創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)15篇
日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù),在喜悅中收獲著(zhù),是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢?下面是小編收集整理的創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)1
一.水果店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)項目介紹:
社區水果店的建立:在社區的居民達到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計算)的小區建立水果店。
二.水果店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)市場(chǎng)分析:
中國的水果市場(chǎng)巨大,與國外人均年消費水果85公斤相比,國內人均消費才剛到其一半。通過(guò)對大多家庭的調查,80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨著(zhù)居民收入水平的提高,對果品的消費需求呈增長(cháng)趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(cháng)因素,按照健康標準計算,全國果品消費量將達到11550萬(wàn)t。
三.水果店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)問(wèn)題判斷:
(1)如何降低成本:
(一)采購成本
(二)運營(yíng)成本
(2)如何吸引消費者的關(guān)注開(kāi)業(yè)初期,可以通過(guò)居委會(huì )、物業(yè)公司等途徑把開(kāi)業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區居民。并可以推出購買(mǎi)一定數量水果送榨汁機等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果,增加水果的消費量。
(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品:1 良好的形象 2 良好購物環(huán)境 3 有競爭力的價(jià)格 4 多重的促銷(xiāo)活動(dòng) 5 多種多樣的便利服務(wù)措施。
四 水果店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)競爭分析:
1 消費者觀(guān)念的轉變:消費者能否接收這種新鮮的水果購買(mǎi)方式。(南方有些地區已經(jīng)很習慣這種水果購買(mǎi)方式,并把其當成主要的水果購買(mǎi)地)由于其它購買(mǎi)水果的傳統場(chǎng)所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣,所以要在短時(shí)間內改變消費者的購物觀(guān)念,讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2 大型連鎖超市:大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(cháng)時(shí)間了,這說(shuō)明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例,也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的.廣闊,這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,采購成本較低,客流量較大,購物環(huán)境比較好,產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
3 農貿市場(chǎng):一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜,所以其價(jià)格可能會(huì )有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有,顧客也沒(méi)有什么挑選余地,并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
4 游商小販:其特點(diǎn)是流動(dòng)行強,能把水果車(chē)推到社區樓下,由于沒(méi)有租金成本,所以其價(jià)格可能會(huì )更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現象。
5 南方地區以有的水果連鎖店:由于我們的目標是做國內最大的水果批發(fā)、零售企業(yè),所以南方也是我們重要的市場(chǎng),雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現,并小有規模,我覺(jué)得這反而對我們來(lái)說(shuō)是很好的機會(huì ),我們可以直接對其進(jìn)行收購,不但可以收購起所有的渠道,最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地,和物流及專(zhuān)業(yè)的人才。
6 南方的零散水果店:由于南方的水果消費市場(chǎng)較成熟,零散水果店比較多,我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費,就可以使用我們的商標和進(jìn)行統一的店內裝飾。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢的產(chǎn)品,并免費配送。
五.水果店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)核心競爭力:
我們的水果連鎖店的開(kāi)展,聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,在采購成本上一定會(huì )比其低。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區,在招聘一些下崗工人,爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì )提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的。
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)2
第一部分:概要
格子店,又名格仔鋪,這名字極具港味,但實(shí)際上,它們的雛形是五六年前的日本興起的寄賣(mài)柜。原來(lái)的寄賣(mài)柜只是用來(lái)擺放寄賣(mài)者收藏的二手玩具。20xx年,“寄賣(mài)柜”模式被引入香港,精明的香港人不斷豐富它的內容、更新模式、改進(jìn)服務(wù)方式,使得“格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門(mén)等地。不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個(gè)“格仔”來(lái)寄賣(mài)貨品,連許多大公司也會(huì )租幾個(gè)“格仔”來(lái)作為展示和宣傳的平臺。時(shí)至今日,“格仔鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng )業(yè)和銷(xiāo)售行業(yè),受到許多港人特別是創(chuàng )業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。于是它便有了這么一個(gè)港味的名字。
后來(lái)香港傳到北京,成為新的商業(yè)概念,尺多見(jiàn)方的小格子,以貨品多樣、體現裝飾巧思吸引顧客。一個(gè)月80-300元就能成為格主,相當于擁有了自己的一個(gè)“迷你實(shí)體店”,可以在格仔中寄賣(mài)任何物品,同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng),“格子鋪”的員工會(huì )代您經(jīng)營(yíng)和管理。貨賣(mài)完有人催你補貨、顧客光顧有人替你招呼,不必為店面忙活,不必操心水、電、房租,少了這諸多煩惱,節省了您寶貴的時(shí)間。這種寄賣(mài)模式吸引了很多人在校讀書(shū)的或出了校門(mén)的學(xué)生、手頭沒(méi)多少余錢(qián)的小白領(lǐng)。
這種經(jīng)營(yíng)模式對投資經(jīng)營(yíng)“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣(mài)在格子鋪的使用者,都是雙贏(yíng)的。很多人都有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想,但開(kāi)辦商鋪,租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬(wàn)元,即使夠資金的,也怕風(fēng)險大,未必敢于自己開(kāi)鋪,并且也會(huì )用去很大量的時(shí)間,導致機會(huì )成本的流失,所以這也限制了很多想創(chuàng )業(yè)的人。
“格子鋪”這一種新的零售模式,正好可以解決現在經(jīng)營(yíng)租貴、人員成本的困難和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、還耗時(shí)耗力的`各種難題;80-300元可以輕松做老板,一圓自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)甚至一展自己的設計天份,可以說(shuō)是一種很多人接受的新式售賣(mài)模式,同時(shí)亦為某些創(chuàng )業(yè)者提供測試市場(chǎng)的平臺,日后通過(guò)全國各重點(diǎn)商業(yè)市的連鎖分店,您就可以簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單、輕輕松松在不同的城市開(kāi)分店,做個(gè)瀟灑的連鎖店主,安坐家中,賺取豐厚的回報。同時(shí)也堅信格子鋪在中國的發(fā)展潛力相當巨大。
第二部分:店鋪描述
1.店鋪的宗旨
尊客愛(ài)貨、信譽(yù)至上
2.店鋪的名稱(chēng)
魔幻街角 格仔鋪
3.店鋪的結構
店長(cháng) 1 名
銷(xiāo)售員 1 名
記帳員(管理) 1 名
4.店鋪的經(jīng)營(yíng)策略
主要是以吸引格住招租和代銷(xiāo)
5.相對價(jià)值增值
為更多創(chuàng )業(yè)者解決了因資金或時(shí)間問(wèn)題而放棄了創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想,也為很多有需求的社會(huì )團體提供方便,包括以下幾類(lèi):
A. 在校讀書(shū)的大學(xué)生
B. 剛畢業(yè)的大學(xué)生
C. 手頭沒(méi)多少余錢(qián)的小白領(lǐng)。
D. 大公司通過(guò)“格仔”這一平臺來(lái)為公司最新推出的產(chǎn)品作展示和宣傳 第三部分:店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)
1.本店鋪以出租格子,提供銷(xiāo)售服務(wù),并為創(chuàng )業(yè)者提供創(chuàng )業(yè)平臺為主要業(yè)務(wù)!
2.主要服務(wù)產(chǎn)品:
A.格主自己制作的手工藝品
B.新、奇、特小百貨等裝飾品
C.公司測試市場(chǎng)反應的新產(chǎn)品
D.罕有收藏紀念品
E.公司或企業(yè)的廣告或宣傳語(yǔ)
F.設計師最新設計產(chǎn)品展現
3.售后服務(wù):
1) 所有銷(xiāo)售商品在1天內免費退貨、7天內商品由于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的可以調換相同商品。
2) 統一使用環(huán)保購物袋。
3) 提供精美的禮品包裝,并有專(zhuān)人負責包裝。
4) 定期對重點(diǎn)客戶(hù)和大客戶(hù)跟蹤。
5) 商品若有質(zhì)量問(wèn)題,格主以100%退換貨給顧客,期間產(chǎn)生的問(wèn)題,格主付全部負責。如為本店造成的損失或問(wèn)題由我們承擔。
第四部分: 市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規模(市場(chǎng)結構與劃分)
1) 市場(chǎng)定位
年輕時(shí)尚追求新、奇、特的終端消費者
格主:
A.年輕學(xué)生
B.白領(lǐng)一族
C.為宣傳企業(yè)新品的業(yè)務(wù)員
D.網(wǎng)絡(luò )商店店主。
2) 市場(chǎng)規模
新橋鎮以及其附近,人流量多,而又接近甌海區府,附近有一所大學(xué),兩所高中,一所初中,可以說(shuō)開(kāi)出此店即為獨家經(jīng)營(yíng),并且在學(xué)校商圈內口碑宣傳很快,容易將人氣提升,作為幾十平方的mini百貨,也可以解決大學(xué)生勤工儉學(xué),為一部分大學(xué)生創(chuàng )業(yè)資金不足或管理欠缺等等問(wèn)題都在本店鋪得到解決。此類(lèi)店已經(jīng)通過(guò)市場(chǎng)反復檢驗證明,終端消費者多為年輕一族,并且具有很強的人氣吸引力。
2.目標消費群
關(guān)于產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 針對年輕購物一族,白領(lǐng)、學(xué)生及喜歡網(wǎng)絡(luò )購物的群體。
他們都對小百貨非常感興趣,有著(zhù)非常強烈的購買(mǎi)欲望,各種新奇的商鋪購物成為他們的時(shí)尚。由于他們很難在一個(gè)店內齊聚各類(lèi)小物品乃至收藏品等,所以這樣的店更適合他們在現實(shí)實(shí)體店內淘寶。
3、市場(chǎng)優(yōu)勢
1)目前店鋪租金高昂,無(wú)法讓小本經(jīng)營(yíng)或供應產(chǎn)品較少的老板承受,F在只需要每個(gè)月付80-300元租金即可,讓任何人都能成為老板。
2)適合無(wú)經(jīng)營(yíng)管理時(shí)間或經(jīng)驗的白領(lǐng)或大學(xué)生經(jīng)營(yíng)。
3)節省物流費,與網(wǎng)絡(luò )商店結合的模式,結合現代網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售模式與實(shí)體店真正結
合,由品牌打造合作的網(wǎng)絡(luò )商家及買(mǎi)家誠信。
4)已選好經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,但不知市場(chǎng)反應如何的,可以通過(guò)“格仔”做一個(gè)前期測試。
5)個(gè)體、公司或設計師可以通過(guò)“格仔”收集市場(chǎng)信息或顧客意見(jiàn),擁有獨立的形象展示臺;
6)由于是“店中店”,大家分攤了店租節省了成本,所以?xún)r(jià)格更加實(shí)惠,方便銷(xiāo)售;
4、發(fā)展計劃
事業(yè)發(fā)展分為2個(gè)階段,
第一階段:開(kāi)設直營(yíng)店,儲備資源及探索市場(chǎng)
選擇在新橋金蟬大道開(kāi)店鋪,作為直營(yíng)店。第一個(gè)月主要管理人員到位,并聯(lián)絡(luò )商鋪,店長(cháng)負責裝修及營(yíng)業(yè)員招聘培訓工作,完畢后立即投入格主招募。第二個(gè)月加大招商活動(dòng)(主要是進(jìn)各所學(xué)校進(jìn)行校內宣傳),并將店鋪投入運營(yíng)。通過(guò)媒體做宣傳,例如校內網(wǎng)、QQ群等,成本低,見(jiàn)效快。
此階段重點(diǎn)在于招商工作及營(yíng)業(yè)員培訓,保障店鋪?lái)樌_(kāi)業(yè)。
第二階段:塑造品牌,連鎖加盟運營(yíng)
通過(guò)4個(gè)月到半年的運營(yíng)后,如果效果不錯,即向溫州開(kāi)展連鎖加盟運營(yíng),第二年的招商目標為5-10家連鎖店,并迅速搶占市場(chǎng)份額,促進(jìn)品牌成長(cháng)。由于具備在實(shí)體店內展示網(wǎng)絡(luò )商店物品,即可與網(wǎng)絡(luò )媒體共同炒作。將魔幻街角 格仔鋪品牌推向現實(shí)與網(wǎng)絡(luò )結合的平臺之中。屆時(shí),你可以不相信網(wǎng)絡(luò ),但是你必須相信魔幻街角 格仔鋪。
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)3
一、項目企業(yè)摘要
*投資安排
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*擬建企業(yè)基本情況
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二、業(yè)務(wù)描述
*企業(yè)的宗旨
打造中國人自己的營(yíng)養快餐連鎖品牌
*主要發(fā)展戰略目標和階段目標
一:做中華料理快餐的no.1 二:兩年進(jìn)入國內20個(gè)以上一線(xiàn)城市 三:三年內走出國門(mén)
四:五年內成為首家中國快餐境外上市公司
*項目技術(shù)獨特性
1、食材全部采用有機、綠色食材 2、采用高檔環(huán)保漆盒
3、設立品牌會(huì )員活動(dòng)中心(含網(wǎng)上會(huì )員體驗中心和財富中心)
4、“快餐+鼠標”策略
三、產(chǎn)品與服務(wù)
*產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng )意作
1 食材采用有機、綠色食材+高檔環(huán)保漆盒
食材:精選東北貢米,珍稀食用菌和精選各種肉類(lèi)、蔬菜
2 快餐+鼠標
開(kāi)創(chuàng )“潔捷創(chuàng )業(yè)計劃”積分,“潔捷財富計劃”積分。
*經(jīng)營(yíng)計劃
以派送、外賣(mài)為主要銷(xiāo)售形勢
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一 目標市場(chǎng):
1、都市白領(lǐng)以上、月收入6000元以上客戶(hù)群體 2、機關(guān)、企事業(yè)招待用餐
二 *行業(yè)分析:
目前,我國葡萄生產(chǎn)還處于傳統農業(yè)逐漸向現代農業(yè)轉變的階段,在新農村建設的形勢下,現代裝備農業(yè)進(jìn)展較快。南方以長(cháng)三角為核心的高科技密集區在避雨設施栽培及避雨設施條件下開(kāi)展葡萄根系限域栽培,實(shí)施了數字施肥、數字用水、數字用土和樹(shù)體管理的數字化、標準化。
實(shí)施葡萄標準化生產(chǎn)、產(chǎn)地標識、推廣抗性砧木嫁接苗制度,提高葡萄、葡萄酒的質(zhì)量和安全已成為葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要舉措;提高產(chǎn)后商品化處理水平和組織葡萄產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合體,健全流通
1 國際競爭激烈
從20xx年起,葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅從46%下調至14%,一些國對中國出口農產(chǎn)品享受零關(guān)稅政策,世界各國都把中國作為主要的競爭市場(chǎng),而我國葡萄、葡萄酒多年來(lái)一直因產(chǎn)品雷同、質(zhì)量一般而缺乏競爭力,也缺乏有力的外銷(xiāo)措施。
*市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),你的.市場(chǎng)影響策略應該說(shuō)明以下問(wèn)題:
1、營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍
2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設
3、廣告策略和促銷(xiāo)策略
4、價(jià)格策略
5、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計劃
6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應急對策
五 資金需求情況及融資方案
融資方案:公司主要采用股份制,集資的融資方案。
六 公司管理
公司為加強公司的規范化管理,完善各項工作制度,促進(jìn)公司發(fā)展壯大,提高經(jīng)濟效益,根據國家有關(guān)法律、法規及公司章程的規定,特制訂本公司管理制度范本。
1.公司倡導樹(shù)立“一盤(pán)棋”思想,禁止任何部門(mén)、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。
2.公司提倡全體員工刻苦學(xué)習科學(xué)技術(shù)和文化知識,為員工提供學(xué)習、深造的條件和機會(huì ),努力提高員工的整體素質(zhì)和
3.公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),提高工作效率;提倡厲行節約,反對鋪張浪費;倡導員工團結互助,同舟共濟,發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng )造精神,增強團體的凝聚力和向心力。 篇二:創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)范例
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)4
一、 電子商務(wù)的背景和前景分析
電子商務(wù)及網(wǎng)上購物產(chǎn)業(yè)背景
電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景:
21 世紀電子商務(wù)逐漸成為社會(huì )生活的主要方式,成為數字化社會(huì )的基礎。電子商務(wù)活動(dòng)是通過(guò)公共計算機通信網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的現代方式。該方式突破了傳統商務(wù)在時(shí)間和地域上的限制,成為方便,快捷,安全可靠的新興電子化商務(wù)活動(dòng)模式。電子商務(wù)使現代商務(wù)活動(dòng)具有安全,可靠,快速,明確和方便的特點(diǎn),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )我們可隨時(shí)隨地開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)。
電子商務(wù)的發(fā)展逐步改變我們的生
活及工作方式。原來(lái)紙上交流的管理與商務(wù)活動(dòng)方式逐步變成了由計算機遠距離作完成的數字化活動(dòng)方式。沒(méi)有了時(shí)間,空間和人為條件上的限制,人們的生活和工作將變得方便靈活。特別在獲取信息,各種服務(wù)活動(dòng),付款,送貨方式等方面有了根本的變化。任何合法組織和公司甚至個(gè)人通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )上建立自己的站點(diǎn)都可成為全球化的信息發(fā)布者。信息的獲取具有了廣泛的內容和選擇;貿易,商務(wù)活動(dòng)中的商品認識,合同談判,交易都通過(guò)互連網(wǎng)信息和網(wǎng)絡(luò )軟件完成。 電子商務(wù)也完全改變了我們當今的商務(wù)方式。由于沒(méi)有了時(shí)間和空間的限制,人們可以在家中處理業(yè)務(wù)。小公司也可以實(shí)現全球在線(xiàn)訂貨,完成世界商務(wù)活動(dòng)。越來(lái)越多的電子貨,數字現金等)在線(xiàn)付款方式在電子交易中使用,人們不再受限制于物理現金的攜帶和使用。 從現在年輕人對網(wǎng)絡(luò )的依賴(lài)程度可以看到今后電子商務(wù)的比重會(huì )越來(lái)越大。并且從網(wǎng)絡(luò )發(fā)展態(tài)勢來(lái)看,現在正是發(fā)展電子商務(wù)的大好時(shí)機,市場(chǎng)空白點(diǎn)也有很多。 網(wǎng)上購物的發(fā)展前景分析:
一、隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的遍及,截至今年6月底,網(wǎng)民規模達到4(85億,較20xx年底增加2770萬(wàn)人,增幅6(1,。而且在這時(shí)網(wǎng)民的品質(zhì)也大大進(jìn)步,平均每天的上網(wǎng)時(shí)間也有很大的提升。
二、觀(guān)念的改變。如今隨著(zhù)網(wǎng)購交易平臺的興起和信譽(yù)的提升,網(wǎng)上購物逐漸贏(yíng)得消費者的信賴(lài)。大多消費者樂(lè )于足不出戶(hù),享受購物的樂(lè )趣。
三、網(wǎng)購商品近數量種類(lèi)的增多,網(wǎng)購平臺建設的發(fā)展。
到20xx年,我國網(wǎng)絡(luò )零售平臺有望覆蓋約5億人口。較寬廣的選擇面,相對于店面略低的價(jià)格,各種促銷(xiāo)活動(dòng),使得不少人更加樂(lè )意去網(wǎng)購,淘一些新穎或稀奇古怪的東西或去一些網(wǎng)上折扣店去淘衣服。
四、市場(chǎng)巨大。目前網(wǎng)購還處于成長(cháng)期,潛力大。
五、網(wǎng)上購物競爭激烈。如淘寶、凡客誠品、當當網(wǎng)、京東商城、麥網(wǎng)、歐谷商城、卓越亞馬遜、天天團購網(wǎng)(時(shí)尚優(yōu)品)等都是有力的競爭對手。
今后若干年內我國上網(wǎng)人口仍將以中高收入水平的人群為主,們購買(mǎi)力強,教育程度較高,費個(gè)*化要求比較強烈。所以,提供一條龍服務(wù)的垂直型網(wǎng)站及某一類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)的*網(wǎng)站發(fā)展潛力很大。
互聯(lián)網(wǎng)的出現,發(fā)展和普及本身就是對傳統經(jīng)濟社會(huì )中個(gè)人的一種解放,個(gè)*化信息需求和個(gè)*化商品需求將成為發(fā)展方向。所以我們鼓勵消費者把個(gè)人的偏好參與到商品的設計
和制造過(guò)程中去。對所有面向個(gè)人消費者的電子商務(wù)活動(dòng)來(lái)說(shuō),提供多樣化的比傳統商業(yè)企業(yè)更具個(gè)*化的服務(wù),也將成為決定今后成敗的關(guān)鍵因素。
隨著(zhù)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著(zhù)。網(wǎng)上超市是b2c電子商務(wù)的一種類(lèi)型,即整合了[網(wǎng)絡(luò )數據流優(yōu)勢"和[實(shí)體超市物流優(yōu)勢"的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中介與消費者之間的商務(wù)模式,二者的強強結合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素--[物流"和[數據流"中,[數據流"所涉及的信息流、資金流、商流等問(wèn)題的解決已有長(cháng)足進(jìn)步,但[物流"因素的成長(cháng)仍然非常緩慢,是當前網(wǎng)上超市發(fā)展戰略面臨的核心問(wèn)題。據悉,常州市目前的具備一定規模的網(wǎng)上超市有:淘常州網(wǎng), 常州生活網(wǎng)。服務(wù)區域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展,我們的school網(wǎng)上購物超市將針對這一點(diǎn),制定了以常州天寧區電大學(xué)生群體為基礎,開(kāi)辦網(wǎng)上超市,逐步面向常州市發(fā)展的策略。
二、 我的項目介紹、項目的產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品名稱(chēng):school網(wǎng)上超市購物平臺
我們所提供的服務(wù):網(wǎng)上超市(主營(yíng)),免費店鋪宣傳,新聞咨訊服務(wù),物品流通最新情況。
我們提供服務(wù)的過(guò)程中應該注意的各種因素:
本平臺剛開(kāi)始運作的區域為高教園區,所以服務(wù)對象的群體當中學(xué)生占了 95%以上,所以在初始階段我們的服務(wù)應當盡量圍繞學(xué)生這個(gè)群體。
應該盡量想辦法讓我們的服務(wù)人群享受到便利,讓他們更省錢(qián)或更賺錢(qián)。
要讓我們的服務(wù)人群在我們的網(wǎng)站服務(wù)中得到實(shí)惠,這樣他們才會(huì )記住我 們的網(wǎng)站。
三、 市場(chǎng)分析、項目的市場(chǎng)定位
我們的初期服務(wù)對象:常州市天寧區高校的在校大學(xué)生
我們的后期服務(wù)對象:常州市市全體高校園區的大學(xué)生。
項目實(shí)施目標
前期目標:投入常州市天寧區區市場(chǎng),獲得50%以上的知名度,占有 5%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。中期目標:在高教園區達到90%以上的知名度,占有15%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。
長(cháng)期目標:在高教園區占有20%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額,使其保持一個(gè)穩定狀態(tài), 作好向整個(gè)寧波市推廣工作。
b2c市場(chǎng)的良好發(fā)展勢頭為我們的網(wǎng)上超市提供了很好的發(fā)展前景,目前,專(zhuān)門(mén)在高教園為學(xué)生提供網(wǎng)上超市消費的平臺還沒(méi)有出現,而我們的school網(wǎng)上超市將大市場(chǎng)背景和高教園區的具體情況結合起來(lái),b2c市場(chǎng)的.持續火暴也為我們的平臺提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)切入點(diǎn)。
目前,常州天寧區有七所學(xué)校,經(jīng)統計學(xué)生人數在5。5萬(wàn)人左右,是一個(gè)不可忽視的消費群體。通過(guò)調查我們學(xué)校的4個(gè)超市,一天的總銷(xiāo)售額在2。6萬(wàn)左右,我們學(xué)校有學(xué)生1。1萬(wàn),如此推算,在高教園區每天將有13萬(wàn)元消費在學(xué)校的實(shí)體超市中,一個(gè)學(xué)期按4個(gè)半月算,就有1755萬(wàn)的銷(xiāo)售額,這是一個(gè)非?捎^(guān)的數字。
根據市場(chǎng)分析,我們的競爭對象主要是常州網(wǎng)上平價(jià)超市和高教園區各類(lèi)實(shí)體超市,以上兩類(lèi)超市為我們初期的主要競爭對手,常州網(wǎng)上平價(jià)超市作為一個(gè)網(wǎng)上超市已經(jīng)擁有一定的知名度和相對成熟的技術(shù),以及比較固定的受眾(主要為常州市區的百姓);高教園區的各類(lèi)超市主要以學(xué)生為服務(wù)對象,并且已廣泛被學(xué)生接受。
四,產(chǎn)品和服務(wù)介紹,電子商務(wù)策略
名稱(chēng):caq超安全網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)有限公司
宗旨:為人們提供更為方便快捷的購物方式,為商家提供更為系統的宣傳平臺。
本公司是基于互聯(lián)網(wǎng)的面向寧波市的電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)體公司,以網(wǎng)上超市的經(jīng)營(yíng)為主,通過(guò)信息流、物流的整合為消費者提供購物便利。
主營(yíng)范圍:各類(lèi)實(shí)體超市貨架商品的網(wǎng)上訂購,包括食品、生活用品、數碼產(chǎn)品、書(shū)籍、二手交易等大眾消費商品。
副營(yíng)范圍:通過(guò)對高教園區的各實(shí)體商家資料的整合,為他們免費提供網(wǎng)上店鋪的宣傳平臺,以此吸引商家關(guān)注,擴大網(wǎng)站流量。另外,對大學(xué)生群體中個(gè)別開(kāi)有網(wǎng)上店鋪的學(xué)生免費提供專(zhuān)門(mén)的鏈接平臺,實(shí)現互利,學(xué)生代理、畢業(yè)生二手材物品的拍賣(mài)等學(xué)生物品的信息發(fā)布。
公司發(fā)展戰略
20xx.12-20xx.10 前期準備,包括制作創(chuàng )業(yè)策劃和尋找合作伙伴。
20xx.10-20xx.12 公司成立:招聘系統制作技術(shù)人員,招聘貨物采購人員,招聘送貨人員,與大超市進(jìn)行合作會(huì )談,進(jìn)行前期的網(wǎng)頁(yè)制作和系統開(kāi)發(fā),設立詳細的配送網(wǎng)絡(luò ),布置配送站點(diǎn),公司成員籌集資金,吸引風(fēng)險投資。
20xx.1-20xx.6 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案成功實(shí)行,網(wǎng)站正常運作,網(wǎng)上超市品牌深入人心,在學(xué)生群體里面已經(jīng)具備一定的影響力,與實(shí)體超市的合作關(guān)系良好,超市貨架種類(lèi)日益增多,開(kāi)始實(shí)行網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù),經(jīng)營(yíng)實(shí)現基本盈利。
20xx.7-20xx.7優(yōu)化資源配置,調整公司結構,在探索中尋求進(jìn)一步創(chuàng )新,謀求更大發(fā)展實(shí)現盈利,網(wǎng)站品牌深入人心。
20xx.7-20xx. 6常州市高教園區的市場(chǎng)穩定,在營(yíng)業(yè)額穩步增長(cháng)的同時(shí),開(kāi)拓新業(yè)務(wù),爭取打入寧波市網(wǎng)上交易市場(chǎng),并占取一定量的市場(chǎng)份額。
五,贏(yíng)利模式經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和防范
目前網(wǎng)上零售業(yè)存在的問(wèn)題:
(1)配送時(shí)間過(guò)長(cháng)。許多網(wǎng)站不能做出當天收單,當天送到的承諾。這與購買(mǎi)日用品的消費者的要求存在一定差距。而網(wǎng) 上零售需要盡量快速的配送,對配送時(shí)間要求較高。
(2)配送價(jià)格過(guò)高。國內的很多網(wǎng)上購物一筆訂單收費十幾塊。配送成本過(guò)高,抹煞了網(wǎng)上購物的優(yōu)勢并限制了網(wǎng)上購
物能經(jīng)營(yíng)的品種。網(wǎng)上超市為了獲得利潤,必須盡可能地降低成本,尤其是配送成本,這樣才能使自己具有較強的競爭力。
(3)客戶(hù)售后服務(wù)水平無(wú)法保*。對于虛擬空間中的網(wǎng)絡(luò )和現實(shí)世界中的客戶(hù)來(lái)說(shuō),物流配送是連接他們的唯一橋梁,F代網(wǎng)上零售所要求的物流配送不僅僅是送貨,而是最終協(xié)助網(wǎng)上零售企業(yè)完成售后服務(wù),提供更多的增值服務(wù)。
面臨的主要風(fēng)險
市場(chǎng)方面:如何應對校園超市可能出現的挑戰,(即: a。打價(jià)格戰; b。也采取送貨上門(mén)服務(wù))
物流方面:如何避免庫存商品的積壓,
我們采取的策略
市場(chǎng)方面: a) 如果校園實(shí)體超市壓低價(jià)格,我們會(huì )急時(shí)掌握校園超市價(jià)格信息, 采取相應的降價(jià)措施,使價(jià)格與校園超市同步,并在網(wǎng)站的今日動(dòng)態(tài)上進(jìn)行公布,能先于校園超市被顧客了解。 b) 倘若校園超市也推出送貨上門(mén)服務(wù),可見(jiàn)我們網(wǎng)上超市的經(jīng)營(yíng)已取 得一定成效。那么我們有什么策略呢, 此時(shí),我們的網(wǎng)上商店已經(jīng)逐步成熟,已有了相當的知名度以及一批固定的會(huì )員和顧客。配合優(yōu)質(zhì)、貼心的人化服務(wù)(傳送節日祝福、提供免
費連接等)在競爭中取勝。 另外投資經(jīng)營(yíng)者可分析具體的情況,選擇是否能與校園超市合作,實(shí)現更大的利潤。
物流方面:
由于部分銷(xiāo)量較少的商品是與實(shí)體超市合作,對于這類(lèi)商品就不 存在庫存的問(wèn)題。其他商品可根據庫存量,對其進(jìn)行促銷(xiāo)或改變商品在網(wǎng)頁(yè)中的位置,來(lái)增加銷(xiāo)量避免積壓。并且公司安排銷(xiāo)售分析人員,根據前段時(shí)間商品的銷(xiāo)量及其他因素來(lái)合理調整進(jìn)貨量,從根本上防止出現商品積壓。
六,團隊規劃和分工
各部門(mén)的主要職責為:
董事會(huì ):管理和協(xié)調網(wǎng)站內部各部門(mén)之間的工作。
1、負責網(wǎng)站建設及公司整體運營(yíng);
2、負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及*;
3、負責網(wǎng)站美工及信息收集;
4、負責網(wǎng)站系統開(kāi)發(fā)和技術(shù)維護;
5、負責商品采購和配送;
6、負責人員招聘及財務(wù)管理;
技術(shù)部: 負責網(wǎng)站初期的技術(shù)開(kāi)發(fā),特別是網(wǎng)上超市的系統開(kāi)發(fā),以及中 后期的維護、網(wǎng)頁(yè)內容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運行中出現的意外問(wèn)題,如:黑客攻擊等。
財務(wù)部: 負責公司的財政支出、收入業(yè)務(wù),負責建立完善的財務(wù)系統。
市場(chǎng)部: 負責網(wǎng)站的對外廣告宣傳,形象策劃。提高school淘寶網(wǎng)在社會(huì ) 的知名度,負責school網(wǎng)與各大超市、
高教園區周邊商家、學(xué)生等所有業(yè)務(wù)。
人力資源部:完善公司的人事制度。招募人力資源,制定薪酬制度。
采購部: 負責從供應商處批發(fā)貨物,并且負責整個(gè)配送網(wǎng)絡(luò )的商品配送服務(wù)。
七,投入和產(chǎn)出比分析
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)任務(wù):
網(wǎng)站建設和維護:網(wǎng)上超市的網(wǎng)站建設與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法和效果有直 接關(guān)系,沒(méi)有*化的網(wǎng)站作為基礎,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法和效果將受很大限制,因此建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)導向的網(wǎng)上超市網(wǎng)站作為根本保障。
網(wǎng)站推廣:網(wǎng)站推廣的基本目的就是為了讓更多高教園區學(xué)生成為 信息時(shí)代的新型消費者。
保持良好的顧客關(guān)系:只有縮短和顧客的距離,才能更深入地了解 顧客需求,把握市場(chǎng)方向。良好的服務(wù),伴隨而來(lái)良好的信任,
建立這類(lèi)網(wǎng)站所需的資金不多,可通過(guò)各種適合開(kāi)發(fā)商進(jìn)行融資:比如通過(guò)起步階段的推廣,吸引廣告商的投資;通過(guò)市場(chǎng)初步調查,加上決策者和技術(shù)人員的共同探討,確立和完善下一步的網(wǎng)站內容計劃。在發(fā)展階段,結合從廣告投資者得到的收益,以及讓消費者獲利所需的開(kāi)支,分析初步的經(jīng)驗,確立一套成熟的方案,如怎樣讓消費者在自愿范圍內看到更多的廣告,并獲得滿(mǎn)意,讓廣告商能看到廣告的益,并且愿意投資,從而使得網(wǎng)站得以推行最終達到利潤的最大化。
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)5
“創(chuàng )業(yè)”這個(gè)詞對于很多大學(xué)生來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的詞匯。說(shuō)它熟悉是因為不管是國內還是國外,如比爾·蓋茨這般自主創(chuàng )業(yè)獲得巨大成功的創(chuàng )業(yè)故事如此讓人覺(jué)得炫目。說(shuō)它陌生是因為曾幾何時(shí)在中國,當年輕人準備創(chuàng )業(yè)時(shí)似乎毫無(wú)捷徑可走,甚至于連可以借鑒的經(jīng)驗也似乎少的可憐。
市場(chǎng)前景
茶餐廳是一個(gè)相對高級的餐飲場(chǎng)所,中餐包括:粥、粉、面、飯、點(diǎn)心、小食、燉品、燒烤、鹵菜、小炒、火鍋等;西餐包括:韓國料理、日本料理、法國料理等,適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務(wù)人士、大學(xué)生等。優(yōu)質(zhì)多元的菜品搭配,加上會(huì )員管理制度和一定的營(yíng)銷(xiāo)、推廣活動(dòng),這是一個(gè)利潤空間高、投資回報快的項目,目前已受到許多有意進(jìn)軍餐飲業(yè)的投資者的高度關(guān)注。
投資標準及回報
1、金額預算。投資者可根據資金狀況,考慮開(kāi)社區店、標準店或旗艦店三種級別的茶餐廳,投資總額分別為8萬(wàn)元、10萬(wàn)元和15萬(wàn)元。最好用投資總額的百分之七十作為實(shí)際投資,百分之三十作為備用資金,以應付開(kāi)業(yè)之后的后續投入以及突發(fā)狀況。
按10萬(wàn)元標準店進(jìn)行投資,其中店面租金,2萬(wàn)元(一百平米米左右);淡雅而不失現代氣息的裝修,3萬(wàn)元左右;茶具和其他設備(桌椅、空調、音響),2萬(wàn)元;各種茶葉、食品、水果,2萬(wàn)元。
2、收益評估。茶餐廳每日營(yíng)業(yè)14小時(shí),平均日接待顧客一百五十人,每人消費25元,日營(yíng)業(yè)額可達3750元,按百分之二十的純利潤率計算,日盈利750元,月盈利2萬(wàn)多元。投資者可于半年內收回成本,第一年盈利可達10萬(wàn)元以上。
前期準備
1、開(kāi)業(yè)證件:消防、衛生、環(huán)保、工商、稅務(wù)部門(mén)登記、注冊。
2、員工招聘:可以利用網(wǎng)站、餐飲培訓學(xué)校、報紙廣告招人或托人代招。
3、菜譜設計:茶餐廳的菜譜設計應該根據該店的.經(jīng)營(yíng)特色進(jìn)行設計。菜譜里可以附加一張該店的宣傳廣告和定期的活動(dòng)廣告西式茶餐廳創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)范文西式茶餐廳創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)范文。
4、文化理念:包括經(jīng)營(yíng)理念、核心價(jià)值觀(guān)、服務(wù)精神、工作態(tài)度、目標責任等。
選址經(jīng)驗
1、拒絕商圈旺鋪。不是商圈不好,而是投資成本太大,加重前期運轉的負荷:東莞市雅典茶餐廳老板邱先生急于求成,在當地黃金地段重金投資了一家茶餐廳,月租金1、5萬(wàn)元,后來(lái)受到高檔茶樓和先后進(jìn)駐的星巴克、本土快餐連鎖店真功夫的沖擊,不到半年便結業(yè)了。
2、資金有限的投資者,在選址時(shí)主要考慮以下兩個(gè)方面:
(1)公司、寫(xiě)字樓相對集中的地段。此地段消費人群以白領(lǐng)為主,消費能力不亞于商圈附近,而租金卻便宜很多。江蘇的李小姐在寫(xiě)字樓2樓投資 10萬(wàn)元開(kāi)了一家茶餐廳,以中式套餐、糕點(diǎn)、冰激凌和咖啡為主營(yíng)內容,人均消費為15~20元,相當于三個(gè)人吃炒菜平攤的費用。而由于茶餐廳環(huán)境優(yōu)雅、就餐近,與炒菜館相比,優(yōu)勢不言而喻,因此李小姐的茶餐廳生意頗好,月凈利潤達4萬(wàn)元。
(2)住宅區或高校相對集中的地段。如果茶餐廳能在提供舒適環(huán)境的前提下,菜品價(jià)格控制在普通快餐店的百分之一百五十以?xún),則能很有力地吸引情侶、不在家開(kāi)伙的白領(lǐng)人群,而這類(lèi)地段又比寫(xiě)字樓附近的茶餐廳租金低,更大地縮減了前期投入。
裝修經(jīng)驗
1、通常情況下,茶餐廳裝修設計須簡(jiǎn)約、明亮,給人自然、舒適之感?狂R路一側要裝上大型落地玻璃,不僅讓顧客看到繁華的街道,也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂;軟裝、燈光須配合桌椅的顏色,最好為暖色調。裝修費用控制在200元/平方米以?xún)取?/p>
2、裝修細節。為了提升服務(wù)品質(zhì),茶餐廳內還須擺放一臺電視、一個(gè)仿古書(shū)架;在洗手池邊標明“為了您的健康,請您洗手”的字樣;收銀臺最好設計成酒吧吧臺狀,臺上放紙巾、宣傳單、印著(zhù)茶餐廳地址的打火機、收銀柜等,臺后則可擺放各種酒、裝飾品、懸掛的酒杯,給顧客留下輕松、周到的第一印象。
3、個(gè)性化設計。每個(gè)茶餐廳一定要有一處奪人眼球的設計,譬如,在大廳的小舞臺上設計一個(gè)留言板或貼紙區,方便顧客與茶餐廳、顧客與顧客之間交流;還可根據場(chǎng)地大小,考慮增加吸煙室、兒童娛樂(lè )區等。注意:在茶餐廳內,一定要做好通風(fēng)和防火措施。
4、裝修的重中之重――廚房。廣州愛(ài)緣茶餐廳老板馮鑫女士:據我所知,有些茶餐廳經(jīng)營(yíng)者為節約裝修成本,只著(zhù)重裝修大廳和包房,壓縮了廚房的裝修費用,其實(shí)這是個(gè)誤區。廚房在茶餐廳營(yíng)業(yè)的前期作用不明顯,因為客流量小,但到了后期,當店內菜品能夠吸引越來(lái)越多顧客光顧時(shí),廚房設計不合規格,設備落后,將有可能因上菜速度慢導致客源流失。
愛(ài)緣的廚房是由專(zhuān)業(yè)設計公司設計:(1)須檢查廚具的出廠(chǎng)年號、產(chǎn)品加工精度、鋼板厚度等,以保障安全烹飪;(2)地面最好安裝 100×100規格的深色系吸水地磚;(3)廚房要有“雙道雙門(mén)”,以保障工作人員進(jìn)出流暢;(4)廚房與整個(gè)茶餐廳的面積比不得低于1:0、3,并且要隔音、隔熱、隔味;(5)另外,除配置空調系統、電源電壓等設備外,還須按照一個(gè)灶臺提供4~六人用餐的規格來(lái)設置灶臺數量。
總之,一定要保證廚房運作的安全和環(huán)保。
經(jīng)營(yíng)策略
1、菜品搭配。
茶餐廳的經(jīng)營(yíng)可借鑒快餐店的經(jīng)營(yíng)方式,集中餐、西餐、快餐、冷熱飲、水果拼盤(pán)于一體,以環(huán)境好、上餐快、品種豐富、價(jià)格便宜為亮點(diǎn),除提供各種中式菜品和當地特色菜品外,可根據廚師水平,搭配韓式料理、日式料理、西式糕點(diǎn)等,還可配備價(jià)格在12~28元不等的各種茶飲,滿(mǎn)足各類(lèi)消費者的需求西式茶餐廳創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)范文工作計劃。由于茶餐廳的主要收入來(lái)源于商務(wù)午餐,最好能免費為顧客提供一杯飲料或一碗湯。
2、宣傳方式
由于目前投資茶餐廳的人越來(lái)越多,所以投資者在投資前,一定要有經(jīng)營(yíng)的全盤(pán)規劃。必須考慮到多套宣傳方案。
(1)在茶餐廳外設一塊長(cháng)三米、寬2、五米的活動(dòng)宣傳板,列出每日更新的菜品和特價(jià)套餐。
(2)在茶餐廳周邊五百米或一千米以?xún)鹊膱笸ぷ鐾庥^(guān)包裝廣告,一個(gè)月給報亭老板100~200元廣告租金,還可在報亭放一疊茶餐廳的宣傳單,任憑顧客領(lǐng)取。包裝廣告上可以印上茶餐廳的店名、理念、指向標和距離等。
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)6
(一)項目綜述
1.1項目背景
現在電子商務(wù)有三種模式,B2B,B2C,C2C,B2B阿里巴巴、慧聰、買(mǎi)麥、三足鼎立,C2C淘寶一家獨大,B2C這種企業(yè)與消費者之間的電商模式由于先天的成本節約,必將成為本世紀最主要的貿易方式之一,但是在20xx年開(kāi)始興起的電子商務(wù),出收、價(jià)格戰、物流、支付和C2C的多重夾擊下,B2C卻一直無(wú)法振作!但是20xx年以后,B2C在瘋狂的增長(cháng),卻是不爭的事實(shí)了,從淘寶商城,凡客,京東等可以看出。
據調查,以B2C模式的電子商務(wù)的增值幅度可達到1:50左右。目前,隨著(zhù)我國區域經(jīng)濟的快速發(fā)展,特別是以地域、地緣、區域經(jīng)濟的迅速崛起,從而使用戶(hù)對本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區域性B2C電子商務(wù)商業(yè)價(jià)值的快速釋放。
隨著(zhù)鄭州市政府的大力支持和龍子湖各高校的積極響應與配合,龍子湖大學(xué)城的建設正在火熱的進(jìn)行著(zhù),集聚好十多萬(wàn)人口的大學(xué)城仿佛在暗示著(zhù)一個(gè)巨大的商機,特別是大學(xué)城的各種配套設施的不健全,更加驗證了這種可能。
但是網(wǎng)絡(luò )寬帶的接入率相當高,以及達到了“宿宿通網(wǎng),一室全孔”,網(wǎng)絡(luò )覆蓋率達98%,這就為上網(wǎng)營(yíng)造了良好客觀(guān)因素。更重要的是,隨著(zhù)電腦硬件的價(jià)格不斷走低,學(xué)生購買(mǎi)電腦的幾率不斷的攀升。
據調查,未來(lái)一兩年內大學(xué)生個(gè)人電腦擁有率為39.7% 以上,而這個(gè)數據將在以每年3%~6%的速度快速增長(cháng)。這樣就大學(xué)生網(wǎng)上購物創(chuàng )造了先決條件。
當代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同,科技不斷的進(jìn)步,生活水平的不斷提高,網(wǎng)上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情,它卻成為日益影響我們日常生活的一部分,成為生活中不可缺少的一個(gè)分支。
而將傳統零銷(xiāo)售業(yè)與傳統的物流結合起來(lái)形成地域性強勁的B2C模式的電子商務(wù)。這也將在一定程度上彌補了大型購物網(wǎng)站在區域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢的競爭力。
1.2項目總體目標
在近幾年內,“為你來(lái)”將以龍子湖大學(xué)城為依托,立足大學(xué)城,建立一個(gè)以學(xué)生為主,涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務(wù)平臺。
1.3項目商業(yè)模式
b2c的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實(shí)體店相結合攻占整個(gè)龍子湖大學(xué)城市場(chǎng)。
(二)、目標市場(chǎng)
2.1市場(chǎng)描述
“為你來(lái)”電子商務(wù)立足龍子湖大學(xué)城,致力于龍子湖大學(xué)城的綜合性電子商務(wù)。目標市場(chǎng)是那些電腦擁有率較高的.各個(gè)高校,以及附近周邊地區的居民。如祭城的居民。
2.2市場(chǎng)大小和發(fā)展趨勢
龍子湖大學(xué)城是一個(gè)正在快速發(fā)展的大學(xué)城,市場(chǎng)潛力大就目前來(lái)說(shuō)這邊的同類(lèi)電子商務(wù)幾乎空白,是一個(gè)未開(kāi)發(fā)的處女地。入住師生將達十幾萬(wàn)的人口。而在大學(xué)城的崛起中,響應的配套實(shí)施并不齊全,更重要的是相應的零售商,以及大型商場(chǎng)幾乎少之甚少,不能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。
那么,以區域經(jīng)濟為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補這一市場(chǎng)空白。
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)7
一,名稱(chēng): 完美花店
二,公司項目策化
1、 花店使命
有效的打通銷(xiāo)售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)。我們的完美將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿
和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境!
2、公司目標
立足學(xué)校,服務(wù)學(xué)生,輻射達州。創(chuàng )建完美花店。
本花店將用一年的時(shí)間在學(xué)校的消費者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現收支平衡。在投入期僅選擇達州職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區市場(chǎng)容量在7000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模式成功后,大力推廣,并加以網(wǎng)上銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。
三,經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1、行業(yè)分析
"完美花店"是由在校大學(xué)生推出的面向達職院7000人在校大學(xué)生的服務(wù)花店,因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。因此,暫定的目標消費群以達州職業(yè)技術(shù)學(xué)校大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴大市場(chǎng),以達州職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例,各類(lèi)在校生近7000人,再加之四川文理學(xué)院在校大學(xué)生近3萬(wàn)余人,共有近4萬(wàn)的目標消費者。目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的.。
2、調查結果分析
本花店對達州的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析,主要采取問(wèn)卷調查和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回40份。由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)8
一、活動(dòng)目的
1、眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠比知識更重要,這就需要一個(gè)平臺來(lái)讓我們不斷學(xué)習、鍛練和展現自我、從而提升自己的能力,為自己的未來(lái)打下堅實(shí)的基礎。
2、勤工儉學(xué)是現代大學(xué)生生活中不可或缺的部分,即可以減輕父母的負擔,同時(shí)也可以促使自己的獨立與成長(cháng)。但是,由于校內能的勤工助學(xué)崗位有限,這就使我們對勤工儉學(xué)的多元化有了更多的追求
3、通過(guò)比賽增強學(xué)生的創(chuàng )新精神及策劃熱情,提高學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力,使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的'提高,培養學(xué)生對社會(huì )的適應能力及對新事物探索精神,為更好適應工作與社會(huì )做準備。
4、使校園文化生活更加豐富多彩,促進(jìn)校園學(xué)術(shù)文化氛圍的形成。讓學(xué)校與企業(yè)、社會(huì )的聯(lián)系更加緊密,提高學(xué)校的社會(huì )影響力及知名度。
5、培養學(xué)生的主人公意識,以學(xué)校為舞臺,更大程度發(fā)掘自己的潛能,在參與活動(dòng)的過(guò)程中發(fā)現自我,實(shí)現自我。
6、為了在我校校園內宣傳創(chuàng )業(yè)文化,鍛煉在校學(xué)生創(chuàng )業(yè)素質(zhì),挖掘比較好的創(chuàng )業(yè)項目,我社團特組織舉辦此次活動(dòng)。
二、活動(dòng)意義
創(chuàng )業(yè)大賽不是普通意義上的大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)比賽。創(chuàng )業(yè)計劃不是單純的、個(gè)人的、集中在某一個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生競賽,而是以實(shí)際技術(shù)為背景,跨學(xué)科的優(yōu)勢互補的團隊之間的綜合較量。大賽的意義也不局限于大學(xué)校園,從某種程度而言,創(chuàng )業(yè)計劃競賽是高等院校與現實(shí)社會(huì )和大學(xué)生與企業(yè)之間的互動(dòng)與溝通。大賽以“銳意創(chuàng )新、迎接挑戰”為宗旨,傳播自主創(chuàng )業(yè)意識。大賽的舉辦為大學(xué)生在走出校門(mén)前提供了一個(gè)創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的平臺、一條爭取風(fēng)險投資的途徑。
主辦單位:就業(yè)指導服務(wù)中心
承辦單位:援手創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部
活動(dòng)負責人:郝元林 楊俊杰
活動(dòng)地點(diǎn):天水師范學(xué)院
活動(dòng)對象:所有在校學(xué)生
三、活動(dòng)內容及時(shí)間安排
第一階段:籌備階段 4月5日―4月7日
第二階段:宣傳階段 4月8日―4月10日
第三階段:征稿階段 4月11日―4月17日
第四階段:評選階段 4月18日―4月19日
第五階段:表彰展覽階段 4月22日
四、活動(dòng)形式
1、以參賽個(gè)人或創(chuàng )業(yè)設計小組(團隊)形式,由個(gè)人或個(gè)人自由組合成創(chuàng )業(yè)設計小組,小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責任人 。
2、參賽團隊提出一項具有一定市場(chǎng)前景,且具有一定實(shí)施可行性的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù),在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調查的基礎上,完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的創(chuàng )業(yè)(商業(yè))設計策劃書(shū)。同時(shí)能創(chuàng )造條件,吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金,推動(dòng)創(chuàng )業(yè)(商業(yè))計劃真正走入市場(chǎng)。
3、由參賽個(gè)人或團隊搜集信息編寫(xiě)創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)及可行性分析報告。整理打印版交到我社團值班處(舊圖書(shū)館一樓畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)廳),并將電子版發(fā)送到我社團郵箱****我社團將會(huì )邀請天水市現代人才培訓基地專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行評分。屆時(shí),我們將評選出:
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)大賽之星1名:榮譽(yù)證書(shū)、精美禮品一份
最具潛力獎2名:榮譽(yù)證書(shū)、精美紀念品一份
最佳創(chuàng )意獎3名:榮譽(yù)證書(shū)、精美紀念品一份
優(yōu)秀獎若干名:榮譽(yù)證書(shū)、精美紀念品一份
4、本社團還將獲獎作品公開(kāi)展出。參賽選手也可根據項目選擇適合自己的格式進(jìn)行編寫(xiě)。
5、整個(gè)過(guò)程將實(shí)行公平、公正、公開(kāi)的原則。
6、大賽嚴禁抄襲、剽竊行為,一旦發(fā)現,將取消參賽資格。
五、活動(dòng)流程
1、籌備宣傳
(1)由宣傳部進(jìn)行設計創(chuàng )作本次活動(dòng)相關(guān)噴繪、海報、通知,并組織相關(guān)人員進(jìn)行張貼。(負責人:邵小龍)
。2)由外聯(lián)部到二級學(xué)院及各個(gè)社團發(fā)邀請函,邀請外社團成員參加。(負責人:唐蕾)
2、征稿階段
。1)由秘書(shū)處組織人員每天統計征稿信息,并對作品(打印版)整理分類(lèi)。(負責人:陳妍君)
。2)由網(wǎng)絡(luò )信息部每天整理郵箱電子版作品,統計征稿信息,并與秘書(shū)處進(jìn)行核對。(負責人:丁強強)
3、評選階段
由本社團理事會(huì )成員進(jìn)行初選,交由招生就業(yè)處老師進(jìn)一步評選。(負責人:楊俊杰)
4、表彰展出階段
本社團將作品在舊圖書(shū)館門(mén)前全部展出,并在當天下午3:00在第二報告廳召開(kāi)表彰大會(huì ),屆時(shí)將邀請招生就業(yè)處老師蒞臨,舉行表彰大會(huì )。(負責人:趙維強)
六、活動(dòng)預算
邀請函:50×0.7=35元 噴繪海報:65元
榮譽(yù)證書(shū):16×3.5=56元 獎品:100元
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)9
一、創(chuàng )業(yè)背景
1、隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)科技的高速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò )購物逐漸深入人們的消費生活。根據阿里巴巴集團研究中心的數據,20xx年零售類(lèi)網(wǎng)貨交易規模達到2350億。艾瑞咨詢(xún)研究認為,20xx年,此數字將增至4640億,屆時(shí)零售類(lèi)網(wǎng)貨銷(xiāo)售額將占到社會(huì )商品零售總額的3%以上。易觀(guān)國際的研究表明,有64.1%的消費者在20xx年加大了網(wǎng)貨消費方面的投入。CNNIC《報告》數據顯示,截至20xx年12月30日,網(wǎng)民規模已達3.84億人,較20xx年底增長(cháng)8600萬(wàn)人,年增長(cháng)率為28.9%。同時(shí),CNNIC的數據表明,網(wǎng)絡(luò )購物的消費者規模由20xx年年底的7400萬(wàn)擴大到20xx年年中的878萬(wàn),增長(cháng)了近1400萬(wàn),越來(lái)越多的網(wǎng)民習慣于價(jià)格透明和方便快捷的網(wǎng)絡(luò )購物。
2、阿里巴巴集團研究中心研究認為,網(wǎng)貨的主要特征是“貨真價(jià)實(shí),海量個(gè)性”,網(wǎng)貨發(fā)展有五大未來(lái)趨勢: 一是加速品牌化, 二是“主流線(xiàn)下品牌”網(wǎng)貨化, 三是全面趨向個(gè)性化, 四是“主流消費”網(wǎng)購化, 五是未來(lái)增長(cháng)空間廣闊。
截止20xx年10月,網(wǎng)民數量已經(jīng)躍居世界第一位,但互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展才剛剛開(kāi)始。與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達國家相比,我國的互聯(lián)網(wǎng)普及率還處于較低水平,互聯(lián)網(wǎng)普及率僅僅是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達國家的1/3。目前網(wǎng)民中,大約4個(gè)人中僅有1個(gè)人是購物用戶(hù),而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家,每3個(gè)網(wǎng)民中就有2個(gè)人在網(wǎng)上購物。
除互聯(lián)網(wǎng)普及率外,網(wǎng)絡(luò )零售消費投入與世界發(fā)達國家的差距,更可以生動(dòng)地說(shuō)明未來(lái)網(wǎng)貨消費的廣闊天地。據統計,20xx年各國網(wǎng)絡(luò )購物比較
現階段的平均網(wǎng)上購物投入,僅為世界發(fā)達國家的1/30 乃至1/50。顯然,網(wǎng)絡(luò )購物的潛力還遠未被釋放。就長(cháng)期和根本趨勢而言,隨著(zhù)網(wǎng)民消費能力的提高和網(wǎng)民2997 1593 99 3億 6380萬(wàn) 4000萬(wàn) 13億 1912 637 1281.8 美國 法國 韓國 布區域的層次化,網(wǎng)貨的消費力會(huì )逐漸加速。未來(lái)的十年,網(wǎng)貨必將成為商業(yè)舞臺上最耀眼的明星。
3、目前在B2C電子商務(wù)自主品牌銷(xiāo)售領(lǐng)域的領(lǐng)航者是由原卓越網(wǎng)創(chuàng )始人陳年先生20xx年10月創(chuàng )立的VANCL(凡客誠品)。20xx年10月18日,凡客上線(xiàn)當天,十幾名員工擠在中關(guān)村一套150平方米的商住兩用房中,緊張地等待著(zhù)網(wǎng)絡(luò )端傳來(lái)銷(xiāo)售數據。10張訂單、15件商品,這是凡客開(kāi)張首日的營(yíng)業(yè)戰報。85天之后,凡客的日訂單已從10單增長(cháng)到1000單;不到一年,凡客已搬出蝸居的商住兩用房,進(jìn)入高檔寫(xiě)字樓,員工超過(guò)400人,F在,凡客的日均訂單量穩定在2萬(wàn)件上下,年銷(xiāo)售額從20xx年的500多萬(wàn)元迅速增長(cháng)到20xx年的6億元,28.4%的市場(chǎng)份額更使它穩穩坐在自主銷(xiāo)售式服裝B2C(商家對客戶(hù))網(wǎng)站第一名的位置上。VANCL從男士襯衣做起,目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、家紡、家具六大類(lèi)。VANCL如此驚人的成長(cháng)速度堪稱(chēng)零售界的奇跡,這是任何傳統的商業(yè)模式所不能企及的。另外專(zhuān)業(yè)男裝品牌瑪薩瑪索、內衣品牌夢(mèng)芭莎、女包品牌C&T、Mi8網(wǎng)、JamesKing男裝等品牌都十分成功。
二、行業(yè)分析
1、20xx年女鞋之都國際采購節在成都市拉開(kāi)了帷幕,來(lái)自意大利、美國、菲律賓、泰國、俄羅斯、烏克蘭等國的100余家國際知名鞋業(yè)采購商蒞臨采購節,成都本土300余家知名鞋企也攜自主品牌參展,四大展場(chǎng)幾乎全部搶占一空。目前達成的意向性合作訂單就高達5億元。而女鞋之都直銷(xiāo)鞋城在國際采購節開(kāi)始的短短3天內,銷(xiāo)售量就突破了2500萬(wàn)元?梢(jiàn),即使在經(jīng)濟危機的背景下,擁有巨大潛力的女鞋市場(chǎng)依然生機勃勃。
在,13億多的人口總數當中有約占48%的女性,20xx年女鞋市場(chǎng)的消費總量為60億雙,市場(chǎng)消費總額達2100億元,并且連續十年以12%的速度迅速增長(cháng)。到20xx年,女鞋消費總量將超過(guò)80億雙,市場(chǎng)總交易額估計高達3000億元。這組數據再一次證明了女鞋市場(chǎng)蘊藏著(zhù)巨大的商機。
隨著(zhù)生活水平的提高,女性追求美麗、時(shí)尚的心態(tài)與日俱增,更加注重自我形象的提升,這當然少不了一雙漂亮的鞋子來(lái)裝扮自己,源源不斷的需求正是使女鞋市場(chǎng)不斷地壯大的原因所在。而目前看來(lái),鞋企依然缺乏女鞋市場(chǎng)的長(cháng)遠規劃、品牌營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)環(huán)節,大多數的女鞋品牌同質(zhì)化嚴重,款式單一,市場(chǎng)散亂,缺乏應有的規范,在廣闊的女鞋市場(chǎng)當中,想要創(chuàng )造超群絕倫的品牌,獲得生存與發(fā)展的機會(huì ),鞋企必須要付出一番努力。
2、20xx年03月01日中投顧問(wèn)發(fā)布的《20xx-2015年制鞋行業(yè)投資分析及前景預測報告》,預計到20xx年,亞洲年人均鞋品消費量將達到兩雙,年人均鞋品消費量將有望突破2.5雙,鞋品年消費總量將超過(guò)30億雙,增長(cháng)空間巨大。
3、目前,在女鞋電子商務(wù)領(lǐng)域,除淘寶網(wǎng),Sina商城等這些大型購物平臺有代銷(xiāo)女鞋和很少的自主品牌銷(xiāo)售外,VANCL、夢(mèng)芭莎等也開(kāi)始涉及女鞋銷(xiāo)售;而在專(zhuān)業(yè)自主品牌女鞋銷(xiāo)售方面,目前女鞋名牌達芙妮、百麗開(kāi)始建設自己的官方購物網(wǎng)站,但是它們由于顧及實(shí)體店的價(jià)格等情況,并沒(méi)有做網(wǎng)購的大量推廣。同時(shí)這些名牌的定位是高檔用戶(hù),價(jià)格相當高,利潤空間過(guò)大,沒(méi)有做到物美價(jià)廉,在目前這個(gè)網(wǎng)絡(luò )消費階段并不十分適宜。
綜合以上各方面的研究分析,我們認為,自主品牌女鞋電子商務(wù)有著(zhù)巨大的市場(chǎng)空間和增長(cháng)潛力,同時(shí)目前正是進(jìn)入該領(lǐng)域,創(chuàng )建自主女鞋品牌的最佳時(shí)機。
三、產(chǎn)品和服務(wù)
1、產(chǎn)品:女鞋——涼鞋、單鞋、靴子、功能鞋。
2、經(jīng)營(yíng)模式:采取B2C電子商務(wù)模式,通過(guò)建立自主品牌購物網(wǎng)站,使之成為公司品牌女鞋的唯一銷(xiāo)售途徑。 一方面直接面向全國的網(wǎng)購客戶(hù); 另一方面防止他人假冒我們的產(chǎn)品。
3、產(chǎn)品設計: 一是初期采用ODM; 二是通過(guò)與高校設計班合作和向網(wǎng)上設計者購買(mǎi)滿(mǎn)足我們需求的設計; 三是逐步培養自己的設計師團隊。
4、產(chǎn)品定位:我們以質(zhì)量為核心,定位為生產(chǎn)和銷(xiāo)售中高檔女鞋,材質(zhì)主要選擇流行的進(jìn)口PU皮和真皮。顏色起初以黑色、紅色和白色為主,逐步擴展到多種色彩和花紋圖案的款式,以及逐步做一些大膽的創(chuàng )新設計。目標群體為20至40歲的女性,以單鞋、四季鞋、靴子、涼鞋為主,逐步擴展。
5、產(chǎn)品定價(jià):我們的定價(jià)范圍從100元到600元,根據質(zhì)量和成本將商品價(jià)格分為幾個(gè)不同的檔次
6、網(wǎng)站建設與維護:在初級階段,網(wǎng)站建設與維護、服務(wù)器以及域名管理等外包給阿里巴巴集團旗下的萬(wàn)網(wǎng)成都分公司。貨源:將企業(yè)庫存直接扎根于女鞋之都(成都市武侯區金花鎮),直接從貨源地發(fā)貨。 一方面大量節約了產(chǎn)品的運輸成本; 另一方面由于我們起初要求款式多、數量少,易于牢牢控制商品質(zhì)量和供應鏈。我們已經(jīng)與多家廠(chǎng)商達成初步協(xié)議,計劃將在逐步經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中整合我們的供應商。
8、物流:與多家第三方物流快遞公司建立長(cháng)遠的戰略合作。 一方面適當降低物流成本; 另一方面保證高效、及時(shí)的將商品送到客戶(hù)手中,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
9、支付方式: 一是與物流公司合作,建立一手交錢(qián)一手交貨的方式供客戶(hù)選擇。 二是設置支付寶、財付通、網(wǎng)銀等第三方支付方式,客戶(hù)下訂單——預付貨款——貨到確認付款。
10、客戶(hù)互動(dòng): 一是客服熱線(xiàn); 二是建立網(wǎng)頁(yè)窗口互動(dòng)交流; 三是建立客服評價(jià)窗口; 四是提供鞋文化和時(shí)尚資訊窗口。
11、產(chǎn)品質(zhì)量: 一是選擇做工細致、工藝上乘的供應商; 二是聘請專(zhuān)門(mén)的鞋業(yè)人才做好每雙鞋的質(zhì)量檢驗。
12、售后服務(wù):通過(guò)不斷完善且人性化的售后服務(wù),比如客戶(hù)投訴處理、客戶(hù)建議改進(jìn)等,充分了解客戶(hù)真實(shí)需求和購物體驗,從而留住回頭客,贏(yíng)來(lái)新顧客。
四、市場(chǎng)競爭分析
目前女鞋市場(chǎng)上排名前十的品牌分別是百麗、達芙妮、千百度、他/她、舒丹妮、星期六、思加圖、天美意、紅蜻蜓、Fed女鞋,這些品牌作為國內一線(xiàn)品牌占領(lǐng)女鞋的高端市場(chǎng),并且這些品牌的競爭極為激烈。我們前期的'定位是價(jià)格中檔、質(zhì)量高檔,這樣既避開(kāi)了一線(xiàn)品牌的激烈競爭,同時(shí),又和抵擋品牌拉開(kāi)了檔次。在網(wǎng)絡(luò )品牌中,目前有夢(mèng)芭莎、凡客等開(kāi)始涉足女鞋市場(chǎng),但是他們的主要精力不在女鞋上,而是在服裝上。
下面以百麗代表高檔品牌,盛仙妮代表抵擋品牌,夢(mèng)芭莎代表網(wǎng)絡(luò )品牌為例,具體分析我們的競爭環(huán)境、競爭策略以及競爭優(yōu)勢。
1、競爭環(huán)境
。1)在網(wǎng)絡(luò )購物中,百麗和達芙妮分別建有自己的官方購物網(wǎng)站:淘秀網(wǎng)和愛(ài)達芙妮。他們雖然建設了自己的網(wǎng)站,他們的主要投入還是在實(shí)體店上,網(wǎng)站的推廣力度并不大,他們會(huì )擔心網(wǎng)站和實(shí)體店的競爭會(huì )引起經(jīng)銷(xiāo)商和加盟商不滿(mǎn);
。2)盛仙妮作為成都女鞋之都自主品牌的代表在成都開(kāi)了10家的連鎖店,但是在產(chǎn)品宣傳和品牌塑造上并不強,廣告投放不大;
。3)在網(wǎng)絡(luò )品牌中,夢(mèng)芭莎現在已經(jīng)開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò )上為其女鞋投放了廣告,但是他的產(chǎn)品不多,只有5、6款?偟膩(lái)說(shuō),在女鞋B2C電子商務(wù)自主品牌中,我們的競爭還沒(méi)有達到白熱化的程度,只是開(kāi)始,成長(cháng)空間非常大。
2、競爭策略
。1)面對以百麗為代表的高檔品牌,他們的平均價(jià)格至少在400元以上,我們的定價(jià)在250元左右,首先從價(jià)格上就拉開(kāi)了差距,使我們不在同一價(jià)格區間競爭。以盛仙妮為代表的中低檔品牌的平均價(jià)格子在180左右,我們的價(jià)格和他們的也拉開(kāi)了差距。
。2)在鞋子的品種上我們的策略是款多、量少。做到產(chǎn)品的款式多,消費者可選擇的機會(huì )就多,訂單的可能性就大;量少,每款鞋子最多有100雙,讓消費者盡量避免穿一樣的鞋子帶來(lái)的尷尬。
。3)在廣告投放上,我們會(huì )選擇一些白領(lǐng)女性特別關(guān)注的網(wǎng)站,如女人世界、中娛樂(lè )網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò )媒體,以較少的投入獲得較高的回報。同時(shí),可以策劃一些隱形營(yíng)銷(xiāo)或者事件營(yíng)銷(xiāo)等。
3、競爭優(yōu)勢
第一,我們初期不會(huì )自建物流,也就沒(méi)有這方面的資金壓力;
第二,我們公司場(chǎng)地就選在貨源地,這樣便于我們與工廠(chǎng)溝通,可以根據市場(chǎng)變化
靈活供應產(chǎn)品;
第三,我們有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團隊包括產(chǎn)品、質(zhì)量等方面的人才,有利于我們的管理; 第四,我們的固定投資較少,不會(huì )占用更多的資金;
第五,目前,網(wǎng)絡(luò )上還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)運作自己的品牌的公司,我們可以說(shuō)是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導者,占有先期進(jìn)入的優(yōu)勢;
第六,我們公司只負責產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣,后期會(huì )建有自己的研發(fā)團隊,不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn),這樣的輕公司管理方式更有利于我們把主要精力放在營(yíng)銷(xiāo)上,集中資源做品牌推廣。競爭的策略并無(wú)定式,但有一點(diǎn)是不變的,那就是根據市場(chǎng)變化,及時(shí)調整產(chǎn)品款式和產(chǎn)品價(jià)格,以適應變化的市場(chǎng)。
五、品牌建設
1、注冊自主品牌商標。商標設計要求有創(chuàng )意、易推廣。
2、樹(shù)立品牌戰略意識:品牌不是營(yíng)銷(xiāo)工具而是戰略資產(chǎn),是企業(yè)巨大的無(wú)形資產(chǎn)。做品牌不是企業(yè)正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之外的行為,它從一開(kāi)始就是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一部分,與客戶(hù)、供應商、合作伙伴、政府和社會(huì )打交道的過(guò)程,本身就是做品牌的過(guò)程。
3、品牌目標:領(lǐng)先女鞋直銷(xiāo)第一品牌。
4、品牌的產(chǎn)品層面:
一是根據社會(huì )潮流,選擇和設計時(shí)尚、經(jīng)典、優(yōu)雅的女鞋款式和色彩,以多樣化、別致的款式吸引顧客。 二是嚴把質(zhì)量關(guān):以專(zhuān)門(mén)的鞋業(yè)人才進(jìn)行貨源的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗,保證商品的質(zhì)量,牢牢控制我們品牌商品的供應鏈。商品質(zhì)量的保證是品牌樹(shù)立的關(guān)鍵。 三是請專(zhuān)業(yè)設計師設計經(jīng)典、優(yōu)雅的商品包裝,提升品牌檔次,提高顧客的認同感。
5、品牌的服務(wù)層面: 一是將客服內容具體化、規范化、人性化,及時(shí)高效地解答和處理顧客購物遇到的
一切實(shí)際問(wèn)題。如顧客遇到款式、顏色、支付、物流信息、退換貨等方面的問(wèn)題,客服人員應該耐心細致的為其解答并及時(shí)處理。 二是做好軟、硬件系統的建設、更新和維護,包括網(wǎng)站的優(yōu)化、網(wǎng)站登陸和刷新的速度,以及保證各種客服渠道暢通等。 三是根據客戶(hù)反饋,充分與物流公司溝通,保證送貨、退換貨的高效和便捷,等等。
6、品牌推廣: 一是品牌購物網(wǎng)站推廣——聘請專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人才,選擇一些有效的、正面的網(wǎng)站推廣方法,如博客推廣、電子郵件推廣、QQ群發(fā)消息、廣告交換、網(wǎng)站導航、交換鏈接、信息發(fā)布、網(wǎng)站優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站聯(lián)盟等方法進(jìn)行網(wǎng)站推廣。當然這一類(lèi)方法務(wù)必保證推廣效應是正面的,這樣可以增加網(wǎng)站的流量和點(diǎn)擊率,以極低的成本帶來(lái)客戶(hù),增加訂單的可能性。(根據資金安排,起初階段可以利用我們的同學(xué)資源,請一些可靠的同學(xué)幫忙做這類(lèi)推廣,逐步的可以聘請專(zhuān)門(mén)人才來(lái)做這一塊)。 二是投放品牌廣告——品牌廣告是品牌推廣的重要途徑,品牌廣告的投入也是企業(yè)投入成本的重要組成部分,所以廣告投放成本一定要嚴格控制。我們將根據企業(yè)資源的實(shí)際情況和廣告投放效果,逐步調整和優(yōu)化我們的廣告投放平臺和投放結構。起初階段,我們計劃在一些成本較低、女性關(guān)注率高的娛樂(lè )性網(wǎng)站和SNS社區網(wǎng)站上做廣告,如百度推廣、網(wǎng)易互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、星座交友、女性綜合頻道、美容、時(shí)裝時(shí)尚等?梢酝ㄟ^(guò)廣告網(wǎng)和中華廣告網(wǎng)等渠道找到各種相關(guān)的投放平臺。我們計劃起初階段主要以網(wǎng)絡(luò )廣告為主,主要選擇有效點(diǎn)擊付費的計費投入方式和互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)投放平臺。
三是口碑推廣——通過(guò)我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,高效、人性化的服務(wù)贏(yíng)得顧客的認同感,口碑相傳,逐步提高品牌的信譽(yù)和知名度。
四是品牌認證——隨著(zhù)商品銷(xiāo)量增加、公司業(yè)務(wù)規模擴大、品牌知名度提高,我們要努力爭取市、省、國家以及國際性的品牌質(zhì)量認證和企業(yè)榮譽(yù)認證。
五是參加相關(guān)商業(yè)活動(dòng)和社會(huì )活動(dòng)——根據我們的實(shí)際情況,參加一些行業(yè)、品牌、企業(yè)相關(guān)的商業(yè)活動(dòng)和社會(huì )活動(dòng),提高自身品牌和企業(yè)的社會(huì )認同感和社會(huì )責任。
六、財務(wù)規劃
1、注冊資本:100萬(wàn)元。
。2)首批進(jìn)貨成本預算:160000元,如下表4 首批款式數量:種 50 首批每款數量:首批總量:雙 雙 40 20xx 表4
。3)前6個(gè)月廣告投放成本計劃:180000元,
。4)流動(dòng)資金:80000元。
。5)技術(shù)人員工資:40000元(半年),其中包括一名網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員,一名鞋業(yè)專(zhuān)門(mén)人才和20000 30000 30000 40000 40000 180000 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 半年合計 80 平均單價(jià):元 元 160000 首批進(jìn)貨總價(jià):一名客服人員。
。6)初期總投入預算合計497000:
3、銷(xiāo)售目標規劃:
。1)五年規劃:如下 銷(xiāo)售收入:萬(wàn)300 元 銷(xiāo)售毛利:萬(wàn)180 元 (60%) 凈利潤:萬(wàn)元 90 (30%)
。2)第一年具體銷(xiāo)售計劃:300萬(wàn)的銷(xiāo)售收入分析:如下表8 銷(xiāo)售總收入 300萬(wàn) 平均單價(jià) 200元 銷(xiāo)售總量 15000雙
4、財務(wù)管理:
。1)根據財務(wù)記賬方法,每日將各項財務(wù)收支嚴格記錄于專(zhuān)門(mén)的賬簿。
。2)由我們自己每月末做一次總賬統計。
。3)每季度末,請專(zhuān)業(yè)的會(huì )計機構做季度財務(wù)報表,報送各位股東。
5、利潤分配:利潤分配要以我們的經(jīng)營(yíng)情況和進(jìn)一步擴張的需求具體確定,并于年末由全體股東協(xié)議決定,初步預定稅后利潤的30%至50%作為分配,50%至70%作為進(jìn)一步運作和擴張的再投入。
七、人力資源管理
1、由謝體芳和張萌全面負責公司一切事務(wù),初期階段大小事務(wù)共同商議決定。隨著(zhù)業(yè)務(wù)擴大,事務(wù)增多,我們將做具體的分工,統領(lǐng)整個(gè)公司的全面建設,以提高工作效率。
2、初期階段人員聘用計劃:
。1)一名網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員:負責品牌廣告制作、購物網(wǎng)站技術(shù)式推廣和品牌網(wǎng)站日常維護等;
。2)一名真皮女鞋類(lèi)的專(zhuān)門(mén)人員:負責給我們做鞋子進(jìn)價(jià)參考、負責鞋子真皮檢驗、負責產(chǎn)品工藝檢驗等。
。3)一名客服人員:聘用一名女生做客服,負責電話(huà)業(yè)務(wù)和在線(xiàn)交流業(yè)務(wù)。
3、隨著(zhù)公司的正常運轉,銷(xiāo)量的不斷增加,我們將逐步建立人力資源科、會(huì )計科、市場(chǎng)科、采購科、物流科和客服部。
4、隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展,公司規模擴大,謝體芳和張萌的工作重點(diǎn)將轉向公司的體制建設和戰略發(fā)展規劃上來(lái)。
八、風(fēng)險與風(fēng)險管理
在公司的經(jīng)營(yíng)和管理過(guò)程中,肯定會(huì )存在一些風(fēng)險和困難,這是任何一家公司不可避免的。我們要做的是提前分析今后可能遇到的風(fēng)險和困難,未雨綢繆,從各方面做好相應準備,最大限度降低風(fēng)險事件發(fā)生的可能性?赡苡龅降娘L(fēng)險和困難及其解決辦法:
1、公司的資金鏈斷裂,導致公司無(wú)法正常營(yíng)運。出現這類(lèi)風(fēng)險的原因主要有:
。1)廣告投入過(guò)多,銷(xiāo)量不明顯,缺少現金流;
。2)企業(yè)資金沒(méi)有計劃的使用,在不該用的地方出現浪費等。我們作為創(chuàng )業(yè)者,深知企業(yè)的現金流至關(guān)重要,因此對于資金的使用務(wù)必有計劃,各項支出都要嚴格審查和評估。
2、產(chǎn)品出現質(zhì)量問(wèn)題,導致客戶(hù)退貨多,甚至投訴。這類(lèi)風(fēng)險發(fā)生的可能性較小,首先我們將質(zhì)量作為品牌的重要組成部分,所以十分注重產(chǎn)品質(zhì)量; 其次,我們在初期階段就聘請專(zhuān)門(mén)的鞋業(yè)人才做產(chǎn)品檢驗,保證每一雙鞋子都符合我們的產(chǎn)品規格; 最后,我們將定制完善的售后服務(wù)體系,保證顧客購買(mǎi)我們的產(chǎn)品有明確服務(wù)保障。
3、公司決策失誤造成的風(fēng)險。這類(lèi)風(fēng)險可能發(fā)生在管理者思想膨脹或者獨斷專(zhuān)權時(shí),我們公司會(huì )合理分配股權,并成立決策委員會(huì ),任何有關(guān)公司戰略、方向和經(jīng)營(yíng)的主要決策由決策委員會(huì )通過(guò)協(xié)商,形成統一意見(jiàn)后實(shí)施,并且考慮可能遇到的問(wèn)題風(fēng)險以及解決這些問(wèn)題的辦法和思路,做到步步為營(yíng)。
4、其他不可預知風(fēng)險。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中會(huì )遇到很多困難和風(fēng)險,并且這些困難和風(fēng)險是我們想不到的。但是,我們將遵循一些確定的原則,以便我們能更好的解決實(shí)際問(wèn)題。如:
。1)、以公司利益為最高利益,個(gè)人利益服從公司利益;
。2)、股東利益最大化,任何的決策都必須服從股東利益最大化;
。3)、以國家法律法規為底線(xiàn),不能凌駕于法律之上;
。4)、以效率為中心。
對于遇到的風(fēng)險和問(wèn)題只要找到合適的解決辦法,在及時(shí)的時(shí)間內作出解決就不會(huì )影響企業(yè)的發(fā)展。我們清楚發(fā)展過(guò)程中會(huì )遇到很多問(wèn)題,但我們將以百倍的信心,堅持不懈,步步為營(yíng),做好戰勝一切困難的準備和計劃,請各位投資者充分的相信我們。讓我們共同駕起理想的風(fēng)帆,乘風(fēng)破浪,駛向成功的彼岸!
九、成長(cháng)與發(fā)展
1、任何一個(gè)品牌尤其時(shí)尚品牌的成功都需要一個(gè)各方面不斷累計和成長(cháng)的過(guò)程。我們處在一個(gè)品牌高速成長(cháng)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,同時(shí)有著(zhù)成千上萬(wàn)個(gè)成功品牌的成長(cháng)經(jīng)驗可以借鑒,所以我們將利用各種資源,努力走向一個(gè)成功的大品牌。
2、人的一生是一個(gè)不斷學(xué)習、不斷豐富、不斷創(chuàng )新的過(guò)程,我們深深明白創(chuàng )新對于一個(gè)企業(yè)的重要性。我們將不斷的學(xué)習,汲取成功的養分,自我完善,為領(lǐng)導一個(gè)成功的品牌而奮斗不止。
3、企業(yè)的競爭歸根結底是人才的競爭,隨著(zhù)公司的發(fā)展壯大,我們將逐步引進(jìn)各方面優(yōu)秀的人才,重用比我們更出色人才,為企業(yè)不斷注入新鮮血液。
4、隨著(zhù)公司的不斷成長(cháng),我們計劃適時(shí)引進(jìn)投資,做長(cháng)遠的戰略布局,做強做大,走向一個(gè)成功的現代化大企業(yè)。
5、我們的目標是想做一個(gè)成功的大企業(yè)。目前,一開(kāi)始就做B2C的品牌企業(yè),還沒(méi)有一家上市公司。而根據研究報告,的資本市場(chǎng)市場(chǎng)至少應該有10000只股票現在有多少,所以在B2C領(lǐng)域未來(lái)必然會(huì )出現一些增長(cháng)強勁大型上市公司,而我們的目標也是成為其中一員。當然,這過(guò)程會(huì )經(jīng)歷一些資本整合,產(chǎn)業(yè)整合,這是以后階段的事情。
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)10
一、公司簡(jiǎn)介
起航軟件公司是一個(gè)以開(kāi)發(fā)數據庫軟件、行業(yè)軟件和網(wǎng)站建設,發(fā)展成熟之后著(zhù)力于發(fā)展電子商務(wù)的高新科技公司。
1. 業(yè)務(wù)目的:
20xx年全國軟件市場(chǎng)銷(xiāo)售總額為1100億元,比同期增長(cháng)為46.5%。軟件行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),從98~03年以平均超過(guò)30%的速度增長(cháng),且有數據顯示這種規模的持續增長(cháng)會(huì )持續到20xx年。另外,電子商務(wù)在國內處于起步階段,虛擬電子貨幣消費基本處于空白,隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )泡沫的覆滅,實(shí)務(wù)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)被認定為中國電子商務(wù)的突破口,所以前段時(shí)間國內大型電子商務(wù)都收到不同程度的風(fēng)險投資(1000-8000萬(wàn)美元不等)。由此可見(jiàn),電子商務(wù)的第二春就要到來(lái)。而國內主要的電子商務(wù)企業(yè)所占市場(chǎng)無(wú)非是北京、上海、廣州等大城市,根本無(wú)暇顧及廣大的內地市場(chǎng)。我們分析得出,未來(lái)5年中在內地投資電子商務(wù),將是絕佳的機會(huì )——即有現成和成熟的運作模式、廣泛的市場(chǎng)渠道,而沒(méi)有強大的競爭對手。我們的業(yè)務(wù)目的就是在初期以軟件研發(fā)、銷(xiāo)售為主,積累資金、技術(shù)和客戶(hù),讓公司形成規模,成熟后便開(kāi)展電子商務(wù),搶占內地這塊空白的高利潤市場(chǎng)。
2. 我們的團隊:
創(chuàng )業(yè)團隊由前電子科大國騰軟件學(xué)院起航軟件工作組演化而來(lái),匯聚了全學(xué)院精英。工作組始終強調以人為本,要求成員私下倆倆結友。通過(guò)近一年的磨合與相互學(xué)習,團隊內已經(jīng)營(yíng)造出了良好的工作氛圍,人與人之間的關(guān)系非常融洽,甚至由此形成了一種文化。讓每位成員都具有良好的團隊精神,是工作組最引以為傲的成就。工作組內部,我們讓所有成員都有機會(huì )體驗各種角色,從而加強了對別人工作的認識和理解,同時(shí)也促進(jìn)了競爭和相互學(xué)習。
工作組在長(cháng)期的實(shí)踐中積累了大量的工作經(jīng)驗和技術(shù)實(shí)力,由只能做小程序的丑小鴨成長(cháng)為能夠獨立完成中等規模軟件項目的雛鷹。在與其他公司的合作過(guò)程中,工作組積累了很多社會(huì )關(guān)系,為公司運作籌備了穩定的項目來(lái)源和可靠的技術(shù)支持。
為了使工作趨于正規化,工作組制定了嚴格的規章制度。靈活的項目開(kāi)發(fā)小組劃分原則、項目跟蹤和文檔管理制度相繼被建立和完善起來(lái)。每個(gè)臨時(shí)小組設立相應負責的組長(cháng),將每位成員的具體職責落實(shí)到處,杜絕虛設職務(wù)。在項目的開(kāi)發(fā)、計劃、跟蹤管理、軟件需求等方面參照了國家標準,并堅持記錄工作組日志、提交項目進(jìn)度報告、編寫(xiě)每個(gè)項目周期的項目總結。
工作組很重視思想工作,定期舉辦如燒烤、旅游等的團隊活動(dòng)。還通過(guò)討論前景的方法鼓勵大家的工作激情,以提高團隊協(xié)作精神和凝聚力,使所有成員都擁有應付各方面競爭的綜合能力。
我們會(huì )把好的東西、優(yōu)良的傳統帶到以后的工作中,繼續保持下去。
3. 公司描述:
3.1 公司性質(zhì):
軟件高新技術(shù)公司。
公司以開(kāi)發(fā)數據庫軟件和行業(yè)軟件、建設維護網(wǎng)站、提供系統集成和商務(wù)解決方案為主要業(yè)務(wù),成熟后著(zhù)力于開(kāi)發(fā)自主知識產(chǎn)權的軟件產(chǎn)品和發(fā)展電子商務(wù)。
3.2 公司名稱(chēng):
起航軟件有限責任公司
3.3 公司結構:
公司以股東會(huì )為根本,由股東會(huì )產(chǎn)生董事會(huì ),監管公司日常運作,董事會(huì )包括董事長(cháng)和董事會(huì )秘書(shū),董事長(cháng)代表董事會(huì )決定公司重大問(wèn)題,如任命總經(jīng)理。董事會(huì )秘書(shū)負責監管公司財務(wù)、人事情況等,向董事會(huì )負責?偨(jīng)理負責公司日常事務(wù),重大事件需提交董事會(huì )決定?偨(jīng)理下設技術(shù)部、營(yíng)銷(xiāo)部和財務(wù)經(jīng)理,兩個(gè)部門(mén)的部門(mén)經(jīng)理向總經(jīng)理負責。會(huì )計向總經(jīng)理、董事會(huì )負責。(具體內容參看附件中公司章程部分)
3.4 公司經(jīng)營(yíng)策略:
公司以多種經(jīng)營(yíng)方式來(lái)實(shí)現利潤最大化的最終目標,包括定制和外包、自研系列軟件產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)軟硬結合產(chǎn)品、提供解決方案、發(fā)展電子商務(wù)等。前期的軟件定制和外包,我們將充分利用股東數量多、關(guān)系廣泛的優(yōu)勢,快速積累資金以提供軟件產(chǎn)品和集成系統的研發(fā)。成熟期,軟件產(chǎn)品將為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎。除了爭取融資以外,我們會(huì )利用現有資源構筑電子商務(wù)的框架,讓投資商看到美好的前景。業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中,我們盡量避開(kāi)現有幾家大型電子商務(wù)企業(yè)的競爭壓力,轉戰他們無(wú)暇顧及的內地城市,蓄積實(shí)力同時(shí)搶占市場(chǎng)份額。另外,我們會(huì )積極尋求與本地超市合作,以充分利用各自資源。達到我們、超市和顧客多贏(yíng)的局面。
3.5 相對價(jià)值增值:
我們通過(guò)系列軟件構建出的電子商務(wù)平臺,將引導消費者習慣網(wǎng)上消費和使用虛擬貨幣,充分利用超市的配送系統和進(jìn)貨渠道(物流鏈),避免我們的資源浪費,同時(shí)通過(guò)利用我們的消費渠道節省超市大規模占用場(chǎng)地和大批雇傭銷(xiāo)售管理員工的費用。從宏觀(guān)上看,使資源配置更加合理,相對價(jià)值勢必增加。
3.6 公司設施:
公司初期需要三臺電腦、一系列開(kāi)發(fā)所需軟件和一個(gè)良好的辦公環(huán)境。公司計劃選取成都高新西區國騰園863軟件孵化基地為辦公場(chǎng)地。我們預計,三年內,收回公司前期所有投資,并在此基礎上實(shí)現公司50萬(wàn)以上的資金積累。
3.7 資金投入和運用:
前期資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā)、努力提高生產(chǎn)和研究能力、客戶(hù)關(guān)系建立等方面(注:根據中國現狀,我們的系列網(wǎng)絡(luò )軟件打算先免費發(fā)布,以爭取和發(fā)展客戶(hù)群、提高企業(yè)知名度,為電子商務(wù)的發(fā)展構建基礎平臺)。
擴展期資金主要用于提高技術(shù)和錄用新的員工以支持在擴大的市場(chǎng)中的持續發(fā)展。
公司成熟期將以構建電子商務(wù)平臺為主要任務(wù),大規模融資(爭取能上市),全面開(kāi)展基于系列軟件客戶(hù)群和安全平臺的電子商務(wù)業(yè)務(wù),以步步為營(yíng)的戰略方式,與政府合作,培養人民的虛擬貨幣使用習慣。公司將逐步增加在安全性和基礎設備方面的投資,并把商品儲備和配送體系作為公司新的發(fā)展方向,努力實(shí)現多渠道和多體系。
3.8 公司優(yōu)勢:
軟件公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文軟件公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文
公司具有豐富開(kāi)發(fā)經(jīng)驗,擁有一個(gè)精英團隊,工作亦不斷地趨于正規化與規;,并且在此過(guò)程中積累了一定資金和客戶(hù)關(guān)系。目前一些公司已經(jīng)與我們達成了關(guān)于外包合作的共識。
為實(shí)現前期資本的積累,我們做了充分的準備,包括建立廣泛的社會(huì )關(guān)系來(lái)避免資金不足而可能帶來(lái)的運轉困難。目前我們與四川政府采購部門(mén)、省農業(yè)銀行、眉山市市政府、綿陽(yáng)市工商局、國騰公司、南充市西充縣電信公司、國騰軟件學(xué)院和西充中學(xué)等有了不同程度的溝通,并與其中部分有過(guò)愉快的商業(yè)合作,這為我們初期創(chuàng )業(yè)的項目來(lái)源、資金流動(dòng)提供了一個(gè)廣泛的渠道。
二、 公司的組成與管理
1. 公司組成:
1.1 組織形式
鑒于我們的產(chǎn)品核心是技術(shù),公司在任何發(fā)展階段都將貫徹"以質(zhì)量求生存,以信譽(yù)求發(fā)展"的理念。公司通過(guò)采取有限責任公司的形式,更有效地發(fā)揮各工作人員的專(zhuān)長(cháng),提高工作效率,使計劃與執行分開(kāi),各部門(mén)職能明顯劃分,不受外部環(huán)境影響。隨著(zhù)公司的發(fā)展,公司組織還可不斷地調整、完善。
公司結構如下:
1.2 主要機構
股東大會(huì ):初期由全部股東組成,此后由持有一定股份比例(隨不同時(shí)期而定)的股東組成。主要職能為選舉產(chǎn)生董事會(huì )成員。
董事會(huì ):由股東大會(huì )選出董事會(huì )成員,負責確定董事長(cháng)、董事會(huì )秘書(shū),討論和決議公司的重大決策,并由董事長(cháng)轉交執行。
董事長(cháng):由董事會(huì )選出,擁有總經(jīng)理的任命權,對公司轉告董事會(huì )決定,并代表董事會(huì )對外交涉。
董事會(huì )秘書(shū):由董事會(huì )選出,對公司運作進(jìn)行監督,并及時(shí)將公司運作的情況向董事會(huì )匯報。
總經(jīng)理:由董事長(cháng)任命,負責管理公司的日常事務(wù),制定公司的長(cháng)遠發(fā)展規劃,聘任或解聘部門(mén)經(jīng)理、財務(wù)負責人,對外代表公司。
技術(shù)部:負責科技攻關(guān)、課題研究與系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量,針對不同客戶(hù)、不同時(shí)期、不同工作的需要進(jìn)行開(kāi)發(fā),力爭保持技術(shù)上的'領(lǐng)先地位。技術(shù)部由本公司技術(shù)部經(jīng)理負責。在公司初期,技術(shù)部承擔對內自主技術(shù)攻關(guān)、對外滿(mǎn)足客戶(hù)需求的兩個(gè)責任,分別由相應臨時(shí)組長(cháng)負責。
財務(wù)經(jīng)理:負責公司內部的財務(wù)控制、會(huì )計、金融、投資活動(dòng),定期向總經(jīng)理和董事會(huì )遞交財務(wù)報告,分析財務(wù)狀況,并提出建議。
營(yíng)銷(xiāo)部:對公司的總體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)負責,管理營(yíng)銷(xiāo)隊伍和地區經(jīng)理,對公司的客戶(hù)需求、銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)和地區間的平衡負責。
公司在初期后還將增設以下部門(mén)和職務(wù):
1.3 法律結構
公司為有限責任公司。
1.4 產(chǎn)權
注冊總資本:30萬(wàn)元(暫定)。
股份:按入股資金分配。
2. 公司管理:
2.1 生產(chǎn)管理
在市場(chǎng)經(jīng)濟下,生產(chǎn)管理直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。公司一經(jīng)成立,對生產(chǎn)就實(shí)行優(yōu)質(zhì)、高效的管理。
1) 產(chǎn)品研發(fā)
啟航公司屬于高科技企業(yè)公司,以電子科技大學(xué)成都學(xué)院和本公司科研實(shí)力為依托,在確保短期目標實(shí)現的同時(shí)致力于長(cháng)足發(fā)展,運用先進(jìn)的過(guò)程管理和軟件工程方法,加大科研開(kāi)發(fā)力度,從而不斷的研發(fā)出新產(chǎn)品(我們公司將以?xún)衾麧櫟?5%設為專(zhuān)項科研經(jīng)費)。公司計劃在3-5年之內,以自行開(kāi)發(fā)的系列軟件和軟件吸引來(lái)的龐大客戶(hù)群為依托,全面開(kāi)展成熟的電子商務(wù)業(yè)務(wù),依靠先進(jìn)的技術(shù)和可靠的質(zhì)量,全面搶占市場(chǎng)。
2) 生產(chǎn)過(guò)程組織
公司駐地選擇:考慮到通信方便、廠(chǎng)商和信息集中等因素,并享受"兩免三減半"的稅收優(yōu)惠政策,我們將公司設在成都市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)西區。經(jīng)過(guò)調查,并根據公司規模,初定辦公室建筑面積為100平方米。
生產(chǎn)過(guò)程:我公司主導產(chǎn)品是軟件。鑒于軟件產(chǎn)品的特殊性,公司將有針對性地成立項目開(kāi)發(fā)組,對專(zhuān)用性軟件采取訂單生產(chǎn)方式進(jìn)行開(kāi)發(fā)。根據不同用戶(hù)的具體要求量體裁衣,進(jìn)行設計、開(kāi)發(fā)、安裝、調試、維護等,實(shí)現公司的高利潤。我們將與顧客保持密切聯(lián)系,確保研發(fā)按時(shí)高效完成。通用性軟件做好市場(chǎng)調查,根據廣大用戶(hù)需求,成立專(zhuān)項項目組進(jìn)行周期性開(kāi)發(fā)和升級,力爭做到立項一批,開(kāi)發(fā)一批,成功一批,推廣一批,實(shí)現利潤最大化。
2.2 質(zhì)量管理
每一件產(chǎn)品的質(zhì)量直接關(guān)系到公司的聲譽(yù),質(zhì)量是企業(yè)的生命。我們將從客戶(hù)的利益出發(fā),成立專(zhuān)項軟件檢測組,嚴把質(zhì)量關(guān),堅決做到讓顧客用放心軟件。
2.3 人力資源管理
人力資源已成為當今企業(yè)界最重要最寶貴的資源,尤其對于高新技術(shù)企業(yè),員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的發(fā)展。本公司將制定以下政策來(lái)對人力資源進(jìn)行管理:
激勵:采用業(yè)績(jì)付酬,精神激勵和物質(zhì)激勵相結合的方式,對表現突出的員工進(jìn)行獎勵,對于科技研發(fā)人員的專(zhuān)利產(chǎn)品可以以出資方式折入公司股份,通過(guò)擴股形式將本公司的部分收益轉化為企業(yè)股份分配給創(chuàng )業(yè)人員。同時(shí)注意協(xié)調公司內部關(guān)系,不定期組織活動(dòng),使每個(gè)員工都有歸宿感。
培訓:培訓是人力資源開(kāi)發(fā)的重要途徑,能滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展對高素質(zhì)人才需要,公司應進(jìn)行崗前培訓和在崗培訓,通過(guò)崗前培訓使新員工盡快適應工作環(huán)境,通過(guò)在崗培訓不斷提高員工素質(zhì),提供進(jìn)修深造的機會(huì )。 現在已經(jīng)對內部成員和國騰學(xué)院部分學(xué)生進(jìn)行定期培訓。
招聘:對于中高層管理人員的選用,公司將采用內部選拔與外部招聘相結合的方式;對科技開(kāi)發(fā)人員采用高薪聘用,堅持用人唯賢,做到職能相配分工明確,最大限度的發(fā)揮人才的作用。
三、 市場(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)現狀分析:
我國經(jīng)濟發(fā)展取得了巨大的成就,各項經(jīng)濟指標及各種產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的改變,人們的生活和工作水平都上了一個(gè)新的臺階。黨的十六大提出,信息化是我國加快實(shí)現工業(yè)化和現代化的必然選擇,堅持以信息化帶動(dòng)工業(yè)化,以工業(yè)化促進(jìn)信息化,走出一條科技含量高、……、人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路。近年來(lái),我國軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境不斷改善,增長(cháng)速度明顯加快,軟件產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟發(fā)展的作用逐步增強。到目前為止,我國軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境成為歷史上前所未有的最好時(shí)期。
20xx年全國軟件市場(chǎng)銷(xiāo)售總額為1100億元,同比增長(cháng)為46.5%,軟件出口(含產(chǎn)品出口、外包服務(wù))15億美元,同比增長(cháng)為100%。其中,軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售收入660.5億元,同比增長(cháng)28%,系統集成及計算機服務(wù)收入439.5億元,同比增長(cháng)87.3%。
近幾年,中國軟件產(chǎn)業(yè)以平均超過(guò)30%的速度增長(cháng)。具體情況見(jiàn)圖1和圖2。
但是在如此高速發(fā)展的情況下,國內軟件依然有很多空白地帶,有待彌補。
(1) 政府雖然有大規模的軟件采購,但對軟件專(zhuān)項定做和維護并未系統,缺乏高效和專(zhuān)用性;
(2) 正版軟件市場(chǎng)還不成熟。
(3) 非IT企業(yè)對軟件提高生產(chǎn)效率和加強管理雖有足夠的認識但并無(wú)系統的制度;
(4) 電子商務(wù)在國內尚處于起步階段。
2. 目標市場(chǎng)分析:
公司在創(chuàng )業(yè)初期(前兩年),將目標市場(chǎng)定位于成都周邊公司的服務(wù)性軟件和網(wǎng)絡(luò )項目、自研通用性小軟件。
現階段,即在數字化網(wǎng)絡(luò )時(shí)代廣泛開(kāi)展的大潮流中,公司的管理和生產(chǎn)越來(lái)越依賴(lài)于強有力的數字神經(jīng)系統,因此快速的建立對相關(guān)信息反應速度,有必要依賴(lài)于相關(guān)的數據類(lèi)管理軟件以及面向客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )建設,切實(shí)保證在激烈的市場(chǎng)競爭中,占有主動(dòng)的地位。另一方面,成都軟件市場(chǎng)尚未完全挖掘,軟件銷(xiāo)售多依賴(lài)于政府等大客戶(hù)的采購,多數中小企業(yè)還停滯在傳統經(jīng)營(yíng)管理的模式下。在這種條件下,我們有廣闊的潛在市場(chǎng)!
A、目標市場(chǎng)描述
軟件公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文投資創(chuàng )業(yè)
公司計劃進(jìn)入軟件和電子商務(wù)行業(yè)。如上兩圖所示(數據來(lái)源:分別為國家統計局和CCID,其中后圖的04年數據是預計),前者顯示軟件行業(yè)景氣指數總是大于100,表明這個(gè)行業(yè)是一個(gè)不斷發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),后者表示這個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售總額將超過(guò)2千億。
左圖顯示了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的規模,其中顯示了對04、05年的預測。但是目前電子商務(wù)的內地市場(chǎng)基本沒(méi)有開(kāi)發(fā),包括已有的一些電子商務(wù)巨頭都只是將實(shí)力集中于北京、上海、廣州等幾個(gè)特大城市,根本無(wú)暇顧及內地。在這段時(shí)期里,預計我們力爭的細分市場(chǎng)將會(huì )不斷成長(cháng))。改變這種情況的主要力量是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展,和競爭對手進(jìn)入內地市場(chǎng),但是因為這個(gè)市場(chǎng)過(guò)于廣闊,在5年內基本上都不會(huì )和老牌電子商務(wù)企業(yè)有正面沖突。
前期我們產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢:高附加值、為企業(yè)的量體裁衣、完全滿(mǎn)足企業(yè)特殊需求。擴展期公司將目標市場(chǎng)定義為網(wǎng)上商品銷(xiāo)售,F在,這個(gè)市場(chǎng)由十多個(gè)個(gè)主要競爭者分享。但是如圖數據顯示目前的市場(chǎng)規模將只有兩年后的37.5%。
B、目標消費群
前期的目標消費群為公司附近的企業(yè)和單位,針對這一群體的特點(diǎn)公司會(huì )著(zhù)重加強關(guān)系建立與技術(shù)研究,確保有項目作,回頭客多,從開(kāi)發(fā)成本中要利潤。擴展期的目標消費群為廣大人民群眾,在這個(gè)群體中盈利則必須保證低廉的價(jià)格和良好的服務(wù),我們將會(huì )通過(guò)最大限度降低管理、配送和營(yíng)銷(xiāo)成本來(lái)爭取利潤。
3. 市場(chǎng)風(fēng)險分析:
1) 投資方臨時(shí)撤股。
這對創(chuàng )業(yè)初期的公司來(lái)說(shuō)是一種毀滅性的打擊。出現這種情況后。公司將盡量與投資者協(xié)商。一旦協(xié)商失敗,將會(huì )按照強制退股協(xié)議(參見(jiàn)法律、協(xié)議部分)處理,并將積極尋找新的投資商。
2) 項目來(lái)源短缺
前期的公司可能面臨缺乏項目來(lái)源的危機,外接項目的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售是公司初期現金流動(dòng)的主要方式,短缺項目將會(huì )對公司造成巨大的影響。為了降低這方面風(fēng)險,一方面憑借公司股東私人關(guān)系擴大客戶(hù)網(wǎng),從公司章程上確立項目提成制度,獎勵所有提供項目的非公司人員。另一方面公司將設立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),聘用有經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)人員,在自身實(shí)力的基礎上,不斷將現有和潛在的客戶(hù)關(guān)系轉化為公司的資本。
3) 大公司的競爭壓力
WiseMedia
公司將盡力避免與大公司競爭,初期利用小公司靈活的優(yōu)勢,從價(jià)格、渠道等方面努力開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。成熟期,公司將在電子商務(wù)還未形成的西南地區搶占先機,在面對大公司入侵時(shí),廣泛的與當地大型超市合作,以降低配送費用,增加競爭力。
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)11
第一章 前言
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展,廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大,我們創(chuàng )辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù),經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新,這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先,我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù),同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作,但不以贏(yíng)利多少為惟一創(chuàng )業(yè)目的,能在社會(huì )實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司,共同受益,共同承擔風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長(cháng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才,需要這個(gè)人具備哪一方面的技能,以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營(yíng)中著(zhù)重訓練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力,使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個(gè)訓練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓完成,學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發(fā)展策略,一方面增強了我們的技術(shù)力量,為實(shí)現市場(chǎng)效益創(chuàng )造了條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源,它產(chǎn)生的社會(huì )效應也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動(dòng),促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取,為把接觸廣告公司創(chuàng )辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的.窗口形象而努力。
第二章 公司描述
。ㄒ唬┕久Q(chēng)
零陵學(xué)院接觸廣告公司
。ǘ┕拘再|(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
。ㄈ┕咀谥
以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為已任,旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計,讓客戶(hù)以最低的廣告成本,達到最佳傳播的效果。
。ㄋ模┕灸繕
打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象。
。ㄎ澹﹦(chuàng )業(yè)理念
接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段,但是我們形成一個(gè)共識,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過(guò)有效的資本運作,實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶(hù)做起,以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系,逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣,一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細節之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢,從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā),具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取,不斷超越自己,這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
。ㄎ澹┕痉⻊(wù)
1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)
--為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù),包括數據調查資料,分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理,全方位與消費者溝通。
--成立內部的研究機構,逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系,建立自身文化內涵。
--與媒體成為戰略伙伴,代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間,由我們單方向對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
--是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
--為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃,以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén),卡通人等宣傳造勢工具。
--代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3、為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查
--不必客戶(hù)東奔西跑,我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)
4、其他
--用戶(hù)利益:我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低,做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第三章 市場(chǎng)分析
。ㄒ唬┦袌(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),二○○二年我國共有廣告公司57434家,幾年來(lái)公司數量不斷增加,營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,增長(cháng)速度可觀(guān),全國廣告經(jīng)營(yíng)額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預測,二○○四年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%,將達到12.5萬(wàn)億元以上,全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)十年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數字相比,差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心,商品交易活躍,商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)三十多個(gè),商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè),從業(yè)人員4萬(wàn)多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示:全部企業(yè)法人單位中,從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個(gè),占9.43%;一百人以下的單位三千九百七十四個(gè),占90.57%,其中又以三十人以下的企業(yè)為主,占全部企業(yè)的67.37%?梢(jiàn)永州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟的特點(diǎn)主要是企業(yè)規模小,數量多,分布廣。永州的廣告客戶(hù)多為中小規模企業(yè)或商鋪業(yè)主,永州現代廣告行業(yè)起步晚,發(fā)展快,廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。
。ǘ┠繕耸袌(chǎng)
我們把創(chuàng )業(yè)初期目標市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi):零陵學(xué)院校內市場(chǎng),零陵學(xué)院周邊市場(chǎng),永州芝山區市場(chǎng),遠期目標市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng),包括永州冷水灘區市場(chǎng)。
零陵學(xué)院校內市場(chǎng)主要表現為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求,學(xué)院三十三個(gè)學(xué)生社團活動(dòng)的廣告需求,以及學(xué)院內舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求。
零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門(mén)面的廣告需求,尤其需要注意的是學(xué)院附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。
永州芝山區市場(chǎng)的主要表現為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調查,公關(guān)活動(dòng)策劃,舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告,招牌制作,戶(hù)外廣告等。
。ㄈ┠繕丝蛻(hù)
目標客戶(hù)初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。
。ㄋ模┙ㄔO進(jìn)度
接觸廣告公司由籌建、準備到實(shí)施預計將花費三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判,建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始,我們將用兩個(gè)月的時(shí)間,同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個(gè)月,在完善公司建設的同時(shí),將聯(lián)絡(luò )永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門(mén)面,爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)12
一、執行概要
1.1項目簡(jiǎn)介
當今的大學(xué)生活豐富多彩,有各種各樣的社團活動(dòng),以及網(wǎng)絡(luò )的盛行發(fā)展,使得越來(lái)越多的大學(xué)生因此沉迷于社交和娛樂(lè ),留給學(xué)習的時(shí)間越來(lái)越少,即將期末考試的時(shí)候才知道學(xué)習,但也因為學(xué)習時(shí)間的大量缺少、使他們在期末考試的時(shí)候掛科了。
而我們所提供的服務(wù)便是提供“考試筆記”。這樣的產(chǎn)品實(shí)現了部分學(xué)生的學(xué)習資源的充分利用,也給考生提供了有效的復習方向,節省他們復習時(shí)間并且提高復習效率。這樣可以從容的考試,避免了掛科的現象。
我們團隊根據產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)的需求,選擇從班級到學(xué)院再到學(xué)校的逐步發(fā)展的商業(yè)模式。通過(guò)與提供優(yōu)質(zhì)筆記的同學(xué)進(jìn)行合作,我們提供的是更加全面,解釋更加通俗易懂的筆記,并加以銷(xiāo)售。前期的我們將通過(guò)本班級或本專(zhuān)業(yè)進(jìn)行推廣我們的產(chǎn)品,積累經(jīng)驗、查看不足,為未來(lái)打下厚實(shí)的基礎。
從上圖表可以看出,實(shí)體書(shū)店的銷(xiāo)售渠道逐年下降,這是因為網(wǎng)絡(luò )的迅速發(fā)展,以及免費電子復習資料,免費電子書(shū)的產(chǎn)生,使得更多人依賴(lài)網(wǎng)絡(luò )電子版的便利放棄了實(shí)體書(shū)店的書(shū)籍。但電子版的書(shū)籍并不全占優(yōu),因為實(shí)體書(shū)店也在改變,與此同時(shí),電子版的書(shū)籍并不能給同學(xué)更好復習氛圍,無(wú)法體會(huì )到紙質(zhì)版的那種感覺(jué),這是電子版所不能給予的,也是為什么實(shí)體書(shū)店能夠綿綿不絕的根本原因。這給了我們一些相應的經(jīng)驗,只有將網(wǎng)絡(luò )與實(shí)體書(shū)相結合,才能擁有更好的機遇與市場(chǎng)。更好的應對各種風(fēng)險的存在,因為這必然是未來(lái)的大趨勢,網(wǎng)絡(luò )的迅速發(fā)展不可能讓實(shí)體書(shū)店躲在“世外桃源”。
1.2目標客戶(hù)
據我們團隊的市場(chǎng)調查發(fā)現,大一新生大部分人因為剛結束完高三的痛苦磨煉,難免會(huì )對自身新生活以及豐富課外活動(dòng)產(chǎn)生濃厚的興趣,甚至有人釋放自己沉迷于網(wǎng)絡(luò )游戲。所以導致了市場(chǎng)的主要客戶(hù)是大一新生,而我們的目標也就是他們。
1.3核心競爭力
我們的核心競爭力是對顧客的需求了如指掌,并且能夠相應地做出令顧客滿(mǎn)意的產(chǎn)品;其次我們也做相比于書(shū)店更加有針對性的資料,讓顧客不用在“大海撈針”般的尋找資料,并且在難的部分我們會(huì )做出更加詳細的解釋?zhuān)WC顧客能有清晰的思路。最后我們在解釋每部分時(shí)都會(huì )標注前面所出現知識點(diǎn)的頁(yè)碼,最大程度保證了復習的高效性。
1.4營(yíng)銷(xiāo)策略
而我們的銷(xiāo)售策略是通過(guò)建立微信群把學(xué)校里將大一新生拉進(jìn)群,新生有需要購買(mǎi)復習資料(筆記)的就@群主,群主會(huì )私聊買(mǎi)家進(jìn)行交談,進(jìn)行上門(mén)送書(shū)。我們的幕后工作是和合作伙伴一起去完善筆記,打印成冊并將其整理成各個(gè)學(xué)科的板塊。然后在班級、學(xué)院、校園內進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售!
二、項目源起
2.1項目背景
面對大學(xué)生活的越來(lái)越多的誘惑,許多大學(xué)生并不能很好去抵制,沉溺進(jìn)去并且耽誤了自己的學(xué)業(yè),而在期末考試將到來(lái)的時(shí)候卻又感覺(jué)力不從心,或者不知道復習的范圍,只知道對著(zhù)課本的第一頁(yè)開(kāi)始背誦,理所因當的認為只要全背下來(lái)就可以了,但是這短短的時(shí)間卻不允許這么‘填鴨式’的復習,于是他們不出所料的掛科了。
并且這樣的一種現象非但沒(méi)有得到有效的解決,勢頭卻一路高漲,有的人痛改前非去學(xué)習,有人卻慢慢習以為常,但新增加的人數卻依舊上升。而這就是我們的商機。
2.2項目痛點(diǎn)
因為我們團隊所學(xué)習專(zhuān)業(yè)有限,但是資料的發(fā)放確有各種各樣的專(zhuān)業(yè)的學(xué)科資料,這時(shí)我們難免無(wú)法去全面顧及到所有資料的全面性,換一種說(shuō)法是,我們自身知識有限無(wú)法去保證所有資料的全面性以及緊跟題型的變化。導致了部分學(xué)生買(mǎi)到書(shū)籍之后沒(méi)有獲得相應的幫助,最后我們不僅失去了改專(zhuān)業(yè)的客戶(hù),網(wǎng)上銷(xiāo)售店的名譽(yù)誠信也受到受損,這是我們無(wú)法避免的痛點(diǎn)。
有些人故意在網(wǎng)上抹黑我們,我們的主要銷(xiāo)售渠道就是網(wǎng)絡(luò ),所以銷(xiāo)售量或多或少受到了影響,也讓部分沒(méi)有認識我們產(chǎn)品的客戶(hù)開(kāi)始放棄我們,無(wú)疑,這會(huì )是一次對我產(chǎn)品質(zhì)量重大的考驗。
并且伴隨著(zhù)“學(xué)霸筆記”“考試專(zhuān)用筆記”等等一系列噱頭的產(chǎn)生,讓很多客戶(hù)在我們與他們之間猶豫不決,甚至更有部分人在購買(mǎi)了前者的書(shū)籍之后,并沒(méi)有得到想要的東西,反而開(kāi)始抹黑我們也是和他們一樣,僅僅是一個(gè)噱頭罷了,這有開(kāi)始告誡我們,我們的內容堅決不能和他們一樣,僅僅是在水內容,這不僅僅消磨了同學(xué)的期待,也開(kāi)始逐步失去他們的信任,而我們的立足之點(diǎn)就是客戶(hù)的信任,只有他們相信,我們的書(shū)籍才會(huì )銷(xiāo)售出去,才會(huì )擁有更大更廣闊的的市場(chǎng),
三、項目介紹
3.1解決方案(產(chǎn)品、服務(wù)、模式、文化增值、隱性?xún)r(jià)值等都是解決方案)
3.1.1產(chǎn)品的`用途、功能
3.1.2行業(yè)領(lǐng)域
二手書(shū),復習筆記。
3.1.3市場(chǎng)定位
相較于同類(lèi)的復習資料,我們更具有針對性。
3.1.4客戶(hù)分析
任何有學(xué)習需要的本校學(xué)生。
3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(新穎性、先進(jìn)性和獨特性,競爭優(yōu)勢)
3.2.1新穎性(先進(jìn)性、獨特性)
相較于同類(lèi)的產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品對學(xué)習指導更具有針對性,我們的產(chǎn)品出于學(xué)生而又用于學(xué)生,能夠更準確地對學(xué)生存在的問(wèn)題進(jìn)行引導,使我們的用戶(hù)能夠提高學(xué)習效率,掌握知識的關(guān)鍵所在。
3.2.2競爭優(yōu)勢(競品優(yōu)勢)
相較于同類(lèi)的產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品對學(xué)習指導更具有針對性,我們的產(chǎn)品出于學(xué)生而又用于學(xué)生,能夠更準確地對學(xué)生存在的問(wèn)題進(jìn)行引導,使我們的用戶(hù)能夠提高學(xué)習效率,掌握知識的關(guān)鍵所在;我們的價(jià)格更為理想,便宜。
3.3.技術(shù)研發(fā)水平
3.3.1項目研究?jì)热,已有技術(shù)成果(或實(shí)施背景、基礎)及指標
我們現已開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的銷(xiāo)售模式,而且擁有較為完善的管理體系,分工明確,工作高效,得到了用戶(hù)的認可,下一步我們計劃制作微信小程序,提升用戶(hù)上限的同時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量,給用戶(hù)帶來(lái)更好的購物及學(xué)習體驗,
3.3.2項目實(shí)施的技術(shù)方案(包括技術(shù)路線(xiàn)、工藝的合理性及成熟性)
開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的銷(xiāo)售模式,結合微信小程序,對有需要的學(xué)生進(jìn)行售書(shū)服務(wù)。我們的產(chǎn)品符合學(xué)生學(xué)習及復習的需要,受到用戶(hù)群體的青睞。
3.3.3項目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng )新點(diǎn)線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的銷(xiāo)售模式,送貨上門(mén)。
四、市場(chǎng)分析
4.1目標市場(chǎng)分析
反思厚重的傳統課堂教學(xué)課堂和學(xué)校是相伴而生的,傳統的教學(xué)模式突變成現在的課堂教學(xué)模式,而且受眾資格、人數和所傳播思想也發(fā)生了質(zhì)變,無(wú)處不體現著(zhù)國家意志。從小班上課到大班教學(xué),是教室與教師資源有限、受眾對象增速過(guò)快的現實(shí)反映,對高校來(lái)說(shuō)是一種無(wú)奈的選擇。
國外的高校更加重視課堂教學(xué)。國外的大學(xué)尤其是重點(diǎn)大學(xué)更加重視課堂教學(xué),對教學(xué)質(zhì)量具有有效的監控。國外課堂教學(xué)形式看似隨意,實(shí)際上是在思路引領(lǐng)方面做足了功課,從對核心理論或概念惟妙惟肖、加上豐富肢體語(yǔ)言的介紹,到學(xué)生課后深入思考研讀和文獻調研,將高中階段的開(kāi)放式思維體系進(jìn)一步提升、豐富,“亂”中有序,而這種方式與我國高中階段和大學(xué)階段中規中矩的授課方式有很大區別。不論孰優(yōu)孰劣,課堂教學(xué)仍是其根基。
但不可否認的是現在學(xué)生的對知識的渴望性越來(lái)越少,假如教師使用的課堂方法吸引不了學(xué)生的興趣,那么無(wú)論你是使用什么的方式上課,網(wǎng)絡(luò )?教室?還是一對一輔導?這些都沒(méi)用。所以這些不想學(xué)習但又是想過(guò)期末考試的人群才是我們的根本目標,也是我們賴(lài)以生存的基本。此外還有一些不懂的如何進(jìn)行筆記整理的小白,想要提前進(jìn)行預習但又無(wú)從下手的積極分子等等,他們都是我們的市場(chǎng),都是我們的目標。
4.2市場(chǎng)容量分析和趨勢預測
本校的絕大部分新生,以及部分大三大四學(xué)長(cháng)/學(xué)姐。據我們市場(chǎng)分析可知,實(shí)體書(shū)店書(shū)籍內容空泛,缺乏針對性,這些都不合適那些即將要進(jìn)行考試的學(xué)生來(lái)復習,或許他們的解析都和全面,但在效率方面卻很差勁。而我們的優(yōu)勢在于沒(méi)課資料具有更強的針對性,并且隨著(zhù)各個(gè)高校名校在招收研究生時(shí)都會(huì )去查看學(xué)生在校成績(jì)有無(wú)掛科現象,顯然,掛科會(huì )成為考研上的一道阻力。所以我們的存在更加受歡迎,我們的市場(chǎng)將會(huì )更加巨大,從本校到各個(gè)高校,我想沒(méi)有人可以拒絕這樣的存在,所以我們的市場(chǎng)只會(huì )更大,并且也會(huì )有相應的競爭對手存在。
4.3市場(chǎng)競爭分析(行業(yè)分析)
首先就是前面提到的兩個(gè)競爭對手(前輩),實(shí)體書(shū)店與網(wǎng)絡(luò )電子書(shū)。但我并不認為他們對我們有威脅,而讓我們感到危險的是各種層出不窮的“速成班”,個(gè)別老師的免費輔導課,以及網(wǎng)上一對一輔導的存在。首者的名稱(chēng)有極大的誘惑力,這對于不理智的同學(xué)會(huì )是救命一般的神器。中者則是老師,每一個(gè)在校的大學(xué)教師,他們對考試的理解范圍肯定更加清晰,這是我們目前無(wú)法做到的。而最后的理由和中者一樣,他們都是一群極具教學(xué)經(jīng)驗的老師,我們的手段尚且無(wú)法做到和他們一樣。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
5.1產(chǎn)品策略
創(chuàng )建“掛科難”品牌,設計品牌圖標。
我們的廣告詞是:有了“科難”,媽媽再也不用擔心我的學(xué)習。
針對學(xué)生的復習難點(diǎn),推出相應的學(xué)習產(chǎn)品;
首先從本校優(yōu)等生手中收購筆記,將收購的原件筆記進(jìn)行完善修改,在此基礎上加上考試的重點(diǎn),后打印成冊出售,買(mǎi)者反饋問(wèn)題由負責該板塊的負責人解決,這樣不斷完善筆記形成了我們的“掛科難”筆記。買(mǎi)者可以將自己之前買(mǎi)的筆記進(jìn)行等價(jià)更換。前提是需要對我們發(fā)展提出一些存在的問(wèn)題或合理的建議,還可以是找到我們沒(méi)有發(fā)現的考試重點(diǎn)。
對于提供筆記的伙伴,需要維護這本筆記的后期問(wèn)題,例如問(wèn)題解決,在此期間,我們會(huì )給予伙伴一定的報酬或者股份。
5.2價(jià)格策略
價(jià)格要低于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品,后期進(jìn)行低價(jià)更換。
5.3渠道策略
線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售,微信群,微信小程序下單,送貨上門(mén)。
六、財務(wù)分析
6.1盈利分析包括盈利來(lái)源、數額、構成等
賣(mài)書(shū),問(wèn)題解答。一份的利潤為進(jìn)價(jià)的50%
6.2營(yíng)收預測
預計每學(xué)期20xx,此后在此基礎上擴大收入。
6.3盈利應用領(lǐng)域
擴大業(yè)務(wù)范圍,招收員工,維護圖書(shū)
七、團隊介紹
7.1學(xué)生團隊介紹
組長(cháng):王榆飛成員:宋仕倫史翔宇王偉臣劉熹彤王君豪
7.2組織結構級人力資源配置
王榆飛團隊管理
宋仕倫運營(yíng)部門(mén)聯(lián)系賣(mài)家
史翔宇運營(yíng)部門(mén)聯(lián)系賣(mài)家
王偉臣運營(yíng)部門(mén)整理資料
劉熹彤財務(wù)部門(mén)財務(wù)管理
王君豪人事部門(mén)招兵買(mǎi)馬
八、發(fā)展戰略
三年內要擴大范圍至東、西兩個(gè)校區,不斷完善管理體系,開(kāi)發(fā)方便用戶(hù)的微信小程序,不斷擴大成員體系。
每位創(chuàng )始人員出資200元作為啟動(dòng)資金。
市場(chǎng)風(fēng)險:
需要長(cháng)時(shí)間建立與客戶(hù)的信任,學(xué)習在學(xué)業(yè)上的管理力度加大,讓我們失去大量客戶(hù)。
管理風(fēng)險:
管理者經(jīng)驗不足:使設置的組織結構不科學(xué),管理效率低下,或是制定的決策失誤,導致企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難。
團隊協(xié)作:創(chuàng )業(yè)初期由于創(chuàng )業(yè)團隊彼此的陌生,需要有協(xié)作磨合的過(guò)程,這個(gè)過(guò)程的長(cháng)短與效果會(huì )影響企業(yè)發(fā)展。
跳槽或是離職單干,導致企業(yè)核心機密外流風(fēng)險,管理效率低下。
退出機制:
因為我們的產(chǎn)品加工從頭到尾需要緊密的配合,中間不能出一點(diǎn)差錯,所以如果有人想要退出,那么首先必須要找到一個(gè)合格的接班人,并且完全能夠勝任這份職責。其次是他為團隊所做貢獻的多少,表明了他所應得的收益的多少,并且我們會(huì )邀請他作為幕后指導,在培養新人方面多多留意,并提供相應的指導,這是我們所考慮的方法。
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)13
下面是一份完整的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū),從中可以為創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)找到一些寫(xiě)作思路。本項目計劃書(shū)內容是很完整,從項目介紹、產(chǎn)品特色及服務(wù),到團隊建設管理、資金分析、營(yíng)銷(xiāo)模式再到風(fēng)險規避和經(jīng)營(yíng)計劃,一環(huán)緊扣一環(huán),可見(jiàn)對項目的分析很透徹,同時(shí)提到的開(kāi)移到餐廳的想法很吸引人,是一份不錯的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)。
一、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。 它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。 通常創(chuàng )業(yè)計劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要思考的問(wèn)題:
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競爭
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內容
一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個(gè)方面:
(一)封面
封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷(xiāo)策略;
銷(xiāo)售計劃;
生產(chǎn)管理計劃;
財務(wù)計劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中,應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展?
(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應包括以下內容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測;產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說(shuō)明,說(shuō)明要準確,也要通俗易懂,使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結構
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。
因為社會(huì )發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任,他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門(mén)的功能與責任;各部門(mén)的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會(huì )成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由。
(七)市場(chǎng)預測
應包括以下內容:
1、需求進(jìn)行預測;
2、市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述;
3、競爭廠(chǎng)商概覽;
4、目標顧客和目標市場(chǎng);
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
(八)營(yíng)銷(xiāo)策略
對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容:
(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理;
(3)促銷(xiāo)計劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。
(九)制造計劃
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的.生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容:
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
3、技術(shù)提升和設備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
(十)財務(wù)規劃
財務(wù)規劃一般要包括以下內容:
其中重點(diǎn)是現金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn),因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí),對流動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制;
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理
(1)你的公司在市場(chǎng)、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?
(2)你準備怎樣應付這些風(fēng)險?
(3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機會(huì )?
(4)在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展?
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何?
如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話(huà),對你的關(guān)鍵性參數做最好和最壞的設定。
三、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)步驟
準備創(chuàng )業(yè)方案是一個(gè)展望項目的未來(lái)前景、細致探索其中的合理思路、確認實(shí)施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。
需要注意的是,并非任何創(chuàng )業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jì)热。?chuàng )業(yè)內容不同,相互之間差異也就很大。第一階段:經(jīng)驗學(xué)習
第二階段:創(chuàng )業(yè)構思
第三階段:市場(chǎng)調研
第四階段:方案起草
創(chuàng )業(yè)方案全文
寫(xiě)好全文,加上封面,將整個(gè)創(chuàng )業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要,然后要按下面的順序將全套創(chuàng )業(yè)方案排列起來(lái):
(1)市場(chǎng)機遇與謀略;
(2)經(jīng)營(yíng)管理;
(3)經(jīng)營(yíng)團隊;
(4)財務(wù)預算;
(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng )始人、潛在投資人,甚至家庭成員和配偶。
第五階段:最后修飾階段
首先,根據你的報告,把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要,放在前面。其次,檢查一下,千萬(wàn)不要有錯別字之類(lèi)的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會(huì )懷疑的。最后,設計一個(gè)漂亮的封面,編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼,然后打印、裝訂成冊。
第六階段:檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
(2)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。
(4)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì )。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實(shí)的。
(5)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的封面,投資者首先會(huì )看它。為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫(xiě)得引人人勝。
(6)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否在文法上全部正確。
(7)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
如果需要,你可以準備一件產(chǎn)品模型。
可行性分析與創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文
一、 市場(chǎng)分析
長(cháng)期以來(lái),國內居民因生活水平較低,對以“廚房”和“衛生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計,每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家,隨著(zhù)人們生活水平提高,對“廚房”和“衛生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內,我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國內銷(xiāo)量估計為 400萬(wàn)臺,20xx年為550萬(wàn)臺,20xx年達到700萬(wàn)臺,銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場(chǎng)空間巨大。
浴霸在浴室取暖設備中占著(zhù)絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸20xx年銷(xiāo)售額為2.6億元,市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠(chǎng)家大都集中在浙江、廣東一帶,但其中小廠(chǎng)居多,多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強。
我國長(cháng)江流域地區,大多住宅沒(méi)有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機,但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。根據我的調查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場(chǎng)潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng),本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。
我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
(以上數據來(lái)源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會(huì ))
二、我們的目標
我們的目標是,在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上,20xx年達到500萬(wàn)銷(xiāo)售額,20xx年達到20xx萬(wàn)銷(xiāo)售額,利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),所以初期樣品試制、模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬(wàn)元;
各種認證、許可證、商標:5萬(wàn)元;
公司組建、購買(mǎi)相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元;
房租水電費、人員工資(半年):15萬(wàn)元;
參加展會(huì )、廣告費:10萬(wàn)元;
小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬(wàn)元;
周轉資金:20萬(wàn)元。
合計:100萬(wàn)元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節省費用,降低投資風(fēng)險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買(mǎi)生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤(pán),漏電保護器,防干燒保護器,開(kāi)關(guān),蒸汽調解板,底座,密封圈。其中加熱盤(pán)7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開(kāi)關(guān)0.5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線(xiàn)螺絲,運費等,成本合計在40元以下。
批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利。
(以上數據是調查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商,還有向下浮動(dòng)的可能)
五、銷(xiāo)售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品,產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),進(jìn)行代理銷(xiāo)售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),初步達成銷(xiāo)售意向。
六、合作方案
本專(zhuān)利項目是非職務(wù)發(fā)明,專(zhuān)利權為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應方案
可外協(xié)生產(chǎn),無(wú)特殊要求。
八、本項目的未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,門(mén)檻不高,難免被人仿造。除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前,已開(kāi)發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續推出3-5款新品,隨著(zhù)產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場(chǎng)。
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)14
第一章前言
隨著(zhù)我國大學(xué)生人數的不斷增加,大學(xué)生畢業(yè)后所面臨的就業(yè)壓力也越來(lái)越大。因此,大學(xué)生在校期間就必須不斷找機會(huì )鍛煉自己,增長(cháng)才干,積累經(jīng)驗,為將來(lái)找工作打下基礎。為了能夠給在校大學(xué)生提供更多的實(shí)習機會(huì ),我們預備創(chuàng )建一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生的兼職網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站的宗旨是為大學(xué)生提供正確的兼職信息,方便他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。這樣,一來(lái),省往了大學(xué)生尋找兼職的麻煩和輕易上當的危險;二來(lái),大學(xué)生可以在這個(gè)網(wǎng)站上輕松找到適合自己的兼職。
第二章網(wǎng)站描述
網(wǎng)站名稱(chēng):××大學(xué)生兼職網(wǎng)
網(wǎng)站域名:××××××××
網(wǎng)站宗旨:以免費幫助長(cháng)沙所有大學(xué)生尋找兼職為己任,旨在通過(guò)科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真實(shí)的網(wǎng)頁(yè)信息來(lái)架起大學(xué)生與人才需求者之間溝通的橋梁。讓學(xué)生能夠在工作中鍛煉自己,讓人才需求者能夠獲得最好的大學(xué)生兼職服務(wù)。
網(wǎng)站目標:打造成為××最專(zhuān)業(yè)的,最真實(shí)的大學(xué)生兼職網(wǎng)
創(chuàng )業(yè)理念:“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”目前處于調查研究和規劃的階段。創(chuàng )立這個(gè)網(wǎng)站的靈感來(lái)自于自己在學(xué)校的觀(guān)察以及和同學(xué)們的接觸得知:現在,越來(lái)越多的大學(xué)生?丛谡n余時(shí)間能夠找一份兼職,可目前,××還沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生兼職網(wǎng)站來(lái)為他們提供真實(shí)可靠的兼職信息,這種供需矛盾體現得就越來(lái)越明顯。為了緩解這種供需矛盾,讓大學(xué)生在通過(guò)網(wǎng)上中介機構尋找兼職工作的時(shí)候不上當受騙,創(chuàng )建這個(gè)“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”的想法就應運而生。
網(wǎng)站服務(wù):
1.專(zhuān)業(yè)化的兼職信息服務(wù)
為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息。當有個(gè)人或者公司可以提供兼職崗位時(shí),他們班長(cháng)辭職申請書(shū)可以和公司聯(lián)系,經(jīng)過(guò)確認后,公司會(huì )及時(shí)正確的將兼職信息發(fā)不到網(wǎng)站。這樣,人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才。
為在校大學(xué)生提供真實(shí)的兼職信息。當有大學(xué)生想尋求一份兼職時(shí),他們可以通過(guò)這個(gè)平臺到適合自己的工作。
2.個(gè)性化的兼職技能培訓。我們團隊會(huì )為每一位即將做兼職的同學(xué)提供免費的專(zhuān)業(yè)的兼職技能培訓,始每一個(gè)同學(xué)能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。
第三章市場(chǎng)分析
摘要:大學(xué)生從事兼職工作,目前已呈現多元化的發(fā)展趨勢,越來(lái)越多的大學(xué)生通過(guò)網(wǎng)站的中介機構尋找兼職工作,也有不少企業(yè)或個(gè)人通過(guò)中介機構招聘兼職職員。通過(guò)對中介機構,企業(yè),學(xué)校和學(xué)生的調查,對大學(xué)生在兼職過(guò)程中出現的題目,秉著(zhù)維護學(xué)生利益的原則提出了針對性的看法和建議。
1.研究方法
本次調查以工商大學(xué)的在校大學(xué)生為主,采用隨機抽樣的方法選取調查對象,發(fā)放調查問(wèn)卷一百份,回收有效問(wèn)卷90份,回收率為90%。另外,我們還通過(guò)走訪(fǎng),面談等方式對中介機構和學(xué)生進(jìn)行了訪(fǎng)談。最后,對回收的`問(wèn)卷進(jìn)行整理和分析。
2.調查結果及分析
我們的問(wèn)卷顯示,大部分的學(xué)生都有尋找一份兼職工作的意愿。而其中,?赐ㄟ^(guò)中介機構尋找兼職工作的學(xué)生所占比例最大。學(xué)生和企業(yè)寧愿付給中介機構相關(guān)的用度來(lái)選擇。這是什么原因呢?我們以為這主要是信息不對稱(chēng)造成的。
企業(yè)需要為其從事某些短期或零散工作的學(xué)生,卻找不到好的途徑;學(xué)生渴看能夠到企業(yè)往鍛煉自己的能力卻又苦于沒(méi)有門(mén)路。而中介機構,正是在這種情形下應運而生。它作為穿針引線(xiàn)的媒介,通過(guò)獲取企業(yè)和學(xué)生的需求信息,為這兩方提供必要的聯(lián)系,并從中獲取中介用度。所以,中介機構的存在是社會(huì )發(fā)展的必然。因此,我們創(chuàng )建這個(gè)“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”也是基于此。
3.大學(xué)生兼職市場(chǎng)基本情況
1.兼職中介市場(chǎng)治理混亂
固然近幾年,我國的中介機構發(fā)展異;馃,但是也存在很大的治理題目。一些人違法建立一些私人的網(wǎng)上中介機構,欺詐學(xué)生。而受騙學(xué)生卻無(wú)處申訴。我們查閱了有關(guān)的法律資料,發(fā)現與兼職中介有關(guān)的法律條款很少,所有就有了很多不法分子通過(guò)網(wǎng)站提供的虛假招聘信息騙取錢(qián)財。
2.網(wǎng)上兼職中介機構的誠信度難以保證
據我們的調查,有72%的大學(xué)生表示,大多數的中介網(wǎng)站都需向學(xué)生收取中介用度。而且,中介網(wǎng)站在收取用度后并沒(méi)有向學(xué)生開(kāi)收據和發(fā)票。一旦發(fā)生糾紛,大學(xué)生將處于極其不利的地位。
3.供需嚴重失調
根據調查,20xx年大學(xué)生兼職中介的用度大多在50元,而現在,中介用度已上漲到100元以上。而供需失衡是造成價(jià)格上漲的重要原因。這種供需失衡體現在:越來(lái)越多的大學(xué)生渴求找到一份兼職,越來(lái)越多的企業(yè)需要臨時(shí)的勞動(dòng)力,而能夠為雙方提供一個(gè)真實(shí)安全的兼職網(wǎng)絡(luò )平臺卻少之又少。
4.目標市場(chǎng)
1.在網(wǎng)站初期建設階段,將目標定位為工商大學(xué)以及學(xué)府路的幾所高校的大學(xué)生
2.待網(wǎng)站建設步進(jìn)正軌后,我們將通過(guò)各種宣傳方式擴大發(fā)展規模。將目標市場(chǎng)逐步過(guò)渡到整個(gè)長(cháng)沙所有高校的大學(xué)生
5.建設進(jìn)度
(1).預備階段:1組建網(wǎng)站內部職員,內部職員由五六個(gè)人組成,以進(jìn)股形式參與網(wǎng)站治理。
2.網(wǎng)站建設職員進(jìn)行網(wǎng)站建設,治理職員做好網(wǎng)站宣傳方面的預備,會(huì )計職員做好網(wǎng)站建設支出的財務(wù)預算
3.選擇好辦公場(chǎng)地,購置辦公用品以及網(wǎng)站建設方面的用品
(2)籌建階段:1.對網(wǎng)站域名申請注冊
2.在工商大學(xué)以及學(xué)府路各高校進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳及推廣
3.在長(cháng)沙各個(gè)學(xué)校,商場(chǎng),店展進(jìn)行網(wǎng)站推廣
4.待網(wǎng)站推廣成功后,我們將把各個(gè)企業(yè)的兼職招聘信息進(jìn)行網(wǎng)上公布,各位大學(xué)生可在此尋找適合自己的工作。
(3)擴展階段:網(wǎng)站初具規模后,我們將加大宣傳力度,將目標市場(chǎng)擴大到整個(gè)長(cháng)沙高校。
6.競爭分析
1)上風(fēng):a.參與這次創(chuàng )業(yè)的團隊成員都是在校大學(xué)生,所以在本校推廣時(shí)會(huì )比較輕易得到同學(xué)的信任和支持。
b.網(wǎng)站提供的兼職信息都是事先和長(cháng)沙各至公司合作之后得到的,所以在兼職信息的真實(shí)性上能夠得到保障。并且,網(wǎng)站提供的所有信息都是免費的,這就更增加了網(wǎng)站的可信度。
c.網(wǎng)站會(huì )給學(xué)生提供免費的全方位的兼職培訓服務(wù),所以在同行業(yè)方面會(huì )更有競爭力。
2)劣勢:a.我們的團隊成員都是在校學(xué)生,所以在網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式,治理模式方面都沒(méi)有經(jīng)驗。而且,在網(wǎng)站建設,維護方面的技術(shù)都不成熟
b.現在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網(wǎng)站,如51JOB,58同城等,所以在競爭方面處于弱勢。
3)機遇:a.目前的大多數這方面的網(wǎng)站提供的兼職信息都是附帶的,不夠專(zhuān)業(yè)
b.這些網(wǎng)站都是面向全國的,一些兼職工作并不一定適合長(cháng)沙的在校大學(xué)生,而且在兼職信息的真實(shí)性上不能得到保證
4)挑戰:假如網(wǎng)站做得比較成功,勢必會(huì )面臨其它網(wǎng)站的壓力和打壓
第四章團隊治理
。1)組織結構
內部職員由四到五人組成,視情況可增減職員。其中,兩名治理成員負責網(wǎng)站的整體運作以及對外的交流題目;兩名網(wǎng)站維護職員負責網(wǎng)站的維護和兼職信息的發(fā)布;一名財會(huì )職員負責網(wǎng)站的資金活動(dòng);一名后勤職員負責網(wǎng)站各方面的題目。
。2)人力資源
第五章財務(wù)分析
1)資金來(lái)源
網(wǎng)站以進(jìn)股形式籌集資金,由內部治理職員共同出資組建網(wǎng)站
2)本錢(qián)核算
a.網(wǎng)站的域名用度(由本人視網(wǎng)站的發(fā)展情況而定)
b.為維持網(wǎng)站各方面正常運轉的用度
c.網(wǎng)站初期的宣傳用度(包括傳單費,發(fā)傳單職員的工資,以及其它宣傳類(lèi)型的用度)
3)投資風(fēng)險
a.網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)和治理假如出現題目,可能導致網(wǎng)站陷進(jìn)危機
b.網(wǎng)站的推廣面臨巨大挑戰,假如推廣不成功,所有的投資都將白費
c.網(wǎng)站的維護方面面臨巨大的挑戰
4)團隊收進(jìn)
a.廣告收進(jìn):網(wǎng)站可以通過(guò)各種方式發(fā)布一些廣告,從而獲得收進(jìn)
b.通過(guò)與各公司合作取得收進(jìn):網(wǎng)站幫助公司發(fā)布兼職信息,獲得收進(jìn)
第六章創(chuàng )業(yè)團隊
。1)創(chuàng )業(yè)團隊簡(jiǎn)述:參與本次創(chuàng )業(yè)的職員全部是在校大學(xué)生,他們主修不同的專(zhuān)業(yè)。懷著(zhù)共同的夢(mèng)想,集合在一起,上風(fēng)互補,從而建立這個(gè)網(wǎng)站
2)創(chuàng )業(yè)計劃表述
網(wǎng)站名稱(chēng)網(wǎng)站宗旨網(wǎng)站服務(wù)網(wǎng)站成員構成
長(cháng)沙大學(xué)生兼職網(wǎng)以為長(cháng)沙在校大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為己任為在校大學(xué)生免費提供真實(shí)正確的兼職信息服務(wù)以及兼職培訓服務(wù)治理職員:2名
網(wǎng)站建設職員:2名
財會(huì )職員:1名
后勤職員:1名
創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)15
一、背景資料:便利店的潛力及趨勢
近年來(lái),由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷增加,中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,導致生存空間越來(lái)越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)-便利店。便利店主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設的一種小型超市,是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。
以經(jīng)營(yíng)項目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),主要開(kāi)設于各社區及流動(dòng)人口教多且以快速消費商品的地方,或學(xué)校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00米的范圍。便利店的經(jīng)營(yíng)應緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn),以方便消費者為前提,為消費者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境,以此來(lái)贏(yíng)得消費者。主要經(jīng)營(yíng)快速消費食品,日用品,面點(diǎn),果蔬等商品。
因為他具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,迅速贏(yíng)得了消費者的青睞,因而得以快速發(fā)展。未來(lái)隨著(zhù)生活節奏的不斷加快,一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng),一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。
國內由于經(jīng)濟收入水平比較低下,起步較晚,所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè),大家都在邊做邊摸索,導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二、選址
(一)商圈理念便利店的商圈一般是位于店鋪的直線(xiàn)距離0---300米內,超過(guò)300米的效果就比較差了,經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方;
(二)經(jīng)營(yíng)選址一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,或是大賣(mài)場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈),以此來(lái)達到自己的經(jīng)營(yíng)贏(yíng)利
三、投資計劃
(一)CI設計
1、標識
要明顯的體現出便利店的經(jīng)營(yíng)信息,要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),并且要能有效的結合現有的資源來(lái)設計CI,以上口好記為準則,名字中要體驗出超市概念。
2、概念
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
為消費者提供適合的商品
(二)投資
1、固定設施
天花板――便利店的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能達到給顧客留下清潔,舒適的環(huán)境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配,比較常見(jiàn)的有白色膩子頂,或者是石膏板
地面――便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(cháng),加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主(食品的銷(xiāo)售占50-60%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,地面由于燈光的反射效果,一般要求店面地板以素色,淺色為主,一般使用乳白色或是米黃色的地板
招牌――便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,制作時(shí)不用考慮豪華,只需符合自己特點(diǎn),能有效的契合經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能符合便利店本身的特征
店前的地面――只要平整,容易搞好衛生,不至于使灰塵太多即可,一般會(huì )用素色地板或是直接使用水泥地面
墻面――為保證店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調,還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,使用廣告圖來(lái)裝飾,使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片
照明――白色或暖色的色彩為主,比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下,需要保持每10平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè )。
2、經(jīng)營(yíng)設備
電腦:般每店配備收銀機一臺
貨架:每4-4.5平方需要一組貨架,貨架只需使用一般的貨架即可
冰柜:因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都備有兩個(gè)冰柜,一個(gè)是飲料啤酒柜冰激凌,另一個(gè)作為冷凍食品專(zhuān)用冰柜
其他設備:如書(shū)報柜,糕點(diǎn)柜,根據經(jīng)營(yíng)的項目需要來(lái)進(jìn)行設備的增加
3、商品便利店的商品結構中,食品占比50%,日用化妝品20%,日用百貨20%,其他10%,約需單品數20xx至3000種。
(三)經(jīng)營(yíng)理念
1、符合目標消費者需求:便利店因為都是經(jīng)營(yíng)的快速消費品,一般選擇在店鋪范圍內比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品,主要講究庫存小,周轉要快
2、為消費者提供方便:就近的購買(mǎi)條件,可適當考慮送貨上門(mén),經(jīng)營(yíng)項目要根據周?chē)用竦男枨髞?lái)進(jìn)行商品配置
(四)管理運營(yíng)
1、管理與效益是密切相關(guān)的,因此,管理在運營(yíng)過(guò)程中是相當重要的:
衛生管理
報表管理
能耗管理
設備管理
采購管理
現金管理
商品配送管理
倉庫管理
2、商品管理
為維護的形象,保證顧客在店內能買(mǎi)到合乎自己要求的,新鮮的商品,相關(guān)必須做到:
采購報表
采購篩選
銷(xiāo)售報表
滯銷(xiāo)報表
暢銷(xiāo)商品統計表
臨近過(guò)期商品統計表
3、庫存管理
因便利店的商品周轉量很小,所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴格的商品管理能有效的杜絕商品的滯銷(xiāo),和提高商品的周轉率,建立有效的商品庫存機制相關(guān)的制度有:
庫存的限制
商品的周轉周期與庫存量的參考
4、系統管理
系統化,信息化,數字化的管理能有效的減少商品的損耗,能快速的實(shí)現商品的流轉,從而使資金的流轉更加有效,促進(jìn)良性發(fā)展.
a)損耗管理
制定有效的防損制度
b)促銷(xiāo)管理
促進(jìn)滯銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售,有利于臨近過(guò)期商品的處理
(五)投資分析
預算按120平米計算
A 固定設施:首期(即開(kāi)業(yè)前)
天花+墻面:直接刮膩子(120+120)*3.5/平方=840元
水電設備: 500元
地板:120平方*6+600+120平方*12=2760元
店招:10*30=300元
合計:840+500+2760+300=4400元
經(jīng)營(yíng)設備
貨架:5000元
電腦收銀設備: (3000+)500+800=1300元
冰柜:1000*2=20xx元
收銀臺:500元
煙柜:300元
酒柜:500元
電話(huà)初裝費:100元
合計:5000+4300+20xx+500+300+500+100=12700元
店鋪租賃押金:20xx元
店鋪租賃租金5000元
消防設備:500元
貨值400元/平方*80平方(店鋪總面積120平米,店鋪內最大可利用空間按80平米計算)=32000元
總投入:7000+12700+20xx+5000+500+32000=56200元
B 經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費用
500元(國稅)+200(地稅)=700
月工商管理:150元
月:50元/月
電:500元/月
工資:500*4=20xx元/月
房租:600元
經(jīng)營(yíng)成本合計: 700+150+50+500+20xx+600=4000(元/月)
C 營(yíng)業(yè)效益預計營(yíng)業(yè)額
(按照居民區內入住1500戶(hù)人家,每戶(hù)人家3口人計算,居民區內共有人口4500人.以每日產(chǎn)生500宗交易.每筆交易2-3元不等的情況下,產(chǎn)生一個(gè)最高利潤,和一個(gè)最低利潤)
1000-1500元/日
月計營(yíng)業(yè)額30000-45000元
營(yíng)業(yè)利潤(最低)30000*25%=7500元
營(yíng)業(yè)利潤(最高)45000*25%=11250元
營(yíng)業(yè)外收入500元/月
合計效益8000-11750元/月
D 收益分析
收益=效益-經(jīng)營(yíng)成本-店鋪租賃租金
最低:
8000-4000=4000元
4000*12=48000元
不可預計費用3000元/年
實(shí)際預計收益48000-3000=45000元
最高:
10500-4000=6500元
6500*12=78000元
不可預計費用3000元/年
實(shí)際預計收益78000-3000=75000元
年回報率=年收益/總投入
低:45000/56000=0.83(預計15個(gè)月收回投資)
高:75000/56000=1.34(預計9個(gè)月收回投資)
四、開(kāi)業(yè)策劃
(一)開(kāi)業(yè)日程及人員安排
在開(kāi)業(yè)之前一定要周密地安排開(kāi)業(yè)的日程、進(jìn)度、什么時(shí)間做什么事情、邀請哪些重要的人士、什么步驟用什么人員來(lái)負責,直接實(shí)施分管制,因為開(kāi)業(yè)慶典很重要,一定要有計劃地安排。
日程安排主要有:開(kāi)業(yè)活動(dòng)主題,活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)地點(diǎn),活動(dòng)邀請的`重要人士名單,活動(dòng)各個(gè)崗位的負責事項,負責人,活動(dòng)的要求。如某便利店的開(kāi)業(yè)日程安排:
、倩顒(dòng)主題:××便利店開(kāi)業(yè)有禮送!
、诨顒(dòng)時(shí)間:12月1~3日
、刍顒(dòng)地點(diǎn):便利店
、芨骰顒(dòng)人員安排情況
(二)商品的策略
開(kāi)業(yè)時(shí)一切活動(dòng)都是為了銷(xiāo)售商品,所以開(kāi)業(yè)前便利店將所有欲賣(mài)的商品都要準備齊全,尤其是一些促銷(xiāo)類(lèi)的商品,要準備足夠的量,做到貨源充足,供顧客購買(mǎi)。開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)商品是必不可少的,是用來(lái)吸引顧客,從而達到開(kāi)業(yè)慶典的目的,讓顧客先認知和接受您的店鋪。
如某便利店開(kāi)業(yè)準備促銷(xiāo)商品清單
品名 原價(jià)(元) 現價(jià)(元) 限購/人限量
汰漬洗衣粉 1.90 1.00 2袋250袋
雕牌280洗潔精 2.10 1.00 2瓶420瓶
自行車(chē) 129.00 99.00 1輛50輛
白砂糖 2.90 1.30 2包1500袋
(三)促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)活動(dòng)是開(kāi)業(yè)慶典的重頭戲之一,是吸引顧客的重點(diǎn)。如某便利店開(kāi)業(yè)組織的促銷(xiāo)活動(dòng):
活動(dòng)主題
活動(dòng)一:會(huì )員卡免費送
活動(dòng)時(shí)間:12月1~30日
活動(dòng)內容:在活動(dòng)期間,凡到本便利店的顧客,憑身份證便可免費辦理本卡,每人限辦一張。
活動(dòng)操作:開(kāi)業(yè)前兩天,門(mén)店安排人員到規劃好的活動(dòng)區發(fā)放,后幾天安排服務(wù)臺發(fā)放。
活動(dòng)二:來(lái)就送
活動(dòng)時(shí)間:12月15日
活動(dòng)內容:店長(cháng)安排人員將贈品放到活動(dòng)規劃區,顧客憑收銀小票到活動(dòng)區領(lǐng)取禮品一份。
禮品:小毛絨玩具、文具等,根據店主自己的喜好定。
活動(dòng)注意事項
開(kāi)業(yè)現場(chǎng),開(kāi)業(yè)時(shí)候顧客比較擁擠,活動(dòng)安排在統一規劃好的活動(dòng)區域內。用大喇叭引起顧客注意。
(四)開(kāi)業(yè)宣傳
開(kāi)業(yè)之時(shí)是便利店極好的宣傳機會(huì ),要充分利用,大力宣傳,制造開(kāi)業(yè)的轟動(dòng)效應。便利店開(kāi)業(yè)的宣傳方式,根據所處的商圈和周邊的受眾群體不同,大概有以下幾種方式:
(1)在密集的商業(yè)區或辦公樓附近開(kāi)便利店,最佳的選擇是做一些成本較低的電梯廣告,印制DM單發(fā)放。
注解:DM單,泛指超市或者是便利店,將活動(dòng)期間的特價(jià)商品或者是本次的活動(dòng)內容制作成印刷品,用郵寄或者是投遞的方法發(fā)放給目標顧客群,是現在零售行業(yè)較為常見(jiàn)的一種宣傳方式。其成本低,到達目標群體準確。
(2)在居民樓或者是社區附近開(kāi)便利店,店主可以選擇在每個(gè)社區的廣告欄處張貼開(kāi)業(yè)廣告,告知居民開(kāi)業(yè)的時(shí)間及活動(dòng),有條件的可以印制DM單,一門(mén)一戶(hù)地發(fā)放。
(3)也可以與周邊的服務(wù)性企業(yè)溝通聯(lián)系,如郵局、煙酒小賣(mài)部、服裝店、鞋店等,在這類(lèi)地方發(fā)放DM單。
(五)促銷(xiāo)中的重點(diǎn)工作
在做促銷(xiāo)時(shí),店主應該加強導購與顧客交流,說(shuō)服顧客購買(mǎi)!我們在做促銷(xiāo)時(shí)應該化被動(dòng)為主動(dòng),大膽向顧客推薦。比如顧客過(guò)來(lái)買(mǎi)蒙牛酸牛奶,你看到了可以順便介紹一下“現在伊利酸牛奶買(mǎi)二送一,這幾天好多顧客購買(mǎi)”!其實(shí)對于出售哪種商品,對便利店來(lái)講都是一樣的,只是這樣的介紹會(huì )讓顧客覺(jué)得,你在為他著(zhù)想,為他省錢(qián),其實(shí)就簡(jiǎn)單的幾句,便可以拉近顧客與便利店的距離,從而使其經(jīng)常光顧,這也是維系老顧客的一種手段。
在促銷(xiāo)活動(dòng)中還要特別注意的一點(diǎn)是要備足貨源,及時(shí)補貨!在促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中,最忌諱發(fā)生的是顧客想要購買(mǎi)的商品,門(mén)店卻沒(méi)有東西賣(mài)了。因此,門(mén)店要時(shí)時(shí)檢查商品的庫存,通過(guò)報貨或調整上下限的方式補足貨源,尤其是一些暢銷(xiāo)商品,店員要隨時(shí)關(guān)注,防止缺貨情況的發(fā)生,如果發(fā)現貨少的情況,要提前和供應商打好招呼,及時(shí)補貨。為了防止萬(wàn)一出現缺貨,最好在促銷(xiāo)提示卡上注明“數量有限,搶完為止”,以免引起顧客不滿(mǎn)。
(六)促銷(xiāo)后的“收尾”工作
要在促銷(xiāo)后及時(shí)檢查是否撤掉了活動(dòng)時(shí)的價(jià)格牌、宣傳牌、POP海報,看一下系統有沒(méi)有恢復正常的價(jià)格等。
要緊接著(zhù)做好下一期促銷(xiāo)的準備工作,因為我們的促銷(xiāo)是一檔接著(zhù)一檔的,撤掉了舊的價(jià)格牌、宣傳牌、POP海報,那么新的宣傳海報要及時(shí)地張貼上去,及時(shí)抓住好下一次的促銷(xiāo)機會(huì )。
五、后期經(jīng)營(yíng)
(一)便利店的定價(jià)策略
24小時(shí)全天候營(yíng)業(yè)的便利店,在現在的都市中并不少見(jiàn),但是我們不知道:24小時(shí)便利店,要負擔不間斷的人力費用、營(yíng)業(yè)費用,以至于照明費、空調費等比平常營(yíng)業(yè)的便利店付出好幾倍的費用。如果要求便利店提供的商品對顧客來(lái)說(shuō)既便利,價(jià)格又便宜,種類(lèi)要齊全,對店主來(lái)說(shuō)顯然是不公平的,利潤也就無(wú)從談起。因此,便利店要生存發(fā)展,就必須實(shí)現不以低價(jià)制勝,而是定位于以便利制勝的原則。便利店在制定價(jià)格策略時(shí),作為店主需要從以下兩方面考慮:
(1)要盡量降低成本,以適合消費群體急需的品種大量采購,爭取較低價(jià)格銷(xiāo)售;
(2)不能盲目追求低價(jià),更不可與大型超市競價(jià),便利店的商品價(jià)格比大型超市高一些是正,F象,因為其吸引顧客的不是價(jià)格,而是可以應急的服務(wù)。
(五) 向電子商務(wù)延伸,創(chuàng )建四網(wǎng)并行的新模式
便利店主要銷(xiāo)售的商品有食品和日常用品,其中快餐食品、飲料、冰淇淋、酒類(lèi)、香煙、雜志等商品名列前茅。但是,便利畢竟受營(yíng)業(yè)面積限制,商品陳列有限,商品種不能滿(mǎn)足消費者挑選的需要。便利看到了網(wǎng)絡(luò )這一巨大的無(wú)形市場(chǎng)潛力市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)從有形的店鋪市場(chǎng)轉向形的電子市場(chǎng)。使便利店商品品項無(wú)限大,在距離、時(shí)間上更加便利,使便利店一定程度上彌補先天不足,必將促進(jìn)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的增長(cháng)。電子商務(wù)與傳統業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)有機地合在一起,充分發(fā)揮了原有的商品開(kāi)發(fā)物流服務(wù)優(yōu)勢。在網(wǎng)上訂購商品后,顧客2h~3h之內就可以拿到商品,可以在便店中選擇就近的店鋪結算得到自己所需的商品,也可以選擇在店鋪結算,而通過(guò)遞公司或人力網(wǎng)將商品送到家中。就這樣便利店公司可有效地利用了已有的店鋪絡(luò )和顧客優(yōu)勢,大大節省了實(shí)體經(jīng)營(yíng)的資,同時(shí)憑借電子商務(wù)這種新型的交易式,大大擴展了經(jīng)營(yíng)的空間和服務(wù)范圍。
(二)便利店的產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略是便利店經(jīng)營(yíng)策略的核心,它對價(jià)格策略、渠道策略、服務(wù)策略、促銷(xiāo)策略等起著(zhù)統領(lǐng)作用。產(chǎn)品策略成功與否,一定程度上決定了便利店經(jīng)營(yíng)的成敗。在產(chǎn)品策略方面,便利店的經(jīng)營(yíng)者應注意以下問(wèn)題:
便利店經(jīng)營(yíng)的商品主要是速凍食品、飲料及日常用品,這些商品不求多,而求精,即選擇暢銷(xiāo)的,質(zhì)量高的,價(jià)格又適中的產(chǎn)品上架。所以我們要正確進(jìn)行商品類(lèi)型的選擇,配置要相對科學(xué)、合理。按照80~20原則,把經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)放在占便利店銷(xiāo)售收入80%的高利潤、高銷(xiāo)售額的主營(yíng)商品上。便利店中同一種商品的品牌不必太多,某品類(lèi)商品集中在有限的2~3種規格上,通過(guò)增加單位商品的銷(xiāo)量保證利潤的實(shí)現,這既節約了陳列空間,又可以較大規模地集中訂貨,從而降低進(jìn)貨成本。
作為便利店的經(jīng)營(yíng)者,一定要悉心研究,選擇暢銷(xiāo)的、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品上架,讓顧客感到貨架豐滿(mǎn)、商品豐富,提高門(mén)店的商品陳列利用率。便利店一般是在城市的繁華地段,面積也通常在100平方米以?xún)?有些便利店存在某些商品的陳列面積過(guò)大的現象,有不少商品在3個(gè)排面以上,這樣的陳列會(huì )使原本應當有1200種商品左右的門(mén)店,可能只有500多種的商品上架,其結果顯然是不能滿(mǎn)足顧客的基本需求。
在商品日益豐富和產(chǎn)品生命周期日益縮短的今天,便利店的商品一定要有新意,唯有不斷地實(shí)現商品創(chuàng )新,才能滿(mǎn)足不同顧客的不同需求,才能捕捉商機。持續不斷地研究、開(kāi)發(fā)新品,使顧客每次走進(jìn)便利店都感到出售的商品是變化的,隨時(shí)滿(mǎn)足顧客求新、多變的消費心理,營(yíng)造便利店的銷(xiāo)售亮點(diǎn),并滿(mǎn)足目標消費群的需求,刺激便利店銷(xiāo)量的增長(cháng)和周轉率的提升,創(chuàng )造雙贏(yíng)的局面。
這三種問(wèn)題造成的這一后果必然影響門(mén)店銷(xiāo)售和形象。一個(gè)貨架空空的門(mén)店對于顧客的影響是什么?不僅僅是顧客此次購物沒(méi)有收獲,還可能使企業(yè)損失一批老顧客。
案例:日本便利店的商品布局在便利店的入口處一般擺放雜志和讀物。周刊是每周更換、月刊是兩周一次,這里常常聚滿(mǎn)“白看雜志的顧客”。它的意義在于吸引回頭客。在便利店迎門(mén)的兩排貨架擺放的是日用品、化妝品、文具等商品。
為避免日光直射引起變質(zhì),這里一般不放食品。收款臺前放著(zhù)熱飲料和日本人喜歡的鹵煮菜和熱包子。這些是即興購買(mǎi)的商品,放在手邊能引起食欲,方便店員招呼。再往里或兩側靠墻是點(diǎn)心、便當和包裝蔬菜,還會(huì )有一臺投幣式復印機。在便利店的最里面一般是冷飲柜,里面擺放著(zhù)一些冰鎮啤酒。這些是暢銷(xiāo)品,顧客會(huì )專(zhuān)門(mén)來(lái)買(mǎi),所以放在里面。顧客往里走走也許會(huì )看到別的想要的商品。
(三)便利店的分銷(xiāo)渠道策略
一間普通的便利店一般只有5 0~15 0平方米,卻要提供20xx~3000種食品,不同的食品來(lái)自不同的供應商,運送渠道和保存方式的要求也各有不同。每一種食品又不能短缺或過(guò)剩,而且還要根據顧客的不同需要隨時(shí)調整貨物品種,顧客的種種要求給便利店的物流配送提出了很高的要求。便利店的成功,很大程度上取決于配送系統的成功。
一家成功的便利店背后一定有一個(gè)高效的物流配送系統,世界著(zhù)名的便利店“7-11”配送系統,采用的就是在特定區域高密度集中開(kāi)店的策略,在物流管理上也多采用集中的物流配送方案,這一方案每年大概能為“7-11”節約相當于商品原價(jià)10%的費用。
我們可以借鑒“7-11”成功的配送體系,對自己的便利店加以整改。
提高配送中心的工作效率
怎樣提高配送中心的工作效率,是現在已經(jīng)建立配送系統的便利店面臨的問(wèn)題。充分發(fā)揮自設配送中心的優(yōu)勢,建立電腦網(wǎng)絡(luò )配送系統,集貨、配送都形成統一的系統,特別要發(fā)揮配送中心電腦網(wǎng)絡(luò )作用。為了保證便利店不斷貨,配送中心一般應保留3天左右的庫存。同時(shí),中心的電腦系統把每天收到的庫存報告和要貨報告,集中地進(jìn)行分析,最后形成訂單,由電腦網(wǎng)絡(luò )傳給供應商,而供應商則會(huì )在預訂時(shí)間之內向中心派送貨物。
保證便利店的商品常進(jìn),常新
由于便利店的面積都相對較小,而地理位置又處于繁華地段,高額的房租不允許門(mén)店有大量的庫存。貨架商品的庫存量應嚴格控制在最大庫存量以?xún)?這就要求配送部門(mén)將商品配準,配全,減少資源的重復,從而保證便利店的商品常進(jìn),常新,以減少庫存,提高商品的周轉率。為了便利店商品的快速周轉,減少不必要的庫存,對于配送商品的時(shí)效、包裝應當仔細檢查。通常將商品的庫存定為3天左右,而對于像冰激凌、速凍食品類(lèi)商品,供應商一天分早、中、晚3次直接送貨到門(mén)店。
(四)提供特色服務(wù)
便利店提供的不僅僅是商品和服務(wù),還有就是便利,有了便利才可以留住更多的顧客駐足,在享受便利服務(wù)的同時(shí)購買(mǎi)商品。
(1)ATM機: 自動(dòng)取款機提供各種銀行業(yè)務(wù)活動(dòng),通常也充當多功能終端設備。外國信用卡和借記卡通常在便利店的ATM上是不能識別和使用的。
(2)飲料:包括體育用飲料,茶,咖啡,軟飲料,果汁,水和牛奶以及維生素飲料。
(3)食物:包括各種膳食、點(diǎn)心和甜食。比如在上海的一些便利店的收銀臺旁邊,就擺著(zhù)各種各樣的方便食品供顧客挑選,比較方便,如三明治、面包、雞蛋、盒飯、方便面、微波食品,還有各種熱料理小吃,如肉包和煮食。便利店服務(wù)員也可幫你將冷食熱一下。
(4)付費:可在便利店交納許多費用,比如水、電、煤氣和保險費用。
(5)送貨服務(wù): 許多便利店還可以寄存或配送各類(lèi)貨物,比如垃圾袋。
(6)復印機/傳真機: 在大多數便利店都有復印機和傳真機。如果便利店沒(méi)有自動(dòng)取款機,那么通常就是復印機充當便利店里的多功能終端設備。
(7)租賃服務(wù):比如雨傘,自行車(chē),手提袋等。
(8)訂票服務(wù): 顧客可以通過(guò)多功能終端設備購買(mǎi)體育票,演唱會(huì )票,公園門(mén)票,地鐵、汽車(chē)車(chē)票和其他旅行服務(wù)票。
六 項目可行性
行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升,使項目的可行性更加強烈,鑒于此,推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營(yíng),在本地市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)
七 風(fēng)險規避
由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性,因此,建議在開(kāi)業(yè)之后3個(gè)月,可以通過(guò)核算將店面執行承包經(jīng)營(yíng),具體方式待定,前提是統一采購,統一品牌,統一經(jīng)營(yíng),可通過(guò)下述方式來(lái)執行降耗從而實(shí)現降低風(fēng)險的目的,且能提高員工的工作積極性.
A方案;員工入股
B方案;前期投資算做風(fēng)險投資,由員工進(jìn)行擔保抵押經(jīng)營(yíng),自負盈虧
C方案;以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng),多勞多得,上交費用
D方案;繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)
八 投資解析
1. 前期投資
固定設施及營(yíng)業(yè)設施,可以利用部分現有的設備,以降低其投入
2. 追加投資
因以利用了現有賣(mài)場(chǎng)的客戶(hù)資源,在首期投入中已經(jīng)沒(méi)有了貨款投入,故在后期需要追加部分貨款投入,即是后期追加的3萬(wàn)元貨款投入來(lái)作為后期的資金運營(yíng),此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。
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