營(yíng)銷(xiāo)計劃實(shí)用
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又邁入新的階段，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)計劃實(shí)用，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)計劃實(shí)用1
一、市場(chǎng)分析
輔材市場(chǎng)近幾年蓬勃發(fā)展，價(jià)格戰也逐漸打響，但是市場(chǎng)上配套性的服務(wù)體系卻沒(méi)有跟上。隨著(zhù)城市建設的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進(jìn)入了高速增長(cháng)期，主材市場(chǎng)由于需求量大，關(guān)注度高，各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善。但輔材市場(chǎng)由于用量小，品牌雜，市場(chǎng)上更是存在這以次充好，以假充真的現象。在重慶、武漢等地市類(lèi)似金螞蟻建材配送的倉儲中心由于品種齊全，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)配送體系完善，受到市場(chǎng)的一致好評。
到目前為止在西安市場(chǎng)還沒(méi)有一家類(lèi)似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來(lái)整合市場(chǎng)，所以我們的項目在市場(chǎng)上的競爭對手少，發(fā)展前景廣闊，在后續的工作開(kāi)展中要不斷加強與品牌商的合作和渠道的多元化開(kāi)發(fā)，就會(huì )迅速占領(lǐng)西安市場(chǎng)。但也有很多實(shí)際的問(wèn)題擺在我們的面前，市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在12月份主抓六項工作:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)人員，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展多渠道營(yíng)銷(xiāo)，制定工作細則及工作流程。
2、對現有的客戶(hù)管理及關(guān)系維護
針對現有的裝修公司、工長(cháng)、小區物業(yè)或將拓展的小區業(yè)主進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)客戶(hù)建立客戶(hù)檔案，了解客戶(hù)的銷(xiāo)售需求情況并及時(shí)跟蹤拜訪(fǎng)，同時(shí)進(jìn)行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的傳播，此項工作在10份正式啟動(dòng)。并在此后的工作當中加強品牌文化建設的力度。了解各負責人的'基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及服務(wù)體系的推廣
品牌及服務(wù)體系的推廣在10月份配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“金螞蟻會(huì )員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗會(huì )員高品質(zhì)享受、”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與廠(chǎng)商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務(wù)體系的推廣還要不斷的深挖客戶(hù)資源并及時(shí)進(jìn)行平面媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體的推廣。
4、業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展
根據公司的9月份制定的銷(xiāo)售目標，客戶(hù)渠道還需要大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地深挖現有資源，并加大力度對老客戶(hù)進(jìn)行定期的回放，規范店面配送服務(wù)流程，加強店面人員的管理(根據公司的要求制定工作細則和工作流程)。積極對現有市場(chǎng)(北大明宮)進(jìn)行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。
5、針對“十一小長(cháng)假”的活動(dòng)策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在10月1日——10月7日進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：12月4日——12月8日
a、對現有人員進(jìn)行重點(diǎn)的進(jìn)行量化考核。對部分業(yè)務(wù)能力底下的人員，進(jìn)行重點(diǎn)培養。b、制定相關(guān)的團隊管理制度，權責明晰和工作范圍明晰，完善工作報表制度。
c、完成金螞蟻?lái)椖抠Y料的培訓。(保障在人員請假的情況下，工作繼續開(kāi)展)
第二階段12月9號——12月14日
這一階段主要是對主力團隊進(jìn)行業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品知識的強化培訓，配合公司的品牌及服務(wù)體系推廣，并加大對裝飾公司、工長(cháng)、小區物業(yè)、小區業(yè)主、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場(chǎng)部門(mén)進(jìn)行小區業(yè)務(wù)的擴張，積極進(jìn)行金螞蟻服務(wù)體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長(cháng)的有效溝通，維護好小區物業(yè)和物業(yè)主的關(guān)系。
�、倥嘤栂到y安排進(jìn)行分級和集中培訓
業(yè)務(wù)人員→網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員→電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員→店面管理人員
�、诶弥芾龝�(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓
12月9日：進(jìn)行產(chǎn)品知識的培訓培訓和行業(yè)知識的培訓
12月10日：進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)技巧的專(zhuān)業(yè)知識培訓
12月11日：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技巧知識的培訓
12月12日：進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧知識的培訓
12月13日：進(jìn)行店面管理和配送體系的培訓
(心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設)。
第三階段：12月15日-12月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)西安市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。
第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類(lèi)和貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略，加大渠道的開(kāi)發(fā)力度
第三：對開(kāi)工的小區進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，提升金螞蟻品牌形象。
第四：對每的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴格按照營(yíng)銷(xiāo)策略對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人。
第五：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、客戶(hù)動(dòng)態(tài)信息反饋，全力打造一個(gè)快速反應的機制。
第六：協(xié)調好我們與品牌商，我們與消費者等各環(huán)節的關(guān)系，全力以赴完成月銷(xiāo)售任務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)計劃實(shí)用2
一、市場(chǎng)調研與分析
(一)經(jīng)營(yíng)環(huán)境
1、國際經(jīng)營(yíng)環(huán)境
整個(gè)國際環(huán)境經(jīng)濟萎靡，大部分垮地區、垮國界的投資在衰退。小型家用電子產(chǎn)品國際貿易有上升趨勢
2、國內經(jīng)營(yíng)環(huán)境
一線(xiàn)城市不斷成熟，二線(xiàn)城市不斷崛起，國家經(jīng)濟重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區快速發(fā)展
(二)市場(chǎng)需求
1、行業(yè)環(huán)境：隨著(zhù)人們生活的穩定，品味的提高，消費者對美的追求，對人體秤也越來(lái)越受女性朋友的
追捧，隨著(zhù)人們健康的要求也越來(lái)越高，廚房秤也隨之走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。市場(chǎng)需求在不斷提高，行業(yè)處于快速發(fā)展期。
2、市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢
家用電子稱(chēng)總需求量20xx(源自衡器行業(yè)網(wǎng)絡(luò )信息)
3、我公司數據分析
�、�、20xx比20xx年的業(yè)績(jì)上升或下降穩步上升
�、�、個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢
(三)20xx年市場(chǎng)情況分析
1、競爭對手情況
總述：控制產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本，吸納研發(fā)人才，快速建立營(yíng)銷(xiāo)團隊，提高技術(shù)、服務(wù)水平，充分展示公司規模，建立形象品牌，建立快速反應機制，搶占重點(diǎn)市場(chǎng)—家用電子稱(chēng)行業(yè)。
(四)選擇目標市場(chǎng)
1、市場(chǎng)細分：
家用電子秤：家電商場(chǎng)等終端用戶(hù)
地理位置：全球范圍，在中國重點(diǎn)主要市場(chǎng)：國內省會(huì )城市一線(xiàn)城市二線(xiàn)城市三線(xiàn)城市顧客規模：銷(xiāo)量：客定20xx0臺以上起訂通用的月銷(xiāo)量3000臺以上
主要產(chǎn)品：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營(yíng)養秤電子口袋秤機械人體秤機械廚房秤等2、市場(chǎng)定位(對峙定位，競爭定位，跟隨定位，補缺定位)：家用電子稱(chēng)：
對峙定位：
公司說(shuō)明：對峙公司是行業(yè)的.標桿，是我們的榜樣，也是我們要超越的對象。
二、營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理
(一)營(yíng)銷(xiāo)戰略(市場(chǎng)滲透、發(fā)展新區域、研發(fā)新產(chǎn)品)：
家用電子稱(chēng)：開(kāi)發(fā)新區域，形成市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)滲透(在開(kāi)發(fā)的區域找到更多的客戶(hù)，已經(jīng)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)下單量)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
(二)戰略聯(lián)盟規劃
1、選擇供應商合作伙伴
力求批量采購，降低價(jià)格追求公司的零庫存
2、選擇經(jīng)銷(xiāo)途徑合作伙伴
直接對終端服務(wù)，其他途徑經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴另行審批
(三)營(yíng)銷(xiāo)組織結構
(四)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制
1、產(chǎn)品定價(jià)：
以成本導向為主，需求導向定價(jià)法、競爭導向定價(jià)法為輔
3、區域/產(chǎn)品目標分解
三、品牌和價(jià)格管理(一)品牌管理：
推公司品牌，多產(chǎn)品同時(shí)運作，提供不同質(zhì)量的和價(jià)格、能滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品(二)價(jià)格管理:價(jià)格定位(高中低)、升降價(jià)管理
家用電子稱(chēng)：在同類(lèi)產(chǎn)品中價(jià)格適中，統一執行公司價(jià)格標準。先按量打折然后按職位權限打折。
四、渠道管理(公司采用直銷(xiāo)管理)
直銷(xiāo)管理
公司將采用的直銷(xiāo)管理方法有：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、直郵營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)專(zhuān)業(yè)雜志、參展等多種方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，
重點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。具體分析如下：
五、促銷(xiāo)
(一)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：
家用電子稱(chēng)：適合客戶(hù)的產(chǎn)品，質(zhì)量經(jīng)過(guò)自己的檢驗，技術(shù)服務(wù)支持團隊;(二)促銷(xiāo)手段和實(shí)施時(shí)間、成本、預計回報：
六、銷(xiāo)售管理
(一)營(yíng)銷(xiāo)團隊管理
每天9:00-12:00;14:00-17:00為黃金時(shí)間，只能做和客戶(hù)有關(guān)的事情;8:00-9:00營(yíng)銷(xiāo)小組會(huì )議13:30-14:00午會(huì )，營(yíng)銷(xiāo)故事、游戲或笑話(huà)
1、日管理：各小組成員自行安排當天工作，向主管匯報，確保每天8小時(shí)100%工作狀態(tài)、效率高。
2、周管理：每周事先排好一周工作，按計劃做事并及時(shí)調整，實(shí)現一周目標。
3、月管理：以月度重點(diǎn)考核指標，新簽單指標，月度回款指標，新開(kāi)發(fā)客戶(hù)為指引，安排一個(gè)月工作。
(二)客戶(hù)關(guān)系管理：客戶(hù)跟進(jìn)表客戶(hù)回訪(fǎng)記錄
(三)提高客戶(hù)忠誠度
1、售前服務(wù)樣品及時(shí):
技術(shù)部門(mén)及時(shí)提供技術(shù)支持:
2、售中服務(wù)發(fā)貨及時(shí):產(chǎn)品質(zhì)量穩定:溝通到位:
3、售后服務(wù)主動(dòng)定期溝通:及時(shí)處理投訴:及時(shí)處理退貨:
(四)利益機制和客戶(hù)服務(wù)
建立合理的薪酬和考核體系:能者多得、多勞多得，實(shí)現內部公平和外部公平。參看《營(yíng)銷(xiāo)部薪酬妥善的銷(xiāo)售管理,現有客戶(hù)分類(lèi)、定級、定服務(wù)標準等。具體參看《客戶(hù)評估系統》。
1、設計及更新網(wǎng)站，寫(xiě)出公司的域名、網(wǎng)址、公司統一對外的郵箱地址。
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法及途徑、成本與收益預估。
拓展非收費的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，全員參與;百度等各大網(wǎng)站競價(jià)排位。
營(yíng)銷(xiāo)計劃實(shí)用3
保險業(yè)管理體系的不完善，使得保險業(yè)的發(fā)展極其的困難。要在保險業(yè)中立于不敗之地，我們就必須要有好的營(yíng)銷(xiāo)策略，要不斷的擴大產(chǎn)品的認知度，擴大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，提高保險企業(yè)在市場(chǎng)上的地位或占有率，在社會(huì )上樹(shù)立良好的信譽(yù)。我們只要堅持顧客至上的原則，只有這樣我們才能獲得成功。
一、摘要：
隨著(zhù)經(jīng)濟水平的發(fā)展，人們對壽險的需求越來(lái)越大，但是壽險業(yè)的競爭是很激烈的，要想在行業(yè)中得到快速的發(fā)展，我們就必須要制定出好的營(yíng)銷(xiāo)方案，并嚴格的執行。
二、市場(chǎng)狀況分析
近年，我國人壽保險業(yè)發(fā)展迅速，新型的保險產(chǎn)品日漸成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，其所具有的投資理財功能越來(lái)越多的為大眾認識，人壽保險產(chǎn)品服務(wù)個(gè)人及家庭保障、理財需求成為人身保險業(yè)界的發(fā)展趨勢。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的收入水平越來(lái)越高，人們有更多的閑錢(qián)用于購買(mǎi)保險。同時(shí)人們的風(fēng)險意識也會(huì )隨著(zhù)經(jīng)濟的日益發(fā)展得到增強，使得購買(mǎi)保險的可能性更高了。而這種具有投資理財功能的保險會(huì )受到越來(lái)越多人的喜愛(ài)。雖然現在的中國壽險市場(chǎng)人存在著(zhù)很多問(wèn)題，但是隨著(zhù)時(shí)間的推移也日益的到改善，壽險是有很大的發(fā)展潛力的。隨著(zhù)壽險的不斷發(fā)展，養老保險市場(chǎng)也具有很大的發(fā)展潛力。同時(shí)隨著(zhù)我國老齡化問(wèn)題的越來(lái)越的嚴重，單單依靠基本的養老保險已經(jīng)不能滿(mǎn)足眾多退休職工的需啊。企業(yè)為能夠穩定員工，留住人才，促進(jìn)企業(yè)的管理發(fā)展，不斷地健全養老保險機制。國家為了發(fā)展養老保險，解決人口老齡老問(wèn)題，而做出了有利于與養老保險發(fā)展的政策。我國的稅收法規中，對保險公司從事養老保險業(yè)務(wù)的稅收政策是較明確的。對保險公司的壽險業(yè)務(wù)免征所得稅，對保險公司開(kāi)展一年期以上(包括一年期)返還本利的普通人壽保險、養老年金保險，以及一年期以上(包括一年期)的健康保險免征營(yíng)業(yè)稅。有了企業(yè)的支持和國家的支持養老保險的發(fā)展是很有潛力的。
三、消費者定位分析
�。ㄒ唬�、政策改變帶來(lái)的消費消費群
1、隨著(zhù)國家對養老保險的大力支持，越來(lái)越多的人加深了對養老保險關(guān)注。很多人開(kāi)始關(guān)系養老問(wèn)題。
2、人口老齡化越來(lái)越嚴重，老年的的養老成為了一個(gè)社會(huì )關(guān)注的問(wèn)題。老年人所占人口比例來(lái)越大，他們的養老問(wèn)題對有很大的影響。
3、養老觀(guān)念的轉變，享受品質(zhì)生活的同時(shí)減輕子女的負擔已被認可
�。ǘ�、目標市場(chǎng)細分、鎖定：
1、家庭中有成年的孩子，他們是十幾后的潛在客戶(hù)
2、有家庭責任感的家庭經(jīng)濟支柱的人，懂得為父母做打算的人。
3、不愿要孩子的夫婦（丁克一族）
4、有一定經(jīng)濟力的55歲的老年者
5、以以消費者所在工作單位為投保者進(jìn)行組織投保。
�。ㄈ�、消費市場(chǎng)的特征以及市場(chǎng)潛量；
1、有一定的經(jīng)濟基礎或是固定資產(chǎn)，自強自立，精神獨立，有投資理念和保險意識，熱愛(ài)生活，善于交流。
2、養老保險的消費者大多是已經(jīng)進(jìn)入了社會(huì )的經(jīng)濟獨立體，他們比較成熟，有一定的社會(huì )閱歷，人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)已經(jīng)成熟。他們大部分已經(jīng)成家。
四、競爭對手分析
1、大量外資企業(yè)的涌入
外資企業(yè)擁有先進(jìn)的管理理念及管理方式，保險公司通常實(shí)力強大，擁有較好的經(jīng)濟實(shí)力，能給客戶(hù)安全感。 外資保險公司想進(jìn)入中國市場(chǎng)，必須有一個(gè)國內企業(yè)作為其合伙或合作單位，這樣外資保險公司就能將其合作單位的關(guān)系網(wǎng)利用起來(lái)，擁有較固定的客戶(hù)資源。外資企業(yè)特有的優(yōu)越性使得其在競爭中處于有力的的位置。同時(shí)外國保險業(yè)的發(fā)展比較久，其在公司可能在中國已經(jīng)有了一定的知名度，這也是外資企業(yè)的一大優(yōu)勢，這使得國內的保險公司之間的競爭更加的.激烈。
2、其他數目眾多的保險企業(yè)
近幾年來(lái)，越來(lái)越多的人身保險公司建立了起來(lái)，十幾家保險公司是比較大型的，資金比較雄厚的，管理經(jīng)驗的比較好的，但是有一些小的保險企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)理念、技術(shù)管理方法上有待創(chuàng )新，人員素質(zhì)也需要提高。保險產(chǎn)品也是比較少的，特色產(chǎn)品比較少的。雖然眾多的保險企業(yè)競爭，但是憑著(zhù)新型的產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)的管理能力，高信息技術(shù)，高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)團隊，一定可以在激烈的競爭中取得勝利。
五、產(chǎn)品特性定位分析
�。ㄒ唬�、產(chǎn)品特點(diǎn)
5年輕松投入，20年穩定回報。交費期為5年，自第5個(gè)保單周年日起至第24個(gè)保單周年日止，每年按照基本保額的10%給付生存金，為你提供教育儲備，養老規劃�？梢韵硎�3倍意外保障，為生命保護航。尊享專(zhuān)家理財，坐收額外驚喜。期滿(mǎn)保費返還，資金穩健安全。
�。ǘ�、競爭對手以及可替代產(chǎn)品分析
雖然現在市場(chǎng)上有很多保險公司因地制宜的提出了養老保險，但是各保險產(chǎn)品的保障力度不同的。而且平安金色年華年金保險具有它的獨特。平安保險屬于短期投入，同時(shí)他固定給付，到期時(shí)保費返還，本金很安全，采取浮動(dòng)紅利，是你的收入增加，在你出現意外時(shí)確保有保障，同時(shí)其保單可以在緊急時(shí)用于貸款。該保險具備了理財和防范風(fēng)險的功能。
六、營(yíng)銷(xiāo)目標：擴大產(chǎn)品的認知度，擴大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，提高保險企業(yè)在市場(chǎng)上的地位或占有率，在社會(huì )上樹(shù)立良好的信譽(yù)。
七、營(yíng)銷(xiāo)組合策略以及執行:
�。ㄒ唬�、產(chǎn)品組合策略
1、將平安金色年華年金保險和一些附加險組合在一起，增加產(chǎn)品的豐富性，進(jìn)行險種組合。
�。ǘ�、渠道策略
1、實(shí)行網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售模式，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售
2、通過(guò)保險代理人和保險中介等中介進(jìn)行產(chǎn)品的推銷(xiāo)
3、進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
4、對有可能成為客戶(hù)的人發(fā)送郵件，進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)
5、銀行代理銷(xiāo)售
�。ㄈ�、廣告策略
1、電視廣告。從電視臺的收視率、潛在的目標顧客的分布與習慣以及廣告效果等因素考慮電視臺，投放中央電視臺的影響更大一些。
2、墻體廣告針對農村的部分潛在消費者市場(chǎng)，可以采用墻體廣告的形式。
3、通過(guò)工作人員發(fā)送傳單來(lái)進(jìn)行宣傳。
4、可以制作宣傳視頻上傳到互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品廣告宣傳。
5、直接深入老年社區內，請專(zhuān)業(yè)人士作講座或是舉辦保險意識，或舉辦保險知識競賽，模擬保險公司運作等活動(dòng)，從而引起目標消費群體對保險事業(yè)的關(guān)注和了解。
�。ㄋ模�、共關(guān)系策略
1．進(jìn)行保險業(yè)績(jì)報告，通過(guò)對保險業(yè)績(jì)報告，樹(shù)立保險公司良好的企業(yè)形象，繼續扮演市場(chǎng)領(lǐng)跑者的形象，來(lái)吸引消費者購買(mǎi)此類(lèi)保險。
2．加大保險贊助活動(dòng)，通過(guò)贊助公益事業(yè)，扶殘助殘，捐助失學(xué)兒童，建議養老殘疾基金等等，讓消費者知道保險公司關(guān)心公益事業(yè)，承擔起社會(huì )責任，贏(yíng)得社會(huì )公眾的好感和支持，為自身發(fā)展創(chuàng )造良好的環(huán)境。
3．不定期舉辦聯(lián)誼活動(dòng)。舉行老年群體喜聞樂(lè )見(jiàn)的老年書(shū)法大賽，老年迪斯科舞會(huì )，老年烹飪大賽等等，營(yíng)造良好的氛圍，為積極推銷(xiāo)保險創(chuàng )造一個(gè)良好的群眾基礎。
八、方案執行及費用預算
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1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日—12月31日
2、活動(dòng)內容： “圣誕節營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè )送”優(yōu)惠促銷(xiāo)贈禮活動(dòng)。
3、活動(dòng)目的：
為了擴大平安壽險的客戶(hù)市場(chǎng)群，擴大壽險市場(chǎng)占有份額，發(fā)展潛在客戶(hù)。我們公司將在20xx年圣誕期間通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略，整合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)行購買(mǎi)壽險即可獲得獎品等促銷(xiāo)活動(dòng)，將壽險推上我們公司的主打發(fā)展力量，成為公司的主要利潤來(lái)源和業(yè)績(jì)的主增長(cháng)點(diǎn)，同時(shí)也給平安保險樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩健的、專(zhuān)業(yè)的、負責的金融企業(yè)形象。并人壽保險展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟效益，擴大壽險市場(chǎng)占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內部文化及品牌形象，發(fā)展潛在客戶(hù)。我們將對壽險進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的同時(shí)，對公司內部專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，以滿(mǎn)足廣大消費者的不同需求。
4、具體實(shí)施
�。�1）“營(yíng)銷(xiāo)購買(mǎi)送好禮”，活動(dòng)期間凡在我公司各個(gè)分公司及各分營(yíng)業(yè)部購買(mǎi)車(chē)險的消費者，即可獲得我公司贈送的小禮物一份，先買(mǎi)先得，送完為止。禮物由各個(gè)分部自行采購。
�。�2）“圣誕節營(yíng)銷(xiāo)大優(yōu)惠”，凡在十一期間購買(mǎi)平安壽險的可享受10%的費率折扣。
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