實(shí)用的工作年度計劃模板集錦8篇

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家整理的工作年度計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

工作年度計劃 篇1

　　根據學(xué)校年度工作計劃，本學(xué)期電教裝備實(shí)驗中心工作指導思想是：精細部門(mén)管理，規范工作行為，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，創(chuàng )新工作內容，發(fā)揮各功能室作用，提高工作水平。為全面搞好各項工作，特制訂本學(xué)期工作計劃如下：

　　一、信息技術(shù)常規教學(xué)工作

　　1、開(kāi)學(xué)初信息技術(shù)任課老師分年級制定本學(xué)期教學(xué)計劃報教務(wù)處，按計劃扎實(shí)搞好課堂教學(xué)，普及現代信息技術(shù)知識，拓寬知識視野，配合教務(wù)處搞好教學(xué)工作、學(xué)業(yè)水平測試、口語(yǔ)測試等工作。

　　2、組建七、八年級信息技術(shù)興趣小組，由任課教師負責輔導。組織學(xué)生參加各級各類(lèi)信息技術(shù)競賽，力爭取得優(yōu)異成績(jì)。

　　3、配合老師制作多媒體課件和學(xué)科整合，為各級各類(lèi)教學(xué)研究、教學(xué)競賽當好助手。

　　4、各微機教師和網(wǎng)管教師要經(jīng)常進(jìn)機房、多媒體教室、教師辦公室及網(wǎng)管中心，進(jìn)行檢修和維護，確保網(wǎng)絡(luò )運行正常。

　　二、網(wǎng)絡(luò )中心管理工作

　　5、及時(shí)更新校園內容，及時(shí)上傳各類(lèi)信息資源。

　　6、網(wǎng)管要每天上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)站內容，了解有關(guān)學(xué)校信息，及時(shí)反饋。

　　7、管理維修好監控系統，為校園安全打好基礎。

　　三、理化生（地理）實(shí)驗工作

　　8、理化生（地理）實(shí)驗員要根據各年級、各學(xué)科教學(xué)計劃制定演示實(shí)驗、學(xué)生分組實(shí)驗計劃。開(kāi)學(xué)后報有關(guān)處室和相關(guān)教師。

　　9、理化生（地理）實(shí)驗員對各自管理的實(shí)驗用品、實(shí)驗器材，按要求整理、登記造冊，貼標簽（開(kāi)學(xué)后一周內完成）。根據本學(xué)期的教學(xué)需要，需購買(mǎi)的實(shí)驗用品和器材要造冊上報（開(kāi)學(xué)后一周內完成）。實(shí)驗員每周對儀器室、藥品儲藏室要清理打掃一次，保證無(wú)灰、無(wú)銹、整潔、能用。

　　10、實(shí)行儀器、藥品進(jìn)出登記制度，每次購買(mǎi)入庫的儀器、藥品要如實(shí)登記。教師因演示實(shí)驗需要拿走的儀器和藥品也要登記簽字，并要求及時(shí)歸還，對于損壞的儀器要登記，對于違規操作和故意損壞的儀器要賠償，不允許任何人將藥品和儀器借給外人，確因工作關(guān)系需要外借的，必須征求領(lǐng)導同意，方可外借。

　　11、規范整理好實(shí)驗檔案。

　　四、電教工作

　　12、電教人員要加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，對大型活動(dòng)，領(lǐng)導視察，貴賓來(lái)訪(fǎng)，大型公開(kāi)教學(xué)活動(dòng)要及時(shí)攝像。創(chuàng )新工作內容，并及時(shí)上傳、展播。

　　13、電教工作人員，要維護好校園線(xiàn)路，保管好有關(guān)電教器材

　　五、圖書(shū)室、閱覽室工作

　　14、圖書(shū)管理員要按時(shí)開(kāi)放圖書(shū)、閱覽室，保證師生的'及時(shí)借閱。完成上級目標任務(wù)。

　　15、完成圖書(shū)的及時(shí)分類(lèi)歸檔，確保整潔。如有損壞、遺失要及時(shí)賠償。

　　六、各功能室工作

　　16、各功能室的工作人員要及時(shí)開(kāi)放各功能室，并保證各功能室的整潔、安全。

　　七、其它工作

　　17、新添一批計算機，修訂、完善各項制度。

　　18、各項資料歸檔，進(jìn)行學(xué)期電教裝備實(shí)驗工作總結。

工作年度計劃 篇2

　　一、xx村基本情況

　　xx村位于xx鎮政府駐地南2.5公里，共有居民389戶(hù)，人口1139人(實(shí)際現有駐村戶(hù)325戶(hù)，1047人)，60歲以上老年人196人，70歲以上老年人79人;村中有貧困戶(hù)17戶(hù)26人。主要以單身老年、殘疾、因病致貧和因病返貧者為主，現已加入低保。全村共有黨員37名，支部成員3人。全村耕地面積1500畝，人均1.2畝，以糧棉、蔬菜種植為主，有蔬菜大棚240棟。20xx年人均收入6600元左右。村內街道硬化率98%，自來(lái)水入戶(hù)率100%。武家大溝自東向西穿過(guò)本村。20xx年，按照鎮政府統一規劃，引進(jìn)藍海集團發(fā)展生態(tài)農業(yè)觀(guān)光園，村內流轉土地800余畝，已部分簽訂土地流轉協(xié)議。村里無(wú)集體經(jīng)濟收入，屬集體經(jīng)濟空殼村。村民自辦麒麟食用菌合作社(宋氏菌業(yè)有限公司)一處。肉食雞養殖戶(hù)7戶(hù)，每年出欄肉食雞20萬(wàn)余只。養豬戶(hù)5戶(hù)，年出欄生豬600余頭。85%的村民以種植業(yè)為主，青壯年勞動(dòng)力在外地打工居多，一百余人從事建筑業(yè)作季節工，物流運輸五十余戶(hù)。種植大棚蔬菜的大部分是50歲以上老年人，思想觀(guān)念比較保守，創(chuàng )新意識較差。xx村社區服務(wù)中心占地 1625 平米，主體三層，建筑面積1200平方米，目前正在建設中。社區衛生服務(wù)站一處，平房5間，306平米。目前村內已修建5米寬柏油路2900米，村莊綠化7800余平方米，路燈70余盞。村民飲用水來(lái)自油田供水公司，已經(jīng)入戶(hù)，有線(xiàn)電視已經(jīng)入戶(hù)。xx村于今年被確定為省級“生態(tài)文明示范村”創(chuàng )建單位。村黨支部威信較高，領(lǐng)導核心作用發(fā)揮較好。黨支部書(shū)記張新利，支部委員張蘭剛、張蘭祥。村民委員會(huì )選舉已完成。

　　二、幫扶計劃

　　本著(zhù)以強化基礎建設，改善生活環(huán)境，增加農民收入，提高生活水平的原則，積極引導村民解放思想，轉變觀(guān)念，調整產(chǎn)業(yè)結構，增加農民收入。以選準幫扶項目，辦實(shí)事為突破口，多方籌集資金，調動(dòng)全體村民積極性，全面推動(dòng)xx村經(jīng)濟、精神文明雙發(fā)展。根據xx村的發(fā)展實(shí)際和新農村建設的要求，重點(diǎn)實(shí)施“三大工程”。

　　(一)村民致富工程

　　1.富腦工程：(1)打造一個(gè)團結務(wù)實(shí)、戰斗力強、服務(wù)水平高的“兩委”班子;在理論學(xué)習方面，組織黨員干部進(jìn)行學(xué)習培訓，認真學(xué)習貫徹黨的十七大、十七屆四中、五中全會(huì )精神、科學(xué)發(fā)展觀(guān)，提高黨員干部的素質(zhì)和能力，定期組織開(kāi)展民主生活會(huì )和民主評議活動(dòng)，倡導班子成員通過(guò)批評和自我批評，客觀(guān)地審視不足，切實(shí)改進(jìn)工作方式方法;在黨風(fēng)廉政建設方面，堅持責任到人;在用人方面，堅持發(fā)揮每一名黨員干部和工作人員的特長(cháng)，根據其特點(diǎn)調到最適合的'工作崗位上，做到人盡其才;為進(jìn)一步提高基層黨組織活力，對條件成熟村民發(fā)展為中共預備黨員，增添后備力量。(2)擬邀請市區農業(yè)局及畜牧局專(zhuān)家，適時(shí)舉辦大棚蔬菜、食用菌種植、畜禽養殖技術(shù)培訓班;為進(jìn)一步解放思想，更新觀(guān)念，組織村民代表、致富帶頭人外出考察學(xué)習，考察學(xué)習重點(diǎn)在開(kāi)拓致富思路，學(xué)習大棚種植、畜禽養殖等技術(shù)。

　　2.富農工程：(1)引導村民調整產(chǎn)業(yè)結構，按照鎮統一規劃，引進(jìn)藍海集團發(fā)展生態(tài)農業(yè)觀(guān)光園。依托蔬菜大棚優(yōu)勢適時(shí)發(fā)展蔬菜及食用菌深加工企業(yè)，以增進(jìn)村集體收入，為xx村的快速發(fā)展奠定基礎。(2)大戶(hù)帶動(dòng)：擬幫助協(xié)調相關(guān)優(yōu)惠政策，扶持部分啟動(dòng)資金引進(jìn)生態(tài)豬、鷓鴣養殖，金銀花種植，廣泛宣傳、引導原有種植、養殖大戶(hù)積極參加，并擴大規模，適時(shí)成立種植、養殖業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社，以大戶(hù)帶動(dòng)全村居民致富。(3)加強農田水利基本建設，修善田間溝渠的配套工程，大力發(fā)展節水灌溉，健全引、蓄、節、排體系，加大改造中低產(chǎn)田的力度，不斷增加有效耕地面積。

　　3.充分發(fā)揮區科技局幫扶本村的優(yōu)勢，利用村科技信息中心，培訓村民微機知識，解決農業(yè)科技信息傳遞不暢，尋求網(wǎng)上致富路。

　　(二)村容村居美化工程

　　1.修建 680米健康路一條，鋪設花磚人行道760米，粉刷路兩側村居墻面 3600平米，懸掛線(xiàn)桿宣傳牌36個(gè)，張貼墻面宣傳欄39面，提高廣大村民的健康和科技文化素質(zhì)。

　　2.加強村居規劃建設管理，維護村內原有6900米柏油路及77個(gè)路燈，搞好街道綠化、亮化、美化，建設生態(tài)家園。做好衛生宣傳工作，爭創(chuàng )省級衛生村。

　　3. 大力開(kāi)展村居環(huán)境綜合整治，高好農村垃圾、污水處理和河道、坑塘、溝渠綜合整治，積極推廣清潔能源，利用市有關(guān)政策實(shí)施農村改廁工程，凈化農村環(huán)境，改善居民生活條件。

　　(三)精神文明建設提升工程

　　1.定期為村民健康查體，送醫送藥送健康，提高村民健康水平。每年為全村村民義務(wù)體檢一次，建立健全村民健康檔案。

　　2. 遵照市委對“區域幫扶”的要求，發(fā)揮市衛生局優(yōu)勢，協(xié)調有關(guān)衛生機構實(shí)施“健康直通車(chē)”工程，解決市直機關(guān)第十六批下派幫扶第三工作隊所幫扶村(居)居民“就醫難，看病貴”問(wèn)題。

　　3.搞好節日送溫暖活動(dòng)。每年兒童節、中秋節、春節等節日對相應人群進(jìn)行慰問(wèn)，把黨和政府溫暖送到群眾中去。

　　4.在社區服務(wù)中心修建健康廣場(chǎng)，添置健身器材，建設電子書(shū)屋，完善社區衛生服務(wù)站。

　　5.開(kāi)展“十星文明戶(hù)”評選;“敬老育幼”明星;好媳婦、好公公、好婆婆、好家庭“四好”評選活動(dòng)。

　　6.協(xié)助編纂xx村志。

工作年度計劃 篇3

　　導語(yǔ)：招聘是人力資源管理的工作內容之一，人事部經(jīng)常在線(xiàn)上和線(xiàn)下招聘。人事部招聘工作計劃該怎么寫(xiě)呢?下面由小編為大家整理的招聘年度工作計劃，希望可以幫助到大家！

　　招聘年度工作計劃【一】

　　為了規范招聘專(zhuān)員工作流程，提高招聘專(zhuān)員工作效率，總人資部針對招聘專(zhuān)員制定20xx年工作計劃如下：

　　一、日工作流程

　　1.刷新網(wǎng)站：xxx，xxxx，xxxxx。

　　2.設定日招聘計劃：篩選簡(jiǎn)歷多少份，電話(huà)邀約面試多少人，分別從哪些網(wǎng)站篩選。

　　3.篩選主動(dòng)投遞簡(jiǎn)歷：原則上當日所投簡(jiǎn)歷，次日下班前有回復并按要求填寫(xiě)《招聘日報表》。

　　4.網(wǎng)站搜索簡(jiǎn)歷：每份簡(jiǎn)歷一定先仔細預覽，確定符合條件之后再點(diǎn)擊下載，電話(huà)邀約，以免浪費簡(jiǎn)歷數。

　　5.電話(huà)邀約面試，做好電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)記錄，認真填寫(xiě)《招聘日報表》：電話(huà)未接通做好記錄，次日再聯(lián)系;如下載簡(jiǎn)歷電話(huà)號碼錯誤、非本機主、空號等，發(fā)送面試邀請郵件，并做好記錄，方便簡(jiǎn)歷兌換。

　　6.發(fā)送面試短信給電話(huà)邀約成功者：短信內容包括公司名稱(chēng)，面試崗位，面試時(shí)間，面試地點(diǎn)，聯(lián)系人，聯(lián)系方式等。

　　7.撥打電話(huà)時(shí)間盡量避開(kāi)早上9:00-10:00，下午：13:00-14:00，話(huà)術(shù)規范，語(yǔ)氣溫和委婉，有耐心，一定禮貌用語(yǔ)，切忌讓對方反感，在電話(huà)中爭吵。

　　8.面試接待，進(jìn)行初試。

　　9.中途時(shí)間可完成領(lǐng)導交辦臨時(shí)事項，及突發(fā)事件處理。

　　10.總結當天工作，發(fā)《招聘日報表》指定郵箱。

　　二、周工作流程

　　1.參加部門(mén)會(huì )議：總結上周招聘工作，找出工作中遇到的問(wèn)題，會(huì )議中提出問(wèn)題，得出解決問(wèn)題的措施。

　　2.各部門(mén)確定招聘崗位及人數，制定本周招聘計劃。

　　3.實(shí)施招聘工作。

　　4.招聘渠道維護。

　　5.分析招聘情況，完成《招聘周報表》，發(fā)送指定郵箱。

　　6.匯總各校區招聘報表，分析招聘情況，總結問(wèn)題。

　　招聘年度工作計劃【二】

　　通過(guò)對20xx年的招聘工作的總結，找出招聘過(guò)程中存在的問(wèn)題，在此后的招聘工作中進(jìn)行調整和改進(jìn)，使招聘工作能夠按預期推進(jìn)并最終完成。同時(shí)根據集團下階段的發(fā)展戰略及在人力資源方面的總體規劃，制定出招聘計劃操作細則，指導招聘工作的有效開(kāi)展。特制定20xx年以下招聘計劃：

　　1、招聘時(shí)間安排及需求

　　根據公司下階段的發(fā)展戰略及對人力需求的總體規劃，8月份至9月份招聘組將完成的招聘職位、招聘人數，以及具體招聘負責人安排如下：

　　2、加強各個(gè)環(huán)節的溝通。70%的問(wèn)題是由于溝通引起的，而又有70%的問(wèn)題可以通過(guò)溝通得以解決，前期因溝通不暢及不及時(shí)引起的問(wèn)題在本階段招聘工作中要注意解決。

　　3、一旦招聘效果不能達到預期，應當在八月中旬考慮加大獵聘力度。

　　4、在進(jìn)行現階段招聘工作的同時(shí)，不斷注意后續人員需求狀況，根據集團各階段人員需求狀況作出分工調整 人員招聘時(shí)招聘組的主要核心工作，因此，招聘組要在原有基礎上逐步建立完善集團人力資源在招聘這一模塊的體系，并在實(shí)施的過(guò)程中注意發(fā)現存在的各類(lèi)問(wèn)題及薄弱環(huán)節，加以改進(jìn)和完善，使招聘工作規范化，流程化，滿(mǎn)足集團發(fā)展過(guò)程中對人員的.需求。

　　5、啟動(dòng)校園宣講，加強校園招聘，儲備優(yōu)秀應屆畢業(yè)生。

　　擴展招聘方式，可以考慮專(zhuān)項招聘，例如品管類(lèi)技術(shù)類(lèi)人員直接去學(xué)校簽約合作、優(yōu)秀的保安人員可直接跟軍人隊伍聯(lián)系招聘退伍軍人(在考慮會(huì )否給企業(yè)帶來(lái)企業(yè)風(fēng)險的基礎上)等等

　　人力資源工作是一個(gè)繁雜的工作體系，我們已經(jīng)邁出了前兩步，之后的路如何走才能順暢取決于企業(yè)戰略決策和人力資源工作的執行力度。為加強整體人力資源工作，提升格局和高度，人力資源部必須加強自身的修煉，所以在20xx年人力資源部將繼續堅持XX年提出的部門(mén)成長(cháng)三駕馬車(chē)并行的理念，即：專(zhuān)業(yè)+品格+關(guān)系。通過(guò)專(zhuān)業(yè)學(xué)習與考試提升專(zhuān)業(yè)能力，通過(guò)學(xué)習國學(xué)與歷史提升品格，通過(guò)與各部門(mén)加強溝通增強員工關(guān)系。

　　部門(mén)文化的建設也同樣不能放棄，我們的愿景“建設有xxx特色的戰略型人力資源管理體系”如果不想只成為一個(gè)口號，就必須不斷地實(shí)踐中創(chuàng )新才有可能成為現實(shí)。

工作年度計劃 篇4

　　根據上級要求，結合本院實(shí)際，為搞好20xx年各項工作，特提出以下工作計劃：

　　一、加強疾控工作。

　　一是抓好鄉村醫生業(yè)務(wù)培訓工作，重點(diǎn)是公共衛生九大項目?jì)热荨?/p>

　　二是狠抓免疫規劃工作，保證基免接種率達95%以上，加強二類(lèi)疫苗的強化免疫工作。

　　三是開(kāi)展居民健康檔案的建立，年底完成人口數70%的建檔率。

　　四是加強衛生監督，嚴防突發(fā)公共衛生事件發(fā)生，年終檢查爭三保五。

　　二、搞好婦幼衛生工作。

　　一是重點(diǎn)加強村級婦幼網(wǎng)絡(luò )建設，積極推動(dòng)鎮村工作協(xié)調發(fā)展；二是抓好“降消”項目與新農合工作的有機結合，不斷提高住院分娩率；三是探索婚前健康咨詢(xún)制度，強化新生兒篩查工作，提高出生人口素質(zhì)；四是繼續鞏固已取得的成績(jì)，年終考評爭取前三名。

　　三、加強人才培養。

　　按照上級的要求，在職人員必須按期參加培訓，非特殊情況不得溜崗，否則扣發(fā)本人工資。積極完成市衛生局1+3培訓計劃，注冊人員必須參加繼續醫學(xué)教育，及時(shí)選派人員到上級醫院進(jìn)修，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。

　　四、繼續抓好惠民醫院建設和“健康2+1”活動(dòng)。

　　一是將持有低保城鄉居民及《合江縣職工幫護中心優(yōu)惠卡》的困難群眾列入優(yōu)惠對象，憑相關(guān)證明就診享受減免待遇；二是對持有“醫療救助卡”的'困難群眾，實(shí)行補減免優(yōu)惠政策，保證服務(wù)承諾；三是擴大開(kāi)放濟困病床，在現有開(kāi)放床位基礎上達5%，即4張床位。

　　五、繼續加強行業(yè)作風(fēng)建設，做到令行禁止。

　　一是深入查找行風(fēng)中存在的問(wèn)題，及時(shí)加以整改；二是完善醫德醫風(fēng)考評制度，層層落實(shí)責任，開(kāi)展群眾滿(mǎn)意醫院、科室、醫技人員的評選活動(dòng)，樹(shù)立先進(jìn)典型；三是建立醫生處方定期抽查評價(jià)制度，規范醫療服務(wù)行為，杜絕“三亂”；四是深入治理醫藥購銷(xiāo)領(lǐng)域的商業(yè)賄賂行為，加強藥品和醫用設備采購的監管；五是加強醫患溝通，及時(shí)預防和化解醫患矛盾和糾紛。

　　六、認真搞好新農合工作。

　　一是積極配合鎮合管辦對我院的監督，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)糾正；二是加強綜合管理，積極探索服務(wù)新機制，方便群眾就醫；三是加快信息化建設。簡(jiǎn)化報賬手續，提高管理效率；四是加強自身監管力度，及時(shí)解決運行中的各種困難和問(wèn)題，嚴防違規違紀行為發(fā)生。

　　七、加強財務(wù)管理，努力爭收節支。

　　按照上級要求，實(shí)行新的績(jì)效工資分配方案，努力提高兩個(gè)效益，全年業(yè)務(wù)收入爭取達到600萬(wàn)元。

　　八、切實(shí)抓好安全管理工作。

　　加強安全教育和管理，落實(shí)責任追究制，以消防、技防、醫療安全和毒麻藥品管理為重點(diǎn)，健全安全事故防范制度。完善應急預案，經(jīng)常督促檢查，消除安全隱患，杜絕各類(lèi)安全事故的發(fā)生。

　　九、完成項目工作。

　　我院今年爭取到一個(gè)100萬(wàn)元的修建項目，全院職工將同心協(xié)力、保質(zhì)保量的完成。

工作年度計劃 篇5

　　通過(guò)今年暑假大面積的抗震加固工程的實(shí)施，我校面貌又發(fā)生了巨大變化。但是也帶來(lái)了不少的新問(wèn)題。所以工作計劃的重點(diǎn)就要放在解決這些問(wèn)題上。以發(fā)揮加固工程的優(yōu)勢，更有利于我校這個(gè)年度教育教學(xué)工作順利進(jìn)行。

　　一：原帳要清，管理要細。未雨綢繆打好開(kāi)學(xué)第一炮。桌椅回搬、窗簾配齊、內部通電話(huà)、教室、辦公室鑰匙的分配、廣播調試、恢復校園文化、辦公用品采買(mǎi)、食堂第一餐等。

　　二：仔細排查工程的負影響，及時(shí)向有關(guān)部門(mén)匯報。做到安全、合理、美觀(guān)、舒適、及時(shí)。

　　三：做好秋、春兩季運動(dòng)會(huì )，教師節、教育教學(xué)日常工作的后勤保障。

　　四：入冬之前檢查學(xué)校上下水，暖氣溝、暖氣系統、糞井、消火栓、滅火器、照明情況以保證順利過(guò)冬。

　　五：配合政教處組織好對學(xué)生愛(ài)護公物教育和鏟雪，消防演習，義務(wù)勞動(dòng)等教育活動(dòng)。

　　六：配合政教處在寒、暑兩假前、后對學(xué)生的'安全教育。

　　七：調動(dòng)后勤全體人員工作積極性，發(fā)揚后勤為一線(xiàn)服務(wù)的傳統，堅持兩個(gè)承諾。為我校兩個(gè)示范校的榮譽(yù)上再填新佳績(jì)而努力。

工作年度計劃 篇6

　　新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著(zhù)很重要的作用，既不浪費時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶(hù)的溝通能力，促使工作開(kāi)展順利。

　　增強責任感，增強服務(wù)意識，增強團隊意識。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級的安排。

　　在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

　　一． 產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　1. 廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶(hù)更加了解我們的'產(chǎn)品。

　　2. 商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國外客戶(hù)基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)。

　　3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。目標客戶(hù)定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶(hù)，不能只依賴(lài)阿里巴巴。

　　二． 對日后工作的安排

　　1. 在開(kāi)發(fā)客戶(hù)這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息；參加一些展會(huì )；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì )網(wǎng)站、商會(huì )網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )龐大的進(jìn)口商。

　　2. 在和客戶(hù)溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶(hù)的信息是正確并能達到的的。當客戶(hù)沒(méi)下單前，了解客戶(hù)的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。在客戶(hù)下單后，需及時(shí)向客戶(hù)匯報交期，詢(xún)問(wèn)是否仍有詢(xún)價(jià).

　　3. 發(fā)貨后，可在客戶(hù)收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自己對于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題，

　　4. 在追蹤客戶(hù)這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶(hù)問(wèn)候并詢(xún)問(wèn)是否有采購計劃，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶(hù)的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶(hù)心底留下一個(gè)親切的印象。

　　三．明年銷(xiāo)售目標

　　明年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭取2~3個(gè)大訂單，向年銷(xiāo)售額60萬(wàn)進(jìn)軍。根據自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　1. 年銷(xiāo)售目標：60萬(wàn)。

　　2. 月銷(xiāo)售目標：5萬(wàn)。

　�、� 現有已成交客戶(hù)8個(gè)，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬(wàn)以上；

　�、� 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢(xún)盤(pán)，積極跟進(jìn)客戶(hù)，爭取成交量在10萬(wàn)以上；

　�、� 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬(wàn)以上；

　�、� 國際展會(huì )、交流會(huì )，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶(hù)；

　�、� 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑和方式方法。

　　四 明年對自己有以下要求

　　1. 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶(hù)的跟蹤，對客戶(hù)的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對以往與客戶(hù)相互間發(fā)送的技術(shù)及報價(jià)資料要歸類(lèi)整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　2. 接觸客戶(hù)之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶(hù)的需要和問(wèn)題，然后針對顧客的需要和問(wèn)題，提出建設性的意見(jiàn)。如提出能夠增加顧客銷(xiāo)售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶(hù)做出建設性意見(jiàn)，會(huì )更有利于贏(yíng)得客戶(hù)的好感，這樣可以給客戶(hù)留下良好的印象，有利于長(cháng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶(hù)需求，爭取“按照客戶(hù)需要提供定制服務(wù)”

　　3. 對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì )有長(cháng)遠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。對 所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。 客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。

工作年度計劃 篇7

　　作為一名新教師，我深深的感到，應以創(chuàng )新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合文化素養，盡快形成自己的教學(xué)特色，以順應時(shí)期的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。為了自己更好的工作，并在學(xué)習工作中得到成長(cháng)，特制定教師自我成長(cháng)計劃，并在計劃施行中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質(zhì)。

　　一、現狀分析：

　　1、優(yōu)勢：

　�。�1）半學(xué)期的教學(xué)工作經(jīng)驗，讓我對教育孩子有了肯定的經(jīng)驗和心得，讓我在面對孩子的時(shí)分少了一份剛踏上工作崗位時(shí)的'擔心和無(wú)措。

　�。�2）伴著(zhù)上半學(xué)期家長(cháng)工作的開(kāi)展，在家長(cháng)工作方面積累了肯定的經(jīng)驗，并且我和班中家長(cháng)的關(guān)系比較融洽，家長(cháng)也很體諒、配合老師的工作。

　�。�3）有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰，樂(lè )于接受教學(xué)新理念的沖擊。

　　2、不足：

　　因為我是一名新教師，工作只有半年工夫，工作上還缺乏經(jīng)驗，面對一些問(wèn)題還不能圓滿(mǎn)解決。

　　二、個(gè)人發(fā)展總目標：

　　1）盡快提高自己對小班幼兒的管理和教學(xué)能力。

　　2）努力提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，認真學(xué)習、鉆研業(yè)務(wù)，能更認識小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。

　　3）連續加強家長(cháng)工作的開(kāi)展，做到與家長(cháng)適時(shí)、有效的溝通。

　　措施：

　　1）多向富有教學(xué)經(jīng)驗的搭班老師學(xué)習，注意榜樣借鑒、內化，爭取盡快提高自己對小班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。

　　2）自從幼兒園網(wǎng)站建立以來(lái)我與家長(cháng)們的關(guān)系更進(jìn)了一步，本學(xué)期將連續努力。除了及時(shí)關(guān)注論壇外，還要加快家園聯(lián)系窗內容的更換頻率，為家長(cháng)提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長(cháng)反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長(cháng)的需求，努力使自己做的更好，成為家長(cháng)心目中的好老師。

　　3）主動(dòng)關(guān)懷國內外學(xué)前教育信息和專(zhuān)業(yè)理論，并通過(guò)多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀(guān)摩、聽(tīng)講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。

　　作為幼兒園教師單單有滿(mǎn)腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學(xué)幾門(mén)技能，利用空閑工夫多聽(tīng)聽(tīng)其他老師的講課，多看光盤(pán)，在家多查有關(guān)教學(xué)的資料，人活到老學(xué)到老，這樣是絕對有百益而無(wú)一害的。

　　我希望以后在主班的指導下，積極進(jìn)取，同心協(xié)力把班級教的越來(lái)越好，有光陰說(shuō)不行，要看自己的行動(dòng)！每當自己想要懶惰時(shí)，肯定要提醒自己，懶惰只會(huì )給自己帶來(lái)失利，只有真正付出的人才是最后的成功者！

工作年度計劃 篇8

　　20xx年我村衛生室各項工作,將在鄉鎮衛生院、及上級業(yè)務(wù)部門(mén)的正確領(lǐng)導下，進(jìn)一步加強業(yè)務(wù)學(xué)習及加大衛生工作宣傳力度，確保我村衛生工作各項任務(wù)指標全面落實(shí)，現將工作計劃提出如下：

　　工作目標

　　更好地服務(wù)于廣大居民，按照基本公共衛生服務(wù)項目，主要包括直接面向社區居民與社區流動(dòng)人口的基本公共衛生服務(wù)、重點(diǎn)人群衛生服務(wù)、基本衛生安全保障服務(wù)等三大類(lèi)：第一類(lèi)社區居民基本公共衛生服務(wù)，包括開(kāi)展健康教育，處理突發(fā)公共衛生事件，落實(shí)計劃免疫預防接種，做好重大傳染病防治等;第二類(lèi)社區重點(diǎn)人群衛生服務(wù)，包括婦女保健、兒童保健、慢性病和精神病防治及老年人的動(dòng)態(tài)健康管理等;第三類(lèi)社區居民基本衛生安全保障服務(wù)，包括對社區食品和飲用水、非法行醫和非法采供血等衛生協(xié)管巡查，制定工作目標如下：

　　一、開(kāi)展健康教育：主要包括設置健康宣傳欄，定期更新內容，戶(hù)戶(hù)獲得健康教育資料，開(kāi)展新型醫療宣傳與疾病預防、衛生保健知識的宣傳、健康教育知識講座、音響播放、高血壓自我管理等。

　　二、處理突發(fā)公共衛生事件：協(xié)助開(kāi)展疾病監測和突發(fā)公共衛生事件應急上報和處置工作等。

　　三、配合做好重大傳染病防治：主要包括結核病、艾滋病等重大傳染病的防治;腸道傳染病、呼吸道傳染病、等其他各類(lèi)傳染病防治工作，有傳染病及時(shí)上報。

　　四、做好婦女衛生保健服務(wù)：主要包括實(shí)行孕產(chǎn)婦系統保健管理2次產(chǎn)后上門(mén)訪(fǎng)視。

　　五、做好兒童衛生保健服務(wù)：主要包括向0-7歲的兒童免費提供省免疫規劃規定的一類(lèi)疫苗的接種服務(wù);確保新生兒兒童建卡率100% 、開(kāi)展兒童系統保健管理服務(wù)，0-3歲兒童在首次體格檢查時(shí)建立系統管理檔案，定期接受健康體檢等。

　　六、進(jìn)行慢性病與老年人的動(dòng)態(tài)健康管理：主要包括對高血壓、糖尿病等慢性病人和精神病人提供咨詢(xún)服務(wù)和治療指導;為65歲以上老人和特困殘疾人群體實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，跟蹤服務(wù)，定期隨訪(fǎng)等。

　　七、加強社區食品和飲用水等衛生監督監測：主要包括開(kāi)展食品衛生、飲用水衛生、公共場(chǎng)所、非法行醫和非法采供血等的衛生協(xié)管巡查。

　　八、做好公共衛生信息收集與報告：主要包括收集和報告傳染病疫情，及時(shí)掌握食物中毒、飲用水污染、出生死亡、出生缺陷等信息。

　　工作內容：20xx年基本公共衛生服務(wù)項目的主要

　　(一)建立居民健康檔案。以婦女、兒童、老年人慢性病人等人群為重點(diǎn)，規范的'居民健康檔案，健康檔案主要信息包括居民基本信息、主要健康問(wèn)題等;健康檔案要及時(shí)更新，并及時(shí)更新電子管理。

　　(二)健康教育。針對健康素養和預防基本知識、重點(diǎn)健康問(wèn)題等內容，向居民提供健康教育宣傳信息和健康教育咨詢(xún)服務(wù)，設置健康教育宣傳欄并定期更新內容，開(kāi)展健康知識講座等健康教育活動(dòng)。

　　(三)預防接種。為適齡兒童接種國家免疫規劃疫苗，發(fā)現、報告預防接種中的疑似異常反應，并協(xié)助調查處理。

　　(四)傳染病防治。及時(shí)發(fā)現、登記并報告轄區內發(fā)現的傳染病病例和疑似病例，對非住院結核病人、進(jìn)行治療管理。

　　(五)兒童保健。為0-36個(gè)月嬰幼兒建立兒童保健手冊，開(kāi)展新生兒訪(fǎng)視及兒童保健系統管理。進(jìn)行體格檢查和生長(cháng)發(fā)育監測及評價(jià)，開(kāi)展心理行為發(fā)育、母乳喂養、輔食添加、意外傷害預防、常見(jiàn)疾病防治等健康指導。

　　(六)孕產(chǎn)婦保健。為孕產(chǎn)婦建立保健手冊， 2次產(chǎn)后訪(fǎng)視。進(jìn)行一般體格檢查及孕期營(yíng)養、心理等健康指導，了解產(chǎn)后恢復情況并對產(chǎn)后常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行指導。

　　(七)老年人保健。對轄區65歲及以上老年人進(jìn)行登記管理，進(jìn)行健康危險因素調查和一般體格檢查，提供疾病預防、自我保健及傷害預防、自救等健康指導。

　　(八)慢性病管理。對高血壓、糖尿病等慢性病高危人群進(jìn)行指導。對35歲以上人群實(shí)行門(mén)診首診測血壓。對確診高血壓和糖尿病患者進(jìn)行登記管理，定期進(jìn)行隨訪(fǎng)，行動(dòng)不便的上門(mén)隨訪(fǎng)，每次隨訪(fǎng)要詢(xún)問(wèn)病情、進(jìn)行體格檢查及用藥、飲食、運動(dòng)、心理等健康指導及干預。

　　(九)重性精神疾病管理。對轄區重性精神疾病患者進(jìn)行登記管理;在專(zhuān)業(yè)機構指導下對在家居住的重性精神疾病患者進(jìn)行治療隨訪(fǎng)和康復指導。

　　自實(shí)施國家基本公共衛生服務(wù)項目以來(lái)，公共衛生服務(wù)工作已逐漸被群眾接納，本年度，我們將繼續加大宣傳力度，重點(diǎn)宣傳相關(guān)政策，提高群眾的知曉率，努力提高群眾的積極性，促進(jìn)基本公共衛生服務(wù)工作在我村健康地發(fā)展。

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