創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)15篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編收集整理的創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)1

　　一.水果店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)項目介紹：

　　社區水果店的建立：在社區的居民達到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計算)的小區建立水果店。

　　二.水果店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)市場(chǎng)分析：

　　中國的水果市場(chǎng)巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過(guò)對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

　　隨著(zhù)居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長(cháng)趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(cháng)因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬(wàn)t。

　　三.水果店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)問(wèn)題判斷：

　　(1)如何降低成本：

　　(一)采購成本

　　(二)運營(yíng)成本

　　(2)如何吸引消費者的關(guān)注開(kāi)業(yè)初期，可以通過(guò)居委會(huì )、物業(yè)公司等途徑把開(kāi)業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區居民。并可以推出購買(mǎi)一定數量水果送榨汁機等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

　　(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品：1 良好的形象 2 良好購物環(huán)境 3 有競爭力的價(jià)格 4 多重的促銷(xiāo)活動(dòng) 5 多種多樣的便利服務(wù)措施。

　　四 水果店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)競爭分析：

　　1 消費者觀(guān)念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買(mǎi)方式。(南方有些地區已經(jīng)很習慣這種水果購買(mǎi)方式，并把其當成主要的水果購買(mǎi)地)由于其它購買(mǎi)水果的傳統場(chǎng)所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時(shí)間內改變消費者的購物觀(guān)念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

　　2 大型連鎖超市：大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(cháng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的.廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

　　3 農貿市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì )有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

　　4 游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強，能把水果車(chē)推到社區樓下，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì )更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現象。

　　5 南方地區以有的水果連鎖店：由于我們的目標是做國內最大的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場(chǎng)，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現，并小有規模，我覺(jué)得這反而對我們來(lái)說(shuō)是很好的機會(huì )，我們可以直接對其進(jìn)行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專(zhuān)業(yè)的人才。

　　6 南方的零散水果店：由于南方的水果消費市場(chǎng)較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標和進(jìn)行統一的店內裝飾。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢的產(chǎn)品，并免費配送。

　　五.水果店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)核心競爭力：

　　我們的水果連鎖店的開(kāi)展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會(huì )比其低。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì )提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的。

創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)2

　　第一部分：概要

　　格子店，又名格仔鋪，這名字極具港味，但實(shí)際上，它們的雛形是五六年前的日本興起的寄賣(mài)柜。原來(lái)的寄賣(mài)柜只是用來(lái)擺放寄賣(mài)者收藏的二手玩具。20xx年，“寄賣(mài)柜”模式被引入香港，精明的香港人不斷豐富它的內容、更新模式、改進(jìn)服務(wù)方式，使得“格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門(mén)等地。不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個(gè)“格仔”來(lái)寄賣(mài)貨品，連許多大公司也會(huì )租幾個(gè)“格仔”來(lái)作為展示和宣傳的平臺。時(shí)至今日，“格仔鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng )業(yè)和銷(xiāo)售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng )業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。于是它便有了這么一個(gè)港味的名字。

　　后來(lái)香港傳到北京，成為新的商業(yè)概念,尺多見(jiàn)方的小格子,以貨品多樣、體現裝飾巧思吸引顧客。一個(gè)月80-300元就能成為格主,相當于擁有了自己的一個(gè)“迷你實(shí)體店”，可以在格仔中寄賣(mài)任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng)，“格子鋪”的員工會(huì )代您經(jīng)營(yíng)和管理。貨賣(mài)完有人催你補貨、顧客光顧有人替你招呼,不必為店面忙活,不必操心水、電、房租,少了這諸多煩惱,節省了您寶貴的時(shí)間。這種寄賣(mài)模式吸引了很多人在校讀書(shū)的或出了校門(mén)的學(xué)生、手頭沒(méi)多少余錢(qián)的小白領(lǐng)。

　　這種經(jīng)營(yíng)模式對投資經(jīng)營(yíng)“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣(mài)在格子鋪的使用者，都是雙贏(yíng)的。很多人都有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，但開(kāi)辦商鋪，租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬(wàn)元，即使夠資金的，也怕風(fēng)險大，未必敢于自己開(kāi)鋪，并且也會(huì )用去很大量的時(shí)間，導致機會(huì )成本的流失，所以這也限制了很多想創(chuàng )業(yè)的人。

　　“格子鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決現在經(jīng)營(yíng)租貴、人員成本的困難和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、還耗時(shí)耗力的`各種難題�；�80-300元可以輕松做老板，一圓自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)甚至一展自己的設計天份，可以說(shuō)是一種很多人接受的新式售賣(mài)模式，同時(shí)亦為某些創(chuàng )業(yè)者提供測試市場(chǎng)的平臺，日后通過(guò)全國各重點(diǎn)商業(yè)市的連鎖分店，您就可以簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單、輕輕松松在不同的城市開(kāi)分店，做個(gè)瀟灑的連鎖店主，安坐家中，賺取豐厚的回報。同時(shí)也堅信格子鋪在中國的發(fā)展潛力相當巨大。

　　第二部分：店鋪描述

　　1.店鋪的宗旨

　　尊客愛(ài)貨、信譽(yù)至上

　　2.店鋪的名稱(chēng)

　　魔幻街角 格仔鋪

　　3.店鋪的結構

　　店長(cháng) 1 名

　　銷(xiāo)售員 1 名

　　記帳員(管理) 1 名

　　4.店鋪的經(jīng)營(yíng)策略

　　主要是以吸引格住招租和代銷(xiāo)

　　5.相對價(jià)值增值

　　為更多創(chuàng )業(yè)者解決了因資金或時(shí)間問(wèn)題而放棄了創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想,也為很多有需求的社會(huì )團體提供方便,包括以下幾類(lèi):

　　A. 在校讀書(shū)的大學(xué)生

　　B. 剛畢業(yè)的大學(xué)生

　　C. 手頭沒(méi)多少余錢(qián)的小白領(lǐng)。

　　D. 大公司通過(guò)“格仔”這一平臺來(lái)為公司最新推出的產(chǎn)品作展示和宣傳 第三部分：店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)

　　1.本店鋪以出租格子,提供銷(xiāo)售服務(wù),并為創(chuàng )業(yè)者提供創(chuàng )業(yè)平臺為主要業(yè)務(wù)!

　　2.主要服務(wù)產(chǎn)品：

　　A.格主自己制作的手工藝品

　　B.新、奇、特小百貨等裝飾品

　　C.公司測試市場(chǎng)反應的新產(chǎn)品

　　D.罕有收藏紀念品

　　E.公司或企業(yè)的廣告或宣傳語(yǔ)

　　F.設計師最新設計產(chǎn)品展現

　　3.售后服務(wù)：

　　1) 所有銷(xiāo)售商品在1天內免費退貨、7天內商品由于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的可以調換相同商品。

　　2) 統一使用環(huán)保購物袋。

　　3) 提供精美的禮品包裝，并有專(zhuān)人負責包裝。

　　4) 定期對重點(diǎn)客戶(hù)和大客戶(hù)跟蹤。

　　5) 商品若有質(zhì)量問(wèn)題，格主以100%退換貨給顧客，期間產(chǎn)生的問(wèn)題，格主付全部負責。如為本店造成的損失或問(wèn)題由我們承擔。

　　第四部分: 市場(chǎng)分析

　　1.市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規模（市場(chǎng)結構與劃分）

　　1) 市場(chǎng)定位

　　年輕時(shí)尚追求新、奇、特的終端消費者

　　格主:

　　A.年輕學(xué)生

　　B.白領(lǐng)一族

　　C.為宣傳企業(yè)新品的業(yè)務(wù)員

　　D.網(wǎng)絡(luò )商店店主。

　　2) 市場(chǎng)規模

　　新橋鎮以及其附近,人流量多,而又接近甌海區府,附近有一所大學(xué),兩所高中,一所初中,可以說(shuō)開(kāi)出此店即為獨家經(jīng)營(yíng)，并且在學(xué)校商圈內口碑宣傳很快，容易將人氣提升，作為幾十平方的mini百貨，也可以解決大學(xué)生勤工儉學(xué)，為一部分大學(xué)生創(chuàng )業(yè)資金不足或管理欠缺等等問(wèn)題都在本店鋪得到解決。此類(lèi)店已經(jīng)通過(guò)市場(chǎng)反復檢驗證明，終端消費者多為年輕一族，并且具有很強的人氣吸引力。

　　2.目標消費群

　　關(guān)于產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 針對年輕購物一族，白領(lǐng)、學(xué)生及喜歡網(wǎng)絡(luò )購物的群體。

　　他們都對小百貨非常感興趣，有著(zhù)非常強烈的購買(mǎi)欲望，各種新奇的商鋪購物成為他們的時(shí)尚。由于他們很難在一個(gè)店內齊聚各類(lèi)小物品乃至收藏品等，所以這樣的店更適合他們在現實(shí)實(shí)體店內淘寶。

　　3、市場(chǎng)優(yōu)勢

　　1)目前店鋪租金高昂，無(wú)法讓小本經(jīng)營(yíng)或供應產(chǎn)品較少的老板承受�，F在只需要每個(gè)月付80-300元租金即可,讓任何人都能成為老板。

　　2)適合無(wú)經(jīng)營(yíng)管理時(shí)間或經(jīng)驗的白領(lǐng)或大學(xué)生經(jīng)營(yíng)。

　　3)節省物流費,與網(wǎng)絡(luò )商店結合的模式，結合現代網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售模式與實(shí)體店真正結

　　合，由品牌打造合作的網(wǎng)絡(luò )商家及買(mǎi)家誠信。

　　4)已選好經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，但不知市場(chǎng)反應如何的，可以通過(guò)“格仔”做一個(gè)前期測試。

　　5)個(gè)體、公司或設計師可以通過(guò)“格仔”收集市場(chǎng)信息或顧客意見(jiàn)，擁有獨立的形象展示臺；

　　6)由于是“店中店”，大家分攤了店租節省了成本，所以?xún)r(jià)格更加實(shí)惠，方便銷(xiāo)售；

　　4、發(fā)展計劃

　　事業(yè)發(fā)展分為2個(gè)階段，

　　第一階段：開(kāi)設直營(yíng)店，儲備資源及探索市場(chǎng)

　　選擇在新橋金蟬大道開(kāi)店鋪，作為直營(yíng)店。第一個(gè)月主要管理人員到位，并聯(lián)絡(luò )商鋪，店長(cháng)負責裝修及營(yíng)業(yè)員招聘培訓工作，完畢后立即投入格主招募。第二個(gè)月加大招商活動(dòng)(主要是進(jìn)各所學(xué)校進(jìn)行校內宣傳)，并將店鋪投入運營(yíng)。通過(guò)媒體做宣傳，例如校內網(wǎng)、QQ群等，成本低，見(jiàn)效快。

　　此階段重點(diǎn)在于招商工作及營(yíng)業(yè)員培訓，保障店鋪?lái)樌�開(kāi)業(yè)。

　　第二階段：塑造品牌，連鎖加盟運營(yíng)

　　通過(guò)4個(gè)月到半年的運營(yíng)后，如果效果不錯，即向溫州開(kāi)展連鎖加盟運營(yíng)，第二年的招商目標為5-10家連鎖店，并迅速搶占市場(chǎng)份額,促進(jìn)品牌成長(cháng)。由于具備在實(shí)體店內展示網(wǎng)絡(luò )商店物品，即可與網(wǎng)絡(luò )媒體共同炒作。將魔幻街角 格仔鋪品牌推向現實(shí)與網(wǎng)絡(luò )結合的平臺之中。屆時(shí)，你可以不相信網(wǎng)絡(luò )，但是你必須相信魔幻街角 格仔鋪。

創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)3

　　一、項目企業(yè)摘要

　　*投資安排

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　　*擬建企業(yè)基本情況

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　　二、業(yè)務(wù)描述

　　*企業(yè)的宗旨

　　打造中國人自己的營(yíng)養快餐連鎖品牌

　　*主要發(fā)展戰略目標和階段目標

　　一：做中華料理快餐的no.1 二：兩年進(jìn)入國內20個(gè)以上一線(xiàn)城市 三：三年內走出國門(mén)

　　四：五年內成為首家中國快餐境外上市公司

　　*項目技術(shù)獨特性

　　1、食材全部采用有機、綠色食材 2、采用高檔環(huán)保漆盒

　　3、設立品牌會(huì )員活動(dòng)中心（含網(wǎng)上會(huì )員體驗中心和財富中心）

　　4、“快餐+鼠標”策略

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　*產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng )意作

　　1 食材采用有機、綠色食材+高檔環(huán)保漆盒

　　食材：精選東北貢米，珍稀食用菌和精選各種肉類(lèi)、蔬菜

　　2 快餐+鼠標

　　開(kāi)創(chuàng )“潔捷創(chuàng )業(yè)計劃”積分，“潔捷財富計劃”積分。

　　*經(jīng)營(yíng)計劃

　　以派送、外賣(mài)為主要銷(xiāo)售形勢

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　一 目標市場(chǎng)：

　　1、都市白領(lǐng)以上、月收入6000元以上客戶(hù)群體 2、機關(guān)、企事業(yè)招待用餐

　　二 *行業(yè)分析：

　　目前，我國葡萄生產(chǎn)還處于傳統農業(yè)逐漸向現代農業(yè)轉變的階段，在新農村建設的形勢下，現代裝備農業(yè)進(jìn)展較快。南方以長(cháng)三角為核心的高科技密集區在避雨設施栽培及避雨設施條件下開(kāi)展葡萄根系限域栽培，實(shí)施了數字施肥、數字用水、數字用土和樹(shù)體管理的數字化、標準化。

　　實(shí)施葡萄標準化生產(chǎn)、產(chǎn)地標識、推廣抗性砧木嫁接苗制度，提高葡萄、葡萄酒的質(zhì)量和安全已成為葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要舉措；提高產(chǎn)后商品化處理水平和組織葡萄產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合體，健全流通

　　1 國際競爭激烈

　　從20xx年起，葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅從46%下調至14%，一些國對中國出口農產(chǎn)品享受零關(guān)稅政策，世界各國都把中國作為主要的競爭市場(chǎng)，而我國葡萄、葡萄酒多年來(lái)一直因產(chǎn)品雷同、質(zhì)量一般而缺乏競爭力，也缺乏有力的外銷(xiāo)措施。

　　*市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你的.市場(chǎng)影響策略應該說(shuō)明以下問(wèn)題：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍

　　2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設

　　3、廣告策略和促銷(xiāo)策略

　　4、價(jià)格策略

　　5、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計劃

　　6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應急對策

　　五 資金需求情況及融資方案

　　融資方案：公司主要采用股份制，集資的融資方案。

　　六 公司管理

　　公司為加強公司的規范化管理，完善各項工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益，根據國家有關(guān)法律、法規及公司章程的規定，特制訂本公司管理制度范本。

　　1.公司倡導樹(shù)立“一盤(pán)棋”思想，禁止任何部門(mén)、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。

　　2.公司提倡全體員工刻苦學(xué)習科學(xué)技術(shù)和文化知識，為員工提供學(xué)習、深造的條件和機會(huì )，努力提高員工的整體素質(zhì)和

　　3.公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節約，反對鋪張浪費；倡導員工團結互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng )造精神，增強團體的凝聚力和向心力。 篇二：創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)范例

創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)4

　　一、 電子商務(wù)的背景和前景分析

　　電子商務(wù)及網(wǎng)上購物產(chǎn)業(yè)背景

　　電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景:

　　21 世紀電子商務(wù)逐漸成為社會(huì )生活的主要方式，成為數字化社會(huì )的基礎。電子商務(wù)活動(dòng)是通過(guò)公共計算機通信網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的現代方式。該方式突破了傳統商務(wù)在時(shí)間和地域上的限制，成為方便，快捷，安全可靠的新興電子化商務(wù)活動(dòng)模式。電子商務(wù)使現代商務(wù)活動(dòng)具有安全，可靠，快速，明確和方便的特點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )我們可隨時(shí)隨地開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)。

　　電子商務(wù)的發(fā)展逐步改變我們的生

　　活及工作方式。原來(lái)紙上交流的管理與商務(wù)活動(dòng)方式逐步變成了由計算機遠距離作完成的數字化活動(dòng)方式。沒(méi)有了時(shí)間，空間和人為條件上的限制，人們的生活和工作將變得方便靈活。特別在獲取信息，各種服務(wù)活動(dòng)，付款，送貨方式等方面有了根本的變化。任何合法組織和公司甚至個(gè)人通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )上建立自己的站點(diǎn)都可成為全球化的信息發(fā)布者。信息的獲取具有了廣泛的內容和選擇;貿易，商務(wù)活動(dòng)中的商品認識，合同談判，交易都通過(guò)互連網(wǎng)信息和網(wǎng)絡(luò )軟件完成。 電子商務(wù)也完全改變了我們當今的商務(wù)方式。由于沒(méi)有了時(shí)間和空間的限制，人們可以在家中處理業(yè)務(wù)。小公司也可以實(shí)現全球在線(xiàn)訂貨，完成世界商務(wù)活動(dòng)。越來(lái)越多的電子貨，數字現金等)在線(xiàn)付款方式在電子交易中使用，人們不再受限制于物理現金的攜帶和使用。 從現在年輕人對網(wǎng)絡(luò )的依賴(lài)程度可以看到今后電子商務(wù)的比重會(huì )越來(lái)越大。并且從網(wǎng)絡(luò )發(fā)展態(tài)勢來(lái)看，現在正是發(fā)展電子商務(wù)的大好時(shí)機，市場(chǎng)空白點(diǎn)也有很多。 網(wǎng)上購物的發(fā)展前景分析:

　　一、隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的遍及，截至今年6月底，網(wǎng)民規模達到4(85億，較20xx年底增加2770萬(wàn)人，增幅6(1，。而且在這時(shí)網(wǎng)民的品質(zhì)也大大進(jìn)步，平均每天的上網(wǎng)時(shí)間也有很大的提升。

　　二、觀(guān)念的改變。如今隨著(zhù)網(wǎng)購交易平臺的興起和信譽(yù)的提升，網(wǎng)上購物逐漸贏(yíng)得消費者的信賴(lài)。大多消費者樂(lè )于足不出戶(hù)，享受購物的樂(lè )趣。

　　三、網(wǎng)購商品近數量種類(lèi)的增多，網(wǎng)購平臺建設的發(fā)展。

　　到20xx年，我國網(wǎng)絡(luò )零售平臺有望覆蓋約5億人口。較寬廣的選擇面，相對于店面略低的價(jià)格，各種促銷(xiāo)活動(dòng)，使得不少人更加樂(lè )意去網(wǎng)購，淘一些新穎或稀奇古怪的東西或去一些網(wǎng)上折扣店去淘衣服。

　　四、市場(chǎng)巨大。目前網(wǎng)購還處于成長(cháng)期，潛力大。

　　五、網(wǎng)上購物競爭激烈。如淘寶、凡客誠品、當當網(wǎng)、京東商城、麥網(wǎng)、歐谷商城、卓越亞馬遜、天天團購網(wǎng)(時(shí)尚優(yōu)品)等都是有力的競爭對手。

　　今后若干年內我國上網(wǎng)人口仍將以中高收入水平的人群為主，們購買(mǎi)力強，教育程度較高，費個(gè)*化要求比較強烈。所以，提供一條龍服務(wù)的垂直型網(wǎng)站及某一類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)的*網(wǎng)站發(fā)展潛力很大。

　　互聯(lián)網(wǎng)的出現，發(fā)展和普及本身就是對傳統經(jīng)濟社會(huì )中個(gè)人的一種解放，個(gè)*化信息需求和個(gè)*化商品需求將成為發(fā)展方向。所以我們鼓勵消費者把個(gè)人的偏好參與到商品的設計

　　和制造過(guò)程中去。對所有面向個(gè)人消費者的電子商務(wù)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，提供多樣化的比傳統商業(yè)企業(yè)更具個(gè)*化的服務(wù)，也將成為決定今后成敗的關(guān)鍵因素。

　　隨著(zhù)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著(zhù)。網(wǎng)上超市是b2c電子商務(wù)的一種類(lèi)型，即整合了[網(wǎng)絡(luò )數據流優(yōu)勢"和[實(shí)體超市物流優(yōu)勢"的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中介與消費者之間的商務(wù)模式，二者的強強結合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素--[物流"和[數據流"中，[數據流"所涉及的信息流、資金流、商流等問(wèn)題的解決已有長(cháng)足進(jìn)步，但[物流"因素的成長(cháng)仍然非常緩慢，是當前網(wǎng)上超市發(fā)展戰略面臨的核心問(wèn)題。據悉，常州市目前的具備一定規模的網(wǎng)上超市有:淘常州網(wǎng)， 常州生活網(wǎng)。服務(wù)區域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的school網(wǎng)上購物超市將針對這一點(diǎn)，制定了以常州天寧區電大學(xué)生群體為基礎，開(kāi)辦網(wǎng)上超市，逐步面向常州市發(fā)展的策略。

　　二、 我的項目介紹、項目的產(chǎn)品介紹

　　產(chǎn)品名稱(chēng):school網(wǎng)上超市購物平臺

　　我們所提供的服務(wù):網(wǎng)上超市(主營(yíng))，免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù)，物品流通最新情況。

　　我們提供服務(wù)的過(guò)程中應該注意的各種因素:

　　本平臺剛開(kāi)始運作的區域為高教園區，所以服務(wù)對象的群體當中學(xué)生占了 95%以上，所以在初始階段我們的服務(wù)應當盡量圍繞學(xué)生這個(gè)群體。

　　應該盡量想辦法讓我們的服務(wù)人群享受到便利，讓他們更省錢(qián)或更賺錢(qián)。

　　要讓我們的服務(wù)人群在我們的網(wǎng)站服務(wù)中得到實(shí)惠，這樣他們才會(huì )記住我 們的網(wǎng)站。

　　三、 市場(chǎng)分析、項目的市場(chǎng)定位

　　我們的初期服務(wù)對象:常州市天寧區高校的在校大學(xué)生

　　我們的后期服務(wù)對象:常州市市全體高校園區的大學(xué)生。

　　項目實(shí)施目標

　　前期目標:投入常州市天寧區區市場(chǎng)，獲得50%以上的知名度，占有 5%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。中期目標:在高教園區達到90%以上的知名度，占有15%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。

　　長(cháng)期目標:在高教園區占有20%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額，使其保持一個(gè)穩定狀態(tài)， 作好向整個(gè)寧波市推廣工作。

　　b2c市場(chǎng)的良好發(fā)展勢頭為我們的網(wǎng)上超市提供了很好的發(fā)展前景，目前，專(zhuān)門(mén)在高教園為學(xué)生提供網(wǎng)上超市消費的平臺還沒(méi)有出現，而我們的school網(wǎng)上超市將大市場(chǎng)背景和高教園區的具體情況結合起來(lái)，b2c市場(chǎng)的.持續火暴也為我們的平臺提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)切入點(diǎn)。

　　目前，常州天寧區有七所學(xué)校，經(jīng)統計學(xué)生人數在5。5萬(wàn)人左右，是一個(gè)不可忽視的消費群體。通過(guò)調查我們學(xué)校的4個(gè)超市，一天的總銷(xiāo)售額在2。6萬(wàn)左右，我們學(xué)校有學(xué)生1。1萬(wàn)，如此推算，在高教園區每天將有13萬(wàn)元消費在學(xué)校的實(shí)體超市中，一個(gè)學(xué)期按4個(gè)半月算，就有1755萬(wàn)的銷(xiāo)售額，這是一個(gè)非�？捎^(guān)的數字。

　　根據市場(chǎng)分析，我們的競爭對象主要是常州網(wǎng)上平價(jià)超市和高教園區各類(lèi)實(shí)體超市，以上兩類(lèi)超市為我們初期的主要競爭對手，常州網(wǎng)上平價(jià)超市作為一個(gè)網(wǎng)上超市已經(jīng)擁有一定的知名度和相對成熟的技術(shù)，以及比較固定的受眾(主要為常州市區的百姓);高教園區的各類(lèi)超市主要以學(xué)生為服務(wù)對象，并且已廣泛被學(xué)生接受。

　　四，產(chǎn)品和服務(wù)介紹，電子商務(wù)策略

　　名稱(chēng):caq超安全網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)有限公司

　　宗旨:為人們提供更為方便快捷的購物方式，為商家提供更為系統的宣傳平臺。

　　本公司是基于互聯(lián)網(wǎng)的面向寧波市的電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)體公司，以網(wǎng)上超市的經(jīng)營(yíng)為主，通過(guò)信息流、物流的整合為消費者提供購物便利。

　　主營(yíng)范圍:各類(lèi)實(shí)體超市貨架商品的網(wǎng)上訂購，包括食品、生活用品、數碼產(chǎn)品、書(shū)籍、二手交易等大眾消費商品。

　　副營(yíng)范圍:通過(guò)對高教園區的各實(shí)體商家資料的整合，為他們免費提供網(wǎng)上店鋪的宣傳平臺，以此吸引商家關(guān)注，擴大網(wǎng)站流量。另外，對大學(xué)生群體中個(gè)別開(kāi)有網(wǎng)上店鋪的學(xué)生免費提供專(zhuān)門(mén)的鏈接平臺，實(shí)現互利，學(xué)生代理、畢業(yè)生二手材物品的拍賣(mài)等學(xué)生物品的信息發(fā)布。

　　公司發(fā)展戰略

　　20xx.12-20xx.10 前期準備，包括制作創(chuàng )業(yè)策劃和尋找合作伙伴。

　　20xx.10-20xx.12 公司成立:招聘系統制作技術(shù)人員，招聘貨物采購人員，招聘送貨人員，與大超市進(jìn)行合作會(huì )談，進(jìn)行前期的網(wǎng)頁(yè)制作和系統開(kāi)發(fā)，設立詳細的配送網(wǎng)絡(luò )，布置配送站點(diǎn)，公司成員籌集資金，吸引風(fēng)險投資。

　　20xx.1-20xx.6 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案成功實(shí)行，網(wǎng)站正常運作，網(wǎng)上超市品牌深入人心，在學(xué)生群體里面已經(jīng)具備一定的影響力，與實(shí)體超市的合作關(guān)系良好，超市貨架種類(lèi)日益增多，開(kāi)始實(shí)行網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)實(shí)現基本盈利。

　　20xx.7-20xx.7優(yōu)化資源配置，調整公司結構，在探索中尋求進(jìn)一步創(chuàng )新，謀求更大發(fā)展實(shí)現盈利，網(wǎng)站品牌深入人心。

　　20xx.7-20xx. 6常州市高教園區的市場(chǎng)穩定，在營(yíng)業(yè)額穩步增長(cháng)的同時(shí)，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，爭取打入寧波市網(wǎng)上交易市場(chǎng)，并占取一定量的市場(chǎng)份額。

　　五，贏(yíng)利模式經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和防范

　　目前網(wǎng)上零售業(yè)存在的問(wèn)題:

　　(1)配送時(shí)間過(guò)長(cháng)。許多網(wǎng)站不能做出當天收單，當天送到的承諾。這與購買(mǎi)日用品的消費者的要求存在一定差距。而網(wǎng) 上零售需要盡量快速的配送，對配送時(shí)間要求較高。

　　(2)配送價(jià)格過(guò)高。國內的很多網(wǎng)上購物一筆訂單收費十幾塊。配送成本過(guò)高，抹煞了網(wǎng)上購物的優(yōu)勢并限制了網(wǎng)上購

　　物能經(jīng)營(yíng)的品種。網(wǎng)上超市為了獲得利潤，必須盡可能地降低成本，尤其是配送成本，這樣才能使自己具有較強的競爭力。

　　(3)客戶(hù)售后服務(wù)水平無(wú)法保*。對于虛擬空間中的網(wǎng)絡(luò )和現實(shí)世界中的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，物流配送是連接他們的唯一橋梁�，F代網(wǎng)上零售所要求的物流配送不僅僅是送貨，而是最終協(xié)助網(wǎng)上零售企業(yè)完成售后服務(wù)，提供更多的增值服務(wù)。

　　面臨的主要風(fēng)險

　　市場(chǎng)方面:如何應對校園超市可能出現的挑戰，(即: a。打價(jià)格戰; b。也采取送貨上門(mén)服務(wù))

　　物流方面:如何避免庫存商品的積壓，

　　我們采取的策略

　　市場(chǎng)方面: a) 如果校園實(shí)體超市壓低價(jià)格，我們會(huì )急時(shí)掌握校園超市價(jià)格信息， 采取相應的降價(jià)措施，使價(jià)格與校園超市同步，并在網(wǎng)站的今日動(dòng)態(tài)上進(jìn)行公布，能先于校園超市被顧客了解。 b) 倘若校園超市也推出送貨上門(mén)服務(wù)，可見(jiàn)我們網(wǎng)上超市的經(jīng)營(yíng)已取 得一定成效。那么我們有什么策略呢， 此時(shí)，我們的網(wǎng)上商店已經(jīng)逐步成熟，已有了相當的知名度以及一批固定的會(huì )員和顧客。配合優(yōu)質(zhì)、貼心的人化服務(wù)(傳送節日祝福、提供免

　　費連接等)在競爭中取勝。 另外投資經(jīng)營(yíng)者可分析具體的情況，選擇是否能與校園超市合作，實(shí)現更大的利潤。

　　物流方面:

　　由于部分銷(xiāo)量較少的商品是與實(shí)體超市合作，對于這類(lèi)商品就不 存在庫存的問(wèn)題。其他商品可根據庫存量，對其進(jìn)行促銷(xiāo)或改變商品在網(wǎng)頁(yè)中的位置，來(lái)增加銷(xiāo)量避免積壓。并且公司安排銷(xiāo)售分析人員，根據前段時(shí)間商品的銷(xiāo)量及其他因素來(lái)合理調整進(jìn)貨量，從根本上防止出現商品積壓。

　　六，團隊規劃和分工

　　各部門(mén)的主要職責為:

　　董事會(huì ):管理和協(xié)調網(wǎng)站內部各部門(mén)之間的工作。

　　1、負責網(wǎng)站建設及公司整體運營(yíng);

　　2、負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及*;

　　3、負責網(wǎng)站美工及信息收集;

　　4、負責網(wǎng)站系統開(kāi)發(fā)和技術(shù)維護;

　　5、負責商品采購和配送;

　　6、負責人員招聘及財務(wù)管理;

　　技術(shù)部: 負責網(wǎng)站初期的技術(shù)開(kāi)發(fā)，特別是網(wǎng)上超市的系統開(kāi)發(fā)，以及中 后期的維護、網(wǎng)頁(yè)內容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運行中出現的意外問(wèn)題，如:黑客攻擊等。

　　財務(wù)部: 負責公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責建立完善的財務(wù)系統。

　　市場(chǎng)部: 負責網(wǎng)站的對外廣告宣傳，形象策劃。提高school淘寶網(wǎng)在社會(huì ) 的知名度，負責school網(wǎng)與各大超市、

　　高教園區周邊商家、學(xué)生等所有業(yè)務(wù)。

　　人力資源部:完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。

　　采購部: 負責從供應商處批發(fā)貨物，并且負責整個(gè)配送網(wǎng)絡(luò )的商品配送服務(wù)。

　　七，投入和產(chǎn)出比分析

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)任務(wù):

　　網(wǎng)站建設和維護:網(wǎng)上超市的網(wǎng)站建設與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法和效果有直 接關(guān)系，沒(méi)有*化的網(wǎng)站作為基礎，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法和效果將受很大限制，因此建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)導向的網(wǎng)上超市網(wǎng)站作為根本保障。

　　網(wǎng)站推廣:網(wǎng)站推廣的基本目的就是為了讓更多高教園區學(xué)生成為 信息時(shí)代的新型消費者。

　　保持良好的顧客關(guān)系:只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解 顧客需求，把握市場(chǎng)方向。良好的服務(wù)，伴隨而來(lái)良好的信任，

　　建立這類(lèi)網(wǎng)站所需的資金不多，可通過(guò)各種適合開(kāi)發(fā)商進(jìn)行融資:比如通過(guò)起步階段的推廣，吸引廣告商的投資;通過(guò)市場(chǎng)初步調查，加上決策者和技術(shù)人員的共同探討，確立和完善下一步的網(wǎng)站內容計劃。在發(fā)展階段，結合從廣告投資者得到的收益，以及讓消費者獲利所需的開(kāi)支，分析初步的經(jīng)驗，確立一套成熟的方案，如怎樣讓消費者在自愿范圍內看到更多的廣告，并獲得滿(mǎn)意，讓廣告商能看到廣告的益，并且愿意投資，從而使得網(wǎng)站得以推行最終達到利潤的最大化。

創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)5

　　“創(chuàng )業(yè)”這個(gè)詞對于很多大學(xué)生來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的詞匯。說(shuō)它熟悉是因為不管是國內還是國外，如比爾·蓋茨這般自主創(chuàng )業(yè)獲得巨大成功的創(chuàng )業(yè)故事如此讓人覺(jué)得炫目。說(shuō)它陌生是因為曾幾何時(shí)在中國，當年輕人準備創(chuàng )業(yè)時(shí)似乎毫無(wú)捷徑可走，甚至于連可以借鑒的經(jīng)驗也似乎少的可憐。

　　市場(chǎng)前景

　　茶餐廳是一個(gè)相對高級的餐飲場(chǎng)所，中餐包括:粥、粉、面、飯、點(diǎn)心、小食、燉品、燒烤、鹵菜、小炒、火鍋等;西餐包括:韓國料理、日本料理、法國料理等，適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務(wù)人士、大學(xué)生等。優(yōu)質(zhì)多元的菜品搭配，加上會(huì )員管理制度和一定的營(yíng)銷(xiāo)、推廣活動(dòng)，這是一個(gè)利潤空間高、投資回報快的項目，目前已受到許多有意進(jìn)軍餐飲業(yè)的投資者的高度關(guān)注。

　　投資標準及回報

　　1、金額預算。投資者可根據資金狀況，考慮開(kāi)社區店、標準店或旗艦店三種級別的茶餐廳，投資總額分別為8萬(wàn)元、10萬(wàn)元和15萬(wàn)元。最好用投資總額的百分之七十作為實(shí)際投資，百分之三十作為備用資金，以應付開(kāi)業(yè)之后的后續投入以及突發(fā)狀況。

　　按10萬(wàn)元標準店進(jìn)行投資，其中店面租金，2萬(wàn)元(一百平米米左右);淡雅而不失現代氣息的裝修，3萬(wàn)元左右;茶具和其他設備(桌椅、空調、音響)，2萬(wàn)元;各種茶葉、食品、水果，2萬(wàn)元。

　　2、收益評估。茶餐廳每日營(yíng)業(yè)14小時(shí)，平均日接待顧客一百五十人，每人消費25元，日營(yíng)業(yè)額可達3750元，按百分之二十的純利潤率計算，日盈利750元，月盈利2萬(wàn)多元。投資者可于半年內收回成本，第一年盈利可達10萬(wàn)元以上。

　　前期準備

　　1、開(kāi)業(yè)證件：消防、衛生、環(huán)保、工商、稅務(wù)部門(mén)登記、注冊。

　　2、員工招聘：可以利用網(wǎng)站、餐飲培訓學(xué)校、報紙廣告招人或托人代招。

　　3、菜譜設計：茶餐廳的菜譜設計應該根據該店的.經(jīng)營(yíng)特色進(jìn)行設計。菜譜里可以附加一張該店的宣傳廣告和定期的活動(dòng)廣告西式茶餐廳創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)范文西式茶餐廳創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)范文。

　　4、文化理念：包括經(jīng)營(yíng)理念、核心價(jià)值觀(guān)、服務(wù)精神、工作態(tài)度、目標責任等。

　　選址經(jīng)驗

　　1、拒絕商圈旺鋪。不是商圈不好，而是投資成本太大，加重前期運轉的負荷：東莞市雅典茶餐廳老板邱先生急于求成，在當地黃金地段重金投資了一家茶餐廳，月租金1、5萬(wàn)元，后來(lái)受到高檔茶樓和先后進(jìn)駐的星巴克、本土快餐連鎖店真功夫的沖擊，不到半年便結業(yè)了。

　　2、資金有限的投資者，在選址時(shí)主要考慮以下兩個(gè)方面：

　　(1)公司、寫(xiě)字樓相對集中的地段。此地段消費人群以白領(lǐng)為主，消費能力不亞于商圈附近，而租金卻便宜很多。江蘇的李小姐在寫(xiě)字樓2樓投資 10萬(wàn)元開(kāi)了一家茶餐廳，以中式套餐、糕點(diǎn)、冰激凌和咖啡為主營(yíng)內容，人均消費為15～20元，相當于三個(gè)人吃炒菜平攤的費用。而由于茶餐廳環(huán)境優(yōu)雅、就餐近，與炒菜館相比，優(yōu)勢不言而喻，因此李小姐的茶餐廳生意頗好，月凈利潤達4萬(wàn)元。

　　(2)住宅區或高校相對集中的地段。如果茶餐廳能在提供舒適環(huán)境的前提下，菜品價(jià)格控制在普通快餐店的百分之一百五十以?xún)�，則能很有力地吸引情侶、不在家開(kāi)伙的白領(lǐng)人群，而這類(lèi)地段又比寫(xiě)字樓附近的茶餐廳租金低，更大地縮減了前期投入。

　　裝修經(jīng)驗

　　1、通常情況下，茶餐廳裝修設計須簡(jiǎn)約、明亮，給人自然、舒適之感�？狂R路一側要裝上大型落地玻璃，不僅讓顧客看到繁華的街道，也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂;軟裝、燈光須配合桌椅的顏色，最好為暖色調。裝修費用控制在200元/平方米以?xún)取?/p>

　　2、裝修細節。為了提升服務(wù)品質(zhì)，茶餐廳內還須擺放一臺電視、一個(gè)仿古書(shū)架;在洗手池邊標明“為了您的健康，請您洗手”的字樣;收銀臺最好設計成酒吧吧臺狀，臺上放紙巾、宣傳單、印著(zhù)茶餐廳地址的打火機、收銀柜等，臺后則可擺放各種酒、裝飾品、懸掛的酒杯，給顧客留下輕松、周到的第一印象。

　　3、個(gè)性化設計。每個(gè)茶餐廳一定要有一處奪人眼球的設計，譬如，在大廳的小舞臺上設計一個(gè)留言板或貼紙區，方便顧客與茶餐廳、顧客與顧客之間交流;還可根據場(chǎng)地大小，考慮增加吸煙室、兒童娛樂(lè )區等。注意：在茶餐廳內，一定要做好通風(fēng)和防火措施。

　　4、裝修的重中之重――廚房。廣州愛(ài)緣茶餐廳老板馮鑫女士：據我所知，有些茶餐廳經(jīng)營(yíng)者為節約裝修成本，只著(zhù)重裝修大廳和包房，壓縮了廚房的裝修費用，其實(shí)這是個(gè)誤區。廚房在茶餐廳營(yíng)業(yè)的前期作用不明顯，因為客流量小，但到了后期，當店內菜品能夠吸引越來(lái)越多顧客光顧時(shí)，廚房設計不合規格，設備落后，將有可能因上菜速度慢導致客源流失。

　　愛(ài)緣的廚房是由專(zhuān)業(yè)設計公司設計：(1)須檢查廚具的出廠(chǎng)年號、產(chǎn)品加工精度、鋼板厚度等，以保障安全烹飪;(2)地面最好安裝 100×100規格的深色系吸水地磚;(3)廚房要有“雙道雙門(mén)”，以保障工作人員進(jìn)出流暢;(4)廚房與整個(gè)茶餐廳的面積比不得低于1：0、3，并且要隔音、隔熱、隔味;(5)另外，除配置空調系統、電源電壓等設備外，還須按照一個(gè)灶臺提供4～六人用餐的規格來(lái)設置灶臺數量。

　　總之，一定要保證廚房運作的安全和環(huán)保。

　　經(jīng)營(yíng)策略

　　1、菜品搭配。

　　茶餐廳的經(jīng)營(yíng)可借鑒快餐店的經(jīng)營(yíng)方式，集中餐、西餐、快餐、冷熱飲、水果拼盤(pán)于一體，以環(huán)境好、上餐快、品種豐富、價(jià)格便宜為亮點(diǎn)，除提供各種中式菜品和當地特色菜品外，可根據廚師水平，搭配韓式料理、日式料理、西式糕點(diǎn)等，還可配備價(jià)格在12～28元不等的各種茶飲，滿(mǎn)足各類(lèi)消費者的需求西式茶餐廳創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)范文工作計劃。由于茶餐廳的主要收入來(lái)源于商務(wù)午餐，最好能免費為顧客提供一杯飲料或一碗湯。

　　2、宣傳方式

　　由于目前投資茶餐廳的人越來(lái)越多，所以投資者在投資前，一定要有經(jīng)營(yíng)的全盤(pán)規劃。必須考慮到多套宣傳方案。

　　(1)在茶餐廳外設一塊長(cháng)三米、寬2、五米的活動(dòng)宣傳板，列出每日更新的菜品和特價(jià)套餐。

　　(2)在茶餐廳周邊五百米或一千米以?xún)鹊膱笸ぷ鐾庥^(guān)包裝廣告，一個(gè)月給報亭老板100～200元廣告租金，還可在報亭放一疊茶餐廳的宣傳單，任憑顧客領(lǐng)取。包裝廣告上可以印上茶餐廳的店名、理念、指向標和距離等。

創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)6

　　(一)項目綜述

　　1.1項目背景

　　現在電子商務(wù)有三種模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聰、買(mǎi)麥、三足鼎立，C2C淘寶一家獨大，B2C這種企業(yè)與消費者之間的電商模式由于先天的成本節約，必將成為本世紀最主要的貿易方式之一，但是在20xx年開(kāi)始興起的電子商務(wù)，出收、價(jià)格戰、物流、支付和C2C的多重夾擊下，B2C卻一直無(wú)法振作!但是20xx年以后，B2C在瘋狂的增長(cháng)，卻是不爭的事實(shí)了，從淘寶商城，凡客，京東等可以看出。

　　據調查，以B2C模式的電子商務(wù)的增值幅度可達到1：50左右。目前，隨著(zhù)我國區域經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是以地域、地緣、區域經(jīng)濟的迅速崛起，從而使用戶(hù)對本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區域性B2C電子商務(wù)商業(yè)價(jià)值的快速釋放。

　　隨著(zhù)鄭州市政府的大力支持和龍子湖各高校的積極響應與配合，龍子湖大學(xué)城的建設正在火熱的進(jìn)行著(zhù)，集聚好十多萬(wàn)人口的大學(xué)城仿佛在暗示著(zhù)一個(gè)巨大的商機，特別是大學(xué)城的各種配套設施的不健全，更加驗證了這種可能。

　　但是網(wǎng)絡(luò )寬帶的接入率相當高，以及達到了“宿宿通網(wǎng)，一室全孔”，網(wǎng)絡(luò )覆蓋率達98%，這就為上網(wǎng)營(yíng)造了良好客觀(guān)因素。更重要的是，隨著(zhù)電腦硬件的價(jià)格不斷走低，學(xué)生購買(mǎi)電腦的幾率不斷的攀升。

　　據調查，未來(lái)一兩年內大學(xué)生個(gè)人電腦擁有率為39.7% 以上，而這個(gè)數據將在以每年3%~6%的速度快速增長(cháng)。這樣就大學(xué)生網(wǎng)上購物創(chuàng )造了先決條件。

　　當代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，網(wǎng)上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們日常生活的一部分，成為生活中不可缺少的一個(gè)分支。

　　而將傳統零銷(xiāo)售業(yè)與傳統的物流結合起來(lái)形成地域性強勁的B2C模式的電子商務(wù)。這也將在一定程度上彌補了大型購物網(wǎng)站在區域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢的競爭力。

　　1.2項目總體目標

　　在近幾年內，“為你來(lái)”將以龍子湖大學(xué)城為依托，立足大學(xué)城，建立一個(gè)以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務(wù)平臺。

　　1.3項目商業(yè)模式

　　b2c的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實(shí)體店相結合攻占整個(gè)龍子湖大學(xué)城市場(chǎng)。

　　(二)、目標市場(chǎng)

　　2.1市場(chǎng)描述

　　“為你來(lái)”電子商務(wù)立足龍子湖大學(xué)城，致力于龍子湖大學(xué)城的綜合性電子商務(wù)。目標市場(chǎng)是那些電腦擁有率較高的.各個(gè)高校，以及附近周邊地區的居民。如祭城的居民。

　　2.2市場(chǎng)大小和發(fā)展趨勢

　　龍子湖大學(xué)城是一個(gè)正在快速發(fā)展的大學(xué)城，市場(chǎng)潛力大就目前來(lái)說(shuō)這邊的同類(lèi)電子商務(wù)幾乎空白，是一個(gè)未開(kāi)發(fā)的處女地。入住師生將達十幾萬(wàn)的人口。而在大學(xué)城的崛起中，響應的配套實(shí)施并不齊全，更重要的是相應的零售商，以及大型商場(chǎng)幾乎少之甚少，不能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。

　　那么，以區域經(jīng)濟為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補這一市場(chǎng)空白。

創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)7

　　一，名稱(chēng)： 完美花店

　　二，公司項目策化

　　1、 花店使命

　　有效的打通銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)。我們的完美將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿

　　和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境！

　　2、公司目標

　　立足學(xué)校，服務(wù)學(xué)生，輻射達州。創(chuàng )建完美花店。

　　本花店將用一年的時(shí)間在學(xué)校的消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡。在投入期僅選擇達州職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在7000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模式成功后，大力推廣，并加以網(wǎng)上銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。

　　三，經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

　　1、行業(yè)分析

　　"完美花店"是由在校大學(xué)生推出的面向達職院7000人在校大學(xué)生的服務(wù)花店，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。因此，暫定的目標消費群以達州職業(yè)技術(shù)學(xué)校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，以達州職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，各類(lèi)在校生近7000人，再加之四川文理學(xué)院在校大學(xué)生近3萬(wàn)余人，共有近4萬(wàn)的目標消費者。目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的.。

　　2、調查結果分析

　　本花店對達州的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回40份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)8

　　一、活動(dòng)目的

　　1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺來(lái)讓我們不斷學(xué)習、鍛練和展現自我、從而提升自己的能力，為自己的未來(lái)打下堅實(shí)的基礎。

　　2、勤工儉學(xué)是現代大學(xué)生生活中不可或缺的部分，即可以減輕父母的負擔，同時(shí)也可以促使自己的獨立與成長(cháng)。但是，由于校內能的勤工助學(xué)崗位有限，這就使我們對勤工儉學(xué)的多元化有了更多的追求

　　3、通過(guò)比賽增強學(xué)生的創(chuàng )新精神及策劃熱情，提高學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的'提高，培養學(xué)生對社會(huì )的適應能力及對新事物探索精神，為更好適應工作與社會(huì )做準備。

　　4、使校園文化生活更加豐富多彩，促進(jìn)校園學(xué)術(shù)文化氛圍的形成。讓學(xué)校與企業(yè)、社會(huì )的聯(lián)系更加緊密，提高學(xué)校的社會(huì )影響力及知名度。

　　5、培養學(xué)生的主人公意識，以學(xué)校為舞臺，更大程度發(fā)掘自己的潛能，在參與活動(dòng)的過(guò)程中發(fā)現自我，實(shí)現自我。

　　6、為了在我校校園內宣傳創(chuàng )業(yè)文化，鍛煉在校學(xué)生創(chuàng )業(yè)素質(zhì)，挖掘比較好的創(chuàng )業(yè)項目，我社團特組織舉辦此次活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)意義

　　創(chuàng )業(yè)大賽不是普通意義上的大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)比賽。創(chuàng )業(yè)計劃不是單純的、個(gè)人的、集中在某一個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生競賽，而是以實(shí)際技術(shù)為背景，跨學(xué)科的優(yōu)勢互補的團隊之間的綜合較量。大賽的意義也不局限于大學(xué)校園，從某種程度而言，創(chuàng )業(yè)計劃競賽是高等院校與現實(shí)社會(huì )和大學(xué)生與企業(yè)之間的互動(dòng)與溝通。大賽以“銳意創(chuàng )新、迎接挑戰”為宗旨，傳播自主創(chuàng )業(yè)意識。大賽的舉辦為大學(xué)生在走出校門(mén)前提供了一個(gè)創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的平臺、一條爭取風(fēng)險投資的途徑。

　　主辦單位：就業(yè)指導服務(wù)中心

　　承辦單位：援手創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部

　　活動(dòng)負責人：郝元林 楊俊杰

　　活動(dòng)地點(diǎn)：天水師范學(xué)院

　　活動(dòng)對象：所有在校學(xué)生

　　三、活動(dòng)內容及時(shí)間安排

　　第一階段：籌備階段 4月5日―4月7日

　　第二階段：宣傳階段 4月8日―4月10日

　　第三階段：征稿階段 4月11日―4月17日

　　第四階段：評選階段 4月18日―4月19日

　　第五階段：表彰展覽階段 4月22日

　　四、活動(dòng)形式

　　1、以參賽個(gè)人或創(chuàng )業(yè)設計小組（團隊）形式，由個(gè)人或個(gè)人自由組合成創(chuàng )業(yè)設計小組，小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責任人 。

　　2、參賽團隊提出一項具有一定市場(chǎng)前景，且具有一定實(shí)施可行性的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調查的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）設計策劃書(shū)。同時(shí)能創(chuàng )造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）計劃真正走入市場(chǎng)。

　　3、由參賽個(gè)人或團隊搜集信息編寫(xiě)創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)及可行性分析報告。整理打印版交到我社團值班處（舊圖書(shū)館一樓畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)廳），并將電子版發(fā)送到我社團郵箱****我社團將會(huì )邀請天水市現代人才培訓基地專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行評分。屆時(shí)，我們將評選出：

　　創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)大賽之星1名：榮譽(yù)證書(shū)、精美禮品一份

　　最具潛力獎2名：榮譽(yù)證書(shū)、精美紀念品一份

　　最佳創(chuàng )意獎3名：榮譽(yù)證書(shū)、精美紀念品一份

　　優(yōu)秀獎若干名：榮譽(yù)證書(shū)、精美紀念品一份

　　4、本社團還將獲獎作品公開(kāi)展出。參賽選手也可根據項目選擇適合自己的格式進(jìn)行編寫(xiě)。

　　5、整個(gè)過(guò)程將實(shí)行公平、公正、公開(kāi)的原則。

　　6、大賽嚴禁抄襲、剽竊行為，一旦發(fā)現，將取消參賽資格。

　　五、活動(dòng)流程

　　1、籌備宣傳

　　(1)由宣傳部進(jìn)行設計創(chuàng )作本次活動(dòng)相關(guān)噴繪、海報、通知，并組織相關(guān)人員進(jìn)行張貼。（負責人：邵小龍）

　�。�2）由外聯(lián)部到二級學(xué)院及各個(gè)社團發(fā)邀請函，邀請外社團成員參加。（負責人：唐蕾）

　　2、征稿階段

　�。�1）由秘書(shū)處組織人員每天統計征稿信息，并對作品（打印版）整理分類(lèi)。（負責人：陳妍君）

　�。�2）由網(wǎng)絡(luò )信息部每天整理郵箱電子版作品，統計征稿信息，并與秘書(shū)處進(jìn)行核對。（負責人：丁強強）

　　3、評選階段

　　由本社團理事會(huì )成員進(jìn)行初選，交由招生就業(yè)處老師進(jìn)一步評選。（負責人：楊俊杰）

　　4、表彰展出階段

　　本社團將作品在舊圖書(shū)館門(mén)前全部展出，并在當天下午3:00在第二報告廳召開(kāi)表彰大會(huì )，屆時(shí)將邀請招生就業(yè)處老師蒞臨，舉行表彰大會(huì )。（負責人：趙維強）

　　六、活動(dòng)預算

　　邀請函：50×0.7=35元 噴繪海報：65元

　　榮譽(yù)證書(shū)：16×3.5=56元 獎品：100元

創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)9

　　一、創(chuàng )業(yè)背景

　　1、隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)科技的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )購物逐漸深入人們的消費生活。根據阿里巴巴集團研究中心的數據，20xx年零售類(lèi)網(wǎng)貨交易規模達到2350億。艾瑞咨詢(xún)研究認為，20xx年，此數字將增至4640億，屆時(shí)零售類(lèi)網(wǎng)貨銷(xiāo)售額將占到社會(huì )商品零售總額的3%以上。易觀(guān)國際的研究表明，有64.1%的消費者在20xx年加大了網(wǎng)貨消費方面的投入。CNNIC《報告》數據顯示，截至20xx年12月30日，網(wǎng)民規模已達3.84億人，較20xx年底增長(cháng)8600萬(wàn)人，年增長(cháng)率為28.9%。同時(shí)，CNNIC的數據表明，網(wǎng)絡(luò )購物的消費者規模由20xx年年底的7400萬(wàn)擴大到20xx年年中的878萬(wàn)，增長(cháng)了近1400萬(wàn)，越來(lái)越多的網(wǎng)民習慣于價(jià)格透明和方便快捷的網(wǎng)絡(luò )購物。

　　2、阿里巴巴集團研究中心研究認為，網(wǎng)貨的主要特征是“貨真價(jià)實(shí)，海量個(gè)性”，網(wǎng)貨發(fā)展有五大未來(lái)趨勢： 一是加速品牌化， 二是“主流線(xiàn)下品牌”網(wǎng)貨化， 三是全面趨向個(gè)性化， 四是“主流消費”網(wǎng)購化， 五是未來(lái)增長(cháng)空間廣闊。

　　截止20xx年10月，網(wǎng)民數量已經(jīng)躍居世界第一位，但互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展才剛剛開(kāi)始。與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達國家相比，我國的互聯(lián)網(wǎng)普及率還處于較低水平，互聯(lián)網(wǎng)普及率僅僅是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達國家的1/3。目前網(wǎng)民中，大約4個(gè)人中僅有1個(gè)人是購物用戶(hù)，而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，每3個(gè)網(wǎng)民中就有2個(gè)人在網(wǎng)上購物。

　　除互聯(lián)網(wǎng)普及率外，網(wǎng)絡(luò )零售消費投入與世界發(fā)達國家的差距，更可以生動(dòng)地說(shuō)明未來(lái)網(wǎng)貨消費的廣闊天地。據統計，20xx年各國網(wǎng)絡(luò )購物比較

　　現階段的平均網(wǎng)上購物投入，僅為世界發(fā)達國家的1/30 乃至1/50。顯然，網(wǎng)絡(luò )購物的潛力還遠未被釋放。就長(cháng)期和根本趨勢而言，隨著(zhù)網(wǎng)民消費能力的提高和網(wǎng)民2997 1593 99 3億 6380萬(wàn) 4000萬(wàn) 13億 1912 637 1281.8 美國 法國 韓國 布區域的層次化，網(wǎng)貨的消費力會(huì )逐漸加速。未來(lái)的十年，網(wǎng)貨必將成為商業(yè)舞臺上最耀眼的明星。

　　3、目前在B2C電子商務(wù)自主品牌銷(xiāo)售領(lǐng)域的領(lǐng)航者是由原卓越網(wǎng)創(chuàng )始人陳年先生20xx年10月創(chuàng )立的VANCL（凡客誠品）。20xx年10月18日，凡客上線(xiàn)當天，十幾名員工擠在中關(guān)村一套150平方米的商住兩用房中，緊張地等待著(zhù)網(wǎng)絡(luò )端傳來(lái)銷(xiāo)售數據。10張訂單、15件商品，這是凡客開(kāi)張首日的營(yíng)業(yè)戰報。85天之后，凡客的日訂單已從10單增長(cháng)到1000單；不到一年，凡客已搬出蝸居的商住兩用房，進(jìn)入高檔寫(xiě)字樓，員工超過(guò)400人�，F在，凡客的日均訂單量穩定在2萬(wàn)件上下，年銷(xiāo)售額從20xx年的500多萬(wàn)元迅速增長(cháng)到20xx年的6億元，28.4%的市場(chǎng)份額更使它穩穩坐在自主銷(xiāo)售式服裝B2C（商家對客戶(hù)）網(wǎng)站第一名的位置上。VANCL從男士襯衣做起，目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、家紡、家具六大類(lèi)。VANCL如此驚人的成長(cháng)速度堪稱(chēng)零售界的奇跡，這是任何傳統的商業(yè)模式所不能企及的。另外專(zhuān)業(yè)男裝品牌瑪薩瑪索、內衣品牌夢(mèng)芭莎、女包品牌C&T、Mi8網(wǎng)、JamesKing男裝等品牌都十分成功。

　　二、行業(yè)分析

　　1、20xx年女鞋之都國際采購節在成都市拉開(kāi)了帷幕，來(lái)自意大利、美國、菲律賓、泰國、俄羅斯、烏克蘭等國的100余家國際知名鞋業(yè)采購商蒞臨采購節，成都本土300余家知名鞋企也攜自主品牌參展，四大展場(chǎng)幾乎全部搶占一空。目前達成的意向性合作訂單就高達5億元。而女鞋之都直銷(xiāo)鞋城在國際采購節開(kāi)始的短短3天內，銷(xiāo)售量就突破了2500萬(wàn)元�？梢�(jiàn)，即使在經(jīng)濟危機的背景下，擁有巨大潛力的女鞋市場(chǎng)依然生機勃勃。

　　在，13億多的人口總數當中有約占48%的女性，20xx年女鞋市場(chǎng)的消費總量為60億雙，市場(chǎng)消費總額達2100億元，并且連續十年以12%的速度迅速增長(cháng)。到20xx年，女鞋消費總量將超過(guò)80億雙，市場(chǎng)總交易額估計高達3000億元。這組數據再一次證明了女鞋市場(chǎng)蘊藏著(zhù)巨大的商機。

　　隨著(zhù)生活水平的提高，女性追求美麗、時(shí)尚的心態(tài)與日俱增，更加注重自我形象的提升，這當然少不了一雙漂亮的鞋子來(lái)裝扮自己，源源不斷的需求正是使女鞋市場(chǎng)不斷地壯大的原因所在。而目前看來(lái)，鞋企依然缺乏女鞋市場(chǎng)的長(cháng)遠規劃、品牌營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)環(huán)節，大多數的女鞋品牌同質(zhì)化嚴重，款式單一，市場(chǎng)散亂，缺乏應有的規范，在廣闊的女鞋市場(chǎng)當中，想要創(chuàng )造超群絕倫的品牌，獲得生存與發(fā)展的機會(huì )，鞋企必須要付出一番努力。

　　2、20xx年03月01日中投顧問(wèn)發(fā)布的《20xx-2015年制鞋行業(yè)投資分析及前景預測報告》，預計到20xx年，亞洲年人均鞋品消費量將達到兩雙，年人均鞋品消費量將有望突破2.5雙，鞋品年消費總量將超過(guò)30億雙，增長(cháng)空間巨大。

　　3、目前，在女鞋電子商務(wù)領(lǐng)域，除淘寶網(wǎng)，Sina商城等這些大型購物平臺有代銷(xiāo)女鞋和很少的自主品牌銷(xiāo)售外，VANCL、夢(mèng)芭莎等也開(kāi)始涉及女鞋銷(xiāo)售；而在專(zhuān)業(yè)自主品牌女鞋銷(xiāo)售方面，目前女鞋名牌達芙妮、百麗開(kāi)始建設自己的官方購物網(wǎng)站，但是它們由于顧及實(shí)體店的價(jià)格等情況，并沒(méi)有做網(wǎng)購的大量推廣。同時(shí)這些名牌的定位是高檔用戶(hù)，價(jià)格相當高，利潤空間過(guò)大，沒(méi)有做到物美價(jià)廉，在目前這個(gè)網(wǎng)絡(luò )消費階段并不十分適宜。

　　綜合以上各方面的研究分析，我們認為，自主品牌女鞋電子商務(wù)有著(zhù)巨大的市場(chǎng)空間和增長(cháng)潛力，同時(shí)目前正是進(jìn)入該領(lǐng)域，創(chuàng )建自主女鞋品牌的最佳時(shí)機。

　　三、產(chǎn)品和服務(wù)

　　1、產(chǎn)品：女鞋——涼鞋、單鞋、靴子、功能鞋。

　　2、經(jīng)營(yíng)模式：采取B2C電子商務(wù)模式，通過(guò)建立自主品牌購物網(wǎng)站，使之成為公司品牌女鞋的唯一銷(xiāo)售途徑。 一方面直接面向全國的網(wǎng)購客戶(hù)； 另一方面防止他人假冒我們的產(chǎn)品。

　　3、產(chǎn)品設計： 一是初期采用ODM； 二是通過(guò)與高校設計班合作和向網(wǎng)上設計者購買(mǎi)滿(mǎn)足我們需求的設計； 三是逐步培養自己的設計師團隊。

　　4、產(chǎn)品定位：我們以質(zhì)量為核心，定位為生產(chǎn)和銷(xiāo)售中高檔女鞋，材質(zhì)主要選擇流行的進(jìn)口PU皮和真皮。顏色起初以黑色、紅色和白色為主，逐步擴展到多種色彩和花紋圖案的款式，以及逐步做一些大膽的創(chuàng )新設計。目標群體為20至40歲的女性，以單鞋、四季鞋、靴子、涼鞋為主，逐步擴展。

　　5、產(chǎn)品定價(jià)：我們的定價(jià)范圍從100元到600元，根據質(zhì)量和成本將商品價(jià)格分為幾個(gè)不同的檔次

　　6、網(wǎng)站建設與維護：在初級階段，網(wǎng)站建設與維護、服務(wù)器以及域名管理等外包給阿里巴巴集團旗下的萬(wàn)網(wǎng)成都分公司。貨源：將企業(yè)庫存直接扎根于女鞋之都（成都市武侯區金花鎮），直接從貨源地發(fā)貨。 一方面大量節約了產(chǎn)品的運輸成本； 另一方面由于我們起初要求款式多、數量少，易于牢牢控制商品質(zhì)量和供應鏈。我們已經(jīng)與多家廠(chǎng)商達成初步協(xié)議，計劃將在逐步經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中整合我們的供應商。

　　8、物流：與多家第三方物流快遞公司建立長(cháng)遠的戰略合作。 一方面適當降低物流成本； 另一方面保證高效、及時(shí)的將商品送到客戶(hù)手中，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　9、支付方式： 一是與物流公司合作，建立一手交錢(qián)一手交貨的方式供客戶(hù)選擇。 二是設置支付寶、財付通、網(wǎng)銀等第三方支付方式，客戶(hù)下訂單——預付貨款——貨到確認付款。

　　10、客戶(hù)互動(dòng)： 一是客服熱線(xiàn)； 二是建立網(wǎng)頁(yè)窗口互動(dòng)交流； 三是建立客服評價(jià)窗口； 四是提供鞋文化和時(shí)尚資訊窗口。

　　11、產(chǎn)品質(zhì)量： 一是選擇做工細致、工藝上乘的供應商； 二是聘請專(zhuān)門(mén)的鞋業(yè)人才做好每雙鞋的質(zhì)量檢驗。

　　12、售后服務(wù)：通過(guò)不斷完善且人性化的售后服務(wù)，比如客戶(hù)投訴處理、客戶(hù)建議改進(jìn)等，充分了解客戶(hù)真實(shí)需求和購物體驗，從而留住回頭客，贏(yíng)來(lái)新顧客。

　　四、市場(chǎng)競爭分析

　　目前女鞋市場(chǎng)上排名前十的品牌分別是百麗、達芙妮、千百度、他/她、舒丹妮、星期六、思加圖、天美意、紅蜻蜓、Fed女鞋，這些品牌作為國內一線(xiàn)品牌占領(lǐng)女鞋的高端市場(chǎng)，并且這些品牌的競爭極為激烈。我們前期的'定位是價(jià)格中檔、質(zhì)量高檔，這樣既避開(kāi)了一線(xiàn)品牌的激烈競爭，同時(shí)，又和抵擋品牌拉開(kāi)了檔次。在網(wǎng)絡(luò )品牌中，目前有夢(mèng)芭莎、凡客等開(kāi)始涉足女鞋市場(chǎng)，但是他們的主要精力不在女鞋上，而是在服裝上。

　　下面以百麗代表高檔品牌，盛仙妮代表抵擋品牌，夢(mèng)芭莎代表網(wǎng)絡(luò )品牌為例，具體分析我們的競爭環(huán)境、競爭策略以及競爭優(yōu)勢。

　　1、競爭環(huán)境

　�。�1）在網(wǎng)絡(luò )購物中，百麗和達芙妮分別建有自己的官方購物網(wǎng)站：淘秀網(wǎng)和愛(ài)達芙妮。他們雖然建設了自己的網(wǎng)站，他們的主要投入還是在實(shí)體店上，網(wǎng)站的推廣力度并不大，他們會(huì )擔心網(wǎng)站和實(shí)體店的競爭會(huì )引起經(jīng)銷(xiāo)商和加盟商不滿(mǎn)；

　�。�2）盛仙妮作為成都女鞋之都自主品牌的代表在成都開(kāi)了10家的連鎖店，但是在產(chǎn)品宣傳和品牌塑造上并不強，廣告投放不大；

　�。�3）在網(wǎng)絡(luò )品牌中，夢(mèng)芭莎現在已經(jīng)開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò )上為其女鞋投放了廣告，但是他的產(chǎn)品不多，只有5、6款�？偟膩�(lái)說(shuō)，在女鞋B2C電子商務(wù)自主品牌中，我們的競爭還沒(méi)有達到白熱化的程度，只是開(kāi)始，成長(cháng)空間非常大。

　　2、競爭策略

　�。�1）面對以百麗為代表的高檔品牌，他們的平均價(jià)格至少在400元以上，我們的定價(jià)在250元左右，首先從價(jià)格上就拉開(kāi)了差距，使我們不在同一價(jià)格區間競爭。以盛仙妮為代表的中低檔品牌的平均價(jià)格子在180左右，我們的價(jià)格和他們的也拉開(kāi)了差距。

　�。�2）在鞋子的品種上我們的策略是款多、量少。做到產(chǎn)品的款式多，消費者可選擇的機會(huì )就多，訂單的可能性就大；量少，每款鞋子最多有100雙，讓消費者盡量避免穿一樣的鞋子帶來(lái)的尷尬。

　�。�3）在廣告投放上，我們會(huì )選擇一些白領(lǐng)女性特別關(guān)注的網(wǎng)站，如女人世界、中娛樂(lè )網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò )媒體，以較少的投入獲得較高的回報。同時(shí)，可以策劃一些隱形營(yíng)銷(xiāo)或者事件營(yíng)銷(xiāo)等。

　　3、競爭優(yōu)勢

　　第一，我們初期不會(huì )自建物流，也就沒(méi)有這方面的資金壓力；

　　第二，我們公司場(chǎng)地就選在貨源地，這樣便于我們與工廠(chǎng)溝通，可以根據市場(chǎng)變化

　　靈活供應產(chǎn)品；

　　第三，我們有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團隊包括產(chǎn)品、質(zhì)量等方面的人才，有利于我們的管理； 第四，我們的固定投資較少，不會(huì )占用更多的資金；

　　第五，目前，網(wǎng)絡(luò )上還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)運作自己的品牌的公司，我們可以說(shuō)是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導者，占有先期進(jìn)入的優(yōu)勢；

　　第六，我們公司只負責產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣，后期會(huì )建有自己的研發(fā)團隊，不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)，這樣的輕公司管理方式更有利于我們把主要精力放在營(yíng)銷(xiāo)上，集中資源做品牌推廣。競爭的策略并無(wú)定式，但有一點(diǎn)是不變的，那就是根據市場(chǎng)變化，及時(shí)調整產(chǎn)品款式和產(chǎn)品價(jià)格，以適應變化的市場(chǎng)。

　　五、品牌建設

　　1、注冊自主品牌商標。商標設計要求有創(chuàng )意、易推廣。

　　2、樹(shù)立品牌戰略意識：品牌不是營(yíng)銷(xiāo)工具而是戰略資產(chǎn)，是企業(yè)巨大的無(wú)形資產(chǎn)。做品牌不是企業(yè)正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之外的行為，它從一開(kāi)始就是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一部分，與客戶(hù)、供應商、合作伙伴、政府和社會(huì )打交道的過(guò)程，本身就是做品牌的過(guò)程。

　　3、品牌目標：領(lǐng)先女鞋直銷(xiāo)第一品牌。

　　4、品牌的產(chǎn)品層面：

　　一是根據社會(huì )潮流，選擇和設計時(shí)尚、經(jīng)典、優(yōu)雅的女鞋款式和色彩，以多樣化、別致的款式吸引顧客。 二是嚴把質(zhì)量關(guān)：以專(zhuān)門(mén)的鞋業(yè)人才進(jìn)行貨源的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗，保證商品的質(zhì)量，牢牢控制我們品牌商品的供應鏈。商品質(zhì)量的保證是品牌樹(shù)立的關(guān)鍵。 三是請專(zhuān)業(yè)設計師設計經(jīng)典、優(yōu)雅的商品包裝，提升品牌檔次，提高顧客的認同感。

　　5、品牌的服務(wù)層面： 一是將客服內容具體化、規范化、人性化，及時(shí)高效地解答和處理顧客購物遇到的

　　一切實(shí)際問(wèn)題。如顧客遇到款式、顏色、支付、物流信息、退換貨等方面的問(wèn)題，客服人員應該耐心細致的為其解答并及時(shí)處理。 二是做好軟、硬件系統的建設、更新和維護，包括網(wǎng)站的優(yōu)化、網(wǎng)站登陸和刷新的速度，以及保證各種客服渠道暢通等。 三是根據客戶(hù)反饋，充分與物流公司溝通，保證送貨、退換貨的高效和便捷，等等。

　　6、品牌推廣： 一是品牌購物網(wǎng)站推廣——聘請專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人才，選擇一些有效的、正面的網(wǎng)站推廣方法，如博客推廣、電子郵件推廣、QQ群發(fā)消息、廣告交換、網(wǎng)站導航、交換鏈接、信息發(fā)布、網(wǎng)站優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站聯(lián)盟等方法進(jìn)行網(wǎng)站推廣。當然這一類(lèi)方法務(wù)必保證推廣效應是正面的，這樣可以增加網(wǎng)站的流量和點(diǎn)擊率，以極低的成本帶來(lái)客戶(hù)，增加訂單的可能性。（根據資金安排，起初階段可以利用我們的同學(xué)資源，請一些可靠的同學(xué)幫忙做這類(lèi)推廣，逐步的可以聘請專(zhuān)門(mén)人才來(lái)做這一塊）。 二是投放品牌廣告——品牌廣告是品牌推廣的重要途徑，品牌廣告的投入也是企業(yè)投入成本的重要組成部分，所以廣告投放成本一定要嚴格控制。我們將根據企業(yè)資源的實(shí)際情況和廣告投放效果，逐步調整和優(yōu)化我們的廣告投放平臺和投放結構。起初階段，我們計劃在一些成本較低、女性關(guān)注率高的娛樂(lè )性網(wǎng)站和SNS社區網(wǎng)站上做廣告，如百度推廣、網(wǎng)易互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、星座交友、女性綜合頻道、美容、時(shí)裝時(shí)尚等�？梢酝ㄟ^(guò)廣告網(wǎng)和中華廣告網(wǎng)等渠道找到各種相關(guān)的投放平臺。我們計劃起初階段主要以網(wǎng)絡(luò )廣告為主，主要選擇有效點(diǎn)擊付費的計費投入方式和互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)投放平臺。

　　三是口碑推廣——通過(guò)我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高效、人性化的服務(wù)贏(yíng)得顧客的認同感，口碑相傳，逐步提高品牌的信譽(yù)和知名度。

　　四是品牌認證——隨著(zhù)商品銷(xiāo)量增加、公司業(yè)務(wù)規模擴大、品牌知名度提高，我們要努力爭取市、省、國家以及國際性的品牌質(zhì)量認證和企業(yè)榮譽(yù)認證。

　　五是參加相關(guān)商業(yè)活動(dòng)和社會(huì )活動(dòng)——根據我們的實(shí)際情況，參加一些行業(yè)、品牌、企業(yè)相關(guān)的商業(yè)活動(dòng)和社會(huì )活動(dòng)，提高自身品牌和企業(yè)的社會(huì )認同感和社會(huì )責任。

　　六、財務(wù)規劃

　　1、注冊資本：100萬(wàn)元。

　�。�2）首批進(jìn)貨成本預算：160000元，如下表4 首批款式數量：種 50 首批每款數量：首批總量：雙 雙 40 20xx 表4

　�。�3）前6個(gè)月廣告投放成本計劃：180000元，

　�。�4）流動(dòng)資金：80000元。

　�。�5）技術(shù)人員工資：40000元（半年），其中包括一名網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員，一名鞋業(yè)專(zhuān)門(mén)人才和20000 30000 30000 40000 40000 180000 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 半年合計 80 平均單價(jià)：元 元 160000 首批進(jìn)貨總價(jià)：一名客服人員。

　�。�6）初期總投入預算合計497000：

　　3、銷(xiāo)售目標規劃：

　�。�1）五年規劃：如下 銷(xiāo)售收入：萬(wàn)300 元 銷(xiāo)售毛利：萬(wàn)180 元 （60%） 凈利潤：萬(wàn)元 90 （30%）

　�。�2）第一年具體銷(xiāo)售計劃：300萬(wàn)的銷(xiāo)售收入分析：如下表8 銷(xiāo)售總收入 300萬(wàn) 平均單價(jià) 200元 銷(xiāo)售總量 15000雙

　　4、財務(wù)管理：

　�。�1）根據財務(wù)記賬方法，每日將各項財務(wù)收支嚴格記錄于專(zhuān)門(mén)的賬簿。

　�。�2）由我們自己每月末做一次總賬統計。

　�。�3）每季度末，請專(zhuān)業(yè)的會(huì )計機構做季度財務(wù)報表，報送各位股東。

　　5、利潤分配：利潤分配要以我們的經(jīng)營(yíng)情況和進(jìn)一步擴張的需求具體確定，并于年末由全體股東協(xié)議決定，初步預定稅后利潤的30%至50%作為分配，50%至70%作為進(jìn)一步運作和擴張的再投入。

　　七、人力資源管理

　　1、由謝體芳和張萌全面負責公司一切事務(wù)，初期階段大小事務(wù)共同商議決定。隨著(zhù)業(yè)務(wù)擴大，事務(wù)增多，我們將做具體的分工，統領(lǐng)整個(gè)公司的全面建設，以提高工作效率。

　　2、初期階段人員聘用計劃：

　�。�1）一名網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員：負責品牌廣告制作、購物網(wǎng)站技術(shù)式推廣和品牌網(wǎng)站日常維護等；

　�。�2）一名真皮女鞋類(lèi)的專(zhuān)門(mén)人員：負責給我們做鞋子進(jìn)價(jià)參考、負責鞋子真皮檢驗、負責產(chǎn)品工藝檢驗等。

　�。�3）一名客服人員：聘用一名女生做客服，負責電話(huà)業(yè)務(wù)和在線(xiàn)交流業(yè)務(wù)。

　　3、隨著(zhù)公司的正常運轉，銷(xiāo)量的不斷增加，我們將逐步建立人力資源科、會(huì )計科、市場(chǎng)科、采購科、物流科和客服部。

　　4、隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展，公司規模擴大，謝體芳和張萌的工作重點(diǎn)將轉向公司的體制建設和戰略發(fā)展規劃上來(lái)。

　　八、風(fēng)險與風(fēng)險管理

　　在公司的經(jīng)營(yíng)和管理過(guò)程中，肯定會(huì )存在一些風(fēng)險和困難，這是任何一家公司不可避免的。我們要做的是提前分析今后可能遇到的風(fēng)險和困難，未雨綢繆，從各方面做好相應準備，最大限度降低風(fēng)險事件發(fā)生的可能性�？赡苡龅降娘L(fēng)險和困難及其解決辦法：

　　1、公司的資金鏈斷裂，導致公司無(wú)法正常營(yíng)運。出現這類(lèi)風(fēng)險的原因主要有：

　�。�1）廣告投入過(guò)多，銷(xiāo)量不明顯，缺少現金流；

　�。�2）企業(yè)資金沒(méi)有計劃的使用，在不該用的地方出現浪費等。我們作為創(chuàng )業(yè)者，深知企業(yè)的現金流至關(guān)重要，因此對于資金的使用務(wù)必有計劃，各項支出都要嚴格審查和評估。

　　2、產(chǎn)品出現質(zhì)量問(wèn)題，導致客戶(hù)退貨多，甚至投訴。這類(lèi)風(fēng)險發(fā)生的可能性較小，首先我們將質(zhì)量作為品牌的重要組成部分，所以十分注重產(chǎn)品質(zhì)量； 其次，我們在初期階段就聘請專(zhuān)門(mén)的鞋業(yè)人才做產(chǎn)品檢驗，保證每一雙鞋子都符合我們的產(chǎn)品規格； 最后，我們將定制完善的售后服務(wù)體系，保證顧客購買(mǎi)我們的產(chǎn)品有明確服務(wù)保障。

　　3、公司決策失誤造成的風(fēng)險。這類(lèi)風(fēng)險可能發(fā)生在管理者思想膨脹或者獨斷專(zhuān)權時(shí)，我們公司會(huì )合理分配股權，并成立決策委員會(huì )，任何有關(guān)公司戰略、方向和經(jīng)營(yíng)的主要決策由決策委員會(huì )通過(guò)協(xié)商，形成統一意見(jiàn)后實(shí)施，并且考慮可能遇到的問(wèn)題風(fēng)險以及解決這些問(wèn)題的辦法和思路，做到步步為營(yíng)。

　　4、其他不可預知風(fēng)險。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中會(huì )遇到很多困難和風(fēng)險，并且這些困難和風(fēng)險是我們想不到的。但是，我們將遵循一些確定的原則，以便我們能更好的解決實(shí)際問(wèn)題。如：

　�。�1）、以公司利益為最高利益，個(gè)人利益服從公司利益；

　�。�2）、股東利益最大化，任何的決策都必須服從股東利益最大化；

　�。�3）、以國家法律法規為底線(xiàn)，不能凌駕于法律之上；

　�。�4）、以效率為中心。

　　對于遇到的風(fēng)險和問(wèn)題只要找到合適的解決辦法，在及時(shí)的時(shí)間內作出解決就不會(huì )影響企業(yè)的發(fā)展。我們清楚發(fā)展過(guò)程中會(huì )遇到很多問(wèn)題，但我們將以百倍的信心，堅持不懈，步步為營(yíng)，做好戰勝一切困難的準備和計劃，請各位投資者充分的相信我們。讓我們共同駕起理想的風(fēng)帆，乘風(fēng)破浪，駛向成功的彼岸！

　　九、成長(cháng)與發(fā)展

　　1、任何一個(gè)品牌尤其時(shí)尚品牌的成功都需要一個(gè)各方面不斷累計和成長(cháng)的過(guò)程。我們處在一個(gè)品牌高速成長(cháng)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，同時(shí)有著(zhù)成千上萬(wàn)個(gè)成功品牌的成長(cháng)經(jīng)驗可以借鑒，所以我們將利用各種資源，努力走向一個(gè)成功的大品牌。

　　2、人的一生是一個(gè)不斷學(xué)習、不斷豐富、不斷創(chuàng )新的過(guò)程，我們深深明白創(chuàng )新對于一個(gè)企業(yè)的重要性。我們將不斷的學(xué)習，汲取成功的養分，自我完善，為領(lǐng)導一個(gè)成功的品牌而奮斗不止。

　　3、企業(yè)的競爭歸根結底是人才的競爭，隨著(zhù)公司的發(fā)展壯大，我們將逐步引進(jìn)各方面優(yōu)秀的人才，重用比我們更出色人才，為企業(yè)不斷注入新鮮血液。

　　4、隨著(zhù)公司的不斷成長(cháng)，我們計劃適時(shí)引進(jìn)投資，做長(cháng)遠的戰略布局，做強做大，走向一個(gè)成功的現代化大企業(yè)。

　　5、我們的目標是想做一個(gè)成功的大企業(yè)。目前，一開(kāi)始就做B2C的品牌企業(yè)，還沒(méi)有一家上市公司。而根據研究報告，的資本市場(chǎng)市場(chǎng)至少應該有10000只股票現在有多少，所以在B2C領(lǐng)域未來(lái)必然會(huì )出現一些增長(cháng)強勁大型上市公司，而我們的目標也是成為其中一員。當然，這過(guò)程會(huì )經(jīng)歷一些資本整合，產(chǎn)業(yè)整合，這是以后階段的事情。

創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)10

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　起航軟件公司是一個(gè)以開(kāi)發(fā)數據庫軟件、行業(yè)軟件和網(wǎng)站建設，發(fā)展成熟之后著(zhù)力于發(fā)展電子商務(wù)的高新科技公司。

　　1. 業(yè)務(wù)目的：

　　20xx年全國軟件市場(chǎng)銷(xiāo)售總額為1100億元，比同期增長(cháng)為46.5%。軟件行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，從98~03年以平均超過(guò)30%的速度增長(cháng)，且有數據顯示這種規模的持續增長(cháng)會(huì )持續到20xx年。另外，電子商務(wù)在國內處于起步階段，虛擬電子貨幣消費基本處于空白，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )泡沫的覆滅，實(shí)務(wù)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)被認定為中國電子商務(wù)的突破口，所以前段時(shí)間國內大型電子商務(wù)都收到不同程度的風(fēng)險投資(1000-8000萬(wàn)美元不等)。由此可見(jiàn)，電子商務(wù)的第二春就要到來(lái)。而國內主要的電子商務(wù)企業(yè)所占市場(chǎng)無(wú)非是北京、上海、廣州等大城市，根本無(wú)暇顧及廣大的內地市場(chǎng)。我們分析得出，未來(lái)5年中在內地投資電子商務(wù)，將是絕佳的機會(huì )——即有現成和成熟的運作模式、廣泛的市場(chǎng)渠道，而沒(méi)有強大的競爭對手。我們的業(yè)務(wù)目的就是在初期以軟件研發(fā)、銷(xiāo)售為主，積累資金、技術(shù)和客戶(hù)，讓公司形成規模，成熟后便開(kāi)展電子商務(wù)，搶占內地這塊空白的高利潤市場(chǎng)。

　　2. 我們的團隊：

　　創(chuàng )業(yè)團隊由前電子科大國騰軟件學(xué)院起航軟件工作組演化而來(lái)，匯聚了全學(xué)院精英。工作組始終強調以人為本，要求成員私下倆倆結友。通過(guò)近一年的磨合與相互學(xué)習，團隊內已經(jīng)營(yíng)造出了良好的工作氛圍，人與人之間的關(guān)系非常融洽，甚至由此形成了一種文化。讓每位成員都具有良好的團隊精神，是工作組最引以為傲的成就。工作組內部，我們讓所有成員都有機會(huì )體驗各種角色，從而加強了對別人工作的認識和理解，同時(shí)也促進(jìn)了競爭和相互學(xué)習。

　　工作組在長(cháng)期的實(shí)踐中積累了大量的工作經(jīng)驗和技術(shù)實(shí)力，由只能做小程序的丑小鴨成長(cháng)為能夠獨立完成中等規模軟件項目的雛鷹。在與其他公司的合作過(guò)程中，工作組積累了很多社會(huì )關(guān)系，為公司運作籌備了穩定的項目來(lái)源和可靠的技術(shù)支持。

　　為了使工作趨于正規化，工作組制定了嚴格的規章制度。靈活的項目開(kāi)發(fā)小組劃分原則、項目跟蹤和文檔管理制度相繼被建立和完善起來(lái)。每個(gè)臨時(shí)小組設立相應負責的組長(cháng)，將每位成員的具體職責落實(shí)到處，杜絕虛設職務(wù)。在項目的開(kāi)發(fā)、計劃、跟蹤管理、軟件需求等方面參照了國家標準，并堅持記錄工作組日志、提交項目進(jìn)度報告、編寫(xiě)每個(gè)項目周期的項目總結。

　　工作組很重視思想工作，定期舉辦如燒烤、旅游等的團隊活動(dòng)。還通過(guò)討論前景的方法鼓勵大家的工作激情，以提高團隊協(xié)作精神和凝聚力，使所有成員都擁有應付各方面競爭的綜合能力。

　　我們會(huì )把好的東西、優(yōu)良的傳統帶到以后的工作中，繼續保持下去。

　　3. 公司描述：

　　3.1 公司性質(zhì)：

　　軟件高新技術(shù)公司。

　　公司以開(kāi)發(fā)數據庫軟件和行業(yè)軟件、建設維護網(wǎng)站、提供系統集成和商務(wù)解決方案為主要業(yè)務(wù)，成熟后著(zhù)力于開(kāi)發(fā)自主知識產(chǎn)權的軟件產(chǎn)品和發(fā)展電子商務(wù)。

　　3.2 公司名稱(chēng)：

　　起航軟件有限責任公司

　　3.3 公司結構：

　　公司以股東會(huì )為根本，由股東會(huì )產(chǎn)生董事會(huì )，監管公司日常運作，董事會(huì )包括董事長(cháng)和董事會(huì )秘書(shū)，董事長(cháng)代表董事會(huì )決定公司重大問(wèn)題，如任命總經(jīng)理。董事會(huì )秘書(shū)負責監管公司財務(wù)、人事情況等，向董事會(huì )負責�？偨�(jīng)理負責公司日常事務(wù)，重大事件需提交董事會(huì )決定�？偨�(jīng)理下設技術(shù)部、營(yíng)銷(xiāo)部和財務(wù)經(jīng)理，兩個(gè)部門(mén)的部門(mén)經(jīng)理向總經(jīng)理負責。會(huì )計向總經(jīng)理、董事會(huì )負責。(具體內容參看附件中公司章程部分)

　　3.4 公司經(jīng)營(yíng)策略：

　　公司以多種經(jīng)營(yíng)方式來(lái)實(shí)現利潤最大化的最終目標，包括定制和外包、自研系列軟件產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)軟硬結合產(chǎn)品、提供解決方案、發(fā)展電子商務(wù)等。前期的軟件定制和外包，我們將充分利用股東數量多、關(guān)系廣泛的優(yōu)勢，快速積累資金以提供軟件產(chǎn)品和集成系統的研發(fā)。成熟期，軟件產(chǎn)品將為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎。除了爭取融資以外，我們會(huì )利用現有資源構筑電子商務(wù)的框架，讓投資商看到美好的前景。業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，我們盡量避開(kāi)現有幾家大型電子商務(wù)企業(yè)的競爭壓力，轉戰他們無(wú)暇顧及的內地城市，蓄積實(shí)力同時(shí)搶占市場(chǎng)份額。另外，我們會(huì )積極尋求與本地超市合作，以充分利用各自資源。達到我們、超市和顧客多贏(yíng)的局面。

　　3.5 相對價(jià)值增值：

　　我們通過(guò)系列軟件構建出的電子商務(wù)平臺，將引導消費者習慣網(wǎng)上消費和使用虛擬貨幣，充分利用超市的配送系統和進(jìn)貨渠道(物流鏈)，避免我們的資源浪費，同時(shí)通過(guò)利用我們的消費渠道節省超市大規模占用場(chǎng)地和大批雇傭銷(xiāo)售管理員工的費用。從宏觀(guān)上看，使資源配置更加合理，相對價(jià)值勢必增加。

　　3.6 公司設施：

　　公司初期需要三臺電腦、一系列開(kāi)發(fā)所需軟件和一個(gè)良好的辦公環(huán)境。公司計劃選取成都高新西區國騰園863軟件孵化基地為辦公場(chǎng)地。我們預計，三年內，收回公司前期所有投資，并在此基礎上實(shí)現公司50萬(wàn)以上的資金積累。

　　3.7 資金投入和運用：

　　前期資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā)、努力提高生產(chǎn)和研究能力、客戶(hù)關(guān)系建立等方面(注：根據中國現狀，我們的系列網(wǎng)絡(luò )軟件打算先免費發(fā)布，以爭取和發(fā)展客戶(hù)群、提高企業(yè)知名度，為電子商務(wù)的發(fā)展構建基礎平臺)。

　　擴展期資金主要用于提高技術(shù)和錄用新的員工以支持在擴大的市場(chǎng)中的持續發(fā)展。

　　公司成熟期將以構建電子商務(wù)平臺為主要任務(wù)，大規模融資(爭取能上市)，全面開(kāi)展基于系列軟件客戶(hù)群和安全平臺的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以步步為營(yíng)的戰略方式，與政府合作，培養人民的虛擬貨幣使用習慣。公司將逐步增加在安全性和基礎設備方面的投資，并把商品儲備和配送體系作為公司新的發(fā)展方向，努力實(shí)現多渠道和多體系。

　　3.8 公司優(yōu)勢：

　　軟件公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文軟件公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文

　　公司具有豐富開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，擁有一個(gè)精英團隊，工作亦不斷地趨于正規化與規�；�，并且在此過(guò)程中積累了一定資金和客戶(hù)關(guān)系。目前一些公司已經(jīng)與我們達成了關(guān)于外包合作的共識。

　　為實(shí)現前期資本的積累，我們做了充分的準備，包括建立廣泛的社會(huì )關(guān)系來(lái)避免資金不足而可能帶來(lái)的運轉困難。目前我們與四川政府采購部門(mén)、省農業(yè)銀行、眉山市市政府、綿陽(yáng)市工商局、國騰公司、南充市西充縣電信公司、國騰軟件學(xué)院和西充中學(xué)等有了不同程度的溝通，并與其中部分有過(guò)愉快的商業(yè)合作，這為我們初期創(chuàng )業(yè)的項目來(lái)源、資金流動(dòng)提供了一個(gè)廣泛的渠道。

　　二、 公司的組成與管理

　　1. 公司組成：

　　1.1 組織形式

　　鑒于我們的產(chǎn)品核心是技術(shù)，公司在任何發(fā)展階段都將貫徹"以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展"的理念。公司通過(guò)采取有限責任公司的形式，更有效地發(fā)揮各工作人員的專(zhuān)長(cháng)，提高工作效率，使計劃與執行分開(kāi)，各部門(mén)職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響。隨著(zhù)公司的發(fā)展，公司組織還可不斷地調整、完善。

　　公司結構如下：

　　1.2 主要機構

　　股東大會(huì )：初期由全部股東組成，此后由持有一定股份比例(隨不同時(shí)期而定)的股東組成。主要職能為選舉產(chǎn)生董事會(huì )成員。

　　董事會(huì )：由股東大會(huì )選出董事會(huì )成員，負責確定董事長(cháng)、董事會(huì )秘書(shū)，討論和決議公司的重大決策，并由董事長(cháng)轉交執行。

　　董事長(cháng)：由董事會(huì )選出，擁有總經(jīng)理的任命權，對公司轉告董事會(huì )決定，并代表董事會(huì )對外交涉。

　　董事會(huì )秘書(shū)：由董事會(huì )選出，對公司運作進(jìn)行監督，并及時(shí)將公司運作的情況向董事會(huì )匯報。

　　總經(jīng)理：由董事長(cháng)任命，負責管理公司的日常事務(wù)，制定公司的長(cháng)遠發(fā)展規劃，聘任或解聘部門(mén)經(jīng)理、財務(wù)負責人，對外代表公司。

　　技術(shù)部：負責科技攻關(guān)、課題研究與系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，針對不同客戶(hù)、不同時(shí)期、不同工作的需要進(jìn)行開(kāi)發(fā)，力爭保持技術(shù)上的'領(lǐng)先地位。技術(shù)部由本公司技術(shù)部經(jīng)理負責。在公司初期，技術(shù)部承擔對內自主技術(shù)攻關(guān)、對外滿(mǎn)足客戶(hù)需求的兩個(gè)責任，分別由相應臨時(shí)組長(cháng)負責。

　　財務(wù)經(jīng)理：負責公司內部的財務(wù)控制、會(huì )計、金融、投資活動(dòng)，定期向總經(jīng)理和董事會(huì )遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況，并提出建議。

　　營(yíng)銷(xiāo)部：對公司的總體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)負責，管理營(yíng)銷(xiāo)隊伍和地區經(jīng)理，對公司的客戶(hù)需求、銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)和地區間的平衡負責。

　　公司在初期后還將增設以下部門(mén)和職務(wù)：

　　1.3 法律結構

　　公司為有限責任公司。

　　1.4 產(chǎn)權

　　注冊總資本：30萬(wàn)元(暫定)。

　　股份：按入股資金分配。

　　2. 公司管理：

　　2.1 生產(chǎn)管理

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟下，生產(chǎn)管理直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。公司一經(jīng)成立，對生產(chǎn)就實(shí)行優(yōu)質(zhì)、高效的管理。

　　1) 產(chǎn)品研發(fā)

　　啟航公司屬于高科技企業(yè)公司，以電子科技大學(xué)成都學(xué)院和本公司科研實(shí)力為依托，在確保短期目標實(shí)現的同時(shí)致力于長(cháng)足發(fā)展，運用先進(jìn)的過(guò)程管理和軟件工程方法，加大科研開(kāi)發(fā)力度，從而不斷的研發(fā)出新產(chǎn)品(我們公司將以?xún)衾麧櫟?5%設為專(zhuān)項科研經(jīng)費)。公司計劃在3-5年之內，以自行開(kāi)發(fā)的系列軟件和軟件吸引來(lái)的龐大客戶(hù)群為依托，全面開(kāi)展成熟的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，依靠先進(jìn)的技術(shù)和可靠的質(zhì)量，全面搶占市場(chǎng)。

　　2) 生產(chǎn)過(guò)程組織

　　公司駐地選擇：考慮到通信方便、廠(chǎng)商和信息集中等因素，并享受"兩免三減半"的稅收優(yōu)惠政策，我們將公司設在成都市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)西區。經(jīng)過(guò)調查，并根據公司規模，初定辦公室建筑面積為100平方米。

　　生產(chǎn)過(guò)程：我公司主導產(chǎn)品是軟件。鑒于軟件產(chǎn)品的特殊性，公司將有針對性地成立項目開(kāi)發(fā)組，對專(zhuān)用性軟件采取訂單生產(chǎn)方式進(jìn)行開(kāi)發(fā)。根據不同用戶(hù)的具體要求量體裁衣，進(jìn)行設計、開(kāi)發(fā)、安裝、調試、維護等，實(shí)現公司的高利潤。我們將與顧客保持密切聯(lián)系，確保研發(fā)按時(shí)高效完成。通用性軟件做好市場(chǎng)調查，根據廣大用戶(hù)需求，成立專(zhuān)項項目組進(jìn)行周期性開(kāi)發(fā)和升級，力爭做到立項一批，開(kāi)發(fā)一批，成功一批，推廣一批，實(shí)現利潤最大化。

　　2.2 質(zhì)量管理

　　每一件產(chǎn)品的質(zhì)量直接關(guān)系到公司的聲譽(yù)，質(zhì)量是企業(yè)的生命。我們將從客戶(hù)的利益出發(fā)，成立專(zhuān)項軟件檢測組，嚴把質(zhì)量關(guān)，堅決做到讓顧客用放心軟件。

　　2.3 人力資源管理

　　人力資源已成為當今企業(yè)界最重要最寶貴的資源，尤其對于高新技術(shù)企業(yè)，員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的發(fā)展。本公司將制定以下政策來(lái)對人力資源進(jìn)行管理：

　　激勵：采用業(yè)績(jì)付酬，精神激勵和物質(zhì)激勵相結合的方式，對表現突出的員工進(jìn)行獎勵，對于科技研發(fā)人員的專(zhuān)利產(chǎn)品可以以出資方式折入公司股份，通過(guò)擴股形式將本公司的部分收益轉化為企業(yè)股份分配給創(chuàng )業(yè)人員。同時(shí)注意協(xié)調公司內部關(guān)系，不定期組織活動(dòng)，使每個(gè)員工都有歸宿感。

　　培訓：培訓是人力資源開(kāi)發(fā)的重要途徑，能滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展對高素質(zhì)人才需要，公司應進(jìn)行崗前培訓和在崗培訓，通過(guò)崗前培訓使新員工盡快適應工作環(huán)境，通過(guò)在崗培訓不斷提高員工素質(zhì)，提供進(jìn)修深造的機會(huì )。 現在已經(jīng)對內部成員和國騰學(xué)院部分學(xué)生進(jìn)行定期培訓。

　　招聘：對于中高層管理人員的選用，公司將采用內部選拔與外部招聘相結合的方式;對科技開(kāi)發(fā)人員采用高薪聘用，堅持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用。

　　三、 市場(chǎng)分析

　　1. 市場(chǎng)現狀分析：

　　我國經(jīng)濟發(fā)展取得了巨大的成就，各項經(jīng)濟指標及各種產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的改變，人們的生活和工作水平都上了一個(gè)新的臺階。黨的十六大提出，信息化是我國加快實(shí)現工業(yè)化和現代化的必然選擇，堅持以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化，走出一條科技含量高、……、人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路。近年來(lái)，我國軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境不斷改善，增長(cháng)速度明顯加快，軟件產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟發(fā)展的作用逐步增強。到目前為止，我國軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境成為歷史上前所未有的最好時(shí)期。

　　20xx年全國軟件市場(chǎng)銷(xiāo)售總額為1100億元，同比增長(cháng)為46.5%，軟件出口(含產(chǎn)品出口、外包服務(wù))15億美元，同比增長(cháng)為100%。其中，軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售收入660.5億元，同比增長(cháng)28%，系統集成及計算機服務(wù)收入439.5億元，同比增長(cháng)87.3%。

　　近幾年，中國軟件產(chǎn)業(yè)以平均超過(guò)30%的速度增長(cháng)。具體情況見(jiàn)圖1和圖2。

　　但是在如此高速發(fā)展的情況下，國內軟件依然有很多空白地帶，有待彌補。

　　(1) 政府雖然有大規模的軟件采購，但對軟件專(zhuān)項定做和維護并未系統，缺乏高效和專(zhuān)用性;

　　(2) 正版軟件市場(chǎng)還不成熟。

　　(3) 非IT企業(yè)對軟件提高生產(chǎn)效率和加強管理雖有足夠的認識但并無(wú)系統的制度;

　　(4) 電子商務(wù)在國內尚處于起步階段。

　　2. 目標市場(chǎng)分析：

　　公司在創(chuàng )業(yè)初期(前兩年)，將目標市場(chǎng)定位于成都周邊公司的服務(wù)性軟件和網(wǎng)絡(luò )項目、自研通用性小軟件。

　　現階段，即在數字化網(wǎng)絡(luò )時(shí)代廣泛開(kāi)展的大潮流中，公司的管理和生產(chǎn)越來(lái)越依賴(lài)于強有力的數字神經(jīng)系統，因此快速的建立對相關(guān)信息反應速度，有必要依賴(lài)于相關(guān)的數據類(lèi)管理軟件以及面向客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )建設，切實(shí)保證在激烈的市場(chǎng)競爭中，占有主動(dòng)的地位。另一方面，成都軟件市場(chǎng)尚未完全挖掘，軟件銷(xiāo)售多依賴(lài)于政府等大客戶(hù)的采購，多數中小企業(yè)還停滯在傳統經(jīng)營(yíng)管理的模式下。在這種條件下，我們有廣闊的潛在市場(chǎng)!

　　A、目標市場(chǎng)描述

　　軟件公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文投資創(chuàng )業(yè)

　　公司計劃進(jìn)入軟件和電子商務(wù)行業(yè)。如上兩圖所示(數據來(lái)源：分別為國家統計局和CCID，其中后圖的04年數據是預計)，前者顯示軟件行業(yè)景氣指數總是大于100，表明這個(gè)行業(yè)是一個(gè)不斷發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，后者表示這個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售總額將超過(guò)2千億。

　　左圖顯示了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的規模，其中顯示了對04、05年的預測。但是目前電子商務(wù)的內地市場(chǎng)基本沒(méi)有開(kāi)發(fā)，包括已有的一些電子商務(wù)巨頭都只是將實(shí)力集中于北京、上海、廣州等幾個(gè)特大城市，根本無(wú)暇顧及內地。在這段時(shí)期里，預計我們力爭的細分市場(chǎng)將會(huì )不斷成長(cháng))。改變這種情況的主要力量是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，和競爭對手進(jìn)入內地市場(chǎng)，但是因為這個(gè)市場(chǎng)過(guò)于廣闊，在5年內基本上都不會(huì )和老牌電子商務(wù)企業(yè)有正面沖突。

　　前期我們產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值、為企業(yè)的量體裁衣、完全滿(mǎn)足企業(yè)特殊需求。擴展期公司將目標市場(chǎng)定義為網(wǎng)上商品銷(xiāo)售�，F在，這個(gè)市場(chǎng)由十多個(gè)個(gè)主要競爭者分享。但是如圖數據顯示目前的市場(chǎng)規模將只有兩年后的37.5%。

　　B、目標消費群

　　前期的目標消費群為公司附近的企業(yè)和單位，針對這一群體的特點(diǎn)公司會(huì )著(zhù)重加強關(guān)系建立與技術(shù)研究，確保有項目作，回頭客多，從開(kāi)發(fā)成本中要利潤。擴展期的目標消費群為廣大人民群眾，在這個(gè)群體中盈利則必須保證低廉的價(jià)格和良好的服務(wù)，我們將會(huì )通過(guò)最大限度降低管理、配送和營(yíng)銷(xiāo)成本來(lái)爭取利潤。

　　3. 市場(chǎng)風(fēng)險分析：

　　1) 投資方臨時(shí)撤股。

　　這對創(chuàng )業(yè)初期的公司來(lái)說(shuō)是一種毀滅性的打擊。出現這種情況后。公司將盡量與投資者協(xié)商。一旦協(xié)商失敗，將會(huì )按照強制退股協(xié)議(參見(jiàn)法律、協(xié)議部分)處理，并將積極尋找新的投資商。

　　2) 項目來(lái)源短缺

　　前期的公司可能面臨缺乏項目來(lái)源的危機，外接項目的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售是公司初期現金流動(dòng)的主要方式，短缺項目將會(huì )對公司造成巨大的影響。為了降低這方面風(fēng)險，一方面憑借公司股東私人關(guān)系擴大客戶(hù)網(wǎng)，從公司章程上確立項目提成制度，獎勵所有提供項目的非公司人員。另一方面公司將設立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，聘用有經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)人員，在自身實(shí)力的基礎上，不斷將現有和潛在的客戶(hù)關(guān)系轉化為公司的資本。

　　3) 大公司的競爭壓力

　　WiseMedia

　　公司將盡力避免與大公司競爭，初期利用小公司靈活的優(yōu)勢，從價(jià)格、渠道等方面努力開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。成熟期，公司將在電子商務(wù)還未形成的西南地區搶占先機，在面對大公司入侵時(shí)，廣泛的與當地大型超市合作，以降低配送費用，增加競爭力。

創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)11

　　第一章 前言

　　隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng )辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏(yíng)利多少為惟一創(chuàng )業(yè)目的，能在社會(huì )實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

　　其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長(cháng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營(yíng)中著(zhù)重訓練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個(gè)訓練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

　　接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現市場(chǎng)效益創(chuàng )造了條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì )效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

　　我們將不斷努力進(jìn)取，為把接觸廣告公司創(chuàng )辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的.窗口形象而努力。

　　第二章 公司描述

　�。ㄒ唬┕�司名稱(chēng)

　　零陵學(xué)院接觸廣告公司

　�。ǘ�）公司性質(zhì)

　　集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

　�。ㄈ�）公司宗旨

　　以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

　�。ㄋ模┕�司目標

　　打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象。

　�。ㄎ澹﹦�(chuàng )業(yè)理念

　　接觸廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。

　　我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

　�。ㄎ澹┕�司服務(wù)

　　1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)

　　--為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。

　　--成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

　　--與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。

　　2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

　　--是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

　　--為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。

　　--代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。

　　3、為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查

　　--不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)

　　4、其他

　　--用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

　　第三章 市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)描述

　　廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預測，二○○四年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%，將達到12.5萬(wàn)億元以上，全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)十年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內不會(huì )有大的變化。

　　永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)三十多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員4萬(wàn)多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個(gè)，占9.43%；一百人以下的單位三千九百七十四個(gè)，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢�(jiàn)永州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟的特點(diǎn)主要是企業(yè)規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶(hù)多為中小規模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。

　�。ǘ�）目標市場(chǎng)

　　我們把創(chuàng )業(yè)初期目標市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：零陵學(xué)院校內市場(chǎng)，零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)，永州芝山區市場(chǎng)，遠期目標市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng)，包括永州冷水灘區市場(chǎng)。

　　零陵學(xué)院校內市場(chǎng)主要表現為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院三十三個(gè)學(xué)生社團活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求。

　　零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門(mén)面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。

　　永州芝山區市場(chǎng)的主要表現為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告，招牌制作，戶(hù)外廣告等。

　�。ㄈ�）目標客戶(hù)

　　目標客戶(hù)初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。

　�。ㄋ模┙ㄔO進(jìn)度

　　接觸廣告公司由籌建、準備到實(shí)施預計將花費三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò )永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門(mén)面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)12

　　一、執行概要

　　1.1項目簡(jiǎn)介

　　當今的大學(xué)生活豐富多彩，有各種各樣的社團活動(dòng)，以及網(wǎng)絡(luò )的盛行發(fā)展，使得越來(lái)越多的大學(xué)生因此沉迷于社交和娛樂(lè )，留給學(xué)習的時(shí)間越來(lái)越少，即將期末考試的時(shí)候才知道學(xué)習，但也因為學(xué)習時(shí)間的大量缺少、使他們在期末考試的時(shí)候掛科了。

　　而我們所提供的服務(wù)便是提供“考試筆記”。這樣的產(chǎn)品實(shí)現了部分學(xué)生的學(xué)習資源的充分利用，也給考生提供了有效的復習方向，節省他們復習時(shí)間并且提高復習效率。這樣可以從容的考試，避免了掛科的現象。

　　我們團隊根據產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)的需求，選擇從班級到學(xué)院再到學(xué)校的逐步發(fā)展的商業(yè)模式。通過(guò)與提供優(yōu)質(zhì)筆記的同學(xué)進(jìn)行合作，我們提供的是更加全面，解釋更加通俗易懂的筆記，并加以銷(xiāo)售。前期的我們將通過(guò)本班級或本專(zhuān)業(yè)進(jìn)行推廣我們的產(chǎn)品，積累經(jīng)驗、查看不足，為未來(lái)打下厚實(shí)的基礎。

　　從上圖表可以看出，實(shí)體書(shū)店的銷(xiāo)售渠道逐年下降，這是因為網(wǎng)絡(luò )的迅速發(fā)展，以及免費電子復習資料，免費電子書(shū)的產(chǎn)生，使得更多人依賴(lài)網(wǎng)絡(luò )電子版的便利放棄了實(shí)體書(shū)店的書(shū)籍。但電子版的書(shū)籍并不全占優(yōu)，因為實(shí)體書(shū)店也在改變，與此同時(shí)，電子版的書(shū)籍并不能給同學(xué)更好復習氛圍，無(wú)法體會(huì )到紙質(zhì)版的那種感覺(jué)，這是電子版所不能給予的，也是為什么實(shí)體書(shū)店能夠綿綿不絕的根本原因。這給了我們一些相應的經(jīng)驗，只有將網(wǎng)絡(luò )與實(shí)體書(shū)相結合，才能擁有更好的機遇與市場(chǎng)。更好的應對各種風(fēng)險的存在，因為這必然是未來(lái)的大趨勢，網(wǎng)絡(luò )的迅速發(fā)展不可能讓實(shí)體書(shū)店躲在“世外桃源”。

　　1.2目標客戶(hù)

　　據我們團隊的市場(chǎng)調查發(fā)現，大一新生大部分人因為剛結束完高三的痛苦磨煉，難免會(huì )對自身新生活以及豐富課外活動(dòng)產(chǎn)生濃厚的興趣，甚至有人釋放自己沉迷于網(wǎng)絡(luò )游戲。所以導致了市場(chǎng)的主要客戶(hù)是大一新生，而我們的目標也就是他們。

　　1.3核心競爭力

　　我們的核心競爭力是對顧客的需求了如指掌，并且能夠相應地做出令顧客滿(mǎn)意的產(chǎn)品；其次我們也做相比于書(shū)店更加有針對性的資料，讓顧客不用在“大海撈針”般的尋找資料，并且在難的部分我們會(huì )做出更加詳細的解釋?zhuān)�保證顧客能有清晰的思路。最后我們在解釋每部分時(shí)都會(huì )標注前面所出現知識點(diǎn)的頁(yè)碼，最大程度保證了復習的高效性。

　　1.4營(yíng)銷(xiāo)策略

　　而我們的銷(xiāo)售策略是通過(guò)建立微信群把學(xué)校里將大一新生拉進(jìn)群，新生有需要購買(mǎi)復習資料（筆記）的就@群主，群主會(huì )私聊買(mǎi)家進(jìn)行交談，進(jìn)行上門(mén)送書(shū)。我們的幕后工作是和合作伙伴一起去完善筆記，打印成冊并將其整理成各個(gè)學(xué)科的板塊。然后在班級、學(xué)院、校園內進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售！

　　二、項目源起

　　2.1項目背景

　　面對大學(xué)生活的越來(lái)越多的誘惑，許多大學(xué)生并不能很好去抵制，沉溺進(jìn)去并且耽誤了自己的學(xué)業(yè)，而在期末考試將到來(lái)的時(shí)候卻又感覺(jué)力不從心，或者不知道復習的范圍，只知道對著(zhù)課本的第一頁(yè)開(kāi)始背誦，理所因當的認為只要全背下來(lái)就可以了，但是這短短的時(shí)間卻不允許這么‘填鴨式’的復習，于是他們不出所料的掛科了。

　　并且這樣的一種現象非但沒(méi)有得到有效的解決，勢頭卻一路高漲，有的人痛改前非去學(xué)習，有人卻慢慢習以為常，但新增加的人數卻依舊上升。而這就是我們的商機。

　　2.2項目痛點(diǎn)

　　因為我們團隊所學(xué)習專(zhuān)業(yè)有限，但是資料的發(fā)放確有各種各樣的專(zhuān)業(yè)的學(xué)科資料，這時(shí)我們難免無(wú)法去全面顧及到所有資料的全面性，換一種說(shuō)法是，我們自身知識有限無(wú)法去保證所有資料的全面性以及緊跟題型的變化。導致了部分學(xué)生買(mǎi)到書(shū)籍之后沒(méi)有獲得相應的幫助，最后我們不僅失去了改專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)，網(wǎng)上銷(xiāo)售店的名譽(yù)誠信也受到受損，這是我們無(wú)法避免的痛點(diǎn)。

　　有些人故意在網(wǎng)上抹黑我們，我們的主要銷(xiāo)售渠道就是網(wǎng)絡(luò )，所以銷(xiāo)售量或多或少受到了影響，也讓部分沒(méi)有認識我們產(chǎn)品的客戶(hù)開(kāi)始放棄我們，無(wú)疑，這會(huì )是一次對我產(chǎn)品質(zhì)量重大的考驗。

　　并且伴隨著(zhù)“學(xué)霸筆記”“考試專(zhuān)用筆記”等等一系列噱頭的產(chǎn)生，讓很多客戶(hù)在我們與他們之間猶豫不決，甚至更有部分人在購買(mǎi)了前者的書(shū)籍之后，并沒(méi)有得到想要的東西，反而開(kāi)始抹黑我們也是和他們一樣，僅僅是一個(gè)噱頭罷了，這有開(kāi)始告誡我們，我們的內容堅決不能和他們一樣，僅僅是在水內容，這不僅僅消磨了同學(xué)的期待，也開(kāi)始逐步失去他們的信任，而我們的立足之點(diǎn)就是客戶(hù)的信任，只有他們相信，我們的書(shū)籍才會(huì )銷(xiāo)售出去，才會(huì )擁有更大更廣闊的的市場(chǎng)，

　　三、項目介紹

　　3.1解決方案（產(chǎn)品、服務(wù)、模式、文化增值、隱性?xún)r(jià)值等都是解決方案）

　　3.1.1產(chǎn)品的`用途、功能

　　3.1.2行業(yè)領(lǐng)域

　　二手書(shū)，復習筆記。

　　3.1.3市場(chǎng)定位

　　相較于同類(lèi)的復習資料，我們更具有針對性。

　　3.1.4客戶(hù)分析

　　任何有學(xué)習需要的本校學(xué)生。

　　3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢（新穎性、先進(jìn)性和獨特性，競爭優(yōu)勢）

　　3.2.1新穎性（先進(jìn)性、獨特性）

　　相較于同類(lèi)的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品對學(xué)習指導更具有針對性，我們的產(chǎn)品出于學(xué)生而又用于學(xué)生，能夠更準確地對學(xué)生存在的問(wèn)題進(jìn)行引導，使我們的用戶(hù)能夠提高學(xué)習效率，掌握知識的關(guān)鍵所在。

　　3.2.2競爭優(yōu)勢（競品優(yōu)勢）

　　相較于同類(lèi)的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品對學(xué)習指導更具有針對性，我們的產(chǎn)品出于學(xué)生而又用于學(xué)生，能夠更準確地對學(xué)生存在的問(wèn)題進(jìn)行引導，使我們的用戶(hù)能夠提高學(xué)習效率，掌握知識的關(guān)鍵所在；我們的價(jià)格更為理想，便宜。

　　3.3.技術(shù)研發(fā)水平

　　3.3.1項目研究?jì)热�，已有技術(shù)成果（或實(shí)施背景、基礎）及指標

　　我們現已開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的銷(xiāo)售模式，而且擁有較為完善的管理體系，分工明確，工作高效，得到了用戶(hù)的認可，下一步我們計劃制作微信小程序，提升用戶(hù)上限的同時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，給用戶(hù)帶來(lái)更好的購物及學(xué)習體驗，

　　3.3.2項目實(shí)施的技術(shù)方案（包括技術(shù)路線(xiàn)、工藝的合理性及成熟性）

　　開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的銷(xiāo)售模式，結合微信小程序，對有需要的學(xué)生進(jìn)行售書(shū)服務(wù)。我們的產(chǎn)品符合學(xué)生學(xué)習及復習的需要，受到用戶(hù)群體的青睞。

　　3.3.3項目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng )新點(diǎn)線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的銷(xiāo)售模式，送貨上門(mén)。

　　四、市場(chǎng)分析

　　4.1目標市場(chǎng)分析

　　反思厚重的傳統課堂教學(xué)課堂和學(xué)校是相伴而生的，傳統的教學(xué)模式突變成現在的課堂教學(xué)模式，而且受眾資格、人數和所傳播思想也發(fā)生了質(zhì)變，無(wú)處不體現著(zhù)國家意志。從小班上課到大班教學(xué)，是教室與教師資源有限、受眾對象增速過(guò)快的現實(shí)反映，對高校來(lái)說(shuō)是一種無(wú)奈的選擇。

　　國外的高校更加重視課堂教學(xué)。國外的大學(xué)尤其是重點(diǎn)大學(xué)更加重視課堂教學(xué)，對教學(xué)質(zhì)量具有有效的監控。國外課堂教學(xué)形式看似隨意，實(shí)際上是在思路引領(lǐng)方面做足了功課，從對核心理論或概念惟妙惟肖、加上豐富肢體語(yǔ)言的介紹，到學(xué)生課后深入思考研讀和文獻調研，將高中階段的開(kāi)放式思維體系進(jìn)一步提升、豐富，“亂”中有序，而這種方式與我國高中階段和大學(xué)階段中規中矩的授課方式有很大區別。不論孰優(yōu)孰劣，課堂教學(xué)仍是其根基。

　　但不可否認的是現在學(xué)生的對知識的渴望性越來(lái)越少，假如教師使用的課堂方法吸引不了學(xué)生的興趣，那么無(wú)論你是使用什么的方式上課，網(wǎng)絡(luò )?教室？還是一對一輔導？這些都沒(méi)用。所以這些不想學(xué)習但又是想過(guò)期末考試的人群才是我們的根本目標，也是我們賴(lài)以生存的基本。此外還有一些不懂的如何進(jìn)行筆記整理的小白，想要提前進(jìn)行預習但又無(wú)從下手的積極分子等等，他們都是我們的市場(chǎng)，都是我們的目標。

　　4.2市場(chǎng)容量分析和趨勢預測

　　本校的絕大部分新生，以及部分大三大四學(xué)長(cháng)/學(xué)姐。據我們市場(chǎng)分析可知，實(shí)體書(shū)店書(shū)籍內容空泛，缺乏針對性，這些都不合適那些即將要進(jìn)行考試的學(xué)生來(lái)復習，或許他們的解析都和全面，但在效率方面卻很差勁。而我們的優(yōu)勢在于沒(méi)課資料具有更強的針對性，并且隨著(zhù)各個(gè)高校名校在招收研究生時(shí)都會(huì )去查看學(xué)生在校成績(jì)有無(wú)掛科現象，顯然，掛科會(huì )成為考研上的一道阻力。所以我們的存在更加受歡迎，我們的市場(chǎng)將會(huì )更加巨大，從本校到各個(gè)高校，我想沒(méi)有人可以拒絕這樣的存在，所以我們的市場(chǎng)只會(huì )更大，并且也會(huì )有相應的競爭對手存在。

　　4.3市場(chǎng)競爭分析（行業(yè)分析）

　　首先就是前面提到的兩個(gè)競爭對手（前輩），實(shí)體書(shū)店與網(wǎng)絡(luò )電子書(shū)。但我并不認為他們對我們有威脅，而讓我們感到危險的是各種層出不窮的“速成班”，個(gè)別老師的免費輔導課，以及網(wǎng)上一對一輔導的存在。首者的名稱(chēng)有極大的誘惑力，這對于不理智的同學(xué)會(huì )是救命一般的神器。中者則是老師，每一個(gè)在校的大學(xué)教師，他們對考試的理解范圍肯定更加清晰，這是我們目前無(wú)法做到的。而最后的理由和中者一樣，他們都是一群極具教學(xué)經(jīng)驗的老師，我們的手段尚且無(wú)法做到和他們一樣。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　5.1產(chǎn)品策略

　　創(chuàng )建“掛科難”品牌，設計品牌圖標。

　　我們的廣告詞是：有了“科難”，媽媽再也不用擔心我的學(xué)習。

　　針對學(xué)生的復習難點(diǎn)，推出相應的學(xué)習產(chǎn)品；

　　首先從本校優(yōu)等生手中收購筆記，將收購的原件筆記進(jìn)行完善修改，在此基礎上加上考試的重點(diǎn)，后打印成冊出售，買(mǎi)者反饋問(wèn)題由負責該板塊的負責人解決，這樣不斷完善筆記形成了我們的“掛科難”筆記。買(mǎi)者可以將自己之前買(mǎi)的筆記進(jìn)行等價(jià)更換。前提是需要對我們發(fā)展提出一些存在的問(wèn)題或合理的建議，還可以是找到我們沒(méi)有發(fā)現的考試重點(diǎn)。

　　對于提供筆記的伙伴，需要維護這本筆記的后期問(wèn)題，例如問(wèn)題解決，在此期間，我們會(huì )給予伙伴一定的報酬或者股份。

　　5.2價(jià)格策略

　　價(jià)格要低于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品，后期進(jìn)行低價(jià)更換。

　　5.3渠道策略

　　線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售，微信群，微信小程序下單，送貨上門(mén)。

　　六、財務(wù)分析

　　6.1盈利分析包括盈利來(lái)源、數額、構成等

　　賣(mài)書(shū)，問(wèn)題解答。一份的利潤為進(jìn)價(jià)的50%

　　6.2營(yíng)收預測

　　預計每學(xué)期20xx，此后在此基礎上擴大收入。

　　6.3盈利應用領(lǐng)域

　　擴大業(yè)務(wù)范圍，招收員工，維護圖書(shū)

　　七、團隊介紹

　　7.1學(xué)生團隊介紹

　　組長(cháng)：王榆飛成員：宋仕倫史翔宇王偉臣劉熹彤王君豪

　　7.2組織結構級人力資源配置

　　王榆飛團隊管理

　　宋仕倫運營(yíng)部門(mén)聯(lián)系賣(mài)家

　　史翔宇運營(yíng)部門(mén)聯(lián)系賣(mài)家

　　王偉臣運營(yíng)部門(mén)整理資料

　　劉熹彤財務(wù)部門(mén)財務(wù)管理

　　王君豪人事部門(mén)招兵買(mǎi)馬

　　八、發(fā)展戰略

　　三年內要擴大范圍至東、西兩個(gè)校區，不斷完善管理體系，開(kāi)發(fā)方便用戶(hù)的微信小程序，不斷擴大成員體系。

　　九、融資計劃

　　每位創(chuàng )始人員出資200元作為啟動(dòng)資金。

　　十、風(fēng)險分析及退出機制

　　市場(chǎng)風(fēng)險：

　　需要長(cháng)時(shí)間建立與客戶(hù)的信任，學(xué)習在學(xué)業(yè)上的管理力度加大，讓我們失去大量客戶(hù)。

　　管理風(fēng)險：

　　管理者經(jīng)驗不足：使設置的組織結構不科學(xué)，管理效率低下，或是制定的決策失誤，導致企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難。

　　團隊協(xié)作：創(chuàng )業(yè)初期由于創(chuàng )業(yè)團隊彼此的陌生，需要有協(xié)作磨合的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程的長(cháng)短與效果會(huì )影響企業(yè)發(fā)展。

　　跳槽或是離職單干，導致企業(yè)核心機密外流風(fēng)險，管理效率低下。

　　退出機制：

　　因為我們的產(chǎn)品加工從頭到尾需要緊密的配合，中間不能出一點(diǎn)差錯，所以如果有人想要退出，那么首先必須要找到一個(gè)合格的接班人，并且完全能夠勝任這份職責。其次是他為團隊所做貢獻的多少，表明了他所應得的收益的多少，并且我們會(huì )邀請他作為幕后指導，在培養新人方面多多留意，并提供相應的指導，這是我們所考慮的方法。

創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)13

　　下面是一份完整的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)，從中可以為創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)找到一些寫(xiě)作思路。本項目計劃書(shū)內容是很完整，從項目介紹、產(chǎn)品特色及服務(wù)，到團隊建設管理、資金分析、營(yíng)銷(xiāo)模式再到風(fēng)險規避和經(jīng)營(yíng)計劃，一環(huán)緊扣一環(huán)，可見(jiàn)對項目的分析很透徹，同時(shí)提到的開(kāi)移到餐廳的想法很吸引人，是一份不錯的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)。

　　一、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。 它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。 通常創(chuàng )業(yè)計劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

　　寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要思考的問(wèn)題：

　　(一)關(guān)注產(chǎn)品

　　(二)敢于競爭

　　(三)了解市場(chǎng)

　　(四)表明行動(dòng)的方針

　　(五)展示你的管理隊伍

　　(六)出色的計劃摘要

　　二、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的內容

　　一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個(gè)方面：

　　(一)封面

　　封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　(二)計劃摘要

　　它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。

　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以下內容：

　　公司介紹;

　　管理者及其組織;

　　主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

　　市場(chǎng)概貌;

　　營(yíng)銷(xiāo)策略;

　　銷(xiāo)售計劃;

　　生產(chǎn)管理計劃;

　　財務(wù)計劃;

　　資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

　　(三)企業(yè)介紹

　　這部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

　　(四)行業(yè)分析

　　在行業(yè)分析中，應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。

　　關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

　　(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

　　(2)創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色?

　　(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

　　(4)價(jià)格趨向如何?

　　(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

　　(6)是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展?

　　(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰略?

　　(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

　　(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

　　產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測;產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。

　　在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

　　(六)人員及組織結構

　　在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。

　　因為社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

　　在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門(mén)的功能與責任;各部門(mén)的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會(huì )成員;各位董事的背景資料。

　　經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

　　(七)市場(chǎng)預測

　　應包括以下內容：

　　1、需求進(jìn)行預測;

　　2、市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述;

　　3、競爭廠(chǎng)商概覽;

　　4、目標顧客和目標市場(chǎng);

　　5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

　　(八)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

　　在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：

　　(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;

　　(2)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理;

　　(3)促銷(xiāo)計劃和廣告策略;

　　(4)價(jià)格決策。

　　(九)制造計劃

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的.生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：

　　1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀;

　　2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

　　3、技術(shù)提升和設備更新的要求;

　　4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

　　(十)財務(wù)規劃

　　財務(wù)規劃一般要包括以下內容：

　　其中重點(diǎn)是現金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

　　流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制;

　　損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。

　　(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理

　　(1)你的公司在市場(chǎng)、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?

　　(2)你準備怎樣應付這些風(fēng)險?

　　(3)就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機會(huì )?

　　(4)在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展?

　　(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?

　　如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話(huà)，對你的關(guān)鍵性參數做最好和最壞的設定。

　　三、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的編寫(xiě)步驟

　　準備創(chuàng )業(yè)方案是一個(gè)展望項目的未來(lái)前景、細致探索其中的合理思路、確認實(shí)施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。

　　需要注意的是，并非任何創(chuàng )業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jì)热�。�?chuàng )業(yè)內容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗學(xué)習

　　第二階段：創(chuàng )業(yè)構思

　　第三階段：市場(chǎng)調研

　　第四階段：方案起草

　　創(chuàng )業(yè)方案全文

　　寫(xiě)好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng )業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要，然后要按下面的順序將全套創(chuàng )業(yè)方案排列起來(lái)：

　　(1)市場(chǎng)機遇與謀略;

　　(2)經(jīng)營(yíng)管理;

　　(3)經(jīng)營(yíng)團隊;

　　(4)財務(wù)預算;

　　(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng )始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

　　第五階段：最后修飾階段

　　首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯別字之類(lèi)的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會(huì )懷疑的。最后，設計一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊。

　　第六階段：檢查

　　可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

　　(1)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

　　(2)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。

　　(3)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。

　　(4)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì )。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實(shí)的。

　　(5)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì )看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫(xiě)得引人人勝。

　　(6)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是否在文法上全部正確。

　　(7)你的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

　　如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。

　　可行性分析與創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文

　　一、 市場(chǎng)分析

　　長(cháng)期以來(lái)，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著(zhù)人們生活水平提高，對“廚房”和“衛生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。

　　對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內銷(xiāo)量估計為 400萬(wàn)臺，20xx年為550萬(wàn)臺，20xx年達到700萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場(chǎng)空間巨大。

　　浴霸在浴室取暖設備中占著(zhù)絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷(xiāo)售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠(chǎng)家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠(chǎng)居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強。

　　我國長(cháng)江流域地區，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場(chǎng)潛力巨大。

　　比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。

　　我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　(以上數據來(lái)源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會(huì ))

　　二、我們的目標

　　我們的目標是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上，20xx年達到500萬(wàn)銷(xiāo)售額，20xx年達到20xx萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤率保持在30%--50%。

　　三、資金使用

　　由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制、模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬(wàn)元;

　　各種認證、許可證、商標：5萬(wàn)元;

　　公司組建、購買(mǎi)相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元;

　　房租水電費、人員工資(半年)：15萬(wàn)元;

　　參加展會(huì )、廣告費：10萬(wàn)元;

　　小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬(wàn)元;

　　周轉資金：20萬(wàn)元。

　　合計：100萬(wàn)元。

　　四、產(chǎn)品成本及盈利分析

　　為節省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買(mǎi)生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護器，防干燒保護器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤(pán)7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開(kāi)關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線(xiàn)螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

　　批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

　　(以上數據是調查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商，還有向下浮動(dòng)的可能)

　　五、銷(xiāo)售前景

　　目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行代理銷(xiāo)售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達成銷(xiāo)售意向。

　　六、合作方案

　　本專(zhuān)利項目是非職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利權為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

　　七、原材料供應方案

　　可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。

　　八、本項目的未來(lái)

　　由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨著(zhù)產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場(chǎng)。

創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)14

　　第一章前言

　　隨著(zhù)我國大學(xué)生人數的不斷增加，大學(xué)生畢業(yè)后所面臨的就業(yè)壓力也越來(lái)越大。因此，大學(xué)生在校期間就必須不斷找機會(huì )鍛煉自己，增長(cháng)才干，積累經(jīng)驗，為將來(lái)找工作打下基礎。為了能夠給在校大學(xué)生提供更多的實(shí)習機會(huì )，我們預備創(chuàng )建一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生的兼職網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站的宗旨是為大學(xué)生提供正確的兼職信息，方便他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。這樣，一來(lái)，省往了大學(xué)生尋找兼職的麻煩和輕易上當的危險;二來(lái)，大學(xué)生可以在這個(gè)網(wǎng)站上輕松找到適合自己的兼職。

　　第二章網(wǎng)站描述

　　網(wǎng)站名稱(chēng):××大學(xué)生兼職網(wǎng)

　　網(wǎng)站域名：××××××××

　　網(wǎng)站宗旨：以免費幫助長(cháng)沙所有大學(xué)生尋找兼職為己任，旨在通過(guò)科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真實(shí)的網(wǎng)頁(yè)信息來(lái)架起大學(xué)生與人才需求者之間溝通的橋梁。讓學(xué)生能夠在工作中鍛煉自己，讓人才需求者能夠獲得最好的大學(xué)生兼職服務(wù)。

　　網(wǎng)站目標：打造成為××最專(zhuān)業(yè)的，最真實(shí)的大學(xué)生兼職網(wǎng)

　　創(chuàng )業(yè)理念：“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”目前處于調查研究和規劃的階段。創(chuàng )立這個(gè)網(wǎng)站的靈感來(lái)自于自己在學(xué)校的觀(guān)察以及和同學(xué)們的接觸得知：現在，越來(lái)越多的大學(xué)生�？丛谡n余時(shí)間能夠找一份兼職，可目前，××還沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生兼職網(wǎng)站來(lái)為他們提供真實(shí)可靠的兼職信息，這種供需矛盾體現得就越來(lái)越明顯。為了緩解這種供需矛盾，讓大學(xué)生在通過(guò)網(wǎng)上中介機構尋找兼職工作的時(shí)候不上當受騙，創(chuàng )建這個(gè)“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”的想法就應運而生。

　　網(wǎng)站服務(wù)：

　　1.專(zhuān)業(yè)化的兼職信息服務(wù)

　　為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息。當有個(gè)人或者公司可以提供兼職崗位時(shí)，他們班長(cháng)辭職申請書(shū)可以和公司聯(lián)系，經(jīng)過(guò)確認后，公司會(huì )及時(shí)正確的將兼職信息發(fā)不到網(wǎng)站。這樣，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才。

　　為在校大學(xué)生提供真實(shí)的兼職信息。當有大學(xué)生想尋求一份兼職時(shí)，他們可以通過(guò)這個(gè)平臺到適合自己的工作。

　　2.個(gè)性化的兼職技能培訓。我們團隊會(huì )為每一位即將做兼職的同學(xué)提供免費的專(zhuān)業(yè)的兼職技能培訓，始每一個(gè)同學(xué)能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。

　　第三章市場(chǎng)分析

　　摘要：大學(xué)生從事兼職工作，目前已呈現多元化的發(fā)展趨勢，越來(lái)越多的大學(xué)生通過(guò)網(wǎng)站的中介機構尋找兼職工作，也有不少企業(yè)或個(gè)人通過(guò)中介機構招聘兼職職員。通過(guò)對中介機構，企業(yè)，學(xué)校和學(xué)生的調查，對大學(xué)生在兼職過(guò)程中出現的題目，秉著(zhù)維護學(xué)生利益的原則提出了針對性的看法和建議。

　　1.研究方法

　　本次調查以工商大學(xué)的在校大學(xué)生為主，采用隨機抽樣的方法選取調查對象，發(fā)放調查問(wèn)卷一百份，回收有效問(wèn)卷90份，回收率為90%。另外，我們還通過(guò)走訪(fǎng)，面談等方式對中介機構和學(xué)生進(jìn)行了訪(fǎng)談。最后，對回收的`問(wèn)卷進(jìn)行整理和分析。

　　2.調查結果及分析

　　我們的問(wèn)卷顯示，大部分的學(xué)生都有尋找一份兼職工作的意愿。而其中，�？赐ㄟ^(guò)中介機構尋找兼職工作的學(xué)生所占比例最大。學(xué)生和企業(yè)寧愿付給中介機構相關(guān)的用度來(lái)選擇。這是什么原因呢?我們以為這主要是信息不對稱(chēng)造成的。

　　企業(yè)需要為其從事某些短期或零散工作的學(xué)生，卻找不到好的途徑;學(xué)生渴看能夠到企業(yè)往鍛煉自己的能力卻又苦于沒(méi)有門(mén)路。而中介機構，正是在這種情形下應運而生。它作為穿針引線(xiàn)的媒介，通過(guò)獲取企業(yè)和學(xué)生的需求信息，為這兩方提供必要的聯(lián)系，并從中獲取中介用度。所以，中介機構的存在是社會(huì )發(fā)展的必然。因此，我們創(chuàng )建這個(gè)“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”也是基于此。

　　3.大學(xué)生兼職市場(chǎng)基本情況

　　1.兼職中介市場(chǎng)治理混亂

　　固然近幾年，我國的中介機構發(fā)展異�；馃�，但是也存在很大的治理題目。一些人違法建立一些私人的網(wǎng)上中介機構，欺詐學(xué)生。而受騙學(xué)生卻無(wú)處申訴。我們查閱了有關(guān)的法律資料，發(fā)現與兼職中介有關(guān)的法律條款很少，所有就有了很多不法分子通過(guò)網(wǎng)站提供的虛假招聘信息騙取錢(qián)財。

　　2.網(wǎng)上兼職中介機構的誠信度難以保證

　　據我們的調查，有72%的大學(xué)生表示，大多數的中介網(wǎng)站都需向學(xué)生收取中介用度。而且，中介網(wǎng)站在收取用度后并沒(méi)有向學(xué)生開(kāi)收據和發(fā)票。一旦發(fā)生糾紛，大學(xué)生將處于極其不利的地位。

　　3.供需嚴重失調

　　根據調查，20xx年大學(xué)生兼職中介的用度大多在50元，而現在，中介用度已上漲到100元以上。而供需失衡是造成價(jià)格上漲的重要原因。這種供需失衡體現在：越來(lái)越多的大學(xué)生渴求找到一份兼職，越來(lái)越多的企業(yè)需要臨時(shí)的勞動(dòng)力，而能夠為雙方提供一個(gè)真實(shí)安全的兼職網(wǎng)絡(luò )平臺卻少之又少。

　　4.目標市場(chǎng)

　　1.在網(wǎng)站初期建設階段，將目標定位為工商大學(xué)以及學(xué)府路的幾所高校的大學(xué)生

　　2.待網(wǎng)站建設步進(jìn)正軌后，我們將通過(guò)各種宣傳方式擴大發(fā)展規模。將目標市場(chǎng)逐步過(guò)渡到整個(gè)長(cháng)沙所有高校的大學(xué)生

　　5.建設進(jìn)度

　　(1).預備階段：1組建網(wǎng)站內部職員，內部職員由五六個(gè)人組成，以進(jìn)股形式參與網(wǎng)站治理。

　　2.網(wǎng)站建設職員進(jìn)行網(wǎng)站建設，治理職員做好網(wǎng)站宣傳方面的預備，會(huì )計職員做好網(wǎng)站建設支出的財務(wù)預算

　　3.選擇好辦公場(chǎng)地，購置辦公用品以及網(wǎng)站建設方面的用品

　　(2)籌建階段：1.對網(wǎng)站域名申請注冊

　　2.在工商大學(xué)以及學(xué)府路各高校進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳及推廣

　　3.在長(cháng)沙各個(gè)學(xué)校，商場(chǎng)，店展進(jìn)行網(wǎng)站推廣

　　4.待網(wǎng)站推廣成功后，我們將把各個(gè)企業(yè)的兼職招聘信息進(jìn)行網(wǎng)上公布，各位大學(xué)生可在此尋找適合自己的工作。

　　(3)擴展階段：網(wǎng)站初具規模后，我們將加大宣傳力度，將目標市場(chǎng)擴大到整個(gè)長(cháng)沙高校。

　　6.競爭分析

　　1)上風(fēng)：a.參與這次創(chuàng )業(yè)的團隊成員都是在校大學(xué)生，所以在本校推廣時(shí)會(huì )比較輕易得到同學(xué)的信任和支持。

　　b.網(wǎng)站提供的兼職信息都是事先和長(cháng)沙各至公司合作之后得到的，所以在兼職信息的真實(shí)性上能夠得到保障。并且，網(wǎng)站提供的所有信息都是免費的，這就更增加了網(wǎng)站的可信度。

　　c.網(wǎng)站會(huì )給學(xué)生提供免費的全方位的兼職培訓服務(wù)，所以在同行業(yè)方面會(huì )更有競爭力。

　　2)劣勢：a.我們的團隊成員都是在校學(xué)生，所以在網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式，治理模式方面都沒(méi)有經(jīng)驗。而且，在網(wǎng)站建設，維護方面的技術(shù)都不成熟

　　b.現在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網(wǎng)站，如51JOB,58同城等，所以在競爭方面處于弱勢。

　　3)機遇：a.目前的大多數這方面的網(wǎng)站提供的兼職信息都是附帶的，不夠專(zhuān)業(yè)

　　b.這些網(wǎng)站都是面向全國的,一些兼職工作并不一定適合長(cháng)沙的在校大學(xué)生，而且在兼職信息的真實(shí)性上不能得到保證

　　4)挑戰：假如網(wǎng)站做得比較成功，勢必會(huì )面臨其它網(wǎng)站的壓力和打壓

　　第四章團隊治理

　�。�1）組織結構

　　內部職員由四到五人組成，視情況可增減職員。其中，兩名治理成員負責網(wǎng)站的整體運作以及對外的交流題目;兩名網(wǎng)站維護職員負責網(wǎng)站的維護和兼職信息的發(fā)布;一名財會(huì )職員負責網(wǎng)站的資金活動(dòng);一名后勤職員負責網(wǎng)站各方面的題目。

　�。�2）人力資源

　　第五章財務(wù)分析

　　1)資金來(lái)源

　　網(wǎng)站以進(jìn)股形式籌集資金，由內部治理職員共同出資組建網(wǎng)站

　　2)本錢(qián)核算

　　a.網(wǎng)站的域名用度(由本人視網(wǎng)站的發(fā)展情況而定)

　　b.為維持網(wǎng)站各方面正常運轉的用度

　　c.網(wǎng)站初期的宣傳用度(包括傳單費，發(fā)傳單職員的工資，以及其它宣傳類(lèi)型的用度)

　　3)投資風(fēng)險

　　a.網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)和治理假如出現題目，可能導致網(wǎng)站陷進(jìn)危機

　　b.網(wǎng)站的推廣面臨巨大挑戰，假如推廣不成功，所有的投資都將白費

　　c.網(wǎng)站的維護方面面臨巨大的挑戰

　　4)團隊收進(jìn)

　　a.廣告收進(jìn)：網(wǎng)站可以通過(guò)各種方式發(fā)布一些廣告，從而獲得收進(jìn)

　　b.通過(guò)與各公司合作取得收進(jìn)：網(wǎng)站幫助公司發(fā)布兼職信息，獲得收進(jìn)

　　第六章創(chuàng )業(yè)團隊

　�。�1）創(chuàng )業(yè)團隊簡(jiǎn)述：參與本次創(chuàng )業(yè)的職員全部是在校大學(xué)生，他們主修不同的專(zhuān)業(yè)。懷著(zhù)共同的夢(mèng)想，集合在一起，上風(fēng)互補，從而建立這個(gè)網(wǎng)站

　　2)創(chuàng )業(yè)計劃表述

　　網(wǎng)站名稱(chēng)網(wǎng)站宗旨網(wǎng)站服務(wù)網(wǎng)站成員構成

　　長(cháng)沙大學(xué)生兼職網(wǎng)以為長(cháng)沙在校大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為己任為在校大學(xué)生免費提供真實(shí)正確的兼職信息服務(wù)以及兼職培訓服務(wù)治理職員：2名

　　網(wǎng)站建設職員：2名

　　財會(huì )職員：1名

　　后勤職員：1名

創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)15

　　一、背景資料：便利店的潛力及趨勢

　　近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)-便利店。便利店主要是為方便周?chē)�的居民或是人群而開(kāi)設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。

　　以經(jīng)營(yíng)項目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設于各社區及流動(dòng)人口教多且以快速消費商品的地方，或學(xué)校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00米的范圍。便利店的經(jīng)營(yíng)應緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費者為前提，為消費者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來(lái)贏(yíng)得消費者。主要經(jīng)營(yíng)快速消費食品，日用品，面點(diǎn)，果蔬等商品。

　　因為他具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏(yíng)得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展。未來(lái)隨著(zhù)生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。

　　國內由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

　　二、選址

　　(一)商圈理念便利店的商圈一般是位于店鋪的直線(xiàn)距離0---300米內，超過(guò)300米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60---200平方;

　　(二)經(jīng)營(yíng)選址一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣(mài)場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈)，以此來(lái)達到自己的經(jīng)營(yíng)贏(yíng)利

　　三、投資計劃

　　(一)CI設計

　　1、標識

　　要明顯的體現出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結合現有的資源來(lái)設計CI,以上口好記為準則,名字中要體驗出超市概念。

　　2、概念

　　為大眾提供便利購物條件

　　為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

　　為消費者提供適合的商品

　　(二)投資

　　1、固定設施

　　天花板――便利店的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能達到給顧客留下清潔,舒適的環(huán)境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配,比較常見(jiàn)的有白色膩子頂,或者是石膏板

　　地面――便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(cháng),加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主(食品的銷(xiāo)售占50-60%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板

　　招牌――便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征

　　店前的地面――只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì )用素色地板或是直接使用水泥地面

　　墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片

　　照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下，需要保持每10平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要

　　音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè )。

　　2、經(jīng)營(yíng)設備

　　電腦:般每店配備收銀機一臺

　　貨架:每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可

　　冰柜:因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有兩個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜冰激凌，另一個(gè)作為冷凍食品專(zhuān)用冰柜

　　其他設備:如書(shū)報柜，糕點(diǎn)柜，根據經(jīng)營(yíng)的項目需要來(lái)進(jìn)行設備的增加

　　3、商品便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數20xx至3000種。

　　(三)經(jīng)營(yíng)理念

　　1、符合目標消費者需求:便利店因為都是經(jīng)營(yíng)的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫存小，周轉要快

　　2、為消費者提供方便:就近的購買(mǎi)條件，可適當考慮送貨上門(mén)，經(jīng)營(yíng)項目要根據周?chē)�居民的需求�?lái)進(jìn)行商品配置

　　(四)管理運營(yíng)

　　1、管理與效益是密切相關(guān)的，因此，管理在運營(yíng)過(guò)程中是相當重要的:

　　衛生管理

　　報表管理

　　能耗管理

　　設備管理

　　采購管理

　　現金管理

　　商品配送管理

　　倉庫管理

　　2、商品管理

　　為維護的形象，保證顧客在店內能買(mǎi)到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)必須做到:

　　采購報表

　　采購篩選

　　銷(xiāo)售報表

　　滯銷(xiāo)報表

　　暢銷(xiāo)商品統計表

　　臨近過(guò)期商品統計表

　　3、庫存管理

　　因便利店的商品周轉量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴格的商品管理能有效的杜絕商品的滯銷(xiāo)，和提高商品的周轉率，建立有效的商品庫存機制相關(guān)的制度有:

　　庫存的限制

　　商品的周轉周期與庫存量的參考

　　4、系統管理

　　系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，能快速的實(shí)現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進(jìn)良性發(fā)展.

　　a)損耗管理

　　制定有效的防損制度

　　b)促銷(xiāo)管理

　　促進(jìn)滯銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售，有利于臨近過(guò)期商品的處理

　　(五)投資分析

　　預算按120平米計算

　　A 固定設施:首期(即開(kāi)業(yè)前)

　　天花+墻面:直接刮膩子(120+120)*3.5/平方=840元

　　水電設備: 500元

　　地板:120平方*6+600+120平方*12=2760元

　　店招:10*30=300元

　　合計:840+500+2760+300=4400元

　　經(jīng)營(yíng)設備

　　貨架:5000元

　　電腦收銀設備: (3000+)500+800=1300元

　　冰柜:1000*2=20xx元

　　收銀臺:500元

　　煙柜:300元

　　酒柜:500元

　　電話(huà)初裝費:100元

　　合計:5000+4300+20xx+500+300+500+100=12700元

　　店鋪租賃押金:20xx元

　　店鋪租賃租金5000元

　　消防設備:500元

　　貨值400元/平方*80平方(店鋪總面積120平米,店鋪內最大可利用空間按80平米計算)=32000元

　　總投入:7000+12700+20xx+5000+500+32000=56200元

　　B 經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費用

　　500元(國稅)+200(地稅)=700

　　月工商管理:150元

　　月:50元/月

　　電:500元/月

　　工資：500*4=20xx元/月

　　房租:600元

　　經(jīng)營(yíng)成本合計: 700+150+50+500+20xx+600=4000(元/月)

　　C 營(yíng)業(yè)效益預計營(yíng)業(yè)額

　　(按照居民區內入住1500戶(hù)人家,每戶(hù)人家3口人計算,居民區內共有人口4500人.以每日產(chǎn)生500宗交易.每筆交易2-3元不等的情況下,產(chǎn)生一個(gè)最高利潤,和一個(gè)最低利潤)

　　1000-1500元/日

　　月計營(yíng)業(yè)額30000-45000元

　　營(yíng)業(yè)利潤(最低)30000*25%=7500元

　　營(yíng)業(yè)利潤(最高)45000*25%=11250元

　　營(yíng)業(yè)外收入500元/月

　　合計效益8000-11750元/月

　　D 收益分析

　　收益=效益-經(jīng)營(yíng)成本-店鋪租賃租金

　　最低:

　　8000-4000=4000元

　　4000*12=48000元

　　不可預計費用3000元/年

　　實(shí)際預計收益48000-3000=45000元

　　最高:

　　10500-4000=6500元

　　6500*12=78000元

　　不可預計費用3000元/年

　　實(shí)際預計收益78000-3000=75000元

　　年回報率=年收益/總投入

　　低:45000/56000=0.83(預計15個(gè)月收回投資)

　　高:75000/56000=1.34(預計9個(gè)月收回投資)

　　四、開(kāi)業(yè)策劃

　　(一)開(kāi)業(yè)日程及人員安排

　　在開(kāi)業(yè)之前一定要周密地安排開(kāi)業(yè)的日程、進(jìn)度、什么時(shí)間做什么事情、邀請哪些重要的人士、什么步驟用什么人員來(lái)負責，直接實(shí)施分管制，因為開(kāi)業(yè)慶典很重要，一定要有計劃地安排。

　　日程安排主要有：開(kāi)業(yè)活動(dòng)主題，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)地點(diǎn)，活動(dòng)邀請的`重要人士名單，活動(dòng)各個(gè)崗位的負責事項，負責人，活動(dòng)的要求。如某便利店的開(kāi)業(yè)日程安排：

　�、倩顒�(dòng)主題：××便利店開(kāi)業(yè)有禮送!

　�、诨顒�(dòng)時(shí)間：12月1～3日

　�、刍顒�(dòng)地點(diǎn)：便利店

　�、芨骰顒�(dòng)人員安排情況

　　(二)商品的策略

　　開(kāi)業(yè)時(shí)一切活動(dòng)都是為了銷(xiāo)售商品，所以開(kāi)業(yè)前便利店將所有欲賣(mài)的商品都要準備齊全，尤其是一些促銷(xiāo)類(lèi)的商品，要準備足夠的量，做到貨源充足，供顧客購買(mǎi)。開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)商品是必不可少的，是用來(lái)吸引顧客，從而達到開(kāi)業(yè)慶典的目的，讓顧客先認知和接受您的店鋪。

　　如某便利店開(kāi)業(yè)準備促銷(xiāo)商品清單

　　品名 原價(jià)(元) 現價(jià)(元) 限購/人限量

　　汰漬洗衣粉 1.90 1.00 2袋250袋

　　雕牌280洗潔精 2.10 1.00 2瓶420瓶

　　自行車(chē) 129.00 99.00 1輛50輛

　　白砂糖 2.90 1.30 2包1500袋

　　(三)促銷(xiāo)活動(dòng)

　　促銷(xiāo)活動(dòng)是開(kāi)業(yè)慶典的重頭戲之一，是吸引顧客的重點(diǎn)。如某便利店開(kāi)業(yè)組織的促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　活動(dòng)主題

　　活動(dòng)一：會(huì )員卡免費送

　　活動(dòng)時(shí)間：12月1～30日

　　活動(dòng)內容：在活動(dòng)期間，凡到本便利店的顧客，憑身份證便可免費辦理本卡，每人限辦一張。

　　活動(dòng)操作：開(kāi)業(yè)前兩天，門(mén)店安排人員到規劃好的活動(dòng)區發(fā)放，后幾天安排服務(wù)臺發(fā)放。

　　活動(dòng)二：來(lái)就送

　　活動(dòng)時(shí)間：12月15日

　　活動(dòng)內容：店長(cháng)安排人員將贈品放到活動(dòng)規劃區，顧客憑收銀小票到活動(dòng)區領(lǐng)取禮品一份。

　　禮品：小毛絨玩具、文具等，根據店主自己的喜好定。

　　活動(dòng)注意事項

　　開(kāi)業(yè)現場(chǎng)，開(kāi)業(yè)時(shí)候顧客比較擁擠，活動(dòng)安排在統一規劃好的活動(dòng)區域內。用大喇叭引起顧客注意。

　　(四)開(kāi)業(yè)宣傳

　　開(kāi)業(yè)之時(shí)是便利店極好的宣傳機會(huì )，要充分利用，大力宣傳，制造開(kāi)業(yè)的轟動(dòng)效應。便利店開(kāi)業(yè)的宣傳方式，根據所處的商圈和周邊的受眾群體不同，大概有以下幾種方式：

　　(1)在密集的商業(yè)區或辦公樓附近開(kāi)便利店，最佳的選擇是做一些成本較低的電梯廣告，印制DM單發(fā)放。

　　注解：DM單，泛指超市或者是便利店，將活動(dòng)期間的特價(jià)商品或者是本次的活動(dòng)內容制作成印刷品，用郵寄或者是投遞的方法發(fā)放給目標顧客群，是現在零售行業(yè)較為常見(jiàn)的一種宣傳方式。其成本低，到達目標群體準確。

　　(2)在居民樓或者是社區附近開(kāi)便利店，店主可以選擇在每個(gè)社區的廣告欄處張貼開(kāi)業(yè)廣告，告知居民開(kāi)業(yè)的時(shí)間及活動(dòng)，有條件的可以印制DM單，一門(mén)一戶(hù)地發(fā)放。

　　(3)也可以與周邊的服務(wù)性企業(yè)溝通聯(lián)系，如郵局、煙酒小賣(mài)部、服裝店、鞋店等，在這類(lèi)地方發(fā)放DM單。

　　(五)促銷(xiāo)中的重點(diǎn)工作

　　在做促銷(xiāo)時(shí)，店主應該加強導購與顧客交流，說(shuō)服顧客購買(mǎi)!我們在做促銷(xiāo)時(shí)應該化被動(dòng)為主動(dòng)，大膽向顧客推薦。比如顧客過(guò)來(lái)買(mǎi)蒙牛酸牛奶，你看到了可以順便介紹一下“現在伊利酸牛奶買(mǎi)二送一，這幾天好多顧客購買(mǎi)”!其實(shí)對于出售哪種商品，對便利店來(lái)講都是一樣的，只是這樣的介紹會(huì )讓顧客覺(jué)得，你在為他著(zhù)想，為他省錢(qián)，其實(shí)就簡(jiǎn)單的幾句，便可以拉近顧客與便利店的距離，從而使其經(jīng)常光顧，這也是維系老顧客的一種手段。

　　在促銷(xiāo)活動(dòng)中還要特別注意的一點(diǎn)是要備足貨源，及時(shí)補貨!在促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，最忌諱發(fā)生的是顧客想要購買(mǎi)的商品，門(mén)店卻沒(méi)有東西賣(mài)了。因此，門(mén)店要時(shí)時(shí)檢查商品的庫存，通過(guò)報貨或調整上下限的方式補足貨源，尤其是一些暢銷(xiāo)商品，店員要隨時(shí)關(guān)注，防止缺貨情況的發(fā)生，如果發(fā)現貨少的情況，要提前和供應商打好招呼，及時(shí)補貨。為了防止萬(wàn)一出現缺貨，最好在促銷(xiāo)提示卡上注明“數量有限，搶完為止”，以免引起顧客不滿(mǎn)。

　　(六)促銷(xiāo)后的“收尾”工作

　　要在促銷(xiāo)后及時(shí)檢查是否撤掉了活動(dòng)時(shí)的價(jià)格牌、宣傳牌、POP海報，看一下系統有沒(méi)有恢復正常的價(jià)格等。

　　要緊接著(zhù)做好下一期促銷(xiāo)的準備工作，因為我們的促銷(xiāo)是一檔接著(zhù)一檔的，撤掉了舊的價(jià)格牌、宣傳牌、POP海報，那么新的宣傳海報要及時(shí)地張貼上去，及時(shí)抓住好下一次的促銷(xiāo)機會(huì )。

　　五、后期經(jīng)營(yíng)

　　(一)便利店的定價(jià)策略

　　24小時(shí)全天候營(yíng)業(yè)的便利店，在現在的都市中并不少見(jiàn)，但是我們不知道：24小時(shí)便利店，要負擔不間斷的人力費用、營(yíng)業(yè)費用，以至于照明費、空調費等比平常營(yíng)業(yè)的便利店付出好幾倍的費用。如果要求便利店提供的商品對顧客來(lái)說(shuō)既便利,價(jià)格又便宜,種類(lèi)要齊全，對店主來(lái)說(shuō)顯然是不公平的,利潤也就無(wú)從談起。因此,便利店要生存發(fā)展,就必須實(shí)現不以低價(jià)制勝，而是定位于以便利制勝的原則。便利店在制定價(jià)格策略時(shí)，作為店主需要從以下兩方面考慮：

　　(1)要盡量降低成本，以適合消費群體急需的品種大量采購,爭取較低價(jià)格銷(xiāo)售;

　　(2)不能盲目追求低價(jià),更不可與大型超市競價(jià),便利店的商品價(jià)格比大型超市高一些是正�，F象,因為其吸引顧客的不是價(jià)格，而是可以應急的服務(wù)。

　　(五) 向電子商務(wù)延伸,創(chuàng )建四網(wǎng)并行的新模式

　　便利店主要銷(xiāo)售的商品有食品和日常用品,其中快餐食品、飲料、冰淇淋、酒類(lèi)、香煙、雜志等商品名列前茅。但是,便利畢竟受營(yíng)業(yè)面積限制,商品陳列有限,商品種不能滿(mǎn)足消費者挑選的需要。便利看到了網(wǎng)絡(luò )這一巨大的無(wú)形市場(chǎng)潛力市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)從有形的店鋪市場(chǎng)轉向形的電子市場(chǎng)。使便利店商品品項無(wú)限大,在距離、時(shí)間上更加便利,使便利店一定程度上彌補先天不足,必將促進(jìn)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的增長(cháng)。電子商務(wù)與傳統業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)有機地合在一起,充分發(fā)揮了原有的商品開(kāi)發(fā)物流服務(wù)優(yōu)勢。在網(wǎng)上訂購商品后,顧客2h～3h之內就可以拿到商品,可以在便店中選擇就近的店鋪結算得到自己所需的商品,也可以選擇在店鋪結算,而通過(guò)遞公司或人力網(wǎng)將商品送到家中。就這樣便利店公司可有效地利用了已有的店鋪絡(luò )和顧客優(yōu)勢,大大節省了實(shí)體經(jīng)營(yíng)的資,同時(shí)憑借電子商務(wù)這種新型的交易式,大大擴展了經(jīng)營(yíng)的空間和服務(wù)范圍。

　　(二)便利店的產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品策略是便利店經(jīng)營(yíng)策略的核心,它對價(jià)格策略、渠道策略、服務(wù)策略、促銷(xiāo)策略等起著(zhù)統領(lǐng)作用。產(chǎn)品策略成功與否,一定程度上決定了便利店經(jīng)營(yíng)的成敗。在產(chǎn)品策略方面,便利店的經(jīng)營(yíng)者應注意以下問(wèn)題:

　　便利店經(jīng)營(yíng)的商品主要是速凍食品、飲料及日常用品,這些商品不求多，而求精,即選擇暢銷(xiāo)的，質(zhì)量高的，價(jià)格又適中的產(chǎn)品上架。所以我們要正確進(jìn)行商品類(lèi)型的選擇，配置要相對科學(xué)、合理。按照80～20原則，把經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)放在占便利店銷(xiāo)售收入80%的高利潤、高銷(xiāo)售額的主營(yíng)商品上。便利店中同一種商品的品牌不必太多，某品類(lèi)商品集中在有限的2～3種規格上，通過(guò)增加單位商品的銷(xiāo)量保證利潤的實(shí)現，這既節約了陳列空間，又可以較大規模地集中訂貨，從而降低進(jìn)貨成本。

　　作為便利店的經(jīng)營(yíng)者，一定要悉心研究，選擇暢銷(xiāo)的、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品上架，讓顧客感到貨架豐滿(mǎn)、商品豐富，提高門(mén)店的商品陳列利用率。便利店一般是在城市的繁華地段,面積也通常在100平方米以?xún)?有些便利店存在某些商品的陳列面積過(guò)大的現象,有不少商品在3個(gè)排面以上,這樣的陳列會(huì )使原本應當有1200種商品左右的門(mén)店,可能只有500多種的商品上架,其結果顯然是不能滿(mǎn)足顧客的基本需求。

　　在商品日益豐富和產(chǎn)品生命周期日益縮短的今天，便利店的商品一定要有新意，唯有不斷地實(shí)現商品創(chuàng )新，才能滿(mǎn)足不同顧客的不同需求，才能捕捉商機。持續不斷地研究、開(kāi)發(fā)新品，使顧客每次走進(jìn)便利店都感到出售的商品是變化的，隨時(shí)滿(mǎn)足顧客求新、多變的消費心理，營(yíng)造便利店的銷(xiāo)售亮點(diǎn)，并滿(mǎn)足目標消費群的需求，刺激便利店銷(xiāo)量的增長(cháng)和周轉率的提升，創(chuàng )造雙贏(yíng)的局面。

　　這三種問(wèn)題造成的這一后果必然影響門(mén)店銷(xiāo)售和形象。一個(gè)貨架空空的門(mén)店對于顧客的影響是什么?不僅僅是顧客此次購物沒(méi)有收獲,還可能使企業(yè)損失一批老顧客。

　　案例：日本便利店的商品布局在便利店的入口處一般擺放雜志和讀物。周刊是每周更換、月刊是兩周一次，這里常常聚滿(mǎn)“白看雜志的顧客”。它的意義在于吸引回頭客。在便利店迎門(mén)的兩排貨架擺放的是日用品、化妝品、文具等商品。

　　為避免日光直射引起變質(zhì)，這里一般不放食品。收款臺前放著(zhù)熱飲料和日本人喜歡的鹵煮菜和熱包子。這些是即興購買(mǎi)的商品，放在手邊能引起食欲，方便店員招呼。再往里或兩側靠墻是點(diǎn)心、便當和包裝蔬菜，還會(huì )有一臺投幣式復印機。在便利店的最里面一般是冷飲柜，里面擺放著(zhù)一些冰鎮啤酒。這些是暢銷(xiāo)品，顧客會(huì )專(zhuān)門(mén)來(lái)買(mǎi)，所以放在里面。顧客往里走走也許會(huì )看到別的想要的商品。

　　(三)便利店的分銷(xiāo)渠道策略

　　一間普通的便利店一般只有5 0～15 0平方米,卻要提供20xx～3000種食品,不同的食品來(lái)自不同的供應商,運送渠道和保存方式的要求也各有不同。每一種食品又不能短缺或過(guò)剩,而且還要根據顧客的不同需要隨時(shí)調整貨物品種,顧客的種種要求給便利店的物流配送提出了很高的要求。便利店的成功,很大程度上取決于配送系統的成功。

　　一家成功的便利店背后一定有一個(gè)高效的物流配送系統,世界著(zhù)名的便利店“7-11”配送系統,采用的就是在特定區域高密度集中開(kāi)店的策略,在物流管理上也多采用集中的物流配送方案,這一方案每年大概能為“7-11”節約相當于商品原價(jià)10%的費用。

　　我們可以借鑒“7-11”成功的配送體系，對自己的便利店加以整改。

　　提高配送中心的工作效率

　　怎樣提高配送中心的工作效率,是現在已經(jīng)建立配送系統的便利店面臨的問(wèn)題。充分發(fā)揮自設配送中心的優(yōu)勢,建立電腦網(wǎng)絡(luò )配送系統,集貨、配送都形成統一的系統,特別要發(fā)揮配送中心電腦網(wǎng)絡(luò )作用。為了保證便利店不斷貨,配送中心一般應保留3天左右的庫存。同時(shí),中心的電腦系統把每天收到的庫存報告和要貨報告,集中地進(jìn)行分析,最后形成訂單,由電腦網(wǎng)絡(luò )傳給供應商,而供應商則會(huì )在預訂時(shí)間之內向中心派送貨物。

　　保證便利店的商品常進(jìn)，常新

　　由于便利店的面積都相對較小,而地理位置又處于繁華地段,高額的房租不允許門(mén)店有大量的庫存。貨架商品的庫存量應嚴格控制在最大庫存量以?xún)?這就要求配送部門(mén)將商品配準，配全,減少資源的重復，從而保證便利店的商品常進(jìn)，常新,以減少庫存,提高商品的周轉率。為了便利店商品的快速周轉,減少不必要的庫存，對于配送商品的時(shí)效、包裝應當仔細檢查。通常將商品的庫存定為3天左右,而對于像冰激凌、速凍食品類(lèi)商品,供應商一天分早、中、晚3次直接送貨到門(mén)店。

　　(四)提供特色服務(wù)

　　便利店提供的不僅僅是商品和服務(wù)，還有就是便利，有了便利才可以留住更多的顧客駐足，在享受便利服務(wù)的同時(shí)購買(mǎi)商品。

　　(1)ATM機: 自動(dòng)取款機提供各種銀行業(yè)務(wù)活動(dòng)，通常也充當多功能終端設備。外國信用卡和借記卡通常在便利店的ATM上是不能識別和使用的。

　　(2)飲料：包括體育用飲料，茶，咖啡，軟飲料，果汁，水和牛奶以及維生素飲料。

　　(3)食物：包括各種膳食、點(diǎn)心和甜食。比如在上海的一些便利店的收銀臺旁邊，就擺著(zhù)各種各樣的方便食品供顧客挑選，比較方便，如三明治、面包、雞蛋、盒飯、方便面、微波食品，還有各種熱料理小吃，如肉包和煮食。便利店服務(wù)員也可幫你將冷食熱一下。

　　(4)付費:可在便利店交納許多費用,比如水、電、煤氣和保險費用。

　　(5)送貨服務(wù): 許多便利店還可以寄存或配送各類(lèi)貨物，比如垃圾袋。

　　(6)復印機/傳真機: 在大多數便利店都有復印機和傳真機。如果便利店沒(méi)有自動(dòng)取款機，那么通常就是復印機充當便利店里的多功能終端設備。

　　(7)租賃服務(wù)：比如雨傘，自行車(chē)，手提袋等。

　　(8)訂票服務(wù): 顧客可以通過(guò)多功能終端設備購買(mǎi)體育票，演唱會(huì )票，公園門(mén)票，地鐵、汽車(chē)車(chē)票和其他旅行服務(wù)票。

　　六 項目可行性

　　行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營(yíng)，在本地市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)

　　七 風(fēng)險規避

　　由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此，建議在開(kāi)業(yè)之后3個(gè)月，可以通過(guò)核算將店面執行承包經(jīng)營(yíng)，具體方式待定，前提是統一采購，統一品牌，統一經(jīng)營(yíng)，可通過(guò)下述方式來(lái)執行降耗從而實(shí)現降低風(fēng)險的目的，且能提高員工的工作積極性.

　　A方案;員工入股

　　B方案;前期投資算做風(fēng)險投資，由員工進(jìn)行擔保抵押經(jīng)營(yíng)，自負盈虧

　　C方案;以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng)，多勞多得，上交費用

　　D方案;繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)

　　八 投資解析

　　1. 前期投資

　　固定設施及營(yíng)業(yè)設施,可以利用部分現有的設備，以降低其投入

　　2. 追加投資

　　因以利用了現有賣(mài)場(chǎng)的客戶(hù)資源，在首期投入中已經(jīng)沒(méi)有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬(wàn)元貨款投入來(lái)作為后期的資金運營(yíng)，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。

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