有關(guān)年度計劃范文匯總6篇

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編精心整理的年度計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年度計劃 篇1

　　作為一名鄉鎮教師，特別是一名特崗教師，在小學(xué)美術(shù)新課改帶來(lái)的更多、更高的標準下，深深感到自身面臨的挑戰與危機，特別在這次國培中，我愈發(fā)的認識到自身存在的不足，深知還有許多的東西需要我去學(xué)習，亦深知要想成為一名合格的，成功的教育者，就要積極主動(dòng)地充實(shí)、豐富、完善自我。在此前提下，結合本校的實(shí)際情況，我將本校的小學(xué)美術(shù)校本研修方案如下：

　　一、指導思想

　　一切從實(shí)際出發(fā)，聯(lián)系學(xué)校實(shí)際，結合學(xué)生的實(shí)際情況，立足小學(xué)美術(shù)新課標，以新的思想、新的知識、新的技術(shù)來(lái)扎實(shí)小學(xué)美術(shù)老師的基本功，為小學(xué)美術(shù)校本研修的開(kāi)展打下基礎。

　　二、研修目標

　　(一)師德方面：

　　繼續認真學(xué)習《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》，爭取做一名具備良好的師德、廣博的知識、對學(xué)生寬容有愛(ài)心和責任心、以人格力量去感染和影響學(xué)生的優(yōu)秀教師。熱愛(ài)教

　　育事業(yè)，認真學(xué)習、貫徹黨的教育方針，愛(ài)崗敬業(yè)。熱愛(ài)學(xué)生，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習和生活，尊重學(xué)生的人格，用愛(ài)心去包容、感染、教育學(xué)生，以自己的言行為學(xué)生樹(shù)立榜樣，嚴于律己，為人師表。具備強烈的事業(yè)心和責任心。

　　(二)教育教學(xué)方面：

　　不斷學(xué)習新的觀(guān)點(diǎn)和理念，積累一定的'理論學(xué)識和教學(xué)經(jīng)驗，把"學(xué)習與思考"當成自己的一個(gè)習慣，持之以恒，努力充實(shí)自己，爭取在美術(shù)教育理論和專(zhuān)業(yè)知識、教育能力和教學(xué)行為、個(gè)人素養和教育科研能力等方面有所提高。

　　三、具體實(shí)施方案

　　1、實(shí)現終身學(xué)習，尋求自身的發(fā)展，訂閱美術(shù)教育期刊，每學(xué)讀二本教育理論書(shū)籍，并撰寫(xiě)讀書(shū)筆記。

　　2、提高美術(shù)教師的多媒體教育技術(shù)，做到能夠獨立制作適用多媒體進(jìn)行教學(xué)。

　　3、和其他教師共同提高，互相聽(tīng)課、評課，做好診斷記錄，積極參與學(xué)校、中心校和教育局組織的教研活動(dòng)，每學(xué)期聽(tīng)課不少于18節，并寫(xiě)出自己的聽(tīng)課感想。

　　4、堅持參加教師教育研修計劃，及時(shí)撰寫(xiě)自主學(xué)習筆記。

　　5、堅持參加各項培訓學(xué)習，認真完成布置的各項作業(yè)，利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行學(xué)習提高并寫(xiě)教學(xué)日志，在不斷的反思中進(jìn)步。

　　四、研修活動(dòng)安排

　　三月份：

　　1.做好個(gè)人學(xué)期研修計劃及教育教學(xué)工作計劃。

　　2.學(xué)習《教師職業(yè)道德規范》《新課程標準與新教材培訓》等。

　　3.探究新課程的教育教學(xué)方法。

　　4.撰寫(xiě)讀書(shū)筆記和教學(xué)反思。

　　四月份：

　　1.認真學(xué)習《小學(xué)美術(shù)教育》撰寫(xiě)讀書(shū)筆記。

　　2.積極參加學(xué)校、中心校及教育局組織各項教學(xué)活動(dòng)。

　　3.撰寫(xiě)教育反思，案例以及教學(xué)論文。

　　五月份：

　　1.認真學(xué)習《小學(xué)美術(shù)教師》撰寫(xiě)讀書(shū)筆記。

　　2.撰寫(xiě)一篇優(yōu)秀的教學(xué)論文。

　　3.和其他美術(shù)教師進(jìn)行集體備課，交流教學(xué)心得和經(jīng)驗，提出教學(xué)中的疑問(wèn)共同解決。

　　4.積極主動(dòng)的利用網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行學(xué)習，和同行交流教學(xué)心得。 六月份：

　　1.認真學(xué)習《小學(xué)美術(shù)》撰寫(xiě)讀書(shū)筆記。

　　2.撰寫(xiě)一篇優(yōu)秀的案例及教學(xué)反思。

　　3.集體備課，交流教學(xué)心得。

　　4.積極參加網(wǎng)絡(luò )平臺學(xué)習，和同行交流學(xué)習心得。

　　七月份：

　　1.進(jìn)行學(xué)科教學(xué)總結，期末復習經(jīng)驗交流。

　　2.學(xué)年度學(xué)習工作反思、總結，個(gè)人研修計劃總結。

年度計劃 篇2

　　20xx年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開(kāi)工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的職責有多重。一切為公司發(fā)展著(zhù)想，服務(wù)當頭，職責為重。為此，本部門(mén)20xx年工作計劃如下：

　　一、完善制度，規范公司管理。

　　解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實(shí)際的規章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系，加大獎懲力度，逐步完善“自我管理、自我約束、自我激勵”的質(zhì)量管理體系。

　　二、加強培訓，提高職業(yè)技能。

　　對各崗位員工進(jìn)行全面的崗位應知應會(huì )培訓和系統的崗位理論知識培訓，提高公司員工的整體素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)潛力，打造知識型員工隊伍。

　　三、以人為本，抓好安全生產(chǎn)。

　　堅持“安全第一，預防為主”的方針，抓好安全生產(chǎn)建設，強化員工安全意識，逐步建立安全生產(chǎn)細化標準。

　　四、增強服務(wù)意識，提高員工滿(mǎn)意度

　　綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個(gè)字---“服務(wù)”，只有先做好服務(wù)生的主角才能發(fā)揮管理者的功能，在服務(wù)的過(guò)程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權威在督查、形象在接待、瓶頸在運轉、評判在領(lǐng)導。因此，務(wù)必強化七個(gè)意識：一是愛(ài)崗敬業(yè)意識;二是服務(wù)至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強意識;五是分工協(xié)調意識;六是團結協(xié)作意識;七是廉潔自律意識。

　　五、開(kāi)展公司組織活動(dòng)，增強互動(dòng)，豐富公司文化。

　　舉辦用心、健康、向上的業(yè)余活動(dòng)，增加員工之間互動(dòng)機會(huì )，增進(jìn)友宜，加強團結，進(jìn)一步豐富公司文化。

　　六、明確健全部門(mén)各部分工作職責人的職責與權限

　　在職責范圍的事情要力爭做到快速、準確、完善。不屬于職責范圍的就應及時(shí)上報，或根據實(shí)際狀況靈活變通，總體原則高效、快速、準確。根據各部門(mén)等分工確定主要負責人、相關(guān)主要工作職責與權限及直接領(lǐng)導，做到分工明確、職責到人。由主要負責人向領(lǐng)導負責、行使相應部分權限和職責，并理解其它員工監督。

　　七、做好公司各部門(mén)的榜樣

　　進(jìn)一步加快辦事節奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復的事及時(shí)答復，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。建立相應的批評、罰款、問(wèn)責制度。

　　八、進(jìn)一步提升工作價(jià)值，當好領(lǐng)導參謀助手

　　增強服務(wù)意識、提高工作潛力，對于關(guān)系公司發(fā)展和穩定的重要問(wèn)題用心思考、大膽進(jìn)言、主動(dòng)出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實(shí)，發(fā)揮好參謀助手作用。對員工反映的.問(wèn)題及時(shí)跟進(jìn)、及時(shí)上報、及時(shí)解決。對領(lǐng)導交辦的事情準確、準時(shí)完成并建立完善的反饋制度，讓領(lǐng)導及時(shí)了解任務(wù)完成程度。強調工作跟進(jìn)、建立結果反饋制度。

　　九、要用心推行目標管理

　　進(jìn)一步規范、細化管理工作，提高有效性。要嚴抓實(shí)施目標管理，確定趕超目標，采取有效措施，加強對目標制訂、實(shí)施過(guò)程和執行結果的評估考核，不斷提高工作標準和管理水平。

　　十、努力做好各項后勤服務(wù)工作

　　努力當好員工生活貼心人的主角，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問(wèn)詢(xún)、及時(shí)解決員工提出的問(wèn)題等、時(shí)刻關(guān)注員工思想情緒波動(dòng)，努力營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。加強對公司各種物品的科學(xué)規范管理;加大對辦公費用使用的控制力度，嚴格使用程序，完善監督體系，對一些易耗品提前計劃、及時(shí)補充，確保公司各項工作正常平穩開(kāi)展。

　　總結過(guò)去展望未來(lái)，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著(zhù)“低調做人、高調做事”的原則，團結一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿(mǎn)意為目標，在公司領(lǐng)導正確領(lǐng)導下必須能夠開(kāi)創(chuàng )xxxxx有限公司完美的明天!

年度計劃 篇3

　　一、 上學(xué)期情況分析：

　　上學(xué)期中，通過(guò)教科研活動(dòng)，增強了教師學(xué)習研討的意識；教師的'教案書(shū)寫(xiě)水平得到了提高，完善了教師互相聽(tīng)課、觀(guān)察記錄制度的執行。但是在英語(yǔ)公開(kāi)課中，發(fā)現了一些問(wèn)題，主要還是教師口語(yǔ)水平有限，在下學(xué)期中，將把英語(yǔ)教學(xué)作為一項重點(diǎn)來(lái)抓。

　　二、目標：

　　1、 繼續學(xué)習新綱要，徹底領(lǐng)會(huì )綱要精神。

　　2、 提高教師英語(yǔ)口語(yǔ)水平，并能夠熟練的進(jìn)行英語(yǔ)教學(xué)。

　　3、 組織好教科研活動(dòng)。提高教師觀(guān)念，并真正融于教學(xué)中。

　　4、 撰寫(xiě)論文。

　　5、 將電腦作為本園特色，加強電腦教學(xué)。

　　6、 改進(jìn)教案、區角活動(dòng)。

　　三、措施：

　　1、利用每周二、四學(xué)習時(shí)間進(jìn)行教研活動(dòng)。主要為繼續學(xué)習《新綱要》，根據各項目標，進(jìn)行案例設計、實(shí)施與評析。

　　2、 利用下午課外活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行區角活動(dòng)并進(jìn)行評比。

　　3、電腦課教學(xué)與五大領(lǐng)域教學(xué)相結合，組織教師參評。

　　4、利用每周五時(shí)間對教案進(jìn)行評析，合格后方可進(jìn)行到教學(xué)中去。

　　6、規定教師每學(xué)期為

　　幼兒制作玩教具20件以上，必須實(shí)用，學(xué)期末進(jìn)行評比。

　　7、 學(xué)習幼教刊物好的文章，鼓勵教師投稿。

　　8、 鼓勵教師進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修，提高自身素質(zhì)。

　　9、 嚴格執行各項檢查制度，定期和抽查相結合。

　　四、教學(xué)重點(diǎn)：

　　1、教研：a :組織學(xué)習（五大領(lǐng)域與英語(yǔ)）

　　b 案例設計:

　　c :組織實(shí)施

　　d:進(jìn)行評議

　　2、 科研：a :確立課題

　　b 認真觀(guān)察:

　　c: 落實(shí)文字

　　3、 電腦課與五大領(lǐng)域的結合教學(xué)。

　　4、 英語(yǔ)課教學(xué)。

　　5、 大班珠心算教學(xué)。

　　五、總體計劃：

　　九月份工作重點(diǎn)：

　　1、各班環(huán)境布置的修改、補充。

　　2、以班為單位召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，向家長(cháng)公布本學(xué)期教學(xué)計劃與事務(wù)。（9月1日----5日）

　　3、開(kāi)設各項特長(cháng)班。（9月1日）

　　4、確立科研題目。（9月9日）

　　，20xx年教育教學(xué)計劃 5、開(kāi)展老教師帶新教師互相聽(tīng)課活動(dòng)，進(jìn)行評比。（9月最后一周）

　　十月份工作重點(diǎn)：

　　1、 幼兒體操比賽。（10月13日----17日）

　　2、&n

　　bsp; 家長(cháng)開(kāi)放日。（10月20日—24日）

　　3、 電腦課教學(xué)評比。（10月27日----31日）

　　十一月份工作重點(diǎn)：

　　1、 教師鋼琴比賽。（第三周17日---21日）

　　2、教研課題的實(shí)施。（第一周3日----7日）

　　十二月份工作重點(diǎn)：

　　1、 全園公開(kāi)課評比。（第三周15日---19日）

　　2、 教學(xué)評估。（第四周22日----26日）

　　3、家長(cháng)匯報。（第五周31日）

　　4、收集科研論文并評比。（29日）

　　5、玩教具評比。（30

　　哦20xx年教育教學(xué)計劃日）

　　一二月份工作重點(diǎn)：

　　1、 制定下學(xué)期計劃。

　　六、日常工作：

　　1、每

　　周二、四政治思想學(xué)習、業(yè)務(wù)學(xué)習。

　　2、每月交兩篇教學(xué)筆記、兩篇聽(tīng)課記錄、一篇觀(guān)察記錄（從中選取優(yōu)秀文章投稿）

　　3、每天幼兒10點(diǎn)做操。

　　4、每周一8：40升旗。

　　5、每周五中午交上周教案、周計劃。

　　6、班務(wù)會(huì )一周一次。

　　7、家園聯(lián)系欄每周及時(shí)更換小知識以及宣傳，設立家長(cháng)意見(jiàn)箱、回音壁。

　　8、及時(shí)召開(kāi)班長(cháng)會(huì )議。

年度計劃 篇4

　　一、指導思想

　　認真領(lǐng)會(huì )社會(huì )發(fā)展局、教育科的工作要點(diǎn)，貫徹服從市教研室的工作安排，認真學(xué)習和踐行新課程的理論和方法，正確運用課程標準，用課程標準指導教師上課，以全市課程改革為切入點(diǎn)，以提高有效教學(xué)為落腳點(diǎn)，逐步形成一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良的新型教師隊伍，培養出一批德才兼備的骨干教師隊伍。

　　二、主要工作

　　1、自覺(jué)加強自身政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)和學(xué)科引領(lǐng)水平，提升自己的素質(zhì)。

　　2、堅持理論研究與課堂實(shí)踐相結合，切實(shí)加強課堂教學(xué)實(shí)效性的研究。

　　3、有計劃、有選擇的對基層學(xué)校的本學(xué)科，進(jìn)行全面聽(tīng)課，踏實(shí)的做好常規工作。

　　4、以?xún)粼麻_(kāi)發(fā)區為展示平臺，以教研科研中心為支撐，組織開(kāi)展形式多樣的教研活動(dòng)。

　　5、進(jìn)一步加強研訓指導工作，形成結構合理的學(xué)科教師梯隊，注重培養年輕的骨干教師，鼓勵其加強教育理論的'學(xué)習，并在實(shí)踐中加以指導。

　　6﹑積極組織基層學(xué)校本學(xué)科教師參與教研科研活動(dòng)，鼓勵教師進(jìn)行創(chuàng )新教學(xué)，進(jìn)行校本研究，編寫(xiě)本學(xué)科的校本教材;在科研方面指導教師總結教學(xué)經(jīng)驗，提升教學(xué)水平，增強科研意識，激發(fā)科研熱情。

　　7﹑認真嚴謹做好各階段的考務(wù)工作。

　　三、主要措施

　　1﹑理論業(yè)務(wù)學(xué)習

　　我覺(jué)得學(xué)習應該是教師全面發(fā)展的主要渠道，我在本學(xué)期要進(jìn)一步學(xué)習和理解前沿的教育理論，新課程的理念，深化學(xué)習學(xué)科課程標準，了解本學(xué)科的教研科研動(dòng)態(tài)，為迎接中考收集最前沿的信息題，積極為本學(xué)科的中考服務(wù)。本學(xué)期我準備積極參加中心組織的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習，在工作中學(xué)習，在研究中提高，讀一本好的教育專(zhuān)著(zhù)(《有效教學(xué)方法》，(美、鮑里奇著(zhù)，易東平譯，江蘇教育出版社XX年版或《學(xué)會(huì )關(guān)心——教育的另一種模式》，(美)內爾·諾丁斯著(zhù)，于天龍譯，教育科學(xué)出版社XX年版)開(kāi)展各種有針對性、實(shí)效性的學(xué)習研究活動(dòng)，并寫(xiě)一本研訓體會(huì )筆記;一本自學(xué)筆記，認真鉆研教材，深入基層，研究學(xué)科教學(xué)模式，形成課例

　　2﹑常規工作

　　(1)組織本學(xué)科教師參加市教研室安排的思品學(xué)科期初備課。

　　(2)認真寫(xiě)好提高學(xué)科課堂教學(xué)有效性指導意見(jiàn)并在實(shí)際工作中進(jìn)一步研究影響課堂教學(xué)效率的各種因素和各個(gè)環(huán)節，在引導教師組織好課堂教學(xué)的同時(shí)，注重優(yōu)化課堂教學(xué)設計以提高教學(xué)效率根據到基層學(xué)校聽(tīng)課情況和基層學(xué)校教學(xué)質(zhì)量做出比較全面的評價(jià)，對存在的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)跟蹤，最后再拿出合理的指導意見(jiàn)

　　(3)本學(xué)期力爭在中心在規定的聽(tīng)課節數的基礎上，在多聽(tīng)5節，并把每一次聽(tīng)課當作自己學(xué)習提高的好機會(huì )做到聽(tīng)課必評課，組織教師研討、交流，給基層學(xué)校留下指導意見(jiàn)根據部分基層學(xué)校的要求，采取到校就進(jìn)教室聽(tīng)課形式來(lái)加強課堂教學(xué)。

　　3﹑考務(wù)工作

　　(1)完成期中、期末測試自己應承擔的任務(wù)

　　(2)完成模擬考試自己承擔的任務(wù)，作為中考的實(shí)戰練習。

　　4、教科研活動(dòng)

　　精心組織，周密安排各種教研活動(dòng)

　　(1)根據中心工作計劃的安排，積極組織教師上好各種

　　公開(kāi)課，組織開(kāi)展骨干教師上教學(xué)示范課，教研員評析課例的形式，為各校教研聯(lián)動(dòng)搭建平臺，努力促進(jìn)全區教學(xué)的均衡發(fā)展(2)召開(kāi)提高課堂教學(xué)實(shí)效性研究研討會(huì )，上2-3節示范課進(jìn)行研討，拿出成果。

　　(2)積極組織本學(xué)科教師到市內先進(jìn)學(xué)校進(jìn)行聽(tīng)課學(xué)習，汲取先進(jìn)經(jīng)驗，取長(cháng)補短為我所用，積極參加區內教研活動(dòng)，參加區外教學(xué)開(kāi)放活動(dòng)。

　　(3)在基層學(xué)校創(chuàng )建"學(xué)習型"教研組，充分發(fā)揮教研組合作研究的優(yōu)勢，扎實(shí)開(kāi)展集體備課教研活動(dòng)并定期召開(kāi)相應的教研會(huì )。

　　(4)充分發(fā)揮名師的"傳、幫、帶"作用，加強骨干教師培養，努力使每個(gè)基層學(xué)校都有本學(xué)科的把關(guān)教師，逐步形成合理的骨干教師梯隊，提高教師科研意識指導教師進(jìn)行課題研究。

　　(5)繼續進(jìn)行袁紹平老師立項的《思想品德學(xué)科主體性教學(xué)模式》的研究，并結合國家十.二五課題的立項，把此課題滾動(dòng)為市級或省級課題，結合區研究年指導本學(xué)科教師進(jìn)行小課題校本科研研究。

　　(6)定期組織本學(xué)科教師進(jìn)行科研輔導與培訓

　　5﹑其他工作

　　只要是上級安排的工作都積極主動(dòng)完成

年度計劃 篇5

　　一、指導思想：

　　以學(xué)校工作意見(jiàn)為指導，在校長(cháng)室的統一領(lǐng)導下，認真學(xué)習全面貫徹上級有關(guān)教育工作的文件精神，進(jìn)一步明確學(xué)校工作“教書(shū)育人、管理育人、服務(wù)育人”的辦學(xué)方向。緊緊圍繞學(xué)校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學(xué)服務(wù)，為師生生活服務(wù)的宗旨，不斷研究新形勢，謀求新發(fā)展，進(jìn)一步強化后勤內部管理，全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，力求使后勤服務(wù)“勤快、務(wù)實(shí)、優(yōu)質(zhì)、高效”的工作作風(fēng)落到實(shí)處，使后勤工作在規范化、制度化再上新臺階。

　　二、工作目標

　　在學(xué)校黨支部、校長(cháng)室的領(lǐng)導下，通過(guò)全體后勤人員的共同努力，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展近年來(lái)后勤服務(wù)社會(huì )化、后勤工作規范化、校產(chǎn)管理電子化取得的管理成果，進(jìn)一步借助發(fā)揮競爭、激勵的用人制度的驅動(dòng)作用，不斷健全和完善后勤工作方面各項規章制度，落實(shí)崗位責任制，強化各項服務(wù)的過(guò)程管理，同時(shí)加大檢查力度，細化考核標準。積極探索后勤服務(wù)后勤管理工作的新路子，在試行中不斷總結，逐漸完善和提高，努力做好，做優(yōu)。繼續強化后勤員工素質(zhì)教育常規管理，不斷提高服務(wù)意識、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，努力學(xué)習現代教育技術(shù)，逐步實(shí)現后勤服務(wù)工作電子管理。圍繞學(xué)校工作中心，不斷改善和美化環(huán)境，積極努力開(kāi)源節流，爭取資金，為開(kāi)通南北大門(mén)做準備。

　　三、主要工作及措施

　�。ㄒ唬�強化后勤隊伍建設、制度建設，努力提高員工的自身素質(zhì)。

　　組織后勤人員認真學(xué)習學(xué)校工作意見(jiàn)，深刻領(lǐng)會(huì )，全面貫徹“工作意見(jiàn)”的'重要思想，借鑒先進(jìn)的后勤管理工作經(jīng)驗，統一思想認識，強化職業(yè)道德教育，增強干好本職工作的責任感，真正以主人翁的姿態(tài)投入自己的工作，凝心聚力，愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè )于奉獻，進(jìn)一步提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)意識。

　　進(jìn)一步完善后勤工作各項制度，認真制定落實(shí)崗位責任制。在上學(xué)年對后勤各項制度修定的基礎上，進(jìn)一步細化崗位職責、工作量化考核。細化各環(huán)節的考核標準，完善考核評比條例。做到分工具體職責明確，考核對照有標準，以便相互監督，確保后勤服務(wù)工作，事事有人做，人人有事做，同時(shí)定期不定期廣泛征集師生對后勤工作人員服務(wù)的態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量的意見(jiàn)和要求，繼續建立總務(wù)后勤工作日志，認真記載，設立意見(jiàn)箱，接受師生監督。通過(guò)檢查評比為綜合考核積累材料。

　�。ǘ�）切實(shí)抓好后勤常規管理，不斷提高服務(wù)質(zhì)量

　　1、加強學(xué)校的財物管理，尤其是學(xué)校財產(chǎn)的管理。

　　進(jìn)一步完善購物、保管、使用等財產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責明確，帳物相符，帳帳相符，完備購物申請，進(jìn)出庫手續，繼續完善校產(chǎn)電子管理程序，數量、價(jià)格準確，保管責任到人。

　　繼續按慣例對各班級、各部門(mén)、各專(zhuān)用教室公物實(shí)行登記管理，兌現損壞賠償制度。

　　2、抓好校園環(huán)境衛生管理。

　　本學(xué)期我們將通過(guò)各種形式向師生員工進(jìn)行愛(ài)護公物，保護環(huán)境的宣傳教育，在師生中造成愛(ài)護公物，愛(ài)護校園一草一木的輿論氛圍，積極開(kāi)展美化校園，亮麗校園的活動(dòng)，把創(chuàng )建文明校園活動(dòng)和良好的衛生、生活習慣的養成結合起來(lái)。重視校園花草管理，適時(shí)抓好除草、施肥、治蟲(chóng)、修剪各環(huán)節的工作，確保環(huán)境凈化、美化、綠化。圍繞學(xué)校中心工作，積極做好校園南北大門(mén)開(kāi)通前的準備工作。

　　3、加強食堂、商店的衛生、質(zhì)量的督查。

　　繼續抓好食堂工作，不斷總結、創(chuàng )新、力求在運作中逐漸完善，認真抓好小商店的管理，努力提高服務(wù)質(zhì)量，定期不定期開(kāi)展檢查活動(dòng)，征求意見(jiàn)及時(shí)反饋信息意見(jiàn)和要求。認真抓好食堂衛生工作，督促、協(xié)助司務(wù)長(cháng)落實(shí)衛生包干區域，責任到人，量化考核。

　�。ㄈ�）進(jìn)一步加強開(kāi)源節流的工作，管好用好學(xué)校的每一點(diǎn)財力、物力。

　　1、重點(diǎn)抓好學(xué)校節水節電的管理工作。本學(xué)期我們將在上學(xué)期對用水用電采取了一系列控制措施的基礎上，加大檢查力度，確保措施落實(shí)到位，使獎懲責任制的兌現落到實(shí)處，真正體現獎懲分明，同時(shí)加強對校園各方位、各部門(mén)用水用電的管理。

　　2、抓好購物管理，本著(zhù)對校長(cháng)忠誠的原則，在各方面管好用好每一點(diǎn)錢(qián)，每一筆錢(qián)，凡是購物必定貨比三家，盡量批發(fā)，同時(shí)抓好庫存物資的管理，減少庫存數量，避免積壓資金。

　　3、綠化管理繼續實(shí)行自管為主的方針，平時(shí)的工作，能后勤人員自己做的，盡可能自己解決，減少額外支出。

　　總之，我們后勤全體工作人員將牢記孫校長(cháng)的“三種意識”和王校長(cháng)的“學(xué)校需要經(jīng)營(yíng)”的理念。按原則不失人文地為全校師生服務(wù)，確保我們的服務(wù)對象滿(mǎn)意，同時(shí)，我也相信。我們的后勤工作會(huì )越來(lái)越好，我們的舊小將更輝煌！

年度計劃 篇6

　　20xx年，不平凡的一年，隨著(zhù)大市場(chǎng)的變化無(wú)論是XXX還是XXX經(jīng)銷(xiāo)商，都面臨著(zhù)巨大的競爭力和壓力，在這樣的環(huán)境里，市場(chǎng)部工作突顯的尤為重要。同比去年的整體數據增幅接近XXXX。下面針對這一年來(lái)的區域市場(chǎng)的現況進(jìn)行以下總結：

　　一：東北區域與華南區域市場(chǎng)的現狀

　　(一)遼寧省的一些情況

　　遼寧省的市場(chǎng)情況在上次報告中已經(jīng)陳述過(guò)，因而不再提及重復的內容。以下是遼寧省總代理創(chuàng )下銷(xiāo)售奇跡的一個(gè)剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)翻了幾倍，創(chuàng )下遼寧省業(yè)績(jì)的新高，針對這個(gè)情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績(jì)猛增的原因，并總結去一套成功的經(jīng)驗，向其它區域推廣，讓其它地區也能獲得業(yè)績(jì)較大的增長(cháng)。帶著(zhù)這個(gè)想法我們分析了這個(gè)現象�？偨Y出以下幾點(diǎn)。

　　第一個(gè)原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場(chǎng)。

　　第二個(gè)原因：該總代理操作市場(chǎng)的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來(lái)的批發(fā)價(jià)格，價(jià)格下調了一些。

　　第三個(gè)原因：當地是一個(gè)經(jīng)濟環(huán)境比較好，**業(yè)發(fā)達，市場(chǎng)潛力巨大。

　　第四個(gè)原因：我們走訪(fǎng)了各個(gè)城市，做了一翻宣傳，和市場(chǎng)服務(wù)。

　　第五個(gè)重要的原因：近兩面個(gè)月進(jìn)入了全年的銷(xiāo)售旺季。

　　最后的結論是：這種高速增長(cháng)的結果的后面包含了穩定的增長(cháng)，和不穩定的增長(cháng)，明年開(kāi)年就會(huì )進(jìn)入平穩的市場(chǎng)狀態(tài)，不再參雜了過(guò)年這種消費高峰的原因素。業(yè)績(jì)可能出現大幅下滑。不過(guò)預計明年的銷(xiāo)售狀況會(huì )比上年同期的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)高出很多。只不過(guò)增長(cháng)幅度沒(méi)這么大。

　　(二)吉林省的一些情況

　　與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績(jì)都出現了一定的攀升，從各方觀(guān)察總代，該總代已經(jīng)開(kāi)始重視我們了，并在行動(dòng)上開(kāi)始有一些小的細節動(dòng)作，預計明年我們的合作關(guān)系會(huì )進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會(huì )進(jìn)一步變成更多的實(shí)際行動(dòng)，并且業(yè)績(jì)會(huì )步入穩定的'增長(cháng)時(shí)期;同時(shí)由于公司政策變動(dòng)，引發(fā)了李洪日對公司的不滿(mǎn)，并且停止進(jìn)貨以示不滿(mǎn)。原建生，各方面都沒(méi)有大的變化。

　　(三)黑龍江省的市場(chǎng)情況

　　黑龍江省是一個(gè)面廣，人口多，經(jīng)濟環(huán)境不差的省份，但上個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不稱(chēng)得上理想，上個(gè)月是全年銷(xiāo)售最好的一個(gè)月。銷(xiāo)量應遠不止這個(gè)數，應該還有更大的上升空間，我認為還沒(méi)有找到合適的合作者，造成銷(xiāo)量難以提升。

　　(四)海南省的市場(chǎng)情況

　　海南省地處于粵西地區尾的一個(gè)島嶼。是一個(gè)旅游城市，經(jīng)濟環(huán)境偏差，因而也制約了**行業(yè)的發(fā)展。整個(gè)**行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個(gè)行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷(xiāo)量情況同此省的**行業(yè)還是不成比利，還應有較大的上升的空間。此省的銷(xiāo)售狀況差，主要原因是沒(méi)有一個(gè)商家把我司產(chǎn)品作為一個(gè)重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個(gè)自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷(xiāo)量上不去。

　　目前，海南省的產(chǎn)品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )也不太理想。一共有四個(gè)批發(fā)商經(jīng)銷(xiāo)我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)水平，經(jīng)營(yíng)規模，經(jīng)營(yíng)意識，都停留在個(gè)體戶(hù)的層面上，經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見(jiàn)不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當作一種補充品種。

　　二：本人區域市場(chǎng)及渠道存在的問(wèn)題

　　a：各市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )都比較全面，但不是非常健康合理。

　　b：地級市經(jīng)營(yíng)品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒(méi)見(jiàn)蹤影，新品可以認為沒(méi)有，折碟只有個(gè)別地區有出售，很多地方很是空洞。

　　c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產(chǎn)品情況欠缺了解。其至不了解。

　　d：地級市的經(jīng)銷(xiāo)商都把我們的產(chǎn)品當作補充品來(lái)返賣(mài)，，極少一些商家當作重要項目來(lái)推廣或銷(xiāo)售。

　　e：消費者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內涵，還是傳統的認識只是娛樂(lè )作用。

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