(guò)程
第三節 網(wǎng)絡(luò )教育項目建設的必要性
一、現狀與差距
二、發(fā)展趨勢
三、網(wǎng)絡(luò )教育項目建設的必要性
四、網(wǎng)絡(luò )教育項目建設的可行性
第四節 投資的必要性
第四章 市場(chǎng)預測
第一節 網(wǎng)絡(luò )教育產(chǎn)品市場(chǎng)供應預測
一、國內外網(wǎng)絡(luò )教育市場(chǎng)供應現狀
二、國內外網(wǎng)絡(luò )教育市場(chǎng)供應預測
第二節 產(chǎn)品市場(chǎng)需求預測
一、國內外網(wǎng)絡(luò )教育市場(chǎng)需求現狀
二、國內外網(wǎng)絡(luò )教育市場(chǎng)需求預測
第三節 產(chǎn)品目標市場(chǎng)分析
一、網(wǎng)絡(luò )教育產(chǎn)品目標市場(chǎng)界定
二、市場(chǎng)占有份額分析
第四節 價(jià)格現狀與預測
一、網(wǎng)絡(luò )教育產(chǎn)品國內市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格
二、網(wǎng)絡(luò )教育產(chǎn)品國際市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格
第五節 市場(chǎng)競爭力分析
一、主要競爭對手情況
二、產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力優(yōu)勢、劣勢
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
第六節 市場(chǎng)風(fēng)險
第五章 網(wǎng)絡(luò )教育行業(yè)競爭格局分析
第一節 國內生產(chǎn)企業(yè)現狀
一、重點(diǎn)企業(yè)信息
二、企業(yè)地理分布
三、企業(yè)規模經(jīng)濟效應
四、企業(yè)從業(yè)人數
第二節 重點(diǎn)區域企業(yè)特點(diǎn)分析
一、華北區域
二、東北區域
三、西北區域
四、華東區域
五、華南區域
六、西南區域
七、華中區域
第三節 企業(yè)競爭策略分析
一、產(chǎn)品競爭策略
二、價(jià)格競爭策略
三、渠道競爭策略
四、銷(xiāo)售競爭策略
五、服務(wù)競爭策略
六、品牌競爭策略
第六章 網(wǎng)絡(luò )教育行業(yè)財務(wù)指標分析參考
第一節 網(wǎng)絡(luò )教育行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)狀況分析
第二節 網(wǎng)絡(luò )教育行業(yè)資產(chǎn)負債狀況分析
第三節 網(wǎng)絡(luò )教育行業(yè)資產(chǎn)運營(yíng)狀況分析
第四節 網(wǎng)絡(luò )教育行業(yè)獲利能力分析
第五節 網(wǎng)絡(luò )教育行業(yè)成本費用分析
第七章 網(wǎng)絡(luò )教育行業(yè)市場(chǎng)分析與建設規模
第一節 市場(chǎng)調查
一、擬建網(wǎng)絡(luò )教育項目產(chǎn)出物用途調查
二、產(chǎn)品現有生產(chǎn)能力調查
三、產(chǎn)品產(chǎn)量及銷(xiāo)售量調查
四、替代產(chǎn)品調查
五、產(chǎn)品價(jià)格調查
六、國外市場(chǎng)調查
第二節 網(wǎng)絡(luò )教育行業(yè)市場(chǎng)預測
一、國內市場(chǎng)需求預測
二、產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析
三、價(jià)格預測
第三節 網(wǎng)絡(luò )教育行業(yè)市場(chǎng)推銷(xiāo)戰略
一、推銷(xiāo)方式
二、推銷(xiāo)措施
三、促銷(xiāo)價(jià)格制度
四、產(chǎn)品銷(xiāo)售費用預測
第四節 網(wǎng)絡(luò )教育項目產(chǎn)品方案和建設規模
一、產(chǎn)品方案
二、建設規模
第五節 網(wǎng)絡(luò )教育項目產(chǎn)品銷(xiāo)售收入預測
第八章 網(wǎng)絡(luò )教育項目建設條件與選址方案
第一節 資源和原材料
商業(yè)計劃 篇7
一、公司性質(zhì)
文化傳播有限公司
二、注冊地、辦公地
注冊地：** 辦公地：**
三、經(jīng)營(yíng)范圍
設計、制作、發(fā)布、代理種類(lèi)廣告，企業(yè)形象策劃，市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃，公關(guān)活動(dòng)策劃，展覽展示服務(wù)，平面廣告創(chuàng )意，投資管理咨詢(xún)，企業(yè)管理咨詢(xún)，商務(wù)咨詢(xún)，禮儀服務(wù)等;
電子產(chǎn)品、床上用品、化妝品、玩具、工藝品、食品等產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
信息技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢(xún)等。
四、注冊資本
30——50萬(wàn)
五、股東的名稱(chēng)、出資方式、出資額
六、股東股份比例和分紅比例
七、核心管理團隊架構、責任及薪資
八、業(yè)務(wù)范圍
品牌戰略規劃：品牌調研、品牌診斷、品牌規劃、品牌定位、品牌理念提煉
品牌/企業(yè)形象創(chuàng )建：品牌命名、LOGO 、VI 、CI
品牌/企業(yè)形象優(yōu)化：品牌診斷、形象整合、形象再設計
品牌/企業(yè)形象推廣：畫(huà)冊、包裝、網(wǎng)站、終端
品牌環(huán)境規劃設計：形象店、連鎖店、專(zhuān)賣(mài)店規劃設計
零售及專(zhuān)柜規劃設計
展示、展覽規劃設計
商業(yè)環(huán)境規劃設計
環(huán)境導視系統規劃設計
活動(dòng)策劃執行：促銷(xiāo)活動(dòng)、周年慶、發(fā)布會(huì )
產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣：產(chǎn)品線(xiàn)架構、產(chǎn)品概念發(fā)想、產(chǎn)品形象規劃、產(chǎn)品包裝設計、階段性產(chǎn)品推廣策略、產(chǎn)品
終端規劃設計、促銷(xiāo)活動(dòng)規劃設計、促銷(xiāo)物料設計
市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃
平面廣告創(chuàng )意：海報、DM 、折頁(yè)、輔助銷(xiāo)售材料
廣告制作、印刷、包裝、執行
商務(wù)禮品開(kāi)發(fā)設計銷(xiāo)售
九、業(yè)務(wù)拓展
業(yè)務(wù)策略
以點(diǎn)帶面 重點(diǎn)突破
集中優(yōu)勢資源重點(diǎn)突破區域行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)，制造行業(yè)和區域影響力
資源整合
自身人脈資源：政府、機構、企業(yè)、商人
合作伙伴：制作、印刷、慶典、媒體
原有老客戶(hù)、老關(guān)系
業(yè)務(wù)方向
金華地區知名品牌或企業(yè)
開(kāi)發(fā)區各企業(yè)
區域核心行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)
有潛力產(chǎn)品
上升型中小企業(yè)
農產(chǎn)品、土特產(chǎn)、食品企業(yè)
快速消費品
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)
行業(yè)協(xié)會(huì )
知名品牌經(jīng)銷(xiāo)商或代理商
政府、機構、組織、行業(yè)主管單位
學(xué)校
品牌連鎖店
房地產(chǎn)
旅游景點(diǎn)、旅行社
十、運營(yíng)成本
月運營(yíng)成本估算 固定資產(chǎn)投資估算 年運營(yíng)成本估算
考慮到初期運營(yíng)成本控制，人員崗位的架構要最大可能發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，初期崗位架構建議為：設計總監、主創(chuàng )設計、策劃文案、市場(chǎng)總監、總經(jīng)理加一個(gè)財務(wù)。后期視業(yè)務(wù)進(jìn)展適度超前配備。 啟動(dòng)資金估算
十一、運營(yíng)計劃
第一年實(shí)現盈虧平衡，構建比較合理穩定的團隊架構。
第一年運營(yíng)月成本在2.2萬(wàn)左右，要實(shí)現月盈利2.2萬(wàn)。
啟動(dòng)的前半年估計會(huì )比較困難，主要是關(guān)系的梳理、業(yè)務(wù)拓展、公司的磨合。但是一旦業(yè)務(wù)上來(lái)，我們成長(cháng)的會(huì )比較快，那時(shí)候就是人才配備的問(wèn)題了。所以，初期就得提早著(zhù)眼于半年后和一年后的團隊架構。
團隊
人力資源價(jià)值觀(guān)：把人才視為發(fā)展的基石，實(shí)施高素質(zhì)精英人才匯聚戰略，以最大的包容性匯聚各類(lèi)高層次人才。
人才戰略與公司發(fā)展戰略相匹配并保持適度超前，同時(shí)倡導“協(xié)作、激情、包容”的組織氛圍。 增強策劃、網(wǎng)站設計、網(wǎng)站運營(yíng)、空間設計專(zhuān)業(yè)力量。
由不同崗位負責人給內部員工做業(yè)務(wù)培訓，讓不同崗位員工了解其他崗位的專(zhuān)業(yè)知識，培養員工的綜合能力;邀請外面專(zhuān)業(yè)人員給內部員工做業(yè)務(wù)培訓，提升員工能力(網(wǎng)頁(yè)設計、網(wǎng)絡(luò )推廣、空間設計、影視創(chuàng )意等)。
在金華還有一個(gè)現實(shí)情況，服務(wù)費收不高，人力成本卻越來(lái)越高，這就一方面需要我們適當控制成本，合理架構團隊。另一方面需要我們好好打造我們的服務(wù)品牌，提高收費。第三，業(yè)務(wù)需要多元，開(kāi)源，不能單純靠設計。
管理
管理體現以人為本，重視團隊與合作，重視人的價(jià)值和團隊精神的塑造，保障企業(yè)健康可持續發(fā)展。 廣告公司雖然是小企業(yè)，卻是個(gè)大舞臺，屬于智力創(chuàng )意型企業(yè)，是一個(gè)高素養、專(zhuān)業(yè)強，可以創(chuàng )造高附加值的團隊機構。根據公司定位和發(fā)展方向，必需有高素質(zhì)的團隊做保障，那么如何穩固團隊和吸引人才，管理和環(huán)境尤為重要。
組織架構要確保高效能，在必需的作息和作業(yè)制度約束下，應該更注重人性化，注重細節，給員工以關(guān)懷 為員工營(yíng)造更好的環(huán)境和條件為公司創(chuàng )造更大的效益，增強員工認同感、歸屬感。
為確保公司發(fā)展可持續，增強專(zhuān)業(yè)操作，建立科學(xué)的系統的業(yè)務(wù)操作流程，項目運營(yíng)上，公司業(yè)務(wù)實(shí)行項目負責制和崗位負責制。另外，實(shí)行作業(yè)執行表制，跟蹤業(yè)務(wù)從接觸到簽訂合同到作業(yè)到提交到結款的.整個(gè)過(guò)程，由此可以掌握業(yè)務(wù)進(jìn)度和效率
業(yè)務(wù)
明確業(yè)務(wù)運行流程，對業(yè)務(wù)員實(shí)行業(yè)務(wù)考核制，兼職人員給予適當業(yè)務(wù)提成。
根據發(fā)展方向和定位必須要有明確的業(yè)務(wù)策略，一定要有總綱，有明確的業(yè)務(wù)思路和方向。
要有年度計劃和月度指標，根據指標要有詳細的月度計劃，保證業(yè)務(wù)執行的持續性。
加強全職和兼職業(yè)務(wù)團隊力量的建設，提高業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
在以品牌整合策劃設計為核心服務(wù)前提下，積極拓展展會(huì )展覽、終端規劃設計、商務(wù)禮品開(kāi)發(fā)設計銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)，在公司能穩定生存前提下，積極拓展新型服務(wù)模式和新型業(yè)務(wù)模式。
對于業(yè)務(wù)提成可以實(shí)行積極獎勵機制，大力提高優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的提成比例。如可采取梯級提成機制：1萬(wàn)以下提成15%;1-3萬(wàn)提成18%;3萬(wàn)-5萬(wàn)提成21%;5萬(wàn)以上提成25%。
商業(yè)計劃 篇8
如何策劃一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)
策劃一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)，是敲開(kāi)投資者大門(mén)非常關(guān)鍵的一步，因為投資者每天都要接收數量可觀(guān)的商業(yè)計劃書(shū)，其中只有約十分之一會(huì )令投資者略感興趣，投資者會(huì )對你的項目感興趣嗎，他會(huì )約見(jiàn)你嗎?
在投資領(lǐng)域，尤其是創(chuàng )業(yè)投資，策劃就是投資策劃人員通過(guò)對投資項目進(jìn)行系統分析，對投資活動(dòng)的整體戰略和策略進(jìn)行運籌規劃，從而對提出投資決策、實(shí)施投資決策、檢驗投資決策的全過(guò)程作預先的考慮和設想。因此，離開(kāi)策劃，這種創(chuàng )業(yè)投資的商業(yè)計劃書(shū)就缺失了大半市場(chǎng)。除去策劃，就項目或者計劃書(shū)本身而言，它必須有足夠的實(shí)力以便充分運用自有資本，巧妙利用社會(huì )資本，創(chuàng )業(yè)項目的競爭力要強，不僅要有獨創(chuàng )性，更要具有可持續性。特別是在實(shí)施后，能夠為投資人和客戶(hù)帶來(lái)可衡量的價(jià)值。
商業(yè)計劃書(shū)的“3+4策劃原則”
擁有商業(yè)計劃書(shū)的企業(yè)平均比沒(méi)有商業(yè)計劃書(shū)的企業(yè)融資成功率高出100%”。這是Arthur Andersen 公司在20xx年所作的一個(gè)調查結論，根據該調查，僅僅30%被調查的企業(yè)有書(shū)面商業(yè)計劃書(shū)，這是國外的情況。在中國，有書(shū)面商業(yè)計劃書(shū)企業(yè)的比例更少，更不要說(shuō)計劃書(shū)的質(zhì)量了，因此融資成功的機率更小。的確，創(chuàng )造財富的整個(gè)概念不是一種思想，而是比賽本身。它純粹是優(yōu)勝劣汰的規則，最明顯的規則是“別做贏(yíng)不了的事情”，但是這里的“別做”就是過(guò)于策劃。
創(chuàng )業(yè)投資項目策劃的運作時(shí)間主要是在項目周期的第一階段，并隨著(zhù)項目的進(jìn)展不斷延伸。貫穿投資的整個(gè)過(guò)程。而策劃本身實(shí)際上是一個(gè)項目的前期智慧投資——即決策人力資本投資。將創(chuàng )業(yè)投資策劃引入商業(yè)計劃書(shū)，將使商業(yè)計劃書(shū)發(fā)生新的質(zhì)的飛躍，使商業(yè)計劃書(shū)本身不僅具有客觀(guān)評價(jià)的功能，而且又是智力投資的產(chǎn)物，從而增強了商業(yè)計劃書(shū)的可行性、可靠性、可操作性;使商業(yè)計劃書(shū)真正成為項目成立和進(jìn)行投資決策的依據;成為設計的依據;成為項目實(shí)施的依據;成為風(fēng)險投資決策是否投資的依據。
“商業(yè)計劃書(shū)”在十年前對于中國的企業(yè)家和創(chuàng )業(yè)者無(wú)疑是一個(gè)陌生的名詞。在中國風(fēng)險投資成長(cháng)的今天，商業(yè)計劃書(shū)在創(chuàng )業(yè)投資中的作用也越來(lái)越被人們重視。特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，幾張紙寫(xiě)就的商業(yè)計劃書(shū)就能引來(lái)一筆風(fēng)險投資，曾經(jīng)使多少創(chuàng )業(yè)者羨慕不已。當今這個(gè)時(shí)代已經(jīng)結束，越來(lái)越理性的風(fēng)險投資在選擇創(chuàng )業(yè)企業(yè)時(shí)，更加會(huì )從商業(yè)計劃書(shū)中發(fā)現投資的價(jià)值。
對于希望在人生的年輕階段希望大獲全勝的創(chuàng )業(yè)者來(lái)講，策劃一份有分量的商業(yè)計劃書(shū)，首先要做到以下“3”個(gè)避免：
1.避免忽略商業(yè)計劃書(shū)的重要作用
把大量精力和時(shí)間放在找關(guān)系尋資金上。即使碰到了感興趣的`風(fēng)險投資人，也往往因準備不足而錯失良機。這樣的案例經(jīng)常出現，我們的咨詢(xún)隊伍在短短半年內碰到6個(gè)例子，小老板們太關(guān)注資金了，反而把獲得資金的有效途徑—商業(yè)計劃書(shū)忽略一旁。
2.避免商業(yè)計劃書(shū)簡(jiǎn)單化與過(guò)度策劃
有些創(chuàng )業(yè)者和創(chuàng )業(yè)投資企業(yè)在撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)時(shí)有的把商業(yè)計劃書(shū)視同與一般的工作計劃和項目建議書(shū)。而有的創(chuàng )業(yè)者則過(guò)分追求商業(yè)計劃書(shū)的策劃，使策劃成分太多，太虛，為今后投資方的考察流下斑斑劣跡，經(jīng)不起融資合作方的推敲，就此失去大好機會(huì )。
3.商業(yè)計劃書(shū)的對象過(guò)于狹隘：只迎合投資合作者本
在大多數企業(yè)明白了商業(yè)計劃書(shū)的重要性之后，其中一個(gè)很大的誤區就是認為只要策劃方案能抓住投資合作者本人就可以了，大可不必考慮其他人的想法、看法和做法，只要那一個(gè)人點(diǎn)頭就能拿到融資“許可證”。其實(shí)，商業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)企業(yè)尋找投資方的敲門(mén)磚，既是策劃給投資方老板也是策劃給創(chuàng )業(yè)企業(yè)自己的和投資方高層甚至普通職工的，因此策劃的對象不僅僅是投資者本人，更是策劃給一個(gè)團隊，一個(gè)集體，一定要注意策劃成分中的語(yǔ)言和觀(guān)點(diǎn)迎合所有人，而不是哪一個(gè)人。
一份好的商業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者自己在尋求到投資者的支持后，能夠基本順利實(shí)施的項目操作計劃。如果只是寫(xiě)給投資人自己看，那一定經(jīng)不起推敲，缺乏堅實(shí)的群眾基礎。
或許大家知道，創(chuàng )業(yè)投資策劃的主要內容——企業(yè)投資的謀略和戰略策劃;投資經(jīng)濟效益目標策劃;投資項目的市場(chǎng)策劃;市場(chǎng)投資戰略和策略的策劃;投資項目的時(shí)機策劃;投資項目風(fēng)險障礙策劃;投資項目公關(guān)策劃;投資項目的利益機制策劃。
創(chuàng )業(yè)投資項目應該選擇市場(chǎng)競爭不是很激烈，而其核心產(chǎn)品又不容易被替代，其產(chǎn)品的生命周期足以支持其產(chǎn)生收入和利潤，能給投資人帶來(lái)可觀(guān)的回報。創(chuàng )業(yè)項目對投資人的投資回報率是所有風(fēng)險投資人最為關(guān)注的，在計劃中確定一個(gè)準確的較為具體的投資回報可能比較困難，但可以通過(guò)回報的形式。
誠然如上文所述，不難看出商業(yè)計劃書(shū)應該由以下幾個(gè)主要要素構成：產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)性化和利潤化在商業(yè)計劃書(shū)中，通過(guò)策劃，企業(yè)應詳細提供產(chǎn)品或服務(wù)的細節，它具體為：
1.當前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況正處于何種階段，是空白、新開(kāi)發(fā)，還是成熟期?
2.產(chǎn)品的差異化賣(mài)點(diǎn)在那里?
(1)產(chǎn)品的排名及品牌知名度及美譽(yù)度。
(2)產(chǎn)品是否低成本運作。
在商業(yè)計劃書(shū)里，盡量用數字化和通俗易懂的言語(yǔ)措辭來(lái)明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，讓投資人和團隊對產(chǎn)品或者服務(wù)項目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運用，千萬(wàn)不能過(guò)頭，要適可而止。
值得注意的是商業(yè)計劃書(shū)應詳盡地向投資人分析競爭對手的狀況，這里包括：競爭公司實(shí)力、產(chǎn)品情況以及潛在的競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析。通過(guò)上述描述要向投資者展示自己的企業(yè)的差異化、創(chuàng )新點(diǎn)。通過(guò)擺事實(shí)、做策劃向人們證明，自己目前雖然才剛起步，但將來(lái)終將成為行業(yè)“領(lǐng)頭羊”。
創(chuàng )業(yè)企業(yè)應在商業(yè)計劃書(shū)中，向風(fēng)險投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的分析和購買(mǎi)群體的詳細描述。同時(shí)應當有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃，它包括區域、方式、渠道、預估目標、份額以及銷(xiāo)售政策的制定;銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù);企業(yè)主要的業(yè)務(wù)關(guān)系狀況等�！�4”個(gè)方面：
策劃力+執行力
目前投資者已從過(guò)去看重創(chuàng )意、重策劃而轉移到看重企業(yè)的經(jīng)營(yíng)團隊，因為一個(gè)好的策劃和項目要想成功必須有一個(gè)強有力的管理隊伍去有力執行，隊伍中的執行力應該集管理、技術(shù)、市場(chǎng)、財務(wù)等各方面的精英。團隊的執行力尤為重要，因為創(chuàng )業(yè)本身是一個(gè)團隊奮斗的過(guò)程。
策劃優(yōu)秀的計劃摘要
策劃一份優(yōu)秀的計劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內容和信息。它應該成為吸引投資者出資的敲門(mén)磚，因為它會(huì )給投資人留下深刻和長(cháng)久的影響。摘要應是商業(yè)計劃書(shū)中最精干和項目實(shí)施中最相關(guān)的部分。它包括：企業(yè)的宗旨和基本情況，企業(yè)的各方面能力，企業(yè)的競爭狀況，營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略，項目實(shí)施后的大致的投資回報前景以及公司的管理團隊。策劃投資說(shuō)明與風(fēng)險分析
在商業(yè)計劃書(shū)中應充分說(shuō)明項目所需資金數額以及資金來(lái)源渠道，它應包括：吸納投資后的股權結構、股權成本、投資者介入公司管理的程度說(shuō)明、投資回報與退出機制。在投資風(fēng)險分析中應包括：資源風(fēng)險;生產(chǎn)和市場(chǎng)不確定性風(fēng)險;研發(fā)風(fēng)險;成本風(fēng)險;政策風(fēng)險;財務(wù)和管理風(fēng)險。
策劃經(jīng)營(yíng)預測與財務(wù)分析
創(chuàng )業(yè)企業(yè)應詳盡描述投資后3-5年企業(yè)的銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據。
財務(wù)規劃和分析應是商業(yè)計劃書(shū)中最花費精力的部分，它包括：財務(wù)數據預測(銷(xiāo)售收入、成本費用、薪金水平、固定資產(chǎn)、明細表)以及資產(chǎn)負債表和利潤及分配明細表、現金流量表。財務(wù)指標分析(反映財務(wù)盈利能力的指標、財務(wù)內部收益率、投資回報期、財務(wù)凈
現值、投資利潤率、投資利稅率、資本金利潤率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。
綜上所述，3個(gè)避免加上4個(gè)方面構成“3+4策劃原則”，商業(yè)計劃書(shū)各個(gè)方面都會(huì )對吸引投資人的投資造成影響，因此策劃一個(gè)好的商業(yè)計劃書(shū)在籌資中可以起到事半功倍的效果�，F在一部分創(chuàng )業(yè)企業(yè)都是自己組織，而一些精明的創(chuàng )業(yè)企業(yè)則選擇了顧問(wèn)公司等專(zhuān)業(yè)機構進(jìn)行。這些專(zhuān)業(yè)機構不僅利用專(zhuān)業(yè)能力撰寫(xiě)出一個(gè)好的商業(yè)計劃書(shū)，同時(shí)還會(huì )提供投資人與投資機會(huì )。因為只要專(zhuān)業(yè)機構的專(zhuān)業(yè)策劃專(zhuān)家們才更加領(lǐng)域策劃的魅力所在!
成功的商業(yè)計劃書(shū)策劃要得力
一句話(huà)，最符合特定投資者需求的商業(yè)計劃書(shū)就是好的計劃書(shū)，因此策劃符合“投資者關(guān)心什么樣的項目”要求的就是唯一標準。具體來(lái)講：
外延策劃
裝訂美觀(guān)大方，字體合適，圖案清晰，不要錯誤錯字連篇，那將極大影響投資者對你項目的評價(jià)，畢竟，投資者到目前為止，還只能通過(guò)這篇商業(yè)計劃書(shū)來(lái)了解你的項目和你的為人。
內涵策劃
一般來(lái)講，商業(yè)計劃書(shū)的內容格式都有一定之規，大同小異，但幾個(gè)重點(diǎn)方面還是要多加斟酌：
——產(chǎn)品獨特之處，特別是該項目的進(jìn)入壁壘。
——市場(chǎng)分析，一定要給投資者清晰的目標顧客概念，潛力分析要有理有據。
——贏(yíng)利模式，一句話(huà)，客戶(hù)為何必須購買(mǎi)你的產(chǎn)品，收入怎么到達你的公司，增長(cháng)潛力有多大。
——近期和中期資金使用計劃。
——公司戰略與產(chǎn)品競爭策略，這也是投資者關(guān)心的焦點(diǎn)問(wèn)題。
——營(yíng)銷(xiāo)模式有效嗎?
一份商業(yè)計劃書(shū)是否能打動(dòng)投資者的關(guān)鍵問(wèn)題：策劃。商業(yè)計劃書(shū)的優(yōu)劣高低通過(guò)策劃分出來(lái)了。
評判商業(yè)計劃書(shū)的成與敗的理由如下：
專(zhuān)業(yè)服務(wù)
核心成員來(lái)自相關(guān)投資咨詢(xún)企業(yè)，具有多年投融資實(shí)戰經(jīng)驗;團隊的知識結構涉及金融、法律、證券、財務(wù)、投資、營(yíng)銷(xiāo)等全方位的經(jīng)濟領(lǐng)域。全面的知識結構和豐富的行業(yè)經(jīng)驗確保提供的服務(wù)和解決方案行之有效。
價(jià)格優(yōu)勢
根據項目的融資額度，實(shí)行梯形定價(jià)方法，科學(xué)應合理。
在服務(wù)費用的制定上力求物超所值，在充分調查了同行業(yè)價(jià)位的基礎之上，制定了行業(yè)內較低的價(jià)格標準。
退款保證
如果因商業(yè)計劃書(shū)的策劃質(zhì)量問(wèn)題作為唯一因素導致您融資失敗，將全額退還商業(yè)計劃書(shū)編撰費用。
參照歐美國家融投資行業(yè)，銀行等其它金融機構規范為客戶(hù)編制融投資項目《商業(yè)計劃書(shū)》及其它商業(yè)文書(shū)。所撰寫(xiě)的《商業(yè)計劃書(shū)》及其它商業(yè)文書(shū)符合國際慣例或政府審批要求。
一段時(shí)間以來(lái)，在我國投資行業(yè)中，隨著(zhù)項目投資過(guò)程的實(shí)踐和借鑒國外成熟的經(jīng)驗，對商業(yè)計劃書(shū)的撰寫(xiě)格式也形成了一定的標準。
但是，近年來(lái)，隨著(zhù)中國投資行業(yè)向國際資本市場(chǎng)的開(kāi)放及中國近幾年投資行業(yè)的高速發(fā)展，很多項目的各異性也越來(lái)越明顯，這便使商業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)格式有了一定的變化，不再僅僅是按照一般傳統的標準來(lái)編制就算合格了，而是要根據不同的項目和不同的企業(yè)特點(diǎn)，來(lái)重新設計商業(yè)計劃書(shū)的撰寫(xiě)步驟及章節側重點(diǎn)的重薄區分。
此外，不同的投資方，尤其一些來(lái)自不同國家的投資者對商業(yè)計劃書(shū)的閱讀習慣也不盡相同，這便增加了商業(yè)計劃書(shū)的撰寫(xiě)難度。
這時(shí)，策劃就顯得尤為重要了。
現在很多企業(yè)在套用一些公司和文字材料上的模板，毫無(wú)策劃技術(shù)可言。其實(shí)，他們走進(jìn)了一個(gè)誤區;要知道不同的項目有不同的計劃書(shū)內容和側重點(diǎn)，而套用出來(lái)的計劃書(shū)會(huì )存在很多的相似之處;待計劃書(shū)送致投資人手中的時(shí)候，專(zhuān)業(yè)的投資人能在很短的時(shí)間內便發(fā)現計劃書(shū)是套用制成的，可見(jiàn)求資企業(yè)并沒(méi)有用心去制定商業(yè)計劃，這在投資人心中求資企業(yè)的誠信度就迅速降低了，甚至，投資人會(huì )考慮到利益風(fēng)險，而終止對計劃書(shū)的繼續閱讀，常常使一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項目流產(chǎn)在最初了。
所以，尋求資金支持的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計劃書(shū)，先將融資路徑設計好，然后調研、整理各方面的基礎資料，接下來(lái)才可以考慮策劃高質(zhì)量專(zhuān)業(yè)的計劃書(shū)，這才能使得事半功倍。
商業(yè)計劃 篇9
一、摘要
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商品專(zhuān)項類(lèi)別的不斷分化，在石家莊市區，超市、大型購物商場(chǎng)已存在40家以上，他們的賣(mài)場(chǎng)都是針對于小商品的消費群體。有限的市場(chǎng)購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統商家意圖從中分一杯羹而無(wú)從下手。那么，投資者就要轉變投資的方向，從“全面”向“專(zhuān)業(yè)”方向發(fā)展。
投資見(jiàn)議及商業(yè)模式
我的投資見(jiàn)議是通過(guò)貴商場(chǎng)的商譽(yù)，在石家莊建立一個(gè)大型的、專(zhuān)業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)，消費對象是對家紡有需求的各個(gè)階層、各個(gè)消費段的消費者。通過(guò)我20xx-20xx年的學(xué)習與考查，在石家莊市，大型的、專(zhuān)業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)還是一項市場(chǎng)空白，20xx年，家紡市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始在石家莊悄然升起，在本地幾個(gè)主要干道，各大廠(chǎng)家已經(jīng)開(kāi)設5個(gè)家紡專(zhuān)賣(mài)店，因此家紡廣場(chǎng)項目的建設，肯定是會(huì )獲得成功的一個(gè)項目。
二、項目背景及可行性分析
1．市場(chǎng)空白優(yōu)勢
現在從全國范圍來(lái)看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場(chǎng)已趨漸成熟，各大廠(chǎng)家仍然采取的是代理經(jīng)銷(xiāo)模式，通過(guò)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。有實(shí)力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠(chǎng)商快速占領(lǐng)市場(chǎng)的欲望和市場(chǎng)初運動(dòng)的空白，根據“有需求必有市場(chǎng)”的原則，為他們建設起專(zhuān)業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷(xiāo)售場(chǎng)所。架起廠(chǎng)家與消費者的寬大橋梁。于市場(chǎng)初期，在廠(chǎng)家和消費者心理上建設起扎實(shí)的家紡廣場(chǎng)唯一購買(mǎi)地與銷(xiāo)售地的心理。
2．市場(chǎng)面臨充實(shí)需求優(yōu)勢
從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結婚年齡的年輕人會(huì )越來(lái)越多，他們是家紡商品購買(mǎi)者的主力，在我們周?chē)�，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的購買(mǎi)欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專(zhuān)業(yè)的購買(mǎi)場(chǎng)所，在石家莊的北國、東購等商場(chǎng)，里面的家紡用品相對來(lái)講不能滿(mǎn)足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個(gè)項目，同時(shí)，廣大廠(chǎng)商也注意到這一點(diǎn)。如一世嘉、羅萊、水星等廠(chǎng)商，在今年悄然開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)一年的運營(yíng)，想在明年的結婚高峰期，達到他們的市場(chǎng)占領(lǐng)目的。
3．環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢
在石家莊市區，專(zhuān)賣(mài)店只有5家，但是有南三條的床上用品市場(chǎng)，它是否會(huì )對此項目形成威脅呢？我認為它不會(huì )形成威脅。因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場(chǎng)外的交通，商場(chǎng)內的購物條件，關(guān)鍵是商場(chǎng)內的各種服務(wù)，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的家紡購物場(chǎng)所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴(lài)和需求專(zhuān)業(yè)的商場(chǎng)。第三，我們可以實(shí)現銀行系統和郵政系統的服務(wù)，款項統一收支，方便消費者的購買(mǎi)。
4．地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢
石家莊的經(jīng)濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專(zhuān)業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮，兩大批發(fā)市場(chǎng)的完善與擴大，周邊各類(lèi)市場(chǎng)的成熟，吸引大批中外投資商來(lái)到石家莊，石家莊的戶(hù)口政策也在放開(kāi)，來(lái)石家莊定居的人口數量從而也在增長(cháng)。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬于是中高檔消費群體，專(zhuān)業(yè)的家紡零售場(chǎng)所的興起是必然的，是市場(chǎng)之需。
5．廣大生產(chǎn)、消費群體優(yōu)勢
我們的項目主體是要建設一個(gè)高、中、低檔并存的家紡商場(chǎng)。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來(lái)我商場(chǎng)，必能滿(mǎn)意而歸。家紡有很大的'利潤空間，從廠(chǎng)家，商家來(lái)講有很大的吸引力。他們有了動(dòng)力，市場(chǎng)有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場(chǎng)，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實(shí)的利潤。
三、市場(chǎng)前景展望
在經(jīng)濟穩定發(fā)展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預測，家紡商場(chǎng)的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進(jìn)入該市場(chǎng)的決定因素將是來(lái)自供應廠(chǎng)商和廣大消費者的贊成和支持。
1．市場(chǎng)分布
我們的主要目標市場(chǎng)包括這三個(gè)方面：
1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場(chǎng)在市場(chǎng)中的影響力。滿(mǎn)足高檔消費者的需求。此類(lèi)商品在商場(chǎng)中所占份額達到30左右。
2．中檔商品。此類(lèi)商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類(lèi)商品的提供者主要是一些中小型正規的針織企業(yè)，要規定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場(chǎng)時(shí)尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場(chǎng)中所占份額達到45左右。
3．低檔商品。他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類(lèi)商品的要求相對于其它類(lèi)商品較高。要保證其質(zhì)量，同時(shí)要保證較低的價(jià)格。該類(lèi)商品的提供者主要是一些小而正規的針織廠(chǎng)。不可為了追求低價(jià)格而放棄質(zhì)量要求。此類(lèi)商品在商場(chǎng)中所占份額達到25左右。
商業(yè)計劃 篇10
團隊名稱(chēng)：三兄弟團隊策劃時(shí)間：20xx年10月28日
三江源床上用品創(chuàng )業(yè)策劃
項 目 名 稱(chēng)三江源 創(chuàng )業(yè)者姓名 嚴福林 日 期20xx/10/28 通信地址 青海省西寧市城東區八一路72號青海民族大學(xué)西校
郵政編碼810007 電 話(huà) 18397108583
電子郵件 746431762@qq.com我的創(chuàng )業(yè)團隊
團隊名稱(chēng)：三兄弟制作組
團隊成員:隊長(cháng)：嚴福林
副隊長(cháng)：鐵永泰
隊員：王允辰
成員基本概況：
嚴福林 ： 計算機學(xué)院12電氣（2）班 男生 聯(lián)系電話(huà)：18397108583
王允辰 ： 計算機學(xué)院12電氣（2）班男生 聯(lián)系電話(huà)：18397109382
鐵永泰 ： 計算機學(xué)院12電氣（2）班男生
聯(lián)系電話(huà)：18397089070
一、項目介紹
由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感，那還不如走傳統行業(yè)路線(xiàn)——床上用品行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤和合作規則，先等店面開(kāi)起來(lái)，我們再來(lái)一定一份計劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)健康的成長(cháng)過(guò)程打下基礎。
我決定進(jìn)軍家訪(fǎng)行業(yè)了，其理由如下：
1、每個(gè)人的生存所需，市場(chǎng)之大
衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。住是生活的四大元元素之一,可見(jiàn)床上用品對于我們的重要性。作為衣食住行之一，人類(lèi)對床上用品的追求似乎永遠沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的床上用品店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌家紡，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬(wàn)元的進(jìn)口床上用品，尤其是學(xué)生、兒童、婚慶方面只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能用的不好，更不能自己生
產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究住，住的用品都是好的，舒適的；所以的床上用品這方面，有著(zhù)很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數的螞蟻，都在啃食著(zhù)這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的.最重要的根本。
2、床上用品業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；
我之所以認為選擇床上用品業(yè)便于倔起，是因為市場(chǎng)之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家。因為是多少人在演繹著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)的生存規律，所以，只要你冷眼觀(guān)看，就能知道自己該怎么著(zhù)手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)家紡店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)界層，而且自己對家紡也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà)，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們床上用品規模、產(chǎn)品定位、群體目標等。
我們的項目是做床上用品行業(yè)。
店名：三江源家紡（這個(gè)名字會(huì )更吸引人們的關(guān)注）
群體目標
分類(lèi)基本為：兒童，學(xué)生，準備結婚的青年，中年。
1、兒童：該年齡段的消費群體是床上用品消費的最主要的群體，是消費群體中上用品購買(mǎi)頻率最多，媽媽給小孩買(mǎi)的都是卡通、可愛(ài)類(lèi)型的，讓孩子睡的更香。
2、學(xué)生：該年齡段的消費群體是床上用品消費的最主要的群體，是消費群體中床上用品購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
3、準備結婚的青年：該年齡段的消費群體是床上用品消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件上用品價(jià)值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體屬于馬上要結婚，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都要喜慶，以紅色四件套為主。
3、中年：該年齡段的消費群體是床上用品消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件床上用品價(jià)值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀(guān)
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