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商業(yè)計劃

時(shí)間:2023-05-25 12:55:24 計劃 我要投稿

【精選】商業(yè)計劃模板錦集5篇

  時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,又將迎來(lái)新的工作,新的挑戰,寫(xiě)一份計劃,為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧!什么樣的計劃才是有效的呢?以下是小編幫大家整理的商業(yè)計劃5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

【精選】商業(yè)計劃模板錦集5篇

商業(yè)計劃 篇1

  不現實(shí)的企業(yè)規劃只會(huì )顯示出風(fēng)險企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)方面缺乏足夠的經(jīng)驗。即使該企業(yè)產(chǎn)品的純利能達到40%,風(fēng)險企業(yè)家也最好解釋一下他將如何對付這一高利潤行業(yè)所吸引來(lái)的競爭者。要避免這種不現實(shí)的錯誤,風(fēng)險企業(yè)家應該做好籌資的準備工作,多了解顧客市場(chǎng),多收集信息和數據,企業(yè)家應該了解這一點(diǎn),即風(fēng)險投資公司投資的客體是風(fēng)險企業(yè)而不是產(chǎn)品/服務(wù)。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的經(jīng)營(yíng)計劃,其最終結果只能被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保經(jīng)營(yíng)計劃能“擊中目標”,風(fēng)險企業(yè)家應做到以下幾點(diǎn)。

  1.關(guān)注產(chǎn)品

  在經(jīng)營(yíng)計劃中,應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節,包括企業(yè)所實(shí)施的所有調查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少?售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產(chǎn)品的計劃是什么?把投資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),這樣投資者就會(huì )和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。

  2.敢于競爭

  在經(jīng)營(yíng)計劃中,風(fēng)險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有

  哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的`營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷(xiāo)售額、毛利潤、收入以及市場(chǎng)份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、送貨迅速、定位適中、價(jià)格合適等等,經(jīng)營(yíng)計劃要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來(lái)還會(huì )是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在經(jīng)營(yíng)計劃中,企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

  3.了解市場(chǎng)

  經(jīng)營(yíng)計劃要給投資者提供企業(yè)對目標市場(chǎng)的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心動(dòng)理等因素對消費者選擇購買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。經(jīng)營(yíng)計劃中還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃,計劃中應列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區,明確每一項活動(dòng)的預算和收益。經(jīng)營(yíng)計劃中還應簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰略:企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓?此外,經(jīng)營(yíng)計劃還應特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細節問(wèn)題。

  4.表明行動(dòng)的方針

  企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)懈可擊的。經(jīng)營(yíng)計劃中應該明確

  下列問(wèn)題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設計生產(chǎn)線(xiàn),如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

  5.展示你的管理隊伍

  把一個(gè)思想轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,要給投資者這樣一種感覺(jué):“看,這支隊伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊的話(huà),他們就會(huì )一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實(shí)現目標的行動(dòng)。在經(jīng)營(yíng)計劃中,應首先描述一下整個(gè)管理隊伍及其職責,然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻。經(jīng)營(yíng)計劃中還應明確管理目標以及組織機構圖。

  6.出色的計劃摘要

  經(jīng)營(yíng)計劃中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長(cháng)久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內容,但卻是出資者首先要看的內容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節:包括對公司內部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略,公司的管理隊伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司,是一本書(shū),它就像是這本書(shū)的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì )給風(fēng)險投資家有這樣的印象:“這個(gè)公司將會(huì )成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計劃的其余部分了。

商業(yè)計劃 篇2

  一、 企業(yè)描述

  1、公司簡(jiǎn)介

  “ 非凡”美容中心是一家致力于為廣大女性同胞保養護膚服務(wù)的機構,主要提供美容美甲,皮膚護理、按摩及護膚品代理代銷(xiāo)服務(wù)。致力于為女性客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì),健康,安全的產(chǎn)品和服務(wù)。本機構將多元化發(fā)展,做底、中、高收入女性能享受的美容院,歷時(shí)推動(dòng)全民美容理念的發(fā)展。

  2、企業(yè)宗旨

  非凡美容中心以“美麗重要,安全更重要”為宗旨,塑造完美,引領(lǐng)時(shí)尚,創(chuàng )造美好人生為已任,用安全、高效、時(shí)尚的尖端技術(shù)幫助愛(ài)美人士擁有健康、完美的容顏,提升自我形象,享受高品質(zhì)的生活,讓美麗的您更健康、更快樂(lè )、更幸福!

  3、使命

  讓女性享受美和高品質(zhì)的生活!

  4、現狀

  非凡美容中心籌備于20xx年1月1日開(kāi)張營(yíng)業(yè)。下列是20xx年9月1日公司組建以來(lái),為成功開(kāi)業(yè)而完成的及尚待完成的重大事項:

 、僖淹瓿墒马

  可行性分析、前景調查已完成

  創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)已完成

  六人管理團隊已組建

  店長(cháng)、行政營(yíng)銷(xiāo)部、美容美甲師咨詢(xún)部門(mén)已組建

  已簽約的場(chǎng)地、管理團隊已投資,和其他資金支持

 、诖瓿墒马

  獲取更多的資金,建筑裝修,選擇器械,設置服務(wù),招聘員工

  二、產(chǎn)業(yè)分析

  1、美容行業(yè)的發(fā)展

  目前在我國,美容院大致可分為發(fā)廊型、沙龍型、治療型、休閑型、享受型、專(zhuān)門(mén)型、會(huì )員型七大類(lèi)。各類(lèi)美容院,有各自的項目設置、經(jīng)營(yíng)方式、收費標準、目標消費群,形成了各自不同的文化內涵和企業(yè)風(fēng)格。

  從上世紀80年代初中期興起的中國美容化妝品業(yè),經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展期,從單一的產(chǎn)品以及店面服務(wù),已發(fā)展成為以美容、美發(fā)、醫療美容、美體、SPA、美甲、紋繡、形象設計、色彩以及專(zhuān)業(yè)職業(yè)教育、相關(guān)專(zhuān)業(yè)儀器、用品用具、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為主體的綜合性產(chǎn)業(yè)。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展,美容熱催生了一個(gè)行業(yè)的繁榮興盛。

  2、中國美容業(yè)行業(yè)現狀

  (1)、行業(yè)概況

  ●經(jīng)營(yíng)面積普遍偏小。中國美容業(yè)以中小型店占主流。

  ●經(jīng)濟屬性以民營(yíng)經(jīng)濟為主。

  ●經(jīng)營(yíng)形式以傳統方式為主。

  ●經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以租賃為主。

  ●中國每家美容店平均年租金水平為2.50萬(wàn)元

  中國美容業(yè)以單體店占絕大多數,以中小型店為主流,其比重達83.6%,開(kāi)有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%,50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%,100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%。最近五年的新開(kāi)店數占總數的78%。

  中國行業(yè)咨詢(xún)網(wǎng)的《20xx-2012年中國美容市場(chǎng)預測與產(chǎn)業(yè)投資咨詢(xún)研究報告》指出,20xx年美容服務(wù)業(yè)實(shí)現產(chǎn)值就已經(jīng)達到3000億元左右,行業(yè)從業(yè)人員超過(guò)1200萬(wàn),行業(yè)年平均發(fā)展速度呈30%以上的增長(cháng)態(tài)勢,而上游企業(yè)的銷(xiāo)售更是以每年50%的增長(cháng)率迅猛發(fā)展。美容服務(wù)業(yè)在各行業(yè)中保持了最高增長(cháng)率,遠超全國年平均GDP的增長(cháng)速度,市場(chǎng)容量逐年放大。由于中國人口多,消費需求總量大,按照人均需求,中國的美容美發(fā)化妝品業(yè)還具有很大的發(fā)展空間,未來(lái)市場(chǎng)非常樂(lè )觀(guān)。

  3、美容院的發(fā)展趨勢

  隨著(zhù)美容業(yè)的不斷發(fā)展和美容消費市場(chǎng)的日益成熟,美容院未來(lái)的發(fā)展呈現以下趨勢:

  趨勢一: 實(shí)力雄厚的連鎖經(jīng)營(yíng)。目前的中國美容業(yè)仍處于不規范、不成熟的發(fā)展階段,整個(gè)行業(yè)在社會(huì )中的信譽(yù)度難以提高,品牌難以深入人心,因此推廣和實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)模式,提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),建立科學(xué)的運作程序,形成良好的品碑和品牌形象勢在必行。

  趨勢二:導入心理美容。美容院除了提供美容服務(wù)外,更應該對顧客進(jìn)行心理疏導。因為來(lái)美容院的顧客心理比較復雜、對美的期望值比較高,這就要求美容師不失時(shí)機地給她們灌輸正確的觀(guān)念,讓其樹(shù)立信心,放心接受護理。

  趨勢三:男士美容蔚然成風(fēng)。由于受傳統觀(guān)念的影響,目前接受美容護理的男士并不多。其實(shí),由于男性的皮脂分泌旺盛,大多數人又缺乏正確的清潔保養知識,對于護膚品的需求實(shí)際上相當大,因此男士護膚的前景十分看好。

  4、發(fā)展前景

  有人說(shuō),沒(méi)有顧客會(huì )抱著(zhù)僅僅為了購買(mǎi)一套保養品的目的特意走進(jìn)一家美容院。百貨商場(chǎng)、超市里化妝品琳瑯滿(mǎn)目,可供選擇的產(chǎn)品何止成百上千種。消費者之所以選擇美容院,是因為這里有百貨公司、超市所無(wú)法比擬的專(zhuān)業(yè)技術(shù)、一對一的人性化服務(wù)、空間的私密性等得天獨厚的優(yōu)勢,心理上感覺(jué)能讓她們的夢(mèng)想變得更有實(shí)現的可能。

  一方面,普通消費者至所以放棄百貨公司專(zhuān)柜等傳統渠道,繼而選擇進(jìn)入美容院進(jìn)行美容消費,多數原因則是為了美容院專(zhuān)業(yè)的體驗式服務(wù)以及完善的人性化服務(wù);另一方面,美容院渠道區別于百貨公司專(zhuān)柜等傳統渠道最大的特點(diǎn)就是:美容院會(huì )根據每一位目標顧客量體裁衣、出具針對性的美容護膚方案,而百貨公司專(zhuān)柜等傳統渠道則沒(méi)有個(gè)體化的差異,基本上秉承和固守的都是千人一面的格式化的產(chǎn)品群結構。

  綜上,美容院市場(chǎng)在一定程度上還是很有前景的.

  三、市場(chǎng)分析

  1、目標市場(chǎng)的選擇

  我國美容化妝品的銷(xiāo)售額82年為2億元人民幣,85年為10億元,90年為40億元,95年為190億元,98年280億元,前15年美容銷(xiāo)售額平均以24%速度遞增,最高年份達到了41%,至98年起,增長(cháng)雖有減緩,但仍明顯高于國民經(jīng)濟的增長(cháng)速度。20xx年,中國美容化妝品市場(chǎng)空前繁榮,年銷(xiāo)售額突破400億元,躍居世界第8位,亞洲第2位。其中,作為生產(chǎn)基地的廣東,化妝品銷(xiāo)售額超過(guò)全國2/5。據權威機構預測,至20xx年,中國化妝品年銷(xiāo)售額將超過(guò)1000億元,這與中國自身的推測基本相符。80年代初,我國美容消費是人均1元錢(qián),90年代初上升到人均5元錢(qián),到1998年上升到16元,可以說(shuō)我國美容人均消費的上升還是很快的。廣東、上海、北京三地人均消費水平達到了80—100元,大大高于全國水平,而發(fā)達國家美容人均消費水平為35—100美元。由這兩方面都能看出,中國美容市場(chǎng)的潛力還相當大,消費市場(chǎng)還有很大的上升空間

  (1)目前走進(jìn)美容院的消費者大致分為如下三類(lèi):

  其一,具有一定經(jīng)濟實(shí)力和消費基礎的時(shí)尚女性,希望走進(jìn)美容院能夠預防肌膚的衰老并確保容顏永駐;

  其二,由于對于自己的肌膚問(wèn)題充滿(mǎn)擔憂(yōu)和恐懼,或是有過(guò)美容失敗經(jīng)歷的女性,希望能夠以持之以恒的決心和韌勁繼續取得美容的長(cháng)跑勝利;

  其三,工作穩定、事業(yè)順利、生活安逸的女性,既沒(méi)有肌膚問(wèn)題的窘境困擾,也沒(méi)有肌膚癥狀的思想和精神壓力,她們將美容院個(gè)人理療和身體調養作為了一種休閑生活方式,已經(jīng)成為其自身日常生活的一部分。

  (2)美容院作為美容產(chǎn)品銷(xiāo)售的最末端,在銷(xiāo)售和推廣美容產(chǎn)品技術(shù)和體驗式服務(wù)的同時(shí),更帶給了消費者專(zhuān)業(yè)美容、科學(xué)護膚的全新觀(guān)念。雖然美容院提供的“系統產(chǎn)品”具有很大潛力和發(fā)展空間

  (3)美容院在銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí),更是在銷(xiāo)售和推廣科學(xué)的護膚理念、專(zhuān)業(yè)的美容技術(shù)、完善的心理精神救治以及個(gè)性化的客戶(hù)心靈體驗

  2、市場(chǎng)細分

  (1)市場(chǎng)范圍

  面部項目:潤澤紅唇保養療程、美白凝眸護理療程、眼部祛皺護理療程、煥彩明眸護理療程、暗瘡炎癥護理療程、凈化排毒護理療程、保濕護理療程、去黑頭護理療程、修復護理療程、美白護理療程、抗衰護理療程。

  按摩項目:香薰精油按摩,能量石精油按摩,淋巴排毒按摩,熱姜按摩。

  美甲項目:修甲型,去死皮,拋光,貼鉆,彩繪。

  代理化妝品:爽膚水,保濕乳,面膜。

  (2)潛在顧客的基本需求

  健康、靚麗、時(shí)髦、安全、方便、服務(wù)好等。

  (3)不同潛在用戶(hù)的不同要求

  十幾二十幾的年輕女性要求在美麗,服務(wù)好的前提下,更要求的是方便和完美;相對于年輕女性,三四十歲的女性更注重的是安全與健康

  (4)根據潛在顧客基本需求上的差異,將其劃分為不同的群體或子市場(chǎng),并賦予每一子市場(chǎng)一定的名稱(chēng)。

  針對不同的顧客分成年輕女性市場(chǎng)和中年女性市場(chǎng),年輕女性可以通過(guò)推出新開(kāi)發(fā)、快效的產(chǎn)品及療程快速籠絡(luò )市場(chǎng)人群,但是中年女性需要推出一些以有品牌、健康舒適為主的產(chǎn)品及療程。

  3、競爭者分析

  1)中國美容業(yè)以單體店占絕大多數,以中小型店為主流,其比重達83.6%,開(kāi)有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%,50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%,100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%。最近五年的新開(kāi)店數占總數的78%

  2)中國美容業(yè)總的經(jīng)營(yíng)效益較好。從被調查的美容店來(lái)看,20xx年49.6%的店盈利,38.6%持平,只有10.6%虧損,表明該行業(yè)總的經(jīng)營(yíng)狀況尚好。

  3)美容業(yè)從業(yè)人員高達1120萬(wàn)人。中國美容業(yè)近6年發(fā)展迅速,1996年從事美容業(yè)的人員僅為現在的1/4。這1120萬(wàn)從業(yè)者遍布于中國各地的154.2萬(wàn)家美容機構,85%的美容機構為個(gè)人所有

  綜上,中國美容業(yè)現在正處于市場(chǎng)發(fā)展的較快增長(cháng)期,是一個(gè)完全競爭的成長(cháng)型產(chǎn)業(yè),競爭壓力大.

  4、市場(chǎng)份額優(yōu)勢分析

  1、專(zhuān)業(yè):美容院的專(zhuān)業(yè)美容師用專(zhuān)業(yè)用品、專(zhuān)業(yè)技術(shù)來(lái)給顧客提供專(zhuān)業(yè)服務(wù),而且美容師能夠以專(zhuān)業(yè)知識,在提供服務(wù)的同時(shí)給予顧客專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)指導,從而得到消費者的信賴(lài)與支持。

  2、服務(wù)項目豐富:美容院針對消費者設置了多種護理服務(wù)項目,消費者的選擇面寬,可以在美容院選擇享受各類(lèi)服務(wù)項目。

  3、靈活:美容院的服務(wù)項目定價(jià)沒(méi)有標準,經(jīng)營(yíng)者可靈活定價(jià),自由控制高額的利潤空間。靈活的定價(jià)讓經(jīng)營(yíng)者對顧客的掌握游刃有余,大量的利潤積累可以更好地服務(wù)于顧客。

  4、低成本投入:美容院主要以服務(wù)為主,不需要大量的產(chǎn)品成本投入,美容院的投入成本主要是店鋪租金成本與人力資源成本,而美容院的人力資源成本低廉,經(jīng)營(yíng)成本低。正因為如此才讓美容院賺取高額利潤,也可說(shuō)是暴利。也因為如此的利潤空間及低門(mén)檻吸引大量的投資者進(jìn)入,導致美容院的快速發(fā)展,讓美容行業(yè)快速繁榮。

  5、顧客忠誠度高,凝聚力強:美容院消費都是感性消費,通常都是以服務(wù)為主,美容師與顧客間的單個(gè)服務(wù)時(shí)間長(cháng),溝通時(shí)間長(cháng),加強了與消費者間的客情關(guān)系,顧客忠誠度高。建立了顧客忠誠度之后,自然銷(xiāo)售的客單量就可以很高,這樣給美容院的高銷(xiāo)量打下了堅實(shí)的基礎。

  四.營(yíng)銷(xiāo)計劃

  1、總體營(yíng)銷(xiāo)計劃

  營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰性的環(huán)節。對于剛起步的企業(yè)來(lái)說(shuō),由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩定的銷(xiāo)售渠道中去。因此,我們不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰略,如上門(mén)推銷(xiāo),打商業(yè)廣告等策略,最起碼先讓消費者知道有這么一間美容美甲公司存在。針對美容美甲市場(chǎng)的變化和影響營(yíng)銷(xiāo)的因素,我們會(huì )從走進(jìn)市場(chǎng)、促銷(xiāo)計劃和廣告策略、價(jià)格決策、產(chǎn)品策略等多方面來(lái)開(kāi)展我們的銷(xiāo)售活動(dòng)。

 、 走進(jìn)市場(chǎng)

  經(jīng)過(guò)上一環(huán)節的市場(chǎng)分析,我們總體上對現在美甲美容中心的市場(chǎng)狀況有一定的了解。女性對美容美甲的需求正在逐步的上升,這個(gè)趨勢在將來(lái)的變化并不大,還有可以會(huì )持續上升。因此,第一步我們就需要讓我們的服務(wù)、產(chǎn)品走進(jìn)市場(chǎng)。企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳,提高消費者對美容美甲的認知,促進(jìn)消費者接受我們的產(chǎn)品,滿(mǎn)足我們的服務(wù)。讓消費者了解我們、信任我們、支持和信賴(lài)我們。

 、 價(jià)格策略

  然而,價(jià)格策略是贏(yíng)得消費者了解我們的基本前提。所以,我們一開(kāi)始會(huì )進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng):促銷(xiāo)過(guò)程降低產(chǎn)品的價(jià)格出售,向顧客提供詳盡的產(chǎn)品信息,通過(guò)溝通和交流誘發(fā)引導顧客產(chǎn)生購買(mǎi)的行為;贈送一些試用品;辦理VIP會(huì )員卡,打折策略等促銷(xiāo)活動(dòng),吸引消費者對我們的了解。

 、 產(chǎn)品策略

  得到消費者的認可后,產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)將會(huì )影響到消費者對我們的信任和支持我們。消費者希望購買(mǎi)具有良好信譽(yù)的商家,這就要求我們不能貪小便宜,偷工減料。對于一些難以避免的消費者說(shuō)我們的產(chǎn)品哪里不好,我們要及時(shí)給予熱情和耐心的溝通,解除對我們不好的看法,提供公司的整體形象。

  五、 管理團隊與公司結構

  1、 管理團隊結構

  企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。一個(gè)企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、行政管理、企業(yè)理財等方面的專(zhuān)門(mén)人才。因此,我們根據美容院的需求及管理要求,定制我們的企業(yè)結構。

 、 店長(cháng)

  店長(cháng)的職責就是管理和維持美容店的正常經(jīng)營(yíng),為顧客享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供保證,并且協(xié)助行政營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對美容中心的宣傳和管理工作,及時(shí)有效的提高員工的專(zhuān)業(yè)水平和自身素質(zhì)。

 、诘觊L(cháng)下屬部門(mén)的.義務(wù)和權利

  日常運營(yíng)管理機構、營(yíng)銷(xiāo)隊伍、美容師顧問(wèn)、美甲師等專(zhuān)業(yè)人士要做好各方面的工作,貫徹執行高層管理者所制定的重大決策,監督協(xié)調管理者的工作。每周一參加工作會(huì )議,提交工作報告,包括:本周完成銷(xiāo)售數、本周收入、下周工作計劃和銷(xiāo)售預測、遇到的困難等。

  六、運營(yíng)計劃

  1、運營(yíng)模式

 、、建立完善的管理規章制度。其中包括新員工制度、業(yè)務(wù)提成獎金分配方案、評選營(yíng)銷(xiāo)標兵、安全管理規定等諸多細節。對于影響公司形象和服務(wù)的工作人員,給予警告、教育;嚴重影響的應立即開(kāi)除,維護公司的形象!

 、、美容院的經(jīng)營(yíng)方式:美容美甲和美容產(chǎn)品銷(xiāo)售相結合。根據顧客需求與專(zhuān)業(yè)人員對顧客的建議,對顧客進(jìn)行全方位的服務(wù)。在進(jìn)行服務(wù)的同時(shí),專(zhuān)業(yè)人員還要誘導消費者購買(mǎi)本店的美容產(chǎn)品,吸引顧客更多的消費,從而提高業(yè)績(jì)和營(yíng)業(yè)額。

  2、商業(yè)區位

  珠江新城一帶住宅區附近的商業(yè)街。隨著(zhù)美容行業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高,人們對美容的要求不再是單純地為了清潔、養護和美化形象,而是開(kāi)始把美容當成是使身心得到放松和整體的一種需要。所以接近住宅區可以營(yíng)造一個(gè)相對寧靜的環(huán)境,可以得到放松的效果。

  3、條件與設施

 、、具備專(zhuān)業(yè)的美容師。如今,顧客不但對美容師的技術(shù)服務(wù)品質(zhì)和水準有一定要求,而且對美容院的設備、營(yíng)造的氛圍都極為講究,并且還希望經(jīng)常能夠得到許多有關(guān)消費的資訊,如新潮的服飾、流行的妝容、熱賣(mài)的化妝品、時(shí)尚的休閑方式等,都是顧客感興趣的話(huà)題,越來(lái)越多的進(jìn)美容院消費的人都愿意和希望享受到這種高附加值的服務(wù)。

 、、美容院的設備要符合美容美體的需要而選擇高質(zhì)量、高品質(zhì)的儀器。如肌膚測試儀,能清晰、準確地展示、分析肌膚的各種狀態(tài);超聲波美容儀、超頻同步迭加儀、機理美顏機等,能增加皮膚基底層細胞的滲透性,強化功能性產(chǎn)品的滲透、傳遞細胞信息、加速細胞更新。

  4、運營(yíng)策略與計劃:

  第一種方式是:①、美容院為顧客設計護膚方案,通過(guò)護理療程收取費用;

 、谖覀兛梢宰岊櫩烷_(kāi)卡消費,可以包療程卡、月卡、季卡和年卡。在這里,美容院的收費自然包含了產(chǎn)品成本和服務(wù)成本。

  第二種方式是:美容院向顧客推薦合適她皮膚的產(chǎn)品,由顧客將整套產(chǎn)品(通常是小套裝)買(mǎi)下來(lái),然后,向顧客另外收取護理服務(wù)費。為了達到促銷(xiāo)目的,我們可以提高一套產(chǎn)品的價(jià)格再賣(mài)給顧客,然后讓顧客將整套產(chǎn)品買(mǎi)下后,再給顧客“買(mǎi)產(chǎn)品送服務(wù)”。這個(gè)服務(wù)費當然就可以包含在產(chǎn)品價(jià)格上,屬于偷換概念,滿(mǎn)足顧客圖實(shí)惠的心理。

  七、產(chǎn)品服務(wù)設計

  本店提供的服務(wù)有:

 、琶廊蓊(lèi)項目:面部項目、按摩項目,美甲項目,代理化妝品。

  面部項目:潤澤紅唇保養療程、美白凝眸護理療程、眼部祛皺護理療程、煥彩明眸護理療程、暗瘡炎癥護理療程、凈化排毒護理療程、保濕護理療程、去黑頭護理療程、修復護理療程、美白護理療程、抗衰護理療程。

 、瓢茨椖浚合戕咕桶茨,能量石精油按摩,淋巴排毒按摩,熱姜按摩。

 、敲兰醉椖浚盒藜仔,去死皮,拋光,貼鉆,彩繪。

  (4)代理化妝品:爽膚水,保濕乳,面膜。

  護理效果分類(lèi)

  1.基礎護理(補水、保濕、眼部護理等)

  2.功效護理(美白、淡斑、去皺、祛痘等)

  3.美體類(lèi)護理(豐胸、美腿、塑性等)

  4.修飾類(lèi)護理(美甲、身體脫毛、植眉等)

  八、融資計劃

  1、融資來(lái)源與用途

  一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)不僅僅靠人員的努力就可以,最重要的是要有資金的支撐。所以,美容院的運營(yíng)必然要尋找資金,F根據我們團隊對美容院的可行性分析,制定我們的創(chuàng )業(yè)資金是40萬(wàn)。我們只要的資金來(lái)源分別兩種方式:①、創(chuàng )業(yè)團隊的六人分別出資六萬(wàn);②、剩余十萬(wàn)通過(guò)銀行貸款。

商業(yè)計劃 篇3

  一、 客戶(hù)名稱(chēng):xxxxxxxx

  二、 承辦方: xxx大學(xué)xx學(xué)院學(xué)生會(huì )

  三、 時(shí)間:200x年x月x號~x月x號

  四、 地點(diǎn):xxx大學(xué)蛟橋園南校區

  五、 活動(dòng)目標:

  一方面感謝校內廣大小靈通用戶(hù),加強聯(lián)系; 另一方面擴大影響力,吸收更多同學(xué)成為小靈通用戶(hù)。

  六、 活動(dòng)內容概況:

  貴公司在我學(xué)院開(kāi)展小靈通促銷(xiāo)活動(dòng),我院方希望與貴公司合作開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng), 一方面在學(xué)生中擴大影響力, 宣傳到位; 另一方面可以通過(guò)介紹說(shuō)明性質(zhì),目標, 使同學(xué)們便利清楚本公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項目,加入其中,成為小靈通客戶(hù),我們還會(huì )設立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)(需要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)監督) 此外, 我們還會(huì )請打擊樂(lè )隊和文藝部人員過(guò)來(lái)表演節目。

  七、 促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內容:

 。ㄒ唬 促銷(xiāo)前期宣傳:

  1、 媒體宣傳:

 。1) x月x號——————x月x號, 在校電視臺一周天天滾動(dòng)字幕宣傳, 通過(guò)各個(gè)寢室的電視把貴公司的具體形象和開(kāi)展的具體活動(dòng)直接導入學(xué)生的心里。

 。2) x月x號——————x月x號, 在校廣播電臺,廣播宣傳, 加大宣傳力度。

  2、 戶(hù)外宣傳:

 。1) 用三條橫幅分別放在校園內幫助貴公司做標語(yǔ)廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)

 。2) 在校醒目位置, 強力推介貴公司的名稱(chēng),標志及開(kāi)展的活動(dòng)標語(yǔ)。

 。3) 在開(kāi)展活動(dòng)當天, 分派十二到十五名學(xué)生成員幫助貴公司發(fā)傳單等。

 。ǘ 促銷(xiāo)當天內容:

 。1) 促銷(xiāo)時(shí)間: x月x號或x號

 。2) 提供相應的`促銷(xiāo)場(chǎng)地和音響設備

 。3) 我院提供的促銷(xiāo)活動(dòng)安排: 主要促銷(xiāo)時(shí)間為當天9:00到11:00 這兩小時(shí)我院將提供院樂(lè )隊, 禮儀小姐, 文藝部成員等進(jìn)行現場(chǎng)演出(演出以歌曲為主另將有相應的舞蹈輔助),擴大宣傳的影響力, 并提供一主持人, 主持此次活動(dòng)(包括開(kāi)場(chǎng)詞, 公司介紹和產(chǎn)品介紹, 以及小靈通的業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策和文藝節目的安排)。 同時(shí)我院建議在這期間可以舉行現場(chǎng)抽獎活動(dòng)(具體的方案可以再行商量, 這主要是由貴公司決定, 包括禮品等) 。

  八、 公眾目標:

  學(xué)校教職工和學(xué)校領(lǐng)導

  九、 活動(dòng)效果分析:

  通過(guò)電視臺,電臺,海報,橫幅等形式, 擴大宣傳力度, 讓公眾增加對貴公司的好感和信賴(lài)。 通過(guò)現場(chǎng)演出來(lái)增加促銷(xiāo)活動(dòng)的氣氛, 這樣有助于增加促銷(xiāo)量,擴大宣傳影響力, 讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競爭力,樹(shù)立了企業(yè)形象。同時(shí)在小靈通市場(chǎng)即將有更大發(fā)展之際(200x年中國網(wǎng)通與中國移動(dòng)簽定了協(xié)議,小靈通從即日起實(shí)現全國短信互發(fā), 大部分人認為這將會(huì )刺激小靈通大發(fā)展,同時(shí)小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品,如彩屏小靈通手機的出現, 都將很大程度上滿(mǎn)足我們大學(xué)生追求時(shí)尚和品牌的心理。 同時(shí)小靈通在價(jià)位上有很大的選擇空間,這樣同樣可以滿(mǎn)足需要中低檔產(chǎn)品的消費者), 做宣傳將更有利于獲得先機占有主動(dòng)權, 增強同行業(yè)中產(chǎn)品的競爭力。

  十、 整個(gè)活動(dòng)的預算費用為:1700元

  1、 校電視臺費用200元

  2、校廣播宣傳費100元

  3、 校樂(lè )隊費300元

  4、 文藝演出人員及禮儀小姐費用500元

  5、 學(xué)生會(huì )輔助人員費用200元

  6、 音響設備及電費費用200元

  注:

  校電視臺播放時(shí)間:

  下午: 5:00———6:30

  周末全天播放

  校廣播電臺播放時(shí)間:

  下午2次:4:30—————5:30

  晚上2次:9:00—————10:00

  xxxxx學(xué)院學(xué)生會(huì )外聯(lián)部

  200x年x月x號

商業(yè)計劃 篇4

  一、客戶(hù)情況

  1、客戶(hù)名稱(chēng):

  XXX網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司,公司成立于1999年6月,是全球排名第一的國際貿易和中國本土貿易網(wǎng)絡(luò )交易平臺?偛课挥谥袊贾菔,在遍布中國、香港、瑞士和美國的30多個(gè)城市都有我們的分公司,截至20xx年12月31日,B2B公司共有5300名全職員工。

  2、工商注冊地

  杭州市工商行政管理局高新區。

  3、所屬行業(yè)

  所屬互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

  4、主營(yíng)業(yè)務(wù)

  電子商務(wù)

  5、公司組織結構

  截至20xx年12月31日,B2B公司共有5300名全職員工。分為Business Operation網(wǎng)站運營(yíng)技術(shù)部財務(wù)部等部門(mén)。

  6、客戶(hù)規模

  國際貿易網(wǎng)站()主要針對全球進(jìn)出口貿易,中文網(wǎng)站(.cn)針對國內貿易買(mǎi)家和賣(mài)家。截至20xx年6月30日,中英文網(wǎng)站共有來(lái)自200多個(gè)國家和地區的超過(guò)2400萬(wàn)用戶(hù)。

  二、業(yè)務(wù)情況介紹

  1、業(yè)務(wù)手段:

  公司通過(guò)與移動(dòng)公司合作,以收發(fā)短信的方式,向預約參加X(jué)XX面試的候選人提供應聘的時(shí)間和地點(diǎn)。

  2、業(yè)務(wù)內容:

  向預約參加X(jué)XX面試的候選人提供應聘的時(shí)間和地點(diǎn)。

  3、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃

  在杭州、青島、北京等全國30多個(gè)城市,每月根據預約候選人的數量發(fā)送短信,預估20xx條。

  4、組網(wǎng)結構

  使用信息機設備以互聯(lián)網(wǎng)的方式接入行業(yè)網(wǎng)關(guān)

  5、全網(wǎng)端口用途

  向全國預約參加X(jué)XX面試的候選人提供應聘時(shí)間及應聘地點(diǎn)通知

  三、用戶(hù)情況

  在杭州、青島、北京等全國30多個(gè)城市的候選人。

  四、端口情況,包括端口號、擴展方式、每個(gè)長(cháng)號碼對應的用途等

  移動(dòng)公司將配備一個(gè)短信服務(wù)器和一個(gè)12位的`端口,有4位可擴展。公司在前期主要將這些長(cháng)號碼用于各地分公司人力資源部使用

  五、申請理由

  針對目前公司的客戶(hù)群體對短信信息的需求量非常之大,客戶(hù)群體較容易接受短信收發(fā)的方式,特向移動(dòng)公司申請集團短信業(yè)務(wù),以方便公司短信業(yè)務(wù)的發(fā)展。

  六、資費情況

  月租費1000元,包2萬(wàn)條。

商業(yè)計劃 篇5

  團隊名稱(chēng):三兄弟團隊策劃時(shí)間:20xx年10月28日

  三江源床上用品創(chuàng )業(yè)策劃

  項 目 名 稱(chēng)三江源 創(chuàng )業(yè)者姓名 嚴福林 日 期20xx/10/28 通信地址 青海省西寧市城東區八一路72號青海民族大學(xué)西校

  郵政編碼810007 電 話(huà) 18397108583

  電子郵件 746431762@qq.com我的創(chuàng )業(yè)團隊

  團隊名稱(chēng):三兄弟制作組

  團隊成員:隊長(cháng):嚴福林

  副隊長(cháng):鐵永泰

  隊員:王允辰

  成員基本概況:

  嚴福林 : 計算機學(xué)院12電氣(2)班 男生 聯(lián)系電話(huà):18397108583

  王允辰 : 計算機學(xué)院12電氣(2)班男生 聯(lián)系電話(huà):18397109382

  鐵永泰 : 計算機學(xué)院12電氣(2)班男生

  聯(lián)系電話(huà):18397089070

  一、項目介紹

  由于資金有限,想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目,時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感,那還不如走傳統行業(yè)路線(xiàn)——床上用品行業(yè)。尤其我們是合作一起開(kāi)始創(chuàng )業(yè),需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展,至于我們個(gè)人之間的利潤和合作規則,先等店面開(kāi)起來(lái),我們再來(lái)一定一份計劃書(shū),為以后店面有一個(gè)健康的成長(cháng)過(guò)程打下基礎。

  我決定進(jìn)軍家訪(fǎng)行業(yè)了,其理由如下:

  1、每個(gè)人的生存所需,市場(chǎng)之大

  衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。住是生活的四大元元素之一,可見(jiàn)床上用品對于我們的重要性。作為衣食住行之一,人類(lèi)對床上用品的追求似乎永遠沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的床上用品店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌家紡,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬(wàn)元的進(jìn)口床上用品,尤其是學(xué)生、兒童、婚慶方面只要符合潮流和消費者的口味,都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能用的不好,更不能自己生

  產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著(zhù)人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究住,住的用品都是好的,舒適的;所以的床上用品這方面,有著(zhù)很大的市場(chǎng),每人都必須的;冷靜一下,市場(chǎng)之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無(wú)數的螞蟻,都在啃食著(zhù)這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

  2、床上用品業(yè)便于倔起,利于把握生存原則;

  我之所以認為選擇床上用品業(yè)便于倔起,是因為市場(chǎng)之大,購量之強,只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏(yíng)家。因為是多少人在演繹著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)的生存規律,所以,只要你冷眼觀(guān)看,就能知道自己該怎么著(zhù)手于這個(gè)行業(yè),前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)家紡店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)界層,而且自己對家紡也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結合吧。

  “沒(méi)有失敗的.行業(yè),只有失敗的企業(yè)”這句話(huà),蘊涵了生存的規律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問(wèn)題:我們床上用品規模、產(chǎn)品定位、群體目標等。

  我們的項目是做床上用品行業(yè)。

  店名:三江源家紡(這個(gè)名字會(huì )更吸引人們的關(guān)注)

  群體目標

  分類(lèi)基本為:兒童,學(xué)生,準備結婚的青年,中年。

  1、兒童:該年齡段的消費群體是床上用品消費的最主要的群體,是消費群體中上用品購買(mǎi)頻率最多,媽媽給小孩買(mǎi)的都是卡通、可愛(ài)類(lèi)型的,讓孩子睡的更香。

  2、學(xué)生:該年齡段的消費群體是床上用品消費的最主要的群體,是消費群體中床上用品購買(mǎi)頻率最多,總體購買(mǎi)金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎,很強的購買(mǎi)欲望,時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

  3、準備結婚的青年:該年齡段的消費群體是床上用品消費的主要群體,是消費群體中購買(mǎi)單件上用品價(jià)值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體屬于馬上要結婚,因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都要喜慶,以紅色四件套為主。

  3、中年:該年齡段的消費群體是床上用品消費的主要群體,是消費群體中購買(mǎi)單件床上用品價(jià)值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀(guān)

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