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個(gè)人的工作計劃(合集15篇)
時(shí)光在流逝，從不停歇，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，寫(xiě)好計劃才不會(huì )讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編整理的個(gè)人的工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個(gè)人的工作計劃1
為了進(jìn)一步提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，更好地為教育教學(xué)工作服務(wù)，結合自身的發(fā)展需求，特制定本計劃。
一、研修主題
自己在思想態(tài)度，教育教學(xué)觀(guān)念，對于課題研究態(tài)度的轉變等方面認識不到位，通過(guò)校本教研，全面認識高效課堂發(fā)展內涵，努力提高我的整體教學(xué)水平。
二、研修目標
1、規范課堂教學(xué)，優(yōu)化備課活動(dòng)，使自己由學(xué)習型向研究型轉變，進(jìn)而使自己成為新課程實(shí)施者，逐步提高我校教學(xué)質(zhì)量及水平。不斷進(jìn)行教學(xué)研究，努力探索和研究適合幼兒特點(diǎn)、能促進(jìn)幼兒全面發(fā)展的教學(xué)方法，推動(dòng)教學(xué)質(zhì)量穩步提升。
2、積極開(kāi)展新教材的研究工作，充分發(fā)揮自己的作用，迅速提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)研究水平。
3、以新的教育理念為指導，以促進(jìn)師幼共同發(fā)展為目的，把立足點(diǎn)放在解決教學(xué)中所遇到的實(shí)際問(wèn)題上，著(zhù)眼點(diǎn)放在理論與實(shí)踐的結合上，切入點(diǎn)放在教師教學(xué)方式和幼兒學(xué)習方式的轉變上。
三、研修內容
�。ㄒ唬﹤�(gè)人讀書(shū)
1、精讀教育教學(xué)方面的專(zhuān)著(zhù)，充實(shí)自己。
2、制訂個(gè)人研修計劃。
3、根據業(yè)務(wù)學(xué)習內容整理自己的學(xué)習筆記。
4、做好學(xué)科知識的更新。
5、積極參與“你薦我讀”讀書(shū)活動(dòng)。
�。ǘ┞�(tīng)評課
積極參加學(xué)校組織的聽(tīng)評課活動(dòng)，有機會(huì )積極參加上級組織的觀(guān)摩課活動(dòng)。做好聽(tīng)課記錄，聽(tīng)課反思，在學(xué)習中補充自己的不足，使自己的教學(xué)更加的完整。
�。ㄈ┕_(kāi)課：
學(xué)校組織的公開(kāi)課活動(dòng)中，學(xué)習講課老師利用多媒體課件，在課堂中的應用。
�。ㄋ模┱n題研究方面：
積極投入課題研究，本著(zhù)“問(wèn)題即課題”的思想積極反思，踴躍參加各課題組的課題研究。
�。ㄎ澹皩�(zhuān)家講座”方面：
積極參加學(xué)校組織的“專(zhuān)家講座”活動(dòng)，做好筆記，積極討論，通過(guò)此項活動(dòng)促進(jìn)自己在教學(xué)方面的建樹(shù)。
�。┗诰W(wǎng)絡(luò )平臺的遠程培訓方面：
積極參加“20xx國培計劃”，聆聽(tīng)專(zhuān)家報告，踴躍參加班級研討，并將自己培訓所得在平臺上和大家分享，按時(shí)參加互動(dòng)答疑，聆聽(tīng)專(zhuān)家的教誨。
優(yōu)質(zhì)課賽講、聽(tīng)評課研討 期中分析、如何備課 校本研修 集中與自主研修相結合
四、預期效果
1、通過(guò)校本研修，加強師德修養，愛(ài)崗敬業(yè)，關(guān)心熱愛(ài)每一位幼兒，不體罰和變相體罰幼兒，公平對待每一位幼兒，不僅
做好幼兒學(xué)習上的好老師，更要做好幼兒思想道德品質(zhì)上的領(lǐng)路人，關(guān)心幼兒身心健康的發(fā)展，增強責任心和使命感，不斷提高自身的道德素養和人格魅力，爭取做一名有個(gè)性、有特長(cháng)、有創(chuàng )新的骨干教師。
2、充分利用學(xué)校的資源優(yōu)勢，積極參加網(wǎng)絡(luò )技術(shù)培訓，頁(yè)制作技術(shù)和各種課件的制作技術(shù)。通過(guò)學(xué)習，努力實(shí)現信息技術(shù)與教學(xué)工作的整合。每學(xué)期上交一份優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )教學(xué)教案。
3、通過(guò)參加專(zhuān)題培訓，樹(shù)立正確的教育觀(guān)念，努力提高教育教學(xué)水平。經(jīng)常觀(guān)摩教師的優(yōu)秀課例，學(xué)習他們先進(jìn)的教育觀(guān)念和教育教學(xué)方法，在自己的教育教學(xué)實(shí)踐中進(jìn)行試用，并及時(shí)反省。
4、將自己在培訓過(guò)程中積累的心得、筆記、案例等及時(shí)整理，存入檔案，并經(jīng)常進(jìn)行自我反思，爭取每課1反思，每周1總結，每月1自評，反思時(shí)立足于自己教學(xué)行為的回顧、診斷、自我監控和自我調適，以加深對教學(xué)活動(dòng)規律的認識理解，從而適應不斷發(fā)展變化著(zhù)的教育要求。
5、經(jīng)常從閱覽室借閱一些好的教育書(shū)籍，爭取一周閱讀4本書(shū)，每年至少訂閱一份報刊來(lái)進(jìn)行學(xué)習研究，寫(xiě)好讀書(shū)筆記。通過(guò)多讀、多思、多寫(xiě)來(lái)逐步提高自身的素質(zhì)。
6、認真參加集體備課，并通過(guò)集體備課學(xué)習其他教師的先進(jìn)的教學(xué)方法，經(jīng)常向本校的優(yōu)秀教師請教教育教學(xué)經(jīng)驗，通過(guò)經(jīng)常聽(tīng)他們的優(yōu)質(zhì)課來(lái)提高自身的課堂教學(xué)水平。
7、通過(guò)校本研修來(lái)提高自己的教育教學(xué)水平，爭取早日成為一名優(yōu)秀的專(zhuān)家型教師。
五、保障措施
1、認真參加集體組織的學(xué)習培訓，作好培訓記錄。
2、參加學(xué)習的校本研修活動(dòng)，吸取其他老師的成功經(jīng)驗。
3、精心準備自己的研修課程，發(fā)揮信息技術(shù)特長(cháng)，努力提升使用現代教學(xué)設備的能力。
4、空余時(shí)間利用電腦進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )研修。
大班個(gè)人教研工作計劃四
重視教師的職后學(xué)習、研究和進(jìn)修，大力開(kāi)展教師繼續教育，是一種普遍的國際動(dòng)向，并且是與終身教育、終身學(xué)習思潮相聯(lián)系的。許多教育學(xué)專(zhuān)家認為，教師作為一種專(zhuān)業(yè)性職業(yè)，只有經(jīng)過(guò)不斷的進(jìn)修，才能得到并保持專(zhuān)門(mén)的知識和技能。當前科技迅速發(fā)展，知識在不斷更新，社會(huì )在不斷變化，人類(lèi)正進(jìn)入一個(gè)學(xué)習化的社會(huì )。教師只有不斷地學(xué)習，才能積極主動(dòng)適應變化發(fā)展著(zhù)的社會(huì )，適應發(fā)展變化著(zhù)的兒童的新特點(diǎn)及不斷涌現出的各種新的教育思想、方法、學(xué)科。
同時(shí)更覺(jué)得自己應該在知識、能力以及個(gè)性品質(zhì)等方面有更好得進(jìn)步，因為這直接關(guān)系到兒童身心的健康成長(cháng)。教師作為精神文明的開(kāi)拓者，在傳遞科學(xué)文化知識，促進(jìn)整個(gè)人類(lèi)生存與延續方面始終起著(zhù)十分重要的作用。
努力方向
1。繼續學(xué)習新教材，多聽(tīng)帶教老師和園里其他老師組織的教學(xué)活動(dòng)，認真做好聽(tīng)課筆記，豐富自己的教育教學(xué)經(jīng)驗。
2。閱讀一些幼兒教育領(lǐng)域的優(yōu)秀文章和書(shū)籍，尤其在創(chuàng )新教育方面，做好讀書(shū)筆記，積累園級課題的材料，并在教研活動(dòng)時(shí)與大家分享和討論。
3。認真對待教研組內和校內的每一次公開(kāi)課，真實(shí)的匯報自己的學(xué)習情況，課后認真總結，反思，不斷提高自己教學(xué)的實(shí)踐操作能力。
4。做好各種案頭工作，尤其是觀(guān)察記錄和案例評析，盡量抓住班級中出現的有價(jià)值和典型的事例，進(jìn)行深入思考，尋找理論依據進(jìn)行評析。
5。認真完成每月兩次的心得體會(huì )，留下有價(jià)值的經(jīng)驗。
學(xué)歷方面：
1、計劃在20xx年以前，獲得學(xué)前教育大專(zhuān)學(xué)歷。
2、計劃在20xx年以前，獲得學(xué)前教育本科學(xué)歷。
業(yè)務(wù)方面：
1、計劃在20xx年12月前完成新任教師培訓任務(wù)。
2、積極認真學(xué)習計算機，計劃在20xx年至20xx取得中小學(xué)計算機初級資格。
4、爭取在20xx年完成普通話(huà)水平測試獲得中級水平。
5、學(xué)習教育學(xué)、心理學(xué)計劃在20xx年8月前參校教師心理健康培訓并取得心理輔導C證。
6、爭取在20xx年前獲得二級教師的職稱(chēng)。
7、不斷提高自己的技能技巧水平，如：唱歌、鋼琴、舞蹈等方面。
8、爭取在20xx年，獲得小學(xué)計算機中級考試。
我作為一名幼兒園教師，我覺(jué)得我要學(xué)的東西自然比別人要多，要學(xué)習老一輩的育兒經(jīng)驗也要和新老師多溝通交流，吸收更多的新育兒信息。因此我必須要嚴格要求自己，努力爭取更好的成績(jì)。
個(gè)人的工作計劃2
為了深化教育改革，促進(jìn)自我專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，打造自己成為“學(xué)習型、科研型、創(chuàng )新型”的現代優(yōu)秀教師，我根據區教育局關(guān)于開(kāi)展高新區中小學(xué)教師“精讀書(shū)善思考活致用”活動(dòng)的指示精神和我�！扒呦忝贰弊x書(shū)活動(dòng)計劃要求，結合自身實(shí)際，特制訂“沁香名苑”個(gè)人讀書(shū)計劃如下：
一、指導思想
增強終身學(xué)習意識，養成“讀書(shū)好、讀好書(shū)、好讀書(shū)、會(huì )讀書(shū)、能品書(shū)、善用書(shū)”的良好習慣，以讀促思、以思導行，全面提高個(gè)人專(zhuān)業(yè)水平，推進(jìn)素質(zhì)教育的有效推進(jìn)和國家課程的有效實(shí)施。
二、活動(dòng)目標
1.通過(guò)“沁香名苑”讀書(shū)活動(dòng)，更新教育教學(xué)觀(guān)念，提升自身綜合修養，并能在具體實(shí)踐中將自己的所學(xué)所感所悟靈活運用，從而達到升華理論、改進(jìn)教學(xué)，提高自身的教學(xué)能力和科研能力的目的。
2.通過(guò)自己與同事的自讀、感悟、反思、實(shí)踐、交流、分享等活動(dòng)，共同推進(jìn)我�！扒呦忝贰弊x書(shū)活動(dòng)的成功開(kāi)展和“書(shū)香校園”建設的有效推進(jìn)。
三、活動(dòng)對象自己及全體同事
四、讀書(shū)內容
20xx年寒假20xx年6月，和同事一起共讀B.A.蘇霍姆林斯基著(zhù)、杜殿坤編譯的《給教師的建議》（修訂版全一冊，教育科學(xué)出版社）。一定要做到“精讀”,即：“讀、寫(xiě)、講、做”；在研讀的過(guò)程中要認真思考、做好隨筆、寫(xiě)好心得，真誠分享和交流，并把學(xué)到的理論知識靈活應用到教育教學(xué)和教育科研中去。
五、讀書(shū)方式
1.個(gè)人自學(xué)研讀：我計劃每天專(zhuān)門(mén)擠出至少半個(gè)小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行研讀，做到精讀、細品、深思；聯(lián)系具體工作實(shí)際，做好隨筆感悟、心得體會(huì )，學(xué)期末做好讀書(shū)總結。
2.集體交流分享：利用教師例會(huì )、教研組集體備課途徑或學(xué)校QQ群平臺進(jìn)行互學(xué)、交流，談收獲與感受，談疑惑、商辦法。
六、措施及要求
�。ㄒ唬﹨⒓訉W(xué)校全體教師會(huì )議，領(lǐng)會(huì )上級文件精神及學(xué)校開(kāi)展
讀書(shū)學(xué)習活動(dòng)安排，明確讀書(shū)活動(dòng)的目的和意義，把握讀書(shū)進(jìn)度要求，端正態(tài)度,積極投入到有益的“沁香名苑”讀書(shū)活動(dòng)中來(lái)。（20xx年1月）
�。ǘ└鶕䝼�(gè)人實(shí)際，制定個(gè)人讀書(shū)計劃，利用寒假時(shí)間認真閱讀規定的學(xué)習內容，并在學(xué)校統一提供的讀書(shū)教育隨筆卡中，做好至少2次的閱讀教育隨筆記錄和一篇不少于1000字的讀書(shū)心得。
�。ㄈ�20xx年春季開(kāi)學(xué)初，上交假期讀書(shū)學(xué)習教育隨筆卡、讀書(shū)心得體會(huì )等寒假自學(xué)研讀的有形材料，由學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導小組進(jìn)行量化評價(jià)；學(xué)習優(yōu)秀做法、發(fā)現存在不足，以供改進(jìn)。
�。ㄋ模�20xx年春季學(xué)期期間，繼續做好個(gè)人研讀，寫(xiě)好隨筆感悟、心得體會(huì )；利用教師例會(huì )、教研組集體備課途徑或學(xué)校QQ群平臺進(jìn)行互學(xué)、交流，談收獲與感受，談疑惑、商辦法；把所學(xué)、所感、所悟積極運用到具體、生動(dòng)的課堂教學(xué)、教育科研及其他工作中去，活學(xué)活用、不斷提升。
�。ㄎ澹└鶕x書(shū)活動(dòng)及反思、實(shí)踐情況，撰寫(xiě)一篇1500字左右讀書(shū)總結，認清成績(jì)、堅定信心、總結經(jīng)驗，發(fā)現不足、反思原因、調整改進(jìn)。
個(gè)人的工作計劃3
一、總體目標
根據本年度工作情景與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，行政人事部計劃從十個(gè)方面開(kāi)展20__年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構，確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責，爭取做到組織架構的科學(xué)適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營(yíng)在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績(jì)效考核供給科學(xué)依據;
3、完成日常行政招聘與配置;
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分研究員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、在現有績(jì)效考核制度基礎上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jì)效考評辦法，實(shí)現績(jì)效評價(jià)體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jì)效考核的性、有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內部人才開(kāi)發(fā)力度。
8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統，用優(yōu)秀的文化感染人;
9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動(dòng)公司所有員工的主觀(guān)能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
10、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見(jiàn)與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、注意事項
1、行政工作是一個(gè)系統工程。不可能一蹴而就，所以行政人事部在設計制訂年度目標時(shí)，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度，行政部將無(wú)法對目標完成質(zhì)量供給保證。
2、行政工作對一個(gè)不斷成長(cháng)和發(fā)展的公司而言，是十分重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門(mén)配合共同做好的工作項目較多，所以，需要公司領(lǐng)導予以重視和支持。自上而下轉變觀(guān)念與否，各部門(mén)供給支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事部在制定年度目標后，在完成過(guò)程中懇請公司領(lǐng)導與各部門(mén)予以協(xié)助。
3、此工作目標僅為行政人事部20__年度全年工作的基本文件，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設是一個(gè)長(cháng)期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。但必須等此工作目標經(jīng)公司領(lǐng)導研究經(jīng)過(guò)后方付諸實(shí)施，如遇公司對本部門(mén)目標的調整，行政人事部將按調整后的目標完成年度工作。同樣，每個(gè)目標項目實(shí)施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據公司調整后的目標進(jìn)行具體落實(shí)。
三、目標概述
公司迄今為止的組織架構嚴格來(lái)說(shuō)是不完備的。而公司的組織架構建設決定著(zhù)企業(yè)的發(fā)展方向。
鑒鑒于此，行政人事部在20__年首先應完成公司組織架構的完善�；诜�定、合理、健全的原則，經(jīng)過(guò)對公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢的預測和分析，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構，確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責，使每個(gè)部門(mén)、每個(gè)職位的職責清晰明朗，做到既無(wú)空白、也無(wú)重疊，爭取做到組織架構的科學(xué)適用，盡可能三年內不再做大的調整，保證公司的運營(yíng)在既有的組織架構中運行良好、管理規范、不斷發(fā)展。
四、具體實(shí)施方案
1、20__年元月底前完成公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門(mén)未來(lái)發(fā)展趨勢的調查。
2、20__年二月底前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門(mén)意見(jiàn)，報請總經(jīng)理審閱修改。
3、20__年三月底前完成公司組織架構圖及各部門(mén)組織架構圖、公司人員編制方案。公司各部門(mén)配合公司組織架構對本部門(mén)職位說(shuō)明書(shū)、工作流程在去年基礎上進(jìn)行改造。行政部負責整理成冊歸。
五、實(shí)施目標注意事項
1、公司組織架構決定于公司的長(cháng)期發(fā)展戰略，決定著(zhù)公司組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著(zhù)簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì )導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過(guò)于繁多會(huì )導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節增多，扯皮推諉現象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構設計不能是按現有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰略和未來(lái)必須時(shí)間內公司運營(yíng)需要進(jìn)行設計的。所以，既不可拘泥于現狀，又不可妄自編造，每一職能部門(mén)、每一工作崗位的確定都應經(jīng)過(guò)認真論證和研究。
3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構是公司運營(yíng)的基礎，也是部門(mén)編制、人員配置的基礎，組織架構一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外，行政部對各部門(mén)的超出組織架構外增編、增人將有權予以拒絕。
六、目標職責人
第一職責人：行政人事部經(jīng)理
協(xié)同職責人：行政人事部經(jīng)理助理
七、目標實(shí)施需支持與配合的事項和部門(mén)
1、公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門(mén)未來(lái)發(fā)展趨勢的調查需各職能部門(mén)填寫(xiě)相關(guān)調查表格，行政部需調閱公司現有各部門(mén)職務(wù)說(shuō)明書(shū);
2、組織架構草案出臺后需請各部門(mén)審閱、提出寶貴意見(jiàn)并必須經(jīng)公司總經(jīng)理最終裁定。
個(gè)人的工作計劃4
這一年來(lái)的工作已經(jīng)過(guò)去了，對于自身各方面，我對自身能力還是比較有信心的，回顧過(guò)去一年來(lái)的經(jīng)歷，我應該做出更多的成績(jì)來(lái)，作為辦公室的一員，我還是應該要對自己要求更高一點(diǎn)才是，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，我始終都是抱有一個(gè)好的心態(tài)，在xx這里的工作我也是接觸到了很多新的東西，現在回想起來(lái)的時(shí)候，我也確實(shí)是需要糾正好，對于這段時(shí)間以來(lái)的工作我也應該要有所規劃。
作為一名xx的員工，我也是深刻的意識到了這些細節，作為一名xx的員工，我確實(shí)也是在這個(gè)過(guò)程當中，做出了比較多的調整，這讓我一直以來(lái)都是感覺(jué)很有動(dòng)力的，希望可以在接下來(lái)繼續端正好心態(tài)，讓自己接觸到更多的知識，這方面確實(shí)還是應該要做的更加細心一點(diǎn)，現階段在工作當中，我也應該要做出更多的調整，感激周?chē)聦ξ业膸椭�，在這個(gè)過(guò)程當中，我也需要做出更多的調整，這也是我應該要有的態(tài)度，也感激公司的培養，我會(huì )在下一階段的工作當中，進(jìn)一步的落實(shí)好相關(guān)的規章制度，這給我的感覺(jué)還是非常深刻的，對此我也是充分的意識到了這些細節，我應該從日常的工作出發(fā)，在這方面我實(shí)在也是應該要落實(shí)好相關(guān)的職責。
在這方面我還是應該要端正好心態(tài)，這對我個(gè)人能力也應該要主動(dòng)一點(diǎn)去填充好，這也是我應該要有的態(tài)度，作為一名xx的員工，我應該主動(dòng)一點(diǎn)去做好這些，我在一些事情上面確實(shí)還是有問(wèn)題的，過(guò)去一年當中沒(méi)有完成好的工作，接下來(lái)要加快進(jìn)度去做好，對此我也是深有體會(huì )，也感激周?chē)聦ξ业奶岣�，在這方面我也是應該要對自己做出更好的規劃， 這對我確實(shí)還是非常充實(shí)的，這給我的感覺(jué)也是比較充實(shí)的，作為一名xx的員工我應該要對自己有進(jìn)一步的認識，這也是一個(gè)非常不錯的提高，現在回想起來(lái)的時(shí)候我深有感觸，對于日常的工作，我也是時(shí)刻在準備著(zhù)，我感激周?chē)聦ξ規椭�，接下�?lái)會(huì )繼續和周?chē)耐瑫r(shí)虛心的學(xué)習好，提高自己的思想覺(jué)悟，我也相信自己可以做出更好的成績(jì)來(lái)，也應該對自己的工作負責一點(diǎn)，相信這些都是可以在接下來(lái)做的更好一點(diǎn)的，這讓我對接下來(lái)抱有更多的期待和信心，一定會(huì )認真的規劃好相關(guān)的工作，對自己負責一點(diǎn)。
個(gè)人的工作計劃5
7月份就在我們不斷地忙碌中落下了帷幕，馬上我們就要迎來(lái)8月了，讓人不禁感嘆工作起來(lái)果然讓人忘記時(shí)間流逝。關(guān)于每個(gè)月的工作計劃，我自從前兩個(gè)月開(kāi)始做后，果然感受到了計劃工作帶來(lái)的好處，讓我對自己應該做什么，要做什么有著(zhù)一個(gè)非常明確的認識。沒(méi)有再發(fā)生往常做完事不知道該干什么，結果在工作臨頭的時(shí)候才懊惱自己為何沒(méi)有早做打算，提前做好準備。
不過(guò)這兩個(gè)月雖然充實(shí)，但是因為我的經(jīng)驗不夠充足而導致我在安排時(shí)間上有些小的疏漏，過(guò)于想當然化而忽視了現實(shí)。所以我決定吸取經(jīng)驗，將在8月份做更加細致合理的時(shí)間工作安排，并且分析7月份的工作總結，吸取教訓將其用到下個(gè)月的工作上。
一、每日的工作計劃
按照計劃的大方向結合每天分配的具體工作任務(wù)進(jìn)行變動(dòng)，做到有目標的同時(shí)靈活變動(dòng)，懷揣著(zhù)明確的認知努力工作。
在工作之余嚴格按照工作計劃中的安排來(lái)整理個(gè)人空閑時(shí)間，將計劃要看完的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍一一學(xué)進(jìn)心里，讓自己的業(yè)務(wù)能力更上一層樓。
最后，學(xué)會(huì )在每天的最后給自己今天一天的工作做一個(gè)小結，將一些心得和難點(diǎn)記錄下來(lái)，檢查總結。
二、個(gè)人能力方面
繼續保持之前習慣，在業(yè)余空閑時(shí)間進(jìn)行能力提升學(xué)習，并積極的學(xué)習周邊同事的先進(jìn)理念和經(jīng)驗，并嘗試將之前積累下來(lái)的心得和技巧在這個(gè)月進(jìn)行實(shí)踐運用，通過(guò)實(shí)踐來(lái)證明一切。對于客戶(hù)則加緊提高自身專(zhuān)業(yè)素養，以微笑面對客戶(hù)，用心為客戶(hù)服務(wù)，牢記公司內客戶(hù)高于一切的指示。同時(shí)，對于自己在工作中留下的問(wèn)題和錯誤，要及時(shí)的發(fā)現并改正，若是同種失誤較為頻繁或者具有代表性，應當記錄下來(lái)，作為以后類(lèi)似情況的參考。
三、加強對市場(chǎng)和時(shí)政的敏感性
做我們這一行，除了客戶(hù)以外，對于市場(chǎng)和政策同樣不能放松，要始終保持敏銳的嗅覺(jué)，對于相關(guān)的信息，無(wú)論大小都應該記下。這樣做不僅僅是為了讓我們工作更加方便，也能通過(guò)我們讓客戶(hù)更加方便，也讓客戶(hù)更加相信我們。
四、月末總結
本月結束后依舊按照慣例對工作進(jìn)行總結，對自己的銷(xiāo)售進(jìn)展情況做一個(gè)表格，明白自己的優(yōu)勢與不足，對優(yōu)勢要繼續發(fā)揚，對于不足卻要努力改正。
最后，雖然工作始終每個(gè)月似乎都差不多，但是因為我本人的不同卻開(kāi)始產(chǎn)生不同，沒(méi)人任何變化只是因為積累還不夠多，還不夠深。
加油，努力，奮斗！
個(gè)人的工作計劃6
20ｘｘ年新的一年，對剛成立二年多的ｘｘ電氣設備有限公司ｘｘ分公司來(lái)講，是一個(gè)布滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力并存的一年，在這二年時(shí)間里，由于上級領(lǐng)導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶(hù)服務(wù)各項工作已逐漸完善。為了能夠盡快贏(yíng)得客戶(hù)的認可，上風(fēng)于其他廠(chǎng)商，提升公司在客戶(hù)心中的服務(wù)形象，特制定20ｘｘ年工作計劃，以下：
(一)創(chuàng )建“服務(wù)形象”。嚴格執行公司各項規章制度，在與客戶(hù)溝通時(shí)使用文明用語(yǔ);誠信為本，不輕易承諾諾客戶(hù)，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節題目;對著(zhù)裝、儀表、手勢等需嚴格留意，
(二)轉變服務(wù)觀(guān)念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認真學(xué)習公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應付客戶(hù)提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種題目，帶著(zhù)“多學(xué)習，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深進(jìn)到質(zhì)量投訴的接收、與客戶(hù)溝通、客戶(hù)投訴的立即處理等各個(gè)工作中往，同時(shí)為客戶(hù)提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)
(三)增強責任感、增強服務(wù)意識，團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當接收到客戶(hù)質(zhì)量投訴，應立即處理，減少客戶(hù)因我司質(zhì)量題目，產(chǎn)生的抱怨感，盡可能減少沒(méi)必要要的損失，為顧客和公司帶來(lái)更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內封閉客戶(hù)的質(zhì)量投訴題目。時(shí)刻堅持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導多匯報工作情況，來(lái)更好的完本錢(qián)職工作，同時(shí)也增強團隊合作能力，來(lái)更好的服務(wù)于客戶(hù)。
(四)每次接收到的客戶(hù)投訴按客戶(hù)質(zhì)量投訴處理規定(WI-XG-S006)，應即時(shí)反應給相干的制作部分(責任部分)，同時(shí)并填寫(xiě)客戶(hù)投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制定糾正預防措施。每周對客戶(hù)投訴情況進(jìn)行統計分析，以便于更好的統計出質(zhì)量題目的所在。每月月底將客戶(hù)投訴以月報情勢上報給上級領(lǐng)導，并送相干部分。(此段可納為工作總結)
以上，是我對20ｘｘ年客服工作的計劃，可能還有很多不清楚，不明白的地方，�？搭I(lǐng)導、同事們多多給予支持與幫助。展看20ｘｘ年，我會(huì )更加努力、認真負責的往對待本崗位工作，也力爭為公司贏(yíng)取更多利潤，建立公司在客戶(hù)心目中光輝形象。
個(gè)人的工作計劃7
金秋九月，自己送走了相處了六年的孩子們，迎來(lái)了班主任生涯當中的第二個(gè)班級，一年級1班，為了使這個(gè)班的孩子們健康成長(cháng)，也為了他們能在我的帶領(lǐng)下發(fā)現無(wú)限的知識，自己特制定學(xué)期工作計劃如下：
一、指導思想
本學(xué)期我將一如繼往地認真學(xué)習《教育法》、《教師法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規范》及《未成年人保護法》等法律法規，使自己對各項法律法規有更高的認識，凈化自己的思想，做到依法執教，做一名合格的人民教師。
二、教學(xué)常規。
1、積極踐行模式教學(xué)。我將積極學(xué)習陶行知的生活教育理論及河南永威小學(xué)的"先學(xué)后教，當堂訓練"教學(xué)模式，并創(chuàng )造性地與自己的教學(xué)相結合，爭取最大限度地調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性，積極實(shí)行目標教學(xué)，從實(shí)際出發(fā)，制定具體的教學(xué)目標，針對一年級學(xué)生注意力不集中的特點(diǎn)，細化自學(xué)要求，進(jìn)行分層布置，從自學(xué)內容、自學(xué)方法、自學(xué)時(shí)間、自學(xué)要求等幾方面詳細講清。精心設計每堂課的練習題，做到低起點(diǎn)，高層次。本學(xué)期比較特殊，孩子們只上五年課，而且都在下午，因此，一定要精力充沛地上好課，向40分鐘要質(zhì)量。
2、努力提高自身素質(zhì)。自己沒(méi)有帶過(guò)拼音，因此，在備課時(shí)，自己首先要把拼音的讀音及寫(xiě)法把握準確，再教給學(xué)生；自己的語(yǔ)速偏快，一年級孩子們不太適應，因此自己一到教室就要刻意提醒自己放慢語(yǔ)速；自己的寫(xiě)三筆字的水平也很低，一定要抽時(shí)間苦練三筆字，爭取使寫(xiě)字水平有所提高，這樣才能對得起這些可愛(ài)的孩子，才能對得起自己的良心。另外，要堅持定閱《小學(xué)語(yǔ)文教師》，經(jīng)常上語(yǔ)文教師網(wǎng)，不斷汲取新的業(yè)務(wù)知識，瀏覽教改信息，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作。
3、嚴格遵守教學(xué)秩序。上課提前2分鐘在教室門(mén)口候課，不拖課，不坐著(zhù)上課，不接打手機，不擅自中途離開(kāi)課堂，不隨意調課、缺課，不擠占副課，作業(yè)要堂堂清，不漏判一本。
4、嚴格作業(yè)要求。作業(yè)形式要多樣，有寫(xiě)的作業(yè)，鞏固當天知識；有讀的作業(yè)，擴展知識面；有說(shuō)的作業(yè)，從小提高學(xué)生的口語(yǔ)能力，對寫(xiě)的作業(yè)，要有星級評價(jià)。
5、認真參加學(xué)習。對于學(xué)校組織的各種學(xué)習，自己一定要認真參加并做好筆記，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
6、出勤。盡量不請假，出滿(mǎn)勤。不遲到，不早退，以身作則，給孩子們起到示范作用。
以上是我的工作計劃，如有不足之處，敬請領(lǐng)導指正。
個(gè)人的工作計劃8
為進(jìn)一步抓好醫療護理質(zhì)量，提高護理人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平。今年的護理工作要以抓好護理質(zhì)量為核心，圍繞醫院的發(fā)展規劃，本著(zhù)“以病人為中心”，以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”，為工作重點(diǎn)的服務(wù)理念，創(chuàng )新管理方式，不斷提高社會(huì )滿(mǎn)意度。胸外科全體護士討論制定20xx年護理質(zhì)量工作計劃如下：
一、加強護理安全管理，完善護理風(fēng)險防范措施，有效的回避護理風(fēng)險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務(wù)
1、不斷強化護理安全教育，把安全護理作為每周護士例會(huì )常規主題之一，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內、外護理差錯為實(shí)例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴；
2、將各項規章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監督收集分享整理到位，并有監督檢查記錄；
3、加強重點(diǎn)環(huán)節的風(fēng)險管理，如夜班、中班、節假日等。實(shí)行xx排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時(shí)注意培養護士獨立值班時(shí)的慎獨精神；
4、加強重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現存和潛在風(fēng)險的評估等；
5、加強重點(diǎn)病人的護理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì )或交接班時(shí)對上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對病人現存的和潛在的風(fēng)險作出評估，達成共識，引起各班的重視；
6、對重點(diǎn)員工的管理：如實(shí)習護士、輪轉護士及新入科護士等對他們進(jìn)行法律意識教育，提高他們的抗風(fēng)險意識及能力，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導或監督下才能對病人實(shí)施護理。同時(shí)指定有臨床經(jīng)驗、責任心強具有護士資格的護士做帶教老師，培養學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等；
7、進(jìn)一步規范護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，減少安全隱患，重視現階段護理文書(shū)存在問(wèn)題，記錄要“客觀(guān)、真實(shí)、準確、及時(shí)完整”，避免不規范的書(shū)寫(xiě)，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫生記錄不統一等，使護理文書(shū)標準化和規范化；
8、完善護理緊急風(fēng)險預案，平時(shí)工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價(jià)，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強護患溝通，提高病人滿(mǎn)意度，避免護理糾紛
1、主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教；
2、加強服務(wù)意識教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導及安全防范措施；
3、建立健康教育處方，發(fā)放護患聯(lián)系卡，每月召開(kāi)工休座談會(huì )，征求病人及家屬意見(jiàn)，對服務(wù)質(zhì)量好與壞的護士進(jìn)行表?yè)P和批評教育。
三、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯制度
護士長(cháng)及質(zhì)控小組，經(jīng)常深入病室檢查、督促、考評�？荚u方式以現場(chǎng)考評護士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫生意見(jiàn)，發(fā)現護理工作中的問(wèn)題，提高整改措施。
四、加強“三基”培訓計劃，提高護理人員整體素質(zhì)
1、每周晨間提問(wèn)x次，內容為基礎理論知識，專(zhuān)科理論知識，院內感染知識等。
2、每季度進(jìn)行xx演示，熟悉掌握xx器材及儀器的使用。
3、每周一早晨會(huì )為xx知識小課堂，由xx班搜集本科現用藥說(shuō)明書(shū)，并給大家講解藥理作用及注意事項。并提問(wèn)醫院核心制度，使每個(gè)護士都能熟練掌握并認真落實(shí)。
個(gè)人的工作計劃9
“熟悉公司各種制度、熟悉市場(chǎng)、獨立開(kāi)展業(yè)務(wù)、增強自己的談判技能”，這是我在20xx年個(gè)人成長(cháng)目標中給自己在三季度的成長(cháng)目標，三季度隨著(zhù)7、8、9這三個(gè)月結束而走進(jìn)尾聲，總的來(lái)看，三季度的工作開(kāi)展還是相比較二季度來(lái)講有很大的進(jìn)步，但是成長(cháng)的腳步還是過(guò)于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠，那么我將從以下幾個(gè)方面來(lái)認真總結自己在三季度的工作：
一、市場(chǎng)信息的搜集、整理、整合
三個(gè)月結束了，回看自己的目標達成情況來(lái)看，還有很遠的間隔，我的目標銷(xiāo)售是22萬(wàn)，而我實(shí)際銷(xiāo)售只有10萬(wàn)，完成率40%，一半都沒(méi)有達到，我想這個(gè)結果與我在前一個(gè)季度所做的工作是息息相關(guān)的，首先是，由于所分配的市場(chǎng)中，沒(méi)有公司的老客戶(hù)，必須需要我全力的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源，其中南昌市區、宜春市這兩個(gè)地方還是開(kāi)發(fā)的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個(gè)地方?jīng)]有進(jìn)展，市場(chǎng)的信息搜集這一塊，不具體、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場(chǎng)地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤(pán)明年和往年年底交盤(pán)甚多，其中撫州市場(chǎng)相對來(lái)說(shuō)比較成熟，而且我們在這個(gè)市場(chǎng)也開(kāi)拓了一個(gè)新客戶(hù)，但是由于是二級市場(chǎng)，我的精力和能力還不到位，沒(méi)有很好的往利用這個(gè)市場(chǎng)的上風(fēng)資源，我初步的估算是約3000戶(hù)的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個(gè)地方是我下半年的重點(diǎn)，往年年底交房的有3個(gè)地方，而且這幾個(gè)地方也有所一定的突破，但是我沒(méi)有用太多的精力往做，主要是找到負責人
出了方案，其他沒(méi)有大的進(jìn)展，下一步還是我的重點(diǎn)跟進(jìn)項目，鷹潭市場(chǎng)，我只到過(guò)一次，那個(gè)地方回來(lái)后，我也做了信息的整合，主要由于市場(chǎng)的認知度和成熟性還遠遠不夠，特別是很難突破他們的需求，這個(gè)我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒(méi)有花精力往到這個(gè)市場(chǎng)了，而宜春通過(guò)前面的努力，現在我已在宜春這個(gè)地方取得了一個(gè)市中心階段樓盤(pán)的工程實(shí)例和一個(gè)別墅區的標識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉“這兩個(gè)地方也有所突破，預計都是在年底交盤(pán)，但是這個(gè)地方的競爭較大，市場(chǎng)較為成熟，所以我們要特別的謹慎，而南昌，也拿到幾個(gè)訂單，但是價(jià)格都很低，第一個(gè)是由于我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場(chǎng)的價(jià)格惡性競爭所導致，總的來(lái)說(shuō)，在三季度，在市場(chǎng)的信息搜集過(guò)后，在整理、回類(lèi)、整合、實(shí)施上面沒(méi)有做好，在獲得有效信息后，沒(méi)有制定一個(gè)具體的計劃行程表來(lái)做，那一段時(shí)間往造訪(fǎng)那個(gè)客戶(hù)，那一段時(shí)間哪一個(gè)訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結三季度新客戶(hù)開(kāi)拓和待開(kāi)拓共計6個(gè)，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠”。
二、銷(xiāo)售的幾個(gè)把握
一）、客戶(hù)的造訪(fǎng)、回訪(fǎng)、重點(diǎn)把握關(guān)鍵人
在三季度里，我的客戶(hù)也隨之增加，新客戶(hù)變?yōu)槲业睦峡蛻?hù)，在新客戶(hù)的造訪(fǎng)中，有一定的進(jìn)步，主要在時(shí)間、預約、談話(huà)內容上面有所上進(jìn)，不足的是，我的談話(huà)技巧、氣氛、被動(dòng)與主動(dòng)把握的不好，在客戶(hù)回訪(fǎng)這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時(shí)機進(jìn)行回訪(fǎng)，但是在回訪(fǎng)的過(guò)程中，客戶(hù)還是有很大的不滿(mǎn)，都是在細節的處理上面，比如說(shuō)我們的信報箱周邊板輕易生銹、交期一直達不到、標識褪色。這些題目都需要我們及時(shí)到現場(chǎng)進(jìn)行處理，作為回訪(fǎng)一個(gè)目的，也是處理客戶(hù)的題目，維護客戶(hù)關(guān)系，這個(gè)我與售后溝通、與客戶(hù)溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶(hù)滿(mǎn)足，然后再回訪(fǎng)的同時(shí)可以讓客戶(hù)進(jìn)行轉先容，這一塊，在南昌和撫州客戶(hù)在轉先容之后，成功率增加，但是在回訪(fǎng)的時(shí)候，忘記與客戶(hù)進(jìn)行滿(mǎn)足度調查，沒(méi)有找到客戶(hù)真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶(hù)的期看值，這個(gè)我沒(méi)有做好，在造訪(fǎng)的過(guò)程，我們始終都是與客戶(hù)方一個(gè)負責人（關(guān)鍵人）進(jìn)行接觸的，但是沒(méi)有深進(jìn)的了解客戶(hù)方的組織架構，這樣的話(huà)，導致我們的留意力過(guò)于專(zhuān)一，很多情況，客戶(hù)方換人、移交等，我們都還沒(méi)把握，所以下一步，我要對客戶(hù)方其他的職員了解熟知，特別是領(lǐng)導。
二）、競爭技巧
競爭對手的把握
南昌和下面的二級市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)展和成熟度越來(lái)越高的時(shí)候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來(lái)的2/3家道現在5/6家，特別在大的投標項目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的上風(fēng)主要是本錢(qián)低、當地的人脈資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規模、職員素質(zhì)、信價(jià)比、產(chǎn)品等等方面還遠遠不能和我們相比較，天利來(lái)的定位是高中檔樓盤(pán)，但是對于均較小的樓盤(pán)而言，我們價(jià)格往往沒(méi)有太大上風(fēng)，而這個(gè)時(shí)候，佳音、亨達等廠(chǎng)家就可以鉆空子，我想，在目前形勢下，我們了解到了競爭對手，那么在三季度，下面的二級市場(chǎng)，上饒、宜春等地還是我們占有上風(fēng)，不管大的還是小的樓盤(pán)，由于真正實(shí)力是比不下往的，價(jià)格戰不是真正取勝的籌碼，客戶(hù)關(guān)系維護和產(chǎn)品是重要的。
競爭技巧和凸現上風(fēng)
在上饒的“九州奧城”這個(gè)單來(lái)講，我們的最大上風(fēng)，就是我們前后的工作做得到位，服務(wù)做得好，而且這個(gè)地方也是比較大的，這個(gè)單最好拿下來(lái)花了很大精力，主要是上饒市場(chǎng)還不是很成熟，客戶(hù)很看重價(jià)格，最后，我們的價(jià)格較低，也是考慮到上饒的市場(chǎng)長(cháng)期發(fā)展和后期合作，客戶(hù)一開(kāi)始比較認同我司，實(shí)力較大，中間亨達與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細節處理上面，比如說(shuō)規格逼我司要小，還有就是他們沒(méi)有像我們一樣多次與客戶(hù)面對面的交談、交流，傳達我們的公司實(shí)力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶(hù)之間的感情交流，這個(gè)是很重要的，終極我司與客戶(hù)方同等價(jià)格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實(shí)例，這個(gè)是很有說(shuō)服力的。這個(gè)也是我們的上風(fēng)，不足的是我司沒(méi)有凸顯品牌的核心價(jià)值，導致價(jià)格過(guò)于低，對以后發(fā)展不利。
三）談判技巧
客戶(hù)的預算
在價(jià)格談判上面我們首先清楚的了解到客戶(hù)的真正預算和需求，這個(gè)時(shí)候我們就找到本錢(qián)預算部，比如說(shuō)在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶(hù)在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報價(jià)也是根據客戶(hù)的一個(gè)預算來(lái)的，這樣的話(huà)，在價(jià)格談判這一塊就有上風(fēng)，把握客戶(hù)的核心定位，那么在價(jià)格上面我們就是一定的主動(dòng)地位了。
進(jìn)退把握、牽著(zhù)客戶(hù)鼻子走
這個(gè)我是深有體會(huì )，這主要是在客戶(hù)在認同我司并要求及時(shí)供貨的時(shí)候，只是價(jià)格談不攏或是付款方式不妥的時(shí)候，我們可以跟客戶(hù)說(shuō)不做，這樣就刺激了客戶(hù)，讓客戶(hù)有種失落感，然后再在恰當的時(shí)機給客戶(hù)一種�？�，讓客戶(hù)讓步，這也是一種心里戰術(shù)，這一塊我還需要學(xué)習。
四）、服務(wù)于承諾
時(shí)間觀(guān)念加強，在三季度這塊，我遠遠不夠，主要是計劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶(hù)，比如說(shuō)“南氏”的交期題目，就輕易的答應了客戶(hù)，這樣的話(huà)，沒(méi)有根據工廠(chǎng)的一個(gè)實(shí)際情況，盲目的答應，導致最后交期不到，失往了信任。
三、主動(dòng)出擊、超出期看值
在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒(méi)有做好跟進(jìn)，每一個(gè)月的任務(wù)總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時(shí)間沒(méi)有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售后等工作沒(méi)有做好，也導致收款的拖延，最后就是夏中說(shuō)的那句“客戶(hù)一句話(huà)救可以打發(fā)走”，我是太信任客戶(hù)說(shuō)的話(huà)，所以一直沒(méi)有主動(dòng)，過(guò)于被動(dòng)的收款和銷(xiāo)售，那么今后這個(gè)是我努力的方向，銷(xiāo)售也是一樣，在7月，我的銷(xiāo)售為零，這個(gè)主要是我處于被動(dòng)，等著(zhù)手上的單，但是后來(lái)沒(méi)有什么大的進(jìn)展，就沒(méi)有在期間沒(méi)有主動(dòng)尋求其他訂單跟進(jìn)，導致最后工作安排混亂，時(shí)間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個(gè)地方，是隨著(zhù)隨著(zhù)最后客戶(hù)沒(méi)有消息了，沒(méi)有積極移到客戶(hù)，而且我的工作沒(méi)有超出客戶(hù)的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶(hù)那邊一個(gè)領(lǐng)導摸索我們，而我們也在電話(huà)里報了價(jià)，導致客戶(hù)鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進(jìn)度沒(méi)有超出客戶(hù)的一個(gè)期看值，第二次造訪(fǎng)，我們應該主動(dòng)拿往方案，這個(gè)也是我做的不太到位的地方。
后勤工作下單、工作及時(shí)溝通、售后服務(wù)這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細節方面出差，報銷(xiāo)出錯、下單審批出錯等等，這些是我必須要改正的。
四、素質(zhì)提升、學(xué)習加強
有的時(shí)候，自己在生活中養成的細小的以為是無(wú)關(guān)緊要的題目實(shí)在也會(huì )影響我們，比如說(shuō)是低著(zhù)頭說(shuō)話(huà)，坐的姿勢太隨意，打斷講話(huà)者的話(huà)等等，這些習慣會(huì )帶到我們與客戶(hù)交談中，這個(gè)是我以后需要留意的題目，還有利用我們在客戶(hù)那里的人脈，比如說(shuō)是前臺小姐，旁邊的工作職員，還有其他項目的業(yè)務(wù)員，我們可以資源共享，比如說(shuō)有一次我往客戶(hù)那里剛還碰到專(zhuān)門(mén)做水泵的業(yè)務(wù)員，客戶(hù)不在，而那位朋友有這個(gè)公司負責人的電話(huà)，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話(huà)，以后可以對信息和業(yè)務(wù)的開(kāi)展來(lái)說(shuō)取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )渠道。。
以上是我三月的一個(gè)整體總結，也許總結的不到位，還請領(lǐng)導細心的指導與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標，熱愛(ài)并把這份工作當作自己的事業(yè)一樣往做，接下來(lái)的三個(gè)季度里，是我該拿出數據說(shuō)話(huà)的時(shí)候了，我要不斷總結，也請各位同事監視和幫助，我要多多學(xué)習，更快的拿出成績(jì)，給公司創(chuàng )造價(jià)值。不拿白紙說(shuō)話(huà)。
個(gè)人的工作計劃10
這一階段的工作結束了，在個(gè)人工作方面還是有待提高的，對此我也是感覺(jué)很有意義，現在回想起來(lái)確實(shí)還是進(jìn)步了很多，在這個(gè)過(guò)程當中還是有很多進(jìn)步的，也希望接下來(lái)能夠做的更好一點(diǎn)，這也是我對自己應該要有的態(tài)度，在這一點(diǎn)上面我也是深有體會(huì )的，我也在這個(gè)過(guò)程當中，對自己各方面都是有所了解的，接下來(lái)的工作也應該做好規劃。
我個(gè)人是比較喜歡這份工作的，在這個(gè)過(guò)程當中也是感覺(jué)很不錯，我也覺(jué)得這是應該努力的方向，接下來(lái)的工作當中，我在業(yè)務(wù)能力上面會(huì )積累足夠多的經(jīng)驗，讓自己在這個(gè)過(guò)程當中，鍛煉好能力，工作方面每天都做出一些調整，多和周?chē)耐陆涣�，在這一點(diǎn)上面我還是應該要做出好的準備，在這個(gè)過(guò)程當中我也應該要做出好的調整，在這方面我還是應該要對自己做的更好一點(diǎn)，這讓我還是所有進(jìn)步的，這方面我確實(shí)是做的比較好的，未來(lái)的工作方面我也一定會(huì )調整好狀態(tài)，學(xué)習更多的業(yè)務(wù)知識，我也知道自己的和周?chē)耐逻�是有一定的差距的，因為剛剛接觸這個(gè)行業(yè)不是很久，但所以這給我的感覺(jué)是很好的。
來(lái)到公司，也有一段時(shí)間了，所以我接下來(lái)還是要做出好的調整，現在我應該要對自己更加有信心一點(diǎn)，個(gè)人能力還確實(shí)是應該做出更多的調整，現在在這個(gè)過(guò)程當中，我確實(shí)是應該要的更加認真一點(diǎn)，自己在工方面還是沒(méi)有接觸更多的東西，為公司打造更好的形象，這也讓我接觸到了更多的準備，在這一點(diǎn)上面我也一定會(huì )做的更加認真一點(diǎn)的，在這一點(diǎn)上面我還是要做出的更好的準備，在以后的工作當中我也一定會(huì )去接觸更多的東西，填充自己的同時(shí)，還應該要落實(shí)好相關(guān)的準備，在這方面我應該接觸到更多的東西，在這一點(diǎn)上面我會(huì )讓自己做的更好一點(diǎn)的。
感激領(lǐng)導對我關(guān)照，也感激公司對我的期待，現在回想起來(lái)這確實(shí)是有很大提高的，在這個(gè)過(guò)程當中，我應該要對自己有更加深刻的認識，來(lái)到公司這么長(cháng)的時(shí)間了，但是我還是做的比較認真的，在這個(gè)過(guò)程當中，我接觸到了很多知識，在這方面我也應該做的更好一點(diǎn)，和客戶(hù)好好的溝通，積累更多的人脈，所以我也一定會(huì )做的更加細心一點(diǎn)，做好準備，把工作進(jìn)步的完善好，我會(huì )做出更好的成績(jì)的。
個(gè)人的工作計劃11
一、班級情況分析。
本班幼兒總人數有25人，男生有18，女生7人，部分的幼兒都已經(jīng)在幼兒園生活和學(xué)習一年了，他們在生活的自理能力提高，基本都能自我服務(wù)，學(xué)習上有了自覺(jué)性，主動(dòng)性，探索性，生活行為習慣好，文明有理，尊重長(cháng)輩，尊重老師，團結同伴，能和睦相處，但是仍存在一些問(wèn)題，如繼續加強幼兒午睡的自覺(jué)性，繼續加強幼兒安全，衛生知識，提高幼兒自我防范，自我保護意識。我們兩為老師團結一致，使幼兒的一天保教工作做到。
二、管理班級工作計劃。
1、班主任老師帶好頭，言行好，衣著(zhù)整齊，能認真接受上級領(lǐng)導布置工作，服從領(lǐng)導安排。
2、繼續加強幼兒安全衛生意識，提高幼兒自我防范，自我保護意識。
3、繼續培養幼兒行為習慣，日常禮貌用語(yǔ)，學(xué)習禮貌待人，尊重別人。
4、教師互相交流學(xué)習，取長(cháng)補短，利用本園的有利條件，將教學(xué)繼續提高，確保幼兒一天正常的教學(xué)活動(dòng)。把知識傳授給幼兒
5、做好各科的教學(xué)工具。
6、保育方面、首先能把教室的衛生時(shí)刻打掃干凈，做好交接班工作，做好午睡工作，時(shí)刻幼兒面色變化，幼兒身體的冷熱，教育幼兒能自我服務(wù)，自己的事情自己做，學(xué)習收拾自己的玩具，衣服，圖書(shū)等物品。
三、教學(xué)工作計劃。
1、班主任老師與科任老師互相學(xué)習，互相探討教學(xué)，取長(cháng)補短，提高各自教學(xué)水平，提高幼兒的學(xué)習興趣，開(kāi)發(fā)和培養幼兒體、智、德、美全面發(fā)展。
2、有目標地制作各科的教學(xué)具，及充分地利用本園的有利條件，通過(guò)剪，撕，折，來(lái)培養幼兒的動(dòng)手操作能力，手腕靈活性，培養幼兒的觀(guān)察能力，和想象能力。
3、加強體育鍛煉，保證每天半小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間。通過(guò)體育游戲等形式，培養幼兒參加體育活動(dòng)的興趣，增加幼兒體質(zhì)。
4、每周一張貼好一周教學(xué)計劃，預先備好課，課前做好教學(xué)工具準備。
5、五領(lǐng)域。
〈1〉健康——身體運動(dòng)智能，隨兒歌指令。
〈2〉社會(huì )——人際關(guān)系智能；人能主動(dòng)與人打招呼；知道朋友的重要性，探討成為別人好朋友的原因；知道自己進(jìn)步的地方；交流成長(cháng)的經(jīng)驗，增進(jìn)對運動(dòng)安全與游戲的認識，培養互助合作的團隊精神。自我認識智能。知道各種慶祝生日的方式，體驗過(guò)生日的樂(lè )趣；學(xué)習照顧植物，培養對植物的愛(ài)，體會(huì )玩葉子的樂(lè )趣；養成自己事情自己做的習慣。
〈3〉語(yǔ)言——語(yǔ)言智能，理解有情節的兒歌內容，感受中國兒歌連鎖調的形式特點(diǎn)；學(xué)習閱讀；按照情節發(fā)生順序，講述圖片故事；要集體面前講述自己改編的故事，提高創(chuàng )造運用語(yǔ)言的能力。
〈4〉藝術(shù)——音樂(lè )智能；培養使用樂(lè )器的能力，能用樂(lè )器制造不同的樂(lè )音來(lái)表現自己的心情；培養對律動(dòng)的感受力，學(xué)習創(chuàng )編新詞，演唱新歌曲；體會(huì )音節的節奏，做不同的動(dòng)作；在音樂(lè )游戲中，培養對樂(lè )曲結構的敏感性。
空間智能；學(xué)習創(chuàng )作連環(huán)畫(huà)，準備集體上演和進(jìn)行創(chuàng )作，聯(lián)想代表自己的符號，學(xué)習設計屬于自己的信封和信紙；學(xué)習運用臉部肌肉與形體動(dòng)作做出創(chuàng )造性動(dòng)作；嘗試用點(diǎn)畫(huà)線(xiàn)創(chuàng )作，培養幼兒豐富的想象力。
〈5〉數理邏輯智能。觀(guān)察辨別空間線(xiàn)索，培養初步的推理能力；初步獲得年和月的概念；嘗試用不同的工具和方式進(jìn)行測量；培養比較和配對，推測的能力；增進(jìn)數數能力，學(xué)習簡(jiǎn)易統計方法并對討論結果進(jìn)行歸類(lèi)；比較各種不同特征的線(xiàn)，培養敏銳的觀(guān)察力。
自然觀(guān)察智能，建立初步的鏡面射的概念，認識動(dòng)物中的運動(dòng)高手，比較動(dòng)物和人的外形觀(guān)察各種葉子的外形和特征，觀(guān)察各種樹(shù)葉之間的異同；知道水的冷熱對泡茶的影響；認識線(xiàn)并尋找生活中各種各樣的線(xiàn)，知道某些線(xiàn)有傳遞聲音的功能。
四、安全工作計劃。
1、利用各種形式引導幼兒用電、交通、游泳、放火、防震、放毒等各項安全教育。如教育好幼兒上落樓梯向右走，不準在教室追逐，少便與喝茶要排隊，教室張貼安全標志，教育幼兒不準亂摸電插座，在家里不準玩火，不準帶火種回幼兒園，并教育好幼兒當遇上危險時(shí)請打110向警察叔叔求助，或聲向外叫救命。
2、堅持每周進(jìn)行一次常規安全檢查及衛生檢查，并每周五向幼兒進(jìn)行衛生，常規，安全的教育。
3、利用音樂(lè )游戲組織幼兒下課常規，調動(dòng)幼兒的自覺(jué)性。
4、教育好幼兒不要亂把食物放在嘴里，以防食物中毒。
五、衛生保健工作計劃。
1、做好幼兒冷熱工作，能夠及時(shí)為幼兒增減衣服，午睡注意幼兒的睡意，發(fā)現異常立即做好應變辦法。
2、每天早上做好晨檢，做好病號登記，特別要吃藥的幼兒名單。
3、充分利用陽(yáng)光，空氣水等自然因素組織幼兒鍛煉，培養幼兒良好的個(gè)人衛生習慣。注意幼兒的心理衛生和心理康。
4、每周檢查幼兒的手指，要求幼兒不準留長(cháng)指甲，隔天就要洗頭，每天要更衣。
5、教育幼兒要多喝水，多吃蔬菜，不要挑吃，均勻飲食，有助身體發(fā)育。
六、家長(cháng)工作計劃。
堅持家園聯(lián)系制度，以面談，電談的形式與家長(cháng)溝通，讓家長(cháng)更加了解幼兒一周在園的生活，學(xué)習等情況，我們也積極主動(dòng)地向家長(cháng)應幼兒在園學(xué)習情況，生活等情況。如每天早上用親切的微笑迎接家長(cháng)與幼兒，了解幼兒在家的情況，在下午放學(xué)就把幼兒的一天生活學(xué)習應給家長(cháng)知。我們互相配合，互相支持，互相了解，進(jìn)一步提高幼兒學(xué)習的自覺(jué)性。
個(gè)人的工作計劃12
20xx年已經(jīng)過(guò)去，迎來(lái)嶄新的20xx年，為了做好20xx年的后勤工作，特制定了20xx年的個(gè)人工作計劃。
一、指導思想。
20xx學(xué)年繼續以“學(xué)習實(shí)踐報告科學(xué)發(fā)展觀(guān)”為指針，樹(shù)立全面、協(xié)調、高效、可持續的科學(xué)發(fā)展觀(guān)，堅持以“后勤保障，物盡其用，杜絕浪費，教學(xué)所需，文明高效”的服務(wù)原則，以“后勤不后，服務(wù)為本并育人，開(kāi)拓創(chuàng )新，勤儉節約”為宗旨，“堅持后勤服務(wù)一切，一切工作后勤在先�！睆娀笄诜⻊�(wù)育人意識，營(yíng)造環(huán)境育人的特點(diǎn)，突出后勤精細化管理，為實(shí)現學(xué)校的各項工作目標提供良好的后勤保障。
二、主要工作。
1、物資購置。
�。�1）用量較大的衛生工具在開(kāi)學(xué)前實(shí)行招標采購，本著(zhù)同樣產(chǎn)品比價(jià)格，同樣價(jià)格比質(zhì)量的原則。
�。�2）對教學(xué)、辦公用品早預算，本著(zhù)節約的原則在開(kāi)學(xué)前足額購進(jìn)，確保不無(wú)教學(xué)所需。
�。�3）物資的采購繼續實(shí)行部門(mén)申請、根據權限審批、總務(wù)辦理的制度。
2、校產(chǎn)管理。加強固定資產(chǎn)的管理。
�。�1）對校產(chǎn)進(jìn)行清點(diǎn)檢修，保證學(xué)校教育教學(xué)工作的順利進(jìn)行。
�。�2）開(kāi)學(xué)前將教育教學(xué)用各種設備分發(fā)到各教室、辦公室及教師，并造冊登記。
�。�3）教師辦公用品由年級主任統一領(lǐng)取，班級用辦公用品由班主任領(lǐng)取，領(lǐng)用時(shí)，由領(lǐng)用人簽字后方可領(lǐng)取。
�。�4）開(kāi)學(xué)前對凍壞的自來(lái)水設施檢修，及電路檢查維修。做到勤儉、勤檢，杜絕安全隱患。并做好節水節電工作。
�。�5）個(gè)人借用的教學(xué)用具要造冊登記，使用者要愛(ài)護校產(chǎn)，應妥善管理好所使用設備，采取責任包干制，損壞或遺失要查清原因，有責任須照價(jià)賠償，學(xué)期結束照冊收回。
3、財務(wù)管理。
�。�1）進(jìn)一步完善財務(wù)管理制度，嚴格后勤財務(wù)收支審批手續，節約開(kāi)支，精打細算。
�。�2）后勤購買(mǎi)的所有物品須開(kāi)具正式發(fā)票，經(jīng)校長(cháng)審核同意后方可報銷(xiāo)，并由倉庫管理人員登記造冊，入庫保管，完善管理機制。
4、飲食管理。
認真貫徹執行《中小學(xué)衛生工作條例》和《衛生法》等有關(guān)規定，謹防飲水、食物中毒，建立預防衛生保健制度。加大對食堂、小賣(mài)部、衛生室的管理力度，嚴把食品、藥品入校關(guān)，堅決杜絕三無(wú)產(chǎn)品入校，確保師生身心健康。
5、其他工作。
�。�1）根據學(xué)校實(shí)際，搞好規劃設計，利用明春季節積極做好學(xué)校學(xué)校美化、綠化工作。
�。�2）堅持每周一次的后勤工作例會(huì )，研討工作中的問(wèn)題，及時(shí)落實(shí)整改。同時(shí)加強后勤人員的政治學(xué)習，努力提高后勤人員的素質(zhì)。努力做到后勤工作不拖、不推、保質(zhì)保量完成各項工作。
個(gè)人的工作計劃13
從xxxx年8月踏上教學(xué)崗位，轉眼間我已執教到第三個(gè)年頭的下半年了。從一開(kāi)始的滿(mǎn)懷豪情與疑惑忐忑，一路走來(lái)，我在不斷地學(xué)習成長(cháng)著(zhù)。在剛入職的時(shí)候學(xué)校針對年輕教師的“青藍結對”工程為我指明了未來(lái)提高的方向�！耙荒晏岣�、三年專(zhuān)業(yè)成長(cháng)”，我針對自身實(shí)際，制定合乎自己發(fā)展愿望的規劃，并在工作中認真執行、不斷完善。
一、自我分析
具有較強的責任感和事業(yè)心，內心對教育事業(yè)有著(zhù)自己的人生追求和情感認同。愿意在教育教學(xué)的道路上一步一個(gè)腳印，做一個(gè)對學(xué)生的未來(lái)發(fā)展有幫助的好老師。
經(jīng)驗不足：
�、僭诎嗉壒芾砗徒逃虒W(xué)還有很多需要學(xué)習改進(jìn)的地方。
�、谡n堂教學(xué)方面要強化自己獨特的教學(xué)風(fēng)格，做到每節課都游刃有余、得心應手。
�、圻m應新的教育教學(xué)形勢，以學(xué)定教，加快自己課堂的變革。
二、個(gè)人目標
1、加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習和積累，提升作為一名語(yǔ)文教師的知識素養。
2、學(xué)習名師的教學(xué)藝術(shù)，不斷提高日常教學(xué)水平與質(zhì)量。
3、學(xué)習班主任工作的相關(guān)知識，在實(shí)踐中加以運用。
4、關(guān)心關(guān)愛(ài)學(xué)生，增強師生關(guān)系。
三、任務(wù)與措施
第一階段目標：轉變角色，確立目標
第二階段目標：注重發(fā)展，積極進(jìn)步
第三階段目標：完善自我，有效教學(xué)
1、多讀書(shū)。
�、倜吭卵凶x一本教育理論與實(shí)踐相關(guān)著(zhù)作，并做好學(xué)習心得的記錄。三月《教學(xué)革命》，四月《個(gè)性化的教與學(xué)》，五月《從新手教師到課程領(lǐng)導者》、六七八月根據教學(xué)和自身需要設置。
�、诿吭卵凶x一本經(jīng)典名著(zhù)，三月《古文觀(guān)止》，四月《詩(shī)經(jīng)》，五月《道德經(jīng)》、六七八月根據教學(xué)和自身需要設置。
2、多背誦。想讓自己在學(xué)生面前呈現出一種詩(shī)意的文化氣質(zhì)，在多讀書(shū)的基礎上需要多背誦一些經(jīng)典篇章、段落，讓自己所積累的文化知識在課堂上如春風(fēng)化雨一般，播于學(xué)生的心田。
3、練好三字一話(huà)。需要在粉筆字和鉛筆字寫(xiě)字的規范性上下功夫，毛筆字需要多加練習。
4、從模仿名師到形成自己的風(fēng)格。搜集名師講課視頻，借鑒他們的教學(xué)思路和風(fēng)格，認真備課，等到自己可以熟練駕馭教學(xué)課堂之后，發(fā)掘并發(fā)展自己的教學(xué)特色。
5、勤鉆研。結合自己的教學(xué)實(shí)踐和自己的專(zhuān)業(yè)知識，將著(zhù)重鉆研習作教學(xué)。
個(gè)人的工作計劃14
個(gè)人工作計劃根據人力資源部的工作情況和自己存在的不足，結合目前人事?tīng)顩r和今后趨勢，現做出以下工作計劃
1.落實(shí)人員招聘、錄用、培訓、崗位調整、離職等工作
2.在11月份完成對PT員工檔案的整理
3.認真完成各分店文件和勞動(dòng)合同的蓋章
4.協(xié)調本部門(mén)與公司其他部門(mén)的聯(lián)系
5.代表公司與員工簽訂各種勞動(dòng)合約，以及處理各種與合同相關(guān)的事宜
6.完成各類(lèi)人事檔案的保管工作
7.負責有關(guān)人事調動(dòng)、戶(hù)口管理的事宜
8.人員招聘。從招聘和選人原則出發(fā)，留住人才，發(fā)展人才，吸納人才，無(wú)論種族、年齡、性別、地域、宗教信仰等，沃爾瑪都為他們提供相等的就業(yè)機會(huì )，從的招聘方式來(lái)看可以從網(wǎng)絡(luò )招聘為主，但網(wǎng)絡(luò )上及時(shí)跟新招聘信息，不要出現應聘者投了簡(jiǎn)歷，但是崗位已滿(mǎn)的情況；報刊主要以專(zhuān)業(yè)性媒體和有針對新媒體為主；校園招聘：大學(xué)，學(xué)院等；現場(chǎng)招聘：昆明人才市場(chǎng)；報紙、電視招聘：前程無(wú)憂(yōu)報、智聯(lián)招聘報、中華英才報等；其他方式（海報、傳單）：在公司附近主要小區、公寓發(fā)放傳單、張貼海報；補充招聘途徑：社會(huì )上組織的一些免費招聘會(huì )、內部員工推薦、人才中介。
9.按時(shí)完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作注意事項：努力學(xué)習，樹(shù)立終身學(xué)習觀(guān)，熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò )知識，具備一定的英語(yǔ)能力培養自己的記憶能力，溝通能力，人際能力，判斷與決策能力，工作仔細認真負責，提高自己的時(shí)間管理，效率能力，和一定的信息搜集和整理能力，今日事今日畢，做事不脫拉，積極養成良好的工作習慣總述：人力資源工作是一個(gè)系統而漫長(cháng)的過(guò)程，不可能一蹴而就，同時(shí)也考慮到目前自己對所在部門(mén)所做工作內容的認知的一個(gè)欠缺，所以接下來(lái)必須認真努力學(xué)習和工作，做到不懂就問(wèn)，虛心聽(tīng)取領(lǐng)導和同事們的指導和建議，盡快熟悉自己的工作內容。
這次會(huì )議的主要任務(wù)是：總結當前全省招商引資工作發(fā)展態(tài)勢及年主要工作，分析面臨的形勢，部署２０１２年工作目標任務(wù)。
一、當前全省招商引資工作發(fā)展態(tài)勢及年主要工作
招商引資是我省擴大對外開(kāi)放的重要組成部分，是統籌推進(jìn)“三化”、實(shí)施“三動(dòng)”戰略，全面振興老工業(yè)基地的重要途徑。近年來(lái)，全省招商引資工作在省委、省政府的高度重視和正確領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)各市（州）、中省直有關(guān)部門(mén)及招商引資戰線(xiàn)廣大干部群眾的共同努力，總體呈現了持續、快速發(fā)展的良好勢頭。一是從縱向發(fā)展看，總量迅速攀升。年，全省實(shí)際利用外資４９.４７億美元，引進(jìn)外省資金２９２１.０９億元，分別比上年增長(cháng)１８.７９％和３２％。與年相比，外資規模４年翻了一番多，內資規模翻了將近兩番，年均增幅分別達到２１.５％和４０.２％。二是從橫向比較看，實(shí)現位次前移。年我省實(shí)際利用外資在中西部主要省區中排名第８位，年躍升到第６位，占全國實(shí)際利用外資的.比重也由年的２.８％增大到４.２％。三是從經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展全局看，支撐拉動(dòng)作用日益突出。年，全省引進(jìn)內外資總額占全社會(huì )固定資產(chǎn)投資的２３％，年這個(gè)比重達到４３％，４年提高了２０個(gè)百分點(diǎn)�？傮w看，近年來(lái)全省招商引資工作取得了顯著(zhù)成效，為全省經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展做出了突出貢獻，并呈現三個(gè)主要特點(diǎn)。
�。ㄒ唬└骷壐叨戎匾�，合力招商的氛圍日益濃厚。
�。�.領(lǐng)導高層帶動(dòng)。省委、省人大、省政府、省政協(xié)領(lǐng)導率先垂范，親自籌劃組織一系列重大招商引資活動(dòng)，這是我省近年來(lái)深入推動(dòng)招商引資工作的一個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)和重要經(jīng)驗。年以來(lái)，我省共成功組織境內外招商引資活動(dòng)幾百次，其中，省領(lǐng)導多次親自帶隊“走出去”開(kāi)展經(jīng)貿交流活動(dòng)，足跡遍布歐美、東北亞、東南亞及港澳臺等多個(gè)重點(diǎn)國家和地區。這些活動(dòng)層次高、影響大、成果豐碩，對宣傳推介，促進(jìn)對外交流合作發(fā)揮了重要作用。年全國“兩會(huì )”期間，在京舉辦了省與央企、全國知名大企業(yè)兩場(chǎng)座談聯(lián)誼會(huì )，省主要領(lǐng)導與１２０多位央企和國內知名大企業(yè)負責人出席，共話(huà)機遇、共商合作，簽訂合同項目１１個(gè)，投資總額１００.４億元，引進(jìn)域外資金９７.８億元。去年赴東南亞的經(jīng)貿交流活動(dòng)，在當地大企業(yè)和跨國公司中，特別是華人企業(yè)家中引起轟動(dòng)，嘉里集團主席、葉氏集團董事長(cháng)、ＳＭ集團總裁等近千名知名企業(yè)家出席，是我省在東南亞國家開(kāi)展經(jīng)貿活動(dòng)規模最大、受關(guān)注程度最高的一次。在赴歐洲開(kāi)展經(jīng)貿交流活動(dòng)期間，與法國阿爾斯通公司、荷蘭ＴＮＴ集團、德國大眾公司等１７家世界５００強企業(yè)和知名跨國公司進(jìn)行了深入接觸，成功推動(dòng)了投標阿根廷布宜諾斯艾利斯地鐵、法國安盛集團金盛保險分公司等一批重大合作項目。
�。�.市州強力推動(dòng)。近年來(lái)，各市（州）黨委、政府始終把招商引資作為加快本地經(jīng)濟發(fā)展的重中之重，主要領(lǐng)導帶頭參與，根據本地資源條件、要素配置和產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)，有針對性地對外宣傳推介。幾年來(lái)，市發(fā)揮工業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎優(yōu)勢，舉全市之力連續開(kāi)展四輪“九個(gè)月攻堅行動(dòng)”；市依托長(cháng)一體化戰略，積極組織化工、汽車(chē)等重點(diǎn)園區和開(kāi)發(fā)區專(zhuān)題招商；市堅持“南接北融”，深入開(kāi)展“對接央企”等活動(dòng)；遼源市圍繞做長(cháng)做強產(chǎn)業(yè)鏈條，積極實(shí)施招商引資與資本運作“雙輪驅動(dòng)”；市注重發(fā)揮產(chǎn)業(yè)園區優(yōu)勢，以“項目建設年”帶動(dòng)招商引資落實(shí)；白山市借助資源優(yōu)勢，不斷擴大與國內外企業(yè)的合作，打造資源型產(chǎn)業(yè)集群帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式；市緊密結合產(chǎn)業(yè)和資源特點(diǎn)，扎實(shí)開(kāi)展招商引資“六個(gè)走進(jìn)”活動(dòng)；白城市以清潔能源本地轉化為重點(diǎn)，積極承接長(cháng)三角、珠三角地區產(chǎn)業(yè)轉移；延邊州利用長(cháng)圖戰略窗口、加工貿易梯度轉移重點(diǎn)承接地等獨特優(yōu)勢，不斷加大招商引資工作力度；管委會(huì )圍繞打造旅游品牌，大力加強現代服務(wù)業(yè)招商引資，全省各地招商引資規模和質(zhì)量逐年攀升。年，市實(shí)際利用外資３１.１９億美元，占全省總額的６０％以上；、、、實(shí)際利用外資增幅均在４０％以上；管委會(huì )引進(jìn)外省資金增幅均達到３２％以上。
�。�.部門(mén)協(xié)調聯(lián)動(dòng)。省直各相關(guān)部門(mén)緊緊圍繞全省經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展大局，充分發(fā)揮自身職能作用，精心組織招商，主動(dòng)參與招商，通力協(xié)調配合，這是近年來(lái)我省招商引資工作的又一顯著(zhù)特點(diǎn)。年，省經(jīng)合局、省外辦、省旅游局、省貿促會(huì )、省博覽局等部門(mén)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，精心組織和參與重大招商引資活動(dòng)；省發(fā)展改革委圍繞全省產(chǎn)業(yè)布局科學(xué)謀劃對外招商合作項目；省工業(yè)信息化廳開(kāi)展重大工業(yè)項目招商和特色工業(yè)園區招商；省農委、省科技廳利用農博會(huì )、科博會(huì )等平臺開(kāi)展招商引資；省委組織部、省委宣傳部借助招商引資平臺積極開(kāi)展“招才引智”和文化產(chǎn)業(yè)招商；省國資委、省監察廳（軟環(huán)境辦）、省工商局、省地稅局、省外匯管理局、省檢驗檢疫局、省政府新聞辦等部門(mén)積極為招商引資提供良好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；省工商聯(lián)、省臺辦、省政府各駐外機構，發(fā)揮紐帶作用，有力地促進(jìn)了區域間經(jīng)濟交流與合作。
�。�.企業(yè)積極主動(dòng)。企業(yè)是招商引資的主體。近年來(lái)，我們注重改變“政府主導、政府唱戲”的自我循環(huán)狀態(tài)，把工作重點(diǎn)轉到為各開(kāi)發(fā)區和企業(yè)搭建好對外合作平臺，積極鼓勵和引導企業(yè)走上招商引資第一線(xiàn)，有針對性地進(jìn)行項目對接、推介、洽談、簽約等活動(dòng)，并幫助企業(yè)提高項目承接能力，真正使引進(jìn)的項目、資金、技術(shù)和管理招得來(lái)、留得住，轉化為實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)力。年，我們組織開(kāi)展的赴東南亞、歐洲、北美等大型經(jīng)貿交流活動(dòng)，省內企業(yè)爭相報名，參與熱情非常高。我們從中精心挑選了一批與到訪(fǎng)地產(chǎn)業(yè)結合緊密、互補性強、發(fā)展前景好的企業(yè)全程參加活動(dòng)，成功推動(dòng)了一批大項目合作。
�。ǘ┳⒅貐f(xié)調發(fā)展，引資層次和質(zhì)量不斷提高。
近年來(lái)，全省招商引資工作堅持速度與質(zhì)量兼顧、注重協(xié)調持續發(fā)展，在保持較快增長(cháng)、總量迅速擴大的同時(shí)，引資的層次和質(zhì)量有了很大提高。
�。�.引進(jìn)項目規模不斷擴大。年以來(lái)全省簽約合同項目１７３４個(gè)，合同引資額９５４９億元。僅年簽約的超千萬(wàn)美元外資合同項目和億元以上內資合同項目就達５９３個(gè)，比年增加２６５個(gè)。
�。�.引進(jìn)的大企業(yè)不斷增多。截至目前，我省共引進(jìn)境外世界５００強企業(yè)和知名跨國公司６８戶(hù)，全國１１７家中央企業(yè)中有６０戶(hù)與我省開(kāi)展了務(wù)實(shí)合作，排名前百位的國內民營(yíng)５００強企業(yè)有１９戶(hù)在省投資，其中有７戶(hù)是排名前十位的５００強企業(yè)。年開(kāi)始啟動(dòng)“引進(jìn)百戶(hù)戰略投資者工程”，年，日本三菱電機、韓國浦項、美國輝瑞制藥等３４戶(hù)企業(yè)在我省投資，其中新引進(jìn)企業(yè)１０戶(hù)，再投資企業(yè)２４戶(hù)；我省與中企聯(lián)、中國農業(yè)發(fā)展集團、中國北車(chē)集團、中國移動(dòng)通信集團、中國醫藥集團、臺灣富士康等大企業(yè)簽署了戰略合作框架協(xié)議。
�。�.引資結構不斷優(yōu)化。年三次產(chǎn)業(yè)實(shí)際利用外資比例為２９３５，年變化為２６８３０；年三次產(chǎn)業(yè)引進(jìn)外省資金比例為３７４２３，年變化為３６２３５。域外投資的熱點(diǎn)正逐漸向第三產(chǎn)業(yè)轉移，也說(shuō)明了我省產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化調整的成效比較顯著(zhù)。
�。�.引資區域和領(lǐng)域不斷拓展。截至年年底，共有７６個(gè)國家和地區的外商來(lái)我省投資，國內各省份除西藏以外在我省均有投資。同時(shí)，域外投資產(chǎn)業(yè)鏈條正不斷從汽車(chē)及零部件、石油化工、農產(chǎn)品加工等傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，向新能源、基礎設施、高新技術(shù)、商業(yè)分銷(xiāo)、倉儲物流、科技研發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域延伸。
�。�.項目履約率和引資到位率穩步攀升。全�。保罚常磦�(gè)簽約合同項目中，累計項目履約率達８２.６％，引資到位額３０４５.６５億元，引資到位率為３１.９％。這其中，年當年到位資金為９９５.６６億元，占４年累計到位資金總額的３２.７％。
�。ㄈ┳⒅匕l(fā)揮優(yōu)勢，對域外資金和項目的吸引力顯著(zhù)增強。
緊密結合我省實(shí)際，努力打造、形成和不斷強化招商優(yōu)勢，是近年來(lái)全省招商引資工作的有效做法。
�。�.以東北亞博覽會(huì )為代表的展會(huì )優(yōu)勢充分發(fā)揮。東北亞博覽會(huì )、農博會(huì )、汽博會(huì )等展會(huì )，是我省招商引資的重要平臺。自年以來(lái)，東北亞博覽會(huì )連續成功舉辦７屆，取得了豐碩的招商引資成果。累計簽訂合同項目１５７９個(gè)，合同引資總額近８１００億元人民幣，僅第累計合同履約率為８６.１８％，資金到位率２９.８５％；共有１００多個(gè)國家和地區的副部（�。┘壱陨险叮常段粎�(huì )，世界５００強企業(yè)超過(guò)４００戶(hù)。年舉辦的第亞博覽會(huì )邀請到１０１戶(hù)世界５００強企業(yè)和大型跨國公司，１４３戶(hù)國內５００強和大型民營(yíng)企業(yè)參會(huì )，共簽訂合同項目３０５個(gè)，合同投資總額１８３８億元，比第六屆增加２００多億元。期間舉辦了世界產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖大會(huì )、歐盟—中國（）投資貿易洽談會(huì )、（）中日經(jīng)濟會(huì )議、中韓財經(jīng)界高層對話(huà)會(huì )等多項高規格、高層次的會(huì )議論壇和投資合作活動(dòng)；共組織對接洽談活動(dòng)９８場(chǎng)，參與各種對接洽談活動(dòng)的客商達７７００多人次，共洽談項目４２３０個(gè)。在展會(huì )總體規格、規模以及經(jīng)貿實(shí)效上均實(shí)現了“一屆比一屆辦得更好”的目標。
�。�.招商引資的項目承載能力不斷加強。近年來(lái)，全省各級各類(lèi)開(kāi)發(fā)區不斷加大招商引資工作力度，招商吸引力和項目承載力顯著(zhù)增強，已成為全省招商引資的重要載體、域外投資的首選之地。年，全省開(kāi)發(fā)區基礎設施建設投入進(jìn)一步加大，投資環(huán)境日益改善，全年實(shí)現地區生產(chǎn)總值６６１２.９５億元，占全省總量的６０.１％；全省開(kāi)發(fā)區新增投資企業(yè)３７２７戶(hù)，其中外商投資企業(yè)１１２戶(hù)；利用外商直接投資１４.０８億美元，同比增長(cháng)２１.３％；引進(jìn)外省資金１８８５.７億元，同比增長(cháng)２０.６％，分別是年的１.６倍和２.２倍。依據省政府辦公廳《關(guān)于印發(fā)省工業(yè)集中區晉升省級開(kāi)發(fā)區實(shí)施辦法（暫行）的通知》（政辦發(fā)〔〕５２號）進(jìn)行嚴格考核后，批準１３個(gè)工業(yè)集中區晉升為省級開(kāi)發(fā)區，拓展了工業(yè)集中區的發(fā)展空間。在大力發(fā)展傳統產(chǎn)業(yè)集聚型開(kāi)發(fā)區的同時(shí)，設立皓月清真產(chǎn)業(yè)園區和敦化六鼎山文化旅游區，積極探索和創(chuàng )新開(kāi)發(fā)區發(fā)展模式。
�。�.擴大對外開(kāi)放的招商優(yōu)勢日益顯著(zhù)。過(guò)去一年，我省對外開(kāi)放事業(yè)取得突破性進(jìn)展。以長(cháng)圖開(kāi)發(fā)開(kāi)放先導區建設為核心的中國圖們江區域合作開(kāi)發(fā)戰略深入實(shí)施，興隆綜合保稅區獲得國務(wù)院批準；設立中國圖們江（琿春）國際合作示范區上報國家待批；中朝羅先經(jīng)濟貿易區規劃框架協(xié)議順利簽訂，成功舉辦了羅先區經(jīng)濟貿易區項目啟動(dòng)儀式；琿春至羅津港二級公路整修改造工作即將完成；中俄琿卡鐵路千萬(wàn)噸國際換裝站奠基；扎魯比諾港改造工程一期竣工；琿春經(jīng)扎魯比諾至新瀉和琿春經(jīng)扎魯比諾至韓國釜山的國際陸海聯(lián)運航線(xiàn)成功試運行；我省與新加坡淡馬錫控股有限公司合作建設的中新食品區項目正在扎實(shí)推進(jìn)，園區招商引資、物流體系建設以及金融體系建設全面展開(kāi)。隨著(zhù)綜合保稅區、國際合作示范區和國際合作特色園區等平臺的相繼啟動(dòng)運行，我省對外合作的領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬，承接域外投資和能力明顯增強。
在肯定成績(jì)的同時(shí)，我們也要清醒地看到全省招商引資工作仍然存在一些問(wèn)題：一是幾十億、上百億的大項目特別是能夠帶動(dòng)本地經(jīng)濟快速發(fā)展、促進(jìn)本地產(chǎn)業(yè)轉型和經(jīng)濟發(fā)展轉型的戰略投資項目還比較少，年納入調度系統新簽約的１０億元以上項目５８個(gè)，僅占總數的１３％；二是礦產(chǎn)資源型、市場(chǎng)資源型、人力資源型項目仍占較大比重，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)、現代服務(wù)業(yè)等高附加值項目偏少；三是部分重點(diǎn)區域的引資增速有放緩或下降趨勢，希望基數較大的市（州）引起充分重視。四是外資新設企業(yè)數量減少、實(shí)際利用外資持續增長(cháng)的形勢比較嚴峻。五是招商引資工作方式方法需要進(jìn)一步創(chuàng )新和豐富，產(chǎn)業(yè)鏈招商、以商招商、定向招商等新形式和手段需要更好地策劃運用。六是自身抓跟蹤、抓落實(shí)、抓進(jìn)度的工作作風(fēng)還要進(jìn)一步加強，服務(wù)效率、服務(wù)質(zhì)量、政策執行、承諾兌現等投資環(huán)境需要進(jìn)一步改善。對于上述這些問(wèn)題，必須認真研究解決，為２０１２年乃至今后我省招商引資工作做得更好奠定良好基礎。
二、２０１２年全省招商引資工作面臨的形勢及總體思路和目標
從有利條件看：一是世界經(jīng)濟全球化持續深入發(fā)展，產(chǎn)業(yè)轉移、流動(dòng)、整合步伐正在加快，俄羅斯正式加入世貿組織，圖們江區域合作開(kāi)發(fā)戰略順利推進(jìn)，我省與周邊國家和地區的經(jīng)貿交流合作日益緊密，為我省發(fā)揮區位優(yōu)勢開(kāi)展招商引資提供了良好外部環(huán)境。中國美國商會(huì )、中國歐盟商會(huì )、日本貿易振興機構年發(fā)布的調查報告也顯示，受訪(fǎng)的美國、歐盟、日本企業(yè)中，近兩年有擴大在華投資意愿的企業(yè)比例分別高達８３％、５９％和６７％，充分表明外國投資者對我國投資環(huán)境的信心。二是我省正處在“三化”統籌、“三動(dòng)”戰略全面實(shí)施的關(guān)鍵時(shí)期，蘊含著(zhù)巨大的發(fā)展潛力，特別是２０１２年我省將進(jìn)一步擴大投資規模，加大項目建設力度，全社會(huì )固定資產(chǎn)投資要增長(cháng)２５％以上，實(shí)施３０００萬(wàn)元以上項目４０００個(gè)以上，將吸引更多的大企業(yè)來(lái)我省投資。此外，全省開(kāi)發(fā)區、產(chǎn)業(yè)園區、特殊功能區的快速發(fā)展，東北亞博覽會(huì )等展會(huì )的日臻完善，將對招商引資和項目建設發(fā)揮重要作用。更重要的是各級黨委、政府對招商引資工作始終高度重視，全力推進(jìn)，這些都為我們進(jìn)一步做好招商引資工作奠定了堅實(shí)基礎。
當然，也要看到不利因素：一是國際形勢復雜多變，世界經(jīng)濟復蘇緩慢，下行壓力明顯增大，各種不穩定不確定因素增加，外部環(huán)境不容樂(lè )觀(guān)。二是我省在區域位置、基礎設施、產(chǎn)業(yè)結構等方面的比較優(yōu)勢相對處于弱勢，客觀(guān)上造成了２０１２年招商引資工作的難度。
綜合分析以上情況，我們既要看到有利條件和積極因素，增強做好招商引資工作的信心和決心；同時(shí)也要充分估計面臨的困難和挑戰，進(jìn)一步強化責任意識和緊迫意識，振奮精神，扎實(shí)工作，不斷把全省招商引資工作提高到新的層次和水平。
根據省委、省政府決策部署和招商引資工作實(shí)際，２０１２年全省招商引資工作的總體思路是：深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，統籌推進(jìn)“三化”、實(shí)施“三動(dòng)”戰略，堅持務(wù)實(shí)、創(chuàng )新的工作原則，著(zhù)力搞好重大招商引資活動(dòng)的組織實(shí)施，著(zhù)力提高招商引資項目的籌劃水平，著(zhù)力引進(jìn)實(shí)力雄厚的戰略投資商，著(zhù)力加強招商引資載體和平臺建設，著(zhù)力拓展對外合作的領(lǐng)域和空間，以更加務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、更加有效的方式方法，推動(dòng)招商引資工作再上新臺階，努力為全省經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展做出更大貢獻。
具體目標是：全省利用外資要達到５６.９億美元，同比增長(cháng)１５％以上，力爭突破６０億；引進(jìn)外省資金要達到３６５１億元人民幣，同比增長(cháng)２５％以上，力爭突破４０００億。這兩個(gè)目標是綜合權衡各方面因素，本著(zhù)全力而為、留有余地的原則確定的。既與“十二五”規劃有序銜接，又充分估計到外部宏觀(guān)環(huán)境可能存在的變數；既與全省固定資產(chǎn)投資增速相適應，也考慮到目前基數較大的實(shí)際，總的來(lái)說(shuō)是積極而富有挑戰性的，是需要經(jīng)過(guò)全省上下特別是各級招商引資部門(mén)奮發(fā)作為、扎實(shí)工作才能夠順利實(shí)現的。
三、做好２０１２年全省招商引資工作的具體要求
�。ㄒ唬﹫猿峙c時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng )新招商引資方式方法。
隨著(zhù)外部環(huán)境的不斷變化和招商引資競爭的愈發(fā)激烈，各省市都紛紛探索招商引資的新模式、新路徑。我們也要圍繞工作實(shí)效，主動(dòng)適應時(shí)代發(fā)展和形勢變化，著(zhù)力加強招商引資工作探索創(chuàng )新。
�。�.務(wù)實(shí)組織多形式招商。突出招商重點(diǎn)，開(kāi)展專(zhuān)題招商、定向招商和叩門(mén)招商，是近年來(lái)一些發(fā)達省份增強招商引資針對性、實(shí)效性的有效做法，也是我們經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明最有成效的做法。２０１２年，我們要以戰略投資者和特殊功能區招商為重點(diǎn)，繼續深入實(shí)施“引進(jìn)百戶(hù)戰略投資者工程”，以央企、國內知名民企、世界５００強企業(yè)及跨國公司為重點(diǎn)，特別是要把引進(jìn)歐美、日韓和香港大企業(yè)，國內外產(chǎn)業(yè)轉移大項目，東南亞華語(yǔ)圈大投資商，央企和民營(yíng)大企業(yè)的再投資項目作為重中之重，有針對性地開(kāi)展工作。
�。�.注重探索網(wǎng)絡(luò )化招商。網(wǎng)上招商信息量大、交流便捷、交互性強，可以在最短的時(shí)間，把投資者需要了解的信息圖文并茂地展示出來(lái)，成本低、效率高。近幾年，我省各類(lèi)招商網(wǎng)站建設發(fā)展很快。年，我們在國家商務(wù)部網(wǎng)站設立了“經(jīng)合之窗”，在省政府的網(wǎng)站開(kāi)辟了“投資”欄目；省投資促進(jìn)網(wǎng)還開(kāi)通了中、英、日、韓４種外語(yǔ)版面，全年點(diǎn)擊率超過(guò)２００萬(wàn)人次、接待在線(xiàn)咨詢(xún)超千人次；、、、等地區也相繼建立了投資促進(jìn)網(wǎng)。我們要注意發(fā)揮好這些網(wǎng)絡(luò )平臺的作用，策劃實(shí)施網(wǎng)上招商會(huì )、項目推介會(huì )和發(fā)布會(huì )等活動(dòng)，廣泛發(fā)布全省投資合作信息，全方位介紹項目情況，與客戶(hù)進(jìn)行線(xiàn)上交流互動(dòng)，打造“永不落幕的招商引資平臺”。
�。�.借助力量以商招商。要進(jìn)一步加強與境內外知名商協(xié)會(huì )、行業(yè)機構、招商代表和我省駐外辦事處的溝通協(xié)作，充分利用他們的資源優(yōu)勢開(kāi)展招商引資工作。近年來(lái)，我省與中國國際商會(huì )、美中貿易全國委員會(huì )、英中貿易協(xié)會(huì )、韓國貿易協(xié)會(huì )、日本貿易振興機構、馬來(lái)西亞中國經(jīng)濟貿易總商會(huì )、香港中華總商會(huì )等境外商協(xié)會(huì )、駐華外國商協(xié)會(huì )和國內重點(diǎn)商協(xié)會(huì )以及聯(lián)合國工發(fā)組織法國公署、南非經(jīng)濟發(fā)展論壇、中國企業(yè)聯(lián)合會(huì )等招商代表建立了很好的合作關(guān)系，為我省招商引資工作發(fā)揮了重要作用。２０１２年全國“兩會(huì )”期間，省里還將與中國歐盟商會(huì )、中國美國商會(huì )和加中貿易理事合作舉辦兩場(chǎng)大型座談聯(lián)誼會(huì )，邀請歐美國家的世界５００強企業(yè)和跨國公司高管以及商會(huì )代表出席，大力推動(dòng)我省與歐美企業(yè)的交流合作。此外，還要繼續發(fā)揮我省異地商會(huì )的紐帶作用。自２００６年我省第一家異地商會(huì )———上海商會(huì )成立以來(lái)，我省異地商會(huì )不斷發(fā)展壯大，目前總數已達到２３個(gè)，會(huì )員單位近３０００家。同時(shí)，海南、廣東、上海、浙江、福建、湖南、四川、重慶等１４個(gè)�。▍^、市）成立了駐商會(huì )，我省的外埠商會(huì )和異地商會(huì )在組織企業(yè)來(lái)考察、推動(dòng)兩地產(chǎn)業(yè)相互轉移、共建合作園區等方面發(fā)揮了重要作用。各地、各部門(mén)要進(jìn)一步探索各種模式，發(fā)揮好“以商引商”的連鎖效應。
�。ǘ﹫猿智笳鎰�(wù)實(shí)，認真做好“走出去”、“請進(jìn)來(lái)”等各項招商引資重大活動(dòng)。
對于２０１２年的全省重大招商引資活動(dòng)，省招商引資領(lǐng)導小組已初步進(jìn)行了研究安排�！白叱鋈ァ钡闹饕顒�(dòng)有：境外重點(diǎn)組織赴韓國、日本等國家以及香港和臺灣地區開(kāi)展大型經(jīng)貿交流活動(dòng)。境內擬重點(diǎn)組織赴浙江寧波、遼寧大連等地開(kāi)展經(jīng)貿交流活動(dòng)�！罢堖M(jìn)來(lái)”的主要活動(dòng)有：一是全國“兩會(huì )”期間，舉辦省—歐洲企業(yè)座談聯(lián)誼會(huì )和省—美國、加拿大企業(yè)座談聯(lián)誼會(huì )；二是繼續舉辦第八屆東北亞博覽會(huì )。屆時(shí)將舉辦世界產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖大會(huì )、歐盟—中國（２０１２）投資貿易洽談會(huì )、中國民營(yíng)企業(yè)發(fā)展（）研討會(huì )、東南亞（港澳）中華總商會(huì )—中國首屆聯(lián)席經(jīng)貿洽談會(huì )、中國企業(yè)５００強發(fā)布暨中國大企業(yè)高峰會(huì )、省投資環(huán)境說(shuō)明暨項目發(fā)布會(huì )、專(zhuān)題產(chǎn)業(yè)對接會(huì )等一系列高規格的會(huì )議活動(dòng)。這里我想著(zhù)重強調，如何充分利用這些大型活動(dòng)增強招商引資實(shí)效的問(wèn)題。我認為，省里每年組織舉辦這么多場(chǎng)次招商引資活動(dòng)，主要目的有兩個(gè)：一個(gè)是造勢推介，擴大我省的知名度和影響力，讓更多國內外企業(yè)家了解。另一個(gè)是追求實(shí)效，通過(guò)舉辦活動(dòng)與國內外企業(yè)建立聯(lián)系，引進(jìn)更多的戰略投資，簽約更多的合同項目，推動(dòng)已簽項目盡快落地。比較而言，后一個(gè)目的更重要，難度也更大。因此，各地、各部門(mén)要認真總結以往組織和參與重大招商引資活動(dòng)的經(jīng)驗教訓，更細致、更深入、更有針對性地做好籌備謀劃�；顒�(dòng)前要明確招商目標，深入研究其經(jīng)營(yíng)戰略、投資方向、產(chǎn)業(yè)結構等情況，切實(shí)做好我們自身項目的謀劃包裝，有針對性地做好充分準備；活動(dòng)中要精心組織安排，特別要安排好與中外企業(yè)的對接，為企業(yè)間對接交流提供一切便利；活動(dòng)結束后要對企業(yè)情況進(jìn)行全面梳理總結，將域外企業(yè)有意向、感興趣的項目逐一落實(shí)到相關(guān)部門(mén)，全力跟蹤推動(dòng)項目落地。同時(shí)，各地、各部門(mén)要充分利用好東北亞博覽會(huì )平臺做好招商推介，要緊緊把握這一國內外政要、企業(yè)高管云集的難得機遇，從現在開(kāi)始立即啟動(dòng)本地企業(yè)參展、本地承辦的專(zhuān)題產(chǎn)業(yè)對接會(huì )、會(huì )期陪同接待以及邀請國內外企業(yè)家赴各地實(shí)地考察等活動(dòng)的籌備工作。繼續發(fā)揮各市州博覽會(huì )工作部作用，提前派人進(jìn)駐博覽會(huì )秘書(shū)處辦公，提前掌握參會(huì )企業(yè)信息，有針對性地參加省領(lǐng)導會(huì )見(jiàn)，邀請企業(yè)高管“一對一”洽談，爭取擴大合作成果。
�。ㄈ﹫猿肿⒅貙�(shí)效，進(jìn)一步提升招商引資成果質(zhì)量和實(shí)績(jì)。
依靠高質(zhì)量、高層次的項目招大商、引大資是提升招商引資工作實(shí)績(jì)的根本途徑，也是在競爭中占得先機、搶抓主動(dòng)的第一要務(wù)。因此，我們要圍繞項目謀劃包裝和跟蹤落實(shí)開(kāi)展工作。
�。�.要高標準、高質(zhì)量謀劃項目。要緊密結合本地區、本部門(mén)實(shí)際，圍繞轉變經(jīng)濟發(fā)展方式和產(chǎn)業(yè)結構調整，謀劃一批戰略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展、傳統產(chǎn)業(yè)改造升級和現代服務(wù)業(yè)項目；圍繞做大做強支柱優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，依托集群骨干企業(yè)，謀劃一批延伸和完善產(chǎn)業(yè)鏈的項目；圍繞開(kāi)發(fā)本地特色資源，謀劃一批高附加值項目；圍繞加快承接產(chǎn)業(yè)轉移，謀劃一批加工貿易、服務(wù)外包和終端消費品項目，努力形成大項目—產(chǎn)業(yè)鏈—產(chǎn)業(yè)集群—產(chǎn)業(yè)基地的良性發(fā)展。加強文化產(chǎn)業(yè)項目謀劃，積極開(kāi)展文化產(chǎn)業(yè)招商，助推文化大發(fā)展大繁榮。通過(guò)以上多種途徑，從根本上解決我省項目源不足、大項目?jì)淦�、項目謀劃質(zhì)量不高的突出問(wèn)題。
�。�.要重內容、提層次包裝推介項目。利益最大化是企業(yè)追求的根本目標。我們搞項目包裝一定要克服“皮厚餡少”、粗放空泛的形式，要有調研、有論證、有亮點(diǎn)、有前景，切實(shí)提高項目本身的吸引力。在推介項目時(shí)一定要克服“同質(zhì)化”傾向，不能就項目說(shuō)項目，要站在投資者的角度，對投資者關(guān)注的資源優(yōu)勢、投資規模、盈虧平衡、收益分析、投資回收期等實(shí)質(zhì)問(wèn)題要一一闡述清楚，激發(fā)投資者的欲望，為投資者提供決策參考，切實(shí)提高對接洽談的成功率。年我們組織的幾場(chǎng)大型招商引資活動(dòng)，事前全面了解參會(huì )企業(yè)情況，精心挑選省內對接企業(yè)，有針對性地進(jìn)行項目包裝和推介，有的甚至是“一對一”包裝、“一對一”推介，事實(shí)證明效果非常好，這些做法今后要堅持。
�。�.要狠抓落實(shí)，高效率、全過(guò)程跟蹤推進(jìn)項目。招商引資重在抓實(shí)，簽訂了多少項目協(xié)議不是目的，關(guān)鍵要看有多少能夠落地，轉化為現實(shí)生產(chǎn)力。每年省里和各市州在境內外搞了這么多場(chǎng)經(jīng)貿推介活動(dòng)，對接了這么多大企業(yè)和投資商，不是見(jiàn)一面聊一聊就算了的，而是要不斷接觸、反復推介、深入了解、積累好客戶(hù)資源，進(jìn)而成為合作伙伴。我們通過(guò)招商引資活動(dòng)簽訂的各類(lèi)合同項目，各級招商引資部門(mén)和項目所屬企業(yè)要指派專(zhuān)人負責跟蹤推進(jìn)、一抓到底。只有這么干工作，我們的招商引資實(shí)績(jì)才能不斷提高。各級招商引資部門(mén)要進(jìn)一步健全和完善項目管理工作體系，從項目生成、洽談、簽約，到落地開(kāi)工，實(shí)施全過(guò)程控制，尤其是要做好項目簽約后的跟蹤調度和服務(wù)工作，注重協(xié)調解決項目推進(jìn)過(guò)程中的問(wèn)題，保證合同生效，保障資金進(jìn)入。在項目調度管理上，各市州經(jīng)合局要強化“第一責任人”的意識，指定專(zhuān)門(mén)處室，相對固定人員，加強業(yè)務(wù)培訓，切實(shí)形成完善順暢的項目管理體系，盡快將簽約合同項目轉化為招商引資實(shí)績(jì)。
�。ㄋ模﹫猿种惨P，充分發(fā)揮各類(lèi)對外開(kāi)放平臺的招商引資作用。
所謂筑巢引鳳，就是要建好承接外來(lái)投資的平臺和載體，不斷完善基礎設施和投資環(huán)境，以此吸引域外資金和重大項目落地。
�。�.要圍繞長(cháng)圖開(kāi)發(fā)開(kāi)放先導區建設做好招商引資。根據長(cháng)圖先導區建設規劃，圍繞長(cháng)一體化“兩核”、“三帶”布局，著(zhù)力謀劃一批涉及現代工業(yè)、農業(yè)、服務(wù)業(yè)和新興戰略產(chǎn)業(yè)的大項目，以項目為標準，選擇好對應的目標客戶(hù)有效開(kāi)展招商工作。充分發(fā)揮延龍圖開(kāi)放窗口作用，加快國際、省際工業(yè)園區建設，重點(diǎn)選擇現代物流、加工貿易類(lèi)大企業(yè)開(kāi)展招商引資工作。
�。�.要不斷發(fā)揮開(kāi)發(fā)區、工業(yè)集中區的產(chǎn)業(yè)聚集效應。進(jìn)一步提升各級各類(lèi)開(kāi)發(fā)區、工業(yè)集中區的核心競爭力，增強輻射帶動(dòng)功能；要繼續加強人力資源、投資融資、科技創(chuàng )新、信息資源、商貿物流等平臺建設，進(jìn)一步提升開(kāi)發(fā)區項目承載能力。要大力推進(jìn)開(kāi)發(fā)區產(chǎn)業(yè)集聚和產(chǎn)業(yè)結構調整，依托大企業(yè)和我省支柱產(chǎn)業(yè)、特色資源優(yōu)勢，積極發(fā)展“特色產(chǎn)業(yè)園區”；積極引導企業(yè)延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈，運用產(chǎn)業(yè)鏈招商手段，將開(kāi)發(fā)區打造成內部聯(lián)系緊密的產(chǎn)業(yè)集聚區。
�。�.要充分利用對外通道優(yōu)勢，深入開(kāi)展對朝、對俄合作。以中朝羅先經(jīng)濟貿易區建設為核心，以港口、能源、交通等基礎設施項目為重點(diǎn)，抓緊啟動(dòng)羅先區核心區基礎配套設施建設的招商引資工作。同時(shí)，要以對外通道建設為契機，抓好對俄合作。加快推動(dòng)琿卡鐵路恢復國際聯(lián)運；積極組織培育貨源，支持琿春經(jīng)扎魯比諾分別至釜山和新瀉航線(xiàn)的穩定運營(yíng)，推動(dòng)琿春經(jīng)扎魯比諾至韓國束草航線(xiàn)恢復開(kāi)通。在進(jìn)一步完善我省與俄羅斯濱海邊疆區地方合作機制的同時(shí)，積極推動(dòng)對俄煤礦、鐵礦、森工、農業(yè)等重大合作項目，力爭取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
�。�.要加快建設好對外招商引資的新平臺。全力抓好興隆綜合保稅區建設工作，加大保稅區對外推介招商力度，積極協(xié)調海關(guān)、出入境檢驗檢疫等部門(mén)，圍繞保稅區的出口加工、現代物流、口岸作業(yè)和綜合服務(wù)四個(gè)功能區建設，重點(diǎn)引進(jìn)國內外各類(lèi)知名的外向型企業(yè)入區，力爭年底前封關(guān)運行、驗收通過(guò)。同時(shí)要全力推進(jìn)中新食品區的建設工作，圍繞種植、養殖、農產(chǎn)品和食品精深加工等產(chǎn)業(yè)和園區基礎設施配套，有針對性地開(kāi)展招商引資工作。要積極推進(jìn)中國圖們江（琿春）國際經(jīng)濟合作示范區的前期準備工作,充分運用地緣優(yōu)勢和各項優(yōu)惠政策，重點(diǎn)引進(jìn)一批日韓大企業(yè)和國內骨干企業(yè)，努力把經(jīng)濟合作示范區打造成為我省招商引資的新亮點(diǎn)和重要區域。這些新平臺在２０１２年大型推介活動(dòng)中將作為重點(diǎn)對外推介。
�。ㄎ澹﹫猿钟H商安商，積極創(chuàng )造招商引資的良好軟環(huán)境。
招商引資競爭的最關(guān)鍵點(diǎn)之一是軟環(huán)境的競爭。營(yíng)造一個(gè)良好的軟環(huán)境，不僅是吸引投資的亮點(diǎn)，更是關(guān)系未來(lái)發(fā)展的根本。近年來(lái)省軟環(huán)境辦做了大量工作，我省投資軟環(huán)境有了很大改善，但與兄弟省市相比，還有不小差距。各地、各部門(mén)一定要把軟環(huán)境建設擺上重要位置，高度重視，認真抓好。
�。�.要打造說(shuō)到做到的誠信環(huán)境。政府缺乏誠信，社會(huì )缺乏誠信，是外來(lái)投資者最擔心的，也是招商引資的大忌。各級政府、各相關(guān)部門(mén)要帶頭講誠信，不管換了幾茬領(lǐng)導、幾任班子，承諾的事情一定要兌現，言而有信、以誠招商，絕不能因為承諾不兌現，損害了的形象，挫傷了投資者的信心。
�。�.要打造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境。各地、各部門(mén)要不斷深化審批制度改革，進(jìn)一步減少審批事項，調整和簡(jiǎn)化審批內容，推進(jìn)審批流程標準化和便利化；要加強與域外投資企業(yè)的聯(lián)系，積極幫助企業(yè)辦實(shí)事解難題，即講原則，又不失靈活，特事特辦，急事急辦，不推諉，不扯皮，不搪塞，不刁難，切實(shí)提高服務(wù)效率。要繼續加大“治軟”力度，對損害軟環(huán)境的人員、事件嚴肅查處。
�。�.要打造重商親商的人文環(huán)境。大力倡導創(chuàng )業(yè)文化，增強尊商、安商的社會(huì )認同，不斷濃厚“人人都是投資環(huán)境、事事相關(guān)招商引資”的全民招商氛圍；要切實(shí)關(guān)心和幫助外來(lái)投資者，尊重他們的信仰和風(fēng)俗習慣，幫助解決好實(shí)際困難和問(wèn)題，提高工作和生活滿(mǎn)意度，讓他們不僅作為的投資者，而且成為的代言人、中介人和推銷(xiāo)人，吸引更多的域外企業(yè)來(lái)我省投資興業(yè)。
�。�.要打造規范公正的法制環(huán)境。法制環(huán)境是投資軟環(huán)境的基礎，也是投資者能否行使權力、履行義務(wù)的保障。各級政府和相關(guān)司法行政部門(mén)要依法履責、規范運行，實(shí)行政務(wù)公開(kāi)，平等對待各類(lèi)市場(chǎng)主體，杜絕講人情、重關(guān)系、看權位的不良風(fēng)氣，營(yíng)造省良好的法制環(huán)境。
�。﹫猿謴娀I(lǐng)導，全面落實(shí)招商引資奮斗目標責任制。
�。�.要切實(shí)加強領(lǐng)導。各地、各部門(mén)主要領(lǐng)導要親自組織研究謀劃，親自參加重大活動(dòng)；分管領(lǐng)導要認真負責，拿出主要精力抓落實(shí)；省招商引資領(lǐng)導小組辦公室要認真履行職責，加強對重大活動(dòng)的協(xié)調、推動(dòng)和組織；省直有關(guān)部門(mén)要認真安排部署，抓好組織實(shí)施。各市（州）也要結合２０１２年的目標，層層分解，落實(shí)任務(wù)、明確責任，進(jìn)一步濃厚謀招商、議招商、抓招商的工作氛圍。
�。�.要強化隊伍建設。各市（州）政府要進(jìn)一步重視招商引資隊伍建設，理順體制關(guān)系，配齊配強力量，加強業(yè)務(wù)培訓和實(shí)踐鍛煉。省直有關(guān)部門(mén)也要有意識地培養一批參與招商引資工作的骨干人才。全省上下共同努力打造一支高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化、善打硬仗、能打勝仗的招商引資隊伍。
�。�.要用好調度系統。年，全省建立了招商引資簽約項目跟蹤調度系統，很好地發(fā)揮了統計、調度、跟蹤的作用，但在實(shí)際運行中還存在著(zhù)信息錄入不及時(shí)、不準確、不規范等問(wèn)題，省直有關(guān)部門(mén)和各市（州）經(jīng)合局要高度重視，落實(shí)改進(jìn)措施。省招商引資領(lǐng)導小組辦公室要通過(guò)該系統不間斷調度、高密度督查，定期分析形勢、通報情況，及時(shí)協(xié)調解決工作中的問(wèn)題，切實(shí)增強各地、各部門(mén)的責任意識和工作主動(dòng)性。
�。�.要嚴格執行績(jì)效考核制度。從２０１２年開(kāi)始，招商引資工作統一納入全省績(jì)效考核范圍，省招商引資領(lǐng)導小組辦公室要盡快制定完善招商引資工作績(jì)效考核辦法，各地、各部門(mén)也要認真做好績(jì)效任務(wù)分解落實(shí)，做到責任到位、工作倒排，確保全省招商引資工作扎實(shí)、順利、高效推進(jìn)。
個(gè)人的工作計劃15
轉眼間又要進(jìn)入新的一年了，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快xx個(gè)年頭，面對竟爭激烈而有現實(shí)的社會(huì )，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng )造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。
1、明確職員工的職責和工作任務(wù)調度分派各職員工必須履行工廠(chǎng)員工應盡義務(wù)和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務(wù)可根據公司部門(mén)需要服從上級隨時(shí)調配支持。
2、制訂部門(mén)職員工管理規范，加強職員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養文明修養，積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規范和要求。
3、各職員工應按時(shí)出勤，未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠(chǎng)考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現竄崗逗留作風(fēng)散漫當事人需作警戒和書(shū)面檢討;
4、工作方法改善：加強部門(mén)協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現場(chǎng)去了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩定人員流失。
5、工程設計管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶(hù)或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)。
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點(diǎn)。
認真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn)。更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì )向其它同事學(xué)習，取長(cháng)補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jì)。
以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，20xx年取得更好的成績(jì)，全面提高自己。
在企業(yè)工作已經(jīng)很多年了，公司中的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)要求我都已經(jīng)做的很好了，不過(guò)這些都已經(jīng)不是最重要的了，在工作中我還是要時(shí)刻的注意安全生產(chǎn)的，這些問(wèn)題一直以來(lái)都在困擾著(zhù)所有的企業(yè)。企業(yè)安全生產(chǎn)永遠是排在第一位的。為了安全，我特別指定我的年度個(gè)人安全工作計劃：
今年，本人在安全工作上，要以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，堅持“安全第一，預防為主”，認真落實(shí)國家、集團公司、分廠(chǎng)、車(chē)間、班組關(guān)于安全生產(chǎn)工作的決策部署和工作措施，圍繞車(chē)間、班組確定的安全工作目標，以控制事故為重點(diǎn)，以減少傷亡為目標，積極參加各項安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng)，強化安全生產(chǎn)的源頭管理，協(xié)助單位建立安全生產(chǎn)
全年，本人將完成“一個(gè)目標”、突出“三個(gè)重點(diǎn)”、加強“三大建設”，為推動(dòng)本單位安全工作作出新的貢獻。
三個(gè)重點(diǎn)：把安全學(xué)習、遵守安規、預防事故作為全年安全工作的重點(diǎn)。
三大建設：一是加強安全思想建設，通過(guò)安全法規和規章制度的學(xué)習，從思想上增強安全意識;二是重視安全制度建設，嚴格遵守各項規章制度和操作規程，從制度上保證安全生產(chǎn);三是強化安全防范能力建設，進(jìn)一步學(xué)習和掌握安全管理與防范知識，增強防范意識和防范能力，確�！叭粋Α�。
1、協(xié)助單位搞好安全工作。以高度的主人翁責任感和集體主義思想，把安全工作當成是保護國家財產(chǎn)和人民生命財產(chǎn)的大事，協(xié)助單位和同事，共同搞好本單位的安全工作，確保本單位全年安全平安穩定。
2、積極為安全工作獻計獻策。隨時(shí)思考安全問(wèn)題，及時(shí)查找安全隱患，針對本單位、本行業(yè)、本崗位安全工作實(shí)際，認真分析各個(gè)時(shí)期的安全形勢和各個(gè)環(huán)節中存在的不安全因素，積極為安全工作出主意，想辦法，踴躍向單位和領(lǐng)導提出有利于安全工作的合理化建議。
3、加強安全知識學(xué)習。利用安全學(xué)習時(shí)間和業(yè)余時(shí)間，認真學(xué)習國家安全法規、集團公司安全文件、分廠(chǎng)安全規章制度和本行業(yè)本崗位安全操作規程，積極參加各項安全活動(dòng)，豐富安全知識，強化安全理念。
4、自學(xué)遵守安全規定。在工作中，從小事做起，從我做起，時(shí)刻警鐘常鳴，隨時(shí)繃緊安全這根弦，嚴格執行各項安全規定，堅持按操作規程辦事，杜絕違章作業(yè)和習慣性違章，做到“不傷害他人，不傷害自己，不被他人傷害”。
5、履行安全職責，強化安全責任。要結合本崗位的安全工作職責，認真細化自身工作內容，明確自己的工作責任，并通過(guò)扎實(shí)細致的工作和艱苦的努力，把本職安全工作落到實(shí)處。
安全生產(chǎn)，才能保證企業(yè)長(cháng)時(shí)間的發(fā)展下去，這些都是每個(gè)人都明白的道理，可是在實(shí)際上工作時(shí)，很多人為了片面的追求經(jīng)濟利益，而不去注重安全，導致很多事故的發(fā)生，這些悲劇在中國幾乎每天都有發(fā)生，這就是安全生產(chǎn)的永遠的重要性了，我會(huì )一直的重視下去的!
20xx年的努力，在年終工作總結中，我被評為校級骨干教師。為此，我感到高興和欣慰，一來(lái)是自己的努力終于看到了想要的結果;二來(lái)感謝學(xué)校領(lǐng)導及各老師的指導和協(xié)助，為使自己的教學(xué)事業(yè)更進(jìn)一步提高，我做出了20xx年教師工作計劃：
作為校級骨干教師，本學(xué)期我要認真貫徹學(xué)校新學(xué)期學(xué)校主要工作計劃與教學(xué)計劃，依據區進(jìn)修學(xué)校教學(xué)會(huì )議精神，以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規教學(xué)，在學(xué)習中成長(cháng)，在反思中進(jìn)步。以培養學(xué)生“探究學(xué)習”、“自主學(xué)習”、“合作學(xué)習”為核心，創(chuàng )造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚學(xué)生個(gè)性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養。加強自然教學(xué)常規管理和教學(xué)研究，開(kāi)辟教學(xué)改革新領(lǐng)域，進(jìn)一步讓自然教學(xué)成為實(shí)施素質(zhì)教育的重要陣地。
(1)學(xué)習教育科學(xué)理論和現代科學(xué)文化知識，苦練基本功，一專(zhuān)多能，不斷改進(jìn)教學(xué)方法、提高教學(xué)質(zhì)量。
(2)承擔學(xué)校安排的自然課教學(xué)任務(wù)的同時(shí)開(kāi)展有關(guān)的課外活動(dòng)。
(3)培養學(xué)生對科學(xué)技術(shù)的興趣，發(fā)展學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的能力。
(4)觀(guān)察和實(shí)驗是人類(lèi)認識自然的基本途徑，也是自然教學(xué)的特點(diǎn)。我將創(chuàng )造條件，讓學(xué)生親自參加觀(guān)察和實(shí)驗活動(dòng)，從中獲得知識和鍛煉的能力。
(5)在自身素質(zhì)方面，做到在理論上多學(xué)習，實(shí)踐中多摸索，總結中多討論、多反思。在學(xué)生方面，以培養學(xué)生的記錄能力、探究能力為重點(diǎn)，輔導學(xué)生撰寫(xiě)科學(xué)小論文。
實(shí)驗中要加強安全觀(guān)念，學(xué)生實(shí)驗應在教師指導下按操作規程和步驟進(jìn)行，確保人身和儀器設備不受損害。
(1)本學(xué)期里閱讀兩本教育理論的書(shū)籍，并寫(xiě)好讀后感。
(2)研究一項課題《自然課長(cháng)期作業(yè)的設計與研究》，并寫(xiě)好中途報告。
(4)本學(xué)期12周左右上一節片級公開(kāi)課，開(kāi)展與本學(xué)科教師的手拉手活動(dòng)，要有實(shí)效，積極進(jìn)行研討及反思，共同進(jìn)步。
(5)在課堂中改變傳統的教學(xué)方式，動(dòng)腦筋想辦法，利用學(xué)生愛(ài)游戲，好動(dòng)的特點(diǎn)，創(chuàng )新一些適合學(xué)生的活動(dòng)，轉變學(xué)生的學(xué)習方式，使學(xué)生樂(lè )學(xué)、會(huì )學(xué)。
(6)嘗試對學(xué)生的評價(jià)改革。本學(xué)期嘗試對學(xué)生的評價(jià)改革，以學(xué)生自我評價(jià)為主，制定評價(jià)表格，促進(jìn)學(xué)生的主動(dòng)發(fā)展。
(7)結合學(xué)�！皩W(xué)習型團隊”的創(chuàng )建工作，樹(shù)立終身學(xué)習的思想，通過(guò)自學(xué)、集中學(xué)、反思、交流、網(wǎng)上論壇等多種形式進(jìn)行教育理論和新課標學(xué)習，以學(xué)導行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì)。
(8)應用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，使學(xué)生樂(lè )學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強烈的`學(xué)習欲望，樂(lè )學(xué)、愛(ài)學(xué)。
(9)課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生，以學(xué)生為主體，充分啟發(fā)和調動(dòng)學(xué)生的積極性。面向全體學(xué)生與關(guān)注個(gè)別差異相結合;加強環(huán)境保護教育、促進(jìn)學(xué)生行為習慣的養成。
(10)繼續利用課余時(shí)間多讀書(shū)多學(xué)習，修完本科學(xué)歷，提高自身教育教學(xué)水平及修養。
以上是我擔任骨干教師在本學(xué)期的工作計劃，我的計劃只是20xx年學(xué)校工作計劃的一部分，我的一切向學(xué)�？繑n。相信在不懈地努力下會(huì )使本學(xué)期畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。
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