超市年貨準備計劃

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？以下是小編精心整理的超市年貨準備計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

超市年貨準備計劃1

　　（一）計劃招商引進(jìn)方案

　�。�1）由企劃部出具一條街的效果圖：包括尺寸<按實(shí)地規劃>陳列走向，具體修飾所需的費用等。

　�。�2）采購部根據企劃部出具的'效果圖，制定相關(guān)的方案。

　　A、費用的分攤

　　B、品種陳列的劃分，規定

　　C、初步確定引進(jìn)計劃<暫定10家>供應商。

　�。�3）比例：資金比例：

　　A、食品（糖果，餅干，巧克力等）40%

　　B、保健品15%

　　C、干貨5%

　　D、煙酒15%

　　E、非食品25%

　　（二）洽談方案

　�。�1）簽訂短期合同，只做年貨，按扣點(diǎn)方式合作，供應商適當交納進(jìn)場(chǎng)費，堆頭費，促銷(xiāo)費相關(guān)等費用。

　�。�2）簽訂長(cháng)期合同，由供應商供貨，我們定零售價(jià)，供應商適當交納相關(guān)的堆頭費，促銷(xiāo)費等費用。

　�。�3）已和我們合作的供應商，增加的貨品種適當交納相關(guān)的堆頭費，促銷(xiāo)費等費用。

　�。▊渥ⅲ汗�應商合作屬扣點(diǎn)形式的，扣點(diǎn)率一般在8%~10%，如不上促銷(xiāo)的扣點(diǎn)率在12%~15%。

　　年貨推薦

　　糖果：徐福記袋裝糖果系列，阿爾卑斯糖果系列，

　　休閑食品：小乖乖系列，鴻勝系列化，25G旺仔QQ糖果系列，顯君散果凍，洽洽怪怪豆系列，旺旺小饅頭，昭八景系列，百家利糖果系列化。

　　保健品：維維豆奶系列，西麥系列，萬(wàn)基系列，喜悅系列。

　　紅酒：張裕葡萄酒，威龍葡萄酒系列

　　臘味：雙匯火腿系列，王中王火腿腸系列，美好鮮肉王火腿腸系列，臘腸系列化。

　　干貨：雙雄干貨系列，星益干貨系列，咖啡系列，雀巢咖啡系列

　　餅干：達利餅干系列，（散裝和袋裝盒裝）九洲袋裝餅干勁系列，天倫餅徒系列

　　調味：淘大系列調味品，蓮花味精系列，神龍牌火鍋底料系列，

　　非食品：

　　廚具：蘇伯爾壓力鍋系列，炒鍋系列，晶玉碗系列。

　　紙制品：心心相印系列，安爾樂(lè )系列，好舒爽系列，等等

　　洗滌：潘婷系列，舒雷系列，索芙特系列，蒂花之秀，順爽系列等等。

　　膚膚：

　　年畫(huà)類(lèi)：

超市年貨準備計劃2

　　一．背景

　　近年來(lái)相繼發(fā)生“毒奶粉”、“瘦肉精”、“地溝油”、“彩色饅頭”,毒韭菜”等事件，嚴重危害國人的身心健康。農產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)入品牌競爭階段的標志和必然反映。提高農產(chǎn)品的內在品質(zhì)，創(chuàng )立農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)品牌之路是一條康壯大道。其次是來(lái)自消費者的壓力，一方面這是人們生活節奏加快的要求；另一方面，人們對食品安全的要求越來(lái)越嚴格，而現代化、規范化的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在解除人們對“食品污染”的擔心、提升人們對農產(chǎn)品品質(zhì)的信心方面具有傳統農貿市場(chǎng)無(wú)法比擬的優(yōu)勢,走連鎖店的商業(yè)模式是農業(yè)創(chuàng )業(yè)者的現實(shí)必由之路。第三，這也是農業(yè)迎接“入世”，我國農產(chǎn)品銷(xiāo)售形式和國際接軌的必然要求,那么連鎖店模式成了必然的必然選擇。第四，以連鎖店營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)農產(chǎn)品，為增加和豐富農產(chǎn)品附加值創(chuàng )造了諸多可能條件，直接為銷(xiāo)售額增加和利潤率的提高帶來(lái)了新空間。同時(shí)也增加了農民的收入，減少了中間環(huán)節使大眾能夠吃上低廉放心的農產(chǎn)品。

　　合作社是社會(huì )發(fā)展的必然產(chǎn)物，合作社是農村與城市農產(chǎn)品流通的重要橋梁。

　　現在城市里有很多小區滿(mǎn)足住戶(hù)平時(shí)消費的超市、方便店和菜市場(chǎng)還比較短缺，圍繞大眾平時(shí)消費“衣、食、住、行”中“食”的需要，在小區開(kāi)展以“主食、蔬菜、水果、糧油”為主要的農產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)銷(xiāo)連鎖組織，打造一個(gè)種植，加工、銷(xiāo)售，生產(chǎn)農產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　二、市場(chǎng)分析

　　農產(chǎn)品超市自然消費需求巨大的原因，第一是由于消費者對放心農產(chǎn)品消費認知的進(jìn)步，其直接結果就是引導了消費者對放心食品的大量需求；第二是食品環(huán)境污染和遭受破壞的逆向結果引起消費者對放心農產(chǎn)品的大量需求；第三放心農產(chǎn)品自身形成的特色健康食品。而農產(chǎn)品的市場(chǎng)壁壘是農殘、公害、污染引起產(chǎn)品質(zhì)量的不放心。

　　據調研統計海陽(yáng)現行小區蔬菜水果攤有許多缺點(diǎn)（臟亂，品種單一沒(méi)有質(zhì)量保證），這給創(chuàng )建品牌連鎖店提供了絕佳的市場(chǎng)機遇，捉住這個(gè)市場(chǎng)機遇，發(fā)展“品牌”“連鎖”經(jīng)營(yíng)管理是十分容易成功的。

　　發(fā)展合作社基地、建立連鎖超市、客戶(hù)一體化，一套從生產(chǎn)到配送直至消費各環(huán)節通過(guò)利益鏈連鎖起來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量標準將通過(guò)連鎖信譽(yù)從流通環(huán)節的源頭把關(guān)，監督機制通過(guò)利益的組織形式實(shí)現了。實(shí)現綠色食品平民化，讓所有的大眾都能夠吃到放心的農產(chǎn)品。農產(chǎn)品從采摘、檢測、包裝、運輸送到專(zhuān)賣(mài)店，僅需3個(gè)小時(shí)，早上在地里中午在鍋里。保證了市民可以買(mǎi)到新鮮、優(yōu)質(zhì)的農產(chǎn)品�！钡陜瘸鍪鄣霓r產(chǎn)品，全部采用產(chǎn)品質(zhì)量追溯制度，瓜菜的種植、采收、加工等環(huán)節都有質(zhì)量保證。

　　20xx年底海陽(yáng)到青島的跨海大橋建設完工，海陽(yáng)將成為青島的后花園。20xx年在海陽(yáng)舉行亞沙會(huì )這將推動(dòng)海陽(yáng)的旅游業(yè)的快速發(fā)展增加旅游人次。從而拉動(dòng)海陽(yáng)農特產(chǎn)的銷(xiāo)售。

　　三、實(shí)行方案：

　　批零兼營(yíng)，內外貿聯(lián)動(dòng)。創(chuàng )導“品質(zhì)信譽(yù)第一、崇尚綠色自然”的經(jīng)營(yíng)理念

　　1．經(jīng)營(yíng)管理的模型。

　　農戶(hù)+合作社農產(chǎn)品連鎖超市。成立一家100平方左右的總店（標準樣板推廣店）吸收各類(lèi)專(zhuān)業(yè)合作社統一品牌統一管理標準化生產(chǎn)，對農產(chǎn)品嚴格把關(guān)。

　　時(shí)機成熟逐步發(fā)展加盟連鎖店，統一配送。每天都有2到3款特價(jià)產(chǎn)品，讓利銷(xiāo)售（只收成本價(jià)，讓利于民），

　　農產(chǎn)品連鎖店實(shí)現聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，建立網(wǎng)絡(luò )平臺和電話(huà)訂購業(yè)務(wù)，市民可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和電話(huà)訂購更便捷地買(mǎi)到農產(chǎn)品。

　　2．經(jīng)營(yíng)管理的產(chǎn)品。

　　主營(yíng)：合作社自產(chǎn)自銷(xiāo)，蔬菜、水果、禽蛋、肉類(lèi)等。業(yè)務(wù)涉及到農產(chǎn)品的各個(gè)領(lǐng)域。還將出售一些高端蔬菜產(chǎn)品。這樣，一部分市民買(mǎi)菜不用去超市和農貿市場(chǎng)，直接就可以買(mǎi)到想吃的放心農產(chǎn)品。同時(shí)不愿出戶(hù)的市民，只要打個(gè)電話(huà)，或者在網(wǎng)上預訂，就可到社區里的連鎖店付款取貨。市民也可要求店員送貨上門(mén)，只要在該社區內，送貨不另外收費。副營(yíng)：

　　糧油：散裝袋裝的米面、雜糧，面條、油鹽醬醋、袋裝調料。

　　干果：花生，瓜子（年貨團購產(chǎn)品為主體）

　　節日食品：餃子、元宵、粽子、月餅。

　　3，目標顧客

　　連鎖超市經(jīng)營(yíng)的商品立足吸引機關(guān)團體、酒店學(xué)校，旅游商務(wù)、大眾顧客，特別是有文化素養和消費力較強的.消費群。按超市格調布局、開(kāi)架經(jīng)營(yíng)。充分利用連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢，進(jìn)一步發(fā)展直銷(xiāo)店、加盟店，加速建立起科學(xué)完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系，并通過(guò)先進(jìn)的物流配送平臺對全市主要農產(chǎn)品超市實(shí)行配送銷(xiāo)售。為方便顧客，本公司提供VIP儲值卡和提貨券的訂制，憑充值卡和提貨券可到門(mén)店提貨。

　　4．宣揚方案辦法。

　　開(kāi)業(yè)前3個(gè)月每月向市內發(fā)10000份宣揚資料；節日發(fā)放10000份營(yíng)銷(xiāo)宣揚資料。宣傳車(chē)，電視廣告。廣場(chǎng)銀屏廣告。

　　5.形象謀略。

　　超市一致形象，員工一致服裝，宣揚聯(lián)動(dòng)宣揚。

　　四、運營(yíng)計劃

　　"由點(diǎn)做起，輻而為面"。駐足于一個(gè)地區特點(diǎn)的消費群，早期發(fā)展就應試形成一定的范圍經(jīng)營(yíng)管理。

　　發(fā)展一家100平方的總店，以總店為中心向周?chē)�發(fā)展。走“平價(jià)”路線(xiàn)

　　成立農產(chǎn)品農殘檢測中心，組織實(shí)施無(wú)公害農產(chǎn)品的認定工作。

　　建立起一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系

　　發(fā)展加盟店，創(chuàng )建獨立的配送中心，統一配送，統一管理。發(fā)展到50家店時(shí)，創(chuàng )建自我的品牌產(chǎn)品加工中心。農產(chǎn)品的深度加工開(kāi)發(fā)，提升農產(chǎn)品的檔次

　　五、人才戰略與機制

　　1、人才培育觀(guān)：真正對企業(yè)長(cháng)期有用的人才，既招不來(lái)，也買(mǎi)不來(lái)，而是靠團隊的教育，企業(yè)文化的影響，核心價(jià)值的凝聚，所以確立了培育人才的人才戰略（人才是培養出來(lái)的）；

　　2、核心價(jià)值觀(guān)：凝聚核心團隊，凝煉核心價(jià)值，傳遞正確價(jià)值，激活人才潛力，用人才之所能是重視人才最有效的辦法（人才是用出來(lái)的）；

　　3、企業(yè)發(fā)展觀(guān)：企業(yè)發(fā)展的如何？就是看企業(yè)聚集所需要的人才的多少，企業(yè)要發(fā)展就要千方百計聚集有用人才（千方百計聚人才）；

　　4、長(cháng)效機制：能不能留住人才決定著(zhù)企業(yè)能不能長(cháng)期發(fā)展，留人才的辦法很多，留住人才需要建一個(gè)系統，三個(gè)點(diǎn)缺一不可：一是共同的價(jià)值；二是共同的需求；三是伙伴的關(guān)系，有了這三點(diǎn)，人才在企業(yè)就象回到了家中（歸屬感留住人才）。

　　六、連鎖模式

　　連鎖超市分為2種，直屬店，加盟店。

　　直屬店由總部直接開(kāi)設�？偛恐惫�。

　　加盟店由加盟人獨立投資開(kāi)設（加盟費5000-10000元）。有總部統一采購配送、統一商品價(jià)格和服務(wù)規范，

　　七、總店花費預算

　　預算按100平米計算

　　房租50000左右/年，裝修40000元，貨架20000元，果蔬保鮮展柜20000元，

　　收銀裝備裝置1套4000

　　收營(yíng)臺1個(gè)300，水電3000/月。

　　人員薪金

　　店長(cháng)一名20xx/月元

　　店員4人1500/月6000

　　會(huì )計一名1800/月元

　　庫存物品20000流動(dòng)資金30000元

　　合計193600元

　　八、經(jīng)營(yíng)管理結果分析：

　　以每日銷(xiāo)1.5萬(wàn)計算(年營(yíng)業(yè)總額1.5萬(wàn)*365天=547.5萬(wàn)元，除掉產(chǎn)品花費(因產(chǎn)品折扣率不一樣，這里不細致闡明)毛利為15%合計82.125萬(wàn)元。

　　整年花費：

　　i.店租：50000元/年

　　ii.員工薪金：4人，1500元/月*12月*4人=72000元，店長(cháng)20xx/月*12=24000，

　　會(huì )計1800/月*12=21600元獎金20000元

　　薪金總計：187600元

　　iii.工商稅務(wù)等：1800元/年

　　iv.水電費、電話(huà)費：5000元/月*12月=60000元/年

　　v.廣而告之投入：20000元/年

　　以上匯總，整年花費為26.9400萬(wàn)元，整年凈利為：55.1850萬(wàn)元

　　項目實(shí)行方：合作社農產(chǎn)品連鎖超市

　　九，管理團隊：

　　李振華，海陽(yáng)市福民合作社理事長(cháng)，現任公司經(jīng)理；全面賣(mài)力公司平時(shí)運轉。

　　賣(mài)力公司行政/人事工作。

　　財務(wù)總監；賣(mài)力公司的財務(wù)工作。

　　公司副總經(jīng)理；賣(mài)力公司后勤工作。

　　賣(mài)力公司戰略工作。

　　公司市場(chǎng)/戰略主管；賣(mài)力公司市場(chǎng)/戰略工作。

　　十．現在運營(yíng)情況：

　　合作社成立兩年，有了一部分固定的社員戶(hù)，蘋(píng)果，紅提葡萄，草莓，櫻桃，桃子，梨等水果品種已經(jīng)固定。蔬菜，肉食類(lèi)正在洽談中。

　　十一.現在主要的競爭對方：

　　家家悅超市，海陽(yáng)現有7家，發(fā)展正規，品種全。大眾習慣消費。

　　批發(fā)市場(chǎng)，量大品種全，可以討價(jià)還價(jià)，在大眾心中形成習慣，有價(jià)格優(yōu)勢。小商販，有流動(dòng)優(yōu)勢，價(jià)格隨意性，可以討價(jià)還價(jià)符合大眾心理。

　　劣勢，小商小販就無(wú)法做到農產(chǎn)品檢查管理，消費者不相信他的農產(chǎn)品安全性。

　　從實(shí)地的考察來(lái)，各連鎖單元利益機制和監督機制的完善正在逐步過(guò)渡到產(chǎn)權交叉分配這一連鎖模式上，形成鮮明的中國化的連鎖制度特色。

　　合作社農產(chǎn)品連鎖店特有的優(yōu)勢：

　　產(chǎn)品優(yōu)勢：合作社有自己的農戶(hù)基地，產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍，標準化生產(chǎn)，有農產(chǎn)品追溯系統，從生產(chǎn)到銷(xiāo)售嚴格把關(guān)，放心安全。

　　自身管理優(yōu)勢：采取公司直銷(xiāo)模式，降低中心流轉關(guān)鍵。

　　劣勢：農產(chǎn)品連鎖超市剛剛起步，產(chǎn)品需要進(jìn)一步擴展，經(jīng)營(yíng)模式需要完善。市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢：20xx年亞沙會(huì )在山東海陽(yáng)舉行

　　十二.近五年的戰略目標：

　　第一年，在海陽(yáng)建立總店規范運作流程，培養企業(yè)人才。

　　第二年，在海陽(yáng)市發(fā)展加盟店20家。

　　第三年，在煙臺設立自營(yíng)店，同時(shí)發(fā)展加盟店

　　第四年，在威海設立自營(yíng)店，同時(shí)發(fā)展加盟店

　　第五年，在青島設立自營(yíng)店，同時(shí)發(fā)展加盟店

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