有關(guān)年度計劃模板合集十篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編收集整理的年度計劃10篇，希望能夠幫助到大家。
年度計劃 篇1
物理組本期擬從以下方面開(kāi)展工作：
1、加強集體備課，各年級要有準備，有主題，主講人，有記載。
2、組織校級公開(kāi)課和學(xué)科組內公開(kāi)課活動(dòng)，校級公開(kāi)課從第三周開(kāi)始，沒(méi)課的老師盡量去聽(tīng)課，每周一名教研組長(cháng)和一名骨干教師上校級公開(kāi)課。物理學(xué)科第6周上校公開(kāi)課。
3、學(xué)校領(lǐng)導年級蹲點(diǎn)、推門(mén)聽(tīng)課，高一年級：蔣**副校長(cháng)，高二年級：楊**副校長(cháng)。高三年級：宮**校長(cháng)。
4、學(xué)校領(lǐng)導參與學(xué)科組教研會(huì )，參加物理組教研會(huì )的領(lǐng)導：宮**校長(cháng)。
5、積極推進(jìn)課程改革。高一年級全面務(wù)實(shí)推進(jìn)“導學(xué)制”教學(xué)方法；高二年級逐步推行“導學(xué)制”教學(xué)方法，高三年級要研究20xx年四川省考試說(shuō)明，和20xx年四川省高考題，明確教學(xué)要點(diǎn)細則，把握復習方向，完善考點(diǎn)知識細目表分析，并對20xx年高考做出預測，形成書(shū)面材料，本月27號上交教務(wù)處。同時(shí)，高三教師要把二輪復習詳細計劃寫(xiě)入教師手冊，做到科學(xué)安排，務(wù)實(shí)高效，確�！岸\”前完成一輪復習。
6、狠抓學(xué)風(fēng)建設。
針對本期高二會(huì )考有162人、高三會(huì )考30多人補考的現狀，務(wù)必繼續抓好學(xué)風(fēng)。
�。�1）認真學(xué)習學(xué)校發(fā)“教學(xué)事故界定辦法”細則，并遵照執行。
�。�2）青年教師，特別是教齡10年以下的`教師務(wù)必要求寫(xiě)詳案。
�。�3）嚴格控制作業(yè)量，提倡課前要勤、課中要“懶”、課后要精。備課及作業(yè)要精選，課堂要精講，課后要精練、精批。在調動(dòng)學(xué)生方面多下功夫，高一、高二年級務(wù)必抓好平均分。
�。�4）安全時(shí)刻要提醒，上課要清點(diǎn)人數，未到人員查明原因。實(shí)驗課前要做好安全教育。
�。�5）對出現教學(xué)事故、教師業(yè)績(jì)（包括期末成績(jì)、各類(lèi)競賽名次、文章發(fā)表等）、學(xué)生評教等內容納入績(jì)效考核之中。其中，學(xué)生評教包括每月教學(xué)反饋，如上課接聽(tīng)手機、遲到、提前放學(xué)、自習課下班輔導次數等。
�。�6）今后課時(shí)標準將提高，教研組安排課節時(shí)，將按照’能者多勞,多勞多得”原則進(jìn)行。
�。�7）本期將從德、能、績(jì)方面新確定一批區級骨干教師培養對象。
�。�8）每月檢查教案和聽(tīng)課本，青年教師務(wù)必認真完成聽(tīng)課任務(wù)，不能摘抄聽(tīng)課筆記。
7、高一、高二年級開(kāi)展競賽輔導及學(xué)科校級競賽活動(dòng)（4月底競賽）。
8、務(wù)必推進(jìn)教研課題，圍繞教育、教學(xué)中存在的共性問(wèn)題展開(kāi)，形成原創(chuàng )性研究材料。
9、加強教學(xué)資料分類(lèi)整理。每人每期上傳2個(gè)本學(xué)科的優(yōu)質(zhì)資源到校園網(wǎng)絡(luò )硬盤(pán)資料包中。我組每月選1人上傳自己認為的優(yōu)質(zhì)資料到資料包中。
10、本期期中考試時(shí)間為4月22日—23日兩天；本月27日（即2月27日下周四）上交教師手冊、教研組長(cháng)和骨干教師校級公開(kāi)課具體時(shí)間、地點(diǎn)、內容登記表、高三教師20xx屆高考預測相關(guān)資料，以及物理教研組工作計劃。
11、上傳資料安排：2月鐘**負責、3月祝**負責、4月張**負責、5月吳**負責6月李**負責、7月賀**負責。
年度計劃 篇2
這一年來(lái)的工作已經(jīng)結束了，工作方面我對自己還是比較有信心的，這讓我感覺(jué)很充實(shí)，在這個(gè)過(guò)程當中我應該要對自己的更加負責一點(diǎn)，新的一年開(kāi)始了，為了讓接下來(lái)的工作更加充實(shí)，做的更加認真，我也需要認真的對待，就接下來(lái)的工作我也做一番規劃：
在工作當中，首先要負責對待本職工作，在業(yè)務(wù)能力上面需要做出的一些調整，現在回想起來(lái)的時(shí)候，也是應該要做出一些調整，在這個(gè)過(guò)程當中我也應該進(jìn)一步的去落實(shí)好相關(guān)的職責，在這個(gè)過(guò)程當中我應該要接觸到的一些新的知識，在未來(lái)的工作當中，我也會(huì )認真的去做出改變，這讓我也感覺(jué)非常的充實(shí)，我希望自己可以在今后做的更加的好，保持一個(gè)好的態(tài)度，這也讓我深刻的意識到了自己應該要去做好的事情，在這一年來(lái)的工作當中，我也是不斷的調整好心態(tài)，在這方面我也是應該對自己更加有信心一點(diǎn)，在這個(gè)過(guò)程當中我應該要保持好的態(tài)度的，盡管未來(lái)還是有一些問(wèn)題會(huì )出現，但是在這方面我確實(shí)應該要好好地調整的一下的。
業(yè)務(wù)水平上面，我也還是需要和周?chē)耐绿撔牡膶W(xué)習的，對于自身的能力還是應該去端正好的，這也是對工作應該要有的態(tài)度，在接下來(lái)的工作當中還是應該去落實(shí)好，作為一名xx的員工確實(shí)我也相信我可以接觸到更多的知識，這是我對自己應該要有的態(tài)度，在這個(gè)過(guò)程當中，確實(shí)還是需要對自己更加負責一點(diǎn)，這也是對工作應該要有的態(tài)，我會(huì )積極的參加公司的.相關(guān)培訓，提高理論知識，這樣才能夠更好的為公司服務(wù)，做出更加優(yōu)秀的成績(jì)來(lái)，這也是對工作應該要有的態(tài)度，是我應該要去落實(shí)好的，現在回想起來(lái)確實(shí)也是一件很有意義的事情，工做好這份工作我深有體會(huì )，我覺(jué)得自己需要在這個(gè)過(guò)程當中，做的更加細心更加有動(dòng)力。
當然接下來(lái)的一年當中，也會(huì )出現一些別的情況，那么在這方面我也需要讓自己有更多的進(jìn)步，規劃好本職工作，接觸到一些新的東西，這是非常關(guān)鍵的，作為一名xx的員工，我以后也一定會(huì )讓自己做出更好的成績(jì)來(lái)，為公司爭取更多的利益，不管是在什么方面，這些都是最基本的，接下來(lái)的工作當中，我也會(huì )做的更加細心一點(diǎn)，提高業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，我一定會(huì )調整好心態(tài)接觸到更多的知識。
年度計劃 篇3
9月有生命的物體
1．進(jìn)一步增強對植物和動(dòng)物特征進(jìn)行探索的興趣，獲得對有生命的物體多樣性的認識。
2．通過(guò)直接接觸有生命的物體，加深對有生命物體的理解，初步建立生物與非生物的概念。
3．知道動(dòng)物有相同之處，如需要空氣、水和食物，都有生長(cháng)、繁殖的能力，都能夠運動(dòng)。
4．知道植物有相同之處，都有生長(cháng)的能力，都自己制造養料，需要空氣、水、土壤中的養分和陽(yáng)光。
5．知道動(dòng)物和植物有相似之處，它們都屬于生物。人也是生物，與其他生物相似，有基本的生活需要，而且同樣也生長(cháng)、變化和死亡。
6．組織學(xué)生在課堂上和課外經(jīng)歷一些有意義的科學(xué)探究活動(dòng)過(guò)程。
經(jīng)歷對一種動(dòng)物較全面的動(dòng)態(tài)觀(guān)察過(guò)程；
經(jīng)歷按照一定特征對動(dòng)物分類(lèi)的過(guò)程；
經(jīng)歷尋找事實(shí)和根據對植物根、莖、葉的作用進(jìn)行認識的過(guò)程；
經(jīng)歷對觀(guān)察研究結果進(jìn)行簡(jiǎn)單整理、概括和交流的過(guò)程。
10月溶解
1．引導學(xué)生從觀(guān)察身邊的物質(zhì)開(kāi)始，研究觀(guān)察物質(zhì)之間（固體和液體、液體和液體、液體和氣體）相互混合、溶解的現象；鼓勵學(xué)生對觀(guān)察研究活動(dòng)中觀(guān)察到的各種現象、結果做出自己的解釋?zhuān)患顚W(xué)生在課外獨立進(jìn)行一些物質(zhì)之間的溶解和不溶解的觀(guān)察活動(dòng)，以及對飽和溶液的分析、結晶過(guò)程的觀(guān)察活動(dòng)。在活動(dòng)過(guò)程中培養他們細致的觀(guān)察習慣和態(tài)度，滲透科學(xué)的思想和方法，引導他們科學(xué)地進(jìn)行觀(guān)察和實(shí)驗，讓他們體驗到科學(xué)探究的樂(lè )趣，并不斷保持和發(fā)展他們探究周?chē)挛锏呐d趣和愛(ài)好。
2．組織學(xué)生在課堂上（或課外）經(jīng)歷一些有意義的科學(xué)探究活動(dòng)過(guò)程。
●經(jīng)歷對物質(zhì)溶解和不溶解現象的觀(guān)察、描述、解釋的過(guò)程；
●經(jīng)歷簡(jiǎn)單的推測、驗證活動(dòng)過(guò)程；
●經(jīng)歷對觀(guān)察研究結果的簡(jiǎn)單整理、概括的活動(dòng)過(guò)程；
●經(jīng)歷對液體混合物進(jìn)行過(guò)濾操作的活動(dòng)過(guò)程；
●經(jīng)歷設計簡(jiǎn)單的驗證實(shí)驗的活動(dòng)過(guò)程；
●經(jīng)歷控制單個(gè)變量進(jìn)行對比實(shí)驗的活動(dòng)過(guò)程；
●初步經(jīng)歷探究性實(shí)驗研究活動(dòng)過(guò)程；
……
3．組織、指導學(xué)生在精心設計的觀(guān)察研究活動(dòng)中，整理概括出關(guān)于溶解現象的主要特征，獲得對“溶解”“溶液”等概念的認識，并認識到可溶性的固體物質(zhì)在水中的溶解速度與物質(zhì)的表面積、水的溫度以及溶液是否被攪動(dòng)等因素有關(guān)；認識到物質(zhì)在水中的溶解是有一定限度的；初步感知、認識溶解現象可以發(fā)生在多種狀態(tài)的物質(zhì)之間。
11月天氣
1．經(jīng)歷觀(guān)察、描述、估測及記錄云的活動(dòng)過(guò)程；
經(jīng)歷測量降水量、確定雨的等級的活動(dòng)過(guò)程；
經(jīng)歷分析云和雨關(guān)系的活動(dòng)過(guò)程；
經(jīng)歷觀(guān)測風(fēng)向（風(fēng)向標或其他物體）、風(fēng)力大小的活動(dòng)過(guò)程；
經(jīng)歷測量氣溫和分析氣溫變化規律的活動(dòng)過(guò)程；
經(jīng)歷對天氣進(jìn)行簡(jiǎn)單預測的活動(dòng)過(guò)程。
經(jīng)歷設計包括天氣、氣溫、風(fēng)、云、雨等內容的觀(guān)察計劃、觀(guān)察并記錄的活動(dòng)過(guò)程；
經(jīng)歷較好地堅持比較長(cháng)期的觀(guān)察記錄的活動(dòng)過(guò)程。
2．能估測天空的云量，能用自制雨量器測量降水量，能根據雨量等級表確定雨的等級，能用簡(jiǎn)易風(fēng)向儀測量風(fēng)向，能根據風(fēng)力等級表估測風(fēng)力大小，能用氣溫表測定氣溫，能畫(huà)氣溫變化折線(xiàn)圖并作簡(jiǎn)單分析，能用多種途徑了解或預測未來(lái)的天氣。
3．能積極參加觀(guān)測天氣的活動(dòng)，留意生活中天氣的變化，在課內外堅持觀(guān)測和記錄。能主動(dòng)通過(guò)搜集、查閱天氣資料，在與同學(xué)的交流共享中豐富自己的認識。
體會(huì )到長(cháng)期測量和記錄天氣數據對人們的生活是非常有用的。
4．知道天氣現象和天氣變化可以用一些詞匯或以測量的量來(lái)描述，了解云量、降水量、風(fēng)向、風(fēng)力、氣溫以及天氣預報的主要含義。
確認風(fēng)向標的箭頭指向風(fēng)吹來(lái)的方向。
確認天氣與人們的生產(chǎn)生活有密切關(guān)系。
12月磁鐵
1．經(jīng)歷研究磁鐵性質(zhì)的各項合作探究活動(dòng)，在實(shí)驗和交流討論過(guò)程中體驗探究的方法、樂(lè )趣和價(jià)值：
經(jīng)歷研究磁鐵能吸哪些物體、磁鐵各部分的磁性強弱是否一樣的活動(dòng)過(guò)程。
經(jīng)歷研究磁鐵能指示南北方向、磁鐵兩極相互作用的活動(dòng)過(guò)程。
經(jīng)歷研究磁化小鐵釘使之磁性更強、制作小磁鐵及用多種方法判斷其南北極的活動(dòng)過(guò)程。
經(jīng)歷用身邊的簡(jiǎn)易材料制作指南針并用其正確觀(guān)測方位的活動(dòng)過(guò)程。
經(jīng)歷“實(shí)驗觀(guān)察——記錄現象——分析結果——發(fā)現規律（得出結論）”的活動(dòng)過(guò)程。
2．能制作小磁鐵、磁力小車(chē)、指南針，并學(xué)會(huì )正確使用指南針，利用指南針觀(guān)測方位。
3．積極參加磁鐵性質(zhì)的.實(shí)驗活動(dòng)，認真觀(guān)察，如實(shí)記錄，能提出與磁鐵有關(guān)的研究問(wèn)題。愿意與同伴協(xié)作，共同完成實(shí)驗、制作等探究活動(dòng)。能積極表達個(gè)人見(jiàn)解，能傾聽(tīng)他人意見(jiàn)。能關(guān)注磁鐵的廣泛應用。
4．知道磁鐵的一些性質(zhì)：有磁性，磁性最強的地方是它的磁極，磁鐵有兩個(gè)磁極，磁極間同極相斥、異極相吸，能指示南北方向。知道磁鐵在生產(chǎn)生活中的應用。
能正確使用磁性、磁極、磁化、磁極間的相互作用（同極相斥、異極相吸）、指示南北方向等詞匯進(jìn)行表述，能利用磁鐵的性質(zhì)推測、解釋一些現象。
1月聲音
1．引導學(xué)生從傾聽(tīng)周?chē)穆曇糸_(kāi)始，觀(guān)察研究聲音的產(chǎn)生、傳播時(shí)產(chǎn)生的種種現象；鼓勵學(xué)生對觀(guān)察研究活動(dòng)中觀(guān)察到的各種現象、結果進(jìn)行想像并作出自己的解釋?zhuān)还膭顚W(xué)生在課外獨立進(jìn)行一些有關(guān)聲音產(chǎn)生、傳播、控制等的實(shí)踐活動(dòng)。在活動(dòng)過(guò)程中發(fā)展對聲音進(jìn)行探索的興趣，體驗保持健康環(huán)境的重要性；培養學(xué)生的合作與交流的能力，培養他們細致的觀(guān)察習慣和態(tài)度，滲透科學(xué)的思想和方法；引導他們科學(xué)地進(jìn)行觀(guān)察和實(shí)驗，體驗到科學(xué)探究的樂(lè )趣，并不斷保持和發(fā)展他們探究周?chē)挛锏呐d趣和愛(ài)好。
2．組織學(xué)生在課堂上（或課外）經(jīng)歷一些有意義的科學(xué)探究活動(dòng)過(guò)程。
經(jīng)歷對聲音、振動(dòng)等現象的直接觀(guān)察過(guò)程（主要涉及聽(tīng)、看、摸的直接觀(guān)察）以及借助其他物體觀(guān)察物體振動(dòng)發(fā)聲的間接觀(guān)察過(guò)程。
經(jīng)歷對聲音大小、音調高低、樂(lè )音和噪聲等的比較觀(guān)察過(guò)程。
經(jīng)歷對物體發(fā)聲和物體振動(dòng)之間建立因果聯(lián)系的思維過(guò)程。
經(jīng)歷對聲音傳播途徑和控制聲音方法的實(shí)驗操作過(guò)程。
經(jīng)歷利用身邊材料自制小樂(lè )器的制作過(guò)程。
經(jīng)歷對各種聲音現象的描述、解釋過(guò)程。
……
3．組織、指導學(xué)生在精心設計的探究活動(dòng)中，學(xué)會(huì )對各種不同的聲音以及聲音的大小、高低、遠近、方向加以簡(jiǎn)單的區分和鑒別；理解振動(dòng)現象以及聲音是由于物體振動(dòng)產(chǎn)生的；知道聲音的傳播離不開(kāi)物質(zhì)；意識到“為減少噪聲而努力”。
年度計劃 篇4
為全面搞好二0XX年全面預算管理與財務(wù)管理工作，我們計劃重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)根據公司目標，進(jìn)一步搞好預算管理工作。預算管理作為財務(wù)管理中的重要一環(huán)，與全面做好財務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當中，要進(jìn)一步加強對生產(chǎn)，采購，銷(xiāo)售的費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析、分解與落實(shí)工作，使全面預算管理真正成為全員預算管理，讓預算真正發(fā)揮其應有的作用。
(二)認真研究市場(chǎng)，結合開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和市場(chǎng)的需求，搞好ISO9000，ISO14000質(zhì)量認證。公司已走上了良性發(fā)展的快車(chē)道，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合，可以進(jìn)一走優(yōu)化資本結構。從我們公司的第七年末資產(chǎn)負債表可以看出，其資產(chǎn)負債率在36.52%，對于一個(gè)制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)負債偏低的結構，這證明該公司償債能力較強，未來(lái)盈利空間較大。再從其負債結構分析，流動(dòng)負債910萬(wàn)元，占負債總額的39.06%，長(cháng)期負債 1420萬(wàn)元，占負債總額的60.94%。由此可以看出，公司較多的選擇了低風(fēng)險的融資決策，雖然長(cháng)期負債能帶來(lái)較低財務(wù)風(fēng)險的財務(wù)杠桿利益，但其融資成本比短期負債高。如果公司高層有足夠能力籌集短期負債，并且能夠循環(huán)使用短期負債或者能用新債償還舊債的話(huà)，那么，較多的使用短期負債能夠提升公司價(jià)值。對于一個(gè)公司來(lái)講，短期負債和長(cháng)期負債應該保持一個(gè)適當的比例，過(guò)多的短期負債或長(cháng)期負債對公司的經(jīng)營(yíng)都會(huì )產(chǎn)生不利影響。所以，公司在以后的一年發(fā)展里，準備適當的提高短期負債的比例，增加短期借款來(lái)籌措資金，實(shí)現充分利用到短期負債和長(cháng)期負債的好處，揚長(cháng)避短。
(三)減少費用開(kāi)支。堅持費用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預算，將費用按預算分解到各部門(mén)�？厥菄栏耦A算管理，超過(guò)預算的一律從個(gè)人月獎中扣回，實(shí)行 “定額包干、責任到人、超支自付、節約獎勵”的管理辦法。降是按上年實(shí)際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進(jìn)一步完善財務(wù)公開(kāi)制度，逐項剖析費用成因，通過(guò)分工明確，層層把關(guān)，促使各總站挖潛節支、堵塞漏洞。
(四)會(huì )計核算要更落實(shí)。一是摸清“家底”，開(kāi)展全系統的“清倉、清產(chǎn)、清資、清債”活動(dòng)，對現有資產(chǎn)存量進(jìn)行認真細致的分析，找出潛在薄弱環(huán)節，組織整理各部門(mén)歷年的'會(huì )計檔案，促進(jìn)公司的會(huì )計基礎工作更上一層樓。二是科學(xué)理財，學(xué)習聚財、生財、用財之道，在深度上從事后反映轉變到事前控制、事后考核分析的管理會(huì )計上來(lái)，在廣度上把會(huì )計核算和財務(wù)管理職能滲透到商品的進(jìn)銷(xiāo)存諸環(huán)節，推進(jìn)會(huì )計電算化甩帳驗收達標，使會(huì )計信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性。
(五)審計監督要更加嚴格。加強審計監督，審查公司的資金、商品、財產(chǎn)、損益、收支是否真實(shí)合法，公正客觀(guān)的評價(jià)各部門(mén)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，嚴格考核管理，嚴肅查處小金庫、賒銷(xiāo)挪用、潛虧掛帳、虛開(kāi)發(fā)票等違規違紀行為，堅決抵制假憑證、假規范、假審計弄虛作假的作法，推動(dòng)審計監督進(jìn)一步規范化、制度化、透明化。
(六)不斷提高人員素質(zhì)
在思想素質(zhì)上，通過(guò)學(xué)習《會(huì )計法》、《審計法》，強化會(huì )計人員實(shí)事求是，如實(shí)反映的工作作風(fēng)，學(xué)習“兩個(gè)務(wù)必”，加強會(huì )計人員艱苦奮斗、勤儉節約的理財作風(fēng);在業(yè)務(wù)素質(zhì)上，學(xué)習財務(wù)、審計準則制度，稅收法律法規，保證知法、懂法、用法、護法，學(xué)習行業(yè)、省局有關(guān)規定，保證依法理財、依法監督、依法審計，學(xué)習新的財務(wù)會(huì )計管理方法、微機操作技術(shù)，適應企業(yè)管理新形勢發(fā)展要求，并定期對會(huì )計人員進(jìn)行檢查、考核、評比，評“理財能手”，全面提高會(huì )計人員素質(zhì)。
總之，來(lái)年的任務(wù)更重，壓力更大，我們財務(wù)科全體成員在CEO的支持與幫助下，在各部門(mén)的配合下，將變壓力為動(dòng)力，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng )新，充分發(fā)揮財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻。
年度計劃 篇5
各部門(mén)之間的溝通協(xié)調，勞動(dòng)關(guān)系的處理和人才招聘和儲備等工作的細化。人事行政經(jīng)理工作計劃如下：
一、行政部自身建設的要求。
1.行政部門(mén)人員定崗定位定責的建設
2.提高行政部門(mén)人員的專(zhuān)業(yè)技能
3.樹(shù)立行政部門(mén)人員以服務(wù)和監督為主的思想
4.加強個(gè)人組織指揮和協(xié)調能力
5.加強采購入庫出庫作業(yè)流程
6.積極完成上級所賦于的各項任務(wù)
7.做好員工檔案管理保密工作。
二、公司崗位職責的修訂工作。
1.公司的每一個(gè)部門(mén)的組織架構的設定.
2.每個(gè)工作崗位需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍修訂.做到人盡其才，完善用人標準。
3.建立完善的工作作業(yè)流程
4.協(xié)調各部門(mén)主管均要參加修訂工作。
三、績(jì)效考核的深化工作。
1.就目前績(jì)效考核的方式和方法進(jìn)行細化工作。
2.修定目前績(jì)效考核的標準
3.績(jì)效考核評分方法要落實(shí)到各單位進(jìn)行討論，做到人人參與制訂工作。
4.各單位績(jì)效考核的透明化建設
四、思想教育訓練。
1.加強公司價(jià)值觀(guān)，增強員工的忠
2.制訂培訓計劃，各部門(mén)培訓制度的落實(shí)
3.重視培訓后考評組織和績(jì)效考核
4.培訓后的考核成績(jì)同調職調薪升職掛鉤
五、各部門(mén)之間的溝通協(xié)調。
1.組織各部門(mén)主管召開(kāi)定期協(xié)調會(huì )
2.加強各部門(mén)主管思想動(dòng)態(tài)的監督工作，有異常及時(shí)匯報。
3.使個(gè)人目標與組織目標一致;解決沖突，促進(jìn)協(xié)作;提高組織效率。
六、勞動(dòng)關(guān)系的處理。
1.勞動(dòng)關(guān)系的處理目標是：讓離職的人員沒(méi)有抱怨地離開(kāi)。
2.建立完善的合同關(guān)系，使每一個(gè)人員能清楚了解自己的權益。
3.認真學(xué)習勞動(dòng)法規，盡可能的避免勞資糾紛，權立公司的良好形象。
七、人才招聘和儲備。
1.各部門(mén)組織架構人員的補進(jìn)。
2.招聘前的準備工作，與用人部門(mén)溝通所需要人才的標準和要求。
3.初試和復試表單的填寫(xiě)和意見(jiàn)的反饋
4.同公司領(lǐng)導的溝通，做好人才儲備計劃
八、企業(yè)文化建設。
1.修訂建立公司管理規章制度。只有完善的管理規章，才能做到有章可循，違規必究的原則。
2.修訂員工手冊。讓每一個(gè)員工能實(shí)際明白了解員工手冊的.內容，做到人手一本。
3.行政部做好每一個(gè)員工會(huì )談工作，了解員工的心態(tài)，糾正錯誤思想。
4.培訓員工的忠誠向上，積極樂(lè )觀(guān)的精神，多組織一些有益的活動(dòng)。
5.做好企業(yè)文化理念、口號、目標、宗旨的制訂工作，做好企業(yè)文化的基礎建設。
第一階段熟悉了解公司現狀，盡快了解一下內容：
1.了解公司戰略目標。
2.了解部門(mén)工作目標及公司高層對本部門(mén)的要求。
3.認識各部門(mén)主要管理人員及工作相關(guān)同事，多做溝通了解第一手信息，了解工作中產(chǎn)生的問(wèn)題。
5.面對面溝通了解各位下屬人員情況、工作開(kāi)展情況。
6.了解和評估人力資源和行政管理現狀。
(1)各項人事事務(wù)的辦理流程。
(2)人才引進(jìn)及普通職位招聘渠道的建立情況。
(3)教育培訓系統的建設情況及運行狀況。
(4)各項規章制度的實(shí)用性和落實(shí)情況。
(5)企業(yè)文化建設及宣傳情況。
年度計劃 篇6
1. 優(yōu)化幼兒園工作人員團隊。
1) 幼兒園所聘工作人員應擁護黨的基本路線(xiàn)，熱愛(ài)幼兒教育事業(yè)，愛(ài)護幼兒，努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和教學(xué)技能，提高文化和專(zhuān)業(yè)水平，品德良
好，為人師表，忠于職責，身體健康。
2) 認真開(kāi)展聽(tīng)課、說(shuō)課、評課活動(dòng)，互相學(xué)習，互相促進(jìn)。
3) 開(kāi)展多種多樣的教研活動(dòng)。
2. 教育教學(xué)工作。
要求全園教師把幼兒的生命和促進(jìn)幼兒的健康放在教育教學(xué)工作的首位，建立良好的師生、同伴關(guān)系，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成安全感、信賴(lài)感。遵循幼兒身心發(fā)展的規律，面向全體幼兒，注重個(gè)體差異，堅持“積極鼓勵、因人施教、啟發(fā)誘導、循序漸進(jìn)”的原則，組織開(kāi)展以游戲為主要形式的教育活動(dòng)，以主題活動(dòng)為重點(diǎn)，帶動(dòng)促進(jìn)幼兒發(fā)展，以節目活動(dòng)為主線(xiàn)，熏陶感染幼兒的情感，把幼兒帶入豐富多彩、絢麗多姿的情感世界，寓教育于各項活動(dòng)之中。通過(guò)情感教育和習慣引導，培養幼兒多看、多聽(tīng)、多說(shuō)、多練的興趣，啟發(fā)幼兒的求知欲，發(fā)展幼兒的語(yǔ)言表達能力。教師要充分利用各種機會(huì )，引導幼兒積極運用語(yǔ)言進(jìn)行交往，教育幼兒禮貌用語(yǔ)，培養良好的語(yǔ)言習慣。
�。�1）、開(kāi)展內容豐富的.一日活動(dòng)，建立完善幼兒活動(dòng)檔案，努力提高幼兒活動(dòng)能力，培養他們的綜合素質(zhì)。
�。�2）、組織全園幼兒積極參加教研、教改，搞好各項教學(xué)活動(dòng)，且對各項活動(dòng)認真分析總結，不斷提高幼師業(yè)務(wù)水平。
�。�3）、每學(xué)期組織教師到市第二幼兒園觀(guān)摩學(xué)習，取長(cháng)補短，不斷提高幼師保教、保育水平
3．衛生保健工作
嚴格執行衛生部頒發(fā)的《托兒所、幼兒園衛生保健制度》以及其他有關(guān)衛生保健的法規、規章和制度。切實(shí)做好幼兒生理和心理衛生保健工作。
1) 制定合理的幼兒一日生活作息制度。幼兒戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間在正常情況下不得少于一小時(shí)。
2) 建立幼兒健康檢查制度和幼兒健康檔案。每年體檢一次，每半年測身高、視力一次。
3) 堅持晨檢制度，發(fā)現疾病及時(shí)處理，并做好記錄。
4) 建立衛生消毒、病兒隔離制度，認真做好計劃免疫和疾病防治工作。
5) 配合衛生部門(mén)做好預防接種工作。
6) 保證幼兒睡眠時(shí)間。睡眠是消除神經(jīng)細胞疲勞、促進(jìn)幼兒生長(cháng)發(fā)育的有效途徑。因此，我園一定保證幼兒有充足的睡眠。
7) 為幼兒提供合理膳食：①教育幼兒不食用腐爛霉變的食物；②不吃天然有毒食物；③不吃被農藥、化肥污染的食物；④不讓幼兒食用無(wú)生產(chǎn)許可證、無(wú)保質(zhì)期的食物；⑤教育幼兒遠離“垃圾”食品。
8) 保證給幼兒飲水。
9) 幼兒園內禁止吸煙。
10)做好夏季防暑、冬季保暖工作。
11)必須注意培養幼兒良好的衛生和生活習慣，養成正確的坐、立、行、走姿，為幼兒的成長(cháng)奠定良好的基礎。
4.安全工作
安全工作責任重于泰山，要警鐘長(cháng)鳴，常抓不懈。要以幼兒為中心，關(guān)注幼兒在各項活動(dòng)中的安全。
在本學(xué)年的第一學(xué)期開(kāi)展消防演練以及消防知識講座活動(dòng)，在第二學(xué)期開(kāi)展地震演練以及地震急救活動(dòng)，在每周的安全教育上要著(zhù)重強調幼兒的自我保護辦法，以及各種安全知識。
5.家長(cháng)工作
�。�1）、完善家園聯(lián)系制度，且實(shí)行幼兒園開(kāi)放日活動(dòng)，加強家長(cháng)對幼教工作的了解，促進(jìn)家園共同教育好孩子。
�。�2）、教師認真填寫(xiě)家長(cháng)聯(lián)系表，及時(shí)了解幼兒在家表現，也將幼兒在幼兒園表現向家長(cháng)匯報，征詢(xún)家長(cháng)的建議和要幼兒園全體工作人員要在園長(cháng)的領(lǐng)導下，恪盡職守，勤奮工作，各司其職，各負其責，按照誰(shuí)主管誰(shuí)負責的原則，一級抓一級，層層抓落實(shí)，圓滿(mǎn)完成本年度各項工作。
年度計劃 篇7
為適應新課標改革下的教學(xué)目標與教學(xué)任務(wù)，提升教育教學(xué)質(zhì)量和提高學(xué)生素質(zhì)，貫徹實(shí)施以人為本的教學(xué)理念，注重發(fā)展學(xué)生個(gè)性、培養學(xué)生特長(cháng)，我班在針對班級具體情況和廣泛征求學(xué)生意見(jiàn)的基礎上，制定如下班級發(fā)展規劃：
一、基本情況分析。
1、班級基本情況。
�。�1）具體班級：即將進(jìn)入高三，學(xué)風(fēng)一般、成績(jì)倒數第二的高二九班。文科班。
�。�2）班級優(yōu)勢：學(xué)生的學(xué)習態(tài)度端正，在學(xué)習上有緩慢的進(jìn)步。
�。�3）班級局限：學(xué)生的基礎不扎實(shí)。
�。�4）班級潛力：學(xué)風(fēng)改善有很大的空間，成績(jì)有很大的進(jìn)步空間。
2、學(xué)生心理分析。
即將進(jìn)入高三的高二學(xué)生心理上基本上都會(huì )有很大的壓迫感，主要表現在價(jià)值困擾、學(xué)習困擾等方面。學(xué)生一方面出于對自身的不自信而對自己的價(jià)值產(chǎn)生懷疑。另一方面，學(xué)生迫于高考的壓力，而對自己的學(xué)習成績(jì)出現嚴重的焦慮。因此，很多準高三學(xué)生都會(huì )出現食欲不振、失眠多夢(mèng)的情況。
二、班級發(fā)展展望。
1、指導思想。
班級是學(xué)生學(xué)習生活的平臺，是學(xué)生形成良好素養、樹(shù)立遠大理想的重要場(chǎng)所。良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)能夠讓學(xué)生在良好的學(xué)習氛圍中獲得更大的`學(xué)業(yè)上的進(jìn)步。
2、教育目標。
�。�1）班級。
�、俜e極組織富有特色的班級活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中提高凝聚力和集體榮譽(yù)感，互助互愛(ài)，共同進(jìn)步。
�、谂W(xué)習，刻苦鉆研，興趣廣泛，形成會(huì )學(xué)、樂(lè )學(xué)、助學(xué)的氛圍。
�、圬S富課余生活，勞逸結合，讓學(xué)生在輕松的班級氛圍里學(xué)習，爭取取得更大的進(jìn)步。
�。�2）學(xué)生。
�、俑呖寄繕嗣鞔_，刻苦上進(jìn)，培養學(xué)生的自學(xué)能力，會(huì )學(xué)樂(lè )學(xué)。
�、谧陨硖亻L(cháng)突出，文化與道德素質(zhì)良好，各方面全面均衡發(fā)展。
三、班級發(fā)展措施。
高三這一階段，班級建設應該以學(xué)習為主。主要從增強學(xué)生的學(xué)習意識，發(fā)揚原有優(yōu)勢，提高學(xué)生的學(xué)習效率，養成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，爭創(chuàng )先進(jìn)班集體�；敬胧┤缦拢�
1、嚴謹學(xué)風(fēng)的培養。
�。�1）按時(shí)完成作業(yè)，抓好學(xué)生的學(xué)習，培養良好的學(xué)習習慣。
�。�2）引導學(xué)生認真面對學(xué)習上的難題，不要似是而非，認認真真，勤勤懇懇。
2、學(xué)習工作。
高三學(xué)生要以學(xué)習為主，從高一下一學(xué)期分班到現在高二九班學(xué)生的學(xué)習成績(jì)都很不理想。但可能是快進(jìn)入高三，大部分學(xué)生都在一定程度上開(kāi)始看重學(xué)習，不少學(xué)生都在不斷取得進(jìn)步。為使學(xué)生進(jìn)步的良好勢頭保持下去，我班應在學(xué)習工作上制訂完善的計劃，以期得到更大的進(jìn)步。
�。�1）晨讀、午讀和晚讀三管齊下。
每一天的晨讀、午讀和晚讀是必不可少的。在晨讀、午讀和晚讀的時(shí)間里，我班要求科學(xué)地分配好每一個(gè)科目的讀書(shū)時(shí)間，由每科的課代表負責。課代表負責督促學(xué)生開(kāi)聲讀書(shū)。到距離高考還有兩三個(gè)月的時(shí)候，學(xué)生的晨讀、午讀和晚讀就可以由學(xué)生自己安排，地點(diǎn)不限、形式不限。學(xué)生可以根據自己的情況，選擇坐著(zhù)讀或者站著(zhù)讀，學(xué)生甚至可以在教室外進(jìn)行晨讀、午讀和晚讀。語(yǔ)文和英語(yǔ)在晨讀、午讀和晚讀的時(shí)候有時(shí)候也會(huì )安排默寫(xiě)、背誦或者聽(tīng)寫(xiě)。
�。�2）收交作業(yè)工作。
收交作業(yè)是每天必不可少的，也是營(yíng)造良好學(xué)風(fēng)的基礎。我們班要求每一位同學(xué)都配合好課代表的工作，上晚自習前各科的課代表把當天要交的作業(yè)寫(xiě)在黑板上，然后每天下晚自習后學(xué)生把作業(yè)交到各排小組長(cháng)的手上，待小組長(cháng)收齊后再交到各科課代表手中，每位課代表需十分負責地記錄作業(yè)的收交情況，并在記錄結束后將作業(yè)送到辦公室。
�。�3）學(xué)習互助小組。
我們班在安排學(xué)生座位的時(shí)候也會(huì )考慮到學(xué)生的學(xué)習成績(jì)。但這并不是說(shuō)在安排學(xué)生座位的時(shí)候把成績(jì)好的學(xué)生安排到一起并且安排到好的位置上，也不是說(shuō)把成績(jì)差的學(xué)生安排到差的位置上，而是在安排學(xué)生座位時(shí)充分考慮學(xué)生的學(xué)習情況，包括學(xué)生擅長(cháng)的科目和偏科的科目。在了解這些情況后，再經(jīng)過(guò)有機整合給學(xué)生安排合適的座位。讓學(xué)生做到能夠與周?chē)瑢W(xué)形成一個(gè)效率高的有效的學(xué)習互助小組。
�。�4）文體活動(dòng)開(kāi)展。
1）班級文化建設。
�、倥囵B學(xué)生閱讀興趣，如建立讀書(shū)小組等，擴大學(xué)生的知識面。
�、诔浞掷媒淌液竺娴陌鍒蠹靶麄鳈�，如放飛夢(mèng)想、光輝歲月等，傳遞正能量。
�、墼O計班級榮譽(yù)榜，把在月考，模擬考等考試中成績(jì)優(yōu)秀的學(xué)生的照片貼在上面，激勵學(xué)習成績(jì)好的學(xué)生繼續保持，成績(jì)不好的學(xué)生迎頭趕上。
2）豐富的體育活動(dòng)。
�、賹W(xué)生間自行組織體育活動(dòng)，如踢毽子、跳繩等，勞逸結合，緩解學(xué)生沉重的學(xué)習壓力。
�、诮M織班級課外活動(dòng)，如爬山等，讓學(xué)生在活動(dòng)中增強體質(zhì)。
四、高三九班年度規劃。
學(xué)生即將升入高三，有強烈的成功愿望，同時(shí)又有些畏懼。但是高三學(xué)生也普遍學(xué)習壓力過(guò)重，因為家長(cháng)的期望學(xué)生的思想壓力也普遍過(guò)重。
1、理想教育。
高三的成績(jì)與升學(xué)直接相關(guān)，甚至很大一部分與今后的人生走向也直接相關(guān)。因此要充分利用好班會(huì )和課下的談心，做好學(xué)生的思想工作，幫助他們樹(shù)立遠大理想。這一時(shí)期沒(méi)有理想學(xué)生也就沒(méi)有學(xué)習的動(dòng)力，可以說(shuō)，理想支撐著(zhù)學(xué)生繼續學(xué)習。
2、學(xué)習學(xué)法的教育。
高三第一個(gè)學(xué)期，各科都要講授新知識，學(xué)生也應該更加明確學(xué)習的方向。這時(shí)，學(xué)法指導應重點(diǎn)講解如何更好地掌握新知識。第二個(gè)學(xué)期進(jìn)入全面復習階段，這時(shí)就要加大學(xué)生的練習量，指導學(xué)生系統地進(jìn)行復習。
3、心理教育。
有部分學(xué)生因為高考和學(xué)習成績(jì)不好而導致了嚴重的心理問(wèn)題，有嚴重的挫折感，這時(shí)老師就要根據學(xué)生的具體情況加以引導。另外也要及時(shí)矯正學(xué)生對高考意義的不正確認識，明確讓他們知道，高考并不是人生唯一的出路。
五、預期目標。
高三是一個(gè)非常特殊的時(shí)期，是學(xué)生人生的一個(gè)重要轉折點(diǎn)。到了高三，學(xué)生的心理已經(jīng)走向成熟。但是在這個(gè)特殊的時(shí)期，學(xué)生或多或少也會(huì )在學(xué)習上或者生活上有的一些困惑，這就要求我們老師的工作要以學(xué)生的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，以學(xué)生的發(fā)展為最終目標，對學(xué)生不斷引導，促進(jìn)學(xué)生生理心理的健康成長(cháng)，引導學(xué)生樹(shù)立對學(xué)習、對生活的自信。同時(shí)幫助學(xué)生確立近期的理想，找到人生的目標。
希望在我的努力下，能使學(xué)生在學(xué)習成績(jì)上提高一個(gè)層次，考入理想的大學(xué)�；蛘咦寣W(xué)生找到自己今后的發(fā)展方向。在今后的工作中，我會(huì )結合班級規劃的具體實(shí)施效果，不斷調整和改進(jìn)，爭取獲得更大的進(jìn)步。
年度計劃 篇8
本人在XX年年度，業(yè)績(jì)不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著(zhù)"多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地
開(kāi)展工作"的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng )業(yè)精神，確立工作目標，全面開(kāi)展11年度的工作�，F制定工作劃如下:
一;對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的'情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),推廣新產(chǎn)品.
三;要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有1到2個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。
4：對自己嚴格要求,學(xué)習亮劍www.精神,工作扎實(shí)細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
5：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
7：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
年度計劃 篇9
時(shí)間過(guò)得很快，轉眼間我們就告別了忙碌的xx年�；仡欉@一年的工作情況，有很多的感慨。在新的一年，圍繞局中心工作任務(wù)和中心計劃安排，結合上一年工作情況，我們將著(zhù)重做好以下幾項工作：
1、完成各類(lèi)審計處理意見(jiàn)的整改工作。針對小金庫以及專(zhuān)項資金審計后提出的意見(jiàn)，組織會(huì )計人員配合經(jīng)濟處和有關(guān)部門(mén)單位認真查找原因，對照分析，完成整改落實(shí)措施，進(jìn)一步規范財務(wù)工作。
2、繼續做好會(huì )計規范化檢查的抽查工作。一項制度的建立必須有其持久性和嚴謹性做保證，從去年規范化檢查工作取得的效果看，規范會(huì )計基礎工作需要長(cháng)期的堅持，既要做好日�；A建設，又要有長(cháng)期制度的監督檢查做約束。下一年要繼續配合經(jīng)濟處做好會(huì )計規范化檢查的抽查工作。
3、繼續做好會(huì )計集中核算工作。重點(diǎn)做好上半年預算執行財務(wù)分析;配合局相關(guān)部門(mén)及時(shí)做好省運會(huì )資金保障工作;做好財務(wù)賬簿等的'標準化統一工作。
4、完善xx年部門(mén)預算的精細化工作。根據省級部門(mén)預算編制的要求，為保證預算數據的準確、完整，提高財政資金的使用效益，爭取在編制xx年部門(mén)預算時(shí)，盡量做到科學(xué)化、精細化，建議經(jīng)濟處建立追蹤問(wèn)效制度，對各單位的預算執行過(guò)程進(jìn)行跟蹤監督，項目完成后進(jìn)行績(jì)效評價(jià)，以此提高部門(mén)預算編制的準確性、預算執行的嚴肅性。
5、迅速適應角色，充分發(fā)揮委派會(huì )計作用。隨著(zhù)上一年新周期委派會(huì )計輪崗工作的調整結束，下一年委派會(huì )計人員要迅速適應新的工作角色，充分發(fā)揮委派會(huì )計主觀(guān)能動(dòng)性，重點(diǎn)了解新增單位現有財務(wù)人員配置及工作職責、修訂完善財務(wù)規章制度，及時(shí)謀劃財務(wù)管理模式，提出周期工作思路。
6、完成體育局交辦的其他工作。
年度計劃 篇10
20xx年的工作也即將告一段落，在經(jīng)過(guò)了半年的學(xué)習和工作后，我已經(jīng)完全的適應了公司的工作和生活。感覺(jué)時(shí)間過(guò)得真快，20xx年所做的一切都還歷歷在目，這當中，有成功、有失誤、有喜悅也有沮喪，但不管是喜是悲，是好是壞，都讓我學(xué)到了很多的東西，從失敗中去總結教訓，在成功中去吸取經(jīng)驗這都成為了我個(gè)人在
20xx年中的一段最深層的記憶、最豐富的人生閱歷!在這短短的半年里，我經(jīng)過(guò)自身努力，克服各種困難，特別是在公司領(lǐng)導和同事的大力幫助下，學(xué)到了很多做人、做事及銷(xiāo)售工作技能。在工作中，通過(guò)學(xué)習和探索，熟悉了公司的運作程序流程，了解了公司系統的操作過(guò)程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎，也讓我在公司以后的工作中更得心應手。
然而在20xx年也存在很多的不足和缺點(diǎn)，主要在執行力不強及溝通技巧方面。執行力不強很多時(shí)候是把一些簡(jiǎn)單事情想復雜化，考慮的太多，做起事情來(lái)就不敢放開(kāi)手去做，怕客戶(hù)對自己失去信任，怕丟失客戶(hù)，怕公司領(lǐng)導、同事對自己沒(méi)有信心，瞻前顧后，這一切都制約了自己的行動(dòng)。其實(shí)，主要還是心態(tài)的問(wèn)題，調整好心態(tài)，多一份自信，相信自己一定能做的好。溝通技巧方面還需要繼續學(xué)習，在與客戶(hù)溝通、談判時(shí)還不能很好利用所學(xué)的，平時(shí)應多和老業(yè)務(wù)員及同事溝通，學(xué)習他們的話(huà)術(shù)技巧，并要學(xué)以致用。
一、明年計劃完成業(yè)績(jì)目標100萬(wàn)
要完成這個(gè)目標單靠本地客戶(hù)是不夠的，發(fā)揮自己對網(wǎng)絡(luò )的知識，多收集外省的客戶(hù)，協(xié)助劉牧華一起開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )資源，這是一塊很大的市場(chǎng)。在株洲本地跑業(yè)務(wù)的同時(shí)，再向周邊如長(cháng)沙、湘潭地區滲透，尋找些需要投放長(cháng)株潭的客戶(hù)。由于今年積累了一些客戶(hù)資源，明年針對一些有意向的客戶(hù)重點(diǎn)跟進(jìn)，即不斷的開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，保證自己的客戶(hù)資源不斷更新，與此同時(shí)，在業(yè)務(wù)方面不局限戶(hù)外廣告，嘗試發(fā)展公司其他業(yè)務(wù)，如：營(yíng)銷(xiāo)策劃，慶典活動(dòng)、制作安裝、活動(dòng)代理等，但這些方面的專(zhuān)業(yè)知識不多，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、朋友及有經(jīng)驗的人去了解相關(guān)的.流程、價(jià)格等，同時(shí)也希望公司同事及整個(gè)團隊給予支持和幫助。
二、東方樓宇視頻，由于現在公司視頻機網(wǎng)點(diǎn)逐漸減少及視頻機老化，同時(shí)視頻機經(jīng)常性的出現質(zhì)量問(wèn)題，導致普遍客戶(hù)對視頻媒體產(chǎn)生了不信任，對業(yè)務(wù)的開(kāi)展造成了一定的困難。明年主要工作是加強對視頻機的監管抽查工作。但要讓視頻部有個(gè)良好的發(fā)展，有幾點(diǎn)建議：1、更換新的視頻機。2、招聘專(zhuān)職人員開(kāi)發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)(包括戶(hù)外)，保證網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量和數量。3、開(kāi)發(fā)電梯內的框架廣告、電梯門(mén)車(chē)貼廣告、電梯大堂廣告等，形成一個(gè)電梯廣告部門(mén)。
三、加強自己能力、業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)的學(xué)習及提升
在公司不斷壯大、飛速發(fā)展時(shí)，加強自我學(xué)習，能跟得上企業(yè)的發(fā)展，跟的上公司的步伐，讓自己更能適應工作。
20xx過(guò)去了，在這里也感謝同事們對我的幫助與支持，特別感謝廖總，多次找我談心，并無(wú)私的分享經(jīng)驗，讓我認識到自己的不7及學(xué)習到了很多經(jīng)驗，希望同事們今后繼續給予我支持和鼓勵，我也會(huì )在新的一年更加努力。新年新氣象!我們將迎來(lái)充滿(mǎn)挑戰的20xx年。最后祝福大家和公司一起更上一層樓，20xx年~~!
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