【熱門(mén)】年度計劃模板匯編九篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編收集整理的年度計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度計劃 篇1
作為一名新的財務(wù)人員，我打算從兩個(gè)方面入手今年的工作：一是盡快熟悉出納的各項業(yè)務(wù)，二是努力學(xué)習會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識。爭取在年末時(shí)完成兩個(gè)目標：掌握出納的全部業(yè)務(wù)技能和會(huì )計記賬；獲得會(huì )計從業(yè)資格證書(shū)。
為了完成既定目標，必須堅持以下內容：
一、學(xué)習各項業(yè)務(wù)，不能不懂裝懂，要及時(shí)徹底地把問(wèn)題解決掉。
做好現金、支票、各種票據的保管工作，做到細心、認真、負責；
做好報銷(xiāo)等日常業(yè)務(wù)，對票據認真核查，保證其滿(mǎn)足要求；
掌握財務(wù)管理信息系統的各種功能和使用方法；
熟悉銀行的各項業(yè)務(wù)，和銀行人員做好工作溝通。
二、學(xué)習出納崗位職責，培養財務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
1、有關(guān)現金、支票的.工作，做到收有記錄，支有簽字；
2、做好日記賬，按日核對庫存現金，做到記錄及時(shí)、無(wú)誤；
3、收付現金雙方必須當面點(diǎn)清，防止發(fā)生差錯；
4、做好出納核算工作，認真、仔細，多次核查，不能心存僥幸；
5、堅持原則，不滿(mǎn)足要求的票據堅決拒收。
三、努力補習會(huì )計知識，學(xué)習過(guò)程做好理論和實(shí)踐的結合，相互促進(jìn)。
另外，作為XX項目的一份子，在財務(wù)保密的前提下，我會(huì )努力和其他部門(mén)的人員搞好關(guān)系，盡量滿(mǎn)足他們的需要。踏踏實(shí)實(shí)地工作，為固原項目的成功貢獻一份力量。
年度計劃 篇2
根據公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，制訂并組織實(shí)施本部門(mén)的質(zhì)量管理計劃和目標，開(kāi)展標準化體系的完善、維持以及提高產(chǎn)品的標準管理、產(chǎn)品質(zhì)量事故處理等工作；開(kāi)展進(jìn)料、成品和生產(chǎn)過(guò)程檢驗、樣品檢測等工作，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以滿(mǎn)足公司各部門(mén)業(yè)務(wù)和客戶(hù)的需要。
目前，品質(zhì)部?jì)H有6人（包含IQC1人、QC3人、主管1人、組長(cháng)1人），但是職責范圍甚廣，包括：進(jìn)料，制程，成品測試檢驗，成品外觀(guān)檢驗，出貨，客訴處理，還要包括體系完善，部門(mén)建立等，而當生產(chǎn)規模逐漸擴大，產(chǎn)品越來(lái)越豐富，業(yè)務(wù)量就會(huì )越來(lái)越大，后期發(fā)展需要，品質(zhì)部還需增加人員.為了保證后續生產(chǎn)規模的擴大，計劃使用生產(chǎn)部自檢+品質(zhì)部（生產(chǎn)巡檢+成品檢驗+出貨確認等等）
按照公司現有產(chǎn)品，部門(mén)需要開(kāi)展對品質(zhì)人員進(jìn)行對產(chǎn)品知識的認識和了解，以及安排專(zhuān)業(yè)課程的培訓，確保每個(gè)品質(zhì)人員對品質(zhì)意識的提高以及對產(chǎn)品品質(zhì)有效的管控（材料進(jìn)料、生產(chǎn)過(guò)程、工藝改善方案確認等）
一、部門(mén)人員配置計劃
IQC 2人（電子料*1人 結構料包材料*
1人）
QA2人（HID*1人 LED*1人）
IPQC2人（HID*1人 LED*1人）
QC5人（HID生產(chǎn)成品外觀(guān)全檢*1人，HID成品功能全檢*2人，LED成品*2人）部門(mén)管理者2人（主管*1人，組長(cháng)*1人）
二、品管人員培訓內容計劃
1、ISO的認識和執行
2、IQC、QC、QA、IPQC各個(gè)職位技能職責;
3、電子零件的認識：
4、生產(chǎn)工藝問(wèn)題的控制;
5、PCBA、成品檢驗規范：
6、檢驗設備的使用和認識：
三、供貨商管理
1進(jìn)料檢驗是質(zhì)量操縱的首要關(guān)口，只有把進(jìn)料的質(zhì)量操縱好，才能保證后續的正常生產(chǎn)，越早發(fā)現問(wèn)題損失就越小，因此加強供貨商管理和供貨商建立一種良好的合作關(guān)系特別重要。
2協(xié)助采購對供貨商進(jìn)行考核評估，對現有考核制度優(yōu)化并完善；對供貨商的質(zhì)量要求予于文件化，形成質(zhì)量協(xié)議，減少不必要的浪費和損失，達到共贏(yíng)的目的。
四、加強過(guò)程質(zhì)量控制：
1、切實(shí)做好產(chǎn)品過(guò)程策劃工作，提高工藝工作的準確性；
在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中注重策劃，在工藝驗證、工裝驗證、設備驗證、控制手段驗證各方面做的比較仔細，并且產(chǎn)品試制過(guò)程中有持續的改善措施改進(jìn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量，那么，產(chǎn)品質(zhì)量才能有效保證，產(chǎn)品質(zhì)量和過(guò)程質(zhì)量能力才能得到客戶(hù)的認同。
2、建立工序質(zhì)量控制點(diǎn)，提高工序的質(zhì)量能力，具體分為三個(gè)工序：
一般工序：對產(chǎn)品形成質(zhì)量起一般作用的工序；關(guān)鍵工序：對產(chǎn)品形成質(zhì)量，特別是可靠性質(zhì)量起重要、關(guān)鍵作用的`工序；特殊工序：其結果不能通過(guò)后面的檢和試驗，而只能通過(guò)使用后完全驗證的工序。
建立工序質(zhì)量控制點(diǎn)即在加強一般工序質(zhì)量控制的同時(shí)采取有效的控制方法對關(guān)鍵工序和特殊工序進(jìn)行重點(diǎn)控制，保證工序處于受控狀態(tài)。
3、加強過(guò)程質(zhì)量審核，提升工藝管理水平：
稽查產(chǎn)線(xiàn)現有人員的技術(shù)水平和動(dòng)手能力是否符合過(guò)程質(zhì)量控制要求審查工藝規程式、作業(yè)指導書(shū)的正確性、完整性和可操作性；
年度計劃 篇3
本學(xué)期我擔任高二年全級5個(gè)班的政治教學(xué)工作。其中1班為理科班，2班為興趣班，3、4班為文科班，5班為美術(shù)班。按照本學(xué)期學(xué)校教務(wù)處工作計劃及高二政治學(xué)科教學(xué)計劃的指導思想，現立足于高二政治教學(xué)的實(shí)際情況，制定本學(xué)期教學(xué)計劃如下：
一、教學(xué)工作的指導思想和目標：
本學(xué)期在教學(xué)工作中繼續貫徹新課標理念，以提高學(xué)生全面素質(zhì)為目的，同時(shí)為高考做好準備。針對學(xué)生的實(shí)際情況，實(shí)現有效教學(xué)，全面提高教學(xué)質(zhì)量的教學(xué)工作目標。 二、教學(xué)目的和任務(wù)
本學(xué)期要達到以下教育教學(xué)目標：
第一，認知目標：了解基本事實(shí)，理解基本理論;
第二：能力目標：通過(guò)對哲學(xué)常識的學(xué)習，培養學(xué)生的抽象思維能力、分析綜合能力、靈活運用能力等;
第三：覺(jué)悟目標：引導學(xué)生樹(shù)立馬克思主義世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，深化愛(ài)國主義情感，提高集體主義覺(jué)悟和社會(huì )主義覺(jué)悟，做一名全面發(fā)展的中學(xué)生。 三、學(xué)情分析
第二學(xué)期高二政治教學(xué)計劃本學(xué)期本人擔任高二全級5個(gè)班200多人的教學(xué)任務(wù)。其中1班為理科班，2班為興趣班，3、4班為普通文科班，5班為美術(shù)班。雖然已經(jīng)經(jīng)過(guò)高一、高二三個(gè)多學(xué)期的學(xué)習，但是很多學(xué)生的自我學(xué)習能力仍然較差，缺乏抽象思維能力，政治基礎比較薄弱;學(xué)習方法較為陳舊，靈活運用的能力較差。上學(xué)期期末考試，1、2班單獨出題，沒(méi)有可比性;高二3班有30人及格，高二4、5班只有12個(gè)同學(xué)級格。 班級之間和學(xué)生之間差異較大。學(xué)生基礎參差不齊，學(xué)習主動(dòng)性也有所不同。文科班學(xué)生基礎較好，學(xué)生主動(dòng)性強，但哲學(xué)內容比較抽象，學(xué)生的理解能力不高，解題能力有待提高;理科班學(xué)生的基礎差，政治科的學(xué)習主動(dòng)性不強，會(huì )考的壓力大，教學(xué)進(jìn)度緊張。 四、教材分析
本學(xué)期教學(xué)的主要內容是必修4《生活與哲學(xué)》�！渡钆c哲學(xué)》第一單元：生活智慧與時(shí)代精神，主要是從學(xué)生身邊的哲學(xué)入手，引導學(xué)生了解哲學(xué)的一般知識，特別是馬克思主義哲學(xué)作為時(shí)代精神的重要特點(diǎn)。第二單元：探索世界與追求真理，主要從物質(zhì)與意識的'關(guān)系入手，引領(lǐng)學(xué)生正確認識外部世界，正確處理主觀(guān)與客觀(guān)、認識與實(shí)踐的關(guān)系，在實(shí)踐中探索和發(fā)展真理。第三單元：思想方法與創(chuàng )新意識，幫助學(xué)生掌握觀(guān)察事物、解決問(wèn)題的科學(xué)方法，提高思維能力和做事的能力。第四單元：認識社會(huì )與價(jià)值選擇，幫助學(xué)生正確認識社會(huì )歷史問(wèn)題，在社會(huì )生活中逐步形成正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，選擇正確的人生道路，實(shí)現人生價(jià)值，為社會(huì )做出貢獻。 五、具體教學(xué)措施
興趣班：
千方百計的提高學(xué)生的學(xué)習興趣，多搜集學(xué)生感興趣的圖片和視頻，引導學(xué)生關(guān)注國內外大事，關(guān)注廣東，關(guān)注新興，關(guān)注天堂，關(guān)注田中。
理科班：
1、營(yíng)造學(xué)業(yè)水平考試氛圍，強化業(yè)水平考試意識和業(yè)水平考試緊迫感，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習積極性和主動(dòng)性;
2、幫助學(xué)生制定周密的業(yè)水平考試復習計劃，監督學(xué)生及時(shí)完成復習內容，變被動(dòng)為主動(dòng);
3、提高課堂效率，精講多練，做到當堂的內容當堂鞏固;
教研專(zhuān)區全新登場(chǎng)教學(xué)設計教學(xué)方法課題研究教育論文日常工作
4、精編業(yè)水平考試習題，每單元一練 一測，每模塊一綜合檢測，最后階段進(jìn)行2次模擬測試，以提高學(xué)生的應試能力 ;
5、加強弱科生的輔導，避免弱科生拖后腿。 文科班：
1、立足課標，明確課標精神和目的要求。
通過(guò)認真研讀課標，準確把握新課程的總目標和分類(lèi)目標，明確新課標的目的要求，為有效地實(shí)施課堂教學(xué)提供正確的方向。
2.真抓實(shí)干，踏踏實(shí)實(shí)做好日常教學(xué)工作，提高課堂教學(xué)的實(shí)效。
(1)對教材進(jìn)行深入研究，處理好教材的深度，廣度和銜接，在此基礎上，制定學(xué)期授課計劃。
(2)發(fā)揮自身教學(xué)特長(cháng)，在教學(xué)過(guò)程中作適當的、靈活的處理，以提高學(xué)生學(xué)習興趣
(3)注重在學(xué)案的設計上，盡力符合不同層次學(xué)生的學(xué)情，特藝班和特文使用不同的學(xué)案。
(4)加強學(xué)法及解題方法的指導和滲透，注重培養學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題、收集和處理信息的能力，使學(xué)生找到一套適合自己特點(diǎn)的學(xué)習方法，提高學(xué)習效率。
(5)每節課上完后，及時(shí)總結、反思，交流，改進(jìn)教學(xué)。
(6)努力提高自身素質(zhì)，豐富自身文化素養，多看書(shū)，多寫(xiě)文章，扎實(shí)文化基本功。
年度計劃 篇4
《幼兒教育新綱要》指出：要為幼兒提供健康、豐富的學(xué)習和生活活動(dòng)，滿(mǎn)足幼兒各方面發(fā)展的需要，要讓幼兒知道必要的安全保健知識，學(xué)習保護自己。在新的學(xué)期里，為了使幼兒身心得到更好的發(fā)展，今后的工作開(kāi)展得更好，我們制定以下計劃。
一、教師做到：
1、堅持每天晨檢。保證幼兒不帶危險物品入園，如有要收回。嚴格幼兒安全制度，預防燙傷、外傷、藥物中毒，預防異物進(jìn)入耳、鼻及氣管，預防幼兒走失。保證教室的通風(fēng)、干凈，保證區角材料的安全、衛生，定期消毒玩具。及時(shí)預防傳染病的發(fā)生，保證一人一巾一杯。
2、嚴格書(shū)寫(xiě)交接班記錄，及時(shí)清點(diǎn)人數和物品與接班教師交代清楚。
3、幼兒午睡時(shí)檢查是否有危險物品，巡視幼兒是否有不良的.睡眠習慣，如蒙頭并及時(shí)糾正。
4、戶(hù)外活動(dòng)時(shí)，教師認真檢查活動(dòng)場(chǎng)地的安全性，及時(shí)排除不安全因素，確保幼兒安全，活動(dòng)后不遺忘幼兒物品。
5、培養幼兒的自我保護能力，與家長(cháng)密切配合，加強防范意識，讓幼兒在有安全意識的基礎上，時(shí)時(shí)提醒自己或他人注意安全。
6、嚴格執行幼兒園接送規章制度。把孩子交到其父母的手中。有特殊情況須拿來(lái)接人字條或有效證件。
7、上下午班教師離園時(shí)在班內各處檢查，如：水、電、門(mén)、窗是否關(guān)好，及貴重物品要入庫。
8、教師在工作中做到時(shí)刻高度警惕，把安全放在首位，眼睛不離開(kāi)幼兒，孩子到哪，教師的眼睛就到哪。
二、在幼兒方面做到：
1、在加強常規方面，做到井然有序，要求幼兒自覺(jué)的排隊洗手、喝水、小便等。
2、確保上下樓的安全。幼兒能做到不推拉、不跳臺階。
3、幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西。懂得不能隨便離開(kāi)大人或集體。
4、幼兒知道不將手放在門(mén)縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。
5、戶(hù)外活動(dòng)玩大型玩具時(shí)，不推不擠，幼兒互相監督，拿器械時(shí)互相幫助，保證幼兒安全。
6、知道不能碰電源插座等電器，玩剪刀時(shí)注意安全，知道正確的使用剪刀。
7、知道不把紙團、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把異物放到嘴里。
各種安全教育活動(dòng)將在幼兒園一日生活、教育教學(xué)活動(dòng)、游戲的各個(gè)環(huán)節中自然地進(jìn)行，通過(guò)形式多樣的安全教育活動(dòng)幫助幼兒懂得自我保護的簡(jiǎn)單知識和方法，真正保證幼兒的安全。
二○○三年九月十日
，龍安幼兒園20xx年度安全工作計劃
年度計劃 篇5
一、指導思想：
面向全體學(xué)生，體現學(xué)生在科學(xué)學(xué)習中的主體地位，從小學(xué)生的年齡特點(diǎn)及現有經(jīng)驗出發(fā)，通過(guò)以探究為核心的科學(xué)學(xué)習活動(dòng)，培養學(xué)生對科學(xué)的好奇心和求知欲。開(kāi)放科學(xué)課程，進(jìn)一步改進(jìn)評價(jià)激勵機制，幫助學(xué)生逐步養成科學(xué)的學(xué)習習慣、行為習慣和生活習慣，逐步培養和提高學(xué)生的科學(xué)素養。
二、教材分析：
本冊教材由“我們都是科學(xué)家”、“我眼里的生命世界”、“生命之源——水”、“它們是什么做的”、“提出問(wèn)題”五個(gè)單元組成。
《我們都是科學(xué)家》單元從“理”和“行”兩個(gè)方面來(lái)引導學(xué)生在認識活動(dòng)的基礎上認識科學(xué)，在實(shí)踐活動(dòng)的基礎上經(jīng)歷科學(xué)探索的歷程，使學(xué)生在理性上知道什么是科學(xué)，在感性上感悟科學(xué)。本單元第一部分側重于理，第二部分側重于行。第一部分從理性上引導學(xué)生懂得科學(xué)的外延，打破科學(xué)的神秘感，使他們從內心深處感覺(jué)到科學(xué)其實(shí)并不遙遠，科學(xué)就在他們身邊。要讓學(xué)生在接觸這門(mén)課之初就能初步感知科學(xué)是什么，了解科學(xué)研究的基本過(guò)程，為后續整套教材的學(xué)習打下基礎，起始一個(gè)科學(xué)探究的良好發(fā)端。第二部分指導學(xué)生初步的科學(xué)探究活動(dòng)，在具體的探究活動(dòng)中體會(huì )科學(xué)的外延，從提出問(wèn)題、作出猜測、動(dòng)手實(shí)踐到得出結論，使學(xué)生感悟到，“我們也能做科學(xué)”。
《我眼里的生命世界》單元按總分總的思路，先從總體上引導學(xué)生建立生物的概念，然后在此基礎上引導學(xué)生了解植物和動(dòng)物的一些特點(diǎn)，最后再對生物的本質(zhì)特征進(jìn)一步加以理解。本單元涉及到的科學(xué)概念以層級形式分布在各課中，生物基本特征的認識是一級概念，只停留在學(xué)生能夠接受和理解的幾個(gè)方面。二級概念主要是認識具體動(dòng)物。本單元還注重科學(xué)探究過(guò)程技能的培養，主要是觀(guān)察、交流等基礎過(guò)程技能的培養。通過(guò)語(yǔ)言、文字、圖畫(huà)描述觀(guān)察結果等方法，指導學(xué)生怎樣觀(guān)察、怎樣通過(guò)觀(guān)察獲得證據，促進(jìn)學(xué)生基礎過(guò)程技能的形成和發(fā)展。在活動(dòng)中感受生命世界的豐富多彩，培養其熱愛(ài)生命的情感。在最后部分中，還滲透了中科院著(zhù)名科學(xué)家張光鑒研究員創(chuàng )建的科學(xué)教育理論——相似理論，就是在兩個(gè)相差甚遠的事物間找相同，在兩個(gè)極其相近的事物間找不同；通過(guò)找不同、找相同，提高小學(xué)生的科學(xué)意識和思維能力。
《生命之源——水》單元選擇水的話(huà)題，作為研究地球與宇宙版塊中“地球物質(zhì)之二——水”的切入點(diǎn)，站在生命的高度，全面地、客觀(guān)地認識水的巨大作用，引導學(xué)生真正體會(huì )到水是生命之源，應該節約用水，自覺(jué)保護水資源。本單元由四部分構成：生命離不開(kāi)水、觀(guān)察水、神奇的水和地球上的水。本單元內容與以往“水”內容相比，不再以知識為中心組織教學(xué)內容，不追求科學(xué)知識體系的嚴密性能夠、完整性、邏輯性，而是突出學(xué)科知識的整合，強調探究過(guò)程中的體驗，引導學(xué)生從多角度看待水，將有關(guān)水的學(xué)習置于廣闊的背景下，時(shí)學(xué)生體會(huì )到聯(lián)系生活的教育所帶來(lái)的魅力。要從生命的角度認識水。
《它們是什么做的》單元是關(guān)于材料的性質(zhì)、用途，以及關(guān)注與科學(xué)有關(guān)的社會(huì )問(wèn)題等方面的內容。本單元首先將一級研究主題立為首課，通過(guò)觀(guān)察教室內各種物品的材料，使學(xué)生意識到物品是由不同材料做成的，按來(lái)源可將材料分為天然材料和人造材料兩種。接下來(lái)的四個(gè)次級主題分別構成并列平行的四課，分別選了常見(jiàn)的紙、紡織材料、金屬和塑料，讓學(xué)生在探究中認識常見(jiàn)材料的特點(diǎn)。本單元從題材看，很適合對學(xué)生進(jìn)行STS教育，在《紙》的研究中，滲透保護紙的原材料——木材資源的教育；在《紡織材料》中讓學(xué)生對未來(lái)的服裝進(jìn)行大膽設計；在《金屬》一課中，讓學(xué)生綜合考慮材料的多種性能，進(jìn)行有關(guān)物品的餓選材設計；在《塑料》一課中，讓學(xué)生思考塑料帶來(lái)的環(huán)境問(wèn)題及解決方法。
《提出問(wèn)題》單元從為科學(xué)探究做好起點(diǎn)工作的立場(chǎng)出發(fā)，安排了兩個(gè)研究主題，即學(xué)習怎樣多提科學(xué)問(wèn)題和學(xué)習怎樣提好的、有價(jià)值的科學(xué)問(wèn)題。依主題分課，即構成呈遞進(jìn)關(guān)系的兩課：盡可能多地提出問(wèn)題，選擇能夠研究的問(wèn)題。教師可能將面對學(xué)生“海提”的局面，因此，要讓學(xué)生學(xué)會(huì )提有價(jià)值的科學(xué)問(wèn)題。
三、學(xué)生分析：
1、整體學(xué)習狀況：三（1）、三（2）、三（3），三（4）班的小朋友，紀律良好，學(xué)習習慣初步養成。各班男女比例都是男生多于女生。男生對科學(xué)的學(xué)習興趣、課堂反應都明顯高于、優(yōu)于女生。
2、已有知識、經(jīng)驗：參差不齊，部分學(xué)生有豐富的課外知識積累，平時(shí)注意對各類(lèi)事物的觀(guān)察，表現出對大自然、對科學(xué)的濃厚興趣；部分學(xué)生在課堂上表現出對科學(xué)的學(xué)習興趣，但課外書(shū)閱讀貧乏，無(wú)法建立起必要的.學(xué)習聯(lián)系；部分學(xué)生對大自然、對科學(xué)陌然，無(wú)法適應。
3、兒童心理分析：大部分學(xué)生，表現出對科學(xué)學(xué)習強烈的好奇心和求知欲，喜歡動(dòng)手做小實(shí)驗，這種對科學(xué)的濃厚興趣必將成為學(xué)生在小學(xué)階段科學(xué)學(xué)習強大內驅力和學(xué)習動(dòng)力。
四、教學(xué)目標：
1、知道科學(xué)探究是為了解決與科學(xué)有關(guān)的問(wèn)題而開(kāi)展的一系列活動(dòng)，熱愛(ài)科學(xué)，尊重科學(xué)家，喜歡看科技書(shū)籍和影視作品，感受和體驗科學(xué)不神秘，科學(xué)就在身邊。
2、知道收集證據可以有觀(guān)察、實(shí)驗等多種方法。能說(shuō)出周?chē)Ｒ?jiàn)植物、動(dòng)物的名稱(chēng)，能用不同標準對生物進(jìn)行分類(lèi)，珍愛(ài)動(dòng)植物的生命，感受大自然的美，學(xué)會(huì )與大自然和諧相處。
3、能清晰表述自己的問(wèn)題，知道自然界水資源的分布，意識到水與生物的密切關(guān)系，喜歡用學(xué)到的科學(xué)知識解決生活中的問(wèn)題。
4、知道在探究過(guò)程中，要對收集到的證據進(jìn)行比較、分類(lèi)、歸納、概括等整理加工，懂得合作，認識到科學(xué)是不斷發(fā)展的。
5、能提出與科學(xué)有關(guān)的問(wèn)題，能清晰表達自己的問(wèn)題，能從問(wèn)題中篩選出自己能夠研究的問(wèn)題。
五、教學(xué)重難點(diǎn)：
教學(xué)重點(diǎn)：對科學(xué)、對周?chē)澜绲暮闷嫘�，喜歡用學(xué)到的科學(xué)知識解決生活中的問(wèn)題。
教學(xué)難點(diǎn)：能提出與科學(xué)有關(guān)的問(wèn)題，能清晰表達自己的問(wèn)題，能從問(wèn)題中篩選出自己能夠研究的問(wèn)題，能夠想出一定的辦法研究問(wèn)題。
六、教學(xué)措施：
1、堅持理論與實(shí)踐相結合的教育教學(xué)方式，加強現代科學(xué)知識、現代科學(xué)理論的學(xué)習，鉆研科學(xué)課程標準、科學(xué)教材和教法學(xué)法
。
2、結合所教班級、所教學(xué)生的具體情況，盡可能在課堂上創(chuàng )設一個(gè)民主、和諧、開(kāi)放的教學(xué)氛圍。以學(xué)生為課堂教學(xué)的主體，設計符合學(xué)生年齡特征的教學(xué)法進(jìn)行課堂教學(xué)，采取一切手段調動(dòng)學(xué)生學(xué)習科學(xué)的積極性和興趣。
3、充分利用好學(xué)校的科學(xué)實(shí)驗室，盡可能的去科學(xué)實(shí)驗室上課，做到“精講多練”，多通過(guò)實(shí)驗引導學(xué)生自己發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，得到收獲。
4、注重學(xué)生課外的拓展研究，不應只停留在課堂教學(xué)內，要將學(xué)生帶出教室，到大自然中去，到社會(huì )中去，將科學(xué)課的學(xué)習從課堂延伸擴展到活動(dòng)課程，擴展到家庭和社會(huì )。
七、主要教學(xué)活動(dòng)類(lèi)型：
搜集信息現場(chǎng)考察
自然狀態(tài)下的觀(guān)察角色扮演
實(shí)驗情境模擬
科學(xué)小制作種植飼養
科學(xué)游戲參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)科學(xué)欣賞
八、主要導學(xué)方法：
探究法演示法參觀(guān)法實(shí)踐法討論法
談話(huà)法實(shí)驗法暗示法
年度計劃 篇6
為了認真貫徹落實(shí)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》，強化安全生產(chǎn)意識，落實(shí)安全生產(chǎn)責任，實(shí)現安全生產(chǎn)目標，保障群眾生產(chǎn)生活安全，為服務(wù)區群眾創(chuàng )造一個(gè)安全穩定的發(fā)展環(huán)境，特擬定20xx年安全生產(chǎn)工作計劃。
一、總體要求
按照鄉黨委政府安全生產(chǎn)工作會(huì )議的部署安排，以及安全生產(chǎn)目標要求，堅持以人為本和全面協(xié)調可持續發(fā)展的發(fā)展觀(guān)，堅持“安全第一，預防為主”的方針，牢固樹(shù)立“安全生產(chǎn)責任重于泰山”的.觀(guān)念，強化對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導，全面開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查，繼續深化安全生產(chǎn)專(zhuān)項整治，推動(dòng)和加強我村基礎工作，依法強化監督管理，努力實(shí)現我村安全生產(chǎn)狀況的進(jìn)一步穩定好轉。
二、主要目標
一是群眾安全生產(chǎn)狀況穩定好轉，火災事故為零，重大傷亡事故為零治安案件發(fā)生率1%以下。
二是進(jìn)一步建立健全群眾安全生產(chǎn)監督管理體制和工作機制，安全生產(chǎn)工作建設取得新的進(jìn)展。
三、具體安排
1.制定20xx年安全生產(chǎn)工作計劃
�。�1）調整安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組成員，完善各成員職責。
�。�2）開(kāi)展第一季度安全生產(chǎn)工作檢查。
�。�3）搞好春節期間節假日值班，加強安全巡查管理。
2.召開(kāi)群眾安全生產(chǎn)工作會(huì )議，明確目標任務(wù)、明確安全生產(chǎn)監管員、明確安全生產(chǎn)管理員，完善服務(wù)群眾的各項安全生產(chǎn)應急預案；做好消防、防盜等安全檢查；開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，制定具體實(shí)施方案，開(kāi)展第二季度安全生產(chǎn)工作檢查。
3.加強食品安全管理，消防安全的檢查、整治工作，開(kāi)展防事故保平安，保暢通，交通安全夏季戰役工作，開(kāi)展第三季度安全生產(chǎn)工作檢查
4.開(kāi)展火災隱患普查整治工作 ，做好“國慶、中秋”期間安全生產(chǎn)和穩定工作、開(kāi)展第四、度安全生產(chǎn)工作檢查及安排春節期間各項安全生產(chǎn)檢查工作。
年度計劃 篇7
A).外貿團隊組建
小企業(yè)的預算和資源有限，養十幾號人的外貿團隊是不現實(shí)的。在珠三角地區，請一個(gè)普通的外貿業(yè)務(wù)員，固定月薪約20xx3000元;如果需要經(jīng)驗豐富、能力強的外貿人才，固定月薪約40005000元。正因為預算有限，更需要打造自己的外貿團隊，提升工作效率，節約運營(yíng)成本。只有發(fā)揮團隊的力量，小企業(yè)才可能壯大;否則到最后面臨退出競爭的舞臺。
進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的成本核算：假設企業(yè)有4名外貿業(yè)務(wù)員，外貿業(yè)務(wù)員根據能力分為A級和B級，A級月薪4000元，B級月薪2500元。
方案一：?jiǎn)伪鲬?/p>
企業(yè)在發(fā)展初期，都習慣于單兵作戰。就是每個(gè)業(yè)務(wù)員各做各的單，互不相干，從搜索客戶(hù)信息、處理郵件、電話(huà)溝通、商務(wù)談判，到接單、生產(chǎn)、出貨樣樣要精通，自然需要A級外貿業(yè)務(wù)員才能勝任，多勞多得。財務(wù)算帳清楚，容易，管理操作簡(jiǎn)單。
人力成本：4000元/人/月4人=16000元/月
方案二：團隊作戰
團隊講究的是配合，每個(gè)人只要有一兩門(mén)專(zhuān)長(cháng)就可以，由于每個(gè)人只專(zhuān)注自己的工作，所以更專(zhuān)業(yè)，效率更高，團隊業(yè)績(jì)大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是A級外貿業(yè)務(wù)員，操作難度不大的瑣事完全可以由B級外貿業(yè)務(wù)員負責。只需要2名A級外貿業(yè)務(wù)員，2名B級外貿業(yè)務(wù)員就足夠。
人力成本：4000元/人/月2人+2500元/人/月2人=13000元/月
兩種方案比較得出結論：小企業(yè)更需要打造外貿團隊。
組建外貿團隊遵循以下原則：
1)實(shí)用性：需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個(gè)人可以完成的事情，就不用請五個(gè)人;一個(gè)中專(zhuān)生可以做的事情，就不要找個(gè)博士生來(lái)?yè)伍T(mén)面。大材小用，不會(huì )長(cháng)久;小材大用，有心無(wú)力。
2)互補性：一個(gè)優(yōu)秀的團隊，不需要每個(gè)人都一樣強，但需要每個(gè)人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發(fā)揮強大的攻擊力。對于一個(gè)小企業(yè)，每個(gè)類(lèi)型的人才有一兩個(gè)就足夠了，互補型的團隊，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使團隊高效運作，更有效地防止人才頻繁流失。
3)德為先：外貿團隊成員的德應該包括以下兩個(gè)方面：其一是遵守職業(yè)道德。外貿人員，應該熱愛(ài)自己的工作，全心全意參與團隊各項活動(dòng)，團結協(xié)作，實(shí)事求是，遵守各項職業(yè)規范的要求。其二是個(gè)人品行端正。這是指個(gè)人在生活中的表現符合主流社會(huì )的道德標準。有德有才是上品，要重用;有德無(wú)才是中品，應該加強培訓后使用;無(wú)德無(wú)才是下品，不能使用;無(wú)德有才是危險品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監督下使用.
4)進(jìn)取心：一個(gè)人起點(diǎn)可以稍微低一點(diǎn)，但不能沒(méi)有進(jìn)取心，一個(gè)進(jìn)取心強的中專(zhuān)生，可以勝過(guò)不求上進(jìn)的本科生。有強烈進(jìn)取心的人，會(huì )更加主動(dòng)地參與工作和學(xué)習中，能與企業(yè)同甘共苦，一起成長(cháng)。
B)外貿部工作開(kāi)展
一、培訓，只有不斷的培訓才能不斷的提高外貿人員的實(shí)際操作能力，培訓包括：廠(chǎng)內培訓和廠(chǎng)外培訓，廠(chǎng)內培訓主要針產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識，交易流程知識，同事之間的交流學(xué)習和互助，學(xué)會(huì )精準的報價(jià)，有效的提升操作能力，廠(chǎng)外培訓包括各種機構的培訓會(huì )，小型沙龍，大型公開(kāi)課等.通過(guò)不斷培訓和學(xué)習力圖打造成精英外貿團隊.
二、業(yè)務(wù)人員管理
很多人說(shuō)小企業(yè)看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化，我覺(jué)得：如果公司有特立獨行的文化，能讓員工覺(jué)得是自己在干自己的事業(yè)，全情投入，這就是成功的管理模式。當然，這需要管理技巧和領(lǐng)導層的以身作則。
1.周報表，該報表由外貿人員制作，提交給外貿經(jīng)理審核。該報表要求每天根據獲得的查詢(xún)，詳細填寫(xiě)所有買(mǎi)家信息，并對所有買(mǎi)家進(jìn)行分級，買(mǎi)家分級以周報表中買(mǎi)家基本信息為依據，通過(guò)對買(mǎi)家成立年份、企業(yè)類(lèi)型、規模、產(chǎn)品類(lèi)別等綜合信息劃分買(mǎi)家的級別，并為相應級別的買(mǎi)家提供有側重的服務(wù)。
2.A/B類(lèi)買(mǎi)家跟進(jìn)，對于周報表中被劃分為A/B級的買(mǎi)家，要定時(shí)、定人進(jìn)行跟進(jìn)，甚至可以成立某個(gè)A類(lèi)客戶(hù)專(zhuān)案組，快速、專(zhuān)業(yè)地回應買(mǎi)家的需求，對成功的案例進(jìn)行分享，失敗或是進(jìn)展緩慢的案例進(jìn)行分析、理順、跟進(jìn);3.查詢(xún)及資料歸檔：所有的外貿函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿人員突然離職都能有工作人員第一時(shí)間，調出任何信息;客戶(hù)建檔：所有聯(lián)系客戶(hù)(包含提供樣品及交貨的客戶(hù))均應有獨立的檔案，資料包括：按相關(guān)線(xiàn)索整理的全部郵件、文檔、圖片、客戶(hù)基本信息表(含：公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系人、職務(wù)、電話(huà)、網(wǎng)址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等)。
4.形成流程式的工作方法，每天早開(kāi)召開(kāi)早間會(huì )議，了解每個(gè)業(yè)務(wù)員每日工作計劃，討論詢(xún)盤(pán)的回復，客人的郵件等，幫助業(yè)務(wù)員分析和解決所遇到的問(wèn)題，每周一下午召開(kāi)周工作總結會(huì )，每個(gè)月底召開(kāi)月工作總結會(huì )，根據每個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì )上所提出的問(wèn)題給出指導意見(jiàn)，幫助業(yè)務(wù)員更好的解決問(wèn)題，抓住客戶(hù).
5.競爭和淘汰機制，外貿部新進(jìn)業(yè)務(wù)員在進(jìn)公司后，工作期間的連續4個(gè)月如果沒(méi)有出單(以收到訂金為準)，將被辭退，如果沒(méi)有達到公司要求但其工作期間表現非常優(yōu)秀且有潛質(zhì)，公司可以給第二次機會(huì )(3個(gè)月)，如果仍然沒(méi)有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用.
6.外貿人員的收入
底薪+提成+年終績(jì)效獎;提成建議用階梯比率：即：基本提成2%(營(yíng)業(yè)額)，根據業(yè)務(wù)人員接單的利潤率來(lái)計算，毛利潤20%以?xún)忍岢?%，毛利潤每提高10%提成增加1%，即21%～30%提成3%，31%～40%提成4%，41%～50%提成5%，以此類(lèi)推，上不封頂.年終績(jì)效獎是由董事會(huì )根據一整年的公司利潤以及外貿部的整體貢獻并綜合個(gè)人表現由公司來(lái)決定具體金額.
三、建設高效外貿團隊文化
團隊的工作效率直接決定團隊的業(yè)績(jì)，團隊的高效工作與它的.組織結構和團隊文化有關(guān)。團隊的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設和執行入手。全體成員須永遠保持學(xué)習狀態(tài)，不斷加強個(gè)人修養，強化外貿專(zhuān)業(yè)能力，拓展公司產(chǎn)品知識。形成團結、互助、高效的團隊，達成企業(yè)，團隊及個(gè)人目標有機的結合。除了制度外，還需要通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)加強團隊的聚注力，改善團隊的精神風(fēng)貌，讓團隊成員以團隊為光榮。推動(dòng)外貿團隊高效運作，積極主動(dòng)投入團隊工作中，而不是被制度逼迫工作。
C).外貿平臺及參展規劃
現今的電子商務(wù)B2B平臺知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴)，Globalsource(環(huán)球資源)，Made-in-china(中國制造網(wǎng)).對比三大平臺：環(huán)球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會(huì )上，其網(wǎng)絡(luò )平臺的影響力不如阿里巴巴.中小企業(yè)和中小客戶(hù)比較適合的平臺是阿里巴巴，因為它是從B2B起家，并且一直致力于優(yōu)化搜索引擎和推廣，其網(wǎng)站的全球訪(fǎng)問(wèn)量和知名度都很高.中國制造網(wǎng)作為后起之秀，其專(zhuān)一做網(wǎng)絡(luò )平臺，但其并不被全球買(mǎi)家認可和方泛使用，平臺的效果有待更一步提高.因此綜合各方向并結合本企業(yè)實(shí)際情況推薦做阿里巴巴平臺組合套餐方案(一年的費用約10W).
20xx年外貿主要推薦展會(huì )，考慮到與環(huán)球資源合作能由政府報銷(xiāo)參展費用而且其展會(huì )學(xué)生會(huì )競選演講所針對的目標市場(chǎng)與公司待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)吻合，因此優(yōu)先考慮環(huán)球資源舉辦的展會(huì ).
1).20xx.09.20-22印度孟買(mǎi)國際電子通訊展.印度手機市場(chǎng)有9億的手機需求，并且每個(gè)月新增1200萬(wàn)，250個(gè)品牌，12大運營(yíng)商，未來(lái)五年需求約20億部，市場(chǎng)前景巨大.展品包括:手機及手機配件，數碼產(chǎn)品，電腦及周邊產(chǎn)品，多媒體.
2).20xx.08.14-16巴西國際消費電子展.是南美地區唯一的電子消費品類(lèi).巴西是南美第一大國，面積、人口、經(jīng)濟總量均居南美首位，對周邊國家和地區有很強的輻射能力及工業(yè)領(lǐng)導作用。展會(huì )吸引了大批南美地區包括阿根廷、智利、烏拉圭等國的客商到會(huì )洽談。展品包括：消費類(lèi)電子產(chǎn)品，通訊設備及配件，電子原器件，家電
3).20xx.11.28-30南非電子展(約翰內斯堡).南非是非洲很有潛力的市場(chǎng)，南非電子展是非洲市場(chǎng)消費類(lèi)電子產(chǎn)品最有名的展覽會(huì )之一.不斷增長(cháng)的參展和參觀(guān)人數以及不斷提高的參展水平，使該展成為電子消費品行業(yè)最重要的信息交換市場(chǎng)和了解發(fā)展咨詢(xún)的平臺.展品包括:數碼多媒體影音，手機及手機配件，數字電視，網(wǎng)絡(luò )設備，電子原器件等.
4).20xx.07.18-20中國國際手機展，CME展歷經(jīng)十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦.現已發(fā)展成為業(yè)內專(zhuān)業(yè)化和國際化程度最高的盛會(huì )，展會(huì )的舉辦對中國手機行業(yè)的發(fā)展起著(zhù)積極的推動(dòng)作用，展會(huì )的總展出面積預計將達到33000平方米，地點(diǎn):上海新國際博覽中心.展品包括:移動(dòng)終端手機及相關(guān)配件及產(chǎn)品.
D).外貿團隊考評和激勵方案
通過(guò)公平公正的考評機制，外貿團隊所有成員的個(gè)人收益都將與團隊業(yè)績(jì)和企業(yè)效益掛鉤，同時(shí)能體現多勞多得的原則，以及體現每個(gè)成員的價(jià)值。另外，量化的評價(jià)結果，能更客觀(guān)、更清晰地反映員工的工作狀態(tài)。最大限度地激發(fā)團隊成員的積極性;加強團隊的聚注力，團結、互助、積極、主動(dòng)。
(一)固定考核
1).考勤：主要考核團隊成員參與本部門(mén)舉行的會(huì )議、活動(dòng)等情況。設臵固定的獎金作為全勤獎，如設臵全勤獎為100元。一個(gè)月全勤出席，獲得100元獎金。如果請事假2天以?xún)�，給予50%全勤獎。如請事假2天以上，全勤獎歸零(請病假除外，需有醫院證明)。
2)專(zhuān)業(yè)：根據團隊成員的從業(yè)時(shí)間、工作量、工作質(zhì)量、客戶(hù)服務(wù)技巧、客戶(hù)評價(jià)反饋等，對團隊成員的服務(wù)質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)度進(jìn)行分級，共分4個(gè)級別(A，B，C，D)，每個(gè)級別的業(yè)務(wù)代表給予不同的專(zhuān)業(yè)津貼，可分別設定為：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專(zhuān)業(yè)能力和水平。
(二)浮動(dòng)考核
浮動(dòng)考核與團隊效益掛鉤，外貿部經(jīng)理將當月的工作任務(wù)分解到各個(gè)業(yè)務(wù)員，設定每個(gè)業(yè)務(wù)員的基本工作任務(wù)和工作量，以及對應的積分并設定每個(gè)人的目標分值，按質(zhì)按量完成即可獲得滿(mǎn)分�？偡e分只有達標以后才可以獲得全額的浮動(dòng)獎金，不達標則按相應比率獲得浮動(dòng)獎金。這樣可以促使團隊所有成員必須團結一致，全力完成團隊目標。個(gè)人積分超標，可以作為個(gè)人專(zhuān)業(yè)級別的升級參考。利益分配方式采用從團隊到個(gè)人的順序。企業(yè)財務(wù)先根據當月業(yè)績(jì)核算可以分配給外貿團隊的總效益。然后根據團隊的個(gè)人貢獻的比例關(guān)系，將總效益按個(gè)人績(jì)效考核得分分配到個(gè)人。
(三)績(jì)效考核
取消以個(gè)人業(yè)績(jì)作為唯一考核標準;改用個(gè)人收益與企業(yè)效益、個(gè)人的工作完成狀況、個(gè)人能力水平等相關(guān)�？�(jì)效考核內容包括：考勤、客戶(hù)資源開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)跟進(jìn)、客戶(hù)跟進(jìn)、訂單成交量、目標客戶(hù)轉換率、客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)度;所有團隊成員，只要在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中作出了貢獻，即使沒(méi)有簽訂訂單，均可獲得相應的回報。
(四)激勵方案，設立新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎，大客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎，高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎.
為了鼓勵業(yè)務(wù)人員積極開(kāi)拓新客新市場(chǎng)，增長(cháng)業(yè)績(jì)，特設立新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎勵制度，具體如下：a).新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎：業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)訂單金額達到USD1萬(wàn)，一次性獎勵業(yè)務(wù)人員RMB800.b).大客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎:業(yè)務(wù)人員所開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)訂單達到USD10萬(wàn)，一次性獎勵業(yè)務(wù)人員RMB1000.c).高端客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎:業(yè)務(wù)人員所開(kāi)發(fā)的客戶(hù)單一產(chǎn)品利潤達到或超過(guò)50%，并且單一產(chǎn)品訂單數量超過(guò)1萬(wàn)個(gè)，一次性獎勵業(yè)務(wù)人員RMB20xx.不管誰(shuí)拿到這個(gè)開(kāi)發(fā)獎，都需拿出50%組織團隊分享.
另外根據業(yè)務(wù)開(kāi)展的具體效果，適時(shí)出臺季度旅游獎勵，年度最佳等獎項.
(五)懲罰措施，有獎就有罰，這是必須的，當業(yè)務(wù)人員因為自己的過(guò)失為客戶(hù)或者公司帶來(lái)?yè)p失和負面影響的時(shí)候就要承擔相應的責任.造成客戶(hù)投訴、索賠、退貨、壞帳等的根據情節輕重分別處為警告，小過(guò)，大過(guò)，直至開(kāi)除處分.
E).外貿部資源配備和支持
營(yíng)銷(xiāo)工作是企業(yè)的根本，要樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為龍頭的企業(yè)核心理念，把重視營(yíng)銷(xiāo)落實(shí)到企業(yè)管理的各項工作當中去，從戰略，待遇，組織，保障，生產(chǎn)，采購，工程，研發(fā)等環(huán)節得到具體體現.實(shí)現企業(yè)向規�；б婊D變.比如：研發(fā)部門(mén)要全力配合新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和打樣，品質(zhì)部門(mén)要全程管控產(chǎn)品品質(zhì)，如果客人要找一個(gè)新產(chǎn)品，或者一個(gè)新開(kāi)發(fā)項目，研發(fā)部門(mén)或采購部門(mén)不積極努力去找，或不去找低的成本，業(yè)務(wù)再強也接不到訂單.如果品質(zhì)部門(mén)不對品質(zhì)嚴格把關(guān)，貨出去有問(wèn)題，業(yè)務(wù)也很難處理.這些都要求各部門(mén)緊密配合，切實(shí)改變內銷(xiāo)中的隨意，散漫作風(fēng).建議設立外貿部活動(dòng)經(jīng)費，具體使用如下：部門(mén)公車(chē)費用，團隊集體活動(dòng)(培訓，聚會(huì )，聚餐，出游，K歌等)，購買(mǎi)新款樣品，培訓學(xué)習用資料書(shū)藉音響等，業(yè)務(wù)激勵用品(如：電話(huà)卡，購物卡，禮品卡，旅游基金等).經(jīng)常組織一些團隊活動(dòng)，增進(jìn)感情，增長(cháng)知識，豐富生活，試想一下：一個(gè)從來(lái)沒(méi)有吃過(guò)真正西餐的業(yè)務(wù)員怎么可能陪好外國客戶(hù)去吃西餐？拓展外貿人員的視野和交際既能幫助他們成長(cháng)同進(jìn)提升他們的各項技能，同進(jìn)反過(guò)來(lái)能更好促進(jìn)業(yè)務(wù)開(kāi)展.
F).外貿部長(cháng)遠布局及規劃
外貿部第1年的任務(wù)主要有：實(shí)現年度營(yíng)業(yè)額500萬(wàn)以上，建立外貿團隊，學(xué)習產(chǎn)品和業(yè)務(wù)知識，培養業(yè)務(wù)骨干，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺和展會(huì )發(fā)掘并找到新客戶(hù)，初步建立與客戶(hù)良好的關(guān)系，爭取與大客戶(hù)開(kāi)展合作的機會(huì )，發(fā)現新產(chǎn)品，提供開(kāi)發(fā)意見(jiàn).外貿部第2～3年的任務(wù)主要有：實(shí)現年度營(yíng)業(yè)額2～3千萬(wàn)，全面推進(jìn)業(yè)務(wù)開(kāi)展，擴大業(yè)務(wù)團隊，優(yōu)化和調整產(chǎn)品結構，開(kāi)拓細分國際市場(chǎng)，走出去戰略，抓住2-3個(gè)好客戶(hù)，有條件的話(huà)多去考察國際市場(chǎng).外貿部第4～5年主要任務(wù)有：抓住3-5個(gè)高端大客戶(hù)，實(shí)現年度營(yíng)業(yè)額4～5千萬(wàn)，建立國外業(yè)務(wù)據點(diǎn)，或是海外分枝，有可能的話(huà)直接跟海外客戶(hù)合作或單獨設廠(chǎng).
所有的大客戶(hù)都會(huì )要求產(chǎn)品有認證書(shū)，有相關(guān)權威認證文件，而且有的要求驗廠(chǎng)，甚至有的客人必須要為產(chǎn)品購買(mǎi)保險，因為在國外，消費者發(fā)生任何安全問(wèn)題是賣(mài)家百分之百要賠的，視情況不同賠款金額不同.大客戶(hù)一般都很注重公司名譽(yù)，他們只相信第三方權威部門(mén)的認證.而且，工廠(chǎng)必須要有一兩個(gè)大客戶(hù)來(lái)打招牌撐門(mén)面.可能即使這些大客戶(hù)起初并不會(huì )賺到什么錢(qián)，但還是要做，舉個(gè)例子，全世界都知道DISNEY的產(chǎn)品品質(zhì)要求非常嚴格，它是知名品牌，有新客人來(lái)時(shí)，一般會(huì )問(wèn)到你目前的客戶(hù)群，當你有跟這些知名公司合作時(shí)，這會(huì )在無(wú)形增加了許多信任度，他們相信你可以做DISNEY產(chǎn)品，代表你公司的產(chǎn)品品質(zhì)不錯才能與DISNEY合作.可能你做這些知名公司在初期根本不會(huì )賺錢(qián)甚至還會(huì )虧錢(qián)，但是還是要做，為的是什么，是公司的知名度，和提高公司生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的能力.有些客人是通過(guò)相信你的客戶(hù)群來(lái)相信你的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的.外貿剛開(kāi)始可以先從一些中小型客戶(hù)做起，等外貿部門(mén)有固定的幾個(gè)客人后，就要開(kāi)始考慮做認證，找大客戶(hù)，因為外貿要想更正的做大做強必須要跟真正的大客戶(hù)合作！當然，每個(gè)認證都是要收費的，而且測試費用價(jià)格不菲，沒(méi)有認證，只能做中小公司的訂單，中小公司的訂單一般數量都不大，利潤想對來(lái)說(shuō)也便少.現在歐美乃至全世界的經(jīng)濟都復蘇的不好，經(jīng)濟大環(huán)境不好是真真實(shí)實(shí)的現實(shí)，電子行業(yè)尤為競爭激烈，如果剛開(kāi)始一點(diǎn)兒成績(jì)都沒(méi)有，直接投入做認證，前期投入大，但回報不一定會(huì )好，所以就是要等到了一定階段才進(jìn)行.
總結：
將欲取之必先與之，初期的業(yè)務(wù)開(kāi)展最重要是打牢基礎，以最少投入獲取最大利益，頭一年外貿部的總開(kāi)支控制在50萬(wàn)以?xún)�，最低要求要平衡全年開(kāi)支.反對冒進(jìn)式的策略，量力而行，逐步推進(jìn)，一步一個(gè)腳印的實(shí)現目標！
做外貿其實(shí)是長(cháng)跑運動(dòng)，不是短跑運動(dòng)！走到終點(diǎn)的人是誰(shuí)，誰(shuí)都不知道。沒(méi)有想法就是不會(huì )有變化！沒(méi)有變化，就像是一潭死水，尤其是在工作上。但是我堅信，最終勝利的人肯定在不斷催促自己改變和進(jìn)步的人�，F狀如何并不重要，最重要的是要學(xué)會(huì )改變自己。
年度計劃 篇8
一、沉痛反思：XX——XX學(xué)年度這一學(xué)期，對于我學(xué)部來(lái)說(shuō)，是極不平凡的。據道聽(tīng)途說(shuō)我校中學(xué)部，從XX年第二學(xué)期以來(lái)，僅僅兩年半就更換了5位分管中學(xué)部的校長(cháng)，看來(lái)中學(xué)部真是“百幕大黑三角”，是“刀山火�！�。我將面臨的厄運可能也是“沉沒(méi)”，但我已經(jīng)選擇別無(wú)退路，那我就赴湯蹈火吧，做好了“犧牲”的準備。在全體校委會(huì )領(lǐng)導支持理解下，只要大家從全局出發(fā)，調整心態(tài)，坦誠相待，團結一致，我將攜中學(xué)部全體同仁去迎接這艱難的挑戰。
二、指導思想：依據本學(xué)期我部工作要點(diǎn)，依托政教處、教務(wù)處兩個(gè)管理層面，調動(dòng)全員教師的積極性，制度化與人性化管理相結合，營(yíng)造較為寬松的和諧的教學(xué)氛圍，優(yōu)化教學(xué)活動(dòng)，改革教學(xué)評價(jià)，穩中求變，在穩中有所發(fā)展。
二、工作思路：立足常規，關(guān)注課堂，目標管理，科學(xué)評價(jià)，和諧提升。
三、工作目標：
1、使我部各項工作步入穩定發(fā)展的軌道
2、改革創(chuàng )新教學(xué)評價(jià)辦法，讓師生走向成功
四、 主要工作
（一）健全機構制度，管理有序科學(xué)化。
1、制定和完善一些規章制度。我部將著(zhù)手用制度規范教育教學(xué)行為，要陸續出臺“學(xué)生一日常規”“班主任一日常規”“一日安全常規”“教師一日常規”“學(xué)部管理常規”“考試常規”“教師教學(xué)業(yè)務(wù)考核實(shí)施辦法”“學(xué)生評教實(shí)施方案”以及“學(xué)部工作流程”等，做到有章可循，盡量避免工作處理的盲目性和隨意性。
2、改革學(xué)部例會(huì )制度。每周日晚第二節課后的教師例會(huì )、周五晚第一節自習后雙周班主任例會(huì )、單周教研組例會(huì )制。教師每次例會(huì )大都是：一是對前一階段工作的回顧與反思，二是下一階段工作安排，三是關(guān)注的問(wèn)題。教研組組例會(huì )大體是：1、確定教研中心課題；2、研究實(shí)施細則與方案；3、總結評估。班主任例會(huì )制大體是：1、上周工作的反思；2、學(xué)校有關(guān)工作的部署；3、就熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行研討與交流。
3、采取“簡(jiǎn)報”一周制。我部針對我校教師實(shí)際情況，采用“簡(jiǎn)報“形式作為管理的一種形式，每周一期，一是對上周工作的回顧與反思，二是下周工作思路，它是最重要的督促檢查落實(shí)工作的重要的管理手段，這樣既增強了工作的計劃性、目的性，同時(shí)也是一份學(xué)部的各項工作活動(dòng)的檔案記錄。
4、實(shí)施班主任負責制。班級是學(xué)校進(jìn)行教育教學(xué)的基本單位，班主任是班集體的組織者、教育者和領(lǐng)導者，是學(xué)校領(lǐng)導者實(shí)施教育教學(xué)工作計劃的得力助手。明確提出我部基層管理就是班主任負責制，推行班主任團隊包制和首責制，督促班主任制定班務(wù)計劃、班務(wù)日志、作業(yè)交送記錄、學(xué)生成長(cháng)檔案等，要求周周班會(huì )要有主題，以“中學(xué)生守則”為基準，相應地根據“學(xué)生一日常規”制定好班規，主抓班風(fēng)建設和學(xué)風(fēng)的轉變。
（二）安全警鐘長(cháng)鳴，落實(shí)防范措施
安全工作是民辦學(xué)校的生命線(xiàn)，我們把學(xué)校工作好比“100分”，安全工作就是“1分”，但這“1分”失去啦，一切都等于“0”，安全工作是學(xué)校管理的重心。
1、排查安全隱患：1、學(xué)生放假來(lái)去問(wèn)題；2、課間課外走廊、樓梯、、餐廳、宿舍、操場(chǎng)，追逐打鬧及體育活動(dòng)等問(wèn)題；3、水塘溺水問(wèn)題；4、學(xué)生外出問(wèn)題；5、上課就寢遲到早退和缺位問(wèn)題；6、錢(qián)物保管問(wèn)題；7、使用其它電器問(wèn)題；7、防暑御寒、自然災害（各類(lèi)傳染病、臺風(fēng)、地震等）問(wèn)題；8、交通事故問(wèn)題；9、食品安全問(wèn)題；10、打架斗毆問(wèn)題；11、突發(fā)事件等。
2、安全防范措施：
�。�1）安全教育及防范的多形式：班會(huì )課、夕會(huì )課、黑板報、知識競賽、晨練、教師執勤、學(xué)生文明監督崗、廣播站、演練及貫徹落實(shí)我部制定的“安全一日常規”等。
�。�2）擬定應急預案：1、每次放假都給予提醒，班主任到位；2、學(xué)生外出嚴格執行請銷(xiāo)假制度，并摸清學(xué)生去向的地點(diǎn)、時(shí)間、聯(lián)系人；3、加強兩清點(diǎn)的落實(shí)；4、加強巡視；5、結合教學(xué)，對學(xué)生進(jìn)行自然災害有關(guān)知識教育；6、責成班主任加大德育加扣分的威懾作用等。
（三）加強教學(xué)監控，常規常抓不懈
要說(shuō)安全是重心，教學(xué)則是中心。學(xué)校的一切工作都要圍繞以教學(xué)為中心上，教育質(zhì)量是任何學(xué)校生存和發(fā)展的基石
1、加強教學(xué)常規目標管理，特制定了“班主任一日常規”和“學(xué)生一日常規”、“教學(xué)常規考核實(shí)施方案”、“教師一日常規”“工作流程”“評教細則”“考試常規”等規章制度。嚴格執行省頒課程計劃。根據省頒課程計劃，完善教育行政管理，制訂合理、科學(xué)課程實(shí)施計劃，包括課程門(mén)類(lèi)、課時(shí)分配、周課程表、作息時(shí)間表等內容。開(kāi)齊、開(kāi)足、開(kāi)好各門(mén)課程，不隨意增刪各科教學(xué)課時(shí)數。
2、抓教學(xué)過(guò)程管理。加強對教學(xué)過(guò)程的全程監控管理，關(guān)注課堂，狠抓教育教學(xué)質(zhì)量。"四有四必"落實(shí)到位，堅決做到有發(fā)必收，有收必批，有批必改，有改必評，加強對作業(yè)的有效控制。學(xué)生作業(yè)、練習布置要科學(xué)合理。組織學(xué)生及時(shí)填寫(xiě)“日清周結月評”班級考核表，堅持學(xué)生和家長(cháng)問(wèn)卷調查、學(xué)生座談教學(xué)工作，及時(shí)了解學(xué)生的心聲，并完善學(xué)生對教師教學(xué)的測評制度。
3、抓好師德師風(fēng)建設，堅決杜絕歧視后進(jìn)生，體罰學(xué)生，做到依法執教，廉潔從教，文明施教。嚴以律己，忠于職守，敬業(yè)愛(ài)生，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
4、加強教學(xué)六認真檢查。教學(xué)六認真涵蓋了備課、上課、批改作業(yè)、輔導、考試工作和課外活動(dòng)等教學(xué)常規的'各個(gè)方面，是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵之一。本學(xué)期教務(wù)處將重點(diǎn)檢查上課和作業(yè)情況。
5、繼續加強學(xué)籍管理工作。嚴格執行學(xué)籍管理的有關(guān)規定，認真清理學(xué)生的檔案，包括建立整理學(xué)籍簿，辦理學(xué)生證、會(huì )考證；省教育廳、市區教育局、會(huì )考辦不同報表的統計、匯總、上報；處理復學(xué)、轉學(xué)、休學(xué)、分流等學(xué)生問(wèn)題。繼續完善學(xué)生出勤報告制度，切實(shí)抓好學(xué)額鞏固工作，做到資料齊全，規范上檔。
6、做好考務(wù)工作。加強考試常規建設，制訂發(fā)布了“考試常規”，具體工作包括這些考試的考前準備（試卷制作、考場(chǎng)安排、試卷分裝、安排監考等），考后服務(wù)（閱卷、登分、輸分、學(xué)生成績(jì)的統計與打印、質(zhì)量分析、學(xué)生家長(cháng)會(huì )）等。
7、抓好畢業(yè)年級工作。
�。�1）鼓舞士氣，明確目標；自加壓力，踏實(shí)工作。利用一切有利條件，鼓舞畢業(yè)班師生士氣，營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍，自加壓力，聚精會(huì )神踏實(shí)工作。
�。�2）扎扎實(shí)實(shí)抓過(guò)程管理。①適當調整教師，加強高三整體力量。②成立畢業(yè)班領(lǐng)導小組，督促檢查班級的教育教學(xué)工作，確保完成各項指標。③畢業(yè)班教師認真制訂年級計劃、各科第一輪復習教學(xué)計劃和門(mén)檻生提升計劃，藝體生培養計劃。各類(lèi)計劃要有針對性、實(shí)效性和可操作性。加強對計劃實(shí)施過(guò)程的檢查落實(shí)。④畢業(yè)班各科教研組要認真研究XX年以前的中高考試題和各科考試說(shuō)明，吃透精神，把握學(xué)科思想及特點(diǎn)，從而做到有的放矢進(jìn)行復習。加強集體備課，精選統一復習資料，統一測試，統一復習進(jìn)度。⑤認真組織每次月考，考前精心復習，考后認真分析。在下一輪復習中有針對性地加強薄弱環(huán)節。查缺補漏，突出復習重點(diǎn)，消滅復習盲點(diǎn)。⑥建立學(xué)生跟蹤檔案，分析每次考試成績(jì)的變化。加強人頭意識和門(mén)檻生意識，完善目標責任制，人人明確年級和班級指標。教務(wù)處配合畢業(yè)班領(lǐng)導小組全過(guò)程參與。⑦上好每堂課，提高復習的有效性。上課應重點(diǎn)講練中高考要考的、學(xué)生未掌握的、學(xué)生能掌握的內容。提高作業(yè)質(zhì)量。在六認真檢查中，重點(diǎn)檢查高三的課堂效益和作業(yè)質(zhì)量。⑧拓展畢業(yè)班級學(xué)生自主學(xué)習空間，不擠占學(xué)生自習時(shí)間，教師做好答疑和個(gè)別輔導。⑨發(fā)揚協(xié)作精神，各科協(xié)調發(fā)展。班主任和任課教師通力合作搞好班級管理和學(xué)生思想工作。⑩加強信息傳遞，關(guān)注中高考信息動(dòng)向，加強名校之間溝通，研究中高考對策。（3）將對今年藝術(shù)類(lèi)高考備考大膽進(jìn)行改革，從對提高藝術(shù)教學(xué)質(zhì)量和有利于管理的思路出發(fā)，探索專(zhuān)業(yè)課高考前委托集中培訓的新模式。
（四）增強德育工作，規范學(xué)生行為
1、建立以班主任—教師——政教處（團隊組織、學(xué)生會(huì )組織）——家長(cháng)為主線(xiàn)的德育教育網(wǎng)絡(luò )。充分發(fā)揮班主任管理團隊在學(xué)校德育工作中的主導作用，堅持班級工作量化管理，每月實(shí)行目標考核；定期召開(kāi)班主任工作會(huì )議，布置下一步的工作，總結班主任工作的經(jīng)驗和不足；每學(xué)期公正、公開(kāi)、公平地開(kāi)展一次優(yōu)秀班主任評選活動(dòng)，對于優(yōu)秀班主任給予表彰和獎勵，推動(dòng)班主任管理工作更加規范、科學(xué)、高質(zhì)、高效。做好家長(cháng)協(xié)調工作；配合學(xué)校做好學(xué)生的思想工作。
2、加強行為規范教育，提高德育工作的針對性和實(shí)效性。本學(xué)期，加強一日常規教育，實(shí)施行為規范活動(dòng)月，大力加強廣播站、宣傳欄、黑板報等陣地建設，并結合各種紀念日、重大節日和宣傳日，加強思想宣傳與發(fā)動(dòng)，增強環(huán)境育人、氛圍育人的意識；另一方面在突出課堂教育主陣地的同時(shí)，通過(guò)開(kāi)展“五個(gè)一”活動(dòng)（組織一次主題班會(huì )、舉行一次主題演講、讀一本好書(shū)、看一部電影、考察一個(gè)教育基地），開(kāi)展好學(xué)生“小紅帽”志愿者隊伍，加強學(xué)生的社會(huì )責任感和使命感，形成良好的德育氛圍，在潛移默化中提高學(xué)生的思想品質(zhì)和道德素養。
3、把善孝和禮雅作為學(xué)部學(xué)生核心價(jià)值觀(guān)。以班級文化建設作為中學(xué)部學(xué)生核心價(jià)值觀(guān)向縱深推進(jìn)的重要載體，以形成健康的生活方式、科學(xué)的學(xué)習方式、辯證的思維方式作為價(jià)值觀(guān)教育的終級目標。
4、充分整合社區教育資源，形成強大的教育合力。（1）加強和派出所的聯(lián)系，實(shí)現警校共建，防止在校學(xué)生違法犯罪現象的發(fā)生。（2）開(kāi)辦好學(xué)生家長(cháng)會(huì )，推進(jìn)學(xué)校教育和家庭教育合二為一，融為一體，形成有效的教育合力，打造一個(gè)和諧的社會(huì )育人氛圍。
XX—XX學(xué)年度第一學(xué)期工作行事歷
�。╔X年8月—XX年1月）周次
日期
主要內容
負責部門(mén)
備注
預備周
8、22———8、31
1、學(xué)生報到，編班，班主任崗位安排。軍訓及武術(shù)健身操練習及比賽。召開(kāi)教師會(huì )、班主任會(huì )（發(fā)放班級日志、家校聯(lián)系手冊等）；
2、制定計劃、定班定室、學(xué)生報到，各年級教師安排。制作作息時(shí)間表，課程安排表。編制并發(fā)放課程表。
政教處
教務(wù)處
教研組
班主任
全體教師
1
9、1—————9、4
正式上課、升國旗、各項常規的制定、周末上繳各類(lèi)計劃、簽訂《班主任安全責任書(shū)》、班主任會(huì )議、教研組長(cháng)會(huì )議、第一期黑板報：安全教育、教師節
政教處、教務(wù)處、校長(cháng)室
2
9、5————9、11
1、啟動(dòng)“行為規范月”宣傳動(dòng)員階段
2、9．9開(kāi)學(xué)典禮
3、第二次班主任工作會(huì )議
政教處
教務(wù)處
班主任
3
9、12———9、18
1、召開(kāi)學(xué)生會(huì )、團委會(huì )議
2、開(kāi)展對后進(jìn)生跟蹤教育，對違紀生跟蹤教育
3、籌備第一次月考
4、第一次教研組組務(wù)會(huì )議
學(xué)生會(huì )
團支部
教務(wù)處
教研組
9、11—9、12中秋節假
4
9、19———9、25
1、月考試卷印制封存
2、班主任常規工作檢查（班級日志、家校手冊、班會(huì )記錄）
3、進(jìn)入“行為規范活動(dòng)月”鞏固提高階段
4、第三次班主任工作會(huì )議
教務(wù)處
政教處
班主任
9、25不休息
5
9、26———10、2
1、舉行第一次月考
2、國慶節假期事宜安排及家校聯(lián)系
3、對政教處、教務(wù)處、班主任、教研組、教師進(jìn)行9月份目標考核
教務(wù)處
政教處
校長(cháng)室
9、29—10、8國慶節假
6
10、3———10、9
1、第一次月考質(zhì)量分析
2、國慶長(cháng)假，8號晚正常上課，班主任清點(diǎn)人數，做好回訪(fǎng)工作
教務(wù)處
政教處
班主任
10、9不休息
7
10、10——10、16
1、第二期黑板報：心理與健康
2、安全衛生大檢查
3、小紅帽志愿者活動(dòng)
4、進(jìn)入“行為規范活動(dòng)月”總結整改階段
5、第二次教研組組務(wù)會(huì )
6、成立畢業(yè)班工作指導小組
政教處
教務(wù)處
教研組
班主任
8
10、17——10、23
1、主題班會(huì )：珍愛(ài)生命教育
2、活動(dòng)課：運球接力
3、班主任常規工作檢查（班會(huì )、家校手冊）
4、召開(kāi)第四次班主任工作會(huì )議
5、教學(xué)業(yè)務(wù)常規考核
政教處
教務(wù)處
教研組
9
10、24——10、30
1、主題班會(huì )：
2、評選“紀律模范班集體”、“文明之星”
3、班主任月績(jì)效考評
4、第三次教研組組務(wù)會(huì )議
5、籌備期中考試
6、檢查行為規范月的反彈
7、10月份目標考核
政教處
教務(wù)處
教研組
班主任
10
10、31——11、6
1、組織期中考試
2、召開(kāi)第五次班主任工作會(huì )議
1、主題班會(huì )：誠信教育
2、活動(dòng)課：開(kāi)展七、八年級三人籃球賽活動(dòng)
3、11月份國旗下講話(huà)：誠信、感恩系列演講
4、第三期黑板報：誠實(shí)守信
5、月目標考核
教務(wù)處
政教處
教研組
班主任
全體教師
11、6不休息
11
11、7——11、13
1、主題班會(huì )：假期安全
2、大休假事宜安排及學(xué)生返�；卦L(fǎng)
3、安全衛生大檢查
4、檢查班級對后進(jìn)生跟蹤教育材料
5、第四次教研組組務(wù)
會(huì )、000議
6、期中考試質(zhì)量分析
政教處
教務(wù)處
教研組
班主任
全體教師
11、10—11、13大休
12
11、14——11、20
1、主題班會(huì )：感恩教育
2、班主任常規工作檢查（班務(wù)日志、班會(huì )、家校手冊）
3、評選“紀律模范班集體”、“文明之星”
4、籌備（含期中）第三次月考
5、召開(kāi)第六次班主任工作會(huì )議
政教處
教務(wù)處
教研組
班主任
13
11、21——11、27
1、主題班會(huì )：12、4日全國法制宣傳日活動(dòng)
2、教學(xué)業(yè)務(wù)常規考核
3、第五次教研組組務(wù)會(huì )議
政教處
教務(wù)處
教研組
14
11、28——12、4
1、主題班會(huì )：法制教育
2、第四期黑板報：法制宣傳
3、籌備迎賓節活動(dòng)
4、組織第三次月考
5、召開(kāi)第七次班主任工作會(huì )議
6、11月份目標考核
政教處
教務(wù)處
教研組
班主任
15
12、5——12、11
1、主題班會(huì )：文明禮儀教育
2、新團員入團儀式
3、第六次教研組組務(wù)會(huì )議
4、月考質(zhì)量分析
政教處
教務(wù)處
團支部
教研組
16
12、12——12、18
1、迎賓節
2、安全紀律禮儀教育
政教處
班主任
12、12—12、17迎賓文化節
17
12、19——12、25
1、主題班會(huì )：愛(ài)護環(huán)境，從我做起
2、班主任常規工作檢查（班務(wù)日志、班會(huì )、家校手冊）
3、教學(xué)業(yè)務(wù)檢查
4、第七次教研組組務(wù)會(huì )議
5、做好學(xué)期結束總結工作
政教處
教務(wù)處
教研組
班主任
全體教師
18
12、26——1、1
1、主題班會(huì )：愛(ài)校教育
2、評選“紀律模范班集體”、“文明之星”
3、班主任月績(jì)效考評
4、元旦節活動(dòng)
5、召開(kāi)第八次班主任工作會(huì )議
6、12月份目標考核
政教處
教務(wù)處
教研組
班主任
19
1、2————1、8
1、主題班會(huì )：考風(fēng)考紀教育
2、班級公物檢查
3、教學(xué)業(yè)務(wù)檢查
4、復習迎接期末考試
政教處
教務(wù)處
班主任
20
1、9————1、15
1、主題班會(huì )：期末安全
2、優(yōu)秀班干評選
3、各類(lèi)材料整理及總結和記錄上交對口部門(mén)
政教處
教務(wù)處
教研組
班主任
全體教師
21
1、16———1、22
假期開(kāi)始，班主任做好流失生的控制工作，布置寒假作業(yè)
1、16寒假開(kāi)始
年度計劃 篇9
一、指導思想
認真貫徹落實(shí)區教育局教育工作意見(jiàn)和學(xué)校教學(xué)工作計劃，以深化課程改革和提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，以新課程改革為契機，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為基點(diǎn)，牢固確立“勇于創(chuàng )新，倡導多元，追求特色”的辦學(xué)理念，求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取，努力打造學(xué)校品牌，提升學(xué)校品位。
二、工作目標
本學(xué)期我們將以學(xué)習求發(fā)展，進(jìn)一步提高教師的業(yè)務(wù)能力，打造一支有較高素質(zhì)的教師隊伍，以科學(xué)管理為手段，進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)常規管理。
1、繼續完善教學(xué)管理制度，落實(shí)行政有效指導教學(xué)的管理目標。
2、繼續加強教研組的規范管理，落實(shí)教學(xué)流程管理，促進(jìn)青年教師成長(cháng)。
3、以課堂有效性研究為重點(diǎn)，開(kāi)展“學(xué)校創(chuàng )新課、課題研究課”活動(dòng)，提高教學(xué)質(zhì)量。
4、加強學(xué)科教學(xué)質(zhì)量管理，全面提高學(xué)生綜合素養。
5、繼續開(kāi)展《交互式電子白板在教學(xué)中的應用》課題研究。
三、具體措施
�。ㄒ唬⿵娀虒W(xué)常規，提升教學(xué)質(zhì)量
1、全體教師要嚴格執行課程計劃，強化教學(xué)法規意識，堅持按課表上課，保質(zhì)保量上好每節課，杜絕私自調課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現象，學(xué)校將采用“平時(shí)檢查與隨堂聽(tīng)課相結合”的辦法，加強課程計劃的執行和管理，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
2、進(jìn)一步規范和強化教學(xué)常規工作
要提前備課、精心備好每一課，不得出現無(wú)教案進(jìn)課堂的現象。教案教學(xué)目標要明確、重難點(diǎn)、教學(xué)準備、板書(shū)設計等要齊全，要備有詳細的教學(xué)過(guò)程，合理的教學(xué)方法，字跡要工整、清晰。
課堂教學(xué)是主陣地，是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，因此要體現“新課程標準”的理念，認真處理好學(xué)、教、練三者的關(guān)系。要構建素質(zhì)教育的氛圍，在師生平等的基礎上強調教學(xué)互動(dòng)，在教學(xué)過(guò)程中要留有足夠的時(shí)間和空間給學(xué)生思考和活動(dòng)；要充分利用學(xué)校網(wǎng)絡(luò )教學(xué)資源來(lái)完成教學(xué)計劃、自制課件、實(shí)現資源共享，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，激發(fā)學(xué)習興趣。
教師要精心布置作業(yè)，加強針對性，體現靈活性，提倡分層次布置作業(yè)，課堂作業(yè)當堂作，不加重學(xué)生的課外負擔，學(xué)生的課外作業(yè)要適量，要提質(zhì)減負。加強隨堂聽(tīng)課力度。對年輕老師跟蹤聽(tīng)課，認真作好聽(tīng)課和評課筆記。
�。ǘ╅_(kāi)展校本培訓，以研促教
開(kāi)展校本培訓，提升業(yè)務(wù)能力，切實(shí)提高全體教師課堂高效教學(xué)的'業(yè)務(wù)能力。
各組開(kāi)展“組內聽(tīng)評課”活動(dòng)，提高教師上課水平。
教師要積極撰寫(xiě)論文和教育隨筆，優(yōu)秀文章將上傳到學(xué)校網(wǎng)站。
人人參與教學(xué)研究，45歲以下的老師每人上一堂校級研討課。
�。ㄈ┻M(jìn)一步加強教育科研，深入開(kāi)展課題研究。
1、課題組要有計劃地組織實(shí)驗人員認真進(jìn)行研究，及時(shí)收集資料，使課題取得階段性成果。
2、全體教師要確立教科研意識，逐步將科研工作滲透到常規工作中，教師向科研型轉變。
�。ㄋ模╆P(guān)注學(xué)生差異,切實(shí)做好學(xué)困生的輔導與轉化工作
結合我校學(xué)情，要求廣大教師要關(guān)注學(xué)困生，耐心進(jìn)行對學(xué)困生的輔導與轉化工作，提高學(xué)困生的學(xué)習能力。采取因人而異、因材施教的方法，使得每一個(gè)學(xué)生得到發(fā)展。
三、其它工作
1、加強信息資源庫的建設，實(shí)現教育資源共享，提高教學(xué)效率。要加強教師信息技術(shù)的培訓，讓教師不僅會(huì )用，而且能利用現代教育技術(shù)手段降低教學(xué)難度，為學(xué)生自主學(xué)習，合作學(xué)習搭建平臺。
2、加強體衛工作：貫徹《體衛》條例，認真上好體育課和體育課外活動(dòng)，確保學(xué)生每天有1小時(shí)的運動(dòng)，同時(shí)要積極開(kāi)展各項體育競賽活動(dòng)。
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大班年度計劃01-05